К О М П А Н І Я
”Успішний підприємець – той, хто ризикує” UKRAVIT SCIENCE PARK СТВОРИТЬ ІНДУСТРІАЛЬНИЙ ПАРК КОМПАНІЯ UKRAVIT SCIENCE PARK ПРАЦЮЄ НА РИНКУ 22 РОКИ. З ЧОГО ВСЕ ПОЧИНАЛОСЯ?
– Я прийшов в UKRAVIT на початку 2000 року менеджером із продажу препаратів від побутових шкідників і гризунів. Тоді під офіс орендували кімнату в Києві і було троє співробітників. У перші робочі дні сидів і телефонував у пошуках клієнтів по довідниках. Через місяць звільнився директор. Посаду запропонували мені, щоб оптимізувати витрати компанії. Став одразу ”десять в одному” – директор, вантажник, водій, закупівельник, комерційний директор, маркетолог. Окрім мене, був ще працівник, який реєстрував препарати, і бухгалтер. Знайти клієнтів було важко. Мобільним зв’язком користувався мало хто, тож зустрічалися за рекомендацією. Відповідно, потрібно було багато їздити. Бувало, тиждень проводив у дорозі, ночував у гуртожитках. Коли вже мали контракти, домовлялися відправляти товар через провідників потягів, рейсовими автобусами. Спочатку основною продукцією компанії були винятково засоби від побутових шкідників. Колишній власник компанії не бачив перспективи займатися агросектором, вважав це ризикованим. Але 2001 року я остаточно вирішив, що сконцентруюся на агробізнесі. Зателефонував фермеру з Миколаївщини, поля якого потерпали від гризунів. Він та ще один виробник купили весь наш обсяг препаратів проти гризунів, які ми продавали за рік. Це допомогло усвідомити масштаб потреб у препаратах для агро в Україні. Після цього розпочався новий етап розвитку компанії.
ТИЖДЕНЬ ПРОВОДИВ У ДОРОЗІ, НОЧУВАВ У ГУРТОЖИТКАХ Скільки продукції зараз випускаєте? – Для агросектору – понад 160 найменувань. Є ще препарати проти побутових шкідників – в асортименті їх понад 300 позицій. Із нами досі працюють багато клієнтів, з якими починали роботу, бо ми надійні. Сьогодні наші замовники – весь агросектор країни, від невеликих господарств до агрохолдингів. Ми орієнтуємось, насамперед, на вітчизняний ринок. Але також експортуємо продукцію в Молдову, Грузію, Вірменію, Узбекистан, Ефіопію. Залучали кредити для розширення виробництва? – Банкіри не вірили в наш успіх. Нам казали: ”Хімічне ви-
робництво створити в нас нереально. Де братимете кадри?” Відповідно, кредитувати нас відмовлялися і довелося перші кроки робити самим. Орендували приміщення в Черкасах. Шукали обладнання. Продав квартиру і гроші інвестував у бізнес. Лише коли ми почали випускати і продавати продукцію, банкіри погодилися надати нам кошти. Ми взяли кредит під заставу офісу, поступово купували обладнання. Віра й оптимізм допомогли в той момент не скласти рук.
ЗАМОВНИКИ – ВЕСЬ АГРОСЕКТОР КРАЇНИ Ви казали, що з групи однодумців виросли в інтегрований бізнес. Коли стався прорив? – 2003 року наше виробництво займало площу 30 соток. 2005-го докупили ще понад 2 гектари, почали будувати нові цехи, розвивати власний бренд. Це був вихід компанії на ринок як виробника. В 2015 році вирішили розширювати бізнес. Й хоча це був непростий для України час, тривала війна, я вірив, що держава вистоїть. А ще я не хотів втратити найцінніше – час. Для керівника бізнесу важливо не боятися ризикувати, має бути інтуїція і розуміння тенденцій. Пригадую багато моментів, коли ми опинялися в складних ситуаціях. Але ми не зупинялися. Як дізнатися, що саме потрібно агровиробнику? – У нас потужна і досвідчена команда. А з 2019 року ми перейшли на прямі продажі, завдяки чому маємо постійний зворотний зв’язок від агровиробників, розуміємо проблеми й потреби ринку. На основі цього формуємо ідеї для нових продуктів. Ми маємо міжнародні сертифікати якості на нашу продукцію. Проблема багатьох сфер – підробки. Яка ситуація щодо цього на ринку засобів захисту рослин і добрив? – Звісно, підробляють і добрива, і засоби захисту рослин, і насіння. Такі підробки не забезпечують належного захисту та живлення культурам, шкодять ґрунтам та екосистемі в цілому, завдають суттєвих збитків агровиробникам. А господарства не мають обладнання, щоб перевірити якість. Наші вчені з ”Інституту здоров’я рослин” пропонують послуги з дослідження зразків ЗЗР, добрив, насіння. Таким чином, клієнт може убезпечити себе від придбання неякісного продукту. Паралельно ми виготовляємо унікальну тару для власної продукції, що також частково захищає агровиробника від підробок. Однак деякі недобросовісні постачальники можуть викуповувати її у господарств і заливати туди фальсифіковані 2 3
Г Р У Д Н Я
2 0 2 1
№ 5 0 ( 6 0 3 )
К Р А Ї Н А
49
>