ТОП-10
ІНВЕСТИЦІЇ В КЛІЄНТА ЯК ЗАПОРУКА УСПІШНОГО РОЗВИТКУ алучати інвестиції у свій розвиток — запорука успіху в бізнесі. Залучати інвестиції у розвиток свого клієнта — запорука формування розвиненого ринку та ефективної двосторонньої співпраці. Саме з огляду на друге й створювалася фінансова програма UKRAVIT Finance, за допомогою якої українські аграрії отримали доступ до вигідного фінансування своїх виробничих потреб упродовж всього сільськогосподарського циклу. “Розпочавши 2018 р. працювати в агросекторі, я був здивований практично повною відсутністю швидкого фінансування для аграріїв, — відзначає CFO компанії UKRAVIT Олександр Ільїн. — Зокрема, на той час агровиробникові було доступне або торгове фінансування від постачальників, або класичне банківське фінансування під заставу основних засобів. Проте жоден із цих варіантів не задовольняв його потреб”. Між тим, підкреслює він, агробізнес активно, а голов не — стабільно розвивається. І якщо раніше нечисленні банки одноосібно приймали рішення — кредитувати аграрія чи ні, то зараз за допомогою програми UKRAVIT Finance він може сам обирати максимально вигідний та комфортний для нього варіант фінансування. “Програму UKRAVIT Finance ми створювали, перш за все, у відповідь на потреби наших клієнтів, — говорить Олександр. — Нашою метою було залучення доступного фінансування впродовж
.З
.Б І з н е с вересень 2020
їхнього операційного циклу. І все це, по можливості, за спрощеною моделлю оформлення та отримання кредитних коштів. Відповідно до запитів аграрія продукт швидко еволюціонував: ми подовжили термін кредитування до року; створили трейдинговий напрямок, аби виробник міг розрахуватися вирощеною продукцією; зняли обмеження щодо площі господарств для участі у програмі; створили можливість для беззаставного кредитування; знизили, а в деяких випадках зовсім прибрали відсоткові ставки; розПеревагою фінансової ширили спектр пропрограми UKRAVIT дуктів і сервісів нашої є те, що вона застосовує фінкомпанії, які виробтехінструменти, які значно приник може обрати швидшують та спрощують процеси з огляду на свої збору, обробки інформації та прийняття потреби — відрішення по кредитуванню. Вони дозволятепер це не лише ють сформувати основну мінімальну інфорЗЗР, МКД і помацію по кожному клієнту з відкритих джерел, слуги “Інституту реєстрів тощо автоматично — зі згоди здоров’я рослин”, а клієнта, але без його участі, — і надати її й насіння та основні в онлайн-режимі банку. Тобто на пердобрива”. ших етапах співпраці ані аграрій, Паралельно за два ані фінансова установа не вироки функціонування трачають свій час на формування пакета документів. програми розширився й пул банків-партнерів, через які агровиробник може отримати кошти в рамках Таким чином банківський UKRAVIT Finance. На сервіс стає зручним і доступсьогодні їх п’ять: OTP Bank, ним для ринку, а аграрій Альфа-Банк, Райффайзен отримує вирішення своїх Банк Аваль, МТВ Банк та проблем упродовж декількох Ощадбанк. Вони покривають днів. близько 80% клієнтів агро“Наша програма не ринку України. Аграрій має орієнтована на отримання можливість обирати, з ким доходів, — наголошує CFO із них він хоче працювати. компанії UKRAVIT. — Його заявка на участь у Наша мета — дати нашим програмі одночасно може клієнтам можливість надсилатися всім партнерам, розвиватися й отримувати і у випадку отримання згоди для цього все необхідне. І ми від кількох із них, клієнт сам відкриваємо їм для цього вирішує, з ким йому буде нові можливості”. краще співпрацювати.
-67-