Issuu

‫شراء منازل في‬ ‫تركيا‬

‫دليل شامل لشراء منازل في تركيا ‪ -‬نصائح‬ ‫وأسرار‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ ﺣﻮل ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻌﺪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﻮاﻋﺪة واﻟﻤﺘﺠﺪدة اﻟﱵ ﺗﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺷﻬﺪت ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة ﻧﻬﻀﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋ اﻧﻴﺔ‬ ‫ﻫﺎﺋﻠﺔ ﺟﻌﻠﺖ ﻣﻦ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق ﻧﺸﺎﻃًﺎ واﺳﺘﻘﺮارًا ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬ ‫إن اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺤﻔﺰة واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻤﻤﲒ ﺑﲔ أوروﺑﺎ وآﺳﻴﺎ‪ ،‬ﻛﻠﻬﺎ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺟﻬﺔ رﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺮﺑﺤﺔ وآﻣﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺮف ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺘﻨﻮع ﺳﻮﻗﻬﺎ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺬي ﻳﺴﺘﻮﻋﺐ ﻣﺨﺘﻠﻒ أﻧﻮاع اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺸﻘﻖ‬ ‫اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﻔﻴﻼت اﻟﻔﺎﺧﺮة إﻟﻰ اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ .‬ﺑﻔﻀﻞ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﺘﻨﻮع‪ ،‬ﺗﺘﺎح ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﻳﻨﺎﺳﺐ‬ ‫أﻫﺪاﻓﻬﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ وﻣﲒاﻧﻴﺘﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻤﺪن اﻟﱵ ﻳﺘﻤﲒ ﺑﻬﺎ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﺗﻤﺜﻞ ﻗﻠﺐ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﱰﻛﻲ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﺤﺪاﺛﺔ واﻟﱰاث ﻓﻲ آن واﺣﺪ‪ .‬إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ اﻟﻮﺟﻬﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟﺠﺎذﺑﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻣﺪن أﺧﺮى ﻣﺜﻞ أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﻮرﺻﺔ‪ ،‬وأﻧﻘﺮة ﺗﻘﺪم ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ راﺋﻌﺔ ﺑﻔﻀﻞ ﺗﻄﻮرﻫﺎ اﻟﻌ اﻧﻲ وﺗﺤﺴﲔ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ اﻷﺳﻌﺎر ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ ارﺗﻔﺎﻋًﺎ ﻣﻌﺘﺪًﻻ وﻣﺴﺘﻘﺮًا‪ ،‬وﻫﺬا ﻧﺎﺗﺞ ﻋﻦ‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﱱاﻳﺪ وﺗﺪﻓﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ دورًا ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ دﻋﻢ ﻫﺬا اﻟﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﺴﻬﻴﻼت وﻗﻮاﻧﲔ ﺗﺤﻔﲒﻳﺔ‬ ‫ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷﺟﻨﱯ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﺴﻬﻴﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻹﻗﺎﻣﺔ واﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ وﻣﺒﺎﴍة ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪول‬ ‫اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ وُﻳﴪ‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻤﺸﺠﻌﺔ اﻟﱵ ﺗﻤﻨﺢ ﺗﺴﻬﻴﻼت ﻛﺒﲑة ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﻤﻠﻚ‪ .‬ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺑﺴﺎﻃﺔ اﻹﺟﺮاءات‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺪراﺳﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻠﺴﻮق‬ ‫واﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ وﻛﻼء ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺳﻼﻣﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت‪.‬‬

‫ﺑﺨﻼف اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻌﻘﻮﻟﺔ واﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﻴﴪة‪ ،‬ﻓﺈن ﺟﻮدة اﻟﺒﻨﺎء واﻟﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﻌﴫي‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻠﻌﺐ دورًا ﻛﺒﲑًا ﻓﻲ ﺟﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻳﺤﺮص اﻟﻤﻄﻮرون اﻟﻌﻘﺎرﻳﻮن‬ ‫ﻋﻠﻰ اﺗﺒﺎع أﻋﻠﻰ ﻣﻌﺎﻳﲑ اﻟﺠﻮدة واﺳﺘﺨﺪام أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻮاد ﻟﻀﻤﺎن ﺗﻘﺪﻳﻢ وﺣﺪات ﺳﻜﻨﻴﺔ‬ ‫وﺗﺠﺎرﻳﺔ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﺪوﻟﻲ‪.‬‬ ‫ﺧﺘﺎﻣًﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻘﺪم ﻓﺮﺻًﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻋﺪة ﺗﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ دﺧﻮل ﻫﺬا اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻤﺘﻨﺎﻣﻲ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﺑﻜﺎﻓﺔ اﻹﺟﺮاءات واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻮاﺋﺪ واﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﲋل ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ُﻳَﻌﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﲋل ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﻣًﺮا ﺑﺎﻟﻎ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﺿﻤﺎن ﺣﻴﺎة ﻣﺮﻳﺤﺔ‪ .‬ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺑﻔﻀﻞ ﺗﻨﻮع ﻣﻮاﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ وﺛﺮاﺋﻬﺎ‬ ‫اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ ﺧﻴﺎرات ﻣﺘﻌﺪدة ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺟﻤﻴﻊ اﻷذواق واﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‪ ،‬ﺗﺄﺗﻲ أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻛﻌﺎﻣﻞ ﺣﺎﺳﻢ ﻳﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺟﻮدة اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻣﲋل ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أﺧﺬ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪:‬‬ ‫اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟ اﻓﻖ‪ُ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪ ،‬اﻟﻤﺪارس‪،‬‬ ‫اﻷﺳﻮاق ووﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ اﻟﻌﺎم أﻣًﺮا ﺣﺎﺳًﻤﺎ ﻟﺘﻮﻓﲑ ﺣﻴﺎة ﻣﺮﻳﺤﺔ وﺳﻬﻠﺔ ﻟﻠﺴﻜﺎن‪.‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ :‬ﺗﺨﺘﻠﻒ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ .‬ﻣﺜًﻼ‪ ،‬اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﻤﺪن ﺗﻜﻮن ﻋﺎدًة أﻏﻠﻰ ﻣﻤﺎ ﻫﻲ ﻓﻲ اﻟﻀﻮاﺣﻲ‪.‬‬ ‫اﻷﻣﺎن‪ُ :‬ﻳﻔﻀﻞ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ذات ﻣﻌﺪﻻت اﻟﺠﺮﻳﻤﺔ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ وذﻟﻚ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫ﺳﻼﻣﺔ اﻷﴎة واﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ :‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺒﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ ﻣﺘﻄﻮرة ﺗﻜﻮن ﻋﺎدة أﻛﱶ ﺟﺬًﺑﺎ‬ ‫وﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫ﻣﻮاﻗﻊ ﺷﻬﲑة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺘﻤﲒ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻮﺟﻮد ﻋﺪة ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺷﻬﲑة ﺗﻨﺎﺳﺐ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻐﺎﻳﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪:‬‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ :‬ﺑﻼ ﺷﻚ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ إﺳﻄﻨﺒﻮل واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻤﺪن ﺟﺬًﺑﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻤﻤﲒ وﺗﻨﻮع أﺣﻴﺎﺋﻬﺎ ﺑﲔ اﻟﺘﺎرﻳﺨﻴﺔ واﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬ ‫أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ‪ :‬ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺳﺎﺣﻠﻴﺔ ﻣﺸﻬﻮرة ﺑﺠﻤﺎﻟﻬﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ وﻣﻨﺎﺧﻬﺎ اﻟﻤﻌﺘﺪل‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﻔﻀﻠﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ واﻟﺴﻴﺎح ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪.‬‬ ‫أﻧﻘﺮة‪ :‬ﻛﻮﻧﻬﺎ اﻟﻌﺎﺻﻤﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ ﻟﻠﺒﻼد‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ أﻧﻘﺮة ﺑﻴﺌﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺮة وﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬ ‫ﺑﻮرﺻﺔ‪ :‬ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﻟﺨﻼﺑﺔ واﻟﺘﺎرﻳﺦ اﻟﻌﺮﻳﻖ‪ ،‬وﻫﻲ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻤﻦ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺟﻮ‬ ‫ﻫﺎدئ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‬ ‫ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ اﻷﺧﻄﺎء وﺿﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﻣﻮﻗﻊ‪ُ ،‬ﻳﻔﻀﻞ اﺗﺒﺎع اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺰﻳﺎرات ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ‪ :‬ﻻ ﺗﻜﺘﻒ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ؛ ﻗﻢ ﺑﺰﻳﺎرة‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺨﴢ ﻟﺘﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ﺑﻨﻔﺴﻚ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ُ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻮﻛﻼء واﻟﻤﺤﱰﻓﲔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎرات ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻗﻴﻤﺔ وﺗﻮﺟﻴﻬﺎت ﺗﻌﺮض ﻟﻚ أﻓﻀﻞ اﻟﺨﻴﺎرات‪.‬‬ ‫دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺣﺎول اﻹﻃﻼع ﻋﻠﻰ دراﺳﺎت وﺗﺤﻠﻴﻼت اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻟﻔﻬﻢ اﻟﺘﻮﺟﻬﺎت واﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ :‬ﺣﺎول اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﺗﺘﻮﻗﻊ ﻟﻬﺎ ﻧﻤًﻮا ﻣﺴﺘﻘﺒﻠًﻴﺎ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻊ اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ُ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻣﲋل ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻟﱵ ُﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ وﺿﻊ ﻋﺪة ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻓﻲ‬ ‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ واﻟﺘﻤﺘﻊ ﺑﺤﻴﺎة ذات ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻛﻮﺟﻬﺔ ﻋﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ ﺗﻨﻮًﻋﺎ ﻛﺒًﲑا ﻳﻠﱯ ﻛﺎﻓﺔ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻷذواق‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ‬

‫واﺣﺪة ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﺨﻴﺎرات ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻋﺎﻟﻤﻴًﺎ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﴩاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﺲ وﺑﺪون ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻓﻬﻢ‬ ‫ﻫﺬه اﻹﺟﺮاءات ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻘﻖ‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻲ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻄﻠﻮب‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو‬ ‫دﻳﻮن ﺗﻌﻴﻖ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ ﻣﺴﺠﻞ أو‬ ‫وﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎري ﻣﻮﺛﻮق‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ اﻟﻤﺒﺪﺋﻲ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻣﻮر اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ ﻣﺒﺪﺋﻲ ﺑﲔ اﻟﻄﺮﻓﲔ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﻘﺪ ﴍوط اﻟﺒﻴﻊ وﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر وﻣﻮﻋﺪ اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ أي ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫أﺧﺮى ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻬﻤﺔ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺘﺤﺮﻳﺮ ﻫﺬا اﻟﻌﻘﺪ أﻣﺎم ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻘﻮق‬ ‫اﻟﻄﺮﻓﲔ‪.‬‬

‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ وﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺧﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ‬ ‫ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻣﺒﻠﻎ اﻟﴩاء ﻣﻦ ﺑﻠﺪك إﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﻘﺪم‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎﺑﺎت ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻧﺴﺒﻴﺔ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺒﻠﻎ إﻟﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﴬورﻳﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻲ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻫﺬا‬

‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﻌﺘﻤﺪة ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ وﻳﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﻀﺎرب ﺑﲔ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺴﻮﻗﻲ واﻟﻌﺮض اﻟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻤﻘﺪم‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ‬ ‫ﻛﻞ أﺟﻨﱯ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ﻣﻦ أي ﻣﻜﺘﺐ ﴐﻳﱯ واﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﺑﺴﻴﻄﺔ‬ ‫وﴎﻳﻌﺔ‪ .‬ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻗﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ وﺻﻮرة ﺷﺨﺼﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‪ ،‬ﺗﺄﺗﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻳﺘﻢ‬ ‫ذﻟﻚ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﺗﺐ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري )‪ (Tapu‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر رﺳﻤﻴًﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫إﻟﻰ اﻟﻤﺸﱰي‪ .‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺣﻀﻮر اﻟﻄﺮﻓﲔ أو وﻛﻼﺋﻬﻢ ﻣﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺟﻮازات اﻟﺴﻔﺮ‪ ،‬اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ‪ ،‬واﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﺘﻘﻴﻴﻤﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ إذن اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﻻﺑﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ إذن اﻷﺟﺎﻧﺐ )‪ (Military Clearance‬ﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬واﻟﺬي ﻳﻀﻤﻦ ﻋﺪم‬ ‫وﻗﻮع اﻟﻌﻘﺎر ﺿﻤﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻈﻮرة أو اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺗﺴﺘﻐﺮق ﻋﺎدة ﻋﺪة أﺳﺎﺑﻴﻊ و ُﺗﺠﺮى ﺑﺸﻜﻞ ﻣﱱاﻣﻦ ﻣﻊ ﺑﺎﻗﻲ إﺟﺮاءات اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺮﺳﻮم واﻟﴬاﺋﺐ‬ ‫أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺗﺘﺤﻤﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﴬاﺋﺐ ﻣﺜﻞ رﺳﻮم ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫وﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ إن وﺟﺪت‪ .‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﺴﺒًﻘﺎ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺪاد اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫إدارة اﻷﻣﻼك ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد إﺗﻤﺎم ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات واﺳﺘﻼم اﻷوراق اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ‬

‫اﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎر أو اﻻﺳﺘﻘﺮار ﻓﻴﻪ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻨﺴﺦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﻌﻘﻮد‪،‬‬ ‫وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ أي ﺗﺤﺪﻳﺜﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﴐﻳﺒﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺬا ﺗﻜﻮن ﻗﺪ أﺗﻤﻤﺖ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وآﻣﻦ‪ ،‬ﻣﻊ ﺿﻤﺎن ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﻚ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻔﻘﺔ اﻟﻜﺒﲑة‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺗﻌﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وﺗﺠﺬب‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺑﻔﻀﻞ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ اﻟﺨﻼﺑﺔ وﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪.‬‬ ‫إﺣﺪى اﻟ اﻳﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻲ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺘﻮﺿﻴﺢ اﻟﺨﻄﻮات واﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﻣﺘﺜﺎل‬ ‫ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﴍاء ﻋﻘﺎر أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ‪ 250,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜﻲ‪ .‬ﻳﺠﺐ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر ﻟﻤﺪة ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ﺛﻼث‬ ‫ﺳﻨﻮات ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم ﻓﻘﺪان اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻳﻌﺪ ﻫﺬا اﻟﴩط ﻣﻦ ﺿﻤﻦ اﻟﴩوط اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﻹﻳﻔﺎء ﺑﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‬ ‫ﺗﺸﺘﻤﻞ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﺧﻄﻮات ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺮﺳﻤﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ :‬ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ رﺳﻤﻲ ﻳﺜﺒﺖ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﻤﺎ‬

‫ﻻ ﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪ 250,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜﻲ‪.‬‬ ‫إﻳﺪاع اﻷﻣﻮال ﻋﱪ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺣﻮاﻟﺔ ﺑﻨﻜﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﺴﺎب اﻟﻤﺴﺘﺜ إﻟﻰ ﺣﺴﺎب اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻀﻤﻦ ﺷﻔﺎﻓﻴﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﺼﺪر اﻷﻣﻮال‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﻠﺐ ﻟﻤﻜﺘﺐ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺑﻌﺪ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫اﻟﻄﻠﺐ إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﻳﻘﻊ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ وﺛﻴﻘﺔ اﻟﻘﻴﺪ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺑﻌﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻳﺘﻢ إﺻﺪار وﺛﻴﻘﺔ اﻟﻘﻴﺪ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري )اﻟﻄﺎﺑﻮ( اﻟﱵ ﺗﺜﺒﺖ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﴫﻳﺢ اﻹﻗﺎﻣﺔ‪ :‬ﺑﻌﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ اﻟﺘﻘﺪم‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﴫﻳﺢ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﺳﺘﻴﻔﺎء ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴩوط اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ إﻟﻰ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ وزارة اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﱰﻛﻴﺔ أو اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﻘﻨﺼﻠﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺨﺎرج‪.‬‬

‫اﻟﻤﻤﲒات اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﻧﺪرك أن ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ‬ ‫اﻟﻤﻤﲒات اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪:‬‬ ‫ﺣﺮﻳﺔ اﻟﺘﻨﻘﻞ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺤﺎﻣﻠﻲ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ اﻟﱰﻛﻲ اﻟﺴﻔﺮ إﻟﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪول ﺑﺪون‬ ‫ﺗﺄﺷﲑات أو ﺑﺘﺄﺷﲑات ﺑﺴﻴﻄﺔ اﻟﴩوط‪.‬‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺼﺤﻴﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﻳﺤﻖ ﻟﻠﻤﻮاﻃﻨﲔ اﻷﺗﺮاك اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫اﻟﺼﺤﻴﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﻤﻤﲒة اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﻧﺪﻣﺎج اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ :‬ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻠﺪ ذو ﺗﺎرﻳﺦ وﺛﻘﺎﻓﺔ ﻏﻨﻴﺔ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﴩق‬ ‫واﻟﻐﺮب‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻷﻓﺮاد ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺪﻣﺎج ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪.‬‬ ‫ﻓﺮص اﻷﻋﻤﺎل واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ :‬ﺑﻔﻀﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻨﺎﻣﻲ واﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟ دﻫﺮ‪،‬‬ ‫ﺗﺘﺎح اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص اﻷﻋﻤﺎل واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻳﻌﺘﱪ ﺧﻴﺎًرا اﺳﺘﺜﻤﺎرًﻳﺎ ﺟﺬاًﺑﺎ وﻣﻔﻴًﺪا‬ ‫ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺪوﻟﻴﲔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺗﺒﺎع اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻠﴩوط‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻤﻤﲒات اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﱵ‬ ‫ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻻ ﺷﻚ أن اﺧﺘﻴﺎر اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺳﻴﻈﻞ واﺣًﺪا ﻣﻦ‬ ‫أﻛﱶ اﻟﻘﺮارات ﺣﻜﻤﺔ واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ ﻷي ﻣﺴﺘﺜ اﺗﺨﺎذﻫﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﺤﻈﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺠﺬب ﻛﺒﲑ ﻣﻦ ِﻗَﺒﻞ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺒﺤﺚ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ‬ ‫ﻋﻦ ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﻤﲒة وﻣﺘﻌﺪدة‪ .‬إن اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺗﺸﻜﻞ ﺟﺰءًا‬ ‫أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ اﻟﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺪوﻟﺔ واﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري؟ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻫﻮ ﻧﻈﺎم ﺗﻤﻮﻳﻠﻲ ﻳﻤّﻜﻦ اﻷﻓﺮاد ﻣﻦ ﴍاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮوض ﺗﺴﺪد ﻋﻠﻰ ﻓﱰات زﻣﻨﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺑﻔﻮاﺋﺪ ﻣﺤﺪدة‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻘﺮوض‬ ‫ﺗﻤﻨﺢ ﻓﺮﺻﺔ ﻷﺷﺨﺎص ﻟﻢ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ دﻓﻊ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﻘﺎر دﻓﻌﺔ واﺣﺪة‪.‬‬

‫اﻟﴩوط واﻷﺣﻜﺎم ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮض ﻋﻘﺎري ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﻘﺪم ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻠﻮل اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك‬ ‫ﴍوط وأﺣﻜﺎم ﻳﺠﺐ اﺳﺘﻴﻔﺎؤﻫﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮض‪:‬‬ ‫اﻹﻗﺎﻣﺔ‪ :‬ﺑﻌﺾ اﻟﺒﻨﻮك ﺗﺸﱰط أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻴﻞ إﻗﺎﻣﺔ ﺳﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻲ‬ ‫ﺣﲔ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﻌﺾ اﻟﺒﻨﻮك اﻷﺧﺮى ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮض دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ‬ ‫إﻗﺎﻣﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺗﻘﺪﻳﻢ إﺛﺒﺎت وﺟﻮد دﺧﻞ ﺛﺎﺑﺖ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻣﻦ وﻇﻴﻔﺔ أو‬ ‫ﻣﻦ أﻋﻤﺎل ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻼءة اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺒﻨﻮك ﻋﺎدة ﺗﻘﺮﻳﺮًا ﻣﺎﻟﻴًﺎ ﻳﻈﻬﺮ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺳﺪاد اﻟﻘﺮض‪،‬‬ ‫ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻻﻟﱱاﻣﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﴍاؤه ﻳﺠﺐ أن ﻳﻘﻴﻢ ﻣﻦ ِﻗَﺒﻞ ﺧﱪاء ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ‬ ‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺘﻪ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻘﺮض اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮض ﻋﻘﺎري ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺧﻄﻮات ﻣﺤﺪدة‬ ‫ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪:‬‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر ﺑﻨﻚ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ :‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﴍوط وأﺣﻜﺎم اﻟﻘﺮوض ﻣﻦ ﺑﻨﻚ ﻵﺧﺮ‪ ،‬ﻟﺬا ﻳﺠﺐ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻟﻘﺮض‪ :‬ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ اﻟﻘﺮض ﻣﺮﻓﻘًﺎ ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ‪ ،‬وﺷﻬﺎدة اﻟﺪﺧﻞ‪ ،‬وﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ اﻻﺋﺘﻤﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﺑﻌﺪ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬ﻳﻘﻮم اﻟﺒﻨﻚ ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ وﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺪى ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﺳﺪاد اﻟﻘﺮض‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻟﻘﺮض اﻟﺬي ﻳﺤﺪد اﻟﴩوط واﻷﺣﻜﺎم‬ ‫وﻣﺪة اﻟﺴﺪاد واﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻤﱰﺗﺒﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﱰﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﱰﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﺜﻞ ﻣﺪة اﻟﻘﺮض وﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻗﻴﻤﺔ اﻟﻘﺮض‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ أن‬ ‫ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺪرﻛﲔ ﻟﻬﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ وأن ﻳﻘﻴﻤﻮا ﻣﺪى ﺗﺄﺛﲑﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮض ﻋﻘﺎري ﻧﺎﺟﺢ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ واﻻﺳﺘﺸﺎرة‪ :‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻣﺎﻟﻴﲔ وﻣﺤﺎﻣﻴﲔ ﻣﺨﺘﺼﲔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻀﻤﺎن ﻓﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴩوط واﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻔﺎوﺿﺎت‪ :‬ﻻ ﺗﱰدد ﻓﻲ اﻟﻤﻔﺎوﺿﺔ ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻚ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﴍوط أﻓﻀﻞ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة أو ﺗﻤﺪﻳﺪ ﻓﱰة اﻟﺴﺪاد‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﴬوري وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ واﺿﺤﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﻟﱱاﻣﺎت‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﺴﺪﻳﺪ اﻷﻗﺴﺎط دون اﻟﺘﻌﺮض ﻟﻀﻐﻮط ﻣﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮﺻﺔ ﻣﻤﲒة ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓﻲ‬ ‫ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ اﻟﻮاﻋﺪ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻓﻬﻢ اﻟﴩوط واﻹﺟﺮاءات ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‬ ‫واﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬

‫ﻓﻬﻢ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻓﻬﻢ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ُﻳَﻌﺪ ﺧﻄﻮًة أﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻘﺎري ﻧﺎﺟﺢ وﺗﺠﻨﺐ أﻳﺔ ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ‪ .‬ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم‬ ‫اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﻌﻘﺎري اﻹﻟﱱام ﺑﻬﺎ ﺣﺴﺐ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻣﻮﻗﻌﻪ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬ ‫ﻛﻮﻧﻪ ﻣﺴﺘﺜ ًا ﻣﺤﻠﻴًﺎ أو أﺟﻨﺒﻴًﺎ‪ .‬ﺳﻨﻠﻘﻲ ﻧﻈﺮة ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم‬ ‫ﻟﻨﻘﺪم رؤى ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﻳﺘﻢ دﻓﻊ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﻄﺎﺑﻮ‪ .‬ﺗﻌﺎدل ﻧﺴﺒﺔ اﻟﴬﻳﺒﺔ ‪ %4‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟُﻤﻌﻠﻨﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ ،‬وﻋﺎدًة ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻘﺴﻢ ﺑﲔ اﻟﺒﺎﺋﻊ واﻟﻤﺸﱰي ﺑﺎﻟﺘﺴﺎوي‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ :(VAT‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﴬﻳﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺐ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫وﻋ ه‪ .‬ﺗﱰاوح ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ﻋﺎدة ﺑﲔ ‪ %1‬و‪ ،%18‬وﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﻌﺪوﻣﺔ ﻓﻲ ﺣﺎل ﴍاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻷول ﻣﺮة‪.‬‬

‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ اﻟﴬاﺋﺐ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ دﻓﻊ رﺳﻮم أﺧﺮى ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﺴﺠﻴﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر واﺳﺘﻜﻤﺎل اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪:‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ :‬ﺗﱰاوح ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم ﺑﲔ ‪ 1000‬و‪ 3000‬ﻟﲑة ﺗﺮﻛﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺴﺐ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎر وﻗﻴﻤﺘﻪ‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﻮﻛﻴﻞ‪ :‬ﺗﻔﺮض رﺳﻮم ﺗﻘﺪر ﺑﺤﻮاﻟﻲ ‪ %1‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻹﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻮﻛﻴﻞ ﻓﻲ ﺣﺎل ﻋﺪم ﺗﻮاﺟﺪ اﻟﻤﺸﱰي ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ‪ :‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺣﺴﺐ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻤﺤﺎﻣﺎة وﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺔ‪ ،‬إذ ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ 1000‬و‪ 5000‬ﻟﲑة ﺗﺮﻛﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺑﻌﺪ إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎﻟﻚ دﻓﻊ اﻟﴬاﺋﺐ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك‪ُ :‬ﺗﺪﻓﻊ ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﺳﻨﻮًﻳﺎ وﺗﻌﺘﻤﺪ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﻮع وﻣﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ %0.1‬و‪ %0.6‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ :‬ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎﻟﻜﲔ دﻓﻊ‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺸﱰﻛﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻨﻈﺎﻓﺔ واﻷﻣﻦ‪ ،‬واﻟﱵ‬ ‫ﺗﱰاوح ﺑﲔ ‪ 100‬و‪ 500‬ﻟﲑة ﺗﺮﻛﻴﺔ ﺷﻬﺮًﻳﺎ‪.‬‬

‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷرﺑﺎح اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺣﺎل ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎﻟﻚ دﻓﻊ ﴐﻳﺒﺔ اﻷرﺑﺎح اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت‪:‬‬ ‫ُﺗﻔﺮض ﻫﺬه اﻟﴬﻳﺒﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %15‬إﻟﻰ ‪ %35‬ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر اﻟُﻤﺒﺎع ﻓﻲ ﺣﺎل‬ ‫اﻣﺘﻼك اﻟﻌﻘﺎر ﻷﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 5‬ﺳﻨﻮات‪.‬‬ ‫ﺗﻨﻌﺪم اﻟﴬﻳﺒﺔ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻤﻠﻮًﻛﺎ ﻷﻛﱶ ﻣﻦ ‪ 5‬ﺳﻨﻮات‪.‬‬ ‫إن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﻌﻘﺪة ﻟﻤﻦ ﻳﺨﻄﻄﻮن‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻷول ﻣﺮة‪ ،‬ﻟﺬا ُﻳﻨﺼﺢ داﺋًﻤﺎ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺴﺘﺸﺎر ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف وﻣﺤﺎٍم‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻟﻀﻤﺎن اﻻﻟﱱام ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﴬﻳﺒﻴﺔ وﺗﺠﻨﺐ أﻳﺔ ﻣﺸﻜﻼت‬ ‫ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬إن ﻓﻬﻢ ﻛﻞ ﻫﺬا ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﺸﻜﻞ أﻛﱶ ذﻛﺎًء‬ ‫وﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ اﻟﻨﺎﺷﻂ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﺘﻔﺎوض واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺮوض‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻷﺧﺺ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪،‬‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺣﺎﺳﻤﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ واﺳﺘﻌﺪاًدا دﻗﻴًﻘﺎ‪ .‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﲋل ﻟﻺﻗﺎﻣﺔ أو‬ ‫ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻚ‬ ‫اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل وﺗﺤﺴﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ‬

‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻟﻠﺘﻔﺎوض واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫‪ .1‬ﻗﻢ ﺑﺈﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري أن ﺗﻘﻮم ﺑﺈﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ ﺣﻮل ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﻬﻤﻚ‪ .‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺸﺎﺑﻬﺔ‪ ،‬وﻗﻢ ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﺰاﻳﺎ‬ ‫وﻋﻴﻮب ﻛﻞ ﻋﻘﺎر‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺳﺘﻤﻨﺤﻚ اﻟﺜﻘﺔ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض وﺳﺘﺴﺎﻋﺪك‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﺮض اﻟﺬي ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﺟﻴًﺪا أم ﻻ‪.‬‬

‫‪ .2‬اﺳﺘﻌﻦ ﺑﺨﺒﲑ ﻋﻘﺎري‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ وﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض‪ .‬ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ واﺳﻌﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق وﻳﻤﻜﻨﻪ ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻗﻴﻤﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺮوض‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻧﻴﺎﺑﺔ ﻋﻨﻚ‬ ‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺻﻔﻘﺔ ﺗﻠﱯ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ وﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ‪.‬‬

‫‪ .3‬ﻛﻦ ﻣﺴﺘﻌًﺪا ﻟﻠﻤﺴﺎوﻣﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺜﻘﺎﻓﺎت‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ ﺟﺰًءا ﻃﺒﻴﻌًﻴﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻛﻦ ﻣﺴﺘﻌًﺪا ﻟﻠﻤﺴﺎوﻣﺔ وﻻ ﺗﻘﺒﻞ اﻟﻌﺮض اﻷول اﻟﺬي ُﻳﻘﺪم ﻟﻚ‪ .‬ﺣﺎول‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻣﻀﺎد ﻳﺴﺘﻨﺪ إﻟﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻚ وأﺑﺤﺎﺛﻚ‪ ،‬وﻛﻦ ﻣﺴﺘﻌًﺪا ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﺴﻮﻳﺎت ﺗﻀﻤﻦ‬ ‫ﻟﻚ أﻓﻀﻞ ﴍوط ﻣﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫‪ .4‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎﺋﻊ ودواﻓﻌﻪ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﺘﺴﺐ ﻣﲒة إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﺮف ﻣﺎ ﻳﺪﻓﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻟﺒﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﻫﻞ ﻳﻜﻮن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻣﺎﺳﺔ ﻟﺒﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﴪﻋﺔ؟ أم ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ ﺳﻌﺮ ﻣﻤﻜﻦ؟ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﻬﺞ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﺘﻔﺎوض وأوﻗﺎت اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺻﻔﻘﺔ أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫‪ .5‬اﻟﱰﻛﲒ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ واﻟﴩوط‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻻ ﻳﻘﺘﴫ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ ﻓﻘﻂ؛ ﺑﻞ ﻳﺸﻤﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻷﺧﺮى ﻣﺜﻞ ﻣﻮاﻋﻴﺪ‬ ‫اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬اﻟﴩوط اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺻﻼﺣﺎت أو اﻟﺘﺠﺪﻳﺪات إن وﺟﺪت‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎوض‬ ‫ﺣﻮل ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺻﻔﻘﺔ ﻣﺮﻳﺤﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﻮاﻧﺐ‪.‬‬

‫‪ .6‬اﻟﻤﻮاءﻣﺔ ﺑﲔ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻹﻣﻜﺎﻧﺎت‬ ‫ﻛﻦ واﻗﻌًﻴﺎ ﻓﻲ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ وﻻ ﺗﻀﻊ ﻧﻔﺴﻚ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﺗﻀﻄﺮ ﻓﻴﻪ ﻟﻘﺒﻮل ﴍوط ﻏﲑ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﺑﺴﺒﺐ ﻋﺪم ﻣﺮوﻧﺘﻚ‪ .‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻹﻣﻜﺎﻧﺎت ﺑﻮاﻗﻌﻴﺔ ﺳﻴﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺻﻔﻘﺔ ﺗﻠﱯ رﻏﺒﺎﺗﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻮازن دون اﻟﺘﻀﺤﻴﺔ ﺑﺎﻟﺠﻮدة أو اﻟﺴﻼﻣﺔ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .7‬اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺘﻔﺎوض ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﲑ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻧﺠﺎﺣﻚ‪ .‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬ ‫ﻓﱰات ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻨﺔ أﻛﱶ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﺮوض أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ أو ﺧﻼل ﻓﱰة اﻟﺮﻛﻮد ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ .‬ﺣﺎول اﺳﺘﻐﻼل ﻫﺬه اﻟﻔﱰات ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ اﻟﻌﺮوض‬ ‫ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‪.‬‬

‫‪ .8‬اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻻ ﺗﻨﴗ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ أي اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ‪ .‬اﺟﻌﻞ ﻣﺤﺎﻣًﻴﺎ‬ ‫ﻣﺨﺘًﺼﺎ ﻳﺮاﺟﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﻌﻘﻮد ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﺳﺎرة ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬اﻟﺘﺤﻘﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ اﻟﺸﺎﻣﻞ ﺳﻴﻀﻴﻒ ﻃﺒﻘﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﺎن واﻟﺜﻘﺔ إﻟﻰ ﺻﻔﻘﺘﻚ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻓﺮﺻﻚ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﻌﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﺬﻛﻲ واﻟﻤﺪروس ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺎل وﻳﺠﻌﻞ اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ وﻣﺠﺰﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬

‫ﻳﺸﻬﺪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻤﻮًا ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺠﺬب اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ واﻟﻤﺸﱰﻳﻦ ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻳﻌﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫واﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ اﻟﱵ ﺗﺜﲑ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺘﺴﺎؤﻻت واﻟﻤﻔﺎﺿﻼت ﻟﺪى اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض اﻟﻔﺮوﻗﺎت ﺑﲔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫واﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻧﻘﺪم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت أﺳﺎﺳﻴﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺎﺋﺐ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎذا ﻳﺠﺐ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة؟‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة ﺗﺘﻤﲒ ﺑﺄﻧﻬﺎ ﺗﻠﱯ أﺣﺪث اﻟﻤﻌﺎﻳﲑ واﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻬﻨﺪﺳﻴﺔ‬ ‫واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ .‬ﻓﻬﻲ ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﺘﺼﺎﻣﻴﻢ ﻋﴫﻳﺔ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻷذواق اﻟﺮاﻗﻴﺔ وﺗﻀﻢ‬ ‫ﺗﺠﻬﲒات ﺣﺪﻳﺜﺔ ﻣﺜﻞ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗﺔ واﻻﺗﺼﺎﻻت‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﺘﻤﲒ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫ﺑ اﻳﺎ أﺧﺮى‪:‬‬ ‫ﺿﻤﺎﻧﺎت اﻷﻃﺮاف اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ :‬ﻏﺎﻟًﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻮﻓﺮ اﻟﴩﻛﺎت اﻟﻤﻄﻮرة ﺿﻤﺎﻧﺎت ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل اﻹﻧﺸﺎﺋﻴﺔ واﻟﺘﺠﻬﲒات ﻟﻔﱰة ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻨﺢ اﻟﻤﺸﱰي راﺣﺔ ﺑﺎل‪.‬‬ ‫ﻋﺪم اﻟﺤﺎﺟﺔ ﻹﺻﻼﺣﺎت‪ :‬ﻋﺎدًة ﻣﺎ ﻻ ﺗﺤﺘﺎج اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺻﻴﺎﻧﺔ أو‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺚ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻌﲏ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﺸﻐﻴﻞ أﻗﻞ‪.‬‬ ‫ﺧﺼﺎﺋﺺ ﺑﻴﺌﻴﺔ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ‪ :‬اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻘﻨﻴﺎت ﺣﺪﻳﺜﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻛﻔﺎءة أﻛﱪ ﻓﻲ‬ ‫اﺳﺘﻬﻼك اﻟﻄﺎﻗﺔ واﻟﻤﻴﺎه‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﺛﲑ اﻟﺒﻴﱩ وﺗﻮﻓﲑ اﻟﻨﻔﻘﺎت ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﻣﻤﲒات اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ؟‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى‪ ،‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ أﻳًﻀﺎ ﻟﻬﺎ ﻣﻤﲒاﺗﻬﺎ اﻟﺨﺎﺻﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ ﺧﻴﺎرًا‬ ‫ﻣﻔﻀًﻼ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ أﺑﺮز اﻟ اﻳﺎ‪:‬‬ ‫أﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‪ :‬ﻋﺎدًة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ أﻗﻞ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﺄﻗﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﺘﻤﲒة‪ :‬اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﺗﻘﻊ ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﺮﻛﺰﻳﺔ وﻣﻬﻤﺔ‬ ‫ﺗﺎرﻳﺨﻴًﺎ أو ﺗﺠﺎرﻳًﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ وﻳﺴﻬﻞ ﺗﺄﺟﲑﻫﺎ أو ﺑﻴﻌﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻷﺻﺎﻟﺔ واﻟﻄﺎﺑﻊ اﻟﺘﺎرﻳﺨﻲ‪ :‬ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﺗﺘﻤﲒ ﺑﺘﺼﻤﻴﻤﺎت ﻣﻌﻤﺎرﻳﺔ‬

‫ﻓﺮﻳﺪة وﺗﺎرﻳﺨﻴﺔ ﺗﻀﻔﻲ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻃﺎﺑﻌًﺎ ﻣﻤﲒًا ﻳﺠﺬب ﻓﺌﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﱰﻳﲔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻘﺪﻳﻤﺔ‬ ‫ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة أو اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺗﺤﺪﻳﺎت‬ ‫ﻣﺸﱰﻛﺔ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺄﺧﺬﻫﺎ ﺑﺎﻻﻋﺘﺒﺎر‪:‬‬ ‫اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﺟﺪﻳًﺪا أم‬ ‫ﻗﺪﻳًﻤﺎ‪ ،‬ﻟﻀﻤﺎن ﺧﻠﻮه ﻣﻦ أﻳﺔ ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻧﺰاﻋﺎت‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﻘﺪﻳﻢ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء ﺗﻘﻴﻴﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ :‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺻﻴﺎﻧﺔ أﻛﱪ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺗﻜﻠﻔﺔ أوﻟﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻻﺣﻘﺔ أﻗﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻋﻘﺎر ﺟﺪﻳﺪ أو ﻗﺪﻳﻢ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻳﻮﻓﺮ ﻣﺰﻳًﺪا ﻣﻦ اﻟﺮاﺣﺔ واﻷﻣﺎن اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪،‬‬ ‫ﻓﻲ ﺣﲔ أن اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻘﺪﻳﻢ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ وﻣﻮاﻗﻊ ﻣﺘﻤﲒة‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻼﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻟﻤﻮازﻧﺔ ﺑﲔ اﻟ اﻳﺎ واﻟﻌﻴﻮب ﺳﻴﺴﺎﻋﺪ ﺑﻼ ﺷﻚ‬ ‫ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫دور اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ وأﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻬﻢ‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻷﺳﻮاق ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ‬ ‫ﺗﻨﻮع اﻟﺨﻴﺎرات وﺗﻌﺪد اﻹﺟﺮاءات‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺼﻌﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺜﲑﻳﻦ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬وﻫﻨﺎ ﻳﺄﺗﻲ‬ ‫دور اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻛﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﺣﻠﻘﺔ اﻟﻮﺻﻞ ﺑﲔ اﻟﻤﺴﺘﺜ وﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬إذ ﻳﺘﻮﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎم اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء أو اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻀﺢ‬ ‫اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻟﻜﱪى ﻟﻼﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاﺗﻬﻢ وﻣﻌﺮﻓﺘﻬﻢ اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ دور اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ؟‬ ‫ﻳﺘﻌﺪى دور اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻣﺠﺮد ﻋﺮض اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻠﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻟﴩاء‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻘﻮﻣﻮن‬ ‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻻﺳﺘﺸﺎرات‪ :‬ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﻮﻛﻼء ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺷﺎﻣﻠﺔ وﻣﺤﺪﺛﺔ ﺣﻮل اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ‬ ‫وﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‪ :‬ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ وﻓًﻘﺎ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ وﻣﲒاﻧﻴﺘﻬﻢ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‪ :‬ﻳﻘﻮم اﻟﻮﻛﻼء ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﻠﻌﻤﻼء‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض‪ :‬ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﻮﻛﻼء ﻣﻬﺎرات ﺗﻔﺎوﺿﻴﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﺗﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻓﻀﻞ ﴍوط اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺪﻓﻊ‪.‬‬ ‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬ﻳﺴﻬﻞ اﻟﻮﻛﻼء إﺟﺮاءات اﻟﴩاء اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺿﻤﺎن ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺒﻴﻊ‪ :‬ﻳﻘﺪم ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻛﻼء ﺧﺪﻣﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺗﺄﺟﲑ اﻟﻌﻘﺎر أو‬ ‫إدارﺗﻪ ﺑﻌﺪ اﻟﴩاء‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻬﺎ ﻓﻮاﺋﺪ ﻣﺘﻌﺪدة ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ دون‬ ‫ﺗﻌﻘﻴﺪات‪ .‬ﻣﻦ أﺑﺮز ﺗﻠﻚ اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪:‬‬ ‫ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪ :‬ﻳﻘﻠﻞ اﻟﻮﻛﻼء ﻣﻦ ﻋﻨﺎء اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ‪ ،‬إذ‬ ‫ﻳﻨﺠﺰون ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎم ﺑﻜﻔﺎءة وﴎﻋﺔ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﺎن اﻷﻣﺎن اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‪ :‬ﻳﺘﺄﻛﺪ اﻟﻮﻛﻼء ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺤﻤﻲ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻣﻦ أﻳﺔ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒًﻼ‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺜﻠﻰ‪ :‬ﺑﻔﻀﻞ ﺷﺒﻜﺔ ﻋﻼﻗﺎﺗﻬﻢ اﻟﻮاﺳﻌﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻮﻛﻼء‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﺧﺘﻴﺎرات ﻣﺘﻌﺪدة وﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱵ ﻗﺪ ﻻ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﺒﺎﴍ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﻓﲑ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬ﻳﻌﺮف اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﻠﺘﻔﺎوض واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ وﴍوط دﻓﻊ ﻣﻴﴪة‪.‬‬ ‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺘﻮاﺻﻞ‪ :‬ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻮﻛﻼء دﻋﻤًﺎ ﻣﺴﺘ ًا ﻟﻠﻌﻤﻼء‪ ،‬ﺳﻮاء ﻗﺒﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‬ ‫أو ﺑﻌﺪﻫﺎ‪ ،‬ﻻﺳﻴﻤﺎ ﻓﻲ اﻷﻣﻮر اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺼﻴﺎﻧﺔ واﻹدارة اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻼ ﺷﻚ‪ ،‬ﻳﻌﺪ دور اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﺑﺎﻟﻎ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ وﺗﺒﺴﻴﻂ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻓﻬﻢ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن اﻟﺨﱪة واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﱵ ﺗﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻼء‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﲔ وذوي اﻟﺴﻤﻌﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻤﺘﺎزة واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮوق ﺑﲔ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﱪ اﻟﻤﺪن ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﱰاث اﻟﻘﺪﻳﻢ واﻟﺤﺪاﺛﺔ ﻓﻲ إﻃﺎر‬ ‫واﺣﺪ‪ .‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻮﺟﻬﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ذﻟﻚ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري أو اﻟﺴﻜﲏ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺘﻨﺎول اﻟﻔﺮوق ﺑﲔ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻷﻣﺜﻞ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ وأﻫﺪاﻓﻬﻢ‪.‬‬

‫اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﺗﺘﻤﲒ ﺑﺎﻟﻬﺪوء واﻷﻣﺎن واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﺎﺋﻼت واﻷﻓﺮاد‪ .‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻣﺠﻬﺰة ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺪارس‪ ،‬اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪ ،‬واﻟﺤﺪاﺋﻖ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻷﺣﻴﺎء‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻣﺜﻞ اﻷﺳﻮاق واﻟ اﻛﺰ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟ اﻓﻖ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻴﺌﺔ ﻫﺎدﺋﺔ‪ :‬اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺗﻔﺘﻘﺮ إﻟﻰ اﻟﻀﻮﺿﺎء وﺗﻮﻓﺮ ﺟﻮًا ﻣﺮﻳﺤًﺎ ﻟﻠﺴﻜﻦ‪.‬‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﱰﻓﻴﻬﻴﺔ‪ :‬ﺗﺘﻮاﻓﺮ ﻓﻲ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﲋﻫﺎت واﻟ اﻓﻖ‬ ‫اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻜﺎًﻧﺎ ﻣﻨﺎﺳًﺒﺎ ﻟﻸﻃﻔﺎل واﻟﻌﺎﺋﻼت‪.‬‬ ‫اﻷﻣﺎن‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬه اﻷﺣﻴﺎء أﻛﱶ أﻣﺎًﻧﺎ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻧﻈًﺮا ﻟﺘﻮاﺟﺪ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ‬ ‫واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻷﻣﻨﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘ ‪.‬‬

‫اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل اﻟﻘﻠﺐ اﻟﻨﺎﺑﺾ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎد ﻓﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ .‬ﺣﱴ وﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫اﻟﻀﻮﺿﺎء واﻟﻨﺸﺎط اﻟﻴﻮﻣﻲ ﻣﺮﺗﻔﻌﲔ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﻋﻤﺎل واﻟﺘﺠﺎرة‪ .‬اﻷﺣﻴﺎء‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺠﻬﺰة ﺑﻤﻜﺎﺗﺐ ﻟﻠﴩﻛﺎت‪ ،‬واﻟﻔﻨﺎدق اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻤﻄﺎﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎﻫﻲ‪ ،‬واﻟ اﻛﺰ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻜﱪى‪.‬‬ ‫اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل‪ :‬اﻟﻤﺴﺘﺜ ون واﻟﴩﻛﺎت ﻳﻔﻀﻠﻮن اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻘﺮب‬ ‫ﻣﻦ ﴍﻛﺎﺋﻬﻢ اﻟﺘﺠﺎرﻳﲔ وﺗﻮاﺟﺪﻫﻢ ﻓﻲ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺤﻮرﻳﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎل‪.‬‬ ‫اﻟﻨﻘﻞ واﻟﻤﻮاﺻﻼت‪ :‬اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺟﻴﺪًا ﺑﺸﺒﻜﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاﺻﻼت ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﺘﻨﻘﻞ داﺧﻞ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ أو ﺣﱴ إﻟﻰ ﺧﺎرﺟﻬﺎ أﺳﻬﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻨﻮع اﻟﺘﺠﺎري‪ُ :‬ﺗﺘﻴﺢ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﺮﺻًﺎ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎل ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺠﻤﻊ‬ ‫اﻟﴩﻛﺎت واﻟﺒﻨﻮك واﻟﻤﻜﺎﺗﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن واﺣﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ وﻓﺮوق ﺟﻮﻫﺮ ﻳﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ أن ﻳﺤﺪد أﻫﺪاﻓﻪ‬ ‫ورﻏﺒﺎﺗﻪ ﺑﺪﻗﺔ‪ .‬ﻓﺈذا ﻛﺎن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﲋل ﻟﻠﺴﻜﻦ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫ﺳﺘﻜﻮن اﻷﺟﺪى‪ .‬أﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري أو ﺗﺄﺳﻴﺲ ﴍﻛﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺣﻴﺎء‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺳﺘﻜﻮن اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻧﺴﺐ‪.‬‬ ‫اﻷﺳﻌﺎر‪ :‬ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أﻋﻠﻰ ﻣﻨﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﺣﻴﺎء‬ ‫اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻜﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ :‬اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن أﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻨﺸﺎط اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﺘﺠﺎري اﻟﻜﺜﻴﻒ‪.‬‬ ‫ﺟﻮدة اﻟﺤﻴﺎة‪ :‬اﻟﺤﻴﺎة ﻓﻲ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺗﻘﱰن ﺑﺎﻟﺮاﺣﺔ واﻟﻬﺪوء‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﺤﻴﺎة ﻓﻲ‬ ‫اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﴪﻳﻌﺔ واﻟ دﺣﻤﺔ‪.‬‬ ‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﻣﺴﺘﺜ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻪ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺄﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻋﻨﺪ‬ ‫اﻻﺧﺘﻴﺎر ﺑﲔ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺬي ﻳﺤﻘﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟ ﺟﻮة وُﻳﺤﺪ ﻣﻦ‬

‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ُﻳَﻌﺪ ﺧﻄﻮة ذو أﻫﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻤﺎﻳﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻹﻏﻔﺎل ﻋﻦ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻻ ﺳﻴﻤﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﴩاء ﻋﻘﺎر ﻗﺪ اﺳﺘﺜ ت ﻓﻴﻪ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻛﺒﲑة ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‬ ‫واﻟﻄﺎﻗﺔ‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻄﻤﺄﻧﻴﻨﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺠﺪد واﻟﺤﺎﻟﻴﲔ وًﻳﻌﺘَﱪ ﺿﺎﻣًﻨﺎ‬ ‫ﻟﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﻨﺎﺟﻤﺔ ﻋﻦ اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ أو اﻟﺤﻮادث ﻏﲑ‬ ‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ )دوﻏﻮ ﻛﻮي اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ(‪ :‬وﻫﻮ ﺗﺄﻣﲔ إﺟﺒﺎري ﻳﺘﻢ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ ﺿﺪ اﻟﺰﻻزل واﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﺤﺮﻳﻖ‪ُ :‬ﻳﻐّﻄﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻷﴐار اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﻟﺤﺮاﺋﻖ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﺘﻮﻳﺎت اﻟﻌﻘﺎر‪ُ :‬ﻳﻌﲎ ﺑﺤﻤﺎﻳﺔ اﻷﺛﺎث واﻷﻏﺮاض اﻟﻤﻮﺟﻮدة داﺧﻞ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﴪﻗﺔ أو اﻟﺤﻮادث‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺎت اﻟﻤﺪﻧﻴﺔ‪ُ :‬ﻳﻐّﻄﻲ اﻟﺤﻮادث اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺤﺪث ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫وﺗﺆدي إﻟﻰ إﺻﺎﺑﺎت أو أﴐار ﻟﻄﺮف ﺛﺎﻟﺚ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر ﴍﻛﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ُﻳَﻌﺪ اﺧﺘﻴﺎر ﴍﻛﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺧﻄﻮة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫واﻟﻀﻤﺎﻧﺎت‪ .‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﺼﺤﻴﺢ‪:‬‬ ‫ﻗﻢ ﺑﺒﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ ﻋﻦ ﴍﻛﺎت اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﻌﱰف ﺑﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﺛﻢ ﻗﺎرن ﺑﲔ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫واﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﻛﻞ ﴍﻛﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﻤﻌﺔ اﻟﴩﻛﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ واﺳﺘﻔﴪ‬

‫ﻋﻦ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﴩﻛﺔ وﻣﺪى اﻟﱱاﻣﻬﺎ ﺑﺪﻓﻊ اﻟﺘﻌﻮﻳﻀﺎت‪.‬‬ ‫اﺣﺮص ﻋﻠﻰ ﻗﺮاءة ﴍوط وأﺣﻜﺎم وﺛﺎﺋﻖ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ ﻟﻔﻬﻢ ﻣﺎ ُﺗﻐّﻄﻴﻪ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ‬ ‫وﻣﺎ ﻻ ُﺗﻐّﻄﻴﻪ‪.‬‬ ‫اﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﺮوض اﻟﺨﺎﺻﺔ أو اﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎع اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺑﺪءًا ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ أﻧﻮاع اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﺎت اﻟﱵ ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن‬ ‫ﺗﺄﻣﻴﻨًﺎ ﺿﺪ اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ أو ﺗﺄﻣﻴﻨًﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﺘﻮﻳﺎت اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر ﴍﻛﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﻟﺒﺤﺚ وﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻌﺮوض‪ ،‬اﺧﱰ ﴍﻛﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﱵ ﺗﻔﻲ‬ ‫ﺑﻤﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻚ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻄﻠﺐ‪ُ :‬ﻗﻢ ﺑﻤﻞء ﻧﻤﻮذج ﻃﻠﺐ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻣﻊ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﺜﻞ وﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ وﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ واﻟﻤﻌﺎﻳﻨﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج ﴍﻛﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻹرﺳﺎل ﻣﻤﺜﻞ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫وﻣﻌﺎﻳﻨﺘﻪ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ واﻟﺪﻓﻊ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﴩوط‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﺘﻮﻗﻴﻊ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ ودﻓﻊ رﺳﻮم‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﲔ‪.‬‬

‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺘﻔﺎوت ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺸﻤﻞ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪،‬‬ ‫وﻣﻮﻗﻌﻪ‪ ،‬وﻧﻮع اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻤﻄﻠﻮب واﻟﺘﻐﻄﻴﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن‬ ‫ﺗﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻛﺒﲑة ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل أﻏﻠﻰ ﻣﻦ ﺗﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﻤﺪن‬ ‫اﻟﺼﻐﲑة‪ .‬ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﺄﻣﲔ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻋ اﻟﻌﻘﺎر وﺣﺎﻟﺘﻪ اﻹﻧﺸﺎﺋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻮ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﴐوري ﻟﺤﻤﺎﻳﺔ‬ ‫ﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻚ وﺿﻤﺎن راﺣﺔ ﺑﺎﻟﻚ ﻓﻲ وﺟﻪ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫اﻟﱵ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﺠﺎح اﻟﺼﻔﻘﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻷﺧﺬ اﻻﺣﺘﻴﺎﻃﺎت‬ ‫اﻟﻼزﻣﺔ وﺿﻤﺎن أن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﺠﺪًﻳﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﻌﺪ أﻳًﻀﺎ آﻣًﻨﺎ‬ ‫وﻣﻮﺛﻮًﻗﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﱵ‬ ‫ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻀﻠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ اﻟﻮﺳﻄﺎء ﻏﲑ اﻟﻤﻬﻨﻴﲔ‬ ‫إﺣﺪى اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ اﻟﱵ ﻳﺼﺎدﻓﻬﺎ اﻟﻤﺸﱰون ﻫﻲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ وﺳﻄﺎء ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻏﲑ‬ ‫ﻣﻬﻨﻴﲔ‪ .‬ﻫﺆﻻء اﻟﻮﺳﻄﺎء ﻗﺪ ﻳﻘﺪﻣﻮن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻏﲑ ﺻﺤﻴﺤﺔ أو ﻣﻀﻠﻠﺔ ﺑﻬﺪف اﻟﺘﺤﺼﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻮﻻت ﴎﻳﻌﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ داﺋًﻤﺎ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ وﺳﻄﺎء ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ وﻣﻮﺛﻮﻗﲔ‪،‬‬ ‫وﻳﻔﻀﻞ ﺟﻤﻊ ﺗﻘﺎرﻳﺮ وﺗﺠﺎرب ﻣﻦ ﻣﺴﺘﺜ ﻳﻦ آﺧﺮﻳﻦ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫ﻋﺪم وﺿﻮح اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ لﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻌﻘﺪة ﻧﻮًﻋﺎ ﻣﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻳﻮاﺟﻪ‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺻﻌﻮﺑﺎت ﻓﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ﻟﻺﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬وﻫﺬا ﻗﺪ ﻳﺆدي إﻟﻰ ﺗﺄﺧﲑات وﺣﺎﻻت اﺣﺘﻴﺎل‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ دوًﻣﺎ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ‬ ‫ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻷﻣﻮر اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ وﻓّﻌﺎل‪.‬‬

‫اﻟﺘﻐﲑات ﻓﻲ ﻗﻮاﻧﲔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ باﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﺪ ﺗﺘﻐﲑ ﺑﲔ اﻟﺤﲔ‬ ‫واﻵﺧﺮ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺘﻐﲑات ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﴍ ﻋﻠﻰ ﴍوط وأﺣﻜﺎم اﻟﺘﻤﻠﻚ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ آﺧﺮ اﻟﻤﺴﺘﺠﺪات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن أن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﻳﻈﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧًﻴﺎ وآﻣًﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﺘﻘﻠﺒﺎت‪ ،‬ﻣﺜﻞ أي ﺳﻮق ﻋﻘﺎري آﺧﺮ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻘﻠﺒﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﺳﻠًﺒﺎ أو إﻳﺠﺎًﺑﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ُ .‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺈﺟﺮاء دراﺳﺎت ﻣﺘﺄﻧﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮق واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء ﻋﻘﺎرﻳﲔ ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬ ‫اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻨﺼﺢ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻏﲑ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‬ ‫واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻫﻲ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻏﲑ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ أﺳﻌﺎر‬ ‫ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ أو ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﲑ ﻣﱪر‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺮار اﻟﴩاء وﻣﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬ ‫ُﻳﻔﻀﻞ داﺋًﻤﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ واﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻔﺮض ﴍوﻃًﺎ ﺻﻌﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮوض‬ ‫ﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻗﺪ ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﴩوط ﻓﻮاﺋﺪ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ أو ﴍوط ﺳﺪاد ﻣﻌﻘﺪة‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫اﻟﴬوري دراﺳﺔ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﺒﻨﻮك ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻓﻀﻞ اﻟﴩوط اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ واﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﺰﻻزل أو ﻣﺎ ُﻳﻌﺮف ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺪراﺳﺎت ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﴍاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻴﻬﺎ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ آﻣﻨﺔ وﻣﺴﺘﻘﺮة ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺪم اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺨﻠﻔﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ‬ ‫ﻋﺪم اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺨﻠﻔﻴﺔ اﻟﻌ اﻧﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر أﻣﺮ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي إﻟﻰ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﺜﻞ اﻛﺘﺸﺎف أن اﻟﻌﻘﺎر ﻏﲑ ﻣﺴﺠﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ أو وﺟﻮد ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺣﻮل ﻣﻠﻜﻴﺘﻪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺴﺠﻼت واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء ﻟﻀﻤﺎن‬

‫ﺧﻠﻮه ﻣﻦ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻜﺒﲑة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ وﻋًﻴﺎ ﻛﺎﻣًﻼ ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻮاﻋﻲ واﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺨﱪاء‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺠﺎوز ﻫﺬه اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺴﺘﺪام‪.‬‬

‫اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺤﻂ اﻫﺘﻤﺎم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ وﺧﱪاء اﻟﻌﻘﺎرات ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺣﻴﺚ ﻳﺸﻬﺪ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﻄﻮرًا‬ ‫ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ وﻧﻤﻮًا ﻣﺴﺘ ًا رﻏﻢ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻪ وﺟﻬﺔ ﺟﺬاﺑﺔ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﻷﺳﺲ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﺴﻮق ﻳﺤﻤﻞ‬ ‫آﻓﺎﻗًﺎ واﻋﺪة‪.‬‬ ‫أوﻻ‪ُ ،‬ﺗﻌﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﺪول ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻧﻈﺮًا ﻟﻤﻮﻗﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‬ ‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ اﻟﺬي ﻳﺠﻤﻊ ﺑﲔ آﺳﻴﺎ وأوروﺑﺎ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻤﻨﺎخ ﻣﺘﻨﻮع‬ ‫وﺛﺮي ﺑﺎﻟﺸﻮاﻃﺊ واﻟﺠﺒﺎل‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺴﻴﺎﺣﺔ واﻻﺳﺘﻘﺮار ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪.‬‬ ‫ُﻳﻀﺎف إﻟﻰ ذﻟﻚ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة وﺷﺒﻜﺔ اﻟﻤﻮاﺻﻼت اﻟﻜﺒﲑة اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻛﺎﻓﺔ‬ ‫أﻧﺤﺎء اﻟﺒﻼد‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﴩﻳﻌﻴﺔ اﻟﻤﺘﺄﺛﺮة‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﺸﻬﺪ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﱰﻛﻲ ﻧﻤﻮًا ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ رﻏﻢ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺰز‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮ اﻟﱪاﻣﺞ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﺪاﻋﻤﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت‬ ‫اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻟﺘﺤﻔﲒات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻢ ﺗﺤﺴﲔ اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﻤﻠﻜﻴﺔ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺟﻌﻞ اﻟﺴﻮق أﻛﱶ ﺷﻔﺎﻓﻴﺔ وﺟﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬

‫اﻹﺻﻼﺣﺎت واﻟﺘﺤﺪﻳﺜﺎت ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺗﻘﻮم اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻹﺻﻼﺣﺎت واﻟﺘﺤﺪﻳﺜﺎت اﻟﱵ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ‬

‫ﺗﺤﺴﲔ ﺟﻮدة اﻟﻌﻘﺎرات وزﻳﺎدة ﻛﻔﺎءﺗﻬﺎ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻹﺻﻼﺣﺎت ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺒﻨﺎء اﻟﻤﺴﺘﺪام‬ ‫واﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺒﻨﺎء واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ُﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﺴﲔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات وﺗﺠﻌﻞ اﻟﺴﻮق ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﺳﺘﺪاﻣﺔ وﻧﻤﻮ ﻣﺴﺘ ﻳﻦ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻘﺮار اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﺪوﻟﻲ‬ ‫ﻳﻤﺜﻞ اﺳﺘﻘﺮار اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﺪوﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫اﻟﱵ ﺗﻌﺰز اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮق‪ .‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‪ ،‬ﻳﺸﻜﻞ اﻟﺴﻜﺎن اﻟﻤﺤﻠﻴﻮن ﻃﻠﺒًﺎ ﺛﺎﺑﺘًﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺑﻔﻀﻞ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﻜﺎﻧﻲ واﻟﺘﺤﴬ اﻟﻤﺴﺘ ‪ .‬وﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى‪ُ ،‬ﻳﻌﺘﱪ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ون اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻًﺎ ﻣﻦ دول اﻟﺨﻠﻴﺞ وأوروﺑﺎ‪ ،‬ﺟﺰءًا ﻛﺒﲑًا ﻣﻦ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺴﻌﻮن ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ واﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻟﻠﺒﻼد‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﺟﻬﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬ ‫ُﺗﻈﻬﺮ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﺳﺘ ار اﻟﻨﻤﻮ واﻟﺘﻄﻮر ﻓﻲ‬ ‫ﻋﺪة ﻣﺠﺎﻻت‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﺴﺘ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ واﻟﻔﺎﺧﺮة ﻓﻲ اﻟﻨﻤﻮ‬ ‫ﺑﻔﻀﻞ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻴﺎﺣﺔ وﻛﱶة اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬ﻛﻤﺎ ُﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺰﻳﺪ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل وأﻧﻘﺮة وإزﻣﲑ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﺮص‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺣﴬﻳﺔ ﻛﺒﲑة‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ُ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل إن اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻮاﻋﺪة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ .‬ﺑﻔﻀﻞ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺮة‪،‬‬ ‫اﻹﺻﻼﺣﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬واﺳﺘ ار اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﺪوﻟﻲ‪ُ ،‬ﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﺸﻬﺪ اﻟﺴﻮق ﻧﻤﻮًا‬ ‫ﻣﺴﺘﺪاﻣًﺎ ﻳﺠﻌﻠﻪ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ أﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺟﲑ ﻋﻘﺎرك وإدارة اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺒﺎرزة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﺳﻮاء ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﲔ‬ ‫أو اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬وﻣﻊ زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬أﺻﺒﺢ ﺗﺄﺟﲑ اﻟﻌﻘﺎرات وإدارة اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت ﺟﺰًءا‬ ‫أﺳﺎﺳًﻴﺎ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺟﲑ ﻋﻘﺎرك وإدارة‬

‫اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻧﺎﺟﺢ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫‪ .1‬ﻓﻬﻢ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﴩوع ﻓﻲ ﺗﺄﺟﲑ ﻋﻘﺎرك‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري ﻓﻬﻢ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ ﻳﻘﻊ ﺑﻬﺎ اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ دراﺳﺔ ﻣﻌﺪﻻت اﻹﻳﺠﺎرات اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬وﻓﻬﻢ ﻧﻮﻋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﲔ وﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻬﻢ‪ ،‬وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺄﺟﲑ‪.‬‬

‫‪ .2‬إﻋﺪاد اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻠﺘﺄﺟﲑ‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﻴﺪة وﺟﺎﻫًﺰا ﻻﺳﺘﻘﺒﺎل اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ إﺟﺮاء أي‬ ‫إﺻﻼﺣﺎت ﴐورﻳﺔ وﺗﻨﻈﻴﻒ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن ﺗﺠﻬﲒ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﻷﺛﺎث اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫واﻷﺟﻬﺰة اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻗﺪ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ اﻟﻘﺎﺑﻠﻴﺔ ﻟﻺﻳﺠﺎر وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻪ ﻓﻲ أﻋﲔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﲔ‪.‬‬

‫‪ .3‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺳﻌﺮ اﻹﻳﺠﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺳﻌﺮ اﻹﻳﺠﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻋﻮاﻣﻞ ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬واﻟﻤﺴﺎﺣﺔ‪ ،‬وﺣﺎﻟﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬وﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﺠﻬﲒات‪ .‬ﻗﻢ ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ أﺳﻌﺎر اﻹﻳﺠﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‬ ‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﺳﻌﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻳﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ وﻳﻀﻤﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﺎﺋﺪ ﺟﻴﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫‪ .4‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻌﻘﺎر‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﺑﴪﻋﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻧﴩ إﻋﻼﻧﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻹﻧﱰﻧﺖ اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪،‬‬ ‫واﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬واﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺤﱰﻓﲔ‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﲔ‪.‬‬

‫‪ .5‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮ ﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﲔ‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻫﻮﻳﺔ وﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﲔ ﺧﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬

‫ﻣﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ‪ .‬ﻳﻔﻀﻞ ﻃﻠﺐ ﻣﺴﺘﻨﺪات ﺗﺤﻘﻖ ﻣﺜﻞ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ‪ ،‬وﺗﺄﺷﲑة اﻹﻗﺎﻣﺔ‪،‬‬ ‫وﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺸﻬﺮي‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﺠﻞ اﻟﺪﻓﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪.‬‬

‫‪ .6‬ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻹﻳﺠﺎر‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻻﺗﻔﺎق ﻣﻊ اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‪ ،‬ﻳﺠﺐ إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ إﻳﺠﺎر ﻣﻔﺼﻞ ﻳﺤﺪد ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴩوط‬ ‫واﻟﺒﻨﻮد اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻹﻳﺠﺎر‪ .‬اﻟﻌﻘﺪ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺸﻤﻞ ﻣﺪة اﻹﻳﺠﺎر‪ ،‬وﻗﻴﻤﺔ اﻹﻳﺠﺎر اﻟﺸﻬﺮي‪،‬‬ ‫وﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬وﴍوط إﻧﻬﺎء اﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬واﻟﱱاﻣﺎت اﻟﻄﺮﻓﲔ‪ .‬ﻳﻔﻀﻞ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﺸﺎر‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻀﻤﺎن أن ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻣﻮر اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺸﻤﻮﻟﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫‪ .7‬إدارة اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت‬ ‫إدارة اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ ﺑﺪًءا ﻣﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ دﻓﻊ اﻹﻳﺠﺎرات اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ‪،‬‬ ‫واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟﻌﻘﺎر وإﺻﻼﺣﺎﺗﻪ‪ ،‬وﺣﱴ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﻜﺎوى اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫إدارة اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت ﺑﻨﻔﺴﻚ أو اﻋﺘﻤﺎد ﴍﻛﺔ إدارة ﻣﻤﺘﻠﻜﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﺗﻘﻮم ﺑﻬﺬه‬ ‫اﻟﻤﻬﺎم ﻧﻴﺎﺑًﺔ ﻋﻨﻚ‪.‬‬

‫‪ .8‬اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ أن ﺗﻮاﺟﻪ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت أﺛﻨﺎء ﺗﺄﺟﲑ وإدارة اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت ﻣﺜﻞ ﺗﺄﺧﺮ دﻓﻊ‬ ‫اﻹﻳﺠﺎرات أو ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﻜﻮن ﺟﺎﻫًﺰا ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻷﻣﻮر ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻫﺎدئ وﻓﻌﺎل‪ ،‬وﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺑﺄﴎع وﻗﺖ ﻣﻤﻜﻦ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ رﺿﺎ اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ‬ ‫واﺳﺘ ار ﻋﻘﺪ اﻹﻳﺠﺎر‪.‬‬

‫‪ .9‬اﻻﻟﱱام ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﻠﱱم ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ بﺗﺄﺟﲑ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﻮد ﺑﺸﻜﻞ رﺳﻤﻲ وإﺑﻼغ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ ﻋﻦ دﺧﻞ اﻹﻳﺠﺎر‪ .‬اﻻﻟﱱام‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮاﻧﲔ ﻳﺤﻔﻆ ﺣﻘﻮﻗﻚ ﻛﻤﺆﺟﺮ وﻳﺠﻨﺒﻚ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﺗﺄﺟﲑ ﻋﻘﺎرك وإدارة اﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎت ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻋﻤًﻼ ﻣﺮﺑًﺤﺎ وﺟﺰًءا‬ ‫ﻣﻬًﻤﺎ ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرك اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺑﺎﺗﺒﺎع اﻟﺨﻄﻮات واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه‪ ،‬ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ زﻳﺎدة‬

‫ﻓﺮص اﻟﻨﺠﺎح وﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﺔ‪.‬‬

‫ﺧﺎﺗﻤﺔ‪ :‬ﺗﻠﺨﻴﺺ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻻﻗﺘﻨﺎء ﻣﲋل ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﴍاء ﻣﲋل ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﺜﻞ ﺧﻄﻮة ﻫﺎﻣﺔ وﺣﻴﻮﻳﺔ‪ ،‬وﻳﺘﻄﻠﺐ اﺗﺒﺎع ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات‬ ‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ وﺗﻔﺎدي أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء اﻟﺨﺘﺎﻣﻲ‬ ‫ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺘﻠﺨﻴﺺ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻻﻗﺘﻨﺎء ﻣﲋل ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺳﻴﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ وﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫أوﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻬﺎﻣﺔ ﻫﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﴩاء اﻟﻤﲋل‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﺄﺧﺬ‬ ‫ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻣﺜﻞ ﻗﺮب اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬اﻟﻤﺪارس‪،‬‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪ ،‬وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻮق‪ ،‬وأﻳًﻀﺎ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺤﻲ وﺗﺼﻤﻴﻤﻪ اﻟﻌ اﻧﻲ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻣﺤﺎٍم ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻷوراق‬ ‫واﻟﻤﻠﻜﻴﺔوﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم اﻟﴩاء‪ .‬ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أﻳﺔ‬ ‫دﻳﻮن أو رﻫﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬

‫اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ اﻟﻄﺎﺑﻮ )ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ(‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷوراق اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ اﻟ ﺣﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ وﻫﻲ‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﻄﺎﺑﻮ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات ﻣﺜﻞ ﻋﻘﺪ‬ ‫اﻟﺒﻴﻊ وﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻻﺗﻤﺎم اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻟﴩاء اﻟﻤﲋل‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﻠﻰ ﻗﺮوض ﻋﻘﺎرﻳﺔ ﻣﻦ‬

‫اﻟﺒﻨﻮك اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻘﺮوض ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺟﻤﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﻣﺜﻞ إﺛﺒﺎت اﻟﺪﺧﻞ واﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰي‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫إذا ﻛﺎن ﻫﺪﻓﻚ أﻳًﻀﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ‬ ‫ﻣﻦ أن ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﺗﺘﺠﺎوز اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬واﻟﺬي ﻳﺒﻠﻎ‬ ‫‪ 400,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜﻲ ﺣﺎﻟًﻴﺎ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻻﻟﱱام ﺑﻤﺪة اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﺤﺪدة‪.‬‬

‫ﻓﻬﻢ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ وﻓﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﻤﻠﻚ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ رﺳﻮم اﻟﻄﺎﺑﻮ وﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ وﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ ﻗﺪ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻗﻴﻤﺘﻪ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫ﻻ ﺗﱰدد ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺻﻔﻘﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﺧﱪاء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﻨﺖ ﻏﲑ ﻣﻠﻢ ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ أو ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻤﺔ أﻳًﻀﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﺿﺪ أي ﻣﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺤﺮاﺋﻖ أو اﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪ ،‬وﻟﻀﻤﺎن أن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺗﺘﻢ ﺑﺴﻼﺳﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺮاﺣﻞ اﺳﺘﻼم اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﺪاد ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺮﺳﻮم‪ ،‬ﺳﺘﺤﺼﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﻔﺎﺗﻴﺢ ﻣﲋﻟﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻗﻴﺎﻣﻚ ﺑﺠﻮﻟﺔ ﺗﻔﻘﺪﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺘﻪ‬ ‫وﻣﺪى ﺗﻮاﻓﻘﻪ ﻣﻊ ﻣﺎ ﺗﻢ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‬

‫ﴍاء ﻣﲋل ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻻﻟﱱام ﺑﻌﺪة ﺧﻄﻮات ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻷوراق‪ ،‬ﻣﺮوًرا ﺑﺎﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ اﻟﻄﺎﺑﻮ‪ ،‬واﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض إن ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪،‬‬ ‫وﺣﱴ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﱱاﻣﺎت اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ واﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬وأﺧًﲑا اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻣﲔ‬ ‫واﺳﺘﻼم اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬اﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات ﺑﺪﻗﺔ ﻳﻀﻤﻦ ﻟﻚ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء آﻣﻨﺔ وﻣﺜ ة‪ ،‬وﻳﻮﻓﺮ‬ ‫ﻟﻚ ﺳﻜًﻨﺎ ﻣﺮﻳًﺤﺎ واﺳﺘﺜﻤﺎًرا ﻧﺎﺟًﺤﺎ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬