No. 72 Revista Mostrador Ferretero

FERRESHOW 2019 IMPULSOR DE VENTAS PARA EL SECTOR FERRETERO PÁG. 06

PROTEXA IMPERMEABILIZANTES, UNA EXCELENTE OPCIÓN PARA LOS MOSTRADORES FERRETEROS PÁG. 16

CELEBRA AFTNL 45 ANIVERSARIO PÁG. 30

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Año XII / No. 72 / AGOSTO 2019 / Ejemplar de cortesía / www.mostradorferretero.com

CONTENIDO

¿Cuáles son los Indicadores Clave de un Desempeño Financiero Fuerte en tu Negocio? Pág. 12

Nuevos discos de corte Easy Cut 2 en 1 Pág. 14

Protexa Impermeabilizantes, una excelente opción para los mostradores ferreteros Pág. 16

Genvamex, soluciones en seguridad, plomería y eléctricas Pág. 20

Pro Ferre, un negocio atento con sus clientes Pág. 22

Celebran Expo F e InterLumi Internacional con gran éxito Pág. 24

Expo Nacional Ferretera se consolida como el evento más importante en Latinoamérica Pág. 26

Orden, limpieza y fácil acceso: factores para incrementar tus ventas Pág. 28

Ferreshow 2019, impulsor de ventas para el sector ferretero Pág. 06

Celebra AFTNL 45 Aniversario Pág. 30

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Celebran primer Encuentro Ferretero Pág. 33

DIRECTORIO

Publicación Oficial

Mesa Directiva 2019 C.P. Rubén Méndez Ortiz Presidente Sr. José Luis Pacheco Q. Vicepresidente C.P. Orlando Odilón Juárez Saucedo Tesorero Ing. Edwin A. Rodríguez H. Secretario C.P. Eladio Ruiz Herrera Comisario Sr. Juan Enrique Guerra G. Relaciones Públicas C.P. Raymundo Martínez R Vocal Tesorero Ing. Fabián Alanís Cruz Vocal Secretario Ing. Jesús Melendez Garza Sr. Antonio Gutiérrez F. Socios Nuevos Sr. Santos Rodríguez Reyes Mantenimiento Ing. Juan Luis M. González Atención Proveedores Lic. Gumercindo Ávila Ch. Moderador

Edición, Producción y Diseño

Juan Enrique Guerra Leal Director Editorial Juan Enrique Guerra Garza Producción

Número de certificado de licitud de título: 1035232. Registros de contenido y derechos de autor en trámite. Mostrador Ferretero es el órgano de comunicación interna de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León A.C. El contenido de los artículos publicados en esta revista es responsabilidad de su autor y no necesariamente refleja el punto de vista de la Asociación. Teléfonos: 83491155, 8349-1551 / contacto@mostradorferretero.com

EDITORIAL

FELICIDAD Y ARMONÍA:

LA MEJOR ALIANZA PARA CRECER TUS VENTAS A menudo escucho a muchos compañeros ferreteros quejarse sobre periodos de bajas ventas en sus negocios, algunos recurren a cursos de capitación, otros hasta regaños a sus empleados y los más ingenuos hasta presiones a sus clientes para que les compren, pero pocas veces veo que impulsen la motivación en su fuerza de ventas.

En tiempos de crisis, como las bajas ventas, es normal que todos perdamos la cabeza y nos desviemos de la verdadera atención, que es mantener el bienestar de nuestra empresa, y eso por supuesto que incluye a los empleados.

Existen muchos estudios que sugieren que propiciar un buen entorno laboral motivará a tus empleados.

Dicho eso, seguiremos la premisa de Felicidad = Armonía = Productividad = Ventas = Superavit.

El enunciado anterior queda mejor explicado si decimos que crear un ambiente de felicidad creará armonía y relajación en tus empleados, mismos que se sentirán motivados y podrán pensar y trabajar con más ímpetu, lo que se traducirá en mas ventas para tu negocio y el resultado final pues es evidente.

Pueden tomar como referencia un premio mínimo similar al 30% de sus ganancias que correspondan al salir de su crisis comercial, créanme se llevarán una positiva sorpresa.

Lo escrito aquí son sugerencias, ustedes pueden ser más cautelosos o condescendientes como la productividad y las ganancias total de su empresa les permita.

Existen ideas tan sencillas como organizar una fiesta sorpresa para tus empleados, reuniones periódicas de integración, pero sugiero ir más allá, si buscamos resultados distintos, tenemos que ver opciones extraordinarias.

Uno de los mejores motivadores por excelencia es el dinero, nos guste o no, los incentivos siempre serán una parte fundamental para la felicidad en nuestros empleados. También puede ser un incentivo en especie o no monetario, como un viaje, un regalo, etcétera. Una inversión que harás en tus empleados.

Todo lo anterior no tendría sentido si no midieran el impacto de las ventas que esperan, ni mucho menos la inversión para la condecoración a su colaborador.

Pero siempre tengan en cuenta algo: un empleado bien atendido, atenderá a tus clientes como su mayor tesoro, y no hay mayor recompensa y lealtad para una compañía que el cuidar de sus consumidores.

Los invito a pensar distinto, a creer en su gente, a confiar en la mente de sus colaboradores, por algo les brindaron una oportunidad aquella vez que pisaron por primera vez sus mostradores.

Hay una idea que siempre la llevo como filosofía de vida, “No hay mayor riesgo, que no asumir ningún riesgo”. Así que, entonces ¿Qué les hace a ustedes detenerse y perder la oportunidad de tener una gran empresa?

C.P. Rubén Méndez Ortíz

Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León A.C.

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IMPULSOR DE VENTAS PARA EL SECTOR FERRETERO Con más de 2 mil 200 asistentes es como se llevó a cabo la octava edición del FERRESHOW, fue un éxito entre la comunidad ferretera el pasado 21, 22 y 23 de junio.

Los cientos de asistentes se dieron cita desde muy temprano en la sala “A” de CINTERMEX, para no perderse ningún detalle de los próximos lanzamientos de gremio.

Dueños de ferreterías, directivos comerciales, profesionales del sector y hasta amas de casa recorrieron los más de 3 mil metros cuadrados de exposición.

Ya se tienen fechas para celebrar la novena edición de la expo negocios ferretera más grande del norte del país.

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“Quiero anunciarles con gran emoción que el 26 y 27 de junio del 2020 realizaremos nuestro próximo FERRESHOW, es un honor contribuir al crecimiento de mi gremio, de las ferreterías afiliadas y de la economía local”, aseguró el C.P. Rubén Méndez Ortiz, Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León.

Más de 300 marcas como Productos Pennsylvania, Éxito, Presto, Crest, Feiteli, Fanal, Truper, Albatros, ARA, Doal, Gas Económico, Maraga, Coflex, Fleximatic, Berel, Fluidmaster, Thermotek, Fama Technology, Cuprum, Elementia, Avante, Boomer, Rugo, Resistol, Makita, Sherwin Williams, Impac, Tuk, DISA, Hecort, AKSI, Valero, entre otras fueron algunas de las que se hicieron presentes en el FERRESHOW. Fueron 120 los stands que albergaron dichas marcas, mismos donde los visitantes se detenían, aprendían y conocían más de los productos que ofrecieron los expositores.

De acuerdo cifras de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, se contó con una variada afluencia, compuesta por un 48% por empresarios del ramo ferretero, un 22% por líderes de la construcción, otro 19% del sector de carpintería, electricidad, herramientas, iluminación e industria, así como un 11% restante de amigos y familia de la comunidad ferretera.

“Estamos muy contentos con los asistentes que tuvimos, hablar que más de 2 mil 200 personas con interés ferretero recorrieron los pasillos de nuestra expo es un gran logro para nosotros, pues sabemos que muchas negociaciones se cerraron y otras comenzaron a gestarse a partir de este evento”, contó el dirigente.

Mientras que por el lado del tipo de negocios que representaban dichos asistentes, se pudo determinar que un 42% correspondía a distribuidores, un 33% era detallista y el 25% restante se identificó como fabricantes.

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“Una gran ventaja fue que más del 75% de los asistentes correspondía a profesionales del sector, es decir, el lenguaje que se escuchaba a lo largo de la expo era con argot ferretero, nos llena de orgullo que nuestro querido FERRESHOW siga creciendo y haciendo crecer las ventas de nuestros afiliados”, aseguró Méndez.

A lo largo de los tres días de exposición se realizaron diversas, conferencias, talleres y activaciones en los stands, causando gran interés en los asistentes.

Una de las charlas más llamativas fue la conferencia magistral impartida por el ponente y experto en redes sociales Jaime Bravo.

La AFTNL informó que cerca del 77% de los visitantes acudían de alguna localidad del estado de Nuevo León, mientras que el 19% llegaron de entidades como Tamaulipas, Coahuila, Estado de México, Chihuahua, Durango, Jalisco, Guanajuato, Querétaro, Sonora, Veracruz, Yucatán y Zacatecas. El 4% restante acudían de los vecinos países colindantes con México.

Otra de las conferencias que tuvo gran aceptación por la comunidad ferretera fue la que impartió la marca COFLEX a un gran número de instaladores plomeros.

Cabe destacar que, para esta octava edición, la inauguración del evento, a cargo del C.P. Rubén Méndez, Presidente de la AFNTL, fue transmitida en vivo en las redes sociales de la asociación, del evento y de la Revista Mostrador Ferretero.

En todo momento, estuvo respaldado por el presidente de la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Monterrey, el Ing. Gabriel Chapa Muñoz, el Senador de la República por Nuevo León, Víctor Fuentes, así como diversas personalidades del ámbito político, empresarial y ferretero.

Expo Negocios Ferretera 26 y 27 de Junio - Cintermex, Sala H www.ferreshow.com

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Por: ActionCOACH Carlos Treviño

¿Cuáles son los Indicadores Clave de un Desempeño Financiero Fuerte en tu Negocio?

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stimado lector, en esta edición de la revista quiero mostrarle cómo puede usted conocer la fortaleza del desempeño financiero de su empresa.

Como dueño de negocio, hay algunas cosas que usualmente desea aumentar conforme crece su compañía: más clientes, más ventas, más utilidades. Pero ¿cómo dividirlos para tener más claridad de lo que produce estos resultados, de modo que pueda tomar acciones concretas para mejorarlos?

La forma tradicional que nos da la contabilidad es la que nos muestra el Estado de Resultados: Ventas – Costos de Ventas – Gastos de Operación = Utilidades.

De esta forma podemos concluir poco: hay que aumentar las ventas (¿cómo?), reducir los costos de ventas (¿hasta dónde sin afectar calidad?), y reducir los gastos de operación (¿cuánto que no afecte la operación?). ¿Le queda claro lo que hay que hacer, las acciones concretas a tomar? A mí tampoco.

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Una forma nueva es usando el “Chasis del Negocio” de ActionCOAH, también conocido como los “5 Caminos”, que nos da más claridad para tomar acciones concretas. Me explico: el número de clientes que tiene depende de cuántos prospectos logre convertir. Así que el número de Prospectos y el Factor de Conversión son los primeros dos componentes del “Chasis del Negocio”.

Una vez que tiene un cliente, querrá que le siga comprando repetidamente y que le compre más cada vez. Así que el Número de Transacciones Promedio por Cliente y el Monto Promedio de cada transacción son los siguientes dos componentes.

Multiplicando su número de Prospectos por el Factor de Conversión por el Número de Transacciones por cliente por el Monto Promedio de cada transacción le dará sus ventas.

El quinto componente es su Margen de Utilidad, el cual, multiplicado por sus ventas le da su utilidad.

Aquí es donde se pone interesante. ¿Sabía que implementando una o dos estrategias nuevas para cada componente del “Chasis del Negocio” y mejorando cada uno tan sólo 10% le da un incremento en ventas de 46%, y un incremento en utilidades de 61%? ¿Dónde puede encontrar estas estrategias? Simple – tenemos 344 diferentes en total. Si quiere que le recomiende algunas de ellas que tengan un gran efecto en sus resultados, escriba a carlostrevino@actioncoach.com o responda al Test de Salud de su Negocio en www.actioncoach.com/carlostrevino y con gusto se las enviaré sin costo.

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rupo Austromex, como siempre comprometido con la seguridad, calidad y variedad en sus productos, presenta sus nuevas claves de discos tipo 41 Easy Cut 2 en 1, para corte de acero inoxidable y acero al carbón.

Disponibles en 4-1/2” (clave 2011), 7” (clave 2044) y 9” (clave 2077).

sión y ácidos. Gracias a su especificación 2 en 1, garantiza el mismo desempeño en acero al carbón y en acero inoxidable.

Ideales para corte de chapas, perfiles, tubos, acero reforzado, secciones transversales pequeñas y barras de acero inoxidable resistente a la corro-

Están libres de elementos dañinos como cloro, hierro y azufre, por lo que el acero inoxidable no se contamina.

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Además, su pureza química garantiza su uso en cualquier tipo de acero inoxidable y evita la formación de corrosión, corrosión localizada o reducción de la resistencia a la fatiga.

Ofrecemos una práctica presentación en caja de 25 piezas, ideal para comercializar.

Cabe destacar que se utilizan con esmeriladora angular.

Los discos cuentan con la certificación de seguridad para los abrasivos oSa (Organización para la Seguridad de los Abrasivos).

Grupo Austromex es Soluciones en Abrasivos.

Protexa Impermeabilizantes, una excelente opción para los mostradores ferreteros P

ara presentar a la comunidad ferretera su amplia gama de productos, la división de Protexa Impermeabilizantes, sostuvo una reunión con integrantes de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, el pasado mes de julio.

La compañía con 75 años de trayectoria en la fabricación de impermeabilizantes acudió con una comitiva encabezada por su Gerente de Ventas, el Ing. Rodrigo Bohórquez, así como por el Coordinador de Ventas, el Ing. Nelson Flores.

Prepararon una presentación especial para los asistentes al encuentro empresarial, la cual fue mostrada con gran detalle para el conocimiento de los ferreteros.

Con gran aceptación fue reciba, pues los diversos tipos de impermeabilizantes acrílicos, asfálticos y prefabricados, llamaron la atención de la comunidad ferretera.

“Protexa inició labores desde 1945, así que pueden imaginarse el respaldo que nos da nuestro trabajo de tres cuartos de siglo”, comentó el directivo, “a lo largo de esta trayectoria, nos hemos distinguido por ser la única empresa mexicana que ha logrado trascender a través de los años basándose en la calidad de nuestros productos, así como en la constante innovación y atención a nuestros clientes”.

Como invitado especial al evento, acudió el Senador Víctor Fuentes, representante del Estado de Nuevo León en la Cámara Alta del Congreso de la Unión.

Además de los prefabricados y acrílicos, los impermeabilizantes asfalticos también fueron del agrado de los asistentes, pues

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en épocas de lluvias la población prefiere soluciones muy resistentes, como los Diablo Rojo.

“Este producto les ayudará a proteger de una manera muy efectiva, esta especialmente diseñada para aplicarse en techos verdes, jardineras, charolas de baño y hasta muros de contención. Se trata de un producto anticorrosivo por lo que combate la oxidación”, agregó el especialista.

Los impermeabilizantes Green Max en su presentación de 19 litros, en sus versiones de 5, 6 y 8 años, fue otro de los productos que más interés generó durante la presentación.

Por el lado de la AFNTL, se contó con una nutrida asistencia de la asamblea, así como los representantes del Consejo Directivo, encabezados por el C.P. Rubén Méndez, Presidente de la asociación.

“Estamos muy contentos de tener la presencia de Protexa es nuestra reunión mensual, pues es de gran interés el conocer a fondo la extensa variedad de aislantes hídricos con los que cuenta la compañía”, indicó el dirigente ferretero.

Los representes de la empresa con planta ubicada en el municipio de Santa Catarina también expusieron a los empresarios ferreteros soluciones especializadas para tuberías y cuartos, fríos, así como para superficies de madera y techos de lámina.

Al culminar la charla informativa, los asistentes pudieron degustar de una exquisita cena patrocinada por Protexa Impermeabilizantes.

GENVAMEX

soluciones en seguridad, plomerĂ­a y elĂŠctricas 20

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envamex S.A. de C.V. empresa Mexicana dedicada a la manufactura y suministro de herrajes, candados, bisagras y cerraduras, mezcladoras, regaderas, válvulas, extensiones y artefactos eléctricos Con una planta ubicada en Nuevo León; emplea a más de 300 personas que día a día realizan un trabajo arduo para garantizar productos con la más alta calidad.

Como principal compromiso Genvamex tiene como objetivo proteger los hogares mexicanos y en este 2018 se dieron dos pasos muy importantes para el cumplimiento de nuestra visión estratégica, el lanzamiento nacional de nuestras dos

marcas propias, GENFLUX, la plomería de tu hogar y GENLIT, soluciones eléctricas.

Considerando como nuestro principal objetivo que es satisfacer las necesidades de nuestros clientes con productos de calidad, nos congratulamos de que en el pasado 2018 lanzamos nuestras nuevas marcas.

Entendiendo las necesidades del mercado y conscientes de generar el desarrollo que beneficie a nuestros clientes, hemos creado un portafolio que fortalecerá nuestra sinergia comercial.

Con GENFLUX y GENLIT tendrán; además de respaldo y garantía, nuestro mejor esfuerzo en servicio y el factor precio - calidad, con lo que estamos seguros en ser la mejor solución para tu hogar.

Junto con las marcas FANAL y MONT HARD ofrecemos al mercado ferretero calidad, servicio y garantía; siempre teniendo como misión la satisfacción de los usuarios finales.

Para Genvamex la llave más importante es la que nos permite abrir puertas hacia el crecimiento mutuo.

CONTACTO: Oficina Monterrey: 01 800 326 2501 / +52 81 8262 5900 Oficina México: (55) 58 01 16 43 contacto@genvamex.com www.genvamex.com / www.genflux.com.mx / www.genlit.com.mx www.mostradorferretero.com

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e contar números a contar tornillos, así fue el giro radical que dio la vida del C.P. Raymundo Martínez Rodríguez, cuando decidió formar la ferretería Pro Ferre.

UN NEGOCIO ATENTO CON SUS CLIENTES

De temple amable, mismo que permea en todo su equipo de trabajo, el propietario decide contar como nace el negocio a inicios de los años noventa.

Fue un 30 de octubre de 1992 cuando el contador Martínez, luego de separarse de una compañía para la cual trabajaba, abrió las puertas de una de las ferreterías de más tradición del oriente de la ciudad de Monterrey.

“Ya son más de 27 años de brindar una excelente calidad y un atento servicio a clientes del ramo ferretero, nos centramos mucho en ofrecer soluciones como herramientas para el gremio plomero, eléctrico, cerrajero, de pinturas y demás sectores afines”, narra con gusto el ferretero con más de un cuarto de siglo de experiencia.

Inspirado por familiares del ramo ferretero y la inquietud de poner en práctica lo

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aprendido en un negocio propio, funda Pro Ferre, S.A de C.V. Pro Ferre es un negocio familiar que ahora emplea a 10 personas, abre sus cortinas cada mañana para atender de manera personalizada a sus decenas de clientes que acuden a su mostrador.

Pro Ferre cumple ocho años de ser miembro afiliado a la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, en la cual reconoce ha encontrado un aliado estratégico para hacer crecer su negocio. Valora sobremanera el acercamiento con nuevos proveedores y actualización empresarial.

tus esfuerzos y entender que solo con el tiempo se cosecharán frutos”, platicó para los lectores de la Revista Mostrador Ferretero, “la pasión por servir es la que los ayudará a dirigirse al crecimiento”.

“Es un trabajo muy noble el ser ferretero, como todo oficio comerciante.

Pienso que nuestra labor es impulsar otros trabajos, pues facilitamos herramientas para albañiles, instaladores, plomeros, pintores”, explica el señor Raymundo recordando un sinfín de experiencias a lo largo de sus años de servicio.

Martínez Rodríguez expresa que luego de aprender del negocio, ahora hasta son distribuidores para ferreteros que apenas comienzan.

“Manejamos todas las marcas de tradición, hemos visto muchas nacer y otras irse, pero en especial manejamos por mencionar algunas Makita, Truper, Doal, Rugo, Klein, Lenox Dewalt, Dogotuls”, detalla el ferretero.

A su vez, recomienda a las futuras generaciones de ferreteros ser constantes y poner empeño en su carrera en el sector.

“A los nuevos ferreteros les digo que pongan toda su pasión, porque una empresa sin pasión difícilmente subsistirá, la clave está en dedicar todos

Ave. Félix U. Gómez 1404 Norte, Col. Terminal C.P. 64580, Monterrey, N.L. México Tel. 8183726-777 www.proferre.com ventas@proferre.com

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Celebran Expo F e InterLumi Internacional

CON GRAN ÉXITO

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or primera vez Expo F e InterLumi Panamá se realizaron de manera simultánea, en el Centro de Convenciones Atlapa, congregando a las más importantes marcas de la industria ferretera, materiales de construcción, de iluminación y energías renovables.

Las exposiciones se celebraron, el pasado 25, 26 y 27 de julio, reuniendo a 120 expositores de 17 países provenientes de Asia, Europa, América y el Caribe, mostrando las últimas tecnologías y tendencias a más de 4 mil 500 visitantes en 8 mil metros cuadrados de exhibición.

La ubicación geográfica de Panamá es un excelente punto de encuentro para el continente americano, y durante la expo, se llevó a cabo una rueda de negocios única en América Central y el Caribe. Reunieron a minoritas, mayoristas, distribuidores, constructoras y empresas gubernamentales líderes de Ecuador, República Dominicana, Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica y Panamá. Un total de

359 citas fueron programadas y realizadas entre dichos compradores y expositores.

Ambas exposiciones pertenecen al portafolio de America Expo Group, organizador profesional de ferias comerciales en diferentes sectores como la iluminación y LED, automóvil, hardware y metalistería, energía, electrónica y soluciones TI, salud, entre otros.

Se llevaron también eventos simultáneos como el Congreso de Diseño de Iluminación, Congreso Binacional de Técnicos Electricistas, Seminario RedPro y más, contaron con la aceptación total del público.

Otro dato interesante es que contaron con la participación de 34 empresas de origen chino mostrando sus productos logrando grandes negocios.

Un evento que destacó fue una exhibición de impresoras de figuras 3D, la cuál realizó varias demostraciones de producto y capacitación acerca de los mejores usos y aplicaciones, el cual fue abierto a todos los visitantes.

Acuden miembros del Consejo de AFTNL a Expo F e InterLumi

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ntegrantes de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León y de la Revista Mostrador Ferretero acudieron a las expos antes mencionadas en la ciudad de Panamá, con la finalidad de seguir fortaleciendo lazos, ya que Ferreshow (exposición ferretera de la Asociación de Nuevo León) y Expo F, tiene una alianza de colaboración entre eventos, la cual surgió desde el 2018.

Acudieron Edwin Alejandro Rodriguez, secretario de la Asociación de Ferreteros, Santos Rodriguez, consejero

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de la Asociación y Juan Enrique Guerra, director de la Revista Mostrador Ferretero.

Además, los integrantes del consejo de AFTNL que acudieron a Panamá tuvieron la oportunidad de estrechar y saludar a las marcas mexicanas que participaban en la Expo, por ejemplo, Carbones Avante, LJ Iluminación, Flexarc, la revista WorldConstruccion, entre otras.

Expo Nacional Ferretera se consolida como EL evento más importante en Latinoamérica

• Preparan edición 31 a llevarse a cabo del 5 al 7 de septiembre en Expo Guadalajara • Prevén incremento de proveedores en la industria de la construcción

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l evento líder en Latinoamérica de las industrias ferretera, construcción, eléctrico e iluminación y seguridad industrial, celebrará este 2019 su edición 31.

“Hoy Expo Nacional Ferretera es un evento consolidado entre los asistentes, forma parte de las exposiciones que impulsan fuertemente el desarrollo y la economía del Estado de Jalisco, al generar una derrama económica importante y al apoyar el crecimiento industrial de México” afirma Javier García, Director del evento.

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En México, el sector de la construcción creció 2.9% en enero 2019, en comparación con el mes de diciembre del año pasado, lo que la coloca como la industria de mayor crecimiento, seguido por la electricidad, la minería y la manufactura, según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI).

Reed Exhibitions, empresa internacional líder mundial en organización de eventos, es la firma que ha tenido la visión de hacer crecer el negocio desde que adquirió ENF en 2013; a partir de ahí, se ha convertido en un referente internacional al recibir visitantes de Centro y Sudamérica, Estados Unidos, Canadá, Europa y Asia.

El evento líder en Latinoamérica, posee un volumen de visita, superior a los 85 mil asistentes en sus 3 días de duración y ocupa alrededor de 52 mil metros cuadrados de exposición en Expo Guadalajara, el recinto más grande de México y el tercero de Latinoamérica con 96 mil metros cuadrados rentables.

Entre los años 2013 y 2014, el evento creció 25 por ciento en metros cuadrados, logrando convertirse en la exposición más grande de la industria ferretera en México y Latinoamérica, según datos de Javier Garcia.

Expo Nacional Ferretera se llevará a cabo en Expo Guadalajara del 5 al 7 de septiembre de 2019.

ORDEN, LIMPIEZA Y FÁCIL ACCESO:

FACTORES PARA INCREMENTAR TUS VENTAS -Un correcto acomodo de tu mostrador puede hacer que tus ventas se impulsen hasta un 7 %.

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icen que para venderle a un cliente se necesitan dos cosas: requerimiento de una necesidad o enamorarlo con un producto. En este escrito te explicaremos como aumentar las posibilidades de que tus clientes te compren.

A menudo hemos escuchado que el amor entra por los ojos, y en las ventas, esta premisa no es la excepción.

De acuerdo con especialistas de marketing, sugieren que el tener un buen acomodo de tu mostrador o exhibición podría aumentar hasta un 7 por ciento la probabilidad de que te compren un artículo.

Por ejemplo, si tu colocas en tu mostrador un martillo, junto a un anuncio que indique la siguiente leyenda: “¿hace cuánto no cambias de martillo? ¿ya conoces el nuevo martillo que te ayudará a terminar más rápido tu obra? Estarás evocando a la necesidad de un producto que tal vez no necesitaba, pero que sí podría comprarlo, ya que le estas recordando hace cuanto tiempo no renueva su herramienta de trabajo, y si es momento de hacerlo, por qué no hacerlo con uno que te volverá más productivo.

Así que imagínate este ejercicio, pero ahora aplicándole otra leyenda de “artículo en promoción”, nadie deja ir una oportunidad con estas características. Te sugerimos realizarlo, con algún producto que tu desees impulsar las ventas. (Ojo, funciona con productos básicos que un gran segmento de tu mercado meta pueda servirle, para ventas especializadas requerirás de algo más que una simple promoción.

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Otra sugerencia que dictan los expertos es que coloques los artículos con mayor demanda de tamaño pequeño a la izquierda de tu caja de cobro, pues tendrán a la mano productos que tal vez les pudieran ser de utilidad en un futuro.

Poner a la vista productos fáciles de vender es una forma muy sencilla de incrementar tus ventas, de hecho, es una de las mas utilizadas por los supermercados.

Si tu negocio, es de gran tamaño, puedes utilizar el acomodo del surtido a tu favor, y colocar los artículos que siempre requerirá la gente como tornillos, pijas, tuercas, clavos, hasta el final, para que así recorran todo tu negocio y tengas la oportunidad de exhibirles otros productos que tal vez puedan interesarle.

Ya en el interior, puedes utilizar también tu acomodo o surtido para aumentar tu productividad, es decir, esos mismos artículos de mayor demanda lo más cerca de tu piso de venta, para que así el rellenado sea de una manera ágil y efectiva.

Aquí te recomendamos colocar pinturas, impermeabilizantes, brochas, cepillos y herramienta manual.

Los productos a granel también son un jugador importante, el que tengas preparados productos en versiones más pequeñas hará que tus clientes piensen en ti como una opción rápida ante una eventualidad de ellos. Por ejemplo, el cemento, yeso, herrería y hasta pintura o solventes por kilogramos o litros.

Siguiendo con el acomodo interior, otra practica para aumentar tu productividad es el tener la cantidad justa de inventario, ya que el excederte o tener de menos podría estarte costando caro.

Partiendo de que te falten productos, pues es fácil comprender que no contar con un artículo te estaría privando de ventas. Y ese seria un error muy evidente, aunque a muchos nos sigue pasando, ya que el día a día nos sobrepasa y es muy probable que suceda.

El otro extremo es contar con sobreinventario, una práctica que también podría parecer confusa, pues algunos argumentarán que tienen inventario “suficiente” para no quedarse sin nada, aunque en ocasiones no consideran que ese espacio que ocupan esos productos de más podría estar siendo ocupado por otros artículos que tal vez estarían dejando mayores ganancias a tu negocio.

Así, ni tener de más, ni tener de menos te hará aumentar tus ventas, lo interesante es tener lo suficiente y medido en base a estadística de ventas para así contar con la cantidad de material idónea para tu venta histórica.

Como podrás notar muchos de los conceptos que incluimos aquí, no son nuevos para ti, pero ocasiones les dejamos de dar importancia; siempre será una buena idea retomar estas sugerencias y mantener un orden en nuestro negocio, pues recuerda lo que no se administra, no se contabiliza y así será muy difícil tener claro qué podemos mejorar respecto a nuestro piso de venta y nuestro inventario.

Tip adicional…

Coloca marcas de prestigio junto a productos económicos y pon los precios económicos en tamaño grande, así tus clientes inconscientemente te recordarán como un negocio con artículos de productos de alta calidad y a buen precio. Si tus posibilidades lo permiten, una pantalla con videos de aplicaciones de dichos productos también ayudará a potenciar esas ventas.

CELEBRA AFTNL 45 ANIVERSARIO

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l pasado 20 de julio la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, celebró sus primeros 45 años de historia. La celebración se llevó a cabo en el salón Contry Eventos a las 20:00 horas.

Cerca de 120 personas entre socios, expresidentes, invitados especiales, se dieron cita para festejar esta historia, emotiva y de grandes logros.

Festejo que le tocó a Rubén Méndez Ortíz, presidente de AFTNL, en conjunto con su Consejo Directivo, especialmente a Eladio Ruiz, Comisario de la institución, organizar y dirigir la celebración.

“A lo largo de estos años, la AFTNL refrenda cada día su historia del reconocimiento como la asociación más grande de México y una de las más representativas en Latinoamérica, esto gracias a los Consejos Directivos anteriores que han trabajado desinteresadamente en pro del gremio ferretero y sin duda también gracias a fabricantes y empresas que hemos logrado una sinergia empresarial sólida en todo este tiempo”, mencionó Rubén Méndez.

Se contó con la presencia de invitados especiales y patrocinadores, en los que se encontraban Martin Reyes, de Canaco Monterrey; Juan Enrique Guerra Leal, Fundador de la Revista Mostrador Ferretero; Eduardo Silva, Gerente de Ventas Zona Norte de Coflex y Hernán Lozano, Gerente General de Oatey, estas dos últimas empresas patrocinadoras del festejo.

“Quiero agradecer al Consejo actual por la cordial invitación a este festejo, también felicitarlos y agradecer el apoyo invaluable que nos han brindado a través de todos estos años, apoyo que ha permitido a Coflex hoy por hoy estar en el gusto del mercado ferretero”, mencionó en su mensaje Eduardo Silva.

“Nos sentimos muy contentos de que nos hayan invitado a este gran festejo, es un gran logro, quiero externarles mi admiración por que son empresarios, son emprendedores, generadores de empleo en todos estos años, los felicito por ser un gremio unido, sigan así, gra-

cias por su preferencia, y muchas felicidades”, dijo Hernán Lozano, de Oatey.

Posteriormente, Rubén Méndez, en compañía de Eladio Ruiz y patrocinadores, develó una placa conmemorativa al 45 aniversario, la cual contiene impreso cada uno de los nombres de los expresidentes que han guiado la institución, y los logotipos de los patrocinadores.

“Quiero hacer un reconocimiento a las personas que han guiado a esta asociación, de forma desinteresada y altruista, quienes han interpuesto el progreso de esta asociación acosta del tiempo dedicado a sus seres queridos”, expresó el dirigente antes de develar la placa.

Un momento emotivo es cuando se les entregó a los 23 expresidentes presentes, un reconocimiento de cristal con la leyenda “Por su brillante desempeño y su gran espíritu de servicio. Gracias por compartir su conocimiento y fortalecer nuestro gremio”. Posteriormente se tomó una foto histórica con los expresidentes presentes.

También se contó con el patrocinio de socios que decidieron inmortalizar los logos de sus empresas en la placa conmemorativa: Bodega Industrial, Casa Guerra de Monterrey, CentroFer, Comercial Ferretera Marro, Darvisa, Ferretera Elizondo Hermanos, Distribuidora Peña Carrillo, Feiteli, Ferretería Allende, Ferretería Guajardo e Hijos, Ferretería y Pinturas DC, Ferretería y Tlapalería El Cardenal, Ferretería y Tlapalería La Palma, Ferretería Tolteca, Ferretería Uriales, Forte, Grupo Amu, Grupo Ferretero Ensueño, Grupo Ferretero Sustentable, Hiram Ferretera, Impulsora Comercial Monterrey, Perfiles y Materiales Los Pioneros, Plomería y Electricidad Residencial e Industrial Pyeri, Servicios de Mantenimiento Gutiérrez, ProFerre, Promer Plus y Yar Ferreteros.

Después de las palabras de inauguración, develación de placa, toma de fotografía a expresidentes, los visitantes pudieron degustar una exquisita cena, bailar y divertirse a lo grande en tan memorable festejo. www.mostradorferretero.com

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Celebran PRIMER Encuentro Ferretero E

l evento organizado por SEGROVE CE, en conjunto con la Revista Dpreferencia, reunió a fabricantes, importadores, distribuidores y retailers, el pasado 4, 5 y 6 de julio, en Veracruz.

“Gracias al ambiente relajado se logró un contacto más cercano para hacer negocios, porspectar ventas, intercambiar catálogo de productos, identificar proyectos, construir alianzas comerciales y tener una visión más confiable del mercado con otras regiones del páis”, menciono Sergio A. Iglesias, Director de SEGROVE CE. El tema central del encuentro ferretero fue: “Del Comercio tradicional al Mundo Digital”, en el que a través de conferencias magistrales se compartieron conocimientos y experiencias.

La sede del evento fue Veracruz, ya que era el marco perfecto debido a sus 500 años de su fundación, además de que realzaba el tema central del encuentro ferretero al ser el puerto marítimo comercial más importante de México.

ACUDEN PRESIDENTE Y SECRETARIO DE AFTNL A ENCUENTRO FERRETERO Rubén Méndez Ortíz, Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, acudió en compañía de Edwin Alejandro Rodriguez, secretario de la misma, al primer encuentro ferretero, Méndez Ortiz fue invitado como conferencista, pues impartió la conferencia llamada “De lo tradicional al Ecommerce”.

Sucedo que permitió seguir fortaleciendo lazos entre asociaciones e integrantes ferreteros.

Además, la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León y FERRESHOW fueron aliados estratégicos para los organizadores del encuentro empresarial. www.mostradorferretero.com

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