INVESTEER IN EEN MOOIERE WERELD INVESTEER IN BIOLOGISCHE WIJN www.neleman.org
NELEMAN COMMUNITY
Broccoli B V is de schakel tussen Neleman en investeerders Broccoli B V geeft geen advies: als investeerder maak je je eigen afwegingen Broccoli B V zorgt voor de toelating en de contractuele afhandeling, controleert alle juridische stukken en voert investeerdersonderzoek uit Onderaan dit investmentsheet lees je meer over de financieringscondities en in het bijhorende AFM Informatiedocument lees je meer over de risico's
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 3
Neleman Community Good wine to save the world
5 6 7
Slow food, slow wine
Inhoudsopgave
Circle of wine
Good wine to save the world
Over de oprichters
Het team
De zakelijke markt Neleman brandstores
Wat heeft Neleman de afgelopen 8 jaren bereikt? Waarvoor wordt je investering gebruikt? Investeer
PITCH
Andere Neleman producten Wijnschrijvers over Neleman
Awards Neleman wijnen
Cijfers en ontwikkeling van Neleman E commerce
Mede eigenaren aan het woord Certificaten Brandstores Partners
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 4
Export wereldwijd Wijnhuis: export, e commerce & wijntoerisme Neleman totaal
BIJLAGE 8 9 10 11 13 14 15 16 17 18 19 21 22 24 25 26 27 29 30 31 32 33 34 36 37 38 39 40 42 43 44
Ontwikkeling mede eigenaren Organisatiestructuur
Duurzaamheid en sociaal maatschappelijke impact
TEAM
Sharefunding wat gaan we doen Investeer extra en ontvang extra* Investeerdertypes
Biologische wijn voor een mooiere wereld Neleman groeit
AWARDS, MEDE-EIGENAREN, CIJFERS, BRANDSTORES & PARTNERS
PITCH
We werken zoveel mogelijk met lokale druivenrassen Die zijn authentiek en sterk, groeien op eigen kracht en zijn goed bestand tegen wisselende omstandigheden
Good wine to save the world.
Door onze klanten en andere geïnteresseerden de mogelijkheid te bieden om mede eigenaar te worden van Neleman, maken we samen de wijnwereld een beetje mooier, stap voor stap, druif voor druif
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 6
8 jaren na de oprichting heeft Neleman de wijnwereld op z’n kop gezet door op duurzame wijze biologische wijnen van hoge kwaliteit te produceren, die jaarlijks nationaal en internationaal hoog gewaardeerd worden en nog betaalbaar zijn ook
Ervan overtuigd dat we de wereld al wijndrinkend een beetje mooier kunnen maken, democratiseren wij van Neleman als wijnboer de wijnwereld met eigentijdse en op eigen wijze gemaakte biologische wijnen uit Valencia, Spanje
Inmiddels hebben we onze wijnproductie uitgebreid naar de traditionele wijnlanden Frankrijk en Italië én naar topwijnregio’s in Spanje, zoals Rioja, Ribera del Duero en Navarra Daardoor hebben we met nog meer wijnliefhebbers invloed op het verduurzamen van de wijnwereld Ook werden we eigenaar van een bottelarij in Valencia om de opschaling aan te kunnen
Onze missie is 'Good wine to save the world' Slechts 6% van het wijnareaal wereldwijd is biologisch Daarom proberen we zoveel mogelijk mensen te bereiken met biologische wijn van onze eigen Spaanse wijngaarden en wijnen die we met partners maken in Frankrijk en Italië Zo proberen we het marktaandeel van biologische wijn te vergroten én stimuleren we biologische druiventeelt
WE GROW, MAKE, SELL ANDORGANICDISTRIBUTEWINE
We hebben de complete keten in handen: in onze wijngaarden groeien de druiven, waarvan we wijn maken in onze bodega, die wordt gebotteld en gedistribueerd en na bestelling in onze online winkels, brandstores en wederverkopers vanuit ons eigen magazijn terechtkomt bij de wijnliefhebber
Biologische wijn voor een mooiere wereld
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 8
Parkinson wordt in steeds meer wetenschappelijke onderzoeken gelinkt aan pesticiden Parkinson is een erkende beroepsziekte onder Franse (wijn)boeren Ook Duitsland overweegt deze erkenning Daarnaast is bijensterfte wereldwijd grotendeels te wijten aan landbouwgif *
Het goede nieuws is dat jij het verschil kunt maken Door onze wijn te drinken of die van anderen met dezelfde ideeën als wij zet je een belangrijke stap Nóg sneller gaat het als jij, net als intussen meer dan 4.500 anderen, mede eigenaar wordt van Neleman Ons doel is 10 000 mede eigenaren in 2024, een doel wat steeds dichter bij komt Want met zoveel steun kunnen we nóg meer invloed uitoefenen op de wijnwereld En nog meer biologische wijnen maken We hebben extra werkkapitaal nodig om al die wijnen te produceren, verder te verduurzamen en ons merk breder te lanceren In Nederland en daarbuiten Daarom geven we nu opnieuw aandelen uit
*"Mini college: de Parkinson pandemie" 12 maart 2021 Parkinson Vereniging "Vanavond in EenVandaag op NPO1: parkinson en pesticiden, aangescherpte eisen nodig voor beoordeling gewasbeschermingsmiddelen" 18 november 2021 Parkinson Vereniging "Nieuwe generatie bestrijdingsmiddelen' bewezen slecht voor de bijen" 17 augustus 2016 Trouw
In de reguliere wijnbouw spuit men nog veel gif in de wijngaarden tegen o a beestjes en schimmels Ook voegt men in de reguliere wijnkelder vaak allerlei chemische stoffen toe aan de wijn om de geur, kleur en smaak weer op te poetsen Druiventeelt is na reguliere bloembollenteelt de meest vervuilende En funest voor bodem en bijen
Nederlandse wijnboer in Spanje
Neleman groeit
Dus wij blijven aandacht vragen voor biologische wijn En dat we ondertussen topkwaliteit maken, dat is gaaf Wijnprofessionals uit in zowel het binnen als buitenland zijn enthousiast Elk jaar opnieuw ontvangen wij gouden medailles Onze bestseller Just Fucking Good Wine wit krijgt al jaren op rij een 9 van Harold Hamersma En recent goud bij Mundus Vini, een van de zwaarste internationale wijncompetities Dat schept vertrouwen bij de klant en dat is mooi!”
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 9
Derrick Neleman
“Of er een grens zit aan de groei van Neleman? Nee Want het is schreeuwend hard nodig Als ik denk dat slechts 6 procent van de totale wijnbouw, biologische wijnbouw is, dan zeg ik: 'Je hoeft de mijne niet te kopen, maar koop in ieder geval biologische wijn!' Ik zie 2 bedreigingen: de wijnindustrie an sich, die superconservatief is, en de anti alcohollobby Ik begrijp die laatste wel, maar we moeten niet overdrijven Dan is uit bed stappen al ongezond
Slow food, slow wine
Om nog even terug te komen op groeien: we hebben het hier niet over winstrendement We willen groeien om meer invloed te hebben op het verduurzamen van de wijnwereld Veel liever dragen wij positief bij aan de wereld dan dat we zelf onze zakken vullen
Dat kan op grotere schaal, zoals wijn maken in meerdere landen, van lokale en soms bijna uitgestorven druivensoorten en oude wijngaarden niet rooien
Maar ook op kleinere schaal, zoals het verschaffen van werkgelegenheid in het minuscule en arme dorp Casas del Rey, waar onze bodega gevestigd is
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 10
Met jouw investering kopen we in feite tijd: je geeft ons de kans om onze wijnen in samenwerking met de natuur te produceren en te ontwikkelen Zonder toevoegingen om het proces te versnellen en mét innovaties uit de wijnwereld, die de druif en de wijn nog meer tot hun recht doen komen
Met onze nationaal en internationaal veelbekroonde Bobal Robusta als voorbeeld: gemaakt van met de hand geselecteerde druiven van 60 tot 80 jaar oude wijnstokken, deels gerijpt op grote, Frans eikenhouten vaten én deels in een betonnen ei een innovatief wijnvat, waarin de wijn ademt en in beweging blijft
5 Neleman webshops (NL, BE, DE, ES, EN)
Realisatie eigen magazijn in NL Wijnproductie in Frankrijk en Italië, tevens in Rioja, Ribera del Duero en Navarra Alle wijnen op kurk, NDTech gescreend, Helix draaikurk
Initiatief Kurkretour nl opgezet, een recycleprogramma voor kurken Green cap afsluiting, 1 laag aluminum i p v 3 op flessen met NDtech kurk Papieren banderol i p v plastic op flessen met draaikurk Vermelding op internationale designblogs
Grote nieuwe samenwerkingen in NL (Jumbo, Wijntransport, Hema)
Overname van het wijnhuis in Casas del Rey, bottelarij en de wijngaarden Vergaren van land (wijngaarden) rondom het wijnhuis Verregaande renovatie en verduurzaming van het wijnhuis Verregaande professionalisering van het wijnhuis, ingericht om topwijn te maken (denk aan betonnen eieren, exclusieve wijnvaten, laboratorium etc ), kantoor in wijnhuis Behoud van inheemse druivenrassen als verdil, tardana en merseguera Proeflokaal gerealiseerd in wijnhuis voor bezoekers
Overname en verbouwing boutique hotel in Casas del Rey Jaarlijks gouden en zilveren medailles in internationale wijncompetities Enthousiaste reviews van wijnjournalisten in binnen en buitenland (hoogste cijfer ooit voor wijn in de Volkskrant: een 10 ) Export naar 33 landen
€ 8 000 000 financiering in 18 maanden tijd, samen met meer dan 4 500 mede eigenaren
Wat heeft Neleman de afgelopen 8 jaren bereikt?
4 Neleman brandstores (3 in NL en 1 in ES)
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 11
Derrick Neleman was in 2020 Meest Inspirerende Ondernemer van het jaar
THANK YOU FOR SAVING MY ASS!
Waarvoor wordt je investering gebruikt?
We staan echter voor nieuwe uitdagingen, omdat de wereld sterk verandert Zo blijven de prijzen voor alle bouwmaterialen stijgen Bovendien zijn 2 van de belangrijkste grondstoffenleveranciers ter wereld, Rusland en Oekraïne, weggevallen Dit heeft de markt voor materialen als glas, cement, hout en aluminium enorm op tilt doen slaan En dan hebben we het nog niet over de prijs van papier en kurk, ook essentieel voor wat wij doen Alles is schaars en duur Daarnaast is Covid nog steeds een factor voor onrust in de wereld
Nog maar 6% van het wereldwijde wijnareaal is biologisch Maar het goede nieuws is dat dat (langzaam) meer wordt Door onze wijn te drinken of die van anderen met dezelfde ideeën als wij zet je een belangrijke stap in het stimuleren van nog meer biologische wijnbouw Nog sneller gaat het als je mede eigenaar wordt van Neleman Dat kan al vanaf € 250,80 En ook met deze minimale investering help je Want kleine dingen tellen op, zorgen voor een andere manier van denken en overtuigen uiteindelijk ook grote energieverbruikers om een andere koers te varen
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 13
Door die veranderende wereld zien we duurzaamheid als aandachtspunt naar de achtergrond verdwijnen Dit is op dit moment minder belangrijk voor (grote) bedrijven Des te belangrijker dus om hier extra aandacht aan te schenken De klimaatcrisis is het allergrootste probleem waar de mensheid voor staat Wij blijven ons volop inzetten voor duurzame wijnbouw en sturen op het zo breed en zo laagdrempelig mogelijk aanbieden van 100% biologische, vegan wijn En mensen enthousiast hiervoor maken, zodat wij kunnen blijven investeren in duurzame aanpassingen in het hele proces
Dit is onze 6e sharefundingronde De teller staat nu op meer dan 4 500 mede eigenaren We zetten volop in op duurzame groei Daarin deden we al een aantal stappen, die nu een vervolg krijgen In ronde 6 willen we 2 miljoen euro ophalen
Waarom kiezen mensen in de winkel dan toch vaak voor regulier en dus bespoten? Omdat dit verhaal niet vaak en luid genoeg verteld wordt Jij kunt nu een stukje Neleman kopen en zo meehelpen de wijnwereld te verduurzamen Met hoe meer we zijn, hoe vaker het verhaal gedeeld kan worden en hoe meer invloed we samen hebben
Biodiversiteit neemt af Bijensterfte neemt toe Investeringen afhankelijk van ecosysteemdiensten als bestuiving komen in gevaar (alleen in Nederland al 510 miljard euro, zo berekende DNB)
Stel je voor: er staat iemand voor je neus met 2 trossen druiven De tros in z'n linkerhand is onbespoten, die in zijn rechterhand bespoten Als hij je vraagt welke tros je zou willen, dan antwoord je toch volmondig 'links'? Dat pesticiden in de reguliere wijnbouw mens en planeet vergiftigen was al bekend Zo is Parkinson een erkende beroepsziekte onder Franse wijnboeren, die wordt gelinkt aan landbouwgif Niet duurzame landbouw, waaronder reguliere wijnbouw, is schadelijk voor de natuur én de economie:
Een overzicht van onze investeerdertypes vind je 2 pagina's verder
Investeer
Mede eigenaar worden van Neleman is heel laagdrempelig vanaf € 250,80 (55 aandelen) doe je al mee en help je ons de wijnwereld te verduurzamen Zodat ook onze kinderen en kleinkinderen in de toekomst nog kunnen genieten van een goed glas wijn
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 14
Mede door de investeringen van de aandeelhouders is groei mogelijk En dat is belangrijk als we de aarde beter willen achterlaten Biologische wijnbouw helpt daarbij
Je investering wordt niet gebruikt om uit te keren aan Neleman, maar gaat terug het bedrijf in Word nu mede eigenaar van Neleman Organic Vineyards, dan maken we de wereld samen mooier
Het dividendbeleid voorziet in een uitkering van in principe 40% van de nettowinst aan alle mede eigenaren, naar rato verdeeld Gedurende de eerste 3 jaren is het verwachte dividendrendement nihil Wij verwachten vanaf 2024 dividend uit te kunnen keren Dit is echter een prognose en geen garantie voor de toekomst
De teller staat nu op 4 500 mede eigenaren Ons doel is 10 000 mede eigenaren in 2024 Want met zoveel steun kunnen we nóg meer invloed uitoefenen op de wijnwereld Neleman groeit en bloeit
Sharefunding - Wat gaan we doen?
Het bestuur van Neleman heeft tot nu toe alle vrijgekomen middelen terug geïnvesteerd in het bedrijf Door dit te blijven doen, kunnen we gezamenlijk de groeiverwachtingen aanhouden Hierdoor profiteer jij als mede eigenaar van de waardestijging van je aandeel De prijs per aandeel is sinds december 2020 gegroeid van € 2 naar inmiddels € 4,56 per aandeel
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 15
Om die groei aan te kunnen, starten we een volgende sharefundingronde De laatste ronde was binnen 3 weken vol en het aantal inschrijvingen op de wachtlijst liep snel op
Rendement
Maar wat doen we met de investeringen uit deze sharefundingronde?
Tijdens de jaarlijkse algemene vergadering van aandeelhouders (in dit geval de leden van de coöperatie) wordt in goed overleg bepaald hoe hoog de eventuele uitkering van het dividend is Het dividendbeleid is afhankelijk van de gemaakte winst en de behoefte naar in welke mate het gezond is om op korte en middellange termijn te investeren in de groei van het bedrijf en daarmee de waardering
Bodegas Neleman groeit uit zijn jasje, mede doordat we internationaal steeds bekender worden en nieuwe markten aanboren Van investeringen uit de vorige rondes kochten we grond aan op een A locatie in Spanje Op deze grond willen we we een Europees warehouse bouwen inclusief bottlefaciliteit om die groei op te vangen De financiering geschiedt deels vanuit een hypotheek en deels vanuit eigen geld Amsterdam krijgt een nieuwe Neleman winkel, een flagship store in een van de allermooiste straten van de stad, de Utrechtsestraat, vanwaar we de aanstekelijke beleving van Valencia zaaien Neleman zet een stevige voet aan de grond in de Verenigde Staten met een eigen exportkantoor bemand door collega Federico Pisani Een grote markt met enorm groeipotentieel voor Neleman Werkkapitaal voor onder andere meer exportmogelijkheden
Rendement voor jou als investeerder kent vanuit financieel oogpunt 2 manieren, namelijk: de stijging in waarde van het aandeel en het te verwachten dividendrendement
We groeien en dat is goed! Dat wil namelijk zeggen, dat steeds meer mensen de weg naar onze website, winkels en resellers vinden en onze wijnen kopen In Nederland, maar we winnen terrein over de hele wereld Daarvan gaat ons hart sneller kloppen, want zo verduurzamen wij de wijnwereld steeds verder En dragen we bij aan een gezondere planeet
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 16 Investeer extra en ontvang extra!* *Kijk voor alle voorwaarden op onze site www €2.500 Bijeeninvesteringvan€2500ontvangjevanonseen Co OwnerTastingwijnpakkettwv €100metonze meestexclusievewijnen Bijeeninvesteringvan€5000krijgjehetNeleman Favorietenwijnpakkettwv €250 Ditzijndefavoriete wijnenvanalleNelemancollega's €5.000 €10.000 Bijeeninvesteringvan€10000krijgjehet AbsoluteTopwijnpakkettwv €500met magnumsengoodies €25.000 WenodigenjeuitinSpanjebijonseigenwijnhuis:Bodegas Neleman Inclusiefovernachtingenontbijtvoor2personen inonseigenboetiekhotel,rondleidingdoorhetwijnhuisen eentasting Exclusiefvluchtenvervoer Hierbovenopkrijg jeookhetAbsoluteTopwijnpakket
Investeerdertypes
Dividend wordt alleen uitgekeerd bij winstgevendheid van Neleman Naar verwachting zal dit in 2024 zijn, dit is echter een prognose en geen garantie voor de toekomst
NELEMAN HOLDING BV INVESTORS >1% EMPLOYEES FRIENDS NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 17
TEAM
Over de oprichters
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 19
Ook was hij met Lovian samen met Stichting Max Havelaar de eerste die fairtradewijn in de Benelux verkocht Na verkoop van Lovian in 2007, bleef Derrick de drang houden om mensen bekend te maken met biologische wijn Hij wilde laten zien wat een biologische wijnboer bezielt Omdat hij het publiek niet mee kon nemen naar de wijngaarden, maakte hij samen met oud VPRO filmmaker Fred van Dijk de documentaire Kissed by the Grape Door die film, waarin o a Miguel Torres wordt geïnterviewd, kon hij het grote publiek betrekken in het verhaal achter wijn De film werd een succes en is wereldwijd op food & filmfestivals vertoond in o a Korea, Spanje, Frankrijk en Italië Niemand minder dan de bekende Britse wijnjournalist Jancis Robinson schreef een lovende recensie over Kissed by the Grape
Bekijk LinkedIn profiel
Met zijn tweede bedrijf By the Grape haalde Derrick de wereldpers de Washington Post met de ontwikkeling van het allereerste wijnmagazine voor de iPad, featuring Jancis Robinson Het bedrijf groeide uit van bestgelezen wijnblog via de door het productschap Wijn toegekende Wijn Marketing Award in 2010 naar Beste Wijnwinkel in 2014 en 2e Beste Wijnwebwinkel in 2014 In datzelfde jaar deed Derrick een stap terug en begon hij aan een nieuw avontuur: Bodegas Neleman De webshop www neleman org werd genomineerd voor Beste Startende Webwinkel 2016 (online supermarkt Picnic ging ervandoor met de eer) Inmiddels heeft zijn beste eigen wijn Neleman Bobal Robusta 91 punten van Robert Parker ontvangen en is Derrick verkozen tot Meest Inspirerende Ondernemer van het jaar 2020 Neleman wijnen worden wereldwijd verkocht in 33 landen De grondige renovaties van het wijnhuis en gastenverblijf in Spanje zijn voltooid De cirkel is rond Wijnboer Derrick is blij Van druif tot fles: Good wine to save the world
Met dit credo begon Derrick Neleman zijn opleiding biodynamische landbouw Na afronding hiervan werd hij uiteindelijk zelf wijnboer in Valencia, Spanje met 20 jaar wijnervaring op zak Met zijn eerste bedrijf Lovian hielp hij Nederland aan de biologische wijn Doel was het grote publiek bekend te maken met biowijn en dat is gelukt
Derrick Neleman Entrepreneur & founder
IT’S THAT SIMPLE.”
“BY DOING THE GOOD THINGS RIGHT, YOU MAKE THE WORLD MORE BEAUTIFUL.
Diego Fernàndez Pons Chief wijnmaker
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 20
Over de oprichters
“THE MORE PRISTINE AND BEAUTIFUL NATURE, THE MORE PRISTINE AND BEAUTIFUL THE WINE. IT’S THAT SIMPLE.”
Diego is eigenlijk dichter En vogelliefhebber Als klein kind liep hij al met een verrekijker door de natuur rondom Valencia Na zijn wijnopleiding in Montpellier en ervaring in de Franse streek Champagne keerde hij terug naar Valencia Natuurlijk vanwege de paella het familierecept is een diep bewaard geheim maar ook vanwege de prachtige lokale druiven als bobal (waar hij een gedicht over schreef) en de bijna uitgestorven verdil Diego is een uitzonderlijke wijnmaker die de natuur zoveel mogelijk haar eigen gang laat gaan Hij is in 2018 uitgeroepen tot beste wijnmaker van de regio Valencia Ook heeft Diego een grote interesse voor wetenschap en onderzoekt hij constant hoe hij die wetenschap kan toepassen op het maken van wijn Hij doceert biologische wijnbouw aan sommeliers aan de Universiteit van Valencia en heeft recentelijk een tool ontwikkeld, die wijnproducenten helpt hun marktpositie te begrijpen en consistente kwaliteit te behouden Zijn constante drang naar vernieuwing is wat hem en Derrick samenbrengt En dat heeft inmiddels geleid tot een eigen laboratorium dat ook wordt gebruikt voor Neleman
Het team
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 21 2017 2018 2019 2020 2021 2022 50 40 30 20 10 0 7 10 17 20 32 42
Bij Neleman werken 42 mensen We maken wijnen die 100% biologisch zijn Dat doen we met liefde, met nieuwe technieken, met gevoel voor design én met een boodschap: drink biologische wijn Want biologische wijnbouw, zonder gif en toevoegingen, levert niet alleen fantastische wijnen op, maar vooral een mooiere wereld We werken aan de oogst van 2022, maar ook aan die van 2043 en 2051 We doen er alles aan om CO2 neutraal te worden Of nóg beter, CO2 negatief Derrick Neleman en medebestuurder Albert Hamminga staan aan het roer van de organisatie
Ons team is waardevol voor de resultaten, maar onze mede eigenaren zijn even belangrijk Zonder hen hadden we nooit gestaan waar we nu staan
We hebben Neleman vermenigvuldigd van 1 naar 4 500 mede eigenaren, in minder dan 18 maanden Hoe gaaf is dat?! We gaan samen de wijnwereld verder verduurzamen Op naar de 10 000 mede eigenaren!
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 22
2017 2018 2019 2020 2021 2021 2022 H1 2022 H2 5000 4000 3000 2000 1000 0 1 1 1 938 3699 2501 2994 4519
Ontwikkeling mede-eigenaren
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 23
Neleman Wines S L is de eigen bottelarij van Neleman in Spanje, waar het merendeel van de Neleman wijnen gebotteld wordt
Bodegas Neleman S L is de werkmaatschappij die zich richt op global sales Viticultores Neleman S L is de werkmaatschappij, met daarin het wijnhuis, de wijngaarden en Casa Neleman Deze richt zich op local sales (Spanje)
Bodegas Neleman S.L. Export (Spanje)
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 24
Neleman S.L. wijngaarden en Casa Neleman (Spanje)
Neleman Wines S.L. Productie (Spanje)
Organisatiestructuur
+
Neleman B V is de werkmaatschappij met de Neleman brandstores in Nederland, e commerce en zakelijke markt
Viticultores
Als investeerder koop je aandelen van 'Coöperatie' 'Coöperatie' is 100% aandeelhouder van de onderliggende (werk)maatschappijen Als aandeelhouder word je onderdeel van de gehele 'Neleman' operatie In de maatschappij boven 'Coöperatie', 'Neleman Holding' houdt Derrick Neleman (privé) zijn aandeel in de coöperatie Coöperatie betreft de beheersmaatschappij, waarin het eigenaarschap van de onderliggende bedrijven is vastgelegd en waarin aandelen worden uitgegeven en verkocht Neleman Group Holding B V betreft de beheersmaatschappij van de onderliggende werkmaatschappijen In de Neleman Group is hoofdzakelijk het merkenrecht 'Neleman' vastgelegd
Wijnhuis,
Neleman B.V. Werkmaatschappij (Nederland)
Neleman Organic Vineyards Coöperatie Coop
Neleman Group Holding B.V. Holding
De renovaties in Casas del Rey worden uitgevoerd door lokale vakmensen Ook tijdens de oogst werken we met lokale krachten In het gastenverblijf wordt de ontvangst en schoonmaak gedaan door lokale bewoners De gemeenschap profiteert van de groei van Bodegas Neleman
Neleman is gecertificeerd biologisch zowel in Nederland als in Spanje Al onze wijnen en andere producten zijn afkomstig uit biologische landbouw
We ondersteunen de duurzame doelen 2, 8, 12, 13 en 15 van de Verenigde Naties, omdat naar onze mening duurzaamheid de kern moet zijn van elke organisatie Neleman is een sociale onderneming en ons doel is om een kwalitatieve wijn te produceren op een milieuvriendelijke manier Groei en een gezonde winst zijn de middelen om dat doel te bereiken
Duurzame consumptie en productie
Aanpak klimaatverandering
We monitoren de CO2 uitstoot van onze productie via CarbonCloud en reduceren die stap voor stap We rooien geen wijnstokken voor nieuwe aanplant, we koesteren de bodem in onze wijngaarden en irrigeren niet Kortom: we werken zoveel mogelijk samen met de natuur
Inclusieve, economische groei, werkgelegenheid en fatsoenlijk werk voor iedereen
De wijnindustrie is een grootverbruiker van chemische bestrijdingsmiddelen Neleman is volledig biologisch en veganistisch gecertificeerd Door gebruik van lokale druiven en het planten van bloemen en kruiden in en rondom onze wijngaarden dragen we bij aan het behoud van biodiversiteit en ecosystemen
Beschermen van ecosystemen, bossen en biodiversiteit
Einde aan honger, zorgen voor voedselzekerheid en duurzame landbouw
Duurzaamheid en sociaalmaatschappelijke impact
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 25
Neleman probeert vanuit zijn positie een katalysator te zijn, niet alleen door biologisch en veganistisch te produceren, maar ook door initiatieven te starten als Kurkretour, het gebruiken van lichtere flessen en het tonen van de carbon footprint op de kurken en flessen Gerealiseerd in 2020: een miljoen flessen wijn geproduceerd op een ecologisch verantwoorde manier en het creëren van bewustwording bij de wijndrinker
De afgelopen 8 jaren hebben we een prachtig en kwalitatief hoogstaand assortiment wijnen, olijfolie, vruchtensappen, noten en chocola opgebouwd Duurzaam werken is onderdeel van ons DNA Dus zijn al die producten gecertificeerd biologisch (Skal) en vegan (Vegan Society)
Andere Neleman producten
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 26
Ook kiezen we bewust voor kurk als afsluiting van onze wijnen We zijn erin geslaagd onze producten breed in de Nederlandse en Europese markt te positioneren En worden nationaal én internationaal hoog gewaardeerd
Begin 2021 proefde een van de bekendste en meest invloedrijke wijnschrijvers ter wereld een aantal Neleman wijnen, waaronder onze Macabeo: "Pretty sweet and lovely perfume on the nose! Ripe apple, citrus peel, lavender, honey and waxy character On the palate, it is complex displaying dry flowers, toasty oak, smoke and dry nuts Beautiful creamy texture with racy acidity "
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 27
Decanter
Bron: robertparker com, 10 september 2020
Robert Parker
Een proefpanel van het Britse wijnmaandblad Decanter, met daarin de Britse Master of Wine Sara Jane Evans, beveelt onze Bobal hoog aan: "Finely scented, floral and plums Soft, chewy, long, fresh and very enjoyable, quite a classic aged style of red "
Bron: decanter com, maart 2021
Wijnschrijvers over Neleman
Jancis Robinson MW
Bron: Jancisrobinson com, januari 2021
Hét internationale wijninstituut Robert Parker beoordeelde onze Bobal Robusta met 91 punten tot ‘terrific wine’: “It's ripe and powerful, juicy and characterful, keeping varietal and Mediterranean characteristics The palate is solid and seamless, with abundant, slightly dusty tannins and a dry, long finish Very good Bobal!”
Britse Master of Wine en een bekroonde wijnjournalist Tim Atkin gaf onze Macabeo 93 punten: “Bigger, richer style Smart wine, textural, fresh Old vine perhaps?”
Tim Atkin MW
Bron: foodswinesfromspain com, 24 september 2020
Hubrecht Duijker
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 28
Nicolaas Klei, EW november 2021
hubrechtduijker com, maandmagazine oktober 2021
Wijnschrijver (of Vinpressionist zoals hij zichzelf noemt) Hubrecht Duijker is, net als vele van onze klanten, te spreken over onze Nucli Tinto: “Eerder dit jaar prees ik de Nucli rosé 2020 maar de rode uit hetzelfde jaar verdient eveneens een aanbeveling Ook deze werd gemaakt door wijnbouwer en wijnmarketeer Derrick Neleman en diens Spaanse team Het is een blend van Spanjes kwaliteitsdruif tempranillo, met nog 20% van de vooral bij Valencia groeiende bobal Het is een gulle, sappige, vrij vlezige wijn geworden, volop voorzien van rijp zwart fruit, met kruidigheid en laurier als smakelijke toegiften ”
Supermarktwijngidsschrijver Nicolaas Klei besprak in Elseviers Weekblad de Neleman Tempranilo die bij Jumbo verkrijgbaar is “Een Tempranillo die toont wat een verrukkelijke wijn je van Spanjes nationale druif kunt maken als je er geen reservahout omheen timmert Fijn rood fruit, geuren van kruiden en specerijen, een vleugje dure tabak zoals je dat soms ook in rode graves bespeurt Slank en elegant gebouwd, met wellevende tannines Goede wijn behoeft geen krans ”
"Dit wil je wel op tafel zetten Of eigenlijk gelijk in een ijsemmer, als je terugkomt van het boodschappen doen Dan word je extra gelukkig als je hem proeft Fris en strak in z'n vel Kwiek met grapefruit en citroen Licht rood fruit van aalbes en aardbei Niet gewoon de zomerkoninkjes, maar zure matten Tikje yoghurtijs Op en top Spaans, maar toch modern Heeft ook vulling en body Bio bovendien "
Cees van Casteren MW
Harold Hamersma
degrotehamersma nl, 2021
Cees van Casteren, januari 2021
Deze Nederlandse wijnschrijver is een van de slechts drie Masters of Wine die we in Nederland hebben Over onze Bobal Robusta schreef hij: "Beter en hedonistischer dan menig Rioja of Ribera Respect "
Nicolaas Klei
AWARDS, KLANTEN, CERTIFICATEN, BRANDSTORES & PARTNERS
Awards Neleman wijnen
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 30
Mede-eigenaren aan het woord
"Ikdenkdat‘ttijdwordtdatdetraditionele wijnwereldeenpaardogma’svanzichafwerpt. Nelemandoetdat;Derrickbouwtmetzijnteam, boeren,verkopersenwijnenthousiastelingenwaaronderikzeidegek-eenmerk.Goede,duurzame kwaliteitswijnen;heerlijkenzoziendeflessenerook uit.Ikworderontzettendblijvan!Cheers!"
–HenkJanBeltman, ChiefChocolateOfficervanTony’sChocolonely &mede-eigenaarvanNeleman
"ZelfbenikaljareneengrootfanvanNelemanwijnen. Nietalleenomdatdewijnenfantastischzijn,maarvooral ookomdemaniervanondernemerschap.Toende mogelijkheidkwammede-eigenaartewordentwijfeldeik geenseconde:onderhetgenotvandelekkerstewijn bijdragenaaneenbeterewereld.Hetheeftonsdanook directinspiratiegegevenomookzelfopdezemanierons bedrijfvoorttezetten.Metmede-eigenarendieecht betrokkenzijn,dieookdewereldintrinsiekdaadwerkelijk beterwillenmakenenmetwiewemooiestappenkunnen makenvooreenbeteretoekomstvooronzeoceanen.
Derrickheeftmegeïnspireerdomdezestaptemaken,de bestestapdieikooitmetm’nbedrijfhebgemaakt."
–BartvanOlphen, co-founderFishTales&mede-eigenaarvanNeleman
Certificaten
Dit webshop keurmerk geeft aan dat we een veilige webshop zijn
Vegan
Alle Neleman producten zijn biologisch gecertificeerd Daar worden wij jaarlijks op gecontroleerd door SKAL, de Nederlandse toezichthouder voor biologische producten. Je herkent deze producten aan het logo met het groene blaadje
Carbon Cloud
De Britse Vegan Society controleert jaarlijks onze producten Je herkent deze aan het logo met de zonnebloem
Met Carbon Cloud monitoren we digitaal de CO2 uitstoot van elke stap in ons productieproces De uitkomst publiceren wij op elke fles Een manier om te monitoren waar we nog meer CO2 uitstoot kunnen reduceren en een manier voor de consument om zo duurzaam mogelijk wijn te kopen Keurmerk Thuiswinkel.org
Bio
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 32
Brandstores
UZutphen trecht Valencia
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 33
Partners NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 34
“I DON'T USE PESTICIDES BECAUSE I'M NOT FOCUSED ON MY NEXT HARVEST IN 2022 BUT ON MY SON'S IN 2041.”
Het eerste halfjaar van 2022 was wederom een prachtig halfjaar met een groeiende omzet: € 3,8 miljoen, ten opzichte van de 3,5 miljoen vorig jaar Dat betekent dat we een groei van ruim 8% hebben gerealiseerd! We zijn dus goed op weg, en halen onze gestelde targets Dit biedt ons mooi perspectief om richting 2024 zwarte cijfers op papier te gaan schrijven
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 36 2018 2019 2020 2021 2022 10000000 7500000 5000000 2500000 0
Cijfers en ontwikkeling van Neleman
Hoewel op sommige onderdelen de omzet achterbleef ten opzichte van het gestelde target, en vergeleken met vorig jaar, kunnen we vooralsnog een mooie groei rapporteren
De omzetverwachting over 2022 stellen wij wel iets naar beneden bij In totaal verwachten we nu een omzet van rond de € 8,3 miljoen te realiseren Dit is 13% groei ten opzichte van vorig jaar, waardoor we onze stijgende lijn vast blijven houden, en de toekomst er rooskleurig uit ziet
doet Neleman het de laatste maanden erg goed, hoewel we in deze pijler de eerste maanden van 2022 moeizaam zijn begonnen
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 1. E-commerce
Online
In het eerste halfjaar van 2021 hebben we online ruim €1,7 miljoen omgezet Het eerste halfjaar van 2022 was de omzet ‘slechts’ 1,4 miljoen Deze terugval in online omzet zagen we eigenlijk overal in de markt Omzetdalingen van 20 25% in de online omzet waren geen uitzondering Deze dalingen worden vooral veroorzaakt doordat de Corona maatregelen zijn afgeschaft en mensen zich weer massaal naar de terrassen en winkels begaven
Vanaf mei 2022 zien wij weer groei in de omzet ten opzichte van vorig jaar in dezelfde maand De eerste maanden van het 3e kwartaal 2022 (juli en augustus) worden zelfs hele flinke groeicijfers genoteerd, 12% respectievelijk 48% meer omzet ten opzichte van vorig jaar
We zien de groei in deze pijler met vertrouwen tegemoet
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 37
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0
De zakelijke markt in Nederland verdelen wij in drie taken:
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 38
Neleman wijnen zijn in Nederland verkrijgbaar in diverse wijnspeciaalzaken, natuurvoedingswinkels, supermarkten en horeca Zo hebben we al samenwerkingen met partijen zoals Jumbo, Hema, Udea, Odin, Gimsel en Hoogvliet Daarnaast hebben we strategische samenwerkingen met importeur Wijntransport, specialist in retail (wijnspeciaalzaken) De samenwerking met Hema is uitgebreid, waardoor de teller met samenwerkingen die direct in Spanje bediend worden momenteel op 3 staat
Met ingang van het 2e kwartaal 2022 focussen we meer op de Horeca Daar is het eerste halfjaar 2022 de omzet verdubbeld ten opzichte van vorig jaar
2. De zakelijke markt
Zakelijke klanten (hoofdzakelijk (wijn)winkels) Key klanten Horeca
Kijkend naar de cijfers, hebben we in 1e halfjaar 2022 uiteindelijk 36,6% groei kunnen laten zien ten opzichte van het 1e halfjaar 2021
3. Neleman brandstores
Corona heeft een enorme impact gehad op de omzetontwikkeling van de brandstores Door gaten in de personele bezetting hebben we de winkeltijden moeten aanpassen We zien hierdoor een kleine daling in de omzet 1e halfjaar 2022 ten opzichte van vorig jaar zelfde periode 21%/ € 55 000
De brandstore Amsterdam verhuizen we in het 3e kwartaal 2022 naar een veel mooiere en passender locatie waar vandaan we onze missie aan een groter publiek kunnen uitdragen Daarom hebben wij hoge verwachtingen voor de brandstore omzet over 2023, waarbij we in 2022 een lagere omzet verwachten
Op dit moment hebben we 3 brandstores, een in Amsterdam, en een in Utrecht en Zutphen Dit zijn onze uithangborden in Nederland, waar onze klanten de wijnen kunnen proeven (alleen in Zutphen), het Neleman verhaal kunnen beleven en geadviseerd kunnen worden op wijn & spijs gebied In de brandstores is het gehele assortiment (per fles) verkrijgbaar Daarnaast hebben de winkels een functie als (mini)hub vanwaar we bestellingen kunnen uitleveren, zelfs een fles gekoeld binnen één uur bij je thuis bezorgd
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 1000000 750000 500000 250000 0
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 39
In Spanje hebben we naast ons wijn wordt Van daaruit leveren we niet groot aantal andere landen in de wereld
In export hebben we bijzonder mooie resultaten laten zien
Het eerste en tweede kwartaal heeft weer een aantal nieuwe importeurs en Retailklanten opgeleverd Supermarktketen Biedronka is het mooiste voorbeeld, maar ook een kleinere Spaanse Supermarktketen met ruim 20 vestigingen mogen we tot onze nieuwe klanten rekenen
4. Export - wereldwijd
Met dit soort distributiepunten wordt Neleman voor een groter publiek beschikbaar en kunnen wij onze missie sneller uitdragen
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 33 landen 86 importeurs
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 40
Oostenrijk
De eerste Neleman wijnen zijn vertrokken naar deze exotische markt Laten we proberen de boodschap ook daar te verspreiden: Goede wijn om het woord te redden
Zwitserland
We actief via Bataillard en Alnatura Dit is een Duitse keten van natuurvoedingswinkels die ook in Zwitserland stevig aan de weg timmert en deels eigendom is van de grootste retailer in Zwitserland: Migros We hebben al 3 zeer goede partners en we hopen binnenkort een deal te sluiten met een zeer mooie retailketen met 280 winkels in het land! Meer nieuws volgt!
We blijven onze positie in Ontario consolideren, zowel via de Government Monopoly winkels (met nieuwe referenties zoals 30 Wishes Pink Glasses en Flipside) maar ook via het horecakanaal Voor het eerst zullen de inwoners van Toronto ook in hun restaurants kunnen genieten van onze Bike en Signature wijnen
USA
Ijsland
Brazilië
De eerste wijnen van Casas del Rey zijn ook in Taiwan aangekomen Met dank aan onze partner "Tomorrow Wine Shop Taiwan"
Nieuw Zeeland
Zuid Korea
Verenigd Koninkrijk
Oekraïne
China
Polen
Noorwegen
In Noorwegen is onze Just Fucking Good Wine serie omarmd door Orbis, (onderdeel van Solera) Dit is een groep die vooral wijnen distribueert die een minimale impact op het milieu hebben en niet inboeten op kwaliteit Ook Terroir wines werkt met Neleman wijnen, Wine in Books en de Fietswijnen
We blijven werken met dezelfde partner, maar introduceren meer referenties waarvan ze al kunnen genieten in grote steden zoals Sao Paulo of Rio de Janeiro Naast de Nucli collectie hebben we nu ook de Bike collectie
We blijven onze positie in dit grote land uitbreiden Onlangs hebben wij een overeenkomst gesloten met Consortium Wines een zeer serieuze partner voor de regio Florida Hetzelfde met City Moonlight in New York En ook zullen we onze Amistad wijnen in de Kindred Spirtis & Wine keten hebben, een van de meest bijzondere wijnketens in Connecticut Mexico
We blijven samenwerken met partners zoals Majestic, Marta Vine of Ellis Richmond In 2022 introduceren we nieuwe referenties in het land, zoals Single Vineyards of All the Day Long Bovendien hebben we nu onze Just F*cking Good Wine 2 0 versie in enkele van de coolste pubs van Londen dankzij een nieuwe overeenkomst met een andere partner
Denemarken
Kazakhstan
Taiwan
We hadden het jaar 2021 afgesloten met een consolidatie van de samenwerking met SILPO, de grootste keten van het land Helaas, de oorlog eindigde met alles
Na enige tijd van inactiviteit als gevolg van de covidcrisis komen we in 2022 terug naar het land met nieuwe wijnen voor de markt, zoals Bike, Signature en Nucli
Eindelijk konden we binnentreden in het staatsmonopolie van het land, dus de eerste pallets met Neleman wijnen zijn al vertrokken naar het hoge noorden!
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 41
Big Spirits is een van de grootste wijndistributeurs in Oostenrijk Een selectie Neleman wijnen komt via deze partij op de markt
We hebben de besprekingen met onze belangrijkste partner, COOP, afgerond en zijn het eens geworden over de introductie van een nieuwe Neleman wijn in hun assortiment De Flipside wijn, een origineel en uniek product, zal nog voor de zomer beschikbaar zijn
De samenwerking met Jumbo noemen we hier omdat alle winkels van Jumbo in Nederland en België rechtstreeks vanuit Spanje beleverd worden met de speciaal voor hen ontwikkelde serie wijnen: 2 wit, 1 rosé, 2 rood en 1 cava
Na dat 2 nieuwe klanten verliefd werden op Neleman wijnen, hebben we in totaal 3 importeurs in Zuid Korea Koreanen zijn zeer gevoelig voor ons verhaal en genieten al op heel wat mooie plekjes van de wijnen
Onze samenwerking met het Nederlandse Wijntransport is erg interessant, omdat zij leveren aan meer dan 300 wijnspeciaalzaken in verschillende Europese landen Ze voeren inmiddels bijna het gehele Neleman assortiment en van deze samenwerking verwachten we veel
Jumbo
In samenwerking met Jeronimo Martins (Biedronka) de grootste speler in het land, lanceren we een grote campagne voor de zomer met de Neleman Chardonnay Muscat Een grote promotie en verkoopcampagne vindt plaats in het hele land Daarnaast blijven wij samenwerken met meer traditionele partners voor het horecakanaal
Na een lange periode van stilstand zijn wij opnieuw begonnen met de export naar deze markt met 2 van onze partners in Bejing en Xiamen
Canada
Hoewel de Mexicanen al van onze wijnen genoten door online te kopen, beginnen we nu met een nieuwe partner, Fleuriel die de Neleman wijnen naar fysieke verkooppunten zal brengen (wijnwinkels en restaurants) door heel Mexico
Wijntransport
De verbouwing van ons wijnhuis in Casas del Rey nadert de finish Wijn maken kan dan op een nog hoger niveau En in het nieuwe proeflokaal kunnen onze klanten ons nu ook echt bezoeken Ons wijnhuis heeft een lokale functie en is het visitekaartje voor alle segmenten in Nederland, Spanje en wereldwijd Vanuit de maatschappij Viticultores Neleman S L richten we ons op: 1 2 3
5. Wijnhuis: export, e-commerce & wijntoerisme
000 750 000 500 000 250 000 0
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 42
De activiteiten 2 en 3 zijn nog in de opstartfase, maar we realiseren al een mooie groei ten opzichte van 2020 (+121%) Afgelopen jaar was de omzet ongeveer € 400 000 000
Wijnmaken op sterrenniveau E commerce Ook in Spanje zijn we inmiddels live met onze webshop Wijntoerisme: klanten vanuit de hele wereld kunnen ons proeflokaal bezoeken en op afspraak de wijngaarden bezichtigen Vanuit ons eigen klantenbestand is daar veel vraag naar, maar ook vanuit de stad Valencia, waar het populair is om in de vrije tijd de stad uit te trekken, de natuur op te zoeken en Spaanse wijnen te ontdekken
2020 2021 2022 2023 2024 1
2017 2018 2019 2020 2021
2025 2026 30000000 20000000 10000000 0
We zijn goed en breed vertegenwoordigd In Nederland staat een gezonde basis, waar een substantiële omzet wordt gerealiseerd Ook in crisistijd maken we een flinke groei door Globaal en lokaal in Spanje timmeren we hard aan de weg Daar zullen we snel opschalen Met de uitbreiding naar Frankrijk en Italië konden we onze groei versnellen
6. Neleman totaal
Wil je meer cijfermateriaal inzien? Mail je verzoek dan naar coop@neleman es
Onze groeispurt gaat verder: bij Jumbo is het merk Neleman in een jaar tijd het snelstgroeiende wijnmerk in het schap, qua naamsbekendheid en de overweging om Neleman te kopen Neleman scoort daarin hoger dan Berberana en De vraag naar biologische wijn groeit Ons assortiment biologische wijnen groeit mee Daarom hebben we de bottelarij in Spanje overgenomen Daarmee wordt onze keten van druif tot fles nóg korter en efficiënter
Omzet
Bouw jij met ons mee? Investeer in de groei van Neleman 2022 2023 2024
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 43
BIJLAGE
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 45
Afzet van de producten gebeurt internationaal, waar Nederland als de thuismarkt gezien mag worden Afzetkanalen in Nederland: Neleman webshop, Neleman brandstores, Jumbo, Hema, Bijenkorf, Odin, Ekoplaza, natuurvoedingspeciaalzaken als Gimsel Rotterdam, Goody Food Hilversum en Groene Winkel Zeist en wijnspeciaalzaken
Bijlage I: Product
Het assortiment van Neleman is een mooie weerspiegeling van al het goede dat Spanje op wijngebied te bieden heeft, met de focus op Valencia Gradaties in kwaliteit gaan van goed tot uitmuntend Daarnaast maken we wijnen in andere Spaanse wijnregio's zoals Navarra, Rioja en Ribera del Duero De primaire inkomstenbron van Neleman komt uit verkoop van de producten
Neleman is producent en leverancier van biologisch en vegan gecertificeerde wijnen Gemaakt van lokale, soms bijna uitgestorven druiven, in combinatie met internationaal bekende soorten
Neleman heeft eigen wijngaarden met bobaldruiven Wijngaarden met andere druiven pachten we en ook kopen wedruiven in bij bevriende, biologische wijnboeren Daarnaast gaan we op locatie, bijvoorbeeld in Rioja Daar selecteert onze wijnmaker het fruit en maakt hij in de wijnkelder Neleman wijn, volgens de Neleman standaard
De Spaanse, Franse en Italiaanse wijngebieden waar we Neleman wijn maken.
Bij Neleman kiezen we voor een onconventionele aanpak in de traditionele wijnbranche In Nederland zetten we de consumenten centraal en laten we hen kiezen waar zij onze producten afnemen Dat kan in onze webshop, in onze winkels of bij een verkooppunt Daarnaast komen de consumenten Neleman regelmatig tegen bij een horecagelegenheid of op een evenement Binnen Nederland zijn de supermarkten nog altijd het dominante verkoopkanaal, gevolgd door slijterijen en speciaalzaken E commerce is rap groeiende ten koste van de traditionele markten On Trade (horeca) is een stabiele markt, maar met veel concurrentie
Bijlage II: Markt
Er zijn nauwelijks voorbeelden van een wijnproducent zoals Neleman, een Nederlandse wijnmaker die met zijn familienaam een wijnmerk neerzet, wijnen van een hoge kwaliteit, op een eerlijk prijsniveau en op een eerlijke, 100% biologische, vegan friendly en innovatieve manier produceert en die de hele waardeketen beheert, van druif tot fles tot distributie, marketing en verkoop Met unieke storytelling en de insteek om biologische wijn zo breed mogelijk toegankelijk te maken Hieronder schetsen we naast de Nederlandse markt ook kort de wereldmarkt
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 46
De Engelse wijnmarkt loopt een aantal jaren voor op de Nederlandse wijnmarkt Nederland volgt Engeland Daar zien we al een aantal jaar, dat er is afgestapt van acties en stuntprijzen en dat er volledig wordt ingezet op merkproposities Dit gaat in Nederland ook gebeuren, helemaal met het preventie akkoord, waarbij stunten met wijn (alcohol) aan banden wordt gelegd We zien een gemiddelde stijging van de prijs per fles (bron: KVNW) Dit heeft een aantal oorzaken De consument verdiept zich meer in wijn en betaalt daardoor een hogere prijs per fles De consument is bewust van de toegevoegde waarde van wijnen als het gaat om organic, duurzaamheid, sulfietvrij, alcoholvrij en vegan En heeft hier meer geld voor over Wijn vormt steeds meer een onderdeel van de culinaire beleving
De Nederlandse wijnmarkt
Binnen Europa komt je Neleman ook op diverse plekken tegen, zoals in Duitsland, België, Zweden en Denemarken We zoeken daarbij samenwerkingen op met verkooppartijen, die voor dezelfde waarden staan, een succesvolle reputatie hebben en waar Neleman de juiste aandacht krijgt
Volume ontwikkeling
De omvang van de Nederlandse wijnmarkt ligt iets boven de 1 miljard euro De Nederlandse wijnmarkt is een volwassen markt, wat betekent dat deze in volume stabiliseert tot licht daalt Deze daling is vooral toe te schrijven aan rode wijn De waardeontwikkeling is echter nog steeds positief Er wordt minder gedronken, maar wel met betere waarden (duurdere wijn, betere kwaliteit) Daarnaast zijn vele andere factoren van invloed op de volume ontwikkeling: matiging en gezondheid, alternatief aanbod zoals speciaalbier en alcoholvrije bieren
Supermarkthuismerk 17%
‘Vegan’ inhakend op de trend van minder vlees eten en zoekopdrachten in Google Alcoholvrije wijn
Verkoopkanalen
KaapsePracht
Kansen
De meeste wijnen worden gekocht in de supermarkt: ca 85% De penetratie van wijn is ook hoog Hoger dan bier (vermoedelijk omdat ca 50% van alle mannen en 50% van alle vrouwen wijn drinken) Er is wel een duidelijke trend, vooral bij jongeren, waarbij men interesse heeft in nieuwe wijnlanden en druivensoorten In de supermarkt worden vooral labels aangeboden Een zeer beperkt aantal merken en dan ook nog vooral bij Albert Heijn en in on trade (zie figuur 1e) De verkoop is prijsgedreven met een aandeel uit aanbiedingen, dat bij sommige retailers meer dan 50% is (bron: KVNW)
Rabobank Nederland verwijst in onderzoeken naar de verwachtingen voor de Amerikaanse wijnmarkt: een enorme stijging in online wijnaankoop Nederland is wereldwijd al koploper in online groceries aankopen Online
Anderemerken 31%
In de Nederlandse supermarkten zijn weinig merkproposities te vinden In de Nederlandse supermarkten zijn geen volledig biologische merkproposities te vinden
Biologisch Herkomst en authenticiteit Bijzondere druivensoorten Merkproposities
WildPig 10%
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 47
Lindeman's 17%
Samenvatting Nederlandse markt:
Volume daalt, maar omzet stijgt Consument is bereid om voor betere wijnen meer te betalen Betere wijnen zijn authentiek, met bijzondere druivensoorten en biologisch Grootste bedreiging vormt de anti alcohollobby en de opkomst van speciaalbieren en alcoholvrije bieren
J14% P Chenet 11%
De kansen komen overeen met die van Nederland
Er is wereldwijd een toenemende vraag naar wijnen, waarbij we onderscheid kunnen maken tussen volwassen markten (Frankrijk, Duitsland, Spanje, Italië, Nederland, België), groeimarkten (Brazilië, Afrika) en (startende) markten zoals China en Azië Maar in deze markten begint een duidelijk bewustzijn te ontstaan wat toegevoegde waarde betreft. In de Opportunity Index wordt gesproken over de beste groeikansen voor wijnen met een biologisch en duurzaam karakter Daarnaast zien we bij de zoektermen in Google een duidelijk toename bij onder meer ‘vegan’
NELEMAN ORGANIC VINEYARDS 48
Volumeontwikkeling
Export is meer merkgedreven Verkoop van rosé stijgt Merken komen voor in meerdere formules binnen een kanaal
Belangrijkste onderscheid t.o.v. Nederland