مزارع للبيع في تركيا

‫مزارع للبيع في‬ ‫تركيا‬

‫دليل شامل لشراء مزارع في تركيا ‪ -‬نصائح‬ ‫وأسرار‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫‪COPYRIGHT © 2024‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق ﻣﺰارع ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻘﺪم‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑﺄﻧﻮاﻋﻬﻢ‪.‬‬ ‫واﺣﺪة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺨﻴﺎرات ﻫﻲ اﻟ ارع‪ ،‬اﻟﱵ أﺻﺒﺤﺖ ﺗﺠﺬب اﻫﺘﻤﺎم اﻟﻜﺜﲑﻳﻦ ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫اﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺎت اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻣﺘﻼﻛﻬﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﻘﺪم ﻣﻘﺪﻣﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮص واﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ون‪.‬‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﺑﱰﻛﻴﺎ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﺧﻴﺎًرا ﻣﺎﻟًﻴﺎ ذﻛًﻴﺎ‪ ،‬ﺑﻞ ﻫﻮ أﻳﻀًﺎ ﺧﻄﻮة ﻧﺤﻮ اﻣﺘﻼك‬ ‫أﺻﻮل ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ واﻟﺼﺤﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪ .‬ﺗﻨﺘﺞ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ ذات اﻟﺠﻮدة اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﺰارﻋﻬﺎ ﻣﻮاﻗﻊ ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﺑﻔﻀﻞ اﻟﻤﻨﺎخ اﻟﻤﻌﺘﺪل واﻷراﴈ اﻟﺨﺼﺒﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﺴﺘﺜ ي اﻟ ارع ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫أرﺑﺎح ﺟﻴﺪة ﻣﻦ زراﻋﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ وﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت‪.‬‬ ‫ﻧﻤﻮ اﻟﺴﻮق اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺷﻬﺪ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻤًﻮا ﻣﻠﻤﻮًﺳﺎ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻤﺎﴈ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮ‬ ‫ﻳﺮﺟﻊ إﻟﻰ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺸﺠﻌﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷﺟﻨﱯ‬ ‫واﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺪﻋﻢ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻤﻮﻗﻊ ﺟﻐﺮاﻓﻲ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﺤﻮًرا ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﲔ أوروﺑﺎ وآﺳﻴﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻨﻮع ﻓﻲ أﻧﻮاع اﻟ ارع‬ ‫ﺗﻘﺪم ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟ ارع اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﻣﻦ ﻣﺰارع اﻟﺰﻳﺘﻮن واﻟﻌﻨﺐ‬ ‫إﻟﻰ ﻣﺰارع اﻷﺷﺠﺎر اﻟﻤﺜ ة واﻟﺤﺒﻮب‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻨﻮع ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﺧﺘﻴﺎر اﻟ رﻋﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﻨﺎﺳﺐ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﻢ وﺧﱪاﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﺒﲑوﻗﺮاﻃﻴﺔ واﻟﻘﻮاﻧﲔ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻘﺪم ﺑﻴﺌﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺤﻔﺰة وﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﴩاء‬

‫اﻟ ارع‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺤﺎﻣﲔ واﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﲔ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﴩوط اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻔﺮص‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﺘﻐﲑات اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺰراﻋﻲ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻘﺪم ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻓﺮًﺻﺎ ذﻫﺒﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟﺪاﻋﻤﺔ واﻟﻄﻠﺐ اﻟﻜﺒﲑ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟ ﺨ ﻼ ﺻ ﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻳﻤﺜﻞ ﻓﺮﺻﺔ ذﻫﺒﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﻣﺤﻔﻈﺘﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﺴﺘﺪام‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺠﻴﺪ ﻟﻠﺴﻮق واﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح‬ ‫ﺟﻴﺪة واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻜﺒﲑة اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻮاﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟ ارع اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺳﻮق اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻌﺪ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻤﺘﻊ‬ ‫ﺑﺘﻨﻮع واﺳﻊ ﻓﻲ أﻧﻮاع اﻟ ارع اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ .‬ﺗﻠﺒﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎﺧﺘﻼف‬ ‫أﻫﺪاﻓﻬﻢ وﻣﲒاﻧﻴﺎﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺳﻨﺘﻨﺎول ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠ ارع‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫‪ .1‬ﻣﺰارع اﻟﻔﻮاﻛﻪ واﻟﺨﴬوات‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻣﺰارع اﻟﻔﻮاﻛﻪ واﻟﺨﴬوات ﻣﻦ اﻷﻧﻮاع اﻷﻛﱶ ﺷﻴﻮﻋًﺎ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺘﻨﻮع اﻟﺒﻴﱩ‬ ‫واﻟﻤﻨﺎﺧﻲ اﻟﺬي ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺰراﻋﺔ أﻧﻮاع ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﻛﻪ واﻟﺨﴬوات ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﻌﺎم‪.‬‬ ‫ﺗﻨﺘﴩ ﻫﺬه اﻟ ارع ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺑﻴﺾ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ وﺑﺤﺮ إﻳﺠﺔ واﻟﺒﺤﺮ اﻷﺳﻮد‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬ ‫ﻳﻜﻮن اﻟﻤﻨﺎخ ﻣﻨﺎﺳﺒًﺎ ﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺤﻤﻀﻴﺎت‪ ،‬اﻟﺘﻔﺎح‪ ،‬اﻟﻄﻤﺎﻃﻢ‪ ،‬واﻟﻔﻠﻔﻞ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﻣﺰارع اﻟﺰﻳﺘﻮن‬ ‫اﻟﺰﻳﺘﻮن ﻫﻮ ﺟﺰء ﻻ ﻳﺘﺠﺰأ ﻣﻦ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬وﺗﺘﻤﲒ ﻣﺰارع اﻟﺰﻳﺘﻮن ﺑﺄﻧﻬﺎ ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‬ ‫وﺗﺤﻘﻖ أرﺑﺎح ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺰﻳﺘﻮن ﻹﻧﺘﺎج اﻟﺰﻳﺖ واﻟﺨﻀﺎر اﻟﻤﺤﻔﻮﻇﺔ‪ .‬ﺗﻨﺘﴩ‬ ‫ﻫﺬه اﻟ ارع ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ أﻳﺪﻳﻦ وإزﻣﲑ وﺗﺸﺎﻧﻜﺎﻟﻲ‪ .‬ﺗﻨﺘﺞ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ زﻳﺖ زﻳﺘﻮن‬ ‫ﻋﺎﻟﻲ اﻟﺠﻮدة ﻳﺸﺘﻬﺮ ﻋﺎﻟﻤﻴًﺎ ﺑﺎﻣﺘﻴﺎز‪.‬‬

‫‪ .3‬ﻣﺰارع اﻟﻜﺮوم واﻟﻨﺒﻴﺬ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻤﺘﻠﻚ ﺗﺎرﻳﺨًﺎ ﻃﻮﻳًﻼ ﻓﻲ زراﻋﺔ اﻟﻜﺮوم وإﻧﺘﺎج اﻟﻨﺒﻴﺬ ﻣﻨﺬ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻳﺘﻮﺟﻬﻮن ﻟﴩاء ﻣﺰارع اﻟﻜﺮوم ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ ﻛﺒﺎدوﻛﻴﺎ وﺗﺮاﻗﻴﺎ وﺑﺤﺮ‬ ‫ﻣﺮﻣﺮة‪ .‬ﻫﺬه اﻟ ارع ﺗﺘﻴﺢ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻨﺒﻴﺬ اﻟﺬي ﻳﺸﻬﺪ ﻧﻤًﻮا ﻣﻠﺤﻮًﻇﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺪوﻟﻲ‪.‬‬

‫‪ .4‬ﻣﺰارع ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﺎﺷﻴﺔ‬ ‫ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﺎﺷﻴﺔ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ اﻟﱰﻛﻲ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺒﻼد‬ ‫ﺑﻴﺌﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﱰﺑﻴﺔ اﻷﺑﻘﺎر واﻷﻏﻨﺎم واﻟﺪواﺟﻦ‪ .‬ﺗﻨﺘﴩ ﻫﺬه اﻟ ارع ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻷﻧﺎﺿﻮل‬ ‫اﻟﻮﺳﻄﻰ وﴍق اﻷﻧﺎﺿﻮل‪ ،‬وﺗﻌﺪ ﻣﺼﺪرًا رﺋﻴﺴﻴًﺎ ﻹﻧﺘﺎج اﻟﻠﺤﻮم واﻷﻟﺒﺎن وﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ .5‬ﻣﺰارع اﻟﺰﻫﻮر واﻟﻨﺒﺎﺗﺎت اﻟﺰﻳﻨﺔ‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ ارع ﻳﻠﻘﻰ اﻫﺘﻤﺎًﻣﺎ ﻣﱱاﻳًﺪا ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪ .‬ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﻨﺎخ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺰراﻋﺔ اﻟﺰﻫﻮر واﻟﻨﺒﺎﺗﺎت اﻟﺰﻳﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﺴﻨﺔ‪ .‬ﺗﻨﺸﻂ ﻫﺬه اﻟ ارع ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ وإزﻣﲑ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ إﻧﺘﺎج اﻟﺰﻫﻮر وﺗﺼﺪﻳﺮﻫﺎ إﻟﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻷﺳﻮاق‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .6‬ﻣﺰارع اﻷﻋﺸﺎب اﻟﻄﺒﻴﺔ واﻟﻌﻄﺮ ﻳﺔ‬ ‫اﻷﻋﺸﺎب اﻟﻄﺒﻴﺔ واﻟﻌﻄﺮﻳﺔ ﺗﻔﺘﺢ ﻓﺮﺻًﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻤﻬﺘﻤﲔ ﺑﺎﻟﻌﻼج اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‬ ‫واﻹﻧﺘﺎج اﻟﻌﻀﻮي‪ .‬ﺗﺘﻮاﺟﺪ ﻫﺬه اﻟ ارع ﺑﺸﻜﻞ رﺋﻴﴘ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻘﺔ إﻳﺠﻪ وﴍق اﻟﺒﺤﺮ‬ ‫اﻷﺑﻴﺾ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ زراﻋﺔ اﻟﺰﻋﱰ‪ ،‬اﻟﻨﻌﻨﺎع‪ ،‬اﻟﻼﻓﻨﺪر وﻧﺒﺎﺗﺎت أﺧﺮى ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ‬

‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺪواﺋﻴﺔ واﻟﺘﺠﻤﻴﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .7‬ﻣﺰارع اﻷﺳﻤﺎك‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﴩﻳﻂ ﺳﺎﺣﻠﻲ ﻃﻮﻳﻞ وﻣﺼﺎرد ﻣﻴﺎه ﻋﺬﺑﻪ وﻓﲑة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﻣﺜﺎﻟﻴًﺎ‬ ‫ﻟ ارع ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻷﺳﻤﺎك‪ .‬ﺗﻨﺘﴩ ﻫﺬه اﻟ ارع ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺳﻮد وﺑﺤﺮ إﻳﺠﺔ وﺗﻮﻓﺮ‬ ‫ﻧﻮﻋﻴﺎت ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﻦ اﻷﺳﻤﺎك واﻟﺮوﺑﻴﺎن ﻟﻼﺳﺘﻬﻼك اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﺘﻨﻮع اﻟﻜﺒﲑ ﻓﻲ أﻧﻮاع اﻟ ارع اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻨﻮع اﻟﺬي ﻳﻨﺎﺳﺐ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﻢ وأﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ داﺋًﻤﺎ دراﺳﺔ‬ ‫اﻟﺴﻮق واﻟﺘﻤﻌﻦ ﻓﻲ اﻻﺧﺘﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻷﻧﻈﻤﺔ واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء ﻣﺰارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ‬ ‫اﻟ ارع‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﴬوري ﺟﺪًا أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ‬ ‫دراﻳﺔ ﺑﺎﻷﻧﻈﻤﺔ واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱵ ﺗﺤﻜﻢ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑﻫﺎ ﺑﺪون أي ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﻦ ﺗﻠﻚ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺗﻨﺎول ﻫﺬه‬ ‫اﻷﻧﻈﻤﺔ واﻟﻘﻮاﻧﲔ ﺑﴚء ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺼﻴﻞ‪.‬‬

‫ﴍوط أﻫﻠﻴﺔ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺗﺴﻤﺢ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟ ارع‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﴩوط اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﺗﻮاﻓﺮﻫﺎ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺸﱰي ﻣﻦ ﻣﻮاﻃﲏ اﻟﺪول اﻟﱵ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﺎ وﺑﲔ ﺗﺮﻛﻴﺎ أي ﻗﻴﻮد ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ .‬إﺿﺎﻓًﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻗﻴﻮد ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻷرض اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻤﺘﻠﻜﻬﺎ اﻷﺟﻨﱯ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ ‪30‬‬ ‫ﻫﻜﺘﺎرًا ﻟﻠﻔﺮد اﻟﻮاﺣﺪ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‬

‫ﻋﻨﺪ رﻏﺒﺘﻚ ﻓﻲ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻷﺟﻨﱯ اﻟﺘﻘﺪم ﺑﻄﻠﺐ إﻟﻰ وزارة اﻟﺰراﻋﺔ واﻟﻐﺎﺑﺎت ﻟﻠﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ إذن ﺑﴩاء اﻷرض‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻻ ﻳﻘﻊ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻋﺴﻜﺮﻳﺔ أو ﻣﺤﻈﻮرة‪ ،‬وﺗﺘﻢ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﻣﻊ وزارة اﻟﺪﻓﺎع اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ اﻟﻄﺎﺑﻮ‬ ‫ُﻳﻌﺘﱪ اﻟﻄﺎﺑﻮ )ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ( ﻫﻮ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺜﺒﺖ ﻣﻠﻜﻴﺘﻚ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي واﻟﻤﺸﱰي اﻟﻤﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻬﻤﺎ اﻟﺘﻮﺟﻪ إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺐ‬ ‫اﻟﻄﺎﺑﻮ اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻹﻧﻬﺎء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ .‬ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﺒﻴﻊ واﻟﺸﻬﺎدات اﻟﻼزﻣﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻳﺠﺐ دﻓﻊ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻹﻛﻤﺎل ﻫﺬه اﻹﺟﺮاءات‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء اﻟ ارع‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺗﺸﱰط‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ دﻓﻊ ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ (VAT‬ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ أﻧﻮاع اﻷراﴈ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻮﺟﺐ دﻓﻊ‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت واﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﻤﻌﺘﺎدة‪ .‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﻌﺪﻻت اﻟﴬاﺋﺐ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ وﻧﻮع اﺳﺘﺨﺪام اﻷرض‪ ،‬ﻟﺬا ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟﺘﺸﺎور ﻣﻊ ﻣﺴﺘﺸﺎر ﴐﻳﱯ ﻣﺨﺘﺺ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﻻﻣﺘﺜﺎل اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻹﺟﺮاءات اﻟﺨﺎﺻﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي دﻳﻮن أو ﻗﺮوض‬ ‫ﻣﺴﺘﺤﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وأن اﻷرض ﻣﺴﺠﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻼت اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻷرض ﺻﺎﻟﺤﺔ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام اﻟﺰراﻋﻲ وأﻧﻬﺎ ﺗﺘﺒﻊ اﻟﺨﻄﻂ‬ ‫اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ اﻟﻤﻌﺘﻤﺪة ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻣﲔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرك‪ُ ،‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺄﻣﲔ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠ رﻋﺔ‪ ،‬وﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺿﺪ‬

‫اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺰﻻزل واﻟﻔﻴﻀﺎﻧﺎت‪ .‬ﻛﻤﺎ ُﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﻘﺎري‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﺿﻤﺎن ﻋﺪم دﻓﻊ ﻣﺒﻠﻎ زاﺋﺪ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ُ ،‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷﻧﻈﻤﺔ واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء ﻣﺰارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة‬ ‫ﺣﻴﻮﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح ﻫﺬا اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻌﻤﻴﻖ ﻟﻬﺬه اﻟﻠﻮاﺋﺢ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫وُﻳﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷﻣﺜﻞ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟ دﻫﺮ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻷﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻟ ارع اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻤﺸﻬﺪ اﻟﻮاﺳﻊ ﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺗﻤﻴﲒ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﱵ ﺗﻤﺜﻞ ﻧﻘﺎط ﺟﺬب رﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﺗﺘﻨﻮع ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻊ ﺑﺠﻤﺎﻟﻬﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺧﻬﺎ اﻟﻤﻌﺘﺪل وﺗﺮﺑﺘﻬﺎ اﻟﺨﺼﺒﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ‬ ‫ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .1‬ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺳﻮد‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺳﻮد واﺣﺪة ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺠﺎذﺑﺔ ﻟ ارع اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﺸﺘﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺑﻤﻨﺎﺧﻬﺎ اﻟﺮﻃﺐ وﺗﺮﺑﺘﻬﺎ اﻟﻐﻨﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺪﻋﻢ زراﻋﺔ ﻣﺤﺎﺻﻴﻞ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺸﺎي واﻟﺒﻨﺪق واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﻛﻪ اﻟﻄﺎزﺟﺔ‪ .‬ﻳﺠﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون أن‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺳﻮد ﺗﻮﻓﺮ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻨﺒﺎﺗﺎت اﻟﺤﺴﺎﺳﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎخ‪ ،‬وﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻣﺤﺎﺻﻴﻞ ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ ذات ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺑﺤﺮ إﻳﺠﺔ‬ ‫ﺗﻤﺘﺎز ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺑﺤﺮ إﻳﺠﺔ ﺑﻤﻨﺎﺧﻬﺎ اﻟﻤﻌﺘﺪل وﺗﺮﺑﺘﻬﺎ اﻟﺨﺼﺒﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺧﻴﺎرًا ﺟﺬاﺑًﺎ ﻟﴩاء‬ ‫اﻟ ارع‪ .‬ﺗﺰرع ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﺪًءا ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺰﻳﺘﻮن واﻟﻌﻨﺐ وﺣﱴ اﻟﺨﴬوات‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ُ ،‬ﻳَﻌَﺘَُﱪ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻘﺮﻳﺐ ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺮ‬ ‫إﺿﺎﻓﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ اﻟﻨﻘﻞ واﻟﺸﺤﻦ وزﻳﺎدة ﻓﺮص اﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .3‬ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﺮﻣﺮة‬

‫ُﺗَﻌّﺪ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﺮﻣﺮة ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻈًﺮا ﻟﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﺑﲔ اﻟﻘﺎرﺗﲔ اﻷوروﺑﻴﺔ واﻵﺳﻴﻮﻳﺔ‪ .‬ﺗﺘﻤﲒ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺑﺘﻄﻮر ﺑﻨﻴﺘﻬﺎ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ وﺗﻮﻓﺮ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬اﻟ راع ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﻣﺮﻣﺮة ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﺗﺸﻤﻞ إﻧﺘﺎج اﻟﺤﺒﻮب واﻷﻟﺒﺎن واﻟﺰﻳﺘﻮن‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ‬ ‫ﻋﻦ ﺗﻮازن ﺑﲔ اﻟﺠﻮدة واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .4‬ﻣﻨﻄﻘﺔ وﺳﻂ اﻷﻧﺎﺿﻮل‬ ‫ﺗﺘﻤﲒ ﻣﻨﻄﻘﺔ وﺳﻂ اﻷﻧﺎﺿﻮل ﺑﺄراﺿﻴﻬﺎ اﻟﻮاﺳﻌﺔ واﻟﺨﺼﺒﺔ‪ ،‬وﺗﻮﻓﺮ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﺰراﻋﺔ‬ ‫اﻟﺤﺒﻮب واﻟﺒﻄﺎﻃﺎ واﻟﺒﻘﻮﻟﻴﺎت‪ُ .‬ﺗَﻌّﺪ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺧﻴﺎرا ﻣﻤﺘﺎزا ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ‬ ‫زراﻋﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺴﺎﺣﺎت ﻛﺒﲑة‪ .‬ﻛﻤﺎ أن ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻴﺎه اﻟﺠﻮﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ‬ ‫أﺟﺰاء ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ُﻳَﻌّﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺠﺎذﺑﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫‪ .5‬ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺟﻨﻮب ﴍق اﻷﻧﺎﺿﻮل‬ ‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺑﻤﻨﺎخ ﺷﺒﻪ ﺟﺎف‪ ،‬ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺒﻴﺌﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻘﻄﻦ واﻟﻘﻤﺢ واﻟﺸﻌﲑ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺟﻨﻮب ﴍق اﻷﻧﺎﺿﻮل ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﺳﻴﺎق اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ ﻧﻈًﺮا ﻟﺨﻄﻂ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﻄﺒﻘﻬﺎ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ وﺗﺤﺴﲔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻣﺰارع ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﴬوري اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟ ارع‬ ‫وﺗﻮاﻓﻘﻬﺎ ﻣﻊ ﻧﻮع اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺰراﻋﻲ اﻟﺬي ﺗﻨﻮي ﻣﻤﺎرﺳﺘﻪ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﱰﺑﺔ‪ ،‬واﻟﻤﻨﺎخ‪ ،‬واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻠﻌﺐ دورًا ﻣﻬﻤًﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺿﻤﺎن ﻧﺠﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ أﺳﻌﺎر ﻣﺰارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ُﻳﻌﺘﱪ ﺳﻮق اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ واﻟﻤﻬﻤﺔ ﻟﻠﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺘﺎرﻳﺦ ﻃﻮﻳﻞ وﺛﻘﺎﻓﺔ زراﻋﻴﺔ ﻏﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ‬ ‫ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع‪ .‬ﻟﻔﻬﻢ ﻫﺬا اﻟﺴﻮق ﺑﺸﻜﻞ أﻋﻤﻖ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ دراﺳﺔ‬ ‫وﺗﺤﻠﻴﻞ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع وﺗﺄﺛﲑاﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺤﺪﻳﺪ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺘﺄﺛﺮ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻌﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬واﻟﻤﺴﺎﺣﺔ‪ ،‬وﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﱰﺑﺔ‪،‬‬ ‫واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬وﻣﺴﺘﻮى اﻟﻄﻠﺐ‪ .‬ﻳﺘﻤﲒ ﻛﻞ إﻗﻠﻴﻢ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﻜﻮن أﺳﻌﺎر اﻟ ارع اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل وأﻧﻘﺮة أﻋﻠﻰ ﺑﻜﺜﲑ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ اﻟﺒﻌﻴﺪة‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻷﺳﻌﺎر ﺣﺴﺐ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻓﻬﻢ اﻟﻔﺮوق اﻟﺴﻌﺮﻳﺔ ﺑﲔ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺮة‬ ‫واﺿﺤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻷﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪:‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﺮﻣﺮة‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﻦ أﻏﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺨﺺ أﺳﻌﺎر‬ ‫اﻟ ارع‪ ،‬وﻳﺮﺟﻊ ذﻟﻚ إﻟﻰ ﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ إﺳﻄﻨﺒﻮل واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺑﻴﺾ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪ :‬ﺗﱰاوح اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﺎ ﺑﲔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ إﻟﻰ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎخ اﻟﻤﻼﺋﻢ واﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻷﻧﺎﺿﻮل‪ :‬ﺗﻜﻮن اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻷﻧﺎﺿﻮل أﻗّﻞ ﻧﺴﺒًﻴﺎ‪ ،‬وﻫﻲ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﺟﻞ ﻧﻈًﺮا ﻟﻮﺟﻮد ﻣﺴﺎﺣﺎت واﺳﻌﺔ وزراﻋﺎت ﻣﺘﻨّﻮﻋﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺳﻮد‪ :‬ﺗﻤﺘﺎز ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﻄﺒﻴﻌﺘﻬﺎ‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ واﻟﻤﻨﺎخ اﻟﺮﻃﺐ‪.‬‬

‫اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﺗﺠﺎًﻫﺎ ﺗﺼﺎﻋﺪًﻳﺎ ﻣﺪﻋﻮًﻣﺎ ﺑﺰﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﺗﱱاﻳﺪ رﻏﺒﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﴍاء اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ واﻟﺘﺤﻔﲒات اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﻠﺰراﻋﺔ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷﺟﻨﱯ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﺒﺆات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻷﺳﻌﺎر اﻟ ارع‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺴﺘ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻓﻲ اﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺘﻮﺳﻊ اﻟﻌ اﻧﻲ‬ ‫واﻟﺰﻳﺎدة اﻟﺴﻜﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬ ‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺴﻌﻰ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ إﻟﻰ ﺗﺤﺴﲔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻗﻴﻢ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺴﻮق اﻟﺤﺎﻟﻲ‬ ‫ﻟﻜﻲ ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺳﻮق اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻬﻢ‬ ‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫إﺟﺮاء دراﺳﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﺴﻮق ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ وأﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺧﱪاء ﻣﺤﻠﻴﲔ وﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺸﻮرة‬ ‫دﻗ ﻴ ﻘ ﺔ ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ واﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻟﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ اﻷﻧﻈﻤﺔ واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺠﻤﻞ‪ ،‬ﻳﻌﺪ ﻓﻬﻢ وﺗﺤﻠﻴﻞ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺮﻏﺐ‬ ‫ﻓﻲ دﺧﻮل ﻫﺬا اﻟﺴﻮق اﻟﺤﻴﻮي‪ .‬ﺑﺪورﻫﺎ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺸﺠﻌﺔ وﻣﺤﻔﺰة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮاردﻫﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ اﻟﻐﻨﻴﺔ واﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ اﻟﻤﺘﻮاﺻﻞ‪.‬‬

‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻻﻣﺘﻼك ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫اﻣﺘﻼك ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﺟﺬاًﺑﺎ‬ ‫ﻟﻠﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ زﻳﺎدة ﻋﺎﺋﺪاﺗﻚ أو اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻓﺮص‬ ‫اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ واﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟﻠﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‬ ‫أول ﻣﲒة اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺗﻨﺒﻊ ﻣﻦ اﻣﺘﻼك ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟﻠﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫واﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ .‬ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺸﺠﻌﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﴍاء‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺪول اﻷﺧﺮى‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ ﺗﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﻧﺴﺒًﻴﺎ ﺑﺴﺒﺐ رﺧﺺ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ وﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮارد اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‬ ‫ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻴﺎه واﻷرض اﻟﺨﺼﺒﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟ ﺗﻔﻌﺔ‬ ‫اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻘﺪم ﻓﺮًﺻﺎ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﺗﺨﻄﻂ‬ ‫ﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ ﻣﺜﻞ اﻟﻔﻮاﻛﻪ واﻟﺨﴬوات أو اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻳﱱاﻳﺪ ﺑﺎﺳﺘ ار‪ .‬ﻣﻊ زﻳﺎدة اﻟﻮﻋﻲ ﺑﺎﻷﻏﺬﻳﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺠﲏ أرﺑﺎح ﻛﺒﲑة ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻠﺒﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﺪوﻟﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ واﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﺗﻤﺜﻞ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ واﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﺟﺰًءا ﻛﺒًﲑا ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻻﻣﺘﻼك‬ ‫ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺗﻘﺪم اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻹﻋﻔﺎءات اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻟﻤﺴﺎﻋﺪات اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺨﻔﻴﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وزﻳﺎدة اﻟﺮﺑﺤﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠ ر ﻋ ﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮص اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻳﺔ واﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻌﺘﱪ ﺑﻮاﺑﺔ ﺑﲔ آﺳﻴﺎ وأوروﺑﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ ﻓﺮًﺻﺎ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻫﺎﺋﻠﺔ ﻟﻠ ارﻋﲔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻟﻮﺻﻮل ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ إﻟﻰ اﻷﺳﻮاق اﻷوروﺑﻴﺔ واﻵﺳﻴﻮﻳﺔ ﺑﻔﻀﻞ‬ ‫اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة ﻟﻠﻨﻘﻞ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬ ‫واﻟﺮﺑﺤﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع أﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻤﺴﺘﺪام واﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺮ ﻳﻔﻴﺔ‬ ‫اﻣﺘﻼك ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ اﺳﺘﺜﻤﺎًرا ﻣﺎﻟًﻴﺎ وﻟﻜﻨﻪ أﻳًﻀﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ واﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ‪ .‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﻌﻴﺸﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ وﺗﻮﻓﲑ ﻓﺮص ﻋﻤﻞ ﻟﻠﺴﻜﺎن اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﺤﻠﻲ وﺗﻮﻓﲑ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ ﻟﻸﺟﻴﺎل اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ واﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬

‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﻨﺎخ ﻣﺘﻨﻮع وﻇﺮوف ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻟﺰراﻋﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠ ارﻋﲔ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ إﻧﺘﺎﺟﻬﻢ اﻟﺰراﻋﻲ وﺗﺠﻨﺐ‬ ‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﺤﺼﻮل واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ .‬اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫وزﻳﺎدة اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠ رﻋﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟﻠﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ واﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﻓﺮص اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ واﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻷﺳﻮاق اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ واﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ‬ ‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ واﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬اﻣﺘﻼك ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﺳﺘﺜﻤﺎًرا ﻣﺮﺑًﺤﺎ ﺑﻔﻀﻞ اﻟ اﻳﺎ‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﺘﻌﺪدة اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟﻠﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﺼﻴﺎﻧﺔ إﻟﻰ‬ ‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ واﻟﻔﺮص اﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ارﻋﲔ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎح ﻛﺒﲑ واﺳﺘﺪاﻣﺔ‬ ‫ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر زراﻋﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻌﺪ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪﻗﻴﻖ أﻣﺮًا ﴐورﻳًﺎ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﺠٍﺪ وﻣﺮﺑﺢ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﻟ ارع اﺳﺘﺜﻤﺎرًا ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ ﻧﺎﺟﺤًﺎ إذا ﻣﺎ ﺗﻢ اﺧﺘﻴﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪ ،‬وﻓﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺘﻪ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻔﻘﺮة ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻗﻴﻤﺔ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﺣﺮص ﻋﻠﻰ زﻳﺎرة اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ أي ﻋﻘﺎر زراﻋﻲ ﻫﻮ زﻳﺎرة اﻟﻤﻮﻗﻊ ﺑﻨﻔﺴﻚ‪ .‬ﻗﺪ ﺗﺒﺪو اﻟﺼﻮر ﻋﱪ‬ ‫اﻹﻧﱰﻧﺖ ﻣﻐﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻ ﳾء ﻳﻌﻮض ﻋﻦ رؤﻳﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻋﻠﻰ أرض اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﻌﺎﻳﻨﺔ‬ ‫اﻟﱰﺑﺔ‪ ،‬وﺗﻔﺤﺺ ﺟﻮدة اﻟﻤﻴﺎه‪ ،‬وﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟ روﻋﺔ وﻣﺴﺎﺣﺘﻬﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وإﻧﺘﺎﺟﻴﺘﻪ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺟﻮدة اﻟﱰﺑﺔ واﻟﻤﺎء‬ ‫ﺟﻮدة اﻟﱰﺑﺔ واﻟﻤﺎء ﻫﻤﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺤﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﻓﻨﻴﺔ ﻋﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﱰﺑﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻠﻮﺛﺎت واﻟﻤﻮاد‬ ‫اﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴﺔ اﻟﻀﺎرة‪ .‬اﻟﻤﺎء ﻫﻮ ﺣﻴﺎة أي ﻣﺰرﻋﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﺼﺎدر اﻟﻤﻴﺎه وﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﺟﻮدﺗﻬﺎ وﻣﺪى ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﻌﺎم‪.‬‬

‫ﻓﺤﺺ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺰود ﺑﺒﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ زراﻋﻴﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﺗﺸﻤﻞ ﻃﺮق اﻟﻮﺻﻮل‪،‬‬ ‫ﻧﻈﺎم اﻟﺮي‪ ،‬واﻷﺳﻮار‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻣﺨﺎزن ﻟﻠﻤﻌﺪات واﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ‪ ،‬وﻣﺮاﻓﻖ ﻟﻠﻌﻤﺎل إذا‬ ‫ﻛﻨﺖ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﺘﻮﻇﻴﻒ أﺷﺨﺎص ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟ رﻋﺔ‪ .‬اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﺗﻀﻤﻦ ﺳﲑ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﺲ وﻓّﻌﺎل‪.‬‬

‫ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ إﻏﻔﺎل اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻋﻨﺪ ﴍاء أي ﻋﻘﺎر‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات واﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺳﻠﻴﻤﺔ وﻣﻜﺘﻤﻠﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪،‬‬ ‫واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ واﻟﱰاﺧﻴﺺ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻷﻣﻮر‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺑﺴﻼﺳﺔ ودون ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻳﻠﻌﺐ دورًا ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻗﺮب اﻟ رﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق‬ ‫وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ رﺑﺤﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﻳﺆﺛﺮ اﻟﻤﻨﺎخ اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻋﻠﻰ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ وﻛﻤﻴﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻟﺬا ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻠ رﻋﺔ‬ ‫اﺣﺮص ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮات ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﺟﻌﺔ أﺳﻌﺎر اﻟﺒﻴﻊ ﻟﻠﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺸﺎﺑﻬﺔ أو‬

‫اﺳﺘﺸﺎرة ﺧﱪاء ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻌﺮوض ﻋﺎدًﻻ‬ ‫وﻣﻌﻘﻮًﻻ أم ﻻ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء واﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﺰراﻋﲔ‬ ‫ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﺳﺘﺸﺎرة ﺧﺒﲑ زراﻋﻲ أو اﺳﺘﺸﺎري ﻋﻘﺎرات ﻟﻴﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ رﻋﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﻮاﻧﺐ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﺪﻣﻮا ﻟﻚ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻬﻨﻴﺔ ﺣﻮل اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪،‬‬ ‫واﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻷرض واﻟﻤﺎء‪ :‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ‪ ،‬ﻫﺬا ﺟﺰء أﺳﺎﳼ ﻣﻦ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ رﻋﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ :‬ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﺤﺴﲔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺆﺧﺬ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ‪ :‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬ ‫إذا ﺗﻤﺖ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮات ﻣﺪروﺳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﴍاء اﻟ رﻋﺔ ﺳﺘﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤﺔ وأن اﻟﻌﻘﺎر ﺳﻴﻈﻞ ﻣﺮﺑﺤًﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ ذﻫﺒﻴﺔ إذا ﻣﺎ ﺗﻢ اﻟﺘﺤﻀﲑ ﻟﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﺗﺒﺎع ﺧﻄﻮات ُﻣﻨﻈﻤﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺗﻀﻤﻦ ﻟﻚ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻷﻣﺜﻞ ﺑﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻣﻼﺋﻤﺔ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﺤﺪدة‪ .‬اﻟﺒﺤﺚ‬ ‫ﻋﻦ ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﺪ ﻳﺒﺪو ﻣﻬﻤﺔ ُﻣﻌﻘﺪة ﻟﻠﻮﻫﻠﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺑﺎﺗﺒﺎع ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻹرﺷﺎدات‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺟﻌﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ أﻛﱶ ﻳﴪًا وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻌﴫ اﻟﺮﻗﻤﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ُ ،‬ﺗﻌﺪ اﻹﻧﱰﻧﺖ ﻣﻦ أﻫﻢ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪،‬‬ ‫واﻟ ارع ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﺪم‬ ‫ﻗﻮاﺋﻢ ﻣﺤﺪﺛﺔ ﻟﻠ ارع اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ أﻧﺤﺎء ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺸﻬﲑة وﻛﺘﺎﺑﺔ ﻛﻠﻤﺎت ﻣﻔﺘﺎﺣﻴﺔ ﻣﺜﻞ "ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ" ﻟﻠﻮﺻﻮل‬ ‫إﻟﻰ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻊ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟُﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ أم ﻻ‪ .‬اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫ذات اﻟﺴﻤﻌﺔ اﻟﺠﻴﺪة ُﺗﻘﺪم ﻋﺎدة ﺻﻮرًا ﻋﺎﻟﻴﺔ اﻟﺠﻮدة وﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻋﻘﺎر‪ ،‬ﺑﻤﺎ‬ ‫ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻣﻮﻗﻌﻪ‪ ،‬وﻣﺴﺎﺣﺘﻪ‪ ،‬وأﻧﻮاع اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ زراﻋﺘﻬﺎ ﻓﻴﻪ‪ ،‬واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ وﻛﻼء ﻋﻘﺎرات ﻣﺘﺨﺼﺼﲔ‬ ‫اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﻮن ﻓﻲ اﻟ ارع ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن ﻣﻌﺮﻓﺔ واﺳﻌﺔ ﺑﺎﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ وﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫دﻗﻴﻘﺔ وﺷﺎﻣﻠﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﻢ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ‪ ،‬ﺑﻞ أﻳﻀًﺎ ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ رﻋﺔ واﻟﺘﻔﺎوض ﺣﻮل اﻟﺴﻌﺮ وﴍوط اﻟﴩاء‪.‬‬ ‫إﻟﻴﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﻤﻌﺔ اﻟﻮﻛﻴﻞ وﻣﺼﺪاﻗﻴﺘﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت وﺗﺠﺎرب اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺴﺎر ﺣﻮل ﺧﱪات اﻟﻮﻛﻴﻞ ﻓﻲ ﺑﻴﻊ وﴍاء اﻟ ارع ﺧﺼﻮﺻًﺎ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﺎت اﻷﺻﺪﻗﺎء أو اﻟﺰﻣﻼء اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺗﺠﺎرب ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻓﻲ ﴍاء‬ ‫ﻣﺰارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺤﺚ اﻹﻟﻜﱰوﻧﻲ واﺳﺘﺨﺪام وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻓﻌﺎًﻻ‪ ،‬إﻻ‬ ‫أن زﻳﺎرة اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﺗﺒﻘﻰ ﺧﻄﻮة ﻻ ﻏﲎ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺰﻳﺎرات ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻳﺴﻤﺢ‬ ‫ﻟﻚ ﺑﻔﺤﺺ اﻟ ارع ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ وﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟ ﻳﺪ ﻋﻦ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﻮاﻓﺮ‬ ‫اﻟﻤﻴﺎه ووﺳﺎﺋﻞ اﻟﺮي‪ ،‬وﺟﻮدة اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺆدﻳﺔ إﻟﻰ اﻟ رﻋﺔ‪ ،‬واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﺧﻼل زﻳﺎرﺗﻚ‪ ،‬ﺣﺎول اﻟﺘﺤﺪث إﻟﻰ اﻟﺴﻜﺎن اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ واﻟ ارﻋﲔ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟ ﻳﺪ ﻋﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﻌﻴﺶ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻗﻴﻤﺔ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ أو وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬

‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر اﻟ اد ﴍاؤه‪.‬‬ ‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺼﻮل اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﴬورﻳﺔ وأن وﺿﻊ اﻟ رﻋﺔ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺧﺎٍل ﻣﻦ اﻟﲋاﻋﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺻﺤﺔ وﺳﻼﻣﺔ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺎط ﻫﺎﻣﺔ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻓﻲ اﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻀﻤﺎن أن اﻟ رﻋﺔ ُﻣﺴﺠﻠﺔ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﺒﺎﺋﻊ‪.‬‬ ‫اﻷوراق اﻟﱵ ُﺗﺜﺒﺖ ﻋﺪم وﺟﻮد دﻳﻮن أو رﻫﻮن ﻋﻠﻰ اﻟ رﻋﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺨﺎﺗﻤﺔ‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻋﻤﻠﻴﺔ ُﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺑﺎﺗﺒﺎع اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫واﻹرﺷﺎدات اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺒﺴﻴﻂ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ وﺿﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻷﻧﺴﺐ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‪ .‬اﺑﺪأ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ واﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ اﻟﺨﻴﺎرات‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛﻢ اﻧﺘﻘﻞ ﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ وﻛﻼء ﻋﻘﺎرات ﻣﺘﺨﺼﺼﲔ وزﻳﺎرة اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺪروس وﻣﺒﲏ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠ رﻋﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ أﺣﺪ اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ واﻟﻤﻬﻤﺔ ﻗﺒﻞ ﴍاء أي ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ أﻫﻤﻴﺔ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة‪ ،‬ﺣﻴﺚ أﻧﻬﺎ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻤﺎل واﻟﺠﻬﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ‬ ‫اﻟﻔﲏ ﻟﻠ رﻋﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة‬ ‫وﻣﺪروﺳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‬ ‫واﺣﺪة ﻣﻦ أوﻟﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﱵ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون ﻣﻦ إﺟﺮاء اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻫﻲ‬ ‫اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ أي ﻣﺸﻜﻼت ﺗﻘﻨﻴﺔ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ﻓﻲ اﻟ رﻋﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ ﻓﺤﺺ ﺑﻨﻴﺔ اﻟﻤﺒﺎﻧﻲ‪،‬‬ ‫وأﻧﻈﻤﺔ اﻟﺮي‪ ،‬وﺗﻨﺴﻴﻖ اﻷراﴈ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﻨﺎك أي ﻋﻴﻮب أو ﺗﻠﻔﻴﺎت‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪﻫﺎ‬ ‫ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ واﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺤﻴﺤﻬﺎ أو ﺣﱴ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﻋﺪم اﻟﻤﴤ ﻗﺪًﻣﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬

‫اﻟﴩاء‪.‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ اﻟ رﻋﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‪ .‬ﻗﺪ ﺗﻈﻬﺮ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ إﺻﻼﺣﺎت ﻓﻮرﻳﺔ أو ﺻﻴﺎﻧﺔ‬ ‫دورﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟ رﻋﺔ ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻟﴩاء أم ﻻ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﲑ واﻟﻘﻮاﻧﲔ‬ ‫ﻳﻀﻤﻦ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺘﻘﲏ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن اﻟ رﻋﺔ ﺗﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻠﻮاﺋﺢ واﻟﻤﻌﺎﻳﲑ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺮي واﻟﴫف اﻟﺼﺤﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻜﻔﺎءة‪،‬‬ ‫وأن اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺒﻴﺪات واﻷﺳﻤﺪة ﻳﺘﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﻴﻢ وآﻣﻦ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻀﻤﻦ ﻋﺪم ﻣﻮاﺟﻬﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺧﺼﻮﺑﺔ اﻟﱰﺑﺔ وﺟﻮدة اﻟﻤﻴﺎه‬ ‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟ رﻋﺔ ﺑﻜﻔﺎءة دون اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﺼﻮﺑﺔ اﻟﱰﺑﺔ وﺟﻮدة اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻳﺸﻤﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻋﻴﻨﺎت ﻣﻦ اﻟﱰﺑﺔ واﻟﻤﻴﺎه ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ ﺻﺎﻟﺤﺔ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ وﺗﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟ روﻋﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ ﻣﺮدود‬ ‫ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺰراﻋﻲ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺘﺠﻬﲒات‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺘﺠﻬﲒات اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ‬ ‫اﻟ رﻋﺔ ﻣﺜﻞ أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺮي‪ ،‬واﻟﻤﺒﺎﻧﻲ‪ ،‬واﻟﻤﻌﺪات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أﻳﺔ ﺗﺠﻬﲒات ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺤﺪﻳﺚ أو اﺳﺘﺒﺪال ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ ﻛﻔﺎءة اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬

‫اﻟﺤﻤﺎﻳﺔ ﻣﻦ اﻻﺣﺘﻴﺎل واﻟﺘﻼﻋﺐ‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻳﻌﺰز ﺷﻔﺎﻓﻴﺔ اﻟﺼﻔﻘﺔ وﻳﺤﻤﻲ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻣﻦ اﻻﺣﺘﻴﺎل واﻟﺘﻼﻋﺐ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺋﻊ‪ .‬ﻫﺬا‬ ‫ﻳﻀﻤﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺣﻤﺎﻳﺔ أﻣﻮاﻟﻬﻢ واﺳﺘﺜﻤﺎرﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ آﻣﻦ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫أﺧًﲑا‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻓﻲ وﺿﻊ ﺧﻄﻂ ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ ﻟﻠ رﻋﺔ‪ .‬ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺨﺎذﻫﺎ‬ ‫ﻟﺘﺤﺴﲔ اﻟ رﻋﺔ وزﻳﺎدة ﻛﻔﺎءﺗﻬﺎ وإﻧﺘﺎﺟﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻻ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺘﻐﺎﻓﻞ ﻋﻦ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠ رﻋﺔ ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﴩاء‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻘﻂ ﺗﺤﺼﻴًﻨﺎ ﺿﺪ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﺑﻞ ﻫﻲ أﻳًﻀﺎ ﺧﻄﻮة‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷﻣﺎن اﻟﻤﺎﻟﻲ وﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﻟﺬا ﻳﻔﻀﻞ‬ ‫داﺋًﻤﺎ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﺧﱪاء وﻓﻨﻴﲔ ذوي ﺧﱪة ﻹﺟﺮاء ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ ﻟﻀﻤﺎن دﻗﺔ وﻓﺎﻋﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬

‫ﺗﻤﻮﻳﻞ وﻃﺮق دﻓﻊ ﴍاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻌﺪ ﺗﻤﻮﻳﻞ وﻃﺮق دﻓﻊ ﴍاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﻣًﺮا ﺣﺎﺳًﻤﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺣﻠﻢ اﻣﺘﻼك ﻣﺰرﻋﺔ‬ ‫ﻣﺜ ة ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺒﻠﺪ اﻟﺠﻤﻴﻞ‪ .‬ﺗﻀﻢ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺠﻌﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺳﻬﻠﺔ وﻣﻴﴪة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ واﻷﺟﺎﻧﺐ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﺑﻌﺾ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ وﻃﺮق اﻟﺪﻓﻊ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻷﻧﺴﺐ ﻟﴩاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﴩاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ ﻟﴩاء‬ ‫اﻟ ارع‪ ،‬وﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬ ‫اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮوض ﻣﴫﻓﻴﺔ ﻣﻴﴪة ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ أو اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻘﺮوض ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﻔﻮاﺋﺪ ﻣﻐﺮﻳﺔ وﻓﱰات ﺳﺪاد‬ ‫ﻣﺮﻧﺔ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑ اﺟﻌﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻘﺮض واﻟﴩوط ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎر‬ ‫اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﴍﻛﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺗﻮﺟﺪ أﻳًﻀﺎ ﴍﻛﺎت ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻋﻘﺎري ﺗﻘﺪم ﻗﺮوًﺿﺎ ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﺑﴩاء اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻠﻚ اﻟﴩﻛﺎت ﻗﺪ ﺗﻤﺘﻠﻚ ﴍوط ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺮﻧﺔ وأﺳﻬﻞ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻮك‪.‬‬ ‫اﻟﴩاﻛﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﴍﻛﺎء ﻣﺎﻟﻴﲔ أو‬ ‫ﻣﺴﺘﺜ ﻳﻦ آﺧﺮﻳﻦ ﻟﺘﺠﻤﻴﻊ رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻼزم ﻟﴩاء اﻟ رﻋﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة وﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻌﺐء اﻟﻤﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫ﻃﺮق اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﴩاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﺪ ﻋﺪة ﻃﺮق ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻠﺠﻮء إﻟﻴﻬﺎ ﻟﺪﻓﻊ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﴍاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻨﻘﺪي‪ :‬اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻛﱶ ﻣﺒﺎﴍة ﻫﻮ اﻟﺪﻓﻊ ﻧﻘًﺪا‪ ،‬وﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﻣﻨﺎﺳًﺒﺎ ﻟﻤﻦ‬ ‫ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ أﻓﻀﻞ‪.‬‬ ‫دﻓﻊ اﻟﻘﻴﻤﺔ ﻋﻠﻰ أﻗﺴﺎط‪ :‬ﺑﻌﺾ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ ﻳﻘﺪﻣﻮن ﺧﻴﺎر دﻓﻊ ﺛﻤﻦ اﻟ رﻋﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻗﺴﺎط ﻣﺠﺪوﻟﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻷﻗﺴﺎط ﺷﻬﺮﻳﺔ أو وﻓﻘًﺎ ﻻﺗﻔﺎق ﻣﺤﺪد ﺑﲔ‬ ‫اﻟﻄﺮﻓﲔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻜﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﻓﱰة زﻣﻨﻴﺔ أﻃﻮل‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻘﻠﻞ‬ ‫اﻟﻀﻐﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻔﻮري‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﺒﻨﻜﻲ‪ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﺒﻨﻜﻲ وﺳﻴﻠﺔ آﻣﻨﺔ وﺳﻬﻠﺔ ﻟﺪﻓﻊ ﺛﻤﻦ اﻟ رﻋﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ إﺟﺮاء اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ اﻟﺪوﻟﻴﺔ واﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺑﴪﻋﺔ وﺳﻬﻮﻟﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻞ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬ ‫اﻻﻋﺘﻤﺎد اﻟﻤﺴﺘﻨﺪي‪ :‬ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻀﻤﻦ أن ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻋﻨﺪ ﺗﺴﻠﻴﻢ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ اﻷﻣﺎن ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺋﻊ واﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻫﺎﻣﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﺪﻓﻊ‬ ‫ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وﺿﻤﺎن ﺳﻠﺴﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﺪﻓﻊ‪ُ ،‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑ اﻋﺎة اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أﻫﻠﻴﺔ اﻟ رﻋﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﴫﻓﻲ ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺴﺘﺸﺎر ﻣﺎﻟﻲ أو ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻨﺼﺢ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﺣﻮل‬ ‫ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﺪﻓﻊ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻓﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ ﴍوط اﻟﻘﺮض أو اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻔﻮاﺋﺪ وﻓﱰات‬ ‫اﻟﺴﺪاد‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻬﲏ ﻟﻠ رﻋﺔ ﻟﻀﻤﺎن أن اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻘﺪم ﻳﻌﺎدل اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻤﺒﺎﴍ ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ أو اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻔﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﺻﻔﻘﺔ اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫واﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺘﻮﻓﲑ ﻫﺬه اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ وﻃﺮق اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻃﻤﻮﺣﺎﺗﻬﻢ ﻓﻲ اﻣﺘﻼك واﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻛﻞ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﺧﺘﻴﺎر اﻷﻧﺴﺐ ﻟﺤﺎﻟﺘﻚ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﻣ ﻤﻜﻨ ﺔ ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻨﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟ ارع‬ ‫ﺗﺰﺧﺮ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺴﻮق ﻋﻘﺎري ﻧﺸﻂ وﺟﺬاب ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟ ارع‪.‬‬ ‫ﻟﻨﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺤﺘﺎج اﻟﻤﺴﺘﺜ ون إﻟﻰ اﺗﺒﺎع إﺟﺮاءات ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺤﺪدة‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﻧﺘﻘﺎل اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﻄﺮق آﻣﻨﺔ وﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻹﺟﺮاءات ﻟﻴﺴﺖ ﻣﻌﻘﺪة ﻟﻜﻨﻬﺎ‬ ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺪﻗﺔ واﻻﻟﱱام ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﺳﻴﺘﻢ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ ﺗﻨﺎول اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫ﻟﻨﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟ ارع ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻔﺼﻴﻠﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ‪ :‬اﻻﺳﺘﻌﻼم ﻋﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ اﻟ رﻋﺔ اﻟ اد ﴍاؤﻫﺎ‪ .‬ﻳﺘﻀﻤﻦ ذﻟﻚ‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﺠﻼت اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻷراﴈ اﻟﻤﺴﻤﺎة "اﻟﻄﺎﺑﻮ"‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﻤﻼك اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ وﻛﺬﻟﻚ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻘﻄﻌﺔ‬ ‫اﻷرﺿﻴﺔ وﻣﺴﺎﺣﺘﻬﺎ وﺣﺪودﻫﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﺗﻌﻴﲔ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻀﻞ ﺗﻌﻴﲔ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ اﻹﺟﺮاءات‬ ‫وﺿﻤﺎن ﺳﲑﻫﺎ ﺑﻤﺎ ﻳﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻘﻮاﻧﲔ‪ .‬اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ دراﻳﺔ واﺳﻌﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻘﻮد واﻟﻨﻈﻢ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺿﻤﺎن‬ ‫ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ ،‬ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﻘﺪ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷرض واﻟﱱاﻣﺎت اﻷﻃﺮاف ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ وﴍوط اﻟﺪﻓﻊ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻌﻘﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺪﺋﻲ وﺗﻮﻗﻴﻌﻪ ﺑﺤﻀﻮر اﻟﻄﺮﻓﲔ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺮاﺑﻌﺔ‪ :‬اﻟﺘﺼﺪﻳﻖ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ‬ ‫ﺑﻌﺪ إﻋﺪاد اﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻓﲔ ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ إﻟﻰ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ ﻟﻠﺘﺼﺪﻳﻖ ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬ﺳﺘﻘﻮم‬ ‫داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ ﺑﺎﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺪ وﻣﺮاﺟﻌﺘﻪ‪ ،‬ﺛﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟ رﻋﺔ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ ﺑﺸﻜﻞ رﺳﻤﻲ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ُﺗﻌﺪ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻓﻲ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‪ :‬ﺗﺴﺪﻳﺪ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري ﺗﺴﺪﻳﺪ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﱰﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﺮﺳﻮم اﻹدارﻳﺔ ورﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ‪ .‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﺳﺘﻼم إﻳﺼﺎﻻت اﻟﺪﻓﻊ واﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻬﺎ ﻟﻠﺮﺟﻮع إﻟﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﴬورة‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺴﺎدﺳﺔ‪ :‬اﺳﺘﻼم اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺼﺪﻳﻖ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ وﺗﺴﺪﻳﺪ اﻟﺮﺳﻮم‪ ،‬ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﺸﱰي ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬه اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ )اﻟﻄﺎﺑﻮ( اﻟﺬي ﻳﺜﺒﺖ اﻣﺘﻼك اﻟ رﻋﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ورﺳﻤﻲ‪ .‬ﻳﺠﺐ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن آﻣﻦ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬه اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬ ‫اﻟﻤﻔﺘﺎح ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻲ أي وﻗﺖ ﻻﺣﻖ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‬

‫ﻧﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺑﻌﺾ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻬﺪف ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻤﺎﻳﺔ‬ ‫ﺣﻘﻮق ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻃﺮاف اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ ،‬وﺗﻌﻴﲔ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺘﺨﺼﺺ‪،‬‬ ‫وإﻋﺪاد اﻟﻌﻘﻮد‪ ،‬وﺗﺴﺪﻳﺪ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﺳﺘﺜﻤﺎرﻫﻢ‬ ‫ﻓﻲ اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ دون ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﺗﺬّﻛﺮ أن اﻻﻟﱱام ﺑﺎﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ‬ ‫ﺛﻘﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﻳﻀﻤﻦ ﺳﻼﻣﺔ واﺳﺘﻘﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫اﻵﺛﺎر اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻟﴩاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫إن ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺮﺑﺤﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ون ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺎﻵﺛﺎر اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﺗﻌﺪ اﻟﴬاﺋﺐ‬ ‫ﺟﺰًءا ﻻ ﻳﺘﺠﺰأ ﻣﻦ أي ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻋﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﺗﻌﺮف اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ‬ ‫ﺑﴩاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﻣًﺮا ﻣﻬًﻤﺎ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﺳﺎرة‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ ﴍاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫أﺛﻨﺎء ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪ ،‬وﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟ رﻋﺔ وﺗﻘﺪر ﺑﻨﺴﺒﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ دﻓﻊ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﻓﻲ‬ ‫داﺋﺮة اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ :(VAT‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫ُﺗﻔﺮض ﻋﺎدًة ﻋﻠﻰ اﻟ ارع اﻟﱵ ﺗﻘﻊ ﻓﻲ ﻧﻄﺎق ﻣﻐﻠﻖ‪ ،‬ﻓﺈن ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت ﻗﺪ‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻣﻌﻔﺎة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﱯ ﴍوًﻃﺎ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﺘﺄﺟﲑ اﻟ رﻋﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻓﺴﺘﻜﻮن‬ ‫ﻣﺴﺆوًﻻ ﻋﻦ دﻓﻊ ﴐﻳﺒﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻣﻦ اﻹﻳﺠﺎر‪.‬‬

‫اﻹﻋﻔﺎءات واﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪم ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻌﺾ اﻹﻋﻔﺎءات واﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻟﻠ ارع اﻟﱵ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑ اﻳﺎ ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﺗﻘﻨﻴﺎت ﺣﺪﻳﺜﺔ أو ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬

‫اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻹﻋﻔﺎءات واﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت‬ ‫ﻟﺨﻔﺾ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﴬاﺋﺐ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺗﺒﺎع‬ ‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺸﺎور ﻣﻊ ﻣﺴﺘﺸﺎر ﴐﻳﱯ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ داﺋًﻤﺎ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﴐﻳﱯ ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﻟﻔﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺳﺠﻼت دﻗﻴﻘﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺳﺠﻼت ﻣﺎﻟﻴﺔ‬ ‫دﻗﻴﻘﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت واﻟﺪﻓﻌﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻹﻋﻔﺎءات اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‪ :‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ﺳﺎﺑًﻘﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻹﻋﻔﺎءات‬ ‫واﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠ ارع وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﻠﺒﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‬ ‫ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟ رﻋﺔ‪ ،‬ﻻ ﺗﺘﻮﻗﻒ اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎﻟﻜﲔ اﻟﺪاﺋﻤﲔ‬ ‫دﻓﻊ ﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ واﻟﱵ ُﺗﺤﺴﺐ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﺑﺼﻔﺔ دورﻳﺔ‪ ،‬وﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎﻟﻜﲔ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ دﻓﻌﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺤﺪد‬ ‫ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﻐﺮاﻣﺎت واﻟﻌﻘﻮﺑﺎت‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﴬﻳﱯ اﻟﻔّﻌﺎل‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﴬﻳﱯ اﻟﻔّﻌﺎل أداة ﻗﻮﻳﺔ ﻟﺨﻔﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ وزﻳﺎدة‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺸﺎور ﻣﻊ ﻣﺴﺘﺸﺎري اﻟﴬاﺋﺐ ووﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﴐﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﺷﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﺴﲔ وﺿﻌﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ وﺿﻤﺎن اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﻓﻬﻢ اﻵﺛﺎر اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻟﴩاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺟﺰًءا ﺣﻴﻮًﻳﺎ ﻣﻦ أي ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻮﻋﻴﺔ ﺑﺎﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻹﻋﻔﺎءات‬

‫واﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫إدارة وﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟ رﻋﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‬ ‫إن إدارة وﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟ رﻋﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻮﻟﻴﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ اﻟﻌﻘﺎري اﻫﺘﻤﺎًﻣﺎ ﻛﺒًﲑا ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎره وﺗﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬ ‫ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﻗﺪ اﺷﱰﻳﺖ ﻣﺰرﻋﺔ ﺻﻐﲑة أو ﻛﺒﲑة‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺗﺨﻄﻴًﻄﺎ‬ ‫دﻗﻴًﻘﺎ وﺟﻬﻮدًا ﻣﺴﺘ ة ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻟ رﻋﺔ وﺗﻌﺰﻳﺰ إﻧﺘﺎﺟﻴﺘﻬﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪،‬‬ ‫ﺳﻨﺘﻨﺎول أﻫﻢ اﻟﺨﻄﻮات واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻹدارة وﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟ ارع ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻹدارة اﻟﻤﺤﱰﻓﺔ‬ ‫أوﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮات ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎح ﻓﻲ إدارة اﻟ رﻋﺔ ﻫﻲ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ إدارة ﻣﺤﱰﻓﺔ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ أن‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷﻫﺪاف ﻗﺼﲑة وﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ‪ ،‬وﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻮارد ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪،‬‬ ‫وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷدوار واﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺎت ﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺪﻳﺮ ﻣﺰرﻋﺔ ذو ﺧﱪة‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﻄﻂ ﺑﻜﻔﺎءة وﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‪.‬‬

‫اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﺪورﻳﺔ‬ ‫اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﺪورﻳﺔ ﻟﻠ رﻋﺔ ﺗﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺟﻮدﺗﻬﺎ وإﻧﺘﺎﺟﻴﺘﻬﺎ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫اﻟﴬوري إﺟﺮاء ﻓﺤﻮﺻﺎت دورﻳﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺮي‪ ،‬واﻟﻤﺒﺎﻧﻲ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻤﻌﺪات ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫أﻧﻬﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻜﻔﺎءة‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ وإﺻﻼح اﻷﻋﻄﺎل ﻓﻮر‬ ‫ﻇﻬﻮرﻫﺎ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﺗﺄﺛﲑ ﺳﻠﱯ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬

‫إدارة اﻟﻤﻮارد اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮارد اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻴﺎه واﻟﱰﺑﺔ ﺗﻌﺪ ﻣﻦ اﻷﺻﻮل اﻟﺜﻤﻴﻨﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ إدارﺗﻬﺎ ﺑﺬﻛﺎء‬ ‫ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟ رﻋﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﻤﻴﺎه ﻣﻦ ﺧﻼل أﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ري ﺣﺪﻳﺜﺔ وﺗﻘﻨﻴﺎت اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻴﺎه‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻻﻫﺘﻤﺎم‬ ‫ﺑﺘﺤﺴﲔ ﺟﻮدة اﻟﱰﺑﺔ ﻋﱪ اﺳﺘﺨﺪام اﻷﺳﻤﺪة اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ واﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻮازن‪،‬‬

‫وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﱰﺑﺔ دورًﻳﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺧﺼﻮﺑﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻻﺑﺘﻜﺎر‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ إدارة اﻟ رﻋﺔ‬ ‫وزﻳﺎدة ﻛﻔﺎءﺗﻬﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺮي اﻟﺬﻛﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻄﺒﻴﻘﺎت اﻟ اﻗﺒﺔ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ‪،‬‬ ‫واﻟﻄﺎﺋﺮات دون ﻃﻴﺎر ﻟ اﻗﺒﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ وﻇﺮوف اﻟﻄﻘﺲ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﺎﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات‬ ‫ﻣﺴﺘﻨﲑة ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺤﺴﻦ ﻣﻦ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﻟ رﻋﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬

‫ﺗﺪرﻳﺐ اﻟﻔﺮ ﻳﻖ وﺗﺤﻔﲒه‬ ‫ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻮد اﻟﻔﻘﺮي ﻷي ﻣﺰرﻋﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺘﺪرﻳﺐ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘ ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﲔ ﻓﻲ اﻟ رﻋﺔ ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺄﺣﺪث اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت واﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺣﻮاﻓﺰ ﻣﺎﻟﻴﺔ وﻣﻌﻨﻮﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺗﺤﻔﲒ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ وﻳﺸﺠﻌﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺑﺬل‬ ‫اﻟ ﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﻟ رﻋﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬ﻳﺄﺗﻲ دور اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ .‬ﻳﺠﺐ وﺿﻊ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺑﺄﺳﻌﺎر ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ‪ ،‬أو‬ ‫إﻗﺎﻣﺔ ﴍاﻛﺎت ﻣﻊ ﺗﺠﺎر ﻣﺤﻠﻴﲔ ودوﻟﻴﲔ‪ ،‬ﻟﻀﻤﺎن وﺻﻮل اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت إﻟﻰ اﻷﺳﻮاق‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﺑﺄﴎع وﻗﺖ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬

‫اﻟ اﻗﺒﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‬ ‫أﺧًﲑا‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري أن ﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﺴﺘ ة ﻟﻠ اﻗﺒﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﺎط‬ ‫اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﻓﻲ أداء اﻟ رﻋﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺆﴍات اﻷداء اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ )‪(KPIs‬‬ ‫ﻟﻘﻴﺎس ﻣﺪى ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﺤﺪدة وﺗﻌﺪﻳﻞ اﻟﺨﻄﻂ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺤﻘﻘﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺬه اﻟﺨﻄﻮات‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻷي ﻣﺴﺘﺜ ﺿﻤﺎن إدارة وﺻﻴﺎﻧﺔ ﻣﺰرﻋﺘﻪ ﺑﻜﻔﺎءة ﻋﺎﻟﻴﺔ وﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح واﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎره اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن وﺧﱪاء ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ :‬ﻛﻴﻒ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ؟‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ وﺧﱪاء ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء وﺿﻤﺎن‬ ‫اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ أي ﻋﻘﺒﺎت ﻗﺪ‬ ‫ﺗﻮاﺟﻬﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﻮرة واﻟﺘﻮﺟﻴﻪ‬ ‫ﻳﺘﻤﺘﻊ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن واﻟﺨﱪاء ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﺨﱪة ﻛﺒﲑة وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺘﻌﻤﻘﺔ ﺣﻮل‬ ‫ﺳﻮق اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﻮرة اﻟﻤﻬﻨﻴﺔ واﻟﺘﻮﺟﻴﻪ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻔﺮص اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ وﺗﺠﻨﺐ اﻷﺧﻄﺎء‬ ‫اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ‪ .‬ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻣﺸﻮرﺗﻬﻢ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺪروﺳﺔ وﻣﺴﺘﻨﺪة إﻟﻰ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻟﻠ ﺴﻮق ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق وإﺟﺮاء اﻟﺪراﺳﺎت‬ ‫ﻣﻦ أﺟﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺪروﺳﺔ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻓﻬﻢ ﺟﻴﺪ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺰراﻋﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺨﱪاء إﺟﺮاء دراﺳﺎت وﺗﺤﻠﻴﻼت ﺳﻮﻗﻴﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻚ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎت‬ ‫اﻟﻼزﻣﺔ ﺣﻮل أﺳﻌﺎر اﻟ ارع‪ ،‬اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪ .‬ﺗﺪﻋﻢ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺪراﺳﺎت ﻗﺮاراﺗﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ وﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص ﻧﺠﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎرك‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺗﺤﺪًﻳﺎ ﻛﺒًﲑا ﺑﺪون اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ واﻟﺨﱪة اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎ ﻳﺄﺗﻲ‬ ‫دور اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ واﻟﺨﱪاء‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت ﻣﻬﻨﻴﺔ دﻗﻴﻘﺔ ﻟﻠﺨﺼﺎﺋﺺ‬ ‫واﻟﻤﲒات اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻸراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻟ ارع‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا اﻷﻣﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﺿﻤﺎن أﻧﻚ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﲑ ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت‬ ‫ﻳﺘﻤﺘﻊ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن واﻟﺨﱪاء ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﺸﺒﻜﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ واﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر‬ ‫ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻔﺮص واﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻔﻘﺎت ﺑﺄﺳﻌﺎر ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺸﺒﻜﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪك‬ ‫أﻳًﻀﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ وﺧﺪﻣﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺴﺎﻋﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﱪز أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ واﻟﺨﱪاء ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﴩاء اﻟ ارع‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺿﻤﺎن أن ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات ﺗﺘﻢ وﻓًﻘﺎ‬ ‫ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺸﻤﻞ ﻓﺤﺺ وﺗﺪﻗﻴﻖ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻹدارة ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‬ ‫ﻻ ﺗﻨﺘﻬﻲ ﺧﺪﻣﺎت اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ واﻟﺨﱪاء ﻋﻨﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﺑﻞ ﻳﺴﺘ‬ ‫دﻋﻤﻬﻢ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻹدارة اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠ رﻋﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺑﺸﺄن أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻘﺪﻳﻢ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺗﺤﺴﲔ‬ ‫اﻟﺠﻮدة واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ ،‬وإدارة أﻣﻮر اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ واﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﺑﺼﻮرة ﻋﺎﻣﺔ‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا‬ ‫اﻷﻣﺮ ﻓﻲ ﺿﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ واﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻤﴩوع ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى‬ ‫اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ وﺧﱪاء ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺧﻄﻮة‬ ‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻬﻤﺔ ﺗﻀﻤﻦ ﻟﻚ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎرك‪ .‬ﻣﻌﺮﻓﺘﻬﻢ اﻟﻮاﺳﻌﺔ وﺧﱪﺗﻬﻢ‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻘﺔ ﺗﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﻨﻘﻞ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ .‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻆ أو اﻟﺘﺨﻤﲔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة وﻣﺴﺘﻨﺪة إﻟﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ‬ ‫وﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز ﻓﺮص ﻧﺠﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮص واﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ‬

‫ﻳﻌﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻮاﻋﺪة اﻟﱵ ﺗﺠﺬب اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ واﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬إذ ﺗﻮﻓﺮ اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺟﻴﺪة‬ ‫وﻣﻀﻤﻮﻧﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻓﻬﻤًﺎ دﻗﻴﻘًﺎ ﻟﻠﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮص ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ‬ ‫ﺗﺘﻤﲒ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺘﻨﻮع اﻟﺘﻀﺎرﻳﺲ واﻟﻤﻨﺎﺧﺎت‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺰراﻋﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻔﻮاﻛﻪ واﻟﺨﴬوات واﻟﺤﺒﻮب‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬ ‫اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻓﺮص ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ واﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ .‬ﺗﺸﻬﺪ اﻟﺴﻮق اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻧﻤﻮًا ﻣﱱاﻳﺪًا ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﺮﺑﺢ واﻟﻌﺎﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري‪.‬‬ ‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ ﻫﻮ أﺣﺪ أﺑﺮز اﻟﻔﺮص ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﺴﻬﻴﻼت وﺿﻤﺎﻧﺎت ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻗﺮوض ﻣﻴﴪة وﺗﺨﻔﻴﻀﺎت‬ ‫ﴐﻳﺒﻴﺔ ودﻋﻢ ﻟﻮﺟﺴﱵ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﻤﺪن اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬وﻻ ﺳﻴﻤﺎ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ أراٍض‬ ‫زراﻋﻴﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ﻧﺴﺒًﻴﺎ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺪول اﻷوروﺑﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻓﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬

‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟ ارع اﻟﱰﻛﻴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻮاﻋﺪة‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ إدراﻛﻬﺎ واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﻌﻬﺎ ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬إﺣﺪى أﻫﻢ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻫﻲ اﻟﺘﻐﲑات اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ وﺗﺴﺒﺐ ﺧﺴﺎﺋﺮ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﺗﺨﺎذ اﻟﺘﺪاﺑﲑ اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ واﺳﺘﺨﺪام ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻟﺮي اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﺪي اﻵﺧﺮ ﻫﻮ اﻟﺒﲑوﻗﺮاﻃﻴﺔ واﻟﺘﻌﻘﻴﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت اﻟﻤﺴﺘ ة ﻓﻲ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬إﻻ أن ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ﻗﺪ ﺗﺴﺘﻐﺮق وﻗﺘًﺎ وﺟﻬﺪًا ﻛﺒﲑﻳﻦ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ُ ،‬ﻳﻔﻀﻞ داﺋﻤًﺎ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﲔ‬ ‫ﻣﺨﺘﺼﲔ وﺧﱪاء ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﺗﺤﺪًﻳﺎ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬رﻏﻢ وﺟﻮد دﻋﻢ ﺣﻜﻮﻣﻲ‪ ،‬إﻻ‬ ‫أن ﺑﻌﺾ اﻟﻘﺮوض ﻗﺪ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﴩوط ﻣﻌﻴﻨﺔ وﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺿﻤﺎﻧﺎت‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﺗﺄﺗﻲ أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺠﻴﺪ وﻛﻔﺎءة اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻮردﻳﻦ واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ‬

‫ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺮص‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺪراﺳﺔ ﺟﺪوى ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق‬ ‫واﻟﱰﻛﻴﺒﺔ اﻟﺪﻳﻤﻮﻏﺮاﻓﻴﺔ واﻟﻔﺮص واﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺨﱪاء‪ :‬اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ وﺧﱪاء ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‬ ‫ﺳﻴﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﻓﻬًﻤﺎ أﻋﻤﻖ وﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎح ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ :‬ﻋﺪم اﻻﻗﺘﺼﺎر ﻋﻠﻰ ﻧﻮع واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ أو اﻟ ارع‪ ،‬ﺑﻞ‬ ‫اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ واﻟﺤﻤﺎﻳﺔ‪ :‬اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﻠﺘﻐﲑات اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ أو اﻟﻄﻮارئ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ‪ :‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺮي‬ ‫اﻟﺬﻛﻲ واﻻﺳﺘﺸﻌﺎر ﻋﻦ ﺑﻌﺪ ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻜﻔﺎءة وﺗﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﻳﻌﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻓﺮﺻﺔ ذﻫﺒﻴﺔ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟ ﺗﻔﻊ واﻹﺷﺒﺎع اﻟﺸﺨﴢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻓﻬﻤًﺎ دﻗﻴﻘًﺎ وﺗﺨﻄﻴﻄًﺎ ﻣﺤﻜﻤًﺎ ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬