Nuevas perspectivas para la internacionalización

Una perspectiva sobre facilitadores de la internacionalizaci贸n empresarial y Sugerencias para medidas de apoyo a la internacionalizacion de las empresas Bart Kamp bart.kamp@orkestra.deusto.es AIC, 06-02-2014

El tamaño empresarial como facilitador de la internacionalizacion  Internacionalizarse requiere musculos, medios y magnitud  Tener tamaño y reservas financieras influye en el arranque y aguante  Se confirma en el caso del Pais Vasco (tambien por sectores individuales): Tamaño (número de empleados) 1 ‐ 9

0,87

10 – 49

2,44

50 – 249

3,8

250 ó más

5,51

 Ademas, arrebata los costes (no solamente de la internacionalizacion)

El empeño innovador de las empresas como predictor de la internacionalizacion  Indicadores “clasicos” de la actividad innovadora confirman tambien esta “hypothesis”: Sin actividades de I+D

0,73

Con actividades de I+D

2,54

Empres as con s olicitud de patente o patente en vigor

2,54

Empres as s in patente ni otro método de protección

0,83

Empres as s in patente, pero s í otro método de protección

1,62

 Pero:  Gasto en I+D y actividad alrededor de IP son sobre todo indicativo para la innovacion tecnologica Y  Son mas indicativos de la innovacion radical (nuevo para el mercado, high-tech)

 Son indicadores que parten de la lógica de que para ser competitivo en el mundo necesitamos tecnología puntera (“pauta clasica”)

 Pauta clasica:  La internacionalizacion sigue el International Product Life Cycle  Productos y tecnologias son desarrollados e inspirados en Occidente  Se exporta (e instala) tecnologia en economias emergentes; no nos basamos en tecnologia de alli  Se mantiene el I+D en casa

 Pauta contemporanea:  El mundo ya no pide solo best-of-class technology  El imperativo “mas por menos” lleva a “good enough-technology seeking”:  vigilancia tecnologica en busqueda de innovaciones disruptivas  inspirarse en principios de “frugal innovation” en sitios lejanos  Innovar in situ para atender BotP y consiguiente trickling-up

Siemens: “Our German engineers aren’t really able to design and invent for low-end customers” Para triunfar en mercados extranjeros, e incluso para dar con la tecla tecnologica alli, las empresas necesitan capacidad semantica y cultural y adaptar sus modos y estructuras operacionales , tanto para conectar con la clientela como con los empleados -> aparte de la innovacion tecnologica importa la innovacion organizacional (Oslo Manual, 2005)

La relevancia de la innovacion no-tecnologica como facilitador de la internacionalizacion  La internacionalizacion es en si un acto de innovacion organizacional  Hay que saber adaptar estructuras, rutinas y pautas de conducta al entorno en en que una organizacion se mueve  Tener sensibilidad para diferencias culturales, sociologicos y sistemas de valores CAPV

EU-15

Inno producto

19,3

31,2

Inno proceso

21,8

34,5

Inno org’al

21,9

34,7

Inno marketing

10,9

28,9

 Ejemplos vascos e.o.:  Microdeco, Ampo, …

 Innovacion organizacional como top-up o como conditione sine qua non para competitividad basada en calidad y eficiencia de producto y proceso?

De vuelta al tamaño: qué paisaje de empresas internacionalizadas hay en el Pais Vasco?  Nota Bene: la internacionalizacion va crescendo en el Pais Vasco en terminos absolutos  Ahora, el grueso del comercio exterior esta en manos de unas pocas empresas  Por segmentos:  Hay pocos blue chip companies (Iberdrola, CAF, Gamesa, CIE, …) y puede ser dificil de que se genera mucho mas a corto plazo  En el apartado de los Start-ups / Born Globals el Pais Vasco no muestra un dinamismo demasiado buoyante  El impulso tiene que venir del segmento medio  (grandes) PYMES

Las grandes PYMES como motor de la internacionalizacion  Grupo de interes especial: los “campeones ocultos” (“Hidden champions” – Hermann Simon, 1996, 2009)  Quasi-monopolists or top-3 player en nichos de mercado  Tipicamente activo en b2b mercados (industrias “uncool” para el gran publico)  Crecimiento organico sin diversificaciones descontroladas o altas tasas de endeudamiento o participaciones externas  Quizas conocido en su mercado domestico, pero sin ser mediatico y desconocido en el mundo en general  Cifra de negocio hasta 750 Meuros (1996) c.q. 4.000 Meuros (2009)

 Originalmente un fenomeno “observado” en Alemania, pero muy reconocible y aplicable tambien en el contexto vasco Beyond Hidden Champion status Hidden Champion-fit

Pais Vasco

Alemania

Sener?

SAP, Würth

Egamaster, Arteche, Goizper, Salto Systems, …

Herrenknecht, Arri, PWM, Winterhalter, Stihl, Brita, …

Qué explica el « tictac » de los campeones ocultos?  Son empresas que “medran” bien en entornos donde:  La empresa es como una comunidad de trabajo (sentido de pertenencia, de cohesion social, participacion)  Sobrevive el capitalismo familial  Hay economias abiertas, con vocacion de estar en el mundo  Se innova de estilo “mejora continua” y donde se considera al cliente como aliado  Las organizaciones son agiles (short communication lines, rapid decision structures, flat, lean and flexible organizations)  Reina la propensidad al riesgo moderado y calculado, pero con proactividad y predisiposicion al “sacrificio”  Los redes socio-economicos son muy activos (incl. entre organizaciones privados y publicos, entre empresas y bancos y otros proveedores de apoyo: clusteres, CdeC)  A pesar del crecimiento, las empresas conserven su espiritu emprendedor e inclusivo

 Muchos de estos aspectos tienen un carácter cultural, organizacional, actitudinal, …  Son factores “soft” (no son –por tanto- solo cuestiones de escala o tecnologia)

Contrastes entre campeones ocultos “estilo aleman” y “estilo vasco”  Los campeones ocultos alemanes se han internacionalizado, grosso modo, mucho antes (gran ola al principio de los 90) – también hacia economías emergentes  De la mano de los grandes « industrial gatekeepers », como VW, BASF, Siemens, …: « piggy-backing »  En compañía de sus Cámaras y credit providers (locales) : creando asi “bastiones avanzados” en mercados claves para dar mejor servicio in situ a las empresas que cuentan asi con un “extended” sistema de apoyo a la internacionalización por el mundo  .. sus centros de tecnologia y conocimiento, que tienen bastante implantación y actividad via alianzas en economias emergentes: ayudando el flujo de contactos y conocimiento y facilitando la inserción de las empresas de este modo como su capacidad de detección y absorptiva de novedades desde estos mercados

 Llevan el operar en grupo; organizar la internacionalización entre muchos, como una practica común desde hace tiempo  Han financiado las bases para su continua internacionalización antes de la llegada de todo tipo de stress tests de los bancos (sufren menos del credit crunch)  Muchos han perdido el miedo a la entrada de capital no familiar

Implicaciones  Articular un «sistema de apoyo a la internacionalizacion»  “If you can’t beat them, join them”: relate to and piggyback on foreign support structures (interconnect Basque spheres with others)  Stimulate cooperation of Tecnalia/IK4/ … with emerging country peers for technology scouting/transfer and signposting/liaising of Basque firms to local partners  Continue / step up networking and cluster/group internationalization efforts

 Atencion para innovaciones no-tecnologicas en relacion a la internacionalizacion  Promote uptake of organizational innovations and other modus operandi underpinning the success of firms whose internationalization success rests (in part) on organizational innovations  Buenas actitudes pueden tener acogida en organizaciones de cualquier tamaño

 Innovar el finance mix a disposicion de las empresas  Stimulate Basque-to-Basque godfathering of promising ventures (fiscal deductions?)

– to avoid sell-outs