DMT

P r o f i l o

A z i e n d a l e

Il Gruppo DMT opera nel settore delle infrastrutture per comunicazioni. Offre prodotti, sistemi e servizi integrati a emittenti radio-televisive e a operatori di telefonia mobile. La sua attività, si articola in due aree di business: “Towers” e “Systems”.

Il Gruppo è quotato nel segmento “TechStar” dal giugno 2004.

« Il nostro settore presenta continue sfide.

Noi abbiamo deciso di affrontarle coniugando l'eccellenza e la completezza dell'offerta. É così che abbiamo creato la “differenza DMT” e conquistiamo il favore di molti operatori di primo piano che trovano in noi il partner tecnologico a tutto tondo.

Il successo ottenuto ci sprona a rinnovare l'impegno per confermare la nostra formula.»

Alessandro Falciai Presidente e Amministratore Delegato

eccellere , con

passione

L’azienda Leader nei sistemi e nelle “Tower Operations” DMT è un’azienda italiana che opera nel settore delle comunicazioni, offrendo tecnologia, infrastrutture e servizi per reti radiotelevisive, di telefonia mobile e wireless. L’attività del Gruppo DMT si articola in due aree complementari di business:

“Towers” servizi di ospitalità e gestione degli impianti di trasmissione del segnale radiotelevisivo e di telefonia mobile, ospitati nelle circa 1500 postazioni gestite da DMT.

“Systems” sviluppo e produzione di sistemi di trasmissione televisiva, in tecnica digitale o analogica; fornitura di singoli componenti e integrazione di sistemi completi «chiavi in mano»; erogazione dei servizi collegati.

Nata per iniziativa dell’attuale Presidente Alessandro Falciai, DMT è oggi il maggiore operatore indipendente italiano nel settore “Tower Operations” e si colloca tra i principali player internazionali per il mercato dei sistemi di trasmissione TV.

La storia Investimenti ed espansione

DMT nasce a inizio 2000. Sin dalla sua fondazione, DMT focalizza la propria politica di investimento sullo sviluppo della tecnologia digitale, del know-how sistemistico e sull’espansione del proprio parco di postazioni di trasmissione.

Il livello di eccellenza raggiunto ha valso a DMT la partecipazione a importanti progetti di reti televisive in tecnica digitale terrestre (DTT) o analogica, in ambito italiano e internazionale (Gran Bretagna, Francia, Spagna, Australia, Cina, Filippine, USA...).

A partire dal 2005, DMT ha inoltre dato un significativo contributo alla realizzazione delle reti per TV mobile (DVB-H) sul territorio italiano ed è stata coinvolta in varie implementazioni della stessa tecnologia in ambito internazionale.

Nr. sites

L’ampliamento dell’orizzonte di mercato DMT è stato riflesso dalla progressiva costituzione di società e distaccamenti a presidio diretto di alcune aree (Australia, Cina, Nord America, Medio Oriente...) con una presenza integrata a livello mondiale da una serie di collaborazioni con qualificati operatori locali.

Nel 2007, DMT ha avviato l’allestimento di un’unità 2005 2006 2007 2008 produttiva in Russia, nel quadro di un progetto di partecipazione al rinnovamento delle reti TV nell’area.

DMT Towers

1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2001

2002

2003

2004

La strategia di espansione di DMT nel settore “Towers” si è sviluppata principalmente attraverso acquisizioni di portafogli locali di postazioni e la loro aggregazione in un’infrastruttura di estensione nazionale.

Partendo da una base di postazioni localizzate in Lombardia e nel Nord-Est, il portafoglio di siti di trasmissione gestiti da DMT si è andato progressivamente allargando a coprire gran parte del territorio nazionale, con una progressione costante e decisa.

Nel 2008, le postazioni gestite da DMT in Italia sono circa 1500.

Anche per quanto riguarda il settore “Towers”, DMT è coinvolta nelle attività DVB-H e Wi-Max, fornendo ospitalità e servizi agli operatori italiani.

Il Gruppo Integrazione e complementarietà delle aree Il Gruppo DMT è costituito da società, che si integrano e si completano nelle due aree di attività “Towers” e “Systems”. z

DMT SpA: società capogruppo.

z

Towertel: gestione del parco postazioni e erogazione dei servizi collegati.

z

DMT System: progetto e realizzazione apparati di trasmissione televisiva, integrazione di sistema.

z

DMT Service: servizi di installazione e manutenzione.

z

DMT USA: presidio commerciale e operativo sull’area nordamericana.

z

DMT ASIA: presidio commerciale e operativo sull’area mediorientale.

z

Signal DB: unità operativa e produttiva in Russia.

z

Tekno Si. El.: unità sviluppo progetti speciali.

DMT S.p.A.

DMT System

Towertel

DMT Service

“Towers” Area

Signal DB

DMT USA

“Systems” Area

DMT Asia

Tekno SI.EL.

crescere , con

costanza

I risultati economico-finanziari Combinare crescita e solidità DMT nei suoi anni di attività è cresciuta in modo costante e sostenuto: z

i ricavi sono cresciuti con un tasso medio annuo del 31% circa;

z

è stato costituito un parco di circa 1500 postazioni di trasmissione.

z

la componente estera delle attività “Systems” è arrivata al 40% circa.

z

il repertorio clienti conta oltre 150 clienti di rilievo per l’area “Systems” e oltre 400 per l’area “Towers”.

CONSOLIDATED TURNOVER (Towers) 60 50 46,8

40 37,5

30 20

25,6 15,6

10 9,2

16,9

11,2

0 2001

CAGR = 31%

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Financials I punti di forza finanziari e del titolo

Il forte posizionamento in Italia come principale “Tower Operator” indipendente, consente di mantenere importanti aspettative di crescita, nonchè stabili e prevedibili flussi di cassa per l’area “Towers”. I ricavi sono facilmente stimabili grazie ai contratti di locazione a medio e lungo termine stipulati con i clienti. La struttura dei costi è sostanzialmente fissa e costante.

L’area “Systems” di DMT vanta un consistente accreditamento in Italia e nel mondo. Il repertorio clienti è di alto profilo, con un buon grado di fidelizzazione. Secondo qualificati osservatori del mercato, nei prossimi anni il settore è destinato a crescere in modo importante a livello internazionale.

Il 46% del capitale azionario fa capo al management, il restante 54% è flottante sul mercato.

Le due componenti dell’offerta di DMT, fatta di “Systems” (innovazione e «futuro obbligato» della tecnologia digitale) e di “Towers” (ampia prevedibilità), fanno del titolo DMT un investimento al contempo sicuro ma con ampi margini di crescita. I principali investitori non a caso sono «sofisticati» operatori finanziari istituzionali, spesso esteri. Il fatto che DMT soddisfi i requisiti molto severi posti per la quotazione nel segmento «Star/Techstar» è un altro indice di affidabilità del titolo.

Gli obiettivi Eccellenza del know how e leadership nei settori di riferimento La quotazione in Borsa consente a DMT di perseguire con rinnovato vigore gli obiettivi per le sue aree di attività.

Area “Towers” z

z

z

consolidare il proprio ruolo di principale “Tower Operator” indipendente italiano; continuare a svolgere un ruolo aggregante nel settore, con tutta l’efficienza e l’efficacia di gestione che derivano da un approccio totalmente industriale. confermare gli elevati standard di qualità e professionalità che contraddistinguono la gestione DMT.

Area ”Systems” z

z

z

mantenere l’eccellenza tecnologica e sistemistica continuando la propria decisa politica di investimento; acquisire quote di mercato, confrontandosi con i massimi player del settore in ambito non solo nazionale ma internazionale. rispondere con competenza all’evoluzione delle esigenze degli operatori, proponendosi come referente in grado di sviluppare soluzioni complete.

proporre , con

impegno

Area “Towers” Ospitalità nelle postazioni, gestione e assistenza

Il Gruppo DMT offre agli operatori del settore radio-televisivo, di telefonia mobile e di telecomunicazioni ospitalità nelle postazioni gestite dal Gruppo. DMT prevede tutta una serie di servizi (consulenza, logistica, manutenzione, supervisione) che rappresentano il valore aggiunto dell’offerta “Towers”.

Ospitalità

Consulenza

Ingegneria

Servizi logistici

Installazione

Manutenzione

Collaudo

Supervisione

z z z z z

z z

ingegneria-progettazione di reti, servizi e postazioni; installazione di apparati di trasmissione; collaudo/misure/rilevamenti; consulenza su aspetti tecnici e normativi; servizi logistici di stazione (erogazione energia, mantenimento sito...); gestione/manutenzione di impianti di trasmissione; supervisione funzionamento apparati.

I vantaggi DMT - Area “Towers” Sicurezza delle persone e dei beni, ottenuta combinando vari elementi. Ad esempio, il controllo scrupoloso degli accessi, la conformità proattiva alle norme vigenti in tema di sicurezza, la manutenzione programmata delle infrastrutture.

Continuità di servizio. Ambienti ideali per il funzionamento degli apparati di trasmissione consentono di minimizzare possibili problematiche. I servizi di monitoring, la manutenzione preventiva effettuata in modo professionale costituiscono un’ulteriore garanzia. Squadre di personale specializzato possono effettuare interventi di manutenzione ordinaria e riparazioni in modo tempestivo e professionale.

Qualità, delle lavorazioni e dei materiali impiegati. Personale ottimamente addestrato con lunga esperienza nel settore.

Professionalità nell’effettuazione dei servizi e nella gestione del rapporto con il Cliente.

Efficienza di gestione. che significa rispetto dei tempi, degli standard e della normativa. Ottimizzazione dei cicli di intervento, registrazione e tracciabilità delle operazioni, utilizzo di materiali qualificati.

Completezza di servizio, con la possibilità di coprire ogni esigenza legata all’esercizio di impianti di trasmissione, con un approccio flessibile e un’impostazione configurabile per accogliere al meglio le esigenze del Cliente.

I siti di trasmissione Postazioni strategiche sul territorio

I siti di trasmissione DMT comprendono postazioni di primaria importanza strategica per la pianificazione della copertura radioelettrica dell’area.

Nel 2008 DMT conta circa 1500 siti di trasmissione.

Broadcast & TLC towers TLC towers only Over 100 towers 10-100 towers

Il Mercato “Towers” Investimenti mirati ed una clientela sempre più vasta DMT focalizza la propria azione nel settore Towers sull'area italiana, collocandosi al primo posto tra i “Tower Operators” indipendenti. Tra i propri clienti, DMT annovera tutti gli operatori di telefonia mobile, tutte le emittenti nazionali e le principali emittenti locali.

In questo scenario operativo, le direttrici d’approccio al mercato sono state due: l'allargamento della base clienti - che ha portato DMT a incrementare progressivamente il proprio orizzonte, dal broadcasting alla telefonia mobile, al Wi-Max e alla Mobile TV - e l'estensione dell'offerta, con un incremento costante della consistenza del portafoglio postazioni.

Area “Systems” Scelta prioritaria l’innovazione

Per l’area “Systems”, DMT offre prodotti e servizi che coprono le varie fasi del processo di trasmissione del segnale televisivo terrestre.

Playout

Codifica Multiplexing

Network Adaptation

Head End

Ponti Radio Modulazione Trasmettitori

Trasporto

Ripetitori

Diffusione

Integrazione di sistema

Tra i prodotti principali: z

trasmettitori televisivi Digitali e Analogici;

z

sistemi di trasmissione per TV mobile (es. DVB-H), nelle varie configurazioni in uso;

z

antenne e complementi di sistema;

z

apparati per ponte radio terrestre digitale e analogico;

z

sistemi di emissione automatica (playout).

La divisione “System Engineering Solutions” di DMT opera come integratore di sistema. Utilizzando prodotti propri e di qualificati fabbricanti-partner, DMT dispone del know-how necessario per farsi carico di tutte le problematiche di implementazione, modulando la sua offerta in funzione delle esigenze dei suoi clienti, per arrivare fino alla fornitura di sistemi “chiavi in mano” Tra i servizi disponibili: z

ingegneria (pianificazione, integrazione di sistema, ingegneria di rete e di stazione...);

z

realizzazione e verifica (gestione progetto, installazione, verifica prestazioni...);

z

consulenza e formazione (business plan, consulenza tecnica e normativa, corsi...).

Antenne

Controllo Rete

I vantaggi DMT - Area “Systems” Soluzioni efficaci sviluppate con competenza tecnologica e sistemica, ma anche con costante attenzione alle effettive esigenze operative che si possono riscontrare sul campo. Il personale DMT può vantare un’esperienza unica, sviluppata prendendo parte in prima persona all’integrazione di reti di primaria importanza, in ambito italiano e internazionale.

Innovazione affidabile: nello sviluppo dei prodotti e servizi DMT l’aspetto affidabilità resta sempre al centro dell’attenzione.

Questo significa, ad esempio, evitare soluzioni progettuali azzardate che possano comportare rischi, così come anche introdurre i necessari collaudi in produzione e applicare criteri rigorosi di selezione e controllo fornitori.

Flessibilità e disponibilità, perchè ogni impianto di trasmissione ha le sue peculiarità, ogni cliente le sue specifiche esigenze. DMT sa ascoltare le richieste del Cliente e conciliarle al meglio con la base prodotto e i vincoli progettuali.

Esperienza operativa: oltre a vantare competenze allo stato dell’arte nella sistemistica e nella tecnologia di trasmissione, DMT sa anche cosa significa poi utilizzare gli impianti. Questo deriva dalle molteplici esperienze vissute dal personale DMT fianco a fianco con i suoi Clienti nell’ integrazione di prestigiosi progetti di reti TV (per tutti, l’esempio delle reti Mediaset), ma anche dal fatto di disporre in presa diretta dei riscontri dell’area Towers.

Il mercato dell’area “Systems” Broadcasting in tutto il mondo DMT è leader sul mercato italiano e si colloca tra i primi operatori a livello mondiale.

Capitalizzando una forte presenza nello scenario della trasmissione TV analogica in Italia e investendo massicciamente nello sviluppo della tecnologia digitale, DMT ha progressivamente allargato la sua azione, mirando alle applicazioni al mondo più avanzate.

Ha così partecipato a prestigiosi progetti di TV digitale, come ad esempio la realizzazione delle reti in Gran Bretagna, Australia, Spagna e Francia.

In concomitanza con il lancio della TV digitale terrestre in Italia, DMT è quindi stata la scelta “naturale” di tutti i broadcasters nazionali e di buona parte dei locali per gli apparati necessari a realizzare le nuove reti di trasmissione.

DMT dispone di eccellenti credenziali a livello internazionale anche per la “Mobile TV”, con il ruolo di primo piano giocato nella realizzazione di sistemi di trasmissione in tecnologia DVB-H per le prime reti al mondo.

La presenza internazionale DMT trova punti di riferimento nelle sedi in Australia, USA e Russia e forti rappresentanze in America Latina, Cina, Sud-est asiatico.

creare , con

applicazione

Le persone il valore aggiunto di DMT

Il patrimonio più prezioso su cui può contare DMT è il suo personale: giovane, dinamico, selezionato in virtù della capacità di affrontare le sfide che impone il settore.

Da un lato l’altissimo livello di scolarità e di specializzazione, insieme all’esperienza sul campo, messa in pratica giorno per giorno in un’ampia varietà di situazioni, dall’installazione all’esercizio di sistemi di trasmissione per broadcasting e per telefonia cellulare.

Dall’altro lato la Ricerca e Sviluppo, numericamente notevole, settore in cui il Gruppo continua e continuerà a investire, che lavora alle applicazioni e alle soluzioni di rete tecnologicamente più sofisticate. Tutto questo è la cifra del personale DMT. L’approccio produttivo DMT, forte di tali risorse e della sua particolare organizzazione, concentra in casa gli aspetti-chiave delle funzioni di sviluppo, progetto, coordinamento e controllo, mentre gestisce con flessibilità le attività strategicamente meno rilevanti.

Il personale DMT inoltre ha da sempre continui rapporti e importanti collaborazioni con Università e Centri di Ricerca e Sviluppo, pubblici e privati, a livello nazionale e internazionale.

Print: Mariani Tipolitografia - Lissone MB Ed. 1208A Graphic design: Studio Controluce - Lissone MI

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