Issuu

‫شراء عقارات في‬ ‫اسطنبول‬ ‫دليل شراء العقارات في اسطنبول‬ ‫الشامل‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ ﺣﻮل ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺣﻴﻮﻳﺔ وﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺗﺸﻬﺪ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﻧﻤًﻮا ﻣﱱاﻳًﺪا ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺳﻮاء ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ أو اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫اﺳﺘﻘﺮاًرا ورﺑﺤﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ ﺳﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻤﲒة وﺟﺎذﺑﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬ ‫أوًﻻ‪ ،‬ﺗﺘﻤﲒ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻔﺮﻳﺪ اﻟﺬي ﻳﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻗﺎرﺗﲔ‪ :‬أوروﺑﺎ وآﺳﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻧﻘﻄﺔ ﺟﺬب أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎرة واﻟﺴﻴﺎﺣﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﻨﻌﻜﺲ إﻳﺠﺎًﺑﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻤﺘﺎز اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﺑﺘﺎرﻳﺦ ﻋﺮﻳﻖ‬ ‫وﺛﻘﺎﻓﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وﺑﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ ﻣﺘﻄﻮرة ﺗﺸﻤﻞ ﻣﻄﺎرات دوﻟﻴﺔ‪ ،‬وﻣﻮاﻧﺊ ﺑﺤﺮﻳﺔ‪ ،‬وﺷﺒﻜﺔ‬ ‫ﻣﻮاﺻﻼت ﺣﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ إﺳﻄﻨﺒﻮل أﻳًﻀﺎ ﻧﻤًﻮا ﺳﻜﺎﻧًﻴﺎ ﻣﻠﺤﻮًﻇﺎ وزﻳﺎدة ﻓﻲ ﻋﺪد اﻟﺴﻜﺎن‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺮﻓﻊ اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ .‬وﺑﻔﻀﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬ﻳﻌﺰز ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ ﻋﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وﻳﻔﺘﺢ ﻓﺮًﺻﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺗﻠﻌﺐ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺸﺠﻌﺔ دوًرا ﻫﺎًﻣﺎ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎﻣﺖ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻨﺢ ﺳﻨﺪات اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﴪﻋﺔ‬ ‫وﺗﺒﺴﻴﻂ اﻹﺟﺮاءات اﻟﺒﲑوﻗﺮاﻃﻴﺔ‪ .‬إﺿﺎﻓًﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺠﺬب اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟﻤﺤﻔﺰة‬ ‫واﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﺑﺸﺪة‪.‬‬ ‫وﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺗﺘﻨﻮع ﻓﻴﻬﺎ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ ﺧﻴﺎرات‬ ‫ﻣﺘﻌﺪدة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑﺤﺴﺐ ﻣﲒاﻧﻴﺎﺗﻬﻢ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺎرات ﻓﺎﺧﺮة وراﻗﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ ﺑﺸﻜﺘﺎش وﻧﻴﺸﺎﻧﺘﺎﳾ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻋﻘﺎرات ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﻧﺎﻣﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺑﻴﻠﻴﻚ دوزو وﺑﻨﺪﻳﻚ‪ .‬ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻫﺬه اﻟﺘﻨﻮﻋﺎت ﻓﻲ اﺳﺘﻴﻌﺎب ﻣﺨﺘﻠﻒ ﴍاﺋﺢ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬

‫ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺟﻬﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﻤﲒة‪ ،‬ﻫﻮ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ‬ ‫ﻟﻘﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرات واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻀﺨﻤﺔ اﻟﱵ ُﺗﺸﻴﺪ ﻓﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‪:‬‬ ‫إﻧﺸﺎء ﻣﻄﺎر إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬وﻗﻨﺎة إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻤﱰو واﻟﺸﺒﻜﺔ‬ ‫اﻟﺤﺪﻳﺪﻳﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﺗﻌﺰز ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻠﻤﺪﻳﻨﺔ وﺗﺠﺬب ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬ ‫أﺧًﲑا‪ ،‬ﻻ ﻳﻤﻜﻦ إﻏﻔﺎل اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ واﻟﺘﺎرﻳﺨﻴﺔ لإﺳﻄﻨﺒﻮل واﻟﱵ ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ‬ ‫ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻠﺴﻴﺎح واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ .‬اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﻣﻠﻴﺌﺔ ﺑﺎﻟﻤﻌﺎﻟﻢ اﻟﺘﺎرﻳﺨﻴﺔ ﻣﺜﻞ آﻳﺎ‬ ‫ﺻﻮﻓﻴﺎ‪ ،‬اﻟﺠﺎﻣﻊ اﻷزرق‪ ،‬وﻗﴫ ﺗﻮﺑﻜﺎﺑﻲ‪ ،‬ﻓﻀًﻼ ﻋﻦ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎت اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺴﺘﻀﻴﻔﻬﺎ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﻌﺎم‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻛﻮﺟﻬﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫وﺳﻴﺎﺣﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻤﺠﻤﻞ اﻟﻘﻮل‪ ،‬ﻳﻌﺪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل واﺣًﺪا ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق اﻟﻮاﻋﺪة ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻔﺮﻳﺪ‪ ،‬واﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﻜﺎﻧﻲ‪ ،‬واﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ‬ ‫اﻟﻘﻮي‪ ،‬واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﻤﺘﺎزة وﺗﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻤﲒ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪:‬‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ ﺟﻐﺮاﻓﻲ ﻓﺮﻳﺪ‪ :‬رﺑﻂ ﺑﲔ أوروﺑﺎ وآﺳﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ ﻣﺘﻄﻮرة‪ :‬ﻣﻄﺎرات دوﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻮاﻧﺊ ﺑﺤﺮﻳﺔ‪ ،‬ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻮاﺻﻼت ﺣﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﻤﻮ ﺳﻜﺎﻧﻲ ﻣﺴﺘ ‪ :‬زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫إﺻﻼﺣﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺤﻔﺰة‪ :‬ﺗﺴﻬﻴﻼت ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻮع ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر‪ :‬ﺧﻴﺎرات ﻣﺘﻌﺪدة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑﺤﺴﺐ ﻣﲒاﻧﻴﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺿﺨﻤﺔ‪ :‬ﻣﻄﺎر ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻗﻨﺎة إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻧﻘﻞ‪.‬‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ ﺛﻘﺎﻓﻴﺔ وﺗﺎرﻳﺨﻴﺔ‪ :‬ﻣﻌﺎﻟﻢ ﺗﺎرﻳﺨﻴﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴﺎت ﺛﻘﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻔﻀﻞ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ‪ ،‬ﺗﺴﺘ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻓﻲ ﺟﺬب اﻟ ﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺘﻤﲒة ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬

‫ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬

‫ﻳﻌﺘﱪ ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻷي ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺮﻏﺐ‬ ‫ﻓﻲ دﺧﻮل ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﺣﻴﺚ ُﺗﻌﺘﱪ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻷﻧﻈﻤﺔ ﺣﺠﺮ اﻟﺰاوﻳﺔ ﻷي ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﴍاء ﻋﻘﺎر‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺸﱰي وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ُﺗﺘﻴﺢ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺣﻖ ﺗﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﺤﻖ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻴﻮد‬ ‫واﻻﺳﺘﺜﻨﺎءات‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺗﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﺪدة ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻊ اﺳﺘﺜﻨﺎء اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻌﺴﻜﺮﻳﺔ واﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﺪ‬ ‫ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﴍاءه ﻳﻘﻊ ﺿﻤﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺴﻤﻮح ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺮ ﻳﺮ اﻟﻄﺎﺑﻮ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺮ اﻟﻄﺎﺑﻮ ﻫﻮ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺜﺒﺖ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﱵ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﺟﻌﺘﻬﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‪ .‬ﻳﺤﺘﻮي اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻫﺎﻣﺔ ﻣﺜﻞ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎر‪،‬‬ ‫ﻣﺴﺎﺣﺘﻪ‪ ،‬ﻧﻮﻋﻪ‪ ،‬وﺣﺎﻟﺘﻪ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬إﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ﻫﺬا اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫اﻷوراق واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫لﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺪة وﺛﺎﺋﻖ ﻫﺎﻣﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ‬ ‫اﻟﻤﱰﺟﻢ إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ واﻟﻤﺼﺪق ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ اﻟﱰﻛﻲ‪ ،‬ﺗﺮﺟﻤﺔ رﺳﻤﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺻﻮرة ﺷﺨﺼﻴﺔ ﺣﺪﻳﺜﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺒﺎﺋﻊ واﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي دﻓﻌﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﱵ ﺗﺒﻠﻎ ‪ %4‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ دﻓﻊ رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري وأﻳﺔ رﺳﻮم ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أﺧﺮى ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻹﺟﺮاءات اﻹدارﻳﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ‬

‫ﻣﺮاﻋﺎة ﻫﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﺨﺼﻴﺺ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﺨﺎﺻﺔ باﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻴﺎرات ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺘﻌﺪدة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي ﺗﻘﺪﻳﻢ وﺛﺎﺋﻖ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺗﺜﺒﺖ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺪاد‬ ‫وﺗﺤﺪﻳﺪ ﴍوط اﻟﻘﺮض اﻟﻤﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻚ‪ .‬ﻛﻤﺎ ُﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻮك ذات‬ ‫اﻟﺴﻤﻌﺔ اﻟﺠﻴﺪة واﻟﴩوط اﻟﻤﻴّﴪة‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻋﻦ ﻃﺮ ﻳﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻣﺔ ﻗﺼﲑة اﻷﺟﻞ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﴩاء ﻋﻘﺎر‬ ‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻗﻴﻤﺘﻪ‪ .‬أﻣﺎ ﻟﻤﻦ ﻳﺮﻏﺐ باﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻴﺘﻮﺟﺐ ﴍاء‬ ‫ﻋﻘﺎر ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 250,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜﻲ أو أﻛﱶ واﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻪ ﻟﻤﺪة ﺛﻼث ﺳﻨﻮات ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺎﻣﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‪ُ :‬ﻳﻨﺼﺢ داﺋﻤًﺎ ﺑﺘﻌﻴﲔ ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎرات ﻟﺘﺠﻨﺐ أي‬ ‫ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﻟﻀﻤﺎن ﺳﻼﺳﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاﺋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻹﺟﺮاءات اﻷﻣﻨﻴﺔ‪ :‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﺠﻼت اﻟﻌﻘﺎر واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﺣﺠﻮزات‬ ‫أو ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻋﺎﻟﻘﺔ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ واﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ‬ ‫اﺗﻔﺎق ﻳﺮﴈ اﻟﻄﺮﻓﲔ‪.‬‬ ‫ُﺗﻌﺪ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ ﺳﻼﻣﺔ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻟﺬا ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻹﻟﻤﺎم ﺑﻜﻞ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫واﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي أﺧﻄﺎء أو ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻷﻛﱶ ﺟﺬًﺑﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻗﺎرﺗﲔ وﺗﻌﺘﱪ ﻣﺮﻛﺰًا ﺛﻘﺎﻓﻴًﺎ وﺗﺠﺎرﻳًﺎ دوﻟﻴًﺎ‪ ،‬ﺗﻌﺪ واﺣﺪة‬ ‫ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺗﻨﻮع أﺣﻴﺎﺋﻬﺎ واﺗﺴﺎع‬

‫ﻧﻄﺎﻗﻬﺎ اﻟﻌ اﻧﻲ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻤﺴﺘﺜ ي اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻓﺮص‬ ‫واﻋﺪة وآﻣﻨﺔ‪ .‬إﻟﻴﻚ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻷﻛﱶ ﺟﺬًﺑﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪:‬‬

‫ﺑﺎﺷﺎك ﺷﻬﲑ‬ ‫ﺑﺎﺷﺎك ﺷﻬﲑ ُﺗَﻌُﺪ إﺣﺪى اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل واﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ ﻧﻤﻮًا ﴎﻳﻌًﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﺗﺘﻤﲒ ﺑﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ وﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﻄﺎر إﺳﻄﻨﺒﻮل وﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ ﻗﻨﺎة إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﺴﺎﺣﺎت‬ ‫ﺧﴬاء واﺳﻌﺔ وﺧﺪﻣﺎت ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ وﺻﺤﻴﺔ ﻣﺘﻄﻮرة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﻔﻀﻠﺔ ﻟﻠﻌﺎﺋﻼت‬ ‫واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪.‬‬

‫ُﻛﻐﺎز أﺗﻤﺎن‬ ‫ُﻛﻐﺎز أﺗﻤﺎن ﻫﻮ ﺣﻲ آﺧﺮ ﻳﻌﺪ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻤﻮاﻗﻊ ﺟﺬًﺑﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻤﲒ ﻫﺬا اﻟﺤﻲ ﺑﺎﻧﺪﻣﺎﺟﻪ اﻟﺮاﺋﻊ ﺑﲔ اﻷﺻﺎﻟﺔ واﻟﺤﺪاﺛﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺠﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون ﻓﻴﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻨﻮع ﺑﲔ اﻟﺸﻘﻖ اﻟﻔﺎﺧﺮة واﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺸﻬﺪ‬ ‫اﻟﺤﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮًا ﻣﺴﺘﺪاﻣًﺎ ﻟﻠﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻣﺜﻞ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻌﺎم واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬

‫ﺑ ﻴﻠ ﻴ ﻚ د و ز و‬ ‫ﺑﻴﻠﻴﻚ دوزو ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻮاﻋﺪة ﺑﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﺳﺘﺜﻤﺎري ﻣﴩق ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬ ‫ﺗﺸﺘﻬﺮ ﺑﺸﻮارﻋﻬﺎ اﻟﻌﺮﻳﻀﺔ وﻣﻨﺎﻇﺮﻫﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ اﻟﺨﻼﺑﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﺑﻴﻠﻴﻚ دوزو ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎء‬ ‫اﻟﱵ ﺷﻬﺪت ﺗﻄﻮرًا ﻛﺒﲑًا ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﺣﻴﺚ أﺻﺒﺤﺖ ﺗﺴﺘﻘﻄﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﴩوﻋﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﻔﺎﺧﺮة‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﺘﻤﲒ ﺑﻘﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﺴﺎﺣﻞ وﻃﺮﻳﻖ ‪ E-5‬اﻟﴪﻳﻊ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺴﻬﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻗﻠﺐ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪.‬‬

‫ﺷ ﻴ ﺸﻠ ﻲ و ﻧ ﻴ ﺸ ﺎ ﻧ ﺘ ﺎ ﳾ‬ ‫ﺷﻴﺸﻠﻲ وﻧﻴﺸﺎﻧﺘﺎﳾ ﻫﻤﺎ ﻋﻨﻮان اﻟﺮﻗﻲ واﻟﻔﺨﺎﻣﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﺗﺠﺬب ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻔﺎﺧﺮة واﻟﺸﻘﻖ اﻟﺬﻛﻴﺔ‪ .‬ﺗﻘﻊ‬ ‫ﺷﻴﺸﻠﻲ ﻓﻲ ﻗﻠﺐ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﺮﻛﺰًا ﻟﻠﺤﻴﺎة اﻟﻠﻴﻠﻴﺔ واﻟﺘﺴﻮق واﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﻧﻴﺸﺎﻧﺘﺎﳾ ﺑﺴﻤﻌﺘﻬﺎ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أرﻗﻰ أﺣﻴﺎء‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وﺗﻮﻓﺮ ﻣﺴﺘﺸﻔﻴﺎت وﻣﺪارس وﻣﺮاﻛﺰ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻋﺎﻟﻤﻲ‪.‬‬

‫ﻛﺎدﻳﻜﻮي وأرﻧﺎؤوط ﻛﻮي‬ ‫ﻛﺎدﻳﻜﻮي وأرﻧﺎؤوط ﻛﻮي ﻫﻤﺎ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﺎﺣﻠﻴﺔ اﻟﻔﺎﺧﺮة ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺳﻴﻮي ﻣﻦ‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ُ .‬ﻳَﻌﺪ ﻛﺎدﻳﻜﻮي ﻣﺮﻛﺰًا ﻟﻠﺜﻘﺎﻓﺔ واﻟﻔﻨﻮن‪ ،‬وﻳﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﻫﻲ‬ ‫واﻟﻤﻄﺎﻋﻢ واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ .‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺘﻤﲒ أرﻧﺎؤوط ﻛﻮي ﺑﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺨﻼب وﻗﺮﺑﻬﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻀﻴﻖ اﻟﺒﻮﺳﻔﻮر‪ .‬ﻫﺎﺗﺎن اﻟﻤﻨﻄﻘﺘﺎن ﺗﻮﻓﺮان ﺑﻴﺌﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺴﺘﻘﺮة وآﻣﻨﺔ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ‬ ‫زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬

‫ﻣﺴﻠﻚ وﺳﺎرﻳﺮ‬ ‫ﻣﺴﻠﻚ وﺳﺎرﻳﺮ ﻫﻤﺎ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ رﻗﻴًﺎ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺠﻤﻌﺎن ﺑﲔ اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ واﻟﺮﻓﺎﻫﻴﺔ‪ .‬ﺗﻘﺪم ﻣﺴﻠﻚ ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﻣﺘﻤﲒة ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺘﻌﺪدة اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺸﺘﻬﺮ‬ ‫ﺳﺎرﻳﺮ ﺑﺴﺎﺣﻠﻬﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ وﻏﺎﺑﺎﺗﻬﺎ اﻟﻜﺒﲑة اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﺣﻴﺎة ﻫﺎدﺋﺔ وﺻﺤﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺗﻘﺪم ﻓﺮًﺻﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﺑﻔﻀﻞ ﺗﻨﻮع أﺣﻴﺎﺋﻬﺎ وﺗﻔﺎوت‬ ‫أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﺧﺘﻴﺎر ﻣﺎ ﻳﻨﺎﺳﺐ ﻣﲒاﻧﻴﺘﻬﻢ وأﻫﺪاﻓﻬﻢ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻊ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ وﻓﻬﻢ ﻣﻤﲒاﺗﻬﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﺳﻄﻨﺒﻮل واﺣﺪة ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻤﺪن ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺑﺠﺎذﺑﻴﺘﻬﺎ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‬ ‫واﻟﺘﺎرﻳﺨﻴﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ اﻟﺬي ﻳﺮﺑﻂ ﻗﺎرﺗﻲ آﺳﻴﺎ وأوروﺑﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺮاﺋﻌﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻧﺎﺟﺤﺔ وﺳﻠﺴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ ﺣﻮل ﺳﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻳﺘﻀﻤﻦ ذﻟﻚ دراﺳﺔ اﻷﺳﻌﺎر واﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺴﻮق واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ وﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻨﻪ‪،‬‬ ‫ﺳﻮاء ﻛﺎن ﺷﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻼ‪ ،‬أو ﻋﻘﺎر ﺗﺠﺎري‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻮﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎري ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻮﻛﻴﻞ ذو ﺧﱪة وﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﺟﻴﺪة ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﺳﺘﺸﺎرات ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪ .‬وﻛﻴﻞ‬ ‫ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف ﻳﻤﻜﻨﻪ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻋﻢ ﺧﻼل‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﴩاء‪.‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎرات اﻟ ﺷﺤﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻳﺄﺗﻲ دور زﻳﺎرة ﻫﺬه اﻟﻌﻘﺎرات ﻋﻠﻰ أرض‬ ‫اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ ذﻟﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رؤﻳﺔ واﺿﺤﺔ ﺣﻮل ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﻪ‪،‬‬ ‫واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬ﻻ ﺗﱰدد ﻓﻲ إﻋﺎدة اﻟﺰﻳﺎرة إذا ﻛﻨﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟ ﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻻﺗﺨﺎذ‬ ‫ﻗﺮارك‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض واﻻﺗﻔﺎق‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﺗﺒﺪأ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻔﺎوض ﺣﻮل اﻟﺴﻌﺮ‪ .‬ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻓﻀﻞ ﺻﻔﻘﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﻨﺎد اﻟﺤﻮار إﻟﻰ دراﺳﺘﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﺴﻮق وﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻠﻌﺐ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري أﻳًﻀﺎ دوًرا ﻣﻬًﻤﺎ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟ ﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ وﺗﻮﺟﻴﻬﺎت دﻗﻴﻘﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ واﻟﻔﲏ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﺧﺎٍل ﻣﻦ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻓﻨﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻟﻔﺤﺺ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺻﺤﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ وﻋﺪم وﺟﻮد دﻳﻮن أو ﻗﻴﻮد ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ُ ،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ‬ ‫ﺑﺨﺒﲑ ﻓﲏ ﻟﻔﺤﺺ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺒﻨﺎء واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬ ‫ﺑﻌﺪ إﺟﺮاء ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻔﺤﻮﺻﺎت اﻟﻼزﻣﺔ واﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﻰ اﺗﻔﺎق ﻧﻬﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ‪ .‬اﻟﻌﻘﺪ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪،‬‬ ‫ﻣﻮاﻋﻴﺪ اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬وﴍوط اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﻌﻘﺪ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ وﻓﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ ﺑﻨﻮده ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ‪.‬‬

‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷﺧﲑة ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻫﻲ ﺗﺴﺠﻴﻠﻪ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ )اﻟﺴﺠﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري(‪ .‬ﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻼزﻣﺔ ودﻓﻊ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ .‬ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺳﺘﺴﺘﻠﻢ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﺮﺳﻤﻲ اﻟﺬي ﻳﺜﺒﺖ ﺣﻘﻚ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪ اﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺑﺜﻘﺔ‬ ‫وأﻣﺎن‪ .‬ﺗﺬﻛﺮ داﺋًﻤﺎ أن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺻًﱪا ودراﺳﺔ ﻣﺘﺄﻧﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎرات واﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻨﻮﻧﻲ‬ ‫إن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻤﺜﻞ ﺧﻄﻮة ﺣﺴﺎﺳﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺤﺬر واﻟﺒﺤﺚ اﻟﺪﻗﻴﻖ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻷﺻﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫واﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻨﻮﻧﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺠﺎﻫﻠﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل أو أي ﻣﻜﺎن آﺧﺮ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﺬي ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﴍاﺋﻪ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻟﻠﻤﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﺘﻔﺎدي‬ ‫اﻟﻤﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ اﻟﺴﺎرة ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ واﻟﻬﻨﺪﳼ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬

‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ واﻟﻬﻨﺪﳼ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻳﻌﺪ ﺧﻄﻮة ﺣﻴﻮﻳﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻣﺪى ﺟﻮدﺗﻬﺎ وﻣﻄﺎﺑﻘﺘﻬﺎ ﻟﻠﻤﻮاﺻﻔﺎت‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻓﺤﺺ اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻹﻧﺸﺎﺋﻲ‬ ‫واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﴍوخ أو ﺗﻠﻔﻴﺎت ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﻼﻣﺔ اﻟﻤﺒﲎ وأﻣﺎﻧﻪ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻛﻔﺎءة اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ واﻟﺼﺤﻴﺔ واﻟﺘﺪﻓﺌﺔ واﻟﺘﻬﻮﻳﺔ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ واﻹداري‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻳﻬﺪف إﻟﻰ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات واﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻫﻮ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر وأﻧﻪ‬ ‫ﻳﻤﺘﻠﻚ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻓﺤﺺ ﺳﺠﻼت اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻧﺰاﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﺮﻫﻮن اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ أو‬ ‫اﻟﺤﻘﻮق اﻟﻌﻴﻨﻴﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻳﺸﻤﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻣﺪى ﺗﻮاﻓﻘﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮوض‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ اﻷﻣﺮ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺜﻤﻦ ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺪﻗﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺠﺪوى اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺮﺿﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﻔﺤﺺ واﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻨﻮﻧﻲ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻓﲏ وﻫﻨﺪﳼ‪ُ :‬ﻳﻔﻀﻞ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﻬﻨﺪس ﻣﻌﻤﺎري ﻹﺟﺮاء ﻓﺤﺺ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﻨﻮاﺣﻲ اﻟﻔﻨﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻗﻢ ﺑﺰﻳﺎرة داﺋﺮة اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺎﻟﻚ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ أي ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﻣﺜﻤﻦ ﻋﻘﺎري ﻣﻌﺘﻤﺪ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم دﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ زاﺋﺪة ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﴬﻳﱯ‪ :‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ أي ﻣﺴﺘﺤﻘﺎت ﴐﻳﺒﻴﺔ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﻠﻜﻴﺘﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرة ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ُ :‬ﻳﻔﻀﻞ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬

‫ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻌﻘﻮد واﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‬ ‫ﻳﻌﺪ ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎرات واﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻨﻮﻧﻲ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ أﻫﻤﻴﺘﻬﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻓﻬﻮ ﻳﻀﻤﻦ ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺎر ﺧﺎٍل‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻨﺤﻚ راﺣﺔ اﻟﺒﺎل وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص ﻧﺠﺎح‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻳﻨﺼﺢ داﺋﻤًﺎ ﺑﻌﺪم اﻟﺘﴪع واﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ ﻓﻲ إﺟﺮاء‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺸﺎﻣﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻮاﺟﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ‬ ‫اﻟﺒﻴ ﻊ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﻟﴩاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻬﺎﻣﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﻼﻣﺔ واﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻓﻬﻢ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻨﻘﺎط ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ وﻳﻀﻤﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺪﻓﻮع‪.‬‬

‫‪ .1‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ وﺿﻊ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﺗﻮد ﴍاءه ﻣﺴﺠﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ وﺧﺎٍل ﻣﻦ أي‬ ‫ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟﺔ ﻟﻼﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ ﻋﻘﺎرات ﻟﺪﻳﻪ ﺧﱪة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﱰﻛﻲ ﻟ اﺟﻌﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ وﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫‪ .2‬ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‬ ‫ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﻫﻮ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺤﺪد ﺣﻘﻮق وواﺟﺒﺎت ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺋﻊ واﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻗﺮاءة اﻟﻌﻘﺪ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻓﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺒﻨﻮد واﻟﴩوط‪ .‬ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫وﺟﻮد أي ﻧﻘﻄﺔ ﻏﲑ واﺿﺤﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺤﺪث ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ أو اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ ﻟﺘﻮﺿﻴﺤﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺔ اﻟﺒﺎﺋﻊ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻤﺔ ﺟﺪا اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺔ اﻟﺒﺎﺋﻊ وﻣﻮﺛﻮﻗﻴﺘﻪ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻫﺬا ﻣﻦ ﺧﻼل ﻃﻠﺐ ﺳﺠﻼت‬ ‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻫﻮﻳﺔ‬ ‫اﻟﺒﺎﺋﻊ وﺣﺎﻟﺘﻪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .4‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺰﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎر وﺗﻔﻘﺪه ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺘﻪ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬ ‫وﻣﻄﺎﺑﻘﺘﻪ ﻟﻮﺻﻒ اﻟﺒﺎﺋﻊ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻹﻧﺸﺎﺋﻴﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﺳﺎرة ﻻﺣًﻘﺎ‪.‬‬

‫‪ .5‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ‬ ‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ واﻟﴬاﺋﺐ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‪ .‬أﻳﻀًﺎ‪ ،‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻗﺪ ﻗﺎم ﺑﺘﺴﺪﻳﺪ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﻔﻮاﺗﲑ واﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻗﺒﻞ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .6‬وﺿﻊ ﺟﺪول زﻣﲏ دﻗﻴﻖ ﻟﻠﺒﻴﻊ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺟﺪول زﻣﲏ دﻗﻴﻖ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ اﺣﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﻊ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺠﻨﺐ أي ﺗﺄﺧﲑ ﻏﲑ ﻣﱪر‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﺠﺪول اﻟﺰﻣﲏ ﻣﻮاﻋﻴﺪ ﺗﺴﺪﻳﺪ اﻟﺪﻓﻌﺎت‪،‬‬ ‫وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬واﺳﺘﻼم اﻟﻤﻔﺎﺗﻴﺢ‪.‬‬

‫‪ .7‬ﻓﻬﻢ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ واﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﺘﺤﻮﻳﻞ وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ رﺳﻮم اﻟﺘﻮﺛﻴﻖ‪ ،‬ورﺳﻮم اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬وﻧﻔﻘﺎت اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ‪ ،‬وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺘﻌﺪًا ﻟﻬﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﺣﺘﺴﺎﺑﻬﺎ ﺿﻤﻦ ﻣﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﴩاء‪.‬‬

‫‪ .8‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻘﺎرات ﻗﺪ ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺎرﻳﺢ ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻠﺒﻨﺎء أو اﻻﺳﺘﺨﺪام‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﻨﺖ‬

‫ﺗﺨﻄﻂ ﻹﺟﺮاء ﺗﻐﻴﲑات ﻛﺒﲑة ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ وﺟﻮد ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﻼزﻣﺔ ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫أن ﻳﻤﻨﻊ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫‪ .9‬اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ دراﺳﺔ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺤﻤﺎﻳﺔ ﻣﻦ أي ﺧﺴﺎﺋﺮ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺤﺮاﺋﻖ‪ ،‬أو اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪ ،‬أو أﻳﺔ ﺣﻮادث أﺧﺮى‪ .‬اﺧﺘﻴﺎر ﺑﻮﻟﻴﺼﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ راﺣﺔ اﻟﺒﺎل وﻳﺤﻤﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎرك‪.‬‬

‫‪ .10‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺑﻨﻴﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟ اﻓﻖ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺑﻨﻴﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬واﻟﻤﺪارس‪ ،‬واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪ ،‬واﻷﺳﻮاق‪ ،‬وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ‬ ‫اﻟ اﻓﻖ اﻟﱵ ُﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﺤﺴﻦ ﺟﻮدة اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﻋﺎة ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺨﱪاء اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﲔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺿﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء‬ ‫ﻋﻘﺎر آﻣﻨﺔ وﻣﻮﻓﻘﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬واﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﻌﺎﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎري ﻣﺮﺑﺢ وﻣﺪروس‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري وﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري وﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﻨﺒﻐﻲ أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫وﻣﺠﺰﻳﺔ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ واﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪،‬‬ ‫ﺳﻮاء أﻛﺎﻧﻮا ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻃﻨﲔ أو اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﺨﻴﺎرات ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻧﺴﺐ‬ ‫ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﺪ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﺪة ﺧﻴﺎرات ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫ﺑﲔ ﻫﺬه اﻟﺨﻴﺎرات‪:‬‬ ‫اﻟﻘﺮوض اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ واﺣﺪًا ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات اﻷﻛﱶ ﺷﻴﻮﻋًﺎ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ‬

‫اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻗﺮوﺿًﺎ ﺳﻜﻨﻴﺔ ﺑﻔﻀﻞ ﻓﻮاﺋﺪ‬ ‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ وأوﻗﺎت ﺗﺴﺪﻳﺪ ﻣﺮﻧﺔ‪ .‬ﻳﺤﺘﺎج اﻟﻤﺘﻘﺪم إﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ وﺛﺎﺋﻖ ﺗﺜﺒﺖ دﺧﻠﻪ وﻣﻘﺪار‬ ‫اﻟﺪﻓﻌﺔ اﻷوﻟﻰ اﻟُﻤﻘﺪرة ﺑﻨﺴﺒﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻹﻳﺠﺎر اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻲ‪ :‬ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻋﻠﻰ إﻳﺠﺎر اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻔﱰة‬ ‫زﻣﻨﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﺛﻢ ﻳﺘﺎح ﻟﻬﻢ اﻣﺘﻼك اﻟﻌﻘﺎر ﻧﻬﺎﺋًﻴﺎ ﻋﻨﺪ اﻧﺘﻬﺎء اﻟﻌﻘﺪ وﺳﺪاد ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎت اﻟﻤﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﴩاﻛﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺪﺧﻮل ﻓﻲ ﴍاﻛﺎت ﻣﻊ ﻣﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫آﺧﺮﻳﻦ أو ﴍﻛﺎت ﻋﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻴﺢ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻷرﺑﺎح ﺑﺎﻟﺘﺴﺎوي‬ ‫ﺑﲔ اﻷﻃﺮاف‪.‬‬ ‫اﻟﺴﺪاد ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ‪ :‬ﺗﻘﺪم ﺑﻌﺾ ﴍﻛﺎت اﻹﻧﺸﺎءات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺧﻴﺎرات ﺳﺪاد ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ‬ ‫ﺑﺪون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻗﺮوض ﺑﻨﻜﻴﺔ‪ ،‬وﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر ﻳﻜﻮن ﻣﻨﺎﺳﺒًﺎ ﻟﻤﻦ ﻳﻤﻠﻜﻮن ﺟﺰءًا ﻛﺒﲑًا‬ ‫ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر وﻳﺤﺘﺎﺟﻮن ﻟﺘﺴﻬﻴﻼت ﻟﺒﺎﻗﻲ اﻟﻤﺒﻠﻎ‪.‬‬

‫ﴍوط اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻋﻘﺎري ﻛﺄﺟﻨﱯ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﴩوط واﻹﺟﺮاءات اﻟﱵ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ‪:‬‬ ‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ :‬ﻳﺤﺘﺎج اﻷﺟﺎﻧﺐ إﻟﻰ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻹﺗﻤﺎم‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺎﻟﻲ وﺳﺪاد اﻷﻗﺴﺎط‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻀﲑ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻼزﻣﺔ‪ :‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ اﻟﻤﻮﺛﻖ ووﺛﺎﺋﻖ ﺗﺜﺒﺖ اﻟﺪﺧﻞ واﻟﻤﺼﺎدر‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ )ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ داﺧﻞ ﺗﺮﻛﻴﺎ أو ﺧﺎرﺟﻬﺎ(‪.‬‬ ‫ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻﺋﺘﻤﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻄﻠﺐ اﻟﺒﻨﻮك ﺗﻘﺮﻳﺮًا اﺋﺘﻤﺎﻧﻴًﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﻠﺪ اﻷم‬ ‫ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺪاد‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻓﻌﺔ اﻷوﻟﻰ‪ :‬ﺗﱰاوح ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺪﻓﻌﺔ اﻷوﻟﻰ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻦ ‪ %20‬إﻟﻰ ‪%30‬‬ ‫ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻷﻧﺴﺐ‬ ‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻴﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺗﺒﺎع اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺸﺨﴢ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻗﺪراﺗﻪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪،‬‬ ‫وﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻘﺪار اﻟﺪﻓﻌﺔ اﻷوﻟﻰ وﻧﺴﺒﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة واﻟﻔﱰة اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺴﺪاد‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﻋﺮوض اﻟﺒﻨﻮك‪ :‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﻋﺪة ﺑﻨﻮك‬ ‫واﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﺮض اﻟﺬي ﻳﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﺄﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﴩوط‪ :‬ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻚ ﺑﺸﺄن اﻟﻔﺎﺋﺪة وﻓﱰة اﻟﺴﺪاد‪،‬‬ ‫ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﴍوط أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﲔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻣﺎﻟﻴﲔ ﻣﺘﺨﺼﺼﲔ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻬﻨﻴﺔ وﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺤﺪدة ﺣﻮل أﻓﻀﻞ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻌﺪ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ دراﺳﺔ وﺗﺤﻠﻴﻞ ﺷﺎﻣﻠﲔ ﻟﻔﻬﻢ‬ ‫اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‪ .‬ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه‬ ‫واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻮك واﻟﴩﻛﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻷﻧﺴﺐ وﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫دور اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري واﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺧﻄﻮة ﻛﺒﲑة ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺨﻄﻴﻂ وﺗﺤﻀﲑ‬ ‫دﻗﻴﻘﲔ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ أﻫﻢ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻫﻮ دور اﻟﻮﻛﻴﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري واﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ .‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬا اﻟﺠﺎﻧﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻋﻤﻴﻘﺔ ﺑﺄﺳﺲ اﻟﺴﻮق‬ ‫وﺧﱪة ﻓﻲ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ دور اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري؟‬ ‫ﻳﺆدي اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري دوًرا ﺣﻴﻮًﻳﺎ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻓﻬﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬ ‫ﻳﻤﻠﻚ اﻟﺨﱪة واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﺼﻔﻘﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ اﻟﻤﻬﺎم‬ ‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪:‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﻮرة‪ :‬ﻳﻘﻮم اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ واﺳﺘﺸﺎرات ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺧﱪﺗﻪ وﻣﻌﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ :‬ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ‬

‫ﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت واﺳﻌﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻣﻤﺎ ُﻳﻤﻜﻨﻪ ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﻴﺎرات‬ ‫ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻚ وﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‪ :‬ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﺸﺄن أﻓﻀﻞ ﺳﻌﺮ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﺴﺘﻔﻴًﺪا ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓﺘﻪ ﺑﺄﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬ﻳﻤﻠﻚ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري دراﻳﺔ ﻛﺒﲑة ﺑﺎﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬وُﻳﺴﻬﻞ إﺟﺮاءات اﻟﺘﻮﺛﻴﻖ وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺴﻼﺳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺒﲑوﻗﺮاﻃﻴﺔ‪ :‬ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻊ اﻷﻣﻮر اﻹدارﻳﺔ‬ ‫واﻟﺒﲑوﻗﺮاﻃﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﴬاﺋﺐ‪ ،‬اﻟﻌﻘﻮد‪ ،‬واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺨﻔﻒ ﻣﻦ اﻟﻌﺐء‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﻌﺘﱪ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪:‬‬ ‫اﻟﺴﻤﻌﺔ واﻟﺨﱪة‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﻤﻌﺔ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮاءة اﻟ اﺟﻌﺎت‬ ‫واﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ﻣﻦ ﻋﻤﻼء ﺳﺎﺑﻘﲔ‪ .‬اﻟﺨﱪة اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ُﺗﻌﺪ ﻣﲒة ﻛﺒﲑة‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻮﻛﻴﻞ ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻷﻛﱶ ﺟﺬًﺑﺎ وأﻧﻮاع اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺸﻬﺎدات واﻟﱰاﺧﻴﺺ‪ :‬ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻳﺤﻤﻞ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺸﻬﺎدات‬ ‫ﴍا ﻋﻠﻰ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺘﻪ وﻣﻬﻨﻴﺘﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻟ اوﻟﺔ اﻟﻤﻬﻨﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ُﻳﻌﺪ ﻣﺆ ً‬ ‫اﻟﺘﻮاﻓﻖ اﻟﺸﺨﴢ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﴬوري أن ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺗﻮاﻓﻖ وﺗﻮاﺻﻞ ﺟﻴﺪ ﺑﻴﻨﻚ وﺑﲔ‬ ‫اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺘﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ ﻓﺘﺢ ﻗﻨﻮات اﺗﺼﺎل وﻣﻨﺎﻗﺸﺎت ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ ﺧﻼل‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬ ‫اﻟﺮﺳﻮم واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ :‬اﺳﺘﻔﴪ ﻋﻦ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﱵ ﻳﺘﻘﺎﺿﺎﻫﺎ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري وﺗﺄﻛﺪ‬ ‫ﻣﻦ وﺿﻮﺣﻬﺎ وﺗﻨﺎﺳﺒﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻠﻌﺐ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري دوًرا ﻣﺤﻮرًﻳﺎ ﻓﻲ ﺿﻤﺎن ﺳﲑ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺑﺴﻼﺳﺔ وأﻣﺎن‪ .‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻔﺮق ﺑﲔ ﺻﻔﻘﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫وﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺤﺒﻄﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ُﺗﺒﲎ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ ﻋﻠﻰ أﺳﺲ ﻣﺪروﺳﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ‬

‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬

‫ﺗﺄﺛﲑ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻳﺸﻜﻞ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات وﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻋﻨﴫﻳﻦ ﺣﺎﺳﻤﲔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﺎﻣًﺔ‪ .‬ﻓﻬﻤﺎ ﻟﻴﺴﺎ ﻣﺠﺮد أرﻗﺎم ُﺗﻀﺎف إﻟﻰ ﻛﻞ‬ ‫ﺻﻔﻘﺔ ﻋﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﺑﻞ ﻫﻤﺎ اﻟﻘﻮة اﻟﺨﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح أو ﻓﺸﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻌﻤﻴﻖ ﻟﻠﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻫﻲ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ُﻳﺒﺎع ﺑﻪ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ‪ ،‬وﺗﻌﺪ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺮارات اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟﻌﻘﺎر إﻟﻰ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺠﻬﲒ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ وﺗﺠﻨﺐ اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‪ُ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ .‬ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﻘﻴﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﺑﲔ ﻣﻨﺎﻃﻖ إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻜﻮن‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻮاﻗﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟ ﻛﺰﻳﺔ واﻟ دﻫﺮة اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ أﻏﻠﻰ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻨﺎﺋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﻳﻠﻌﺐ وﺿﻊ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﺟﺪﻳﺪًا أو ﻗﺪﻳًﻤﺎ‪ ،‬دوًرا ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻪ‪ .‬اﻟﻌﻘﺎرات ﺣﺪﻳﺜﺔ اﻟﺒﻨﺎء أو ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﺗﻢ ﺗﺮﻣﻴﻤﻬﺎ ﺣﺪﻳﺜًﺎ ﺗﻌﺘﱪ أﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ واﻟﱵ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟ اﻓﻖ‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺪارس‬ ‫واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت ووﺳﺎﺋﻞ اﻟﻤﻮاﺻﻼت ﻳﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون‬ ‫واﻟﻤﺸﱰون اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱵ ﺗﻘﺪم ﻟﻬﻢ ﻫﺬه اﻟ اﻳﺎ دون ﻋﻨﺎء‪.‬‬ ‫اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‪ :‬ﺗﺘﺄﺛﺮ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ أﻳًﻀﺎ ﺑﱱاﻳﺪ اﻟﻄﻠﺐ واﻟﻌﺮض ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫ﺗﻔﻮق اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺮض ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﺰﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﻌﺮض ﺗﺴﻬﻢ‬ ‫ﻓﻲ ﺧﻔﺾ اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﻤﺤﺪدة واﻟﺨﱪة اﻻﺣﱰاﻓﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ُﻳﻨﺠﺰ ﻋﺎدة ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬ ‫ﺧﱪاء وﻣﺤﱰﻓﲔ ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻤﻨﺢ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮًا‬ ‫دﻗﻴﻘًﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﺪﺧﻮل ﻓﻲ ﺻﻔﻘﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ :‬ﻳﺘﻀﻤﻦ ذﻟﻚ ﺟﻤﻊ وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺎت‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻷﺧﲑة واﻟ اﻳﺎ اﻷﺧﺮى ﻟﻠﻌﻘﺎر اﻟﻤﻘﺎرن‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ :‬ﻳﺸﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺒﻨﺎء وﺟﻮدة اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر ﻣﺜﻞ ﺳﺠﻼت‬ ‫اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﻤﺎء ﻟﻀﻤﺎن ﺷﻔﺎﻓﻴﺔ وﻧﺰاﻫﺔ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﺛﲑات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﺄﺛﲑ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﺘﺠﺎوز اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ وﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‬ ‫اﻟﺠﻴﺪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺻﺤﻴﺤﺔ واﻟﺘﻤﺘﻊ ﺑﻌﻮاﺋﺪ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ُ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات ﺧﻂ اﻟﺪﻓﺎع اﻷول ﺿﺪ‬ ‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﻤﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ُ ،‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات أﺳﺎﺳﻴﺎت ﺣﻴﻮﻳﺔ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻛﻞ ﻣﺴﺘﺜ ﻋﻘﺎري‪ .‬اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻌﻤﻴﻖ ﻟﻬﺬه اﻟﺠﻮاﻧﺐ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻔﺘﺢ اﻷﺑﻮاب أﻣﺎم‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻧﺎﺟﺤﺔ وﻣﺜ ة ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات بﻣﺪﻳﻨﺔ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬

‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﻔﺎوض واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺨﻮض ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ُ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻦ أﻫﻢ‬

‫اﻟﺨﻄﻮات ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﻫﺬا اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬إن اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺮوض ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻬﺎرة وﻓﻬﻤًﺎ ﻋﻤﻴﻘًﺎ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري وﻵﻟﻴﺎت‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻣﻔﺼﻠﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ واﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪.‬‬

‫ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺴﻮق واﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﺴﺒﻖ‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻫﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﻮﻗﻊ واﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ﺑﺒﺤﺚ ﻣﻜﺜﻒ ﺣﻮل اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻮﺟﻬﺎت اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ُ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻨﺼﺎت اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬أو ﺣﱴ اﺳﺘﺸﺎرة‬ ‫اﻟﺨﱪاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺻﻮرة واﺿﺤﺔ ﻟﻠﻌﺮوض واﻷﺳﻌﺎر اﻟﺴﺎﺋﺪة‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﺑﺪﻗﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ ﻗﺒﻞ دﺧﻮل أي ﻣﻔﺎوﺿﺎت‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ورﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ واﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟﻤﻔﺎوﺿﺎت ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻨﻈﻤﺔ وﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻗﺪرﺗﻚ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات واﻟﻤﺤﺎﻣﲔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘ س أن ﻳﻜﻮن ﻋﻀًﻮا ﺣﺎﺳًﻤﺎ ﻓﻲ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﺘﻔﺎوض‪ .‬ﻳﻤﺘﻠﻚ‬ ‫اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺨﱪة واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﻌﺮوض‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ُ ،‬ﻳﻮﴅ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﺸﺆون اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﴩوط ﻣﺘﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻊ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﻀﻴﻒ ﻣﲒة‬ ‫إﺿﺎﻓﻴﺔ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﻤﻬﺎرة واﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص‬ ‫أﺛﻨﺎء اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﻜﻮن ﻟﺒﻘًﺎ وﻣﺤﻠًﻼ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪ .‬اﺳﺘﻔﴪ ﻋﻦ أي‬ ‫ﻋﺮوض ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ أو ﺧﺼﻮﻣﺎت ﻣﺘﺎﺣﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ُﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻔﺎوض ﺣﻮل ﺟﻮاﻧﺐ أﺧﺮى ﻏﲑ اﻟﺴﻌﺮ‬

‫اﻷﺳﺎﳼ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﴍوط اﻟﺪﻓﻊ أو اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أﻳﻀًﺎ أن ﺗﺒﻘﻰ ﻣﺴﺘﻌﺪًا‬ ‫ﻟﻼﻧﺴﺤﺎب ﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎوﺿﺎت إذا ﺷﻌﺮت أن اﻟﻌﺮض ﻏﲑ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ُﻳﻀﻴﻒ ﻗﻮة‬ ‫إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻔﻚ اﻟﺘﻔﺎوﴈ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﺼﱪ واﻟ وﻧﺔ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض ﻗﺪ ﺗﺴﺘﻐﺮق وﻗﺘًﺎ وﻗﺪ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺻﱪًا وﻣﺮوﻧﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻮاﻗﻒ‬ ‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻻ ﺗﺘﻌﺠﻞ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات وﻛﻦ ﻣﺴﺘﻌﺪًا ﻟﻠﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ أي ﺗﻐﲑات ﺗﺤﺪث ﺧﻼل‬ ‫اﻟﻤﻔﺎوﺿﺎت‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ ﻳﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟ ﺟﻮة واﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﴩوط اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺘﻘﻴﻴﻤﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫اﺳﺘﻌﻦ ﺑﺘﻘﻴﻴﻤﺎت ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ دﻗﻴﻘﺔ وﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر اﻟﺬي‬ ‫ﺗﻮد ﴍاؤه‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻤﻨﺤﻚ ورﻗﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻔﺎوﺿﺎت وﻳﻀﻤﻦ ﻋﺪم دﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ زاﺋﺪة‬ ‫ﺗﺘﺠﺎوز اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ .‬إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺴﺎﻋﺪك اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻓﻲ ﻛﺸﻒ أي ﻋﻴﻮب‬ ‫ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺴﺘﺤﻖ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻈﺮوف اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ واﻟﻤﻮﺳﻤﻴﺔ‬ ‫ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻓﱰات زﻣﻨﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ أو ﻇﺮوف اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﺴﻮق أﻛﱶ ﻣﺮوﻧﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﻔﺎوض‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻣﺜًﻼ أن ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﻓﱰة اﻟﺮﻛﻮد اﻻﻗﺘﺼﺎدي أو ارﺗﻔﺎع اﻟﻌﺮض ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ‪ .‬ﻓﻬﻢ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﱰات ﻳﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻣﻮﻗﻔﻚ اﻟﺘﻔﺎوﴈ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﺰﻳﺠًﺎ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﺑﺎﻟﺴﻮق‪ ،‬اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﺘﻔﺎوﺿﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺼﱪ‪ .‬ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ ﻫﺬه اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬ ‫ﺑﺼﻮرة ﻓﻌﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﺼﻔﻘﺎت واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ ﺑﺄﻓﻀﻞ‬ ‫ﺳﻌﺮ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﴬﻳﱯ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات‬

‫ﺗﻠﻌﺐ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات دوًرا ﺣﺎﺳًﻤﺎ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎري ﻧﺎﺟﺢ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن‬ ‫اﻟﺘﺪاﺑﲑ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ واﻟﻤﺤﻠﻴﲔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﴏ واﻟﺘﻬﻴﺌﺔ ﻟﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي‬ ‫ﻋﺮاﻗﻴﻞ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺗﻮﺟﺪ ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺴﺘﺜ‬ ‫ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﻬﺎ‪ .‬أوًﻻ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﴐﻳﺒﺔ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺎدًة ‪ %4‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ُﺗﺪﻓﻊ ﻣﺮة واﺣﺪة ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺋﻊ إﻟﻰ اﻟﻤﺸﱰي‪ .‬ﻫﻨﺎك‬ ‫أﻳًﻀﺎ ﴐﻳﺒﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ )‪ (VAT‬واﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ أﻧﻮاع اﻟﻌﻘﺎرات وﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬ ‫ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪ %18‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‪.‬‬

‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ واﻟﺘﻮﺛﻴﻖ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺗﺘﻄﻠﺐ دﻓﻊ رﺳﻮم ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﺑـ‬ ‫"اﻟﻄﺎﺑﻮ"‪ .‬ﻫﺬا ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ رﺳﻮم ﺗﻮﺛﻴﻖ اﻟﻌﻘﺪ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻨﻮﺗﺮ واﻟﱵ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺣﺴﺐ‬ ‫ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻗﻴﻤﺘﻪ‪ .‬رﺳﻮم اﻟﺘﻮﺛﻴﻖ ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﺑﲔ ‪ %1‬إﻟﻰ ‪ %1.5‬ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ُﻳﻨﺼﺢ ﺑﺘﺨﺼﻴﺺ ﻣﲒاﻧﻴﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﺮﺳﻮم ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﺗﺄﺧﲑ ﻓﻲ إﺟﺮاءات اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺮﺳﻮم اﻹدارﻳﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك رﺳﻮم إدارﻳﺔ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺣﺴﺐ اﻟﴩﻛﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ واﻟﻤﻮﻗﻊ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم رﺳﻮم إدارة اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت‪ ،‬ورﺳﻮم ﻋﻀﻮﻳﺔ‬ ‫اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﻤﻐﻠﻘﺔ‪ ،‬ورﺳﻮم اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻣﺜﻞ ﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟﻤﺼﺎﻋﺪ‬ ‫واﻟﺤﺪاﺋﻖ واﻷﻣﺎن‪ .‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ اﻟﻌﻘﺎر واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻓﻴﻪ‬ ‫وﺗﻘﺪﻳﺮاﺗﻬﺎ ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ 50‬إﻟﻰ ‪ 200‬دوﻻر ﺷﻬﺮًﻳﺎ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات ﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﴐﻳﱯ ﻓّﻌﺎل‬ ‫ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ اﺗﺨﺎذﻫﺎ ﻟﺘﺤﺴﲔ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﴬﻳﱯ واﻟﺮﺳﻮم ﻋﻨﺪ ﴍاء‬

‫ﻋﻘﺎر ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪:‬‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ‪ :‬اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﺴﺘﺸﺎر ﴐﻳﱯ أو ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻋﻘﺎرات ذي ﺧﱪة ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻮق اﻟﱰﻛﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﺴﺒﻘﺔ‪ :‬ﺗﺨﺼﻴﺺ ﻣﲒاﻧﻴﺔ ﻣﺴﺒﻘﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﴬاﺋﺐ‬ ‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻣﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض‪ :‬اﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﺣﻮل ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ورﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻠﻤﺸﱰي ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ وﻧﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻹﻋﻔﺎءات‪ :‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك إﻋﻔﺎءات ﴐﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ أو ﻟﻠﻌﻘﺎرات ذات اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺴﻜﲏ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬ﻳﺠﺐ اﻟﺒﺤﺚ‬ ‫واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻹﻋﻔﺎءات‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﺛﲑات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم‬ ‫ﻻ ﺗﻘﺘﴫ أﻫﻤﻴﺔ ﻓﻬﻢ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﺑﻞ ﺗﺆﺛﺮ أﻳًﻀﺎ ﻓﻲ ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ذاﺗﻪ‪ .‬اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ‬ ‫واﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﻤﴫوﻓﺎت ﺗﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺤﻜﻤﺔ‪ .‬ﺑﺪون‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺠﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻧﻔﺴﻪ أﻣﺎم ﺗﺤﺪﻳﺎت ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻏﲑ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري ﻟﻪ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ُ ،‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﴬﻳﱯ واﻟﺘﺤﻀﲑ ﻟﻠﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات ﺧﻄﻮة‬ ‫ﴐورﻳﺔ وﺣﺎﺳﻤﺔ ﻷي ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺴﻌﻰ ﻟﺪﺧﻮل ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ داﺋًﻤﺎ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺨﱪاء واﻟﻤﺘﺨﺼﺼﲔ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺑﺴﻼﺳﺔ وﻛﻔﺎءة‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻹﻗﺎﻣﺔ أو اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﺎﻣﺔ‪ ،‬واﺳﻄﻨﺒﻮل ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻠﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﺎدي‪ ،‬ﺑﻞ أﻳًﻀﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻹﻗﺎﻣﺔ أو‬

‫اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﱰﻛﻲ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺸﺠﻌﺔ ﻟﺘﻤﻠﻚ اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪ ،‬وﻣﻊ اﻟﺘﻐﻴﲑات اﻟﱵ ﺷﻬﺪﺗﻬﺎ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬أﺻﺒﺢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري أﻣًﺮا ﻣﻤﻜًﻨﺎ وﻣﺘﺎًﺣﺎ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ أو اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﺳﺒﻴًﻼ ﻣﻔﻀًﻼ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﻗﺎﻣﺔ أو اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪:‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‪ :‬اﻹﻗﺎﻣﺔ أو اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﺗﻮﻓﺮ اﻷﻣﺎن اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ واﻟﺘﻤﺘﻴﻊ ﺑﻜﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﺤﻘﻮق اﻟﱵ ﺗﻤﻨﺤﻬﺎ اﻟﺪوﻟﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﻠﻤﻮاﻃﻨﲔ أو اﻟﻤﻘﻴﻤﲔ‪.‬‬ ‫ﺣﺮﻳﺔ اﻟﺘﻨﻘﻞ‪ :‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﻳﻌﲏ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺟﻮاز ﺳﻔﺮ ﺗﺮﻛﻲ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻤﻨﺢ‬ ‫ﺣﺮﻳﺔ اﻟﺘﻨﻘﻞ إﻟﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪول دون ﺗﺄﺷﲑة أو ﺑﺘﺄﺷﲑة دﺧﻮل ﻣﺒﺴﻄﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺤﺎﻣﻠﻲ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ أو اﻹﻗﺎﻣﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺤﻘﻮق اﻟﱵ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻮاﻃﻨﻮن‬ ‫اﻷﺗﺮاك‪.‬‬

‫ﴍوط اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﺴﻬﻞ ﻗﻮاﻧﲔ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻤﻠﻚ ﻋﻘﺎر‪ .‬وﻓًﻘﺎ ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻷي ﺷﺨﺺ ﻳﻤﻠﻚ ﻋﻘﺎًرا ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ‪ .‬ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻹﺟﺮاءات‬ ‫اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات ﻛﺈﺛﺒﺎت ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر وﺷﻬﺎدة ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺨﺘﺼﺔ‪.‬‬

‫ﴍوط اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﺒﻠﻎ ﻣﻌﲔ‬ ‫ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬وﻓﻖ ﺗﺤﺪﻳﺜﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺧﲑ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ‪ 250,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜﻲ‪ ،‬ﺑﴩط ﻋﺪم ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻟﻤﺪة ﺛﻼث ﺳﻨﻮات‪ .‬وﻳﺸﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات واﻷوراق اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‬

‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎع اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫ﴍاء ﻋﻘﺎر ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ‪ 250,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺨﺘﺼﺔ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إدارة اﻷراﴈ واﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫ﻋﺪم ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻤﺪة ﺛﻼث ﺳﻨﻮات ﻛﺤﺪ أدﻧﻰ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ دور اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ واﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ أو اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ووﻛﻼء ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﺨﱪة ﻓﻲ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﻤﺠﺎل‪ .‬ﻳﺄﺗﻲ دور ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ اﻹﺟﺮاءات وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﻮرة اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫واﻟﻔﻨﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻨﺠﺎح وﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ أو اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﺼﺪر دﺧﻞ‬ ‫ﺷﻬﺮي ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺄﺟﲑﻫﺎ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺳﻜﻨﻴﺔ أو ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫واﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻛﺄﻣﺎﻛﻦ ﻟﻺﻗﺎﻣﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺧﻼل‬ ‫زﻳﺎرات اﻟﺸﺨﺺ إﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻴﺎًرا ﻣﺜﺎﻟًﻴﺎ ﻟﻠﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﻘﺮار‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﻣﻌﻴﴚ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺒﻠﺪ اﻟﺠﻤﻴﻞ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺘﻤﲒة ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼل ﺗﺄﺟﲑ أو ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﺴﺘﻘﺒًﻼ‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﱰﻛﻲ اﻟ وﻧﺔ واﻟﺴﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺟﻬﺔ ﺟﺬاﺑﺔ وﻣﻤﲒة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ وإدارة اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ وإدارة اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ اﻟﻤﻬﻤﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺸﻐﻞ ﺑﺎل اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﺳﻮاء اﻷﺟﺎﻧﺐ أو اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ‪ .‬اﺳﻄﻨﺒﻮل‪،‬‬ ‫ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ واﻗﺘﺼﺎدﻫﺎ اﻟﻤﺘﻨﺎﻣﻲ‪ ،‬أﺻﺒﺤﺖ وﺟﻬﺔ راﺋﺪة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺬي ﻳﻘﺪم ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﻐﺮﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻹﺳﻄﻨﺒﻮﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ رﺋﻴﺴﻴﺔ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬ﻧﻮع‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وﺣﺎﻟﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﺎم‪ .‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﻣﺜﻞ ﺑﺸﻜﺘﺎش‬ ‫وﺷﻴﺸﻠﻲ ﺗﻘﺪم ﻋﻮاﺋﺪ إﻳﺠﺎرﻳﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈًﺮا ﻟﻠﻄﻠﺐ اﻟ ﺗﻔﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﻳﺠﺎر ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى‪ ،‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ واﻟﻤﺘﺎﺟﺮ ﻳﻮﻓﺮ ﻋﻮاﺋﺪ‬ ‫ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ وﴍاﻛﺎت ﻣﺴﺘﻘﺮة‪.‬‬ ‫ﺣﺴﺐ اﻟﺪراﺳﺎت اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﻮﻗﻊ ﻋﻮاﺋﺪ ﺳﻨﻮﻳﺔ ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ %5‬و‪ %10‬ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻫﺬه اﻟﻨﺴﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﻨﻮﻋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻔﺎﺧﺮة‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻻ ﺗﻘﺘﴫ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻹﻳﺠﺎري ﺑﻞ ﺗﺸﻤﻞ أﻳًﻀﺎ زﻳﺎدة ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﺑ ور اﻟﺰﻣﻦ‪.‬‬

‫إدارة اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻜﻔﺎءة‬ ‫إدارة اﻟﻌﻘﺎرات ﺗﻠﻌﺐ دوًرا ﺣﻴﻮًﻳﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟ ﺟﻮة واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن إدارة ﺟﻴﺪة ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﻣﺪﻳﺮ ﻋﻘﺎر ﻣﺤﱰف‪ :‬ﻟﻀﻤﺎن إدارة اﻟﻌﻘﺎر ﺑﻜﻔﺎءة‪ُ ،‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺘﻮﻇﻴﻒ ﻣﺪﻳﺮ‬ ‫ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف ﻳﺘﻮﻟﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻣﻮر اﻹدارﻳﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﺪورﻳﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺟﺎذﺑﻴﺘﻪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺸﻤﻞ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻹﺻﻼﺣﺎت‬ ‫اﻟﻄﺎرﺋﺔ‪.‬‬ ‫إﺟﺮاء ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت ﻣﺴﺘ ة‪ :‬ﺗﺤﺴﲔ اﻟﻌﻘﺎر ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺠﺬب ﻣﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ أﻓﻀﻞ وزﻳﺎدة‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻹﻳﺠﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت ﺗﺤﺪﻳﺜﺎت داﺧﻠﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻤﻄﺒﺦ واﻟﺤﻤﺎﻣﺎت أو إﺿﺎﻓﺔ ﻣﲒات ﺟﺪﻳﺪة ﻣﺜﻞ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ‪.‬‬ ‫إدارة اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ‪ :‬ﻳﺠﺐ أﻳًﻀﺎ إدارة اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺟﻴﺪ ﻟﻀﻤﺎن رﺿﺎﻫﻢ واﺳﺘ ارﻳﺔ اﻟﻌﻘﻮد اﻹﻳﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ‪ :‬ﻳﺠﺐ داﺋًﻤﺎ اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫واﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم اﻟﺘﻌﺮض ﻷي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻟﺪﻋﻢ ﻓﻲ اﻹدارة اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻣﻊ ﺗﻄﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬أﺻﺒﺢ ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﻠﻮل اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ‬ ‫إدارة اﻟﻌﻘﺎرات وزﻳﺎدة ﻛﻔﺎءﺗﻬﺎ‪ .‬ﻣﺜﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﺑﺮاﻣﺞ إدارة اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺘﺒﻊ اﻹﻳﺠﺎرات‪ ،‬ﺟﺪاول اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬وﻓﺤﺺ اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ‪ .‬ﻫﺬه اﻷدوات ﺗﺴﻤﺢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑ اﻗﺒﺔ أداء ﻋﻘﺎراﺗﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ واﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺴﺘﻨﲑة ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬

‫ﺗﺠﻨﺐ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ﻓﻲ إدارة اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺗﺠﻨﺐ ﺑﻌﺾ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﺳﻠًﺒﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻮاﺋﺪ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه اﻷﺧﻄﺎء‪:‬‬ ‫إﻫﻤﺎل اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺪوري‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺪوري ﻟﻠﻌﻘﺎرات واﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ‬ ‫أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺒﻜﺮة ﻟﺘﺠﻨﺐ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﺒﺎﻫﻈﺔ‪.‬‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر ﻣﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﻏﲑ ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ‪ :‬اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻔﺤﺺ دﻗﻴﻖ ﻟﻠﺨﻠﻔﻴﺔ اﻟﺠﻨﺎﺋﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﻟﻀﻤﺎن اﻟﱱاﻣﻬﻢ ﺑﺎﻟﺪﻓﻊ واﻻﺑﺘﻌﺎد ﻋﻦ اﻟﻤﺘﺎﻋﺐ‪.‬‬ ‫ﻋﺪم اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ :‬وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺤﻜﻤﺔ ﺗﻀﻤﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺘﻮازن‬ ‫ﺑﲔ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ واﻟﺪﺧﻞ أﻣﺮ ﴐوري ﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻌﻮاﺋﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻹرﺷﺎدات‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻣﻦ‬ ‫ﻋﻘﺎراﺗﻬﻢ ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وإدارة ﻫﺬه اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻜﻔﺎءة واﺣﱰاﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﱰﻛﻲ‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎر اﻟﱰﻛﻲ ﻓﺮﺻﺔ ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﺳﻮاء‬ ‫ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺤﻠﻴﲔ أو أﺟﺎﻧﺐ‪ .‬وﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓﻲ أي ﺳﻮق ﻋﻘﺎري‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺗﺤﺪﻳﺎت‬ ‫وﻣﺨﺎﻃﺮ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺪروﺳﺔ وﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎر‬

‫اﻟﱰﻛﻲ وﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺬﺑﺬب ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﻣﻦ أﺣﺪ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎر اﻟﱰﻛﻲ ﻫﻮ‬ ‫اﻟﺘﺬﺑﺬب ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺘﺄﺛﺮ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺑﻌﻮاﻣﻞ ﻋﺪة ﻣﺜﻞ اﻟﺘﻐﲑات‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﺴﻮق‬ ‫ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم وﻓﻬﻢ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‬ ‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﴩﻳﻌﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺘﻐﲑة وﻗﺪ ﺗﺤﺪث ﺗﻐﻴﲑات ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﻘﻮق وواﺟﺒﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ اﻻﻟﱱام ﺑﺎﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫وﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬وﺗﺴﺠﻴﻠﻬﺎ‪ ،‬واﻟﻤﺴﺎﺋﻞ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي‬ ‫ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻏﲑ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻴﻮب اﻹﻧﺸﺎﺋﻴﺔ واﻟﺠﻮدة‬ ‫ﺟﻮدة اﻟﺒﻨﺎء واﻟﻌﻴﻮب اﻹﻧﺸﺎﺋﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺼﺪر ﻗﻠﻖ ﻛﺒﲑ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻳﺠﺐ‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎرات ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﺧﱪاء ﻣﺨﺘﺼﲔ ﻟﻀﻤﺎن أن اﻟﻌﻘﺎر ﻻ ﻳﻌﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ إﻧﺸﺎﺋﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺘﻪ أو ﻗﺪ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺻﻼح ﻛﺒﲑة ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻳﺸﻬﺪ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺑﲔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆدي ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ إﻟﻰ ارﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر ﺑﺸﻜﻞ ﻏﲑ ﻣﻨﻄﻘﻲ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻗﺪ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺠﻴﺪة واﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﻔﺼﻞ ﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﻳﺴﺎﻋﺪا ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ ﻓﺦ اﻟﴩاء ﺑﺴﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔﻊ‪.‬‬

‫اﻟﺼﺪﻣﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‬

‫ﺗﻌﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﻠﺪان اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﻟﺼﺪﻣﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻓﺖ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﻠﺒﺎت ﻓﻲ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻤﻠﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬واﻻﺿﻄﺮاﺑﺎت اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻘﺮار ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻳﻨﺼﺢ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑ اﻗﺒﺔ‬ ‫اﻷوﺿﺎع اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ وﺗﺤﻠﻴﻞ ﺗﺄﺛﲑﻫﺎ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻳﻤﺜﻞ ﺗﺤﺪًﻳﺎ إﺿﺎﻓًﻴﺎ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎر اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون‬ ‫ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﺑﻔﻮاﺋﺪ ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬ ‫اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﻓﻬﻢ اﻟﴩوط واﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ باﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‬ ‫ﻳﻌﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ أﺣﺪ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون‪ .‬ﻟﻴﺲ‬ ‫ﻛﻞ اﻟﻮﻛﻼء ﻳﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﺎﻟﻜﻔﺎءة واﻟﺨﱪة اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ .‬اﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﴘء ﻟﻠﻮﻛﻴﻞ ﻗﺪ ﻳﺆدي إﻟﻰ‬ ‫ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻏﲑ ﻣﻮﻓﻘﺔ أو ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﻤﻌﺔ‬ ‫وﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ اﻟﻮﻛﻼء واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﻦ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﺴﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة وﺧﱪة ﻛﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‪ :‬اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وﺗﺸﻤﻞ اﻟﺘﺬﺑﺬب‬ ‫ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻌﻴﻮب اﻹﻧﺸﺎﺋﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬اﻟﺼﺪﻣﺎت‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻮﻛﻼء‪ .‬اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪﻗﻴﻖ‬ ‫واﻟﺘﺤﻀﲑ اﻟﺠﻴﺪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﺿﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ‬ ‫وﺟﻴﺪ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‪.‬‬

‫ﺧﺎﺗﻤﺔ وﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻬﻤﺔ ﻟُﻤﺸﱰي اﻟﻌﻘﺎرات اﻟُﺠﺪد ﻓﻲ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ُﺗﻌّﺪ اﺳﻄﻨﺒﻮل واﺣﺪة ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻤﺪن اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻧﻈًﺮا ﻟﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻔﺮﻳﺪ وﺗﺮاﺛﻬﺎ اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ اﻟﻐﲏ واﻗﺘﺼﺎدﻫﺎ‬ ‫اﻟ دﻫﺮ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﻣﻦ ُﻣﺸﱰي اﻟﻌﻘﺎرات اﻟُﺠﺪد ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺪﻣﻨﺎ ﻟﻚ ﻓﻲ ﻫﺬا‬

‫اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻟﺸﺎﻣﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة‬ ‫وﻧﺎﺟﺤﺔ‪ .‬وﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء اﻷﺧﲑ‪ ،‬ﺳﻨﻘّﺪم ﻟﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﻬﻤﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﺑﻌﲔ‬ ‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻗﺒﻞ وﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻗﺒﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪:‬‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﺑﺪﻗﺔ‪ :‬ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﺤﺪد‬ ‫ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬ﻣﻊ أﺧﺬ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ‬ ‫واﻟﴬاﺋﺐ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺪراﺳﺔ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ُ :‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺄن ﺗﻘﻮم ﺑﺪراﺳﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﻔﻬﻢ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ واﻷﺳﻌﺎر وﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﺪة اﻟﻌﻘﺎر ﻋﻠﻰ أرض اﻟﻮاﻗﻊ‪ :‬ﻻ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻮر أو اﻟﻌﺮوض ﻋﱪ‬ ‫اﻹﻧﱰﻧﺖ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ زﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎر ﺷﺨﺼًﻴﺎ ﻟﺘﻔﻘﺪه واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺘﻪ وﻣﻮﻗﻌﻪ وﻣﺪى‬ ‫ﻣﻼءﻣﺘﻪ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮه ﻣﻦ أﻳﺔ ﻣﺨﺎﻟﻔﺎت أو ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ‪ُ :‬ﻳﻔّﻀﻞ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻣﺤﻠﻲ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻬﻢ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﴩوط واﻟﺒﻨﻮد اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرات‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪:‬‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻼت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ وﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻘﻮﻗﻚ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻛﻤﺸﱰي‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻹدارة اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﱱم ﺗﺄﺟﲑ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ واﺿﺤﺔ ﻹدارة‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر وﺿﻤﺎن ﺻﻴﺎﻧﺘﻪ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺘﻪ وزﻳﺎدة ﻋﺎﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫اﻻﻟﱱام ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻌﻘﺎر وﺿﻤﺎن اﻻﻟﱱام ﺑﻬﺎ ﻟﺘﺠﻨﺐ أﻳﺔ ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻣ ﺴﺘ ﻘﺒﻠﻴ ﺔ ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ُ :‬ﻗﻢ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ أداء ﻋﻘﺎرك ﺑﺸﻜﻞ دوري ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻌﻮاﺋﺪ‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺤﻘﻘﺔ وﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺗﻌﺪﻳﻼت ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫أﻫﺪاﻓﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫إﻗﺎﻣﺔ ﻋﻼﻗﺎت ﺟﻴﺪة ﻣﻊ اﻟﺠﲑان‪ :‬ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎت ﺟﻴﺪة ﻣﻊ اﻟﺠﲑان ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻪ‬ ‫ﺗﺄﺛﲑ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺠﺮﺑﺘﻚ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ وﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أﻳﺔ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﻨﺸﺄ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﻳﺘﻄﻠﺐ دراﺳﺔ‬ ‫دﻗﻴﻘﺔ واﺗﺒﺎع ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪ .‬ﺑﺎﺗﺒﺎع‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻟﺘﻮﺟﻴﻬﺎت‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة ﺗﺤﻘﻖ ﻟﻚ اﺳﺘﺜﻤﺎًرا ﻧﺎﺟًﺤﺎ‬ ‫وﻣﺮﺑًﺤﺎ‪ .‬ﻻ ﺗﱰدد ﻓﻲ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺨﱪاء واﻟﻤﺤﱰﻓﲔ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎري ﻟﱱوﻳﺪك‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺴﺎﻋﺪة واﻹرﺷﺎد اﻟﻼزﻣﲔ ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ ﻣﺮاﺣﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬

شراء عقارات في اسطنبول