www.mryt.es
mundo recambio y taller ESPECIAL
Nº389
marzo 2017
PREVIO
MOTORTEC
A.M. 2017 Avance de novedades, entrevistas y
N! BF 2017:
NEXUS A.I.
SIGUE CRECIENDO
TEMA Componentes de climatización DEL MES:
Pasamos revista al mercado.
01 Portada MRyT389.indd 1
Sin título-4 1 Suport MRyT 136x196 Portada ProSevice COS Feb17.indd 1
23/2/17 12:09 22/2/17 12:06
Cambia de nube.
www.mryt.es 9/3/17 13:42
www.dayco.com
Un movimiento perfecto es el primer elemento del motor.
Kit de distribución con bomba de agua
Todo lo mejor de nuestros servicios y de nuestra tecnología contenido en una sola caja. Código QR con instrucciones de montaje, número de serie para garantizar la trazabilidad de cada producto, seguridad de la garantía Long Life+1, además de la calidad constante Dayco.
02-03 Edito MRyT389.indd 2 Sin título-3 1
6/3/17 19:34 23/2/17 11:06
EDITORIAL
Nº389 marzo 2017
Fundada en 1980 por Jordi A. Viñals Viñals
www.mryt.es
TALLERES
DE
REDES
Sin título-3 1
2
Especial
mundo recambio y taller ESPECIAL
Nº389
marzo 2017
PREVIO
MOTORTEC
Carrocería y Pintura
A.M. 2017 Avance de novedades, entrevistas y
¡Llegó la feria!
Constructores Varios Distribuidores Grupos Fabricantes Entidades Datos
N! BF 2017:
Conduciendo la distribución del recam
Actualidad
NEXUS A.I.
SIGUE CRECIENDO
mundo recambio y taller www.mryt.es
Especial
REDESDE TALLERES
DEL TEMA MES: Componentes de climatización
Sin título-4 1 Suport MRyT 136x196 Portada ProSevice COS Feb17.indd 1
Pasamos revista al mercado.
23/2/17 12:09 22/2/17 12:06
Cambia de nube.
www.mryt.es
PARTS Nº389
mar
RyT389.indd 1
17 11:06
6/3/17 19:26
www.mryt.es Directora Yvonne Rubio yvonne@ceiarsis.com Coordinador de Edición Ernest Vinyals ernest@ceiarsis.com Redacción Manel Martínez manel@ceiarsis.com Gabriel Esono gaby@ceiarsis.com Andreu Monteys andreu@ceiarsis.com Colaboradores Eugeni Gallego, Christian Machío Publicidad Glòria Vinyals gloria@ceiarsis.com Diseño y maquetación Mercè Vinyals merce@ceiarsis.com Suscripciones Berta Montenegro berta@ceiarsis.com Producción Impresión: Trajecte S.A. Precio de la suscripción 95 € (1 año) ISSN 1139-8647 Depósito Legal B-22343-1980 Los criterios expuestos y firmados por sus autores pueden no ser necesariamente compartidos por la Editorial. Queda prohibida la reproducción total o parcial de trabajos (textos y/o imágenes) publicados en esta revista sin la autorización expresa de sus editores.
Muntaner 200, 6º 5ª E-08036 Barcelona Tel: (+34) 93 439 55 64 mryt@ceiarsis.com DIRECTORA GENERAL Pilar Grau GERENTE Glòria Vinyals DIRECTOR ADJUNTO Ernest Vinyals
En el momento de escribir estas líneas faltan pocos días para que Motortec Automechanika Madrid, la bienal de la posventa que se celebra los años impares en nuestro país, abra sus puertas para ser el foro de reunión. En este número les hemos preparado un extenso especial previo, así que no vamos a cansarles aquí con cifras, solo decir que, como en la anterior Yvonne Rubio edición, se percibe un ambiente Directora especial, y en las oficinas de las diversas compañías de todos los actores que componen el caleidoscopio sectorial la actividad es muy intensa. Y eso es así porque los responsables de llevar adelante el evento se plantean de forma cada vez más ambiciosa la actividad ferial de sus empresas: los que se estrenan, lo quieren hacer de forma que se atraiga al público, los que vuelven, dan una vuelta de tuerca más a lo que allí se muestra. Porque la feria no es sólo el producto y el servicio más esmerado (que se sobreentiende), ni tan siquiera las novedades que quieran darse a conocer (sean de fabricación, imagen o apoyos.); estamos en un mundo altamente interconectado y las nuevas recnologías lo podrían suplir con mucha facilidad y con un coste económico mínimo. La feria se trata, especialmente, de contacto, de interacción directa, de escuchar, de pensar la mejor fórmula para que el cliente se sienta cómodo, se relaje mientras se le da la información o se le atienden sus demandas. Se trata de estilo, de crear marca, de diferenciarse, de sacar pecho. Nos decía uno de los expositores que en la feria “se va a dar lo mejor de nosotros mismos”, y no podemos estar más de acuerdo: no sirve con hacerlo bien. Se trata de “lo mejor”, es decir, la excelencia. Mostrar esa actitud y aptitud que implica un sinfín de elementos a tener en cuenta. Porque, al fin y al cabo, pensando en clave de participante-expositor, intentaremos dejar huella de una forma decisiva en nuestros clientes, para que opten por nuestra alternativa, ya que nos ven “en vivo y en directo” cada dos años. Pero como también hay participantes-visitantes profesionales, “lo mejor” es una cuestión de ir con la mente abierta, dispuestos a aprender, atentos a cualquier clave, detalle, idea que pueda implementarse en los negocios, para garantizar la pervivencia. Y suena algo dramático, pero es que es así: en unos tiempos como son estos, de cambios profundos es más importante que nunca reflexionar sobre quién somos, qué queremos y cómo; a quién nos dirigimos y que se nos pide. Para hacerlo cada vez mejor. Y para que se sepa. Nosotros este año vamos con nuestro equipo, con algunos cambios, y con toda la ilusión. Vengan a vernos, estaremos encantados de atenderles: E300E
La feria se trata, especialmente, de contacto, de interacción directa, de escuchar y de tener los ojos bien abiertos para adoptar cuanto nos sirva para evolucionar.
marzo 2017
02-03 Edito MRyT389.indd 3
3
6/3/17 19:34
SUMARIO Nº389
06 Noticias Destacamos
favorable 32 Viento La décimo cuarta
informaciones de la posventa. Más y cada día, en MRyT.es de la 10 Activistas posventa Nos fuimos al N!BF 2017 en Montreux.
otro 34 Construyendo Motortec Charlamos con Miguel Aguilas, director de IFEMA Motor sobre ésta edición y el futuro de la bienal de la posventa.
de ASER A.A.
17 18
Lo que CECRA recomienda El Gremi de Tallers de Barcelona trae información de Europa.
Beneficiando a todos 20 Javier de Jesús Landesa,
38
48
TEMADELMES
Mercado de componentes de climatización.
Carrocería y Pintura también preparan novedades para Motortec AM.
34
director operativo de TNU habla de los logros de la entidad.
Discretos pero 24 importantes
constructores al salón 82 C&P Las empresas de
a los 19 Premiando Mecacracs Federal-Mogul Motorparts crea un programa de fidelización y lo presenta en la salida del Panda Raid.
38
edición de Motortec Automechanika Madrid arranca con muy buena onda.
perspectiva 14 Otra Congreso de Aftermarket Nueva etapa TopTyre explicó sus planes de futuro.
marzo 2017
50
Con la casa a cuestas hacia la feria Nos reunimos con algunos expositores de distintos sectores para pensar en voz alta sobre el concepto ferial Iluminando el presente Charlamos con Álvaro Muñoz, responsable de producto diagnosis y equipamiento de taller, y con Jorge Vela, director de clientes y marketing, de Hella. Para ir haciendo boca Un extenso informe previo de lo que veremos en los stands del Motortec AM 2017.
88
Noticias Seleccionamos informaciones del sector del repintado.
con él 94 Soñarás Contacto con el Bentley Continental GT Speed PRO Service, ambición 96 posventa La distribución de recambios originales, según Volkswagen Group España Distribución.
para el taller 90 Magia 3M y Festool lanzan el sistema Total Automotive, tras el acuerdo europeo de comercialización conjunta de sus productos. CZ 92 Formación Próxima edición del curso presencial “Iniciación a la peritación de automóviles”.
96 98 Noticias La posventa del canal constructor en noticias.
100 Un SUV muy maduro
Contacto con el premiado Seat Ateca 2.0 TDi 190CV DSG 4 Drive.
Congreso de 102 XXVI FACONAUTO Los concesionarios afrontan un futuro en el que la posventa pesará más.
24 4
10
¡Visita nuestra nueva web!
www.mryt.es
marzo 2017
04 Sumari MRyT 389.indd 4
6/3/17 11:57
Sin títul
LOS PRODUCTOS DE LA GAMA 8100 DE MOTUL no sólo cumplen los últimos requisitos de los principales fabricantes en todos los niveles, sino que su rendimiento y fiabilidad son reconocidos y aprobados por las principales marcas europeas de automóviles como Mercedes, PSA, BMW, Porsche, Grupo VAG y Renault ... Recomendado para toda la vida útil de los vehículos, la gama 8100 de Motul ofrece un aceite capaz de prolongar la vida del motor tanto en uso por ciudad como en las carreteras más difíciles. Es un aceite que puedes elegir instintivamente. ¡Sin compromiso, máxima confianza! SÍGUENOS EN
FRANÇOIS DOL
Motul Chief Product Officer
motul.com
8100 X-CLEAN FE 5W30
Lubricante 100% sintético de altas prestaciones. “Fuel Economy”. Recomendado para los motores recientes EURO IV, V y VI que requieran un lubricante ACEA C2 o ACEA C3. Especialmente diseñado para motores Gasolina o Diésel con DPF/FAP.
SinSumari título-1 MRyT 1 04 389.indd 5
8100 X-CLEAN+ 5W30
Lubricante especialmente diseñado para los últimos modelos del Grupo VAG, BMW, Mercedes, Porsche y otras marcas que exijan un lubricante ACEA C3 con alta viscosidad HTHS y Mid SAPS. Intervalos de cambio de aceite extendidos. Compatible con DPF.
28/2/17 12:26 6/3/17 11:57
NOTICIAS SKF RECIBE DE GROUPAUTO INTERNACIONAL EL PREMIO PROVEEDOR DEL AÑO 2016
En el Congreso Internacional GROUPAUTO 2016, que tuvo lugar en Faro entre el 18 y el 20 de octubre, SKF recibió el prestigioso premio ‘Proveedor del Año’ en el apartado de calidad otorgado por este reconocido grupo internacional.
Esta es la segunda vez en tres años que SKF ha sido reconocida como un proveedor destacado por GROUPAUTO International. Este prestigioso premio abarca tanto la calidad de producto como la del servicio, prestando especial atención a la forma en que SKF hace negocios con los miembros de GAI. Stéphane Gendron, Responsable de Grandes Cuentas de SKF International para GAI afirmó “Este premio es uno de los reconocimientos más codiciados en la industria del automóvil y es un honor poder compartirlo con el equipo de SKF, lo que demuestra el continuo crecimiento que hemos logrado en conjunto esfuerzo con los miembros de GAI en los
últimos cuatro años. La asociación GAI-SKF es perfecta, combinando dos marcas fuertes que representan lo mejor en su clase en fabricación de calidad OE, distribución de repuestos y servicios asociados, respectivamente”. SKF ha estado asociado con GROUPAUTO International por más de 20 años, y ha contribuido al continuo crecimiento y éxito de la red GAI en todo el mundo. El objetivo de trabajar juntos siempre ha sido combinar el profesionalismo de la red GAI con la fuerza de una marca importante como SKF. La relación se vuelve más fuerte cada año. www.groupautointernational. com www.skf.com
CIRA ORGANIZARÁ LA 5ª JORNADA DE LA DISTRIBUCIÓN
Aprueban las cuentas anuales del ejercicio 2016 y defineN los objetivos del año entrante. Celebraron una Junta Directiva donde, aparte de la aprobación de las cuentas anuales, también se definieron los objetivos estratégicos para el año 2017 y se estableció el presupuesto económico. Entre las actividades más relevantes que celebrarán se encuentra la organización de la próxima Jornada de la Distribución en Barcelona, la quinta, concretando la fecha del 5 de octubre de 2017 para ello. También se decidió fijar, para después de la feria de Motortec AM, la fecha para la próxima asamblea y convocatoria de elecciones. Finalmente, se acordó incentivar la participación de los socios de CIRA, en la próxima edición de la bienal de la posventa que se va a celebrar el próximo 15 al 18 de marzo. www.cira.es
RECAMBIOS COLÓN LANZA NUEVA WEB DE VENTA DE NEUMÁTICOS A PROFESIONALES
El distribuidor valenciano potencia esta área de negocio con una completa oferta y un servicio rápido de entrega.
Atelio Doc, nuevo programa de Información Técnica
ETAI CONSOLIDA ATELIO DOC El programa constituye la mayor base de datos de Información Técnica para el mantenimiento, la diagnosis y la reparación que existe en Europa. Una cantidad ingente de datos técnicos y métodos de reparación acompañados de imágenes y fotografías reales, esquemas eléctricos originales, buscadores inteligentes y funciones únicas como la Asistencia Documental desde el mismo programa, hacen de Atelio Doc un programa muy completo y fácil de usar en el taller. El programa está linkado con dos programas más: Atelio Aftermarket, un catálogo Online de piezas y precios Originales y AM, y Atelio Gest, un programa de gestión de taller. ETAI Ibérica, filial del GRUPO INFOPRO DIGITAL y decana en el segmento de Información Técnica para la automoción postventa desde 1979, completa así la “nube Atelio”. www.etai.es/productos/atelio.html 6
Recambios Colón Catarroja, socio de Grupo Serca Automoción con sede en Albal (Valencia), ha lanzado un nuevo portal online para profesionales destinado a la venta de neumáticos. El distribuidor, que cuenta con 21 puntos de venta repartidos por toda la provincia de Valencia, fortalece con esta plataforma su presencia en este competitivo segmento, ofreciendo a sus talleres clientes una potente herramienta con la que acceder rápidamente a su amplio catálogo, adaptado a todas las necesidades, y compuesto por marcas premium como Michelin, Pirelli o Hankook, entre otras, así como fabricantes de primer nivel con una ajustada relación calidad/precio como Kenda (distribuida en exclusiva por los socios de Serca) o Zenises. Para acceder a la página web, basta con comunicárselo al comercial de su zona, o bien enviando los datos de contacto a través de un correo electrónico a la dirección comercial@recambioscolon.com. www.recambioscolon.com
marzo 2017
06-09 Notícies MRyT389.indd 6
5/3/17 12:34
Anzeige_A4_q
Sin títul
NOTICIAS REPARANDO HOY, PREPARANDO EL MAÑANA, LEMA DE EQUIP AUTO 2017
Las reservas recibidas hasta la fecha alcanzan un 5% más en comparación con el evento de 2015 Equip Auto se celebrará del 17 al 21 de octubre en el Paris Expo Porte de Versailles en los pabellones 1, 2.2 y 3, con una superficie de 100.000 m2 que albergan a 1.400 expositores y 95.000 profesionales. Las reservas recibidas hasta la fecha, un 5% más en comparación con el evento de 2015, auguran un Equip Auto 2017 de éxito. La exposición reafirma así su estatus como un evento para los negocios y un escaparate de la innovación, reconocido como tal por los profesionales de la industria del automóvil. “La reparación de hoy, preparando mañana”: La Federación Francesa de Industrias y Equipos de Vehículos (FIEV) y la Federación Francesa de Carrocerías (FFC) confirman la ambición de Equip Auto 2017 a través de esta promesa. Con el apoyo de sus socios comerciales CNPA (Consejo Nacional de Profesiones del Automóvil), FNAA (Federación Nacional de Comerciantes de Automoción) GNESA (Agrupación Nacional de Empresas de Automoción), SNCTA (Asociación Nacional de Inspección de Vehículos) y la Asociación de Profesionales de Neumáticos, el FIEV y el FFC pretenden unir aún más estrechamente a todos los actores del mercado de la industria automovilística de servicios posventa y de servicios. En esta perspectiva, Equip Auto 2017 está diseñado en torno a cuatro prioridades clave: Mantener rentable el parque automovilístico existente; Diversificar las actividades de negocio para desarrollar la rotación y rete-
ner clientes. Adaptar la empresa y el taller en un mercado transformado por la tecnología digital. Prepararse para la llegada en talleres de vehículos conectados y posteriormente autónomos. En los próximos meses, estos bloques temáticos se desarrollarán en torno a siete temas en los stands de los expositores a través de una amplia gama de demostraciones en toda la feria: Reducción de emisiones contaminantes y nuevas tecnologías de motores, Vehículos conectados y autónomos, próximamente a talleres, Mecánica, bodyworkers, especialistas ... todos conectados, Diversificación y desarrollo de negocios, Soluciones para la reparación y mantenimiento preventivo, Formación básica y profesional para el desarrollo de habilidades, Piezas remanufacturadas y economía circular Los organizadores de la feria han ideado un nuevo esquema sectorial que elimina barreras entre actividades empresariales y facilita los contactos entre expositores y visitantes, ofreciéndoles una nueva experiencia de feria. Los nuevos sectores se organizarán de la siguiente manera: Pabellón 1- Equipamiento, piezas y componentes de vehículos, Mantenimiento y distribución; Redes; Camiones de remolque, lavado, áreas de servicio, lubricantes y productos de limpieza; Remarketing de coches, Servicios de movilidad conectada, Servicios de profesionales. Pabellón 2.2- Equipo, partes y componentes de vehículos; Neumáticos, llantas y accesorios. Pabellón 3- Equipo, partes y componentes del vehículo; Neumáticos, llantas y accesorios, reparaciones, mantenimiento, herramientas y diagnósticos. www.en.equipauto.com´
ESTANQUEIDAD
CONTROL DE VIBRACIONES
FILTROS DE HABITÁCULO
NUESTRA CALIDAD OEM. LA SATISFACCIÓN DE SU CLIENTE.
MÁS DE 19.000 REFERENCIAS PARA EL AFTERMARKET.
Anzeige_A4_quer_Loop_ES.indd 1
Sin título-1 1 MRyT389.indd 7 06-09 Notícies
14/02/2017 09:50:03
16/2/17 12:34 0:25 5/3/17
NOTICIAS FRIGAIR DISTRIBUIDOR TITANX ORGANIZA UN VIAJE A LA PLANTA SUECA CON SUS CLIENTES
JORNADAS TÉCNICAS 2017 DE RECAMBIOS OCHOA
Lideran el grupo español en una jornada de puertas abiertas a nivel internacional.
Lideran el grupo español en una jornada de puertas abiertas a nivel internacional.
La compañía FrigAir lidera la visita del grupo español al centro de producción de Mjällby, Suecia, del fabricante TitanX Engine Cooling, proveedor global de soluciones de refrigeración de motor para Vehículo Industrial, de la que ostenta la distribución, en una jornada de puertas abiertas internacional con clientes que tendrá lugar en la planta sueca, y que se llevará a cabo a finales de marzo. Tal como nos comentaba Laura San Cayo, gerente de la compañía española: “con la visita, nuestros clientes especializados conocerán la planta y tendrán la oportunidad de contrastar la calidad y metodología con la que están producidos los recambios, TitanX es fabricante original. Podemos explicar muy bien la metodología, pero no hay nada como conocerla a partir de una experiencia directa.” San Cayo y Germán Urtiaga, liderarán el equipo FRIG AIR IBERIA compuesto por distribuidores de importantes compañías tanto a nivel de España como de Portugal. TitanX, que tienen sus orígenes en 1895, está radicada en Gotemburgo, Suecia, y dispone de fábricas en Suecia, Estados Unidos, Brasil, China y México con, aproximadamente, 800 empleados en todo el mundo, y disfruta de unas ventas anuales de más de 1.600 millones de coronas suecas (casi 170 millones de €). www.frigair-iberia.es
Durante todo el año 2017, en las nuevas oficinas centrales en Vigo de Recambios Ochoa, se va a celebrar una serie de jornadas técnicas. La oferta formativa está orientada a satisfacer la necesidad de actualización de conocimientos técnicos en el ámbito de la automoción. Cada una de estas jornadas técnicas será impartida por profesionales altamente cualificados de las principales marcas del mercado. Estas acciones formativas están dirigidas tanto a personal propio de Recambios Ochoa, como a propietarios y empleados de talleres. Las jornadas se enmarcan dentro de la estrategia de potenciación de clientes para favorecer su mejora y crecimiento, ya que estos son dos de los ejes del éxito de la empresa. Marcas como febi, Osram, KYB, ZF, Nilfisk, GKN Spidan, LUK, INA o FAG, del Grupo Schaeffler, ya han mostrado su interés y compromiso para participar en estas jornadas técnicas, favoreciendo que los talleres se sitúen al más alto nivel
de excelencia profesional. La primera de las acciones formativas se desarrolló a finales de enero a cargo de Bosch. Hasta la zona se desplazaron dos responsables técnicos de la marca para tratar sobre la evolución de los diferentes tipos de inyección diesel y control de los problemas más comunes de los vehículos equipados con esta tecnología. La convocatoria fue todo un éxito, avalada por la respuesta de clientes, que duplicaron las expectativas iniciales de asistentes, pasando de 80 a 160 personas, y tuvo lugar en el Pazo Convento de Vilavella en Redondela, el pasado 24 de enero, tras las explicaciones del formador y un pequeño debate, tras el que, en el aperitivo, se realizó un distendido intercambio de impresiones. Recambios Ochoa pertenece al grupo de compra Serca Automoción, lo que le permite dar el mejor servicio, con alta calidad y a un precio mucho más competitivo. www.recambiosochoa.com
C
M
Y
RECAMBIOS DEL OLMO ABRE NUEVA DELEGACIÓN EN VILLARROBLEDO (ALBACETE)
CM
MY
CY
CMY
Un servicio más cercano a los clientes de la zona. El distribuidor castellano manchego continúa su plan de expansión con la inauguración de una nueva delegación en Villarrobledo (Albacete), con el objetivo de ofrecer un servicio más cercano a los clientes de la zona. La apertura de este nuevo punto de venta tiene como objetivo ofrecer 8
un servicio más cercano a los clientes de la zona, a los cuales se les estaba sirviendo desde otro centro de la empresa; cuenta con más de 700 m2 en superficie de almacén, tienda y un Call Center con herramientas de software y hardware. Además, se ha mejorado el servicio con una flota de vehículos de repar-
K
to y comercial. Con esta nueva sede, que se suma a la central de Pedro Muñoz y a las delegaciones de Cuenca, Ciudad Real, Valdepeñas
y Torreperogil (Jaén), el socio del Grupo Serca garantizará una mejor cobertura y servicio a los clientes. www.recambiosdelolmo.com
marzo 2017
06-09 Notícies MRyT389.indd 8
5/3/17 12:34
Sin títul
NOTICIAS PEÑA PROFESIONAL CELEBRARÁ SU OCTAVA EDICIÓN Será en Córdoba, del jueves 30 de marzo al sábado 1 de abril.
IEnto
LA FERIA dEL EquIpAm
La octava edición de la mayor feria de maquinaria, recambios e industria auxiliar para el equipamiento de taller de vehículos que se celebra en Andalucía, 2017 30-31 marzo Peña Profesional, organizada 1 abril por el distribuidor Grupo Peña Automoción, miembro de Groupauto Unión Ibérica se celebrará de nuevo en Córdoba, del 30 de al taller. Profesionales de toda marzo al 1 de abril. Andalucía, Badajoz y Ciudad Real, Como especial novedad, esta edición se desarrollará en FORUM, tendrán la oportunidad de asistir a charlas técnicas así como a perinstalaciones de Grupo Peña en sonalidades relevantes del sector. avenida Juan de La Cierva del Otra novedad será el uso de una polígono industrial de AmarAPP diseñada expresamente para gacena de Córdoba, que han este evento que pretende facilitar sido habilitadas como centro de la asistencia y participación activa ferias y congresos, donde más de a los clientes y expositores. Los ochenta expositores mostrarán a asistentes podrán disfrutar de los talleres las últimas novedades. servicio de restauración gratuito y Grupo Peña expondrá todas las una1 ludoteca especialidades que desarrolla, Anunci_DRO_2017_210x150mm_ORIG.pdf 27/1/17infantil. 9:25 además de otras áreas de servicio www.gpautomocion.com
RECAMBIOS GAUDÍ REÚNE A LOS TALLERES DE MONTBLANC Y VALLS Las localidades donde el distribuidor acaba de incorporar sos delegaciones. de entrega.
nuEVo EmpLAZAmIEnto
www.gpautomocion.com
Ingeniero Juan de
la Cierva, s/n (Pol.
Amargacena) CórdobA
Recambios Gaudí reunió a 96 talleres de las zonas de Montblanc y Valls (el 100% de centros de estas localidades), donde el miembro de Grupo CGA acaba de incorporar dos delegaciones. La presentación corporativa corrió a cargo de Antonio y Toni Tejada; Manel Real, director comercial de ContiTech Ibérica, que estuvo acompañado por Juan Duch (Representaciones Perujo) realizó una presentación de los productos de la compañía.
Los reparadores pudieron conocer las ventajas de la red de talleres CGA gracias a Fernando Checa; tras él, Jordi Salvador, de Tecnoclub, daba a conocer el apoyo de la asesoría técnica. En el equipo de Gaudí se contó con su adjunto a gerencia, Pedro Garrido, los responsables de las delegaciones de Montblanc y Valls, respectivamente Toni Pérez y Toni Soler, además de personal de las delegaciones. www.recambiosgaudi.com
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Sin título-1 1 MRyT389.indd 9 06-09 Notícies
19/2/17 13:29 5/3/17 12:34
DISTRIBUCIÓN La compañía griega VIACAR, miembro del año del grupo internacional.
La filosofía no ha cambiado: ser el acelerador del crecimiento de los negocios de sus socios, para mantener el liderazgo en el mercado posventa, estando en primera línea del mercado
L
a progresión del grupo internacional está fuera de todo rango. En apenas tres años, la “comunidad” que pilotan Gaël Escribe, como CEO, y Akram Sharhrour, como presidente, acompañados de un equipo en el que intervienen hasta 9 representantes regionales y los profesionales de comunicación, integra ya a 59 miembros de 140 países en todos los continentes; en su reunión anual, se repasó lo andado y se dieron a conocer los nuevos desafíos en cada uno de los ámbitos de actuación. La filosofía no
ACTIVISTAS DE LA POSVENTA
ha cambiado: ser el acelerador del crecimiento de los negocios de sus socios, para mantener el liderazgo en el mercado posventa, estando en primera línea del mercado, basándose en los valores de innovación, comunidad y emprendiduría, y apoyarles dondequiera que éstos 10
se encuentren. Antes de la sesión plenaria, Escribe explicaba en conferencia de prensa que, con cada N!BF, se va a constituir una suerte de ‘Think Tank’ para ofrecerles tendencias, nuevas ideas y abrir caminos (este año con 15 ponentes invitados de distintos ámbitos);
hablaba de la operación de Renault con su socio italiano Piteri Violini como “una manifestación del espíritu de Nexus, que se diferencia como una comunidad en progresión, con lo que eso supone de adaptarse a los cambios”; el interés de los constructores en la posventa se manifiesta en
los movimientos que han ido realizando y, en opinión del CEO de N!, asistiremos a nuevos desarrollos. Por ello, y para que los socios de los distintos países pudieran conocer de primera mano la forma de trabajar de los constructores en posventa, la jornada previa a la celebración
marzo 2017
10-13 Distribución Nexus BF MRyT389.indd 10
5/3/17 12:45
DISTRIBUCIÓN
Akram Sharhrour, pesidente de Nexus Automotive International levanta el pulgar con Gaël Escribe, CEO, a su derecha, acompañados de todo el equipo de la organización.
EL N!BF 2017 DE NEXUS AUTOMOTIVE INTERNATIONAL MARCA NUEVAS METAS La “comunidad Nexus” se reúne en Montreux y muestra los siguientes pasos a seguir dentro de los distintos aspectos de su estrategia global con el fin de convertirse en el líder del mercado del recambio basándose en conceptos innovadores de interrelaciones entre canales y firme emprendiduría. de la sesión plenaria se invitaba a PSA a dar a conocer sus actividades a un grupo de 12 presidentes de las compañías fabricantes
de componentes, además de miembros de N!, que recibieron también unas ponencias acerca de la digitalización en el sector,
aplicaciones e implicaciones de las distintas soluciones telemáticas para acceder a los datos de los vehículos. Explicaba también
la integración de un miembro indio en el Comité de Dirección (que llega a 15 profesionales), en el que ya están presentes todas las regiones, y que en junio se unirán a FIGIEFA. Mencionaba las reuniones (más de 4.000 uniendo los workshop y las speed date meetings) como una forma de interconectar la comunidad. En la Sesión Plenaria, Escribe se dirigía a los 350 participantes de 62 países para comunicar la posición de la estructura internacional: han logrado una cifra de 12.800 millones de Euros (aunque no se planteen como objetivo llegar a los 20 este año, lo ven posible) integrando 47 marzo 2017
10-13 Distribución Nexus BF MRyT389.indd 11
11
5/3/17 12:45
DISTRIBUCIÓN
nuevos miembros sólo el año pasado, con una tasa de fidelidad a los proveedors del 23%, una tasa que va a crecer en el futuro (29% en 2019) ya que es uno de los hitos más significativos a trabajar; sobre eso Por su parte, Philippe Guyot, director de desarrollo, alentaba a los socios a concentrar las compras en los proveedores cuyos contratos globales llegarán en breve a 60, explicando que en los talleres se ha previsto la implementación de un ‘corner’ para los productos de las marcas de los fabricantes de componentes. En cuanto a las acciones en materia de redes de talleres, se plantean abrir 150 nuevos puntos de turismo (N!Auto) y V.I. (N!Truck) a escala global, específicamente en Chipre, Argelia, Rumanía, Jordania, Brasil, China y Sudáfrica (recordemos que NexusTruck se 12
inauguraba mundialmente en febrero de la mano de URVI en España y Portugal). La formación es uno de los aspectos clave de la estructura y de ello habló Thierry Mugnier, director financiero; si el año pasado presentaban la N! Academy, este año siguen proporcionando apoyo a los mandos intermedios con lo que se plantean una formación especializada en telemática y piratería (Nov-Dic de este año) con una previsión de 250 profesionales formados (2-3 formaciones en las 4 localizacio-
nes a nivel mundial); en la plataforma Con!nect (600 usuarios) se ofrecerá formación en e-learning, gestión de precios y contratos comerciales. Y Habrá también espacios específicos de formación de los proveedores Bosch, SKF, ZF/TRW, MANN+HUMMEL y Valeo, junto a la herramienta de dinamización de obsoletos. Bas Donders, responsable de compras, hablaba sobre las marcas de los recambios comentando la idea de ofrecer a los socios opciones en tres niveles, siendo el premium las marcas de
Las “Speed Date Meetings” en las que los proveedores y los miembros de N! interactúan. Más de 4.300 reuniones en total en esta edición del N!BF.
los fabricantes, Dr!ve+ (que plantean promover como marca para incrementar usuarios entre los socios, con la entrada de lámparas y escobillas limpiaparabrisas) como marca intermedia, y F!x!m una marca privada con un adecua-
Sobre las marcas de sus recambios ofrecen a los socios opciones en tres niveles, siendo el premium las marcas de los fabricantes, Dr!ve+ como marca intermedia, y F!x!m una marca privada
marzo 2017
10-13 Distribución Nexus BF MRyT389.indd 12
5/3/17 12:46
DISTRIBUCIÓN
Arriba izquierda: (I a D) Alfonso Castellano y Baltasar Trenco, gerentes de URVI, miembros de IDAP, socio de N!. Arriba derecha: Eduard Martí y Fernando Perera, proveedores por UFI y TRW-R-H, respectivamente. Izquierda: ContiTech, premio al proveedor más innovador.
do nivel de calidad y un precio interesante que se derive del desarrollo de sinergias entre los mercados de presencia (con la entrada de rodamientos y escobillas limpiaparabrisas). Todo con catálogos electrónicos, folletos, promociones). Hubo espacio para presentar información sobre Munic.10 (una plataforma avanzada de conectividad para la posventa de KPMG), CLEPA (se comentó (IaD) Lluis Tarrés, miembro de la directiva de Nexus A.I. por IDAP, y Juan Carlos Díez, proveedor por KYB.
el estado de la legislación sobre los Big Data que se iniciaría en 2021), Caruso de TecAlliance (que tendrá la primera conexión en 2017 y que actualmente está en periodo piloto en tres distribuidores y una empresa de leasing), también para que algunos socios explicaran sus ‘best practice’ y, por último, como viene siendo tradicional, se entregaron los premios al servicio más innovador de los proveedores, que recayó en ContiTech por sus 5 años de garantía en IAM, y al miembro N! del año, que fue el griego VIACAR. Durante las pausas, pudimos
El grupo llegó a los 12.800 millones de euros en 2016, pudiendo llegar a los 20.000 este 2017, si bien no se lo plantean como meta saludar a los profesionales españoles de la posventa asistentes al evento como Eduard Martí de UFI, Javier Rodrigo y Fernando Perera de ZF Aftermarket, Jesús Dolz de I. Dolz, Juan Carlos Díez de KYB, además de los miembros de IDAP (ya sin S’Energie) tras la disolución de la entidad, aunque se les mantendrá en la página web hasta la liquidación
concursal) Lluís Tarrés (quien deberá pilotar la entrada de Aser A.A. cuya puerta de entrada es Agerauto), y Alfonso Castellano y Baltasar Trenco, URVI, que comentaban los pasos indirectos que los constructores de vehículo industrial están dando para entrar en la posventa multimarca de manera más numerosa, entre otros distribuidores de recambio.
www.nexusautomotiveinternational.eu marzo 2017
10-13 Distribución Nexus BF MRyT389.indd 13
13
5/3/17 12:46
DISTRIBUCIÓN
OTRA PERSPECTIVA I CONGRESO DE ASER AFTERMARKET AUTOMOCIÓN, 6 DE MARZO, MADRID
El grupo organizó su primera reunión con la idea de dar una nueva mirada a nuestro sector, ofreciendo un concepto interesante, un programa consistente, con altos y bajos en su materialización, pero con la novedad de haberlo planteado de forma abierta para toda la posventa.
U
na reunión que llegaba una semana antes de la gran cita del sector, Motortec AM, y que sirvió como “calentamiento, que se mencionaba en las intervenciones. Lo primero que llamaba la atención era la presencia de directi-
14
vos de otras estructuras de la distribución (Juan Ares gerente de Recalvi Madrid-Grupo Recalvi, Enrique Junquera director general de Andel Automoción, Alfonso Castellano gerente de URVI – actuales compañeros de viaje de Agerauto en IDAP y Nexus- y Juan Rodríguez, presidente de CIRA) que acudían sin complejos a la reunión; y es que, tal como decía José Luís Bravo, director general de Aser, en su bienvenida “este congreso es para sumar y para reforzar la labor de las asociaciones.“ Abierto, pero del Grupo, como
comentaba a este medio: “este es el congreso de Aser, pero para toda la posventa.” El evento en sí, que lleva planificándose desde el segundo trimestre de 2016, estaba planteado en dos grandes bloques: el primero, un “desayuno de trabajo” con una ponencia magistral; el segundo, tres mesas redondas para el debate, con una pausa para un ‘stand lunch’; sobre las fechas, nos decía Bravo. “si se ha hecho fuera de Motortec es porque el formato requería la presencia de los intervinientes y asistentes a lo largo del día, algo difícil en plena jornada ferial.” Cumplió con el objetivo de aportar visiones distintas, tuvo una materialización elegante y bastante bien medida en tiempos y consiguió una asistencia masiva de los principales proveedores del grupo, y también presencia institucional de las patronales de la posventa, (de hecho, Bravo se refería a ellas al hablar del Congreso como un refuerzo de su importante papel de lobby), escenificada en una mesa presidencial
marzo 2017
14-16 Congreso Aftermarket Aser AA.indd 14
8/3/17 10:47
DISTRIBUCIÓN inicial con Miguel Ángel Cuerno de ANCERA (cuyo logo aparecía en la cartelería), Benito Tesier, presidente de la Comisión de Recambios de SERNAUTO, Nuria Álvarez, directora de relaciones institucionales de CONEPA y Ángel Asensio presidente en funciones de CETRAA.
Instituciones En su intervención de apertura, Max Margalef, presidente del grupo, hablaba del espíritu innovador en el ADN de los socios de Aser, y la necesidad de responder a los grandes desafíos sectoriales de la actualidad (los constructores y su desembarco en la posventa, la
a partir de la creación de las entidades satélite CAPA, AECAR, etc. explicando las actuaciones desde esas entidades. SERNAUTO explicaba el entorno tan cambiante del sector, mencionando que en la patronal se defiende los tangibles e intangibles de forma industrial, fomentando el i+D+i, y formando parte de “una cadena de valor bien engranada para que la pieza llegue al taller en las mejores condiciones”. Como desafíos, hablaba de las copias de los recambios, o el comercio electrónico; anunció que la Comisión está trabajando en un Plan Estratégico que dé respuesta a muchos de esos desafíos. CONEPA hablaba del trabajo de todas
En su intervención de apertura, Max Margalef, presidente del grupo, hablaba del espíritu innovador en el ADN de los socios de Aser y de ahí el planteamiento “distinto” de la jornada lucha por el derecho a conectar, al igual que se luchaba por el derecho a reparar) a partir de los valores añadidos de la posventa, y las personas que trabajan en ella y que marcan la diferencia; finalizaba lanzando la reflexión “no hay que preocuparse del futuro, sino ocuparse de él”. Seguidamente, los responsables de las diferentes patronales intervenían, empezando por ANCERA quien quiso señalar la buenísima relación que tiene con el Grupo, para pasar a hablar de la distribución como un sector transversal que ha ido incorporando elementos en su oferta, evolucionando la patronal para dar cobertura a esos aspectos
las asociaciones para conseguir un futuro mejor para las empresas de la posventa y explicó la vivencia del día a día de la patronal de reparación acompañando a los talleres “en el proceso de vida y por tanto de cambio, puesto que la actualidad no es el fin de una crisis sino un nuevo marco de donde los talleres, por su tamaño –el 84% tienen 4 trabajadores- pueden sufrir más, y donde es difícil ser emprendedor porque la necesidad de materializar la capacidad de emprendimiento se ve frenada por la necesidad de lograr trabajo; son empresas pequeñas pero muy complejas que deben lidiar con las incertidumbres que se vislumbran
en el futuro.” CETRAA alababa la unión del sector, y explicaba su preocupación por la competencia desleal de los talleres ilegales; “el taller es el responsable y garante de la reparación, asi que debe tener cuidado de lo que compra” haciendo referencia a las presiones de las aseguradoras de lograr una reparación a menor coste.
que haya habido austeridad en el gobierno, sino que ha sido por parte del sector privado y que ha sido, precisamente, este ajuste el que ha propiciado las bases de la
Una visión económica del sector El mediático economista Carlos Rodríguez Braun ofreció una entretenida ponencia en la que hablaba explicaba el entorno económico con una visión optimista: “si el PIB crece un 3% es que pasan cosas buenas, aunque quede mucho por hacer; los gobiernos siempre lanzan mensajes de alarma porque con miedo es más facil ejercer el control”; dio su opinión sobre errores cometidos por los gobiernos (incremento de impuestos, facilitar crédito por el riesgo de inversiones inconvenientes) y errores de concepto: no es cierto que el gasto público suponga reducción de crisis, ya que es un peligro sobreinvertir en un sector, y tampoco lo es marzo 2017
14-16 Congreso Aftermarket Aser AA.indd 15
15
8/3/17 10:48
DISTRIBUCIÓN recuperación y de la prosperidad. Animó a los empresarios al cambio bajo los parámetros de aptitud (profesionalización) y actitud (espíritu innovador) y afirmaba que la innovación es posible en cualquier sector.
Mirada al sector desde la perspectiva financiera La primera mesa redonda contaba con expertos en inversiones y fondos capital riesgo, quienes intervenían de una manera muy ágil y daban una visión positiva al actual estado de la economía (se crece un 3%, los tipos de interés están a 0%, las inversiones a largo plazo superan a las del corto plazo) si bien auguraban sobresaltos que frenaran momentáneamente la economía, que se podría recuperar. Hablaban del sector de la automoción como de un 10% de peso en el PIB si bien reconocían que en los mercados financieros no pesa mucho. Se explicaba que existe apetito institucional extranjero por invertir en compañías que pesen en el ciclo económico español y animaban a las empresas (independientemente de los tamaños) a explorar financiación en mercados de valores o emitir bonos y que, en los análisis de inversió, las empresas con valores menos volátiles (como son las del aftermarket frente a las de primer equipo) son interesantes, siendo la innovación y las nuevas
Arriba: Carlos Rodriguez Braun, economista mediático que ofreció una ponencia en el desayuno de trabajo del Congreso ASER.
Cumplió con el objetivo de aportar visiones distintas, tuvo una materialización elegante y bastante bien medida en tiempos
tecnologías, como la conectividad, otro valor bien visto.
Los equipos humanos y los valores del deporte Pepu Hernández presentó una ponencia basada en los valores deportivos transmitidos y presentes en el equipo español de baloncesto ganador del mundial de Japón, del que fue seleccionador, didáctico y cercano, una vez más, supuso una visión distinta de la empresa, para que ésta mejore, objetivo del Congreso: habló de compromiso, planificación, ilusión, confianza, generosidad, equilibrio, motivación, misiones claras, innovación, respeto, adaptación, comunicación, diversión, debate, reacción ante la adversidad y creatividad. Todos estos aspectos, decía, deben ester presentes en la empresa y deben cuidarse. Posteriormente se incorporaba a una mesa con exitosos exjugadores de baloncesto, moderada por un conocido periodista
deportivo, en la que se hablaba de liderazgo compartido, de la importancia en la correcta gestión de equipos, además de pasarse revista a anécdotas deportivas.
La posventa, mirada desde una perspectiva europea Fue quizá la que más se esperaba, aunque la que menos innovadora sonó, por tratar temas conocidos: Miguel Perez Schwarz, director de ZF Aftermarket Ibérica moderaba una mesa en la que estaban presentes Christian Pzif, director general de exportación posventa en ContiTech, Petra Engels, directora mundial de posventa independiente del automóvil en MANN+HUMMEL y Massimo Altafini, vicepresidente posventa EMEA en Federal-Mogul. Se habló de las caracteristicas del mercado especol posventa como el altísimo nivel de servicio, la cadena de distribución con muchos niveles, y se apuntó que debería cambiar para desarrollar los negocios de una manera más eficiente, teniendo presente la digitalización como factor de evolución, especialmente tras la aparición de fenómenos como el B2B y B2C, siendo en este entorno la problemática de los precios un factor a tener en cuenta, debiendo encontrar un pasillo en el que poder operar entre máximos y mínimos. Sobre la conectividad se señalaba el peligro de que el constructor atraiga al usuario a su entorno. www.aserautomotive.com
Izquierda: Alfonso Reyes, José Luís Bravo, Alexis Martín “Mr.Chip”, Pepu Hernández y Joe Arlauckas Abajo (I a D): La mesa redonda de la posventa contó con Christian Pzif, director de exportación posventa de ContiTech, Miguel Pérez Schwarz, jefe de ventas de ZF Aftermarket España, Portugal e Italia, Petra Engels, directora global de mercado posventa de MANN+HUMMEL, y Massimo Altafini, vicepresidente de ventas aftermarket EMEA de FederaMogul. 16
marzo 2017
14-16 Congreso Aftermarket Aser AA.indd 16
8/3/17 10:48
DISTRIBUCIÓN
Los gerentes de Toptyre. José Ramón Becerril (izquierda) y Luis Mayor.
NUEVA ETAPA TOPTYRE AMPLÍA
Y MEJORA TODOS SUS SERVICIOS Servicio, stock y precio son los pilares en los que se va a asentar la nueva etapa de Toptyre, distribuidor de neumáticos de Getafe. Sus gerentes José Ramón Becerril y Luis Mayor presentaron todas las mejoras de esta nueva andadura.
T
optyre se ha reinventado e inicia una nueva andadura en la que ha mejorado todos los aspectos de la empresa: estrena logotipo y una imagen corporativa más dinámica y moderna; una web completa, interactiva, con muchas funciones y adaptada a todos los dispositivos; ha multiplicado su stock por seis y su portfolio de producto es impresionante. Los gerentes de Toptyre, José Ramón Becerril y Luis Mayor, presentaron recientemente los puntos clave de esta nueva etapa,
basada en ofrecer servicio, stock y precio. Con instalaciones en Getafe (Madrid), Toptyre es un distribuidor especialista en neumáticos que presta servicio exclusivamente al profesional. En esta nueva etapa mejora su capacidad de servicio al multiplicar su stock por seis, pasando de 20.000 a 120.000 unidades de neumáticos; mejorar los tiempos de entrega y ofrecer una nueva web que se presenta como un potente y práctico buscador de neumáticos cuya tecnología “responsive” le permite adaptarse a cualquier tipo de dispositivos (ordenador,
tablet, smartphone, etc.). Muchas y prácticas son sus funciones: posibilidad de personalización según necesidades del cliente; diferentes posibilidades de ordenación (por marca, precio, stock, etc.); nuevos filtros de búsqueda (M+S, All Season…); búsqueda de varias marcas en comparativa; búsqueda de varias dimensiones en pantalla (delantera/trasera, coche, moto…) etc. Incluso permite realizar presupuestos incorporando el logo del cliente; descuentos exclusivos en “pedidos web”; pago con VISA; plazos de entrega “a la carta” o información detallada al finalizar
el pedido. En cuanto a su cartera de productos, es impresionante. Toptyre distribuye marcas premium como Michelin, Pirelli, Bridgestone, Continental, Goodyear y Dunlop; una completísima gama de sus dos marcas “dedicadas” Avon Tyres y Cooper Tires y un amplio elenco de marcas económicas en exclusiva: Zenises, Firemax, Kapsen y Powertrac. La oferta se completa con un amplio “catálogo” de neumáticos de moto de las marcas Continental, Michelin, Pirelli, Metzeler, Avon Tyres, Dunlop y Bridgestone. www.toptyre.com
La nueva web de Toptyre se presenta como un potente buscador de neumáticos y una plataforma multiservicios. marzo 2017
17_Distribucion_Toptyre_MRyT389.indd 17
17
8/3/17 17:04
TALLERES
PARA TODOS
TELEMETRÍA E INFORMACIÓN TÉCNICA El Gremi de Tallers de Barcelona organizó una jornada para informar sobre estas cuestiones y las acciones de la posventa independiente para tener acceso a ella.
Neofitos Arathymos, asesor técnico de CECRA.
18
E
l Gremio de Talleres de Barcelona organizó el pasado 25 de febrero una jornada sobre información técnica y telemetría del automóvil titulada “De amenaza
a oportunidad para el taller innovador”. El objetivo de esta reunión a la que acudieron decenas de responsables de talleres de la provincia fue informar sobre estado actual del acceso a la información, la conectividad y las acciones que CECRA (European Council for Motor Trades and Repairs), CETRAA (Confederación Española de Talleres de Reparación de Automóviles y Afines), FECATRA (Federación Catalana de Talleres) y el Gremio de Talleres de Barcelona para impedir que prospere la situación de monopolio que se dibuja por parte de los fabricantes de automóviles. Así mismo, estas entidades defienden el acceso telemático en tiempo real para todos los reparadores de automóviles, a los datos generados por el funcionamiento del automóvil y transmitidos on line y las soluciones de ayuda a la diagnosis y a una reparación y mantenimiento más eficaz. El ponente estrella de la jornada fue Neofitos Arathymos, director de tecnología de la Asociación Alemana de Talleres (ZDK) y asesor técnico de CECRA que explicó en qué consiste la telemetría en el contexto actual europeo. Al final de la jornada se expusieron las conclusiones de la misma que,
en líneas generales fueron: La aplicación de la telemetría a la reparación del vehículo, tal como está planteando la industria automovilística, es contraria a la libre competencia porque pone obstáculos técnicos y económicos que pueden restringir la oferta de servicio para el vehículo y limitar de facto la libertad de elección de taller por parte del usuario. Las entidades representantes de los talleres, a través de CECRA, han presentado en Bruselas un documento de posicionamiento que exige que “los sistemas electrónicos del vehículo deben basarse en un acceso interoperable, estandarizado, seguro y abierto la plataforma para aplicaciones y servicios del vehículo, de conformidad con el artículo 12.2 del Reglamento (UE) 750/2015”. Los representantes de los talleres en Europa proponen la incorporación de la “Solución de Acceso a Terceros” para la creación de plataformas de interfaz universales para que todos los talleres puedan acceder a la información técnica del vehículo en igualdad de condiciones. Los talleres deben acometer un plan de digitalización. www.gremibcn.com
marzo 2017
18 Talleres GremiBCN MRyT389.indd 18
5/3/17 12:56
FABRICANTES
Los aspirantes al volante del Panda deberán hacer una prueba teórica, una práctica y una prueba de conducción.
CRACK FIEL UN PROGRAMA
DE FIDELIZACIÓN DIFERENTE
F
ederal Mogul Motorparts ha ideado un programa de fidelización destinado a todos los mecánicos que deseen participar y concebido como un concurso en que estos tendrán que competir entre ellos para ganar el premio, una plaza para participar en el Panda Raid 2018 con el coche preparado y decorado por la compañía americana. Mecacracks es una dinámica participativa que permitirá a los mecánicos españoles y portugueses demostrar sus conocimientos además de su compromiso con las diferentes marcas de la compañía y el aprovechamiento de los recursos formativos y técnicos que Federal-Mogul Motorparts pone a su disposición. Los grupos participantes tendrán que registrarse en la página mecacracks. com para disponer de su perfil en la plataforma y obtener los primeros puntos en su nuevo saldo. A partir de ahí, la forma de conseguir esos puntos es fácil, variada y productiva
para el profesional. Para aumentar el balance de puntos los mecánicos deberán realizar cursos a través de la plataforma online de formación de Federal-Mogul Motorparts, FM Campus, participando de las distintas marcas de la compañía y mediante la adquisición de sus productos. También se aumentará la puntuación si los instaladores interactúan en redes sociales con la iniciativa o se implican en las distintas acciones que la empresa irá lanzando a lo largo de toda la dinámica participativa. Los equipos que consigan llegar a la fase final se enfrentarán a tres pruebas eliminatorias en las instalaciones de la compañía en Coslada que decidirán al vencedor. www.fmmotorparts.com
Federal-Mogul Motorparts nos ha invitado a conocer su nueva propuesta destinada a mecánicos con un premio final muy especial y lleno de aventuras.
BANÚS Y SU PANDA
Pere Banús, Communication & TSTW Manager Spain – Portugal Federal Mogul Motorparts, participará en la edición de este año de la Panda Raid con su Fiat Panda 4x4 totalmente preparado y equipado para adquirir experiencia y así poder asesorar y aconsejar mejor al ganador de Mecacracks. Banús podrá volver a sentirse piloto, después de muchos años sin competir, con un desafío en que los participantes deberán recorrer más de 3.000 kilómetros entre las ciudades de Madrid y Marrakech a lo largo de únicamente siete días.
El pequeño Panda de Federal Mogul, cuenta con el motor de serie de 50cv pero con refuerzos en chasis y todo tipo de material como tienda de campaña, agua, gasolina y sobre todo comida (básicamente jamón, lomo y chorizo) marzo 2017
19 Mecacracks Federal-Mogul.indd 19
19
6/3/17 19:40
ENTIDADES
BENEFICIANDO A TODOS
JAVIER DE JESÚS LANDESA, DIRECTOR OPERATIVO DE TNU NOS HABLA DE LA LABOR REALIZADA POR LA ENTIDAD
Los datos correspondientes al ejercicio 2015, noveno de actividad desde la promulgación del Real Decreto 1619/2005, ha consolidado a TNU como la mejor alternativa para la correcta gestión de los neumáticos fuera de uso en nuestro país.
L
as cifras aportadas al cierre de este último ejercicio denotan, no sólo la consolidación del sector en el mercado de reposición de neumáticos, sino además un sustancial crecimiento, con una gestión superior a las 61.230 toneladas, siendo la cuota de mercado de TNU superior al 27%. Las declaraciones de neumáti-
cos puestos en el mercado de reposición por empresas adheridas a TNU, durante este ejercicio, ascendieron a 61.105 toneladas, lo que ha supuesto un incremento del 13,4%, 7.199 toneladas más que en 2.014. Este incremento ha
La cuota de mercado de TNU es superior al 27%
20 marzo 2017
20-23 Entidades TNU MRyT389.indd 20
5/3/17 12:55
Sin títul
20-23 Entidades Sin tĂtulo-1 1 TNU MRyT389.indd 21
5/3/17 12:55 24/2/17 21:37
ENTIDADES aplicando año tras año de repercutir los costes de gestión al usuario final en la menor cantidad posible.” Desde la dirección de TNU, se ha seguido trabajando en la investigación y creación de nuevos mercados, que sean capaces de absorber los volúmenes necesarios para la consecución de los objetivos recogidos en el nuevo Plan Estatal Marco de Gestión de Residuos
supuesto como resultado final que TNU sea responsable de la gestión del 27,39% del total del mercado conocido para 2.015, dato en continuo ascenso (en 2.014 fue del 26,22% y en 2.013 el 24,93%). En opinión de Javier de Jesús Landesa, director operativo de TNU: “esto demuestra el apoyo de un sector que apuesta cada vez más por el buen hacer de las políticas de desarrollo y actuación de TNU”. Esta gestión, extrapolada a datos de ahorro ecológico, ha supuesto dejar de emitir más de 267.000 toneladas de CO2 al medio ambiente y no consumir más de 85 millones de litros de petróleo, quedando demostrada la eficacia de este sistema, que se traduce en una menor carga medioambiental. Del total de neumáticos fuera de uso gestionados, el 12,42%, se destinó a renovado y reciclado para un segundo uso, considerando esta la opción más ecológica y siendo TNU el único operador que cuenta con empresas que renuevan
22
neumáticos usados de turismo. El 46,67%, se destinó a valorización energética y el restante 40,91%, a valorización material mediante el aprovechamiento de sus componentes para convertirlos en diversos destinos, como pavimentos en continuo, césped artificial, etc. Además, fruto de la continua evolución del sistema de recogida, clasificación y tratamiento realizado por TNU, se han mantenido prácticamente iguales las tarifas de costes de gestión para el ejercicio 2.017, (solo se han incrementado en un 0,39% de media) suponiendo un ahorro directo para el consumidor final. Del Sistema gestionado por TNU, de implantación nacional, que es el que gestiona los neumáticos fuera de uso de la forma más económica y eficiente, y sobre el futuro, nos dice Landesa “Si el comportamiento de los mercados se mantiene en los actuales parámetros, sin duda propiciará en lo sucesivo mantener la política que la empresa viene
Se ha consolidado la relación entre las direcciones generales de los dos sistemas integrados de gestión de neumáticos fuera de uso autorizados actualmente en nuestro país 2016-2022 (PEMAR), principalmente en los usos de valorización material; “cabe recordar que la capacidad real de los sistemas integrados de gestión para crear demandas por nosotros mismos, sin la colaboración activa de las administraciones públicas, es muy limitada. Como se puede comprobar por los datos aportados por nuestra memoria, a pesar de la notable recuperación,
los porcentajes finales que podemos destinar, tanto a reutilizaciones como a valorizaciones materiales, serán difícilmente mejorables.” Explica el director operativo de TNU. Igualmente TNU, sigue manteniendo los acuerdos necesarios que permitan cubrir los periodos de amortización suficientes para la viabilidad de los procesos de tratamiento y valorización, y de este modo poder obtener los objetivos de valorización fijados por la redacción del nuevo PEMAR. “Junto a todo ello, se ha consolidado la relación entre las direcciones generales de los dos sistemas integrados de gestión de neumáticos fuera de uso autorizados actualmente en nuestro país, para la consecución de objetivos comunes, tales como el control de las importaciones no declaradas, la coordinación entre ambos sistemas para mejorar la gestión en todo el territorio nacional, la actualización de la legislación vigente, así como la adecuación de algunos apartados de la misma a la realidad actual.” resume Landesa que termina diciendo: “TNU sigue siendo, a día de hoy, la mejor solución para la valorización de los neumáticos fuera de uso que se desechan a diario en España, mediante operaciones de reciclado y recauchutado, entre otras, que beneficia al consumidor final, no sólo con un menor coste de gestión, sino contribuyendo directamente a la sostenibilidad y protección del medio ambiente.” www.tnu.es
marzo 2017
20-23 Entidades TNU MRyT389.indd 22
5/3/17 12:55
Sin títul
20-23 Entidades Sin tĂtulo-7 1 TNU MRyT389.indd 23
5/3/17 12:55 23/2/17 13:49
TEMADELMES
DISCRETOS PERO IMPORTANTES
COMPONENTES DE CLIMATIZACIÓN, REPASO A LA OFERTA DE REPOSICIÓN
Una temperatura adecuada en el habitáculo mejora el confort, factor que influye en la seguridad. Ergo, el sistema de climatización se debe mantener en perfecto estado de revista por lo que recambios como los compresores, condensadores, evaporadores o válvulas de expansión tienen un papel relevante a pesar de ser poco conocidos entre el gran público. Este mercado posventa es sólido, se ha consolidado y la oferta es amplia. 3RG INDUSTRIAL AUTO 3RG Desde la localidad toledana de Yeles, fabrica y comercializa un amplio elenco de componentes para el automóvil, entre ellos componentes para el sistema de climatización de turismos y vehículos industriales ligeros como termostatos, radiadores de aceite, racorería, pipas, conductos de agua y racorería. Toda la gama está fabricada con calidad equivalente a la de primer equipo, presta servicio a la práctica totalidad del parque circulante de los segmentos comentados y se erigen como componentes “estrella” los termostatos y radiadores de aceite. Su último lanzamiento ha sido una caja de termostato completa (Referencia 3RG 82236) para su montaje en modelos Citroën y Peugeot. www.3rgindustrial.com
acondicionado y climatización se presenta con un completo catálogo edición 2016-2017 que recopila más de 7.300 referencias en componentes y maquinaria. La oferta en componentes abarca compresores nuevos y reconstruidos, condensadores, evaporadores, termostatos, reostatos, interruptores, válvulas de expansión, electroventiladores y turbinas, grifos de calefacción, tuberías, poleas tensoras, racorería, juntas y obuses, filtros y acumuladores, actuadores de vacío, resistencias y utillaje y herramientas. Con este amplio elenco de productos, la alta cobertura del parque circulante está garantizada. www.acr-sl.com
ocasión y Hella dispone de todos: compresores (solo nuevos), condensadores, evaporadores, filtros deshidratantes, presostatos, válvulas y tubos de expansión, ventiladores del condensador y radiador y para el habitáculo, electromotores de regulación del climatizador, módulos electrónicos de regulación, resistencias eléctricas, conjuntos de mangueras, aceites para el compresor, etc. Esta extensa oferta presta servicio al 85 por ciento del parque circulante de turismos, vehículos comerciales, industriales, maquinaria agrícola y maquinaria de obra pública. Desde la firma alemana subrayan que esta gama es muy competitiva por su amplitud, calidad (de equipo original), precio competitivo y por estar siempre a la última como lo demuestra el elevado número de aplicaciones para vehículos híbridos. Los compresores y los condensadores son la punta de lanza de esta oferta, Hella reúne más de 900 referencias en las dos líneas de producto garantizando así la máxima cobertura. Su último lanzamiento han sido los electromotores de re-
ACR es un especialista en climatización cuyo catálogo 2016-2017 suma más de 7.300 referencias en todo tipo de componentes.
La amplia gama de componentes para el automóvil fabricada por 3RG Industrial también incluye componentes de climatización como termostatos y radiadores.
ACR ACR, Sanden, Denso, Zexel, Unicla, etc. Desde Alzira (Valencia), este especialista en aire 24
BEHR HELLA SERVICE Hella
Uno de los programas de climatización y termocontrol más completos del mercado posventa es el de Hella de cuya gama completa de componentes y apoyo técnico se encarga la joint venture Behr Hella Service mientras que Hella Gutmann Solutions proporciona la gama de maquinaria para el sistema de climatización. Los componentes son lo que nos interesa en esta
El programa de climatización de Hella es muy completo. Su última incorporación son los electromotores de regulación del climatizador.
marzo 2017
24-31 TdM clima MRyT389.indd 24
5/3/17 12:48
TEMADELMES gulación del climatizador cuya función es mover y ajustar con exactitud las trampillas que regulan la salida del aire en el habitáculo con el fin de proporcionar la mezcla correcta de aire caliente y frío. Su silencioso y correcto funcionamiento evita que se generen corrientes de aire en el habitáculo aumentando así el confort de marcha. www.hella.com
Componentes de climatización Delphi. Su completa gama supera las 2.000 referencias, todas ellas fabricadas con calidad equivalente a la equipo original.
DELPHI PRODUCT & SERVICE SOLUTIONS Delphi
La multinacional de origen estadounidense ha apostado por esta rama de producto hasta el punto de comprometerse a ofrecer una cobertura prácticamente total del parque con sus productos los cuales garantizan una reparación completa del sistema. Actualmente la oferta de climatización Delphi abarca interruptores de presión, refrigeradores de aire de sobrealimentación, motores de ventilador, válvulas de expansión y válvulas tipo tubo, condensadores, receptores y secadores, acumuladores, compresores, evaporadores y aceites para el compresor. En total más de 2.000 referencias y tiene previsto lanzar un centenar más a corto plazo tras lanzar a lo largo de 2016 once nuevos compresores, 62 condensadores y trece radiadores. Todas sus piezas están fabricadas según los estándares de calidad y durabilidad de equipo original, de los fabricantes de coches más exigentes. Además, están desarrollados con la última tecnología y con los materiales de la más alta calidad para que el sistema de climatización y aire acondicionad contribuya a mejorar el ahorro de combustible, la reducción de emisiones e incrementar el confort en el habitáculo. Buen ejemplo de ello son los compresores Delphi, capaces de incrementar el rendimiento del combustible hasta 0,2 kilómetros por litro. Precisamente los compresores son la punta de lanza de toda la gama, especialmente los compresores de desplazamiento variable compacto (CVC), uno de los más avanzados del mundo y cuyo diseño más eficiente optimiza el rendimiento
de la refrigeración amén de reducir los niveles de consumo y hasta de ruido. www.delphiautoparts.com
DENSO AFTERMARKET IBERIA/CTR Denso y CTR En España el grupo Denso está presente a través de dos empresas Denso Aftermarket Iberica y CTR y su razón social están en San Fernando de Henares (Madrid). Este fabricante opera en el mercado con dos marcas imprescindibles de la climatización, Denso y CTR. Denso proporciona una gama de calidad original y buena parte de su oferta son compresores originales para climatización, radiadores de refrigeración y condensadores para la parte térmico motor. Sus componentes tienen como destino principal los turismos y vehículos comerciales ligeros pero está ampliando su oferta para vehículo industrial tras haber firmados nuevos contratos de equipo original. La calidad, la tecnología y un cuidado servicio posventa de Denso cuyo producto estrella es el compresor original que aporta un valor añadido en cuanto a rendimiento. Como novedades, ha lanzado nuevas referencias de alta rotación en la posventa y ha ampliado la gama de compresores eléctricos para aplicaciones híbridas, que están ganando peso en el parque automovilístico español. Por lo que respecta a la oferta CTR es una de las más completas en componentes de climatización para turismos y vehículo comercial ligero, prueba de ello es que alcanza una cobertura del 95 por ciento del parque. También tiene una alta demanda por su ajustada relación calidad-precio y se ha hecho un hueco en el mercado su línea de recambio alternativo, muy asequible y especialmente indicada para las reparaciones de vehículos de mayor antigüedad. Precisamente sus novedades se han centrado en hacer crecer esta familia de producto. www.denso-am.es www.ctr-srl.com
EACLIMA Sanden, Denso, Delphi, Seltec, Ecotechnics, Mastercool, etc. Firma importadora, representante y distribuidora con cuartel general en Coslada (Madrid). Como especialista que es en climatización, su cartera de proveedores incluye un buen número de marcas con las que pone a la disposición de la posventa un elenco de componentes impresionante: compresores (estándar, originales, alternativos y reconstruidos) y sus repuestos (embragues, bobinas, retenes, juntas, etc.), condensadores, filtros deshidratadores, válvulas de expansión, presostatos, evaporadores, calefactores, grifos y actuadores de vacío, termostatos, reostatos, resistencias, fusibles térmicos, interruptores, carátulas, pomos, racores y adaptadores, tubería, electroventiladores, poleas tensoras y excéntricas, kits de mantenimiento, juntas tóricas, utillaje, aceites lubricantes, productos químicos para el sistema, etc. Huelga decir que la cobertura alcanzada es muy elevada (superior al 80 por ciento) y sobre todos los segmentos (turismo, vehículo industrial ligero y pesado, agrícola, obras públicas, etc.). Precisamente esta amplia oferta es el punto fuerte de Eaclima porque con ella puede proporcionar calidad, relación calidad-precio, etc. Así mismo, como especialista ofrece un servicio posventa muy profesionalizado. Apuntar que la oferta de Eaclima se completa con la gama de estaciones de carga y mantenimiento de aire acondicionado Ecotechnics, una referencia en el mercado posventa del automóvil. www.eaclima.es
Una muestra de los componentes de climatización propuestos por Eaclima. Su oferta es muy extensa, no en vano es un especialista en este campo.
FRIGAIR IBÉRICA Harrison, Sanden, Denso, Zexel, etc.
Compresor Denso. Esta marca ofrece principalmente compresores originales, radiadores y condensadores.
Alcalá de Henares (Madrid) acoge la sucursal española de la multinacional italiana Frig Air. En nuestro país y en particular en el mercado posventa de componentes de climatización opera como distribuidor de marcas como Harrison, marzo 2017
24-31 TdM clima MRyT389.indd 25
25
5/3/17 12:48
TEMADELMES Sanden, Denso o Zexel. A través de ellas dispone de un variado elenco de productos: compresores originales y alternativos, condensadores, evaporadores, termostatos, presostatos, válvulas de expansión, racorería, utillaje y hasta bombas de agua. Las marcas son reconocidas por lo que propone componentes de calidad y la gama se actualiza constantemente lo que le ha permitido superar ya el 90 por ciento, 91 para ser exactos, de cobertura para los parques de turismos, vehículo industrial y agrícola. Los compresores y los condensadores son los actores principales de la gama propuesta por Frigair Ibérica aunque su última novedad es un radiador para vehículo industrial que permite cumplir con la normativa medioambiental Euro 6. www.frigair-iberia.com
Radiadores y compresores comercializados por Frigair Ibérica, firma cuya oferta en componentes de climatización supera el 90 por ciento de cobertura del parque.
HANS PRIES Topran Como no podía ser de otra manera en el exuberante catálogo de componentes propuesto por Hans Pries no podía faltar un buen número de referencias destinadas al sistema de climatización y aire acondicionado como condensadores, radiadores o termostatos. Comercializados bajo marca Topran, son piezas de calidad top y la firma alemana garantiza la eficacia de servicio gracias a un avanzado sistema logístico que mejora las entregas y la gestión de los pedidos. www.pries.de
IMPREFIL DISTRIBUCIONES Imprefil
precio. Imprefil Distribuciones ha anunciado que en breve ampliará su programa de climatización con la llegada de una línea de electroventiladores, componente clave para que el radiador y el condensador trabajen correctamente. La firma madrileña puede presumir de capacidad de servicio: realiza cinco repartos diarios en Madrid y tres en Barcelona y la mayoría de sus pedidos se entregan en menos de 24 horas. Así mismo, sus más de 20 años distribuyendo condensadores de turismo son todo un aval de experiencia en la gestión de este componente y, por extensión, de su programa de climatización y termocontrol. Apuntar que el año pasado amplió la capacidad de su almacén para mejorar su capacidad de servicio. www.imprefil.com
La gama Imprefil abarca condensadores, compresores nuevos, válvulas de expansión, filtros deshidratadores y presostatos.
LIZARTE Lizarte Se ha hecho un hueco en este mercado con sus compresores nuevos y refabricados, válvulas expansoras y filtros deshidratadores de aplicación en el 80 por ciento de los parques de turismo y vehículo industrial pesado. Desde el fabricante navarro señalan que la cobertura y amplitud de oferta, la relación calidad-precio y el servicio posventa son sus credenciales. Su oferta en compresores es muy reconocida en el mercado y muy versátil al disponer de referencia nueva y remanufacturada y su apuesta son los filtros deshidratadores y válvulas expansoras, líneas de más reciente aparición. Los filtros deshidratadores son dispositivos que contienen material desecante y material filtrante para remover la humedad y otros contaminantes del sistema de refrigeración. La válvulas expansora, por su parte, es un componente que tiene capacidad para generar la caída de presión necesaria entre el condensador y el evaporador en el sistema. Dos
Desde su cuartel general de Tres Cantos (Madrid) y su delegación en Barcelona, esta empresa importadora y distribuidora opera en el mercado posventa de la climatización con una gama de componentes comercializada bajo marca propia Imprefil que reúne condensadores, compresores nuevos, válvulas de expansión, filtros deshidratadores y presostatos. Esta oferta se dirige principalmente a turismos a los que ofrece una alta cobertura del 90 por ciento. Las casi 800 refe- Compresor Lizarte, firma que fabrica tanto rencias en condensadores de turismo abanderan variantes nuevas como refabricadas, filtros esta oferta por su equilibrada relación calidaddeshidratadores y válvulas expansoras. 26
componentes importantes que ya suministra Lizarte, empresa que posee delegaciones en L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona) y Valdemoro (Madrid). www.lizarte.com
NRF ESPAÑA NRF, Sanden, Denso, Delphi, Zexel, Visteon, Santech, Modine, Banco, etc. Fabricante, importador y distribuidor que mundialmente posee nueve fábricas y 19 almacenes y exporta a más de ochenta países. En España la localidad granadina de Peligros acoge la sede central y cuenta con delegaciones en Getafe (Madrid), Sedaví (Valencia) y Cornellà de Llobregat (Barcelona). Su catálogo recopila un buen número de componentes: compresores nuevos, filtros deshidratadores, condensadores, evaporadores, válvulas de expansión y presión, productos químicos, radiadores de agua y calefacción, intercoolers, electroventiladores de motor y habitáculo, enfriadores EGR, etc. La oferta recopilada en catálogo cubre el 85 por ciento del parque circulante pero esta cobertura es mayor porque NRF tiene capacidad para fabricar sobre muestra para satisfacer más necesidades y específicas. Mención especial merecen las líneas de condensadores, compresores y filtros deshidratantes. En condensadores NRF cuenta con uno de los mayores catálogos del mercado y puede fabricar condensadores descatalogados en tres días si
Kit de climatización Easy Fit, uno de los últimos lanzamientos de NRF. Permite al profesional de la reparación ahorrarse tiempo al facilitar la instalación.
dispone de una muestra, servicio que también ofrece para los evaporadores. Así mismo, toda la gama de condensadores nuevos se presenta con el filtro deshidratador incluido. Por lo que respecta a los compresores, también ofrece una amplia gama en compresores nuevos y también los repara sobre la muestra. Lo más nuevo de NRF son las líneas de ventiladores de habitáculo de diseño cien por cien original y calidad garantizada, de enfriadores EGR diseñados de acuerdo a la última normativa de emisiones incluyendo la Euro 6 y el Easy Fit, un kit completo de instalación fácil y rápida con el que se ahorra tiempo y dinero. www.nrf.eu
marzo 2017
24-31 TdM clima MRyT389.indd 26
5/3/17 12:48
Sin títul
TU PROVEEDOR INTEGRAL Desde el mercado de equipos originales al mercado DE PRODUCTOS Y SERVICIOS de PARA EL AUTOMÓVIL postventa. Desde el mercado de equipos originales al mercado de postventa.
TÉRMICO
SISTEMAS DIÉSEL
SISTEMAS DE COMBUSTIBLE
TÉRMICO
SISTEMAS DIÉSEL
ENCENDIDO
DIRECCIÓN & SUSPENSIÓN FRENOS
DIAGNOSIS & EQUIPO DE TALLER
DIAGNOSIS & EQUIPO
GESTIÓN DE MOTOR
0°
FRENOS
SISTEMAS DE COMBUSTIBLE
MANTENIMIENTO DE TALLER
36
DIRECCIÓN & SUSPENSIÓN
ENCENDIDO
GESTIÓN DE MOTOR
0°
FORMACIÓN Y APOYO TÉCNICO
FORMACIÓN Y APOYO TÉCNICO
36
MANTENIMIENTO
El ciclo de innovación de 360º de Delphi es un El ciclo de innovación círculo completo. de 360º de Delphi es un círculo completo.
Aire Acondicionado | Frenos | Diagnosis | Diésel | Gestión del motor Combustible | Encendido | Mantenimiento | Dirección y Suspensión
DeDelphi las innovadoras Equipo aOriginal a los principales fabricantes desarrolla lastecnologías tecnologías de destinadas hacer automóviles y vehículos comerciales mejores, más y eficientes. Somos proveedor de los 25formación principales deDe vehículos a duraderos niveltecnologías mundial. Para un mundo de diagnosis, y soportede las innovadoras de Equipo Original a los principales fabricantesfabricantes automóviles del mundo. de vehículos a nivel mundial. Para un mundo de diagnosis, formación soporte técnico. Nuestros ingenieros de recambios trabajan mano a manoycon EO, para técnico. Nuestros ingenieros deúltimas recambios trabajan mano a mano con EO, para que usted tenga acceso a las tecnologías. Tenemos cubierta postventa. La fuerte apuesta de Delphi por el I+D+i nos sitúa a la vanguardia dellamercado. que usted tenga acceso a las últimas tecnologías. Tenemos cubierta la postventa. Descubra el proveedor valor de la en calidad entus delphiautoparts.com. Somos el quienDelphi confiar360˚ todas necesidades. Descubra el valor de la calidad Delphi 360˚ en delphiautoparts.com.
delphiautoparts.com delphiautoparts.com delphiautoparts.com 2017 Delphi Automotive Systems LLC. All rights reserved. ©2015 Delphi Automotive PLC. All rights reserved. ©2015 Delphi Automotive PLC. All rights reserved.
Sin título-2 1 24-31 TdM clima MRyT389.indd 27
22/2/17 17:41 5/3/17 12:48
TEMADELMES RADIADORES NISSENS Nissens Fabricante de Alfajarín (Zaragoza) que comercializa más de 3.000 componentes de climatización con diseño y calidad equivalente a la de original de aplicación en más de 9.600 modelos de automóviles, camionetas y camiones disponiendo desde los repuestos de mayor rotación hasta los más específicos de marcas de automóviles europeas, asiáticas o americanas. Los principales productos que pone a disposición de la posventa son los compresores nuevos, filtros, condensadores, evaporadores, ventiladores de habitáculo y elecroventiladores y la actualización de la gama es constante incorporando de media más de 500 nuevos productos cada temporada al catálogo. Los compresores son el buque insignia de la gama Nissens. Disfrutan de una calidad equivalente a la de equipo original, son sometidos a exigentes pruebas de durabilidad y rendimiento y son fáciles de instalar al presentarse en forma de kit First Fit (ajuste inmeSTEM CLIMATE SY diato) que reúne TS EN N PO COM todo lo necesario para la instalación en un solo pack que también incluye la guía de instalación. La firma fabriante también destaca de sus compresores el alto rendimiento de bombeo, sus bajos niveles Calidad equivalente a la de de ruido y equipo original y una amplia gama de más de 3.000 productos vibraciones son los factores competitivos de y su larga vida útil. Los Radiadores Nissens. más nuevo, sin embargo, son los condensadores. Componente muy expuesto a la corrosión, Nissens la previene con una avanzada tecnología de protección. www.nissens.com
VE AUTOMOTI THERMAL SYSTEMS
presta especial atención a su servicio posventa y la rapidez de entregas está garantizada al contar con tres delegaciones que se suman a su sede central en Ribarroja del Turia (Valencia). Las delegaciones están emplazadas en Barberà del Vallès COMPONENTES DE CLIMATIZACIÓN Y TERMOCONTROL (Barcelona), San Juan de Mozarrífar (Zaragoza) y Xeresa (Valencia). www.rsturia.com RADIADORES, CONDENSADORES, COMPRESORES, TERMOSTATOS... ¡Y MUCHO MÁS!
control (encargada de la regulación del flujo de aire de entrada) y GMV porque posiciona a Valeo como una marca que dispone de lo último en componentística para la posventa. El fabricante de origen francés tiene su centro de operaciones en España en Getafe (Madrid). www.valeoservice.es
SOLICITA INFORMACIÓN SIN COMPROMISO
WEBASTO THERMO & COMFORT IBÉRICA Webasto Diavia Una gama de componentes de climatización exclusiva para vehiculo industrial. La que propone la levantina RS Turia. RS TURIA - PARQUE LOGÍSTICO DE VALENCIA, AVDA PUERTO DE ALICANTE Nº4, 46190 RIBARROJADEL TURIA (VALENCIA) TELF: 96 159 42 70 FAX: 96 159 42 73
VALEO SERVICE ESPAÑA Valeo Actor imprescindible en el mercado de climatización por al proponer una oferta de calidad y fiable, garantizada por ser un destacado proveedor de primer equipo y por su innovador y contrastado su sistema de fabricación y una extensa gama de productos para turismo y vehículo industrial ligero y pesado: compresores nuevos y renovados, condensadores, evaporadores, radiadores de calefacción, utillaje y herramientas, presostatos, filtros deshidratadores, electrónica de control, GMV (Grupo Motor Ventilador), válvulas de expansión, actuadores, aceites, juntas y accesorios y sensores. Los compresores y la línea de intercambiadores térmicos (radiadores de calefacción, condensadores y evaporadores) marcan la pauta dentro de la oferta Valeo. Los segundos se encargan del intercambio de temperatura del fluido refrigerante en los circuitos de alta y baja presión por lo que estas piezas, fabricadas con componentes de baja calidad provoca un insuficiente intercambio de temperatura y, por consiguiente, un rendimiento por debajo del necesario para un correcto funcionamiento del sistema. Un ejemplo de todo lo contrario son los condensadores Valeo, muy robustos gracias a su diseño y a la elevada calidad de los materiales empleados en el tubo, la chapa lateral, el depósito y el colector. También merece especial atención su gama de electrónica de
Fabricante e importador con sede central en España en San Fernando de Henares (Madrid) y un referente en el mercado posventa de componentes de climatización. Argumentos tiene para ello, por ejemplo, una amplia oferta estructurada en doce familias de producto que recopilan compresores, condensadores, válvulas, filtros, etc., en definitiva todos los recambios o componentes que un taller pueda necesitar a la hora de realizar las operaciones de mantenimiento y reparación del sistema de climatización. La oferta incluye también productos químicos y consumibles y a estas doce familias se les suma la gama de maquinaria para el mantenimiento del sistema de la marca Robinair. La gama de componentes de climatización se dirige principalmente a turismos y a vehículos industriales ligeros cubriendo el 95 por ciento de sus necesidades. También cuenta con referencias para vehículo industrial pesado. Los compresores se postulan como el componente “estrella” por ser el de mayor demanda y por su elevado número de referencias. Webasto Diavia dispone de una segmentación única de este producto ofreciendo para las aplicaciones de mayor rotación el mismo producto de cadena que el de equipo original además de dos opciones alternativas lo que permite al taller ofrecer a sus clientes alternativas adaptadas a sus necesidades. Por otra parte, Webasto Diavia no solo ofrece una oferta impresionante, también un completo servicio posventa que incluye asistencia e información técnica así como formación con la posibilidad de obtener certificaciones oficiales para la manipulación de los gases refrigerantes. www.webasto.com
RS TURIA Behr-Hella, NRF, Nissen, Valeo, Spal, Webasto y Ebespacher Es uno de los principales distribuidores de recambios para vehículo industrial. Pone a disposición de este sector todo tipo de componentes de climatización al trabajar con marcas reconocidas y de primer nivel destacando entre ellos los radiadores y los intercoolers aunque también dispone de compresores, condensadores, evaporadores, termostatos, etc. También 28
Condensador Valeo. Emplea materiales de alta calidad en el tubo, la chapa lateral, el depósito y el colector para garantizar la máxima robustez.
Componentes de climatización Webasto Diavia. Su amplia oferta para turismo y vehículo industrial ligero se estructura en doce familias de producto.
marzo 2017
24-31 TdM clima MRyT389.indd 28
5/3/17 12:48
Sin títul
24-31 TdM clima MRyT389.indd 29 Sin tÃtulo-2 1
5/3/17 18:22 12:48 2/3/17
TEMADELMES
HAN DICHO... “El mercado posventa de sistemas térmicos está creciendo y en 2016 hemos observado un aumento de la demanda. Los clientes exigen productos de calidad a precios competitivos debido al envejecimiento del parque móvil en Europa y este factor presiona al mercado para que busque opciones alternativas. Debido a la estacionalidad del producto, tanto la variedad de la gama como la disponibilidad resultan fundamentales para satisfacer las necesidades de los clientes, al igual que unos estándares de calidad equivalentes a los de equipo original”. DELPHI PRODUCT & SERVICE SOLUTIONS “En termocontrol debemos distinguir entre grupo frontal, radiador y condensador y el resto del circuito de climatización. El primero es un mercado muy enfocado al canal de la chapa y pintura mientras que el segundo tiene unas características muy particulares. La primera es la estacionalidad ya que el calor es el catalizador determinante para las ventas. Este efecto se potencia por el hecho de que las averías, salvo en el caso de la correa del compresor si es común con el resto de elementos, no implica la paralización del vehículo por lo que muchos conductores esperan hasta que el calor es difícil de aguantar. La segunda característica es que es un producto muy técnico que requiere, especialmente el taller pero también el distribuidor, un conocimiento profundo del producto. Por último, y ésta es una característica única en el mundo de la reparación, se requiere una habilitación formativa certificada para ejercer la actividad en un taller, lo que supone realizar un curso de 40 horas de duración en un centro homologado. Estas características han depurado en los últimos años el mercado el cual goza actualmente de una gran profesionalidad entre los talleres que se dedican a la reparación y mantenimiento del sistema de climatización y aire acondicionado”. WEBASTO THERMO & COMFORT IBÉRICA´ “No apreciamos por el momento ningún cambio en el comportamiento de la posventa de componentes de climatización debido a las plataformas de venta on line de recambios aunque está claro que poco a poco se introducirán como en los demás sectores”. 3RG INDUSTRIAL AUTO
“Los principales pros de este mercado son el alto valor de cada operación y la alta tasa de equipamiento de vehículos. Sin considerarlo una contra, la fuerte influencia de la climatología y el ser un producto todavía hoy estacional son dos características que condicionan mucho el desarrollo de este mercado”. DENSO AFTERMARKET IBERIA “La influencia de las plataformas on line es poca porque la mayoría de los componentes del sistema de climatización están fuera de lo que consideramos “do it”. Por otra parte, los talleres multimarca en general y los especialistas en climatización siguen siendo los principales demandantes de componentes. El canal marquista no ha conseguido ganarle cuota de mercado al multimarca”. HELLA “Por su condición de interlocutor directo con el usuario del vehículo, el taller posee un papel determinante a la hora de aconsejar, prescribir revisiones y orientar sobre el sistema de climatización y aire acondicionado. Aún así, nos corresponde a todos los integrantes de la cadena de suministro de recambios y accesorios de automoción impulsar que el taller actúe como consejero técnico del automovilista y esto se consigue proporcionándole información clara y una formación eficaz por parte de los distribuidores y fabricantes”. EACLIMA “El año pasado las ventas crecieron pero muy ligeramente. La posventa habitualmente no sigue el mismo ritmo de crecimiento que las matriculaciones ya que cuando éstas caen, la posventa se mantiene o incluso crece y al contrario. Por este motivo, en 2016, a pesar de un aumento del 11 por ciento de las matriculaciones de vehículos nuevos, la cifra de la posventa en climatización se ha mantenido estable”. WEBASTO THERMO & COMFORT IBÉRICA
“Para saber cómo se va a comportar el mercado debemos esperar a ver cómo se comporta un componente externo y no controlado por ningún actor, la climatología. Una climatología favorable, junto con las mejores perspectivas económicas para este año podrían motivar que el año 2017 sea lo positivo que todos esperamos”. DENSO AFTERMARKET IBERIA 30 marzo 2017
24-31 TdM clima MRyT389.indd 30
5/3/17 12:48
Sin títul NSK_A
NSK – NADA SUPERA LA CALIDAD ORIGINAL 100 AÑOS DE HISTORIA EN EQUIPOS ORIGINALES, AHORA TAMBIÉN EN SU TALLER Descubra cómo NSK, uno de los principales fabricantes mundiales de componentes de automoción y sistemas de dirección, combina 100 años de éxito con un enfoque de calidad total, ahora también para su negocio. info@nsk-autoaftermarket.com
24-31 TdM clima Sin título-1 1 MRyT389.indd 31 NSK_AZ_AA_MundoRecambio_ES210x297_RZ.indd 1
5/3/17 7/2/17 12:48 12:53 06.02.17 17:23
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
22/12/16 18:44
Sin título-1 1
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
VIENTO
UNA NUEVA EDICIÓN DE LA BIENAL DE LA POSVENTA: MOTORTEC AUTOMECHANIKA MADRID 2017
E
Sin título-1 1
ste año, Motortec AM puede presumir de buenas cifras: más de 676 expositores, 82.511 m2 de superficie bruta, récord de 40.000 m2 de superficie de exposición y está previsto que acudan más de 80.000 profesionales de todo el mundo, especialmente de América Latina y Norte de África que, con la Península Ibérica, es el ámbito de actuación de esta décimo cuarta edición de la feria; según su director, Miguel Aguilar “disfrutamos de crecimientos de entre el 15 y el 20% y, dentro de la esfera Automechanika, en términos de satisfacción de las empresas participantes, se ha posicionado en 3er lugar de las ferias que se celebran en el mundo tras la líder 32
Frankfurt y Dubái”. Aguilar se plantea como reto superar a esta última, y con su equipo ha trabajado en interno para que así sea, y en externo. Nos contaba que es una manifestación muy ‘arropada’ institucionalmente, y las patronales que la apoyan ANCERA, CETRAA, ASETRA, CONEPA, GANVAM, ADINE y OPEN, aprovecharán ese foro para llevar a cabo sus propios eventos. Así, la Confederación Española de Talleres (CETRAA); la Asociación Nacional de Comerciantes de Equipos, Recambios, Neumáticos y Accesorios para Automoción (ANCERA); la Asociación Nacional de Distribuidores e Importadores de Neumáticos (ADINE) y la portuguesa ANECRA protagonizarán diversas jornadas en las que se abordarán cuestiones del máximo interés para sus asociados y colectivos representados. Todas están representadas en el Comité 22/12/16 18:44
Organizador, presidido por Benito Tesier, presidente de la Comisión de Recambios de la patronal de los fabricantes de componentes y lider de Brembo en España. Con SERNAUTO, por ejemplo, se ha promovido fuera de nuestras fronteras y más allá del ámbito que pretende cubrir (la península, países de habla hispana y Norte de África) puesto que ha estado presente en Arabia Saudí, Egipto, Reino Unido, EAU, Turquía, China, Estados Unidos y Alemania, Shanghai y Portugal. Este año, Motortec cuenta con un nuevo trazado en su plano, que queda constituido por los pabellones 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 más el pasillo exterior central (en el que numerosas compañías posicionan ‘claims’), una especi e de “círculo” en el que los profesionales podrán ver las propuestas de los expositores y asistir a las más de 100 actividades formativas, informativas y de networking sea cual sea el sector y especialidad del visitante.
Una de ellas se celebrará el viernes 17: la jornada Los retos de las Estaciones de Servicio del futuro, que tendrá lugar en el auditorio del Pabellón 7 de IFEMA y que partirá de la visión de Luis Ramírez Mata (Coordinador Técnico TÜV SÜD ATISAE y Secretario del Subcomité Técnico 06 “Instalaciones Petrolíferas” de AENOR) sobre los nuevos aspectos reglamentarios y cambios significativos que se prevén en los próximos años. se ha trabajado para que encuentre. Hasta el momento de escribir estas líneas, se nos informa de que, un total de 22 empresas expositoras (como Schaeffler, Bosch, Hella, Delphi, Valeo, Miac o Cars Marobe) y centros de formación y estudios forman parte del programa de actividades con ponencias, mesas redondas, demostraciones y cursos con los que mejorar el conocimiento de mercado y cualificación profesional del visitante, en ámbitos tan distintos como la electromecánica, el neumático, la carrocería, el recambio, la pericia
marzo 2017
32-33 Esp Motortec ENTRADA MRyT389.indd 32
5/3/17 13:18
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
Sin título-1 1
22/12/16 18:44
FAVORABLE Los años impares el sector tiene una cita ineludible en Madrid: la feria internacional para la industria de la automoción en España, dirigida a visitantes profesionales de la Península Ibérica, America Latina y Norte de África en las instalaciones de IFEMA. PLANO RECINTO o las estaciones de servicio. Por su parte, las novedades tecnológicas que permiten anticipar cómo será la posventa del futuro estarán en la Galería de la Innovación. Un total de 36 empresas diferentes han presentado 54 candidaturas de producto a los premios que distinguen a las soluciones más innovadoras de la feria. Otros eventos tendrán cabida: Carsmarobe realizará un concurso de méritos profesionales, con pruebas sobre el terreno, para elegir al Mejor Técnico de Reparación. En ese mismo entorno formativo y tecnológico la empresa GT Motive hablará de la gestión eficiente de los talleres. En el ámbito de la carrocería, las nuevas técnicas y procesos para la evaluación de daños del automóvil serán el eje temático de los eventos diseñados por los especialistas en reparabilidad del vehículo Centro Zaragoza y Cesvimap. A medio camino entre la carrocería y la personalización de vehículos, la feria acogerá
también el Campeonato de Car Audio (DBRA), con la participación prevista de una veintena de vehículos. El neumático también será protagonista de las actividades paralelas de la feria con una exposición titulada “25 Años del Neumático en Motortec” donde los especialistas en neumáticos podrán disfrutar en ella de una visión retrospectiva de la evolución de este sector. En el ámbito del neumático también tendrá una exposición sobre reciclaje organizada por TNU. Para las nuevas generaciones de empresarios se celebrará el acto de clausura académica del I Master en Gerencia y Dirección de Equipos de la Posventa de Automoción “Generación Selfie” la mañana del 15 de marzo.
Y nuestra editorial, presente en la feria desde el principio, también ha organizado un acto que, bajo el título “MRyT cambia de nube”, tendrá lugar en la Sala Goya el 15 por la tarde.
EXHIBITION MAP
Showrooms Neumáticos y Baterías Showrooms Tyres & Batteries
Actividades Events Taller Virtual Virtual Workshop
Showrooms Recambios Showrooms Parts
Puerta Este East Entrance
Puerta Sur South Entrance
Organiza Organised by Con Licencia de Licensed by
www.motortec-automechanika-madrid.com marzo 2017
32-33 Esp Motortec ENTRADA MRyT389.indd 33
33
5/3/17 13:19
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
22/12/16 18:44
Sin tÃtulo-1 1
CONSTRUYENDO OTRO
34
MOTORTEC marzo 2017
34-37 Esp Motortec IFEMA MRyT389.indd 34
6/3/17 19:54
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
Sin título-1 1
22/12/16 18:44
Sin título-1 1
L
22/12/16 18:44
o primero que le preguntamos a Miguel Aguilar, responsable de las división de motor de IFEMA, es cómo ve esta edición de Motortec Automechanika Madrid respecto a la anterior y nos dice que lo que más le gusta es ver el carácter de sector tecnológico que está imprimiéndose en su seno: “a veces hablar de ‘fiesta de’, ‘cita de’ nos parece que se refiera a un grupo de amigos que se reúnen, y lo cierto es que es una manifestación donde grandes multinacionales están presentando desarrollos tecnológicos al máximo nivel, donde grandes distribuidores a nivel nacional se presentan mostrando sus capacidades de gestión y logística en los que intervienen sistemas informáticos de tercera o cuarta generación, etc. es decir son empresas con una capacidad e inversión en I+D+i altísima.” Nos explica que percibe el sector en un estadio de cambio profundo, en el que el hecho de que las posiciones no estén consolidadas pueden suponer grandes incertidumbres y desafíos, pero también que está vivo, tiene recorrido “hay fuerzas, impulsos que se prevén o
MIGUEL AGUILAR, DIRECTOR DE FERIAS DE MOTOR DE IFEMA NOS EXPLICA LO MEJOR DE ESTA EDICIÓN
A pocas semanas de abrir una nueva Motortec A.M. nos fuimos a IFEMA a ver al equipo que ha estado llevando a cabo su gestión, para que su director nos contara sus impresiones sobre la que será la decimotercera “fiesta” de la posventa que organizan en nuestro país, y lo que quisiera para las futuras Motortec. que están a medio hacer, y resulta interesantísimo de contemplar cómo se va reconfigurando.” Nos cuenta que de la edición 15 a la
17 ha sido más sencillo organizar la feria, porque ha habido mayor coincidencia en los objetivos finales de captar la ‘fotografía’
completa del sector. “la feria no es un lugar para reflexionar sobre la feria, sino sobre el sector, sobre su camino; no es poner sobre la mesa la conveniencia o no de acudir o lo que hay que hacer para que sea rentable exponer (que sólo es una parte, puesto que las empresa deben buscar un retorno en sus acciones), sino cómo debe ser para que el sector evolucione, y esto se ha visto con más claridad en esta edición. No es defenderte de una crisis, sino formar parte de un sector en marcha, en cambio, con más oportunidades que amenazas, con más empresas punteras que han decidido apostar por estar en ella, porque la perciben como un buen lugar para hacer negocio y dar a conocer las nuevas orientaciones estratégicas; eso ha supuesto trabajar con más comodidad.” Nos perfila su idea para el Motortec de futuro: “si hemos logrado que ahora sea la manifestación más clara de lo que es la posventa de hoy, el día de mañana tendría que ser la ‘fotografía’ completa del ciclo de vida del coche tras la venta: es decir, debería ser una feria más grande, más transversal, más ambiciosa, donde quepan más subsectores para integrar realidades que están presentes una
marzo 2017
34-37 Esp Motortec IFEMA MRyT389.indd 35
35
6/3/17 19:54
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
vez el coche se ha comprado; y eso sin pretender que pierda el ADN del multimarquismo, pero considero que hay que tomar conciencia de que hay que ampliar su espectro, de la misma manera que se han integrado empresas que no venden recambios, sino que dan servicio al sector.” Explica Aguilar que su idea es propiciar el diálogo para hacerlo posible y que, si bien en los cambios siempre hay quien queda desplazado, al final el sector crece y prospera, se hace más innovador al existir cierta tensión interna, y que Motortec tiene que representar ese peso específico, haciendo más visible al usuario que la posventa defiende sus intereses para que el vehículo sea seguro, se asegure la competitividad y se reduzcan los costes de mantenimiento, o se le atienda como un cliente informado. 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
Al preguntarle qué es lo que más le ha costado de esta edición, nos explica que al tratarse de una feria con un marcado carácter multimarca, integrar las distintas realidades que se ven en el mercado no es fácil: “entiendo a quienes han estado desde el año 1 presentes en Motortec, tradicionalmente el canal multimarca independiente, estoy muy orgulloso de que sientan la feria como suya; hay que ser respetuoso con ese canal, que está luchando por que se respete la libertad de decisión del consumidor, pero al final el conductor se desplaza con naturalidad de un canal a otro, cuando se le acaba una garantía, por ejemplo; piensa en mantenimiento, decide por la calidad y, al estar equiparados los canales en ese sentido, pues no le supone un problema, así que se deberían ver menos ‘líneas rojas’, no tener miedo al cambio ni
El sector tradicional ha conseguido su cuota por su gran competitividad, siempre ha sabido adaptarse con flexibilidad a los frenos que ha encontrado, y debe seguir haciendo eso: correr más, hacerlo mejor y saber establecer alianzas
Hay que aprender lo que los competidores hacen distinto o mejor, o tener la habilidad de aliarse, diversificar, reorientarse a los riesgos, que van implíctitos en la vida empresarial, salir de esas ‘cajas compartimentadas’ (constructor, fabricante, distribuidor multimarca, marquista) y asumir que Motortec deberá integrar esa realidad que se está materializando (se están creando más opciones que antes no existían, colaboraciones entre actores, etc.), y que creo que, aunque ya está presente en esta edición, va a ampliarse esa presencia en la feria del futuro.” Nos explica que no lo ve inviable, aunque haya posturas menos cómodas ante los cambios y sus amenazas, que llegan y que son imparables; hay que estar vigilante para que los nuevos actores se manejen en el mismo marco legislativo y de comercio, y hay que incrementar el valor añadido que las empresas tradicionales ofrecen fente a esas opciones, nos dice, pero que hay que integrarlas y no necesariamente temerlas, porque el cambio va a llegar: “el sector no gana nada excluyendo opciones, luchando para que no entren, y en el momento en que un actor se haya hecho un hueco en el mercado, está en él, y se le verá en todos los lados; hay que reflexionar sobre las nuevas realidades en el mercado, como cuando los constructores dicen que pretender ser ‘prestadores de servicios’ y se centran en la ‘movilidad’ (o sea que cambian su ‘core business’); hay que aprender lo que los competidores hacen distinto o mejor, o tener la habilidad de aliarse, diversificar, reorientarse.” Explica que la tendencia del negocio
36
marzo 2017
34-37 Esp Motortec IFEMA MRyT389.indd 36
6/3/17 19:55
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
Sin título-1 1
22/12/16 18:44
posventa es ser más sofisticado, más tecnológico, más grande, y eso trae nuevos jugadores de envergadura y de lo que se trata es de buscar el valor añadido,
garantizar la rentabilidad y posicionarse: “el sector tradicional ha conseguido su cuota por su gran competitividad, siempre ha sabido adaptarse con flexibilidad a los
frenos que ha encontrado, y debe seguir haciendo eso: correr más, hacerlo mejor y saber establecer alianzas.” Nos explica que de lo que se siente más orgulloso de esta edición es de la confianza de las instituciones, del Comité Organizador, que ha funcionado estupendamente, ya que ha sabido trabajar de forma conjunta por el bien del sector “han sabido valorar el menor peso de una
disparidad de criterios del peso del interés común, entendiendo que el sector pierde energía cuando se dedica a chocar en vez de proyectarse hacia el futuro cuando hay tantos riesgos en el horizonte, y me siento muy orgulloso de ser testigo de la tendencia hacia una mayor compenetración de unas instituciones del sector que son las que le toman la temperatura; se puede intensificar, claro, pero esa realidad es notoria.”
Motortec debería ser una feria más grande, más transversal, más ambiciosa, donde quepan más subsectores www.motortec-automechanika-madrid.com marzo 2017
34-37 Esp Motortec IFEMA MRyT389.indd 37
37
6/3/17 19:55
CONVERSAMOS CON LAS FERIAS COMO TEMA Y MOTORTEC AM COMO EJE CENTRAL
Distintas tipologías de expositor: fabricantes de mecánica o productos de carrocería distribuidores, logistas, talleres… Un lugar encantador y una agradable charla entre amigos, como pequeño paréntesis en el frenesí del día a día en año impar, o sea año de feria.
E
stá claro que Motortec AM es el “evento del año”; para hablar de él y, de paso, reflexionar sobre las ferias, cómo se preparan, y para qué sirven, su futuro, etc. invitamos a una serie de “feriantes” con los que compartir impresiones. Nuestros invitados fueron Celso Besolí, presidente de FECATRA y del Gremi de Tallers de Barcelona (miembro de CETRAA), Carmelo Pinto, director general de Grupo Serca, Pere Casas, responsable de marketing de Roberlo, Walter Riegelmann, director comercial de Optibelt, José Cruz, director comercial de Medinabí Rodamientos-Lucas, y Juan Balañá, asesor de WirSind4. El primero que interviene, y lo hace raudo apenas planteado el objetivo de la reunión es Besolí, para decir que, si bien con la normalización de internet en las vidas cotidianas parecía que las ferias dejaban de tener sentido, esto no es así, siendo importante el contacto humano, a lo que todos asienten, y luego nos explica que, como “usuario-taller” de las mismas sigue considerando que a la hora de hacer una compra de envergadura (un equipo) qué mejor que entrar en contacto directo con todas las empresas que presentan una oferta: “coger el catálogo de la feria, seleccionar lo que se quiere ver, porque las compañías están agrupadas, ir a verlo en vivo, y que haya quien nos atienda y explique,
38
Nuestros invitados, en la imagen grande y de izquierda a derecha: Celso Besolí Presidente de FECATRA Walter Riegelmann Director comercial de Optibelt Pere Casas, Director de marketing de Roberlo José Cruz Director comercial de Medinabí Joan Balañá Asesor de WirSind Carmelo Pinto Director general de Grupo Serca Automoción dejar la tarjeta, etc. no lo proporciona un site.” El presidente de FECATRA nos decía que el taller puede acceder así a las novedades, que hacen de su negocio un lugar diferenciado de la competencia, y que los aspectos que recoge la feria son muchos: equipamiento, sí, pero también nuevas tecnologías en componentes, en gestión, en ecología, en normativas, etc. Además, ya como expositor, nos comentaba los datos de IFEMA respecto a algunas empresas que acuden a esta edición (algunos de ellos esperan crecimientos de un 25%) y hablaba de CETRAA y de su presencia, con las actividades que
marzo 2017
38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 38
7/3/17 14:18
CON LA CASA A CUESTAS
HACIA LA FERIA
38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 39
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
Sin título-1 1
22/12/16 18:44
marzo 2017
39
7/3/17 14:18
han previsto para los visitantes reparadores durante los días de celebración de la feria. “las demostraciones en vivo son importantísimas”. Cruz apostilla “como expositores, organizaremos formaciones durante la feria, porque estamos de acuerdo en que ese valor añadido formativoque proporcionamos a los clientes es el que nos diferencia y marca el plus ante nuestros competidores, fundamentalmente de recambio oiriginal.” La compañía es una de las que “vuelve” a la feria (fueron de las compañías pioneras que apostaron por la bienal, pero dejaron de participar al no ver cubiertas sus expectativas), porque entienden que es un buen momento tanto para compañía, que ha cambiado la imagen y presenta novedades, y para el sector. erca nació en 1989 y ya en la primera edición del 91 se presentaron en la feria, sobre ello reflexiona Pinto: “no éramos conocidos y queríamos diferenciarnos; ya en el 90 fuimos el primer grupo que hizo un Congreso, en 1990 acudimos a Expomóvil en Barcelona y al año siguiente participamos en la
Y
S
primera edición de Motortec con ese mismo espíritu de innovar en el sector. Sólo hemos faltado un año (cuando nos solidarizamos con nuestros colegas de los grupos), y desde entonces acudimos porque le sacamos provecho. La cuestión clave es realizar una buena pre-feria; no se trata de tener un stand y esperar, sino de comunicar la participación y fomentar las visitas al stand; este año no creemos que sean menos de 500 talleres los que visiten nuestro stand, en el que habrá espacio para algunos socios, y hemos preparado un aula de formación en la que cada hora impartirá un curso para los reparadores; de hecho, en la compañía hemos incorporado una persona al equipo, con un vehículo, para intensificar este apartado, aunque seguiremos contando con el SerCat y con Carsmarobe.” es que las pre-ferias son fundamentales, para poder recibir resultados tras los días de exposición, y en eso coinciden todos nuestros invitados: el hecho de montar un stand, por muy grande y atractivo que sea, no garantiza la visita de los profesionales de la posventa que interesan
Y
40 marzo 2017
38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 40
7/3/17 14:19
2315R_
¿ESTÁS SEGURO DE UTILIZAR LOS FRENOS CORRECTOS?
CONFÍA EN EL LÍDER MUNDIAL DE LA CALIDAD. Escoger Brembo quiere decir ofrecer a tus clientes los productos líderes del mercado mundial de sistemas de frenos, seleccionados por las casas automovilísticas más importantes y por los mejores equipos de carreras.
Brake System Academy Programa de formación innovador
2315R_BR ADV CAMPAGNA 2017 PARACADUTE41 SPAGNOLO 210x297.indd 1 38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd
Bremboparts App mobile
Brembo Expert Únete al grupo
bremboparts.com
28/02/17 16:03 7/3/17 14:19
A
o
a las compañías a no ser que se haya trabajado este apartado previamente; algo laborioso, pero imprescindible, y que supone aprovechar las ventajas de la propia andadura de la feria, que este año crece un 18%, con un programa de compradores de más de 1000 profesionales y más de 100 actividades formativas y de networking; la feria funciona si se trabaja, nos dicen. e comentamos a Pinto el porque uno de sus socios, Reynasa, expone de manera directa y nos cuenta: “¡Claro! Aunque vaya la central, y debido al área de influencia de nuestro socio, la repercusión que su participación tiene esos días multiplica su visibilidad, porque trabaja con el mismo planteamiento: presentaciones, demostraciones, pre-feria…en la anterior edición
L
quedaron muy satisfechos; se trata de valorar las oportunidades que ofrece un evento así y trabajarlas muy intensamente para que repercutan en visibilidad, notoriedad, etc.” lanteamos la evolución del concepto ferial, de un evento netamente comercial donde se realizaba pedidos (aunque siga habiendo descuentos puntuales o ofertas promocionales) a otro concepto, entroncado precisamente con esa notoriedad y visibilidad, con la cohesión de los equipos, con una plataforma de comunicación; Riegelmann nos dice al respecto: “antes de Motortec AM ya acudíamos a Expomóvil, y lo que trabajamos desde siempre es la unión con los distribuidores, porque son nuestro brazo para llegar al mercado; Motortec AM nos da la oportunidad de intensificar
P
nuestra relación con ellos, de hacer equipo; les ayudamos con un buen producto y captando nuevos talleres (por ejemplo haciendo un concurso de cambios de correas de distribución en el que se entregarán premios), también atendiendo a los talleres que traen los distribuidores, etc.; es costoso, pero es una inversión a largo plazo que te permite diferenciarte, fidelizar a tus clientes; a algunos les habrán ofrecido otros productos y mejores precios, pero ese trato y una buena pre-feria con publicidad y formaciones en las escuelas etc, marcan la diferencia.” e preguntamos a Casas sobre su compañía, en el sector C&P, acerca de su presencia en Motortec AM, y nos dice “nuestra compañía ha sido muy exportadora y tradicionalmente hemos estado en las ferias de
L
fuera de nuestras fronteras; ahora regresamos a la de nuestro país para recuperar nuestra notoriedad en en mercado, reforzar la imagen de marca, conectar con el distribuidor y, especialmente, el taller, para quien hemos preparado una novedad de producto, una masilla sin estireno, que es más saludable; queremos ver cómo reaccionan, porque son los usuarios de los productos.” ara Balañá “esta será nuestra segunda participación y creemos que la feria debe aglutinar a todos los actores del sector; no era tan habitual que los logistas nos presentáramos, pero entendemos que, si nuestra compañía opera únicamente en la posventa del automóvil, tenemos que estar para dar a conocer nuestra empresa (las nuevas zonas, como Galicia, la única que no tiene
P
42 marzo 2017
38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 42
©A
7/3/17 14:19
(A) Opti
AUTOMOTIVE TECHNOLOGY
optibet RBK optibelt RBK SCC SCC
NOVEDAD MUNDIAL El indicador de cambio: la innovación de Optibelt. Gracias a la novedad mundial optibelt SECURED CHANGE CONTROL, los trabajos de mantenimiento resultan más sencillos que nunca...
...pues el indicador de cambio innovador de optibelt RBK SCC indica el momento en que el ciclo de vida útil de la correa trapecial elástica llega a su fin, y ello sin herramienta de control. CORREA DE TRANSMISIÓN INTACTA
© ARNTZ OPTIBELT GROUP, GERMANY
38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 43 (A) Optibelt novedad mundial A4 M389.indd 1
SERVICIO TÉCNICO REQUERIDO
www.optibelt.com/scc 7/3/17 14:19 28/2/17 20:04
subcontratas, nuestro talante innovador con vehículos eléctricos para el reparto, la incorporación de motocicletas en las grandes urbes), dándonos la oportunidad de captar clientes (distribuidores o fabricantes únicamente) en nuevas zonas, pero evidentemente hacemos una pre-feria, mandando informaciones para explicar nuestra presencia en esta edición.” ntroducimos el concepto postferia y explican que tan estéril es presentarse sin haber trabajado la participación como expositor, como el no hacer una correcta gestión de los datos durante la feria, y continuando seguimiento de los contactos a posteriori. Según dice Pinto: “quien no va a una feria es porque no tiene presupuesto, y hay que saber gestionar las partidas; también es verdad que para asistir hay que creer en ellas y, en nuestro caso, la feria nos ha dado resultados, nos proporciona muchos datos y contactos (y tenemos mecanismos para registrarlos, en 2015, más de 2.500 personas), muchos de los cuales suponen seguimientos en los meses posteriores para cerrar acuerdos.” es hablamos de las ferias como “bar” a disposición del visitante, y si eso es lo que debe ser, y Cruz nos dice: “también hay que tenerlo, y en otros países donde no se tenía costumbre se ha ido implantando, porque supone un efecto de cercanía y es positivo, pero es cierto que hay que tenerlo trabajado y que antes de acceder a esa zona, se haya
I
L
previsto que ese profesional haya dejado datos, se lleve información, le expliquemos nuestro mensaje.” Y Riegelmann apostilla. “este año en nuestro stand de Frankfurt se ha incorporado un bar, porque vieron los efectos positivos que supone una charla distendida, aunque sea de trabajo, compartiendo una cerveza, se rompe el hielo, se transmite cercanía.” Balañá recuerda: “antes había convocados almuerzos, que eran un problema porque dejaba inoperativas las tardes, en cambio ahora, con ese concepto, se puede seguir trabajando, ‘picando’ para cenar tras la feria.” Cuando les preguntamos si la feria nacional es compatible con las muestras locales afirman que sí, que son dos cosas distintas y que las ferias de los distribuidores suman, sin invalidar la opción de la feria nacional, suponiendo una intensificación en zona: “son muy importantes”, nos dice Riegelmann “el concepto sigue siendo la cercanía; estamos en la nacional y en otras regionales, porque no todos los talleres acuden a la nacional, y es interesante que conozcan nuestro producto.” obre el visitante-taller, Besolí comenta: “al taller hay que dirigirle, hay que fomentar que vaya, y animarle con incentivos como puede ser la formación (que saben que es imprescindible para garantizar el conocimiento sobre las nuevas tecnologías que deberá reparar) para que se desplace, porque la mayoría son microempresas y acudir les supone cerrar el negocio ese día. Para ello es imprescindible que los distribuidores se impliquen y proporcionen información sobre los cursos, para que el taller haga su reciclaje de forma progresiva y no traumática.” Nos cuentan tanto Cruz como Riegelmannn que las formaciones se hacen habitualmente los sábados por la mañana. Y Balañá aporta “los fabricantes de componentes y la distribución han sido pioneros en proporcionar formación al taller, porque son nuestros clientes y nos interesa que sigan adelante, toda una nueva generación que se incorpora a
S
la profesión.” uando les preguntamos qué cambios debería introducir Motortec AM nos comenta Besolí: “hay que analizar los cambios del sector y defiender el mercado independiente: los constructores quieren controlar el flujo de negocio posventa interconectando los elementos del vehículo, el taller y la logística del recambio, igual que las aseguradoras; los constructores deberán decir a sus distribuidores qué cambios piensan introducir en la cadena de valor y de lo que planteen se derivará el futuro de la feria o su final.” Pinto dice “a mi no me da miedo, el sector independiente siempre ha sabido defender su mercado; y la feria ha hecho piña con las patronales. Empresas constructoras ya han entrado en la posventa comprando compañías y eso variará el ‘mapa’ del sector. Motortec AM deberá ser sensible a esos cambios y dar facilidades a los expositores para que nos podamos reunir, solucionando todas las necesidades que se planteen y reinvirtiendo una pequeña parte de lo que ganan en ayudarnos, aunque no debemos pensar que nos van a regalar todo, porque tampoco pueden perder dinero. Hay que saber qué se quiere y negociarlo con ellos.” Balañá aporta: “coincido en que lo mejor de la feria son las facilidades que nos han dado para poder concurrir, pero deben tomar ejemplo de otras plataformas que empezaron a intensificar exigencias y al final desaparecieron.” Para Cruz: “creo que deberían mejorar los parámetros de inversión que se requieren, ya no solo de espacio, sino otras facilidades que se derivan de tener un stand: conexiones, decoración, diseños, cátering, etc. porque nosotros estamos dispuestos a invertir, pero no a cualquier coste.” Riegelmann nos dice: “nosotros en la pasada edición nos agrupamos con otras empresas para comprar metros, infraestructuras y servicios para poder acudir a la feria.” A lo que salta Cruz: “pero no puede ser que los expositores deban crear ‘grupos de compra’
C
Y
44 marzo 2017
38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 44
7/3/17 14:19
Sin títul
Una marca – Todas las opciones
Recambios para vehículos industriales
DT® Spare Parts – Genuine Quality. Durable Trust. www.dt-spareparts.com
Nuevos catálogos
La completa gama de DT® Spare Parts es la solución ideal para satisfacer la demanda mundial de recambios de calidad para camiones, trailers, autobuses y furgonetas.
Recambios adecuados para: ▪ Fiat Ducato & Peugeot Boxer & Citroën Jumper 900 DT® Spare Parts, para 3 000 referencias
▪ Ford Transit
700 DT® Spare Parts, para 3 400 referencias
▪ Renault Master/Mascott & Opel Movano & Nissan Interstar/NV400
Suscríbase al boletín de noticias en http://newsletter.dt-spareparts.com
dt® – es una marca registrada de DIESEL TECHNIC AG, Alemania
38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 45 Sin título-3 1
900 DT® Spare Parts, para 1 300 referencias
Catálogos digitales: http://dcat.dt-spareparts.com
www.dt-web.tv
7/3/17 14:20 30/1/17 23:24
para poder asimilar la inversión, de lo que se trata es que, aún de forma independiente, los conceptos económicos sean razonables a lo largo del tiempo para poder
acudir.” Y todos coinciden en que están dispuestos a invertir, aunque no a cualquier precio, y que el éxito de la edición dependerá del trabajo
que las compañías hayan realizado en preparar la participación, pero disfrutando de facilidades en determinados conceptos. www.serca.es
www.roberlo.com www.medinabi.es www.optibelt.com www.wirsind.es www.cetraa.com
BELLAVISTA DEL JARDÍN DEL NORTE, UN PUEBLO PARA TODOS EN EL CENTRO DE BARCELONA “Un cruce de caminos gastronómicos”, así definen en Grup Iglesias el espíritu de Bellavista del Jardín del Norte, el proyecto ideado durante dos años junto con Rodrigo Messi y el apoyo de sus hermanos, que late en el corazón del Eixample barcelonés, con 70 trabajadores y un continuo homenaje al pueblo que uno tiene o que le hubiera gustado tener. El motor creativo de Bellavista no se concibe desde la individualidad, sino como un ‘think tank’ siempre en diálogo, en aprendizaje y en evolución, trabajando en equipo. Una carta tan cuidada como ecléctica de concepto novedoso encabezado por la jefe de cocina Mónica Morales, los chefs ejecutivos Ever Cubilla y Rafa Morales, el director ejecutivo Sergi Villacampa, el director de sala Juan Antonio Fuentes, bajo la dirección general los hermanos
Iglesias y Rodrigo Messi. A estos miembros permanentes se unirán temporalmente célebres cocineros en calidad de invitados, así como reconocidos profesionales de otros ámbitos. El comensal tiene la oportunidad de diseñar su propio camino en cada visita y cada uno es único en su concepción, desde el desayuno hasta la última copa de la sobremesa nocturna. Desde la zona del Colmado se brindan desayunos ligeros o desayunos contundentes, pero todos desayunos de campeones. Cafés, infusiones, batidos, fruta fresca, mermeladas, tartas al corte, la mejor selección de bollería de los obradores de la ciudad, selectos embutidos y quesos artesanos, bocadillos y molletes de siempre o creativos, así como platos para cuchareros y soperos madrugadores. El mostrador se transformará
Nuestros invitados con Trinidad Morel y Zuriñe Martín, de Equipo Creativo (primera y segunda por la derecha respectivamente).
a lo largo de la mañana hasta culminar su escaparate con el vermut perfecto gracias a las conservas de marca propia, los encurtidos y salazones, los embutidos, los quesos y las tapas imprescindibles para redondear el aperitivo. Bellavista aglutina en su carta las mejores manifestaciones clasificadas temáticamente. Paraíso vegetal y de sopas, iconos de patrimonios lejanos, guisos de chup-chup, arroces, oda al mar y a la gula carnívora, recetas recuperadas de la historia con firma y fecha, elaboraciones embajadoras de pueblos hermanados como Rosario y recetas únicas creadas por Bellavista, como su nomenclatura indica, dispuestas a traspasar fronteras y ser compartidas por todo el mundo. La escenografía juega con el concepto de un pueblo en su totalidad, traslada al centro de la ciudad su esencia, sus dinámicas, su estado mental. Un espacio con un diseño coetáneo y festivo, llevado a cabo en su dirección artística por El Equipo Creativo. Toda la obra civil, incluyendo la logística de las cocinas, ha sido ejecutada por la constructora barcelonesa 4Retail. La coordinación de todas las partes la ha orquestado Solutions 4 Engineering. En su faceta digital
y carta, el grafismo corre a cuenta de Chickenbox Studio. Y como no existe pueblo sin vecinos, cuidar de la comunidad es prioridad, por ello se propone el Bellavista Club Social, liderado por Trinidad Morel Quirno, un espacio virtual de encuentro en el que todos los miembros tendrán a su disposición actividades en las que participar, internas y externas; concursos, sorteos y competiciones de toda índole con ofertas exclusivas y precios especiales o gratuitos. Los comensales también tienen a su disposición la aplicación móvil “Bellavista” (Android/iOs) con el fin de facilitar el descubrimiento de la carta completa y actualizada, estar informado de las actividades programadas, concertar uno de los balcones reservado o preparar su visita, lo cual engloba el poder preparar una reserva exprés inmediata e incluir una de las treinta plazas de parking disponibles. Bellavista es un pueblo de pueblos, pero un pueblo gastronómico por encima de todo, con una oferta plural y sorprendente hecha con respeto, mimo y paciencia. Es una experiencia social donde lo que se come, se comparte. http://bellavista.barcelona/
46 marzo 2017
38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 46
7/3/17 14:20
Sin títul
Sin tĂtulo-1 1 38-47 El Desengrasante Motortec MRyT389.indd 47
17/3/16 20:26 7/3/17 14:20
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
ENTREVISTA
22/12/16 18:44
Sin título-1 1
GENERANDO
NUEVOS NEGOCIOS HELLA GUTMANN PRESENTARÁ NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN MOTORTEC AM
L
a empresa alemana volverá a tener una fuerte presencia en Motortec AM con un stand donde se podrá conocer un amplio abanico de productos de la marca además de muchas otras actividades informativas y formativas. Hemos podido saber de primera mano qué planteamiento y objetivos tiene la empresa de cara al sector posventa
y en qué dirección se va a mover Hella en un futuro cercano. Gracias a Motortec AM, la empresa alemana tiene la oportunidad de acercarse a sus distribuidores, a los clientes de los mismos y a otros profesionales independientes del sector con el fin de poner en su conocimiento las últimas tendencias tecnológicas y todo el equipamiento necesario para su mantenimiento. Muñoz afirma: “Hella se centra en apoyar al dis-
Entrevistamos a Álvaro Muñoz, responsable de desarrollo de taller, y a Jorge Vela como gerente de clientes y marketing de Hella. Junto a ellos, hemos repasado el estado de la empresa y descubrimos cual es su visión frente al Motortec AM. Esta feria será testigo de las últimas novedades del fabricante que presentará un stand original y repleto de actividades interactivas.
tribuidor para satisfacer las necesidades de sus clientes” y para tal cometido su stand llamado Hella Gutmann Solutions, promete, además de mostrar sus productos, hacer pedagogía sobre ellos con un buen número de talleres y de ponencias sobre la aplicación práctica de sus tecnologías. Y es que “este Motortec AM está muy enfocado a taller y por tanto dispondremos de un área con un coche que servirá para poder
poner en práctica los equipos de diagnosis y calibración” según afirma Muñoz. La estrategia de Hella Gutmann para su stand es la de vincular sus principales productos tales como iluminación, climatización o frenos a los productos de equipamiento de taller. De esta manera la empresa puede ofrecer una propuesta completa que además complementa con las ya nombradas demostraciones que ocuparán la
48 marzo 2017
48-49 Esp Motortec Hella MRyT389.indd 48
8/3/17 18:47
Motortec A4.pdf
ENTREVISTA mayor parte del stand. El principal objetivo de Hella Gutmann es generar oportunidades de negocio tanto para los distribuidores como a los talleres. Tal y como afirma Vela: “para nuestro cliente eso es clave, es un complemento al esfuerzo que ya realizan a diario. De esta manera, ofrecemos una formación de calidad directamente del fabricante”. Así mismo otro objetivo es convertirse en un aliado técnico y de confianza para poder ayudar en todo tipo de consultas, solucionar problemas y aumentar la eficiencia. Además, Hella quiere demostrar que apuestan por la innovación y el desarrollo tecnológico y así poder seguir siendo un referente en los diferentes sectores.
Demostraciones y formación Las actividades que incluyen demostraciones y formación realizadas en el stand de la empresa alemana se pueden resumir en cinco ejes. El primero de ellos será el de convocar a sus distribuidores, presentar los espacios del stand y todas las novedades. Posteriormente algunos distribuidores asistirán al stand con grupos de talleres para ponerles al día y realizar demostraciones adaptadas a las necesidades de cada grupo. También habrá unas ponencias especialmente diseñadas en otros espacios de Motortec, tanto en el Auditorio como en el Taller Virtual, con demostraciones de calibración de los sistemas ADAS. Hella Gutmann es el único fabricante que actualmente ofrece una solución completa para la calibración de cámaras y radares. De esta manera, facilitará a los talleres poder dar servicio a muchos más vehículos que en el pasado. Otro de los sistemas que está llamado a revolucionar y mejorar los talleres es la novedosa tecnología de PassThru. Todas estas acciones se amenizarán con sorteos diarios de un producto de la gama de equipamiento de Hella Gutmann. Tal y como afirma Álvaro Muñoz: “La mecánica ha pasado a ser ‘electromecánica’, donde se debe
1
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
Sin título-1 1
22/12/16 18:44
Vela y Muñoz nos muestran el equipamiento de calibración de sistemas ADAS.
saber tanto de electrónica como de mecánica. Por ello, es esencial que Hella dé a los talleres la formación y la adaptación a estas tecnologías”. Haciendo un repaso al estado de los talleres españoles, Vela afirma: “los talleres están bien equipados con los equipos de diagnosis pero no están preparados para nuevas tecnologías” y es justo en este punto donde la empresa alemana quiere ser
Somos el socio del distribuidor, queremos ser un aliado del taller y estamos comprometidos con el desarrollo y la innovación tecnológica
pionera. El claro ejemplo de ello es el de los radares y cámaras de los sistemas ADAS que pese a que hoy día no registren una gran implantación en el parque, en breve se extenderán notablemente y aquellos talleres que hayan apostado por equiparse adecuadamente serán los que se beneficiarán de ese negocio. Hella Gutmann ha incorporado a su plantilla personal técnico para poder ofrecer apoyo y preparación a los usuarios de estos equipos. Y es que, según afirma Muñoz, “Si nosotros no apostáramos por la formación, sería mucho más difícil vender equipamiento. Tuvimos esa visión hace unos años y por eso la mayoría de nuestro personal tiene una gran capacidad técnica para poder hacer demostraciones, lo cual supone una importante inversión para la compañía”. Una de las grandes luchas a las que se enfrenta Hella Gutmann, junto con otros grandes fabricantes de equipos de diagnosis, es
La mecánica ha pasado a ser ‘electromecánica’, donde se debe saber tanto de electrónica como de mecánica la de la piratería de los software que hacen funcionar estas herramientas. CAPA, con ayuda de las autoridades están consiguiendo rebajar esa tendencia. La empresa dispone de una amplia gama de equipamiento para poder adaptarse a las necesidades de cada taller. Jorge Vela concluye la entrevista resumiendo la esencia de su compañía: “Somos el socio del distribuidor, queremos ser un aliado del taller y estamos comprometidos con el desarrollo y la innovación tecnológica”. www.territoriohella.es
Álvaro Muñoz, responsable de desarrollo de taller de Hella.
marzo 2017
48-49 Esp Motortec Hella MRyT389.indd 49
22/12/16
49
8/3/17 18:47
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
UN AVANCE DE LO QUE ALBERGARÁN LOS PABELLONES DE IFEMA PARA ESTE MOTORTEC 2017
22/12/16 18:44
Sin título-1 1
PARA IR
HACIENDO BOCA ¿Número de participaciones en Motortec AM?
¿Novedades que presenta, actividades que realizará en el stand?
Les hemos preguntado... ¿Qué objetivos espera conseguir en su participación en la feria?
¿Razones por las que se decide a participar en esta edición?
AZ ESPAÑA (5B05)
1 En todas las ediciones. 2 En la feria darán a conocer las nuevas
líneas de producto. La marca HybridCell, línea de baterías fabricadas por Banner (proveedor OEM) y Potenzia (línea de elevalunas con una cobertura superior al 97% del parque con más de 2.500 referencias de fabricación italiana. (Adjunto en el email imágenes de ambas marcas). En el stand llevarán a cabo varias actividades: Una reunión de sus agentes comerciales. Sorteo de experiencias para todos los clientes que acudan a verles. Presentareán la Fundación Arboliza, con la que colabora su nueva línea de baterías HybridCell. Regalos y campañas especiales para la feria. 3 Llevan exponiendo desde los inicios de Motortec y creen que es
Récord de expositores, y les preguntamos a buena parte de ellos (fabricantes, distribuidores, talleres, asociaciones, logistas, etc.) qué vamos a ver en sus stands y qué se plantean como objetivo. Estas son sus respuestas.
una oportunidad única para reunirse todo el sector en un mismo punto de encuentro, y poder dar a conocer sus novedades, así como poder mantener una relación cordial con sus clientes fuera del ámbito de su trabajo. Además, este año, con la incorporación de nuevos fabricantes, consideran que la afluencia de gente del sector va a ser mayor que otros años. 4 “Queremos dar a conocer nuestra imagen de marca, y mostrar al mercado nuestra nueva línea de productos.” www.azesp.com
50 marzo 2017
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 50
5/3/17 17:08
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC ALLTRUCKS (7A06A)
1 Diez ediciones 2 Bajo la marca Alltrucks Truck & Trailer Service, integrada por
Bosch, Knorr-Bremse y ZF, este sistema de taller integral multimarca ofrece al taller de vehículo industrial un amplio conjunto de servicios para el mantenimiento y reparación de camiones ligeros y pesados, remolques, semi-remolques, autobuses y maquinaria agrícola. Entre los servicios que ofrece este concepto de taller de vehículo industrial, destacan la diagnosis multi-marca,
ANDEL (3C19)
1 Será su 3ª participación. 2 Presentarán un modulo de presupuestos con
Sin título-1 1
22/12/16 18:44
localización de piezas y tiempos de reparación para su red de talleres. 3 Su reciente presencia en la zona centro y el interés en captar tiendas en otras zonas hace que la feria sea interesante para ellos además, entienden que como parte de la Distribución deben estar presentes en éste evento. 4 “Queremos explicar nuestro proyecto aquellas tiendas que puedan estar interesadas y que deseen conocernos de primera mano.” www.andelautomocion.com
su línea de atención técnica telefónica, los cursos de formación personalizados, la disponibilidad y el acceso a una completa información técnica, un gran soporte de marketing, y una gestión de calidad profesional. 3 Lanzar la red en España. 4 “Nuestro objetivo es captar a posibles candidadtos para asociarse a nuestra red” www.alltrucks.com
AMALIE PETROQUÍMICA (5C15)
1 Siete ediciones 2 Las últimas novedades abarcan una amplia gama en aceites para
motores gasolina y diesel de automoción, agrícola, cambios y diferenciales, lubricantes de transmisiones, fluidos hidráulicos, aceites blancos y vaselinas. Todos ellos cuentan con las homologaciones de los principales fabricantes de automoción e instituciones internacionales y cumplen con los requisitos establecidos. Además, y con el fin de agradecer la fidelidad de los clientes, tendrán promociones y ofertas especiales para los días de feria. 3 Son conscientes de la importancia de estar presentes y participar en una feria sectorial de alto nivel como es Motortec. Durante cuatro días, Feria de Madrid será el epicentro del mundo de la automoción y creen esencial formar parte de este evento, estar ahí, ver y ser vistos. Creen firmemente en que “Si no estás, no existes”. 4 “Queremos establecer nuevos contactos comerciales, fomentar posibles colaboraciones, ver a clientes y proveedores. En resumen, hacer networking y dar a conocer nuestra marca.” www.amaliepetroquimica.com
ARNOTT EUROPE-AIR SUSPENSION PRODUCTS (5E09)
1 Esta será su 2ª participación. 2 Presentarán su amplia gama de componentes de sustitución
de suspensión neumática de alta calidad con la certificación TÜV Rheinland de Seguridad y Calidad de Producto y tiene la certificación ISO 9001: 2008. Mostrarán sus amortiguadores de aire nuevos y reconstruidos, amortiguadores, resortes neumáticos, compresores y kits de conversión de bobinas para una variedad de modelos de automóviles como Audi, Bentley, BMW, Citroën, Jaguar, Land Rover, Maybach, Mercedes-Benz y Porsche. Sus productos están destinados a vehículos que originalmente tienen suspensión neumática, no para fines de tuning. 3 En la última edición percibieron interés en el mercado ibérico por parte de los visitantes sobre sus productos de suspensión de aire de posventa. Quieren aumentarla conciencia de la disponibilidad de productos de suspensión neumática asequibles en el mercado de posventa. Además, lo consideran una oportunidad agradable de ponerse al día con sus clientes españoles. 4 “En esta edición nos gustaría continuar concienciando a los mecánicos de que sustituir la suspensión neumática es tan fácil como reemplazar un muelle helicoidal y que los componentes asequibles de alta calidad están disponibles para hacerlo. En segundo lugar, nos gustaría proporcionar a nuestros clientes y cualquier otra persona la oportunidad de conocer más a Arnott y su equipo, y hacernos cualquier pregunta que puedan tener.” www.arnotteurope.com
marzo 2017
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 51
51
5/3/17 17:08
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC ASETRA (6E04) 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
1 Desde su primera edición. 2 Esta edición se Celebrará el 40 aniversario de ASETRA,
con recogida de aportaciones de mensajes que a los talleres les gustaría llevar a los automovilistas. Potenciarán la Campaña del Mantenimiento Responsable y de la función social del taller a través de la Carrera del Taller. Como ésta se celera unos días antes de Motortec AM, habrá una pantalla con fotos tomadas durante el evento, destacando la participación de los profesionales del sector. 3 En coherencia con las 10 razones por las que visitar Motortec AM, hechas públicas por la federación en la que están integrados y de la que ostentan la presidencia, CONEPA, a través de web y circulares, ASETRA “da ejemplo” a sus asociados considerando que es la mejor y más cómoda forma de hacerse una idea de la oferta de productos y servicios del mercado, ya que se puede asistir a presentaciones en vivo, sus precios, intercambiar experiencias, contactar en directo con interlocutores, analizar el taller desde fuera o adquirir conocimientos. 4 “Queremos potenciar la imagen de la asociación y de su compromiso con el sector.” www.asetramadrid.com
AUDATEX- SOLERA ESPAÑA (4C02)
1 Dos ediciones. 2 Darán más visibilidad al área de Business Intelligence, realizando
un análisis de la situación del mercado de posventa a presente y futuro a partir de más de 4 millones de reparaciones reales que Solera maneja al año en España. 3 Es el principal encuentro de la posventa en España, donde están presentes talleres, distribuidores, etc., y paralelamente Solera está presente en todos y cada uno de los pasos de un proceso de reparación, así que entienden que se retroalimentan. Trabajan en hacer más eficientes todas las etapas de una reparación, desde una elaboración de presupuesto, a la gestión del recambio y quieren que los talleres y distribuidores conozcan las soluciones “todo en uno” que lo hacen posible. 4 “Queremos que los talleres comprendan e interioricen la importancia de incorporar tecnología a su negocio, y darles las soluciones apropiadas y muy intuitivas para hacer ese trabajo, y mejorar el servicio al cliente final para ganarle y fidelizarle. Y, por otro lado, queremos que los talleres valoren la importancia de tener la información correcta sobre su sector y un buen análisis de todos los datos para tomar decisiones correctas sobre su negocio. Por eso hablamos de iPosventa: innovación, información e inteligencia.” www.audatex.es
bilstein group (3C04) 1 Seis ediciones. 2 Mostrarán sus partes de
motor, cadenas, líquidos, etc. además de la nueva imagen corporativa de Blue Print. Ofrecerán información y formación
sobre sus productos de las marcas febi, Blue Print, SWAG y KM, y sus múltiples posibilidades para turismos y vehículos comerciales europeos, asiáticos y americanos además de su amplitud de recambios para vehículo industrial. 3 Es una gran oportunidad para mostrar su gama de productos de calidad OE ofreciendo un programa de más de 67.000 referencias eléctricas y mecánicas para todo tipo de vehículos. 4 “Queremos tener contacto directo con otros proveedores, clientes, talleres, medios de prensa y usuarios finales y mostrarles nuestro potencial como especialista global líder en productos y servicios en el mercado de la posventa independiente.” www.bilsteingroup.com
BORG&BECK (3B09)
1 Han participado en cuatro ediciones. 2 Presentan cuatro familias nuevas:
Filtros, Manguitos para Turbos, cables de mando de embrague y una gama de recambios para vehiculo industrial.Todas con la garantía de calidad de la marca Borg & Beck con más de 100 años de historia como un proveedor de referencia. 3 Para consolidar su posición como un proveedor de productos de alta calidad y con un servicio excelente para sus clientes. 4 “Queremos dar a conocer más todavía la marca Borg&Beck y los productos que ofrecemos al recambio libre.” www.borgandbeck.com
52 marzo 2017
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 52
5/3/17 17:08
Sin títul swag-ad
Best Choice for Spare Parts Visítenos en:
Motortec Automechanika l 18 Marzo 2017 Madrid, del 15 a Stand 3C04 en el Pabellón 3,
SWAG is a bilstein group brand
Sin título-1 1 50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 53 swag-advert-motortec-automechanica-A4-ES-1702.indd 1
www.swag.de
24/2/17 12:05 5/3/17 17:08 23.02.2017 15:17:28
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC BREDA LORETT (3D28) 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
1 Cuarta participación. 2 Presentarán, a través su equipo, su gama de
productos: Tensores tradicionales y automáticos, poleas, para la distribución, diseñados, desarrollados y fabricados en su propio centro de producción. También presentarán toda la gama disponible en el catálogo: kits de distribución con y sin bomba de agua, kits de rueda, damper, poleas y poleas libre alternador. 3 Sus razones son ver a la mayoría de sus clientes españoles y
conocer nuevos contactos para establecer nuevas colaboraciones.
4 “Esperamos organizar reuniones en nuestro stand y trabajar con
nuestros socios para obtener lo mejor de la feria.” www.lorett.com
¡NOSOTROS TAMBIÉN SOMOS FERIANTES! MRyT / MOTOTALLER (3E00E)
Participamos en todas las ferias de la posventa que podemos (como visitantes o también como expositores, cuando vamos con stand) y lo hacemos sean muestras privadas (de los distribuidores, o salones más locales), o a nivel nacional: desde 1982 asistíamos a Expomóvil (y sus diversas ‘secuelas’ posteriores), y no nos hemos perdido ningún Motortec de las 13 ediciones que ya se han celebrado en IFEMA desde 1991. En Europa llevamos más Automechanikas Frankfurt de las que podemos recordar, otros tantos Equip Auto, muchas Autopromotec (y algunas más, en otras ciudades como Colonia, u otras que nacieron y murieron, como Turín o Roma), y también hemos cruzado el charco, para acudir a eventos en el resto del mundo (Shanghai, Buenos Aires, etc.). Que ese bagaje no implica tenerlo todo hecho, y además nos recuerda que ya no somos tan jóvenes, pero se lo contamos porque consideramos que nos dota de una mochila de experiencia interesante, en el modo de “ver” cómo se desarrolla una edición. Lo decimos cada buena vez: nos gustan las ferias, acudimos con el entusiasmo de la primera vez, incluso seguimos conservando esa sensación que mezcla el reto, los nervios y la ilusión del principio, antes de empezar una; las preparamos a conciencia, y dedicamos mucho esfuerzo (este año con un despliegue humano importante, que seremos 8), antes, durante y después, para que nuestros lectores tengan un resumen lo más completo e interesante posible. Así que ahí estaremos, en el stand, y de acá para allá en los pasillos. Nos encantará saludarles, y así se lo haremos saber… www.mryt.es www.mototaller.info www.ceiarsis.com
BREMBO ESPAÑA (5B02, 5C01)
1 Participan desde 2001 2 El stand de Brembo ha destacado en todas las ediciones por su
diseño y por su innovadora arquitectura de los espacios, capaz de resaltar los productos y captar la atención de los visitantes. Se expondrá la gama completa de discos, desde ahora homologada ECE R-90, pastillas, zapatas y tambores, componentes hidráulicos, y líquido de freno. En el stand también habrá una pantalla táctil para navegar por la nueva versión del sitio www.bremboparts.com. También se presentara el nuevo disco Brembo Xtra, con un look deportivo, que garantiza la máxima fiabilidad en términos de resistencia, prestaciones y seguridad. 3 Brembo renueva su participación en la feria tras la gran acogida de la anterior edición y las grandes expectativas para este año 2017 con un record de participación. Se considera la feria más importante del sur de Europa donde se destaca la profesionalidad de la postventa ibérica. Los motivos de la participación, como en ediciones anteriores y como líder mundialmente conocido por su innovadora tecnología de frenos, tienen su base en dar visibilidad a los productos y marcas del Grupo. 4 “La intención es de apoyar al sector que es un importante generador de empleo y de contribuir a la economía y sociedad española y que se pone en valor con esta feria. Como fabricante de componentes Brembo quiere aportar el poder lograr que la feria sea todo un éxito y espera que los objetivos de todos los expositores se cumplan.” www.brembo.com/es
CARSMAROBE (6A00E)
1 Es la 4ª vez que exponen en la feria. 2 Organiza mano a mano con Ifema y MAM el I Concurso Mejor
Técnico Motortec. Además, aprovecharán la feria para presentar en su stand la nueva Web, nueva imagen de sus catálogos, tarjetas de visita etc., y nuevos cursos. 3 Motortec es la tercera feria por importancia de Automechanika y no quieren perder la oportunidad de disponer de un espacio en un evento de tal envergadura. Además, el hecho de colaborar en la organización del concurso supone razón suficiente para que la participación sea ineludible. 54 marzo 2017
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 54
5/3/17 17:08
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
4 “Principalmente, nos centramos en que el desarrollo y resultado
del I Concurso Mejor Técnico Motortec sea sobresaliente. Además, buscamos la cercanía y el contacto directo con todos aquellos clientes y usuarios que, por distancia, habitualmente no pueden acercarse a nuestras instalaciones. Pretendemos dar a conocer nuestros servicios, pero también resolver dudas y conversar acerca del sector y las cuestiones cotidiandas que atañen a todos los profesionales que pasen por la feria.” www.carsmarobe.com
Sin título-1 1
22/12/16 18:44
CECAUTO LOGÍSTICA (5B01)
1 Es su 7ª participación como expositor. 2 Presentarán los nuevos productos de la marca Cecauto: tensores,
correas, kit distribución con bomba de agua y la nueva gama de máquinas eléctricas sin casco Excellance Plus. 3 Dar a conocer las novedades de productos y serviciosy a la compañía tanto a los talleres como tiendas de recambio a nivel nacional y, por último, mantener las buenas sinergias y relaciones entre la red de talleres y las tiendas asociadas. 4 “Queremos dar a conocer las novedades, conseguir nuevos talleres que formen parte de nuestra red al igual que conseguir posibles partners en zonas geográficas que no tengamos presencia ninguna.” www.cecauto.com
Claridad por encima de todo: 5 años de garantía. CLIMCAR (3D12)
1 Cuatro veces no consecutivas 2 Presentarán un incremento en las líneas de producto que
distribuyen, los radiadores de agua y los productos de térmico para el motor son la gran novedad, también mencionar el aumento de su stock para mejorar la distribución de motores de arranque y alternadores nuevos. Además, mostrarán su nuevo catálogo (edición papel) y la nueva web totalmente rediseñada y con venta online de sus productos a sus clientes. 3 Creen que es importante presentar todas sus novedades en una feria como ésta, y consideran que es un placer recibir a sus clientes, ya que muchas veces no pueden visitarles a todos.
Los profesionales de los talleres de automóviles no necesitan falsas promesas, sino estándares de calidad en los que poder confiar. Por ello, ofrecemos a nuestros socios registrados 5 años de garantía en todos los productos del Power Transmission Group para el Automotive Aftermarket. Sin condiciones. www.contitech.de/5
marzo 2017
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 55
55
5/3/17 17:08
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC
22/12/16 18:44
Sin título-1 1
4 “Afianzar las relaciones con nuestros clientes y, cómo no, darnos a conocer a todos posibles nuevos clientes que estén interesados en nuestros productos.” www.climcar.com
CONEPA (6E02)
1 Cinco ediciones, desde la creación de la entidad. 2 El día 16 celebrarán Junta Directiva en los recintos de IFEMA.
Consideran la feria como lugar de encuentro para los representantes de las asociaciones de CONEPA que la visitan, y para los talleres asociados a sus entidades, tanto si llegan a través del programa de visitantes de IFEMA, en el que CONEPA colabora y gracias al cual hará posible la visita de más de 500 profesionales de toda España, como si los visitantes realizan la visita por sus propios medios. También consideran a la feria como lugar de encuentro de equipo de CONEPA con profesionales del sector, instituciones y empresas. En el stand de CONEPA habrá un vehículo clásico (un 1500 de sus primeros años de fabricación). Esperan batir el record de las más de 4000 fotografías tomadas en la anterior edición al Seat 600, con el que decoraron su espacio. 3 CONEPA no puede faltar a una cita a la que anima a ir a sus asociados. Unos 10.000 talleres han recibido a través de sus asociaciones miembro un decálogo de razones por las cuales la entidad considera importante acudir a un certamen de las características de Motortec AM. 4 “Queremos potenciar nuevos contactos con profesionales, divulgar la imagen de CONEPA y mostrar el compromiso de nuestra federación con el sector de la reparación y el mantenimiento de vehículos.” www.conepa.org
CONTINENTAL AUTOMOTIVE (3B03)
1 Han participado en todas las ediciones. 2 Para posventa presentan el disco de freno para Mercedes, con
calidad OE, además de la presentación en sociedad de la nueva imagen de la marca ATE, el sistema autodiagnos de VDO que podrá ser utilizado por cualquier persona del taller, independientemente de si el personal conoce o está formado en sistemas de diagnosis, y la nueva herramienta para operaciones con tacógrafo digital de VDO dirigida a los talleres de vehículo industrial. Quieren “preparar” para el futuro a los talleres y por eso pesentarán una amplia gama de soluciones de servicio y productos. 3 Nos comentan que es un foro donde pueden presentarse como proveedores globales de automoción ya que, por tercera vez consecutiva, el
grupo Continental se presenta de una forma global en la feria, con la presencia de la división de neumáticos. Creen en Motortec Automechanika como la principal feria de automoción de España tanto para turismo/posventa como vehículo industrial. Además les permite llevar de la mano a sus redes de talleres especializados, Centros de freno ATE, DTCO+ como expertos en tacógrafo digital, y la red de Centros reparación diésel, no sólo en cuanto a lo que les ofrecen sino para tener un contacto directo con el resto de fabricantes. 4 “Buscamos contacto directo con nuestros clientes y un mayor conocimiento de lo que Continental puede ofrecer al sector de forma global.” www.continental-corporation.com
DELPHI PRODUCT & SERVICE SOLUTIONS (7E03) 1 Todas las ediciones. 2 Se mostrarán las últimas soluciones,
especialmente para las redes Delphi Service Centre (DSC) y Delphi Diesel Centre (DDC), en equipamiento de pruebas y diagnosis, incluyendo la más novedosa tecnología vista en el mercado con demostraciones en directo de productos. Con Hartridge, presentará lo último en diagnosis y reparación: Reparación de inyectores ZBLN. Nuevo programa de reparación para los inyectores EUI E3.5 e inyectores inteligentes US10. Solución de pruebas CRi180. Solución cambox universal HK1400 EUI/ EUP. Además, mostrarán su ampliación de gama en sistemas de freno, térmico y dirección, las nuevas opciones de inyección de combustible diésel, Gestión de motor, desarrollo web, redes sociales y autoservicio con pantallas táctiles. 3 En Motortec, Delphi quiere mostrar, a través de sus productos su gran legado y experiencia de primer equipo trasladada al mercado aftermarket, así como sus distintas opciones dentro de una misma gama para una mayor flexibilidad a la hora de adaptarse a las necesidades de los clientes. 4 “Apostamos por la mayor feria de la postventa del automóvil en la Península Ibérica. Este año, al igual que en previas ocasiones, confiamos en las ventajas de participar para poder compartir con el resto de profesionales del sector, cuatro jornadas que serán muy productivas para todos.” www.delphi.com
56 marzo 2017
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 56
5/3/17 17:08
Sin títul
¿Sabes qué hay dentro de cada caja MANN-FILTER?
Ven a v
MOTOisitarnos a Pabel RTEC lón
Stand
3 3C01
Visita nuestro stand en MOTORTEC AUTOMECHANIKA MADRID para conocer las últimas novedades del líder en sistemas de filtración. Desde MANN-FILTER estamos siempre trabajando para conseguir productos más innovadores, eficaces y funcionales que aporten un mayor rendimiento al motor y ofrecer la máxima garantía al profesional. MANN-FILTER, un mundo de soluciones. MANN-FILTER – Perfect parts. Perfect service. www.mann-filter.com
Sin título-5 1 50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 57
23/2/17 12:13 5/3/17 17:08
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC DENSO AFTERMARKET IBERIA (3D04)
1 4 con esta (desde el inicio de su actividad en España). 2 Denso contará en su stand con las principales novedades 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
tecnológicas en cada una de las líneas de producto comercializadas para darlas a concoer a los profesionales del sector. 3 Es una gran oportunidad en la que tener contacto directo con los profesionales de la reparación. Durante la misma, la compañía tiene la posibilidad de resolver todas las posibles dudas que puedan surgir sobre cómo realizar una correcta diagnosis y reparación de una potencial avería. 4 “Esperamos que la feria tenga una gran afluencia de público profesional, especialmente talleres, y así nos permita dar a conocer todos los valores añadidos que Denso puede ofrecer a los profesionales del sector.” www.denso-ts.com
año más nuestra filosofía de trabajo y su adaptación a un sector en constante evolución, recoger las impresiones de nuestros clientes y de los que aun no lo son. Compartir, con el público en general, unas jornadas en las que la distensión sea la nota predominante en la proyección de nuestra compañía, sin perder de vista la creación de negocio.” www.electroauto.net
ERA (3D28)
1 Varias ediciones. 2 ERA lleva 2 años vendiendo directamente en España a través
de un centro logístico español y quiere estar más cerca de sus clientes ofreciéndoles un servicio más rápido y puntual. Por eso vuelve a Motortec para encontrarse con sus clientes, enseñarles las novedades de su catálogo y para encontrar potenciales clientes interesados en sus productos. 3 La feria es una buena ocasión para interactuar más cerca a la gente con que se suele trabajar. El mercado español es muy importante para ERA y por lo tanto quieren estar presentes en esta edición 2017. 4 “Esperamos que la feria sea un éxito. Queremos dar mayor visibilidad a nuestras marcas y queremos que nuestros clientes nos conozcan aún más y que confien en nuestra empresa.” www.eraspares.com/
EACLIMA (5A04)
1 Desde su primera edición. 2 Presentarán la incorporación de más de 300 nuevas referencias,
entre las que destacan las referidas a componentes para vehículos industriales. También mostrarán mejoras en las prestaciones y funciones de las estaciones de carga de refrigerante R-134a y HFO1234yf, el nuevo catalogo General de Recambios, Maquinaria y Utillaje 2017, y su nueva página web. 3 Además de disfrutar de la compañía de sus Clientes, y presentarles personalmente las novedades e incorporaciones en cuanto a producto y mejoras realizadas en general, que redundarán en la relación comercial que mantenemos con ellos, pretenden conectar con profesionales que, de una manera u otra, establecerán un vínculo con la compañía. 4 “Mostrar un
EUROGIELLE (7A05)
1 Ocho ediciones. 2 Presentarán la edición del nuevoCatálogo 2017 con las últimas
referencias incorporadas, presentando la empresa.
3 Consideran que es un punto de encuentro y apoyo para la red
comercial en España y para celebrar reuniones con los clientes. Reforzarán la presencia de sus marcas en el mercado español. 4 “Pretendemos consolidar nuestras marcas en España y establecer acuerdos con nuevos clientes.” www.eurogielle.it
58 marzo 2017
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 58
5/3/17 17:08
(A) TAB
NUESTRA ENERGÍA
tro Visítanos en nues stand nº 7E10 Nueva dirección:
C/ Llobateres, 28 - P.I. Santiga 08210 Barberà del Vallès - Barcelona Tel: 937 197 918 www.tabspain.com
(A) TAB Nuestra energía MRyT389.indd 50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 59 1
16:47 5/3/17 17:08
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC FAE-FRANCISCO ALBERO (3C16) 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
1 Desde su inicio. 2 Presentarán su nuevo catálogo de Sondas (COX5) y
Sensores ABS (CABS2), donde se incorporan +200 nuevas referencias que incluyen más de 4000 aplicaciones adicionales. Se añaden, además, más de 30 nuevas sondas para moto. La gama completa aparece en el catálogo online y en TecDoc, donde FAE está certificada como proveedor de datos “Clase A”. Promocionarán su nueva imagen de marca donde se incluye su nuevo lema “Tecnología y Calidad al servicio del cliente”. Juntos desde 1952”. Como actividad, incorporarán en su stand una mesa de futbolín para realizar una competición entre sus clientes además de varias pantallas donde mostrarán los últimos videos de productos. 4 “Consideramos que Motortec es la feria nacional más importante del sector de la posventa del automóvil y es una buena oportunidad para promocionar nuestros productos y ampliar las posibilidades de nuevos negocios.” www.fae.es
FERSA BEARINGS DISTRIBUCIÓN IBERIA (3D10)
1 Cinco participaciones 2 Presentarán un Extractor hidráulico de bujes que permite extraer
de forma rápida y segura el buje de cualquier tipo de eje, un maletín de herramientas universales para el desmontaje y montaje de cualquier tipo de kit de rueda de camión (además, disponen de platos especiales para los hubs), y nuevos modelos de rodamientos integrales. También presentarán su módulo de piñón, una pieza única fácil de manejar, más eficiente, y como actividad, el Camión Fersa, el simulador de conducción con realidad virtual. 3 La ampliación de su gama, el impulso del programa de soporte al taller (Fersa Care) y sus ganas de conocer las novedades del mercado, son algunas de las razones que les han hecho volver a la feria. Motortec es el escaparate del sector a nivel nacional y la compañía dice que quiere formar parte de él y tener la oportunidad de llevar al taller todas sus mejoras en ingeniería y producto.
4 “Llevamos un tiempo apostando por la asistencia al taller y
creemos que este año vamos a sorprender. Nuestras nuevas herramientas, por ejemplo, prometen ahorrar tiempo en el recambio y que suponen una garantía de trabajo seguro. Queremos llevar la última tecnología al taller y ayudar al mecánico a garantizar un trabajo seguro y efectivo. “ www.fersa.es
FERVE (4E05)
1 Desde su primera edición, de manera
ininterrumpida.
2 Presentación del Catálogo 2017
y de las siguientes novedades: Arrancador mini booster F-500: para arrancar baterías de 12 V hasta 60 Ah y suministrar carga a teléfonos móviles y tablets. Arrancador con supercondensadores F-515 (300 A arranque y 500 APico), sin mantenimiento, al no tener batería interna. Multicargador automático F-4412 Ferve Slim: provisto de cuatro puntos de carga, para baterías de 12 V e intesidad de 0,8 a 16 A. Cargador de baterías y fuente de alimentación F-9050, especial para reprogramaciones. Tensión: 12 V. intensidad de carga de 1 a 50 A. Comprobador de baterías F-813, para baterías de 12 V de 24 a 120 Ah. 3 Exponer las novedades, así como fortalecer los vínculos de colaboración con clientes y distribuidores. 4 “Nuestros principales objetivos son valorar la respuesta del público profesional a los artículos del catálogo FERVE, así como atender a las demandas del mercado para plantear posibles mejoras y productos nuevos.” www.ferve.com
GALP ESPAÑA (6C09)
1 2017 será su segunda participación consecutiva. 2 Presentan dos novedades: GALP Formula LS FE 5W30, un lubricante
100% sintético preparado para vehículos equipados con sistemas de tratamiento de gases de escape (reducción catalítica de NOx y filtros de partículas-DPF) con una cobertura superior al 70% de ese parque, con lo que los ahorros logísticos derivados de una optimización de stocks y su alta competitividad en precio, hacen que maximice la rentabilidad de los talleres mecánicos; también el GALP Formula LS FE F950 0W30, está desarrollado para las últimas motorizaciones Ford que requieren la especificación FordWSS M2C 950A. Como actividades presentarán la acción “Ven a Oporto, al Rally de Portugal, de la mano de lubricantes GALP”: obsequian con el pase de 1 día para dos personas en el Rallye de Portugal y una noche en Oporto para dos personas por la compra de un lote de lubricantes.
60 marzo 2017
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 60
5/3/17 17:08
3 Se está implementando un importante proyecto para incrementar la presencia de GALP
en el mercado español de lubricantes. Piensan que su participación en Motortec, el gran escaparate de la industria de la automoción en España, puede contribuir a ello de forma decisiva. Además, quieren llevarlo a cabo de la mano de su red de distribuidores oficiales, canal principal y mayoritario. 4 “Pretendemos que la presencia de nuestros distribuidores en Motortec, represente para ellos una gran palanca que les permita ganar clientes, volumen y les aporte valor como representantes de GALP en sus respectivos territorios. También queremos aumentar presencia en el mercado español, incrementando la notoriedad y reconocimiento de la marca, y presentar la nueva gama Fórmula.” www.galpenergia.com/ES
GANVAM (7A15)
1 Desde la primera edición. 2 Al ser una patronal no presentan
un producto como tal, sino que participarán activamente en diferentes encuentros para promover los cambios legislativos necesarios orientados a mejorar la situación del sector posventa y adaptarla a la realidad actual. Además, consideran que hay que combatir los dos principales enemigos de los talleres. Por un lado, un parque envejecido, a través de medidas que ayuden a retirar de la circulación los coches más viejos; y por otro, zanjar la competencia desleal de las reparaciones clandestinas, que se llevan una de cada cinco operaciones. 3 La razón principal es que la consideran una plataforma muy adecuada para defender los intereses de los talleres y los agentes del sector, en un momento que continúa siendo muy complicado para la posventa, un área estratégica que no para de perder peso en su aportación a las cuentas de resultados de los concesionarios (el 46%, dos puntos menos que hace un año), principalmente porque, su actividad está lastrada por un parque que tiene casi 12 años de media. Además, la situación de los talleres –sobre todo, independientes y multimarca- se ve agravada por otros factores como pueden ser la relación con las aseguradoras, que tratan de imponer sus precios, el uso de pieza de recambio de dudosa homologación, lo que exige una regulación por parte de la Administración, o la redirección automática de clientes por parte de los consructores. Por tanto, consideran preciso empujar, desde todos los canales, una reforma que permita revitalizar este sector. 4 “Motortec será, un altavoz y un escaparate para que se conozcan públicamente las medidas en las que trabajamos para mejorar la rentabilidad de los talleres, un punto de encuentro con ellos para que vean en nosotros lo que somos: una asociación decana -de hecho, este año celebramos nuestro 60 aniversario- con más de 6.000 empresas dedicadas al mantenimiento y la reparación en nuestras filas, dedicada a proteger y defender los intereses del mayor número de talleres posible. ” www.ganvam.es
GRUPAUTO (5B10)
1 Dos ediciones. 2 Presentarán la empresa, las marcas que distribuyen, y sus condiciones comerciales
excepcionales y únicamente válidas durante el período de feria. Dedicados por completo a la captación de nuevos clientes, será a mitad del día cuando realizarán charlas formativas patrocinadas por su proveedor Continental Contitech dirigidas a sus clientes y potenciales. 3 Su afán de mejora y crecimiento empresarial les obliga a estar presentes en la que consideran la feria más relevante de nuestro sector. 4 “Puesto que nuestro territorio natural es el arco mediterráneo, nuestro objetivo principal es utilizar la feria como lanzadera para darnos a conocer a las tiendas recambistas del resto de territorio nacional.” www.grupauto.es
50-61 Esp Motortec MRyT389.indd 61
5/3/17 17:08
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC GRUPO CAUTEX (3B08)
1 Diversas ediciones. 2 Ampliación general de sus familias
22/12/16 18:44
Sin título-1 1
de productos, con mención especial a la nueva gama de radiadores de aceite, también llamados intercambiadores de calor (adjunto imagen). En la línea de productos de la marca FACET, ampliación también general de todas las familias de productos e incorporación de los sensores de ABS. 3 Una feria sectorial de este tipo siempre es un buen aparador para publicitar su marca y conseguir nuevos contactos, nos dicen. 4 “Buscamos reconocimiento de la marca y nuevas oportunidades de negocio.” www.cautex.com
GT MOTIVE (6D05)
1 Desde 2005. 2 En esta edición presentarán la nueva
versión de ‘GT Motive Estimate’, solución para la obtención del coste de reparación del vehículo totalmente renovada para facilitar al taller la adaptación a la tendencia actual de digitalización y movilidad. También mostrarán ‘Mitchell Connect’, plataforma colaborativa para la gestión completa de procesos y flujos de trabajo del taller que facilita la comunicación entre el taller y la compañía, y realizarán demostraciones personalizadas y formación en vivo, todo ello acompañado por una actividad lúdica que permita a los visitantes disfrutar mientras conocen las propuestas de transformación digital y movilidad por las que apuesta GT
GRUPO RECALVI (5D04)
1 Esta será su tercera participación. 2 Presentarán un stand divido en tres bloques
diferenciados donde habrá espacio para la movilidad eléctrica, ocupada por la división del Grupo dedicada a vehículos eléctricos (Movelco), otro espacio dedicado al taller, con la simulación de nuestra red de talleres RecOficial Service, y una exposición de toda la gama de productos que dispone la marca RecOficial, y un tercer bloque corporativo Recalvi, dedicado a zona de ocio y trabajo. 3 Creen que es el escaparate perfecto para abrir las puertas de su casa a todos los profesionales del sector. 4 “Nuestro principal objetivo es conseguir acercar Recalvi y nuestros valores a todos los visitantes.” www.recalvi.es
Motive.
3 GT Motive viene participando en Motortec durante más de 10 años,
y supone un gran impulso a sus objetivos de ventas anuales. Es el mayor escaparate de la Península Ibérica para conseguir que sus soluciones continúen posicionándose como las mejores opciones para el taller y con las que mayor rentabilidad consiguen sus clientes. 4 “Este 2017 partimos con el objetivo de superar el éxito de nuestra participación en la pasada edición.Hace dos años enseñamos al sector nuestra visión de lo que en aquel entonces entendíamos que debía ser el Taller del Futuro, pero este año nuestro mensaje está pensado para ese taller del presente que ya no es una utopía, es realidad. Este año GT Motive presentará su apuesta global para que el taller dé el SALTO DIGITAL necesario para ser más eficiente, y por tanto más rentable.” www.gtmotive.com
GRUPO SERCA AUTOMOCIÓN (3C06) 1 En 12 ediciones de la feria. 2 Como novedades, y entre otras cosas, presentarán
una web de maquinaria, un vídeo en 3D de las redes SPG y Professional Plus, la ampliación de productos en la familia de aceite de la marca Serca, y la gama DrivePlus+ en la familia filtros y frenos. Y habrá promociones. Tienen un calendario de actividades, donde separan la parte lúdica de la formativa: dentro del stand, del día 15 al 18 tendrán, en Serca Aula, una conferencia, cursos técnicos, y presentaciones dirigidas a talleres. Respecto a las actividades lúdicas, tendrán un mago todos los días del evento: “Magia de Serca”, y realizarán todos los días un ‘Mannequin Challenge’ en un rincón del stand para luego unirlos todos y mostrar todo su stand. Además, contarán con cócteles los tres primeros días de la feria. 4 “El grupo siempre apoya a eventos que se realizan en el sector para mostrar tanto al mercado como a socios y talleres todas las novedades.” www.serca.es 62
Sercaula
Zona Lúdica
Visítenos y participe en los eventos programados, conferencias, presentaciones y formaciones para estar al día de los cambios en un mercado tan innovador como el de la automoción.
En nuestro espacio lúdico podrá disfrutar también de actuaciones y actividades que queremos compartir con usted para hacerle disfrutar de su visita.
Contenidos y programación
Contenidos y programación
Conferéncia
Presentación
Magia de Serca
Curso Técnico
Presentación
Mannequin Challenge
Diagnosis Passthru y Nuevo protocolo de comunicación 2018
Utilización avanzada de programas de información técnica
Redes SPG Talleres y Profesional Plus
Disfruta con nosotros de un auténtico espectáculo de magia en nuestro stand y vive la experiencia de cerca.
Participa en un mannequin Challenge, cada día tendrá lugar en un rincón del stand, luego los uniremos todos y verás un resultado increíble.
Serca Gestión
Presentación Exclusiva
Toca ir de Cocktels con Serca
Para talleres pertenecientes a la red SPG Talleres
Miércoles 15 10:30-11:15 11:30-12:15
Jueves 16
Te invitamos a un cocktel, mojitos y gin tonics para animar nuestro espacio y compartir con nosotros
Viernes 17
Sábado 18
Miércoles 15
Jueves 16
Viernes 17
Sábado 18
11:00-13:00 13:00-14:00
12:30-13:15
16:00-17:00
13:15-14:00
17:00-18:00
15:30-16:15
18:30-19:00
16:30-17:15 17:30-18:15
Ven a vernos y disfruta con nosotros de todas las actividades del Sercaula y de la Zona Lúdica, aprende y diviértete con nosotros. Todas las actividades están sujetas a cambios.
marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 62
5/3/17 16:55
Sin títul
Sin tĂtulo-1 1 62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 63
1/7/16 16:55 17:05 5/3/17
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC ICER BRAKES (3C11) 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
1 Desde la primera edición. 2 Dado que consideran que en
la era de Tecnología, las novedades las presentan día a día, lo más destacable de la compañía, nos explican, es la constancia y por ello consolidan su apuesta por el mercado. 3 Tomar el pulso al mercado, encontrarse con sus clientes y demostrar su apuesta estable y continua por el mercado nacional. 4 “Para nosotros el principal objetivo es convertir nuestro stand en un punto de encuentro en el que encontrarnos con colegas y clientes. Poder explicar qué es Icer a aquellos que todavía no lo saben, y, cómo no, lograr cerrar alguna operación que tenemos en marcha.” www.icerbrakes.com
IMPORMOVIL (3C05)
1 Desde la primera edición. 2 Su stand tendrá un aspecto parecido
al de la última edición, predominando la imagen corporativa y mostrando las diferentes familias de producto que Impormovil comercializa. Mostrarán las nuevas aperturas de tiendas en Castellón y Logroño y los puntos de nuevos distribuidores asociados Destacarán el 10º Aniversario de la red Autofit y los productos de calidad equivalente. Igualmente destacarán sus marcas Metaltech-Sebring además de Sonne y Bilstein. 3 Al igual que en anteriores ediciones, Motortec es la feria más relevante del sector y las empresas del sector aprovechamos para citarnos con nuestros clientes, proveedores y colaboradores para poder establecer relaciones profesionales, mostrar nuestros avances, nuestros productos y ofertar una amplia gama de productos y servicios. 4 “Pretendemos generar notoriedad de marca, obtener nuevos contactos profesionales, informar a nuestros clientes de nuestras gamas y servicios, estrechar el vínculo personal con nuestros clientes y obtener de primera mano ‘inputs’ de nuestro servicio.” www.impormovil.es
IMPREFIL DISTRIBUCIONES (5D10)
1 Han participado en todas las ediciones. 2 Presentarán la nueva gama de electroventiladores para turismo. La
nueva gama de filtros de combustible Sofima y la nueva gama de filtros de habitaculo de la marca Zaffo. 3 Nos explican que la feria es un formato para poder ver y contactar con clientes, nuevos o no, de una forma sencilla. También es una manera de poder presentar aquellas pequeñas novedades e incorporaciones que van haciendo, y en el día a día no da tiempo a transmitir. 4 “Contactar, informar, mostrar y, en definitiva, mantener una relación mas cercana con el cliente y las necesidades que les puedan surgir.” www.imprefil.com
ISTOBAL ESPAÑA (2C01)
1 Todas las ediciones. 2 Presentan su nuevo puente M’NEX32, con más prestaciones y
opcionales, y cuya comercialización se iniciará a mediados de año. En primicia, presentan el nuevo Xtract mixing system, un dispositivo que simplifica la gestión de producto químico. El área n’joywash experience, entre otros, los accesorios para el lavado de motos y bicicletas, además de opcionales como música, fragancias e iluminación especial. Para el lavado industrial han desarrollado el sistema de altas presiones al paso HeavyWash Rotators. También lanzarán los nuevos formatos de los productos químicos Xtract by esens®. Estará a disposición del visitante la división Business Rent, a través de la cual se ofrecen todos sus productos y servicios bajo diferentes fórmulas de arrendamiento flexibles y adaptadas a las necesidades del cliente, y el Servicio de Asistencia Técnica, que contará con el programa IW-Manager. 3 Creen que es el evento referente en España en el la industria de la automoción. 4 “Dar a conocer nuestras novedades en productos y servicios, estrechar lazos y compartir tiempo con nuestros colaboradores y clientes, así como escuchar y recoger sus necesidades e impresiones.” www.istobal.com
64 marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 64
5/3/17 16:56
Sin títul
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 65 Sin tĂtulo-1 1
5/3/17 16:56 28/2/17 18:59
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC LAMBDA AUTOMOTIVE (4B02) 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
1 Cuatro ediciones. 2 Se presentan los
nuevos equipos de diagnosis X3 y X6 de Tecnomotor, así como nuevas funcionalidades del software de Asistencia en Carretera, Efiasistencia. 3 Fidelización de clientes actuales, ampliación de clientes en zonas con poca presencia y expansión internacional de la empresa. 4 “Cubrir zonas con poca presencia y conocer clientes internacionales.” www.lambdaautomotive.com
LAUNCH IBÉRICA (6C01)
1 Han participado en todas las ediciones. 2 Para los talleres con un equipo PRO o PADII, han desarrollado una
Plataforma de gestión de diagnosis, para controlar las averías
electrónicas que tenga un coche conectado a través de golo. También presentan el Módulo JBOX2 para conectar con la Web del fabricante por protocolo J2534 (PassThru) que ayuda a reprogramar diferentes funciones de las UCE del vehículo. Mostrarán Desmontadoras diseñadas para todo tipo de ruedas, en particular Run flat, con tecnología LEVERLESS y equilibradoras profesionales de altas prestaciones con medición automática de diámetro/ distancia, freno eléctrico, lanzamiento automático, baja velocidad de rotación, iluminador interno LED y puntero láser. También presentan en nuevo Alineador 3D modelo TILT con 2 cámaras de amplio rango de medida móviles y, por último, dos nuevas estaciones de aire acondicionado automáticas, MRF-1500 y 3000 para gases R1234yf y R134a; esta última incluye una Tablet Android táctil de 7¨ y, gracias al Bluetooth, el operario controla y sigue las operaciones de forma remota y se actualiza por internet vía WiFi 3 Consideran que es el escenario ideal para presentar las últimas novedades a sus distribuidores y talleres. 4 “Queremos maximizar los vínculos con nuestros clientes y exponer los productos más importantes para atraer nuevos clientes.” www.launchiberica.com
LIQUI MOLY IBERIA (5A02) 1 Tres ediciones. 2 Presentarán la gama completa de
productos en nuestro stand, realizando demostraciones prácticas de la aplicación de algunas de sus innovaciones como productos DPF (limpieza de filtros de Partículas) así como aerosoles. 3 Ven la feria como un evento importante del mercado del recambio ibérico y por ello quieren ponernos en contacto con sus clientes 66
directos e indirectos. De la misma manera es muy importante para difundir su imagen y mostrar su apoyo a todos los socios existentes. 4 “Sobre todo, esperamos tener un contacto directo con el mercado, percibir lo que los clientes necesitan y cómo podemos ayudarles. Queremos llegar a tantas personas como sea posible mostrándoles que tenemos todas las soluciones que necesitan para su negocio.” www.liqui-moly.com
MEYLE (3B07)
1 Diversas ediciones. 2 Mostrarán su amplia gama de repuestos
de la marca MEYLE para turismos, furgonetas y vehículos industriales. El fabricante alemán enfoca en la exposición sus novedades de las Brazos de suspensión MEYLEHD X5/X6, Kits Bomba de agua MEYLE-ORIGINAL, Apoyos de motor MEYLE-ORIGINAL, Kits para el cambio de aceite MEYLE-ORIGINAL, y Amortiguadores MEYLE-ORIGINAL. 3 Para el fabricante, es una buena oportunidad de presentar novedades en productos, y el extenso portafolio de MEYLE, y al mismo tiempo intercambiar información sobre tendencias y avances con los expertos en el área. 4 “El año pasado presentamos en Automechanika Frankfurt nuestro relanzamiento y el nuevo lema ‘Driver’s best friend’, y ahora queremos introducir a los visitantes en Madrid lo que significa este nuevo lema y explicar por qué MEYLE es el mejor amigo del conductor. Estamos muy contentos por las reuniones con nuestro socios de siempre y expertos de la industria.” www.tienda.meycar.es
MIAC (6C07)
1 Acuden una vez más, como vienen haciendo tradicionalmente
durante los últimos 25 años.
2 Entre sus principales novedades, destaca el Sistema de Asistencia
360º. Para ello, MIAC ha invertido en la ampliación y mejora de su Soporte de Atención Técnica, ha diseñado Cursos de Formación continua de cada especialidad, que proporcionan a través de Daweb. Como actividades, el sábado 18 celebrarán dos cursos de formación: En el Auditorio 1 a las 10:30 se realizará el curso titulado “El gas R-744, nuevo gas refrigerante para circuitos de climatización más ecológico (CO2)”, de 1 hora de duración aproximadamente. En el Auditorio 2 a las 11:30 se podrá asistir al curso “Propulsión hibrida y eléctrica, otras alternativas a los sistemas convencionales de propulsión de vehículos”, de 2 horas de duración. Además, estarán presentes en la Galería de la Innovación con dos productos de última generación. 3 Su misión en los 45 años de existencia de la empresa ha sido hacer llegar al taller las diferentes soluciones a nivel de equipamiento,
marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 66
5/3/17 16:56
Sin títul
TECNOLOGÍA Y CALIDAD AL SERVICIO DEL CLIENTE JUNTOS DESDE 1952 FAE - Francisco Albero S.A.U. - diseña y fabrica componentes eléctricos y electrónicos para el automóvil
CAPTADORES Fabricación propia con más de 10 años de experiencia. FAE ofrece una gama completa de sensores de revoluciones, posición de cigüeñal y árbol de levas con más de 400 referencias, cubriendo las aplicaciones europeas, asiáticas y norte americanas más populares del mercado. Se incluyen varios tipos de captadores: inductivos y de efecto hall. Todos los captadores se fabrican conforme a los estándares de calidad OEM más exigentes, además de probarse en las condiciones ambientales más extremas para asegurar un rendimiento óptimo. La gama al completo aparece en el catálogo online de FAE además de en TecDoc, donde FAE es un proveedor de datos “Clase A”.
www.fae.es // fae@fae.es Sin título-2 1 62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 67
22/2/17 17:44 5/3/17 16:56
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC formación, información técnica o asesoramiento que requieren para la correcta reparación del automóvil y este es un salón de referencia para los mercados de la Península Ibérica, Latinoamérica y Norte de África. 4 “Queremos ayudar a los a talleres desarrollar su especialización en ramas de la electromecánica y diferenciarse de su competencia.” www.miac.es 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
común a largo plazo.
4 “El objetivo de la participación en la feria es la mejora de las
relaciones comerciales existentes y comunicación de nuestros servicios a los clientes potenciales.” www.grupoandres.com
MONTCADA ARTÍCULOS TÉCNICOS (5C14) 1 Doce participaciones. 2 Presentarán sus nuevas incorporaciones: desde el mes de
septiembre nuevos distribuidores de fuelles de suspensión de la marca ContiTech, y su nueva marca “Montcada-Auto” donde su producto estrella son los fuelles de suspensión para automóvil; otra novedad es el nuevo expositor de resortes específicos y su catálogo, y su nueva gama de Alzacabinas para vehículo industrial. También novedad la gama de manguitos de tubería, tanto para turismo como vehículo industrial y sus marcas en fuelles Trucking, Neotec, Gart y Airtech; Racorería Raufoss, Camozzi y Norgren; Amortiguadores Sabo, Trucking y Koni; Resortes de gas universales y específicos de la marca Montcada. 3 Estar presentes en una de las ferias mas importantes y referente en nuestro sector y nuestro mercado nacional. 4 “La feria es un punto de encuentro con todos los actores del mercado, clientes, proveedores, profesionales de los medios, competencia, etc.” www.montcada.com
NEUMÁTICOS ANDRÉS (7E08)
1 Esta es su segunda edición. 2 Se consideran un distribuidor de neumáticos de referencia en
la Península, y en la feria comunican las acciones que les han llevado a este lugar como la variedad de marcas y referencias de equipamiento original ofrecidas en stock permanentemente, las soluciones logísticas eficaces que se adaptan a las necesidades de los clientes, las altas inversiones tecnológicas que ayudan a desarrollar el negocio de sus clientes, etc. Exponencuatro dibujos de las marcas de neumáticos que representan en España: General Tire, Nankang, Roadstone y Seiberling. 3 Asisten a la feria para estar en contacto con los clientes existentes y conocer nuevos. Apostamos por la comunicación personalizada con las sociedades con las que creamos una relación de ganancia 68
ORIO SPAIN (3D02)
1 Esta será la segunda participación. 2 Acuden para mandar un mensaje de consolidación de la compañía
y de su modelo de negocio en España, y presentar nuevos servicios para permitir la digitalización en los talleres: introducen un nuevo concepto de gestión a través de “Orio FutureLab”, un foro abierto de innovación, cuyo objetivo será ayudar a los reparadores a adaptarse a la nueva era tecnológica; desde este concepto, se explorarán nuevas tecnologías y servicios que mejoren la rentabilidad del taller y den a los clientes finales una experiencia más fácil y sencilla. Además, este año aumenta la oferta de producto hasta 48 marcas de recambio original y 35 marcas de recambio alternativo, siendo el único proveedor del mercado que ofrece “Todo el recambio en una sola llamada” como dice su lema para la feria. Por último, todos los profesionales que se pasen por el stand podrán participar en el sorteo de una escapada ‘Premium con encanto’. 3 Forma parte del plan estratégico de la compañía, que en esta edición se consolida después del exitoso lanzamiento en 2015. Potenciará su imagen de marca y permitirá a sus clientes actuales y futuros comprobar de primera mano toda la oferta de productos y servicios que ofrecen, siempre a su medida. 4 “Buscamos la rentabilización de la participación a través de un aumento de un 10 % de la base de clientes actuales, un aumento de la facturación en un 15% durante el 2017, llevar a cabo acuerdos con proveedores que nos ayuden a mejorar las condiciones de compra y venta, consolidar la posición de la marca en el mercado como único proveedor de todo el recambio y mostrar mejoras y nuevos productos y servicios que nos diferencian de nuestros competidores.” www.orio.com/es
marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 68
5/3/17 16:56
Sin títul
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC RED NTP AUTOMOTIVE (7E18)
1 Dos ediciones anteriores con stand compartido y este año de forma
individual. 2 Presentarán la nueva estructura de la empresa que consta de central y cinco delegaciones y que está constituida en seis divisiones: Red de talleres, Asistencia técnica y documental, Formación, Reparación, Distribución y Gestión de flotas, disponiendo de nueve especialidades: Autocode/ keycode, autogas, cajas automáticas, car refinish (pintura), direcciones,
REYNASA (6C06)
1 Esta será su segunda participación. 2 Reynasa está con los con los 5 sentidos despiertos ante los
cambios y evolución del sector, este año presentará un stand dedicado a los sentidos: con el claim “Con vosotros, creando futuro. Proyecto 2020”, quiere trasmitir firmemente su creencia de que Proveedor, Cliente y Equipo Reynasa, alcazarán el éxito juntos, formando un equipo inseparable, gracias a la oferta de equipamiento de taller, montajes llave en mano y mantenimiento, y departamento de SAT. Quieren demostrar que son el proveedor más global de servicios al taller con un Stock de producto de más de 50.000 referencias y un amplio abanico de servicios, avalado por un excelente equipo humano. 3 Después del éxito de la pasada edición, se demuestra que el acercamiento al taller y al fabricante en estos días de feria es absoluto, poniendo todos los recursos y equipo a disposición de los visitantes y permitiendo una visión muy global y técnica de lo que Reynasa puede facilitar el día a día del taller mecánico. 4 “El objetivo principal es la transmisión de una fuerte y sólida imagen de marca, que nos posicione en el apoyo continúo a las necesidades del taller, haciendo de intermediario entre fabricante y taller, y prestando
inyección, electrónica/ programación, rotulación, turbos. Además, mostrarán más servicios para el taller profesional manteniendo la filosofía de no crearle obligaciones y poner todos los servicios a su disposición para que rentabilice según su crecimiento personal con todo el soporte de la empresa tras ellos. Como actividades en stand ofrecerán información, mesa de trabajo y demostraciones de herramientas y útiles, demostraciones de rotulación, etc. 3 Presentación de nueva estructura y la única red de talleres a nivel nacional de especializaciones y que no crea obligaciones. 4 “Trasladar al reparador la posibilidad de ofrecer más servicios a sus clientes con un soporte completo tras su negocio.” www.redntp.com Sin título-1 1
servicios de reparto, montaje, mantenimiento, y demás valores añadidos en los que trabajamos diariamente para que nuestro cliente pueda seguir evolucionando y crecer.” www.reynasa.es
marzo 2017
Sin título-2 1 62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 69
22/12/16 18:44
69
14/1/15 5/3/17 17:26 16:56
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC SCHAEFFLER IBERIA (3C02) 22/12/16 18:44
1 Desde 1993. 2 Por primera vez, la división Automotive Aftermarket
se presenta en la feria como Schaeffler que acoge bajo su paraguas a las marcas de producto, LuK, INA, FAG y Ruville. Además este año cumplen 25 años, tiempo durante el cual han creado su concepto de servicio RepXpert. A nivel de producto, van a presentar varias novedades: FAG SmartSET, rodamientos de rueda para vehículos industriales; LuK RepSet 2ct, solución de mantenimiento para el cambio de embrague doble en seco; INA FEAD KIT, Kit de accionamiento de grupos auxiliares que incluye todos aquellos componentes que deben ser sustituidos; e INA FEAD Belt, correa auxiliar. En cuanto a actividades: demostraciones en vivo, (siete distintas, realizándose cinco al día), consultas personalizadas, y realidad virtual con tres opciones: entrar en el taller virtual y sustituir un embrague doble en seco empleando la solución de mantenimiento LuK RepSet 2CT y su herramienta especial; dirigir una nave espacial en miniatura hacia el interior de un motor y descubrir el funcionamiento de las últimas tecnologías desarrolladas por INA, y conocer los secretos del nuevo FAG SmartSET.
Sin título-1 1
3 Schaeffler es un referente en la feria, considerándola la más
importante de la península en el sector de la industria de la automoción. 4 “Nuestro objetivo es seguir siendo un referente en innovación y el proveedor de futuro para distribuidores y talleres.” www.schaeffler.es
SDR AUTOMOTIVE (7E12)
1 Suman cuatro participaciones. 2 Presentan nuevas líneas de productos en baterías de coche,
baterías de moto, baterías de semitracción y baterías marinas.
3 Sus razones son promover sus productos, fidelizar a sus actuales
clientes y captar el mayor número de clientes nuevos posible.
4 “Queremos darnos a conocer como
empresa.” www.sdrautomotive.es
70
SERNAUTO (5F04)
1 Presente en las 14 ediciones. 2 Se promoverá la internacionalización e
innovación del sector y el networking entre los diferentes agentes de la posventa presentes en la feria, en un año en que la entidad celebra sus 50 años de historia. 3 Es una de las principales ferias de Europa para el sector de la posventa, de ahí la fuerte apuesta que realizan las empresas españolas en ella; SERNAUTO, Asociación Española de Fabricantes de Equipos y Componentes para Automoción, ostenta la presidencia en el Comité Organizador, por lo que se ha trabajado activamente para que resulte un éxito tanto en el nivel de expositores como en de visitantes. 4 “Motortec es una ventana al mundo, un excelente escaparate que vamos a aprovechar para mostrar lo que somos, nuestra capacidad tecnológica, la calidad de los productos que fabricamos en España y la aportación de valor que realizamos a la sociedad.” www.sernauto.es
SIGAUS-SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN DE ACEITES USADOS (4C13) 1 Cinco participaciones. 2 Se retransmitirá desde su stand el programa “Ecogestiona” de
Radio Intereconomía, cuyo tema central será una tertulia sobre la gestión de los residuos en los talleres y en la que, además de SIGAUS, participará SIGNUS (Sistema Integrado de Gestión de Neumáticos), así como periodistas especializados en el sector. Además, se contará con distintos materiales explicativos y elementos audiovisuales con el fin de informar, de manera personalizada, a los visitantes de los talleres que acudan acerca
marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 70
5/3/17 16:56
Sin títul
Sin tĂtulo-7 1 62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 71
23/2/17 13:42 5/3/17 16:56
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC de las buenas prácticas que deben tener en cuenta para extraer y almacenar el aceite industrial usado de manera segura y cómo deben entregarlo a un gestor autorizado, cumpliendo así con los requerimientos de la normativa que regula este residuo (RD 679/2006). 3 Los talleres son los principales productores de aceite industrial usado y Motortec es una de las mejores citas donde pueden hablar de tú a tú con este sector y escuchar sus demandas y necesidades. Además, este encuentro les sirve para transmitir a los talleres cómo SIGAUS les ofrece un servicio gratuito de recogida del aceite usado, con independencia de su ubicación geográfica (ya sea en la Península o en las Islas) y de la cantidad de residuo que hayan generado, siempre que éste cumpla con una serie de especificaciones de acuerdo a lo establecido en la normativa sobre aceites usados. 4 “Esperamos seguir reforzando la comunicación con los talleres y que ésta sirva para que la gestión del aceite industrial usado se siga llevando a cabo de una manera correcta de acuerdo a la ley vigente. Por otro lado, esperamos dar a conocer nuestro Programa Taller Colaborador.” www.sigaus.es 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
TAB BATTERIES (7E10)
1 Esta será la séptima participación. 2 Su principal novedad consiste
en unas renovadas baterías para camión en Caja C, que se caracterizan por una mayor durabilidad y eficiencia, con el objetivo de satisfacer las crecientes necesidades de energía de los vehículos industriales del mercado actual, con características adicionales de confort y seguridad que exigen un poderoso suministro de energía. 3 Creen en la capacidad de Motortec de contribuir a un sector más consolidado y rentable. Además, nos dicen, es el principal punto de encuentro nacional en la posventa española y les ofrece múltiples posibilidades de negocio. 4 “Consideramos que nuestra presencia en la feria refuerza nuestra imagen como fabricante y proveedor de referencia entre nuestros distribuidores y nos brinda la oportunidad de contactar con muchos de nuestros colaboradores habituales en poco tiempo.” www.tabspain.com
TOP RECAMBIOS (7F04)
1 Séptima vez consecutiva. 2 Presentarán sus actividades, como compañía de capital totalmente
72
valenciano de venta e instalación de accesorios y recambios, con sus propuestas de servicio, gracias a su inversión en almacenes (90.000 m2 propios entre tiendas y almacenes), contribuyendo a la disminución de costes y a unos márgenes muy ajustados para ofrecer unos precios competitivos con total garantía. 3 Al participar, pretenden acercarse más a los clientes. 4 “Nuestro objetivo es ser cercanos, escuchar los comentarios de nuestros clientes y poder mejorar.” www.toprecambios.com
TOTAL ESPAÑA (6E01)
1 Han participado en dos ocasiones. 2 Presentan la difusión de su marca TOTAL de lubricantes y
especialidades para automoción, y su red de talleres asociados “TOTAL Rapid Oil Change”, expertos en cambio de aceite, respaldados por su experiencia y por los productos y servicios que TOTAL ofrece, y comprometidos con el correcto mantenimiento de sus vehículos. 3 Consideran que Motortec es la principal feria del sector de la Posventa de Automoción en España. 4 “Queremos exponer la gran calidad y tecnología de nuestros productos y servicios para automoción junto al concepto de establecimiento ‘Total Rapid Oil Change’ con sus características y ventajas para los talleres asociados.” www.total.com
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
TRANSMISIONES ASCACIBAR-TEKNOVAMZHIREX (5D06) 1 Esta es la séptima edición en la que participan. 2 Presentan los puentes (ejes) traseros, nuevos, de Peugeot y
Citroen; a día de hoy, la mayoría de los que se venden en el mercado posventa, son usados o reparados, y la compañía está introduciendo los puentes nuevos, a precio más bajo incluso que los reparados. 3 Al igual que en el resto de las ediciones, consideran que como referente que son en el mercado, es imprescindible su presencia en los principales eventos de automoción. 4 “Afianzar nuestra posición en el mercado y cubrir alguna de las pocas provincias en las que todavía, a día de hoy, no tenemos presencia.” www.ascacibar.com
marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 72
5/3/17 16:56
Sin títul
portada297x210.pdf 1 17/02/2017 15:39:52
Orio. Todo el recambio en una sola llamada
Con una sola llamada tendrá acceso a 48 marcas de recambio original y 35 marcas de primer equipo
C
M
Y
CM
Bienvenido a Orio su nuevo proveedor de recambios. A su medida
MY
CY
CMY
K
Teléfono: E-mail: URL:
8 al 1 5 1 o del Marz de
Sin título-2 1 62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 73
91 112 38 82 recambios@oriospain.com orio.com/es
Visitanos en:
A su medida
Pabellón 3 / Stand 3D02
21/2/17 13:00 5/3/17 16:56
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC URVI (7C15) 22/12/16 18:44
1 Esta será su tercera participación consecutiva. 2 Presentarán como novedad los centros de servicios
NEXUSTRUCK, además de sus distribuciones en exclusiva: fuelles de suspensión Blacktech, escapes XXL, aditivos Ecopower, sistemas seguridad STS (Security Truck Solutions), rodamientos Timken, filtración SogefiPro, correas Optibelt, y herramientas para camiones KS Tools y turbocompresores MasterPower; también
Sin título-1 1
VELYEN ELEVACIÓN Y ENGRASE (4D04)
1 Todas las ediciones. 2 Mostrarán nuevos elevadores de 2 columnas 5,5 Tns especial para
presentarán los productos de la gama TruckLine y dispondrán de un corner con simulador en colaboración con DIesel Technic, junto con personal cualificado de cada uno de los proveedores para asesoramientos completos. 3 Consideran que es un lugar de encuentro y presentación de productos y servicios al socio de la red de distribución y mercado en general. 4 “Queremos dar a conocer y promocionar los nuevos servicios, socios y líneas de productos y compartir informaciones e inquietudes con los talleres especialistas de V.I..” www.urvi.es
VALEO SERVICE ESPAÑA (7A01)
1 Anteriores participaciones. 2 Impartirán dos charlas diarias en el auditorio 1 del pabellón 7, una
sobre la “Electrificación en los nuevos vehículos” y otra sobre las “nuevas tecnologías de visibilidad”, que complementaremos con otras en el aula del stand, donde acercarán los productos presentados a los talleres, destacando: Turbo Compresor Eléctrico 48V; Proyectores:BeamAtic Premium LED; Nueva oferta FullPack DMF; Nueva oferta sensores ultrasónicos de aparcamiento; Vehículo Industrial: embragues para vehículos Euro 6. Además presentarán su nueva aplicación de búsqueda de recambios MyValeoParts, y las últimas novedades de la estrategia Tech’Care para la atención, asistencia y formación al taller. Entre todos los talleres asistentes a las formaciones realizaránel sorteo de un coche de cortesía. 3 Consideran a la feria la mejor manera de presentar la oferta completa de que Valeo dispone y de mostrar al taller los productos, servicios y herramientas en los cursos que se ofrecerán diariamente. Y también para intercambiar opiniones con otros profesionales. Esta es claramente la mejor oportunidad para ello a nivel nacional. 4 “Acercar al taller las nuevas tecnologías que Valeo está lanzando para mejorar los vehículos en términos de seguridad, confort, mejora del rendimiento y reducción de emisiones contaminantes.“ www.valeoservice.es 74
VW Crafter – MB Sprinter – Mitsubishi Fuso. La Línea 360º para recepción activa integral, el nuevo Electromecánico 2 columnas con base y sin base con nuevo sistema de bloqueos fabricados con F114 y diámetro de 22 mm, los nuevos calzos de Vulkollan diámetro 120 mm, para mayor precisión y evitar faldones de los nuevos vehículos, Nuevos detectores de holgura (hidráulicos) para mayor fiabilidad y con control inalámbrico de serie y las nuevas alineadoras 2017: alineadora 3D para TRUCK: ahorro de tiempo muy importante (diagnosis en 6 minutos), y hasta 16m y cinco ejes al mismo tiempo y alineadora integrada en elevador con mini cámaras. 3 Consideran a la feria como la más importante de la península ibérica y como líder nacional en elevación siempre ha estado presente. 4 “Queremos liderar el mercado de equipamiento posventa en España, ser el escaparate para informar de las novedades de fábrica, producto y tendencias, ofrecer un punto de reunión para intercambiar ideas y negocios entre distribuidores, usuarios y agentes técnicos y ofrecer a los talleres una propuesta de valor en cuanto a rentabilidad y fidelización.” www.velyen.com
PRO SERVICE VOLKSWAGEN GROUP (3C07) 1 Esta será la tercera participación. 2 Presentan PRO Service, una iniciativa del Grupo Volkswagen
para la venta y distribución de Recambios Originales al taller independiente. Un cambio en la gestión de la distribución de las marcas del grupo para adaptarse a las necesidades y dinámicas de trabajo de este tipo de talleres. 3 En el Grupo Volkswagen creen que los propietarios de los vehículos se merecen que sus automóviles funcionen siempre tal y como salieron de fábrica. Para ello le ofrecen al taller independiente la accesibilidad al Recambio Original con un servicio de entregas cada 2 horas según rutas, soporte técnico, amplio stock, garantía y los recambios precisos que necesitan para sus vehículos. 4 “Nos encontramos en el momento de lanzamiento de la nueva iniciativa del grupo y es un momento especial acudir a la feria del sector para que la comunidad de la reparación en España conozca nuestra propuesta. “ www.vwproservice.es
marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 74
5/3/17 16:56
Ascaci b
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC WEBASTO THERMO & COMFORT IBÉRICA (3C14)
1 Todas desde su inicio. 2 Presentarán una nueva gama de estaciones de reciclaje y carga
Robinair, comenzando por la de mayores prestaciones denominada AC1234-8i. Esta nueva familia tiene un moderno y robusto diseño, incorpora analizador de refrigerante, manejo remoto a través de una App, 15kgs de capacidad de refrigerante y gran rapidez de operación y precisión en la carga. Además presentarán accesorios nuevos como kits de limpieza que permitirán a las estaciones de reciclaje convencionales trabajar con coches híbridos y otros equipos de taller. 3 Webasto Diavia es una marca de referencia en el mercado de la climatización desde su inicio y la feria es una buena ocasión para mantener esta buena imagen y mostrar las novedades de próximo lanzamiento. Por otra parte también desean contribuir al incremento de la visibilidad e imagen de la posventa, y Motortec es la mejor ocasión. 4 “Queremos mantener la imagen de liderazgo de Webasto Diavia en el mercado de la climatización posventa y dar a conocer los productos que se lanzarán esta campaña.” www.webasto.com/es
WIR SIND 4 (3C12)
1 Dos participaciones. 2 Presentarán la cobertura total de reparto por toda la
Sin título-1 1
Península Ibérica. 3 Participan para tener un contacto directo con todos sus clientes y proveedores actuales del sector y posibles nuevos clientes del automóvil. 4 “Pretendemos obtener la participación de la distribución total de todos los proveedores y clientes de nuestro sector, ya que nuestra especialización es únicamente el mercado del automóvil en general.” www.wirsind.es
22/12/16 18:44
ZF AFTERMARKET (7E01)
1 Diversas. 2 Por primera vez en España, se presentan
conjuntamente todas las marcas, productos y servicios de ZF y TRW. En su stand se podrá ver la gama completa de productos de ZF para el aftermarket: amortiguadores, embragues, piezas de suspensión y dirección, componentes de caucho metal, elevalunas, el Corner Module (freno, dirección y suspensión), cajas de cambio, etc. Mostrarán como novedad el ZF Services pro[Tech], un concepto de taller de gran valor añadido, que lleva funcionando en el mercado alemán desde 2012 y ahora se implantará en España y que consta de informaciones técnicas directas del fabricante, instrucciones de montaje, informaciones de servicio, formaciones técnicas prácticas con vehículo, línea de soporte técnico, incluso
Repuestos Zhirex
www.zhirex.com
Recambios de automóvil de última generación con la tecnología más avanzada
Almacenes en todas las provincias
Repuestos Teknovam
www.teknovam.com
Nuevo catálogo 2016 ¡Pida su llave USB! Albacete · Alicante · Asturias · Badajoz · Barcelona · Bilbao · Cádiz · Castellón · La Coruña Ciudad Real · Córdoba · Girona · Granada · Gran Canaria · Huelva · Jaén · León · Lleida Logroño · Madrid · Málaga · Murcia · Orense · Palencia · Salamanca · Sevilla Valencia · Valladolid · Vigo · Zaragoza Argelia · Chile · Ecuador · España · Francia · Inglaterra · Italia · Marruecos Portugal · República Dominicana · Rumanía · Rusia marzo 2017
Ascaci bar Motortec Zhirex Teknovam 1_3H M364.indd 1 62-81 Esp MRyT389.indd 75
75
28/4/16 5/3/17 10:27 16:56
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC soporte personalizado in situ, todo ello gestionado desde un único portal. ZF SERVICES PROTECH: Durante la feria se podrá asistir a charlas técnicas sobre productos ZF, como EL CONCEPTO DE TALLER PARA TRANSMISIÓN Y CHASIS son el mantenimiento de las cajas automáticas de turismo de ZF; Ajuste, montaje y diagnosis de los volantes bimasa SACHS; Instalación correcta sin problemas y ajuste del sistema confort de los elevalunas marca LEMFÖRDER; Los sistemas de freno de TRW. Todas realizadas por sus técnicos especialistas. 3 Su decisión obedece a tener la oportunidad de el nuevo concepto para talleres: ZF Services [pro]Tech. presentar conjuntamente todos los productos y servicios, así como www.zf.com/spainportugal las marcas de ZF Aftermarket. Además de las novedades, como es 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
Y ADEMÁS ESTARÁN… ADINE (7F02B)
La asociación participará de una manera activa en esta edición mediante la celebración de actividades durante la la feria, y formando también parte de los eventos organizados por el certamen con el fin de ser referente en los debates generados en relación con el sector del neumático. Asimismo ADINE pretende que su stand se convierta en punto de encuentro de distribuidores, importadores y talleres de neumáticos, de la misma forma que pondrá al servicio de todos ellos la información que precisen con tal de resolver las dudas e inquietudes de sus asociados, empresas o usuarios. www.asociacionadine.com
BOSCH (7E07, 6B17)
y su software CoRe que conecta los equipos de Bajo el concepto “conectividad en torno al vehículo”, Bosch acude diagnosis de la marca, un año más a la feria y, con un sistema de audio proporcionado por el concepto “Bosch la división de Security Systems, mostrarán un abanico de servicios Entrance Check”, una rápida revisión en la recepción del taller, avanzados para la movilidad, como el sistema de gestión de flotas, y que comprenden desde aplicaciones de Realidad Aumentada el ‘taller conectado’ con la denominación “Bosch Connected Repair” (AR) y servicios relacionados con la conectividad, hasta los más avanzados equipos de diagnosis y el nuevo software ESI[tronic] con sistema EBR (Experience Based Repair), el programa e fidelización eXtra. En su otro stand mostrarán el servicio de Bosch para la reparación de partes electrónicas del vehículo y que presenta soluciones rentables y de calidad, bien mediante la reparación, o bien mediante la adquisición de productos reacondicionados, pudiendo contactar directamente con los especialistas del servicio y aclarar cualquier duda. Además, se han seleccionado cinco productos y servicios en la Galería de la Innovación: Su batería para motocicletas M LI-ion, el filtro para habitáculo Filter+, el módulo de diagnosis KTS 590, el programa EBR y el software CoRe. www.es.bosch-automotive.com/es Castrol Stand – Motortec 2017 Front Right View V6
CASTROL-BP OIL ESPAÑA (6B08)
Acudirán una vez más a la feria con un stand en el que tendrá protagonismo sus productos, especialmente el Castrol Edge, con TITANIUM FST™ con el que se obtiene el máximo rendimiento y es más resistente en la reducción del contacto metal con metal, además de sus apoyos al taller, como es el conocido programa Service Plus, el paquete completo de márketing, programas y servicios. www.castrol.com/es
76
marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 76
© Klass Werbeagentur e.K.
Castrol Stand – Motortec 2017
03.02.2017
KOMMUNIKATION
5/3/17 16:56
Sin títul
Sin tĂtulo-6 1 62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 77
19/7/16 12:49 5/3/17 16:56
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC COOPER TIRE & RUBBER COMPANY ESPAÑA (7F14)
Para Cooper esta feria es una plataforma ideal donde encontrar nuevas posibilidades de negocio. Por ello, tiene como objetivo principal mostrar las cualidades de sus últimos productos, el COOPER Zeon CS8, el COOPER Zeon 4XS Sport y el COOPER DISCOVERER A/T3 Sport, fruto de su experiencia en competición y de los conocimientos de los equipos de investigación del fabricante. A estas propuestas, hay que añadir las múltiples actividades y actos que tendrán lugar en el stand de Cooper durante los días de feria y complementarán la oferta que el fabricante presenta en esta edición de Motortec AM. www.coorpertire.es 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
DIPART (7C07)
tre otros, la posibilidad de aprovechar esta feria que está en auge para mostrar la oferta completa de la empresa, a través de la participación y asistencia de todos sus socios y clientes. Dipart es una empresa joven, pero los pasos dados en los últimos años, han permitido establecer unas bases muy sólidas, con programas consolidados, unos socios muy implicados en todos los proyectos y acciones. Así, fiel a su estrategia y su lema “Innovación y Excelencia”, Dipart presentará en la feria todos los programas con los que cuenta en su oferta actualmente, así como las novedades en las que ya está trabajando. El stand de Dipart en Motortec pretende ser el lugar de encuentro de los socios, de su red de Talleres DP y de todos los clientes, que han expresado su interés por asistir a dicha feria. www.dipart.es
HELLA (6D00)
fabricante y el vehículo. Así, mostrarán, entre otros, el equipo mega macs PC x-Change. Han diseñado su stand para ofrecer presentaciones y demostraciones a los profesionales que se acerquen y mostrar de forma práctica sus soluciones de Equipamiento. Para ello contará con un vehículo equipado con todos los sistemas ADAS sobre el que se realizarán pruebas y demostraciones de calibración de estos sistemas. Además, participarán en diversas actividades organizadas por Motortec, con dos candidaturas en la Galería de la Innovación (CSC Tool y mega macs PC x-Change) y en ponencias ofrecidas por sus especialistas en el Taller Virtual del Pabellón 6 y en el Auditorio del Pabellón 7. Por último, diariamente sortearán entre todos los visitantes a su stand
Los motivos que han llevado a Dipart a decidirse a participar son, en-
Participan en Motortec AM 2017 para ayudar a los Talleres a beneficiarse de las nuevas oportunidades de negocio que genera la evolución tecnológica del automóvil. Presentarán sus productos de Equipamiento de Taller con especial atención a la Diagnosis multimarca y a la Calibración de sistemas ADAS, en los que HELLA GUTMANN es, a día de hoy, el único fabricante que ofrece al mercado de la posventa una solución completa para talleres multimarca, cubriendo la mayoría de los fabricantes de vehículos. Sobre este elemento, quieren mostrar que gracias a la evolución tecnológica del automóvil, en la actualidad y durante los próximos años, los Talleres podrán beneficiarse de un fuerte incremento de negocio alrededor de la reparación y calibración de los radares y cámaras que incorporan los sistemas de asistencia a la conducción (ADAS), que incluyen funciones como el frenado automático de emergencia, el control de crucero, el aviso de cambio involuntario de carril, el aviso de vehículos en ángulo muerto, etc., y funcionan gracias a radares y cámaras que van montados en la luna delantera y alrededor del vehículo. Al desmontar una cámara, cuando se sustituye una luna o al cambiar un radar debido a un golpe, los fabricantes de vehículos prescriben en el manual de reparación la calibración obligatoria de estos elementos, al formar parte de sistemas de seguridad, pero ello requiere disponer de un equipamiento específico: un equipo de diagnosis y una herramienta de calibración de radares y cámaras, que funcionan de forma combinada e inseparable. Por otra parte, y con la tecnología PassThru, posibilitan una diagnosis multimarca cuyo uso supone un importante ahorro en tiempo y en costes, ya que permite hacer programaciones en el vehículo sin necesidad de disponer de un equipo de Diagnosis de la marca, puesto que los equipos sirven como “puerta” de enlace entre el portal del
KRAFFT AUTOMOTIVE AFTERMARKET (6B12)
La empresa Krafft Auto se presenta como proveedor global de soluciones de presente y futuro para el taller. Además de la marca Krafft, 78
un producto de la gama de Equipamiento de HELLA GUTMANN SOLUTIONS valorado en más de 1000 €. www.spain.hella-gutmann.com expondrá toda la gama de productos de su porfolio que cuenta con otras marcas líderes, como: Wynn´s en aditivos, Permatex en Reparación y Rain-X en Mantenimiento y Limpieza. Presentan dos novedades. Por un lado, la nueva máquina MultiSERVE que permite a los talleres solucionar los nuevos problemas provocados por la conta-
marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 78
5/3/17 16:57
Sin títul
Baterías Pueden visitarnos en la
Feria Motortec, Energía a su servicio con total seguridad
en el stand 7E12 del Pabellón 7 de
Ifema Más de 200 referencias Más de 100.000 baterías en stock Envío en 24/48 horas a cualquier punto de la península Para todo tipo de vehículos y aplicaciones
935 642 626
www.sdrautomotive.es Sin título-1 1 62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 79
22/2/17 17:23 5/3/17 16:57
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC minación interna de los vehículos, tales como: bloqueo del DPF, bloqueo del EGR, contaminación en la ADMISIÓN, bloqueo de INYECTORES, etc. La nueva máquina MultiSERVE permitirá limpiar todo el sistema de alimentación, sin necesidad de desmontar el motor, de forma fácil, rápida y económica. Por otro lado, presentarán un nuevo envase para los productos de Aditivos Wynn´s, único en el mercado, adaptando los cuellos a los 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
MANN+HUMMEL IBÉRICA (3C01)
El mundo MANN-FILTER se ubicará en un espacio lleno de color, amplio y dividido en varias zonas, como es habitual, ya que no se han perdido una sola edición. Una de las zonas protagonistas será el área de exposición de producto donde se mostrarán las principales novedades del mundo de la filtración, entre ellas el módulo de filtración de combustible con 3 etapas de separación, dirigido a turismos, y el
nuevos avances tecnológicos incorporados por las marcas de primer equipo, tal como el Sistema de “Capless Fuel-filler System”. Además, realizarán un sorteo de la nueva Máquina MultiSERVE entre todos aquellos que visiten el stand. www.krafft.es
filtro de aire con cámara de estabilización de aire y medidor de flujo integrado para el vehículo industrial, ambas presentadas en la Galería de la Innovación, y una novedad que aún no han desvelado. Incluirá también una zona dedicada al taller, donde tendrá lugar un concurso. Esperan obtener un éxito similar a la anterior edición en la que se registró un incremento del número de visitas con respecto a años anteriores y una mayor participación de profesionales. Consiguió tomar el pulso a más de 5.000 profesionales en el propio stand y que más de 400 personas participasen en el Reto MANN-FILTER. Se trataba de una iniciativa con el principal objetivo de concienciar al ciudadano sobre la necesidad de cambiar el filtro de habitáculo para evitar la entrada de polvo y malos olores al interior del vehículo. www.mann-hummel.com/es
OPTIBELT (5B03)
La compañía, que ha participado en todas las ediciones, mostrará en la feria la correa RBK SCC con contro, de desgaste, un desarrollo exclusivo; el fabricante ha incorporado en el interior del caucho de sus correas acanaladas una banda roja que aparece con el desgaste. Así, los mecánicos podrán realizar el diagnóstico de manera sencilla, sin herramientas específicas, aportando, además, pruebas fehacientes a los usuarios para argumentar la operación, tratándose de un producto de calidad original, ahora disponible para la posventa. www.optibelt.com
RUFRE DIESEL INJECTION (3D06A)
Darán a conocer todas las novedades de productos y servicios en Sistemas de Inyección Diésel, tanto en producto reconstruido, nuevo y piezas de recambio, así como ampliaciones de gama, novedades en Vehículo Industrial, etc. Además, también presentará novedades de productos y servicios en Inyección de Gasolina, Directa e Indirecta, entre otros. Rufre Diesel Injection también presentará su nueva imagen corporativa a nivel nacional, bajo el lema “Impulse su negocio en Sistemas de Inyección Diésel” con el que se destacan las grandes ventajas y beneficios que Rufre ofrece a sus clientes. La principal es el hecho de ofrecer la Solución Global en Sistemas de inyección Diesel: todas las marcas (Denso, Delphi, Bosch, VDO, Stanadyne, etc), todo tipo de producto (nuevo, reconstruido, piezas de recambio, etc.) y para todo tipo de motor (ya sea turismo, camión, agrícola, marino, etc.). También destaca el poner la más avanzada tecnología, así como los productos y servicios de la mejor calidad al alcance de sus clientes. Con su nueva participación en este evento, Rufre espera seguir consolidando su posición como empresa referente en el mundo de la Inyección Diésel. www.rufre.com
SNOVIT- COMERCIAL JOPE (1C01)
La empresa navarra Comercial Jope tiene 35 años de experiencia en la fabricación de accesorios para el automóvil y es un referente nacional en las cadenas de nieve, tanto metálicas como textiles; con su marca Snovit, estará presente como expositor por tercera vez desde 2011 y 2013 y presentará la gama de Maxvan, sistema de ampliación del volumen de carga en furgonetas, para diferentes modelos cuya patente para toda España se obtuvo este pasado 14 de abril; el visitante podrá obtener importantes descuentos por venta en la feria. Dispondrán de 62 m2 con el objetivo de fijar la atención de fabricantes de componentes de automoción, distribuidores, responsables de talleres y medios de comunicación especializados. www.snovit.eu
80 marzo 2017
62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 80
5/3/17 16:57
Sin títul
¿Qué lleva debajo de sus curvas? Las mejores piezas.
Visítenos en el Motortec 2017 en Madrid. Pabellón 3, Stand 3B07 Nos alegramos de su visita.
MEYLE hace que los conductores de automóviles estén satisfechos con el taller. Porque en todo el mundo, gracias a la alta calidad de los repuestos MEYLE, desarrollados y fabricados por nosotros, los automóviles recorren más kilómetros. Y esto hace que su taller simplemente marche mejor con MEYLE. Más información en www.meyle.com
Sin título-2 1 62-81 Esp Motortec MRyT389.indd 81
28/2/17 12:39 5/3/17 16:57
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC CARROCERÍA Y PINTURA
22/12/16 18:44
Sin título-1 1
LA CARROCERÍA Y PINTURA TAMBIÉN SE PRESENTA EN LA BIENAL DE LA POSVENTA
C&P AL SALÓN ¿Número de participaciones en Motortec AM?
¿Novedades que presenta, actividades que realizará en el stand?
Les hemos preguntado... ¿Qué objetivos espera conseguir en su participación en la feria?
¿Razones por las que se decide a participar en esta edición?
El sector del repintado también tiene, como es habitual, su espacio en la feria. Entre las compañías de ese apartado que participan están todos los estadios que intervienen en el proceso de reparación, y muchas ‘demos’ en los stands para que los profesionales aprecien todos los detalles.
BOSSAUTO INNOVA (6D11)
CAR REPAIR SYSTEM (6C02)
catálogo 2017. Entre las más importantes cabe destacar la pistola antiestática Ionizer Pro; la pistola más ligera del mercado: Genesis Carbono 360 y el burlete VPRO de ø13m y ø19mm. En el stand tendrán una zona destinada a realizar presentaciones y demostraciones de los nuevos productos. 3 Este año asistirán a la Feria de Motortec con el fin de dar a conocer las novedades, teniendo como objetivo aportar la máxima calidad, optimizando la rentabilidad de los talleres y mejorando la satisfacción de los profesionales que utilizan los productos Bossauto. 4 “Nuestro objetivo es afianzar nuestras estrategias y políticas comerciales con todos nuestros ‘partners’”. www.bossauto.com
en él se encuentran una gran variedad de productos mejorados, la nueva gama High Efficiency, etc. Otra de las novedades es el Masking Tape Tool, herramienta para la colocación directa de cinta de enmascarar de 18 o 19mm que opta a los premios de la Galería de Innovación. En el stand se realizarán demostraciones en directo de pulido y la prueba in situ para el Concurso de jóvenes técnicos de automoción que cada año organiza la Fundación Comforp, de la que son patrocinadores. 3 Para la compañía, Motortec, siempre es un escaparate muy importante e interesante a nivel nacional e internacional. Dicha feria les permite crecer como empresa, afianzando su firma, dándoles a conocer, haciendo una toma de contacto directa tanto de clientes como de futuros proveedores. Uno de los factores más importantes que señalan es que les permite conocer de primera mano las necesidades más imperativas que demanda el sector. 4 “Lo que más nos interesa año tras año es que nuestros clientes, proveedores y futuros clientes sientan que Car Repair System es su empresa. Una empresa con un sistema de trabajo que recorre todas las fases de un proceso de trabajo de chapa y pintura. Esto nos permite tener una gran variedad de productos de alta calidad a un precio competitivo y con una tecnología e innovación de vanguardia.”
1 6 ediciones 2 Presentarán una selección de las principales novedades de su nuevo
1 Cuatro ediciones consecutivas. 2 En esta edición presentarán el nuevo Catálogo 2016-2017,
www.carrepairsystem.eu 82
marzo 2017
82-87 Esp Motortec C&P MRyT389.indd 82
5/3/17 16:55
Sin títul
Sin tĂtulo-2 1 82-87 Esp Motortec C&P MRyT389.indd 83
22/2/17 17:47 5/3/17 16:55
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC CARROCERÍA Y PINTURA CROMAUTO COATINGS (4B25) 22/12/16 18:44
Sin título-1 1
1 Segunda participación como expositor. 2 Presentarán el barnix UHS especialmente
formulado para reparaciones parciales DIAMOND 4500 UHS EXPRESS. Entre sus características está un gran brillo y rapidez de secado tanto al aire (40´a 20ºc) como al horno (10´a 60ºC), pudiéndose pulir en una hora. 3 Sus razones para exponer son ampliar su imagen de marca, consolidar tanto productos existentes como nuevos productos que han ido saliendo desde la anterior edición motortec, acercarse de primera mano a las necesidades del taller de carrocería, potenciar y compartir tiempo con los 34 distribuidores y con todos sus clientes y fortalecer la marca en el mercado nacional. 4 “Estar cerca del mercado en general es nuestro principal objetivo, y seguir demostrando que Cromauto sigue siendo la mejor marca española de pintura de Carroceria con la mejor relación calidad y precio.” www.cromauto.com
KWH MIRKA IBÉRICA (6C03) 1 Ocho ediciones 2 Presentarán como novedad
la máquina lijadora orbital eléctrica (DEOS 383); entre sus características está que carece de escobillas y con menos de 1kg de peso. También presentarán el aspirador Mirka 1230 AFC en versiones de clase L y clase M y que tiene limpieza automática del filtro. Entre las actividades que desarrollarán están las demostraciones que suponen 8 minutos de preparación (masilla, secado, lijado, aparejo, secado, lijado) para poder empezar a pintar. 3 Nos dicen que sus razopnes son que siempre lo hacen porque la consideran una buena feria a la que acuden todos sus distribuidores. 4 “Queremos incrementar nuestro reconocimiento de marca y obtener contactos.” www.mirka.es
INDASA INDUSTRIA DE ABRASIVOS (6D06) 1 Cuarta participación. 2 Esta edición INDASA, contara con una mayor superficie de
exposición dividida en dos áreas: Exposición y Demostración; en ellas se podrán ver las últimas novedades en Maquinaria (lijadoras eléctricas), Pulimentos (Autogloss), y el Nuevo sistema
aspiración Ultravent.
3 Consideran que es la feria mas importante
en nuestro sector y es el momento de poder presentar las novedades de su compañía, siendo la excusa perfecta para unir clientes y no clientes en un mismo entorno y poder hablar de colaboración ya que es un momento en que los clientes están receptivos a novedades y propuestas interesantes. 4 “Nuestro objetivo es reforzar la imagen de marca en el mercado, así como presentar las últimas novedades a nuestros distribuidores.” www.indasa-abrasives.com
PEMEBLA (5B11)
1 Diez ediciones. 2 Presentarán a todos sus clientes la gama de espejos de TYC
confirmando su apuesta por la gama de mecánica de Japanparts. Con estas incorporaciones, completan su gama de referencias de carrocería y mecánica, ofreciendo un producto de calidad a precios muy competitivos. La extensa variedad de referencias que componen su catálogo hacen que los espejos TYC sean compatibles con todas las marcas de automóvil, tanto asiáticas como europeas. Pero además, con Japanparts, la compañía abarca todas las familias de mecánica para todas las marcas de vehículos asiáticos y, especialmente en amortiguadores, también los europeos. Manteniendo su compromiso en la clave de atención y servicio a sus clientes, presentarán la nueva red comercial que dará cobertura a todo el territorio nacional, con el fin de tener un mayor y mejor contacto con los clientes y sus necesidades. 3 Apuestan por Motortec, ya que se trata de la feria de referencia en el sector de la posventa y recambios, reuniendo a todos los actores del mercado en un mismo lugar, permitiéndonles informar de sus novedades, conocer de primera mano la evolución del mercado y mejorar su posicionamiento. www.pemebla.com
REAUXI (6C04)
1 Más de cinco ediciones. 2 Acuden a la feria de Motortec con varios equipos
y productos para su zona de exposición, además, han presentado dos productos en la zona de innovación que están esperando la aceptación. 3 Siempre han creído importante participar en Motortec Automechanika Madrid por ser un evento relacionado con el sector de la automoción, ya que son importadores de más de nueve marcas europeas dentro el mercado español, portugués y andorrano. Para la compañía, además, este es un año especial porque cumplen 30 años en el sector y han lanzado un nuevo catálogo de productos. 4 “A cada edición vamos con la idea de fidelizar con los clientes, tener visibilidad en el mercado y mostrar las novedades y equipos en nuestra zona de exposición.” www.reauxi.com
84 marzo 2017
82-87 Esp Motortec C&P MRyT389.indd 84
5/3/17 16:55
Sin títul
82-87 Esp Motortec C&P MRyT389.indd 85 Sin tĂtulo-1 1
5/3/17 23/2/17 16:55 9:47
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
ESPECIALPREVIOMOTORTEC CARROCERÍA Y PINTURA
22/12/16 18:44
Sin título-1 1
REFINISH CAAR (4D09)
1006 LIGERA BEIGE MASILLA SUPER
1 Tercera edición. 2 Presentarán sus nuevos productos de alta gama. Esta vez una masilla super
O - PESO ESP FIC EC CI ÍF PE
AJ HT -B O PESO EIG ES W
O - BAJO PES O FIC ES CI PE
cífico
Bajo peso espe
IXO - LOW SPE BA CI FI
C
O IC
ligera y dos barnices de alta gama. En el stand, como en oportunidades anteriores, su intención es dar a conocer sus nuevos productos, así como los nuevos productos de sus marcas representadas y, naturalmente, hacer nuevos contactos comerciales tanto con clientes como con distribuidores. 3 Promocionar su marca tanto a nivel nacional como internacional. 4 “Queremos establecer nuevos contactos comerciales y lograr mayor visibilidad de nuestra marca en el sector.” www.refinishcaar.com
ROBERLO (4E03)
1 Roberlo había participado asiduamente en el pasado en Motortec,
pero decidió dedicar más recursos a la exportación, cosa que desembocó en un gran crecimiento de la empresa ,que ha situado su ratio de ventas actual en un 85% de exportación vs un 15% en España. Este 2017, varios años después, volverán a exponer en Motortec AM para transmitir este crecimiento en el mercado nacional. 2 Presentarán los últimos productos lanzados al mercado del repintado donde destacan el barniz ultra rápido Kronox 610 y la masilla sin estireno Vital. Además de estas novedades, expondrán su sistema de color industrial Disolac que, en los últimos años, está experimentando un gran crecimiento gracias, en parte, a sus múltiples soluciones en vehículo industrial. 3 Potenciar la marca en España y creen que este evento les podrá ayudar a conseguirlo. Como fabricante, también les interesa acercarse por igual a distribuidores y usuarios de los productos en el mercado nacional. De este modo tendrán un feedback directo por parte de los usuarios de su gama, hecho que cobra especial importancia ahora que lanzan un producto como Vital, diseñado
para mejorar las condiciones de salud del trabajador.
4 “El objetivo para nosotros no es conseguir ventas concretas en este
evento, sino hacer contactos que nos permitan tener relaciones comerciales de largo recorrido. Otro objetivo a largo plazo es dar buena imagen para que los talleres perciban a Roberlo como una marca de calidad combinada con los valores y el servicio de empresa familiar que siempre han caracterizado la compañía.” www.roberlo.com
ZAPHIRO GRUPO DISTRIBUCION GENERAL (6C14) 1 Una participación. 2 El stand estará dividido en dos secciones: una para su marca ZAPHIRO
y otra para los productos que representan. Como novedades mostrarán modelos altos de gama de la maquinaria de las diferentes líneas de Hedson, tras el acuerdo alcanzado este año, como la máquina de secado infrarrojo/uva IRT COMBI 4-2 IR-UVA o el secador manual Sirocco Spot Dryer de Hoyos del que son distribuidores en exclusiva para la península ibérica (ambos optan a la Galería de la Innovación). Lanzarán en primicia el acuerdo alcanzado con Kwasny para distribuir en exclusiva en España y Portugal los productos pintura en spray y pinceles de retoque orientados al bricolaje del automóvil. Presentarán unas pistolas Devilbiss GTI PRO LITE (HVLP para agua y para barniz) especialmente customizadas para la feria, que irán acompañadas de una promoción especial. Lanzarán el sistema de pintado de vasos desechables Zaphiro Paint System (ZPS) y los adaptadores fabricados en un material plástico de alta calidad con tres tamaños 300, 650 y 900 ml que, a su vez, vienen con sistemas de filtrado de 125 o 200 micras. Además, mostrarán productos como banco regulable de aluminio, kit de perforación para sensor de paragolpes, kit de reparación de granizadas, estación de trabajo móvil zaphiro, silla de rodillas Mr. Komodo. En el stand se realizarán demostraciones técnicas de productos del sistema de pulido: reparación de plásticos (con la emprea Mix Plast de la que son importadores oficiales en exclusiva), Pulido de faros (como importador oficial de Spray Max). 3 Se consideran una compañía referente en España en anexos de 86
pintura, por lo que deben participar en la feria más importante que se celebra en nuestro país, acercando a todos los clientes actuales y potenciales las novedades de producto y amplitud de catálogo, siempre pensando en satisfacer sus necesidades. 4 Motortec es un instrumento de promoción, venta y comunicación muy importante y a la vez muy eficiente, es un punto de encuentro entre la oferta y la demanda que facilita los negocios, nos dicen. Para la compañía, es un medio para dar a conocer los productos y servicios, observar la competencia, lanzar productos, estudiar el mercado, visitar y ser visitado por sus clientes, encontrar distribuidores y proveedores, y concretar venta. www.zaphirogroup.eu
marzo 2017
82-87 Esp Motortec C&P MRyT389.indd 86
5/3/17 16:55
Sin títul
Motortec A4.pdf
1
22/12/16
14:43
CARROCERÍA Y PINTURA ESPECIALPREVIOMOTORTEC
Y ADEMÁS ESTARÁN… JUMASA (7E05) En este certamen el equipo de profesionales de Jumasa, recibirá a todos sus clientes, proveedores y visitantes; entre otras novedades, expondrán su nuevo Catálogo General 2017, con 1400 páginas en las que se recoge una cantidad superior a 23.000 referencias, destinadas a más 1000 modelos de vehículos, consolidándose así como proveedor global de referencia, para satisfacer las necesidades de productos de carrocería del sector. www.jumasa.es
Sin título-1 1
22/12/16 18:44
PHIRA (5C09)
Coincidiendo con el salón, Phira proyectará por primera vez su nuevo vídeo corporativo, en el que mostrará la importancia de contar con un riguroso control de calidad en la fabricación de los paragolpes que asegure, no solo que la pieza mantenga la misma presencia estética y precisión de ajuste que la original, sinó que cumpla además con los estándares de seguridad equivalentes a los de serie. También durante la celebración de Motortec, Phira desvelará los detalles de su aparición durante el próximo mes de marzo en el programa ONMOTOR de DMAX, el canal de entretenimiento masculino líder de la televisión en abierto. En él, fieles a su particular estilo desenfadado, explicarán proceso de fabricación de Phira un parachoques de la máxima calidad. www.phira.es
¡SE BUSCA AL MEJOR PINTOR DE CARROCERÍAS!
SATA y REAUXI buscarán al mejor pintor de carrocerías de vehículos durante los cuatro días de Motortec. En el stand del importador de la marca de pistolas de pintura se instalará un simulador que permitirá a los visitantes poder pintar y obtener una puntuación según su capacidad. El simulador de pintura funciona a modo de video juego y permite demostrar las aptitudes de cada aspirante mediante una pantalla virtual. El sábado 18 de marzo, a media mañana, se parará el contador para saber quién ha obtenido la máxima puntuación y se entregará al ganador una pistola SATA 5000B Phaser.
82-87 Esp Motortec C&P MRyT389.indd 87 Sin título-2 1
5/3/17 16:55 27/2/17 16:48
La sección de carrocería y pintura de
LOS R-M PREMIUM PARTNERS CONOCEN EL UV LIGHT FILLER GREY P2530
Colofón final de las actividades que han ido realizando los 18 miembros de la red.
2016 ha sido el año del gran lanzamiento de R-M Premium Partners en España. Desde principios de año han sido muchas las actividades que han ido realizando los 18 actuales miembros de la red; actividades que se han centrado principalmente en formación para los diferentes roles del taller, pero también en
otras actividades que aportan valor añadido, como una certificación ISO o una imagen Premium. Como colofón final de ese gran año, R-M reunió en sus instalaciones de Guadalajara a sus Premium Partners para cerrar de una manera diferente un año que sin duda ha marcado el gran comienzo de la red en Es-
paña. Y es que entre los puntos del programa de 2016 estaba la presentación en primicia de las últimas novedades de la marca Premium de BASF, por lo que los socios Premium Partners se han reunido para conocer de primera mano la última gran innovación lanzada por R-M en 2016: el UV Light Filler Grey P2530, una imprimación aparejo que se seca con la energía UVA y que supone un importante ahorro en tiempo y energía, lo que se traduce en ahorro económico. Además de conocer los principales aspectos teóricos de esta innovación, los asistentes tuvieron la oportunidad de ver en primera persona una prueba comparativa sobre un daño en una aleta. Al mismo tiempo y en directo, Sergio de Pedro, National Head Trainers de R-M hizo una reparación utilizando secado por infrarrojos y por otro lado, Sebastian Maroto, también NHT de la marca utilizó el nuevo UV Light Filler Grey
SÓLO LOS TALLERES DE CARROCERÍA MUY GRANDES PODRÍAN ESTAR AFECTADOS POR LA NUEVA LEY DE PREVENCIÓN Y CONTROL INTEGRADOS DE LA CONTAMINACIÓN
CONEPA recomienda a sus asociados con varias cabinas de pintura y hornos de secado el cálculo de su potencia térmica nominal.
Muy pocos talleres de reparación y mantenimiento de automóviles estarían afectados por el Real Decreto Legislativo 1/2016, de 16 de diciembre, por el que se aprueba el texto refundido de La Ley de Prevención y control integrados de la contami88
nación, publicado en el BOE el pasado 31 de diciembre y en vigor desde el pasado 1 de enero. Tras examinar el texto, y más concretamente el Anexo 1 (en el que se lista las actividades industriales incluida en el ámbito de aplicación de la Ley), el Área de Medio Ambiente de CONEPA concluye que la práctica totalidad de las empresas del sector no se encuentra dentro del ámbito de aplicación de la misma. No obstante CONEPA seguirá con detalle la evolución en los contenidos futuros de dicha norma por si en algún momento se produjeran cambios en los límites que pudieran ampliar el mínimo número de talle-
res afectados en la actualidad. El anexo mencionado incluye en dicho ámbito de aplicación instalaciones de combustión con una potencia térmica nominal total igual o superior a 50 MW. Aunque es inusual que un taller, aun contando con varias cabinas de pintura y hornos de secado, alcance dicha potencia, CONEPA ha informado a sus asociaciones para que estas se dirijan a las empresas más grandes del sector con el fin de que sea conocedoras de la norma. El origen normativo de la ley que nos ocupa hay que buscarlo en la Directiva 96/61/CE, cuyo objetivo es la aplicación del principio de prevención en el funcionamiento de las instalaciones industriales más contaminantes mediante el establecimiento de medidas para evitar, o al menos reducir, las emisiones de estas actividades en la atmósfera, el
P2530 de secado con lámpara UVA. Tras la prueba de producto vimos que utilizando el nuevo UV Light Filler Grey obtuvimos un ahorro en tiempo total de más de 10 minutos, y solo en la imprimación obtuvimos un ahorro de más del 40% del tiempo. Por lo que quedó totalmente demostrado que el uso de esta novedad de R-M supone un gran ahorro en tiempo y lo que también es muy importante, en energía. Durante el tiempo que duró la demostración, Rocío Maldonado, Technical Manager Region Iberia, dio la oportunidad a los asistentes de resolver todas las dudas o inquietudes que les iban surgiendo. Además R-M pone a disposición de sus clientes asesoramiento para conocer el impacto económico real que supone la instalación de la lámpara UVA y el uso de su nueva innovación en el día a día del taller. www.rmpaint.com/sp
agua y el suelo, incluido los residuos, con el fin de alcanzar un nivel elevado de protección del medio ambiente considerado en su conjunto. De esta manera, las instalaciones incluidas en su ámbito de aplicación están obligadas a la obtención de un permiso escrito, que debe concederse de forma coordinada cuando en el procedimiento intervengan varias autoridades competentes. En este permiso se fijan las condiciones ambientales exigidas para la explotación de las instalaciones y, entre otros aspectos, se determinan los valores límites de emisión de sustancias contaminantes, que se basarán en las mejores técnicas disponibles y tomando en consideración las características técnicas de la instalación, su implantación geográfica y las condiciones locales del medio ambiente. Con la publicación en el BOE del nuevo texto queda derogada la anterior Ley 16/2002, de 1 de julio, de Prevención y Control Integrados de la Contaminación. El texto refundido se encuentra pendiente de un desarrollo reglamentario por parte de la Administración. www.conepa.org
marzo 2017
88-89 Notis C&P MRyT389.indd 88
5/3/17 16:58
La sección de carrocería y pintura de
STANDOX PRESENTA UN ADITIVO PARA BARNIZ EN AZULES BRILLANTES El aditivo para barniz KA677 de Standox para reparar azules intensos Durante años, los colores acromáticos han sido los más populares en los automóviles nuevos. Ahora, vuelven los rojos y azules profundos, intensos y brillantes. Al añadir el Aditivo para barniz KA677 Azul Brillante a su gama, Standox posibilita la reparación de estos colores altamente cromáticos. Standox ha desarrollado un nuevo aditivo de color para añadir al barniz, el KA677 Azul Brillante, que ayuda a los pintores en la reparación de la pintura profesional permitiendo reproducir estos colores especiales. Este aditivo de color azul verdoso se mezcla directamente con el barniz para conseguir la profundidad característica del acabado original. Gracias a una alta saturación del color y transparencia, solo se requiere una pequeña cantidad
del Aditivo para barniz KA677 Azul Brillante para reproducir la luminosidad del color azul deseado. El aditivo también se usa para reproducir otros colores. El Aditivo para barniz KA677 Azul
Brillante de Standox está disponible en prácticos envases de 100 ml con tapa de rosca. Se puede utilizar con prácticamente todos los barnices VOC y 2K de la gama Standocryl. www.standox.com/es
LOS GOLPES DE CHAPA CRECEN UN 2,78% EN 2016, SEGÚN UNESPA Los viernes y los lunes son los días de la semana en que ocurren más colisiones urbanas entre vehículos. En 2016, se produjeron 1,85 millones de accidentes leves de tráfico en España. La siniestralidad creció un 2,78% en el ejercicio. O dicho en otros términos, hubo 64.300 golpes de chapa más en las calles. Los accidentes crecieron en todas las comunidades autónomas, salvo en Cantabria. Estas son algunas de las conclusiones que arrojan los datos a cierre de año reunidos por Tirea y divulgados por Estamos Seguros. Los lugares donde más aumentaron las colisiones fueron las Islas Baleares (9,1%), la Comunidad de Madrid (6,20%), así como la Comunidad Valenciana y Aragón (ambas, con un 4,7%). Entre tanto, sólo hay una región donde la siniestralidad se mantuvo prácticamente igual de un año para otro: Cantabria. Las regiones más pobladas son las que anotan una mayor cantidad de accidentes en términos absolutos. Así, en Andalucía se produjeron 357.677 siniestros, en Cataluña otros 282.028; y en la Comunidad de Madrid, 257.205. El panorama cambia si esta magnitud se mide
en relación con la población. Bajo este prisma, los lugares donde resulta más complicado conducir son Melilla (5.418 accidentes por cada 100.000 habitantes), Baleares (5.078), Cantabria (4.922) y Galicia (4.268). Los lugares donde la siniestralidad en relación a sus habitantes es más baja son, entre tanto, Aragón (3.061), Ceuta (3.129), Castilla-La Mancha (3.416) y el País Vasco (3.485). Los accidentes leves también varían en función de la epoca del año y los días de la semana. Los periodos vacacionales presentan menos siniestros. Esto se debe a que los golpes de chapa suelen ser resultado del tráfico urbano y este se hace menos denso en los momentos de descanso. Agosto fue, en concreto, el mes más tranquilo del año, con sólo 138.085 colisiones leves. Le siguen los meses navideños: enero (143.711) y diciembre (144.459). El momento más problemático del
año es junio, con 169.015 choques sin heridos entre vehículos. La estacionalidad por días de la semana también refleja los comportamientos colectivos de la gente. El viernes es la jornada con más golpes de chapa en las ciudades. De media, se produjeron 6.073 siniestros en 2016. Le sigue el lunes, con 5.942 golpes. Las colisiones caen a plomo en el fin de semana, hasta tocar un mínimo de 2.811 de media cada domingo. A pesar del incremento de la siniestralidad en prácticamente toda España, el ejercicio 2016 fue relativamente benigno si se compara con la media histórica. Todas las jornadas se registraron menos siniestros que el promedio de accidentes de chapa por día de la semana del período comprendido entre 1999 y 2016. www.unespa.es
La marca de EMM está en España de la mano de Autobrillante.
LAVADORA DE PISTOLAS HAMACH HR 1400 Se desperdicia una gran cantidad de tiempo limpiando la pistola tras cada reparación. Con la rápida y compacta Lavadora de Pistolas Hamach, marca de EMM cuya ga ma de productos está en nuestro país disponible en la red de Autobrillante, el profesional aumentará la productividad de su trabajo eliminando los restos de pintura base agua en pocos segundos. Es una lavadora compacta muy fácil de usar en solo tres sencillos pasos: chorro nebulizador, enjuague y secado. El profesional puede maximizar así la eficiencia del sistema de copa desechable. Esta lavadora contribuye a crear un ambiente de trabajo limpio, seguro y ecológicamente sostenible, gracias a sus bidones integrados. Duradera y fácil de limpiar por su estructura en acero inoxidable.Entre sus características están la facilidad de su uso, con chorro, enjuague y secad, que aumenta la productividad al poder cambiar de color fácil y rápidamente y que es respetuosa con el medio ambiente generando un mínimo residuo con un consumo limitado de agua. www.emm.com www.autobrillante.com
marzo 2017
88-89 Notis C&P MRyT389.indd 89
89
5/3/17 16:58
La sección de carrocería y pintura de
MAGIA
PARA EL3MTALLER Y FESTOOL
LANZAN EL SISTEMA TOTAL AUTOMOTIVE Es la primera solución completa que se lanza tras el acuerdo que permitirá la comercialización conjunta de los productos de ambas compañías en toda Europa y lo lanzaron en un evento en su sede central.
3
M unió sus fuerzas con Festool para ofrecer conjuntamente toda una gama de sistemas eficientes y rentables para la industria de reparación de automóvil. Ambas han puesto en marcha en toda Europa el sistema de lijado “Total Automotive”, su primera solución completa para profesionales de carrocería y pintura de automóviles, y se ha previsto un evento “cargado de magia” para presentarlo a sus clientes. Así, en las oficinas centrales de la compañía en Madrid, y a principios de este mes de marzo, se realizó una presentaciónen el Centro de Innovación de la compañía, a la que acudieron 150 clientes (talleres de España y Portugal, constructores, fabricantes de pintura, aseguradoras y distribuidores preferentes)
que a posteriori se amenizaba con una actuación del Mago More. Este nuevo sistema cubre todos los aspectos del proceso de reparación. Es personalizable, compacto, móvil e intuitivo, reducie el ciclo de limpieza, racionalizando todo el proceso y mejorando la produc-
tividad. Combina los mejores sistemas abrasivos de 3M incluyendo Cubitron II, Trizact y el sistema de acabado de pinturas Perfect-it con las innovadoras herramientas eléctricas de Festool y su tecnología de extracción de polvo que reduce
considerablemente la cantidad de polvo producido por el lijado, algo que también resulta clave para la eficiencia del sistema ya que el polvo puede arruinar los acabados y provocar costosos retoques. En definitiva, se trata de un sistema diseñado específicamente para conseguir el máximo bienestar del técnico y la máxima eficacia, desde el sistema integrado de extracción de polvo hasta el diseño ergonómico y antideslizante de la herramienta. www.3m.com.es www.festool.com
“ U ¡
Y T
R
y p rá d E e
90 marzo 2017
90-91 C&P 3M MRyT389.indd 90
5/3/17 17:00
Sin títul
“¿No conoces el nuevo UV Light Filler Grey de R-M? ¡Es rápido, fácil de usar y muy productivo! „ Yvonne Hofbauer Técnico de R-M para Alemania
R-M Light FiLLeR gRey P 2530 te ofrece tres ventajas: ahorra tiempo, producto y energía. Además es realmente fácil de usar. Esta imprimación aparejo es perfecta para pequeñas y medianas reparaciones. Lo que le diferencia del resto es su rápido secado bajo luz ultravioleta. El proceso de secado requiere de una lámpara de curado UV que utiliza radiación UVA, la misma energía que emite la luz solar. Excepto el uso de guantes y gafas con protección UV, no se requiere ningún otro equipo de protección. Ultra-rápido, Ultra- fácil, Ultra-violeta. www.rmpaint.com
90-91 C&P 3M Sin título-2 1 MRyT389.indd 91
Perfection made simple
5/3/17 17:00 24/2/17 18:33
La sección de carrocería y pintura de
FORMACIÓN CZ PRÓXIMA EDICIÓN DEL CURSO PRESENCIAL “INICIACIÓN A LA PERITACIÓN DE AUTOMÓVILES”
El objetivo que pretenden los formadores es que el alumno, en este caso específicamente pensando en el profesional del taller, alcance una visión global del proceso de valoración del vehículo.
E
l contenido de este curso está especialmente orientado a profesionales de los talleres de reparación de automóviles cuyas funciones sean: realización de valoraciones de daños materiales de vehículos, preparación de presupuestos, recepción de los Peritos de las compañías. Para ello, la metodología docente irá enfocada a proporcionar conocimientos y habilidades prácticas sobre el proceso de valoración del vehículo, desde los procesos principales en la reparación del automóvil realizados en el taller hasta el manejo de programas 92
informáticos de valoración de daños, peritaciones de vehículos e introducción a la legislación vigente del seguro del automóvil. El sistema de formación es presencial, impartido en las instalaciones de CENTRO ZARAGOZA (aulas y talleres). La duración es de 60 horas lectivas (10 días) y se desarrollará del 19 al 30 de junio, abarcando las siguientes áreas: • Las funciones del perito. • El seguro del automóvil. • Identificación de piezas de la carrocería. • Herramientas y equipos para la reparación de la carrocería. • Procesos de reparación de la carrocería del automóvil.
• Baremo de Pintura Centro Zaragoza. • Valoración del tiempo ejecución de procesos de reparación de la carrocería de un vehículo: • Operaciones en bancada. • Soldadura • Reconformado • Sustitución • Reparación de piezas no metálicas: lunas y plásticos. • Procesos de pintado • Técnicas de difuminado • Peritación de daños materiales del automóvil: • Peritaciones manuales. • Utilización de sistemas informáticos de valoración. • Prácticas de valoración con
CZ PEDROLA
Ctra. Nacional 232, Km 273 50690 Pedrola (Zaragoza) Teléfono: +34 976 549 690 Fax: +34 976 615 679
CZ ALCAÑIZ
Ctra. Nacional 232, Km 141 Motorland-Technopark 44600 Alcañiz (Teruel) Teléfono: +34 978 877 809 Fax: +34 978 877 807 automóviles siniestrados. • Unos conocimientos a buen seguro interesantes que ampliarán su bagaje profesional y aportarán una mejor gestión de la operativa diaria. www.centro-zaragoza.com cursos@centro-zaragoza.com
marzo 2017
92-93 Notis Centro Zaragoza MRyT389.indd 92
5/3/17 17:01
Sin títul
Menos máscara, mas visión Media máscara ultra compacta Sin mantenimiento y lista para usar Amplio campo de visión Gran libertad de movimientos Ligera y confortable
FFA1P2 R D
FFA2P3 R D
FFABE1P3 R D
FFABEK1P3 R D
RE F E RE N CIA 5120
REFEREN CIA 5230
REFERENC I A 5330
REFERENC I A 5430
MOLDEX-METRIC AG & CO. KG | ESPAÑA Y PORTUGAL | INFO@ES.MOLDEX-EUROPE.COM | WWW.MOLDEX-EUROPE.COM
Sin título-2 1 92-93 Notis Centro Zaragoza MRyT389.indd 93
28/2/17 19:08 5/3/17 17:01
constructores
SOÑARÁS CON ÉL La tradicional silueta está inspirada en los primeros modelos de la marca
LA EXCLUSIVA MARCA INGLESA NOS PRESTA UNA DE SUS BÉSTIAS MÁS RÁPIDAS El Bentley Continental GT Speed es un Gran Turismo que rezuma elegancia y refinamiento por todos sus poros. El Speed sigue sin ser un deportivo puro y es en autopistas y carreteras anchas donde se convertirá en el mejor amigo del hombre.
P
ocos coches te pueden hacer sentir tan especial como este gran turismo de enorme potencia, lujo, refinamiento y exclusividad. Este es un coche que impresiona al verlo, al conducirlo y lo sigue haciendo incluso cuando cierras tus ojos ya tumbado en la cama. Si los 642 CV desarrollados por el motor de origen Volkswagen es “suficiente”, el par motor de 840 Nm, suficiente para mover un camión, no está nada mal. Con todo el coche que pesa más que un Range Rover, 2.320 kg, permite ir con una puntita de gas en todo momento sobretodo si quieres mantener la velocidad por debajo de lo que marca la ley. En caso de que te pese el pié derecho y gracias a la tracción a las cuatro ruedas, vas a pasar de parado a 100 en 4.2 segundos y con los suficientes ki-
Llantas de 21” pulgadas con cinco brazos dobles y un elegante diseño.
lómetros de autopista por delante podrás alcanzar los 332 km/h. En ningún caso este es un deportivo pensado para carreteras reviradas pues el pesado chasis balancea incluso en la configuración más firme las suspensiones adaptativas. Por dentro el Bentley es una orgía de piel, ébano y metales nobles, en el que lo importante no es la tecnología ni la seguridad, que hay y mucha, sino el máximo refinamiento, la sensación de que más allá de sus cristales de doble
espesor, el mundo casi no existe. Cuenta con detalles increíbles como la funda para las gafas en el túnel central o el reloj Breitling de agujas que preside tradicionalmente el salpicadero. Los acabados son prácticamente perfectos donde también destacan unos asientos con una gran sujeción lateral y unos despuntes que contrastan con el tono del cuero elegido. La
Interior espectacular repleto de cuero, madera y metales de la máxima calidad
gran nota negativa reside en unas plazas traseras que son bastante justas para cualquier adulto y que virtualmente convierten a este bólido en un biplaza con un precio de partida que ronda los 270.000€. www.espana.bentleymotors.com
94 marzo 2017
94-95 Constructors Bentley Cont GT Speed.indd 94
5/3/17 17:03
Sin títul
www.texaiberica.com
El nuevo buque insignia TEXA AXONE Nemo redefine el mundo de la diagnosis no sólo por sus extraordinarias características técnicas: carcasa de magnesio, hardware potente, gran pantalla, resistencia militar, impermeabilidad y flotabilidad. TEXA ha diseñado un instrumento preparado para el futuro, gracias a los módulos magnéticos intercambiables, pensados para responder ante cualquier exigencia ligada a motorizaciones, componentes y estándares de próxima difusión.
Sin título-3 1 94-95 Constructors Bentley Cont GT Speed.indd 95
20/2/17 18:21 5/3/17 17:03
constructores
(i a d), Miguel Sánchez responsable de marketing de PRO Service, Angel Campo, director de ventas y marketing de la división posventa de Volkswagen Group España Distribución y Joan Solans, gerente de PRO Service.
PRO SERVICE,
AMBICIÓN POSVENTA ARRANCA LA APUESTA DEL GRUPO VOLKSWAGEN EN LA POSVENTA
P
RO Service es la nueva estrategia de venta de Recambios Originales y asistencia a la reparación del Grupo Volkswagen. Angel Campo, director de ventas y marketing de la división posventa de Volkswagen Group España Distribución llevó la voz cantante en la presentación a la prensa del proyecto PRO Service,
96
El proyecto de venta de recambios originales a los talleres multimarca nace en 2017 y se va a desarrollar durante 2018 hasta configurar una verdadera red de distribución orientada al canal multimarca pero con el ADN del constructor. que contempla la puesta en marcha de 41 puntos de venta de Recambios Originales y asesoramiento en toda la Península del que introdujeron el concepto en la entrevista mantenida en la sede de formación del Grupo, en Barcelona, y que publicamos en MRyT 388, enero-febrero. Tal como explicaba Campo, este es un proyecto que parte de un programa que funciona en Reino
Unido desde hace 10 años, si bien no está integrado en plan de desarrollo europeo alguno; nace con el objetivo de satisfacer las necesidades de los talleres multimarca, bajo la visión de que los vehículos de los clientes del Grupo funcionen siempre como el día que salieron de fábrica y como los ingenieros los diseñaron. Este proyecto, a cuyo frente se
marzo 2017
96-97 Constructors VW pro Service MRyT389.indd 96
5/3/17 17:04
constructores
sitúa como gerente Joan Solans y Miguel Sánchez como responsable de marketing, (ambos presentes en la jornada), e integra a un equipo de 15 personas ya cuenta con cuatro centros operativos con gestión de almacén y logístico propios, ubicados en Zaragoza, Lleida, Girona y Tarragona, pero anunciaban
que, antes del verano estarán operativas cuatro nuevas instalaciones en Barcelona y otras cinco en Madrid. En las aperturas, se dinamiza la inauguración con un “Campeonato de Scalextric” . El plan de expansión contempla, asimismo, otros cinco puntos en la zona Norte y cuatro en el Levante en la segunda mitad del
año, que concluirá con un total de 18 centros PRO Service en funcionamiento. En 2018 se completará el despliegue en el resto de la Península Ibérica. Todos están interconectados constituyendo un único stock virtual de 850.000 referencias en catálogo: todas las piezas del vehículo y para todos los modelos de todas las edades, contando para los vehículos con más edad de 15 años de los programas de Canje y Economy (30.000 piezas). Losprecios decía Campo que serían “interesantes, si bien las políticas comerciales están marcadas (conjuntamente con la central y el responsable de zona) dependiendo de zona, cliente, o volumen, con una política no necesariamente agresiva que encaje en el mercado.”
PRO Service garantiza al 100% la identificación de la pieza con el número de bastidor, gracias al sistema de gestión del Grupo Volkswagen, que se emplea con el objetivo de lograr “0” errores. El sistema no sólo identifica la pieza adecuada, sino que la sustituye por una de nivel técnico más avanzado si se ha producido alguna modificación técnica. Además, los talleres contarán con el apoyo del Call Center, con asistencia en reparación y asesoramiento en documentación y se pondrán en marcha actividades formativas con los clientes de PRO Service sobre las últimas novedades tecnológicas del Grupo Volkswagen. Las entregas se efectúan en un plazo de dos horas (según situación y con un máximo de 48 horas) y con una frecuencia mínima de dos veces al día, a través de rutas definidas, vehículos propios y apoyo de externos, que incluso pueden satisfacer pedidos de forma inmediata en casos de urgencia. www.vwproservice.es
marzo 2017
96-97 Constructors VW pro Service MRyT389.indd 97
97
5/3/17 17:04
constructores EURO REPAR CAR SERVICE AMPLÍA LA GAMA DE LUBRICANTES Reposiciona en precios la gama Premium.
La gama de lubricantes de motor Eurorepar se amplía y se produce un reposicionamiento el en precio de la gama Premium. Se lanzan de tres nuevos tipos de lubricantes Eurorepar que vienen a ampliar la gama hasta ahora disponible, permitiendo cubrir cerca del 90% de las necesidades multimarca. PREMIUM 5W30 A5/B5, (FORD WSS-M2C913D Retroaplicable FORD WSSM2C913 B&C) PREMIUM 5W30 C3, (VW 502.00/505.01 | GM-LL-A/B-025 | HYUNDAI KIA MOTORS | MB 229.52 | BMW LL04) PREMIUM 5W30 504/507: (VW 504.00/507.00 Retroaplicable VW 505.01 | BMW LL04 | MB 229.51 (Retroaplicable MB 229.31) Así mismo se produce un reposicionamiento a la baja toda la gama Premium a partir de la tarifa de febrero:
Bajada de un 9% del PVP en el Premium 5W30 C2. Bajada de un 15% del PVP en el Premium 5W30 C3-C4. Para la compra de estos lubricantes, el taller Euro Repar Car Service deberá enviar el bono de pedido cumplimentado a su DPR (este le facilitará el mismo), y entre las condiciones de pedido figura que para,la entrega en el taller Euro Repar, el pedido mínimo deberá ser de 75l y para cantidades inferiores, la entrega será por parte de DPR. www.eurorepar.es
LA SEGUNDA CONVENCIÓN DE GRUPO SELIGRAT ARROJA CIFRAS RÉCORD
Es miembro destacado de la Asociación de Distribuidores de Automóviles de Madrid (AMDA).
El Grupo Seligrat llevó recientemente a cabo su segunda convención anual en un hotel situado en la localidad de Pozuelo de Alarcón. Con la presencia de más de 40 empleados del mayor nivel dentro del grupo -gerentes, jefes de taller, responsables de postventa y directo-
res comerciales- se desarrolló una reunión en la que se mostraron las principales novedades en todas las áreas organizativas de la empresa. Con el lema Conecta2, se quiso incidir en la importancia de las mejoras e inversiones que se están llevando a cabo en tecnología de la información. Un desarrollo propio que conecta todas las áreas de la empresa: RRHH, administración, postventa y comercial. Pero no solamente de manera interna, sino también con el objetivo de conseguir una mejor conexión con clientes, fabricantes y proveedores. Con ello se pretende
una mejora en procesos internos y externos (matriculaciones y financiación, por ejemplo) que flexibilice los procesos de gestión y de la operativa diaria. Enrique Seligrat, Presidente del Grupo Seligrat Automoción, miembro destacado de la Asociación de Distribuidores de Automóviles de Madrid (AMDA), explicó que 2016 fue el mejor año de toda la historia y que el objetivo 2017 es lograr más de 5.000 vehículos matriculados abriendo nuevos concesionarios en localidades como Majadahonda y Las Rozas, e incrementando la
NUCESA CONSIGUE EL PREMIO DIAMOND PIN AWARD DE VOLKSWAGEN Standox felicita al concesionario por este reconocimiento. El concesionario oficial de Volkswagen para Granada, Nucesa, ha sido galardonado con el premio de la marca Volkswagen: el Diamond Pin Award. Se trata del mayor reconocimiento internacional que la automovilística alemana otorga y que han recibido tan solo dos distribuidores de España y 63 en todo el mundo de entre los más de 10.000 que componen la distribución de la marca. La profesionalidad del trabajo desarrollado por Nucesa, unida a los productos y sistemas de repintado de la marca de Standox, le ha permitido reafirmar la calidad de sus servicios y recibir esta distinción. 98
Ganar el Diamond Pin Award significa que Nucesa recibió primero el Gold Pin Award y ha mantenido el nivel de excelencia a lo largo de su trayectoria. Estos reconocimientos se basan en numerosas y estrictas calificaciones en materia de
excelencia de ventas, excelencia en servicio postventa, inspecciones aleatorias de las instalaciones, auditorías administrativas aleatorias así como otros controles que garantizan que el concesionario cumple con éxito las exigentes normas de la marca Volkswagen. Francisco Cervilla, gerente de Nucesa, ha expresado el orgullo por cumplir con los más altos estándares alemanes de excelencia, así como su agradecimiento por “el compromiso con la
plantilla en, al menos, una decena más. El Grupo está compuesto por un conglomerado de empresas: Seligrat de Automoción, Motor Leyva, Seliauto Oeste, Segucar, Autos Selikar, Selitrac Motor, Sucar Motor, Corporación Seligrat XXI, y comercializan marcas como: Opel, Mitsubishi, Kia, Honda, Peugeot, Chevrolet y Saab, habiendo incorporado recientemente Suzuki. Cuentan con una plantilla de más de 260 personas, 10 más que en 2.007. www.amdamadrid.com www.gruposeligrat.com
exigencia de la calidad de los productos de las marcas con las que trabajamos, como es el caso de Standox”. Finalmente, Cervilla ha dedicado este premio “a nuestros clientes, que han seguido confiando en nosotros desde hace más de 30 años y a todo el equipo humano de Nucesa, que hace posible que seamos uno de los mejores concesionarios Volkswagen.” Por su parte David Vázquez y Lourdes García, directores de la marca Standox en España, envían su felicitación a Nucesa por tan prestigioso galardón, que “no cabe ninguna duda de que Nucesa se lo ha ganado por méritos propios. ¡Enhorabuena!” www.gruponucesa.com www.volkswagen.es www.standox.com
marzo 2017
98-99 Constructors Notis MRyT389.indd 98
5/3/17 17:04
Sin títul MRyT L
constructores
marzo 2017
98-99 Constructors Notis MRyT389.indd 99 Sin tĂtulo-1 1 MRyT La Revista 210x297 VAESA Llama Feb17.indd 1
99
5/3/17 17:04 28/2/17 10:03 27/2/17 17:43
constructores
EL ATECA HA RECIBIDO EL DOBLE DE PEDIDOS DE LOS PREVISTOS
El Ateca exhibe un diseño sobrio y actual.
UN SUV MUY MADURO Motor de 190 CV con un consumo por debajo los 6 litros.
E
l Seat Ateca ya lleva un año en el mercado y ha llegado pisando fuerte. España se ha adaptado a los gustos de medio mundo y ahora lo que se llevan son los SUV. Uno de cada cuatro coches que se venden en el país pertenece a este segmento que ofrece unas cualidades dinámicas similares a una berlina pero con forma de todoterreno o
La calidad de su interior es notable y prácticamente ya no se ven plásticos duros
todocamino. La marca de origen español nos ha dejado la versión tope de gama, la que lleva un motor 2.0 TDI acoplado a la contrastada caja de cambios DSG de doble embrague del grupo Volkswagen. Haciendo honor a su carrocería levantada este modelo cuenta con el 4Drive que gracias a la tracción a las cuatro ruedas es capaz de afrontar algunas situaciones fuera de asfalto con una aceptable capacidad. El
Seat nos deja probar su SUV más potente de la gama que ofrece buenas prestaciones, la transmisión DSG de doble embrague, un consumo ajustado y mucha comodidad para sus ocupantes. modelo español comparte muchos elementos con su hermano de grupo, el Tiguan, igual que pasa con la motorización ajustada a 190cv que permite una conducción ágil en la mayoría de las situaciones. El Ateca necesita 7,5 segundos para alcanzar los 100 km/h desde parado y si se exprime su potencial en autopista (alemana) es capaz de rozar los 212 km/h. Para el resto de días del año y con una conducción normal, el Ateca será capaz de brindarte un consumo medio de 5,3 litros a los cien que lo convierten en un excelente compañero para viajes largos siempre contando con una gran capacidad de adelantamiento. En el
acabado Xcellence, la versión de la que disponemos, el equipamiento abunda en los apartados de confort y de seguridad activa entre los que destacan los asistentes a la conducción como el programador de velocidad activo con asistente de conducción en atascos o el novedoso sistema de detección de tráfico cruzado además de un conjunto de cámaras que generan una visión cenital. El Seat Ateca 2.0 TDI 190cv DSG 4Drive con acabado Xcellence está a la venta desde 37.360€, un precio que lo sitúa por debajo del Tiguan pero en ningún caso por encima de la competencia más directa. www.seat.es
6
Elegido Mejor coche en Catalunya ‘17
El SUV de Seat ha sido galardonado por la Associació Premsa Motor de Catalunya (APMC) como el mejor coche del año en Cataluña. Producido en Martorell, ha supuesto un éxito de ventas doblando las previsiones iniciales de producción. En el conjunto del estado se recibieron 11.000 pedidos del modelo de los cuales 2.000 fueron de Catalunya. En segundo y tercer lugar quedaron el Alfa Romeo Giulia y el Audi Q2, respectivamente.
100 marzo 2017
100-101 Constructors Seat Ateca MRyT 389.indd 100
5/3/17 17:06
Sin títul
60 60 1957-2017
ANIVERSARIO
Servicio y calidad
IADA, S.L. Ctra. Vilafranca a Guardiola, Km. 6,5 08735 Vilobí del Penedès - Barcelona - Spain Tel: (+34) 93 897 84 37 - Fax: (+34) 93 897 83 84 dpto.comercial@iada.es
w w w. i a d a . e s
Sin título-1 1 100-101 Constructors Seat Ateca MRyT 389.indd 101
1/3/17 5/3/17 14:21 17:06
constructores
XXVI CONGRESO
FACONAUTO
EL LEMA FUE “ABRIENDO CAMINO” FACONAUTO cree que la puesta en marcha de un plan de achatarramiento es la pieza clave para frenar el grave problema de envejecimiento del parque automovilístico que incide directamente en el negocio posventa.
E
l Congreso Nacional de la Distribución de la Automoción que se celebró en Madrid reunió a más de 1.000 empresarios del sector.
mejorar sus ingresos un 2,2%, ya que son los coches nuevos los que acuden más al taller y les aportan mayor rentabilidad, que se elevó hasta el 1,5% sobre la facturación, lo que se aleja de las expectativas de los concesionarios.
Mercado plano
El futuro de la “iPosventa”, según Audatex
La patronal considera que las matriculaciones se estancarán este año, quedándose ligeramente por encima de 1,2 millones de unidades, y el mismo nivel también para 2018. En cuanto a cifras, el incremento en las matriculaciones ha impulsado la facturación del sector, que alcanzó los 30.686 millones de euros, un 7,5% más que la obtenida un año antes, permitiendo a los talleres
Los concesionarios deberán atender la posventa a tenor del envejecimiento del parque que irá a más en los tres próximos años: el 65% de los vehículos en circulación en 2020 tendrán más de 10 años, permaneciendo estancando durante este trienio en alrededor de los 26 millones de vehículos; además, Audatex ofreció datos
relacionados con los efectos de ese envejecimiento en la posventa de los concesionarios, que les hace perder hasta 30 puntos de cuota (la mitad de su negocio) frente al canal multimarca cuando los vehículos superan los cinco años. En concreto, la cuota de mercado del concesionario en las reparaciones de coches de hasta cinco años es del 58%, casi dos de cada tres. Sin embargo, superada esta edad, descende hasta el 28%, según los datos del informe que analiza más de 4,2 millones de reparaciones. Los coches nuevos son los que realmente permiten a los talleres crecer en reparaciones, un 1,4% en 2016. Y es que al hilo de la recuperación económica del país, el aumento de las matriculaciones en 2015 y 2016, cuando se volvió a superar el millón de unidades vendidas, No obstante, Audatex prevé que los talleres afrontarán los dos próximos años un estancamiento de las reparaciones, y no será hasta 2019 cuando se vuelvan a registrar crecimientos, que superarían el 2%. Esto se debe a que en 2017 y 2018 alrededor de tres millones de vehículos cumplirán diez años, pasando a formar parte del segmento menos atractivo para el
taller, ya que estos vehículos hacen la mitad de kilómetros al año que uno nuevo y por tanto menos susceptibles de pasar por las manos de un reparador.
Premios Se entregaron premios a Juan José Díaz Ruiz por su trayectoria internacional como directivo y consultor de como Ford, Seat/ VW/Audi, Toyota, Fiat o Grupo Hyundai-Kia. El Premio Automóvil Distribución fue para el Grupo M. Conde, en reconocimiento a su brillante y larga carrera en el sector del automóvil. El Premio Automóvil Social lo recibió la Asociación de Concesionarios de Automóviles de Ourense (ACAUTO), por la implicación de todos sus miembros a la hora promover numerosas acciones sociales. Este premio ha sido patrocinado por el diario económico El Economista, que donará, a través de banco Cetelem, del grupo BNP Paribas, 4.000 euros a esta Asociación para que pueda continuar con su labor. www.faconauto.com
102 marzo 2017
102 Constructores FACONAUTO.indd 102
5/3/17 17:07