Issuu

‫عقار للبيع في‬ ‫تركيا‬

‫دليل شامل لشراء عقار في تركيا ‪ -‬نصائح‬ ‫وأسرار‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫ﻟﻤﺎذا ﺗﻌﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري؟‬ ‫ﺗﻌﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻌﺪة أﺳﺒﺎب ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ ﺗﺴﺘﻘﻄﺐ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺑﺪاﻳﺔ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻤﻮﻗﻊ ﺟﻐﺮاﻓﻲ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻗﺎرﺗﻲ‬ ‫أوروﺑﺎ وآﺳﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻨﺤﻬﺎ أﻫﻤﻴﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻛﺒﲑة‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺷﻬﺪ اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ ﺗﻄﻮرًا ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺟﺬب اﻫﺘﻤﺎم اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﺪوﻟﻴﲔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻮاﻋﺪة اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ واﻟﺒﻴﺌﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫ﺗﻤﺘﻠﻚ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻗﺘﺼﺎًدا ﻗﻮًﻳﺎ وﻣﺴﺘﻘًﺮا ﻳ ﺑ ﺣﻠﺔ ﻧﻤﻮ ﻣﺴﺘﺪام‪ .‬اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﺒﺬل‬ ‫ﺟﻬﻮًدا ﻛﺒﲑة ﻟﺘﺤﺴﲔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻳﺴﺎﻫﻢ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻟﱰﻛﻴﺎ ﻓﻲ ﺟﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻠﺴﻴﺎﺣﺔ واﻟﺘﺠﺎرة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات وﻳﻌﺰز اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﻮع اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ واﻟﻤﻌﻴﴚ‬ ‫ﻋﺪد ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺪن اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ رأﺳﻬﺎ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﺗﻘﺪم ﺑﻴﺌﺔ ﻣﻌﻴﺸﻴﺔ ﻣﺮﻳﺤﺔ‬ ‫وﻣﺘﻨﻮﻋﻪ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﻌﴫﻳﺔ واﻟﱰاث‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻨﻮع ﻳﺠﺬب اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺑﻬﺪف اﻹﻗﺎﻣﺔ أو اﻟﺴﻴﺎﺣﺔ أو ﺣﱴ ﺗﺄﺟﲑﻫﺎ ﻟﻠﺴﻴﺎح‪ .‬اﻟﻤﺪن اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ اﻓﻖ‬ ‫واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﻠﻚ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫ﺷﻬﺪت ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت ﻛﺒﲑة ﻓﻲ ﺑﻨﻴﺘﻬﺎ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺷﺒﻜﺎت اﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬واﻟﻤﻄﺎرات‪ ،‬واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﺒﺎﴍ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات وزﻳﺎدة ﺟﺎذﺑﻴﺘﻬﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﻣﴩوع ﻗﻨﺎة إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟُﻤﻘﱰح ُﻳﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻀﺨﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﱰك ﺗﺄﺛﲑًا إﻳﺠﺎﺑﻴًﺎ ﻛﺒﲑًا‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻣﻨﺢ‬ ‫اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ ﻳﺴﺘﻬﺪف ﺟﺬب اﻟ ﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ وﻳﻌﺰز اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ إﺟﺮاءات ﺗﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﺴﻴﻄﺔ وﻣﺒﺎﴍة‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﺴﻴﺎﳼ واﻷﻣﲏ‬ ‫اﺳﺘﻘﺮار ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻟﺴﻴﺎﳼ واﻷﻣﲏ ﻳﻠﻌﺐ دورًا ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ ﺟﺬب اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ .‬اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻷوﺿﺎع اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺎﻻﻃﻤﺌﻨﺎن ﻋﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر أﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى أﻣﺎن ﻋﺎٍل ﻟﻠﻤﻘﻴﻤﲔ واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪.‬‬

‫اﻹﻣﻜﺎﻧﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ إﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ .‬اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﻜﺎﻧﻲ‬ ‫واﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﺴﺘ ﻳﻌﺰزان اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺳﻜﻨﻴﺔ أو ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻟﺘﻄﻮرات ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺮﻓﻊ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات وﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻣﻊ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻣﺠﺘﻤﻌﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄن ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻘﺪم ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﺎن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ أو اﻟﺘﻨﻮع ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺤﻔﻈﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﺗﺘﻤﲒ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺘﻮﻓﲑ ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وﻣﺮﺑﺤﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﻓﻬﻢ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ :‬اﻷﺳﺎﺳﻴﺎت‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻮاﻋﺪة ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺣﻮل‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻤﻤﲒ‪ ،‬وﻣﻨﺎﺧﻬﺎ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري اﻟﺠﺬاب‪ ،‬وﺗﻨﻮع اﻷﺳﻮاق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ دﺧﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﴬوري ﻓﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎت‬

‫اﻟﱵ ﺗﺤﻜﻢ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض اﻷﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﱵ‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﻠﻢ ﺑﻬﺎ ﻋﻨﺪ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ :‬ﺷﻬﺪت ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻤًﻮا اﻗﺘﺼﺎدًﻳﺎ ﻣﻠﺤﻮًﻇﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫أﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺳﻜﻨﻴﺔ أو ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﺴﻴﺎﳼ‪ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﺴﻴﺎﳼ أﻣًﺮا ﻫﺎًﻣﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ أي دوﻟﺔ‪ ،‬وﺗﺮﻛﻴﺎ ﻻ ُﺗﺴﺘﺜﲎ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة‪ .‬اﻻﺳﺘﻘﺮار‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﳼ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﺛﻘﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ :‬ﺗﻠﻌﺐ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﻤﻄﺎرات واﻟﺠﺴﻮر واﻟﻄﺮق اﻟﴪﻳﻌﺔ دوًرا ﻛﺒًﲑا ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫اﻟﺸﻘﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ُ :‬ﺗﻌﺪ اﻟﺸﻘﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺧﻴﺎًرا ﺷﺎﺋًﻌﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻧﻈًﺮا‬ ‫ﻟﺴﻬﻮﻟﺔ ﺗﺄﺟﲑﻫﺎ واﻹﻗﺒﺎل اﻟﻜﺒﲑ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻧﺴﺒًﻴﺎ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل وأﻧﻘﺮة وإزﻣﲑ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﻴﻼت‪ :‬ﺗﺠﺬب اﻟﻔﻴﻼت اﻟﻔﺎﺧﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﺎﺣﻠﻴﺔ واﻟﺮﻳﻔﻴﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺳﻜﻨﻴﺔ ﻓﺎﺧﺮة‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﺟﻬﺎت اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‬ ‫اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻔﺎﺧﺮة‪ :‬ﻳﺰداد اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻔﺎﺧﺮة‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ واﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻀﺨﻤﺔ‪ :‬ﻳﻘﻮم اﻟﻤﺴﺘﺜ ون ﺑﺎﻟﱰﻛﲒ ﺣﺎﻟًﻴﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻀﺨﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ اﻟﻤﺘﻜﺎﻣﻠﺔ وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻮق‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﺎﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى‪ :‬ﻧﻈًﺮا ﻟﱱاﻳﺪ ﻋﺪد اﻟﺴﻜﺎن ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى‪ ،‬ﻳﺘﺠﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون ﻧﺤﻮ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮًﺻﺎ‬

‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻋﺪة‪.‬‬

‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺠﻨﺒﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻧﲔ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ أﺣﺪث اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻧﲔ‬ ‫واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎرات ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻮﻗﻊ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻏﲑ ﻣﺴﺘﻘﺮ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق‪ :‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓﻲ أي ﺳﻮق ﻋﻘﺎري‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﻌﺮض اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﱰﻛﻲ ﻟﺘﻘﻠﺒﺎت ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ إﺟﺮاء دراﺳﺔ ﺟﺪوى‬ ‫ﺷﺎﻣﻠﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ وﻛﻼء ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ‪ :‬ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎرك وﺗﺄﻣﲔ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﴩاء‪،‬‬ ‫ﻳﻔﻀﻞ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ وﻛﻼء ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ وذوي ﺳﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﻓﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة أوﻟﻰ ﻣﻬﻤﺔ‬ ‫ﻷي ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ دﺧﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬اﻻﺳﺘﻘﺮار‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﳼ‪ ،‬وﺗﻄﻮرات اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ رﺻﺪ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻮاﻋﺪة وﺗﻘﻠﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ .‬أًﻳﺎ ﻛﺎن ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎره‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﴬوري إﺟﺮاء‬ ‫دراﺳﺎت ﺷﺎﻣﻠﺔ واﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺮاﺋﺪة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺗﺘﻤﲒ اﻟﺒﻼد ﺑﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ اﻟﺬي ﻳﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻗﺎرﺗﲔ‪ ،‬وﺗﱰﺟﻢ ﻫﺬه اﻟﻤﲒة‬ ‫إﻟﻰ ﻃﻠﺐ ﻋﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﴍاء‬ ‫ﻋﻘﺎر ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل أو ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﺑﻤﻜﺎن اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻋﺎﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎري ﻣﺠﺰي‪.‬‬

‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ :‬اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺴﺎﺣﺮة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﻘﻠﺐ اﻟﻨﺎﺑﺾ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎد اﻟﱰﻛﻲ‪ ،‬وﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﻮﻗﻊ ﻓﺮﻳﺪ ﻳﺮﺑﻂ ﺑﲔ أوروﺑﺎ‬

‫وآﺳﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺗﺘﻨﻮع اﻷﺣﻴﺎء والﻣﻨﺎﻃﻖ ﻓﻲ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ‪ ،‬وُﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﺧﻴﺎرات ﺗﻠﱯ ﺟﻤﻴﻊ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‬ ‫واﻟﻤﲒاﻧﻴﺎت‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮاﺳﺨﺔ ذات اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺼﺎﻋﺪة اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ‬ ‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت ﻧﻤﻮ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻘﺪم إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫أﻓﻀﻞ ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺑﺸﻜﺘﺎش‪ُ :‬ﺗﻌﺪ ﺑﺸﻜﺘﺎش واﺣﺪة ﻣﻦ أرﻗﻰ الﻣﻨﺎﻃﻖ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﺗﺘﻤﲒ ﺑﻘﺮﺑﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺒﻮﺳﻔﻮر وﺗﻮﻓﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺮاﻓﻖ ﺗﺮﻓﻴﻬﻴﺔ وﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ اﻟﺠﻮدة‪ُ .‬ﺗﻌﺘﱪ‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻔﺎﺧﺮة‪.‬‬ ‫ﺷﻴﺸﻠﻲ‪ :‬ﺗﺠﻤﻊ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺷﻴﺸﻠﻲ ﺑﲔ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﺤﻴﺎة اﻟﻌﴫﻳﺔ‪ ،‬وﺗﻌﺘﱪ ﻣﺮﻛًﺰا ﺗﺠﺎرًﻳﺎ‬ ‫ﻫﺎًﻣﺎ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ‬ ‫اﻟﺸﻘﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﺎﺗﻮﺷﻴﻚ‪ :‬ﺗﺸﻬﺪ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻛﺎﺗﻮﺷﻴﻚ ﺗﻄﻮًرا ﴎﻳًﻌﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ واﻋﺪة‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺷﺎك ﺷﻬﲑ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺑﺎﺷﺎك ﺷﻬﲑ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻮاﻋﺪة ﻓﻲ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬و ُﺗﻌﺮف ﺑﺘﺨﻄﻴﻄﻬﺎ اﻟﻌ اﻧﻲ اﻟﺤﺪﻳﺚ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻜﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺧﻴﺎًرا ﻣﻤﺘﺎًزا ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﺎدﻳﻜﻮي‪ :‬ﺗﻘﻊ ﻛﺎدﻳﻜﻮي ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺳﻴﻮي ﻣﻦ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬و ُﺗﻌﺘﱪ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﺣﻴﻮﻳﺔ ﺗﻀﻢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ .‬ﺗﻌﺪ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺧﻴﺎًرا ﺟﻴًﺪا‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﺎرج إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ُﺗﻌﺘﱪ إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﻮﺟﻬﺔ اﻷﻛﱶ ﺷﻬﺮة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺪن اﻷﺧﺮى اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮًﺻﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﻤﺘﺎزة‪.‬‬ ‫أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ‪ُ :‬ﺗﻌﺮف أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ ﺑﺠﻤﺎﻟﻬﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ وﺳﺎﺣﻠﻬﺎ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ‬ ‫ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺴﻴﺎﺣﺔ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ واﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻔﺎﺧﺮة‪.‬‬ ‫إزﻣﲑ‪ُ :‬ﺗﻌﺪ إزﻣﲑ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺳﺎﺣﻠﻴﺔ ﺣﻴﻮﻳﺔ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﺘﺎرﻳﺦ واﻟﺤﺪاﺛﺔ‪ ،‬وﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮًﺻﺎ‬

‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫أﻧﻘﺮة‪ :‬ﺑﻜﻮﻧﻬﺎ اﻟﻌﺎﺻﻤﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﻟﱰﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ أﻧﻘﺮة ﺑﻨﺸﺎط اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﺴﺘﻘﺮ‬ ‫وزﻳﺎدة ﻣﺴﺘ ة ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻮرﺻﺔ‪ُ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﺑﻮرﺻﺔ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻨﺎﻇﺮﻫﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‬ ‫اﻟﺨﻼﺑﺔ وﺗﺎرﻳﺨﻬﺎ اﻟﻌﺮﻳﻖ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﺬب اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻮﻓﺮ ﻓﺮًﺻﺎ ﻋﺪﻳﺪة‬ ‫وﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻘﺎر ﺳﻜﲏ أو ﺗﺠﺎري‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ إﺟﺮاء اﻟﺒﺤﻮث اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫وﻓﻬﻢ اﻟﺴﻮق واﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ أﻫﺪاﻓﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺠﺰﻳﺔ وﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬

‫اﻹﻃﻼع ﻋﻠﻰ ﻗﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺗﻤﺘﻠﻚ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﻮاﻧﲔ ﻓﺮﻳﺪة ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻠﻜﻴﺔ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺟﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﻔﻀﻠﺔ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ ﻧﺤﻮ ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺮﺑﺢ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ ﺑﻌﺾ اﻟﴩوط واﻹﺟﺮاءات اﻟﱵ ﻳﺠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻻﻟﱱام ﺑﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﻣﻠﻜﻴﺘﻬﻢ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪.‬‬

‫ﴍوط ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﻠﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺴﻤﺢ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺑﺎﻣﺘﻼك اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﺒﻼد‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻨﺎءات‪ .‬ﻳﺘﻤﺜﻞ اﻟﴩط اﻷﺳﺎﳼ ﻓﻲ ﻋﺪم ﺗﺠﺎوز اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﻨﺴﺒﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ اﻷراﴈ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أﻻ ﺗﻘﻊ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺤﻈﻮرة ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻌﺴﻜﺮﻳﺔ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ إذن ﻣﻦ وزارة اﻟﺪﻓﺎع ﴐورًﻳﺎ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم وﻗﻮع اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﻧﺎﺟﺤﺔ‪:‬‬ ‫ﺣﺠﺰ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺒﺪء ﺑﺤﺠﺰ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﺧﻼل دﻓﻊ دﻓﻌﺔ ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠﺒﺎﺋﻊ‪.‬‬

‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﻣﴫﻓﻲ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﻣﴫﻓﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ ﻣﻦ داﺋﺮة‬ ‫اﻟﴬاﺋﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺬي ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎر وﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺪﻓﻊ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻳﻌﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري )ﺗﺎﺑﻮ(‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷﺧﲑة ﻟﻀﻤﺎن اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺗﻔﺮض ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﴬاﺋﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن ﻋﻘﺎرات‪ ،‬وﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ :(VAT‬ﻳﻤﻜﻦ إﻋﻔﺎء اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻣﻦ ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻷول ﻣﺮة ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‪ :‬ﺗﻔﺮض ﴐﻳﺒﺔ ﺳﻨﻮﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ﺣﺴﺐ‬ ‫ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻣﻮﻗﻌﻪ‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ اﻹﻳﺠﺎرات‪ :‬إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺆﺟًﺮا‪ ،‬ﻳﺠﺐ دﻓﻊ ﴐﻳﺒﺔ دﺧﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﻳﺮادات اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻣﻦ اﻹﻳﺠﺎر‪.‬‬

‫ﺣﻘﻮق اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﻤﺎﻟﻜﲔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺣﻖ اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫واﻟﺘﺄﺟﲑ واﻹرث‪ .‬اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن ﻋﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺤﻘﻮق اﻟﱵ‬ ‫ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻮاﻃﻨﻮن اﻷﺗﺮاك ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻳﻀﻤﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫)ﺗﺎﺑﻮ( ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وُﻳﻌﺘﱪ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻧﺎﺟﺤﺔ وآﻣﻨﺔ‪ُ ،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻛﻤﺎ ُﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ وﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق وﻣﻌﺘﻤﺪ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻣﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ أﻳًﻀﺎ اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ آﺧﺮ اﻟﺘﺤﺪﻳﺜﺎت ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬

‫واﻟﺘﻮﺟﻴﻬﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﻌﻤﻮل ﺑﻬﺎ ﻳﻌﺪ ﺟﻮﻫﺮًﻳﺎ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻘﺎري ﻧﺎﺟﺢ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺠﻴﺪ ﻟﻬﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺠﻨﺐ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺒﺎت وﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺠﺰﻳﺔ‬ ‫واﺳﺘﺜﻤﺎرات آﻣﻨﺔ وﻣﺮﺑﺤﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﴬاﺋﺐ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻓﻬﻢ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫واﻟﴬاﺋﺐ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﻠﻌﺐ دورًا ﺣﺎﺳﻤًﺎ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﻧﻘﺪم ﻟﻚ ﺗﻔﺼﻴًﻼ ﺷﺎﻣًﻼ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺣﺴﺎب ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ وﴐاﺋﺐ‬ ‫ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺘﻨﻮع ﺣﺴﺐ اﻟﻨﻮع واﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫وﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻧﺴﺘﻌﺮض ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ‪:‬‬ ‫ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬وﻓﻘًﺎ ﻟﺤﺠﻢ اﻟﻌﻘﺎر وﻣﻮﻗﻌﻪ وﻣﻮاﺻﻔﺎﺗﻪ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻷﺧﺮى وﻣﻦ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻷﺧﺮى‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﱵ ﻳﺘﻘﺎﺿﺎﻫﺎ اﻟﻮﻛﻴﻞ أو اﻟﺴﻤﺴﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬وﻋﺎدًة ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ 2‬إﻟﻰ ‪ %5‬ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ :‬ﺗﺪﻓﻊ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وﺗﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %4‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻤﻘﺪرة ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻣﻦ ِﻗﺒﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ‪ :‬ﺗﱰاوح ﻫﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﲔ ‪ 200‬إﻟﻰ ‪ 500‬دوﻻر‪ ،‬وﺗﻐﻄﻲ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺎﻟﺘﻪ اﻟﺠﻴﺪة وﺧﻠﻮه ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ‪ :‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬وﺗﱰاوح اﻟﺮﺳﻮم ﻋﺎدة ﺑﲔ ‪ 1‬إﻟﻰ ‪ %2‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ‬

‫اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ )‪ (DASK‬إﻟﺰاﻣﻴًﺎ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪،‬‬ ‫وﺗﱰاوح ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻪ وﻓﻘًﺎ ﻟﺤﺠﻢ وﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ دﻓﻌﻬﺎ‪ .‬إﻟﻴﻚ ﺑﻌﺾ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ :(VAT‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﺣﺴﺐ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻋﻤﺎ إذا‬ ‫ﻛﺎن اﻟُﻤﺸﱰي ﻫﻮ ﻣﺴﺘﺜ أم ﻻ‪ .‬ﺗﱰاوح اﻟﻨﺴﺒﺔ ﺑﲔ ‪ %1‬و‪ُ .%18‬ﻳﻌﻔﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون‬ ‫اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﻠﻜﻮن ﺗﴫﻳﺢ إﻗﺎﻣﺔ أو ﺗﴫﻳﺢ ﻋﻤﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﺗﺪﻓﻊ أﺛﻨﺎء ﻧﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وﺗﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %4‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻟﻜﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪%0.1‬‬ ‫و‪ %0.3‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وﻓﻘًﺎ ﻟﻨﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻣﻮﻗﻌﻪ‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷرﺑﺎح اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﻋﻠﻰ أرﺑﺎح ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر إذا ﺗﻢ ﺑﻴﻌﻪ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن‬ ‫ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮات ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﴩاء‪ ،‬وﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ %15‬و‪ %35‬ﻣﻦ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺤﻘﻖ‪.‬‬

‫أﻣﻮر ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻟﺘﻔﺎدي اﻟﻤﻔﺎﺟﺂت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻏﲑ ﻣﺮﻏﻮب ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻗﺒﻞ‬ ‫ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪:‬‬ ‫اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﺣﺪد ﻣﲒاﻧﻴﺔ دﻗﻴﻘﺔ ﺗﻐﻄﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫واﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرة ﺧﺒﲑ ﻣﺎﻟﻲ‪ :‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ اﺳﺘﺸﺎرة ﺧﺒﲑ ﻣﺎﻟﻲ أو ﻣﺤﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻻﺣﺘﺴﺎب ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﺑﺪﻗﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ وﺗﺠﻨﺐ أي ﻋﻘﺒﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد ﻣﻌﺮﻓﺘﻚ ﺑﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﴬاﺋﺐ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ بﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‬

‫ﻣﺴﺘﻨﲑ وﺿﻤﺎن اﻟﱱاﻣﻚ ﺑﺎﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪدة‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ وﻛﻼء ﻋﻘﺎرﻳﲔ‬ ‫ﻣﺤﱰﻓﲔ وﻣﺤﺎﻣﲔ ﻣﺨﺘﺼﲔ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻜﻞ ﻳﴪ وﺳﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ دﻗﻴﻘﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺤﻠﻲ‬ ‫واﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﲔ‪ .‬ﻧﻈًﺮا ﻟﺘﻨﻮع اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ واﻟﺘﻄﻮرات اﻟﻤﺘﺴﺎرﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻳﺠﺐ أﺧﺬ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﻘﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻛﺒﲑة‪ .‬وﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺪروﺳﺔ وﺗﺠﻨﺐ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻫﻮ أﺣﺪ أﻫﻢ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬اﺧﺘﻴﺎر‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺗﻨﻤﻮ ﺑﴪﻋﺔ وﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻘﺪر ﻋﺎل ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻀﻴﻒ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﻛﺒﲑة ﻟﻠﻌﻘﺎر ﺑ ور اﻟﻮﻗﺖ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ‬ ‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬واﻟ اﻓﻖ اﻟﺼﺤﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻀﻤﻦ ﻃﻠًﺒﺎ ﻣﺴﺘﻘًﺮا ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺳﻮاء ﻟﻺﻳﺠﺎر أو ﻟﻠﴩاء‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﲒاﻧﻴﺔ واﺿﺤﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻫﻮ أﻣﺮ ﴐوري‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺣﺴﺎب ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻤﻨﻊ اﻟﻤﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ وﻳﻀﻤﻦ‬ ‫اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﻠﺠﻮء إﻟﻰ ﺧﱪاء وﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻣﺤﱰﻓﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﺧﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ .‬ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﺪﻣﻮا ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﱪة‬ ‫واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻌﻤﻴﻘﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﱪاﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ‬

‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﺣﻮل اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻌﻘﺎرات ذات‬ ‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻼت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻫﻮ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﺧﺎٍل ﻣﻦ أي ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو رﻫﻦ‪ .‬ﻫﺬا اﻹﺟﺮاء ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻤﻨﻊ‬ ‫ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ وﻳﻀﻤﻦ ﺣﻘﻮق ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺠﻮل وزﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‬ ‫زﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻮﻓﺮ رؤﻳﺔ واﺿﺤﺔ ﺣﻮل ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺟﻮدﺗﻪ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫اﻟﺰﻳﺎرة‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻣﻼﺣﻈﺔ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﱵ ﻗﺪ ﻻ ﺗﻈﻬﺮ ﻓﻲ اﻟﺼﻮر أو اﻟﻮﺻﻒ اﻟﻤﻜﺘﻮب‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺟﻮدة اﻟﺘﺸﻄﻴﺒﺎت وﺣﺎﻟﺔ اﻟﺒﻨﺎء واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﻴﻂ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ داﺋًﻤﺎ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻌﻄﻲ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻄﻮر ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﺑ ور‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‪ .‬اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ اﻟ اﻛﺰ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﻄﺮق اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫أن ﺗﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﻮع واﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ‬ ‫اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ ﻣﺤﻔﻈﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﱰﻛﲒ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻧﻮع واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ .‬اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ ﺗﻌﲏ أﻳًﻀﺎ اﺧﺘﻴﺎر ﻋﻘﺎرات ﺗﺘﻤﺎﳽ ﻣﻊ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺒﺎﻧﻲ اﻟﺼﺪﻳﻘﺔ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺾ‪ :‬إﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﻣﻮﺳﻊ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﺴﻦ ﻣﻦ ﻓﺮص‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ دﻗﻴﻘﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء‪ :‬اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‪ :‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات واﻟﺴﺠﻼت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺳﻠﻴﻤﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ :‬اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض وﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻟﻠﺘﻮﻓﻴﻖ ﺑﲔ‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺠﻮدة‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ بﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺠﻮدة أﺣﺪ‬ ‫أﻫﻢ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺸﱰي اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺑﻠﺪ أﺟﻨﱯ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺻﻔﻘﺔ ﻣﺮﺿﻴﺔ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ واﻟﺠﻮدة اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض ﻓﻲ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻴﺲ ﻣﺠﺮد وﺳﻴﻠﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬ﺑﻞ ﻫﻮ أﻳﻀًﺎ ﻧﺸﺎط اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻷﻣﻮاﻟﻚ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ اﻟﺘﻔﺎوض‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎرات ﻣﺜﻞ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‪ ،‬وﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻓﻬﻢ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺠﺎﻧﺒﲔ‪.‬‬

‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻨﺎﺟﺢ‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪ :‬ﻗﺒﻞ اﻟﺪﺧﻮل ﻓﻲ ﻣﻔﺎوﺿﺎت‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري إﺟﺮاء اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬ ‫اﻓﺤﺺ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ واﻟﻤﴩوﻋﺎت اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ واﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺳﻴﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة واﺿﺤﺔ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﻬﺘﻢ ﺑﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﻄﺎق اﻟﺴﻌﺮي‪ :‬ﺣﺪد اﻟﻨﻄﺎق اﻟﺴﻌﺮي اﻟﺬي ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺘﻌﺪًا ﻟﺪﻓﻌﻪ واﻟﱱم‬ ‫ﺑﻪ‪ .‬ﻫﺬا ﺳﻴﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻘﺮار ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ وﻋﺪم اﻻﻧﺠﺮار وراء‬ ‫اﻟﻌﻮاﻃﻒ أﺛﻨﺎء اﻟﺘﻔﺎوض‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺜﻐﺮات‪ :‬ﻓﻲ ﻛﺜﲑ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱵ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺑﻌﺾ‬

‫اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت أو اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت ﻣﺘﺎﺣﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎر أﻗﻞ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﻣﺴﺘﻌًﺪا ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺒﻌﺾ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫اﻹﺿﺎﻓﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻃﺮﻳًﻘﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ أﻓﻀﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ‪ :‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﲒات اﻷﺧﺮى ﻣﺜﻞ ﴍوط اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬ﺟﺪوﻟﺔ اﻟﺪﻓﻊ وأوﻗﺎت‬ ‫اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪ ،‬وﺣﱴ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ أو اﻟﺘﺠﻬﲒ‪.‬‬ ‫اﻟﺼﱪ واﻟ وﻧﺔ‪ :‬اﻟﺘﻔﺎوض ﻗﺪ ﻳﺴﺘﻐﺮق وﻗﺘًﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﺼﱪ‬ ‫واﻟ وﻧﺔ‪ .‬ﻻ ﺗﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺴﻚ وﻻ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﴎﻳﻊ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺘﻮازن ﺑﲔ اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺠﻮدة‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺘﻮازن ﺑﲔ اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺠﻮدة ﻳﺘﻄﻠﺐ أﻛﱶ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻣﻬﺘﻤًﺎ أﻳﻀًﺎ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ ﺟﻮدة اﻟﺒﻨﺎء واﻟﻤﻮﻗﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﺘﻮازن‪:‬‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺟﻮدة اﻟﺒﻨﺎء‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻓﺤﺺ ﺟﻮدة اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﺎء‬ ‫واﻟﺘﺸﻄﻴﺒﺎت‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﻏﲑ ﻣﺘﺄﻛﺪ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﻬﻨﺪس ﺧﺒﲑ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﻘﺮﻳﺮ‬ ‫ﻣﻔﺼﻞ‪.‬‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ :‬اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻫﻮ أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻳﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ واﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﺨﺪﻣﻴﺔ واﻟﻤﻮاﺻﻼت‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻻ ﺗﻮﺟﺪ ﻋﻠﻴﻪ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻧﺰاﻋﺎت‪.‬‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﺗﺄﺧﺬ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻣﺜﻞ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﴩﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻫﻨﺎك اﺧﺘﻼﻓﺎت ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ واﻟﴩﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ .‬اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻧﻮا أﻛﱶ ﻣﺮوﻧﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض وﻟﻜﻦ ﻗﺪ ﻳﻔﺘﻘﺮون إﻟﻰ اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى‪ ،‬اﻟﴩﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﺷﻔﺎﻓﻴﺔ أﻛﱪ وﻣﺴﺘﻮﻳﺎت ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ وﻟﻜﻦ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ أﻋﻠﻰ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻛﻼ اﻟﺤﺎﻟﺘﲔ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺘﻌﺪًا ﺑﺎﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ وﺗﻄﻠﺐ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻌﺪ اﻟﺘﻔﺎوض وﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﺘﺤﻀﲑ اﻟﺠﻴﺪ واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎع اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻤﺬﻛﻮرة‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺻﻔﻘﺔ‬ ‫ﺗﻠﱯ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺠﻮدة‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻹﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ ودراﻳﺔ دﻗﻴﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺨﻄﻮات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻀﻤﺎن إﺗﻤﺎم اﻟﺼﻔﻘﺔ ﺑﻨﺠﺎح وﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪ‬ ‫اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار بﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺮاءات‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ وﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﺑﺪﻗﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﻧﺘﻘﺎل اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﺴﻼﺳﺔ وأﻣﺎن‪ .‬ﺳﻨﻌﺮض ﻓﻲ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﻤﻘﺎل اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻹﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ اﻟﱰﻛﻲ‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﺗﺨﺎذﻫﺎ ﻫﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬ ‫ُﻳﻌﺪ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ ﴐورًﻳﺎ ﻹﺟﺮاء أي ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺑﻨﻜﻲ وﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻣﻦ داﺋﺮة اﻟﴬاﺋﺐ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ اﻷﺻﻠﻲ وﺻﻮرة ﻣﻨﻪ‪.‬‬

‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻫﺬا اﻟﺤﺴﺎب ﺳﻴﺴﻬﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ ﺑﻠﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ إﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﺪﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ اﻷﺧﺮى‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر ﺑﻨﻚ ﻣﻌﱰف ﺑﻪ وﻟﻪ ﺳﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة‬ ‫ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﴩاء وﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻤﺸﱰي واﻟﺒﺎﺋﻊ ﺑﺎﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر وﺛﻤﻦ اﻟﺒﻴﻊ وﴍوط اﻟﺪﻓﻊ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻃﺎﺑﻮ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺜﺒﺖ ﻣﻠﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر وﺗﺄرﻳﺨﻪ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺮ ﻳﺮ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻧﺰاﻋﺎت ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻘﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺮ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ ﴍﻛﺔ ﻣﻌﱰف ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ‬ ‫ﻳﺤﺪد اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ وﻳﻌﺘﱪ ﴍًﻃﺎ أﺳﺎﺳًﻴﺎ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﺼﻔﻘﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ أﻣﻨﻴﺔ‬ ‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎر اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ أﻣﻨﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻄﺎت‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻫﺬه اﻟ اﺟﻌﺔ اﻷﻣﻨﻴﺔ ﺗﻬﺪف ﻟﻀﻤﺎن أن اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻻ ﻳﻘﻊ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺤﻈﻮرة ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ أو ﻣﻨﺎﻃﻖ ذات أﻫﻤﻴﺔ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‬ ‫أﺧًﲑا‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻘﻞ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ )اﻟﻄﺎﺑﻮ( ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻜﺘﺐ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺣﻀﻮر اﻟﻤﺸﱰي واﻟﺒﺎﺋﻊ أو ﻣﻦ ﻳﻨﻮب ﻋﻨﻬﻤﺎ واﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ﺑﺤﻀﻮر ﻣﻮﻇﻒ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺳﻴﺘﻄﻠﺐ ذﻟﻚ أﻳًﻀﺎ دﻓﻊ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪.‬‬

‫دﻓﻊ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم‬ ‫ﺑﻌﺪ إﺗﻤﺎم ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي دﻓﻊ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ‬ ‫ذﻟﻚ ﴐﻳﺒﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ وﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‪ ،‬إن وﺟﺪت‪ُ .‬ﺗﺤﺴﺐ ﻫﺬه اﻟﴬاﺋﺐ‬ ‫ﻛﻨﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﺪﻓﻊ ﻋﻨﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻄﺎﺑﻮ‪.‬‬

‫ﴐﻳﺒﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﺣﺎﻟًﻴﺎ ﺗﺒﻠﻎ ‪ %4‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‪ :‬ﺗﺤﺪد ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻣﻮﻗﻌﻪ وﻗﺪ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪%18‬‬ ‫ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﺿﻤﺎن إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻨﺠﺎح ودون ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري داﺋًﻤﺎ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم‬ ‫ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﻴﻔﺎء ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻬﺎﻧﺔ ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺬه‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﺧﺎٍل ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ ﴍاء ﻋﻘﺎر‪ ،‬ﺗﺤﺪﻳﺪًا ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﻼﻣﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﻮاﺣﻲ اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪ .‬إذ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﻴﻮب أو ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻏﲑ‬ ‫ﻣﺮﺋﻴﺔ ﺑﺎﻟﻌﲔ اﻟﻤﺠﺮدة ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺳﻼﻣﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر وأﺳﺎﺳﺎﺗﻪ‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ وأﺳﺎﺳﺎت اﻟﻌﻘﺎر ﻫﻲ أول ﻣﺎ ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺪى ﻗﻮة اﻷﺳﺎﺳﺎت واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﺗﺸﻘﻘﺎت أو ﺗﻠﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﺳﺘﻘﺮار اﻟﻤﺒﲎ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ ﻳﻀﻤﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﺻﺎﻟﺢ ﻟﻠﺴﻜﻦ أو اﻻﺳﺘﺨﺪام ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ‬ ‫ﺑﺪون ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻫﻴﻜﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺘﻴﺶ ﻋﻠﻰ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ واﻟﺴﺒﺎﻛﺔ‬ ‫أﻧﻈﻤﺔ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﺴﺒﺎﻛﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﻟﺘﻔﺘﻴﺶ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺪﻗﺔ‪.‬‬ ‫اﻷﻋﻄﺎل ﻓﻲ ﻫﺬه اﻷﻧﻈﻤﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻜﻠﻔﺔ وﻣﺰﻋﺠﺔ ﺟﺪًا ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ ﻳﺸﻤﻞ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﻼﻣﺔ اﻟﺘﻮﺻﻴﻼت اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ‪ ،‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻔﺎﺗﻴﺢ‬ ‫واﻟﻤﻔﺎﺗﻴﺢ ووﺟﻮد أي ﻗﺼﻮر ﻓﻲ ﺗﺪﻓﻖ اﻟﻤﻴﺎه أو ﺗﴪﻳﺐ ﻓﻲ ﻧﻈﺎم اﻟﺴﺒﺎﻛﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺟﻮدة اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﺎء‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻮاد ﺑﻨﺎء ﻋﺎﻟﻴﺔ اﻟﺠﻮدة ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻟﻌ اﻻﻓﱰاﴈ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫وﻳﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺘﻪ‪ .‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﻜﺸﻒ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﺨﺮﺳﺎﻧﺔ‪ ،‬اﻟﻄﻮب‪،‬‬ ‫اﻷﺑﻮاب‪ ،‬واﻟﻨﻮاﻓﺬ‪ ،‬ﻣﺪى ﺟﻮدﺗﻬﺎ وﻗﺎﺑﻠﻴﺘﻬﺎ ﻟﺘﺤﻤﻞ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺰﻣﻦ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ وﺟﻮد ﻣﻮاد ﺿﺎرة أو أﴐار ﺑﻴﺌﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أﻳﻀًﺎ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﻮاد ﺿﺎرة ﻣﺜﻞ اﻷﺳﺒﺴﺘﻮس أو أي ﻣﻮاد‬ ‫ﻛﻴﻤﻴﺎﺋﻴﺔ أﺧﺮى ﻗﺪ ﺗﺸﻜﻞ ﺧﻄﺮًا ﻋﻠﻰ اﻟﺼﺤﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻋﺪم‬ ‫ﺗﻮاﺟﺪ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺑﻴﺌﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺗﴪﻳﺐ اﻟﻤﻴﺎه اﻟﺠﻮﻓﻴﺔ أو ﺗﻠﻮث اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻔﲏ ﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ أﻳﻀًﺎ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﻟ اﻓﻖ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺼﺎﻋﺪ‪ ،‬أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺘﺪﻓﺌﺔ واﻟﺘﱪﻳﺪ‪ ،‬وﺷﺒﻜﺎت اﻟﴫف اﻟﺼﺤﻲ‪ .‬ﻫﺬه اﻟ اﻓﻖ ﺗﻌﺘﱪ ﺟﺰءًا‬ ‫أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻣﻦ اﻟﺮاﺣﺔ واﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻜﻔﺎءة‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺸﻬﺎدات‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻛﺎﻓﺔ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺸﻬﺎدات اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻤﺜﻞ ﺿﻤﺎﻧﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻫﻲ ﺟﺰء آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ‪ .‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻷوراق واﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺒﻨﺎء واﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻣﺘﻮﻓﺮة وﺳﻠﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻀﻴﻒ ﻃﺒﻘﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﺎن‬ ‫ﻟﻠ ﻤ ﺴﺘﺜ ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻔﺎﺣﺼﲔ ﻣﺤﱰﻓﲔ‬ ‫ﻟﻜﻲ ﻳﻜﻮن اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ ﺷﺎﻣًﻼ ودﻗﻴﻘًﺎ‪ ،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻔﺎﺣﺼﲔ ﻣﺤﱰﻓﲔ وذوي‬ ‫ﺧﱪة ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل‪ .‬ﻫﺆﻻء اﻟﻤﺤﱰﻓﻮن ﻳﺴﺘﻄﻴﻌﻮن ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫وﻳﺴﺎﻋﺪون ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ ﺣﻮل اﻟﴩاء‪.‬‬

‫ﺗﺠﻨﺐ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻏﲑ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ واﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬

‫اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ اﻟﻤﺒﻜﺮ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻏﲑ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻈﻬﺮ ﺑﻌﺪ‬ ‫اﻟﴩاء‪ .‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ وﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺘﻔﺎﻗﻢ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﻀﻤﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرًا آﻣﻨًﺎ وﻣﺮﺑﺤًﺎ ﺑﺪون ﻣﺼﺎرﻳﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل إن اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء ﻳﻌﺪ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻘﺎري ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺴﺘﺪام‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺳﻼﻣﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺎر ﻳﻠﱯ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ وﻳﺤﻘﻖ ﻟﻚ ﻋﻮاﺋﺪ‬ ‫ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﺗﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ :‬ﺧﻴﺎرات وﺣﻠﻮل‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﺣﺪ أﻫﻢ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻔﻬﻤﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﺜ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮاره‪ .‬ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻘﺪم ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات واﻟﺤﻠﻮل اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ‬ ‫اﻟﱵ ﺗﺴﻬﻞ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ واﻟﻤﻮاﻃﻨﲔ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪،‬‬ ‫ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﺑﺒﻌﺾ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺨﻴﺎرات واﻟﺤﻠﻮل ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﻔﺼﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ واﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻣﻦ أﺑﺮز ﻣﺼﺎدر ﺗﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺗﻘﺪم ﻫﺬه اﻟﺒﻨﻮك‬ ‫ﻗﺮوًﺿﺎ ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﺑﻤﻌﺪﻻت ﻓﻮاﺋﺪ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ وﴍوط ﺳﺪاد ﻣﺮﻧﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ ﺑﻨﻮك ﺣﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫وﺑﻨﻮك ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺸﱰي اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﻨﻚ اﻟﺬي ﻳﻨﺎﺳﺐ ﴍوﻃﻪ وﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻪ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ أن ﺗﻜﻮن اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻧﺴﺐ ﻟﻤﻦ ﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﺆﺳﺴﺎت‬ ‫ﻣﺎﻟﻴﺔ ذات ﺳﻤﻌﺔ ﻃﻴﺒﺔ وﺛﻘﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﴍﻛﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺨﺎﺻﺔ‬ ‫ﺑﺠﺎﻧﺐ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﴍﻛﺎت ﺗﻤﻮﻳﻞ ﺧﺎﺻﺔ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻟﴩﻛﺎت ﺣﻠﻮل ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وﺗﺴﻬﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﺑﺪون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟ ور ﻋﱪ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﻌﻘﺪة اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻮك‪.‬‬ ‫ﺗﺘﻴﺢ ﻫﺬه اﻟﴩﻛﺎت ﴍوط ﺳﺪاد ﻣﺮﻧﺔ وﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬

‫ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺧﻴﺎًرا ﺟﺬاًﺑﺎ ﻟﻠﻜﺜﲑﻳﻦ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﺴﻴﻂ اﻟﻤﺒﺎﴍ ﻣﻦ اﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺤﻠﻮل اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻷﺧﺮى اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻮ اﻟﺘﻘﺴﻴﻂ اﻟﻤﺒﺎﴍ ﻣﻦ اﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪ .‬ﻳﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ ﺑﺮاﻣﺞ ﺗﻘﺴﻴﻂ ﻣﺒﺎﴍة ﺑﺪون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻮك أو ﴍﻛﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ .‬ﻳﺘﻤﲒ ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ اﻹﺟﺮاءات وﴍوط ﺳﺪاد‬ ‫ﻣﻴﴪة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻪ ﻣﺜﺎﻟًﻴﺎ ﻟﻤﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﺣﻠﻮل ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺮﻧﺔ وﺳﻬﻠﺔ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‪.‬‬

‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﺧﻴﺎًرا آﺧﺮ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺒﻨﻮك وﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻊ اﻟﴩﻳﻌﺔ‬ ‫اﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ واﻟ اﺑﺤﺔ واﻹﺟﺎرة‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺤﻠﻮل ﺗﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻊ ﻣﺒﺎدئ اﻟﴩﻳﻌﺔ اﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺪوﻟﻲ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺪوﻟﻴﲔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ أﻳًﻀﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼل اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ ﺑﻌﺾ اﻟﺒﻨﻮك اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺣﻠﻮل ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﻣﻨﺎﺳًﺒﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻼت دوﻟﻴﺔ أو ﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺑﻨﻮك ﻓﻲ ﺑﻼدﻫﻢ اﻷﺻﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﺮوض اﻟﱰوﻳﺠﻴﺔ واﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ دوًرا ﻣﻬًﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻋﺮوض ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ وﺣﻮاﻓﺰ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺬه اﻟﺤﻮاﻓﺰ أن ﺗﺸﻤﻞ ﺗﺨﻔﻴﻀﺎت‬ ‫ﴐﻳﺒﻴﺔ أو ﺗﺴﻬﻴﻼت ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺎرﻳﺢ اﻹﻗﺎﻣﺔ واﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‪ .‬ﺗﺘﻐﲑ ﻫﺬه اﻟﺤﻮاﻓﺰ‬ ‫ﻣﻦ ﻓﱰة ﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ آﺧﺮ اﻟﻤﺴﺘﺠﺪات ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺮص‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺬﻛﻲ‬

‫ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻓﻲ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻫﻮ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺬﻛﻲ‪ .‬ﻳﻨﺼﺢ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ون ﺑﻮﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﺄﺧﺬ ﻓﻲ ﻋﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺟﻤﻴﻊ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﴩاء‪ ،‬ﺑﻤﺎ‬ ‫ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم وﻧﻔﻘﺎت اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺠﻴﺪ أﺳﺎًﺳﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺤﺔ وﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات‬ ‫واﻟﺤﻠﻮل اﻟﱵ ﺗﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻀﻞ اﻟﻘﺮوض اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪،‬‬ ‫أو ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪ ،‬أو اﻟﻌﺮوض اﻟﱰوﻳﺠﻴﺔ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﺑﻴﺌﺔ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺟﺬاﺑﺔ ﺗﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻚ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺑﻜﻞ ﺳﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺿﻤﺎن ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺮﻫﻦ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري )اﻟﻄﺎﺑﻮ( واﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻫﺬه اﻷدوات‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺗﻀﻤﻦ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﺗﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﺣﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‬ ‫اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬واﻟﻤﻌﺮوف ﺑـ"اﻟﻄﺎﺑﻮ"‪ ،‬ﻫﻮ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺜﺒﺖ‬ ‫ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻳﺘﻢ إﺻﺪار اﻟﻄﺎﺑﻮ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺪﻳﺮﻳﺎت اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻫﻮ‬ ‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ‪ ،‬ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وأﻳًﻀﺎ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻚ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻄﺎﺑﻮ وﺛﻴﻘﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ وﺗﺠﻨﺐ اﻟﲋاﻋﺎت‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻄﺎﺑﻮ ﻗﺒﻞ ﴍاء أي ﻋﻘﺎر ﻫﻮ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻄﺎﺑﻮ ﻟﺪى ﻣﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻫﻮ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ ،‬وأن اﻟﻌﻘﺎر ﺧﺎٍل ﻣﻦ أي دﻳﻮن أو رﻫﻮن أو ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻌﻴﻖ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻫﻮ أداة ﻣﺎﻟﻴﺔ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﻘﱰﺿﲔ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﻘﺎر ﻛﻀﻤﺎن ﻟﻠﻘﺮض‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺳﻴﻠﺔ ﺷﺎﺋﻌﺔ‬ ‫ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺳﻮاء ﻟﻠﺴﻜﻦ أو ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﺗﻘﺪم اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺨﻴﺎرات ﻟﻠﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻓﺎﺋﺪة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ وﻓﱰات ﺳﺪاد ﻣﺮﻧﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻫﻦ ﻋﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬وﻳﺨﻀﻊ اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻠﺘﻘﻴﻴﻢ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺧﺒﲑ ﻣﻌﺘﻤﺪ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺘﻪ‬ ‫اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ .‬ﺑﻌﺪ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻫﻦ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺗﻮﺛﻴﻘﻪ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻤﺎﻳﺔ‬ ‫ﺣﻘﻮق اﻟﻄﺮﻓﲔ‪.‬‬

‫ﺿﻤﺎن اﻟﺤﻘﻮق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﺑﻐﻴﺔ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻦ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫اﻻﻟﱱام ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﺑﻮ‪ :‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻮاردة ﻓﻲ اﻟﻄﺎﺑﻮ وﺧﻠﻮ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻣﻦ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو رﻫﻮن ﺳﺎﺑﻘﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر وﺿﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﻌﺮ ﻋﺎدل ﻳﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ‪ :‬اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻷﺟﻨﱯ أن ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ُ .‬ﺗﻌﺪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺎت اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺠﻤﻌﻴﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻣﺼﺎدر ﻣﻬﻤﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﴬورﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺘﻴﺢ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻓﺮﺻﺔ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺑﻴﺌﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻋﺪة ﻓﻲ ﻗﻄﺎع‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﻣﻊ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻀﻤﺎﻧﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎع اﻟﺨﻄﻮات واﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺠﻨﺐ‬

‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺣﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ ﺑﻜﻔﺎءة ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻣﻌﺎﻳﲑ وﻧﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﻳﻌﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ُ .‬ﻳﻌﺘﱪ‬ ‫اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺠﻴﺪ ﻣﻔﺘﺎًﺣﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻔﺮص ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات وﺿﻤﺎن‬ ‫ﺳﲑ ﻛﺎﻓﺔ اﻷﻣﻮر اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﺴﻼﺳﺔ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري أن ﺗﺘﺒﻊ ﻣﻌﺎﻳﲑ‬ ‫ﻣﺤﺪدة وﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺧﱪاء اﻟﻌﻘﺎر ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪،‬‬ ‫ﺳﻨﻠﻘﻲ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ أﻫﻢ اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﺑﻜﻞ اﺣﱰاﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .1‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺸﻬﺎدات اﻟﻤﻬﻨﻴﺔ‬ ‫أوﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻫﻲ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﺮﺧﺺ وﻣﻌﺘﻤﺪ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻌﲏ أن اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻳﺨﻀﻊ ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ وﻳﺘﺒﻊ اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ‬ ‫اﻟﻤﻬﻨﻴﺔ واﻷﺧﻼﻗﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻤﻬﻨﺘﻪ‪ .‬ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ وﺟﻮد اﻟﺸﻬﺎدات اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ واﻟﱰﺧﻴﺼﺎت‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻦ وزارة اﻹﺳﻜﺎن أو أي ﻫﻴﺌﺔ ﺗﻨﻈﻴﻤﻴﺔ أﺧﺮى‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻟﺨﱪة واﻟﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻟﺨﱪة وﺳﻨﻮات اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﱵ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺄﺧﺬﻫﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﻋﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪ .‬اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ذو اﻟﺨﱪة اﻟﻜﺒﲑة ﻳﻔﻬﻢ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎت اﻟﺴﻮق ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫أﻋﻤﻖ وﻳﻜﻮن ﻗﺪ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺣﺎﻻت ﻣﺘﻌﺪدة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻨﺤﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ‪ .‬ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺗﺨﺼﺺ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻓﻲ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي‬ ‫ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻨﻪ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻋﻘﺎًرا ﺳﻜﻨًﻴﺎ أو ﺗﺠﺎرًﻳﺎ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﺴﻤﻌﺔ واﻟ اﺟﻌﺎت‬ ‫اﻟﺴﻤﻌﺔ اﻟﻄﻴﺒﺔ ﻟﻠﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﻫﻲ ﻣﺆﴍ ﻗﻮي ﻋﻠﻰ ﺟﻮدة ﺧﺪﻣﺎﺗﻪ وﻣﻮﺛﻮﻗﻴﺘﻪ‪.‬‬ ‫اﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺮاﺟﻌﺎت اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ وﺗﻘﻴﻴﻤﺎﺗﻬﻢ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﻗﺪﻣﻬﺎ اﻟﻮﺳﻴﻂ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أﻳًﻀﺎ اﻻﺳﺘﻔﺴﺎر ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ أو ﻋﺎﺋﻠﺘﻚ ﻋﻦ أي ﺗﺠﺎرب ﺳﺎﺑﻘﺔ أو ﺗﻮﺻﻴﺎت‪.‬‬

‫‪ .4‬اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺟﻴﺪة ﺑﺎﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﻮي ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﻮق ﻣﺜﻞ اﻷﺳﻌﺎر واﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﻨﻤﻮ‪ .‬اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻤﺤﱰف ﺳﻮف ﻳﻘّﺪم ﻟﻚ‬ ‫رؤﻳﺔ واﻗّﻌﻴﺔ وﺷﺎﻣﻠﺔ ﻋﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫‪ .5‬اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ واﻟﻤﻬﻨﻴﺔ‬ ‫اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻫﻲ ﺳﻤﺔ رﺋﻴﺴﻴﺔ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺘﻮاﻓﺮ ﻓﻲ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ‬ ‫أن اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ‬ ‫وﻋﻴﻮب‪ ،‬دون إﺧﻔﺎء أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ‪ .‬اﻟﱱام اﻟﻮﺳﻴﻂ ﺑﺎﻟﻤﻬﻨﻴﺔ ﻳﻌﲏ أﻧﻪ ﺳﻴﻌﻤﻞ ﻟﻤﺼﻠﺤﺘﻚ‬ ‫وﺳﻴﻜﻮن ﻣﻬﺘًﻤﺎ ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻚ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫‪ .6‬اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬ ‫اﻟﻨﻄﺎق اﻟﻮاﺳﻊ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻋﺎﻣًﻼ ﺣﺎﺳًﻤﺎ‬ ‫ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻳﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري‪،‬‬ ‫واﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬وﺗﺮﺗﻴﺐ اﻟﻌﺮوض‪ .‬اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺗﺪل ﻋﻠﻰ اﺣﱰاﻓﻴﺔ اﻟﻮﺳﻴﻂ ورﻏﺒﺘﻪ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ‪.‬‬

‫‪ .7‬ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻫﻴﻜﻞ اﻷﺗﻌﺎب واﻟﺮﺳﻮم اﻟﱵ ﻳﻔﺮﺿﻬﺎ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺗﺤّﺮ‬ ‫ﻋﻦ اﻷﺗﻌﺎب اﻟﻤﺒﺪﺋﻴﺔ واﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺔ‪ ،‬وﻗﺎرن ﺑﲔ اﻷﺗﻌﺎب اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻟﻠﻮﻛﻼء‪ .‬اﺣﺮص ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي رﺳﻮم ﺧﻔﻴﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬ ‫ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﺳﺘﻀﻤﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرات ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ وﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺘﻤﲒة ﺗﺴّﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﺗﺒﻊ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‪،‬‬ ‫واﺳﺘﻔﺪ ﻣﻦ ﺧﱪات اﻟﻤﺤﱰﻓﲔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ وآﻣﻨﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺄﺛﲑ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى ﻋﺎﻣًﻼ ﺣﻴﻮﻳًﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬وﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ .‬إن اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﻤﺴﺘ ة ﻓﻲ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﻘﻄﺎع ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﻠﺐ اﻟﻤﻮازﻳﻦ ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻗﻴﻤﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻬﻢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺛﲑ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬وﻧﺴﻠﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻷﻣﺜﻠﺔ اﻟﺒﺎرزة‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ أﺣﺪ اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻄﺮق واﻟﺠﺴﻮر وﺷﺒﻜﺎت اﻟﻨﻘﻞ واﻟﻤﺪارس واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‬ ‫واﻟ اﻛﺰ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻗﻮﻳﺔ وﻣﺘﻄﻮرة‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زادت ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ارﺗﻔﻌﺖ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺿﺨﻤﺔ ﺗﻌﺰز ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺧﺼﻮﺻًﺎ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ رﻓﻊ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻨﻘﻞ ﻣﺜﻞ ﻣﻄﺎر إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ ،‬ﻗﻨﺎة‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﺟﴪ اﻟﺴﻠﻄﺎن ﻳﺎﻓﻮز ﺳﻠﻴﻢ‪ .‬إﺿﺎﻓًﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺠﺪ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة ﻣﺜﻞ ﻣﴩوع ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺑﺎﺳﲔ إﻛﺴﱪﻳﺲ وﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺤﻄﺎت اﻟﻤﱰو اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬‬ ‫ﻣﻄﺎر إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬ﻳﻌﺪ ﻫﺬا اﻟﻤﻄﺎر واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻛﱪ اﻟﻤﻄﺎرات ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪،‬‬ ‫واﻟﺬي ُﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﻪ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ‪.‬‬ ‫ﻗﻨﺎة إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ :‬ﻣﴩوع ﺿﺨﻢ ﻳﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل إﻟﻰ ﻣﺮﻛﺰ ﻋﺎﻟﻤﻲ ﻟﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫واﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺎت‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﺆدي ﻫﺬا اﻟﻤﴩوع إﻟﻰ رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﺎﻟﻘﻨﺎة‪.‬‬ ‫ﺟﴪ اﻟﺴﻠﻄﺎن ﻳﺎﻓﻮز ﺳﻠﻴﻢ‪ :‬ﻫﺬا اﻟﺠﴪ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻳﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻗﺎرﺗﻲ آﺳﻴﺎ وأوروﺑﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬

‫ﻳﺴﻬﻞ اﻟﺤﺮﻛﺔ واﻟﺘﻨﻘﻞ وﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‬ ‫ﺑﻪ ‪.‬‬ ‫ﻣﴩوع ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺑﺎﺳﲔ إﻛﺴﱪﻳﺲ‪ :‬ﻳﻌﺪ ﻫﺬا اﻟﻤﴩوع ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﻳﺴﺘﻬﺪف ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺎﻃﻊ ﻃﺮق‬ ‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻄﺎت اﻟﻤﱰو اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ :‬ﻣﻊ ﻛﻞ اﻓﺘﺘﺎح ﻟﻤﺤﻄﺔ ﻣﱰو ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺴﻬﻞ ﺣﺮﻛﺔ اﻟﺘﻨﻘﻞ وﺗﺠﺬب اﻟ ﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺴﻜﺎن واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺗﺄﺛﲑ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻳﺰداد اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ ﺗﻄﻮرًا ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺸﻬﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون واﻟﺴﻜﺎن ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت ﻣﺴﺘ ة ﻓﻲ ﺷﺒﻜﺔ اﻟﻄﺮق واﻟﻤﻮاﺻﻼت‬ ‫واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺼﺒﺢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ أﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪،‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ ﻣﺤﻄﺎت اﻟﻤﱰو اﻟﺠﺪﻳﺪة أو اﻟﺠﺴﻮر ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﺸﻬﺪ ارﺗﻔﺎﻋًﺎ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﺤﻠﻲ‬ ‫ﺗﻨﻌﻜﺲ اﻟﺘﻄﻮرات ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ أﻳﻀًﺎ ﻋﻠﻰ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﺤﻠﻲ ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﺧﻠﻖ ﻓﺮص ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وزﻳﺎدة اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﻌﺰز ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ وﻳﺠﻌﻠﻬﺎ أﻛﱶ ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻗﻮﻳًﺎ‪ ،‬ﺗﺰداد ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﺗﻠﻘﺎﺋﻴًﺎ‪.‬‬

‫ﺧﺘﺎﻣًﺎ‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى دورًا ﻣﺤﻮرﻳًﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻳﺮﺷﺢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ ﺗﻄﻮﻳﺮات ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح‬ ‫ﻣﺠﺰﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬إن ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫داﺋﻤًﺎ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﺘﻄﻮرات اﻟﻜﺒﲑة اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات أﺣﺪ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻜﱪى اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ ﻷي ﺷﺨﺺ أن‬ ‫ﻳﺘﺨﺬﻫﺎ‪ ،‬وﺗﻌﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻷﺧﺺ ﻣﺪﻧﻬﺎ اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﺟﻬﺔ ﻣﻤﲒة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ وﺑﻴﺌﺘﻬﺎ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر‪ ،‬ﻳﻨﻘﺴﻢ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ إﻟﻰ ﻧﻮﻋﲔ رﺋﻴﺴﻴﲔ‪ :‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻳﺠﺐ أن ﻳﻌﺮف اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻋﻨﺪ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻫﺬﻳﻦ اﻟﻨﻮﻋﲔ؟‬

‫ﻣﺰاﻳﺎ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﱵ ﺗﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ‬ ‫واﻟﺪوﻟﻴﲔ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪:‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻘﺮار‪ :‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﻗﻞ ﺗﻘﻠًﺒﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ‬ ‫ﺧﻴﺎرًا آﻣﻨًﺎ ﻧﺴﺒﻴًﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺪام‪ :‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮﺻﺔ دﺧﻞ ﻣﺴﺘﺪام ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻳﺠﺎر‪،‬‬ ‫ﻓﻬﻨﺎك ﻃﻠﺐ داﺋﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻣﻦ اﻟﺴﻜﺎن اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ أو اﻷﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻨﻮع ﻓﻲ اﻟﺨﻴﺎرات‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﺑﲔ اﻟﺸﻘﻖ اﻟﻔﺎﺧﺮة‪ ،‬اﻟﻔﻴﻼت‪،‬‬ ‫واﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺘﻴﺢ ﻓﺮص ﺗﻨﻮﻳﻊ اﻟﻤﺤﻔﻈﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻻﻣﺘﻴﺎزات اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﺑﺮاﻣﺞ ﺣﻜﻮﻣﻴﺔ ﺗﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﺒﻠﻎ ﻣﻌﲔ‪.‬‬

‫ﻣﺰاﻳﺎ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ‪ ،‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﻘﺪم ﺑﺪورﻫﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ‬ ‫ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪:‬‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ أﻋﻠﻰ‪ :‬ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﺤﻘﻖ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻮاﺋﺪ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺧﺼﻮﺻًﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻘﻊ ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﻤﺪن أو اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬

‫اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻘﻮد إﻳﺠﺎر ﻃﻮﻳﻠﺔ‪ :‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ُﺗﺆّﺟﺮ ﻟﻔﱰات أﻃﻮل ﻣﻦ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ دﺧًﻼ ﺛﺎﺑًﺘﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ :‬ﻣﻊ ﻧﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﱰﻛﻲ وزﻳﺎدة اﻟﻨﺸﺎط‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬ﻳﺰداد اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ واﻟﻤﺘﺎﺟﺮ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺻﻴﺎﻏﺔ ﴍوط اﻹﻳﺠﺎر‪ :‬ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺼﺎﺣﺐ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﴍوط اﻹﻳﺠﺎر ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺮن‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ أﻛﱪ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟ اﻳﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪة ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت‬ ‫واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻷوﻟﻴﺔ‪ :‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻗﺪ ﺗﺘﻄﻠﺐ اﺳﺘﺜﻤﺎًرا أوﻟًﻴﺎ أﻋﻠﻰ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻣﻦ‬ ‫ﻧﺎﺣﻴﺔ اﻟﴩاء أو اﻟﺘﺠﻬﲑ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ :‬ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﺳﻮاء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن‬ ‫ﻣﺘﻘﻠﺒًﺎ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﴬوري ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻤﺆﴍات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﱰاﺧﻴﺺ‪ :‬ﻳﺨﺘﻠﻒ اﻹﻃﺎر اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ واﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﱰاﺧﻴﺼﻴﺔ ﺑﲔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ أن ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﺑﻬﺬه اﻟﻔﺮوﻗﺎت ﻟﻀﻤﺎن اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‬ ‫ﺳﻮاء ﻛﺎن اﺧﺘﻴﺎر اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ أن ﻳﻘﻮم ﺑﺪراﺳﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﺴﻮق واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ وﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﻔﺮص اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ذو ﺧﱪة واﻟﺴﻌﻲ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرات ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺨﺘﺼﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺪروﺳﺔ وﻧﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬

‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬

‫ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺠﺰﻳﺔ‬ ‫إن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺠﺰﻳﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺳﻮق ﻣﺘﻨﺎﻣﻲ وﻣﺴﺘﻘﺮ ﻣﺜﻞ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬وﻟﺰﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺠﺰﻳﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻳﻤﻜﻦ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫أﻋﻠﻰ ﻣﻌﺪﻻت اﻟﻨﻤﻮ واﻟﺮﺑﺤﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﻫﻢ ﻫﺬه‬ ‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‪.‬‬

‫ﺗﺤﺴﲔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﺠﺪﻳﺪه‬ ‫أﺣﺪ أﻛﱶ اﻟﻄﺮق ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻟﺰﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻫﻮ إﺟﺮاء ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت وﺗﺠﺪﻳﺪات‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻷﻋﻤﺎل ﺗﺤﺴﲔ اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻟﺨﺎرﺟﻲ ﻟﻠﺒﻨﺎء‪ ،‬ﺗﺤﺴﲔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ وزﻳﺎدة ﻛﻔﺎءة‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺴﺎﺣﺎت‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﻧﻮاﻓﺬ وأﺑﻮاب ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﺗﺤﺴﲔ‬ ‫أﻧﻈﻤﺔ اﻹﺿﺎءة‪ ،‬أو ﺣﱴ ﺗﺤﺪﻳﺚ اﻟﻤﻄﺎﺑﺦ واﻟﺤﻤﺎﻣﺎت ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﺤﺪﻳﺚ‪.‬‬ ‫ﻫﺬه اﻹﺟﺮاءات ﻻ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﻟﻜﻦ أﻳﻀﺎ ﻓﻲ ﺟﺬب ﻣﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ أو‬ ‫ﻣﺸﱰﻳﻦ ﻣﺤﺘﻤﻠﲔ ﺑﻘﻮة أﻛﱪ‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻫﻮ أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ واﻋﺪة وﺗﺸﻬﺪ ﻧﻤﻮًا اﻗﺘﺼﺎدﻳًﺎ وﺳﻜﺎﻧًﻴﺎ ُﻳﻌﺪ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪ .‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻴﻬﺎ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻌﺎم‪ ،‬اﻟﻤﺪارس‪ ،‬اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪ ،‬ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻮق واﻟﺤﺪاﺋﻖ ﻏﺎﻟﺒًﺎ‬ ‫ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈن اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻊ ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ارﺗﻔﺎع ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮق‪.‬‬

‫اﻟﱰوﻳﺞ اﻟﻔﻌﺎل ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱵ ﺗﺘﻢ إدارﺗﻬﺎ وﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل ﺗﻜﻮن ﻋﺎدًة أﻛﱶ ﻧﺠﺎﺣًﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺠﺰﻳﺔ‪ .‬اﺳﺘﺨﺪام اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻹﻟﻜﱰوﻧﻲ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺗﺤﺴﲔ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﱪ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬واﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺒﻮﺑﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻹﻧﱰﻧﺖ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻻﺳﺘﻔﺴﺎرات واﻟﻄﻠﺒﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أﻳﻀًﺎ‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ اﻻﺣﱰاﻓﻴﺔ ﻟﻠﺼﻮر واﻟﻔﻴﺪﻳﻮﻫﺎت ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻳﺒﺪو ﺑﺄﻓﻀﻞ‬ ‫ﺻﻮرة ﻣﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق وﺗﻮﻗﻊ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ ﻋﻤﻴﻖ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ‬ ‫ﻣﲒة ﻛﺒﲑة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﺘﻄﻮرات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ إﺟﺮاء اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت اﻟﻼزﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎﺗﻪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﻨﺎك ﺗﻮﻗﻌﺎت ﺑﺎرﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻗﺒﻞ ﺣﺪوث اﻻرﺗﻔﺎع ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻛﺒﲑة ﻋﻨﺪ اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻨﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮ ﻳﻦ‬ ‫إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺨﺼﺼًﺎ ﻟﻺﻳﺠﺎر‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻨﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ اﻟﺤﺎﻟﻴﲔ ﻳﻌﺘﱪ أﻣﺮًا ﻓﻲ ﻏﺎﻳﺔ‬ ‫اﻷﻫﻤﻴﺔ‪ .‬اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ واﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﴎﻳﻌﺔ ﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫أن ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﻟﻔﱰات أﻃﻮل‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻓﱰات اﻟﺸﺎﻏﺮة وﻳﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻌﻮاﺋﺪ‪ .‬ﺗﻮﻓﲑ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻤﺘﺎزة وﴍوط إﻳﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺮﻧﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻌﻞ اﻟﻌﻘﺎر أﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ اﻟﺠﺪد أﻳﻀًﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻨﻮﻳﻊ ﻣﺤﻔﻈﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﻨﻮﻳﻊ ﻣﺤﻔﻈﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وزﻳﺎدة‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪات‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ أﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫داﺧﻞ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺿﺪ ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق وﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻧﻤﻮ ﻣﺴﺘﺪام‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﻤﻬﻨﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﲑ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻧﺠﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻚ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪ ،‬اﻟﻤﺤﺎﻣﲔ‪ ،‬واﻟﻤﺤﺎﺳﺒﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﺪﻣﻮا ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻮل‬ ‫أﻓﻀﻞ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻟﺰﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻋﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل إن زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﺰﻳﺠًﺎ ﻣﻦ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬ ‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪ ،‬ﺗﺤﺴﲔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻷﻧﺴﺐ‪ ،‬واﻟﱰوﻳﺞ اﻟﻔﻌﺎل‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎع ﻫﺬه‬ ‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺠﺰﻳﺔ وﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

عقار للبيع في تركيا