Issuu

‫شقة للبيع في‬ ‫تركيا‬

‫دليل شامل لشراء شقة في تركيا ‪ -‬نصائح‬ ‫وأسرار‬

‫المستشار العقاري‬

‫االستاذ شريف النادي‬

‫ﻟﻤﺎذا ُﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري؟‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻌﺪة أﺳﺒﺎب ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛﱶ‬ ‫اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﻤﻨﺎﻇﺮ‬ ‫اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ اﻟﺨﻼﺑﺔ‪ ،‬واﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪ ،‬واﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﺴﺘ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺸﺠﻌﺔ ﺟﺪًا ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬إﻟﻴﻚ ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﱵ ﺗﱪز أﻫﻤﻴﺔ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻛﻤﻮﻗﻊ اﺳﺘﺜﻤﺎري ﻋﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻤﻮﻗﻊ ﺟﻐﺮاﻓﻲ ﻣﺘﻤﲒ ﻳﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻗﺎرﺗﻲ أوروﺑﺎ وآﺳﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﺮﻛﺰًا‬ ‫ﺗﺠﺎرﻳًﺎ وﺛﻘﺎﻓﻴًﺎ ﻋﺎﻟﻤﻴًﺎ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺟﺬب اﻟﴩﻛﺎت اﻟﻜﱪى واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ ﻓﺮص ﺗﻮﺳﻴﻊ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ .‬اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺗﻘﺪم ﻣﺰﻳﺠًﺎ ﻓﺮﻳﺪًا‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺤﺪاﺛﺔ واﻟﺘﺎرﻳﺦ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻀﻔﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻴﻬﺎ ﻗﻴﻤﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻤﺴﺘ‬ ‫ﺷﻬﺪ اﻗﺘﺼﺎد ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻤﻮًا ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى اﻟﻌﻘﺪﻳﻦ اﻟﻤﺎﺿﻴﲔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ أﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﺗﻄﻮر اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ وزﻳﺎدة اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫واﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ أدت إﻟﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﺳﺘﻘﺮار اﻻﻗﺘﺼﺎد‬ ‫اﻟﱰﻛﻲ ﻳﺸﺠﻊ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ واﻟﻤﺤﻠﻴﲔ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘ ار ﻓﻲ ﺿﺦ اﻷﻣﻮال ﻓﻲ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﺴﻮق اﻟﻮاﻋﺪ‪.‬‬

‫اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﺠﺎذﺑﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﻋﻤﻠﺖ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺗﴩﻳﻌﺎت وﻗﻮاﻧﲔ ﺗﺴﺎﻧﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷﺟﻨﱯ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻛﺒﲑ‪ .‬ﺗﻢ ﺗﺴﻬﻴﻞ إﺟﺮاءات ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬وﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺣﻮاﻓﺰ ﴐﻳﺒﻴﺔ وﺗﺨﻔﻴﻀﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺳﻮم ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻀﻔﻲ ﻧﻮﻋًﺎ ﻣﻦ اﻷﻣﺎن اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ واﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻛﻤﻮﻗﻊ اﺳﺘﺜﻤﺎري‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﻮع اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬

‫ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ دوﻟﺔ ذات ﺛﻘﺎﻓﺔ ﻏﻨﻴﺔ وﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﺗﺠﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﴩق واﻟﻐﺮب‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻨﻌﻜﺲ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ‬ ‫اﺳﻄﻨﺒﻮل وأﻧﻄﺎﻟﻴﺎ وإزﻣﲑ ﺗﺠﺬب ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺠﻨﺴﻴﺎت‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز اﻟﺘﻌﺪد اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ وﻳﻀﻴﻒ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻤﺘﻄﻮرة‬ ‫ﺗﻤﺘﻠﻚ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺷﺒﻜﺔ ﺑﻨﻴﺔ ﺗﺤﺘﻴﺔ ﻣﺘﻄﻮرة ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻄﺮق اﻟﴪﻳﻌﺔ واﻟﻤﻄﺎرات واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻀﺨﻤﺔ‪ .‬ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﲔ ﺟﻮدة‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة وﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ ﻣﻄﺎر اﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ وﻗﻨﺎة اﺳﻄﻨﺒﻮل ﺗﻌﺰز ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري اﻟ ﺗﻔﻊ‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻣﻦ ﺑﲔ اﻷﻋﻠﻰ ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬ ‫أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺎزاﻟﺖ ﺟﺬاﺑﺔ ﻣﻘﺎرﻧًﺔ ﺑﺪول أوروﺑﻴﺔ أﺧﺮى‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﺘﻴﺢ اﻟﻔﺮص‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺮﺑﺤﺔ ﺳﻮاء ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻳﺠﺎر أو إﻋﺎدة اﻟﺒﻴﻊ‪ .‬ﺑﺎﻻﺳﺘﻨﺎد إﻟﻰ اﻟﺘﺤﻠﻴﻼت‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﻮﻗﻊ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﺮﺗﻔﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎخ اﻟﺠﺬب ﻟﻠﺴﻴﺎﺣﺔ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ اﻷﻛﱶ ﺷﻌﺒﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ ﺧﻴﺎرًا ﻣﺮﺑﺤًﺎ‪ .‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﺎﺣﻠﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺑﻮدروم وأﻧﻄﺎﻟﻴﺎ ﺗﺤﻈﻰ ﺑﺸﻌﺒﻴﺔ‬ ‫ﻛﺒﲑة ﺑﲔ اﻟﺴﻴﺎح‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻹﻳﺠﺎرات اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ ورﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪم ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻈﺎم ﺗﻌﻠﻴﻤﻲ ﻋﺎﻟﻲ اﻟﺠﻮدة ورﻋﺎﻳﺔ ﺻﺤﻴﺔ ﻣﺘﻄﻮرة‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﺟﺎذﺑﻴﺔ‬ ‫اﻟﻌﻴﺶ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﺤﺘﻞ ﻣﺮاﺗﺐ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪،‬‬ ‫واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت ﺗﻮﻓﺮ ﺧﺪﻣﺎت ﻃﺒﻴﺔ ﻣﻤﺘﺎزة‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺠﺬب اﻟﻌﺎﺋﻼت واﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ‬ ‫ﻋﻦ ﺑﻴﺌﺔ آﻣﻨﺔ وﻣﺴﺘﻘﺮة ﻟﱰﺑﻴﺔ أﺟﻴﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‪ :‬ﻳﺠﺬب اﻟﴩﻛﺎت واﻟﻄﻼب‪.‬‬ ‫اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ :‬ﻳﻌﺰز ﻣﻦ اﺳﺘﻘﺮار اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﺠﺎذﺑﺔ‪ :‬ﺗﺴﻬﻞ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻨﻮع اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ‪ :‬ﻳﻀﻴﻒ ﻗﻴﻤﺔ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ :‬ﺗﺤﺴﻦ ﻣﻦ ﺟﻮدة اﻟﺤﻴﺎة وﺗﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪.‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري‪ :‬ﻳﻮﻓﺮ ﻓﺮﺻًﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﺣﺔ‪ :‬ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻹﻳﺠﺎرات واﻟﺒﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ‪ :‬ﺗﺠﺬب اﻟﻌﺎﺋﻼت ﻟﻼﺳﺘﻘﺮار ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻣﺠﺘﻤﻌﺔ ﺗﺠﻌﻞ ﺗﺮﻛﻴﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺗﻮﻗﻊ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ وﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﺘﻌﺪدة ﻓﻲ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺴﺘﻘﺮة‬ ‫وﻣﺮﻧﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻬﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﻮاﻋﺪة واﻟﻤﺜﲑة ﻟﻼﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬وﻳﺘﺴﻢ ﻫﺬا اﻟﺴﻮق ﺑﺘﻨﻮﻋﻪ اﻟﻜﺒﲑ وﻣﺮوﻧﺘﻪ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻪ وﺟﻬﺔ ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻤﺤﱯ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬إﻻ أن ﻓﻬﻢ ﻫﺬا اﻟﺴﻮق ﻗﺒﻞ اﻟﴩاء‬ ‫ﻳﻌﺪ ﺧﻄﻮة ﻫﺎﻣﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ ﻣﺸﻜﻼت ﻗﺪ ﺗﻨﺠﻢ ﻋﻦ ﻗﻠﺔ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ أو ﺳﻮء اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺴﺘﻌﺮض ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﺎط اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻓﻬﻤﻬﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻨﻮع اﻟﻌﻘﺎرات وﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ‬ ‫ﻣﻦ أﻫﻢ ﻣﺎ ﻳﻤﲒ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻫﻮ ﺗﻨﻮع أﻧﻮاع اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﺷﻘﻖ ﺳﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻞ ﻓﺎﺧﺮة‪ ،‬أو ﻋﻘﺎرات ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻼد‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻤﻨﺢ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﺧﻴﺎرات واﺳﻌﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎر‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻷﻧﺴﺐ وﻓﻘًﺎ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ وﺗﻄﻠﻌﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات‬

‫ﺗﺘﺄﺛﺮ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻌﺪة ﻋﻮاﻣﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬وﺟﻮدة اﻟﺒﻨﺎء‪ ،‬واﻟ اﻓﻖ‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬واﻟﻄﻠﺐ واﻟﻌﺮض ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ .‬اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل وأﻧﻘﺮة ﺗﺸﻬﺪ ﻏﺎﻟﺒًﺎ‬ ‫ارﺗﻔﺎﻋًﺎ ﻓﻲ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻷﺧﺮى ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻜﺜﺎﻓﺔ اﻟﺴﻜﺎﻧﻴﺔ واﻟﻔﺮص‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري دراﺳﺔ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺟﻴﺪًا ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‬ ‫اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ‬ ‫ﻳﻠﻌﺐ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ دورًا ﻫﺎﻣًﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻼﻣﺢ وأداء ﺳﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻓﺒﻴﻨﻤﺎ ﻳﻌﺘﻤﺪ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﺪاﺧﻠﻲ وﺳﻮق اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫واﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﲏ‪ ،‬ﻳﺘﺄﺛﺮ اﻟﺴﻮق اﻟﺪوﻟﻲ ﺑﺄوﺿﺎع اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ واﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ .‬وﻟﻬﺬا‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻛﻼ اﻟﺴﻮﻗﲔ ﻟﻔﻬﻢ اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‬ ‫وﺗﺄﺛﲑﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﴩاء‬ ‫ُﻳﻌﺘﱪ ﺗﻮﻗﻴﺖ اﻟﴩاء ﻋﺎﻣًﻼ ﺣﺎﺳﻤًﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬ ‫ُﻳﻨﺼﺢ داﺋﻤًﺎ ﺑ اﻗﺒﺔ اﻟﻮﺿﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﺴﻴﺎﳼ ﻓﻲ اﻟﺒﻼد ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬ ‫إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ُ ،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﺒﻌﺾ اﻟﴩاء ﺧﻼل اﻟﻔﺼﻮل اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪ رﻛﻮدًا ﻓﻲ ﺣﺮﻛﺔ اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر أﻓﻀﻞ وﻋﺮوض ﻣﻤﲒة‪.‬‬

‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬ ‫ُﺗﻌﺘﱪ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﺗﻄﻮر‬ ‫ﺷﺒﻜﺎت اﻟﻤﻮاﺻﻼت‪ ،‬واﻟﻄﺮق‪ ،‬واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻛﺎﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت واﻟﻤﺪارس ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ‬ ‫رﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺟﺎذﺑﻴﺘﻪ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻨﺎخ وﺟﻮدة اﻟﻬﻮاء ﺗﻠﻌﺐ‬ ‫دورًا ﻫﺎﻣًﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻺﻗﺎﻣﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر ﻣﺨﺼﺼًﺎ ﻟﻠﺴﻜﻦ‬ ‫وﻟﻴﺲ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫ﻧﻤﻮ اﻟﺴﻮق واﻟﺘﻮﺟﻬﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬ ‫ﻳﺸﻬﺪ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻧﻤﻮًا ﻣﻄﺮدًا ﺑﻔﻀﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ واﻟﻄﻠﺐ‬

‫اﻟﻤﺤﻠﻲ اﻟﻤﱱاﻳﺪ‪ .‬وﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﻮﺟﻬﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮق‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﻜﱪى اﻟﱵ ﺗﻬﺪف ﻟﺘﺤﻔﲒ‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎد وﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﺘﻮﺟﻬﺎت‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻟﺨﻴﺎرات واﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﺳﺘﺸﻬﺪ ﺗﻄﻮرًا ﻣﻠﺤﻮﻇًﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﻬﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻜﺎﻓﺔ ﺗﻔﺎﺻﻴﻠﻪ وﻣﻌﻄﻴﺎﺗﻪ ﻳﻌﺘﱪ ﻋﺎﻣًﻼ‬ ‫أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺮﺑﺢ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة‬ ‫واﻟﻤﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﲑة ﺗﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻬﻢ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ُ ،‬ﻳﻌﺪ اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺤﺎﺳﻤﺔ واﻟﴬورﻳﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر آﻣﻦ وﻣﺮﺑﺢ‪ .‬اﻟﻘﻮاﻧﲔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺗﺨﻀﻊ ﻟﺘﴩﻳﻌﺎت دﻗﻴﻘﺔ وﻣﻨﻈﻤﺔ ﻗﺪﻣﺖ إﻃﺎًرا ﻗﺎﻧﻮﻧًﻴﺎ ﻳﺤﻤﻲ ﺣﻘﻮق‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ وُﻳﺴﻬﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء واﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﺑﻤﻜﺎن ﻓﻬﻢ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻗﺒﻞ اﻟﴩوع ﻓﻲ أي ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻄﻮر اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻣﺮت اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑ اﺣﻞ ﺗﻄﻮر ﻣﻠﺤﻮﻇﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪،‬‬ ‫ﺣﻴﺚ ﺷﻬﺪت ﺗﻌﺪﻳﻼت ﻫﺎﻣﺔ ﺗﻬﺪف ﻟﺠﺬب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﲔ أﺑﺮز ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت ﻛﺎن ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻋﱪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬اﻟﺬي ﺻﺪر ﻓﻲ ﻋﺎم ‪،2018‬‬ ‫واﻟﺬي ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ باﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﴍاء ﻋﻘﺎر ﺑﻘﻴﻤﺔ‬ ‫ﻣ ﻌﻴﻨ ﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺗﺴﻤﺢ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﺑﺎﻣﺘﻼك اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻤﻮﺟﺐ ﻗﺎﻧﻮن اﻷﻣﻼك اﻟﺼﺎدر ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ ،2012‬اﻟﺬي‬ ‫ﺣﺬف ﴍط اﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﺜﻞ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻳﺘﻄﻠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﺑﻠﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻸﺗﺮاك‬ ‫ﺑﺎﻣﺘﻼك ﻋﻘﺎرات ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ‪ .‬وﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ دول اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺗﻤﻠﻚ‬

‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء واﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﺪء ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻻﻟﱱام ﺑﺒﻌﺾ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻬﺎﻣﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ‪ :‬وﻫﻮ إﺟﺮاء أﺳﺎﳼ ﻷي ﻣﺴﺘﺜ أﺟﻨﱯ ﻳﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺄي‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼت ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ‪ :‬ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﻓﻲ ﺑﻨﻚ ﺗﺮﻛﻲ ﻹﺗﻤﺎم‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ وﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫وأي ﺗﺼﺎرﻳﺢ ﺑﻨﺎء ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ‪ :‬ﻳﺘﻢ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﲔ اﻟﻤﺸﱰي واﻟﺒﺎﺋﻊ وﻳﺠﺐ ﺗﺴﺠﻴﻠﻪ ﻟﺪى‬ ‫اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﴫﻳﺢ أﻣﲏ‪ :‬ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ ﻣﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻘﺔ أﻣﻨﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﱰﻛﻴﺔ ﻟﺘﺄﻛﻴﺪ اﺳﺘﻜﻤﺎل اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺎﻟﴬاﺋﺐ‬ ‫واﻟﺮﺳﻮم اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪:‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ )‪ :(VAT‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﴐﻳﺒﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﱵ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ﺣﺴﺐ ﻧﻮع اﻟﻌﻘﺎر وﻣﻮﻗﻌﻪ‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻷراﴈ واﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري واﻟﱵ‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻋﺎدة ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %4‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﴐﻳﺒﺔ اﻷﻣﻼك اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ‪ُ :‬ﺗﺪﻓﻊ أﻋﻠﻰ ﴐﻳﺒﺔ ﺳﻨﻮﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‬ ‫ُﺗﻌﲎ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺘﻮﻓﲑ ﺑﻴﺌﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻋﺎدﻟﺔ وﻣﺤﻤﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺿﻤﺎن‬

‫ﺣﻘﻮﻗﻬﻢ وﺣﻤﺎﻳﺘﻬﻢ ﻣﻦ اﻻﺣﺘﻴﺎل واﻟﲋاﻋﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل‪:‬‬ ‫ﻧﻈﺎم ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎرات‪ :‬اﻟﺬي ﻳﻀﻤﻦ ﺗﻮﺛﻴﻖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫رﺳﻤﻲ وﻳﻤﻨﻊ ﺣﺎﻻت اﻻﺣﺘﻴﺎل‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﲔ ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﺗﻮﻇﻴﻒ ﻣﺤﺎﻣﲔ‬ ‫ﻣﺨﺘﺼﲔ ﻓﻲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﻼﺳﺔ وﴍﻋﻴﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﴩﻳﻌﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻔﺘﺎًﺣﺎ أﺳﺎﺳًﻴﺎ ﻷي‬ ‫ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﺪﺧﻮل إﻟﻰ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻔﻬﻢ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻔﺎدي‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺿﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺴﺘﻘﺮ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺒﻠﺪ اﻟﺠﺎذب ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات‪.‬‬

‫دﻟﻴﻞ اﻷﺣﻴﺎء اﻷﻛﱶ ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻷﻛﱶ ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وذﻟﻚ‬ ‫ﺑﻔﻀﻞ ﺗﻨﻮﻋﻬﺎ اﻟﺜﻘﺎﻓﻲ واﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﺬي ﻳﺘﻴﺢ ﻓﺮﺻًﺎ واﻋﺪة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻷﺣﻴﺎء واﻟﻤﺪن‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻧﺴﺘﻌﺮض ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﱵ ُﺗﻌﺪ أﻛﱶ ﺟﺬﺑًﺎ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫‪ .1‬ﺑﺸﻴﻜﺘﺎش ‪ -‬إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﺑﺸﻴﻜﺘﺎش ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻷوروﺑﻲ ﻣﻦ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺘﻤﲒ ﺑﺈﻃﻼﻻﺗﻬﺎ اﻟﺨﻼﺑﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻀﻴﻖ اﻟﺒﻮﺳﻔﻮر ووﺟﻮد اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎﻟﻢ اﻟﺘﺎرﻳﺨﻴﺔ واﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪ُ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎء‬ ‫اﻟﻔﺎﺧﺮة وﺗﺘﻤﲒ ﺑﺄﺳﻌﺎرﻫﺎ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟ ﺗﻔﻌﺔ ﻧﺴﺒﻴًﺎ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺧﻴﺎرًا ﻣﺜﺎﻟﻴًﺎ ﻟﻤﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن‬ ‫ﻋﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎر آﻣﻦ وﻣﺮﺑﺢ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﻛﺎدﻳﻜﻮي ‪ -‬إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻫﺬا اﻟﺤﻲ ﻳﻘﻊ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺳﻴﻮي ﻣﻦ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﻳﺸﺘﻬﺮ ﺑﻮﺟﻮد اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﻫﻲ‬ ‫واﻟﻤﻄﺎﻋﻢ واﻟﺒﺎزارات اﻟﱰﻛﻴﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ .‬ﻛﺎدﻳﻜﻮي ﻳﻌﺘﱪ وﺟﻬﺔ ﻣﻔﻀﻠﺔ ﻟﻠﻌﺎﺋﻼت واﻷﻓﺮاد‬ ‫اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ ﺣﻴﺎة ﻫﺎدﺋﺔ وﻣﺮﻳﺤﺔ‪ ،‬واﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻴﻪ ﻳﱱاﻳﺪ ﺑﺎﺳﺘ ار‪.‬‬

‫‪ .3‬ﺑﻮرﺻﺎ‬

‫ﺑﻮرﺻﺎ ُﺗﻌﺮف ﺑﺠﻤﺎﻟﻬﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ وﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟ اﻛﺰ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻷﺣﻴﺎء ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻮرﺻﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮﺻًﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ راﺋﻌﺔ ﺑﻔﻀﻞ ﻧﻤﻮﻫﺎ اﻟﴪﻳﻊ وﺗﻄﻮر ﺑﻨﻴﺘﻬﺎ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ .‬اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺑﻮرﺻﺎ ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ﻣﻘﺎرﻧًﺔ بإﺳﻄﻨﺒﻮل‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺟﺬاﺑﺔ‬ ‫ﻟ ﻠ ﻤ ﺴﺘﺜ ﻳﻦ ‪.‬‬

‫‪ .4‬أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ‬ ‫أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ ﻫﻲ ﺟﻮﻫﺮة اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺑﻴﺾ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ و ُﺗﻌﺘﱪ واﺣﺪة ﻣﻦ أﺑﺮز اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ ﻳﺠﺬب اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﺑﻔﻀﻞ ﻣﻨﺎﺧﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﻌﺘﺪل وإﻃﻼﻻﺗﻬﺎ اﻟﻤﺬﻫﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﺮ‪ .‬اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ ﻛﻮﻧﻴﺎﻟﱵ وﻻرا ﺗﻌﺪ ﻣﻦ ﺑﲔ‬ ‫اﻷﺣﻴﺎء اﻷﻛﱶ ﺟﺬﺑًﺎ ﻓﻲ أﻧﻄﺎﻟﻴﺎ‪.‬‬

‫‪ .5‬أﻻﻧﻴﺎ‬ ‫أﻻﻧﻴﺎ ُﺗﻌﺘﱪ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺳﺎﺣﻠﻴﺔ أﺧﺮى ﺗﻘﺪم ﻓﺮﺻًﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣﻤﲒة‪ .‬ﺗﺘﻤﲒ أﻻﻧﻴﺎ ﺑﺸﻮاﻃﺌﻬﺎ‬ ‫اﻟﺬﻫﺒﻴﺔ وﺣﻴﺎﺗﻬﺎ اﻟﻠﻴﻠﻴﺔ اﻟﻨﺎﺑﻀﺔ ﺑﺎﻟﺤﻴﻮﻳﺔ‪ .‬اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ أﻻﻧﻴﺎ ُﺗﻌﺘﱪ ﻣﻴﺴﻮرة اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﻧﺴﺒﻴًﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻋﻦ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪.‬‬

‫‪ .6‬ﻃﺮاﺑﺰون‬ ‫ﻃﺮاﺑﺰون ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﺳﺎﺣﻞ اﻟﺒﺤﺮ اﻷﺳﻮد وﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﻨﺎﺧﻬﺎ اﻟﻤﻌﺘﺪل وﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ اﻟﺨﻼﺑﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻃﺮاﺑﺰون وﺟﻬﺔ ﻣﻔﻀﻠﺔ ﻟﻠﻌﺎﺋﻼت اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺑﻔﻀﻞ ﺛﻘﺎﻓﺘﻬﺎ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ وأﺣﻴﺎﺋﻬﺎ‬ ‫اﻟﻬﺎدﺋﺔ‪ .‬اﻷﺣﻴﺎء ﻓﻲ ﻃﺮاﺑﺰون ﺗﻘﺪم ﻓﺮﺻًﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻋﺪة ﻣﻊ ﺗﻮﺟﻪ واﺿﺢ ﻧﺤﻮ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .7‬ﻳﺎﻟﻮا‬ ‫ﻳﺎﻟﻮا ُﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎء اﻟﻮاﻋﺪة ﺑﺴﺒﺐ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﺑﺎﻟﻘﺮب ﻣﻦ إﺳﻄﻨﺒﻮل ووﺟﻮد‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬ﺗﺘﻤﲒ ﻳﺎﻟﻮا ﺑﻄﺒﻴﻌﺘﻬﺎ اﻟﺨﴬاء وﻳﻨﺎﺑﻴﻌﻬﺎ اﻟﺤﺎرة‪،‬‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ وﺟﻬﺔ ﻣﻔﻀﻠﺔ ﻟﻠﻌﻼج اﻟﺴﻴﺎﺣﻲ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﴩ ﻣﻜﺮر‬

‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﻼد اﻟﺘﻨﻮع اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ واﻟﺜﻘﺎﻓﻲ‪ ،‬وﻟﻜﻞ ﺣﻲ ﻣﻦ أﺣﻴﺎءﻫﺎ ﺳﺤﺮه اﻟﺨﺎص وﻓﺮﺻﻪ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺘﻌﺪدة‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل إﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﻓﻬﻢ اﻟﺴﻮق ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺟﻴﺪ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺪروﺳﺔ ﺗﻀﻤﻦ ﻟﻬﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻮاﺋﺪ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺤﻲ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟ اﻛﺰ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻮاﺻﻼت اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺪارس‪ ،‬واﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ :‬ﺗﻄﻮر اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻳﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﴍ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﻓﺮص‬ ‫اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ :‬وﺟﻮد اﻟﺤﺪاﺋﻖ‪ ،‬اﻟﻤﻮﻻت‪ ،‬واﻟ اﻓﻖ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻳﻌﺰز ﻣﻦ‬ ‫ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﺤﻲ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻘﺮار واﻷﻣﺎن‪ :‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون اﻷﺣﻴﺎء اﻟﱵ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﺴﺘﻮى ﻋﺎٍل ﻣﻦ‬ ‫اﻷﻣﺎن واﻻﺳﺘﻘﺮار‪.‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﴩاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ لﴍاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ُﻳﻌﺪ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ ﺗﺨﻄﻴﻄًﺎ دﻗﻴﻘًﺎ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﴩاء واﻹﻗﺎﻣﺔ‪ .‬ﻟﻔﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎة ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺷﺄﻧﻬﺎ أن ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫أول ﺧﻄﻮة ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻫﻲ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺸﻘﺔ‪ُ .‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻮاﻗﻊ‬ ‫اﻟﺸﻘﻖ ﻓﻲ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﻤﺪن اﻟﻜﱪى ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل وأﻧﻘﺮة وإزﻣﲑ أﻏﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬ ‫اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ أو اﻟﻤﺪن اﻟﺼﻐﲑة‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن واﺿﺤًﺎ ﺣﻮل اﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟﱵ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬وُﻳﻔّﻀﻞ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ ﻣﻜﺜﻒ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻨﻄﺎق اﻟﺴﻌﺮي‬

‫ﻟﻠﺸﻘﻖ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﱵ اﺧﱰﺗﻬﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎرات ﻋﻠﻰ اﻹﻧﱰﻧﺖ‪،‬‬ ‫واﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ وﺳﻄﺎء اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮات‬ ‫دﻗﻴﻘﺔ‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺰﻳﺎرة ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻟﻤﺸﺎﻫﺪة اﻟﺸﻘﻖ ﺑﻨﻔﺴﻚ واﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﴍ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﻻ ﺗﻘﺘﴫ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﴍاء ﺷﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﺑﻞ ﺗﺸﻤﻞ أﻳﻀًﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ واﻟﴬاﺋﺐ‪ :‬ﺗﺸﻤﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻼت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫واﻟﴬاﺋﺐ اﻟﻤﱰﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬ ‫رﺳﻮم اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ :‬ﻓﻲ ﺣﺎل اﺳﺘﺨﺪام وﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎري‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻋﻠﻴﻚ دﻓﻊ‬ ‫رﺳﻮم وﺳﺎﻃﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎم ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬ ‫واﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ واﻟﺘﺄﺛﻴﺚ‪ :‬ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺗﺠﺪﻳﺪﻫﺎ أو‬ ‫ﺗﺄﺛﻴﺜﻬﺎ‪ ،‬وﻫﺬه أﻳﻀًﺎ ﺗﻌﺘﱪ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻳﺠﺐ ﺗﺤﺪﻳﺪﻫﺎ ﻣﺴﺒﻘًﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ ُﻳﻌﺪ ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻣﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺳﺘﺴﺘﺨﺪم اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﺗﻲ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻮاﻓﺮ ﻛﺎﻣﻞ اﻟﻤﺒﻠﻎ واﻟﻌﺎﺋﺪ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻲ‪ .‬أﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺮض ﻋﻘﺎري‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻌﺮوض‬ ‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وﻓﻬﻢ اﻟﴩوط واﻷﻗﺴﺎط اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ وﺳﻌﺮ اﻟﻔﺎﺋﺪة‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮة ﺣﺴﺎﺑﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺸﻬﺮ ﻳﺔ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ اﻟ ﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻣﺘﻼك اﻟﺸﻘﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻓﻮاﺗﲑ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‬ ‫واﻟﻤﺎء واﻟﺘﺪﻓﺌﺔ واﻟﻐﺎز ورﺳﻮم اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺸﻘﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻊ‬ ‫ﺳﻜﲏ‪ .‬أﻳﻀًﺎ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎة ﺗﺄﻣﲔ اﻟﺸﻘﺔ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﴩوط اﻹﻟﺰاﻣﻴﺔ‬

‫ﻟﻠﺒﻨﻮك ﻓﻲ ﺣﺎل اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﺎﻟﻘﺮوض‪.‬‬

‫اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺮأس ﻣﺎل اﺣﺘﻴﺎﻃﻲ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻤﺔ دوﻣًﺎ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ رأس ﻣﺎل اﺣﺘﻴﺎﻃﻲ ﻟﻠﻄﻮارئ واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻏﲑ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬ ‫اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻈﻬﺮ ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﻪ ﺻﻴﺎﻧﺔ ﻏﲑ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ أو زﻳﺎدة ﻓﻲ أﺳﻌﺎر‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت‪ ،‬ﻟﺬا ُﻳﻔّﻀﻞ ﺗﻮﻓﲑ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﴫوﻓﺎت اﻟﻄﺎرﺋﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ لﴍاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻓﻬﻤًﺎ ﺷﺎﻣًﻼ‬ ‫ﻟﻸﺳﻌﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﻮق وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ‬ ‫وﺣﺴﺎب اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ‪ .‬ﺑﺎﻋﺘﻤﺎد ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺘﻴﻨﺔ‬ ‫ﺗﻀﻤﻦ ﻟﻚ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﺣﻠﻤﻚ ﺑﺄﻣﺎن وﺛﻘﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﴍاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﺧﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ وﻣﺠﺰﻳﺔ إذا ﺗﻢ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻪ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﺗﺒﺎع ﺧﻄﻮات ﻣﺤﺪدة ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺴﻼﺳﺔ وﺗﺠﻨﺐ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﺳﻨﻮﺿﺢ اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﴍاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫‪ .1‬اﻟﺒﺤﺚ وﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ أي ﺧﻄﻮة‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﻜﺜﻒ ﻋﻦ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻓﻬﻢ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺴﺎﺋﺪة‪،‬‬ ‫وﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﴩاء ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻹﻧﱰﻧﺖ‪ ،‬واﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﻗﺮاءة اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﺠﺎرب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ ﻫﻮ أﻣﺮ أﺳﺎﳼ ﻗﺒﻞ اﻟﴩوع ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺷﻘﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﺄﺧﺬ ﻓﻲ‬ ‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﺳﻌﺮ اﻟﺸﻘﺔ ﻧﻔﺴﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻳًﻀﺎ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﴬاﺋﺐ‪،‬‬ ‫وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬ورﺳﻮم اﻟﻮﻛﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬واﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن‬

‫ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ ﺗﻐﻄﻲ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﻔﺎﺟﺂت ﻏﲑ ﻣﺮﻏﻮب ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺸﻘﻖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺸﻘﻖ اﻟﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‬ ‫وﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻚ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ زﻳﺎرة اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬وزﻳﺎرة‬ ‫اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺮاﺣﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺸﻘﻖ‪.‬‬

‫‪ .4‬اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻮﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف‬ ‫اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﻮﺳﻴﻂ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬وﺗﺮﺗﻴﺐ‬ ‫اﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ ﻟﺰﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﺧﺘﻴﺎر وﺳﻴﻂ ﻣﻮﺛﻮق وذو ﺳﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻮق‪.‬‬

‫‪ .5‬ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺪﻗﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ أي ﻋﻴﻮب ﺑﻨﻴﻮﻳﺔ أو ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﻬﻨﺪس ﻣﻌﻤﺎري أو ﺧﺒﲑ‬ ‫ﻋﻘﺎري ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﻘﻴﻴﻤﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫‪ .6‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر أﻣﺮ ﺑﺎﻟﻎ اﻷﻫﻤﻴﺔ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻣﺴﺠﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ وأن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻫﻮ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﴩﻋﻲ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻼت‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ )اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري( ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫وﻣﻠﻜﻴﺘﻪ‪.‬‬

‫‪ .7‬ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ واﻟﴩاء‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺘﻪ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﻧﺘﻘﺎل‬

‫إﻟﻰ ﺧﻄﻮة ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﺪ اﻟﺒﻴﻊ واﻟﴩاء‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺤﺘﻮي اﻟﻌﻘﺪ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴩوط‬ ‫واﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺳﻌﺮ اﻟﺸﻘﺔ‪ ،‬وﻣﻮﻋﺪ اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪ ،‬واﻻﻟﱱاﻣﺎت‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﺒﺎﺋﻊ واﻟﻤﺸﱰي‪ .‬ﻳﻔﻀﻞ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺤﺎٍم ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺪ ﻳﻐﻄﻲ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﴬورﻳﺔ‪.‬‬

‫‪ .8‬إﺟﺮاء اﻟﺪﻓﻌﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ ﺗﺮﺗﻴﺐ اﻟﺪﻓﻌﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﻓﻘًﺎ ﻟﻠﴩوط اﻟﻤﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺪ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬا ﻏﺎﻟﺒًﺎ دﻓﻊ دﻓﻌﺔ ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻳﻠﻴﻬﺎ دﻓﻌﺎت ﻣﺘﺘﺎﻟﻴﺔ ﺣﱴ ﻳﺘﻢ ﺗﺴﺪﻳﺪ اﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫اﻟﻜﺎﻣﻞ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮق دﻓﻊ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ وﺗﻮﺛﻴﻖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺪﻓﻌﺎت ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .9‬اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷﺧﲑة ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ ﻫﻲ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ودﻓﻊ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻛﻤﺎل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ .‬ﺑﻌﺪ‬ ‫اﻧﺘﻬﺎء ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة‪ ،‬ﺳﺘﺼﺒﺢ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺮﺳﻤﻲ ﻟﻠﺸﻘﺔ وﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺳﻨﺪ اﻟﻄﺎﺑﻮ )ﺳﻨﺪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ(‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻚ ﺿﻤﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﴍاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺪون ﻋﻘﺒﺎت ﺗﺬﻛﺮ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺠﻴﺪ ﻟﻜﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ واﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﺤﱰﻓﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻘﺎري ﻧﺎﺟﺢ وآﻣﻦ‪.‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري وأﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺤﺮي واﻟﺒﺤﺚ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﻠﻌﺐ‬ ‫دورًا ﺣﺎﺳﻤًﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﺠﺎح ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﴩاء اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪ .‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺪﻗﻴﻖ‬ ‫واﻟﺘﺤﺮي اﻟﻮاﺿﺢ ﻟﻀﻤﺎن أن اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﺨﱪة‪ ،‬اﻟﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺳﻨﻨﺎﻗﺶ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري وأﻫﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﺤﺮي واﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق‪.‬‬

‫ﻣﻌﺎﻳﲑ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺠﻴﺪ‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪:‬‬ ‫اﻟﺨﱪة واﻟﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ‪ :‬ﻳﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﺑﻤﻜﺎن اﺧﺘﻴﺎر وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻳﻤﺘﻠﻚ‬ ‫ﺳﻨﻮات ﻣﻦ اﻟﺨﱪة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﱰﻛﻲ وﺳﺠﻞ ﻣﴩف ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺒﻴﻊ واﻟﴩاء‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻣﻠﻤﺎ ﺑﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫دﻗﻴﻘﺔ ﺣﻮل اﻷﺳﻌﺎر واﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﺧﻴﺺ اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﱰاﺧﻴﺺ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟ اوﻟﺔ اﻟﻤﻬﻨﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻀﻤﻦ أﻧﻚ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺟﻬﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﻣﺆﻫﻠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺴﻤﻌﺔ‪ :‬اﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت وآراء اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺴﻤﻌﺔ اﻟﺠﻴﺪة أن‬ ‫ﴍا ﻗﻮًﻳﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﻮدة اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﻮﺳﻴﻂ‪.‬‬ ‫ﺗﻜ ﻮ ن ﻣ ﺆ ً‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺤﺮي واﻟﺒﺤﺚ‬ ‫اﻟﺘﺤﺮي واﻟﺒﺤﺚ اﻟﺪﻗﻴﻘﺎن ﻳﺴﺎﻫﻤﺎن ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ وﺿﻤﺎن أﻧﻚ ﺗﻘﻮم‬ ‫ﺑﺄﻓﻀﻞ اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻤﻜﻦ‪ .‬إﻟﻴﻚ ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﱵ ﺗﱪز أﻫﻤﻴﺔ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‪:‬‬ ‫ﺗﻔﺎدي اﻻﺣﺘﻴﺎل‪ :‬ﺗﻌﺪ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻐﲑ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻻﺣﺘﻴﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺤﺮي ﻣﻦ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻮﺳﻴﻂ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻘﻠﻴﻞ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ ﻓﺦ اﻻﺣﺘﻴﺎل‪.‬‬ ‫اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺼﻔﻘﺎت‪ :‬اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﺠﻴﺪ ﻳﻘﺪم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺷﻔﺎﻓﺔ وواﺿﺤﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت‬ ‫واﻟﺘﺨﻤﻴﻨﺎت‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪ :‬اﻹﻋﺪاد اﻟﻤﺴﺒﻖ واﻟﺒﺤﺚ اﻟﺠﻴﺪ ﻳﺴﺎﻋﺪان ﻓﻲ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻜﺜﲑ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻀﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ وﺳﻄﺎء ﻏﲑ ﻣﺆﻫﻠﲔ أو‬ ‫ﻏﲑ ﺻﺎدﻗﲔ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺤﺮي‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﺗﺒﺎع اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ وﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‪ :‬ﻗﻢ ﺑﺰﻳﺎرة ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻮﺳﻴﻂ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ وﺟﻮده‬ ‫اﻟﻔﻌﻠﻲ وﺗﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻊ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻋﻘﺎرﻳﺔ واﺿﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪ :‬اﺳﺄل اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻋﻦ ﺧﱪﺗﻪ‪ ،‬اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ‪ ،‬وأي ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ أﺧﺮى ﺗﻌﺘﱪﻫﺎ ﻣﻬﻤﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ‪ :‬ﺣﺎول اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻌﺎﻣﻠﻮا‬ ‫ﻣﻊ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﺳﺎﺑﻘًﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ آراﺋﻬﻢ وﺗﺠﺎرﺑﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام اﻹﻧﱰﻧﺖ‪ :‬اﺳﺘﻔﺪ ﻣﻦ اﻹﻧﱰﻧﺖ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﻮﺳﻴﻂ‬ ‫وﻗﺮاءة اﻟ اﺟﻌﺎت واﻟﺘﻘﻴﻴﻤﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬اﻟﺘﺤﺮي واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري ﻫﻮ ﺧﻄﻮة ﺣﺎﺳﻤﺔ‬ ‫وﺿﺎﻣﻨﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﱰﻛﻴﺔ‪ .‬ﺑﺘﻮاﻓﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‬ ‫واﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﻮﺳﻴﻂ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﻄﻊ ﺷﻮط ﻛﺒﲑ ﻧﺤﻮ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺑﺜﻘﺔ وأﻣﺎن‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬ ‫إن ﻧﻈﺎم اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﻌﺪ ﻣﻦ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻬﺎﻣﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ‬ ‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﺜ ون اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺮاﻏﺒﻮن ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬ﻳﻘﺪم‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻓﺮﺻﺔ ﻓﺮﻳﺪة ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻴﴪة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫وﺟﻬﺔ ﺟﺬاﺑﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﴡ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻓﻬﻢ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻠﻪ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﺧﻄﻮات اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻣﺒﺎدئ ﻧﻈﺎم اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﻧﻈﺎم اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺘﻄﻮرًا وﻣﻨﻈﻤًﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ ،‬وﻫﻮ ﻳﺸﺒﻪ إﻟﻰ ﺣﺪ‬ ‫ﻛﺒﲑ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻷوروﺑﻴﺔ‪ .‬ﺗﻘﻮم اﻟﺒﻨﻮك واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﻗﺮوض اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺗﺼﻞ ﻋﺎدة إﻟﻰ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %80-70‬ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﴍوط اﻟﻘﺮوض واﻟﻔﻮاﺋﺪ ﺣﺴﺐ اﻟﺒﻨﻚ واﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺒﻼد‪.‬‬

‫اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻫﻦ ﻋﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ اﺳﺘﻴﻔﺎء ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت واﻟﴩوط‬ ‫اﻟﱵ ﺗﻀﻌﻬﺎ اﻟﺒﻨﻮك واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻳﺸﻤﻞ ذﻟﻚ ﺗﻘﺪﻳﻢ وﺛﺎﺋﻖ اﻟﻬﻮﻳﺔ‪ ،‬ودﻟﻴﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘﺪرة اﻟﻤﺎدﻳﺔ ﻣﺜﻞ ﻛﺸﻮﻓﺎت اﻟﺤﺴﺎب اﻟﺒﻨﻜﻲ‪ ،‬وﺷﻬﺎدات اﻟﺪﺧﻞ‪ ،‬وأﺣﻴﺎﻧًﺎ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎر اﻟﻤﻌﲏ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺒﻨﻚ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ :‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﺒﺪء ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ اﻟﺒﻨﻮك اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻟﺪراﺳﺔ اﻟﴩوط واﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ :‬ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻬﻮﻳﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ودﻟﻴﻞ اﻟﻘﺪرة اﻟﻤﺎدﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻄﻠﺐ اﻟﺒﻨﻮك إﺟﺮاء ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺟﻬﺎت ﻣﻌﺘﻤﺪة‬ ‫ﻟﻀﻤﺎن ﺳﻼﻣﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﻗﻴﻤﺘﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮض‪ :‬ﺑﻌﺪ اﺳﺘﻜﻤﺎل ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‬ ‫وﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺒﻨﻚ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار وﻣﻨﺢ اﻟﻘﺮض‪.‬‬

‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﺪول‬ ‫اﻷﺧﺮى‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﺘﻔﺎوت ﺣﺴﺐ اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ وﻧﺴﺒﺔ اﻟﻘﺮض إﻟﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ رﺳﻮم اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‪ ،‬وﻋﻤﻮﻻت اﻟﺒﻨﻚ‪ ،‬ورﺳﻮم‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫إذا ﻛﺎن ﻧﻈﺎم اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺘﻘﻠﻴﺪي ﻻ ﻳﻨﺎﺳﺐ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﺧﻴﺎرات‬ ‫ﺑﺪﻳﻠﺔ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ ﴍﻛﺎت‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬أو اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺻﻔﻘﺎت ﺑﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﻄﻮرﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ ﺑﺨﺼﻮص اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﻌﻨﺎﻳﺔ ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﴩوط‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎم أو ﻣﺴﺘﺸﺎر ﻣﺎﻟﻲ ﻟﻔﻬﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺮﻫﻦ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺪاد ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ودراﺳﺔ اﻟﻤﻮازﻧﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﻧﻈﺎم اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻓﺮﺻﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫اﻟﺮاﻏﺒﲔ ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﻬﻢ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻨﻈﺎم واﻟﺨﻄﻮات اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺄﻣﲔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻘﺎري ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻴﴪ وآﻣﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬ ‫ﻳﻌﺰز ﻣﻦ ﻓﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺨﺘﺼﲔ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﲔ واﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ‬ ‫إن اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري أﻣﺮ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ أﻫﻤﻴﺘﻪ‪،‬‬ ‫ﺧﺼﻮﺻًﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ دوﻟﺔ ذات دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎت ﻓﺮﻳﺪة ﻣﺜﻞ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻻ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﺣﺪﺳﻪ أو ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺎرﻓﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻞ‬ ‫ﻳﻌﻤﺪ إﻟﻰ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﱪات اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﲔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﲔ واﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻟﻀﻤﺎن اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات‬ ‫ﻣﺴﺘﻨﲑة وﻣﻮﻓﻘﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﻘﻴﺪ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ واﻟﺘﴩﻳﻌﻲ‬ ‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺈﻃﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻣﻌﻘﺪ وﻣﺘﻌﺪد اﻷوﺟﻪ ﻳﻨﻈﻢ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻣﺘﻐﲑة وﻣﺘﺠﺪدة‪ ،‬ﺣﻴﺚ ُﺗﺼﺪر اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﺗﺤﺪﻳﺜﺎت وﺗﴩﻳﻌﺎت‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺨﺺ ﻏﲑ اﻟﻤﺘﺨﺼﺺ اﻹﻟﻤﺎم ﺑﻜﻞ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎٍم ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ وﺗﺠﻨﺐ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ أﺧﻄﺎء ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ .‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺪﻗﻴﻖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬

‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺘﻬﺎ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴًﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟﺘﻌﺮض ﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬ ‫ﻣﺜﻞ اﻟﲋاﻋﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ أو اﻻﻋﱰاﺿﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻓﺤﺺ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﺸﺆون اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺑﺠﺎﻧﺐ اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬ﺗﱪز أﻫﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﱪاء اﻟﺮﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري واﻟﻤﺤﺎﺳﺒﲔ‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﲔ‪ .‬ﻫﺆﻻء اﻟﺨﱪاء ﻳﻘﺪﻣﻮن ﺗﻮﺟﻴًﻬﺎ ﻣﺎﻟًﻴﺎ دﻗﻴًﻘﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﲒاﻧﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ واﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪ .‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺠﺪوى‬ ‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﴩوع اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ُﻳﻌﺪ ﻣﻦ ﺑﲔ اﻟﻤﻬﺎم اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﻮﻻﻫﺎ اﻟﻤﺤﺎﺳﺐ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮﻗﻲ واﻟﺘﻮﺟﻴﻪ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫أﻣﺎ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺒﲑ ﻋﻘﺎري ﻣﻌﺘﻤﺪ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﻬﻞ ﻛﺜًﲑا ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ اﻟﺠﻴﺪة وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق‪ .‬ﻳﻘﻮم اﻟﺨﺒﲑ اﻟﻌﻘﺎري ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪ ،‬وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻷداء اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻟﻠﻌﻘﺎرات اﻟﻤﺨﺘﺎرة‪ ،‬واﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ دﻗﻴﻘﺔ ﻣﺜﻞ ﻧﻤﻮ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ واﻹﻳﺠﺎرات اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﻳﻘﺪم اﻟﺨﺒﲑ اﻟﻌﻘﺎري ﻧﺼﺎﺋﺢ و ﺗﻮﺻﻴﺎت ﺣﻮل اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻮاﻋﺪة وأﻓﻀﻞ اﻷوﻗﺎت‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﻔﺎوض ﻧﻴﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﺼﻔﻘﺎت اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺸﻤﻞ أﻳًﻀﺎ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﻼﻣﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺧﻠﻮه ﻣﻦ أي‬ ‫ﻋﻴﻮب ﺧﻔﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺘﻪ أو ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻘﺮار اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻤﻬﻤﺔ اﻟﱵ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻮﻻﻫﺎ اﻟﻤﺨﺘﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻫﻲ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﻬﺎت‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‪ .‬اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﺮﺳﻤﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪ ،‬وﺿﻤﺎن اﻻﻣﺘﺜﺎل ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﴩوط واﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬وإﻋﺪاد اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺎرﻳﺢ اﻹﻗﺎﻣﺔ أو اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ اﻟﱰﻛﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ دﻗﻴﻘﺔ ﺑﺎﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ اﻟﺴﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻓﲑ ﻣﺜﻞ ﻫﺬه اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻻ ﻳﻘﺘﴫ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻬﻴﻞ‬ ‫اﻹﺟﺮاءات‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ واﻟﻤﺎل ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬

‫اﻟﺨﺘﺎم‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺨﺘﺼﲔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﲔ واﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻟﻴﺲ ﻣﺠﺮد ﺧﻴﺎر‬ ‫إﺿﺎﻓﻲ‪ ،‬ﺑﻞ ﻫﻮ ﴐورة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‪ .‬اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﺧﱪاﺗﻬﻢ‬ ‫وﻣﻌﺎرﻓﻬﻢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﻮل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر إﻟﻰ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ وﻣﺜ ة ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ أن ﺗﻜﻮن‬ ‫ﻣﺠﺎزﻓﺔ ﻏﲑ ﻣﺤﺴﻮﺑﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﺗﺄﺗﻲ أﻫﻤﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺨﱪاء اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن‬ ‫ﺳﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة وإﻟﻤﺎم ﺗﺎم ﺑﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﱰﻛﻲ ﻟﻀﻤﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮه ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮب اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮب اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻫﻮ ﺧﻄﻮة ﺣﻴﻮﻳﺔ ﻷي‬ ‫ﻣﺴﺘﺜ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻳﻌﺪ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﻼﻣﺔ وﺻﺤﺔ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻋﻨﴫًا أﺳﺎﺳﻴًﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ واﻟﱵ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﱯ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮ ﻳﻒ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎري ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺪﻗﻴﻘﻴﺔ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر اﻟ اد ﴍاؤه ﺧﺎٍل‬ ‫ﻣﻦ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو إدارﻳﺔ ﻗﺪ ﺗﺆدي ﻻﺣﻘًﺎ إﻟﻰ ﻣﺸﻜﻼت ﻟﻠﻤﺸﱰي‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻔﺤﺺ‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻷوراق واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر ﻣﺜﻞ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ واﻟﺮﺧﺺ واﻟﺸﻬﺎدات‬ ‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﺛﺒﺎت ﺻﺤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺘﻪ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻣﺼﺪق ﻣﻦ اﻟﺪواﺋﺮ‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ وأﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ ﺣﻘﻮق ﻣﺘﻨﺎزع ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺨﺺ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻬﻨﺪﳼ‪ :‬ﻳﺸﻤﻞ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻬﻨﺪﺳﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻣﺪى‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻘﺘﻬﺎ ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﲑ واﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﻌﺘﻤﺪة‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺮﺧﺺ‪ :‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺮﺧﺺ اﻟﻼزﻣﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ رﺧﺺ اﻟﺒﻨﺎء‬ ‫أو اﻟﺮﺧﺺ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﺠﺎري‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻮن واﻟﺮﻫﻮن‪ :‬اﻻﻃﻤﺌﻨﺎن إﻟﻰ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻏﲑ ﻣﺮﻫﻮن‬ ‫أو ﻣﺮﻫﻮن ﻟﺼﺎﻟﺢ أي ﺟﻬﺔ ﻷﻧﻬﺎ ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﻧﺰاﻋﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﺨﺎﻟﻔﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ :‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻴﺲ ﻋﻠﻴﻪ أي‬ ‫ﻣﺨﺎﻟﻔﺎت أو إﺟﺮاءات ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺪرة اﻟﻤﺸﱰي ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ أو‬ ‫اﻟﺘﴫف ﺑﻪ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺤﺎﻣﻲ ﻋﻘﺎري‪ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ اﻟﻌﻘﺎري ﻫﻮ اﻷﻗﺪر ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺘﻬﺎ وﺳﻼﻣﺘﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫إﺟﺮاء ﻓﺤﺺ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﻬﻨﺪس ﻣﻌﺘﻤﺪ‪ :‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪،‬‬ ‫واﻟﺸﻬﺎدات اﻟﻬﻨﺪﺳﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺄّﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ إﻧﺸﺎﺋﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻼت اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‪ :‬زﻳﺎرة اﻟﺪواﺋﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻼت‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻌﻠﻘﺔ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﻤﺎﻟﻚ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن اﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ اﻻﻟﱱام ﺑﻨﻘﻞ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ وﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﻋﻠﻴﻪ ﻧﺰاﻋﺎت ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻫﺎﻣﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺟﻬﺎت ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﻬﺎت واﻟﻤﻬﻨﻴﲔ‬ ‫اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﲔ وذوي اﻟﺨﱪة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺧﻲ اﻟﺤﺬر ﻣﻦ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺸﺒﻮﻫﺔ‪ :‬اﻟﻌﺮوض اﻟﱵ ﺗﺒﺪو ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻟﺘﻜﻮن‬ ‫ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺤﻤﻞ ﻓﻲ ﻃﻴﺎﺗﻬﺎ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ :‬اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن‬ ‫اﻟﻔﺤﺺ ﻳﻐﻄﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬ ‫اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻨﺴﺦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ِ :‬ﺣﻔﻆ ﻧﺴﺦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫واﻹدارﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﻢ ﻓﺤﺼﻬﺎ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ أي اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺨﺘﺎم‪ ،‬إن اﻟﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮه ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮب اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻳﻌﺘﱪ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺒﺎﻟﻐﺔ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻵﻣﻦ واﻟﻤﺴﺘﺪام ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬اﻟﺘﺠﺎﻫﻞ أو‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ ﻓﻲ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻗﺪ ﻳﺆدي إﻟﻰ ﻋﻮاﻗﺐ وﺧﻴﻤﺔ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﻘﻮق‬

‫اﻟﻤﺸﱰي وﻣﺼﺎﻟﺤﻪ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻻﻟﱱام ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺪﻗﻴﻖ واﻟﺸﺎﻣﻞ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء‪.‬‬

‫ﻃﺮق اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺸﻬﺪ إﻗﺒﺎًﻻ ﻛﺒﲑًا ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ واﻟﻤﺤﻠﻴﲔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﴬوري ﺟﺪًا اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻗﺒﻞ‬ ‫اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﴩاء‪ .‬اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺠﻮاﻧﺐ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﻤﻲ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﻮع‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ وﺿﻴﺎع أﻣﻮاﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫أﺣﺪ أوﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻫﻮ اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل زﻳﺎرة داﺋﺮة اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري أو ﻋﱪ اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻣﻦ ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻋﻘﺎري ﻣﺨﺘﺺ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﺎﻣﻠﺔ ﺣﻮل اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺤﺎﻟﻲ وﺣﺪود اﻟﻌﻘﺎر وأي ﺣﻘﻮق أو ﻗﻴﻮد‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻪ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻗﺮوض أو دﻳﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻴﺴﺖ ﻋﻠﻴﻪ أي ﻗﺮوض أو دﻳﻮن ﻏﲑ ﻣﺴﺪدة‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﻌﻘﺎري أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎدة ﺧﻠﻮ ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻮن ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻚ‬ ‫اﻟﻤﻌﲏ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﻮد رﻫﻦ ﻋﻘﺎري ﺳﺎﺑﻖ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﺗﺤﻤﻴﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺎءﻻت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺜﻤﺎرك‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻬﻮﻳﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﺒﺎﺋﻊ‬ ‫ﻳﺠﺐ أﻳﻀًﺎ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻫﻮﻳﺔ اﻟﺸﺨﺺ أو اﻟﴩﻛﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﻫﺬا ﻳﺸﻤﻞ اﻟﺘﺄﻛﺪ‬ ‫ﻣﻦ أوراق اﻟﻬﻮﻳﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻹﻗﺎﻣﺔ ﻟﻸﻓﺮاد اﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬وأﻳﻀًﺎ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫ﻟﻠﴩﻛﺎت‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻫﻲ ﻟﻀﻤﺎن أﻧﻚ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺟﻬﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وأن اﻟﺼﻔﻘﺔ ﺳﺘﻜﻮن‬ ‫ﴍ ﻋﻴ ﺔ ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺤﺎﻣﻲ اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻛﺬﻟﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرة ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻦ ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻣﺘ س ﻓﻲ اﻟﻘﺎﻧﻮن‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري اﻟﱰﻛﻲ‪ .‬اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ ﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات ﺻﺤﻴﺤﺔ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻛﻤﺎ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻪ ﺗﻤﺜﻴﻠﻚ ﻓﻲ أي إﺟﺮاءات ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﻧﻈﺎﻣﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﺗﻀﻴﻒ‬ ‫ﻃﺒﻘﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻻﺳﺘﺜﻤﺎرك‪.‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻴﺪاﻧﻴًﺎ‬ ‫ﻻ ﺗﻜﺘﻔﻲ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻮرﻗﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻞ ﻗﻢ ﺑﺰﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎر ﺷﺨﺼﻴًﺎ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺘﻪ وﻣﻮﻗﻌﻪ‬ ‫واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﻪ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻟﻠﻮﺻﻒ اﻟﻮارد ﻓﻲ اﻟﺴﺠﻼت وﻟﻠﴩوط‬ ‫اﻟﱵ ﺗﻢ اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﺘﺤﻘﻖ اﻟﻤﻴﺪاﻧﻲ ﺧﻄﻮة ﻣﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ‬ ‫وﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر وأﻳﻀًﺎ ﻟﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻪ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺪﻗﻴﻖ ﻓﻲ اﻟﱰاﺧﻴﺺ واﻟﺘﺼﺎرﻳﺢ‬ ‫ﻗﺒﻞ إﺗﻤﺎم اﻟﺼﻔﻘﺔ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﺎر ﻟﺪﻳﻪ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﱰاﺧﻴﺺ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﺒﻨﺎء واﻟﺮﺧﺺ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻺﺷﻐﺎل إذا ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﻄﻠﻮﺑًﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺘﻔﺎوت ﻫﺬه اﻟﱰاﺧﻴﺺ ﺑﺤﺴﺐ ﻧﻮع‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر واﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻜﺎﺋﻦ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﺮاﺧﻴﺺ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي إﻟﻰ ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻛﺒﲑة ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﻓﺤﺺ ﻓﻨﻴﺔ‬ ‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻔﺤﺺ ﻓﲏ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﻬﻨﺪس ﻣﺨﺘﺺ‬ ‫ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻋﻴﻮب ﺧﻔﻴﺔ أو ﻣﺸﺎﻛﻞ إﻧﺸﺎﺋﻴﺔ‪ .‬ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻫﺬا اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻔﲏ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺪى اﻟﺤﺎﺟﺔ ﻹﺻﻼﺣﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ وﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫وﺿﻤﺎن أن ﻳﻜﻮن اﺳﺘﺜﻤﺎرﻫﻢ آﻣﻨًﺎ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴًﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﴬوري أﻳﻀًﺎ اﻻﺳﺘ ار ﻓﻲ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ أﻳﺔ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺜﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﺗﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﻤﻠﻚ ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ُﺗﻌﺪ ﺗﺮﻛﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻟﺒﺎرزة ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻮﻓﺮ ﴍاء اﻟﺸﻘﻖ ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬا اﻟﺒﻠﺪ ﻓﺮًﺻﺎ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻋﺪة‪ .‬ﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰﻳﻦ اﺗﺒﺎع‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات وﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻤﻠﻚ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻌﺮض اﻟﺨﻄﻮات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﻤﻠﻚ‬ ‫ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاءات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺘﻤﻠﻚ ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﺧﻄﻮات رﺋﻴﺴﻴﺔ ﻳﺠﺐ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﴍاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬وﻫﻲ‪:‬‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ :‬ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ أي ﺧﻄﻮات رﺳﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي‬ ‫إﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﻮﺳﻄﺎء‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ أو اﻟﺒﺤﺚ ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺧﻴﺎرات ﻣﺘﻌﺪدة‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ وﴍوط اﻟﺒﻴﻊ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﺑﺸﺄن اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ وﴍوط اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ اﻷوﻟﻲ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﻰ اﺗﻔﺎق ﺑﲔ اﻟﻄﺮﻓﲔ‪ُ ،‬ﻳﻮﻗﻊ ﻋﻘﺪ أوﻟﻲ‬ ‫ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺼﻔﻘﺔ وﴍوﻃﻬﺎ‪ُ .‬ﻳﻔﻀﻞ ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﻌﻘﺪ ﺑﺤﻀﻮر ﻣﺤﺎٍم ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﴩوط اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﻣﴫﻓﻲ‪ :‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﻣﴫﻓﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻟﻴﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال ودﻓﻊ ﺛﻤﻦ اﻟﺸﻘﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﺟﺎﻧﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ ﻣﻦ اﻹدارة‬ ‫اﻟﴬﻳﺒﻴﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ﴐوري ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﻳﻨﺒﻐﻲ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻛﺎﻓﺔ اﻷوراق واﻟﻤﺴﺘﻨﺪات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ )اﻟﻄﺎﺑﻮ( واﻟﱰاﺧﻴﺺ اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر‪ :‬ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﻘﻖ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻷوراق‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ داﺋﺮة‬ ‫اﻟﻄﺎﺑﻮ ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸﱰي‪.‬‬

‫اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﻤﻠﻚ ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻟﻜﻲ ﻳﺘﻤﻜﻦ اﻷﺟﻨﱯ ﻣﻦ ﴍاء ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﴬورﻳﺔ‬ ‫اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ‪:‬‬ ‫ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ‪ُ :‬ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﱰي ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺴﺨﺔ ﻣﻦ ﺟﻮاز اﻟﺴﻔﺮ ﻣﱰﺟﻤﺔ وﻣﺼﺪﻗﺔ‬ ‫ﻟﺪى ﻛﺎﺗﺐ اﻟﻌﺪل اﻟﱰﻛﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﺮﻗﻢ اﻟﴬﻳﱯ‪ :‬ﻛﻤﺎ ﺳﺒﻖ اﻟﺬﻛﺮ‪ ،‬ﻳﺠﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﻗﻢ ﴐﻳﱯ وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ‬ ‫ﺿﻤﻦ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‪.‬‬ ‫ﺻﻮر ﺷﺨﺼﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺼﻮر اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ذات اﻟﺨﻠﻔﻴﺔ اﻟﺒﻴﻀﺎء‪.‬‬ ‫ﻋﻘﺪ اﻟﴩاء‪ :‬ﻳﺠﺐ ﺗﻮﻓﲑ ﻧﺴﺨﺔ ﻣﻦ ﻋﻘﺪ اﻟﴩاء اﻟﺬي ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎر وﴍوط اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ )اﻟﻄﺎﺑﻮ(‪ُ :‬ﻳﻘﺪم ﺳﻨﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻷﺻﻠﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺘﻪ‬ ‫وﺗﺴﺠﻴﻠﻪ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﻄﺎﺑﻮ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر‪ُ :‬ﻳﻄﻠﺐ ﺗﻘﺮﻳﺮ رﺳﻤﻲ ﻣﻦ ﺧﺒﲑ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﻘﺎري ﻣﻌﺘﻤﺪ ﻳﺤﺪد‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺳﻌﺮه اﻟﺴﻮﻗﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﺰﻻزل‪ :‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﱰي اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ وﺛﻴﻘﺔ ﺗﺄﻣﲔ ﺿﺪ اﻟﺰﻻزل‬ ‫ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ُ .‬ﻳﻌﺪ ﻫﺬا اﻟﺘﺄﻣﲔ ﴍًﻃﺎ أﺳﺎﺳًﻴﺎ ﻹﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء‪.‬‬ ‫ﺗﻔﻮﻳﺾ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ )إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ(‪ :‬ﻓﻲ ﺣﺎل ﻋﺪم ﻗﺪرة اﻟﻤﺸﱰي ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻀﻮر‬ ‫ﺷﺨﺼًﻴﺎ إﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻪ ﺗﻔﻮﻳﺾ ﻣﺤﺎٍم ﻹﺟﺮاء ﻛﺎﻓﺔ اﻹﺟﺮاءات ﺑﺎﻟﻨﻴﺎﺑﺔ ﻋﻨﻪ ﻋﱪ‬ ‫وﻛﺎﻟﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺠﺪﻳﺮ ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ أن ﻫﺬه اﻹﺟﺮاءات واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺸﺎر إﻟﻴﻬﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ دﻗﺔ وﺗﻨﺴﻴﻖ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﴩاء ﺑﻨﺠﺎح‪ .‬اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﺨﱪاء واﻟﻤﺤﺎﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﲔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ وﺗﺠﻨﺐ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠﺘﻔﺎوض واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺻﻔﻘﺔ ﻋﻘﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﻓﻲ ﴍاء ﻋﻘﺎر ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ‬ ‫ﺻﻔﻘﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ‪ .‬ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف ﻳﺘﻄﻠﺐ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﺑﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬

‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻔﺎوﺿﻴﺔ ﻋﻨﺪ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ ﺗﺮﻛﻴﺎ‪:‬‬

‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ ﻋﻦ اﻟﺴﻮق‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺜ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ وﻣﻌﻤﻖ ﺣﻮل ﺳﻮق‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪ .‬اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ وﻓﻬﻢ‬ ‫اﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺴﻮق ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫اﻟﺬي ﻳﻌﺘﱪ ﻋﺎدل وﻣﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺤﺪ اﻷﻗﴡ ﻟﻠﻤﲒاﻧﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻜﺮة واﺿﺤﺔ ﻋﻦ اﻟﺤﺪ اﻷﻗﴡ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﻔﺎﻗﻪ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ ﻣﺴﺒًﻘﺎ ﺳﻴﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ إﻃﺎر ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺤﺪد وﻋﺪم‬ ‫اﻻﻧﺠﺮاف وراء ﻋﺮوض ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒًﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﲒاﻧﻴﺘﻚ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻌﺮوض اﻟﱰوﻳﺠﻴﺔ واﻟﺨﺼﻮﻣﺎت‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﴩﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺗﻘﺪم ﻋﺮوﺿًﺎ ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ وﺧﺼﻮﻣﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﺳﺒﺎت‬ ‫ﻣﺤﺪدة‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﻫﺬه اﻟﻌﺮوض واﺳﺘﻐﻼﻟﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻔﺎوض ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻓﻮاﺋﺪ‬ ‫ﻣﺎﻟﻴﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ وﺗﺤﻘﻴﻖ ﺻﻔﻘﺔ ﻣﺮﺑﺤﺔ‪.‬‬

‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﺤﱰف‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري ﻣﺘ س وﻣﻮﺛﻮق ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻤﺤﱰف ﻳﻌﺮف اﻟﺴﻮق ﺟﻴﺪًا وﻳﻤﻜﻨﻪ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻔﻴﺪة ﺣﻮل أﻓﻀﻞ‬ ‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﻔﺎوﺿﻴﺔ وﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ ﺻﻔﻘﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺘﻌﺪدة‬ ‫ﻻ ﺗﺘﻌﺠﻞ ﻓﻲ ﻗﺒﻮل اﻟﻌﺮض اﻷول اﻟﺬي ﺗﺘﻠﻘﺎه‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻋﺪة ﻋﺮوض ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎﺋﻌﲔ ﻣﺨﺘﻠﻔﲔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺼﻔﻘﺔ اﻟﻤﺜﻠﻰ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻤﻨﺤﻚ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﺘﻌﺮف‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷﺳﻌﺎر ﺑﺸﻜﻞ أدق‪.‬‬

‫اﻟ وﻧﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﺎوض‬ ‫اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟ وﻧﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺘﻔﺎوض ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻣﻔﺘﺎﺣًﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺻﻔﻘﺔ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻣﺴﺘﻌﺪًا ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ أو ﴍوط أﻓﻀﻞ إذا‬ ‫ﻛﺎن ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻚ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻨﺎزﻻت أﻳﻀًﺎ‪.‬‬

‫ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺪﻗﺔ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ أي ﻋﻘﺪ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺪﻗﺔ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮه ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮب‬ ‫واﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪ .‬اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺠﻴﺪ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ وﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن‬ ‫وﺳﻴﻠﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ إذا ﺗﺒﲔ وﺟﻮد أﻣﻮر ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ إﺻﻼح‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﻘﻮد واﻟﴩوط ﺑﺪﻗﺔ‬ ‫اﺣﺮص ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴩوط واﻟﺒﻨﻮد اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺪ ﺑﺪﻗﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج‬ ‫ﻻﺳﺘﺨﺪام ﻣﺤﺎﻣﻲ ﻣﺨﺘﺺ ﻟﻔﺤﺺ اﻟﻌﻘﺪ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﴍوط ﻻ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ‬ ‫ﻣﺼﻠﺤﺘﻚ ﻛﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺘﻔﺎوض‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ ﻫﻮ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻬﻢ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪ .‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻳﻜﻮن ﻓﻴﻪ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﺗﺤﺖ‬ ‫ﺿﻐﻂ ﻟﺒﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎر ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻣﲒة ﻛﺒﲑة ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ‪ .‬ﻧﻬﺎﻳﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ أو اﻷوﻗﺎت اﻟﱵ ﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات ﻣﻨﺨﻔﻀًﺎ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻓﺮﺻًﺎ ﺟﻴﺪة‬ ‫ﻟﻠﺘﻔﺎوض‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﴍاء اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ ﻗﺪ ﻳﻘﺪﻣﻮن ﺗﺴﻬﻴﻼت ﺗﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻟﴩاء اﻟﻌﻘﺎر‪ .‬إذا ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﺘﺎًﺣﺎ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﱰدد‬ ‫ﻓﻲ اﺳﺘﻐﻼﻟﻪ ﻟﺘﺤﺴﲔ ﴍوط اﻟﺼﻔﻘﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺤﺘﻮي ﻫﺬه اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت ﻋﻠﻰ ﴍوط‬ ‫ﻣﺮﻳﺤﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ ﻛﻤﺴﺘﺜ ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﺼﱪ واﻟ وﻧﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻘﺎرات‬

‫اﻟﱰﻛﻴﺔ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﺼﻔﻘﺎت وﺿﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺮﺑﺢ‪ .‬ﺗﺬﻛﺮ داﺋﻤًﺎ أن اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬ ‫اﻟﺠﻴﺪ واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻫﻤﺎ ﻣﻔﺘﺎح اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ أي ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻔﺎوض‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وأﻫﻤﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻘﺔ‬ ‫اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‬ ‫ﻳﻌﺘﱪ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﱵ ﻳﺠﺐ اﺗﺨﺎذﻫﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﻣﺜﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬ ‫ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻫﺬا اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺪى ﺟﺪوى اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وﻳﻮﻓﺮ ﺻﻮرة واﺿﺤﺔ ﻋﻦ اﻷرﺑﺎح‬ ‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ذات اﻟﺼﻠﺔ‪ .‬ﺗﻜﻤﻦ أﻫﻤﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻘﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻓﻲ أن اﻟﻘﺮار‬ ‫اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي إﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻛﺒﲑة واﻟﻌﻜﺲ ﺑﺎﻟﻌﻜﺲ‪.‬‬

‫ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري )‪ (ROI‬ﻫﻮ ﻧﺴﺒﺔ اﻷرﺑﺎح اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﺣﺴﺎب ذﻟﻚ ﻋﱪ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﺴﻨﻮي اﻟﺼﺎﻓﻲ )اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ اﻹﻳﺠﺎر ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺧﺼﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﴫوﻓﺎت( ﻋﻠﻰ إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻌﻘﺎر )ﺳﻌﺮ اﻟﴩاء واﻟﻨﻔﻘﺎت اﻷﺧﺮى(‪.‬‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻤﺆﴍ ﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ إذا ﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر ﺳﻴﺤﻘﻖ أرﺑﺎﺣًﺎ ﻣﺠﺪﻳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ إﺳﻄﻨﺒﻮل‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات داﺧﻞ إﺳﻄﻨﺒﻮل وﺗﺮﻛﻴﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪:‬‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻣﻦ أﻛﱶ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﺄﺛﲑًا ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﺋﺪ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺸﻘﻖ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ أو اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﻜﻮن ﻋﺎدة ذات ﻋﺎﺋﺪ أﻋﻠﻰ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ :‬اﻟﻘﺮب ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺻﻼت اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺪارس‪ ،‬اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪ ،‬واﻟ اﻛﺰ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻳﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﻋﻮاﺋﺪه‪.‬‬ ‫ﺳﻌﺮ اﻟﴩاء‪ :‬ﺗﻔﺎوت أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﺪد ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‪.‬‬ ‫اﻟﴩاء ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ واﻋﺪة ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺤﻘﻖ ﻋﻮاﺋﺪ أﻋﻠﻰ‪.‬‬

‫اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪ :‬اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺠﺪﻳﺪة أو اﻟﻤﺠﺪدة ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﻛﱶ ﺟﺎذﺑﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﻮاﺋﺪ أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻘﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﺮﺑﺢ‬ ‫اﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﺸﻘﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻀﻤﻦ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺟﻴﺪة وﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬ ‫إﻟﻴﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻘﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ :‬ﻳﺠﺐ إﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﺷﺎﻣﻞ ﻋﻦ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬وأﺳﻌﺎر اﻟﺼﻔﻘﺎت اﻷﺧﲑة‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﺨﱪاء‪ :‬اﻟﻠﺠﻮء إﻟﻰ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ﻋﻘﺎرﻳﲔ وﻣﺤﺎﻣﲔ ﻣﺘﺨﺼﺼﲔ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺠﻨﺐ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺿﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر آﻣﻦ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻄﻮر اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻌﺰز ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺧﻠﻮ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻦ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو ﺣﺠﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﺜﻤﺎر آﻣﻦ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﱪات اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﺗﺠﺎرب اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ ﻣﺼﺪر ﻗﻴﻤﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ أﻓﻀﻞ‬ ‫ﻟﻠﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻗﺮاءة اﻟ اﺟﻌﺎت واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜ ﻳﻦ اﻟﺤﺎﻟﻴﲔ ﻗﺪ ﻳﻘﺪم رؤى ﻗﻴﻤﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﻣﺴﺘﻨﲑ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻜﻤﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ إﺟﺮاء ﺑﺤﻮث ﻣﻮﺳﻌﺔ‪ ،‬واﺧﺘﻴﺎر‬ ‫اﻟﺸﻘﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﺑﻨﺎًء ﻋﻠﻰ أﺳﺲ ﻣﺎﻟﻴﺔ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ‪ .‬ﺑﺬﻟﻚ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﺮﴈ وﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻷﻣﻮر اﻟﻮاﺟﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ وإﺗﻤﺎم‬ ‫اﻟﺼﻔﻘﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ وإﺗﻤﺎم اﻟﺼﻔﻘﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻮاﺟﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺳﲑ‬

‫اﻷﻣﻮر ﺑﺴﻼﺳﺔ وﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﺗﺴﻌﻰ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات إﻟﻰ‬ ‫ﺿﻤﺎن ﺗﻤﻠﻜﻚ ﻟﻠﺸﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺳﻠﻴﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﻨﺘﻈﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻜﻤﺎل اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪ إﺗﻤﺎم ﺻﻔﻘﺔ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﺳﺘﻜﻤﺎل اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻘﺔ‪ .‬ﻣﻦ أﻫﻢ ﻫﺬه اﻹﺟﺮاءات‪:‬‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ :‬ﻳﺠﺐ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘﺎر ﻓﻲ اﻟﻄﺎﺑﻮ‬ ‫ﺑﺎﺳﻤﻚ؛ ﻓﻬﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﺗﻀﻤﻦ أﻧﻚ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎر‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ دﻓﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺔ إﻟﻰ اﻟﺒﺎﺋﻊ وﺗﺴﻮﻳﺔ أي رﺳﻮم أو ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﴩاء‪.‬‬

‫اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر وﺻﻴﺎﻧﺘﻪ‬ ‫اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر وﺻﻴﺎﻧﺘﻪ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤﺘﻪ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗﺖ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﺧﻄﻮات‬ ‫اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﺪورﻳﺔ‪ :‬اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ إﺟﺮاء ﻓﺤﻮﺻﺎت دورﻳﺔ ﻟﻸﻧﻈﻤﺔ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ واﻟﺴﺒﺎﻛﺔ‬ ‫واﻟﺘﻜﻴﻴﻒ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﺑﻜﻔﺎءة‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أي ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻓﻮر ﻇﻬﻮرﻫﺎ‪ :‬ﻋﻨﺪ ﻇﻬﻮر أي ﻣﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ‬ ‫ﻓﻮرًا ﻟﻠﺤﻴﻠﻮﻟﺔ دون ﺗﻔﺎﻗﻤﻬﺎ وزﻳﺎدة ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﺗﺄﻣﲔ اﻟﻌﻘﺎر ﻫﻮ ﺧﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرك‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺄﻣﲔ ﻳﻐﻄﻲ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺤﺮاﺋﻖ واﻟﻜﻮارث اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ واﻟﴪﻗﺔ‪.‬‬

‫إدارة اﻟﻌﻘﺎر واﺳﺘﺜﻤﺎره‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻨﻮي ﺗﺄﺟﲑ اﻟﺸﻘﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ‪:‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪ :‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﺧﺘﻴﺎر ﻣﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ ﻣﻮﺛﻮﻗﲔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﻼﻣﺔ اﻟﺸﻘﺔ واﻟﺤﺮص ﻋﻠﻰ دﻓﻊ اﻹﻳﺠﺎرات ﻓﻲ ﻣﻮﻋﺪﻫﺎ‪.‬‬ ‫إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ إﻳﺠﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ‪ :‬إﻋﺪاد ﻋﻘﺪ إﻳﺠﺎر ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﴩوط واﻟﺒﻨﻮد اﻟﻤﺘﻔﻖ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﻴﻨﻚ وﺑﲔ اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮ ﻟﻀﻤﺎن ﺣﻘﻮﻗﻚ‪.‬‬

‫اﻻﻃﻼع ﻋﻠﻰ اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻀﻮاﺑﻂ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﴬوري اﻻﻃﻼع اﻟﻤﺴﺘ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﴩﻳﻌﺎت واﻟﻀﻮاﺑﻂ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺎرات ﻟﺘﺠﻨﺐ أي ﻣﺨﺎﻟﻔﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﺿﻤﺎن اﻟﱱاﻣﻚ ﺑﻜﻞ اﻟﻘﻮاﻧﲔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﲑان واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺤﻠﻲ‬ ‫إﻗﺎﻣﺔ ﻋﻼﻗﺎت ﺟﻴﺪة ﻣﻊ اﻟﺠﲑان واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﲔ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻌﻴﺶ‬ ‫واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ دﻋﻢ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ .‬ذﻟﻚ ﻳﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺧﻠﻖ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺮﻳﺤﺔ وآﻣﻨﺔ ﻟﻠﻌﻴﺶ‪.‬‬

‫ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﺪورﻳﺔ‬ ‫اﻟﺒﻘﺎء ﻋﻠﻰ اﻃﻼع داﺋﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ‬ ‫ﻗﺮارات اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺻﺎﺋﺒﺔ‪ .‬ﺗﺘﺒﻊ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ وﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﺴﻮق ﻳﻌﺘﱪ أﻣًﺮا ﴐورًﻳﺎ ﻟﻀﻤﺎن‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﺎﺋﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﺟﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﺑ اﻋﺎة ﻫﺬه اﻷﻣﻮر‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺿﻤﺎن ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺮﻳﺤﺔ وآﻣﻨﺔ ﺑﻌﺪ ﴍاء اﻟﺸﻘﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرك ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ُ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻻﻟﱱام‬ ‫ﺑﻬﺬه اﻟﺨﻄﻮات واﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت اﻟﺠﻴﺪة أﻣًﺮا ﻣﻬًﻤﺎ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎر وﺗﻌﻈﻴﻢ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

شقة للبيع في تركيا