مزارع للبيع في اسطنبول

‫مزارع للبيع في‬ ‫اسطنبول‬

‫كل ما تحتاج معرفته قبل شراء مزارع في‬ ‫اسطنبول‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫‪COPYRIGHT © 2024‬‬

‫ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﻮاﻋﺪة اﻟﱵ ﺗﺠﺬب اﻫﺘﻤﺎم‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ واﻷﺟﺎﻧﺐ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ .‬ﺗﻤﲒت إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺘﺎرﻳﺨﻬﺎ اﻟﺰراﻋﻲ اﻟﻐﲏ‬ ‫واﻟﺘﻨﻮع اﻟﺒﻴﱩ اﻟﺬي ﺗﺘﺴﻢ ﺑﻪ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺟﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﺷﻬﺪت إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺗﻄﻮرًا ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺣﻴﺚ زاد اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﴩاء اﻟ ارع ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أو اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ‪.‬‬

‫اﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻳﱱاﻳﺪ اﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻧﻈﺮًا ﻟﻠ اﻳﺎ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪ .‬ﻳﻌﻮد ذﻟﻚ إﻟﻰ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ اﻟﻤﺘﻮاﺻﻞ ﻟﻠﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﺴﻬﻴﻼت وﻗﺮوض زراﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﻜﺎﻧﻲ وزﻳﺎدة‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاد اﻟﻐﺬاﺋﻴﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﻄﺎزﺟﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﺮﻛﺰًا‬ ‫ﻣﻬﻤًﺎ ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺼﺪﻳﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ إﻟﻰ اﻷﺳﻮاق‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﻮع اﻟﺒﻴﱩ واﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻹﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﺘﻤﲒ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺘﻨﻮع ﺑﻴﱩ وﺟﻐﺮاﻓﻲ ﻓﺮﻳﺪ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﲑ ﺑﻴﺌﺎت زراﻋﻴﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‬ ‫ﺗﻼﺋﻢ أﻧﻮاﻋًﺎ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﺘﺪ ﻫﺬا اﻟﺘﻨﻮع ﻟﻴﺸﻤﻞ ﻣﺴﺎﺣﺎت ﺧﴬاء‬ ‫ﺷﺎﺳﻌﺔ وﻏﺎﺑﺎت وأﻧﻬﺎر وﺑﺤﲑات‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺟﻌﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﻏﻨﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮارد اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺪﻋﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ ﺑﺈﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻮاﻋﺪة‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﺧﺘﻴﺎر اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻣﺰارع اﻷﻟﺒﺎن‪ ،‬أو ﻣﺰارع ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﺪواﺟﻦ‪ ،‬أو زراﻋﺔ‬ ‫اﻟﻔﻮاﻛﻪ واﻟﺨﴬوات اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺘﻴﺢ اﻟﺴﻮق اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‬

‫ﻓﺮﺻًﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ﺳﻮق ﻧﺎﺷﺌﺔ ﺗﺸﻬﺪ ﻧﻤﻮًا ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ وﺗﺰاﻳﺪًا‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫ﺑﺈﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫رﻏﻢ اﻟﻔﺮص اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻨﺎك‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻣﻦ أﺑﺮز ﻫﺬه اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت‪ ،‬ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺒﺎرزة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﱰاﺧﻴﺺ اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ واﻹﺟﺮاءات اﻟﺒﲑوﻗﺮاﻃﻴﺔ اﻟﻤﻌﻘﺪة‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻳﻨﺼﺢ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﲔ وﻋﻘﺎرﻳﲔ ذوي ﺧﱪة ﻟﺘﺬﻟﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت‪.‬‬

‫اﻟﻨﻬﻀﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ ﺑﺈﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻳﺸﻬﺪ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻧﻬﻀﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻛﺒﲑة‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﺗﺒﲏ‬ ‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ واﻻﺑﺘﻜﺎرات ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻت اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ واﻹدارة اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻫﺬه اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ اﻻﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ وﻛﻔﺎءة اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮارد‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺪوى وﻛﻔﺎءة اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﺸﻜﻞ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﻤﲒة ﺗﺠﻤﻊ‬ ‫ﺑﲔ اﻟﺘﻨﻮع اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ واﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻔﺘﺢ آﻓﺎﻗًﺎ واﺳﻌﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل اﻟﻮاﻋﺪ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﺑﺈﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع بإﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻮاﻋﺪة اﻟﱵ ﻳﺤﻤﻠﻬﺎ‬ ‫ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬فإﺳﻄﻨﺒﻮل ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻘﻂ ﻣﺮﻛﺰًا ﺗﺠﺎرﻳًﺎ وﺛﻘﺎﻓﻴًﺎ رﺋﻴﺴﻴًﺎ‪ ،‬ﺑﻞ ﺗﻤﺘﺪ‬ ‫اﻫﺘﻤﺎﻣﺘﻬﺎ أﻳﻀًﺎ إﻟﻰ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ اﻟﺬي ﻳﺸﻬﺪ ﻧﻤﻮًا ﻣﺴﺘ ًا‪ .‬ﺳﺘﺘﻌﺮف ﻓﻲ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﻤﻘﺎل ﻋﻠﻰ أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع بإﺳﻄﻨﺒﻮل وأﺳﺒﺎب ﺟﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻬﻤًﺎ وﺟﺎذﺑًﺎ‪.‬‬

‫أﺣﺪ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع بإﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻐﺮﻳًﺎ ﻫﻮ اﻟﺘﻨﻮع‬ ‫واﻟﺘﻌﺪدﻳﺔ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ ﻫﺬه اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ .‬فإﺳﻄﻨﺒﻮل ﺗﺤﻈﻰ ﺑﻤﻨﺎخ ﻣﺘﻤﲒ‬ ‫ﻳﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﻟﺨﴬاء واﻟﱰﺑﺔ اﻟﺨﺼﺒﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﺰراﻋﺔ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻤﻜﻨﺔ وﻧﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﻣﻨﺎﻃﻖ زراﻋﻴﺔ واﺳﻌﺔ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺰراﻋﻲ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﻮﻓﺮ‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ راﺋﻌﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻬﺪﻓﻮن إﻟﻰ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﺟﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺴﺎﻫﻢ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻓﺮص‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﻃﺮق اﻟﻨﻘﻞ واﻟﻤﻮاﺻﻼت‪ ،‬اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‪،‬‬ ‫اﻟﻤﻴﺎه‪ ،‬واﻹﻧﱰﻧﺖ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ إدارة وﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟ ارع ﺑﻜﻔﺎءة ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ أن اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﺒﺬل ﺟﻬﻮدًا ﻛﺒﲑة ﻟﺪﻋﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت واﻟﻘﺮوض اﻟﻤﻴﴪة‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﺗﺸﻜﻞ اﻟﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﱱاﻳﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻋﺎﻣًﻼ إﺿﺎﻓﻴًﺎ ﻳﺤﻔﺰ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع‪ .‬ﻳﺰداد اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ‬ ‫واﻟﻄﺎزﺟﺔ‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﺆدي ﺑﺪوره إﻟﻰ ارﺗﻔﺎع اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺴﻬﻢ اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ ﻓﻲ ﺧﻠﻖ ﻓﺮص ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﺘﻌﺪدة وﻣﺮﺑﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ أﻳﻀًﺎ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻬﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﺠﻊ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﻴﺌﺔ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺸﺠﻌﺔ ﺗﻀﻤﻦ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ وﺗﻘﺪم ﻟﻬﻢ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻼزم ﻟﺒﺪء‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﻨﺠﺎح‪ .‬ﺗﺆدي اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ واﻟﻮﺿﻮح ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻧﲔ إﻟﻰ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫وزﻳﺎدة اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ أﺧﺬ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﴩاء‪ .‬ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻟﻠ رﻋﺔ‪ ،‬ﺻﻼﺣﻴﺔ اﻟﱰﺑﺔ ﻟﻠﺰراﻋﺔ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ ﻣﺼﺎدر‬ ‫اﻟﻤﻴﺎه‪ ،‬واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪ .‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺤﻜﻴﻢ ﻳﺘﻄﻠﺐ دراﺳﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﺘﻠﻚ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟ ﺟﻮة‪.‬‬ ‫إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ‬ ‫ﺑﺮاﻣﺞ ﻗﺮوض ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬه اﻟﻘﺮوض ﻓﻲ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﴍاء اﻟ ارع وﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﴩوﻋﺎت اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أﻳﻀًﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرات‬ ‫ﻣﺎﻟﻴﺔ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﱪاء ﻣﺤﻠﻴﲔ ﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﺿﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح‪.‬‬

‫وﻷن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﻟﻴﺲ ﻣﺠﺮد اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﻞ ﻳﺘﻄﻠﺐ أﻳﻀًﺎ ﺟﻬﺪًا ووﻗﺘًﺎ‬ ‫ﻟﻠﺘﺨﻄﻴﻂ واﻹدارة‪ ،‬ﻓﺈن وﺟﻮد اﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ ﻋﻘﺎرﻳﲔ وﺧﱪاء زراﻋﻴﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻪ اﻷﺛﺮ‬ ‫اﻟﻜﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬ﻳﻘﺪم ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪاء اﻟﻤﺸﻮرة اﻟﻼزﻣﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻦ ﴍاء اﻟ رﻋﺔ إﻟﻰ إدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺒﻘﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع بإﺳﻄﻨﺒﻮل ﺧﻴﺎرًا اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳًﺎ ﺟﺬاﺑًﺎ ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺘﻌﺪدة اﻟﱵ ﺗﻌﺰز ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﻨﺠﺎح وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻜﺒﲑة‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻟﻮاﻋﺪة اﻟﱵ ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻻﺳﺘﻜﺸﺎف ﻟﻤﻦ‬ ‫ﻳﻬﺘﻢ ﺑﺘﻨﻮﻳﻊ ﻣﺤﻔﻈﺘﻪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟ ارع ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺸﻜﻞ اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻘﻮاﻧﲔ ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳﻴًﺎ وﺣﻴﻮﻳًﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪،‬‬ ‫وﺗﺤﺪﻳﺪًا ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﺗﺘﻨﻮع ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت ﻟﺘﺸﻤﻞ ﻋﺪة ﺟﻮاﻧﺐ ﺗﻀﻤﻦ‬ ‫ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﺗﺴﻬﻴﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاﺋﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض‬ ‫أﻫﻢ اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﻹﻟﻤﺎم ﺑﻬﺎ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة ﴍاء اﻟ رﻋﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ وﴍوﻃﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ُ ،‬ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺑﺎﻣﺘﻼك ﻋﻘﺎرات ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟ ارع‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻴﻮد‬ ‫واﻟﴩوط اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ‪ُ .‬ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺑﴩاء اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﴩط أﻻ ﺗﺘﺠﺎوز‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ اﻟﻤﻤﻠﻮﻛﺔ ﻟﻸﺟﻨﱯ ﻧﺴﺒﺔ ‪ %10‬ﻣﻦ إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺤﺪدة‪.‬‬ ‫ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ اﻷﺟﻨﱯ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ وزارة اﻟﺰراﻋﺔ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﺻﻔﻘﺔ ﴍاء ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وآﻣﻨﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎع إﺟﺮاءات ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺤﺪدة ﻟﻨﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﺗﺒﺪأ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻗﻄﻌﺔ اﻷرض اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ واﻻﺳﺘﻌﻼم‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻓﺤﺺ وﺿﻊ اﻟ رﻋﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺧﻠﻮﻫﺎ ﻣﻦ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﺣﻘﻮق ﺗﺴﻠﻂ ﻋﻠﻰ اﻷرض‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎدة ﻋﺪم وﺟﻮد دﻳﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻣﺤﺎٍم ﻣﻌﺘﻤﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺴﺘﻨﺪات اﻟﻬﻮﻳﺔ واﻟﺘﻮﻛﻴﻼت اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء اﻟ ارع‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ واﻷﺗﺮاك دﻓﻊ ﴐاﺋﺐ ورﺳﻮم ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﴬاﺋﺐ رﺳﻮم ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %4‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر اﻟُﻤﺸﱰاة )‪ %2‬ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي و‪ %2‬ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎﺋﻊ(‪ .‬وﻫﻨﺎك أﻳﻀًﺎ رﺳﻮم ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﻠﺒﺎت‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ورﺳﻮم ﻃﻮاﺑﻊ اﻟﻌﻘﻮد‪.‬‬

‫اﻷﻏﺮاض اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‬ ‫ﺗﻮﻟﻲ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﱰﻛﻴﺔ أﻫﻤﻴﺔ ﻛﺒﲑة ﻟﻸﻏﺮاض اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻟﻸراﴈ اﻟﻤﺒﻴﻌﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﺬﻟﻚ‪ُ ،‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﺳﺘﺨﺪام اﻟ ارع ﻟﻸﻏﺮاض اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺧﻼل‬ ‫ﻓﱰة ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ﺣﺎل ﻋﺪم اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﻔﻌﺎل ﻗﺪ ﺗﺴﱰد اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻷرض أو ﺗﻀﻊ ﻗﻴﻮدًا‬ ‫إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻋﺘﺒﺎرات ﺑﻴﺌﻴﺔ وﺗﻨﻤﻮﻳﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ُ ،‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ واﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ﻣﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎرات اﻟﻬﺎﻣﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺎرﻳﺢ ﻻزﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ أي ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺗﻄﻮﻳﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷراﴈ‪ُ .‬ﺗﺸﺪد اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﻤﺎﻳﺔ اﻟﺒﻴﺌﺔ واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘﻠﻮث واﻟﺘﺪﻫﻮر‪.‬‬

‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻷراﴈ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﺑﻮ‬ ‫ﻛﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻟﻠﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟ ارع‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ُﺗﺴﺠﻞ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‪ُ .‬ﻳﻌﺪ اﻟﻄﺎﺑﻮ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ اﻟﱵ ُﺗﺜﺒﺖ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ‬

‫ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻣﺜﻞ ﻣﺴﺎﺣﺔ اﻷرض وﺣﺪودﻫﺎ وﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺸﺪة‬ ‫ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﺴﺠﻼت ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﺗﻠﻌﺐ اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ دورًا ﻣﺤﻮرﻳًﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ وﺿﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻹﻟﻤﺎم ﺑﻜﻞ اﻟﺠﻮاﻧﺐ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻹﺟﺮاﺋﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وآﻣﻦ‪ .‬ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺸﺎﻣﻞ ﺳُﻴﺴﻬﻢ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وﺿﻤﺎن اﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع‬ ‫ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﺮر اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎرك واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺰرﻋﺔ ﺗﻨﺎﺳﺐ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‬ ‫وﺗﻄﻠﻌﺎﺗﻚ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺠﺬاﺑﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ ﺑﺴﺒﺐ ﻣﻨﺎﺧﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺘﻨﻮع وﺗﺮﺑﺘﻬﺎ اﻟﺨﺼﺒﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺳﻨﻘﻮم ﺑﻌﺮﺿﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻫﻮ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷول اﻟﺬي ﻳﺠﺐ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻴﻪ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻳﺠﺐ‬ ‫أن ﺗﺪرس ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﻮي ﴍاء اﻟ رﻋﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ‬ ‫اﻷﺳﻮاق وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﻮزﻳﻊ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻣﻦ ﻃﺮق وﻣﻮاﺻﻼت‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟ رﻋﺔ ﻗﺮﻳﺒﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﴏ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ وﺗﻘﻠﻴﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ‪.‬‬

‫ﻧﻮع اﻟﱰﺑﺔ وﺟﻮدﺗﻬﺎ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﱰﺑﺔ وﺟﻮدﺗﻬﺎ ﻋﺎﻣًﻼ ﻣﻬًﻤﺎ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى ﻧﺠﺎح ﻣﴩوﻋﻚ اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﻗﻢ ﺑﺈﺟﺮاء‬ ‫دراﺳﺎت ﺗﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﻟﻠﱰﺑﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى ﻣﻼءﻣﺘﻬﺎ ﻟﻠﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﻨﻮي زراﻋﺘﻬﺎ‪ .‬ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻷراﴈ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻔﺎﻛﻬﺔ واﻟﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن أﻓﻀﻞ ﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺨﴬ‬ ‫أو اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﺤﻘﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺎء وﻣﺼﺎدر اﻟﺮي‬ ‫ﺗﻮاﻓﺮ اﻟﻤﺎء وﺟﻮدة ﻣﺼﺎدر اﻟﺮي ﻫﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺤﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح أي ﻣﴩوع زراﻋﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻣﺼﺎدر ﻣﺎﺋﻴﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ وﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ ﻣﺜﻞ اﻷﻧﻬﺎر أو اﻵﺑﺎر أو ﺷﺒﻜﺎت اﻟﺮي‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ دراﺳﺔ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺮي وﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﺎﺋﻴﺔ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻣ ﺴﺘ ﻘﺒﻠﻴ ﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺗﻠﻌﺐ دوًرا ﻛﺒًﲑا ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ ﻛﻔﺎءة اﻟﻌﻤﻞ وزﻳﺎدة اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد‬ ‫ﻧﻈﺎم ﻃﺮق ﺟﻴﺪ ﻳﺴﻬﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟ رﻋﺔ واﻟ اﻓﻖ اﻟﴬورﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‬ ‫وﺷﺒﻜﺎت اﻟﴫف اﻟﺼﺤﻲ واﻟﻤﺒﺎﻧﻲ اﻟﻤﻠﺤﻘﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺨﺰﻳﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻷدوات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت‬ ‫ﻗﺒﻞ ﴍاء اﻟ رﻋﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻹﻟﻤﺎم ﺑﺎﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺰراﻋﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﺗﻔﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻴﻮد واﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﺑﻤﻠﻜﻴﺔ اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻌﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎرك‪.‬‬

‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺤﺪد ﺟﺪوى اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد ﻣﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﻐﻄﻲ ﻛﻞ اﻟﺠﻮاﻧﺐ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﴩاء‪ ،‬اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬واﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن‬ ‫اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻣﺪروﺳﺔ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻧﻔﻘﺎت ﻏﲑ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﺠﺎح ﻣﴩوﻋﻚ‪.‬‬

‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻷﺳﻮاق‬ ‫ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎرك ﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟ رﻋﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﻣﺪى ﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق وﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺠﻴﺪ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻗﺮﺑﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‬ ‫وﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ وﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ‬

‫ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺪى اﻟﻌﺎم‪ .‬دراﺳﺔ اﻟﻤﻨﺎخ اﻟﻤﺤﻴﻂ‬ ‫ﺑﺎﻟ رﻋﺔ ﺳﻴﻨﻌﻜﺲ ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ واﻟﱵ ﺗﺘﺄﻗﻠﻢ ﻣﻊ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف‪ .‬ﺗﻔﺎدي اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ اﻟﻘﺎﺳﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺼﻘﻴﻊ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻼءﻣﺔ‬ ‫اﻟﺠﻮﻳﺔ ﺳﻴﺤﺴﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻣﻦ ﺟﻮدة وﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﺤﺼﻮل‪.‬‬ ‫ﺑﺘﻘﺪﻳﺮ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ ﻳﻤﻜﻨﻪ ﺗﺤﺴﲔ ﻓﺮص ﻧﺠﺎﺣﻚ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺸﺎﻣﻞ واﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻜﻞ ﻋﻨﴫ ﻣﻦ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﴏ ﺳﻴﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء أﺳﺎس ﻗﻮي ﻟ رﻋﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ وﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﺳﻄﻨﺒﻮل واﺣﺪة ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻤﺪن اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻟﺠﺎذﺑﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺠﺎﻻت‪،‬‬ ‫وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﺗﱪز‬ ‫ﺗﻔﺎوﺗﺎت ﻛﺒﲑة ﺑﲔ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﺧﻄﻮة ﺣﻴﻮﻳﺔ‬ ‫ﻷي ﻣﺴﺘﺜ ‪ .‬ﺗﻔﺘﺨﺮ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺘﻨﻮع واﺳﻊ ﻓﻲ ﺗﻀﺎرﻳﺴﻬﺎ وﻣﻨﺎﺧﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع وﻗﺪرﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺮﺑﺤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ وأﺳﻌﺎر اﻟ ارع‬ ‫ﺗﺨﺘﻠﻒ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل اﻋﺘﻤﺎًدا ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟ اﻛﺰ اﻟﺤﴬﻳﺔ‪،‬‬ ‫ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﱰﺑﺔ‪ ،‬واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪:‬‬ ‫ﺷﻴﻼ‪ :‬ﺗﻘﻊ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺳﻴﻮي ﻣﻦ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺸﺘﻬﺮ ﺑﻤﻨﺎﻇﺮﻫﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ اﻟﺨﻼﺑﺔ‬ ‫وﺷﻮاﻃﺌﻬﺎ اﻟﺠﻤﻴﻠﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺷﻴﻼ ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ﻧﺴﺒًﻴﺎ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺒﻌﺾ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﱰاوح اﻷﺳﻌﺎر ﺑﲔ ‪ 200,000‬و‪ 500,000‬ﻟﲑة ﺗﺮﻛﻴﺔ ﻟﻠﻬﻜﺘﺎر‬ ‫اﻟﻮاﺣﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺸﺎﺗﺸﻤﺎ‪ :‬أﻳًﻀﺎ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺳﻴﻮي‪ ،‬وﺗﺘﻤﲒ ﺑﺘﻮاﻓﺮ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﺨﺼﺒﺔ‬ ‫واﻟ اﻓﻖ اﻟﺠﻴﺪة‪ .‬ﺗﱰاوح أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺸﺎﺗﺸﻤﺎ ﺑﲔ ‪ 300,000‬و‪ 600,000‬ﻟﲑة‬

‫ﺗﺮﻛﻴﺔ ﻟﻠﻬﻜﺘﺎر اﻟﻮاﺣﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻴﻠﻴﻔﺮي‪ :‬ﺗﻘﻊ ﻓﻲ اﻟﺠﺰء اﻷوروﺑﻲ ﻣﻦ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﻌﺪ ﻣﻦ أﺷﻬﺮ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﺑﻔﻀﻞ ﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ واﻟﻄﺮق اﻟﴪﻳﻌﺔ‪ ،‬ﺗﱰاوح أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻣﻦ‬ ‫‪ 400,000‬إﻟﻰ ‪ 800,000‬ﻟﲑة ﺗﺮﻛﻴﺔ ﻟﻠﻬﻜﺘﺎر اﻟﻮاﺣﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺸﺎﻃﺎﻟﺠﺎ‪ :‬أﻳًﻀﺎ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻷوروﺑﻲ‪ ،‬وﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟ دﻫﺮة‪.‬‬ ‫أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺸﺎﻃﺎﻟﺠﺎ ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ 350,000‬و‪ 700,000‬ﻟﲑة ﺗﺮﻛﻴﺔ ﻟﻠﻬﻜﺘﺎر‬ ‫اﻟﻮاﺣﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻴﻮك ﺟﻜﻤﺠﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﻄﺎﺑﻌﲔ اﻟﺮﻳﻔﻲ واﻟﺤﴬي‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﻔﻀﻠﺔ‪ .‬أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻫﻨﺎ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن أﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒًﻴﺎ‪ ،‬وﺗﱰاوح‬ ‫ﺑﲔ ‪ 500,000‬و‪ 1,000,000‬ﻟﲑة ﺗﺮﻛﻴﺔ ﻟﻠﻬﻜﺘﺎر اﻟﻮاﺣﺪ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ اﺧﺘﻼف اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﺗﺘﺄﺛﺮ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﻌﺪة ﻋﻮاﻣﻞ رﺋﻴﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺼﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‪ :‬اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟ اﻛﺰ اﻟﺤﴬﻳﺔ واﻟﺒﲎ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻳﺠﻌﻞ اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫أﻋﻠﻰ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ ﺗﻄﻮﻳﺮًا ﻋﻘﺎرﻳًﺎ ﻣﻜﺜﻔًﺎ‪.‬‬ ‫ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﱰﺑﺔ وﻣﺼﺪر اﻟﻤﻴﺎه‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟ ارع ذات اﻟﱰﺑﺔ اﻟﺨﺼﺒﺔ واﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺮي‬ ‫اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ أو اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﻣﻦ أﻏﻠﻰ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﻄﺮق واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬اﻟ ارع اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺪارس واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت واﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﺳﻌﺎرﻫﺎ‬ ‫أ ﻋ ﻠﻰ ‪.‬‬ ‫اﻹﻃﻼﻻت اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪ :‬إﻃﻼﻻت اﻟ ارع ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﲑات أو اﻟﻐﺎﺑﺎت أو اﻟﺸﻮاﻃﺊ ﺗﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع بإﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺪراﺳﺔ ﻣﻌﻤﻘﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻷﺳﻌﺎر وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻳﻨﺼﺢ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﺧﱪاء ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻣﺤﻠﻴﲔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺼﺎﺋﺢ وإرﺷﺎدات ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫دﻗﻴﻘﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ ﺗﻄﻮرًا‬ ‫ﻋ اﻧﻴًﺎ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴًﺎ ﺧﻴﺎرًا ذﻛﻴًﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺣﺎل اﻟﺴﻤﺎح ﺑﺎﻟﺒﻴﻊ اﻟﺠﺰﺋﻲ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻷرض وﺑﻴﻌﻬﺎ ﺑﻌﺪ ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح‬ ‫ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع بإﺳﻄﻨﺒﻮل ﻓﺮﺻﺔ واﻋﺪة وﻟﻜﻦ ﻳﺠﺐ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﺤﺬر‬ ‫وﻣﻌﺮﻓﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻔﺮوق اﻟﻜﺒﲑة ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر ﺑﲔ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ أن ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ وأﻫﻢ اﻟﻤﺼﺎدر‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﻌﻘﺪة ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺑﺎﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻟ ارع اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام اﻟﺰراﻋﻲ اﻟﺘﺠﺎري أو اﻟﺸﺨﴢ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺪﻟﻴﻞ ﺳﻨﻮﺿﺢ ﻟﻜﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ وأﻫﻢ اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ‬ ‫اﻹﻧﱰﻧﺖ ﻫﻮ أول ﻣﺤﻄﺔ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺒﺪأ ﻣﻨﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬ ‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻗﻮاﺋﻢ ﻣﺤﺪﺛﺔ ﻟﻠ ارع‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ زﻳﺎرة ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﺜﻞ‪:‬‬ ‫زﻳﻨﻐﺎك‪ :‬ﻳﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺮاﺋﺪة ﻓﻲ ﻋﺮض اﻟﻌﻘﺎرات واﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﻳﻮﻓﺮ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ واﻷﺳﻌﺎر واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﻫﻴﺒﻴﻨﺪﻳﻦ‪ :‬واﺣﺪ ﻣﻦ أﻛﱪ ﻣﻮاﻗﻊ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟ ارع‬ ‫ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ وﻣﻮاﻗﻊ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬ ‫ﻫﻴﻮرﻳﺖ إﻣﻼك‪ :‬ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻗﻮاﺋﻢ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻌﻘﺎرات ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟ ارع‪،‬‬ ‫ﻣﻊ ﺗﻮﺟﻴﻬﺎت ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﴩاء وﺗﻮﻓﲑ ﺧﺪﻣﺎت وﺳﻄﺎء ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ‪.‬‬

‫اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن‬

‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ وﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎري ﻣﺨﺘﺺ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺨﺘﴫ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﺘﻠﻚ ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪة واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻌﻤﻴﻘﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ وﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ‬ ‫وﻣﺸﻮرة ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺧﱪاﺗﻬﻢ‪:‬‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ :‬ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﻓﻲ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻣﺎﻟﻜﻲ اﻟ ارع‬ ‫اﻟﺤﺎﻟﻴﲔ وﻣﻔﺎوﺿﺔ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﻮﻓﲑ وﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬ ‫دﻋﻢ اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ‪ :‬ﻳﺴﻬﻠﻮن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟ ارع‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ وﻓًﻘﺎ ﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻚ اﻟﻤﺤﺪدة ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ واﻟﻤﻮﻗﻊ وﻧﻮع اﻟﱰﺑﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﻀﻮر اﻟﺸﺨﴢ وزﻳﺎرة اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ُﻳﻔﻀﻞ داﺋﻤًﺎ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺰﻳﺎرات ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﻬﻤﻚ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻷرض‬ ‫واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﺰﻳﺎرات ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ أو ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺨﴢ ﺑﻌﺪ إﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﻣﺒﺪﺋﻲ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻌﺎرض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﴍا ﻣﻊ ﻣﻄﻮري اﻟﻌﻘﺎرات واﻟﺒﺎﺋﻌﲔ‪.‬‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ اﻟﻤﻌﺎرض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ وﺳﻴﻠﺔ ﻓّﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ ﻣﺒﺎ ً‬ ‫ُﺗﻘﺎم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎرض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﻌﺎم‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻫﻨﺎ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﺮوض ﺣﴫﻳﺔ وﻣﻌﺮﻓﺔ اﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻻﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻣﺜﻞ ‪ Facebook‬و‪ Instagram‬ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺰارع ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ .‬ﺗﻮﺟﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺼﺪًرا ﺟﻴًﺪا ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬ ‫أﻳًﻀﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺒﻜﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺪواﺋﺮ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﻤﻌﺎرف ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻫﺎﻣﺔ‬ ‫وﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﺗﺠﺮي ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﺤﺚ ﺷﺎﻣﻠﺔ‬ ‫وﻣﻔﻴﺪة ﺗﻀﻤﻦ ﻟﻚ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟ رﻋﺔ اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻻ ﺗﻨَﺲ داﺋﻤًﺎ اﻟﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺘﻬﺎ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ أي ﻗﺮار ﻧﻬﺎﺋﻲ‪ ،‬واﺳﺘﺸﺎرة اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﲔ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﲔ إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻫﻮ ﺧﻄﻮة اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻮﻓﺮ ﻗﺪرًا ﻛﺒﲑًا ﻣﻦ اﻟﻔﺮص‬ ‫ﺳﻮاء ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ أو اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرك وﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ وأﻫﺪاﻓﻚ‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ واﻷﻫﻢ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻫﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وأﻫﺪاﻓﻚ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻫﻞ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ‪ ،‬أو ﺗﻬﺘﻢ‬ ‫ﺑﺎﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬أم ﺗﻔﻀﻞ اﺳﺘﺨﺪام اﻟ رﻋﺔ ﻷﻏﺮاض ﺷﺨﺼﻴﺔ؟ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﺬه اﻷﻣﻮر‬ ‫ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﺧﺘﻴﺎر اﻟ رﻋﺔ اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ واﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻟﺒﺤﺚ واﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻛﺒﲑة وﻟﻬﺎ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻷﺳﻌﺎر وﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﱰﺑﺔ‬ ‫واﻟﻤﻨﺎخ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬إﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﻣﻜﺜﻒ ﺣﻮل اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ‬ ‫اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺎت اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ واﻟﻤﺼﺎدر‬ ‫اﻹﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﱰاﺧﻴﺺ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري ﺟﺪًا اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟ رﻋﺔ واﻟﱰاﺧﻴﺺ اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﴫﻳﺢ ﺑﺎﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﻚ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ )اﻟﻄﺎﺑﻮ( واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺣﻮل اﻷرض‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺳﻠﻴﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ .4‬اﻟﺘﻔﺎوض واﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟ رﻋﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺄﺗﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‪ .‬ﺟﻤﻊ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻋﻦ أﺳﻌﺎر اﻟ ارع ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺎول اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﺗﻔﺎق ﻳﺮﴈ اﻟﻄﺮﻓﲔ وﻳﻌﻜﺲ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠ رﻋﺔ‪.‬‬

‫‪ .5‬اﻟﺘﻔﺘﻴﺶ واﻟﻜﺸﻮﻓﺎت اﻟﻔﻨﻴﺔ‬ ‫ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻳﺠﺐ إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻔﺘﻴﺶ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ رﻋﺔ وﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻣﺮاﻓﻘﻬﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ ﻣﻬﻨﺪﺳﲔ زراﻋﻴﲔ أو ﺧﱪاء ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﻘﺎري ﻹﺟﺮاء ﻛﺸﻮﻓﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻷراﴈ واﻟﱰﺑﺔ واﻟﻤﺎء واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﺗﻀﻤﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد‬ ‫ﻣﺸﻜﻼت ﺧﻔﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺰراﻋﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒًﻼ‪.‬‬

‫‪ .6‬إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺘﻔﺎوض واﻹﺗﻔﺎق‪ ،‬ﻳﺄﺗﻲ إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ اﻟﻌﻘﺪ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬ﴍوط اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬واﻟﱱاﻣﺎت اﻟﻄﺮﻓﲔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ ﺑﺤﻀﻮر‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﻔﺴﲑ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺒﻨﻮد ﺑﻜﻔﺎءة واﻟﱱام ﻛﻞ ﻃﺮف ﺑﻤﺎ ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬ﻳﻔﻀﻞ أﻳﻀًﺎ‬ ‫ﺗﻮﺛﻴﻘﻪ ﻟﺪى اﻟﺪواﺋﺮ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪.‬‬

‫‪ .7‬إﺟﺮاءات اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ وﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ رﺳﻤﻲ ﺑﺎﺗﺒﺎع اﻹﺟﺮاءات اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري وﺗﺴﺪﻳﺪ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺘﻐﻴﲑ اﺳﻢ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺪواﺋﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟ رﻋﺔ ﺑﺈﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺄﻛﺪ‬ ‫ﻣﻦ إﻧﺠﺎز ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام اﻟ رﻋﺔ وﻓﻖ اﻷﻫﺪاف‬ ‫اﻟﱵ وﺿﻌﺘﻬﺎ ﻣﺴﺒﻘًﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺈﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺑﺪﻗﺔ واﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﺨﱪاء ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ اﺣﻞ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫ﺿﻤﺎن ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺸﻜﻞ آﻣﻦ وﻓّﻌﺎل‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ أرﺿﻴﺔ ﺻﻠﺒﺔ ﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺴﺘﺪام‪.‬‬

‫دور اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ وأﻫﻤﻴﺔ اﺳﺘﺸﺎرﺗﻬﻢ‬ ‫ﻳﻠﻌﺐ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن دورًا ﺣﺎﺳﻤًﺎ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﻓﻲ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ .‬ﻳﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺸﻮرة اﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﱪاء ﻓﻲ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﻤﺠﺎل ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻀﻤﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة‬ ‫وﺻﺤﻴﺤﺔ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻳﺘﻤﲒ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﺑﻔﻬﻤﻬﻢ اﻟﻌﻤﻴﻖ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﻋﻦ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ وﺗﻮﺟﻬﺎت اﻟﺴﻮق ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬إن ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺗﻤﻜﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﺧﺘﻴﺎر‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻷﻧﺴﺐ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر وﺿﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن اﻟﺨﱪة واﻷدوات اﻟﱵ ﺗﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺠﻨﺒﻬﺎ أو اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﺗﻐﲑات اﻟﻘﻮاﻧﲔ‪،‬‬ ‫اﻻﺧﺘﻼﻓﺎت ﻓﻲ ﺟﻮدة اﻷرض‪ ،‬وﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻔﻌﺎل‬ ‫ﻳﺸﻜﻞ اﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﺟﺰءًا ﺣﻴﻮﻳًﺎ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟ ارع‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺸﺎرﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر واﻟﴩوط اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﻣﻬﺎرات ﺗﻔﺎوﺿﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ وﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺑﺪﻗﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم دﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ زاﺋﺪة‪.‬‬

‫اﻻﻣﺘﺜﺎل اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻷراﴈ واﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻌﻘﺪة‬

‫وﻣﺘﻐﲑة‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻼﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ‬ ‫واﻻﻟﱱام ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻀﻤﻦ ﺳﻼﺳﺔ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﻳﺠﻨﺐ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻻﺣﻘًﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺷﺒﻜﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت‬ ‫ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﺷﺒﻜﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻤﻬﻨﻴﺔ اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ‬ ‫ذﻟﻚ اﻟﻤﺤﺎﻣﲔ‪ ،‬اﻟﻤﻘّﻴﻤﲔ‪ ،‬واﻟﻤﺴﺎﺣﲔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ذات ﻓﺎﺋﺪة ﻛﺒﲑة‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻬﻢ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻬﻨﻴﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وﻣﻮﺛﻮﻗﺔ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ إﻧﺠﺎح‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﺳﺘﺸﺎرات ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ‬ ‫ﻳﻘﺪم اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻮن اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن اﺳﺘﺸﺎرات ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت وأﻫﺪاف‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﺎن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ أو ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﻣﺰرﻋﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻼﺋﻤﺔ وﺧﻄﻂ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﻠﻚ اﻷﻫﺪاف ﺑﺸﻜﻞ ﻓّﻌﺎل‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻼﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﺤﻠﻴﻼت دﻗﻴﻘﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﺮ رﺑﺤﻴﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ‪ .‬ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻫﺬا اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻣﺜﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ واﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬واﻷﺳﻌﺎر‬ ‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﻤﺤﺎﺻﻴﻞ أو اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺴﺘ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‬ ‫ﻻ ﻳﻨﺘﻬﻲ دور اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻋﻨﺪ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﻤﺘﺪ ﻟﻴﺸﻤﻞ اﻟﺪﻋﻢ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘ ﻓﻲ ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟ رﻋﺔ‪ ،‬ﺗﺤﺴﲔ‬ ‫اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أي ﺗﺤﺪﻳﺎت ﻗﺪ ﺗﻄﺮأ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﺘﻀﺢ أن دور اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ وأﻫﻤﻴﺔ اﺳﺘﺸﺎرﺗﻬﻢ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻐﺎﴈ‬

‫ﻋﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬إن اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﺧﱪاﺗﻬﻢ‬ ‫وﻣﻬﺎراﺗﻬﻢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻓﺎرﻗًﺎ ﻛﺒﲑًا ﺑﲔ ﻧﺠﺎح اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر أو ﻓﺸﻠﻪ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﴬوري اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﺳﺘﺸﺎرﻳﲔ ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ واﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﻣﻦ ﺧﻄﻮات‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫ﻓﺮص اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻟﴩاء ﻣﺰارع ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻮ ﺧﻄﻮة اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﺠﺰﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪،‬‬ ‫ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ اﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﱵ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑ اﻳﺎ ﻣﺘﻌﺪدة ﺗﺠﻌﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﺮﺻﺔ ذﻫﺒﻴﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﴍاء اﻟ ارع ﺗﻤﻮﻳًﻼ ﻛﺒًﲑا‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﺗﺄﺗﻲ دور ﻓﺮص‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﻬﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ‪،‬‬ ‫ﺳﻨﺘﻨﺎول أﻫﻢ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻟﴩاء ﻣﺰارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﺮص‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ وﻋﺮوض اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﻘﺪم ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺼﻤﻤﺔ ﺧﺼﻴًﺼﺎ ﻟﴩاء‬ ‫اﻟ ارع واﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺘﻘﺪم ﺑﻄﻠﺐ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻘﺮوض ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻜﺒﲑة واﻟﺼﻐﲑة ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪.‬‬ ‫ﺗﺨﺘﻠﻒ ﴍوط اﻟﻘﺮوض ﻣﻦ ﺑﻨﻚ ﻵﺧﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺸﱰﻛﺔ ﻣﺜﻞ ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫اﻟﻔﺎﺋﺪة‪ ،‬وﻣﺪة اﻟﻘﺮض‪ ،‬وﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻀﻤﺎﻧﺎت‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة‪ :‬ﺗﱰاوح ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻋﺎدة ﺑﲔ ‪ %2‬إﻟﻰ ‪ %4‬ﺳﻨﻮًﻳﺎ‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺒﻨﻚ واﻟﻨﻮع اﻟﻤﺤﺪد ﻟﻠﻘﺮض‪.‬‬ ‫ﻣﺪة اﻟﻘﺮض‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺼﻞ ﻣﺪة ﺳﺪاد اﻟﻘﺮض إﻟﻰ ‪ 20‬ﻋﺎًﻣﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺴﺪﻳﺪ اﻷﻗﺴﺎط ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻴﴪ‪.‬‬ ‫اﻟﻀﻤﺎﻧﺎت‪ :‬ﺗﻄﻠﺐ اﻟﺒﻨﻮك ﻋﺎدة ﺿﻤﺎﻧﺎت ﻣﺜﻞ رﻫﻮن ﻋﻘﺎرﻳﺔ أو ﺿﻤﺎﻧﺎت ﺷﺨﺼﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻘﺮض‪.‬‬

‫اﻟﴩﻛﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺒﻨﻮك‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﴍﻛﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻗﺮوض ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﻟﻠ ارع‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫اﻟﴩﻛﺎت ﺗﻘﺪم ﺣﻠﻮل ﺗﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻋﺎدًة‬ ‫ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻘﺮوض ﻣﺮﻧﺔ أﻛﱶ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﴩوط واﻟﻔﻮاﺋﺪ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺰاﻳﺎ‬ ‫إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﻓﱰات ﺳﻤﺎح وﻓﱰات ﺳﺪاد ﻣﺮﻧﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪم اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﺪة ﺑﺮاﻣﺞ ﺗﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﱪاﻣﺞ ﺗﺸﻤﻞ ﻗﺮوض ﻣﻴﴪة‪ ،‬وﺧﺼﻮﻣﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪ ،‬وﺣﱴ دﻋﻢ ﻣﺒﺎﴍ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﱪاﻣﺞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﱪ‬ ‫وزارة اﻟﺰراﻋﺔ أو اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﱪاﻣﺞ‪.‬‬ ‫ﻗﺮوض ﻣﻴﴪة‪ :‬ﺗﻘﺪم اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻗﺮوًﺿﺎ ﺑﻔﻮاﺋﺪ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ أو ﺣﱴ ﺑﺪون ﻓﻮاﺋﺪ ﻟﺒﻌﺾ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫دﻋﻢ ﻣﺒﺎﴍ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ ﻣﺒﺎﴍ ﻣﺎﻟﻲ أو ﻋﻴﲏ ﻹﻧﺸﺎء اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫وﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟ رﻋﺔ‪.‬‬

‫اﻟﴩوط واﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻟﴩاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻌﺪة‬ ‫ﴍوط وﻣﺘﻄﻠﺒﺎت‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻧﻮع اﻟﻘﺮض واﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪،‬‬ ‫وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻣﺸﱰﻛﲔ رﺋﻴﺴﻴﲔ‪:‬‬ ‫ﺳﺠﻞ اﺋﺘﻤﺎﻧﻲ ﺟﻴﺪ‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻤﺴﺘﺜ ﺳﺠﻞ اﺋﺘﻤﺎﻧﻲ ﺟﻴﺪ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮض ﺑﴩوط ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬ ‫أﺻﻮل ﻛﺎﻓﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺿﻤﺎﻧﺎت ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ رﻫﻮن ﻋﻘﺎرﻳﺔ أو أﺻﻮل أﺧﺮى ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻟﻘﺮض‪.‬‬ ‫ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﺤﻜﻤﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﺗﻄﻠﺐ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﻔﺼﻠﺔ ﺗﺸﻤﻞ‬ ‫اﻷﻫﺪاف واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠ رﻋﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﺗﺒﺎع ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫واﻹرﺷﺎدات‪:‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‪ :‬ﻗﻢ ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻋﺮوض اﻟﻘﺮوض ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺒﻨﻮك واﻟﴩﻛﺎت‬ ‫اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﺮض اﻷﻧﺴﺐ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺸﺎرة اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‪ :‬اﺳﺘﻌﻦ ﺑﺨﱪاء ﻣﺎﻟﻴﻮن وﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة‬ ‫ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻷﻧﺴﺐ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺴﻠﻴﻢ‪ :‬اﺣﺮص ﻋﻠﻰ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺤﻜﻤﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ وأﺧﺬ اﻟﻔﻮاﺋﺪ واﻟﴩوط اﻷﺧﺮى ﻓﻲ اﻟﺤﺴﺒﺎن‪.‬‬ ‫ﺑﻔﻀﻞ ﻫﺬه اﻟﻔﺮص اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ واﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ‬ ‫ﻓﻲ اﻣﺘﻼك ﻣﺰارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟ اﻳﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻫﺬه‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ دراﺳﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﺗﺤﻠﻴﻠﻬﺎ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻟﻠ ارع ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻟﻠ ارع ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻳﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻬﺎﻣﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﺗﺘﻤﲒ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ وﺗﻨﻮع أراﺿﻴﻬﺎ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﺟﺬاﺑﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺰراﻋﻴﲔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق‪ ،‬ﺳﻨﺴﻠﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻣﺰارع اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﺋﺪ‪ ،‬واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬ ‫اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‬ ‫ﻳﺘﺄﺛﺮ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬

‫ﻧﻮع اﻟﱰﺑﺔ وﺟﻮدﺗﻬﺎ‪ :‬ﺗﻌﺪ ﺟﻮدة اﻟﱰﺑﺔ ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‬ ‫اﻟ رﻋﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ إﺟﺮاء ﺗﺤﺎﻟﻴﻞ ﻟﻠﱰﺑﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﻣﻼءﻣﺘﻬﺎ ﻟﻠﺰراﻋﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ اﻟ رﻋﺔ‪ :‬ﻳﻠﻌﺐ اﻟﻤﻮﻗﻊ دورًا ﻣﺤﻮرﻳًﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﺠﺎح اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻜﻮن‬ ‫ﻟﻠ ارع اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق واﻟ اﻓﻖ ﺗﺄﺛﲑ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ‬ ‫وزﻳﺎدة ﴎﻋﺔ ﺗﺪاول اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬ ‫ﻧﻮع اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ‪ :‬ﻳﺨﺘﻠﻒ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺣﺴﺐ ﻧﻮع اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟ روﻋﺔ‪،‬‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺠﺐ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﺤﻘﻖ أرﺑﺎﺣًﺎ أﻋﻠﻰ‪.‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‪ ،‬واﻷﺳﻤﺪة‪ ،‬واﻟﻤﻌﺪات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬وﻏﲑﻫﺎ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﻫﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻘﻠﻴﻠﻬﺎ ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ‪ :‬ﺗﺆﺛﺮ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪،‬‬ ‫وﻳﺠﺐ دراﺳﺔ اﻟﻤﻨﺎخ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻮاﻓﻘﻪ ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﺨﻄﻂ زراﻋﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﺎﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎري أﻋﻠﻰ‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻳﻤﻜﻦ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع‪:‬‬ ‫ﺗﻨﻮﻳﻊ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ ﺗﻨﻮﻳﻊ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ‬ ‫ﺑﺘﻘﻠﺒﺎت اﻷﺳﻌﺎر أو اﻷﺣﻮال اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺿﻤﺎن اﺳﺘﻘﺮار اﻟﻌﺎﺋﺪ‪.‬‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ :‬ﻳﺴﺎﻫﻢ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺮي‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻨﻘﻴﻂ واﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ وﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ زﻳﺎدة‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺠﻴﺪ‪ :‬ﻳﺸﻤﻞ إﺟﺮاء دراﺳﺔ ﺟﺪوى ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء وﺗﺤﺪﻳﺪ ﺧﻄﺔ‬ ‫ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﺟﻞ ﻹدارة اﻟ رﻋﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻘﺮوض واﻟﺘﻤﻮﻳﻼت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫ﻟﴩاء اﻟﻤﻌﺪات وﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻛﻔﺎءة اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻌﺎﺋﺪ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻮدة‪ :‬ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ إﻧﺘﺎج ﻣﺤﺎﺻﻴﻞ ذات ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أﺳﻌﺎر ﺑﻴﻊ أﻓﻀﻞ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح أﻋﻠﻰ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻤﻮاﺟﻬﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﺜﻞ‪:‬‬ ‫ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻷﺳﻌﺎر‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻜﻞ ﺗﻘﻠﺒﺎت أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺗﺤﺪﻳًﺎ ﻛﺒﲑًا‪ ،‬ﻟﺬا‬ ‫ﻳﺠﺐ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق ﺑﺎﺳﺘ ار واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻮد اﻵﺟﻠﺔ ﻟﻠﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﺛﲑات‬ ‫اﻟﺴﻠﺒﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻷزﻣﺎت اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ اﻷﺣﻮال اﻟﺠﻮﻳﺔ ﻏﲑ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء أﻧﻈﻤﺔ ري ﻣﺘﻄﻮرة وﺗﻄﺒﻴﻖ ﺗﻘﻨﻴﺎت‬ ‫اﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ :‬ﺗﺸﻬﺪ اﻷﺳﻮاق اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﴍﺳﺔ‪ ،‬وﻳﺘﻄﻠﺐ ذﻟﻚ ﺗﻮﻓﲑ ﻣﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﻣﺘﻤﲒة واﺳﺘﻌﻤﺎل اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻓّﻌﺎﻟﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﺗﺘﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﺿﻤﻦ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ اﻻﻧﺘﺒﺎه إﻟﻰ‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة واﺳﺘﻐﻼل اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ ﻟﻤﻮاﺟﻬﺔ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬

‫اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ ﻟﻠ ارع‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟ ارع ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺟﻬﺔ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ ﻧﻈًﺮا ﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﻤﻤﲒ واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﻄﻮرة‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام اﻷراﴈ‬ ‫اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻷﻏﺮاض ﺗﺠﺎرﻳﺔ أو ﺷﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ ﻣﲒاﺗﻪ وﺗﺤﺪﻳﺎﺗﻪ‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول اﻟﻔﺮوق اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺑﲔ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ‬ ‫ﻟﻠ ارع ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻛﻞ ﻧﻮع‪.‬‬

‫اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬

‫اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﻌﲏ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷرض اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ أو ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت ﺑﻬﺪف‬ ‫اﻟﺒﻴﻊ وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح‪ .‬ﺗﺸﻬﺪ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻧﻤًﻮا ﻛﺒًﲑا ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺰراﻋﺔ ﺑﻔﻀﻞ‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﱱاﻳﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪ :‬ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ اﻟﻜﺒﲑ واﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ارﻋﲔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﲔ ﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻛﺒﲑة ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺘﺎج وﺑﻴﻊ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ :‬ﺗﻤﺘﻠﻚ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ‬ ‫ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺮاﻛﺰ ﺗﻮزﻳﻊ‪ ،‬وﻣﻮاﻧﺊ‪ ،‬وﻣﻄﺎرات ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ واﺳﺘﲑاد اﻟﻤﻮاد اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺣﻮاﻓﺰ ودﻋﻢ ﻟﻠ ارﻋﲔ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﲔ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻘﺮوض اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﻄﺎع ﻣﺠﺪًﻳﺎ اﻗﺘﺼﺎدًﻳﺎ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ ﻟﻠ ارع ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ ﻟﻠ ارع ﻳﺸﲑ إﻟﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻷرض اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻷﻏﺮاض ﻋﺎﺋﻠﻴﺔ أو‬ ‫ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﺜﻞ زراﻋﺔ اﻟﺨﴬوات واﻟﻔﻮاﻛﻪ ﻟﻠﻌﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬أو إﻗﺎﻣﺔ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺗﺮﻓﻴﻬﻴﺔ واﺳﺘﺠﻤﺎم‬ ‫ﺧﺎرج اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﺟﻮدة اﻟﺤﻴﺎة‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟ ارع اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﻌﻴﺶ ﻓﻲ ﺑﻴﺌﺔ ﻫﺎدﺋﺔ وﺻﺤﻴﺔ ﺑﻌﻴًﺪا‬ ‫ﻋﻦ ﺿﺠﻴﺞ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ إﻧﺘﺎج اﻟﻄﻌﺎم اﻟﻌﻀﻮي اﻟﻄﺎزج ﻟﻠﻌﺎﺋﻠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻓﲑ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ارع اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ أن ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺧﻔﺾ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺸﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺘﺎج اﻟﻄﻌﺎم واﻟﺨﴬوات اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ اﻷﴎة‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﻟﻬﻮاﻳﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ :‬ﺗﺘﻴﺢ اﻟ ارع اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻟﻸﻓﺮاد ﻗﻀﺎء وﻗﺖ ﻣﻤﺘﻊ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺰراﻋﺔ ورﻋﺎﻳﺔ اﻟﻨﺒﺎﺗﺎت واﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻌﺪ ﻫﻮاﻳﺔ ﻣﺮﻳﺤﺔ وﻣﻔﻴﺪة ﺻﺤًﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮوق اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺑﲔ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ ﻟﻠ ارع‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻦ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ ﻟﻠ ارع ﻓﻲ اﻷﻫﺪاف واﻷﺳﺎﻟﻴﺐ‪،‬‬

‫إﻻ أن ﻛﻼ اﻟﻨﻮﻋﲔ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺨﻄﻴﻂ ﺟﻴﺪ وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻣﺴﺘ ة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻐﺎﻳﺎت اﻟ ﺟﻮة‪.‬‬ ‫ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻔﺮوق اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﻬﺪف‪ :‬اﻟﻬﺪف اﻟﺮﺋﻴﴘ ﻣﻦ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻫﻮ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻧﺘﺎج‬ ‫اﻟﻜﺒﲑ وﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﺴﻌﻰ أﺻﺤﺎب اﻟ ارع اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ إﻟﻰ ﺗﺤﺴﲔ ﺟﻮدة‬ ‫ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ وﺗﻮﻓﲑ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ اﻟﻐﺬاﺋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺠﻢ واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ :‬ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺴﺎﺣﺎت أﻛﱪ وإﻧﺘﺎﺟﻴﺔ أﻋﻠﻰ ﺑﻜﺜﲑ‪،‬‬ ‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟ ارع اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﻋﺎدة أﺻﻐﺮ ﺣﺠًﻤﺎ وﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ إﻧﺘﺎج ﻣﺤﺪود‬ ‫ﻳﻜﻔﻲ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻓﻘﻂ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‪ :‬ﻳﻤﻴﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ إﻟﻰ أن ﻳﻜﻮن أﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﻜﺜﲑ‪ ،‬وﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺪات ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ وﺗﻘﻨﻴﺎت ﺣﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ إدارة اﻟ ارع‬ ‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ أﻗﻞ وﻣﻌﺪات أﺑﺴﻂ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ :‬ﺗﺤﺘﺎج اﻟ ارع اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ إﻟﻰ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺗﺴﻮﻳﻖ وﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫اﺣﱰاﻓﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﲔ أن اﻟ ارع‬ ‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻻ ﺗﺤﺘﺎج ﻟﺬﻟﻚ ﻧﻈًﺮا ﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ داﺧﻠًﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﴍاء اﻟ رﻋﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أن‬ ‫ﻳﺄﺧﺬوا ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وأن ﻳﻘﻮﻣﻮا ﺑﺈﺟﺮاء أﺑﺤﺎث ودراﺳﺎت ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺰراﻋﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ أو ﻻﺳﺘﺨﺪام ﺷﺨﴢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺠﻴﺪ‬ ‫واﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻤﺴﺘ ة ﻫﻤﺎ ﻣﻔﺘﺎح اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪.‬‬

‫اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﴬﻳﱯ واﻟﺸﺆون اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻤﻼك اﻟ ارع ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻤﺜﻞ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﴬﻳﱯ واﻟﺸﺆون اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺟﺰًءا أﺳﺎﺳًﻴﺎ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻬﻢ اﻟﱱاﻣﺎﺗﻬﻢ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ إدارة‬ ‫ﺷﺆوﻧﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪،‬‬ ‫ﺳﻨﻠﻘﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻌﺮﻓﻬﺎ ﻣﺎﻟﻜﻮ اﻟ ارع ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟ ارع‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي دﻓﻊ ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم‪.‬‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﴬاﺋﺐ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻋﻘﺎر ﻳﺘﻢ ﴍاءه ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺗﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎر وﺳﻌﺮه‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ :(VAT‬ﻗﺪ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎدًا‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻧﻮع اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺨﻄﻂ ﻟﻪ ﻟﻠ رﻋﺔ‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ :‬ﻳﺠﺐ دﻓﻊ رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﻜﻮن ﻋﺎدة‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر اﻟُﻤﺸَﱰى‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ واﻹﻳﺮادات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟ رﻋﺔ ُﺗﺴﺘﺨﺪم ﻷﻏﺮاض ﺗﺠﺎرﻳﺔ وﺗﻮﻓﺮ دﺧًﻼ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮن‬ ‫ﻟﺰاﻣًﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎﻟﻚ دﻓﻊ اﻟﴬاﺋﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ واﻹﻳﺮادات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟ رﻋﺔ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﴬاﺋﺐ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺸﺨﴢ‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﻋﻠﻰ اﻷرﺑﺎح اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬وﻫﻲ‬ ‫ﺗﺼﺎﻋﺪﻳﺔ ﺗﱰاوح ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﻜﺘﺴﺐ‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﴩﻛﺎت‪ :‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺎﻟﻚ ﻳﺪﻳﺮ اﻟ رﻋﺔ ﻋﱪ ﴍﻛﺔ ﻣﺴﺠﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷرﺑﺎح اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺠﻨﻴﻬﺎ اﻟﴩﻛﺔ ﺳﺘﺨﻀﻊ ﻟﴬﻳﺒﺔ اﻟﴩﻛﺎت‪.‬‬

‫اﻟﺤﻮاﻓﺰ واﻻﻋﻔﺎءات اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﻮاﻓﺰ واﻹﻋﻔﺎءات اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻟﺪﻋﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﻮاﻓﺰ‪:‬‬ ‫إﻋﻔﺎءات ﴐﻳﺒﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻷرﺑﺎح‪ :‬ﻗﺪ ُﺗﻤَﻨﺢ إﻋﻼﻧﺎت ﻋﻦ إﻋﻔﺎءات ﴐﻳﺒﻴﺔ ﻟﻔﱰات‬ ‫ﻣﺤﺪدة ﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﴩوﻋﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬‬ ‫دﻋﻢ ﻣﺎﻟﻲ ﻟﻠ ارﻋﲔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ارﻋﲔ اﻟﺘﻘﺪم ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ وﺗﺤﺴﲔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻹدارة اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ُﺗﻌﺪ اﻹدارة اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ واﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻟﻨﺠﺎح اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ‪ .‬ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫ﻣﲒاﻧﻴﺔ ﺗﺸﻐﻴﻞ‪ :‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‪ ،‬واﻷﺳﻤﺪة‪،‬‬ ‫واﻟﻤﻴﺎه واﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﻮاﺋﺪ‪ :‬ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻹﻳﺮادات اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ ووﺿﻊ‬ ‫ﺳﻴﻨﺎرﻳﻮﻫﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‪ :‬ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﺪاﺧﻠﺔ واﻟﺨﺎرﺟﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﻴﻮﻟﺔ‬ ‫ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء اﻟﻤﺎﻟﻴﲔ واﻟﴬﻳﺒﻴﲔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺟﺪًا اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرات ﻣﺎﻟﻴﺔ وﴐﻳﺒﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﱪاء ﻣﺨﺘﺼﲔ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻻﻣﺘﺜﺎل اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ اﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت ﻹدارة اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻼت اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻤﺜﻞ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﺠﻮاﻧﺐ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺟﺰًءا ﻻ ﻳﺘﺠﺰأ ﻣﻦ ﻧﺠﺎح‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺠﻴﺪ واﻹدارة اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ وﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟ رﻋﺔ ﺑﻌﺪ‬ ‫ا ﻟ ﴩ اء‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟ رﻋﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء ﻳﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﺆدي‬ ‫إﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ بإﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻓﻲ ﻇﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ وﺟﺎذﺑﻴﺔ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺼﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﺧﻄﺔ‬ ‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ واﺿﺤﺔ ﺗﻀﻤﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪﻳﲔ اﻟﻘﺼﲑ واﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ أﺑﺮز‬ ‫اﻟﻨﻘﺎط اﻟﱵ ﺗﱪز أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟ رﻋﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‪:‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮارد ﺑﻜﻔﺎءة‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﻤﻮارد اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻣﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺑﴩﻳﺔ أو ﻣﺎدﻳﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷوﻟﻮﻳﺎت وﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻬﺎم ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ‬ ‫ﺗﻔﺎدي اﻟﻬﺪر وﺗﻮﺟﻴﻪ ﻣﻮارده ﻧﺤﻮ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻷﻛﱶ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬

‫زﻳﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل وﺿﻊ ﺧﻄﺔ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﺤﻜﻤﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر أن ﻳﻜﻮن أﻛﱶ‬ ‫إﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‪ .‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺴﺒﻖ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻔﺮص واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻷرﺑﺎح وﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺴﲔ ﺟﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺠﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻫﻮ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻮق‪ .‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﻮﺿﻊ اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ واﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺤﺴﲔ ﺟﻮدة‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ واﻹﻧﺘﺎج اﻟﺤﻴﻮاﻧﻲ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ زﻳﺎدة ﻗﺪرة اﻟ رﻋﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪.‬‬

‫اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﻐﲑات اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‬ ‫اﻟﺴﻮق اﻟﺰراﻋﻲ ﻳﺘﺼﻒ ﺑﺎﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ واﻟﺘﻐﲑ اﻟﻤﺴﺘ ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻓﻲ أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ واﻟﻌﺮض‪ .‬ﻋﱪ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﺘﻐﲑات‬ ‫ﺑﴪﻋﺔ وﻛﻔﺎءة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻀﻤﻦ اﺳﺘﻘﺮار واﺳﺘﺪاﻣﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻪ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫إدارة اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺘﻀﻤﻦ أﻳًﻀﺎ ﺗﺤﻠﻴﻞ وﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ‬ ‫اﻟ رﻋﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﺘﻐﲑات اﻟﻤﻨﺎﺧﻴﺔ‪ ،‬اﻷﻣﺮاض اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ ،‬أو اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل وﺿﻊ ﺧﻄﻂ ﻃﻮارئ واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺗﺄﺛﲑﻫﺎ اﻟﺴﻠﱯ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت واﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻋﺘﻤﺎد أﺳﺎﻟﻴﺐ‬ ‫زراﻋﻴﺔ ﺻﺪﻳﻘﺔ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺸﻤﻞ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺎﺋﻴﺔ ﺑﻜﻔﺎءة‪ ،‬إﻋﺎدة اﻟﺘﺪوﻳﺮ‪،‬‬ ‫وﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﺘﻠﻮث‪ .‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻳﻌﺰز ﺳﻤﻌﺔ اﻟ رﻋﺔ وﻟﻜﻨﻪ‬ ‫أﻳًﻀﺎ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮارد اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻟﻸﺟﻴﺎل اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ إﻏﻔﺎل أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح أي ﻣﴩوع زراﻋﻲ‪ .‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺮي‪،‬‬ ‫اﻟﻤﺨﺎزن‪ ،‬واﻟ اﻓﻖ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ووﺿﻊ ﺧﻄﻂ ﻟﺘﺤﺴﻴﻨﻬﺎ ﺑﻤﺎ‬ ‫ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ أﻫﺪاف اﻟ رﻋﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺸﻤﻞ أﻳًﻀﺎ ﺑﻨﺎء وﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻮردﻳﻦ‪ ،‬اﻟﻌﻤﻼء‪،‬‬ ‫واﻟﴩﻛﺎء‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮﺛﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻗﺎت‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﺿﻤﺎن اﺳﺘ ار ﺗﺪﻓﻖ‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم‪ ،‬وﺗﻮﺳﻴﻊ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬وﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﻌﺎون ﻧﺎﺟﺢ ﻣﻊ ﴍﻛﺎء اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﲔ‪.‬‬

‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﻇﻞ اﻟﺘﻘﺪم اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ أن ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻓﻲ اﻟﺰراﻋﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﺳﺘﺨﺪام اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ ﻹدارة اﻟﺮي‪،‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻜﻢ اﻟﺒﻴﱩ‪ ،‬واﻷﺗﻤﺘﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻌﺰز ﻛﻔﺎءة اﻟﻌﻤﻞ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟ رﻋﺔ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﻷﻫﺪاف ﺑﻜﻔﺎءة‪ ،‬زﻳﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﺗﺤﺴﲔ ﺟﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺘﻐﲑات اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ ،‬إدارة اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ ،‬ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪،‬‬ ‫وﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﻠ ارع ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‬

‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟ ارع ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﻓﻬﻢ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﻠﺰراﻋﺔ أﻣﺮًا ﺣﺎﺳﻤًﺎ ﻟﺘﺤﺴﲔ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻘﻂ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ وﺻﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻞ ﺗﺘﻤﺘﻊ أﻳﻀًﺎ ﺑﺒﻴﺌﺔ زراﻋﻴﺔ واﻋﺪة ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﻨﻮﻳﻊ‬ ‫ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ وﺗﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻣﺮاﻓﻖ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻤﻘﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﺰرﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟ اﻓﻖ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﻌﺒﺪة اﻟﱵ ﺗﺴﻬﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟ ارع‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ إﻟﻰ اﻷﺳﻮاق ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ وﴎﻋﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬ ‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ ﺷﺒﻜﺎت اﻟﺮي اﻟﻤﺘﻄﻮرة اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ‬ ‫ﺑﻜﻔﺎءة ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺪوﻟﺔ أﻳﻀًﺎ دﻋﻤًﺎ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﺮاﻛﺰ إرﺷﺎد زراﻋﻲ ﺗﻘﺪم اﻻﺳﺘﺸﺎرات واﻟﺪﻋﻢ‬ ‫ﻟﻠ ارﻋﲔ ﺑﺸﺄن أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟ اﻛﺰ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﺴﲔ ﺟﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت وزﻳﺎدة اﻟﻌﻮاﺋﺪ‪.‬‬

‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺟﺰءًا ﻻ ﻳﺘﺠﺰأ ﻣﻦ ﻧﺠﺎح أي ﻣﴩوع زراﻋﻲ‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﺗﺘﻮﻓﺮ ﺷﺒﻜﺎت ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺮاﻛﺰ ﺗﺠﻤﻴﻊ وﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺠﻬﺰة ﺑﺄﺣﺪث‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺟﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺣﱴ وﺻﻮﻟﻬﺎ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬ ‫ﻫﺬه اﻟ اﻓﻖ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻔﺎﻗﺪ وزﻳﺎدة اﻟﻜﻔﺎءة‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺗﺴﻬﻞ اﻟﻤﻮاﻧﺊ واﻟﻤﻄﺎرات اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺼﺪﻳﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬ ‫إﻟﻰ اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻔﺘﺢ أﻣﺎم اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﺮﺻًﺎ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ أوﺳﻊ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻻﺑﺘﻜﺎر ﻓﻲ اﻟﺰراﻋﺔ‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ اﻟﺰراﻋﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺗﺒﻨﻴًﺎ ﻣﱱاﻳﺪًا ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻻﺑﺘﻜﺎر‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام أﻧﻈﻤﺔ اﻻﺳﺘﺸﻌﺎر اﻟﺬﻛﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺮاﻗﺐ ﻇﺮوف اﻟﻨﻤﻮ وﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات‬

‫زراﻋﻴﺔ ﻣﺴﺘﻨﲑة‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺮي أو اﻟﺘﺴﻤﻴﺪ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت ﺗﺴﺎﻫﻢ‬ ‫ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ وﺗﺤﺴﲔ اﻟﺠﻮدة‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺘﻮﻓﺮ ﺑﺮاﻣﺞ ﺗﺪرﻳﺒﻴﺔ وﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ﻣﺘﻌﺪدة ﺗﻬﺪف إﻟﻰ رﻓﻊ ﻛﻔﺎءة‬ ‫اﻟ ارﻋﲔ وﺗﻌﺮﻳﻔﻬﻢ ﺑﺄﺣﺪث اﻟﺘﻄﻮرات ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﺄﻣﻴﻨﺎت‬ ‫ﺗﻘﺪم اﻟﺒﻨﻮك واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻋﺪة ﺧﺪﻣﺎت ﺗﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻠﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ‪ ،‬ﺗﺘﻔﺎوت ﺑﲔ اﻟﻘﺮوض ﺑﻔﻮاﺋﺪ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ واﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺒﺎﴍ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺑﺪء وﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﴩوﻋﺎﺗﻬﻢ اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﺑﺪون اﻟﻘﻠﻖ ﻣﻦ ﻧﻘﺺ‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﴍﻛﺎت اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺧﻄﻄًﺎ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﻳﺘﻌﺮض‬ ‫ﻟﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون ﻓﻲ اﻟﺰراﻋﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻈﺮوف اﻟﺠﻮﻳﺔ اﻟﻘﺎﺳﻴﺔ أو اﻵﻓﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺨﻄﻂ ﺗﻀﻴﻒ ﻃﺒﻘﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﺎن وﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﺳﺘﻘﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‪.‬‬

‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ واﻟﻤﺒﺎدرات‬ ‫ﺗﺤﻈﻰ اﻟﺰراﻋﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺪﻋﻢ ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺬي ﻳﺘﺠﻠﻰ ﻓﻲ ﻋﺪة‬ ‫ﻣﺒﺎدرات وﻣﴩوﻋﺎت ﺗﻬﺪف إﻟﻰ دﻋﻢ اﻟ ارﻋﲔ وﺗﺤﻔﲒ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻤﺒﺎدرات ﺗﻘﺪﻳﻢ إﻋﺎﻧﺎت ﻣﺎﻟﻴﺔ وﺑﺮاﻣﺞ ﺗﺪرﻳﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﴩاﻛﺎت ﻣﻊ اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت‬ ‫واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻻﺑﺘﻜﺎر اﻟﺰراﻋﻲ‪.‬‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺠﻬﻮد اﻟﻤﺸﱰﻛﺔ ﺗﻌﺰز ﻣﻦ ﺑﻴﺌﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ‬ ‫ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻓﺮص ﺟﺪﻳﺪة وﻣﺮﺑﺤﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﺰراﻋﺔ‪.‬‬

‫ﻗﺼﺺ ﻧﺠﺎح وﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺰراﻋﻲ ﺑﺈﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺜﲑة ﻟﻼﻫﺘﻤﺎم ﻧﺘﻴﺠﺔ‬

‫ﻟﻠﺘﻨﻮع اﻟﺰراﻋﻲ واﻟﺒﻴﱩ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ .‬وﺗﺸﻤﻞ ﻗﺼﺺ اﻟﻨﺠﺎح ﺗﺠﺎرب اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻘﻘﻮا ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺑﺎﻫﺮة ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺴﻠﻴﻢ واﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬ ‫ﺑﺄﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق‪ ،‬ﻧﴪد ﻟﻜﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ وﻗﺼﺺ اﻟﻨﺠﺎح ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑﺎرزﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺰراﻋﻲ بإﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬

‫ﻗﺼﺔ ﻧﺠﺎح اﻟﻤﺴﺘﺜ أﺣﻤﺪ‬ ‫ﺑﺪأ أﺣﻤﺪ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻣﺰرﻋﺔ ﺻﻐﲑة ﻓﻲ ﺿﻮاﺣﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﻛﺎن ﺗﺮﻛﲒه اﻟﺮﺋﻴﴘ‬ ‫ﻋﻠﻰ زراﻋﺔ اﻟﺨﴬوات اﻟﻤﻮﺳﻤﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ ﻣﻌﻤﻘﺔ ﻟﻠﺴﻮق وﺗﻄﺒﻴﻖ ﺗﻘﻨﻴﺎت‬ ‫اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬ﺗﻤﻜﻦ أﺣﻤﺪ ﻣﻦ زﻳﺎدة إﻧﺘﺎﺟﻴﺘﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ وﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﺸﺎﻃﻪ ﻟﻴﺸﻤﻞ‬ ‫زراﻋﺔ اﻟﻔﻮاﻛﻪ أﻳًﻀﺎ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﻫﻨﺎ ﺑﺄﻫﻤﻴﺔ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﺘﺄﻧﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮق ﻗﺒﻞ ﺑﺪء أي ﻣﴩوع‬ ‫زراﻋﻲ‪ ،‬واﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺼﻴﺤﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻓﺎﻃﻤﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪم ﻓﺎﻃﻤﺔ‪ ،‬اﻟﱵ اﺳﺘﺜ ت ﻓﻲ زراﻋﺔ اﻷﻋﺸﺎب اﻟﻄﺒﻴﺔ واﻟﻌﻄﺮﻳﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪،‬‬ ‫ﻧﺼﻴﺤﺔ ذﻫﺒﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺠﺪد‪" :‬اﺑﺤﺜﻮا داﺋًﻤﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﲔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺰراﻋﺔ‬ ‫واﺳﺘﺸﲑوا اﻟﺨﱪاء ﻓﻲ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻤﻬﻤﺔ‪ ".‬وﻗﺪ ﺣﻘﻘﺖ ﻓﺎﻃﻤﺔ ﻋﺎﺋًﺪا ﻣﻤﺘﺎًزا ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫اﺳﺘﻐﻼل ﻃﻠﺐ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﱱاﻳﺪ ﻋﻠﻰ اﻷﻋﺸﺎب اﻟﻄﺒﻴﺔ واﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﱰوﻳﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻻ ﺑﺪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء ﺷﺒﻜﺔ ﻋﻼﻗﺎت ﻗﻮﻳﺔ‬ ‫وﺗﻮﺳﻴﻊ داﺋﺮة ﻣﻌﺎرﻓﻬﻢ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺰراﻋﻲ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺤﻤﺪ وﺣﺴﻦ‬ ‫ﻗﺮر ﻣﺤﻤﺪ وﺣﺴﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﻮاﳾ واﻟﺪواﺟﻦ ﻓﻲ ﻣﺰرﻋﺔ ﻣﺸﱰﻛﺔ‬ ‫بإﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬اﺳﺘﺨﺪﻣﻮا اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻓّﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ اﻹدارة واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬وﻗﺪﻣﻮا ﻣﻨﺘﺠﺎت ذات‬ ‫ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ إﻟﻰ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪" .‬ﻧﻌﺘﱪ أن اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓﻲ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺰراﻋﻲ وﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت‬ ‫ﻫﻮ ﴎ اﻟﻨﺠﺎح"‪ ،‬ﻳﻘﻮل ﺣﺴﻦ‪ .‬وﻳﻀﻴﻒ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﴬورﻳﺔ ﻫﻲ اﻻﻟﱱام ﺑﻤﻌﺎﻳﲑ‬ ‫اﻟﺠﻮدة واﻟﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟﺪاﺋﻢ ﻋﻠﻰ رﺿﺎ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻋﻠﻲ‬

‫ﻋﻠﻲ‪ ،‬اﻟﺬي اﺳﺘﺜ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع زراﻋﺔ اﻟﺰﻫﻮر واﻟﻨﺒﺎﺗﺎت اﻟﺰﻳﻨﺔ‪ ،‬ﻳﺸﺎرك ﻧﺼﺎﺋﺤﻪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﺠﺪد ﻗﺎﺋًﻼ‪" :‬اﺑﺪأوا ﺑﻤﴩوﻋﺎت ﺻﻐﲑة وﺗﻌﻠﻤﻮا ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻮﺳﻊ‪ ".‬وﻗﺪ ﺳﺎﻋﺪه‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ ﻣﻬﺎراﺗﻪ اﻹدارﻳﺔ وزﻳﺎدة ﺧﱪﺗﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل ﻗﺒﻞ أن ﻳﻘﺮر ﺗﻮﺳﻴﻊ‬ ‫ﻣﴩوﻋﻪ ﻟﻴﺸﻤﻞ ﻣﺴﺎﺣﺎت زراﻋﻴﺔ أﻛﱪ‪ُ .‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﲋاﻫﺔ واﻟﺼﱪ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‬ ‫اﺳﺘﻨﺎًدا إﻟﻰ اﻟﻘﺼﺺ واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺰراﻋﻲ‬ ‫بإﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻨﺘﺎج أن اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺠﻴﺪ‪،‬‬ ‫واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬وﺑﻨﺎء ﺷﺒﻜﺔ ﻋﻼﻗﺎت ﻗﻮﻳﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﲔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺠﺎل‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺠﺪد أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟ ارع‪ ،‬وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق ﺑﺸﻜﻞ دوري‪ ،‬وﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻣﺮﻧﺔ ﺗﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻣﺘﻐﲑات اﻟﺴﻮق‪ .‬ﺗﻨﻮع اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻻﻟﱱام ﺑﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﺠﻮدة‬ ‫ﻫﻤﺎ ﻋﻨﺎﴏ ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷداء اﻟﺠﻴﺪ وﺿﻤﺎن رﺿﺎ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬