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Mundo Real. Para quem é movido pela aventura e superação. A Real Moto Peças completa 50 anos. E para

que teremos durante todo o período são real-

comemorar, traz o programa de incentivo de compras

mente inéditos. Será um desafio atrás do outro.

que vai fazer história no segmento de autopeças: é

Uma aventura comercial que irá proporcionar mo-

quantidade de ganhadores e o volume de prêmios

fio e conquiste o Mundo Real.

a campanha MUNDO REAL. As possibilidades, a

mentos de grandes feitos. Mergulhe nesse desa-

Início Maio de 2012 Término Abril de 2013 Participantes Todas as Representações Comerciais ligadas à Real Moto Peças.

A campanha O tema Mundo Real busca associar essa ação com a campanha institucional e a filosofia da Real Moto Peças, que traduzem a visão de futuro da empresa e mostra a preocupação com as futuras gerações, promovendo ações sustentáveis. Para as representações comerciais, essa inédita distribuição de prêmios, em uma única campanha, irá

valorizar aqueles que realmente se envolverem com esse programa de incentivo. A mecânica da campanha Mundo Real proporciona equilíbrio entre os participantes e uma grande chance de um número maior de representações serem premiadas durante todo o período.


As Categorias As representações comerciais ligadas à RMP foram divididas em quatro categorias: Floresta Amazônica, Cerrado, Mata Atlântica e Pantanal. A classificação das representações em cada uma delas leva em consideração a média do histórico de vendas dos últimos 12 meses, de acordo com a tabela abaixo. Categoria

Média volume de vendas 12 meses

Floresta Amazônica Cerrado Mata Atlântica Pantanal

De R$ 120.000,00 acima Entre R$ 70. 000,00 e R$ 119.999,99 Entre R$ 50.000,00 e R$ 69.999,99 Abaixo de R$ 49.999,99

Os Critérios • • • • •

Intermediação de Vendas Percentual de Cobertura do Objetivo Número de Clientes Novos Índice de Cobertura da Carteira de Clientes Quantidade de Linhas por Mês

A Mecânica da Campanha A campanha Mundo Real irá premiar os participantes, dentro de suas categorias, que tiverem melhor desempenho nas etapas do programa, levando em consideração os critérios apresentados com suas respectivas faixas de pontuação. O objetivo do participante é chegar ao final como o grande vencedor do programa de incentivo Mundo Real, tendo conseguido a maior quantidade de prêmios possível. Então, é necessário determinação e também planejar as vendas de acordo com os critérios do programa. Funciona assim: O Programa Mundo Real é dividido em etapas e com sistema de avaliação de resultado que vai ao encontro da temática da campanha. O importante é conseguir o melhor desempenho dentro do mês para que, a cada 3 meses, você possa ganhar os prêmios que estarão em disputa e, ao final do programa, a somatória do seu rendimento possa fazer com que você assegure um lugar entre aqueles que levarão os grandes prêmios finais. • AS SEMENTES: corresponde aos pontos da campanha. • A FASE: período de um mês de campanha em que são produzidas as sementes. • AS FLORESTAS: corresponde ao total de sementes conquistadas em cada fase. • O CICLO: Período composto de 3 meses

em que serão computadas o total de florestas que cada participante conseguiu. Durante a campanha teremos 4 ciclos. • A ERA: corresponde ao período anual da campanha com as somatórias totais dos pontos para estabelecer os vencedores da campanha. Cada semente que você produz dia após dia será muito importante para que consiga grandes florestas. É preciso ter atenção a um critério básico para poder ter direito aos prêmios do ciclo: o cumprimento do objetivo. Se, ao final de 3 meses, o volume realizado for menor que a soma dos objetivos das fases do ciclo o participante não terá direito ao prêmio, mesmo que as suas florestas, que representam a somatória das sementes das fases, o colocarem em uma posição favorável. Mas, de toda forma, os pontos obtidos não serão descartados. Eles continuam valendo para compor a somatória de florestas da era. Ou seja, mesmo que o participante não conquiste um prêmio no ciclo, ele poderá estar entre aqueles que levarão os prêmios finais. Desde que o objetivo geral seja cumprido. Portanto, você deverá produzir o maior número de sementes para ter grandes florestas e contribuir com a preservação da era ao final de todos os ciclos. É assim que você irá conquistar o Mundo Real.


Acompanhe o seu desempenho utilizando as tabelas abaixo. INTERMEDIAÇÃO DE VENDAS – CATEGORIA FLORESTA AMAZÔNICA Vo l u m e m e n s a l

Entre R$ 80.000,00 e R$ 89.999,99 Entre R$ 90.000,00 e R$ 99.999,99 Entre R$ 100.000,00 e R$ 109.999,99 Entre R$ 110.000,00 e R$ 119.999,99 Entre R$ 120.000,00 e R$ 129.999,99 Entre R$ 130.000,00 e R$ 139.999,99 Entre R$ 140.000,00 e R$ 149.999,99 Acima de R$ 150.000,00

Se m e nte s

01 semente 02 sementes 04 sementes 08 sementes 12 sementes 16 sementes 20 sementes 25 sementes

INTERMEDIAÇÃO DE VENDAS – CATEGORIA CERRADO Vo l u m e m e n s a l

Entre R$ 60.000,00 e R$ 79.999,99 Entre R$ 80.000,00 e R$ 89.999,99 Entre R$ 90.000,00 e R$ 99.999,99 Entre R$ 100.000,00 e R$ 109.999,99 Entre R$ 110.000,00 e R$ 119.999,99 Entre R$ 120.000,00 e R$ 129.999,99 Entre R$ 130.000,00 e R$ 139.999,99 Acima de R$ 140.000,00

Se m e nte s

01 sementes 02 sementes 04 sementes 08 sementes 12 sementes 16 sementes 20 sementes 25 sementes

INTERMEDIAÇÃO DE VENDAS – CATEGORIA MATA ATLÂNTICA Vo l u m e m e n s a l

Entre R$ 40.000,00 e R$ 49.999,99 Entre R$ 50.000,00 e R$ 59.999,99 Entre R$ 60.000,00 e R$ 69.999,99 Entre R$ 70.000,00 e R$ 79.999,99 Entre R$ 80.000,00 e R$ 89.999,99 Entre R$ 90.000,00 e R$ 99.999,99 Entre R$ 100.000,00 e R$ 109.999,99 Acima R$ 110.000,00

Se m e nte s

01 semente 02 sementes 04 sementes 08 sementes 12 sementes 16 sementes 20 sementes 25 sementes

INTERMEDIAÇÃO DE VENDAS – CATEGORIA PANTANAL Vo l u m e m e n s a l

Entre R$ 25.000,00 e R$ 29.999,99 Entre R$ 30.000,00 e R$ 39.999,99 Entre R$ 40.000,00 e R$ 49.999,99 Entre R$ 50.000,00 e R$ 59.999,99 Entre R$ 60.000,00 e R$ 69.999,99 Entre R$ 70.000,00 e R$ 79.999,99 Entre R$ 80.000,00 e R$ 89.999,99 Acima R$ 90.000,00

Se m e nte s

01 semente 02 sementes 04 sementes 08 sementes 12 sementes 16 sementes 20 sementes 25 sementes


PERCENTUAL DE COBERTURA DO OBJETIVO – TODAS AS CATEGORIAS

P e r c e n tua l do Objetivo Mensal* Semen tes

0,01% a 79,99% do objetivo 80,00% a 89,99% do objetivo 90,00% a 99,99% do objetivo 100,00% a 104,99% do objetivo 105,00% a 109,99% do objetivo 110,00% a 114,99% do objetivo 115,00% a 119,99% do objetivo Acima de 120%

20% das sementes do critério intermediação de vendas 60% das sementes do critério intermediação de vendas 80% das sementes do critério intermediação de vendas 10 sementes 13 sementes 16 sementes 20 sementes 25 sementes

* Para que você possa carregar todas as sementes conquistadas no critério Intermediação de vendas é necessário que seu objetivo proposto seja alcançado. Em caso contrário, apenas será conquistado o número de sementes referente ao percentual alcançado do objetivo.

CLIENTES NOVOS - TODAS AS CATEGORIAS Cl i e nte novo

Semen tes

1º pedido faturado por cliente novo ou reativado (inativo mais de 180 dias)

3 sementes

COBERTURA DE CLIENTES – TODAS AS CATEGORIAS

Cl i e ntes no p eríodo

11 a 15 clientes 16 a 20 clientes 21 a 25 clientes 26 a 30 clientes 31 a 40 clientes Acima de 41 clientes

Semen tes

2 sementes 5 sementes 10 sementes 15 sementes 20 sementes 25 sementes

QUANTIDADE DE LINHAS – TODAS AS CATEGORIAS Q u a nti da de d e Linhas*

Semen tes

Até 20 linhas 21 a 25 linhas 26 a 30 linhas 31 a 35 linhas 36 a 44 linhas Acima de 45 linhas

2 sementes 5 sementes 8 sementes 14 sementes 20 sementes 25 sementes

*Valor mínimo de R$ 500,00 por linha Dicas: 1) Atente-se para a cobertura de seu objetivo. Você tem um objetivo mensal, que somados os volumes desses objetivos nos 3 meses que compõem o ciclo, representa o seu objetivo trimestral. Caso você consiga pontos suficientes para levar algum prêmio dentro do trimestre, mas não tenha alcançado o volume de vendas referente à cobertura do objetivo trimestral, você não terá direito ao prêmio. Os pontos não serão descartados, as sementes conquistadas acumulam para a contagem final, visando a premiação na ERA. Ou seja, você continua competindo para ganhar os grandes prêmios finais, desde que o objetivo anual também seja cumprido. Então, não desista nunca. 2) As sementes provenientes de venda com devolução são estéreis. Ou seja, não germinam e, portanto, não irão contar para a formação de florestas. É importante, então, planejar bem a venda.


Os prêmios Veja o que espera por você. Consulte as tabelas de premiação de sua categoria. CATEGORIA FLORESTA AMAZÔNICA – 1º CICLO

COL OCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

PRÊM IO

Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb

CATEGORIA FLORESTA AMAZÔNICA –2º CICLO

CO LO CA ÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

P RÊ MI O

Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb

CATEGORIA FLORESTA AMAZÔNICA – 3º CICLO

CO LO CA ÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

P RÊ MI O

Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb

CATEGORIA FLORESTA AMAZÔNICA – 4º CICLO

CO LO CA ÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

P RÊ MI O

Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb

CATEGORIA FLORESTA AMAZÔNICA – ERA COLOCAÇÃO

1º LUGAR - PROTETOR DA ERA 2º LUGAR - GUARDIÃO DA NATUREZA 3º LUGAR - ESPÍRITO DA FLORESTA 4º LUGAR 5º LUGAR

P RÊ M IO

Moto Fan Esi Tv 46” 3D Led Full Hd + Home Theater Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital Playstation 3 Wifi Hdmi Bluray 320Gb Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7


CATEGORIA CERRADO – 1º CICLO

COL OCAÇÃO

PRÊM IO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital + Home Theater Celular Iphone 4 3G - Wifi Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7

CATEGORIA CERRADO –2º CICLO

CO LOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

P RÊ MI O

Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital + Home Theater Celular Iphone 4 3G - Wifi Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7

CATEGORIA CERRADO – 3º CICLO

CO LOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

P RÊ MI O

Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital + Home Theater Celular Iphone 4 3G - Wifi Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7

CATEGORIA CERRADO – 4º CICLO

CO LOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

P RÊ MI O

Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital + Home Theater Celular Iphone 4 3G - Wifi Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7

CATEGORIA CERRADO – ERA COLOCAÇÃO

1º LUGAR - PROTETOR DA ERA 2º LUGAR - GUARDIÃO DA NATUREZA 3º LUGAR - ESPÍRITO DA FLORESTA 4º LUGAR 5º LUGAR

P RÊ M IO

Moto Titan Esd Tv 3D 55” Full Hd Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital + Home Theater Playstation 3 Wifi Hdmi Bluray 320Gb Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7


CATEGORIA MATA ATLÂNTICA – 1º CICLO

COLOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

PRÊM IO

Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Smartphone Câmera 5.0Mp, Gps, Integrado, Mp3 Player, 2Gb

CATEGORIA MATA ATLÂNTICA – 2º CICLO

COLOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

PRÊM IO

Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Smartphone Câmera 5.0Mp, Gps, Integrado, Mp3 Player, 2Gb

CATEGORIA MATA ATLÂNTICA – 3º CICLO

COLOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

PRÊM IO

Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Smartphone Câmera 5.0Mp, Gps, Integrado, Mp3 Player, 2Gb

CATEGORIA MATA ATLÂNTICA – 4º CICLO

COLOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR

PRÊM IO

Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Smartphone Câmera 5.0Mp, Gps, Integrado, Mp3 Player, 2Gb

CATEGORIA MATA ATLÂNTICA – ERA C OLOCAÇÃO

PRÊMIO

1º LUGAR - PROTETOR DA ERA 2º LUGAR - GUARDIÃO DA NATUREZA 3º LUGAR - ESPÍRITO DA FLORESTA 4º LUGAR 5º LUGAR

Moto Fan Esi Tv 40” Led Full Hd + Home Theater Tv 32” Led Full Hd C/ Conversor Digital Playstation 3 Wifi Hdmi Bluray 320Gb Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7


CATEGORIA PANTANAL – 1º CICLO

COLOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR

PRÊM IO

Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital Tv 32” Led Full Hd C/ Conversor Digital Playstation 3 Wifi Hdmi Bluray 320Gb Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Smartphone Câmera 5.0Mp, Wi-Fi, Gps, Integrado, 2Gb

CATEGORIA PANTANAL – 2º CICLO

COLOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR

PRÊM IO

Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital Tv 32” Led Full Hd C/ Conversor Digital Playstation 3 Wifi Hdmi Bluray 320Gb Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Smartphone Câmera 5.0Mp, Wi-Fi, Gps, Integrado, 2Gb

CATEGORIA PANTANAL – 3º CICLO

COLOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR

PRÊM IO

Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital Tv 32” Led Full Hd C/ Conversor Digital Playstation 3 Wifi Hdmi Bluray 320Gb Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Smartphone Câmera 5.0Mp, Wi-Fi, Gps, Integrado, 2Gb

CATEGORIA PANTANAL – 4º CICLO

COLOCAÇÃO

1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR

PRÊM IO

Tv 40” Led Full Hd C/ Conversor Digital Tv 32” Led Full Hd C/ Conversor Digital Playstation 3 Wifi Hdmi Bluray 320Gb Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Smartphone Câmera 5.0Mp, Wi-Fi, Gps, Integrado, 2Gb

CATEGORIA PANTANAL – ERA COLOCAÇÃO

PRÊMIO

1º LUGAR - PROTETOR DA ERA 2º LUGAR - GUARDIÃO DA NATUREZA 3º LUGAR - ESPÍRITO DA FLORESTA 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR

Moto 1 Fan Esdi Tv 3D 55” Full Hd Tv 46” 3D Led Full Hd + Home Theater Tv 40” Led Full Hd+ Home Theater Celular Iphone 4 3G - Wifi Playstation 3 Wifi Hdmi Bluray 320Gb Notebook I3 2Gb 320Gb Led 14” Windows 7 Tablet Pc Ipad 2 - Tela 9.7” - Memória De 16Gb Dvd Player C/ Gps Tela Lcd 7” Smartphone 3G, Câmera 12Mp, Touch, Gps, Wi-Fi, Memória Interna 16Gb Netbook Intel Atom 1Gb 160Gb 10” Windows 7 Dvd Player 1 Din Usb Tela 3” 1Din


PREMIAÇÃO REC Categoria Floresta Amazônica Premiação por Ciclo: 3 ganhadores Premiação na Era: 5 ganhadores Na categoria Floresta Amazônica, poderemos ter até 17 representações diferentes premiadas até o final do programa Mundo Real. Categoria Cerrado Premiação por Ciclo: 3 ganhadores Premiação na Era: 5 ganhadores Na categoria Cerrado, poderemos ter até 17 representações diferentes premiadas até o final do programa Mundo Real.

Categoria Mata Atlântica Premiação por Ciclo: 3 ganhadores Premiação na Era: 5 ganhadores Na categoria Mata Atlântica, poderemos ter até 17 representações diferentes premiadas até o final do programa Mundo Real. Categoria Pantanal Premiação por Ciclo: 8 ganhadores Premiação na Era: 12 ganhadores Na categoria Pantanal, poderemos ter até 44 representações diferentes premiadas até o final do programa Mundo Real. Ao todo, ao final da ERA, poderemos ter 95 representações diferentes premiados de alguma forma. Agora é com você. O Mundo Real está em suas mãos. Boas vendas e boa sorte!


CONTATO IMEDIATO COM O MUNDO REAL

Acompanhar o seu desempenho no Programa Mundo Real é muito simples. Basta acessar o hot site que a Real Moto Peças preparou para você: www.campanhamundoreal.com.br. Aqui você consegue navegar facilmente pelo Mundo Real fazendo login com o usuário e senha, que no primeiro acesso será o seu próprio CNPJ para os dois. Depois devem ser alterados. Assim você acessa todas as informações sobre os critérios, tabelas de pontuação, premiação, regulamento e faz o acompanhamento do seu desempenho. Se preferir pode entrar em contato com nossa força de vendas que está preparada para tirar suas dúvidas. Visite o Mundo Real. Você só tem a ganhar. Hot site: www.campanhamundoreal.com.br

Matriz Uberlândia

Site RMP: www.rmp.com.br

E-mail: campanhamundoreal@rmp.com.br

0800 701 2424

Regulamento (REC) 1. O Programa Mundo Real é um concurso de incentivo de vendas que visa distribuir prêmios às representações da RMP em comemoração aos 50 anos da empresa. 2. A campanha tem início em maio de 2012 e se encerra em abril de 2013. 3. A distribuição dos prêmios será feita de acordo com a colocação da representação comercial dentro da sua categoria conforme informado em comunicação enviada à força de vendas. 4. A distribuição de prêmios será trimestral, sendo que os prêmios relativos ao primeiro ciclo serão entregues em agosto de 2012, os do segundo ciclo serão entregues em novembro de 2012, os prêmios do terceiro ciclo em fevereiro de 2013 e os do quarto ciclo e da final geral do programa serão entregues em maio de 2013, conforme a mecânica do programa informada em peças publicitárias enviadas aos participantes. As datas de entregas das premiações poderão sofrer alterações por conta de problemas com a logística alheios à RMP. 5. Os prêmios relativos aos CICLOS serão distribuídos com base nos resultados obtidos dentro do trimestre. Os prêmios da final, a ERA, serão entregues aos vencedores levando em consideração a somatória das sementes obtidas nos 4 CICLOS da campanha, desde que os objetivos trimestrais e anuais, respectivamente, sejam alcançadas para premiação nos CICLOS e na ERA. 6. Não terão direito a receber os prêmios trimestrais os participantes que não cumprirem os objetivos trimestrais relativos às somatórias dos objetivos mensais de vendas. 7. Não terão direito a receber os prêmios anuais os participantes que não cumprirem os objetivos anuais, relativos às somatórias dos objetivos trimestrais de vendas. 8. Poderão participar todas as representações comerciais cadastradas junto à RMP e autorizadas a representá-lo junto ao mercado de autopeças no Brasil, nas regiões atendidas pela RMP. 9. Para efeito de premiação, as representações comerciais, que representam a RMP no mercado, serão divididas em quatro categorias de acordo com critério de volume de venda da carteira, considerando o histórico dos últimos 12 meses. a. Categoria Floresta Amazônica: venda mensal de R$ 120.000,00 acima b. Categoria Cerrado: venda mensal entre R$ 70.000,00 e R$ 119.999,99 c. Categoria Mata Atlântica: venda mensal entre R$ 50.000,00 e R$ 69.999,99 d. Categoria Pantanal: abaixo de R$ 50.000,00 10. Uma vez definida a categoria da qual as representações comerciais farão parte, não haverá mudança durante a campanha, mesmo que suas médias de vendas se alterem. 11. Caso uma nova representação comercial se credencie à RMP no período da campanha, será analisado o potencial comercial de sua carteira e, de acordo com a análise, ela será clas-

sificada em uma das quatro categorias do programa. 12. Cada representação comercial receberá um objetivo mensal a ser alcançado que terá mobilidade durante a campanha, ou seja, não será um objetivo fixo. Assim poderá pontuar no concurso de acordo com uma tabela de pontuação com faixas referentes aos percentuais previamente estipulados que consta em material de divulgação enviado e no hot site da campanha. 13. O objetivo para o mês de maio de 2012 será estabelecido com base na média diária do histórico de vendas dos últimos 12 meses, somando-se o percentual de crescimento pretendido pela empresa para cada filial, levando em consideração o número de dias a serem aproveitados pelas representações. Para os demais meses teremos a média diária entre o objetivo informado e o realizado, considerando o número de dias a serem aproveitados no mês, formando o objetivo atual. 14. Quando o objetivo médio diário de um mês for menor que o objetivo médio diário do mês anterior, fica valendo o maior como parâmetro para a composição do objetivo mensal atual. 15. Os objetivos de vendas serão informados via correspondência, impressa e ou virtual, pelos analistas de vendas, supervisores e gerente de vendas da unidade. 16. Critérios para pontuação: • Intermediação de Vendas • Percentual de Cobertura do Objetivo • Número de Clientes Novos • Índice de Cobertura da Carteira de Clientes • Quantidade de Linhas por Mês. 17. As tabelas com os objetivos referentes aos critérios supracitados e suas respectivas faixas de pontuação constam em material informativo impresso, no hot site e também poderão ser enviadas pelos supervisores e gerentes de vendas. 18. As devoluções de mercadorias pelos clientes caracterizarão “poluição” para o participante, que será punido com a perda das sementes (pontos) oriundos especificamente dessa venda. 19. É necessário um valor mínimo de pedido de R$ 500,00 por linha para se pontuar no critério quantidade de linhas por mês. 20. Ações paralelas, realizadas durante a campanha, poderão valer pontos extras. 21. Para efeito de desempate será obedecido o desempenho da representação comercial nos critérios abaixo na ordem que segue: 1º - Intermediação de vendas 2º - Percentual de cobertura do objetivo 3º - Número de clientes novos 4º - Índice de cobertura da carteira de clientes 5º - Quantidade de linhas por mês


Folder Rec RMP  

Folder, Rec

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