Ammattilaiset ansaitsevat kannustimensa

Miesvaltainen myynti palkitaan naisvaltaista markkinointityötä paremmin. MMA vaatii markkinoinnin ammattilaisten palkkarakenteeseen muutosta.

Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA:n julkaisema palkkatutkimus paljastaa muutostarpeen alan ammattilaisten palkkauksessa.

Työnantajat palkitsevat myyjiä bonuksilla huomattavasti markkinoinnin työntekijöitä paremmin. Se osaltaan selittää myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten palkkaan riittävästi.

– Luen tutkimusta myös niin, että markkinoinnin potentiaalia ei ole osattu valjastaa yrityksissä täysimääräisesti.

– Markkinoinnin osaajat tunnistavat asiakkaiden tarpeita ja markkinoilla tapahtuvia muutoksia. Markkinointi tukee suoraan myyntiä. Tämän voimavaran valjastamisessa olisi vielä paljon petrattavaa yrityksissä, Hovinmäki arvioi.

Lähes 40 prosenttia tutkimuksen vastaajista katsoo, että kouluttautumisen pitäisi vaikuttaa palkkaan nykyistä enemmän.

– Markkinointi on niin merkittävä yrityksen menestyksen tekijä, että työnantajien olisi hyvä huomioida myös ammattitaidon ylläpitämisen merkitys markkinoinnin ammattilaisten palkitsemisessa, Hovinmäki sanoo.

Perinteisesti on ajateltu, että työvuosien määrä näkyy suoraan osaamisen tasossa ja perustelee palkan nousua työvuosien kertyessä. Tämä näkyy palkkatutkimuksen tuloksissa. Työvuodet vaikuttavat sekä myynnin että markkinoinnin palkkaukseen.

Alalle pyrkivät nuoret saavat osaamistaan esiin usein harjoittelun kautta. Viime aikoina keskustelua on käyty työharjoittelun epäkohdista. Harjoittelijat saattavat tuottaa yritykselle merkittävää arvoa, joka ei vastaa maksettavaa korvausta. Myös tässä naisharjoittelijat ovat usein miehiä heikommassa asemassa.

SUKUPUOLI VAIKUTTAA. MMA:n palkkatutkimuksessa osoitetaan tilastotieteellisellä regressioanalyysilla miesten ja naisten välinen palkkaero ja kannustimien vaikutus palkan määrään.

Tilastollisesti merkitsevä tulos perustuu regressioanalyysiin, jossa muut taustamuuttujat, kuten ikä, koulutustaso tai työpaikan sijainti on vakioitu.

Tutkimus osoittaa, että alan palkkarakenteessa miesten ja naisten välisessä palkkauksessa on perusteettomia eroja.

– Miehet saavat kaikkien vastaajien joukossa noin 1 000 euroa enemmän kuukausipalkkaa. Myynnin tehtävissä palkkaero on 900 euroa miesten hyväksi ja markkinoinnissa 800 euroa, MMA:n kehityspäällikkö Samuli Myllyharju kertoo.

MMA pyrkii neuvonnassaan kannustamaan markkinoijia neuvottelemaan peruspalkan lisäksi kannustimista. Tutkimuksen mukaan ne nostavat kuukausipalkkaa merkittävästi.

– Kaikkien vastaajien joukossa kannustimet tuovat noin 1 300 euroa paremman palkan ver- rattuna kiinteäpalkkaisiin työntekijöihin, Myllyharju kertoo.

Palkkakehitystä ei suoraan voi verrata aikaisempien vuosien tutkimukseen, sillä nyt tutkimukseen tuli runsaasti vastauksia erityisesti nuorilta naisilta, jotka työskentelevät pääasiassa markkinoinnin tehtävissä.

Se näkyy myös tuloksissa. Markkinoinnin ammattilaisten palkkakehitys näyttääkin vastaajajoukon erilaisuuden myötä laskeneen edellisvuodesta.

– Tätä sopii oikeasti ihmetellä. Kyse on täysin perusteettomasta palkkaerosta sukupuolten välillä, mikä näkyy sekä markkinoinnin että myynnin tehtävissä, Hovinmäki puuskahtaa.

KALEVALA KORU palkitsee työntekijänsä tasapuolisesti yrityksen tuloksen perusteella. Myyjät ja markkinoijat saavat yrityksen tilikauden tuloksesta saman verran palkanlisää.

Kalevala Koru jakaa tuloksestaan kolmasosan hyväntekeväisyyteen ja työntekijöilleen.

– Meillä markkinointitiimi on hyvin kaupallisesti orientoitunutta. Myyntilukuja seurataan siellä vähintään yhtä paljon kuin myynnin puolella, Kalevala Korun Suomen kaupallinen johtaja Lea Aarinen-Koski sanoo.

– Tuloksen perusteella kaikille työntekijöille jaettava tulospalkkio on läpinäkyvä tapa kannustaa kaik- kia ponnistelemaan yhteistä tavoitetta kohti, Aarinen-Koski kertoo. Hän on tehnyt monipuolisen työuran suomalaisten brändiyhtiöiden, kuten Marimekon ja Fiskarsin, markkinoinnissa ja myynnin tehtävissä ennen siirtymistään Kalevala Korulle alkuvuodesta.

– Kalevala Korulla myynti ja markkinointi tekee saumatonta yhteistyötä. Markkinoinnilla on merkittävä rooli myynnin tukena ja koko yhtiön strategian toteuttamisessa.

Aarinen-Koski on havainnut, että naisten ja miesten suhtautuminen oman työnsä arvoon selittää osaltaan miesten ja naisten palkkaeroja.

– Olen työhaastatteluissa joskus puuttunut naishakijan liian matalaan palkkapyyntöön ja kysynyt hakijalta, mihin hän on perustanut palkkatoiveensa. Naiset aliarvioivat miehiä herkemmin osaamisensa ja työnsä arvon, Aarinen-Koski sanoo.