Issuu

‫أرض للبيع في‬ ‫اسطنبول‬

‫كل ما تحتاج معرفته قبل شراء أرض في‬ ‫اسطنبول‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫ﻓﻬﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻓﻬﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻫﻮ ﺧﻄﻮة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻘﻂ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻷﻛﱪ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺣﻴﺚ ﻋﺪد اﻟﺴﻜﺎن‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ أﻳًﻀﺎ اﻟ ﻛﺰ اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﺜﻘﺎﻓﻲ ﻟﻠﺒﻼد‪ .‬إن اﻟﱱاﻳﺪ اﻟﻤﺴﺘ‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺪد اﻟﺴﻜﺎن واﻟﺘﻄﻮر اﻟﻌ اﻧﻲ اﻟﴪﻳﻊ ﺟﻌﻞ ﻣﻦ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺟﻬﺔ ﻣﻤﲒة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻓﻲ ﺗﺰاﻳﺪ ﻣﺴﺘ ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻔﺮﻳﺪ‬ ‫اﻟﺬي ﻳﺮﺑﻂ ﺑﲔ اﻟﻘﺎرﺗﲔ اﻷوروﺑﻴﺔ واﻷﺳﻴﻮﻳﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻤﲒ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺳﻮاء ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺘﺠﺎري أو اﻟﺴﻜﲏ‪.‬‬ ‫وﺗﺘﻨﻮع أﻧﻮاع اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﲔ اﻟﺸﻘﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺸﻘﻖ اﻟﻔﻨﺪﻗﻴﺔ‬ ‫واﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻷراﴈ‪ .‬اﻷراﴈ ﻫﻲ اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻧﺴﺐ ﻟﻠﺬﻳﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﺑﻨﺎء‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻣﻦ اﻷﻟﻒ إﻟﻰ اﻟﻴﺎء‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺳﻮق اﻷراﴈ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫واﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﻤﺜﻞ ﺗﺤﺪًﻳﺎ ﻛﺒًﲑا‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﻣﻨﻄﻘﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﺬا ﻣﻦ اﻟﴬوري‬ ‫ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻤﻠﻜﻴﺔ اﻷراﴈ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬واﻟﴩوط اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﴍاء اﻷراﴈ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻷﺟﺎﻧﺐ واﻟﴩوط اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ اﻷراﴈ‪ .‬اﻟﻘﻮاﻧﲔ ﺗﻀﻤﻦ‬ ‫ﺣﻖ اﻟﻤﺸﱰي وﺗﺤﻤﻴﻪ ﻣﻦ أي اﺣﺘﻴﺎل أو ﻣﺨﺎﻟﻔﺎت ﻗﺪ ﻳﺘﻌﺮض ﻟﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻷراﴈ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎدر ﻣﺜﻞ‬ ‫وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ‪ ،‬واﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺒﻮﺑﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ وﺳﻨﺪات اﻷرض ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻧﺰاﻋﺎت‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أﻳًﻀﺎ اﻟﺘﻔﺮﻳﻖ ﺑﲔ أﻧﻮاع اﻷراﴈ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﺜﻞ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫واﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻟﻜﻞ ﻧﻮع ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻪ وﻗﻴﻮده اﻟﺨﺎﺻﺔ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻃﺒﻴﻌﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ .‬اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻗﺪ‬ ‫ﺗﻜﻮن ﺧﺎﺿﻌﺔ ﻟﻘﻴﻮد ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺼﺪر اﻟﻤﺎﺋﻲ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻷراﴈ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ‬

‫ﺗﺼﺎرﻳﺢ ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻠﺒﻨﺎء واﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻛﺒﲑ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺜﺎﻟﻲ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﺗﻌﺪﻳﻼت ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى اﻟ ﻣﻊ‬ ‫ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﺪة ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض وزﻳﺎدة ﻓﺮص اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷراﴈ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام أﺳﺎﻟﻴﺐ ﻣﺜﻞ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﻘﺎرن ﻟﻠﺴﻮق واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺘﻘﻴﻴﻤﺎت ﺧﱪاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬أﻳﻀﺎ‪ ،‬دراﺳﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة‬ ‫ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻳﻠﻌﺐ دورًا ﻛﺒﲑًا‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪.‬‬ ‫أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻷرض ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ُ ،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺨﺘﺼﲔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺤﺎﻣﲔ‬ ‫واﻟﻤﻘﻴﻤﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ إﺗﻤﺎم ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺣﻤﺎﻳﺘﻚ ﻣﻦ أي‬ ‫ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ‪ .‬ﻓﻬﻢ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﺮﺳﻮم اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء اﻷرض ﻣﺜﻞ رﺳﻮم‬ ‫اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ واﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﺒﻨﻜﻲ ﻫﻮ ﺟﺰء ﻻ ﻳﺘﺠﺰأ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﺘﺎح ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻫﻨﺎك ﺧﻴﺎرات ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﺜﻞ اﻟﻘﺮوض‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﴩوط ﻣﻴﴪة‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ دراﺳﺔ ﻛﻞ ﺧﻴﺎرات‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﺧﺘﻴﺎر اﻷﻧﺴﺐ ﻣﻨﻬﺎ ﻟﺘﻨﺎﺳﺐ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ وأﻫﺪاﻓﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ إﻏﻔﺎل ﺗﺄﺛﲑ اﻟﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻷراﴈ‪ ،‬ﻟﺬا ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻷوﺿﺎع‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ وﺗﺄﺛﲑاﺗﻬﺎ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬ ‫ﻟﺰﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻻراﴈ ﻣﺜﻞ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ أو ﺗﺤﺴﲔ اﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻮﺻﻮل واﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻷرض‪ ،‬ﺗﺒﺪأ اﻟ ﺣﻠﺔ اﻷﻫﻢ وﻫﻲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻰ وﺿﻊ ﺧﻄﻂ‬ ‫واﺿﺤﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﺳﻮاء ﻋﱪ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ أو ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫اﻟﻤﴩوع وﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ وﺗﺄﺛﲑه ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ‬

‫ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ أﺣﺪ أﻫﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻًﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻛﺒﲑة وﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﺜﻞ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬إن اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﺑﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ اﻟﺬي ﻳﺮﺑﻂ‬ ‫ﺑﲔ ﻗﺎرﺗﻲ آﺳﻴﺎ وأوروﺑﺎ‪ ،‬ﺗﻘﺪم ﻓﺮﺻًﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻋﺪة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪ .‬ﺗﺸﺘﻤﻞ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻃﻖ ذات ﻃﺎﺑﻊ ﺧﺎص ﺗﺘﻤﲒ ﺑﻤﻨﺎﻇﺮ ﺧﻼﺑﺔ وﺑﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ ﻣﺘﻄﻮرة‪ ،‬ﻣﺎ‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺤﺪدة داﺧﻞ اﺳﻄﻨﺒﻮل دورًا ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ‬ ‫ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ ﻣﻀﻴﻖ اﻟﺒﻮﺳﻔﻮر أو اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﻄﻠﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺒﺤﺮ أﻛﱶ ﻗﻴﻤﺔ ﺑﺴﺒﺐ ﺟﻤﺎل اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ وﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟ اﻛﺰ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ .‬إن اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷراﴈ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﻳﻜﻮن‬ ‫ﻋﺎﻟﻴًﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆدي اﻟﻰ ارﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ أن اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﻮاﺻﻼت ﻛﺎﻟﻤﱰو واﻟﱰاﻣﻮاي واﻟﻄﺮق اﻟﴪﻳﻌﺔ ﺗﻠﻌﺐ‬ ‫دوًرا ﻛﺒًﲑا ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻷرض اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ ﺧﻂ ﻣﱰو‬ ‫رﺋﻴﴘ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻬﺪ زﻳﺎدة ﻛﺒﲑة ﻓﻲ اﻟﻘﻴﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺮ اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬ﻧﻈﺮًا ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ اﻟﺘﻨﻘﻞ‬ ‫واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫ﻣﺜﻞ ﻣﻄﺎر اﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﺠﺪﻳﺪ أو ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ ﻛﺰﻳﺔ ﻳﺴﺎﻫﻢ أﻳﻀًﺎ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻸرض‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ واﺛﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ‪:‬‬ ‫اﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬ﻗﺮب اﻷرض ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت واﻟﻤﺪارس واﻟﺤﺪاﺋﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻳﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺘﻬﺎ وﻳﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ‪ .‬ﻫﺬه اﻟ اﻓﻖ ﺗﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻟﱵ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﴍاء اﻷراﴈ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﴩوﻋﺎت اﻟﺘﻄﻮﻳﺮﻳﺔ‪ :‬وﺟﻮد ﻣﴩوﻋﺎت ﺗﻄﻮﻳﺮﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻛ اﻛﺰ اﻟﺘﺴﻮق‬ ‫واﻟﻤﴩوﻋﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ اﻟﻜﱪى وأﻣﺎﻛﻦ اﻟﱰﻓﻴﻪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆﺛﺮ إﻳﺠﺎﺑًﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻷرض اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺴﺘ ة ﺗﺠﻌﻞ اﻷرض ﻣﺤﻂ أﻧﻈﺎر‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﺧﺎﺿﻌﺔ ﻟﻘﻮاﻧﲔ ﺗﺸﺠﻊ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌ اﻧﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻟﺘﻠﻚ‬ ‫اﻷراﴈ‪ .‬اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱵ ﺗﺴﻬﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﱰﺧﻴﺺ واﻟﺒﻨﺎء ﻫﻲ ﻣﻦ أﻛﱪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ‬

‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻴﺌﺔ واﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﺨﴬاء‪ :‬اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﻤﻨﱱﻫﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ واﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﺨﴬاء‬ ‫اﻟﻜﺒﲑة ﻳﻀﻴﻒ ﻟﻘﻴﻤﺔ اﻷرض وﻳﺠﻌﻠﻬﺎ أﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ ﺑﻴﺌﺔ‬ ‫ﻫﺎدﺋﺔ وﻧﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻴﺶ أو اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫إدراك ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻫﻮ أﺣﺪ اﻟﻤﻔﺎﺗﻴﺢ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎح ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬اﻷراﴈ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻣﺰاﻳﺎ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺔ ﺗﺘﻔﻮق ﻋﻠﻰ ﻏﲑﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق وﺗﻘﺪم‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﺮص ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﺎﺋﺪات ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري أن ﻳﺘﻢ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻋﻨﺪ‬ ‫اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﴍاء اﻷراﴈ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ اﻷﻧﺴﺐ واﻟﱵ ﺗﻘﺪم أﻛﱪ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬ ‫أﺧًﲑا‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻷرض ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﻮﻗﻊ ﺟﻐﺮاﻓﻲ ﻣﻤﲒ وﺑﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ ﻗﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻓﺮص اﻟﻨﻤﻮ واﻟﺰﻳﺎدة ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ أﻛﱪ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ ﻓﻬﻢ ﺗﺄﺛﲑ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻷي اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻷراﴈ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ إﺳﻄﻨﺒﻮل واﺣﺪة ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻤﺪن اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ اﻟﻤﻤﲒ وﺗﻨﻮع اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﴍاء أرض ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﴬوري ﻓﻬﻢ أﻧﻮاع‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ وﻛﻴﻔﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻨﻮع اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻷراﴈ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﻧﻮاع ﺷﻴﻮﻋًﺎ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻜﻮن ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﺒﻨﺎء‬ ‫اﻟﻤﻨﺎزل واﻟﻔﻴﻼت واﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ .‬ﺗﺘﻤﲒ ﻫﺬه اﻷراﴈ ﺑﻮﺟﻮد ﻛﺎﻓﺔ اﻟ اﻓﻖ‬ ‫اﻟﴬورﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﻤﺎء واﻟﻐﺎز اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺟﺎﻫﺰة ﻟﻠﺒﻨﺎء واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻮري‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ ﺑﻴﻠﻴﻚ دوزو وﺑﺎﺷﺎك ﺷﻬﲑ ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ أراٍض ﺳﻜﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺗﺘﻤﲒ اﻷراﴈ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺑﻤﻮاﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻠﺐ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ أو ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻜﻮن ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﺒﻨﺎء اﻟﻤﺤﻼت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ‪ ،‬واﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻫﺬه اﻷراﴈ ﺗﺠﺬب اﻟﴩﻛﺎت ورﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺗﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫واﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ ﺷﻴﺸﻠﻲ وﺑﻲ أوﻏﻠﻮ ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ‬ ‫أراٍض ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺧﻴﺎرًا ﻣﻤﺘﺎزًا ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ أو ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﺸﺎرﻳﻊ زراﻋﻴﺔ‪ .‬ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻷراﴈ ﺑﺸﻜﻞ واﺳﻊ ﻓﻲ ﺿﻮاﺣﻲ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻫﻮ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻧﻮع اﻟﱰﺑﺔ وﺟﻮدة اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷرض إﻟﻰ ﺳﻜﻨﻴﺔ أو ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‬ ‫ُﺗﺴﺘﺨﺪم اﻷراﴈ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻟﺒﻨﺎء اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ واﻟﻤﺴﺘﻮدﻋﺎت واﻟﻤﻨﺸﺂت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬ ‫ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻷراﴈ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻐﺮض ﻣﺜﻞ ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ )‪ .(OSB‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷراﴈ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻓﺮ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻄﺮق وﺷﺒﻜﺎت اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﻤﺎء‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻷراﴈ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟ ﻧﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‬ ‫ﻷﻏﺮاض ﺳﻜﻨﻴﺔ وﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷراﴈ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﺑﺘﻨﻮﻳﻊ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ وزﻳﺎدة ﻓﺮص اﻟﺮﺑﺢ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ ﻛﺎرﺗﺎل وﻣﺎﻟﺘﻴﺐي ﻣﻦ اﻷﻣﺜﻠﺔ‬ ‫اﻟﺒﺎرزة ﻋﻠﻰ اﻷراﴈ اﻟﻤﺨﺘﻠﻄﺔ‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‬

‫ﺗﻌﺪ اﻷراﴈ اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ ﺧﻴﺎرًا ﻣﻬﻤًﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﺴﻴﺎﺣﺔ واﻟﻔﻨﺪﻗﺔ‪ ،‬ﻧﻈﺮًا ﻷن‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺗﻌﺪ واﺣﺪة ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬه‬ ‫اﻷراﴈ ﻟﺒﻨﺎء اﻟﻔﻨﺎدق‪ ،‬اﻟﻤﻨﺘﺠﻌﺎت اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪ ،‬واﻟ اﻓﻖ اﻟﱰﻓﻴﻬﻴﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﺴﻠﻄﺎن أﺣﻤﺪ وﻣﻨﻄﻘﺔ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺗﻌﺪ ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻌﺜﻮر ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ أراٍض ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﲔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷراﴈ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻓﻬﻢ أﻧﻮاع اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل واﺧﺘﻴﺎر اﻟﻨﻮع اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻣﻔﺘﺎﺣًﺎ ﻟﻨﺠﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎرك‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻠﻌﺐ دوًرا ﺣﺎﺳًﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫وﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ واﻟﻤﻼك‪ .‬إن ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ ُﻳَﻌﺪ أﻣًﺮا ﴐورًﻳﺎ‬ ‫ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول‬ ‫أﻫﻢ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﻌﺮﻓﺘﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء أو ﺑﻴﻊ اﻷراﴈ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻬﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺳﻠﺴﺔ وآﻣﻨﺔ‪.‬‬

‫ﻗﺎﻧﻮن ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻷراﴈ‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻷراﴈ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺴﺘﻨﺪ إﻟﻰ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺬي ﻳﻨﻈﻢ ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺗﺴﺠﻴﻞ‬ ‫اﻷراﴈ وﺿﻤﺎن ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ .‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬا اﻟﻘﺎﻧﻮن ﺗﺴﺠﻴﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻷراﴈ‬ ‫واﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻮﻃﲏ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ُﻳَﻌﺪ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﺣﻤﺎﻳﺔ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰي واﻟﻤﺸﱰﻳﻚ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺴﺠﻞ ﺑﺎﺳﻤﻬﻢ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وأﻧﻬﻢ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻗﻴﻮد اﻟﺘﻤﻠﻚ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺗﻀﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻴﻮد ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻠﻚ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﻸراﴈ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺗﻤﻠﻚ اﻷراﴈ ﻓﻲ‬

‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﴩط أﻻ ﺗﺘﺠﺎوز ﻣﺴﺎﺣﺔ اﻷراﴈ اﻟﱵ ﻳﻤﻠﻜﻬﺎ اﻟﻔﺮد ‪ 30‬ﻫﻜﺘﺎًرا‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻦ وزارة اﻟﺪﻓﺎع اﻟﱰﻛﻴﺔ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻷرض ﻗﺮﻳﺒﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻋﺴﻜﺮﻳﺔ أو اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ أﻳًﻀﺎ اﻻﻣﺘﺜﺎل‬ ‫ﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﱵ ﺗﻨﻈﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﴍاء وﺑﻴﻊ اﻷراﴈ‪.‬‬

‫ﴐاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﺨﺘﻠﻒ ﴐاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻧﻮع اﻷرض واﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻧﻮع ﻣﻦ‬ ‫اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ دﻓﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﴩاء‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﻋﻨﺪ ﴍاء اﻷرض و ُﺗﺤﺴﺐ ﺑﻨﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ُ :‬ﺗﺪﻓﻊ ﺳﻨﻮًﻳﺎ و ُﺗﺤﺴﺐ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ إﻟﻰ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﴬاﺋﺐ وﴍوﻃﻬﺎ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻬﺎ ﻟﺘﺠﻨﺐ‬ ‫أي ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺒﻨﺎء‬ ‫إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﺨﻄﻂ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻷرض وﺑﻨﺎء ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻴﺠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺮاﺧﻴﺺ اﻟﺒﻨﺎء‬ ‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﱰاﺧﻴﺺ ﺗﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﴩوع‪ ،‬واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﺒﻨﺎء واﻟﺴﻼﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ .‬ﻋﺪم اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻬﺬه اﻟﻠﻮاﺋﺢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي إﻟﻰ‬ ‫ﻏﺮاﻣﺎت أو ﺣﱴ إزاﻟﺔ اﻟﺒﻨﺎء ﻏﲑ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‪.‬‬

‫ﺣﻤﺎﻳﺔ اﻟﺒﻴﺌﺔ‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ُﺗَﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻬﺎﻣﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء أو‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷراﴈ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ ُﺗﻠﺰم اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑﴬورة اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺌﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﻋﺪم ﺗﺄﺛﲑ اﻹﻧﺸﺎءات ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ واﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟﻤﺤﻤﻴﺔ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺒﻴﱩ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ وإﻋﺪاد ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﺗﻮﺿﺢ اﻷﺛﺮ اﻟﺒﻴﱩ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻤﺨﻄﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺳﺒﻖ‪ ،‬ﻳﺘﻀﺢ أن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷراﴈ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ دراﻳﺔ واﻓﺮة‬

‫ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ودون ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﲔ وﻣﺨﺘﺼﲔ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ وﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺪ ﺗﻨﺸﺄ ﺑﺴﺒﺐ ﻋﺪم اﻻﻣﺘﺜﺎل‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أراﴈ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﻌﺪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أراﴈ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻤﻬﻤﺔ واﻟﺤﺎﺳﻤﺔ ﻷي‬ ‫ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ دﺧﻮل ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﺿﻤﺎن ﻧﺠﺎح ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎع ﺧﻄﻮات ﻣﺤﺪدة ودﻗﻴﻘﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أراﴈ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﻣﺎ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻪ ﻟﻀﻤﺎن اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺎﺋﺐ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ واﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻹﻧﱰﻧﺖ أداة ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻷراﴈ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ زﻳﺎرة‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﺔ واﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﱵ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺤﺚ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﻗﻊ واﻟﻨﻄﺎق اﻟﺴﻌﺮي‬ ‫واﻟﻤﺴﺎﺣﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ داﺋًﻤﺎ ﻗﺮاءة اﻟﺘﻌﻠﻴﻘﺎت واﻟ اﺟﻌﺎت ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ واﻟﺒﺎﺋﻊ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻮﻛﺎﻻت اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ وﻛﺎﻻت اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ دوًرا ﻛﺒًﲑا ﻓﻲ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ .‬ﺗﻮاﺻﻞ ﻣﻊ وﻛﺎﻻت ﻋﻘﺎرﻳﺔ ذات ﺳﻤﻌﺔ ﻃﻴﺒﺔ واﺳﺘﻌﻦ ﺑﺨﱪاﺗﻬﻢ‬ ‫اﻟﻮاﺳﻌﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات بإﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬه اﻟﻮﻛﺎﻻت ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﺣﻮل اﻷراﴈ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺎﺋﺐ‪.‬‬ ‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻣﺮﺧﺼﺔ وﻣﻌﱰف ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺠﻮﻻت اﻟﻤﻴﺪاﻧﻴﺔ واﺳﺘﻜﺸﺎف اﻷﺣﻴﺎء اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻋﺪم اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ أو وﻛﺎﻻت اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻗﻢ ﺑﺠﻮﻻت‬

‫ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻻﺳﺘﻜﺸﺎف اﻷﺣﻴﺎء اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ أﻛﱶ ﻋﻦ ﻛﻞ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬه اﻟﺠﻮﻻت ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬ ‫وﻣﺪى ﻣﻼءﻣﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻷﻫﺪاﻓﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎرض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ واﻟﻤﻠﺘﻘﻴﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎرض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ واﻟﻤﻠﺘﻘﻴﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻓﺮﺻﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﻠﺘﻌﺮف‬ ‫ﻋﻠﻰ أﺣﺪث اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎت ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻘﺎء اﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ وﺗﺒﺎدل اﻟﺨﱪات‬ ‫واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﻔﻴﺪة‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻣﺨﺘﺼﲔ ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺨﺘﺼﲔ ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﺳﻴﻘﻮم‬ ‫ﺧﱪاء اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﺑﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻸرض اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﺮات دﻗﻴﻘﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﺑﻨﺠﺎح‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺨﺒﲑ ﻣﻌﺘﻤﺪ وﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﺨﱪة‬ ‫اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﻼﺣﻴﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﺴﻨﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ وﺳﻨﺪات اﻷرض ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‪ .‬ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ وﺟﻮد ﺟﻤﻴﻊ اﻟﱰاﺧﻴﺺ‬ ‫واﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ واﻃﻠﺐ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﻔﺤﺺ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﺗﻀﻤﻦ‬ ‫ﻟﻚ اﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ واﻟﻈﺮوف اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﻈﺮوف اﻟﺴﻮق اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﺗﻮﻗﻴﺖ اﻟﴩاء‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺆﺛﺮ اﻟﺘﻐﲑ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ أو اﻟﻈﺮوف اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻷﺧﺒﺎر واﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ اﻷﻧﺴﺐ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ وأدوات اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت واﻟﱪاﻣﺞ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﺗﺤﻠﻴﻼت دﻗﻴﻘﺔ وﺗﻮﻗﻌﺎت‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺎﺋﺐ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻟﺼﻮر اﻟﺠﻮﻳﺔ‬ ‫واﻟﺨﺮاﺋﻂ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ أﻛﱶ ﻋﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟ ﺷﺤﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أراﴈ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل اﺗﺒﺎع ﺧﻄﻮات ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ ودﻗﻴﻘﺔ‬ ‫واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﺒﺤﺚ‬ ‫اﻟﻤﻴﺪاﻧﻲ واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻚ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺑﺜﻘﺔ وأﻣﺎن‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ وﺳﻨﺪات اﻷرض‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ وﺳﻨﺪات اﻷرض ﻫﻮ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻷراﴈ‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﺎﻣﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي ﺗﺠﺎﻫﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة إﻟﻰ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫وﺧﺴﺎﺋﺮ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻛﺒﲑة‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أو اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ إﺗﺒﺎع ﻋﺪد ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﺻﺤﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ وﻋﺪم وﺟﻮد أﻳﺔ ﻧﺰاﻋﺎت ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬ ‫أﺛﻨﺎء ﴍاء اﻷراﴈ‪ ،‬ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ وﺳﻨﺪات اﻷرض اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫ﻫﻮ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﻟﻸرض وأﻧﻪ ﻗﺪ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻀﻤﻦ‬ ‫أن اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﺘﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﻳﻤﻨﻊ أي دﻋﺎوى ﻗﻀﺎﺋﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺨﺔ ﻣﻦ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻃﻠﺐ ﻧﺴﺨﺔ ﻣﻦ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن اﻟﺴﻨﺪ ﺳﺎري اﻟﻤﻔﻌﻮل‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻫﻮﻳﺔ اﻟﺒﺎﺋﻊ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻫﻮﻳﺔ اﻟﺒﺎﺋﻊ وﺗﺎرﻳﺦ ﺣﺼﻮﻟﻪ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ وﺷﻬﺎدة اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ‬

‫اﻟﺤﺎﻻت‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻳﺠﺐ زﻳﺎرة ﻣﻜﺘﺐ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺤﻠﻲ‬ ‫ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن اﻷرض ﻏﲑ ﻣﺤﻤﻠﺔ ﺑﺄي رﻫﻮﻧﺎت أو ﻗﻴﻮد ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻸرض‪ :‬اﻻﺳﺘﻔﺴﺎر ﻋﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﴬاﺋﺐ‬ ‫اﻟﻤﱰاﻛﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻷرض واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﺪادﻫﺎ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻣﺨﺘﺼﲔ‬ ‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ وﺳﻨﺪات اﻷرض ﻣﻬﻤﺔ ﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬ﻟﺬا ُﻳﻔﻀﻞ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ‬ ‫ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات أو ﻣﺴﺘﺸﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﺪﻳﻪ ﺧﱪة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬ ‫ﻫﺆﻻء اﻟﻤﺤﱰﻓﲔ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ وﺿﻤﺎن‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء آﻣﻨﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺘﴫﻳﺤﺎت واﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت‬ ‫ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻷراﴈ اﻟﻤﻌﺪة ﻟﻠﺒﻨﺎء أو اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﻳﺘﻮﺟﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﴫﻳﺤﺎت‬ ‫واﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺒﻨﺎء أو اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ واﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻹﻟﻜﱰوﻧﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻮﻓﺮ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻹﻟﻜﱰوﻧﻲ اﻟﱵ ﺗﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﻦ واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ اﻷراﴈ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻟﻄﻠﺐ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﺣﻮل ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻷرض واﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﺴﺎﺣﺔ اﻷرض وﺣﺪودﻫﺎ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻸرض وﺣﺪودﻫﺎ ﻛﻤﺎ ﻫﻲ ﻣﺴﺠﻠﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﺠﻼت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤّﺴﺎح أراﴈ ﻣﺨﺘﺺ ﻹﺟﺮاء ﻫﺬه اﻟﺘﺤﻘﻘﺎت ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷرض‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ واﻟﺘﻮﺛﻴﻖ‬

‫أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‬ ‫واﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﺨﻄﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﻛﺪ ﺻﺤﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ وﺳﻼﻣﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺬه اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‬ ‫أن ﺗﻜﻮن دﻟﻴًﻼ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴًﺎ ﻓﻲ ﺣﺎل ﺣﺪوث أي ﻧﺰاع ﻣﺴﺘﻘﺒًﻼ‪.‬‬ ‫إن اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ وﺳﻨﺪات اﻷرض ﻳﻌﺪ أﻣﺮًا ﴐورﻳًﺎ ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر آﻣﻦ‬ ‫وﻣﻮﺛﻮق ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎع اﻹرﺷﺎدات اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫واﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﺤﱰﻓﲔ اﻟﻤﺨﺘﺼﲔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ‬ ‫ﻋﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮوق ﺑﲔ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻷراﴈ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫واﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺘﻨﻮع اﻟﺴﻮق ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎر ﻧﻮع اﻷرض اﻟﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ أﻫﺪاﻓﻬﻢ‪ .‬وﺗﺄﺗﻲ اﻷراﴈ ﻓﻲ‬ ‫ﺛﻼث أﻧﻮاع رﺋﻴﺴﻴﺔ وﻫﻲ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬اﻷراﴈ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬واﻷراﴈ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ .‬ﻟﻜﻞ ﻧﻮع‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﺧﺼﺎﺋﺼﻪ واﺳﺘﺨﺪاﻣﺎﺗﻪ وﻗﻮاﻧﻴﻨﻪ اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﻮﺿﺢ‬ ‫اﻟﻔﺮوق ﺑﲔ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻷراﴈ ﻟﺘﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻫﻲ اﻷراﴈ اﻟﱵ ُﺗﺴﺘﺨﺪم ﻟﻸﻏﺮاض اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻣﺜﻞ زراﻋﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ‬ ‫وﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت‪ .‬ﺗﺘﻤﲒ ﻫﺬه اﻷراﴈ ﺑﻜﻮﻧﻬﺎ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ أو‬ ‫اﻟﻨﺎﺋﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺪن‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ أﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻷراﴈ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺤﴬﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت‪ :‬زراﻋﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ‪ ،‬ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت‪ ،‬إﻧﺸﺎء ﻣﺰارع‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ ﻗﻮاﻧﲔ ﺻﺎرﻣﺔ ﺗﻤﻨﻊ ﺗﻐﻴﲑ اﺳﺘﺨﺪام اﻷرض دون ﻣﻮاﻓﻘﺔ‬ ‫ﺣﻜﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺠﺐ اﺳﺘﺨﺪام اﻷرض ﻟﻸﻏﺮاض اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻘﻂ‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ وﻧﻮﻋﻴﺔ اﻷراﴈ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬

‫ذات ﻋﻮاﺋﺪ ﺟﻴﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻫﻲ اﻷراﴈ اﻟُﻤﺨﺼﺼﺔ ﻟﺒﻨﺎء اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪،‬‬ ‫اﻟﻤﺤﻼت‪ ،‬واﻟﻔﻨﺎدق‪ .‬ﺗﻘﻊ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻓﻲ أﻣﺎﻛﻦ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ وﺳﻂ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ أو ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت‪ :‬ﺑﻨﺎء اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺤﻼت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬اﻟﻔﻨﺎدق‪ ،‬اﻟ اﻓﻖ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ‪ :‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺗﺮاﺧﻴﺺ ﺑﻨﺎء وﺗﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻠﺪﻳﺎت واﻟﻤﺤﻠﻴﺎت‪ ،‬واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن‬ ‫اﻟﻤﴩوع ﻳﺘﻤﺎﳽ ﻣﻊ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮﻗﻊ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﺘﺠﺎري اﻟ ﺗﻔﻊ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺘﻤﲒة‪.‬‬

‫اﻷراﴈ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻫﻲ اﻷراﴈ اﻟﱵ ُﺗﺴﺘﺨﺪم ﻟﺒﻨﺎء اﻟﻤﺴﺎﻛﻦ ﻣﺜﻞ اﻟﻔﻴﻼت‪ ،‬اﻟﺸﻘﻖ‪،‬‬ ‫واﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ .‬ﺗﻘﻊ ﻋﺎدة ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ اﻟﺮاﻗﻴﺔ أو اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪ ،‬وﻗﺮب‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺪارس واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت‪ :‬ﺑﻨﺎء اﻟﻔﻴﻼت‪ ،‬اﻟﺸﻘﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻟ اﻓﻖ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺮاﺧﻴﺺ ﺑﻨﺎء ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻗﻮاﻧﲔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎرﺗﻔﺎع اﻟﻤﺒﺎﻧﻲ وﻧﺴﺒﺔ اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ اﻟﻤﺒﻨﻴﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻷرض‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻷرض واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﻬﺎ‪ ،‬وﺗﻜﻮن‬ ‫ﻋﺎدة ذات ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺴﺘﻘﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﱱاﻳﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻜﻦ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﻬﻢ اﻟﻔﺮوق ﺑﲔ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻷراﴈ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻴﺎر‬ ‫اﻷﻣﺜﻞ اﻟﺬي ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ أﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ وﻣﻌﺎﻳﲑﻫﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ‬ ‫ﻋﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﴎﻳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬أو ﺗﺨﻄﻂ ﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰراﻋﺔ‪ ،‬أو ﺗﺴﻌﻰ ﻟﺒﻨﺎء أو ﴍاء ﻣﲋل ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﺘﻤﲒة‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻫﺬه اﻟﻔﺮوق‬

‫ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ وﻣﺒﲏ ﻋﻠﻰ أﺳﺲ ﻗﻮﻳﺔ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ أﺧﺬﻫﺎ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء اﻷراﴈ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬إذ ﺗﻠﻌﺐ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻂ دورًا ﻫﺎﻣًﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ وﺗﺄﺛﲑﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ‬ ‫واﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺴﻠﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ أﻫﻤﻴﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻚ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫أوًﻻ‪ ،‬ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺪﻳﻨﺔ‪ .‬ﺑﻔﻀﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻂ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ‬ ‫ﺳﺘﺨﻀﻊ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮات ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ إﻧﺸﺎء ﺑﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وﻣﺮاﻛﺰ ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﻣﺮاﻓﻖ‬ ‫ﺗﺮﻓﻴﻬﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة ﻛﺒﲑة ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ أن ﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻮّﻗﻌﺎت ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬ ‫ﻣﺪروﺳﺔ‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻧﻴًﺎ‪ ،‬ذﻛﺮى ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻂ ﺗﺰّود اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﴬورﻳﺔ ﺣﻮل اﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺒّﲔ اﻟﺨﻄﺔ أن ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺳﺘﺘﺤﻮل إﻟﻰ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻷراﴈ ﻓﻴﻬﺎ أﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺨﻄﺔ ﺗﺸﲑ إﻟﻰ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﻨﻄﻘﺔ إﻟﻰ ﻣﺴﺎﺣﺎت ﺧﴬاء أو‬ ‫ﻣﺮاﻓﻖ ﻋﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﺆﺛﺮ ذﻟﻚ ﺳﻠﺒًﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﺗﻤﻜﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ ﴍاء اﻷراﴈ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻷﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻟﺜًﺎ‪ ،‬ﺗﻠﻌﺐ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ دورًا ﻣﺤﻮرﻳًﺎ ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺎﻃﻖ‪ .‬ﺗﺮﻛﺰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻂ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺒﻴﺌﺔ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺷﺒﻜﺎت اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻌﺎم واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺨﴬاء‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﺴﲔ ﺟﻮدة اﻟﺤﻴﺎة وﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻟﻠﻤﻘﻴﻤﲔ واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪.‬‬ ‫راﺑﻌًﺎ‪ ،‬ﻳﻌﺘﻤﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻓﻲ‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أﻣﺎﻛﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻵﻣﻦ واﻟﻤﺴﺘﺪام‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻀﻤﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ أن اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺳﺘﺸﻬﺪ‬ ‫ﺗﻄﻮرًا ﻣﺴﺘﺪاﻣًﺎ وإﻳﺠﺎﺑﻴًﺎ‪ ،‬ﻳﻜﻮن أﻛﱶ ﺛﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﻮﺟﻴﻪ أﻣﻮاﻟﻪ إﻟﻰ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪ .‬إن ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ ﺗﻌﺰز ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﻨﺠﺎح واﻟﺮﺑﺢ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻣﺴًﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻴﺢ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺘﺒﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ واﻟﻤﺒﺎدرات‬ ‫اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺤﻔﺰًا ﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ وزﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷراﴈ واﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﺒﻨﺎء ﻣﺪرﺳﺔ أو‬ ‫ﻣﺴﺘﺸﻔﻰ ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي ذﻟﻚ إﻟﻰ زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ُ ،‬ﺗﻌﺪ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺤﺎﺳﻤﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ دراﺳﺘﻬﺎ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻂ رؤﻳﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ واﺗﺠﺎﻫﺎت ﻧﻤﻮﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺴﺘﻨﲑة وواﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﺬا‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﺴﺘﺜ ﻋﻘﺎري ﺟﺎد ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل أن ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﺑﺨﻄﻂ‬ ‫اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﻨﻤﻮ واﻻزدﻫﺎر ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻲ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷراﴈ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷراﴈ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻳﻌﺘﱪ ﻣﻮﺿﻮﻋًﺎ ﻣﻬﻤًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬ ‫ﻷي ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺴﻌﻰ ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول اﻟﺨﻄﻮات‬ ‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ واﻟﻨﻬﺞ اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷراﴈ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‬ ‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺳﻨﻘﺪم ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﱵ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ ﻋﻨﺪ‬ ‫ﴍاء اﻷرض ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮﻗﻲ‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷرض ﻫﻲ إﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ وﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻌﻤﻖ ﻟﻠﺴﻮق‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﻓﻬﻢ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬وﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺆﴍات‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪ .‬اﻷﻣﺮ ﻳﺸﻤﻞ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻷﺧﺒﺎر اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫وﻗﺮاءة اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻌﺎﻳﻨﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻸرض‬ ‫اﻟﻤﻌﺎﻳﻨﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ واﻟﻤﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻟﻸرض ﺗﻌﺘﱪ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ‪ .‬ﻳﺠﺐ زﻳﺎرة‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ وﺗﻔﻘﺪ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﺎدﻳﺔ واﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻟﻸرض‪ .‬ﺿﻊ ﻓﻲ اﻋﺘﺒﺎرك اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻣﺪى ﻗﺮب اﻷرض ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺤﴬﻳﺔ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻛﺎﻟﻄﺮق‬ ‫واﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﻤﻴﺎه‪ .‬أﻳﻀًﺎ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻷرض ﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ أي ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﺑﻴﺌﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء وﻣﻘّﻴﻤﻲ اﻷراﴈ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻛﺜﲑًا ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن اﻟﺨﱪة واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷراﴈ‪ .‬ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ إﺟﺮاء ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت دﻗﻴﻘﺔ واﺳﺘﻨﺎدًا إﻟﻰ ﻣﻌﺎﻳﲑ‬ ‫ﻣﺤﺪدة ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ اﻟﻤﻤﻜﻦ‪ ،‬وﺣﺎﻟﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ .‬ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ أﻳﻀًﺎ ﻃﻠﺐ ﻣﺸﻮرة ﻣﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻌﺘﻤﺪة ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻷراﴈ اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ أﺧﺮى ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻸرض ﻫﻲ ﻣﻘﺎرﻧﺔ أﺳﻌﺎر اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل زﻳﺎرة ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎرات أو‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرة وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎرﻧﺎت ﺳﺘﻌﻄﻴﻚ ﻓﻜﺮة ﺗﻘﺮﻳﺒﻴﺔ ﻋﻦ ﺳﻌﺮ‬ ‫اﻷرض اﻟﺬي ﺗﺘﻄﻠﻊ إﻟﻰ ﴍاﺋﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺆﴍات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺗﺘﺄﺛﺮ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﴍات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺜﻞ ﻣﻌﺪل اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻣﻌﺪل‬ ‫اﻟﺘﻀﺨﻢ‪ ،‬واﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ ﺑﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻤﺆﴍات ﺑﺸﻜﻞ دوري ﻷﻧﻬﺎ ﺗﺆﺛﺮ ﻛﺜﲑًا ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻷراﴈ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ وأدوات اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻌﴫ اﻟﺤﺪﻳﺚ‪ ،‬أﺻﺒﺤﺖ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺗﻠﻌﺐ دورًا ﻣﻬﻤًﺎ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫اﻷراﴈ‪ .‬ﺗﻮﺟﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷدوات واﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ أﻧﻈﻤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ )‪ (GIS‬وﺑﺮﻣﺠﻴﺎت اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻷدوات ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ وﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﺗﺤﻠﻴﻼت‬ ‫دﻗﻴﻘﺔ وﻣﻔﺼﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻷوراق اﻟﺜﺒﻮﺗﻴﺔ واﻟﻌﻘﻮد‬ ‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻷوراق اﻟﺜﺒﻮﺗﻴﺔ واﻟﻌﻘﻮد اﻟ ﺗﺒﻄﺔ‬ ‫ﺑﺎﻷرض‪ .‬اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﻌﻘﻮد اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮﻫﺎ ﻣﻦ أي ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷرض أو ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات واﻟﻨﻬﺞ اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷراﴈ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﺳﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاﺋﻚ ﻟﻸرض ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬إن ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﻟﻸرض ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻓﺮق ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟ ﺟﻮة واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻨﺎﺟﺢ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺨﺘﺼﲔ أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻷراﴈ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺧﻄﻮة اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻫﺎﻣﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‬ ‫ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺨﺘﺼﲔ أﻣﺮًا ﺑﺎﻟﻎ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ .‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء دﻗﺔ وﺣﺮﺻًﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻻﺣﻘًﺎ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﻳﺴﻬﻢ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺨﺘﺼﲔ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫واﻟﺠﻬﺪ وﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬ ‫أوًﻻ‪ ،‬ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺸﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬ ‫ﻳﻘﻮم اﻟﻤﺴﺘﺸﺎر ﺑﻔﻬﻢ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟﴩاء‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر أو ﻟﻺﻗﺎﻣﺔ‪ ،‬وﻳﻘﺪم‬ ‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻼزﻣﺔ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﻟﺨﱪة واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ اﻟﻮاﺳﻌﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﻮاﻓﻖ ﺑﲔ ﻫﺪف اﻟﴩاء وﻧﻮع اﻷرض اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ اﻟﺬي‬ ‫ﻳﻠﱯ رﻏﺒﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﻘﺮﻳﺐ واﻟﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻧﻴًﺎ‪ ،‬ﻳﺤﻈﻰ اﻟﻤﺴﺘﺸﺎرون اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﺑﺸﺒﻜﺔ ﻋﻼﻗﺎت واﺳﻌﺔ ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ واﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ واﻟﻮﻛﺎﻻت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﺠﻴﺪة‪.‬‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺗﻤّﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﺮوض وأﺳﻌﺎر ﻣﻤﲒة ﻏﲑ ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر‬

‫اﻟﻌﺎم‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺸﺎر ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﻮرة ﺣﻮل اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺼﺎﻋﺪة‬ ‫واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺸﻬﺪ ﻧﻤﻮًا ﴎﻳﻌًﺎ ﻓﻲ اﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻟﺜًﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻷراﴈ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﻟﻮﻓﺎء ﺑﻬﺎ‬ ‫ﺑﺪﻗﺔ‪ .‬ﻳﺘﻴﺢ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﻧﺰاﻋﺎت اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ أو اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺪرة اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫اﻷرض ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺨﻄﻂ ﻟﻪ‪ .‬ﻳﻘﻮم اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ ﺑ اﺟﻌﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﻌﻘﻮد واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺻﺤﺘﻬﺎ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫راﺑﻌًﺎ‪ ،‬ﺗﻌﺪ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﺴﻨﺪات واﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺨﻄﻮات ﻓﻲ‬ ‫ﴍاء اﻷرض‪ .‬ﻟﻠﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ دور ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺎﻧﺐ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑ اﺟﻌﺔ ﻛﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷرض واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﺮﻫﻮن أو اﻟﺤﻘﻮق اﻟﺘﻌﺎﻗﺪﻳﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ ﻫﺬا اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﺷﻌﻮرًا ﺑﺎﻷﻣﺎن ﻟﻠﻤﺸﱰي وﻳﺠﻨﺐ‬ ‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﺧﺎﻣﺴًﺎ‪ ،‬اﻟﺨﱪاء اﻟﻤﺎﻟﻴﻮن واﻟﻤﺴﺘﺸﺎرون اﻟﻤﺎﻟﻴﻮن ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ إرﺷﺎدات ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻮل‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل أﻓﻀﻞ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﻳﺘﻔﺎوﺿﻮن ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻌﺎر وﴍوط اﻟﻘﺮوض ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻮك واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺴﺎﻋﺪون ﻓﻲ إﻋﺪاد اﻟﺨﻄﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ اﻟﱵ ﺗﺄﺧﺬ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻣﺜﻞ رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ واﻟﴬاﺋﺐ‪.‬‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺨﺘﺼﲔ أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺧﻄﻮة اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺣﻴﻮﻳﺔ ﺗﻌﺰز ﻣﻦ ﻓﺮص‬ ‫ﻧﺠﺎح اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪاء اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ واﻟﺨﱪة واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬ ‫اﻟﴬوري ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺴﻬﻤﻮن ﻓﻲ ﺣﻤﺎﻳﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺑﺜﻘﺔ وأﻣﺎن أﻛﱪ‪.‬‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﴍاء اﻷرض واﻟﺮﺳﻮم اﻟ ﺗﺒﻄﺔ‬ ‫ﴍاء اﻷرض ﻫﻮ أﺣﺪ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺜﲑة واﻟ ﺑﺤﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻓﻲ‬

‫اﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﱵ ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻤﺪن ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ اﻹﻗﺪام ﻋﻠﻰ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﻜﺒﲑة‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻓﻬﻢ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﴍاء اﻷرض واﻟﺮﺳﻮم اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﺬه‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﺳﺎرة وﻟﻠﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻈﻢ‪.‬‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﴍاء اﻷرض ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﱰاوح ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﴍاء اﻷرض ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪،‬‬ ‫واﻟﻤﺴﺎﺣﺔ‪ ،‬وﻧﻮع اﻷرض‪ ،‬وﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ‪ .‬ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن اﻷرض ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟ ﻛﺰﻳﺔ أﻛﱶ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ أو اﻟﻀﻮاﺣﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ :‬اﻷراﴈ ﻓﻲ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺮاﻗﻴﺔ أو اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﺠﺬب اﻟﺴﻴﺎﺣﻲ ﺗﻜﻮن‬ ‫أﻛﱶ ﺗﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ‪ :‬ﻛﻠﻤﺎ زادت ﻣﺴﺎﺣﺔ اﻷرض‪ ،‬زادت ﺗﻜﻠﻔﺘﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺴﻌﺮ ﻟﻜﻞ ﻣﱰ‬ ‫ﻣﺮﺑﻊ ﻗﺪ ﻳﻨﺨﻔﺾ ﻛﻠﻤﺎ زادت اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﻮع اﻷرض‪ :‬اﻷراﴈ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﻏﻠﻰ ﻣﻦ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء اﻷرض‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻜﺎﺗﺐ ﺑﺎﻟﻌﺪل‪ :‬إﻋﺪاد وﺗﻮﺛﻴﻖ اﻟﻌﻘﺪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻠﻒ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ إﻟﻰ ‪ %1‬ﻣﻦ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ :‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻷرض ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري دﻓﻊ رﺳﻮم ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪ %4‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪.‬‬ ‫اﻟﴬاﺋﺐ‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﴬﻳﺒﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ وﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‪ ،‬وﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻧﻮع‬ ‫اﻷرض وﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻓﻲ ﺣﺪود ‪ %3-%2‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ وﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف‪.‬‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﴬوري إﺟﺮاء ﻓﺤﺺ ﻓﲏ ﻟﻸرض ﻟﻀﻤﺎن ﺧﻠﻮﻫﺎ ﻣﻦ‬ ‫أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺗﻘﻨﻴﺔ أو ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﺤﺺ ﻗﺪ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ اﻷرض‬

‫وﺗﺠﻬﲒاﺗﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ‪ :‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻨﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ‬ ‫اﻷرض‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﻨﺎك ﻋﻘﺒﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ اﺳﺘﺌﺠﺎر ﺧﺒﲑ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷرض ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻟﻀﻤﺎن أﻧﻚ‬ ‫ﺗﺪﻓﻊ ﺳﻌًﺮا ﻋﺎدًﻻ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﺮﺳﻮم‬ ‫ﻟﻠﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء اﻷرض‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺗﺒﺎع ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﻔﻴﺪة‪:‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ‪ :‬ﻳﺴﺎﻋﺪك اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺘﻌﻘﻴﺪات‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺠﻨﺐ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﻤﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺠﻴﺪ واﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‪ :‬ﻗﺒﻞ اﻹﻗﺪام ﻋﻠﻰ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ اﻷﺳﻌﺎر واﻟﺒﺤﺚ‬ ‫ﻋﻦ اﻷراﴈ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺮوض‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺮﺳﻮم‪ :‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺮﺳﻮم ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻔﺎوض‪ ،‬وذﻟﻚ ﻳﺸﻤﻞ‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻮﻛﻴﻞ واﻟﻜﺎﺗﺐ ﺑﺎﻟﻌﺪل‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري وﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أﺧﺬﻫﺎ ﺑﻌﲔ‬ ‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء اﻷراﴈ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ اﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ ﻧﻤﻮًا اﻗﺘﺼﺎدﻳًﺎ وﻋ اﻧﻴًﺎ ﻫﺎﺋًﻼ‪ .‬ﺗﺘﻌﺪد ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺗﺘﻨﻮع ﻟﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ أﻧﻮاع اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻘﻴﻤﲔ أو أﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻓﻬﻢ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺨﻴﺎرات واﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﴩوط واﻹﺟﺮاءات اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ‬ ‫وآﻣﻦ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻠﻌﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري دورًا ﺣﻴﻮﻳًﺎ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻷراﴈ واﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ دﻓﻊ اﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﻘﺪﻣًﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﴩاء‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ‬

‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻮزﻳﻊ رأس اﻟﻤﺎل ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎرﻳﻊ أﺧﺮى وﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‪.‬‬

‫ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺘﻨﻮع ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﺘﺸﻤﻞ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ ،‬ﴍﻛﺎت‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ أﺑﺮز ﻫﺬه اﻟﺨﻴﺎرات‪:‬‬ ‫اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪ :‬ﺗﻘﺪم اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺑﻔﱰات ﺳﺪاد ﻣﺮﻧﺔ وأﺳﻌﺎر ﻓﺎﺋﺪة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ .‬ﻳﺘﻤﻜﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﻘﺮوض ﺑﴩوط ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﺜﻞ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺿﻤﺎﻧﺎت ﻛﺎﻓﻴﺔ وﺗﻮﺛﻴﻖ‬ ‫ﻣﺼﺪر اﻟﺪﺧﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﱪ ﴍﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎرات‪ :‬ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻌﺾ ﴍﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎرات ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ ﺧﻄﻂ‬ ‫ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺮﻧﺔ وﻣﺼﻤﻤﺔ ﺧﺼﻴﺼًﺎ ﻟﻠﻌﻤﻼء‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻬﻢ ﺳﺪاد ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض أو‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻋﻠﻰ أﻗﺴﺎط ﻣﺮﻳﺤﺔ ﺗﻤﺘﺪ ﻟﻌﺪة ﺳﻨﻮات‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻹﺳﻼﻣﻲ‪ :‬ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﻳﻀًﺎ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻹﺳﻼﻣﻲ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺘﻮاﻓﻖ‬ ‫ﻣﻊ أﺣﻜﺎم اﻟﴩﻳﻌﺔ اﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪ .‬ﻳﺘﻢ ﻋﱪ ﻫﺬه اﻟﺨﻴﺎرات ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺗﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟ اﺑﺤﺔ واﻹﺟﺎرة‪ ،‬وﺗﺘﻤﲒ ﺑﻜﻮﻧﻬﺎ ﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺮﺑﻮﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺸﺨﴢ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أﻳًﻀﺎ اﻟﻠﺠﻮء إﻟﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺸﺨﴢ ﺳﻮاء‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺪﺧﺮاﺗﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ أو ﺑﺎﻻﻗﱰاض ﻣﻦ أﻓﺮاد اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ أو اﻷﺻﺪﻗﺎء ﻟﺘﺄﻣﲔ‬ ‫ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻼزم ﻟﴩاء اﻷرض‪.‬‬

‫ﴍوط اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﴩوط واﻹﺟﺮاءات ﺑﺤﺴﺐ ﻧﻮع اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺨﺘﺎرة‪ .‬وﻣﻦ أﺑﺮز‬ ‫ﻫﺬه اﻟﴩوط‪:‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ واﺿﺤﺔ ﺗﱪز ﻗﺪرة اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻋﻠﻰ ﺳﺪاد اﻟﻘﺮض‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺿﻤﺎﻧﺎت ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻛﺎﻟﺮﻫﻮن اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ أو اﻟﻜﻔﺎﻻت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻬﻮﻳﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ أو ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ ﻟﻠﻤﺘﻘﺪﻣﲔ‬ ‫اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬وﺷﻬﺎدات ﺗﺜﺒﺖ ﻣﺼﺪر اﻟﺪﺧﻞ‪.‬‬ ‫ﺳﺠﻞ اﺋﺘﻤﺎﻧﻲ ﺟﻴﺪ ﻳﻌﻜﺲ ﺗﺎرﻳﺨًﺎ ﻣﺎﻟﻴًﺎ إﻳﺠﺎﺑﻴًﺎ‪.‬‬

‫إﺟﺮاءات اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺗﺘﻀﻤﻦ إﺟﺮاءات اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻧﺴﺐ اﻟﻌﺮوض اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﻠﺒﻨﻚ أو ﴍﻛﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺠﻬﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ وإﺟﺮاء اﻟﻔﺤﻮﺻﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ وﺗﻮﻗﻴﻊ اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺳﺪاد اﻷﻗﺴﺎط وﻓﻘًﺎ ﻟﻠﺨﻄﺔ اﻟﻤﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ُ ،‬ﻳﻌﺪ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري وﺳﻴﻠﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺪﻋﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻟﱰﻛﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫وﻟﻜﻨﻪ ﻳﺘﻄﻠﺐ دراﺳﺔ دﻗﻴﻘﺔ وﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﺼﺎﺋﺒﺔ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ داﺋﻤًﺎ‬ ‫ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﲔ واﻟﻤﺤﺎﻣﲔ اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﲔ ﻟﻀﻤﺎن اﻻﻟﱱام ﺑﺠﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﴩوط واﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺄﺛﲑ اﻟﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻷراﴈ‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻟﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻬﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻷراﴈ ﻓﻲ أي‬ ‫دوﻟﺔ‪ ،‬وﻻ ﻳﺨﺘﻠﻒ اﻷﻣﺮ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺳﻄﻨﺒﻮل ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‪ .‬ﻓﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات واﻷراﴈ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ دراﺳﺔ ﺗﺄﺛﲑﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق‬ ‫اﻷراﴈ‪.‬‬

‫ﺳﻌﺮ اﻟﻔﺎﺋﺪة واﻟﺴﻴﻮﻟﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻳﺆﺛﺮ ﺳﻌﺮ اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﺬي ﺗﺤﺪده اﻟﺒﻨﻮك اﻟ ﻛﺰﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﴍ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻷراﴈ‪.‬‬ ‫ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﺮﺗﻔﻊ أﺳﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋﺪة‪ ،‬ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻟﴩاء اﻷراﴈ أو ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆدي إﻟﻰ ﺗﺮاﺟﻊ اﻟﻄﻠﺐ واﻧﺨﻔﺎض اﻷﺳﻌﺎر‪ .‬وﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻜﺲ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﺨﻔﺾ أﺳﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋﺪة‪ ،‬ﺗﺰداد اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﻳﺼﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷراﴈ وﻳﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻀﺨﻢ‬ ‫ﻳﻠﻌﺐ اﻟﺘﻀﺨﻢ دوًرا رﺋﻴﺴًﻴﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ أﺳﻌﺎر اﻷراﴈ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﺘﻀﺨﻢ‬ ‫ﻣﺮﺗﻔًﻌﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﻮة اﻟﴩاﺋﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﺔ ﺗﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم‬ ‫واﻟﺒﻨﺎء‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ رﻓﻊ أﺳﻌﺎر اﻷراﴈ‪ .‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي اﻟﺘﻀﺨﻢ إﻟﻰ ارﺗﻔﺎع‬ ‫ﻗﻴﻢ اﻷﺻﻮل اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻛﻮﺳﻴﻠﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳﺔ رؤوس اﻷﻣﻮال ﻣﻦ آﺛﺎر اﻟﺘﻀﺨﻢ‪.‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺗﻌﻜﺲ ﻣﻌﺪﻻت اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﺼﺤﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎد‪ .‬ﻓﻲ ﻓﱰات اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻟﻘﻮي‪ ،‬ﺗﺰداد ﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ وﺗﺮﺗﻔﻊ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺪﺧﻞ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات واﻷراﴈ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺸﻬﺪ اﻻﻗﺘﺼﺎد ﺗﺒﺎﻃًﺆا أو رﻛﻮًدا‪ ،‬ﻳﻨﺨﻔﺾ اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻷراﴈ وﻗﺪ ﺗﻨﺨﻔﺾ أﺳﻌﺎرﻫﺎ ﻛﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷﺟﻨﱯ‬ ‫ﺗﺤﻈﻰ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺠﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‬ ‫وﺗﻨﻮع اﻗﺘﺼﺎدﻫﺎ‪ .‬اﻟﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﺘﻮﺗﺮات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أو اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﺎت اﻟﻬﺠﺮة‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ وﻧﻮع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻷراﴈ‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﺴﻴﺎﳼ واﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻳﻌﺪ ﻣﻦ أﻫﻢ ﻋﻮاﻣﻞ ﺟﺬب‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ دوًرا ﻣﻬًﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺳﻮق اﻷراﴈ‪ .‬اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ أو اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﻤﻠﻚ اﻷﺟﻨﱯ واﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫أن ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻷراﴈ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺣﻮاﻓﺰ ﴐﻳﺒﻴﺔ أو‬ ‫ﺗﺴﻬﻴﻞ إﺟﺮاءات اﻟﺘﻤﻠﻚ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ورﻓﻊ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﻘﻴﻮد‬ ‫واﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﻌﻘﺪة ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﺗﺮاﺟﻊ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻌﻤﻼﻗﺔ‬ ‫ﺗﺆﺛﺮ ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻜﱪى ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﴍ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ‪ .‬ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺷﺒﻜﺎت‬ ‫اﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻄﺮق اﻟﴪﻳﻌﺔ وﻣﺤﻄﺎت اﻟﻤﱰو واﻟﺠﺴﻮر واﻟﻤﻄﺎرات‪ ،‬ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ وﻳﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﻫﻨﺎك‪ .‬إن اﻹﻋﻼن ﻋﻦ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي إﻟﻰ ارﺗﻔﺎع اﻟﻄﻠﺐ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ زﻳﺎدة اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﻜﻔﻞ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﻠﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺗﻠﻚ اﻟﻘﻴﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﺪﻳﻢ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻟﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺗﻠﻌﺐ دوًرا ﺣﻴﻮًﻳﺎ ﻓﻲ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺳﻮق‬ ‫اﻷراﴈ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ .‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻷوﺿﺎع‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻋﻦ ﻛﺜﺐ ودراﺳﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ ﻓﻲ‬ ‫اﻷراﴈ‪ .‬اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺘﻐﲑات اﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺔ وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﻐﲑات اﻟﺴﻠﺒﻴﺔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻋﺎﻣﻞ ﻧﺠﺎح ﺣﺎﺳﻢ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺤﻴﻮي‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷراﴈ واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﻗﺪ ُﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷراﴈ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺪ‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻓﺮﺻﺔ ذﻫﺒﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‪ .‬ﺗﺤﻤﻞ اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة ﻣﻠﺤﻮﻇﺔ ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﺗﺒﺎع اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‪ .‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﺑﻌﺾ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﻟﺰﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬

‫دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت‬ ‫أوﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮات ﻓﻲ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﻫﻮ ﻓﻬﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺤﺎﻟﻲ‬ ‫وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﻤﺴﺘ ة‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق ﴐوري ﻟﻠﻮﻗﻮف ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ ﻧﻤًﻮا اﻗﺘﺼﺎدًﻳﺎ وﻟﺪﻳﻬﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت ﺗﻄﻮر اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ .‬ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﺟﻤﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺤﻘﻖ زﻳﺎدات ﻛﺒﲑة ﻓﻲ اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬

‫ﻻ ﺷﻚ أن اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷﻛﱶ ﺗﺄﺛًﲑا ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض‪ .‬اﻷراﴈ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻟ اﻓﻖ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺪارس واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت ووﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻌﺎم ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﺸﻬﺪ‬ ‫زﻳﺎدة ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻮﻗﻊ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆﻣﻦ ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫أﻋﻠﻰ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن ﻗﺮب اﻷرض ﻣﻦ ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻀﺨﻤﺔ ﻣﺜﻞ اﻟ اﻛﺰ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻷﺣﻴﺎء اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻳﻠﻌﺐ دوًرا ﻛﺒًﲑا ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺴﲔ اﻷراﴈ وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ‬ ‫إﺟﺮاء ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت ﻋﻠﻰ اﻷرض أو ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﴍ إﻟﻰ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﻌﺪﻳﻞ اﻷراﴈ ﻟﺒﻨﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺳﻜﻨﻴﺔ أو ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻀﺎﻋﻒ ﻣﻦ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻄﺮق واﻟﺸﺒﻜﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻷرض ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﲔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرض ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﺑﻤﺘﺎﺑﻌﺔ‬ ‫ﺧﻄﻂ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻟﻠﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌ اﻧﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪ .‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻷرض ﺟﺰًءا ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺨﻄﻂ ﺗﻨﻤﻮي ﺣﴬت ﻓﻴﻪ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻟﺘﺤﺴﲔ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻳﺰﻳﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﻓﺮص زﻳﺎدة‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ‪.‬‬

‫اﻟﱰوﻳﺞ ﻟﻸراﴈ ﺑﻄﺮق ﻣﺒﺘﻜﺮة‬ ‫اﻟﱰوﻳﺞ اﻟﻔﻌﺎل ﻟﻸراﴈ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪ .‬اﺳﺘﺨﺪام وﺳﺎﺋﻞ‬ ‫اﻹﻋﻼم اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻣﺜﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﻠﻰ اﻹﻧﱰﻧﺖ ووﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺠﺬب‬ ‫اﻟ ﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﲔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺟﻮﻻت ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻟﻌﺮض اﻷرض ﻋﻠﻴﻬﻢ وإﺑﺮاز ﻣﻤﲒاﺗﻬﺎ وإﻣﻜﺎﻧﺎﺗﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺨﱪاء واﻟﻤﺨﺘﺼﲔ‬ ‫ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻷراﴈ ﻫﻮ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺨﱪاء واﻟﻤﺨﺘﺼﲔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬اﻟﺨﱪاء ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ واﺳﺘﺸﺎرات ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻮل أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق‬

‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻷرض وﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻷﻣﺜﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻔﺎدي اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﺧﺴﺎﺋﺮ ﻣﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫اﻟﴬوري ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻷﺧﺒﺎر اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘ واﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﺑﺬﻛﺎء‪.‬‬ ‫اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺴﺘﻨﺪة إﻟﻰ اﻟﺘﺤﻠﻴﻼت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ‬ ‫ﻣﲒة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص ﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻛﺒﲑة‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷراﴈ واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ دراﺳﺎت دﻗﻴﻘﺔ‬ ‫وﺗﺨﻄﻴﻂ ُﻣﺤﻜﻢ‪ .‬ﻋﱪ ﻓﻬﻢ اﻟﺴﻮق‪ ،‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺤﺴﲔ اﻷراﴈ‬ ‫وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ‪ ،‬واﺳﺘﻐﻼل ﺧﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح‬ ‫ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ وﺿﻤﺎن زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻼﺣﻘﺔ ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻷرض‪ :‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬ ‫واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻷرض ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﺗﺒﺪأ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺟﺪﻳﺪة وﺣﺎﺳﻤﺔ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺗﺘﻄﻠﺐ‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺠﻴﺪ ﻟﻀﻤﺎن زﻳﺎدة اﻟﻘﻴﻤﺔ واﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﻘﺪم ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺨﻄﻮات إرﺷﺎدات ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷرض ووﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷرض ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ وﻓﺤﺼﻬﺎ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ‬ ‫أﻓﻀﻞ اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ دراﺳﺔ اﻟﱰﺑﺔ واﻟﻤﻨﺎخ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪ .‬وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﺑﻨﺎء وﺣﺪات‬ ‫ﺳﻜﻨﻴﺔ أو ﺗﺠﺎرﻳﺔ أو ﺻﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف اﻟ ﺟﻮ ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻄﺎت‬ ‫اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﱰاﺧﻴﺺ ﺗﴫﻳﺢ اﻟﺒﻨﺎء‪ ،‬وﻣﻮاﻓﻘﺎت اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪،‬‬ ‫واﻟﺒﻠﺪﻳﺔ‪ ،‬واﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﺑﺎﻟﺴﻼﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ .‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﱰاﺧﻴﺺ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬ ‫ﻣﻌﻘﺪة وﺗﺘﻄﻠﺐ وﻗﺘًﺎ‪ ،‬ﻟﺬا ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ اﻟﺒﺪء ﺑﻬﺎ ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ وﺗﻮﻓﲑ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻜﺘﺐ اﺳﺘﺸﺎري وﻣﻬﻨﺪﺳﲔ ﻣﻌﻤﺎرﻳﲔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﻜﺘﺐ اﺳﺘﺸﺎري ذو ﺧﱪة وﻣﻬﻨﺪﺳﲔ ﻣﻌﻤﺎرﻳﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻠﻌﺐ دورًا ﻣﻬﻤًﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷرض ﺑﺸﻜﻞ اﺣﱰاﻓﻲ‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪك اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن ﻓﻲ وﺿﻊ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﻣﺒﺪﺋﻴﺔ‬ ‫وﻧﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻠﻤﴩوع ﺑﻤﺎ ﻳﺘﻤﺎﳽ ﻣﻊ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ وأﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت‪ .‬اﺧﺘﻴﺎر ﻓﺮﻳﻖ‬ ‫ذو ﻛﻔﺎءة ﻳﻀﻤﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻤﴩوع ﺑﺠﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ وﻓﻲ إﻃﺎر اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪدة‪.‬‬

‫إﺟﺮاء اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺠﺪوى اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ إﺟﺮاء دراﺳﺎت ﻣﺎﻟﻴﺔ وﺟﺪوى اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﴩوع ﻓﻲ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻤﴩوع‪.‬‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎت ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪ ،‬وﺗﻘﺪﻳﺮ اﻹﻳﺮادات اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ ،‬ودراﺳﺔ‬ ‫ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻴﻂ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ‬ ‫ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة وﺗﻔﺎدي اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح أي ﻣﴩوع ﻋﻘﺎري‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﺒﻨﺎء ﺷﺒﻜﺎت اﻟﻤﻴﺎه واﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﴫف اﻟﺼﺤﻲ واﻟﻄﺮق اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻟﺘﻮﻓﲑ ﺧﺪﻣﺎت اﻻﺗﺼﺎﻻت واﻹﻧﱰﻧﺖ واﻟﱵ أﺻﺒﺤﺖ ﺟﺰءًا‬ ‫أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬

‫اﻟﱰوﻳﺞ واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻤﴩوع‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد ﺑﺪء ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﴩوﻋﻚ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﻟﻠﱰوﻳﺞ ﻟﻠﻤﴩوع‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‪،‬‬ ‫واﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﺎرض اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬وإﻋﺪاد ﻣﻮاد ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﺣﱰاﻓﻴﺔ‪ .‬ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ‬

‫ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﴩوع ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺟﺬب اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ أو اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﲔ وزﻳﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪ‬ ‫اﻟﻜﻠﻲ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ واﻹﴍاف ﻋﻠﻰ اﻟﻤﴩوع‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﺗﺘﻄﻠﺐ إﴍاﻓًﺎ دﻗﻴﻘًﺎ وإدارة ﻓﺎﻋﻠﺔ ﻟﻀﻤﺎن إﺗﻤﺎم اﻟﺒﻨﺎء وﻓﻘًﺎ ﻟﻠﻤﻮاﺻﻔﺎت‬ ‫واﻟﺠﺪاول اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪدة‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺟﻮدة اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ واﻷﻋﻤﺎل‬ ‫اﻟﻤﻨﻔﺬة‪ ،‬واﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﻘﺎوﻟﲔ وأﺻﺤﺎب اﻟﻤﺼﻠﺤﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﻼﺳﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ وﺗﻔﺎدي‬ ‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ واﻻﻓﺘﺘﺎح‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻤﴩوع‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ إﺟﺮاء ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﻬﺎﺋﻲ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل ﺗﻤﺖ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺮٍض وأن اﻟﻤﴩوع ﺟﺎﻫﺰ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ إﺟﺮاء‬ ‫ﻓﺤﻮﺻﺎت ﻧﻬﺎﺋﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎدات اﻟﺘﺼﺪﻳﻖ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪،‬‬ ‫وأﺧﲑًا اﻓﺘﺘﺎح اﻟﻤﴩوع وﻋﺮﺿﻪ ﻟﻠﺴﻮق أو ﺑﻴﻌﻪ أو ﺗﺄﺟﲑه ﺣﺴﺐ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات ﺑﺠﺪﻳﺔ واﻫﺘﻤﺎم‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﺴﲔ ﻓﺮص ﻧﺠﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ وﺗﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬

أرض للبيع في اسطنبول