Issuu

‫شراء فيال في‬ ‫تركيا‬

‫خطوة بخطوة ‪ -‬كيف تشتري فيال في‬ ‫تركيا بذكاء‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ ﺣﻮل ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻤﻮﻗﻊ ﺟﻐﺮاﻓﻲ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﺑﲔ ﻗﺎرﺗﻲ آﺳﻴﺎ وأوروﺑﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ‬ ‫أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻳﺸﻬﺪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻤﻮًا ﻣﻄﺮدًا ﻋﻠﻰ ﻣﺮ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﻣﺪﻋﻮﻣًﺎ ﺑﺎﻷداء اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﺴﺘﻘﺮ‬ ‫واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﱵ ﺗﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ اﻷﺟﻨﱯ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻓﻲ اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل وأﻧﻘﺮة وإزﻣﲑ أو ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﻌﺎت اﻟﺴﺎﺣﻠﻴﺔ ﻣﺜﻞ أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ وﺑﻮدروم‪.‬‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻧﻠﻘﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻨﻮع اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻳﻘﺪم اﻟﺴﻮق اﻟﱰﻛﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺑﻤﺎ‬ ‫ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺸﻘﻖ واﻟﻔﻴﻼت واﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻨﻮع ﻳﺠﻌﻞ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﻳﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ وﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ :‬ﻣﻘﺎرﻧًﺔ ﺑﺄﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ دول أوروﺑﺎ اﻟﻐﺮﺑﻴﺔ وأﻣﺮﻳﻜﺎ‬ ‫اﻟﺸﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﲑ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻣﻘﺎﺑﻞ أﻣﻮاﻟﻬﻢ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ‪ :‬ﻓﻘﺪ اﺳﺘﺜ ت اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﺴﲔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻣﻦ ﻃﺮق وﺳﻜﻚ ﺣﺪﻳﺪﻳﺔ وﻣﻄﺎرات‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة‬ ‫ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات وﺗﺤﺴﲔ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﺤﻴﺎة ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﻤﺸﺠﻌﺔ‪ :‬ﻗﺎﻣﺖ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺘﺒﲏ ﻗﻮاﻧﲔ وﺗﴩﻳﻌﺎت ﺗﺴﻬﻞ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ إﺟﺮاءات اﻹﻗﺎﻣﺔ اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰون‬ ‫ﻋﻘﺎرات ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري‪ :‬ﻳﺄﺗﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ ﺑﻌﻮاﺋﺪ ﺟﻴﺪة‪،‬‬ ‫ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ ﻧﻤﻮًا ﻋ اﻧﻴًﺎ ﴎﻳﻌًﺎ‪ .‬ﻳﻘﺪم‬ ‫ﺗﺄﺟﲑ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻮاﺋﺪ ﺷﻬﺮﻳﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﺟﺬاﺑًﺎ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ دﺧﻞ ﻣﺴﺘﺪام‪.‬‬ ‫اﻟﺠﻤﺎل اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ واﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺑﻴﺾ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ وﺑﺤﺮ إﻳﺠﺔ إﻟﻰ‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻇﺮ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ اﻟﺠﺒﻠﻴﺔ اﻟﺠﻤﻴﻠﺔ‪ ،‬ﺗﻘﺪم ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻨﺎﻇﺮ ﺧﻼﺑﺔ وﺟﻮ ﻣﻦ اﻟﺮاﺣﺔ‬ ‫واﻟﻬﺪوء‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﻜﺎًﻧﺎ ﻣﺜﺎﻟًﻴﺎ ﻟﻺﻗﺎﻣﺔ أو اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻓﻴﻬﻴﺔ‪.‬‬ ‫وﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟ اﻳﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ودراﺳﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻠﺴﻮق واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻀﻞ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ وﺳﻄﺎء‬ ‫ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ وﻣﻬﻨﻴﲔ ذوي ﺧﱪة‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻟﻤﺸﻮرات‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺻﺎﺋﺒﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ُﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻟﻘﻴﺎم ﺑﺠﻮﻻت ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ‬ ‫وزﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﺑﺎﻟﴩاء‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄن ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﺜﻞ ﻓﺮﺻﺔ ﻗﻮﻳﺔ وﻣﻐﺮﻳﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ اﻟﺘﻨﻮع واﻟﺠﻮدة واﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﺠﻴﺪة‪ .‬وﻣﻊ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻠﺴﻮق‬ ‫واﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫وﻣﺮﺑﺤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﴩاء اﻟﻔﻴﻼ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ بﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﻌﺘﱪ أﺣﺪ أﻫﻢ‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﺿﻤﺎن اﻟﻌﻴﺶ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن‬ ‫ﻣﻼﺋﻢ ﻳﻠﱯ ﺟﻤﻴﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‪ .‬ﻓﺎﻟﻤﻮﻗﻊ ﻳﻠﻌﺐ دوًرا ﻣﺤﻮرًﻳﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻻ‬ ‫ﺳﻴﻤﺎ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻛﺒﲑة وﻣﺰدﻫﺮة ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻨﻮع اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻔﺌﺔ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺘﺄﺛﲑ ﻋﻠﻰ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﴍاء اﻟﻔﻴﻼ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻣﺮاﻋﺎة ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‪:‬‬ ‫اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ‪ :‬ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻔﻴﻼ ﻗﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺪارس‬ ‫واﻟﺠﺎﻣﻌﺎت واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻮق واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻴﺲ‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻳﺴﻬﻞ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ وﻟﻜﻨﻪ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﻨﻘﻞ‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ وﺳﺎﺋﻞ ﻧﻘﻞ ﻋﺎﻣﺔ ﻗﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻴﻼ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺳﻬﻮﻟﺔ‬

‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ أﺟﺰاء ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ وﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ وﻗﺖ اﻟﺴﻔﺮ اﻟﻴﻮﻣﻲ‪ .‬اﻟﻄﺮق‬ ‫اﻟﺠﻴﺪة واﻟﻨﻘﻞ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﻮﻓﺮ ﻟﻠﻮﻗﺖ ﻫﻲ ﻋﻮاﻣﻞ ﻫﺎﻣﺔ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪ :‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻮﻗﻊ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﻟﺨﴬاء واﻷﺟﻮاء اﻟﻬﺎدﺋﺔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﻮدة اﻟﺤﻴﺎة وﻳﺠﻌﻞ اﻟﻌﻴﺶ ﻓﻲ اﻟﻔﻴﻼ أﻛﱶ راﺣﺔ واﺳﱰﺧﺎء‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺪاﺋﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱰﻓﻴﻬﻴﺔ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻫﻲ ﻧﻘﺎط إﺿﺎﻓﻴﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ أﻛﱶ‬ ‫ﺟﺎذﺑﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻷﻣﺎن‪ :‬ﻣﻦ اﻟﴬوري دراﺳﺔ ﻣﺴﺘﻮى اﻷﻣﺎن ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺤﺪدة‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﻷﻣﻦ واﻟ اﻗﺒﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻳﻀﻴﻒ ﻃﺒﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻤﺄﻧﻴﻨﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻘﻴﻤﲔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌ اﻧﻲ‪ :‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ ﺗﻄﻮﻳًﺮا ﻋ اﻧًﻴﺎ ﻣﺴﺘﺪاًﻣﺎ وﻣﺴﺘﻘﺒًﻼ‬ ‫ﻣﴩًﻗﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮﺻﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗﺖ وازدﻳﺎد اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﻤﻮاﻗﻊ واﻷﺣﻴﺎء‬ ‫ﺗﻨﻘﺴﻢ إﺳﻄﻨﺒﻮل إﻟﻰ ﻋﺪة أﺣﻴﺎء ﻣﺘﻤﲒة‪ ،‬وﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﺎ ﻳﺤﻤﻞ ﻃﺎﺑًﻌﺎ ﺧﺎًﺻﺎ وﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻋﻴﺶ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه اﻷﺣﻴﺎء‪:‬‬ ‫اﻷﺣﻴﺎء اﻟ ﻛﺰﻳﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ ﺑﺸﻴﻜﺘﺎش وﺷﻴﺸﻠﻲ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ذات ﻗﻴﻤﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ ﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ‪ ،‬وﺗﺸﻬﺪ ﻃﻠًﺒﺎ ﻛﺒًﲑا ﻟﺴﻜﺎن وزوار‬ ‫اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪.‬‬ ‫اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﺎﺣﻠﻴﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ ﺑﻴﻜﻮز وﺳﺎرﻳﲑ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻣﺸﺎﻫﺪ ﺧﻼﺑﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺒﺤﺮ وأﺟﻮاء ﻫﺎدﺋﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﻜﺎًﻧﺎ ﻣﺜﺎﻟًﻴﺎ ﻟﻠﻌﻴﺶ واﻻﺳﱰﺧﺎء‪.‬‬ ‫اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ :‬ﻣﺜﻞ ﺑﺎﺷﺎك ﺷﻬﲑ وﺑﻬﺠﺔ ﺷﻬﲑ‪ُ .‬ﺗﻌﺮف ﺑﺘﻄﻮرﻫﺎ اﻟﻌ اﻧﻲ‬ ‫اﻟﴪﻳﻊ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‬ ‫ﻧﺴﺒًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻓﻮاﺋﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﻌﲏ أﻛﱶ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﴍاء ﻋﻘﺎر؛ إﻧﻪ ﻗﺮار اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﻳﻘﺪم ﻋﺪة ﻓﻮاﺋﺪ‪:‬‬

‫زﻳﺎدة اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ :‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ذات اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ واﻟ اﻓﻖ اﻟﺠﻴﺪة‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ ﻋﺎدًة ارﺗﻔﺎًﻋﺎ ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﺑ ور اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬ ‫راﺣﺔ اﻟﻌﻴﺶ‪ :‬اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻴﺪ ﻳﻮﻓﺮ ﺳﻬﻮﻟﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻞ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺮاﺣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺴﻼﻣﺔ واﻷﻣﺎن‪ :‬اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻨﻄﻘﺔ آﻣﻨﺔ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﻳﻮﻓﺮ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﺎﺋﻼت‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺠﻴﺪ‪ :‬اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺪارس واﻟﺠﺎﻣﻌﺎت اﻟ ﻣﻮﻗﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮص ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ أﻓﻀﻞ ﻟﻸﻃﻔﺎل واﻟﺸﺒﺎب‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ دﻗﻴﻖ واﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﴍاء اﻟﻔﻴﻼ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﺘﻄﻠﺐ دراﺳﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻮاﻓﺮ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻟﱵ ﺗﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ وﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ‪.‬‬

‫ﻓﻬﻢ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﴩاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ُﺗﻌﺪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ وﻣﻬﻤﺔ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻓﻬﻢ دﻗﻴﻖ‬ ‫ﻟﻺﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﻣﺴﺘﺜ ً ا أﺟﻨﺒًﻴﺎ أو ﻣﺤﻠًﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻻﻟﱱام‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﱵ ﺳﻨﺘﻬﺎ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻃﺮاف‬ ‫اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر آﻣﻦ وﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻳﺠﺐ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬﺎ ﻫﻲ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر اﻟ اد ﴍاؤه‪ .‬ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻫﻮ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻟﻴﺲ ﻫﻨﺎك أي إﺷﻜﺎﻟﻴﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺘﻮﻛﻴﻞ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻹﺟﺮاء اﻟﺒﺤﻮث اﻟﻼزﻣﺔ ﻓﻲ‬ ‫داﺋﺮة اﻷراﴈ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ أي رﻫﻮن أو ﺣﻘﻮق ﻃﺮف ﺛﺎﻟﺚ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ‬ ‫ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ ﺗﺮﻛﻲ‪ .‬ﻫﺬا‬

‫اﻟﺮﻗﻢ ُﻳﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻼد وُﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﴬاﺋﺐ ﺑﺎﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﻮي اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻬﺎﻣﺔ أﻳًﻀﺎ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺤﺴﺎب ﺳﻴﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال وإﺗﻤﺎم اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر ﺑﻨﻚ ﻣﻮﺛﻮق وﻟﻪ ﺳﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪.‬‬

‫اﻟﻌﻘﺪ اﻻﺑﺘﺪاﺋﻲ واﻟﴩوط اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﻼﺣﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﺑﺘﺪاﺋﻲ‬ ‫ﺑﲔ اﻟﻄﺮﻓﲔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻌﻘﺪ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﻣﺜﻞ اﻟﺴﻌﺮ‪،‬‬ ‫اﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‪ ،‬واﻟﴩوط اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻗﺮاءة وﻓﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ ﴍوط‬ ‫اﻟﻌﻘﺪ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ‪ .‬وﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺪ ﻳﺤﻤﻲ ﻣﺼﺎﻟﺤﻚ‬ ‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺮ ﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺗﻄﻠﺐ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ﻳﻀﻤﻦ‬ ‫أن اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﺳﺘﺪﻓﻌﻪ ﻣﻌﻘﻮل وﻋﺎدل وﻳﺠﺮي إﻋﺪاده ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺨﺘﺼﲔ ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ﻣﻦ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ‪ .‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺻﺤﻴﺢ ُﻳﻌﺪ ﺧﻄﻮة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻋﻘﺎر ﺣﻘﻴﻘﻲ وﻗﻴﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺑﻌﺪ اﺳﺘﻜﻤﺎل ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﻼﺣﻴﺔ ﻛﻞ ﳾء‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر رﺳﻤًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺋﻊ إﻟﻰ اﻟﻤﺸﱰي ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻳﺘﻢ دﻓﻊ رﺳﻮم ﻧﻘﻞ‬ ‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻴﻮم وﺑﻌﺪﻫﺎ ﻳﺘﻢ إﺻﺪار ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﺑﺎﺳﻤﻚ‪.‬‬

‫دﻓﻊ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم‬

‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ أﻳًﻀﺎ دﻓﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ إن وﺟﺪت‪ ،‬ورﺳﻮم اﻟﻨﻘﻞ واﻟﺪﻣﻐﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﱰﺗﺒﺔ ﻗﺒﻞ اﻟﴩوع ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ‬ ‫ﻣ ﺘ ﻮﻗ ﻌ ﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻨﻮي إﺟﺮاء أي ﺗﻌﺪﻳﻼت أو ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬ذﻟﻚ ﺳﻴﺠﻨﺒﻚ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ وﻳﻀﻤﻦ أن ﺗﻜﻮن ﺟﻤﻴﻊ أﻋﻤﺎﻟﻚ ﻣﺘﻤﺎﺷﻴﺔ ﻣﻊ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺬا ﻧﻜﻮن ﻗﺪ اﺳﺘﻌﺮﺿﻨﺎ أﻫﻢ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات واﻻﻟﱱام ﺑﻬﺎ ﺳﻴﻀﻤﻦ ﻟﻚ اﺳﺘﺜﻤﺎًرا ﻧﺎﺟًﺤﺎ وﺧﺎﻟًﻴﺎ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ وﻃﺮق اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﴩاء ﻓﻴﻼ‬ ‫إن ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ وﻃﺮق اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ لﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻌﺘﱪ ﺧﻄﻮة ﻫﺎﻣﺔ‬ ‫وأﺳﺎﺳﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬إن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﺨﻄﻴﻄًﺎ دﻗﻴﻘًﺎ وﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﻋﻤﻴﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﻤﻮﻳﻼت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺼﻔﻘﺔ ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻫﻮ أول ﺧﻄﻮة ﻳﺠﺐ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻓﻴﻼ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﺑﻘﺪرﺗﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﺤﻤﻠﻪ‪ .‬ﺗﺘﻀﻤﻦ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻋﺪة ﺟﻮاﻧﺐ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺒﺪأ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ‬ ‫ذﻟﻚ اﻟﺪﺧﻞ واﻷﺻﻮل واﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أﻳًﻀﺎ أﺧﺬ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻣﺜﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬وإﻋﺎدة اﻟﺘﺄﺛﻴﺚ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺸﺎرة ﻣﻊ اﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﲔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﻻﺳﺘﺸﺎرة ﻣﻊ اﻟﺨﱪاء‬

‫اﻟﻤﺎﻟﻴﲔ ﻣﻔﻴﺪة ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺻﻮرة أدق ﺣﻮل اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫ﻃﺮق اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺄﺗﻲ ﺧﻄﻮة اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ‪ .‬ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻋﺪة ﺧﻴﺎرات‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﺣﺴﺐ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ وﻗﺪرﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺴﺪاد‪:‬‬ ‫اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻄﺮق ﺷﻴﻮﻋًﺎ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻘﺪم ﻗﺮوﺿًﺎ ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﺑﴩوط ﻣﻴﴪة‬ ‫وﺧﻄﻂ ﺳﺪاد ﻣﺮﻧﺔ‪ ،‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻏﺎﻟﺒًﺎ دﻓﻊ دﻓﻌﺔ أوﻟﻰ ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ %30-20‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ ﺑﻌﺾ ﴍﻛﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﺧﻴﺎرات ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺮﻧﺔ ﺗﺘﻴﺢ‬ ‫ﻟﻚ ﴍاء اﻟﻔﻴﻼ ﺑﺪون ﺗﺤﻤﻴﻞ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻔﻮرﻳﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻋﻘﺎري إﻣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺑﻨﻚ أو ﴍﻛﺔ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻋﻘﺎري ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺸﺨﴢ‪ :‬إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺼﺎدر دﺧﻞ ﺛﺎﺑﺘﺔ وﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أﻳﻀًﺎ اﻟﻨﻈﺮ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺸﺨﴢ ﻛﻮﺣﺪة واﺣﺪة أو ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﴍﻛﺎء‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺠﻤﻴﻊ‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ اﻟﴩاء ﻋﱪ ﻣﺪﺧﺮات ﺷﺨﺼﻴﺔ وأرﺑﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎرات أﺧﺮى‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‪ :‬ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻳﻔﻀﻠﻮن اﺳﺘﺨﺪام أرﺑﺎح اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬه اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺎﻟﻲ أو ﻓﻲ ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫أﺧﺮى‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻓﻌﺎﻟﺔ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻚ‬ ‫ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ وﻣﻨﺘﻈﻤﺔ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻟﺒﺤﺚ اﻟﺠﻴﺪ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري ﺟًﺪا أن ﻳﺘﻢ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻬﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ وﻣﺴﺒﻖ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ أي‬ ‫ﺧﻄﻮات‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻘﻮم ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ اﻟﴩوط اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻌﺪة ﺟﻬﺎت ﺗﻤﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻌﺪﻻت اﻟﻔﺎﺋﺪة واﻷﻗﺴﺎط اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ وﴍوط اﻟﺴﺪاد‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻨﺒﻐﻲ أﻳﻀًﺎ ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻌﻘﻮد‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺑﺪﻗﺔ واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻀﻤﺎن ﺗﻔﺎدي أي ﻣﺸﻜﻼت‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﺗﻨﺒﻊ أﻫﻤﻴﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ وﻃﺮق اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﴩاء اﻟﻔﻴﻼ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ ﴐورة ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﻮازن ﺟﻴﺪ ﺑﲔ اﻟﻘﺪرة اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ وﻳﻀﻤﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرًا ﻧﺎﺟﺤًﺎ وﻣﺜ ًا‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﻴﻼ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ :‬ﻧﺼﺎﺋﺢ واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﻴﻼ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة ﻫﺎﻣﺔ وأﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ .‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺗﺨﻄﻴﻂ دﻗﻴﻖ واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت واﺿﺤﺔ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻜﻢ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﻟﱵ ﺗﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻜﻢ وﺗﻄﻠﻌﺎﺗﻜﻢ‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ‪ ،‬ﺳﻨﻘﺪم ﻧﺼﺎﺋﺢ واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻗﻴﻤﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪﻛﻢ ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻴﻼ‬ ‫اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﺮي اﻟﺸﺎﻣﻞ‬ ‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﻴﻼ ﻫﻲ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ وﺗﺤﺮي ﺷﺎﻣﻠﲔ ﻋﻦ اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻜﻢ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎدر ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﺜﻞ اﻹﻧﱰﻧﺖ‪ ،‬وﻛﺎﻻت اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬واﻟﺰﻳﺎرات اﻟﻤﻴﺪاﻧﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺴﺎﺋﺪة‪ ،‬واﻟ اﻳﺎ واﻟﻌﻴﻮب ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘﺔ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮازات اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﺔ اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ‪.‬‬

‫اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻫﻮ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷﻛﱶ أﻫﻤﻴﺔ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻔﻴﻼ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﻟﻨﻈﺮ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺪارس‪ ،‬واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪ ،‬واﻟﻤﺘﺎﺟﺮ‪ ،‬ووﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ‬ ‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪ ،‬واﻟﻬﺪوء‪ ،‬واﻷﻣﺎن‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻳﻌﺪ ﺧﻄﻮة ﺟﻮﻫﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ وﺿﻊ ﻣﲒاﻧﻴﺔ واﺿﺤﺔ‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﴩاء وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء ﻣﺜﻞ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ واﻟﺘﺄﺛﻴﺚ‪ .‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬ ‫ﺧﻴﺎرات ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق ﻳﻌﺪ ﺧﻴﺎرًا ﺻﺎﺋﺒًﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺸﻮرات‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺑﻔﻀﻞ ﺧﱪﺗﻬﻢ اﻟﻮاﺳﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫واﻟﺠﻬﺪ وﺿﻤﺎن اﺧﺘﻴﺎر اﻷﻧﺴﺐ‪ .‬ﺗﻮﺻﻴﺎﺗﻬﻢ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻔﺎدي اﻟﻌﺮوض ﻏﲑ اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﺔ‬ ‫واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﻤﻌﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﻟﻠﺒﺎﺋﻌﲔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ اﻟﺸﺎﻣﻞ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ إﺟﺮاء ﻓﺤﺺ ﻓﲏ دﻗﻴﻖ ﻟﻠﻔﻴﻼ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ ﻳﺠﺐ أن‬ ‫ﻳﻐﻄﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﺒﻨﻴﻮﻳﺔ‪ ،‬اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺴﺒﺎﻛﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺠﻬﲒات اﻷﺧﺮى‪.‬‬ ‫ﻳﻔﻀﻞ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﻘﺎري ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻔﻴﻼ وﺗﻔﺎدي أي ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺪ ﺗﻈﻬﺮ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺒًﻼ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﺤﻘﻖ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻄﺮق ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﺻﺤﻴﺤﺔ‪.‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻔﻴﻼ أﻛﱶ ﻣﻦ ﻣﺮة‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ زﻳﺎرة اﻟﻔﻴﻼ أﻛﱶ ﻣﻦ ﻣﺮة وﻓﻲ أوﻗﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﻴﻮم ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺌﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻀﻮﺿﺎء‪ ،‬وﺣﺮﻛﺔ اﻟ ور‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺰﻳﺎرات ﺗﻌﻄﻲ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻔﻴﻼ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﻬﺎ ﻟﻼﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻳﻌﺪ ﺟﺰءا ﺣﺴﺎﺳﺎ وﻳﺤﺘﺎج ﻟﻤﻬﺎرة‪ .‬ﻳﻔﻀﻞ أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪى‬ ‫اﻟﻤﺸﱰي ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق واﻷﺳﻌﺎر اﻟﺮاﺋﺠﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻣﻘﺒﻮل‪ .‬اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﺼﱪ‬ ‫وﺗﺮك ﻧﺎﻓﺬة ﻟﻠﺘﻔﺎوض ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺻﻔﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‪ ،‬ﻳﺼﺒﺢ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﻴﻼ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ أﻛﱶ ﺳﻬﻮﻟﺔ وأﻣﺎﻧًﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﻀﻤﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﻮﻓﻘﺔ ﺗﺤﻘﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟ ﺟﻮة‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮازات اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻔﻴﻼت ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺘﻨﻮع اﻟﻄﺮازات اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻔﻴﻼت ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ راﺋﻊ ﻳﻌﻜﺲ ﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻣﻊ اﻟﺘﺄﺛﲑات اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ واﻟﺘﺎرﻳﺨﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻄﺮازات ﻻ ﺗﻌﻮد ﻓﻘﻂ إﻟﻰ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺑﻞ‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ أﻳًﻀﺎ اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻟﻌﴫﻳﺔ واﻟﻤﻌﺎﴏة‪ .‬ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﻄﺮازات اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﺔ ﻟﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻔﻴﻼ اﻟﱵ ﺗﻠﱯ‬ ‫ذوﻗﻚ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول أﺑﺮز اﻟﻄﺮازات اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻔﻴﻼت ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻄﺮاز اﻟﻌﺜﻤﺎﻧﻲ‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻟﻄﺮاز اﻟﻌﺜﻤﺎﻧﻲ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻄﺮازات اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﺪﻫﺎ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﺘﻤﲒ ﻫﺬا اﻟﻄﺮاز‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﺨﺸﺐ ﺑﺸﻜﻞ واﺳﻊ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﺎء‪ ،‬وأﺳﻘﻒ ﻣﺎﺋﻠﺔ ﻣﺰﻳﻨﺔ ﺑﺎﻟﺒﻼط اﻷﺣ ‪ ،‬وﻧﻮاﻓﺬ‬ ‫ﻛﺒﲑة وأﺑﻮاب ﻣﺰﺧﺮﻓﺔ‪ .‬اﻟﻄﺮاز اﻟﻌﺜﻤﺎﻧﻲ ﻳﻌﻜﺲ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ واﻟﺘﺎرﻳﺦ اﻟﻐﲏ ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬وﻳﻮﻓﺮ‬ ‫أﺟﻮاء داﻓﺌﺔ وﺟﺬاﺑﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻄﺮاز اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻲ اﻷوروﺑﻲ‬ ‫اﻟﻄﺮاز اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻲ اﻷوروﺑﻲ ﻳﺄﺗﻲ ﻟﻴﻘﺪم ﻟﻤﺴﺔ أﻧﻴﻘﺔ وﻓﺎﺧﺮة‪ .‬ﻳﺘﻤﲒ ﻫﺬا اﻟﻄﺮاز‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻷﻋﻤﺪة اﻟﺮﺧﺎﻣﻴﺔ‪ ،‬واﻷﺳﻘﻒ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺰﺧﺎرف اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﻌﻘﺪة‪ .‬اﻟﻔﻴﻼت‬ ‫ذات اﻟﻄﺮاز اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻲ اﻷوروﺑﻲ ﺗﺠﺴﺪ اﻟﻔﺨﺎﻣﺔ وﺗﻮﻓﺮ إﺣﺴﺎًﺳﺎ ﺑﺎﻟﱰف‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻓﺎﺧﺮ ﻳﺠﻌﻞ ﻓﻴﻠﺘﻚ ﻣﺤﻂ أﻧﻈﺎر‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻄﺮاز ﻫﻮ اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻣﺜﻞ‪.‬‬

‫اﻟﻄﺮاز اﻟﺤﺪﻳﺚ )اﻟﻤﻮدرن(‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻟﻄﺮاز اﻟﺤﺪﻳﺚ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻄﺮازات ﻃﻠًﺒﺎ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺮاﻫﻦ ﻧﻈًﺮا ﻟﻮﻇﻴﻔﺘﻪ وﺟﻤﺎﻟﻪ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻤﲒ ﻫﺬا اﻟﻄﺮاز ﺑﺨﻄﻮﻃﻪ اﻟﻨﻈﻴﻔﺔ واﻟﺒﺴﻴﻄﺔ‪ ،‬واﺳﺘﺨﺪام اﻟﺰﺟﺎج ﺑﺸﻜﻞ واﺳﻊ‪،‬‬ ‫واﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ‪ .‬اﻟﻔﻴﻼت ذات اﻟﻄﺮاز اﻟﺤﺪﻳﺚ ﺗﻮﻓﺮ إﺿﺎءة ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ وﻓﲑة‬ ‫وﺗﻤﻨﺢ إﺣﺴﺎًﺳﺎ ﺑﺎﻻﻧﺴﺠﺎم ﻣﻊ اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻄﺮاز ﻣﺜﺎﻟﻲ ﻟﻤﻦ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻻﺑﺘﻜﺎر‬

‫واﻟﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪.‬‬

‫اﻟﻄﺮاز اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﻲ‬ ‫اﻟﻄﺮاز اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﻲ ﻣﺴﺘﻮﺣﻰ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺎرة اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﻴﺔ وﻳﺸﻤﻞ‬ ‫ﻋﻨﺎﴏ ﻣﻦ اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ اﻹﺳﺒﺎﻧﻲ واﻹﻳﻄﺎﻟﻲ واﻟﻴﻮﻧﺎﻧﻲ‪ .‬ﻳﺘﻤﲒ ﻫﺬا اﻟﻄﺮاز ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﺤﺠﺮ‬ ‫واﻟﺠﺒﺲ‪ ،‬وﻧﻮاﻓﺬ ﻣﻘﻮﺳﺔ‪ ،‬وأﺳﻘﻒ ﻣﻦ اﻟﻄﲔ أو اﻟﺘﲑﻛﻮﺗﺎ‪ .‬اﻟﻔﻴﻼت اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﺤﻴﻄﻬﺎ‬ ‫ﺣﺪاﺋﻖ ﺟﻤﻴﻠﺔ وﺗﻮﻓﺮ أﺟﻮاًء داﻓﺌﺔ وﻣﺮﻳﺤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻄﺮاز اﻟﺮ ﻳﻔﻲ )اﻟﻔﻼﺣﻲ(‬ ‫ﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟﻄﺮاز اﻟﺮﻳﻔﻲ ﺷﻌﻮًرا ﺑﺎﻟﻌﻮدة إﻟﻰ اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ واﻟﻬﺪوء‪ .‬ﻳﺘﻤﲒ ﻫﺬا اﻟﻄﺮاز ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺤﺠﺮ واﻟﺨﺸﺐ‪ ،‬واﻷﻟﻮان اﻟﱰاﺑﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ واﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﻴﻼت اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ ﺗﺸﻊ ﻫﺪوًء وﺳﻼًﻣﺎ وﻫﻲ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻬﺮوب ﻣﻦ ﺿﻮﺿﺎء اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‬ ‫واﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﻟﺤﻴﺎة اﻟﻘﺮوﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻄﺮاز اﻷﺧﴬ )اﻟﻤﺴﺘﺪام(‬ ‫ﻣﻊ ﺗﺰاﻳﺪ اﻟﻮﻋﻲ اﻟﺒﻴﱩ‪ ،‬ﺗﺰاﻳﺪ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﺴﺘﺪام‪ .‬اﻟﻄﺮاز اﻷﺧﴬ ﻳﺘﺒﲎ ﻣﺒﺎدئ‬ ‫اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ وﻛﻔﺎءة اﻟﻄﺎﻗﺔ‪ ،‬وﻳﺴﺘﺨﺪم ﻣﻮاد ﺑﻨﺎء ﺻﺪﻳﻘﺔ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ‪ ،‬وﺗﻘﻨﻴﺎت اﻟﻄﺎﻗﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﺠﺪدة ﻣﺜﻞ اﻷﻟﻮاح اﻟﺸﻤﺴﻴﺔ‪ .‬اﻟﻔﻴﻼت ذات اﻟﻄﺮاز اﻷﺧﴬ ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻘﻂ ﻣﻔﻴﺪة ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ‬ ‫وﻟﻜﻨﻬﺎ أﻳًﻀﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﺗﺘﻌﺪد اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﻟﻄﺮازات اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻔﻴﻼت ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻛﻞ ﻃﺮاز ﻟﻪ ﻣﺰاﻳﺎه وﺧﺼﺎﺋﺼﻪ اﻟﻔﺮﻳﺪة‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺴﺎﻋﺪك اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﻄﺮازات‬ ‫ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ ﺣﻮل اﻟﻔﻴﻼ اﻟﱵ ﺗﻨﺎﺳﺐ أﺳﻠﻮب ﺣﻴﺎﺗﻚ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‪ .‬ﺗﺬﻛﺮ أن اﺧﺘﻴﺎر‬ ‫اﻟﻄﺮاز اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﺴﺄﻟﺔ ذوق ﺟﻤﺎﻟﻲ ﺑﻞ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺄﺧﺬ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﺮاﺣﺔ‬ ‫واﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠﻔﻴﻼ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠﻔﻴﻼ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء ﺧﻄﻮة ﺣﻴﻮﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﺄﻣﺎن وﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬

‫أن اﻟﻌﻘﺎر ﺧﺎٍل ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺘﻪ وﺳﻼﻣﺘﻪ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﻔﻴﻼ‪ ،‬ﺑﺪًءا ﻣﻦ اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺪاﺧﻠﻲ واﻟﺨﺎرﺟﻲ‬ ‫وﺻﻮًﻻ إﻟﻰ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ واﻟﺼﺤﻴﺔ‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻤﺸﱰي ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﺴﺘﻨﲑ واﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎدل‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ‬ ‫اﻟﻔﲏ ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻞ‪.‬‬

‫ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻬﻴﻜﻠﻴﺔ واﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ اﻛﺘﺸﺎف أي ﻣﺸﻜﻼت ﻫﻴﻜﻠﻴﺔ ﺧﻄﲑة ﻓﻲ اﻟﻔﻴﻼ ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﺸﻘﻮق ﻓﻲ اﻟﺠﺪران أو اﻷرﺿﻴﺎت‪ ،‬واﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺆﴍًا ﻋﻠﻰ وﺟﻮد ﻣﺸﻜﻼت‬ ‫ﺟﻮﻫﺮﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﺎء‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﺤﺺ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺸﱰي ﺗﺤﺪﻳﺪ إذا ﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻔﻴﻼ ﺗﺤﺘﺎج‬ ‫إﻟﻰ ﺗﺠﺪﻳﺪات ﻣﻜﻠﻔﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻫﺬا ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻛﺸﻒ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ‬ ‫ﻣﺜﻞ اﻷﺳﻼك اﻟﺘﺎﻟﻔﺔ أو اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻴﻖ اﻟﺴﻼﻣﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻛﻔﺎءة اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ واﻟﺘﺪﻓﺌﺔ‬ ‫اﻟﺘﻔﺘﻴﺶ اﻟﻔﲏ ﻳﻐﻄﻲ أﻳًﻀﺎ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺴﺒﺎﻛﺔ واﻟﴫف اﻟﺼﺤﻲ‪.‬‬ ‫ُﻳﻌﺪ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﻫﺬه اﻷﻧﻈﻤﺔ أﻣًﺮا ﺟﻮﻫﺮًﻳﺎ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﺗﴪﻳﺒﺎت أو أﻋﻄﺎل ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺸﻤﻞ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻛﻔﺎءة أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺘﺪﻓﺌﺔ واﻟﺘﱪﻳﺪ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻀﻤﻦ‬ ‫راﺣﺔ اﻟﻤﻘﻴﻤﲔ ﻃﻮال اﻟﻌﺎم دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ إﺻﻼﺣﺎت ﻣﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺟﻮدة اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﺎء‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺸﱰي ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ ﺟﻮدة اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء اﻟﻔﻴﻼ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﺨﺮﺳﺎﻧﺔ‪ ،‬اﻟﻄﻮب‪ ،‬واﻟﻌﻮازل‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻴﻮﻳﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻣﺒﻨًﻴﺎ وﻓًﻘﺎ ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ وﻳﻀﻤﻦ اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻛﺘﺸﺎف أي ﻣﺸﻜﻼت ﺧﻼل اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ‪ ،‬ﻳﻜﺘﺴﺐ اﻟﻤﺸﱰي ﻣﲒة ﺗﻔﺎوﺿﻴﺔ ﻗﻮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻛﺄداة ﻟﻠﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﺗﺨﻔﻴﺾ اﻟﺴﻌﺮ أو ﻃﻠﺐ إﺻﻼﺣﺎت‬ ‫ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺸﱰي اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬

‫أﻣﻮاﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺿﻤﺎن اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻤﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻳﻀﻤﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻳﻤﺘﺜﻞ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﱵ ُوﺿﻌﺖ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﻬﻴﺌﺎت اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ذﻟﻚ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ أي ﻋﻘﻮﺑﺎت‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ أو اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻨﺸﺄ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻻﻣﺘﺜﺎل‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠﻔﻴﻼ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﺗﻮﻓﲑ ﻛﺒﲑ ﻟﻠﻮﻗﺖ واﻟﻤﺎل‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‪ .‬اﻛﺘﺸﺎف اﻟﻤﺸﻜﻼت ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ ﻳﻌﲏ أن اﻟﻤﺸﱰي ﻳﻤﻜﻨﻪ‬ ‫ﺗﺠﻨﺐ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻺﺻﻼﺣﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ واﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻏﲑ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ وﻣﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﺜﻘﺔ ﺑﲔ اﻟﻤﺸﱰي واﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻳﻌﺰز اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ واﻟﺜﻘﺔ ﺑﲔ اﻟﻤﺸﱰي واﻟﺒﺎﺋﻊ‪ُ .‬ﻳﻈﻬﺮ اﻻﻟﱱام ﺑﺎﻟﻔﺤﺺ‬ ‫واﻟﲋاﻫﺔ واﻻﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ دﻗﻴﻘﺔ ﺣﻮل ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻌﺰز اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫وﻳﺆدي إﻟﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﻴﻊ وﴍاء أﻛﱶ ﺳﻼﺳﺔ وﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﻦ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ ﻣﻬﻨﺪس ﻣﺪﻧﻲ أو ﻣﻔﺘﺶ ﻣﻌﺘﻤﺪ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﻔﺤﺺ‪.‬‬ ‫ﻃﻠﺐ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻓﲏ ﻣﻔﺼﻞ ﻳﺸﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻟﻠﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ أو ﻃﻠﺐ إﺻﻼﺣﺎت‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﻌﺪ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠﻔﻴﻼ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎًرا آﻣًﻨﺎ وﻗﻴﻤﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻹرﺷﺎدات‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﻦ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺻﻔﻘﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ وﻳﺤﻤﻮن أﻧﻔﺴﻬﻢ ﻣﻦ‬ ‫أ ي ﻣ ﺸﻜ ﻼت ﻣ ﺴ ﺘ ﻘ ﺒ ﻠ ﻴ ﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق‬

‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻜﻮن اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق ﺧﻄﻮة‬ ‫أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺴﲑ ﺑﺴﻼﺳﺔ وأﻣﺎن ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻮﺛﻮق‬ ‫ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﺠﺮد ﺷﺨﺺ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﺑﻞ ﻫﻮ اﻟﻤﺴﺘﺸﺎر‬ ‫اﻟﺬي ﻳﻘﺪم ﻟﻚ اﻟﻨﺼﻴﺤﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﲑة وﻳﺘﺎﺑﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﴩاء ﺣﱴ ﺗﺴﻠﻴﻢ‬ ‫اﻟﻤﻔﺘﺎح‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض أﻫﻢ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ‬ ‫ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق أﻣﺮًا ﴐورﻳًﺎ‪ ،‬واﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق ﻟﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ اﻳﺎ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻠﻪ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪:‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ واﻟﺨﱪة‪ :‬ﻳﺘﻤﺘﻊ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻮﺛﻮق ﺑﺨﱪة واﺳﻌﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻪ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ دﻗﻴﻘﺔ ﺑﺎﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﻮاﻋﺪة‪ ،‬واﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺸﺒﻜﺔ اﻟﻮاﺳﻌﺔ‪ :‬ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻮﺛﻮق ﺷﺒﻜﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ‪ ،‬واﻟﻤﺤﺎﻣﲔ‪ ،‬واﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ اﻟ ﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ واﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض واﻻﺳﻌﺎر‪ :‬ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺤﱰف اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﻤﻬﺎرة‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر واﻟﴩوط ﻧﻴﺎﺑًﺔ ﻋﻨﻚ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﺎﺋﺪ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﺮﺗﻔﻊ‪.‬‬ ‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬ﻳﺘﻮﻟﻰ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن أن ﺗﻜﻮن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺳﻠﻴﻤﺔ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺤﻤﻴﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﺨﺘﺎر وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق؟‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق وﻣﺆﻫﻞ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻣﻮر ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﺑﻌﲔ‬ ‫اﻻﻋﺘﺒﺎر‪:‬‬ ‫اﻟﺴﻤﻌﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻤﺎت‪ :‬اﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﻋﻠﻰ اﻹﻧﱰﻧﺖ واﺳﺄل‬

‫اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ ﻋﻦ ﺗﺠﺎرﺑﻬﻢ ﻣﻌﻪ‪ .‬اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﺬي ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﺴﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ‬ ‫ﻳﻜﻮن ﻣﻮﺛﻮًﻗﺎ وﻣﺤﱰًﻓﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺸﻬﺎدات‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺸﻬﺎدات اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫ﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻀﻤﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻋﻠﻰ‬ ‫دراﻳﺔ ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺨﱪة اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ :‬اﺧﱰ وﺳﻴًﻄﺎ ﻟﺪﻳﻪ ﺧﱪة ﻛﺒﲑة ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﴍاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﺑﻬﺎ‪ .‬اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ أﻓﻀﻞ ﺑﺎﻷﺳﻌﺎر واﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ واﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ‪ :‬ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻗﺎدًرا ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﺑﻮﺿﻮح‬ ‫وﺷﻔﺎﻓﻴﺔ ﺣﻮل ﺟﻤﻴﻊ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻳﻘﺪم ﻟﻚ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺑﺪون إﺧﻔﺎء أي ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻣﻬﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق‬ ‫اﺑﺤﺚ ﺟﻴًﺪا‪ :‬ﻗﻢ ﺑﺒﺤﺚ ﻣﻜﺜﻒ ﻋﻦ وﺳﻄﺎء اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘﻮاﺟﺪﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ واﻃﻠﻊ ﻋﻠﻰ ﻣﺮاﺟﻌﺎﺗﻬﻢ وﺗﺠﺎرب ﻋﻤﻼﺋﻬﻢ اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻤﺴﺘ ‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻣﺴﺘ ً ا وﻣﻨﺘﻈًﻤﺎ ﺧﻼل‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﺸﻤﻞ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﻘﺎرﻳﺮ دورﻳﺔ ﺣﻮل ﺗﻘﺪم اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻘﺪ اﺣﱰاﻓﻲ وواﺿﺢ‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻋﻘﺪ واﺿﺢ وﻣﻔﺼﻞ ﻳﺤﺪد ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴩوط‬ ‫واﻷﺣﻜﺎم اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬وﻳﻀﻤﻦ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮﻗﻚ ﻛﻤﺸٍﱰ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق ﻳﻌﺘﱪ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﺧﺘﻴﺎره ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ وﺗﺰوﻳﺪه ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ وﺿﻤﺎن ﺗﺠﺮﺑﺔ ﴍاء ﻣﺮﻳﺤﺔ وآﻣﻨﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض وﺿﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﺗﻌﺪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض وﺿﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ وﴐورﻳﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻣﺬاﻛًﺮا وﻣﺴﺘﻌًﺪا ﺟﻴًﺪا ﻟﻬﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬

‫واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﺼﻔﻘﺎت‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻀﲑ اﻟﻤﺴﺒﻖ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﴩوع ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ دﻗﻴﻖ ﺣﻮل اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﻮي ﴍاء اﻟﻔﻴﻼ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻮﺳﻂ أﺳﻌﺎر اﻟﻔﻴﻼت ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ واﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﺟﻤﻊ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺳﻴﻤﻨﺤﻚ اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫واﻟﺪﻋﻢ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺘﻔﺎوض‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺘﻔﺎوض ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﲑ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻧﺠﺎح اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫ﻓﱰات اﻟﻤﻮﺳﻢ اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬ﻳﻜﻮن اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻴﻼت أﻗﻞ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮﺻﺘﻚ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﺗﺠﻨﺐ اﻟﴩاء ﻓﻲ أوﻗﺎت اﻟﺬروة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﺮﺗﻔًﻌﺎ‪.‬‬

‫اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻘﻮى اﻟﺘﻔﺎوﺿﻴﺔ‪ :‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻓﻲ وﺿﻊ ﺳﻴﺎﳼ أو ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻪ أﻛﱶ اﺳﺘﻌﺪاًدا ﻟﻠﺘﻔﺎوض‪ .‬ﻣﺜًﻼ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺘﻮﻓﺮ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻟﻔﱰة ﻃﻮﻳﻠﺔ‪ ،‬ﻗﺪ‬ ‫ﻳﻜﻮن اﻟﺒﺎﺋﻊ أﻛﱶ اﺳﺘﻌﺪاًدا ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﻨﺎزﻻت‪.‬‬ ‫اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ إﺟﺮاء‬ ‫ﻓﺤﺺ ﻓﲏ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﻔﻴﻼ‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻫﺬا اﻟﺘﻔﺤﺺ ﻓﺮﺻﺔ ﻻﻛﺘﺸﺎف أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﺗﺨﻔﻴﺾ إﺿﺎﻓﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﴩوط‪ :‬ﻻ ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪ اﻟﺴﻌﺮ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﺑﻞ ﺣﺎول اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ‬ ‫ﴍوط أﺧﺮى ﻣﺜﻞ ﻣﻮﻋﺪ اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪ ،‬ﺷﻤﻮل اﻷدوات اﻟﻤﲋﻟﻴﺔ أو اﻟﻤﻔﺮوﺷﺎت‪ ،‬وأﻳﺔ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﺒﲏ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺠﻌﻠﻚ أﻛﱶ ﻗﻮة وﺗﺄﺛﲑًا‪ .‬إﻟﻴﻚ ﺑﻌﺾ‬

‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻤﺠﺮﺑﺔ‪:‬‬ ‫ﺑﺪء اﻟﻨﻘﺎش ﺑﺴﻌﺮ أﻗﻞ‪ :‬ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬اﺑﺪأ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﺑﺴﻌﺮ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻚ‪ ،‬ﻫﺬا ﻳﻤﻨﺤﻚ ﻣﺠﺎًﻻ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪه ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﺜﺒﺎت واﻟ وﻧﺔ‪ :‬ﻛﻦ ﺛﺎﺑًﺘﺎ ﻓﻲ ﻋﺮوﺿﻚ وﻟﻜﻦ ﻛﻦ ﻣﺮًﻧﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻨﻘﺎط اﻷﻗﻞ أﻫﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺻﻔﻘﺎت‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻬﺪﻳﺪ ﺑﺎﻻﻧﺴﺤﺎب‪ :‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻟﺘﻬﺪﻳﺪ ﺑﺎﻻﻧﺴﺤﺎب ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺼﻔﻘﺔ ﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﺪﻓﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﻨﺎزﻻت‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﺮض اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬ ‫ﺑﻌﺪ وﺻﻮﻟﻚ إﻟﻰ اﺗﻔﺎق ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻘﻴﻢ اﻟﻌﺮض اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪ .‬ﻗﻢ ﺑ اﺟﻌﺔ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴩوط اﻟﻤﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ وﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻧﻘﺎط ﻏﺎﻣﻀﺔ ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ‬ ‫ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻻﺣﻘًﺎ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ أﻳًﻀﺎ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫ﺻﺤﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﴩوط اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻓﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻹﻋﺪاد‬ ‫اﻟﺠﻴﺪ واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ .‬ﺑﺎﺗﺒﺎع اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫زﻳﺎدة ﻓﺮﺻﻚ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر وﺿﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺴﺘﺪام‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ اﻟ دﻫﺮ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات‬ ‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أﺧﺬﻫﺎ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻓﻴﻼ أو‬ ‫أي ﻧﻮع آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬إن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻘﻂ اﺳﺘﺜﻤﺎًرا ﻣﺎﻟًﻴﺎ ﻛﺒًﲑا ﺑﻞ ﻫﻲ‬ ‫أﻳﻀًﺎ ﻗﺮار ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻻﺣﺘﻴﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺣﻤﺎﻳﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻠﻌﺐ دورًا ﺣﻴﻮﻳًﺎ ﻓﻲ ﺣﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻟﺤﻮادث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺰﻻزل واﻟﻔﻴﻀﺎﻧﺎت‪ ،‬وأﻳﻀًﺎ اﻟﺤﻮادث‬

‫اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﻹﻧﺴﺎن ﻣﺜﻞ اﻟﺤﺮاﺋﻖ أو اﻟﺘﺨﺮﻳﺐ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﺗﺄﻣﲔ ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻦ ﺗﻜﺒﺪ ﺧﺴﺎﺋﺮ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻛﺒﲑة ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ اﻧﻬﻴﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎره‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﻣﺎﻟﻜﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺄﻣﲔ ﻣﻌﲔ ﻋﻠﻰ ﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻬﻢ‪ .‬ﻋﺪم اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻬﺬه اﻟﻠﻮاﺋﺢ ﻗﺪ ﻳﺆدي إﻟﻰ ﻏﺮاﻣﺎت ﻣﺎﻟﻴﺔ‬ ‫أو ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﻜﻠﻔﺔ وﺗﺴﺘﻐﺮق وﻗًﺘﺎ ﻃﻮﻳًﻼ ﻟﺤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﴩاء‪.‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷﻣﺎن واﻟﺮاﺣﺔ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ‬ ‫أﺣﺪ أﺑﺮز ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻫﻮ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻷﻣﺎن واﻟﺮاﺣﺔ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﻮﻓﺮﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻮ ﺧﻄﻮة ﻛﺒﲑة‪ ،‬وﻣﻊ وﺟﻮد ﺗﺄﻣﲔ ﻳﻐﻄﻲ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻤﺘﻊ ﺑﺮاﺣﺔ اﻟﺒﺎل وأﻧﺖ ﺗﻌﻠﻢ أن اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﻣﺤﻤﻲ‪ .‬ﻫﺬا اﻷﻣﺎن اﻟﻨﻔﴘ ﻳﺴﻤﺢ‬ ‫ﻟﻚ ﺑﺎﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ ﺟﻮاﻧﺐ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري دون اﻟﻘﻠﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﺎت اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪ :‬ﻳﻐﻄﻲ اﻷﴐار اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﻟﺰﻻزل‪ ،‬اﻟﻔﻴﻀﺎﻧﺎت‪،‬‬ ‫واﻟﺤﺮاﺋﻖ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﴐورﻳًﺎ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻈﺮًا ﻟﺘﻌﺮﺿﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺘﻜﺮر ﻟﻠﺰﻻزل‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺮﻳﻖ‪ :‬ﻳﻐﻄﻲ اﻷﴐار اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﻟﺤﺮاﺋﻖ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﻧﺎﺟﻤﺔ ﻋﻦ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ أو ﻧﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﻟﺤﻮادث اﻟﺒﴩﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻮادث اﻟﺒﴩﻳﺔ‪ :‬ﻳﻐﻄﻲ اﻷﴐار اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ أﻋﻤﺎل اﻟﺘﺨﺮﻳﺐ أو‬

‫اﻟﴪﻗﺔ‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر ﴍﻛﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﺧﺘﻴﺎر ﴍﻛﺔ ﺗﺄﻣﲔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ وﻟﻬﺎ‬ ‫ﺳﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻓﺤﺺ اﻟﴩوط واﻷﺣﻜﺎم ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺑﻮﻟﻴﺼﺔ‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺗﻐﻄﻲ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻻ ﺗﱰدد ﻓﻲ ﻃﻠﺐ‬ ‫اﻟﻤﺸﻮرة ﻣﻦ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻣﺎﻟﻴﲔ أو ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﲔ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﻐﻄﻴﺔ‬ ‫ﺗﺄﻣﻴﻨﻴﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺄﻣﲔ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﺪ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺜﻞ ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر وﻧﻮع اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻛﺎﺳﺘﺜﻤﺎر ﻃﻮﻳﻞ‬ ‫اﻷﺟﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﺠﻬﺪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺣﺪوث أي ﻃﺎرئ ﻗﺪ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻣﻦ ﺗﺨﻄﻴﻄﻚ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ وﺳﻴﻠﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ أﻳًﻀﺎ ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ اﻷﻣﺎن واﻟﺮاﺣﺔ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻪ ﺧﻄﻮة ﴐورﻳﺔ ﻳﺠﺐ‬ ‫ﻋﺪم ﺗﺠﺎﻫﻠﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ‬ ‫اﻟﻤﺸﱰي‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ‬ ‫اﻟﻤﺸﱰي ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن أﻣﺎن اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ وﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة ﺗﺘﻄﻠﺐ دﻗﺔ وﺗﻔﺎﻫﻤﺎ ﻟﻺﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﻼزﻣﺔ وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي ﻟﻀﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﺳﻠﺴﺔ‬ ‫وﻧﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻫﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﴬورﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎت‬ ‫اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ اﻷﻣﻨﻴﺔ اﻟﱵ ُﺗﺼﺪر ﻣﻦ إدارة اﻷﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮ اﻟﻤﺸﱰي ﻣﻦ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻌﻴﻖ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﴩاء‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ُ ،‬ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻦ‬ ‫وزارة اﻟﺪﻓﺎع ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم وﺟﻮد ﻋﻘﺎر ﺿﻤﻦ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺤﻈﻮرة أو ﻣﻨﺎﻃﻖ ذات أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻋ ﺴ ﻜﺮ ﻳ ﺔ ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ اﻷﻣﻨﻴﺔ‪ُ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ اﻷﻣﻨﻴﺔ ﺧﻄﻮة ﴐورﻳﺔ وﺗﺴﺘﻐﺮق ﻋﺎدًة ﺑﲔ‬ ‫أﺳﺒﻮﻋﲔ إﻟﻰ أرﺑﻌﺔ أﺳﺎﺑﻴﻊ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻷﺟﻨﱯ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺟﻮاز ﺳﻔﺮه وﺗﺮﺟﻤﺔ‬ ‫ﻣﺼﺪﻗﺔ ﻟﻪ إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻄﺎﺑﻮ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻮاﻓﻘﺔ وزارة اﻟﺪﻓﺎع‪ُ :‬ﺗﺼﺪر ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ وزارة اﻟﺪﻓﺎع ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﻋﺪم وﺟﻮد اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺤﻈﻮرة‪ .‬ﺗﺴﺘﻐﺮق ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ أﻳًﻀﺎ ﺑﻀﻌﺔ أﺳﺎﺑﻴﻊ‬ ‫و ُﺗﻌﺪ إﺟﺮاًء ﴐورﻳًﺎ ﻷي ﻣﺴﺘﺜ أﺟﻨﱯ‪.‬‬

‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻢ اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ‬ ‫اﻟﻤﺸﱰي ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻫﺬا اﻹﺟﺮاء إﻟﻰ‬ ‫ﻋﺪة ﺧﻄﻮات رﺋﻴﺴﻴﺔ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﻀﲑ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ :‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺗﺤﻀﲑ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﴬورﻳﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ‬ ‫ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‪ ،‬ﺷﻬﺎدة ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﺧﺒﲑ ﻣﻌﺘﻤﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫إﻟﻰ وﺛﺎﺋﻖ اﻟﻬﻮﻳﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ ﻟﻠﻤﺸﱰي اﻷﺟﻨﱯ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﻣﱰﺟﻤﺔ وﻣﺼﺪﻗﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﱰﺟﻢ ﻣﺤﻠﻒ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﻠﺐ‪ :‬ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻄﺎﺑﻮ اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ .‬ﻳﻘﻮم‬ ‫اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن ﻓﻲ اﻟﻤﻜﺘﺐ ﺑ اﺟﻌﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺘﻬﺎ واﻛﺘﻤﺎﻟﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟ ﺣﻠﺔ وﺟﻮد ﻃﺮﻓﻲ اﻟﻌﻘﺪ )اﻟﺒﺎﺋﻊ واﻟﻤﺸﱰي( أو ﻣﻦ ﻳﻨﻮب ﻋﻨﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺸﻬﻮد إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪.‬‬ ‫دﻓﻊ اﻟﺮﺳﻮم‪ُ :‬ﺗﻌﺪ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺔ ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ .‬ﺗﺘﻀﻤﻦ‬

‫اﻟﺮﺳﻮم ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر اﻟُﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﻬﺎ وﻳﺘﻢ دﻓﻌﻬﺎ ﻟﻠﻤﻜﺘﺐ‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ اﻟﻤﺨﺘﺺ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم ﺣﻮاﻟﻲ ‪ ٪4‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫إﺻﺪار ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﺑﻌﺪ دﻓﻊ اﻟﺮﺳﻮم وﻣﺮاﺟﻌﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ُ ،‬ﻳﺼﺪر ﻣﻜﺘﺐ‬ ‫اﻟﻄﺎﺑﻮ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﺴﻨﺪ دﻟﻴًﻼ ﻗﺎﻧﻮﻧًﻴﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ وﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻓﻲ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ُ ،‬ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة‬ ‫ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺳﻠﻴﻢ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ داﺋﻤًﺎ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم‬ ‫ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات أو ﻣﺴﺘﺸﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻹﺟﺮاءات ﺑﻜﻞ ﺳﻼﺳﺔ وﺗﺠﻨﺐ أي‬ ‫ﺗﻌﻘﻴﺪات ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ‪ ،‬ﺗﺄﻣﲔ ﻛﻞ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻼزﻣﺔ وﺗﻔﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ُﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻧﺠﺎح اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري وﻳﻀﻤﻦ ﺣﻔﻆ اﻟﺤﻘﻮق ﻟﻜﻼ اﻟﻄﺮﻓﲔ‪.‬‬

‫ﻧﻘﻞ اﻟ اﻓﻖ وإﻋﺎدة ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻓﻴﻼ ﺟﺪﻳﺪة ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻤﻬﻤﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﺑﺎﻻﻋﺘﺒﺎر ﻫﻮ ﻧﻘﻞ‬ ‫اﻟ اﻓﻖ وإﻋﺎدة ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات ﻳﻤﺜﻞ ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ اﻟﻤﲋل اﻟﺠﺪﻳﺪ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟ اﻓﻖ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ وﻣﺴﺘ ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﺳﻨﻨﺎﻗﺶ اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻧﻘﻞ اﻟ اﻓﻖ وإﻋﺎدة ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات ﻧﻘﻞ اﻟ اﻓﻖ وإﻋﺎدة ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻻﻟﱱام ﺑﻌﺪة ﺧﻄﻮات ﻟﻀﻤﺎن اﻧﺘﻈﺎم‬ ‫ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟ اﻓﻖ‪ ،‬وﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟ اﻓﻖ‬ ‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﻤﻴﺎه واﻟﻐﺎز واﻹﻧﱰﻧﺖ ﻣﺘﻮﻓﺮة ﻓﻲ اﻟﻔﻴﻼ اﻟﱵ ﻳﻨﻮي‬ ‫ﴍاءﻫﺎ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺸﻤﻞ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ ﻫﺬه اﻟ اﻓﻖ وﻣﺪى‬ ‫ﺟﺎﻫﺰﻳﺘﻬﺎ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‪.‬‬ ‫ﻓﻬﻢ ﻋﻘﻮد اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ :‬ﻗﺒﻞ اﻻﻧﺘﻘﺎل‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ ﻋﻘﻮد‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﻧﻘﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻘﻮد إﻟﻰ اﺳﻤﻪ‪ .‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ‬

‫اﻟﺤﺎﻻت‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ إﻟﻐﺎء اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ وﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﻮد ﺟﺪﻳﺪة ﺑﺎﺳﻤﻪ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﻨﻘﻞ‪ :‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻗﺒﻞ اﻻﻧﺘﻘﺎل ﺑﻮﻗﺖ‬ ‫ﻛﺎٍف‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻣﻘﺪﻣﻲ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻌﻨﻴﲔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻀﻤﻦ ﻋﺪم‬ ‫ﺗﻌّﻄﻞ أي ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻋﻨﺪ اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ اﻟﻔﻴﻼ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫ﻧﻘﻞ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‬ ‫ﻟﻨﻘﻞ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻮﺟﻪ إﻟﻰ ﴍﻛﺔ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻣﺼﻄﺤﺒًﺎ ﺑﻄﺎﻗﺘﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬وﻋﻘﺪ ﴍاء‬ ‫اﻟﻔﻴﻼ‪ ،‬وﻣﺴﺘﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي ودﻓﻊ رﺳﻮم اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻹﺗﻤﺎم ﻧﻘﻞ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‪.‬‬

‫ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻴﺎه‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻴﺎه ﺗﺘﻄﻠﺐ إﺟﺮاءات ﻣﺸﺎﺑﻬﺔ ﻟﻨﻘﻞ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‪ ،‬وﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫زﻳﺎرة إدارة اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻣﺼﻄﺤﺒًﺎ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﺜﻞ إﺛﺒﺎت اﻟﻬﻮﻳﺔ وﻋﻘﺪ‬ ‫ﴍاء اﻟﻔﻴﻼ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﺠﺪﻳﺪ ودﻓﻊ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﻔﻌﻴﻞ اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﺎﺳﻤﻪ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫ﻧﻘﻞ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻐﺎز‬ ‫اﻟﻐﺎز ُﻳﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ اﻟﴬورﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﻴﻼت اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬وﻟﺘﻔﻌﻴﻞ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻐﺎز ﺑﺎﺳﻤﻪ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎع اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﴍﻛﺔ اﻟﻐﺎز اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﺜﻞ إﺛﺒﺎت‬ ‫اﻟﻬﻮﻳﺔ وﻋﻘﺪ اﻟﴩاء‪.‬‬ ‫ﺗﺮﺗﻴﺐ زﻳﺎرة ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻓﻨﻴﻲ اﻟﴩﻛﺔ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﻼﻣﺔ اﻟﺘﻮﺻﻴﻼت وﺗﺠﻬﲒ‬ ‫اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻼزﻣﺔ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫ﻧﻘﻞ اﻹﻧﱰﻧﺖ وﺧﺪﻣﺎت اﻻﺗﺼﺎﻻت‬

‫اﻹﻧﱰﻧﺖ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﺣﻴﺎة اﻟﻜﺜﲑﻳﻦ‪ ،‬وﻟﺘﻔﻌﻴﻞ ﺧﺪﻣﺔ اﻹﻧﱰﻧﺖ ﻓﻲ اﻟﻔﻴﻼ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻣﺰود ﺧﺪﻣﺔ اﻹﻧﱰﻧﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ أو اﺧﺘﻴﺎر ﻣﺰود ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﺜﻞ إﺛﺒﺎت اﻟﻬﻮﻳﺔ واﻟﻌﻨﻮان اﻟﺠﺪﻳﺪ وﺗﺮﺗﻴﺐ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻌﺪات واﻟﺨﺪﻣﺎت إﻟﻰ اﻟﻔﻴﻼ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻘﻞ اﻟ اﻓﻖ وإﻋﺎدة ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻳﻌﺪ ﺟﺰءًا ﻻ ﻳﺘﺠﺰأ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ ﻓﻴﻼ ﺟﺪﻳﺪة ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎع اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻤﺬﻛﻮرة واﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻲ اﻟﺨﺪﻣﺎت‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺸﱰي ﺿﻤﺎن اﻧﺘﻘﺎل ﺳﻠﺲ وﺧﺎٍل ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت إﻟﻰ ﻣﲋﻟﻪ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻮﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق أو ﻣﺴﺘﺸﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻫﺬه اﻹﺟﺮاءات وﺟﻌﻠﻬﺎ أﻛﱶ ﺳﻼﺳﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻓﻴﻼ‬ ‫ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻓﻬﻤًﺎ ﻛﺎﻣًﻼ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﺬه‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ .‬ﺗﻌﺪ اﻟﴬاﺋﺐ ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أﺧﺬﻫﺎ ﺑﻌﲔ‬ ‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻳﻬﺪف ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ إﻟﻰ ﺗﻮﺿﻴﺢ‬ ‫اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﴐﻳﺒﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫أﺣﺪ أﻫﻢ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﻻﻧﺘﺒﺎه إﻟﻴﻬﺎ ﻫﻲ ﴐﻳﺒﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ .‬ﺗﺒﻠﻎ ﻧﺴﺒﺔ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﴬﻳﺒﺔ ‪ %4‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ ،‬وﻋﺎدًة ﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺴﻴﻤﻬﺎ ﺑﺎﻟﺘﺴﺎوي ﺑﲔ اﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫واﻟﻤﺸﱰي‪ .‬ﻳﺠﺐ دﻓﻊ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺳﻠﻴﻢ‪.‬‬

‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪(VAT‬‬ ‫ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺨﻀﻊ ﴍاء اﻟﻔﻴﻼت ﻟﴬﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‪ .‬ﻳﻌﺘﻤﺪ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﺜﻞ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬واﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ ،‬وﻧﻮع اﻟﺒﺎﺋﻊ‪ .‬ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻄﺒﻴﻖ أو ﻋﺪم ﺗﻄﺒﻴﻖ ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺻﻔﻘﺘﻚ واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺴﺘﺸﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪.‬‬

‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷرﺑﺎح اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫إذا ﻗﺮرت ﺑﻴﻊ اﻟﻔﻴﻼ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﴬﻳﺒﺔ اﻷرﺑﺎح اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ُﺗﻔﺮض ﻋﻠﻰ اﻷرﺑﺎح اﻟﻤﺤﻘﻘﺔ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر إذا ﺗﻢ اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن ﺧﻤﺲ‬ ‫ﺳﻨﻮات ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﴩاء‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﴬﻳﺒﺔ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮق ﺑﲔ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ وﺳﻌﺮ‬ ‫اﻟﴩاء اﻷﺻﻠﻲ‪ .‬ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﺑﻬﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ ﺣﺴﺎﺑﻬﺎ‪ُ ،‬ﻳﻨﺼﺢ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻣﺤﺎﺳﺐ ﻣﺨﺘﺺ‪.‬‬

‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﻔﻴﻼ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أﻳﻀًﺎ دﻓﻊ ﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﺑﺎﺳﻢ "إﻳﻤﻼك‬ ‫ﻓﲑﺟﻴﴘ"‪ .‬ﺗﱰاوح ﻧﺴﺒﺔ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﺑﲔ ‪ %0.1‬و‪ %0.6‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪،‬‬ ‫وﺗﺨﺘﻠﻒ ﺣﺴﺐ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎر واﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﴢ أو‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬ﺗﺪﻓﻊ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﺳﻨﻮﻳًﺎ إﻟﻰ اﻟﺒﻠﺪﻳﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫رﺳﻮم اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟ اﻓﻖ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﴬاﺋﺐ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك رﺳﻮم إﺿﺎﻓﻴﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر ﻣﺜﻞ رﺳﻮم اﻟﻤﻴﺎه‪ ،‬واﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‪ ،‬واﻟﻐﺎز‪ ،‬واﻟﻨﻈﺎﻓﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻮﴅ ﺑﺎﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟ ﻳﺪ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم‬ ‫وﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺴﺪﻳﺪﻫﺎ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺨﺘﺼﲔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري ﺟﺪًا اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺠﻴﺪ ﻗﺒﻞ ﴍاء اﻟﻔﻴﻼ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺗﺨﺼﻴﺺ ﻣﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ‬ ‫ﺑﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﲔ وﺧﱪاء ﻓﻲ اﻟﺸﺆون اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻛﺜﲑًا ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫واﻟﺠﻬﺪ وﻳﻀﻤﻦ اﻻﻣﺘﺜﺎل اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻓﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻷي ﻣﺴﺘﺜ‬

‫ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﺪﺧﻮل إﻟﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺤﺜًﺎ دﻗﻴﻘًﺎ‬ ‫واﺳﺘﺸﺎرات ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺘﺼﲔ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺧﺎﻟﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺨﺘﺼﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻀﻤﻦ ﻟﻚ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﴍاء‬ ‫ﻧﺎﺟﺤﺔ وﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎﺟﺂت اﻟﻐﲑ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﺘﺄﺛﻴﺚ وﺗﺰﻳﲔ اﻟﻔﻴﻼ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‬ ‫ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﻔﻴﻼ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺗﺒﺪأ رﺣﻠﺔ ﺗﺄﺛﻴﺜﻬﺎ وﺗﺰﻳﻴﻨﻬﺎ ﻟﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﻜﺎًﻧﺎ ﻣﺮﻳًﺤﺎ وﺟﻤﻴًﻼ‬ ‫ﻟﻠﻌﺎﺋﻠﺔ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﺄﺛﻴﺚ واﻟﱱﻳﲔ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻬﺎﻣﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻼك اﻟﺠﺪد اﻟﱰﻛﲒ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﻌﻜﺲ ذوﻗﻬﻢ اﻟﺸﺨﴢ وﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ ﺳﻨﺘﻨﺎول‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻋﻤﻠﻴﺔ وﻣﻔﻴﺪة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر اﻷﺛﺎث اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻜﻞ ﻏﺮﻓﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺒﺪء ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻏﺮﻓﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﻴﻼ‪ .‬اﺧﱰ أﺛﺎًﺛﺎ ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻟﻐﺮﻓﺔ وﻳﻌﻜﺲ ذوﻗﻚ اﻟﺸﺨﴢ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﻤﻌﻴﺸﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺧﺘﻴﺎر أراﺋﻚ‬ ‫ﻣﺮﻳﺤﺔ وﻃﺎوﻟﺔ ﻗﻬﻮة وﻣﻜﺘﺒﺔ‪ .‬أﻣﺎ ﻓﻲ ﻏﺮﻓﺔ اﻟﻨﻮم‪ ،‬ﻓﺎﻷوﻟﻮﻳﺔ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻟﴪﻳﺮ‬ ‫ﻣﺮﻳﺢ ودوﻻب ﻣﻼﺑﺲ‪ .‬ﻻ ﺗﻨَﺲ ﺗﺨﺼﻴﺺ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﱰاس أو‬ ‫اﻟﺤﺪﻳﻘﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ وﺿﻊ ﻛﺮاﳼ ﻣﺮﻳﺤﺔ وﻃﺎوﻟﺔ ﺻﻐﲑة ﻟﻼﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﻷوﻗﺎت اﻟﺠﻤﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻮازن اﻷﻟﻮان‬ ‫ﻋﻨﺪ ﺗﺰﻳﲔ اﻟﻔﻴﻼ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﺧﺘﻴﺎر أﻟﻮان ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ وﺗﺨﻠﻖ ﺟًﻮا ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺮاﺣﺔ واﻟﻬﺪوء‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻠﺠﻮء إﻟﻰ اﻷﻟﻮان اﻟﻤﺤﺎﻳﺪة ﻛﺎﻟﺒﻴﺞ أو اﻟﺮﻣﺎدي واﺳﺘﺨﺪام ﺑﻌﺾ‬ ‫ﻟﻤﺴﺎت اﻷﻟﻮان اﻟﺰاﻫﻴﺔ ﻋﱪ اﻟﻮﺳﺎﺋﺪ أو اﻟﻠﻮﺣﺎت اﻟﻔﻨﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ أﻳًﻀﺎ ﻣﺮاﻋﺎة ﺗﻮزﻳﻊ اﻷﻟﻮان‬ ‫ﺑﺤﻴﺚ ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺗﻮازن ﺑﲔ اﻷﻟﻮان اﻟﻐﺎﻣﻘﺔ واﻟﻔﺎﺗﺢة‪.‬‬

‫اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺼﻐﲑة‬ ‫اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺼﻐﲑة ﺗﻀﻔﻲ ﻃﺎﺑًﻌﺎ ﺧﺎًﺻﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻴﻼ‪ .‬اﺧﱰ إﻛﺴﺴﻮارات ﺗﺰﻳﻴﻨﻴﺔ ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺼﺎﺑﻴﺢ اﻟﺠﺎﻧﺒﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺸﻤﻮع‪ ،‬واﻟﻠﻮﺣﺎت اﻟﻔﻨﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻨﺒﺎﺗﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻠﻤﺴﺎت ﻳﻤﻜﻦ‬

‫أن ﺗﺤﺪث ﻓﺮًﻗﺎ ﻛﺒًﲑا ﻓﻲ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻟﻠﻐﺮف وﺗﺠﻌﻠﻬﺎ ﺗﺒﺪو أﻛﱶ ﺣﻴﻮﻳﺔ وأﻧﺎﻗﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻺﺿﺎءة‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ اﻹﺿﺎءة دوًرا ﻛﺒًﲑا ﻓﻲ إﺑﺮاز ﺟﻤﺎل اﻟﻔﻴﻼ‪ .‬اﺳﺘﺨﺪم ﻣﺼﺎدر إﺿﺎءة ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻹﺿﺎءة اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪ ،‬وإﺿﺎءة اﻟﺠﻮاﻧﺐ‪ ،‬واﻹﺿﺎءة اﻟﻤﻮﺿﻌﻴﺔ ﻟﺘﺴﻠﻴﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻠﻮﺣﺎت اﻟﻔﻨﻴﺔ أو اﻟﺰواﻳﺎ‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺼﺎﺑﻴﺢ ‪ LED‬ﻷﻧﻬﺎ ﻣﻮﻓﺮة ﻟﻠﻄﺎﻗﺔ‬ ‫وﺗﺘﻮﻓﺮ ﺑﺄﻟﻮان وأﻧﻤﺎط ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺟﻤﻴﻊ اﻷذواق‪.‬‬

‫اﻟﻤﻼءات واﻟﺴﺠﺎد واﻟﺴﺘﺎﺋﺮ‬ ‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ إﻏﻔﺎل دور اﻟﻤﻼءات واﻟﺴﺠﺎد واﻟﺴﺘﺎﺋﺮ ﻓﻲ إﺿﻔﺎء ﻟﻤﺴﺔ ﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻴﻼ‪.‬‬ ‫اﺧﱰ ﻣﻼءات ذات ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺗﻀﻔﻲ ﻟﻤﺴﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﺨﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺮف‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺴﺠﺎد‪،‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ اﺧﺘﻴﺎر أﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺤﺴﺐ اﻟﻐﺮﻓﺔ؛ ﻣﺜﻞ اﻟﺴﺠﺎد اﻟﺘﻘﻠﻴﺪي ﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﻤﻌﻴﺸﺔ أو‬ ‫اﻟﺴﺠﺎد اﻟﻌﴫي ﻟﻐﺮﻓﺔ اﻟﻨﻮم‪ .‬ﻻ ﺗﻨَﺲ أﻳﻀًﺎ اﺧﺘﻴﺎر ﺳﺘﺎﺋﺮ ﺗﺘﻤﺎﳽ ﻣﻊ اﻷﻟﻮان اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﺪﻳﻜﻮر وﺗﻮﻓﺮ اﻟﺨﺼﻮﺻﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬

‫إﺿﻔﺎء اﻟﻄﺎﺑﻊ اﻟﺸﺨﴢ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻔﻴﻼ ﻣﻜﺎًﻧﺎ ﻳﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻷﺳﻠﻮب اﻟﻤﻌﻴﴚ‪ .‬أﺿﻒ ﻟﻤﺴﺎﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫ﻋﱪ وﺿﻊ اﻟﺘﺬﻛﺎرات اﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺼﻮر اﻟﻔﻮﺗﻮﻏﺮاﻓﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺤﻒ اﻟﱵ ﺗﻌﱪ ﻋﻦ ﺣﺒﻚ‬ ‫وﻫﻮاﻳﺎﺗﻚ‪ .‬ﻫﺬه اﻷﻣﻮر ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻔﻴﻼ ﻣﻜﺎًﻧﺎ ﻳﻌﱪ ﻋﻨﻚ وﻳﺸﻌﺮك ﺑﺎﻟﺮاﺣﺔ واﻷﻣﺎن‪.‬‬

‫اﻟﺒﺴﺎﻃﺔ واﻟﺘﻨﺎﺳﻖ‬ ‫ُﻳﻨﺼﺢ داﺋًﻤﺎ ﺑﺎﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺴﺎﻃﺔ واﻟﺘﻨﺎﺳﻖ ﻓﻲ اﻟﺘﺄﺛﻴﺚ واﻟﱱﻳﲔ‪ .‬ﺗﺠﻨﺐ اﻟﺰﺧﺮﻓﺔ اﻟﺰاﺋﺪة‬ ‫وﺗﻜﺪﻳﺲ اﻷﺛﺎث ﻓﻲ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﺻﻐﲑة‪ .‬اﺧَﱰ ﻗﻄﻊ اﻷﺛﺎث اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ وﺿﻌﻬﺎ ﻓﻲ أﻣﺎﻛﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺑﺤﻴﺚ ﺗﻮﻓﺮ ﺗﺠﺎﻧﺴًﺎ واﻧﺴﻴﺎﺑﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻔﻴﻼ إﻟﻰ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻣﻌﻴﺸﺔ ﺗﻌﻜﺲ ذوﻗﻚ وﺷﺨﺼﻴﺘﻚ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﻜﺎًﻧﺎ ﻣﺮﻳًﺤﺎ وﺟﻤﻴًﻼ ﻟﻺﻗﺎﻣﺔ واﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺄﺟﻤﻞ اﻷوﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ واﻷﺻﺪﻗﺎء‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ :‬اﻷﺳﺒﺎب واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺮاﺋﺪة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﻔﻀﻞ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ واﻗﺘﺼﺎدﻫﺎ اﻟﻤﺘﻨﺎﻣﻲ واﻟﻤﺴﺘﻘﺮ‪ُ .‬ﺗﻘﺪم اﻷﺳﻮاق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻓﺮًﺻﺎ ذﻫﺒﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎدﻳﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻹﻳﺠﺎرات أو ﻋﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض أﺳﺒﺎب اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻪ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻷﺳﺒﺎب اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺟﺬاًﺑﺎ‪:‬‬ ‫اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﺴﺘﺪام‪ :‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺎﻗﺘﺼﺎد ﻗﻮي وﻣﺘﻨﺎٍم‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺸﻬﺪ‬ ‫ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﺗﻄﻮًرا ﻣﻠﺤﻮًﻇﺎ‪ .‬اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات وﻳﺰﻳﺪ‬ ‫ﻓﺮص اﻟﺮﺑﺢ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺘﺤﺪﻳﺚ اﻟﺤﴬي‪ :‬ﺗﺴﺘﺜ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ؛ ﻣﻤﺎ ُﻳﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫وزﻳﺎدة ﺟﺎذﺑﻴﺘﻬﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻨﻮع اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺗﺘﻨﻮع اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﲔ اﻟﻔﻴﻼت اﻟﻔﺎﺧﺮة واﻟﺸﻘﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫واﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ُﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺧﻴﺎرات ﻣﺘﻌﺪدة ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ وأﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﺴﻬﻴﻼت وإﺟﺮاءات ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻣﺒﺴﻄﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟ ﺗﻔﻌﺔ‪ُ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﱵ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﻮاﺋﺪ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻳﺠﺎرات وارﺗﻔﺎع ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬

‫ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪:‬‬ ‫ﻣﻊ اﺳﺘ ار اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ وﺗﺤﺴﲔ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ُ ،‬ﻳﺘﻮﻗﻊ أن‬ ‫ﻳﺸﻬﺪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻤًﻮا ﻣﺴﺘﺪاًﻣﺎ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن‬ ‫ﻳﺰﻳﺪ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻷﺗﺮاك ﺑﻞ أﻳًﻀﺎ ﻣﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺘﻘﻄﺒﻬﻢ‬ ‫ﻧﻈﺎم اﻹﻗﺎﻣﺔ واﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ أن ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﻣﻊ اﻟﺪول اﻟﻤﺠﺎورة ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻛﺈﺣﺪى اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ‪ .‬وﻫﺬه اﻟﺘﻄﻮرات ُﺗﻌﺰز ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫وﺗﺠﻌﻠﻬﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎًرا آﻣًﻨﺎ وﻣﺮﺑًﺤﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل إن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻷﻣﺎن واﻟﻌﻮاﺋﺪ‬ ‫اﻟﺠﻴﺪة‪ ،‬ﻣﺪﻋﻮًﻣﺎ ﺑﺎﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺸﺠﻌﺔ واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺠﺪد دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ واﺳﺘﺸﺎرة ﺧﱪاء ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻓﻀﻞ اﻟﻔﺮص وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟ ﺟﻮة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

شراء فيلا في تركيا