Issuu

‫شراء بيت في‬ ‫تركيا‬

‫دليل شامل لشراء بيوت في تركيا ‪ -‬نصائح‬ ‫وأسرار‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق ﻧﻤﻮًا وﺗﻨﻮﻋًﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪،‬‬ ‫ﺣﻴﺚ ﻳﻮﻓﺮ ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻓﺮﻳﺪة وﺟﺎذﺑﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ واﻷﺟﺎﻧﺐ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ‬ ‫ﺳﻮاء‪ .‬ﺗﺤﺘﻀﻦ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻤﻤﲒ واﻟﺬي ﻳﺮﺑﻂ ﺑﲔ اﻟﻘﺎرﺗﲔ‬ ‫اﻷوروﺑﻴﺔ واﻵﺳﻴﻮﻳﺔ‪ ،‬ﺗﻨﻮﻋًﺎ ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱵ ﺗﱰاوح ﺑﲔ اﻟﺸﻘﻖ اﻟﻔﺎﺧﺮة واﻟﻔﻴﻼت‬ ‫اﻟﺮاﻗﻴﺔ وﺣﱴ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪ .‬إن ﻫﺬه اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﺣﺪ اﻷﺳﻮاق اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪ ،‬وﻣﻦ أﺑﺮزﻫﺎ‬ ‫اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﺴﺘﺪام واﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﺴﻴﺎﳼ اﻟﻨﺴﱯ اﻟﺬي ﺷﻬﺪﺗﻪ اﻟﺒﻼد ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ .‬ﻳﺄﺗﻲ ﻫﺬا ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺠﻬﻮد اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺒﺬوﻟﺔ ﻟﺘﺤﻔﲒ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻷﺟﻨﱯ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﺴﻬﻴﻼت ﻛﺒﲑة وإﻋﻔﺎءات ﴐﻳﺒﻴﺔ وﻗﻮاﻧﲔ ﻣﺮﻧﺔ ﺗﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﻤﻠﻚ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫ﻣﻮﻗﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﴪا ﺑﲔ اﻟﴩق واﻟﻐﺮب‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ ﺗﺮﻛﻴﺎ دورًا ﺣﺎﺳﻤًﺎ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺟ ً‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﺒﻼد‪ .‬ﻳﺠﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺤﻂ أﻧﻈﺎر اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ اﻟﺮﺑﻂ ﺑﲔ اﻷﺳﻮاق اﻷوروﺑﻴﺔ واﻵﺳﻴﻮﻳﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل وأﻧﻘﺮة وأزﻣﲑ ﺗﻌﺪ ﻣﺮاﻛﺰ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﺗﺠﺎرﻳﺔ ﺣﻴﻮﻳﺔ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬

‫ﺗﻄﻮر اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫ﺷﻬﺪت ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻄﻮرًا ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻤﺎﺿﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻀﻴﻒ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﺒﻼد‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺘﻄﻮرات ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻜﱪى‬ ‫ﻣﺜﻞ ﻣﻄﺎر اﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻛﱪ اﻟﻤﻄﺎرات ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وﺷﺒﻜﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاﺻﻼت اﻟﻤﺘﻄﻮرة واﻟﻄﺮق اﻟﴪﻳﻌﺔ واﻟﺠﺴﻮر اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪ .‬إن‬ ‫ﺟﻮدة اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات وﺗﻮﻓﲑ ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻣﺠﺪﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻹﻗﺎﻣﺔ واﻟﻤﻮاﻃﻨﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ ﻫﻮ‬ ‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ واﻟﻤﻮاﻃﻨﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﺗﻤﻨﺢ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻹﻗﺎﻣﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰون ﻋﻘﺎرات ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬وﺗﺼﻞ ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن إﻟﻰ ﻣﻨﺢ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﻌﺪ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﴍوط ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻣﲒة إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ‬ ‫ُﻳﻌﺘﱪ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﻮاﻋﺪة اﻟﱵ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻗﻮﻳﺔ‪ .‬ﻧﻈﺮًا ﻟﻠﻄﻠﺐ اﻟﻤﱱاﻳﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻤﺨﺘﻠﻒ أﻧﻮاﻋﻬﺎ‪ ،‬ﺳﻮاء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫أو اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺟﻴﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺄﺟﲑ أو‬ ‫اﻟﺒﻴﻊ اﻟﻼﺣﻖ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺸﻬﺪ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻴﺔ زﻳﺎدة ﻣﺴﺘ ة ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺑ ور اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﺮﺻﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح‬ ‫ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل إن أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻨﺒﻊ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻨﻪ وﺟﻬﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻤﻤﲒ وﺗﻄﻮر‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ إﻟﻰ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ وﻓﺮص اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ واﻟﻤﻮاﻃﻨﺔ‪،‬‬ ‫ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻫﺬا اﻟﺴﻮق‪ .‬ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﺮص‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﺤﺬر واﺳﺘﻌﺎﻧﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺨﱪاء ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟ ﺟﻮة‪.‬‬

‫ﻓﻬﻢ ﻗﻮاﻧﲔ اﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ ﻟﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮه ﻣﻦ ﻓﺮص‬ ‫ﺟﺬاﺑﺔ وﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺠﺰﻳﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ اﻹﻗﺪام ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ‬ ‫اﻟﱵ ﺗﺤﻜﻢ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﺳﻠﺴﺔ وآﻣﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﻧﺒﺪأ ﺑﺘﻮﺿﻴﺢ أﻧﻪ ُﻳﺴﻤﺢ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ بﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﴩوط اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻬﺎ‪ .‬وﻓﻘﺎ ﻟﻠﺪﺳﺘﻮر اﻟﱰﻛﻲ وﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﻠﺤﻘﺔ ﺑﻪ‪ ،‬ﻳﺤﻖ‬ ‫ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ اﻣﺘﻼك اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻜﻞ أﻧﻮاﻋﻬﺎ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺳﻜﻨﻴﺔ أو ﺗﺠﺎرﻳﺔ أو أراﴈ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء‬ ‫اﻷراﴈ اﻟﻮاﻗﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺤﺪودﻳﺔ أو اﻟﻤﺤﻤﻴﺔ‪.‬‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻫﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻷﺟﻨﱯ‬ ‫)‪ ،(Yabancı Kimlik Numarası‬وﻫﻮ رﻗﻢ ﴐوري ﻹﻧﺠﺎز ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ﻣﻦ داﺋﺮة اﻟﻬﺠﺮة اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﻲ‪ ،‬ﻳﺄﺗﻲ دور اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎر اﻟ اد ﴍاؤه‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻫﻮ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر وأن اﻟﻌﻘﺎر ﺧﺎٍل ﻣﻦ أي دﻳﻮن أو‬ ‫رﻫﻮﻧﺎت‪ .‬وﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﺸﺆون اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫أو ﻣﻦ ﺧﻼل ﴍﻛﺔ ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻬﺎﻣﺔ أﻳﻀًﺎ ﻫﻮ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻟﴩاء ﺑﲔ اﻟﺒﺎﺋﻊ واﻟﻤﺸﱰي‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻌﻘﺪ ﻳﺠﺐ أن‬ ‫ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺪﻓﻊ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﻋﺪ ﺗﺴﻠﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وأﻳﺔ ﴍوط أﺧﺮى ﻳﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻄﺮﻓﺎن‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻌﻘﺪ‬ ‫ﻣﻜﺘﻮﺑًﺎ ﺑﺎﻟﻠﻐﺘﲔ اﻟﱰﻛﻴﺔ واﻹﻧﺠﻠﲒﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻓﻬﻢ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻟﻜﻞ اﻟﴩوط‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪ ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي دﻓﻊ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻛﻌﺮﺑﻮن ﻣﺴﺒﻖ ﻟﻠﺒﺎﺋﻊ‪.‬‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺣﺴﺐ اﻻﺗﻔﺎق ﺑﲔ اﻟﻄﺮﻓﲔ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ ﻋﺎدًة ﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﺑﲔ ‪ %10‬و‪ %30‬ﻣﻦ‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﻳﺠﺐ أﻳًﻀﺎ اﻻﻧﺘﺒﺎه إﻟﻰ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال إﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺸﱰي‬ ‫ﻳﻌﱱم ﺗﺤﻮﻳﻞ أﻣﻮال ﻣﻦ ﺧﺎرج ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺬﻟﻚ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﻠﺪه اﻷﺻﻠﻲ وﻛﺬﻟﻚ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم ﺣﺪوث ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ اﺳﺘﻜﻤﺎل ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻢ اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ ﻧﻘﻞ‬ ‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ "‪Tapu ve Kadastro‬‬ ‫‪ ،"Müdürlüğü‬وﻫﻲ اﻟﺠﻬﺔ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ اﻟﻄﻠﺐ وﺛﺎﺋﻖ ﻣﺜﻞ ﺟﻮاز‬ ‫اﻟﺴﻔﺮ اﻟﻤﱰﺟﻢ وﻣﻮﺛﻖ‪ ،‬رﻗﻢ اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻷﺟﻨﱯ‪ ،‬ﻧﺴﺦ ﻣﻦ ﻋﻘﺪ اﻟﴩاء‪ ،‬وإﻳﺼﺎﻻت دﻓﻊ‬ ‫اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﻄﻠﺐ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ ،‬ﻳﺘﻢ إﺻﺪار ﺳﻨﺪ‬

‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي‪ .‬ﺑﻬﺬا‪ ،‬ﻳﻜﻮن اﻷﺟﻨﱯ ﻗﺪ أﺻﺒﺢ ﻣﺎﻟًﻜﺎ رﺳﻤﻴًﺎ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻰ‬ ‫دراﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ داﺋًﻤﺎ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ أو ﺧﺒﲑ‬ ‫ﻋﻘﺎري ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻷﻣﻮر ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﺲ وآﻣﻦ‪ .‬ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات‪ ،‬ﺗﺼﲑ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ وﻣﺜ ة‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺸﺎﻣﻞ ﻗﺒﻞ ﴍاء اﻟﺒﻴﺖ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺧﻄﻮﺗﻚ اﻟﻜﺒﲑة ﻧﺤﻮ ﴍاء ﺑﻴﺖ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري أن ﺗﻘﻮم ﺑﺒﺤﺚ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ودﻗﻴﻖ ﻟﻀﻤﺎن أن ﺗﻜﻮن اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري ﻣﺠﺪًﻳﺎ وﺧﺎﻟًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺸﺎﻣﻞ اﻟﻤﻔﺘﺎح اﻷﺳﺎﳼ ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ وﻣﺒﲏ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول اﻟﺨﻄﻮات اﻟﴬورﻳﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﺒﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ ﻗﺒﻞ ﴍاء اﻟﺒﻴﺖ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫‪ .1‬ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻓﻲ ﺑﺤﺜﻚ ﻫﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻷﺧﺒﺎر واﻟﻤﻘﺎﻻت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻨﺎول ﺗﺤﻠﻴﻼت اﻟﺴﻮق وأﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺪن واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻗﻢ ﺑ اﻗﺒﺔ اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر واﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ ﻧﻤًﻮا ﻋﻘﺎرًﻳﺎ‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻟﻠﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﴬورﻳﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ وﻣﺰاﻳﺎ وﻋﻴﻮب ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ وﺗﻮﻓﺮ اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻣﻦ ﻣﺪارس وﻣﺴﺘﺸﻔﻴﺎت وﻣﺤﻼت ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﻜﺎن اﻟﴩاء اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬

‫‪ .3‬زﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎرات‬

‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺰﻳﺎرات ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﺧﻄﻮة ﻻ ﻏﲎ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬ﻻ ﺗﻜﺘِﻒ ﺑﺎﻟﺼﻮر‬ ‫واﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ؛ اﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ زﻳﺎرات ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﴍ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﻓﺮﺻﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺟﻮدة اﻟﺒﻨﺎء‪.‬‬

‫‪ .4‬اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻣﺤﻠﻴﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ واﻟﻮﻗﺖ‬ ‫واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺨﱪاء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﺗﻘﺪﻳﻢ رؤﻳﺔ ﻣﺴﺘﻨﲑة ﺣﻮل اﻟﺴﻮق واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ وﺗﻮﺟﻴﻬﻚ ﻧﺤﻮ أﻓﻀﻞ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‪.‬‬

‫‪ .5‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺸﻬﺎدات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺻﻼﺣﻴﺔ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺒﻨﺎء‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أﻳًﻀﺎ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن أن ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺗﺘﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ وﺗﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .6‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﻗﻢ ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﻮي اﻟﴩاء ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬا‬ ‫ﻳﻤﻨﺤﻚ ﻓﻜﺮة أوﺿﺢ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫اﻷﻧﺴﺐ‪ .‬ﻻ ﺗﱰد ﻓﻲ ﻃﻠﺐ ﺗﺨﻔﻴﺾ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻷﺳﻌﺎر ﻻ ﺗﺘﻤﺎﳽ ﻣﻊ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .7‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﻋﻠﻴﻚ وﺿﻊ ﺗﺨﻄﻴﻂ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺤﻜﻢ ﻟﻀﻤﺎن ﻗﺪرﺗﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻤﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﲒاﻧﻴﺔ اﻟﴩاء وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬ ‫أن اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻗﺪرﺗﻚ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ دون أن ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻤﻂ ﺣﻴﺎﺗﻚ‪.‬‬

‫‪ .8‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‬ ‫ﺿﻊ ﻓﻲ اﻋﺘﺒﺎرك اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺸﱰي اﻟﻌﻘﺎر ﺑﻬﺪف اﻟﺘﺄﺟﲑ أو‬

‫اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻷﻧﺴﺐ‬ ‫وﻳﻀﻤﻦ أن ﺗﻜﻮن اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﻣﺮﺑًﺤﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺸﺎﻣﻞ ﻗﺒﻞ ﴍاء اﻟﺒﻴﺖ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‬ ‫وﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﻀﻤﻦ ﻟﻚ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ وﻣﺪروس‪ .‬اﺗﺒﻊ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻮق اﻟﺰاﺧﺮ ﺑﺎﻟﻔﺮص‪.‬‬

‫ﻣﻌﺎﻳﲑ اﺧﺘﻴﺎر ﺑﻴﺖ اﻷﺣﻼم ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻌﺪ ﴍاء ﺑﻴﺖ اﻷﺣﻼم ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة ﻛﺒﲑة ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﻳﺔ واﻟﺪراﺳﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﻓﺮ ﺑﻴﺌﺔ ﺟﺬاﺑﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻴﺶ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﺗﺘﻌﺪد اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر ﺑﻴﺖ اﻷﺣﻼم ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﺳﺘﺜﻤﺎر واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ اﻳﺎ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻷوﻟﻮﻳﺎت‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻓﻲ اﺧﺘﻴﺎر ﺑﻴﺖ اﻷﺣﻼم ﻫﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ وأوﻟﻮﻳﺎﺗﻚ‪ .‬ﻫﻞ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﲋل‬ ‫ﻟﻠﻌﺎﺋﻠﺔ؟ أم أﻧﻚ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻘﺎر ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر؟ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺤﺪد أﻳﻀًﺎ ﻫﻞ ﺗﻔﻀﻞ اﻟﻌﻴﺶ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻛﱪى ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل أم ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﲋل ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻫﺎدﺋﺔ وﻗﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺪ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺘﻀﻴﻴﻖ ﻧﻄﺎق اﻟﺒﺤﺚ وﺟﻌﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ أﺳﻬﻞ وأﻛﱶ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻫﻮ أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﻛﱶ أﻫﻤﻴﺔ ﻓﻲ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﻴﺖ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﺮب ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ‬ ‫اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﻤﺪارس واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت واﻟ اﻓﻖ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‬ ‫ﻳﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ .‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ذات اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻄﻮرة واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻗﻴﻤﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ أﻋﻠﻰ‪ ،‬وﻟﺪﻳﻬﺎ أﻳﻀًﺎ اﺣﺘﻤﺎﻻت أﻛﱪ‬ ‫ﻟﻠﺰﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﻘﻴﻤﺔ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﺰﻣﻦ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة أو اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‬ ‫ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﻘﺮر ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻀﻞ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﺟﺪﻳﺪ أو ﻣﺴﺘﻌﻤﻞ‪ .‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ‬

‫ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻊ ﺗﺼﺎﻣﻴﻢ ﻋﴫﻳﺔ وﻣﲒات ﺣﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﺘﺎﺣﺔ‬ ‫ﺑﺄﺳﻌﺎر أﻗﻞ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت أو اﻟﺘﺠﺪﻳﺪات‪ .‬ﻟﻜﻞ ﺧﻴﺎر ﻣﺰاﻳﺎه وﻋﻴﻮﺑﻪ‪،‬‬ ‫وﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ وﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ‪.‬‬

‫ﺟﻮدة اﻟﺒﻨﺎء واﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻮدة اﻟﺒﻨﺎء واﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ أﻣﺮ ﴐوري‪ .‬اﻟﻌﻘﺎرات ذات اﻟﺠﺪران‬ ‫واﻷﺳﻘﻒ اﻟﻤﺘﻴﻨﺔ‪ ،‬واﻟﻤﻮاد ﻋﺎﻟﻴﺔ اﻟﺠﻮدة ﺗﺆدي إﻟﻰ ﻋ اﻓﱰاﴈ أﻃﻮل وﺗﻘﻠﻴﻞ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ زﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎر ﺷﺨﺼﻴًﺎ وﻣﻌﺎﻳﻨﺘﻪ أو اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻓﲏ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬ ‫ﺑﺎﻟﻜﺸﻒ واﻟﻔﺤﺺ اﻟﻼزم‪.‬‬

‫اﻟ اﻓﻖ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟ اﻓﻖ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﺠﻤﻌﺎت‬ ‫اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ اﻓﻖ ﻣﺜﻞ ﺣﻤﺎﻣﺎت اﻟﺴﺒﺎﺣﺔ‪ ،‬اﻟﻨﻮادي اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ‪،‬‬ ‫واﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱰﻓﻴﻬﻴﺔ‪ .‬ﻗﺮب اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﺤﺪاﺋﻖ‪ ،‬اﻟ اﻛﺰ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬واﻟﻤﻮاﺻﻼت اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ُﻳﻀﺎف إﻟﻰ راﺣﺔ اﻟﻌﻴﺶ وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﻟﱵ‬ ‫ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗﻚ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ أﺧﺬ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬وﴐاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺤﺴﺒﺎن‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أﻳﻀًﺎ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻻﺷﱰاﻃﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻻﺷﱰاﻃﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﻣﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﻎ اﻷﻫﻤﻴﺔ‪ .‬ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ أو ﻣﺴﺘﺸﺎر‬ ‫ﻋﻘﺎري ﻟﻀﻤﺎن أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت واﻟﺘﻮﺛﻴﻘﺎت ﺗﺘﻢ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺻﺤﻴﺤﺔ وﺳﻠﻴﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ واﻟﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ‬

‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻮﺳﻄﺎء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ أو اﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ واﻟﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻛﺎﻓﺔ اﻟ اﺣﻞ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر وﺗﺎرﻳﺦ‬ ‫اﻟﻌﻨﺎﻳﺔ ﺑﻪ وأي ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺪ ﺗﻈﻬﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ transparencia .‬ﻓﻲ اﻟﺼﻔﻘﺔ ﻳﻀﻤﻦ‬ ‫ﻟﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺻﻔﻘﺔ ﻋﺎدﻟﺔ وﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ واﻹرﺷﺎدات‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺣﻠﻤﻚ ﺑﺎﻣﺘﻼك ﺑﻴﺖ اﻷﺣﻼم ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺑﻄﺮق آﻣﻨﺔ وﻣﺪروﺳﺔ‪ ،‬وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﴩاء‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺑﻔﻀﻞ ﺗﻨﻮﻋﻬﺎ وﻣﲒاﺗﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﺨﻴﺎرات ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري اﻟ ﺑﺢ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ وأﺛﺮه ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺗﻌﺪ ﻣﺪﻳﻨﺔ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺪن اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻷﺧﺮى ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺟﺬب ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪ ،‬وﻳﺮﺟﻊ اﻟﻔﻀﻞ ﻓﻲ ذﻟﻚ إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻔﺮﻳﺪ وﺗﺄﺛﲑه اﻟﻜﺒﲑ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻳﺤﺘﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﺑﺎرزة ﻋﻨﺪ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻴﺪ ﻋﻮاﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ أﻛﱪ وﻳﻀﻔﻲ ﻗﻴﻤﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻓﻬﻮ‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﺜﻞ اﻟﻘﺮب ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬وﺟﻮد ﻣﺮاﻓﻖ ﺣﻴﻮﻳﺔ‬ ‫ﻛﺎﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت واﻟﻤﺪارس‪ ،‬ووﺟﻮد ﻣﺮاﻛﺰ ﺗﺴﻮق وﻣﻨﺎﻃﻖ ﺗﺮﻓﻴﻬﻴﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻣﺠﺘﻤﻌﺔ ﺗﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﺠﻌﻠﻪ أﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﻦ واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬

‫اﻟﻘﺮب ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ‬ ‫اﻟﻘﺮب ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﱰو واﻟﺤﺎﻓﻼت واﻟﻄﺮق اﻟﴪﻳﻌﺔ ﻳﻌﺪ أﺣﺪ‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﺴﻬﻞ ﻣﻨﻈﻮﻣﺔ اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻤﺘﻜﺎﻣﻠﺔ وﺻﻮل‬ ‫اﻟﺴﻜﺎن إﻟﻰ أﻣﺎﻛﻦ ﻋﻤﻠﻬﻢ وﻣﺪارﺳﻬﻢ واﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﺮﻏﻮًﺑﺎ‬ ‫وﻳﻮﻓﺮ وﻗﺘًﺎ وﺟﻬﺪًا ﻳﻮﻣًﻲ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻷﺣﻴﺎء اﻟﱵ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺤﻄﺎت ﻣﱰو‬

‫ﻋﺎدًة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﻏﻠﻰ ﺛﻤﻨًﺎ ﻧﻈﺮًا ﻟﻠﺮاﺣﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﺮ ﻣﺮاﻓﻖ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟ اﻓﻖ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت واﻟﻤﺪارس ﺗﻌﺪ أﻳًﻀﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬وﺟﻮد ﻣﺴﺘﺸﻔﻰ ﻗﺮﻳﺐ وﻣﺪارس ذات ﺳﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﺤﻲ‬ ‫ﻳﻀﻔﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر ﻗﻴﻤﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‪ .‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﻓﻖ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﺗﺠﻌﻞ‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة أﻛﱶ راﺣﺔ وﺳﻬﻮﻟﺔ ﻟﺴﻜﺎﻧﻬﺎ ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺘﻬﺎ وارﺗﻔﺎع ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻇﺮ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ واﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﱰﻓﻴﻬﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺬي ﻳﻮﻓﺮ ﻣﻨﺎﻇﺮ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ ﺧﻼﺑﺔ أو ﻳﻜﻮن ﻗﺮﻳًﺒﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺮ‪ ،‬اﻟﺤﺪاﺋﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬أو‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ ﻫﻮ أﻛﱶ ﺟﺬًﺑﺎ ﻟﻠﺴﻜﺎن واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ .‬اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻘﺮﻳﺒﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺮ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻋﻘﺎرات أﻋﻠﻰ ﺑﻔﻀﻞ اﻟﻤﻨﺎﻇﺮ‬ ‫اﻟﺠﻤﻴﻠﺔ واﻟﺠﻮ اﻷﻧﻴﻖ اﻟﺬي ﺗﻮﻓﺮه‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻮق‬ ‫وﺟﻮد ﻣﺮاﻛﺰ ﺗﺴﻮق ﻗﺮﻳﺒﺔ وأﺳﻮاق ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ‪ .‬اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻟﱵ ﺗﻘﻊ ﻗﺮب ﻣﺮاﻛﺰ ﺗﺴﻮق ﻛﱪى ﺗﻌﺘﱪ أﻛﱶ ﺟﺬًﺑﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن‬ ‫ﻋﻦ راﺣﺔ اﻟﺘﺴﻮق واﻟﺘﲋه ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﻜﺎن‪ .‬وﺟﻮد ﻣﺘﺎﺟﺮ وﺳﻮﺑﺮﻣﺎرﻛﺖ ﻗﺮﻳﺒﺔ ﻳﺠﻌﻞ‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة أﻛﱶ ﺳﻬﻮﻟﺔ ﻟﻠﺴﻜﺎن وﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫أﺛﺮ اﻷﻣﻦ واﻷﻣﺎن ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﻋﺎﻣﻞ اﻷﻣﻦ واﻷﻣﺎن ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺤﺎﺳﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻲ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬اﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟﱵ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﺴﺘﻮﻳﺎت أﻣﺎن ﻋﺎﻟﻴﺔ وﻋﻼﻗﺎت ﺟﲑة ودﻳﺔ ﺗﺴﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﻠﺤﻮظ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬اﻟﻤﻘﻴﻤﻮن ﻳﺒﺤﺜﻮن داﺋًﻤﺎ ﻋﻦ ﺑﻴﺌﺔ آﻣﻨﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻬﻢ‬ ‫وﻟﻌﺎﺋﻼﺗﻬﻢ اﻟﺮاﺣﺔ واﻟﻄﻤﺄﻧﻴﻨﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﻌﺎم وزﻳﺎدة اﻟﻘﻴﻤﺔ ﺑ ور اﻟﻮﻗﺖ‬

‫أﺧًﲑا‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﻌﺎم واﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ذات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﻮاﻋﺪ واﻟﱵ ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻬﺎ ﺧﻄﻂ ﺗﻨﻤﻮﻳﺔ ﻣﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﺗﻜﻮن أﻛﱶ ﺟﺬًﺑﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﺳﺘﻜﻮن‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎًرا ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ ﻳﻌﻮد ﺑﻌﻮاﺋﺪ أﻛﱪ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﺰﻣﻦ‪.‬‬ ‫ﺑﺈﺟﻤﺎل‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻳﻠﻌﺐ دوًرا ﻣﺤﻮرًﻳﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أﺧﺬ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫ﻗﺮار اﺳﺘﺜﻤﺎري ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺮﺑﺢ‪.‬‬

‫اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﺴﺘﺜ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء‪ .‬ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﻠﻴًﻼ ﻋﻦ ﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﺪول‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻬﻢ‬ ‫اﻹﺟﺮاءات واﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ باﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﺳﺘﺜﻤﺎرات ذﻛﻴﺔ‬ ‫وﻧﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻫﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ أن‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺜﻞ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬رﺳﻮم‬ ‫اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ ،‬ورﺳﻮم اﻟﻮﻛﺎﻻت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬وأي ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ أﺧﺮى ﻗﺪ ﺗﻄﺮأ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫اﻷﻓﻀﻞ ﺗﺨﺼﻴﺺ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻛﻨﺴﺒﺔ اﺣﺘﻴﺎﻃﻴﺔ ﻟﻠﻄﻮارئ ﺗﺠﻨًﺒﺎ ﻷي ﻣﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ‬ ‫ﻣ ﺘ ﻮﻗ ﻌ ﺔ ‪.‬‬

‫ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﻣﺼﺎدر ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻤﺼﺎدر ﻧﺬﻛﺮ‪:‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ :‬ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﺑﴩوط‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮوض ﺑﻨﻜﻴﺔ ﻣﺤﻠﻴﺔ ﺑﴩط‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ أوراق ﺛﺒﻮﺗﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ وإﺛﺒﺎت اﻟﺪﺧﻞ واﻷﺻﻮل اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﴍﻛﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ :‬ﺗﻮﺟﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﴩﻛﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬه اﻟﴩﻛﺎت ﻣﻌﺪﻻت ﻓﺎﺋﺪة أﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺒﻨﻮك‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﲔ‪ :‬ﻳﻠﺠﺄ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ إﻟﻰ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﺬاﺗﻲ ﻋﱪ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺪﺧﺮاﺗﻬﻢ أو أﻣﻮاﻟﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن أﻗﻞ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟ اﻳﺎ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﻌﺾ اﻟ اﻳﺎ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﺘﺤﻔﲒ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ إﻋﻔﺎءات أو ﺗﺨﻔﻴﻀﺎت ﴐﻳﺒﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﻌﺾ أﻧﻮاع اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻟﻸﻏﺮاض اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺿﻤﺎن اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ واﻟﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺗﺘﻢ ﺑﺸﻔﺎﻓﻴﺔ وﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻌﻘﻮد واﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﺑﺪﻗﺔ وﺗﻮﻛﻴﻞ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري وأﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺴﺘﺪام‬ ‫اﻹﻋﺪاد اﻟﺠﻴﺪ واﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﺠﻬﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﺄﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﴩاء‪ ،‬اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر وﺿﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات واﻷوراق اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻗﺒﻞ ﺑﺪء ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻋﺮوض اﻟﻘﺮوض اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك وﴍﻛﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﻔﱰة اﻟﺴﺪاد واﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ وﻓﱰة اﻻﺳﺘﺤﻘﺎق‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺴﺘﺸﺎر ﻣﺎﻟﻲ أو ﻋﻘﺎري ذو ﺛﻘﺔ ﻟﱱوﻳﺪك ﺑﺎﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻹرﺷﺎدات اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ إﻋﺪاد اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺣﻴﻮﻳﺔ ﻷي ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ‬ ‫ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﻜﺎﻓﺔ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺮﺑﺢ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ‬ ‫واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﻤﻬﻨﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻷﺧﻄﺎء وﺿﻤﺎن ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫اﻟ اﺣﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﺘﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ إدراﻛًﺎ‬ ‫واﺿﺤًﺎ ﻟﻤﺨﺘﻠﻒ اﻟ اﺣﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﺨﻠﻠﻬﺎ‪ .‬ﺗﺴﺘﻘﻄﺐ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﺑﻔﻀﻞ ﺗﻮﺟﻬﺎﺗﻬﺎ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﺠﺬاﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﻘﺪم ﻓﺮﺻًﺎ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﺎﺋﺪات‬ ‫ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺤﱰﻣﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺘﻤﻠﻚ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﺟﺘﻴﺎز ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﻣﻦ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺴﺘﺜ وﺗﻀﻤﻦ ﺻﻔﻘﺔ ﴍاء ﻧﺎﺟﺤﺔ وﻣﻀﺒﻮﻃﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴًﺎ‪.‬‬

‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﻣﴫﻓﻲ‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ اﻷﺟﻨﱯ اﺗﺨﺎذﻫﺎ ﻫﻲ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﻣﴫﻓﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻫﺬا اﻟﺤﺴﺎب ﺳﻴﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺼﻔﻘﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﺗﺴﺘﻠﺰم ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ اﻟﴬﻳﺒﺔ‬ ‫ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺮاﺟﻪ ﻣﻦ ﻣﻜﺎﺗﺐ‬ ‫اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ﴐوري ﻹﺗﻤﺎم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﺪ اﻟﴩاء‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻷﺟﻨﱯ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻟﴩاء ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺒﺎﺋﻊ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺤﺘﻮي اﻟﻌﻘﺪ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺔ ﻣﺜﻞ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر‬

‫وﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺪﻓﻊ وﻣﻮﻋﺪ اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪ .‬اﻟﻌﻘﺪ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻣﻀﺒﻮﻃًﺎ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴًﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻘﻮق‬ ‫اﻟﻄﺮﻓﲔ‪ ،‬وﻳﻔﻀﻞ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ اﻟﺠﻴﺶ‬ ‫ﻣﻦ اﻟ اﺣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ‬ ‫اﻟﺠﻴﺶ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر ﻳﻘﻊ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻗﺮﻳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺸﺂت اﻟﻌﺴﻜﺮﻳﺔ‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﺗﻀﻤﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻻ ﻳﻘﻊ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺤﻈﻮرة ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﻨﱯ ﻛﺬﻟﻚ إﺟﺮاء ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﺧﺒﲑ ﻣﻌﺘﻤﺪ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻳﺤﺪد‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ أي ﺗﻼﻋﺒﺎت ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ وﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي زﻳﺎرة داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ ﺣﻴﺚ‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻤﻪ‪ .‬ﻳﺘﻢ ﻫﻨﺎ دﻓﻊ رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻛﺘﻤﺎل إﺟﺮاءات اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ ،‬ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﺸﱰي ﻋﻠﻰ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ أو اﻟﻄﺎﺑﻮ ﺑﺎﺳﻢ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﺰﻻزل‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ واﻟﻔﺤﺺ اﻟﺘﻘﲏ‪ ،‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﺰﻻزل‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻌﺪ‬ ‫أﻣﺮا إﺟﺒﺎرﻳﺎ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻳﺤﻤﻲ اﻟﻌﻘﺎر واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻣﻦ أي أﴐار ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﻨﺠﻢ ﻋﻦ اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻹﻗﺎﻣﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺗﺸﻜﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ أﺣﺪ اﻻﻣﺘﻴﺎزات اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻣﺔ ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻴﺢ ﻟﻪ‬ ‫ﻫﺬه اﻹﻗﺎﻣﺔ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﻘﻮق واﻟﺨﺪﻣﺎت ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﺗﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟ ور ﺑ اﺣﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺘﻌﺪدة‬ ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﺤﻀﲑ اﻟﺠﻴﺪ واﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ داﺋﻤﺎ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ‬ ‫ﺑﺨﱪاء ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﲔ وﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻣﺎﻟﻴﲔ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻤﻠﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﺲ وآﻣﻦ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﺘﻔﺎوض واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر ﻳﻌﺪ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻤﺘﻠﻜﻬﺎ أي ﻣﺴﺘﺜ‬ ‫ﻳﺘﻄﻠﻊ لﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺣﻴﺚ ﺗﻌﺘﱪ اﻟﺴﻮق واﺣﺪة‬ ‫ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺣﻴﻮﻳﺔ وﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ .‬ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻜﺜﲑ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺑﺂﻟﻴﺎت اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﻧﻘﺪم ﻟﻚ‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻗﻴﻤﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر ﻋﻨﺪ ﴍاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻀﲑ اﻟﻤﺴﺒﻖ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ ﺣﻮل أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻣﻘﺎرﻧﺔ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﺤﻲ‬ ‫وﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻘﺪﻳﻤﺔ وأوﺟﻪ ﺗﺸﺎﺑﻬﻬﺎ واﺧﺘﻼﻓﻬﺎ‪ .‬اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬﺬا‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻤﻨﺤﻚ ﻓﻜﺮة واﺿﺤﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﴍاﺋﻪ‬ ‫وﻳﺰودك ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﻘﻮﻳﺔ ﻣﻮﻗﻔﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺪواﻓﻊ وراء اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﻔﻬﻢ دواﻓﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ وراء ﻋﺮﺿﻪ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺑﻴﻊ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﺑﴪﻋﺔ ﻟﻈﺮوف ﻃﺎرﺋﺔ أو ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﺟﺰًءا ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺣﻴﺚ ﻳﻬﺪف‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ رﺑﺢ ﻣﻌﲔ‪ .‬ﻓﻬﻢ دواﻓﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻌﻄﻴﻚ ﻣﲒة إﺿﺎﻓﻴﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺘﻔﺎوض وﻗﺪ‬ ‫ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻳﺘﻤﺎﳽ ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻪ وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻳﻨﺎﺳﺐ ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ‪.‬‬

‫ﻛﻦ ﻣﺴﺘﻌًﺪا ﻟﻠﱰاﺟﻊ‬ ‫واﺣﺪة ﻣﻦ أﻗﻮى أدوات اﻟﺘﻔﺎوض ﻫﻲ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﱰاﺟﻊ ﻋﻦ اﻟﻌﺮض إذا ﻟﻢ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ‬

‫اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ .‬ﻋﻨﺪ ﺷﻌﻮر اﻟﺒﺎﺋﻊ ﺑﺄﻧﻚ ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ اﻟﱰاﺟﻊ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن أﻛﱶ اﺳﺘﻌﺪاًدا‬ ‫ﻟﻠﻘﺒﻮل ﺑﺘﺨﻔﻴﺾ اﻟﺴﻌﺮ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﻜﻮن واﻗﻌًﻴﺎ ﻓﻲ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ وﺗﻈﻞ ﻣﺴﺘﻌًﺪا‬ ‫ﻟﻠﺮﻓﺾ وإﻋﺎدة اﻟﺘﻔﺎوض إذا دﻋﺖ اﻟﺤﺎﺟﺔ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻮﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﲑ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض‪ .‬اﻟﻮﺳﻄﺎء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﱪة وﻣﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق وﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺑﺸﺄن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ وﴍوط اﻟﺘﻔﺎوض‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎت ﻣﻬﻨﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﴎﻋﺔ وﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻣﻌﻘﻮل‬ ‫ﻋﻨﺪ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺮض اﻷوﻟﻲ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ أن ﻳﻜﻮن ﻣﻌﻘﻮًﻻ وﻣﺒﻨًﻴﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺬي ﻗﻤﺖ ﺑﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻌﺮض اﻟﺬي ﻳﻘﻞ ﻛﺜًﲑا ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻗﺪ ُﻳﻐﻠﻖ ﺑﺎب اﻟﺘﻔﺎوض وﻳﺠﻌﻞ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻏﲑ‬ ‫راﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻚ‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻫﻮ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻳﻌﻜﺲ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻳﱰك ﻣﺠﺎًﻻ ﻟﻠﺘﻔﺎوض اﻟ ن‪.‬‬

‫ﺗﻮﻗﻴﺖ اﻟﺘﻔﺎوض‬ ‫اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﻳﻠﻌﺐ دوًرا ﺣﺎﺳًﻤﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺘﻔﺎوض ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ‬ ‫اﻟﺸﻬﺮ أو اﻟﺮﺑﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن أﻛﱶ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻷن اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻧﻮن أﻛﱶ رﻏﺒﺔ‬ ‫ﻓﻲ إﻧﻬﺎء اﻟﺼﻔﻘﺎت ﻟﺘﺤﺴﲔ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﴩاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻮاﺳﻢ اﻟﱵ ﻳﻘﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻄﻠﺐ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻤﻨﺤﻚ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺗﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻴﺲ ﻣﺤﺼﻮًرا ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻷﺧﺮى ﻣﺜﻞ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪ ،‬ﻋﻨﺎﴏ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬ﺗﺠﻬﲒات اﻟﻤﲋل أو ﺣﱴ ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﺘﺠﻬﲒات اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ ﻛﺎﻷﺛﺎث‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻗﺪ ﺗﺒﺪو ﺻﻐﲑة ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻀﻴﻒ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﻛﺒﲑة ﻟﻌﻘﺪ اﻟﺼﻔﻘﺔ وزﻳﺎدة ﻓﺎﺋﺪﺗﻚ ﻣﻦ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫ﻓﻬﻢ دواﻓﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺸﺎﻣﻞ ﻋﻦ اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻣﻌﻘﻮل‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻀﲑ ﻟﻠﱰاﺟﻊ ﻋﻦ اﻟﻌﺮض‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﺖ اﻟﺘﻔﺎوض اﻷﻣﺜﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻔﺎوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﺰﻳًﺠﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق‪،‬‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻔّﻌﺎل‪ ،‬واﻻﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻇﺮوف اﻟﺒﻴﻊ‪ .‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﺬﻛﻮرة‬ ‫أﻋﻼه‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ زﻳﺎدة ﻓﺮﺻﻚ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺳﻌﺮ ﻣﻤﻜﻦ ﻟﻌﻘﺎرك ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر وأﻫﻤﻴﺔ اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر واﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ ﻋﻨﻪ ﺧﻄﻮة ﺟﻮﻫﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪،‬‬ ‫ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﻣﺴﺘﺜ ًا أﺟﻨﺒﻴًﺎ أو ﻣﻘﻴﻤًﺎ‪ .‬ﺗﺄﺗﻲ أﻫﻤﻴﺔ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺟﺔ ﻟﻀﻤﺎن أن‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﻴﺪة وﺟﺎﻫﺰ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام اﻟﺴﻜﲏ أو اﻟﺘﺠﺎري ﺑﺪون ﻣﺸﻜﻼت ﻛﺒﲑة ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫أن ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻧﻔﻘﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ أو ﺗﻌﻄﻞ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻬﺪف اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ إﻟﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻷﺳﺎﺳﺎت‪،‬‬ ‫اﻟﺠﺪران‪ ،‬اﻷﺳﻘﻒ‪ ،‬واﻟﻨﻮاﻓﺬ واﻷﺑﻮاب‪ .‬ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ أﻳﻀًﺎ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻈﻤﺔ‬ ‫اﻟﺴﺒﺎﻛﺔ واﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‪ ،‬وﺿﻤﺎن أﻧﻬﺎ ﻣﺘﻮاﻓﻘﺔ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام ﺑﺄﻣﺎن‪ .‬ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﺸﻒ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻔﺤﻮﺻﺎت ﻋﻦ أي ﺗﴪﻳﺒﺎت أو ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻓﻲ اﻟﺘﻤﺪﻳﺪات اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬ ‫ﺧﻄﺮة إذا ُﺗﺮﻛﺖ ﺑﺪون إﺻﻼح‪.‬‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺮﻛﺰ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻮدة ﻣﻮاد اﻟﺒﻨﺎء اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ وﻣﺪى‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻘﺘﻬﺎ ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﲑ اﻟﻘﻴﺎﺳﻴﺔ‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﻨﺎك أي‬ ‫ﻋﻼﻣﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺂﻛﻞ أو اﻟﺘﻠﻒ ﺑﻔﻌﻞ اﻟﺰﻣﻦ أو اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﺮﻃﻮﺑﺔ أو‬ ‫اﻟﺘﻌﺮض ﻷﺷﻌﺔ اﻟﺸﻤﺲ اﻟﻤﺒﺎﴍة‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼت ﻣﻜﻠﻔﺔ ﻟﻺﺻﻼح‬ ‫ﻻﺣﻘًﺎ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﺑﻤﻜﺎن اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﺴﺒﻘًﺎ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎك أﻳﻀًﺎ أﻫﻤﻴﺔ ﻟﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺳﻨﺪات اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﱰاﺧﻴﺺ‬ ‫واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻳﻀﻤﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻻ ﻳﺸﻮﺑﻪ أي ﻋﻮاﺋﻖ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻤﻨﻊ ﻧﻘﻞ‬ ‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﺲ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻮﻗﻒ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ وﺿﻤﺎن ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻣﺴﺘﺤﻘﺎت ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻏﲑ‬ ‫ﴫح ﺑﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ أو رﻫﻮن ﻏﲑ ﻣ ّ‬

‫ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺒﺪﺋﻲ‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟ ﺣﻠﺔ ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‬ ‫واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ ﻣﻜﺘﻤﻠﺔ وﺻﺤﻴﺤﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻬﻴﻜﻠﻲ‪ :‬ﻳﺘﻢ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟ ﺣﻠﺔ ﻓﺤﺺ اﻷﺳﺎﺳﺎت واﻟﺠﺪران واﻷﺳﻘﻒ‬ ‫واﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻻﻛﺘﺸﺎف أي ﻋﻴﻮب أو ﺗﻐﲑات ﻏﲑ ﻣﺮﺋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﺤﺺ اﻷﻧﻈﻤﺔ‪ :‬ﻳﺸﻤﻞ ﻓﺤﺺ ﻛﺎﻓﺔ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺜﻞ اﻟﺴﺒﺎﻛﺔ‬ ‫واﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﺘﺪﻓﺌﺔ واﻟﺘﱪﻳﺪ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﺑﻜﻔﺎءة ودون ﻣﺸﻜﻼت‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻔﲏ‪ :‬ﻳﺘﻢ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟ ﺣﻠﺔ إﻋﺪاد ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺷﺎﻣﻞ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬ ‫واﻟﻌﻴﻮب اﻟُﻤﻜﺘﺸﻔﺔ إن وﺟﺪت‪ ،‬واﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ﺑﺎﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬ ‫إن اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻋﻦ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻳﻤﺜﻞ أداة ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰي ﺳﻮاء ﻟﻠﺘﻔﺎوض‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ أو ﻟﻠﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻺﺻﻼﺣﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أﻳﻀًﺎ أن ﻳﻜﻮن‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ دﻟﻴًﻼ ﻟﻠﻤﺸﱰي ﻋﻠﻰ ﺟﺪوى اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻦ ﻋﺪﻣﻪ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﺨﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﺗﺄﺛﲑ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وإﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎره ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺘﴫ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر واﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ أﻣًﺮا ﻻ ﻏﲎ ﻋﻨﻪ ﻷي ﺷﺨﺺ ﻳﺮﻏﺐ‬ ‫ﻓﻲ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻓﻬﻲ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ وﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ‬ ‫ﺣﻮل ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ اﻷﻣﺎن واﻟﻄﻤﺄﻧﻴﻨﺔ ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﴍاء ﻣﺴﺘﻨﲑ وﻣﺒﲏ ﻋﻠﻰ‬ ‫أﺳﺲ واﺿﺤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري وأﻧﻈﻤﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟ ﻧﺔ‬

‫ﺗﻌﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﺮاﺋﺪة ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻘﺪم ﻓﺮًﺻﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ واﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ اﻷﻛﱶ‬ ‫ﺷﻴﻮًﻋﺎ اﻟﱵ ُﺗﺴﺘﺨﺪم لﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻲ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري وأﻧﻈﻤﺔ اﻟﺪﻓﻊ‬ ‫اﻟ ﻧﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻫﺬه اﻷﻧﻈﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ ﺣﻠﻮل ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺮﻧﺔ وﺳﻬﻠﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺗﻜﺒﺪ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﺎﻫﻈﺔ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻮري‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري؟‬ ‫اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻗﺮض ﻳﺘﻢ ﻣﻨﺤﻪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻜﻮن‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻧﻔﺴﻪ ﻫﻮ اﻟﻀﻤﺎن ﻟﻠﺪﻳﻦ‪ .‬ﻳﻤﻨﺢ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺪاد ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻓﻮﻋﺎت ﺷﻬﺮﻳﺔ ﺗﻤﺘﺪ ﻟﻔﱰات زﻣﻨﻴﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺼﻞ ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن إﻟﻰ ‪ 20‬ﻋﺎًﻣﺎ أو أﻛﱶ‪ .‬ﻳﺘﻤﲒ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﺑﻔﺎﺋﺪة ﻧﺴﺒﻴﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﺮوض اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻪ ﺧﻴﺎًرا ﻣﺜﺎﻟًﻴﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﺣﻠﻮل ﺗﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻣﺪى زﻣﲏ ﻃﻮﻳﻞ‪ :‬ﻳﻮﻓﺮ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﱰات ﺳﺪاد ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺨﻔﻒ‬ ‫اﻟﻌﺐء اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬ ‫ﻓﻮاﺋﺪ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪ :‬ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻫﻮن اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﻘﺮار ﻣﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﻘﺮار ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻨﻈﻴﻢ دﻓﻌﺎت ﺷﻬﺮﻳﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬

‫أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟ ﻧﺔ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺗﻘﺪم اﻟﺒﻨﻮك واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬ ‫أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟ ﻧﺔ اﻟﱵ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﲔ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ‬ ‫ﻫﺬه اﻷﻧﻈﻤﺔ ﺧﻄﻂ اﻟﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ وﺧﻄﻂ اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﻤﱱاﻳﺪة واﻟﻤﻴﴪة‪.‬‬

‫أﻧﻮاع أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟ ﻧﺔ‬ ‫ﺧﻄﻂ اﻟﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ‪ :‬ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑﺪﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻣﺤﺪدة ﻋﻠﻰ ﻓﱰات‬ ‫زﻣﻨﻴﺔ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻬﻢ إدارة ﻣﲒاﻧﻴﺘﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﺧﻄﻂ اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﻤﱱاﻳﺪة‪ :‬ﺗﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ دﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ أﻗﻞ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺛﻢ ﺗﱱاﻳﺪ‬ ‫اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ ﺑ ور اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ زﻳﺎدة دﺧﻠﻬﻢ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‪.‬‬ ‫ﺧﻄﻂ اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﻤﻴﴪة‪ :‬ﺗﻘﺪم ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺴﻬﻴﻼت ﻓﻲ اﻟﺪﻓﻌﺎت اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ‬ ‫ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺤﺎﻟﻲ واﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﺨﺘﺎر اﻟﻨﻈﺎم اﻷﻣﺜﻞ؟‬ ‫ﻟﻼﺧﺘﻴﺎر ﻣﻦ ﺑﲔ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري وأﻧﻈﻤﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟ ﻧﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﻗﺪرﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ أﻳًﻀﺎ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﴩوط واﻟﻔﻮاﺋﺪ‬ ‫واﻟﻌﺮوض اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﺗﻜﻤﻦ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري وأﻧﻈﻤﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟ ﻧﺔ ﻓﻲ ﺗﻴﺴﲑ ﴍاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻨﺢ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﻤﺘﻨﺎﻣﻲ ﺑﺄﻗﴡ ﺣﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﻧﻈﻤﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻛﱶ ﺳﻼﺳﺔ وﻣﺮوﻧﺔ‪ ،‬وﺿﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻘﺎري ﻧﺎﺟﺢ‬ ‫وﻣﺮﺑﺢ ﻓﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق ﺟﺬًﺑﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻋﻘﺎري‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻋﻘﺎري ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ وﴐورﻳﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪ ﻳﻮاﺟﻬﻮن ﺗﺤﺪﻳﺎت ﻓﻲ ﻓﻬﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺨﺒﲑ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء وﺿﻤﺎن اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﺨﱪة واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻌﻤﻴﻘﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﺨﱪاء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﻳﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﻔﻬﻢ ﻋﻤﻴﻖ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ وﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻚ‬ ‫اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ .‬ﻳﺴﺘﻄﻴﻌﻮن ﺗﻮﺟﻴﻬﻚ ﻧﺤﻮ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ذات اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ وﺗﻠﻚ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﺳﺘﺜﻤﺎري واﻋﺪ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﱪة ﺗﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪة ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺤﺪودة ﻋﻦ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺸﺎرات ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺗﻮﺟﻴﻬﺎت ﺷﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﻳﺘﻄﻠﺐ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻓﻬًﻤﺎ دﻗﻴًﻘﺎ ﻟﻠﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ‬ ‫ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﺑﻠﺪك‪ .‬اﻟﺨﱪاء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻮﺟﻴﻬﻚ ﺧﻼل ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻄﻮات اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺿﻤﺎن اﻟﱱاﻣﻚ ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻨﺸﺄ ﺑﺴﺒﺐ ﻧﻘﺺ اﻟﻔﻬﻢ أو اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻏﲑ‬ ‫اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﻠﻮاﺋﺢ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﱪ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻫﻲ ﻋﺪم ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ .‬اﻟﺨﱪاء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن أدوات ﺗﺤﻠﻴﻠﻴﺔ وﺗﻘﻨﻴﺎت ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮ دﻗﻴﻖ ﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﺗﻨﻮي ﴍاءه‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ أﻳﻀﺎ اﻛﺘﺸﺎف‬ ‫أي ﻣﺸﻜﻼت ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻴﻮب اﻟﺒﻨﻴﻮﻳﺔ أو ﻣﺸﻜﻼت اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ واﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺮوض‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻋﻘﺎري‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﱪﺗﻪ اﻟﻜﺒﲑة ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻠﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻷﺳﻌﺎر واﻟﴩوط اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪ .‬ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﺨﱪاء ﻣﻬﺎرات ﺗﻔﺎوض ﻋﺎﻟﻴﺔ وﻋﻼﻗﺎت‬ ‫ﺟﻴﺪة ﻣﻊ اﻟﻮﻛﻼء واﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺻﻔﻘﺎت‬ ‫ﻣﻤﺘﺎزة ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻏﲑ ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﻦ اﻷﻓﺮاد‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‬ ‫ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻘﺎر وﴍاءه ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺮﻫﻘﺔ وﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮم ﺑﻜﻞ ﳾء ﺑﻤﻔﺮدك‪ .‬اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻋﻘﺎري ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬

‫ﻳﺘﻮﻟﻰ اﻟﺨﱪاء اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﺎق ﻣﻦ ﺗﺼﻔﻴﺔ اﻟﺨﻴﺎرات‪ ،‬ﺗﺮﺗﻴﺐ اﻟﺰﻳﺎرات وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ اﻷﻣﻮر اﻷﺧﺮى اﻟﻤﻬﻤﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﱪاء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻳﻘﺪﻣﻮن ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ‬ ‫إدارة اﻟﻌﻘﺎر وﺻﻴﺎﻧﺘﻪ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﻮﺟﻴﻬﻚ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻷﻗﴡ ﻣﻦ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرك‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻻ ﺗﻘﺪر ﺑﺜﻤﻦ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻴﺶ ﺧﺎرج ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫وﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻹﴍاف ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﻨﻔﺴﻚ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻋﻘﺎري ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺠﺮد رﻓﺎﻫﻴﺔ ﺑﻞ ﻫﻲ‬ ‫ﴐورة ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح واﺳﺘﺪاﻣﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺑﻔﻀﻞ ﺧﱪﺗﻬﻢ وﻣﻌﺮﻓﺘﻬﻢ‬ ‫اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺨﺒﲑ اﻟﻌﻘﺎري أن ﻳﻜﻮن ﴍﻳﻜﻚ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫ﻣﻦ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ اﻟ دﻫﺮ‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ُﺗﻌﺪ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺟﺎﻧًﺒﺎ ﻣﻬًﻤﺎ ﺟًﺪا ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ أي ﻣﺴﺘﺜ ﻋﻘﺎري‬ ‫ﻓﻬﻤﻪ ﺑﺪﻗﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺎﻟﻴﺔ واﻋﻴﺔ وﻣﺪروﺳﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻴﺌﺔ ﺟﺎذﺑﺔ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬وﻟﻜﻦ ‪ understanding‬اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻠﻌﺐ‬ ‫دورًا ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻏﲑ‬ ‫ﻣﺮﻏﻮب ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﻧﻮاﻋًﺎ ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﻦ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺘﻬﺎ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﴬاﺋﺐ ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﴩاء‪ :‬و ُﺗﻌﺮف أﻳﻀًﺎ ﺑﴬﻳﺒﺔ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺗﺒﻠﻎ ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %4‬ﻣﻦ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﺪﻓﻊ ﻣﺮة واﺣﺪة ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ :(VAT‬ﺗﻔﺮض ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ أﻧﻮاع اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻًﺎ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﲔ ‪ %1‬و‪ %18‬ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ اﻹﻳﺠﺎر‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺗﺄﺟﲑ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﺘﻔﺎوت‬ ‫ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ دﺧﻞ اﻟﻔﺮد وﻗﺪ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪.%35‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷرﺑﺎح اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ُ :‬ﺗﻔﺮض ﻋﻨﺪ ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺪة ﺑﲔ اﻟﴩاء واﻟﺒﻴﻊ‬ ‫أﻗﻞ ﻣﻦ ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮات‪ .‬ﺗﱰاوح ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ﺑﲔ ‪ %15‬و‪ %35‬وﻓﻘًﺎ ﻟﻸرﺑﺎح اﻟﻤﺤﻘﻘﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﴬاﺋﺐ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺤﺴﺒﺎن‪:‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻫﻲ رﺳﻮم ﺗﺪﻓﻊ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎرات ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻞ‬ ‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ .‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺗﻜﻠﺘﻔﻬﺎ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺧﺒﲑ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻌﺘﻤﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم ﴐورﻳﺔ ﻟﺒﻌﺾ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﴫﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺗﱰاوح ﻋﺎدًة ﺑﲔ ‪ %2‬و‪ %3‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وﺗﻐﻄﻲ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﻮﻛﻴﻞ‪.‬‬

‫اﻹﻋﻔﺎءات واﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ُﺗﻘﺪم ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻌﺾ اﻹﻋﻔﺎءات واﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺨﻔﻒ ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﻀﻐﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻋﻦ ﻛﺎﻫﻠﻬﻢ‪:‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ إﻋﻔﺎء ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ (VAT‬ﻋﻨﺪ ﴍاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻠ ة اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﺑﴩط أن ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﺔ اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ وﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷﻗﻞ ﻟﻤﺪة ﻋﺎم واﺣﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺪ ﻳﺤﺼﻞ ﻣﺴﺘﺜ و اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺨﻔﻴﻀﺎت ﴐﻳﺒﻴﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻤﻜﻨﺔ وﺗﻘﻠﻴﻞ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺗﺒﺎع‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻤﻬﻤﺔ‪:‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺴﺘﺸﺎر ﻣﺎﻟﻲ أو ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻋﻘﺎرات ﻣﺨﺘﺺ ﻟﻔﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ وﻃﺮق اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺤﻮاﻓﺰ واﻹﻋﻔﺎءات‪.‬‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻣﺜﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﴩﻛﺎت ﺑﺪًﻻ‬ ‫ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد ﻟﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟﴬﻳﺒﺔ اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻷرﺑﺎح‪.‬‬ ‫اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﱰات اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﺒﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﺘﺠﻨﺐ ﴐﻳﺒﺔ اﻷرﺑﺎح اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي‬ ‫إﻟﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ وذﻛﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ‬ ‫ﻛﺎﻣﻠﺔ ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﴬاﺋﺐ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﴩاء وﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺠﺮﺑﺔ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺳﻠﺴﺔ وﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﻘﻴﺪات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء وﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎت‬ ‫اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪ ،‬ﻳﺄﺗﻲ اﻟﺪور ﻋﻠﻰ ﺧﻄﻮات ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء وﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات ﺗﺒﺪأ‬ ‫ﺑﺈﺟﺮاءات ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وإدارﻳﺔ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺿﻤﺎن اﻧﺘﻘﺎل اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ رﺳﻤﻲ وﺳﻠﺲ‪،‬‬ ‫وﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺸﱰي واﻟﺒﺎﺋﻊ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻞ أﻫﻢ اﻟﺨﻄﻮات‬ ‫اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟ ﺣﻠﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻳﺠﺐ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬﺎ ﻫﻲ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻷوراق اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﺘﻮﻓﺮة وﺗﺎﻣﺔ‪ ،‬وﺗﺘﻀﻤﻦ‪:‬‬ ‫ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ دﻗﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﺪرﺟﺔ ﻓﻴﻪ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﺼﺎدر ﻋﻦ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺼﺎرﻳﺢ اﻟﺒﻨﺎء‪ :‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺗﺼﺎرﻳﺢ اﻟﺒﻨﺎء ورﺧﺺ اﻻﺳﺘﺨﺪام‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ‪ :‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻔﲏ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﺻﻼﺣﻴﺘﻪ ﻟﻠﺴﻜﻦ‪.‬‬

‫إﺗﻤﺎم اﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‪ ،‬ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎﺋﻊ واﻟﻤﺸﱰي إﺗﻤﺎم اﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل‪:‬‬ ‫ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال‪ :‬ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر إﻟﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﺒﺎﺋﻊ اﻟﺒﻨﻜﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﴍ وآﻣﻦ‪.‬‬ ‫دﻓﻊ اﻟﺮﺳﻮم‪ :‬ﺗﺴﺪﻳﺪ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﴬاﺋﺐ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻣﺜﻞ رﺳﻮم‬ ‫اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﴬﻳﱯ ورﺳﻮم اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻫﻲ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﻋﱪ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺤﻠﻲ‪:‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ ﺗﺮﻛﻲ ﻟﻠﻤﺸﱰي‬ ‫اﻷﺟﻨﱯ‪ ،‬إذا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ُﻣﺴﺠًﻼ ﺳﺎﺑﻘًﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ :‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻷﺧﺮى ذات اﻟﺼﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺪﻗﻴﻖ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ :‬ﺗﺘﻢ ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺘﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫إﺻﺪار ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻳﺘﻢ إﺻﺪار ﺳﻨﺪ ﻣﻠﻜﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﺴﻨﺪ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻳﺘﻀﻤﻦ‪:‬‬ ‫اﺳﻢ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ :‬ﺗﻮﺛﻴﻖ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻤﺸﱰي ﻟﻠﻌﻘﺎر ﺑﺼﻔﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬رﻗﻢ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬واﻟﻤﺴﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫ﻧﻘﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻻﺷﱰاﻛﺎت‬ ‫ﺑﻌﺪ اﺳﺘﻼم ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻞ اﺷﱰاﻛﺎت‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺎﺳﻤﻪ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎت‪:‬‬ ‫اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﻤﺎء‪ :‬ﺗﺤﻮﻳﻞ اﺷﱰاﻛﺎت ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء واﻟﻤﺎء ﺑﺎﺳﻤﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻐﺎز اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‪ :‬ﻧﻘﻞ اﺷﱰاك اﻟﻐﺎز اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ إذا ﻛﺎن ﻣﺘﺎﺣﺎ‪.‬‬ ‫اﻹﻧﱰﻧﺖ واﻟﺘﻠﻔﺎز‪ :‬اﻻﺷﱰاﻛﺎت ﻓﻲ ﺧﺪﻣﺎت اﻹﻧﱰﻧﺖ واﻟﺘﻠﻔﺎز‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ُﺗﻌﺪ ﺧﻄﻮة اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺤﺮاﺋﻖ واﻟﴪﻗﺎت واﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر ﴍﻛﺔ ﺗﺄﻣﲔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ ﻟﺘﻮﻓﲑ اﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬ﻳﻀﻤﻦ اﻟﻤﺸﱰي ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وآﻣﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺤﻤﻲ ﺣﻘﻮﻗﻪ وﻳﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎره‪ .‬ﺗﻌﺪ ﻫﺬه اﻟ ﺣﻠﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﺟﺰًءا أﺳﺎﺳًﻴﺎ ﻣﻦ رﺣﻠﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮﺿﺎ واﻻﻃﻤﺌﻨﺎن اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﻤﺸﱰي‪.‬‬

‫اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺒﻴﺖ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ‬ ‫ﺗﺤﻈﻰ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻌﺒﻴﺔ ﻣﱱاﻳﺪة ﻛﻮﺟﻬﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻘﺪم اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎري ﻣﲒة إﺿﺎﻓﻴﺔ وﻫﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ ﺟﺎذﺑًﺎ ﺟﺪًا‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺮﺑﺤﺔ واﺳﺘﻘﺮار ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ‬ ‫وﻣﻌﻴﴚ ﻟﻬﻢ وﻟﻌﺎﺋﻼﺗﻬﻢ‪ .‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل ﻛﻴﻔﻴﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺒﻴﺖ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﴍوط اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻀﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﴩوط اﻟﻮاﺟﺐ ﺗﻮاﻓﺮﻫﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه اﻟﴩوط‪:‬‬ ‫ﻧﻮع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﻻ‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ اﻷراﴈ اﻟﺰراﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﺸﱰي ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ‪ 250,000‬دوﻻر‬ ‫أﻣﺮﻳﻜﻲ ﺣﱴ ﻳﺘﺴﲎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻣﺔ داﺋﻤﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺪة اﻟﺤﻴﺎزة‪ :‬ﻳﻠﱱم اﻟﻤﺴﺘﺜ ﺑﻌﺪم ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻤﺪة ﺛﻼث ﺳﻨﻮات ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺗﺒﺎع اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﻳﻠﱯ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ‬ ‫وﻳﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﴩوط اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻳﺘﻢ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﴩاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر واﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﺠﻼت اﻟﻌﻘﺎر ودﻓﻊ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻹﻗﺎﻣﺔ‪ :‬ﺑﻌﺪ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﻬﺠﺮة اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻣﻊ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷوراق واﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬

‫اﻷوراق اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻹﻗﺎﻣﺔ‬ ‫ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷوراق‬ ‫واﻟﻤﺴﺘﻨﺪات ﻣﺜﻞ‪:‬‬ ‫ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ ﻣﻊ ﺗﺮﺟﻤﺘﻪ إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ وﺗﺼﺪﻳﻘﻪ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻘﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺼﺪق ﻣﻦ داﺋﺮة اﻷراﴈ واﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬ ‫إﻳﺼﺎﻻت اﻟﺪﻓﻊ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺮ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺬي ﻳﺜﺒﺖ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬

‫ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ ﻋﺪﻳﺪة ﺗﻤﻨﺢ‬ ‫اﻻﺳﺘﻘﺮار واﻟﺮاﺣﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ وأﴎﺗﻪ‪ ،‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ اﻳﺎ‪:‬‬ ‫ﻳﺘﻤﺘﻊ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﺑﺤﺮﻳﺔ اﻟﺘﻨﻘﻞ واﻹﻗﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺗﺄﺷﲑة‪.‬‬ ‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ واﻟﺼﺤﻴﺔ اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺪﺧﻮل إﻟﻰ اﻟﺴﻮق اﻟﱰﻛﻲ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺎت ﻫﺎﻣﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻻﻧﺘﺒﺎه إﻟﻰ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎت ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻫﻢ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺳﻠﺴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺳﻼﻣﺔ اﻷوراق واﻟﻌﻘﻮد وﺗﺠﻬﲒ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﴬورﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﺠﻼت اﻟﻌﻘﺎر واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻣﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫ﺗﺠﻨﺐ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﺑﻴﻮت ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺜﲑة وﻣﺪﻫﺸﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎر أﻣﻮاﻟﻚ ﻓﻲ ﺳﻮق ﻋﻘﺎري ﻧﺸﻂ وﺟﺎذب‪ .‬وﻟﻜﻦ رﻏﻢ اﻟﻔﺮص اﻟﺬﻫﺒﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬ﻳﻘﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﻓﻲ أﺧﻄﺎء ﺷﺎﺋﻌﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒًﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺠﺮﺑﺘﻬﻢ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻷﺧﻄﺎء وﺗﺠﻨﺒﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء‬ ‫ﺳﻠﺴﺔ وﻧﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺪم ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﴩاﺋﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫أﺣﺪ أﻛﱶ اﻷﺧﻄﺎء ﺷﻴﻮﻋًﺎ ﻫﻮ ﻋﺪم ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﴩاﺋﻊ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺘﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻤﻠﻜﻴﺔ اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎرات واﻟﴩوط اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ .‬ﻓﻌﺪم اﻻﻃﻼع اﻟﺠﻴﺪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي إﻟﻰ ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺪم اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف‬ ‫ﻳﻌﺘﻘﺪ اﻟﺒﻌﺾ أﻧﻬﻢ ﻗﺎدرون ﻋﻠﻰ إدارة ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ‬ ‫ﻣﺴﺘﺸﺎر أو ﺧﺒﲑ ﻋﻘﺎري‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻮاﻗﻊ ﻳﺜﺒﺖ أن وﺟﻮد ﺧﺒﲑ ﻋﻘﺎري ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وﻳﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻚ وﻗﺘًﺎ وﺟﻬﺪًا ﻛﺒﲑﻳﻦ‪.‬‬

‫اﻟﺘﴪع ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﴪع ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء دون اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ ﻣﻜﺜﻒ وﺗﻘﻴﻴﻢ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫واﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ أﺑﺮز اﻷﺧﻄﺎء‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻗﻀﺎء وﻗﺖ ﻛﺎٍف ﻓﻲ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻣﻌﺎﻳﻨﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻓﻬﻢ ﻣﺰاﻳﺎ وﻋﻴﻮب ﻛﻞ ﺧﻴﺎر ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫ﻋﺪم ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻳﻬﻤﻞ اﻟﺒﻌﺾ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻜﺸﻒ اﻟﻔﲏ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﱰﻛﻬﻢ ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﱵ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﻈﻬﺮ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‪ .‬ﻟﺬا ﻣﻦ اﻟﴬوري ﺗﺄﻣﲔ ﻓﺤﺺ ﻓﲏ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﻣﺤﱰﻓﲔ‬ ‫ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺑﻨﻴﻮﻳﺔ أو ﺗﻘﻨﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺻﻴﺎﻧﺔ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﺿﺨﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻹﻫﻤﺎل ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﲒاﻧﻴﺔ دﻗﻴﻘﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﴩاء‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﴬاﺋﺐ‪ ،‬اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ .‬اﻹﻫﻤﺎل ﻓﻲ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻨﻘﻄﺔ ﻗﺪ ﻳﺆدي إﻟﻰ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻻﺣﻘًﺎ‪.‬‬

‫ﻋﺪم وﺿﻮح اﻟﻌﻘﺪ‬ ‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ واﻟﴩوط ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺪ واﺿﺤﺔ وﻣﺤﺪدة‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻗﺮاءة‬ ‫اﻟﻌﻘﺪ ﺑﺘﻤﻌﻦ واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﺧﺒﲑ إن ﻟﺰم اﻷﻣﺮ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺒﻨﻮد ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺤﻚ‬ ‫وأﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ أي ﴍوط ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﴬة ﻟﻚ ﻣﺴﺘﻘﺒًﻼ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻐﲑ ﻓﻌﺎل‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻳﻌﺘﱪ ﻓﻨًﺎ ﺑﺤﺪ ذاﺗﻪ‪ ،‬وﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﴪع ﻓﻴﻪ دون دراﺳﺔ وﻓﻬﻢ اﻟﺴﻮق‪ .‬اﺳﺘﻐﻞ‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺳﻌﺮ ﻣﻤﻜﻦ وﺑﻤﺎ ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺪم اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫أﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻳﺮﻛﺰ اﻟﻤﺸﱰون ﻋﻠﻰ ﺣﺎﺟﺎﺗﻬﻢ اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻘﻂ دون اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬا ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺟﻴﺪًا واﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﻣﺪى ﺗﻮاﻓﻖ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻊ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﺳﻮاء ﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻚ اﻟﺸﺨﴢ أو ﻷﻏﺮاض اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫ﺗﺬﻛﺮ داﺋﻤﺎ‪ :‬أن اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺪﻗﻴﻖ واﻟﺘﺤﻀﲑ اﻟﺠﻴﺪ ﻫﻤﺎ رﻛﲒﺗﺎ ﻧﺠﺎح أي ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء‬

‫ﻋﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء‪ :‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا ﺧﱪاء ﻋﻘﺎرﻳﲔ‪ ،‬ﻣﺤﺎﻣﲔ‪ ،‬أو ﻣﻬﻨﺪﺳﲔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ‪ :‬اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ووﺿﻮح ﻣﻊ اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ ﺳﻴﻀﻤﻦ ﻟﻚ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻧﺎﺟﺤﺔ وآﻣﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﺤﺺ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ دﻗﻴﻖ‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻋﺪم وﺟﻮد أﻳﺔ ﻗﻴﻮد أو‬ ‫ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ وﺿﻤﺎن ﺗﺠﺮﺑﺔ ﴍاء ﻋﻘﺎر‬ ‫ﻣﻤﺘﻌﺔ وﻣﻮﻓﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

شراء بيت في تركيا