Onze nieuwe bosmaaiers zijn voorzien van X-Torq, onze unieke nieuwe motortechnologie die u met een lager brandstofverbruik én minder uitstoot méér vermogen geeft. Talloze ergonomische oplossingen zijn voorhanden –handvatten en grepen beschikken over een zéér laag trillingsniveau, ideaal als u langer aan één stuk werkt. De degelijke en robuuste constructie, maakt de 555 RXT en 545 RXT tot duurzame machines voor veeleisende bosmaai-werkzaamheden. U bent van harte welkom bij de erkende Husqvarna dealer!
Voorop
20 jaar Aspen
In 1988 wordt Aspen in Zweden opgericht door Roland Elmäng. Omdat Zweedse bosarbeiders gezondheidsklachten ondervinden bij het werken met gewone benzine, wordt Aspen-alkylaatbenzine op de markt gebracht. Sinds 1990 wordt Aspen in de Benelux verkocht. Al meer dan 20 jaar voorziet zij de groenbranche van een schone benzine voor tuin- en parkmachines. Naast het belang van de gezondheid van de arbeider, staat de toekomst van Aspen in het teken van het ontwikkelen van CO 2 neutrale brandstoffen. Met Aspen E heeft producent Aspen Zweden al een 85% CO2 neutrale benzine ontwikkeld, waar nu de modernste racemotoren al op draaien.
www.aspen-benelux.nl
Inhoud
Communicatie
De meivakantie is weer achter de rug. Sinds jaren piepen we er lekker een weekje tussenuit. De laatste 5 jaar geven we onze ogen en magen de kost in het voormalige Oost-Duitsland. Niet alleen de genoemde zintuigen en smaakpapillen hebben het goed naar de zin, na die week moet ik gewoon weer wennen aan ons land. Waar je in Duitsland overal voorkomend, hoffelijk en fatsoenlijk behandeld wordt, is het hier vaak afzien. En ja hoor, ook bij onze oosterburen kom je wel eens een verbale barbaar tegen die alle vooroordelen van een oude Duitser in zich verenigt. Maar toch, laat ze maar schuiven. Fatsoen is de helft van de winst en voorkomt heel vele irritatie. Je merkt dat je je ook in winkels een stuk prettiger voelt, gewoon door die gastvrije benadering. Daar kunnen wij nog heel veel van leren. Ik zou bijna zeggen: het versterkt de band tussen klant en retailer. En een sterke band kan ook heel wat hebben, want je laat als vaste klant een winkel niet zo maar links liggen. Het biedt zelfs kansen. Menig winkelier in mijn omgeving noemt internet als grootste concurrent. Er zijn er ook die hun schouders ophalen en zeggen: ‘Ach, je moet gewoon zorgen dat die klanten naar jou toekomen.’ Simpel hè? Misschien wel. In de stad waar ik woon, is bijna geen fatsoenlijke cdwinkel meer te vinden. Alleen een landelijke keten met het basisassortiment en een winkel waar een nukkige man de scepter zwaait, zijn nog overgebleven. Internet is mijn bron van muzikale aankopen. Boeken vormen een vergelijkbaar assortiment. De laatste jaren heeft menig ondernemer geprobeerd een boekwinkel te openen in een stad waar een grote en uitstekende boekenzaak is. Hij heeft veel en als het niet op voorraad is, heeft ie het de volgende dag in huis. Makkelijker dan via internet in combinatie met een belabberde TNT-bezorging. Vroeger duurde een bestelling een paar dagen, maar deze vriendelijke ondernemer met veel personeel heeft zich aangepast aan de tijd. Met vriendelijk personeel. Mijn favoriete boekhandel ligt echter net over de grens in Duitsland. ‘Hebt u alles kunnen vinden?’, ‘Kan ik nog iets voor u betekenen?’, ‘Oh, als u dit boek leest, moet u de volgende keer eens aan die titel denken.’ En met een vriendelijkheid die jou als een klant gevoel geeft inderdaad een koning te zijn. Dáár kom je graag terug. En het zal in onze handel niet veel anders gaan. Als je goed geholpen wordt, kom je terug. Gebeurt dat met een glimlach en vriendelijkheid, ga je dáár alleen terug. Alle commerciële (prijs)verlokkingen van tegenwoordig ten spijt.
MOTOR SNELCO Rekenkundige vertraging
Traditiegetrouw is het voor Motor Snelco’s roerganger Marcel Gerritsen een race tegen de klok om zo snel mogelijk na het verschijnen van de eerste Groene Markt van het jaar te reageren met een tabel. Hij rekent, telt en zet zijn bevindingen in een tabel waaruit de motorenmerkkeuze van de heren fabrikanten moet blijken. Dit jaar had hij wat tegenslag met de computer, zodat de redactie zich al ongerust ging maken over het uitblijven van de noeste rekenarbeid. Maar van uitstel kwam gelukkig geen afstel.
Uiteraard zegt de tabel niets over absolute verkoopaantallen, maar het geeft wel inzicht in het feit hoeveel modellen er met een bepaald merk motor uitgerust worden. Zijn er trends uit te halen? Misschien wel ja. Het aantal motoren uit China groeit, al verdient het een kanttekening dat die toename voor een deel voor rekening komt van de modellen die Motorland voert. Die stonden vorig jaar niet in de tabellen. Wel opvallend is op zitmaaiergebied de trend naar dieselmotoren.
In de totaalscore bleef B&S fier aan kop. Van de 1.525 getelde, gemotoriseerde maaiers werden er 788 met een B&S uitgerust. Dat komt neer op 51,67%, een fractie minder in vergelijking met 2010. Honda en Kawasaki volgen op gepaste afstand (17,05% resp. 12,13%).
Bij de benzinecirkelmaaiers is de ranglijst identiek. B&S verloor een dikke 0,5% maar staat nog steeds op een trotse 62,01%. Ook hier volgt Honda met 22,37% en Kawasaki met 6,76% dat toch een kleine 2,5% terrein moest prijsgeven.
De ranglijst bij de zitmaaiers laat, achter koploper B&S (49,78%), een andere lijst zien. Kawasaki versterkt de tweede plaats met 19,44% (een plus van 3%) en Kohler moet de derde plek overlaten aan Kubota. Het percentage ligt weliswaar in lijn met afgelopen jaar, maar Kohler gaf wat terrein prijs waardoor Kubota een sprong kon maken.
Bij de kooimaaiers is de situatie al jaren identiek. Honda bouwt de koppositie met een procentpunt uit naar 64,10% terwijl B&S (28,21%) en Kawasaki (7,69%) op gepaste afstand toekijken. Hetzelfde geldt voor de vingerbalkmaaiers, waar Honda een procentje erbij pikt (64,10%) en zowel Lombardini (16,07%) als B&S (15,18%) een identieke score halen als in 2010. Bij de klepelmaaiers verliest koploper Honda wat procenten, zakt naar 34,48% en voelt de hete adem van B&S al in de nek (31,03%). Kawasaki staat derde met 17,24%.
VIKING
Bijzonder maaipatroon
Sommige zaken kun je wel omschrijven maar moet je eigenlijk gewoon zien. Een bijzonder filmpje is namelijk te zien op Youtube: daar doet een Viking-robotmaaier vlijtig zijn werk. Ogenschijnlijk kortwiekt hij het gras zonder enig patroon en rijdt hij kriskras over het gras: hij heeft de grasmat zodanig gemaaid dat er in het gazon de contouren van een welgevormde jongedame zichtbaar zijn… Het bijzondere is, dat het hier klaarblijkelijk om toeval gaat. Een Belgische klant had zijn iMow geïnstalleerd en de maaier koos spontaan zijn route. Ook bij de importeur sprak men van een eenmalig toeval, aldus waarmaarraar.nl.
GARDEN IMPRESSIONS
Creador als nieuwe tuinmeubelcollectie
De Creador-collectie zorgt voor een mooie woonruimte in de buitenlucht. Dankzij zijn design houdt dit nieuwe merk namelijk rekening met traditionele en moderne invloeden. Zo heeft de Piazza-lijn – een van de Creador-modellen – vele mogelijkheden, waardoor deze set voor bijna iedereen geschikt is. Tafels in verschillende grootte zijn goed te combineren met verstelbare fauteuils of stapelstoelen.
Benzineaangedreven gazonmaaiers in Nederland
benzinecirkelmaaiers
666100.00%662100.00%676100.00%721100.00%
& STRATTON41362.01%41562.69%41260.95%43760.61%
zitmaaiers
kooimaaiers
39100.00%38100.00%33100.00%32100.00%
2564.10%2463.16%1957.58%1957.58%
& STRATTON1128.21%1128.95%1130.33%1030.33%
vingerbalkmaaiers
112100.00%112100.00%83100.00%67100.00%
4439.29%4035.71%3036.14%2128.00%
1816.07%1816.07%1416.87%1216.00%
& STRATTON1715.18%1715.18%1315.66%1013.33%
klepelmaaiers
HONDA EUROPE
Actie tegen plagiaten in Keulen
Op beurzen waar veel Aziaten hun producten tentoonstellen, kijken veel merkfabrikanten met argusogen naar het aanbod. Regelmatig duiken kopieën van producten op, die nauwelijks van elkaar te onderscheiden zijn. Vaak nog zelfs met fabricagefouten van nulseries! Honda is één van de fabrikanten die fabrikanten en verdelers van imitaties met alle rechtsmiddelen vervolgt om de markt te beschermen en om verwarring bij de eindafnemer te voorkomen.
Tijdens de Asia Pacific Sourcing-beurs, begin maart in Keulen, heeft de Japanse fabrikant gerechtelijke stappen ondernomen tegen drie bedrijven die nagemaakte Honda-motoren tentoonstelden. De drie aanbieders mogen voorlopig de imitatieproducten niet verkopen tot er een definitief vonnis uitgesproken wordt. Zo’n voorlopig verbod wordt echter alleen toegekend als de rechtbank ervan overtuigd is dat er duidelijk sprake is van inbreuk.
HOLONITE
Nieuwe serie meubilair
De nieuwe serie meubilair en boom- en plantenbakken Holonite Urban is van gegoten composietsteen dat ideaal is voor buiten. Deze serie geeft de omgeving rondom pleinen en gebouwen en in parken een eigen signatuur. Het gegoten composietsteen biedt architecten en ontwerpers een aantal fundamentele vrijheden in vorm, kleur en textuur, die complementair zijn binnen elk stedelijk vormgevingsconcept. Daarnaast is dit materiaal waterdicht en vochtbestendig en heeft het een hoog zelfreinigend vermogen. Een documentatiemap is aan te vragen via info@holonite.nl.
Van Tassel overgenomen
Medio maart nam Marcel Van Dyck, importeur van o.a. Snapper Pro, Alpina, Carroy en Weibang, collega Van Tassel uit Vlezenbeek over. Het bedrijf, dat in België merken als Schliesing, Texas, Mighty Mac, Vogesenblitz, Fort en Encore Equipment voert, blijft onder dezelfde naam opereren. De dagelijkse leiding is in handen van Joël Van Dyck. Met deze uitbreiding van het aanbod komt Marcel Van Dyck tegemoet aan de wensen van zijn klanten. Het eerste ‘gezamenlijke optreden’ staat gepland van 22 t/m 25 juli tijdens de Foire de Libramont. Daar zullen beide firma’s hun productengamma voorstellen.
WOLF-GARTEN
Nieuwe Tuinjaar
Wolf-Gartens nieuwe magazine ‘Het Nieuwe Tuinjaar’ is weer verkrijgbaar. Hierin staan tips en productinformatie, zodat de lezers hun tuin goed kunnen laten bloeien.
Daarnaast is er extra aandacht voor het nieuwe gazonmaaierassortiment, bestaande uit elektro-, benzine- en zitmaaiers in de series Select (goed), Ambition (beter) en BluePower (best). De laatste serie maait het gazon op een eco-vriendelijke manier en bespaart daarmee energie.
RYOBI
Nieuwe catalogus ‘Tuingereedschap’
In zijn nieuwe catalogus presenteert Ryobi (in Nederland: TTI, Dordrecht) zijn tuingereedschap voor het seizoen 2011/2012. Hierin is onder meer extra ruimte gereserveerd voor de nieuwe producten in 2011, waaronder het TEK4 4 Volt-tuingereedschap.
MEUWISSEN AGRO
VegTrug
Meuwissen Agro is de officiële dealer van VegTrug voor de Nederlandse markt geworden. De VegTrug geldt als innovatie om thuis gewassen te verbouwen, ook op kleine oppervlaktes zoals een terras of balkon. De VegTrug is gemaakt van vurenhout uit duurzaam bosbeheer en is behandeld met milieuvriendelijke (kleur-)beits. Hij is verkrijgbaar is twee maten: een 1-meter- en een 2-meterversie. De beschikbare kleuren zijn naturel, blauw en groen. Aangezien de VegTrug 80cm hoog is, en door de v-vorm van de bak, kunnen gewassen zittend verzorgd worden.
STIERMAN
Köppl op Nederlandse markt
WEBER
Sinds 1 april geldt Stierman als exclusief importeur van Köppl voor de Nederlandse markt. Deze Duitse fabrikant ontwikkelt en produceert machines en werktuigen voor de professionele groenvoorziening- en agrarische sector. Voormalig importeur Jan Klerks zal Stierman de komende drie jaar ondersteunen met demonstraties tijdens beurzen.
Weber Grill Academy
De jaarlijkse kookcursussen die bbq-gigant Weber aanbiedt, gaan verder door het leven als de Weber Grill Academy. Naast Joure in Friesland kunnen cursisten zich ook inschrijven in Ouderkerk a/d Amstel en Loenen a/d Vecht. Beide locaties, waarvan de laatste recent nog een Michelin-ster ontving, worden geleid door meesterkok Ron Blaauw. Op www. grillacademy.nl zijn de beschikbare data te zien om aan de workshops deel te nemen. Onder het genot van een hapje en een drankje tonen Grill Masters gedurende vier uur hoe je op een Weber-barbecue (gas, elektrisch of briketten) een compleet driegangenmenu voor meerdere personen kunt bereiden. Daarbij komen verschillende technieken aan bod en worden tevens nuttige tips gegeven voor het onderhoud, het aansteken of het reinigen van de bbq en het gebruik van accessoires. Aan het eind van de dag ontvangt de deelnemer een certificaat.
MARCEL VAN DYCK
WOLF-GARTEN
Wel degelijk zitmaaiers!
Automatisering is een mooi hulpmiddel. Waar we vroeger met de hand ingevulde maaierlijsten moesten ontcijferen en invoeren, nemen handige computerprogramma’s ons en de importeurs gelukkig heel wat werk uit handen. Feit is wel dat er nog steeds mensenwerk aan te pas komt en vergissen is een heel menselijke eigenschap. Neem bijvoorbeeld Wolf-Garten dat in het najaar met trots haar spiksplinternieuwe zitmaaierlijn lanceerde. Tastbare vruchten die voortkomen uit de synergie tussen het merk en moeder MTD. De lijst werd door de ‘wolven’ keurig ingevuld, maar slipte er in ons verwerkingsproces tussendoor. Een snotterig foutje. Daarom alsnog de tabel, met een ‘sorry’ voor het slippertje.
Wolf-Garten
GVG OLIEHANDEL Feest
Medio mei stond bij het Nijmeegse GVG Oliehandel alles in het teken van een groot feest. Niet alleen ging de vlag in top vanwege het feit dat het bedrijf twee decennia lang Aspen-alkylaatbenzine importeert, ook Agialube smeermiddelen zijn al exact 10 jaar een begrip in de markt. Al in 1933 werd de eerste liter Van Gelder-olie verkocht, maar met de keuze voor Agialube focust het bedrijf zich primair op de eindgebruiker in de groenbranche. In 2008 verhuisde GVG Oliehandel van Heumen naar Nijmegen om daar een nieuwe opslagloods voor de Aspen-brandstoffen én de Agialube-producten verder gestalte te geven. Na twee jaar wachten op vergunningen en bouwen is de moderne, geheel brandveilige opslagloods met een opslagcapaciteit van 500.000 liter Aspenalkylaatbenzine nu in gebruik. Via dit centrale warehouse kunnen de Aspen-zendingen optimaal gecombineerd worden met de Agialube smeermiddelen. Het spreekt voor zich dat de officiële opening van de nieuwe loods een derde goede reden was om het glas te heffen.
Nadat van donderdag 10 tot en met zondag 13 maart in de drie filialen van Lozeman Tuinmachines – het Gelderse Elst, het Limburgse Lottum en het Drentse Smilde – een Tuinmachine Show plaatsvond, stond 21 april in Elst in het teken van een demonstratiedag. Tijdens de laatstgenoemde dag konden de bezoekers zelf werken met het volledige Orec-programma.
TECHTRONIC INDUSTRIES
10% plus
TTI, fabrikant van o.a. e-gereedschap en tuingereedschap, heeft het jaar 2010 in majeur afgesloten. Het concern achter merken als Homelite, Ryobi, Milwaukee en AEG pluste met 10% en tilde daarmee de omzet naar € 2,4 mrd.
KÄRCHER
Radiocampagne Kärcher
Kärcher is op 11 april gestart met een radiocampagne om de bekendheid van stoomreinigers en windowvacs te vergroten en de doorverkoop te promoten. De commercials zijn te horen tot en met 29 mei te horen op de regionale radiozenders, zoals Omroep Brabant, Omroep Zeeland, RTV Utrecht, RTV Noord, Radio Rijnmond en L1.
VHG partner MVO Nederland
Eind maart is branchevereniging VHG toegetreden als partner van MVO Nederland. Hiermee committeert VHG zich om maatschappelijk verantwoord ondernemen verder te integreren in haar organisatie. Met deze samenwerking wil VHG de kansen van MVO verder benutten. Vorig jaar richtte de branchevereniging bijvoorbeeld al het Kennisplatform Zorg op, voor hoveniers die in hun organisatie plaats bieden aan mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt. En in haar concept ‘de Levende Tuin’ worden duurzame toepassingen van de tuin benut, zoals het wegvangen van fijnstof, afvoer van regenwater, CO2-opname en biodiversiteit.
Jonkers richt tuin Kindervallei in
Jonkers Hoveniers heeft de tuin bij Ronald McDonald Kindervallei in het Limburgse Valkenburg aan de Geul ingericht. Hier kunnen gezinnen met kinderen met een beperking vakantie vieren. Het pand is in 2006 gebouwd, naar een ontwerp van de Oostenrijkse architect Friedensreich Hundertwasser. Twee jaar geleden maakte Jonkers Hoveniers een ontwerp voor de inrichting van de tuin met onder meer een speel- en picknickweide. Vorig jaar is het Venlose bedrijf begonnen met de aanleg van de tuin, waarbij Van de Kreeke uit het nabijgelegen Nuth het grondwerk voor de padenstructuur verzorgde. Eind januari realiseerde Jonkers Hoveniers de picknickplaatsen en de opsluiting voor de betonpaden in twee dagen. Van de Kreeke zal de paden verder opvullen met beton en het grove grondwerk in 2011 verder in orde maken. Berden Meubelen uit Venlo heeft toegezegd de picknickplaatsen verder in te willen richten. De planning is dat de speel- en picknickweide begin 2012 helemaal klaar zal zijn.
MOTOR SNELCO Jaarlijkse dealertraining
Afgelopen februari vond de jaarlijkse dealertraining van Motor Snelco uit Emmeloord plaats. Ruim 500 geïnteresseerde Briggs & Stratton-dealers konden het programma van een halve dag volgen in een zaal bij Van der Valk Emmeloord of Van der Valk Gilze-Rijen om zo de nieuwste ontwikkelingen te weten te komen. Daarnaast werd aandacht besteed aan actuele technische onderwerpen en kregen de aanwezigen tips om veel voorkomende storingen systematisch op te lossen.
Omzet loopt terug
Volgens branchevereniging VHG is de totale omzet van de groensector in 2009 teruggelopen van € 2,83 miljard naar € 2,75 miljard. Hierdoor is het aantal voltijdbanen teruggelopen van 49.600 naar 47.200 banen. Het aantal winstgevende bedrijven is in 2009 vergelijkbaar gebleven met 2008, maar het rendement in de sector is wel onder druk komen te staan. In tegenstelling tot 2008 lieten in 2009 niet de gemengde bedrijven maar gespecialiseerde bedrijven de beste rendementen zien. Gemengde en hoveniersbedrijven hebben het daarentegen vooral economisch zwaar.
Wat betreft 2010 en 2011 zijn particuliere en zakelijke hoveniers het meest pessimistisch over 2010. Over 2011 zijn SW-bedrijven, boomverzorgers en groenvoorzieners juist erg negatief. Volgens branchevereniging komt dat door de bezuinigingen van gemeenten op het openbaar groen. Zeker een derde van alle Nederlandse gemeenten zal in 2011 substantieel snoeien in de aanleg en/of het beheer van openbaar groen. Gemiddeld gaat het op een bezuiniging van tien procent op het budget en 32% op aanleg van nieuw groen. Voor 2012 worden nog verdergaande bezuinigingen verwacht.
Foutje…
Waar mensen werken, worden fouten gemaakt. Zelfs bij Groene Markt, zo blijkt maar weer. In de vorige editie van dit vakblad, de februari-uitgave, staat namelijk bij de merken- en leveranciersindex dat de merken Power Garden, Prescott, Taga en Motec Motorland als leverancier hebben. Dit klopt niet. De leverancier is Motec, van dezelfde eigenaar.
Verloting iPad
Bart Megens van Megens Tuinmachines in Oirschot heeft de iPad gewonnen, die werd verloot onder de bezoekers van het dealerevent van EuroGarden en Matracom. Op de foto is te zien dat Export Sales Coördinator Karolien Peeters van EuroGarden hem de prijs overhandigt. Het dealerevent in 1931, een deel van de Brabanthallen in ’s-Hertogenbosch, werd overigens goed bezocht.
ROBERT BOSCH
Goed jaar
Ook voor Robert Bosch lijkt het ernstigste conjunctuurleed geleden. Het concern boekte, volgens de voorlopige cijfers, over 2010 uitstekende resultaten. De omzet bedroeg € 47,3 mrd en groeide in vergelijking met 2009 met maar liefst 24%. “Dat is de hoogste jaaromzet uit de geschiedenis van ons 125-jarig concern”, meldt bestuurvoorzitter Franz Fehrenbach. Het resultaat voor belastingen beliep ongeveer 7% van de omzet en dat was geheel volgens de doelstellingen na het verlies van € 1,2 mrd in 2009. De officiële cijfers worden medio april bekend gemaakt. De bestuursvoorzitter stipte al aan dat Robert Bosch dit jaar het 125jarig bestaan viert en ook de 150e geboortedag van de oprichter. Die begon in 1886 met een werkplaats voor fijne mechanica en elektrotechniek en legde daarmee de basis voor het wereldconcern van nu. Al ruim een eeuw geleden leidden de prille activiteiten van Robert Bosch tot internationale successen. Thans telt het concern 300 dochterondernemingen in 60 landen. Er werken wereldwijd maar liefst 280.000 mensen! In het kader van het jubileum realiseerde de e-gereedschappengigant een bijzonder kunstzinnig project: tegelijkertijd werden 125 foto’s op 125 verschillende locaties gemaakt waarin alle werknemers zich kunnen herkennen. Het kostte ruim twee jaar voorbereiding. Om exact 11.00 uur (Duitse tijd) klikten op 20 mei 2010 de camera’s overal ter wereld met een creatief resultaat als logisch gevolg.
VORMEC
Nieuwe importeur Dieci
Sinds afgelopen maart geldt Vormec als exclusief importeur van Dieci-verreikers en –voertuigen voor de Nederlandse markt. De Italiaanse fabrikant Dieci maakt verreikers (foto) voor toepassingen in de industrie en agrarische doeleinden. Met Dieci wil Vormec-directeur Gerard Zweers de positie van het Steenwijkse bedrijf uitbreiden in de agrarische en industriële markt.
HITACHI
Nu ook maaiers
Hitachi voert sinds kort ook maaiers in haar outdoorprogramma. ML160EB en ML190E zijn aangedreven en hebben respectievelijk een maaibreedte van 42cm en 47cm. ML160E (foto) en ML160EA beschikken over een B&S-motor 500 serie. Alle modellen hebben een mulchfunctie, dus er is geen opvangbak nodig en het gazon wordt meteen bemest. De wielen zijn per as verstelbaar en alle modellen zijn uitgerust met onder meer een speciale deflector en een beschermkap tegen opspattend gruis.
Foutje…
Waar mensen werken, worden fouten gemaakt. Helaas dus ook op de redactie van Groene Markt. Zo stond in de vorige editie van dit vakblad het oude adres van Andreas Stihl vermeld. Het juiste adres is uiteraard: Regus Breda Business Park, Verlengde Poolseweg 16, 4818 CL Breda. Stihl is te bereiken via telefoonnummer 076.524.48.88 en het faxnummer 076.524.48.90.
EUROGARDEN
Training Belgische dealers
Speciaal voor zijn Belgische dealernetwerk organiseerde Echo-/Shindaiwa-importeur EuroGarden van 21 tot en met 25 februari een technische training, in samenwerking met Yamabiko.
De training bestond uit een theorie- en praktijkgedeelte, waarbij de deelnemers ook op de hoogte werden gebracht van de noviteiten binnen het Echo-gamma. In totaal woonden zo’n 75 dealers een sessie bij.
Tuinmeubelland opent deuren
Begin maart heeft Tuinmeubelland zijn eerste locatie voor het publiek geopend. Aan de Patroonstraat in Nijkerk staat een ruime showroom met een uitgebreide tuinmeubelcollectie. Daarnaast beschikt Tuinmeubelland over verschillende shop-in-shop-opstellingen voor leuke binnenen buitenaccessoires.
REESINK Hoger bedrijfsresultaat
Het bedrijfsresultaat exclusief bijzondere posten over 2010 van Koninklijke Reesink nv, de moeder van o.a. Stierman en Jean Heybroek, was aanmerkelijk hoger dan dat over het verslagjaar 2009. De stijging werd gerealiseerd ondanks de tegenvallende resultaten bij de staalactiviteiten, veroorzaakt door de aanhoudende malaise in de bouw. Tevens is een deel van de kosten die zijn gemaakt in het kader van de joint venture THR ten laste van het bedrijfsresultaat 2010 gebracht. De omzet over 2010 bedroeg € 189,9 mln, waarvan € 25 mln gerealiseerd werd door Nederlandse Staal Unie, Stalutech Benelux en Jean Heybroek. Het nettoresultaat over 2010 valt fors hoger uit, in vergelijking met 2009, mede door een meevaller in de beleggingsresultaten in verband met vastgoed.
AOC Oost wint NK Tuinaanleg
Tijdens de beurs TuinIdee, van donderdag 24 tot en met zondag 27 februari in ’s-Hertogenbosch, hebben Sjors Meuleman en Bastiaan Germeraad van het Almelose AOC Oost de finale van de Nationale Beroepenwedstrijd TuinIdee gewonnen. Deze titel verdienden ze vooral doordat ze netjes en doordacht hadden gewerkt aan de aanleg. Tijdens de wedstrijd leggen leerlingen van 22 jaar of jonger een tuin aan, die moet voldoen aan vooraf gestelde criteria. De tuinen zijn 4x6 meter en worden binnen de gestelde tijd aangelegd. De jury beoordeelt de tuinen op vaktechnisch gebied conform vooraf opgestelde objectieve en subjectieve beoordelingscriteria.
Agrarische Ondernemersprijs naar
Agrocare
Tomatenkwekerij Agrocare uit Middenmeer is eind februari verkozen tot beste Agrarische Ondernemer van Noord-Holland in 2010. Van Zanten Flowerbulb won de Abriboard Thema Arrangementsprijs 2011. Agrocare is gekozen tot winnaar omdat geen van de directieleden een agrarische afkomst heeft en desondanks Agrocare heeft laten uitgroeien tot een van de grootste glastuinbouwbedrijven van Nederland. Van tomatenplukkers tot tuinbouwgigant. Voor deze prijs waren vooraf acht belangrijke pijlers benoemd: bloembollen, veehouderij, sierteelt onder glas, zaadveredeling, akkerbouw, vollegrond groenteteelt, glasgroenteteelt en fruitteelt.
JEAN HEYBROEK
Distributie TYM-tractoren
Op de Sima-beurs in Parijs hebben Jean Heybroek en het ZuidKoreaanse Tong Yang Moolsan (TYM) een overeenkomst ondertekend voor de distributie van TYM-compacttractoren in de Benelux.
Deze tractoren in de range van 23 tot 100 pk vormen een naadloze aansluiting op het assortiment van het Houtense bedrijf, dat hiermee het assortiment van machines voor Groentechniek completeert. Jean Heybroek beschikt nu over een volledig aanbod voor de golf-, tuin- en parkmarkt.
Mooiste tuin van Nederland?
Ook dit jaar kunnen alle tuinliefhebbers in Nederland hun tuin kandidaat stellen voor de verkiezing ‘Mooiste tuin van Nederland’, georganiseerd door Bosch en het magazine ‘Bloemen & Planten’.
De jury houdt bij zijn beoordeling rekening met aspecten als creativiteit en originaliteit van zowel het ontwerp als de aanleg en beplanting van de tuin. Tot woensdag 8 juni kunnen alle tuineigenaren hun mooiste foto’s insturen naar www.bloemenenplanten.nl. De winnaars ontvangen een prijzenpakket van Bosch-tuingereedschappen ter waarde van ruim € 1.500, de meeste snoerloos op basis van de nieuwste Lithium-Ion technologie. Daarnaast mogen ze zich opmaken voor een reportage in ‘Bloemen & Planten’. Vorig jaar ging de prijs naar de Almeerse Claudia Uivel.
Nieuwe kwaliteitsnormen Groenkeur
In de certificaten Groenvoorzieningen, Boomverzorging en Dak-/gevelvoorzieningen is ISO 9001 geïntegreerd. Het certificaat Boomverzorging kan apart worden uitgegeven voor boomverzorgingsadvies, waarbij kwaliteitseisen zijn opgesteld. Voor het aanleggen van groene daken moeten alle actuele technische richtlijnen van SBR worden gevolgd. Bij Boomverzorging en Dak-/gevelvoorzieningen is een MVO-ambitie en een interne opleveringscontrole nu ook verplicht. Daarnaast is het certificaat Tuinaanleg & -onderhoud ook een echt praktijkcertificaat geworden. Volgens de planning kunnen ondernemers vanaf 14 juni een certificaat volgens de nieuwe norm halen. Huidige certificaathouders gaan vanaf volgend jaar geleidelijk over op de nieuwe vorm. De conceptnormen staan openbaar op de website van Groenkeur onder ‘downloads’.
Startschot lente
Het Internationaal Bloembollen Centrum (IBC) heeft half februari in Lisse het startschot gegeven van de campagne ‘1, 2, 3… het is lente 2011’. Dat gebeurde met het planten van 3500 bloeiende hyacinten, narcissen en blauwe druifjes door medewerkers van het re-integratie- en ontwikkelingsbedrijf Maregroep. Samen met jeugdvoetballers van FC Lisse legde wethouder Ad van Zelst (foto) de laatste hand aan de beplanting.
Tuincentra vullen tuinen
Nederlandse consumenten kopen hun tuinplanten voornamelijk bij het tuincentrum. In de lente ging 55% van de bestedingen aan tuinplanten daar naartoe. Dat blijkt uit onderzoek van Productschap Tuinbouw. In de lente van 2010 kocht gemiddeld 48% van de huishoudens planten voor in de tuin. De bloemist haalde acht procent van de uitgaven aan tuinplanten binnen en staat daarmee op de derde plaats, na kwekerijen met zestien procent. De bouwmarkt, supermarkt en markt volgen met respectievelijk zes, vijf en vier procent.
WOLF-GARTEN
Beste Plus X van 2011
De BluePower 40E van Wolf-Garten is in zijn klasse verkozen tot beste product van 2011. Deze grasmaaier won in de vier categorieën innovatie, bedieningscomfort, ecologie en kwaliteit. Ook het benzinebroertje BluePower 48A HW ES scoorde goed. Volgens de fabrikant heeft de BluePower-serie voor een revolutie in de grasmaaierwereld gezorgd. Het stroomverbruik wordt gehalveerd, maar de prestaties zijn hoger dan bij vergelijkbare machines. De Plus X Awards zijn in het leven geroepen om vooruitstrevende, technologische producten de verdiende erkenning te geven. Volgens de organisatie zijn de Plus X Awards uitgegroeid tot één van de grootste prijzen voor technologische producten van Europa.
GARDENA
Nieuwe website
Gardena bestaat 50 jaar. Ter gelegenheid van dit jubileum introduceert het bedrijf wereldwijd haar nieuwe website op www.gardena.nl. Met de verbeterde navigatie en zoekmachine heeft de website een nog groter gebruiksgemak. De frisse en moderne lay-out zorgt voor een optimale tuinbeleving. De populaire social media Facebook en YouTube zijn opgenomen in de site.
‘Gek op Groen’-actie
Als een van de vijf prijswinnaars van de ‘Gek op Groen’-actie heeft
Marian Steenbeek-van Es uit Maartensdijk, samen met haar dochter Maaike, een design regenvanger ontvangen van Karel Hendriksen van GroenRijk Hollandse Rading.
Deze actie werd afgelopen februari gehouden in meer dan honderd tuincentra in Nederland. Bij een ‘Gek op Groen’-orchidee zat een actiecode, waarmee een regenvanger van Elho gewonnen kon worden. ‘Gek op Groen’ geldt als initiatief van Garden Retail Services uit Boskoop, waarbij in 2011 elf groene acties worden gehouden met mooie prijzen. Daarnaast zijn op de site www.gekopgroen.nl veel actuele groennieuwtjes en tips op gebied van huis en tuin te lezen.
Groenkeur wil Nederlandse tuincultuur
naam geven
Stichting Groenkeur roept tuin- en landschapsarchitecten op om de Nederlandse tuincultuur een identiteit te geven. Dit zou goed zijn voor het internationale aanzien en helpt om richting te geven aan de verdere professionalisering.
Hiermee herhaalt de stichting de oproep die ze kort geleden heeft gedaan aan de Nederlandse Vereniging voor Tuin- en Landschapsarchitecten. Het geven van een identiteit komt de kwaliteit van Nederlandse tuinontwerpers en hoveniers volgens de Stichting Groenkeur – het kwaliteitskeurmerk voor hoveniers – ten goede.
AMG
Nieuwe tuinartikelencatalogus
De Ankor Mennema Groep (AMG) brengt na de ijzerwaren-, QlinQ- en gereedschappencatalogus nu een tuinartikelencatalogus uit. In het 375 pagina’s tellende boekwerk zijn de meer dan 2000 artikelen overzichtelijk op productgroep gerangschikt.
AML RODEN
Fabrieksvertegenwoordigingen
Onlangs werd AML Roden vertegenwoordiger in Nederland en België voor vijf fabrieken uit Denemarken, Frankrijk en Finland. Het bedrijf breidt hiermee haar activiteiten uit naar tuincentra en de meubelbranche. AML wordt voorraadhoudend importeur voor deze productgroepen. Het gaat om barbecues/buitenkeukens van Ewolution, tuinhout van Thermowood, houten tuinmeubelen van Lunagarden, meubelen van Alsapan en kleinmeubelen van InCap.
www.spogagafa.com
De tuinjaarbeurs, Keulen 4 t/m 6.9.2011
De veelzijdigheid in het groen wacht op u op de spoga+gafa 2011, de internationaal toonaangevende beurs van de tuinbranche. Van de techniek- en machinehighlights en tuinmeubelen en planten tot BBQ en grills. U kunt zich verheugen op voordrachten, shows, events en op de nieuwe premiumsectie „garden unique“.
Meer informatie:
www.spogagafa.com
Internationale tentoonstelling
Nieuwste techniek in actie
Verzorging van groene ruimtes
Tuinbouw en landschapsarchitectuur
Plaatsen- en wegenbouw
Openbare techniek
Bouw en verzorging van sportplaatsen
www.demopark.de
Nieuwe Tijden
Voor het eerst sinds lange tijden bespeur ik spontane interesse voor mijn handel en wandel.
Het lijkt erop dat de donkerste dagen van de recessie voorbij zijn, getuige een aantal succesvolle transacties waarop ik al niet meer gerekend had. In de meeste gevallen is het gelukkig uitstel gebleken i.p.v. afstel. Het betreft hier niet alleen uitgestelde investeringen, maar ook nieuwe contacten waar ik al wat langer gezaaid en bemest had, opdat de vis een keer zou happen.
Ook de consumenten lijken de weg weer gevonden te hebben naar mijn toko en ik merk gewoon weer dat mensen bereid zijn te luisteren naar argumenten waarom ze een beter product zouden moeten kopen. Hier ligt mijn kracht en haal ik mijn voldoening indien het weer eens lukt een beter en duurzamer product te verkopen.
Vanzelfsprekend zijn ook dit seizoen de klanten weer vaak beter geïnformeerd dan ikzelf, ondanks of dankzij het medium internet. Indien men een bepaalde voorselectie heeft gemaakt, informeert men zich in de diepte en weet men mij zelfs te vertellen wat het betreffende model kost in Malmö, Zweden. Dit fenomeen breidt zich alleen nog maar uit dankzij de sociale media.
Op de radio hoorde ik dat o.a. Google en Tom Tom exact kunnen nagaan waar we ons op een bepaalde tijd bevinden (of bevonden) en zelfs wat onze beweegredenen zijn om ons zo te verplaatsen. Deze gegevens worden als waardevolle handelswaar doorgespeeld aan instanties die belang hebben bij onze handel en wandel.
Ik heb me altijd al afgevraagd wat providers allemaal met onze persoonlijke gegevens doen, hoewel zich dat wel liet raden. Zelf vragen we nooit waarom een klant nu naar binnen loopt en waarom hij nu bij ons koopt en niet eerder of later. Deze gegevens zijn goud waard, nu en in de toekomst.
Machines & wisselstukken:
Nv Orinx - info@orinx.be
Lieton BV - info@lieton.nl
Willen we ook in Nieuwe Tijden succesvol ondernemen, zullen we rekenschap moeten houden met de steeds sneller en kleiner wordende wereld. Hoe wordt het koopgedrag van klanten beïnvloed, wat zijn voor klanten zwaarwegende argumenten in het voortraject, waar komt men vervolgens terecht om ‘te voelen, ruiken en proeven’?
Hoe het zich verder ook ontwikkelt, het zijn Andere Tijden waar we mee te maken hebben.
Tom E. Loos
Profiteren van de synergiewerking
Met een nieuwe organisatie wil John Deere Nederland zijn ambitieuze groeiplannen realiseren. Vertrouwen en openheid zijn daarbij de fundamenten. “We zijn nog op zoek naar wakkere dealers die ons merk willen vertegenwoordigen en acquireren actief. Maar we hebben wel onze eisen.”
Soms vallen puzzelstukjes zo in elkaar. Toen eind februari bekend werd dat John Deere in ons land een eigen vestiging zou openen, moest het concern snel een geschikt onderkomen vinden. Een deel van het Communicatiehuis in het Limburgse Horst stond leeg en het toeval wil dat het optrekje naast de spuitenfabriek van John Deere staat. “We hebben het pand naar eigen goeddunken in kunnen richten. We wilden verkoop, service en onderdelen onder één dak en we moeten er gebruik van gaan maken. De open opzet moet in ieder geval de communicatie vergroten. Op die manier kunnen alle sectoren binnen ons bedrijf van de synergiewerking profiteren”, vertelt Country Sales Manager Stefan Lutzke, eindverantwoordelijk voor de Nederlandse markt en afkomstig van John Deere International in het Zwitserse Schaffhausen.
Eigen vestiging
De aankondiging vorig jaar dat de wegen van importeur John Deere en Louis Nagel zouden scheiden, was voor velen een verrassing. De fabrikant zelf ging niet over één nacht ijs. “Het is een optelsom van factoren”, legt Lutzke uit. “We waren met het totaalplaatje niet tevreden. Het merk John Deere heeft de afgelopen jaren marktaandeel verloren in de landbouwsector. Daarnaast hadden we het gevoel dat de perikelen rondom Kroymans ons merk geen goed deden. Het was niet makkelijk, maar we hebben de knoop doorgehakt. Vervolgens moesten we gaan kijken hoe we het met John Deere
in Nederland verder zouden gaan. Verschillende opties waren mogelijk, zelfs via buitenlandse importeurs. We hebben aanbiedingen zat gehad, maar we hebben na analyse van de partijen besloten om het zelf te doen. Veel landbouw- en tuin- en parkdealers begrepen onze strategie en hebben constructief meegedacht. Mede daardoor zijn we uiteindelijk tot een eigen vestiging gekomen.”
Hoofdomzetdrager
De landbouw was leidend in het verhaal, omdat de omzet aanzienlijk hoger ligt dan bij de tuin & parkdivisie en er concrete cijfers voorhanden zijn. “In 2006 hebben we een dealer-van-de-toekomststrategie aangekondigd. Concreet betekent dat het aanstellen van minder maar grotere dealers die in staat zijn om de klant op een nog professionelere manier te bedienen. Dus meer adviserend dan puur leverend. Dat geldt zowel voor de landbouw- als voor de tuinen parksector.”
In de particuliere dealersector liggen de kaarten duidelijk anders. John Deere ziet duidelijk groeimogelijkheden en wil een groter dealernetwerk dan nu. “We zijn dus nog op zoek naar wakkere dealers
die ons merk willen vertegenwoordigen en acquireren actief”, benadrukt Territory Manager Turf Homeowner Michel Kuijpers. “Maar we hebben wel onze eisen. Op de eerste plaats moet hij John Deere willen voeren. Daarnaast moet het merk dominant aanwezig zijn, dus niet bij wijze van spreken als zesde merk erbij. John Deere moet echt de hoofdomzetdrager zijn. Uiteraard dient een dealer zorg te dragen voor service, garantie en een showroom te hebben. En er moet een klik zijn en dat is heel belangrijk. Wij zijn een open, communicatieve organisatie: een dealer krijgt van ons alle mogelijke ondersteuning. Zo kreeg hij van ons een showroompakket met banners en posters zodat hij het merk ook extra in de schijnwerpers kan zetten. Maar we kunnen hem geen exclusiviteit bieden, al hanteren we zelf de regel dat ze niet te dicht op elkaar zitten. Natuurlijk zul je er in een dichterbevolkt gebied misschien wat meer vinden.”
Sterkere groei
In de nieuwe organisatie is plaats voor ongeveer 18 medewerkers. Enkelen komen uit de Nagel-stal, maar Lutzke heeft er bewust voor gekozen om externe mensen aan te
trekken. “Heel belangrijk binnen de organisatie is de John Deere-cultuur. Kwaliteit, innovatie, commitment en integriteit zijn de kernwaarden die je ook terugvindt in onze open cultuur. Wij hanteren de opendeurpolitiek. Wat iemand op zijn niveau kan beslissen, moet hij ook beslissen. Wij zijn ervan overtuigd dat we met zo’n insteek vertrouwen en commitment van onze dealers krijgen en houden. En andersom ook. Je kunt geen veranderingen en investeringen doen zonder vertrouwen. Laat dus zien dat er vertrouwen is.”
Beide heren noemen Tuin & Park een interessant segment. De ambitie van de organisatie is dan ook om sterker te groeien dan voorheen. Met John Deere welteverstaan, want geruchten dat dochtermerk Sabo ook op termijn via de nieuwe organisatie gevoerd zou worden, worden linea recta naar het rijk der fabelen verwezen. “Als nieuwe organisatie moet je natuurlijk het vertrouwen opnieuw winnen”, vertelt Kuijpers. “Daarnaast willen we breder optreden in de markt, door andere motoristen over de drempel te trekken. Als het weer meewerkt en de economie aantrekt, trekt dat het hele platform naar boven. Dus, potentiële dealers kunnen zich melden.”
Groene Markt
Stefan Lutzke (l.) en Michel Kuijpers: “Het merk moet dominant aanwezig zijn”.
De consument kijkt naar prijs én kleur
Met drie nieuwe, interessante merken naast zijn bestaande importeurschappen zoekt Ton van der Wal van Lieton de breedte. Maar wel met twee voeten in de lokale markt, met service en vooral communicatie met de klant. “Als een klant mij iets vraagt, geef ik hem altijd antwoord. Ook al is het ‘nee’.
Van der Wal loopt al een paar jaar mee in onze handel. Hij verzorgde de onderdelenhandel voor Kaaz, Mantis en Little Wonder. Daarnaast was (en is) hij het gezicht van Homelite en Ryobi in ons land. Nadat het doek voor importeur Intertool viel, besloot hij de fabrikanten te bezoeken en hen ervan te overtuigen dat hij ook de geschikte man was voor de distributie van de eindproducten. Dat leverde hem een mooi merkenportfolio op.
Zelf regie
Van der Wal is helemaal in zijn nopjes met Mantis, een merk dat in onze handel bekend staat vanwege zijn tuinfreesjes. “Er lopen er duizenden van en je krijgt er vrijwel geen enkele klacht over. En ze draaien overal. Ik moet zelfs onderdelen leveren naar het buitenland, waar Nederlanders zitten met een buitenhuis.”
Een start van nul af aan is het echter niet. Van der Wal vertelt over de leveringen in de laatste maanden onder Intertool-regie. Door problemen van het bedrijf waren de onderdelenleveranties niet optimaal terwijl hij wél het aanspreekpunt was. “Jawel, maar nu kijken we naar de toekomst. Ik heb alle onderdelen en machines op voorraad en de feedback vanuit Frankrijk is perfect. Bovendien ga ik de strategie anders aanpakken. Inmiddels heb ik 5 dealers en bouw ik verder aan een goed netwerk. Ik heb de regie zelf in handen en kan de processen sturen. En qua producten ben ik zeer tevreden. Mantis levert geen tweetaktmotoren: het merk gebruikt nu de nieuwe
Honda-viertakters die speciaal voor deze toepassing zijn geconstrueerd.”
Superproducten
Een ander verhaal is Kaaz. Officieel zit het merk in portefeuille van het Belgische Orinx. In het verleden verzorgde Lieton ook de onderdelenleveranties en vanuit die optiek is Van der Wal het gesprek aangegaan met de directeur van de nieuwe, Belgische Kaaz-importeur. “In wezen ken ik die markt. Kaaz is de Rolls Royce onder de maaiers. Echt een uitstekend merk. We hebben afgesproken dat ik de Nederlandse markt voor mijn rekening neem. En wil er een klant naar België bellen, geen probleem. Daar zijn ze vrij in. Alle leveringen komen vanuit België.”
Van der Wal ziet duidelijk kansen voor Kaaz in Nederland. “Natuurlijk zijn er in Nederland heel veel merkgebonden dealers. Daarnaast is in Nederland de gemiddelde tuin kleiner dan in België. Maar er is zeker ruimte voor Kaaz. Er zijn mensen die er specifiek naar vragen en door de constructie met Orinx kunnen wij een superproduct aanbieden tegen een nette prijs.”
Service én reparatie
Lieton heeft een aardig merkenpalet opgebouwd. Zorgvuldig opgebouwd, want de assortimenten bijten elkaar niet. Little Wonder en Mantis voeren heggenscharen maar Homelite en Ryobi ook.
“Little Wonder is top of the bill. De Ryobi-range is puur voor de groothandel, terwijl Homelite en Ryobi
Van der Wal: “Geef een klant altijd antwoord.”
een prima aanvulling vormen voor de onderzijde van de motoristenmarkt. De vakhandel ziet dat vaak niet. Mensen gaan naar de bouwmarkt en treffen daar diverse kleine tuin- en parkmachines aan tegen zeer lage prijzen. Die zijn vaak niet te repareren omdat we niet weten waar we de onderdelen moeten bestellen. Voor een paar tientjes meer heb je een betere kwaliteit en is de machine repareerbaar.”
Voor reparaties werkt Van der Wal nauw samen met Harry Maas. De oud-motorist uit Espel sleutelt aan machines die Lieton voor service of reparatie aangeboden krijgt. “Harrie is een zeer bekwaam vakman. Wat mij wel opvalt, is dat veel particulieren zelf sleutelen en alleen de onderdelen bestellen bij ons. Niet de professionele gebruiker want die brengt zijn gereedschap netjes voor onderhouden naar de dealer.”
Kleur belangrijk
Naast zijn importeurschappen heeft Lieton ook een regionale dea-
lerfunctie voor het merk Dolmar. Hij ziet daarin geen conflicterende activiteiten. “Nee, Dolmar was zoekende naar een dealer in deze regio en dat past prima bij mijn activiteiten. Bovendien hou ik zo prima feeling met de markt. Dat is heel belangrijk, want er verandert heel veel. “
Het staat voor Van der Wal als een paal boven water dat je als motorist echt moeite moet doen om klanten te trekken. “De gemiddelde consument komt niet gauw voor een tuinmachine naar de vakhandel. Prijs en kleur bepalen zijn keus. Onderschat deze laatste factor niet. De vrouw beslist mee en voor haar is kleur heel belangrijk. Ook bij onderhoudsproducten.“
Van der Wal ziet voor Lieton mogelijkheden in de markt. Hij kiest daarbij voor een rustige opbouw. “De merken zijn prima en de organisaties erachter ook. Als lo-kaal verlengstuk ben ik verantwoordelijk voor ons land. Daarbij zet ik in op communicatie. Als een klant mij iets vraagt, geef ik hem altijd antwoord. Ook als het ‘nee’ is”.
Dealers moeten geld verdienen
Jean-Louis Sel (l.) en Lex van Rosmalen: “De handel is gebaat bij prijs- en margerust ”.
Voor de Nederlandse markt is Hilaire Van der Haeghe een nieuwe naam. De eerste stappen die de Belgische importeur op onze bodem onderneemt, zijn ingegeven door de markt. “De Nederlandse Snapper-importeur Intertool ging failliet en aangezien wij sinds 2003 succesvol de Belux-markt beleveren, schonk de Briggs & Stratton-groep ons het vertrouwen”, vertelt sales- en marketingmanager Jean-Louis Sel.
Vanaf het eerste uur werkt Hilaire Van der Haeghe met een degelijk dealernetwerk. Na een paar jaar was- en mangelmachines uit de VS ingevoerd te hebben, stapte de oprichter, wiens naam het bedrijf nog steeds draagt, in 1935 in de ‘groene sector’. Merken als Amazone en Atco Qualcast zitten sindsdien in de portefeuille van het Antwerpse bedrijf. Puur voor de Belgische markt, welteverstaan. Snel volgden de eerste stappen in de landbouwsector. Voor beide takken: Landbouw én Tuin & Park (zowel professioneel als particulier), steunt het bedrijf op klinkende A-merken en ook de 25-jaar oude loot ‘vorkheftrucks’ staat in het teken van een A-merk.
Interne synergie
Dat merkenbeleid is binnen Tuin & Park eigenlijk ook meteen de beperkende factor, glimlacht Sel. “Momenteel is die divisie goed
voor 17 tot 20% van de omzet en we willen groeien naar 25 tot 30%.
Maar tegelijkertijd leggen we de kwaliteitslat hoog. Dat maakt het moeilijk om nieuwe producten te vinden die aan onze eisen voldoen. Een soortgelijke filosofie geldt voor onze eigen organisatie. We werken met bijzonder goed georganiseerde afdelingen. Mede door de marktbehoefte in de landbouwsector zijn we in het seizoen 24 uur per dag bereikbaar voor wisselstukken en service. De landbouwsector werkt dan ook dag en nacht door en stilstand kost veel geld. Van die bereikbaarheid profiteert ook de tuin- & parkdivisie. De bemanning is er in ieder geval.”
De logistieke eisen zijn overal hetzelfde, maar voor de rest verschilt de Nederlandse markt behoorlijk van de Belgische. Daarvan was Sel zich bewust toen B&S Yard Power Products Group Hilaire Van der Haeghe ook het Snapper-importeurschap voor ons land toever-
trouwde. “Je moet in het land zelf aanwezig zijn. Voorlopig maken we ook gebruik van de faciliteiten van B&S in Roermond. Cursussen en presentaties doen we daar. Als we ons merkenpalet uitbreiden, zullen we een eigen vestiging openen. Maar zo ver is het nog niet.”
Lokale aanpak
Wat de importeur zich wel meteen realiseerde, is het feit dat je een specifieke markt met lokale mensen moet bewerken. Eind vorig jaar werd Lex van Rosmalen (voorheen Countax Ltd., red.) aangetrokken. “Het is heel belangrijk dat je met iemand werkt die de markt kent”, legt Sel uit. “De Nederlandse markt is een kleine maar interessante markt waarin iedereen aanwezig is.
Het dealernet is al aardig verdeeld. Je komt met een merk dat, met alle respect, bijna doodgebloed is, maar dat heel veel potentie heeft. Er ligt serieus werk voor Lex.”
Die insteek is heel belangrijk. De tuinmachinevakhandel is een handel waarin vrijwel iedereen elkaar kent. “Ik zal in het begin ook van deur tot deur gaan”, vertelt Van Rosmalen. “Dat gaat werken, als je je neus maar laat zien. Het begint in ieder geval te lopen. Veel mensen kennen mij en ook het merk
Snapper. Hilaire Van der Haeghe is niet zo bekend in Nederland. Opvallend is dat niemand iets negatiefs te vertellen heeft over het merk. De kwaliteit staat als een huis en de typische producten spreken tot de verbeelding. Zo is de Snapper-rider een klassieker.”
Vertrouwen en marge
De opdracht voor Van Rosmalen is duidelijk: goede afspraken maken met nieuwe dealers, het merk weer op de kaart zetten en Hilaire Van der Haeghe bekender maken in ons land. “We gaan bouwen aan een dekkend netwerk waarbij we rekening houden met regio’s. Dealers zijn op zoek naar hun eigen verspreidingsgebied, dus moet je daar goede afspraken over maken. Ze kunnen bij ons rekenen op regionale bescherming. Doe je het niet, word je daar uiteindelijk op afgerekend.”
De service speelt ook een belangrijke rol in het geheel. Sel: “We hebben jarenlang ervaring met onderdelen en accessoires. We verzorgen voor Iseki de Europese distributie. Daarnaast werken we met het Tele HH-systeem: je hebt alle informatie bij de hand en kunt een probleem snel oplossen en zelfs bij de fabriek zaken opvragen. Normaliter heeft een dealer een dag later het onderdeel in huis, maar ook spoedopdrachten zijn mogelijk.”
Waar de Belgen voor een groot gedeelte voorinkopen, kijken
Nederlanders de kat uit de boom en hebben ogenschijnlijk minder binding met een leverancier. Van Rosmalen: “Dan is het zaak vertrouwen op te bouwen, de dealers van informatie voorzien en te belonen. De prijs is goed en wij proberen te voorkomen dat dealers hun marge verspelen. Ze moeten geld verdienen! Dat doen we bijvoorbeeld door in de folders promoprijzen te vermelden. Het voorkomt de vraag naar korting. De handel is gebaat bij prijs- en margerust. Dat kan met Snapper. Er staat een sterke groep achter en het merk is innovatief en vooruitstrevend. Juist de onzekerheid in de huidige markt biedt kansen.”
Meer omzet na verhuizing
Hans Mellendijk: “We willen regionale klanten niet verliezen.”
Ontstaan als bedrijf in voermengwagens, vandaar ook de naam, richt Marmix zich tegenwoordig op een bredere markt. Eén van de takken is Tuin en Park. “Het gaat erg goed: volgend jaar verhuizen we naar een groter pand in Beek”, aldus Hans Mellendijk.
Natuurlijk heeft hij oog voor de omgeving. Niet alleen als het om klandizie gaat, maar ook wat betreft het natuurschoon. Marmix bevindt zich namelijk op een erg mooie locatie: in de Gelderse streek Rijnwaarden, waar de Rijn ons land binnenkomt, zo’n zes kilometer van de Duitse grens. Water en bossen genoeg. “Met name onze klanten voor voermengwagens komen uit het hele land”, vertelt Hans Mellendijk, bedrijfsleider Tuin & Park. “We adviseren hen, onder meer op onze website, om er een dagje uit van te maken.”
Voor de klanten voor ‘zijn’ afdeling Tuin & Park is dat niet nodig. Zij komen voornamelijk uit de regio, waarbij Herwen voor Marmix – voor de particuliere markt – een ideale plaats is gezien de weinige concurrentie. “Als we volgend jaar naar Beek verhuizen, zo’n acht kilome-
ter van hier, krijgen we te maken met meer rivaliteit. Daarentegen ligt onze toekomstige vestigingsplaats wel centraler, wat weer gunstiger is voor de professionele markt.”
Professionelen én particulieren
Voor meer concurrentie is hij echter niet bang. Hij ziet zelf maar al te goed in dat de verhuizing naar een groter pand een goede volgende stap is. “We groeien uit ons jasje”, omschrijft Mellendijk het zelf. “Dat geldt voor zowel de landbouw- als de Tuin & Park-tak. Tijdens de crisis hadden we het voordeel dat we ons richten op professionelen en particulieren. Met als extra geluk: als de omzet in het ene deel minder was, deed het andere deel het juist beter. Vanwege de verhuizing en de centrale ligging voor de professio-
nele markt verwachten we in 2012 een hogere omzet te behalen.” Het eerste kwartaal van 2011 ziet er in iedere geval rooskleurig uit. “We zijn erg tevreden. Het is nu de vraag hoe het jaar verder verloopt. In onze markt zijn we mede afhankelijk van het weer. Zo kan regen zorgen voor een rustige zaterdag, terwijl een zonnetje een drukke dag kan betekenen.”
Voermengwagens
Sinds de oprichting in 1976 is Marmix uitgegroeid van een importeur in voermengwagens tot een bedrijf dat zich ook richt op de landbouwen de tuin- en parksector. “De naam komt van de voermengwagens, die het merk Marmix dragen”, legt Mellendijk uit. “Na de uitbreiding hebben we ervoor gekozen die naam te houden, vanwege de bekendheid in deze streek.”
Inmiddels is Marmix zestien jaar in Herwen gevestigd en bestaat het bedrijf volgend jaar een kwart eeuw. Ondanks de verplaatsing naar het grotere pand neemt Marmix geen afscheid van het Gelderse plaatsje. “Het plan is om een
Marmix-dependance in Herwen te houden, speciaal voor de afdeling Tuin & Park.”
Regionale klandizie
Waar klanten uit het hele land komen voor de voermengmachines, beschikt ‘zijn’ afdeling namelijk vooral over regionale klandizie. “Hen willen we niet verliezen”, verklaart Mellendijk. “De mensen hier zoeken de service naast de deur. Ook al ligt Beek dichtbij, sommige klanten vinden een afstand van acht kilometer te ver. Daarom hebben we ervoor gekozen om een winkel en een servicedienst in Herwen te houden.”
Met name de robotmaaiers doen het momenteel erg goed. “Zo werken we onder meer samen met verschillende hoveniers die de robotmaaiers mee verkopen met een nieuwe tuin, waarbij wij de installatie, service en nazorg van deze maaiers voor onze rekening nemen.” Op deze manier zorgt Marmix ervoor dat zijn klanten beschikken over producten van een hoge kwaliteit. Want uiteindelijk vindt Mellendijk dat het belangrijkst. “Al onze producten zijn kwalitatief goed.”
De kracht van de combinatie
Sinds 1956 combineert
Maessen in het Limburgse Grashoek landbouwmechanisatie en tuin- en park. Het bedrijf is ook voor particulieren na 17.00 uur bereikbaar. “We staan hen netjes te woord. We kunnen ’s avonds niet gaan repareren, maar dat luisterend oor wordt zeer gewaardeerd. De klant voelt zich gehoord en is gerustgesteld.”
Zo’n 55 jaar geleden besloot Leo Maessen zich toe te leggen op het repareren en verkopen van Gutbrod-freesjes. Korte tijd later verwierf hij al het dealerschap van Hanomag-landbouwtractoren.
“Door de ontginning van de Peel groeide de behoefte aan machines. Door mond-tot-mondreclame kochten veel vollegrondtuinders hun machines bij Maessen. Tuinmachines hebben we er altijd bij gedaan, maar is van begin af aan een serieuze poot binnen het bedrijf geweest”, vertelt Jac Driessen die samen met een zoon van de oprichter de toko runt.
Langetermijnrelatie
In 1975 werden de tuin- en parkactiviteiten in de nieuwbouw geïntegreerd, maar twee decennia later weer losgetrokken en naar het oude pand aan de overzijde verplaatst. “Eigenlijk logisch”, legt Driessen uit. “De particuliere klant moest door de landbouwwerkplaats en dat werpt toch een drempel op. Als we die verhuizing niet hadden doorgevoerd, was Tuin- en Park bij ons niet zo succesvol geweest.”
Ruim een decennium geleden werd een behoorlijke groeifase ingezet nadat Maessen officieel Husqvarna-dealer werd. En dat in een fase waarin Van Cranenbroek in het zuiden van het land menig motorist hoofdpijn bezorgde. Driessen: “Wij richten ons zowel op de professionele gebruiker als op de particulier. We hebben ons bij de laatste doelgroep afgevraagd hoe die ons kan vinden. Met shows, spotjes bij de
Jac Driessen: “Merkenperceptie draagt bij aan profilering.”
regionale omroep en advertenties in lokale krantjes hebben wij op service ingezet en niet op prijs. En die service moet je waarmaken. Pas dan kun je werken aan langetermijnrelaties. Die vormen immers de basis van ons bedrijf. Het is belangrijk om een machine te kopen bij de man die hem repareert.”
Servicedenken
De kracht van het bedrijf zit in de combinatie, meent Driessen. Hij ziet veel landbouwmechanisatieklanten ook ‘aan de overzijde’ machines kopen. “Ze hebben bijvoorbeeld een verticuteermachine nodig en huren hem bij ons. Vervolgens kopen ze een maaier en hebben ze ook nog een minigraver nodig. Of denk aan kleine tractortjes die ze inzetten bij de bestrijding van de eikenprocessierups. In principe verkopen we producten die de relatie versterken. We hebben van begin af aan ingezet op merken. Dat hoort bij ons servicedenken. Daar komen de klanten op binnen, we zorgen dat we onderdelen op voorraad hebben en helpen hen in geval van storingen. De landbouwpoot is dan je mooiste referentie: grote machines zijn ser-
vicegevoelig, dus dáár kun je je onderscheiden. En als het management zo denkt, neemt het personeel dat van je over.”
Bij Maessen is altijd iemand bereikbaar, ook na vijven. Professionele gebruikers moeten geholpen worden omdat stilstand geld kost: die machines worden, als de klant erom vraagt, gerepareerd. Maar ook particulieren grijpen de telefoon. Driessen: “We staan hen netjes te woord. Dat luisterend oor wordt door consumenten al zeer gewaardeerd. Het is een stuk service dat de klant niet verwacht. De particuliere klant voelt zich gehoord, is gerustgesteld en accepteert dat er de volgende dag naar zijn machine gekeken wordt. ”
Synergiewerking
Ofschoon de synergiewerking duidelijk is, vormen Landbouw en Tuin- en Park twee duidelijk verschillende takken binnen het bedrijf. Het gaat om andere producten, dus horen daar ook andere mensen bij, luidt de filosofie. Drie mensen zijn verantwoordelijk voor de tuin- en parkdivisie. “Toch houden wij het niet helemaal gescheiden”, legt Driessen uit. “Alle werknemers zitten tussen de mid-
dag samen in één kantine. Dan weten ze ook allemaal wat er speelt. Je hebt immers voor een deel ook te maken met dezelfde klanten.”
Iedere klant is welkom bij Maessen. Toch heb je een streepje voor als je vaste klant bent. Komt er bijvoorbeeld een klant met een goedkope maaier binnen, wordt er gekeken of er tijd voor is. “Natuurlijk, want eigen klanten gaan voor. We streven ernaar onze werkplaats optimaal te vullen en als het af en toe lastig in te plannen is, worden onze eigen klanten eerst geholpen. Dat moeten we hem wel vertellen. Dan accepteert hij het ook, maar we gaan er heel voorzichtig mee om.”
De merkperceptie draagt bij aan de profilering van het bedrijf, vindt Driessen. “En het maakt niet uit welk groot merk dat is. Een merk geeft namelijk aan dat je bereid bent om te investeren in de toekomst en geeft je ook een beetje exclusiviteit. Met een goede merkenstrategie kun je als motorist terrein winnen. Als je dan nog kiest voor puur serviceproducten kun je wel degelijk overleven. Je moet ernaar streven om een onmisbare schakel te zijn tussen klant en fabrikant. Dan heb je altijd een gezond bestaansrecht.
Groene Markt
Vermogen, gewicht en service
Waar let een eindgebruiker op als hij een bosmaaier koopt?
Groene Markt maakt een rondje om te weten te komen wat goed gaat en wat beter kan. Geluid en gewicht kunnen beter, volgens de merktrouwe gebruikers.
Van hooguit enkele malen per maand tot bijna dagelijks. Het gebruik van bosmaaiers verschilt per gebruiker. De eisen die aan deze machines worden gesteld, kunnen dan ook erg uiteenlopend zijn. Desondanks valt op dat service en vermogen hierbij vaak belangrijke aspecten zijn. Zo beschikt Hoveniersbedrijf Hendriksen uit het Utrechtse dorp Hollandsche Rading over vier
bosmaaiers. “Deze hebben we nu zo’n 2 à 3 jaar, naar volle tevredenheid”, vertelt eigenaar Jan Hendriksen. “Steeds als we nieuwe bosmaaiers nodig hebben, laten we ons adviseren door een dealer. Hij weet precies wat we nodig hebben. Op basis daarvan bepaalt hij wat voor ons de juiste bosmaaier is.”
Zijn bedrijf gebruikt de bosmaaiers voornamelijk voor het gazon en om onkruid uit bestrating te verwijde-
ren. “We zijn met name te spreken over het lichte gewicht. Ondanks de motor zorgen ze voor weinig lawaai”, aldus Hendriksen.
Direct vervangen
Ook bij Hoveniersbedrijf Van Maanen & Leyten uit het Brabantse Eersel is de service van belang. “Als er iets kapot gaat, wordt het vrijwel direct vervangen. Zoals het
hoort”, vindt mede-eigenaar Theo van Maanen. “Maar ook het feit dat onze bosmaaiers geluidsarm en trillingenvrij zijn, speelt een belangrijke rol.” Zijn bedrijf heeft enige tijd verschillende merken geprobeerd, maar volgens Van Maanen is die periode voorbij. “We hebben apparaten gevonden van een goede kwaliteit.”
Voor Aloys Gerretschen van het Zeddamse Gerretschen Groen-
Bosmaaiers
voorziening speelt het vermogen een doorslaggevende rol. “Ik gebruik mijn bosmaaier niet zo vaak, hooguit tien keer per jaar. Maar als ik het apparaat pak, moet hij ook goed werken.” Hij heeft zijn bosmaaier nu vijf jaar en alles bevalt goed. “Dat komt wellicht ook, omdat ik de bosmaaier zo weinig gebruik”, denkt de eigenaar van het Gelderse bedrijf. “Mijn vader maakt er af en toe ook gebruik van. Bijvoorbeeld om het gras in zijn eigen tuin bij te werken.”
Zoeken naar verbeteringen
Ook Bert Homan vindt vermogen een belangrijk punt. Op basis hiervan heeft de eigenaar van het Rodense bedrijf Homan Groenvoorziening zijn twee bosmaaiers uitgezocht. “Mijn kleine bosmaaier gebruik ik voor muren en straten en dat doe ik wekelijks”, vertelt de eigenaar van het Drentse bedrijf. “Mijn zware bosmaaier is bedoeld voor onder meer kleine bomen. Die
gebruik ik minder vaak, zo’n tien keer per jaar.” Na een zoektocht denkt hij het juiste merk gevonden te hebben. “Dit merk blijft steeds naar verbeteringen zoeken. Dat
spreekt me erg aan. Daarnaast is er bijna nooit een defect.”
Bij dat laatste punt speelt in zijn ogen de service van de dealer een belangrijke rol. “Als een bosmaaier kapot is, wil ik dat het apparaat meteen wordt gemaakt óf dat ik tijdelijk een vervangende machine mee krijg.” Ondanks zijn positieve woorden plaatst hij toch een kanttekening bij het gewicht. “Het kan natuurlijk altijd lichter.”
Particuliere tuinen
Fons van der Prijt gebruikt zijn bosmaaier slechts sporadisch. Zijn bedrijf Fons van der Prijt Groenvoorzieningen uit het Zuid-Hollandse Voorhout heeft dan ook slechts één bosmaaier in zijn bezit. “Ik gebruik hem nog niet één keer per maand. We leggen vooral particuliere tuinen aan en daarvoor is een bosmaaier niet zo vaak nodig.” Hij is wel erg tevreden over zijn machine. “We hebben deze bosmaaier al geruime tijd en hij bevalt prima. Hij is geluidsarm en door het lichte gewicht gebruiksvriendelijk.”
Ook de medewerkers van het Gorinchemse Hoveniersbedrijf Van Rosmalen roemen het draagcomfort van hun bosmaaiers. Dat vertelt Patrick Golverdingen. Hij werkt zelfs niet met bosmaaiers, maar zijn collega’s wel. “In vergelijking met vroeger zijn bosmaaiers lichter geworden.
Dat beschouwen ze als een grote verbetering”, verwoordt hij de mening van zijn beroepsgenoten.
Slijtvast materiaal
Ze zien echter ook enkele nadelen. “De slijtage aan de kop”, vertelt Golverdingen. “Wellicht is het een idee om deze van een slijtvast materiaal te maken.” Bij Van Rosmalen wordt slechts met één merk gewerkt. “We hebben altijd dit merk gehad”, weet hij. “We vinden het dan ook niet nodig om een keer een ander te proberen.”
Dit laatste geldt ook voor Landschapsinrichting en Loonbedrijf Van Stipdonk. “In de zeven jaar dat ik hier werk, hebben we altijd hetzelfde merk gebruikt”, vertelt calculator Paul Swinkels. De keuze was met name gemaakt op basis van service. “Als er iets kapot gaat, zorgt onze dealer ervoor dat wel snel nieuwe onderdelen krijgen. Gelukkig gebeurt dat niet vaak. Soms zijn het kleine mankementen, die we in onze kleine werkplaats uit kunnen voeren. Alleen bij grote problemen sturen we de machine naar de dealer.”
Zijn bedrijf uit het Brabantse Geldrop gebruikt de bosmaaiers erg intensief. “Met name in de lente en zomer, dan gebruiken we ze meerdere keren per week”, legt Swinkels uit. Volgens hem is vooral het vermogen erg belangrijk. “Daar zijn we erg blij mee. Alleen zou het lawaai wat minder mogen.”
De FSE 31 (foto) is een lichte – 2,2 kilo – en geruisloze elektrische motorzeis, die beschikt over een verstelbare beugelhandgreep en een zwenkbare maaikop. Goed te gebruiken voor het trimmen en het onkruidvrij maken in geluidsgevoelige omgevingen. Ook de FSE 41, van 2,6 kilo, heeft deze kenmerken en kan daarbij variëren met de steellengte. Andreas Stihl, Breda, 076.524.48.88, www.stihl.nl
Fietsstuur
Ryobi’s RBC30SBT is een TouchStart-bosmaaier met een fietsstuur. Met dit systeem hoeft enkel het drukknopstartsysteem te worden ingedrukt om snel en eenvoudig te starten. Hiervoor zorgt ook de centrifugaalkoppeling. De Reel-Easy-maaikop met gepatenteerd systeem is bedoeld om de maaidraad snel te vervangen. Het fietsstuur is volledig verstelbaar, wat handig is bij transport en opslag. De draadkop is 46cm, het slagmes 20cm. TTI Nederland, Dordrecht, 078.652.41.50, www.ttigroup.com
Urenlang probleemloos werken
Voor een verbeterde ergonomie is de Pellenc Excelion voorzien van een andere ergonomisch gebogen handgreep. Daarnaast is de machine langer en de D-greep softgrip van kunststof. Deze machine is uitgerust met vier verschillende snelheden met als extra dat iedere toerentalstand variabel is te regelen via de schakelaar. Daarnaast is de Excelion niet vervuilend en is hij eenvoudig te veranderen van maaimes naar maaidraad.
O. de Leeuw Groentechniek, Hattem, 038.444.61.60, www.odeleeuwgroentechniek.nl
U-greep
Deze bosmaaier CG31EBS heeft een nieuwe
Pure Fire-motor, die zuinig en krachtig is. De schakelaar in de handgreep zorgt voor een handzaam gebruik. Daarnaast beschikt deze machine over een cilinderinhoud van 30,8cc en een brandstoftank met een inhoud van 670 cc. Het totale gewicht ligt op 6,7 kilo. Hitachi Power Tools, Nieuwegein, 030.608.40.40, www.hitachi-powertools.nl
Elektrische zeis
Deze praktische elektrische zeis kan overal komen, waar een grasmaaier niet bij kan. De 1.000 W-motor is bij het handvat te bedienen. Dankzij de verstelbare extra handgreep en de draagriem die in lengte verstelbaar is, kan de machine eenvoudig en comfortabel gebruikt worden. Deze bosmaaier weegt zo’n 5 kilo. Einhell, Breda, 088.598.64.70, www.einhell.nl
Powerplus
De bosmaaiers
POW60470 en POW60476 zijn, afhankelijk van het gemonteerde snijgereedschap, bedoeld voor het maaien van gazons of weiden.
Daarnaast kunnen ze worden gebruikt om struikgewas, heesters en struiken te snoeien. De tankinhoud bedraagt respectievelijk 500m en 82 ml. De toestellen zijn voorzien van een nylon draadkop en een drietands maaimes. De ergonomische handgreep en handige schouderriembevestiging zorgen voor een optimaal werk- en bedieningscomfort.
Varo – Vic. Van Rompuy, Lier (B), 0032.32.92.92.92, www.varo.com
Absorptie van trillingen
Model 142 van Solo beschikt over een effectief Anti-Vibratiesysteem. Daarnaast heeft Solo ingezet op een aantal speerpunten, zoals absorptie van trillingen door het AVsysteem. Verder zorgt het gepatenteerde verbrandingssysteem voor schone emissie. Model 142 heeft een cilinderinhoud van 40,7 cc en een tankinhoud van 0,7 liter.
Maruyama heeft de nieuwe 2-taks technologie op zijn motoren toegepast om zo een lichte, doch sterke en stevige bosmaaier te krijgen. Zo is de BC5020H-RS uitgerust met een professionele NE500 49,9 cc motor. Deze bosmaaier met 4-tandsmes is bedoeld voor het zware werk. De BCGX35H (foto) is uitgerust met een milieuvriendelijke Honda-minimotor en is geschikt voor extra klus. Deze maaier met 3-tands heeft een dubbel en ergonomisch stuur.
Marcel Van Dyck, Houtvenne (B), 0032.16.69.91.56, www.vandyck.be
Samen kansen creëren om meer hd-reinigers te verkopen
Het prijsniveau van hogedrukreinigers is de afgelopen jaren gedaald als gevolg van de toename van reinigers van Chinese makelij. Maar hoe ga je als A-merk om met concurrentie uit het Verre Oosten en de daaruit voortvloeiende prijserosie? Als de prijzen omlaag gaan, kun je dan nog wel innoveren, zoals een A-merk eigenlijk zou moeten doen? Groene Markt ging op onderzoek uit.
Nilfisks Jeroen van Hirtum benadrukt nog maar eens dat de Nederlandse markt voor hd-reinigers bestaat uit 2 merken; Nilfisk en Kärcher. “Private labels zijn nagenoeg verdwenen en dat heeft te maken met de naamsbekendheid van de A-merken in combinatie met kwaliteit en een goede (after sales-)service, die het merk biedt aan retail, maar ook aan eindgebruikers. De focus van retail ligt op kostenbesparingen en privatelabelproducten inkopen per container biedt misschien inkoopvoordeel, maar dat gaat teniet aan opslag, distributiekosten en aftersales (mindere kwaliteit). Retail in Nederland kiest hier niet meer voor”, aldus Van Hirtum.
Traffic genereren
Het is volgens hem niet de leverancier die de prijzen naar beneden brengt, het is vooral de retailer die hier voor kiest om traffic te genereren. “Natuurlijk zijn we hier als Nilfisk niet blij mee en geven we geen support voor dit soort activiteiten. Innoveren zou een tool moeten zijn om prijs op niveau te houden of zelfs enigszins op te drijven naar boven.” Volgens Van Hirtum is het voor de handel goed om een 2-merkenbeleid te voeren. “Vooral als je dat in kunt vullen met twee A-merken, omdat deze elkaar aanvullen in plaats van kapot maken.
Dus is er winst voor iedereen.” Het totale marktaandeel van deze branche is klein ten opzichte van de totale doe-het-zelf, weet Van Hirtum. “Dat komt doordat producten met een stekker eraan niet de main focus zijn van de tuincentra. De marge is klein ten opzichte van die van de plantjes en decoratieartikelen. Nilfisk kan en wil ondanks dit feit toch graag het marktaandeel uitbreiden in dit segment. Toch wordt er vanwege het feit dat dit segment geen main focus is, vaak gewerkt met een 1-merkenbeleid in plaats van 2 en dan wordt er vaak gekozen voor de marktleider.”
Niet actueel
Volgens Kärchers Danny van de Kuilen is het verlagen van prijzen door import uit China allang niet meer actueel. “In de jaren 2005/ 2006 zijn er wel wat aanbieders gekomen vanuit onder andere China. Onze reactie daarop was dat we het prijsniveau van sommige toestellen hebben laten zakken naar het niveau van deze aanbieders. Consumenten kozen dan toch voor het A-merk met 5 jaar garantie.” Kärcher is een familiebedrijf en investeert veel in innovatie. “We
innoveren niet alleen op de hogedrukreinigers, maar zijn ook gekomen met nieuwe producten zoals stoomreinigers, de Window Vac, alleszuigers en dompelpompen.” Kärcher heeft in het consumentenprogramma inmiddels 22 verschillende productgroepen, waar de productgroep hogedrukreinigers er één van is. Van de Kuilen: “De handel hoeven we niet te overtuigen, men heeft veel vraag vanuit de consument naar de Kärcher-producten. Hier werken we als fabrikant
natuurlijk ook hard aan, door bij de consument een merkvoorkeur op te bouwen en vast te houden.”
Onderkant van de markt
Imbema Cleton houdt zich volgens productmanager Rene Meulmeester niet bezig met de concurrentie uit Azië. “De producten uit dit werelddeel richten zich voornamelijk op de onderkant van de markt, de machines tot € 100. Kränzle richt zich op de professionele gebruiker en de veeleisende particulier, die over het algemeen wel het verschil tussen een Kränzlemachine en één uit het Verre Oosten kent. Door duidelijk te laten zien wat de verschillen zijn, de gebruikte materialen, capaciteiten en duurzaamheid, zijn de klanten bereid om meer te betalen voor een product met toegevoegde waarde.”
De kracht van Kränzle zit ‘m in innovaties die hun tijd ver vooruit zijn, verklaart Meulmeester. “Een ontwikkeling die Kränzle vandaag doet, is over tien jaar nog steeds innovatief, iets wat je ook in de modellenlijn terugziet. Vooralsnog zien wij niet dat de prijzen omlaag gaan in het segment waar Kränzle zich in begeeft. Sterker nog, wij
zien dat klanten liever meer geld uitgeven aan een machine die duurzaam en betrouwbaar is, en waar men bij wijze van spreken over 10 jaar nog plezier van heeft. Daarnaast heeft Kränzle geen geldverslindende marketingmachine, en wij ook niet. Wij investeren liever in het opleiden van medewerkers, en de medewerkers van onze dealers, zodat zij hun klanten het beste advies kunnen geven.”
Volop kansen
Volgens Meulmeester is er in de markt simpelweg behoefte aan betrouwbare en duurzame machines die eenvoudig te bedienen zijn en weinig onderhoud nodig hebben. Potentiële kopers van een dergelijke machine willen naast een degelijk apparaat ook een vakkundig advies. “Dat kun je niet met een no-namemachine invullen, omdat deze simpelweg die behoeftes niet invult. Met andere woorden, een Kränzle overtuigt vanzelf. Daarnaast overtuigt Imbema Cleton als partner naar de vakhandel door middel van uitgebreide producttrainingen, fabrieksbezoeken en het creëren van aanbiedingen.” Meulmeester ziet absoluut kansen voor Kränzle en partners in de tuindistributie. “Wij zijn als importeur niet zozeer op zoek naar zo veel mogelijk verkooppunten, maar naar een dusdanige partnership met onze dealers, dat we samen kansen creeren om meer machines te verkopen. Bij veel verkooppunten van hogedrukreinigers ligt de kennis op een bedenkelijk niveau. Wij investeren in eerder genoemde producttrainingen en bezoeken met onze partners de fabriek van Kränzle om
daar het productieproces te zien.
Daar trainen we onze partners ook in techniek, zodat zij zelf onderhoud en reparaties aan machines kunnen uitvoeren, om hun service richting klanten verder uit te breiden.”
Kwaliteit en innovatie
Bosch heeft een compleet productgamma hogedrukreinigers en accessoires in het assortiment, aldus Charlot van den Heijkant. “Ieder model heeft een groot aantal verschillende functies en ze verschillen van elkaar wat betreft motorcapaciteit en maximale waterdruk van 100 tot 150 bar. Wij staan als Bosch voor kwaliteit en innovatie.” Het bedrijf wil de consument keuze bieden en is continu bezig om haar producten te vernieuwen/verbeteren en gebruiksvriendelijk, ecologisch verantwoord te maken. Van den Heijkant: “Wij vinden het belangrijk dat de consument geniet van een verzorgde omgeving en trachten het ‘werk’ zo aangenaam mogelijk te maken met onze tuingereedschappen.”
Goed advies
Andreas Stihl bestrijdt de concurrentie uit het Verre Oosten en de daaruit voortvloeiende prijserosie door de nadruk te leggen op kwaliteit, aldus Tommy Nagtegaal. “Bij onze exclusieve vakhandelaren kan de eindgebruiker een goed advies en een goede service verwachten, met daarbij een topmachine.” Innoveren wordt wel steeds moeilijker als de prijzen dalen, geeft Nagtegaal aan. “Toch blijven wij innove-
ren en kunnen wij het prijsniveau enigszins reguleren. Je kunt ons product niet vergelijken met producten van no-names uit andere landen. Stihl is een sterk merk dat staat voor kwaliteit en een goede service. Dat mag best wat meer kosten.” Stihl overtuigt de handel van de noodzaak van een a-merk ten opzichte van een no-name door te laten zien dat ze beschikt over een sterk merk met topproducten. “Bij onze exclusieve vakhandelaren kan men een goede service verwachten. Door het geven van trainingen blijft de kennis van onze dealers op peil. Ons product is servicevriendelijk en eventuele vervangingsonderdelen zijn gemakkelijk te verkrijgen. Onze garantieafwikkeling is ook zeer goed geregeld. Wij ondersteunen onze vakhandelaren waar nodig. Deze aspecten vormen de noodzaak van een A-merk.” Stihl blijft innoveren en het gamma verder uitbreiden om zo het aandeel in de
tuindistributie verder uit te bouwen. Nagtegaal: “Een actief marketingbeleid speelt hierbij ook een belangrijke rol. Verder is het ook belangrijk om je vakhandelaren op basis van het marketingbeleid en trainingen te blijven motiveren.”
Stabiel
Euromac ziet het aanbod uit Azië juist als een kans. Wycher Bakker: “Ons marktaandeel is al jaren stabiel doordat we juist meegaan met deze ontwikkeling en die zien als een mogelijkheid om verder te groeien. Wat een gevaar is, vooral voor de grotere merken, is dat de grote kanalen zelf beginnen met het importeren van hogedrukreinigers vanuit China. Wij kunnen ze daar juist mee helpen. Uitbouwen in een krimpende/vervangingsmarkt markt is moeilijk, maar we zien toch voldoende mogelijkheden met de kwaliteit, noviteiten en service die wij te bieden hebben.”
AQUATAK 115 Plus2301.711538040N6007.2incl.
AQUATAK 1200 Plus2301.812039060N60013.0incl.
AQUATAK Clic 1252301.812541060N60013.0incl.
AQUATAK Clic 1352302.113545060N90019.5
AQUATAK 150 Pro 2302.715055060N120022.3incl.
HD 2000 -3,0138456--91029.0benzinemotor,
HD 2500 -4.5172456--91028.0benzinemotor,
HD 2900 -5.8200570--91032.4benzinemotor, professioneel
HD 3200 -7.5220912--152057.0benzinemotor,
K 3.150 MD T-Racer 200 WB2401.520-12036040N6007.0inclusief
K 3.550 MD 2401.820-12042040N60012.6vervangend
K 3.550 MD T-Racer 2002401.820-12042040N60012.6vervangend
K 4.500 M
2002401.920-13044040N60011.0
K 4.600 MD 2401.920-13044040N60013.0vervangend
K 4.600 MD T-Racer 2002401.920-13044040N60013.0vervangend
K 4.650 N T-Racer 2502401.920-13044040N60016.0
K 5.79 MD T-Racer 2502402.120-14046040N7508.7
K 5.600 MD 2402.120-14046040N75013.3vervangend
K 5.700 MD 2402.020-14046040N75014.5vervangend
K 6.250 MD 2402.520-15055060N90018.8vervangend
K 6.250 MD T-Racer 3002402.520-15055060N90018.8vervangend
K 6.300 MD WB 2402.520-15055060N90019.5inclusief
K 7.350 MD 2403.020-16060060N120020.9vervangend
K 7.400 MD 2403.020-16060060N120021.8vervangend
Groene Markt
KRÄNZLE
2175 TS 4003.316072060N10037.01400
160 TST Profi 2303.214066060N15045.01400
195 TST Profi 2303.217048060N15045.01400
175 TST Profi
15/120 TST Profi 4003.812090060N15045.01400
11/140 TST Kl.
Quadro2303.314066060N15046.01400
12/150 TST Kl. Quadro4003.515072060N15046.01400
9/170 TST Kl. Quadro2303.317054060N15046.01400
599 TST Mid.gr.Quadro2303.315060060N20062.01400
799 TST Mid.gr.Quadro4005.518078060N20062.01400
899 TST Mid.gr.Quadro4005.515090060N20062.01400
800 TST Grote Quadro4007.525079860N20089.01400
1000 TST Grote Quadro4007.522096060N20089.01400
1200 TST Grote Quadro4007.5180114060N20089.01400
1500 TST Grote Quadro4007.5140150060N20089.01400
800 TS Grote Quadro4007.525079860N20082.01400
1000 TS Grote Quadro4007.522096060N20082.01400 tpm, zonder slanghaspel en turbo killer 1885
1200 TS Grote Quadro4007.5180114060N20082.01400 tpm, zonder slanghaspel en turbo killer 1885
1500 TS Grote Quadro4007.5140150060N10089.01400 tpm, zonder slanghaspel
D30/180 TST Gr.Quadro4002 x 7,5180180060N200160.01400 tpm,
D26/250 TST Gr.Quadro4002 x 7,5250156060N200160.01400
P 150.2-10 X-TRA 2302,9150610-54060N100023.5alu/messing pomp,powerspeed/tornado nozzle+div.accessoires
P 160.2-15 X-TRA 2303,3160650-57060N150024.5alu/messing pomp,powerspeed/tornado nozzle+div.accessoires
370
330
460
480
530 * alle modellen 5 jaar garantie
Groene Markt
CREËERT U MET ONS DE TOEKOMST?
Kom op 19, 20 of 21 juni naar hét tuinevent van het jaar. Smaken en wensen veranderen. Ook in de tuin, met nieuwe kansen voor u.
Ontdek de trends, de nieuwste producten, innovatieve retailconcepten, de waarde van groen en nieuwe mogelijkheden om omzet te creëren.
Schoonmaak op boerderijen
De HW140 is een zware hogedrukreiniger – 140 bar –met een maximale wateropbrengst van 500 liter per uur. Dit is ideaal voor schoonmaaktaken op boerderijen, landschappelijke aankleding en andere zware schoonmaakwerkzaamheden. De tien meter lange slang zorgt voor een groot bereik. De machine is voorzien van een reinigingsmiddelentank. De HW140 is leverbaar vanaf juni 2011. Makita Nederland, Eindhoven, 040.206.40.40, www.makita.nl
Ergonomisch en robuust
De G 4.10 M wordt aangedreven door benzine en kan dus worden gebruikt in ruimtes zonder elektriciteit. Deze hogedrukreiniger beschikt over een ergonomisch en robuust design en heeft een stevig buisvorming stalen frame. De vario powerlans met geïntegreerde drukcontrole zorgt voor verschillende reinigingsopgaven. De grote wielen geven ‘m een goede mobiliteit. Hardnekkig vuil is goed te verwijderen met de vuilfrees. Kärcher, Etten-Leur, 0900.336.66.33, www.kaercher.com
Hoog gebruikscomfort
De RE 581 warmwater hogedrukreiniger zorgt voor een grondige reiniging over de hele lijn, in de landbouw, de bouw en de scheepvaart. Dat komt mede door de watertemperatuur van 80°C en een damptemperatuur van 140°C. Daarnaast zorgen de langzaam draaiende motor en pompkop in messing voor een lange levensduur. De hogedrukslang is tien meter lang. De RE 581 weegt ruim 130 kilo en zorgt voor een werkdruk van 25-160 bar.
Andreas Stihl, Breda, 076.524.48.88, www.stihl.nl
Olieverwarmd
Met zijn reinigers zorgt Kränzle altijd voor een passende oplossing. De olieverwarmde hogedrukreinigers zijn voornamelijk bedoeld voor professioneel gebruik, zoals de vis- en vleesverwerkende industrie en in de transportsector. Met een maximale werkdruk tussen 160 en 195 bar onderscheiden deze reinigers zich door een goede productkwaliteit en techniek. De Therm 1165-1 heeft grote wielen met rubberbanden, waarmee op ieder terrein gereden kan worden. Daarnaast beschikt deze machine over een excenterparkeerrem.
Nilfisk presenteert P 150.2 en P 160.2 (foto) als nieuwe modellen, die respectievelijk voor een waterdruk van 150 bar en 160 bar zorgen. Die zijn voortaan uitgerust met een inductiemotor, een messingpomp en een automatische start/stop. Zowel de P 150.2 als de P 160.2 hebben een geïntegreerde RM-tank van 2,5 liter. Op beide hd-reinigers geldt een garantieperiode van vijf jaar.
De Aquatak 110 beschikt over een goed sproeiervermogen door een hoogwaardige metalen pomp. De lichte, rechtopstaande constructie maakt de transportmogelijkheden optimaal. De motor is licht en krachtig en is voorzien van een automatische stop. Aquatak 110 heeft een praktische houder voor slang, toebehoren en een netsnoer en wordt standaard geleverd met onder meer een sproeilans, een flexi-jet lans en een reinigingsmiddelfles. De werkdruk is 110 bar.
Robert Bosch, Breda, 076.579.54.54, www.bosch.com
Collectionz als springplank naar Europa
In het versnipperde Nederlandse beurslandschap staat Collectionz als eerste tuinvakevenement op de agenda. Garden Business-nieuwe-stijl kijkt verder dan de landsgrenzen, met Venray als pan-Europees centrum. “Mensen raken gewend aan een concept en het is mooi dat je kunt innoveren. De inhoud is goed en de vertrouwde, hoge servicegraad blijft overeind.”
Het Nederlandse tuinvakbeurslandschap is aardig door elkaar geschud. Na jaren RAI koos Tuinbranche Nederland (TN) 5 jaar geleden voor het ‘Van der Mostconcept’: gratis entree op basis van uitnoding, gratis parkeren, gratis eten en drinken en vooral de standhouders ontzorgen. Die hoeft zich als gastheer alleen te bekommeren om de zakelijke klik met de bezoeker. De catering maakt een eigen koffiezetapparaat of koelkast overbodig. En als de exposant ook nog graag een stand wil, kan dat ook.
Nieuw complex
Een lustrum lang duurde het huwelijk. De primeur van Garden Business in Gorinchem was een daverend succes, ondanks de onvoorziene brandmelding ten gevolge van een bbq-demo. Na een paar jaar wierp de crisis zijn schaduw over het beurslandschap. Ook Garden Business ontkwam daar niet aan. In de aanloop naar de editie van vorig jaar werd duidelijk dat het huwelijk tussen Van der Most en TN eindig was. De brancheorganisatie koos voor ’s-Hertogenbosch als tuin(vak)hart van Nederland en organisator 2XPO. Maar ook Evenementenhal gooide de handdoek niet in de ring. De beursorganisator had een nieuw concept ontvouwd dat het in de TN-pitch niet haalde, maar was en is overtuigd van het welslagen.
Allereerst presenteerde Evenementenhal een nieuwe locatie. In 2010 kocht de organisator het leegstaande pand van de failliete megadiscotheek Zenith in Venray: een prima uitvalbasis voor evenementen die ook als een magneet moeten werken op de grensgebieden van Duitsland en België. Daarnaast verwierf de beursexploitant een immense fabriekshal tegenover de voormalige discotheek en ontvouwde de plannen voor een groot congrescentrum én beursgebouw. Medio 2012 moet het complex klaar zijn.
Upgrading en segmentatie
Het nieuwe evenement heet Collectionz en door de beurs in Venray te organiseren, kijkt de organisatie verder dan de Nederlandse grens. “We mogen zelfs exposanten uit Duitsland en Pakistan begroeten”, glimlacht Theo Schennink, directeur marketing, communicatie en sales van Evenementenhal Holding. “Met drie locaties kunnen we regionale beurzen zodanig verplaatsen dat ze een nationale uitstraling krijgen. Zo was de verplaatsing van Intensieve Veehouderij een schot in de roos. We hebben zelfs een Duitse accountmanager aangesteld om onze oosterburen te enthousiasmeren. Op die manier gaan we zorgen voor een gezonde expansie.” Collectionz is het eerste groenevenement dat in Venray georgani-
seerd wordt. Volgens Schennink is het aanbod uitgebreider dan voorheen en concentreert zich op outdoor, indoor en dhz-groen. “Het fullserviceconcept blijft overeind en we werken met themapleinen. We gaan de catering upgraden –we gaan thematisch eten aanbieden – en gaan veel meer segmenteren op de beursvloer.”
Inkoopbeurs met bezoekerskwaliteit
In tegenstelling tot eerdere berichten zullen een groot aanbod tuinmachines met demoterrein en dhz-artikelen nog niet ruim vertegenwoordigd zijn. “We zijn trots op hetgeen er gebeurt. Mensen raken gewend aan een concept en het is mooi dat je kunt innoveren. De inhoud is goed en de vertrouwde, hoge servicegraad blijft overeind staan. Bij ons hoef je maar de vinger op te steken als exposant en je wordt geholpen. Dat is bij grote, logge organisaties wel eens anders. Ook bijzonder is de uitnodigingenservice: de exposant bepaalt wie er komt. We zijn per slot van rekening een inkoopbeurs en moeten werken aan de bezoekerskwaliteit. Via de website bieden we de mogelijkheid tot registratie: bezoekers moeten dat zelf doen en dat kan alleen met een KvK-registratie van het bedrijf. Zo niet, dan ben je niet bezoekgerech-
tigd. Je krijgt dan wel wat minder bezoek, maar daardoor ligt de kwaliteit een stuk hoger. We passen ons eigenlijk gewoon aan aan de eisen van de beurzen van vandaag.”
Branchebrede oplossing
Daarmee tilt Schennink al een tipje van de sluier op van ontwikkelingen die op het punt staan, verwezenlijkt te worden. Een interactief portal bijvoorbeeld, waarop de exposant alles kan vinden of een optie waarmee de bezoeker zich via een digitale agenda kan aanmelden bij een exposant voor een afspraak: passeert hij de entree en is hij ook daadwerkelijk op de beurs, krijgt de exposant een seintje dat betreffend persoon is gearriveerd.
Schennink betreurt het feit dat er inmiddels vier verschillende tuinevenementen in juni in ons land op de rol staan. Wat hem betreft, staan de deuren altijd open. “Wij hebben met Collectionz een prima fundament neergezet voor de tuinbranche, maar het is natuurlijk niet prettig dat het beurslandschap zo versnipperd is. We vinden het een uitdaging om met andere partijen naar een branchebrede oplossing te werken zodat vier keer één vijf wordt. Dáár is de branche bij gebaat.”
Groene Markt
Theo Schennink: “We gaan veel meer segmenteren.”
Compleet in bouw, doe-het-zelf en tuin
MIX Vakblad voor de doe-het-zelf en ijzerwarenhandel
Groene Markt Vakblad voor tuincomfort
Als retailer of professional in bouw, doe-het-zelf of tuin bent u voor uw vakliteratuur bij MIXpress altijd aan het juiste adres. Want met onze uitgebreide titelreeks is er altijd een uitgave die aansluit bij uw dagelijkse praktijk.
bladformule Met MIX mis je niks, want MIX is actueel, relevant, deskundig en compleet. Dit door haar onafhankelijke journalistiek, de laatste branchenieuwtjes, actuele interviews, het laatste productnieuws en de maandelijkse blik op het brancheklimaat, onder andere door exclusieve omzetstatistieken en consumentenonderzoeken van GfK.
verschijning MIX verschijnt 11 keer per jaar met in juni een dubbelnummer.
abonnement Regulier € 65,- per jaar Collectief abonnement op aanvraag*
Lees de uitgave van uw keuze nu vrijblijvend een half jaar lang voor slechts € 15 ,-
bladformule Groene Markt is hét vakblad op het gebied van tuinmachines. Groene Markt staat continu in contact met alle belangrijke leveranciers. Met betrouwbare kwaliteitsinformatie als gevolg. Groene Markt onderscheidt zich door deskundige techniekverhalen en spraakmakende interviews. Maar zeker ook door de overzichtelijke en exclusieve machinetabellen. De lezers, als specialisten in de machinehandel, maken hier veelvuldig en intensief gebruik van.
verschijning Groene Markt verschijnt vier keer per jaar en wijdt per nummer aandacht aan meerdere specifieke producten of thema’s.
abonnement Regulier abonnement € 32,- per jaar Collectief abonnement op aanvraag*
Lees de uitgave van uw keuze nu vrijblijvend een half jaar lang voor slechts € 15,-, of Groene Markt in combinatie met Vakblad MIX voor slecht € 30,- Let op: uw kennismakingsabonnement stopt automatisch.
Ja, ik lees graag 6 maanden lang: Groene Markt voor slechts € 15,MIX voor slechts € 15,Groene Markt + Vakblad MIX voor slechts € 30,-
* Voor meer informatie over onze collectieve abonnementen of opgave voor het kennismakingsabonnement bereikt u ons ook via 073 - 503 43 47 of per mail: redactie@mixpress.nl
Het gaat niet goed met de tuinbranche. De start van dit voorjaar is veelbelovend, maar volgens tuin- en landschapsarchitect Bert Huls komt dat voornamelijk door het mooie weer. “Aan de hand van Garden Future moet deze branche niet seizoens-, maar consumentafhankelijk worden.”
Nee, het mag absoluut geen beurs worden genoemd. Garden Future, van zondag 19 tot en met dinsdag 21 juni in de Brabanthallen te ’s-Hertogenbosch, noemt hij een inspiratie-evenement. “Mede door de economische crisis nemen veel bedrijven een afwachtende houding aan, terwijl ze eigenlijk naar nieuwe dingen moeten zoeken”, vindt Bert Huls, het creatieve brein achter Garden Future. Samen met Tuinbranche Nederland en het organisatiebureau 2XPO introduceert zijn ontwerpbureau dit evenement. “Hiermee willen wij consumenten prikkelen om goed naar hun eigen tuin te kijken.”
Niets nieuws
Volgens hem is het namelijk de consument die bepaalt. “En zij hebben ook gemerkt dat de nivellering in de groenbranche al een tijdje geleden is opgetreden. De laatste écht nieuwe tuinproducten dateren inmiddels alweer van een paar jaar geleden.”
Niet dat ‘nieuw’ in zijn ogen het belangrijkste onderdeel is: “Een tuin moet ook kunnen groeien.” Volgens Huls doet iedereen echter hetzelfde. Met Garden Future als platform voor onder meer tuincentra, andere retailorganisaties, tuinarchitecten, hoveniers en kwekers wil hij dat veranderen, samen met Tuinbranche Nederland en 2XPO. “Deze branche is haar aandacht aan het verleggen, helaas op een negatieve manier. Steeds vaker wint de ratio, zo veel mogelijk willen verkopen tegen een te lage prijs, van de emotie. Terwijl dit laatste aspect een belangrijke rol in het groen speelt.” Als persoonlijk thema van Huls hangt dan ook boven dit event: ‘Waar waarde onzichtbaar wordt, begint het verliezen.’ “Als wij de consumenten de waarde van de tuin niet in kunnen laten zien, kan de tuin-
branche ook nooit echt groeien.”
Tijdens dit evenement wil hij de aanwezigen dan ook een spiegel voorhouden. “Met als voornaamste vraag: hoe wil jij vernieuwing tot stand brengen? We proberen ze te inspireren, zodat ze consumenten weer naar zich toe trekken. In het begin zullen wij Garden Future natuurlijk dragen, maar later zal de branche dit zelf moeten doen.”
Mix aan informatie
Het evenement is dan ook voornamelijk gericht op inspiratie en tuintrends. Op zo’n 1.500 m2 aan
ruimte voor exposities kunnen exposanten participeren en wordt een workshopprogramma aangeboden voor de bezoekers. Daarnaast biedt Garden Future een mix aan informatie, waarbij bijvoorbeeld een combinatie van groen en niet-levende materialen te zien is. Het evenement in de Bossche Brabanthallen biedt in sommige gevallen een bijna schetsmatige
in het groen gaan spelen.”
toekomstblik op de tuin. Geen eenvoudige opgave, maar Huls gaat graag de uitdaging aan. “In het verleden stonden tijdschriften en televisieprogramma’s bol van stedentrips en koken. Inmiddels draait alles om de gezondheid. Aan ons de taak om dit te koppelen aan de tuin.”
Zo moet de groenbranche de consument weer voor zich winnen. “Mensen vinden vaak rust in bijvoorbeeld een weekendje weg. In hun eigen tuin zouden ze die rust eigenlijk ook moeten vinden. We proberen ervoor te zorgen dat deze branche niet meer seizoens-, maar consumentenafhankelijk wordt.”
Ambitie
Huls is overtuigd van het aanstaande succes van Garden Future en brengt zijn ambities duidelijk naar voren. Voor de concurrentie van Van de Mosts Collectionz in Venray, waaraan deze editie van Groene Markt ook aandacht besteedt, is hij dan ook niet bang. “Collectionz en Garden Future gaan prima samen, niet in het minst omdat ze niet gezamenlijk plaatsvinden.”
Over aandacht heeft Garden Future volgens hem niet te klagen. “In het begin was dat anders, maar inmiddels hebben we al veel groene organisaties kunnen overtuigen. Ons plan is om volgend jaar over een nog breder platform te beschikken. Over drie jaar willen we toonaangevend zijn in Europa.” Hij durft zijn grote ambitie probleemloos hardop uit te spreken. “Er zijn twee opties: slagen of falen. En in de tweede optie geloof ik niet.”
Groene Markt
Bert Huls: “Emotie moet weer een grotere rol
Maaien op het vliegveld
De 7e editie van Demopark in Eisenach belooft wederom een grootse buitenvakbeurs te worden. De focus richt zich steeds meer op het buitenland en de organisatie doet er alles aan om het ‘Europese Papendal’, dat van 26 t/m 28 juni georganiseerd wordt, tot een succes te maken.
Wie al eens op Demopark geweest is, zal in eerste instantie de bijzondere locatie noemen. Inderdaad, een vakbeurs op een (klein) vliegveld is een bijzondere gewaarwording. Bovendien valt het geluid van ronkende Cesna’s niet op tussen de professionele tuinmachines die in handen van eindgebruikers getest worden.
Plussen en minnen
Dat een vliegveld naast charme wel degelijk voordelen heeft, bewijst een bezoek aan het evenement bij slecht weer. Terwijl op menig ander buitenevenement bezoekers na een regenachtige dag met hun voeten diep in de modder zakken, blijkt de verharde start-, landings- of taxibaan van het vliegveld EisenachKindel een gouden greep. De stands staan wel op een grasmat, en dus náást die verharde baan, zal de wakkere bezoeker opmerken. Dat klopt helemaal, maar in zo’n situatie kan een Duitse organisatie als geen andere schakelen. Twee jaar geleden werd de beurs door flinke buien geteisterd en waar de toegang naar stands in sneltreinvaart transformeerde in een modderpad, stortten beursmede-
satie aan gedacht. Dit jaar geen Cesna’s of andere pruttelende vliegtuigjes, want de drie dagen van de beurs is de luchthaven gesloten. Daardoor kunnen de betonnen landingsbanen ook als parkeerplaats gebruikt worden. Dat is niet alleen comfortabel, maar het zorgt ook voor een veel snellere afwikkeling van de bezoekersstroom. Ook aan het eind van de dag, want in het verleden moesten bezoekers via één enkele verkeersader weer huis- of hotelwaarts keren en dat is, zo belooft Scherer, dit jaar verleden tijd.
Al met al maatregelen die het bezoek veraangenamen en ook noodzakelijk waren om de groeistuipen van het evenement binnen de perken te houden. De vorige editie telde, ondanks de crisis, een bezoekersgroei van 20%. De beursdirectie rekent op meer dan 30.000 bezoekers en ruim 400 exposanten, die ook dit jaar weer over een oppervlakte van 300.000 m2 kunnen beschikken. Ook de conjuncturele vooruitzichten voor de branche zijn gunstig. De tuin- en landschapssector zette vorig jaar ongeveer € 5 mrd om.
Laagdrempelig en informeel
Duidelijke vooruitgang
De bereikbaarheid is één, parkeren is twee. Ook daar heeft de organi-
buitenevenement dat pretendeert alles op het gebied van het tuinen landschapsonderhoud te clusteren. Twee jaar geleden waren vrijwel alle gerenommeerde merken uit onze handel van de partij en dat is natuurlijk een solide basis voor een beurs met grensoverschrijdende aspiraties. Demopark bewijst in ieder geval dat je als belangrijke marktspeler niet per definitie een immens grote stand hoeft te hebben. De laagdrempeligheid en misschien wel het tikje informele karakter maakt het evenement juist sterk. De keerzijde van de medaille is natuurlijk wel dat tegen dit decor de internationale aspiraties van het buitenevenement afgeremd worden. In de stands tref je weliswaar een bemanning aan die haar talen spreekt, maar regionale landvertegenwoordigers staan er niet massaal. Neemt niet weg dat Demopark voor degenen, die écht een vinger aan de branchepols houden en qua noviteiten niet kunnen wachten tot Papendal, een must op de beurskalender is. En een verblijf in Eisenach en omgeving is ook geen straf. De streek is mooi en het verblijf absoluut betaalbaar. De commerciële olievlek die een beursstad over het algemeen teistert in de vorm van absurde hotelprijzen (een doorn in het oog van beursorganisaties) heeft de voormalige OostDuitse grensstad (nog) niet bereikt… werkers met minishoveltjes houtsnippers. Klantvriendelijk meedenken en snel handelen. Een absoluut heikel punt was de bereikbaarheid van het complex. Veel automobilisten deden over een traject van een paar kilometer vorig jaar bijna anderhalf uur. De bezoekersstroom was nauwelijks te reguleren en ook de parkeergelegenheid bood niet echt gemak bij het slechte weer. Dit punt van kritiek heeft de organisatie zich ook serieus aangetrokken. “We hebben een volledig nieuw verkeersconcept ontwikkeld en ook op het personele vlak het een en ander in gang gezet om voor Demopark een duidelijke ontspanning van de verkeerssituatie te bewerkstelligen”, legt Bernd Scherer van organisator VDMA Landtechnik uit. “De belangrijkste afrit, Eisenach Ost, ligt slechts 3 kilometer van het terrein. Ik ga ervan uit dat het beursterrein ’s morgens relatief snel te bereiken is. Het is onze concrete doelstelling dat bezoekers daar vandaan binnen een halfuur op het terrein zijn.”
Wat kunnen bezoekers op Demopark verwachten? Veel machines, in alle soorten en maten, van klein tot groot. Dat is de charme van een
Groene Markt
Accuoffensief
Met vier nieuwe accutoestellen komt Stihl op de markt: een motorzaag, twee motorzeisen en een bladblazer (foto). De geruisloze bladblazer BGA 85 werkt met één druk op de knop een hoog luchtdebiet op, waarmee moeiteloos loof, snoeisel of afval van grote oppervlakken is te verwijderen. Het toerental is traploos te regelen, om het debiet naar behoefte te doseren. Het toestel kan met een multifunctionele greep worden bediend. Andreas Stihl, Breda, 076.524.48.88, www.stihl.nl
Sprankelende eyecatcher
De waterkaraf Fontana combineert gekleurd kunststof met roestvaststaal. Als er bijv. verse aardbeien of bessen worden toegevoegd, verandert de karaf. De rvs-schenktuit zorgt voor inschenken zonder te knoeien. Blomus, Sundern (D), 0049.29.33.83.10, www.blomus.com
Fiesta Playhouse
Dit speelhuisje geldt als reactie op de suggesties van klanten, die iets willen voor hun jonge kinderen. Fiesta Playhouse combineert een huisje met een bar. Daarnaast beschikt het over een deur met een raampje. De picknicktafel is uitneembaar. Het huisje is gemaakt van Chinees cederhout. heeft vijf jaar garantie en is eenvoudig in elkaar te zetten.
Rainbow Play Systems International, Boerne (VS), 001.210.764.13.75, www. rainbowplay.com
PowerMax 36E
Deze elektrische grasmaaier beschikt over een motor met groot vermogen. De PowerPlus-technologie reduceert het totaalgewicht van de maaier om aanmerkelijk lichter te werken. PowerMax 36E is uitgerust met een mulchunit, waarmee gekozen kan worden voor de opties maaien, opvangen of mulchen. Een zichtvenster geeft aan wanneer de grasvangbak geleegd moet worden. De extra grote achterwielen zorgen voor meer wendbaarheid en beweegbaarheid. Gardena Nederland, Almere, 036.521.00.00, www.gardena.nl
Eenvoudig een strak gazon
De Automower 305 zorgt voor weinig onderhoud aan het gazon en een enorme afvalbesparing. Onverstoord en zelfstandig gaat hij aan de slag en dat kan hij iedere dag doen, ongeacht de weersomstandigheden. Door het gewicht van slechts zeven kilo en de brede banden, laat de machine geen sporen na op het natte gazon. Het achterste wiel kan 360° draaien, wat de Automower erg wendbaar maakt. Husqvarna Nederland, Almere, 036.521.00.50, www.husqvarna.nl
UV-stralingwerende parasol
Odiezon Parasol weert schadelijke UV-straling, door gebruik te maken van de nylon Solarteck-stof. Deze stof vormt een buffer tussen schadelijke ultraviolette straling en de huid. Dankzij deze parasol kan iedereen optimaal genieten van het mooie weer zonder te verbranden of een zonnesteek op te lopen. Het frame is gemaakt van niet-roestend aluminium, zodat alles goed blijft functioneren. De parasol is voorzien van een vriendelijke tilfunctie en een bijpassende draagtas.
Honda komt met de vernieuwde motorenseries GX120 (foto), GX160 en GX200. Deze Mid-GX-series zijn voorzien van technologisch geavanceerde functies, die afhankelijk van het model bijdragen tot lagere emissies en een verbetering van de geluids- en trillingsniveaus. Deze nieuwe motoren hebben grotendeels dezelfde afmetingen als de bestaande GX-modellen, dus constructeurs hoeven hun producten niet aan te passen.
Na het louvredak komt Livium nu met de Louvre-pergola, een zelfdragende overkapping. De overkapping kan overal in de tuin zelfstandig worden geplaatst zonder deze tegen de woning te monteren. Deze pergola kan in veel materialen, uitvoeringen en kleuren worden geleverd en geplaatst. Het dak zelf is altijd van hoogwaardig aluminium. Livium, Oldenzaal, 0541.53.09.49, www.livium.nl
Volautomatisch gazon maaien
De nieuwste modellen volautomatische gazonmaaiers zijn erg krachtig en hebben hierdoor een groot bereik. Ze kunnen ruig terrein en lang gras aan. Robomow werkt met een eenmalig te trekken begrenzingsdraad voor vrije gazonsvormen en maait breder dan zijn wielen. Hierdoor is hij ideaal als randmaaier, voor scherp bochtenwerk en strakke randen. De Robomow RL2000 is geschikt voor gazons tot 2.000 m2, Robomow RM400 (foto) voor gazons tot 500 m2 Robomow, Andelst, 0488.45.50.60, www.robomow.nl
Binnen en buiten vijverplezier
Easy Pond is een compacte vijver die niet alleen geschikt is voor elk terras en balkon, maar ook binnenshuis. Door de verschillende randen van geborsteld roestvaststaal is er een variant voor iedere smaak en stijl. Easy Pond is verkrijgbaar in Grey Wicker, Brown Wicker, Black Glass en Dark Stone. Velda, Enschede, 053.432.43.20, www.velda.nl
Elektrotransporter
Met de Alkè XT zorgt elektrovoertuigenspecialist Divaco voor een nieuw voertuig dat volledig elektrisch is. De serie combineert een groot laadvermogen en een grote actieradius met moderne vormgeving en comfort. Daarnaast zijn er modellen leverbaar met permanente 4-wielaandrijving. De XT is onder meer geschikt voor gemeenten, stadsdistributie, recreatie, hoveniersbedrijven en boomkwekerijen. Deze Alkè beschikt over een 12 kW sterke wisselstroommotor van de nieuwste generatie. Divaco Benelux, Wijk bij Duurstede, 0343.41.64.84, www.divaco.com
Grasmaaier met Ergo-Flex
De lichte Rotak-grasmaaiers met het Bosch Ergo-Flexsysteem zorgt met zijn ergonomisch gevormde handgrepen en een hoogteverstellingssysteem voor extra gebruikscomfort. De greepposities zijn ontworpen met het oog op een natuurlijke en gezonden lichaamshouding. Zo kan de werkhoogte versteld worden tot zo’n ’n 4 cm. De handgrepen kunnen in verschillende posities worden bediend, waardoor de gebruiker volledig vrij is in de keuze van zijn maaihouding.
Robert Bosch, Breda, 076.579.54.54, www.bosch.com
Producten
Excellent-overkappingen
Hillhout Excellent-overkappingen zijn er in drie formaten, namelijk met een buitenmaat van 390 cm, 502 cm of 724 cm breed. De dieptemaat van alle modellen is 390 cm. Daarnaast omvat de Excellent-lijn losse – modulaire – wandelementen, verkrijgbaar in de varianten volledig dicht, met bovenlicht of met een groot raam. Door de wandelementen tussen de staanders te plaatsen, zijn eenvoudig zijwanden en tussenwanden te maken. Al het hout is PEFC-gecertificeerd. Hillhout Bergenco, Zwolle, 038.421.53.69, www.hillhout.
Snel en gelijkmatig strooien
Granomax 5 biedt de mogelijkheid om snel en gelijkmatig meststoffen, strooizout, zand of graszaad te strooien. Met deze nieuwe versie kan materiaal tot een diameter van 4 mm worden uitgestrooid. Daarnaast beschikt het apparaat over een doseerfunctie, ideaal voor kleine en middelgrote oppervlakten. De uitstrooikop – voorzien van een geometrische vorm – zorgt voor een gelijkmatige strooibeeld voor elke situatie. Granomax heeft een inhoud van 5 kilo. Mechatechniek Nederland, Zevenhuizen, 0180.32.80.48, www.mechatechniek.nl
Veiligheid en werkcomfort
Met de Orec GR 536, GR 535 en GRH 535 (foto) wordt ieder gazon uitstekend gemaaid. De mesrem en koppeling zorgen voor veiligheid en werkcomfort. De GRH 535 biedt een maaibreedte van 53cm en een centraal verstelbare maaihoogte van 15mm tot 76mm. Daarnaast beschikt deze maaier over accessoires als een mes voor het opvangen van hoog gras, een anti-stuif overtrekhoes en een interne en externe bescherming van het maaidek.
Cub Cadets Z-Force S 48 beschikt over een zero-turnradius, in combinatie met een gewoon stuur. De innovatieve Synchro Steer-technologie zorgt voor een betere manoeuvrering, door de voorwielen te sturen en de draairichting en de snelheid van de achterwielen te controleren. Dit biedt meer stabiliteit in de heuvels, betere tractie en nog meer controle. Deze maaier is ook goed te hanteren op een oneffen ondergrond. Voskamp Tuinmachines, Almelo, 0546.45.60.00, www.mtdproducts.eu
Blue Power
De Blue Power-serie bestaat uit drie elektromodellen – uitgevoerd met Permanent Magnetic-motor – en zeven benzinemaaiers. Deze laatste maaiers zijn uitgevoerd met Briggs&Stratton-motoren met eco-motortechnologie. Blue Power 40 A (foto) wordt gekenmerkt door een maaibreedte van 40 cm en een centrale zesvoudige maaihoogte van 2,5 tot 9 cm. Het Plant Protecting System zorgt voor bescherming tegen de scherpe maaimessen bij het maaien in de buurt van planten. Wolf-Garten Nederland, Rosmalen, 073.523.58.50, www.wolf-garten.nl
Combineer glas met marmer
Planten zorgen voor harmonie in een ruimte. Dat geldt zeker voor orchideeën, die uitstekend passen in de moderne levensstijl. Met de Albaster-serie zorgt Scheurich voor een hippe outfit. Het zachte groen werkt geruststellend en geeft tegelijkertijd frisheid en energie. Samen met het witte albaster geeft dat een inspirerend aanblik. Behalve groen is het ook verkrijgbaar in de kleuren rood, wit en lila. Scheurich, Enschede, 053.461.76.41, www.scheurich.de
Groene Markt
richt zich op de tuinmachinehandel, tuinspecialisten en tuincentra, doehetzelf- en ijzerwarenzaken met tuinassortiment, hoveniers en groenvoorzieners en is officieel orgaan van de Nimpatum, branche-organisatie voor de tuinmachinehandel.
Abonnementen kunnen elke maand ingaan en eindigen na schriftelijke opzegging een maand voor afloopdatum. Jaarabonnement
- € 30,- (excl. 6% BTW).
- Europa € 43,-
- Combinatie-abonnement met Vakblad MIX (doehetzelf) € 82,-
- Losse nummers € 7,50
• Drukwerkverzorging Offset Print, Valkenswaard
• Copyrights
Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden gereproduceerd door middel van boekdruk, foto-offset, fotokopie, microfilm, fax of welke andere methode dan ook, zonder schriftelijke toestemming van de uitgever.
De in het redactionele deel vermelde gegevens zijn op basis van de door leveranciers verstrekte documentaties verwerkt. De redactie kan niet instaan voor de juistheid daarvan.
• ISSN 1381-4826
Nieuw assortiment grastrimmers
Black & Decker komt met een nieuw assortiment grastrimmers, met zowel gesnoerde modellen als modellen op accu. Bij die laatste groep is de Lithium Ion-techniek nieuw. Ook de innovatieve E-Drive Technologie is nieuw. Hierdoor valt het vermogen door de speciale tandwielaandrijving niet terug bij zwaardere klussen. Zo is het gras sneller te trimmen.
AL-KO
De AL-KO Powerline 3600 Li (foto) is een van de nieuwe series elektrische maaiers. Deze machines werken op Lithium-Ion accutechniek en beschikken als eerste aluminium hoogwielmaaiers over een 4-in-1-functie. Het gaat dan om achterlossen, achteropvangen, zijlossen en mulchen. Daarnaast zijn de modellen uit de 3000-serie in een nieuw jasje gestoken. Op alle Powerlinemaaiers geldt een garantietermijn van vijf jaar.
O. de Leeuw Groentechniek, Hattem, 038.444.61.60, www.odeleeuwgroentechniek.nl
Black & Decker
Nederland, Bergen op Zoom, 0164.28.30.65, www.blackdecker.com
Het hele jaar buiten
Loll Design heeft aanvulling op het bestaande aanbod designbuitenmeubelen. Dit meubilair is geschikt voor alle weersomstandigheden en kan dus het hele jaar buiten staan. De collectie is leverbaar in zeven verschillende kleuren. De nieuwste kleur heet Charcoal Grey, antracietgrijs. Daarnaast is de Picket-collectie nieuw, waaronder een bank, een losse stoel en een tweezitbank. Allemaal zijn ze zonder armleuningen.
De serie Club geldt als een van Glosters nieuwigheden in 2011. Dit comfortabele buitenloungemeubel in retrostijl is geïnspireerd op de vormgeving van de jaren dertig van de vorige eeuw. Club bestaat in drie modules en twee kleuren, te weten Ivory en Mercury, die samen goed te combineren zijn. De kussen zijn uitgerust met een waterbestendige technologie en kunnen hierdoor het hele jaar buiten blijven. Het vergulde Cruijs, Gouda, 0182.58.19.59, www.gloster.com
Deze innovatieve en duurzaam ontworpen hocker is binnen en buiten toepasbaar. Hij past op een terras en kan tijdens evenementen worden gebruikt. Mr. Grasshopper bestaat uit gerecyclede materialen en beschikt over een zachte zit, een sterke constructie en is licht in gewicht, 5 kilo. Daarnaast is de hocker weerbestendig en eenvoudig te reinigen. De afmetingen zijn
45x45x45 cm.
Het Huis vol Ideeën, Rotterdam, 06.13.19.60.82, www.mrgrasshopper.com
Pod Lens
Luceplan komt met verschillende nieuwe soorten buitenverlichting, waaronder Grande Constanza en Pod Lens (foto). Deze laatste doet denken aan bloemknoppen in de tuin. Hangend in de boom, als slingers langs je veranda of als fakkels in het gras: Pod Lens maakt de tuin mooi. De verlichting is 23W fluorescent. Pod Lens is gemaakt van injectie-gegoten polycarbonaat en heeft als afwerkingskleuren grijs, groen en terracotta. Luceplan, Amstelveen, 020.347.30.47, www.luceplan.com
Groene Markt
Hou jezelf … … en je Honda motor 100% tevreden
Originele Honda onderdelen voor betere prestaties
Alle originele onderdelen voor Honda motoren zijn beschikbaar bij volgende Engine & Spare Parts Distributors … voor Nederland voor België
Kramp Leek
Potklei 5, Postbus 248
9350 AE Leek
T. +31 (0)88 000 10 00 (verkoop)
Kramp Varsseveld
Breukelaarweg 33, Postbus 9
7050 AA Varsseveld
T. +31 (0)88 000 10 00 (verkoop)
T. +31 (0)31 525 42 99 (algemeen)
E-mail: verkoop.nl@kramp.com Web: www.kramp.com
B.v.d. Meij de Bie B.V.
Bijlmermeerstraat 42
2131 HG Hoofddorp
T. +31 (0)23 563 9264
Laanenderweg 65d 1812 PW Alkmaar
T. +31 (0)72 532 4261
Leidsestraat 108 2182 DR Hillegom
T. +31 (0)252 516 490
E-mail: info@meijdebie.nl Web: www.meijdebie.nl
Denserco SA Rue du Manège 18 boîte 3 1301 Bierges (Wavre)
T. +32 (0)10 42 02 60
E-mail: info@denserco.be Web: www.denserco.be
Kramp NV
Klaverbladstraat 24
IZ Zolder Lummen Nr. 2209
3560 Lummen
T. +32 (0)13 53 11 11
E-mail: sales.be@kramp.com Web: www.kramp.com
La maison du moteur
Quai de Coronmeuse 63
4000 Liège
T. +32 (0)4 227 19 77
E-mail: info@mdmpower.com Web: www.mdmpower.com
QuickStop Super (Q)
Het extra remsysteem voor extra veiligheid
De kettingrem QuickStop Super (Q): extra veilig. Stop.
Bij de ontwikkeling van nieuwe machines stelt STIHL de veiligheid van de gebruikers steeds centraal. En de norm die STIHL daarbij hanteert, gaat vaak verder dan wat wettelijk voorgeschreven is. Dat blijkt nog maar eens uit de ontwikkeling van de kettingrem QuickStop Super: die wordt automatisch geactiveerd wanneer de achterste handgreep gelost wordt. Zo legt ze de zaagketting binnen enkele seconden stil.
De voordelen van QuickStop Super: het systeem is geïntegreerd in het blokkeermechanisme van de gashendel en wordt automatisch geactiveerd, zonder bijkomende hendel of handgreep. De bedieningselementen omstellen is niet nodig. QuickStop Super werkt ook in alle arbeidshoudingen, zodat u steeds comfortabel en veilig kunt werken. Er zijn al zes motorzaagmodellen van STIHL met dit remsysteem uitgerust: er is er gegarandeerd ook één voor u bij.
Ontdek ze nu op stihl.nl of bij de vakhandelaar in uw buurt.
