Revista Minaspetro nº 51 - Maio-2013

Sindicato do Comércio Varejista de Derivados de Petróleo no Estado de Minas Gerais

Nº 51 - Maio 2013

Página 12 1

Fale com o Minaspetro!

O que você acha da Revista Minaspetro?

Esta publicação é feita para você, revendedor, e nós queremos saber qual é a sua opinião.

Envie seus comentários e sugestões para minaspetro@minaspetro.com.br.

Converse com o Sindicato! Ele é a sua voz, o seu representante perante os órgãos reguladores e a sociedade.

revistaminaspetro

2

mensagem ao revendedor

Um Congresso não se faz sozinho

S

ão vários os fatores que permitiram que o XIII Congresso dos Revendedores de Combustíveis de Minas Gerais acontecesse e, acima de tudo, que fosse um sucesso.

Primeiramente, só é possível realizar um encontro como esse quando se tem uma equipe competente nos bastidores, trabalhando, desde a escolha do buffet e do espaço até providenciando que o convite chegue às mãos de quem deve chegar. Somente contando com profissionais responsáveis e que vestem a camisa, é possível realizar um evento dessa amplitude.

Não menos importante são a escolha dos palestrantes e a montagem da grade de programação. Definir quem vai palestrar em um evento como esse é de muita responsabilidade, pois, a cada edição, é preciso se superar. O XIII Congresso teve uma boa programação, com palestrantes de altíssimo nível levando informações ao público.

Mas sabemos que apenas a programação de um evento não é garantia de casa cheia. É preciso contar com parceiros antigos, com amigos fiéis e com os revendedores, que sempre

nos apoiam e nos ajudam a divulgar o Congresso. E foi o que aconteceu.

Pudemos contar com a presença de amigos de entidades parceiras e da política, que contribuíram para que, nos dois dias de evento, o auditório estivesse cheio; com os presidentes dos sindicatos dos outros Estados; e com a imprensa, que, por meio de mídia espontânea, noticiou o nosso evento.

Mas o que realmente faz a diferença, o principal fator para que um evento seja bem-sucedido, é o público.

Por isso, afirmo com toda convicção que esse Congresso foi um sucesso por causa da presença do revendedor.

Aquele que, quando convocado, sempre aparece para prestigiar e usufruir do que foi preparado para ele. E é essa presença e participação maciça dos revendedores mineiros em tudo o que o Minaspetro faz que permite que o nosso Sindicato seja um dos mais importantes do setor.

Obrigado a você, revendedor, que prestigiou esse Congresso. Você não pode ficar de fora da sua própria luta!

Paulo Miranda Soares Presidente do Minaspetro

“Esse Congresso foi um sucesso por causa da presença do revendedor.”

Esclarecimento Por força de uma notificação extrajudicial, na edição n. 49 desta revista foi cedido espaço para a publicação do artigo O Fisco e o contribuinte: uma relação fundamentada no respeito e na legalidade, de autoria do senhor Lindolfo Fernandes de Castro, presidente do Sindicato dos Auditores Fiscais da Receita Estadual de Minas Gerais (Sindifisco-MG), em virtude da publicação do artigo Se Maomé não vai à montanha..., de autoria do advogado Tributarista do Minaspetro, Gustavo Fonseca, na edição n. 47 deste mesmo veículo.

Esclarecemos que a publicação do artigo do Sindifisco não reflete o posicionamento do Minaspetro.

3

sumário

9

Mais de 20 expositores participaram do XIII Congresso de Revendedores de Combustíveis de Minas Gerais

12 revistaminaspetro

4

Autoridades prestigiaram o evento que, em dois dias, contou com a participação de mais mil revendedores no Ouro Minas Pallace Hotel

sumário

18

Uma das atrações do Congresso foi Bernardinho. O renomado técnico da seleção brasileira de vôlei concedeu entrevista exclusiva para a Revista Minaspetro

20

Revendedores elogiaram a edição de 2013 do Congresso e afirmaram que participar de atividades como essa agrega conhecimentos para os negócios

Mensagem ao revendedor

3

Jurídico

7

Levando informações aos revendedores

9

Galeria

23

Formação de preços

25

Levantamento de preços por distribuidora

26

expediente • Presidente do Minaspetro: Paulo Miranda Soares • Vice-presidente: João Victor Renault • Comitê editorial: Bráulio Baião B. Chaves, Bruno Henrique Leite Almeida Alves, Carlos Eduardo Mendes Guimarães Júnior, Cássia Barbosa Soares, Fernando Antônio de Azevedo Ramos, Flávio Marcus Pereira Lara, Geisa Brito, Rodrigo Costa Mendes • Produção: Prefácio Comunicação • Editoras e jornalistas responsáveis: Ana Luiza Purri (MG 05523 JP) e Pamella Berzoini (MG 15296) • Redação: Eduardo Nunes e Pamella Berzoini • Fotos: Jair Amaral • Projeto gráfico: Tércio Lemos • Diagramação: Angelo Campos • Rua Dr. Sette Câmara, 75 • CEP: 30380-360 - Tel.: (31) 3292 8660 - www.prefacio.com.br • Impressão: Paulinelli Serviços Gráficos

• As opiniões dos artigos assinados e informações dos anúncios não são responsabilidade da Revista ou do Minaspetro. www.minaspetro.com.br - minaspetro@minaspetro.com.br

5

diretoria

Sindicato do Comércio Varejista de Derivados de Petróleo no Estado de Minas Gerais Sede: Rua Amoroso Costa, 144, Santa Lúcia CEP 30350-570 – Belo Horizonte-MG Tel.: (31) 2108-6500 Fax: (31) 2108-6547

Diretoria Minaspetro Presidente: Paulo Miranda Soares 1° Vice-presidente: João Victor Carneiro de Rezende Renault 2º Vice-presidente: Ciro Augusto Piçarro 1º Secretário: Carlos Eduardo Mendes Guimarães Júnior 1° Tesoureiro: Bráulio Baião B. Chaves 2° Tesoureiro: Rodrigo Costa Mendes

Diretores de Áreas Específicas Relações Trabalhistas: Cássia Barbosa Soares Lojas de Conveniência: Fernando Antônio de Azevedo Ramos Postos de Rodovia: Wagner Carvalho Villanuêva Postos Próprios de Distribuidoras: Flávio Marcus Pereira Lara

Diretores Regionais Belo Horizonte: Bruno Henrique L. A. Alves Caratinga: Carlos Roberto Sá Contagem: André Werneck M. Guimarães Divinópolis: Leopoldo Marques Pinto Governador Valadares: Rogério Coelho Ipatinga: Marco Antônio Alves Magalhães João Monlevade: Márcio Caio Moreira Juiz de Fora: Carlos Alberto Lima Jacometti Lavras: Marcos Abdo Sâmia Montes Claros: Márcio Hamilton Lima Paracatu: José Rabelo Junior Passos: Carlos Roberto da Silva Cavalcanti Patos de Minas: Alexandre Cezar Londe Poços de Caldas: Fábio Aguinaldo da Silva Pouso Alegre: Rodrigo José Pereira Bueno Sete Lagoas: Wellington Luiz do Carmo Teófilo Otoni: Leandro Lorentz Lamêgo Ubá: Jairo Tavares Schiavon Uberaba: José Antônio do N. Cunha Uberlândia: Jairo José Barbosa Varginha: Paulo Henrique G. Pereira

revistaminaspetro

6

Diretores Suplentes

Trabalhista

Konstantinos Haralambos Antypas Rogério Lott Pires Sergio de Mattos

Jadson Veiga Morais Klaiston Soares Luciana Reis Raquel Abras Rommel Fonseca Bruno Abras Rajão

Conselho Fiscal Membros Efetivos Paulo Eduardo Rocha Machado Humberto Carvalho Riegert Membros Suplentes Clóvis Pinto Gontijo Leonardo Lemos Silveira Pedro Enrique Zawaal

Gerente Administrativo Financeiro Márcia Viviane Nascimento

Departamento Administrativo

Tributário Gustavo Fonseca

Ambiental Bernardo Souto Lígia Macedo Poliana Gomides

Advogados Regionais

Darlete dos Reis João Márcio Cayres Mário Caires Ribeiro Júnior Paulo Roberto Ferreira Reiner Márcio Santos Moreira Ricardo Donizetti Wenderson Luiz Bicalho

Governador Valadares: Wallace Eller Miranda Montes Claros: Hércules H. Costa Silva Poços de Caldas: Márcia Cristina de Moraes Corrêa Juiz de Fora: Moreira Braga e Neto Advogados Associados Uberlândia: Lira Pontes e Advogados Associados Uberaba: Luís Gustavo de Carvalho Brazil Ipatinga: José Edélcio Drumond Alves Advogados Associados Varginha: Vitor Comunian Patos de Minas: Hélio Henrique Siqueira Caratinga: Ildecir Agostinho Lessa Paracatu: Antônio José Franco Divinópolis: Luciana Cristina Santos Teófilo Otoni: Eliene Alves Souza

Departamento de Comunicação

Sedes Regionais

Bia Pacheco Élcia Maria de Oliveira Érica Nascimento Rita de Cássia do Nascimento Adriana Soares Filipe Cardoso Silvério Andrade

Departamento de Expansão e Apoio ao Revendedor

Geisa Brito

Departamento Jurídico Cível-Comercial Flávia Lobato Arthur Villamil Martins Kelly Gonçalves Primo

Metrológico Simone Marçoni Ana Violeta Guimarães

Caratinga Governador Valadares Ipatinga Montes Claros Patos de Minas Pouso Alegre Uberaba Uberlândia Varginha

jurídico

Levando informação

aos revendedores

Além das renomadas atrações do Congresso, o evento também contou com um painel ministrado por advogados do Minaspetro

Após trocar experiências, conhecer novos produtos, firmar parcerias e estreitar o relacionamento com outros revendedores, os participantes do XIII Congresso dos Revendedores de Combustíveis de Minas Gerais também puderam se informar em relação a assuntos trabalhistas, tributários, ambientais, metrológicos, entre outros temas. No segundo dia do evento, eles participaram do painel Os Desafios do Empresário

Revendedor – Contratos, CCT e Outros, realizado pelos advogados do departamento jurídico do Sindicato, Klaiston Soares D’Miranda, Arthur Villamil, Gustavo Guimarães Fonseca, Bernardo Souto e Simone Marçoni.

Para relembrar o que foi dito e reforçar todas as informações passadas pela equipe jurídica do Minaspetro, elaboramos um box com os dados mais importantes abordados. Confira!

Direito Trabalhista O advogado Klaiston Soares D’Miranda falou sobre procedimentos inerentes à segurança que trabalhadores do setor devem ter como garantia ao exercer sua função. Ele destacou o adicional de 30% a que frentistas, lavadores, enxugadores, caixas, vigias e gerentes têm direito, além do salário mensal. Esse percentual diz respeito à periculosidade que existe nesse trabalho. Além disso, ele avaliou que os donos de postos devem assegurar que os seus colaboradores tenham acesso a equipamentos básicos, como botas e uniformes, e que o esforço físico exagerado pode acarretar doenças. O jurista reiterou que o não cumprimento dessas diretrizes pode resultar em penalidades legais. klaistonadv@uol.com.br

7

jurídico

Conquistas para a Revenda Os avanços jurídicos foram abordados no Congresso pela advogada Simone Marçoni. Entre os exemplos, ela citou a Resolução da diretoria n.

181/13, que aprovou como regra geral a interdição parcial de instalações e equipamentos, quando for comprovada a comercialização de produtos em desacordo com as especificações definidas e/ou gasolina com presença de marcador. Além disso, ela abordou as novas normas que regulamentam a atividade de Revenda varejista, entre outros aspectos.

simone@minaspetro.com.br

Os desafios do empresário revendedor O advogado e engenheiro ambiental Bernardo Souto, destacou os cuidados que funcionários e gestores do setor de combustíveis devem ter com o meio ambiente. De acordo com ele, isso implica principalmente o correto manuseio e descarte de produtos utilizados no dia a dia.

Bernardo frisou que esses itens devem circular o menos possível pelos postos e que o espaço de descarte deve ser previamente definido.

souto.bernardo@gmail.com

Defesa da concorrência na Revenda Alguns importantes aspectos da lei n. 12.529/2011 foram destacados pelo advogado Arthur Villamil. A norma estabelece diretrizes para a livre e sadia concorrência de mercado. Ele informou que o não cumprimento dessas legalidades resulta em penalidade de 0,1 a 20% do faturamento bruto da empresa. Desse montante, de 1% a 20% é aplicado ao administrador. O jurista falou também sobre cartéis de combustíveis, combinação de preços entre postos, entre outros temas. arthur@minaspetro.com.br

Lucro real x Lucro presumido Gustavo Guimarães Fonseca trouxe para o debate orientações sobre como os gestores devem administrar as receitas em conformidade com a carga tributária. Ele apresentou cálculos que servem para dar subsídios aos revendedores para melhor decidir sobre qual opção atende a realidade econômica/fiscal dos contribuintes: lucro real ou presumido. gustavo@gustavofonseca.adv.br

revistaminaspetro

8

expositores

Em contato com a Revenda A feira de expositores foi um ótimo momento para as empresas apresentarem as novidades, firmar parcerias e estreitar relacionamentos Mais uma atração para os participantes do Congresso foi a feira de expositores, localizada no hall de entrada do evento.

Nesse ambiente, os revendedores tiveram a oportunidade de conhecer as novidades de

seus fornecedores e as empresas que estão entrando no mercado de combustíveis. Muitos deles aproveitaram para fazer negócios e ofertas, devido aos preços especiais oferecidos para quem estava presente na feira.

Para os expositores, estar presente no Congresso é uma forma de estreitar o relacionamento com os clientes e ter um contato mais próximo, até mesmo para saber o que eles estão procurando e o que querem ver.

“Estar como um dos patrocinadores deste evento é uma forma de manter e confirmar a parceria entre a distribuição e os revendedores. É uma momento de troca de experiências, de conhecer melhor as estruturas das empresas, uma possibilidade de network.”

Alísio Vaz, presidente do Sindicom

9

expositores

revistaminaspetro

10

expositores

11

capa

Um evento de prestígio XIII Congresso dos Revendedores de Combustíveis de Minas Gerais foi sucesso de público e contou com a presença de autoridades e com atrações de renome no cenário brasileiro Entre os dias 18 e 19 de abril, 1.300 revendedores de diversas regiões de Minas Gerais e também de outras partes do Brasil estiveram presentes no XIII Congresso dos Revendedores de Combustíveis de Minas Gerais, que aconteceu no Ouro Minas Palace Hotel, em Belo Horizonte. Nos dois dias de evento, os participantes puderam aprimorar seus conhecimentos, interagir com outros empresários, conhecer as novidades do mercado e realizar ótimos negócios, com preços atrativos.

Paulo Miranda Soares, presidente do Minaspetro e da Fecombustíveis, afirmou que o saldo do evento foi positivo. “Recebemos centenas de participantes e tivemos um Congresso sólido, com uma programação bem feita, com palestrantes renomados e com grandes patrocinadores. Mas o sucesso se deve a nossa competente organização e, principalmente, à presença maciça do revenrevistaminaspetro

12

dor, sempre nos apoiando e contribuindo para o crescimento do setor”, frisou.

Para os dois dias de atividade, uma equipe de colaboradores do sindicato e terceirizados foi envolvida na produção do evento, escolhendo o melhor local, contatando os participantes, selecionando buffet, realizando as inscrições, produzindo material gráfico, enviando os convites, entre tantos outros trabalhos. E no dia do Congresso, o mesmo time estava a postos para o credenciamento dos participantes e para que eles ficassem satisfeitos.

novidades, estreitar o relacionamento com os clientes e oferecer bons negócios para os interessados em adquirir seus produtos. Em cada espaço, os participantes conheciam o que há de recente no mercado.

o evento O primeiro dia do Congresso iniciou com a abertura da feira de expositores. Assim que os participantes eram credenciados e entravam no ambiente do evento, eles já se deparavam com estandes de fornecedores que se reuniram ali para apresentar as

A diretora-geral da Agência Nacional do Petróleo (ANP), Magda Chambriart, prestigiou o evento

capa

Logo em seguida, todos foram para a abertura oficial do Congresso. Compuseram a mesa de abertura Paulo Miranda, o governador de Minas Gerais Antonio Anastasia, o senador Francisco Dornelles, o vice-presidente Financeiro da CNC, Luiz Gil Siuffo Pereira, o representante do prefeito de Belo Horizonte, Marcelo Souza e a diretora-geral da Agência Nacional do Petróleo (ANP), Magda Chambriart.

Durante a abertura, Paulo Miranda relembrou o excelente ano de 2012 para os donos de postos de combustíveis e as conquistas de um mercado que se encontra em evolução. O governador Antonio Anastasia também ressaltou o crescimento do setor de postos de combustíveis no Estado e citou a contribuição do segmento na geração de emprego. “Atualmente, temos mais de 4 mil postos, e cada um deles contribui para um dos objetivos da nossa gestão de governo que é gerar oportunidade de trabalho para a população.” Além disso, ele também frisou a parceria do sindicato em campanhas sociais e destacou a potência desse segmento para o crescimento de Minas Gerais. “Nós temos o segundo maior parque industrial. O que impulsiona o PIB mineiro é o setor de serviços, e um deles está aqui hoje.”

A diretora-geral da Agência Nacional do Petróleo (ANP), Magda Chambriart também reforçou as palavras do presidente do Minaspetro e ressaltou que a Revenda é essencial para manter o mercado sadio. “A ANP tem a atribuição de garantir o abastecimento de

Paulo Henrique Amorim falou sobre a economia brasileira

Mais de mil convidados se inscreveram para participar da edição 2013 do Congresso

combustível no Brasil com qualidade e a disputa honesta de mercado. Para isso, fizemos parcerias com Ministério Público, Corpo de Bombeiros, Secretarias da Fazenda, entre outros órgãos.” Sobre o evento, ela disse que toda a infraestrutura montada faz justiça ao que representa o setor em âmbito nacional. “Esse segmento obteve crescimento de 6,1% no ano passado, percentual maior que o do PIB Nacional. Produzimos aproximadamente 40 bilhões de litros de gasolina e 10 bilhões de litros de etanol. Esses números comprovam a relevância desse setor para a economia nacional.”

A primeira palestra do Congresso foi ministrada por uma figura já conhecida pelos revendedores do interior e que, mais uma vez, prestigiou o evento do Minaspetro e transmitiu conhecimentos por meio do tema A Evolução da Economia Brasilei-

ra. Estamos falando do jornalista e economista Paulo Henrique Amorim, que abordou assuntos como a ascensão da classe média, a contribuição da mulher na renda da família, os ambientes propícios para um mercado com mais concorrência e o Brasil como grande país de consumo, de acordo com rankings mundiais. O palestrante disse que foi uma grande honra participar de mais um evento. “Fico feliz em estar presente nessa reunião de empresários e transmitir a eles um pouco do meu conhecimento.

Mas nada disso seria possível se não fosse todo um planejamento do Paulo Miranda em trazer para os revendedores esse tipo de atividade”, comenta.

Após a palestra, os revendedores aproveitaram o tempo livre para conhecer melhor os expositores do evento e também participaram de um coquetel.

Paulo Miranda acompanhado do senador Francisco Dornelles e do governador de Minas Gerais, Antonio Anastasia

13

capa

Da esquerda para a direita: Senador Francisco Dornelles, Lázaro Luiz Gonzaga (Presidente do Sistema Fecomércio MG, Sesc, Senac e Sindicatos), Luiz Gil Siuffo Pereira (vice-presidente Financeiro da CNC), Paulo Miranda e João Victor Renault (vice-presidente do Minaspetro)

o segundo dia

Participantes puderam conferir a feira de expositores

José Carlos Cosenza, diretor de Abastecimento da Petrobras, informou aos revendedores sobre os investimentos da empresa para 2013

revistaminaspetro

14

As atividades do dia 19 começaram cedo. Desde as 9h, a movimentação no Congresso já havia começado, e os participantes aguardavam ansiosamente o início do segundo dia do evento, que estava com a programação tomada por palestras de grande interesse do público. A primeira delas, com o tema A produção e importação da Petrobras X Consumo Nacional, foi ministrada por José Carlos Cosenza, diretor de Abastecimento da Petrobras, que explicou sobre toda a cadeia de suprimento de derivados, desde a produção de petróleo até a chegada à Revenda. Além disso, ele frisou sobre o aumento da produção e das importações do mercado e que, para suprir essa demanda, a estatal está investindo em melhorias operacionais e projetos estruturantes para atender a todas as regiões brasileiras. “Atualmente, o nosso plano de negócio, que contempla o período de 2013 até 2017, prevê investimentos da ordem de US$ 43,2 bilhões. Além disso, está sendo avaliada a aplicação de mais US$ 21,6 bilhões”, destaca.

A segunda atividade foi o painel da ANP – regulação no setor de combustíveis, ministrado por Carlos Orlando Silva, superintendente de fiscalização do abastecimento e Aurélio Amaral, superintendente

José Antônio Merotto (GAT3), com Fernand

de abastecimento que abordaram, junto aos presentes, assuntos referentes à fiscalização, comercialização e reserva de combustíveis fora de regulamentação. Carlos fez um recorte do cenário mineiro dizendo que o Estado tem 79 distribuidoras de combustíveis líquido, 12 GLP e quatro para combustíveis na área de aviação.

Aurélio Amaral deu ênfase ao trabalho de fiscalização da ANP. Ele disse que a entidade possui sete superintendências que atuam de acordo com a sua área de jurisdição e que, no ano passado, foram mais de 21.030 ações de fiscalização feitas e 4.100 infrações realizadas. Ele atribui o baixo percentual à melhoria do mercado.

“Procuramos ter celeridade nos julgamentos, atrelados a um trabalho de diálogo e orientação com o setor, para que os seus representantes trabalhem de acordo com as regras.”

Em seguida, foi a vez de uma das atrações mais esperadas do Congresso: a palestra Brasil – Ontem, hoje e amanhã, com o sociólogo e ex-presidente, Fernando Henrique Cardoso.

Durante a palestra, FHC discursou a respeito da atual situação do Brasil, e atribuiu o momento de hoje como resultado do fim da inflação, da abertura da economia e da ascensão da democracia. “A criação da Constituição de 1988 foi um divisor de águas para o crescimento nacional, pois foi

capa

o, gerente executivo da BR do Henrique Cardoso

Pedro Meneguetti, secretário adjunto de Estado de Fazenda e o governador Antonio Anastasia

um momento que propiciou às pessoas o acesso a bens e serviços constitucionais.”

Fernando Henrique disse também que instituições ligadas ao segmento, tais como a Petrobras, têm de funcionar de forma que sua efetividade operacional seja preservada. “Essas empresas não podem atuar como repartições públicas, mas sim como companhias, com modo operacional adequado, cujo objetivo deve ser propiciar o desenvolvimento do povo brasileiro.”

Além disso, ele enfatizou o problema do país em infraestrutura, criticou a questão dos royalties do petróleo e afirmou que o desafio do governo hoje é de ter a capacidade de transformar quantidade em qualidade, já que existem recursos para isso. “Temos que retomar a crença em nós mesmos, tendo mais inovação para que possamos enfrentar as águas turbulentas do mundo”, afirmou.

A parte da tarde do Congresso foi iniciada com o painel Os desafios do Empresário Revendedor – Con-

tratos, CCT e outros, ministrado pelo time de advogados do Minaspetro.

Em seguida, como encerramento das atividades, subiu ao palco mais uma das atrações do evento, o técnico da seleção de vôlei Bernardinho, com a palestra Excelência – conquista e sustentabilidade. Com seu jeito agitado, ele animou o público presente em um discurso cujo objetivo era motivar os participantes a ser empresários melhores e de sucesso. Durante sua apresentação, ele comparou a gestão de um time esportivo com o de uma empresa e ressaltou que os empregados são a peça-chave quando se conquista algo, e que é preciso incentivá-los a dar o seu melhor e buscar resultados. Além disso, o técnico comentou sobre suas experiências e revelou como conseguiu vitórias e como lidou com as derrotas em sua carreira.

Após a palestra, os revendedores aproveitaram para dar mais uma volta pela feira de expositores e participaram de um coffe break. O encerramento do evento ficou por conta da Festa do Revendedor.

Paulo Miranda Soares e sua esposa Cássia Funghi Soares, ao lado de Fernando Henrique Cardoso

Carlos Orlando e Aurélio Amaral, da ANP, abordaram assuntos referentes à fiscalização e ao abastecimento

O deputado federal Simão Sessim prestigiou o Congresso

15

capa

Almoço especial

No dia 19 de abril, Paulo Miranda Soares e alguns presidentes dos sindicatos dos demais estados, diretores do Minaspetro e outros convidados, se reuniram para um almoço

revistaminaspetro

16

com o ex-presidente Fernando Henrique Cardoso e o senador AĂŠcio Neves. O encontro foi marcado por um bate-papo sobre o mercado e importantes assuntos do setor.

capa

Assessores e secretárias capacitados

O Programa Sindisoluções já está em vigor e, para apresentar as novidades aos revendedores, no dia 18 de abril, assessores comerciais e secretárias regionais do Minaspetro aproveitaram o Congresso para se capacitar. Na data, foi

realizado um treinamento sobre o Programa. O objetivo foi apresentar aos participantes a iniciativa, mostrar como será o seu funcionamento e as vantagens que os associados têm em aderir.

Reunião do Conselho da Fecombustíveis Paralelamente ao evento, aconteceu a reunião com os presidentes dos sindicatos do comércio varejista. Esse encontro acontece sempre no Estado em que é realizado o Congresso – uma oportunidade de os demais presidentes prestigiarem os eventos da categoria. Para o Minaspetro foi uma honra apresentar a estrutura do sindicato.

O Minaspetro agradece a participação de todos os representantes da categoria: Júlio César Zimmermann (Blumenau), Flávio Martini de Souza Campos e Emílio Martins (Campinas), Paulo Ricardo Tonolli e André Paulo Castamilan (Serra Gaúcha), José Camargo Hernandes (Santos), José Carlos Ulhoa Fonseca (Distrito Federal), José Augusto Melo Costa e Walter Tannus Freitas (Bahia), Omar Aristides Hamad Filho e Leandro Guimarães Camelyer (Paraíba), Adriano Henrique Costa Bandeira (Alagoas), Aldo Locatelli e Nelson

Soares Júnior (Mato Grosso), Lineu Barbosa Villar (Santa Catarina), Flávio Henrique B. Andrade (Sergipe), Luiz Filipe Moura Pinto (Amazonas), Vilanildo Jorge G. Fernandes (Ceará), Nebelto Carlos Garcia (Espírito Santo), Mario Seiti Shiraishi (Mato Grosso do Sul), Ovídio Gasparetto e Mário Melo (Pará), Roberto Fregonese, José Aramis Taborda e Armando Matheussi (Paraná), Ricardo Lisboa Vianna (Estado do Rio de Janeiro), Manuel Fonseca da Costa, Maria Aparecida Schneider e José Luiz Mota Afonso (Município do Rio de Janeiro), Roque Andrade Colpani (Litoral Catarinense), Antônio Cardoso Sales e Eduardo Pinheiro Borges (Rio Grande do Norte), Adão Oliveira (Rio Grande do Sul), Laercio dos Santos Kalauskas e Ruy Ricci (Sindilub), Eduardo Augusto Pereira (Tocantins), Orlando Santos (Maranhão), Álvaro Rodrigues Faria e Eduardo Gonçalves da Silva (SindTRR).

17

entrevista

O segredo de

um campeão Bernardinho, o renomado técnico da seleção de vôlei brasileira, foi uma das atrações do XII Congresso de Revendedores de Combustíveis de Minas Gerais. Confira a entrevista exclusiva.

Revista Minaspetro – Você é um técnico respeitado pelo intenso trabalho que já realizou com as seleções e os times dos quais você lidera. Qual o segredo para esse sucesso? Podemos aplicar os seus ensinamentos também nos negócios?

Bernardinho – O esporte pode ser, facilmente, associado a uma empresa. Quando pensamos em um projeto, seja em qual ramo for, temos de escolher pessoas certas e comprometidas, mas o mais importante: nos preparar. O gestor de uma equipe esportiva ou de uma instituição trabalha com metas e resultados que precisam ser entregues, e as ferramentas para se alcançar esses objetivos são as mesmas. Nessa trajetória, vamos ganhar e perder e temos de aprender com a derrota, já que ninguém consegue bater metas eternamente.

O esporte ilustra bem situações do cotidiano, do mundo corporativo e da vida pessoal, principalmente quando falamos sobre superação. O empresário vai sempre enfrentar desafios, obstáculos, concorrentes duros e momentos difíceis de mercado. Muitas vezes, ouvimos a pessoa falar que suou muito para conquistar algo revistaminaspetro

18

e, para nós do esporte, isso é literal, as pessoas veem aquilo. Mas essa é só uma ilustração do que também acontece nos negócios, em que as pessoas se dedicam, viram a noite e viajam, da mesma forma que o atleta. A diferença é que nós somos monitorados o tempo todo, seja pela televisão ou pelos torcedores, mas o trabalho e o esforço têm a mesma base.

Qual a peça que você considera fundamental para o sucesso quando falamos de postos de combustíveis?

Muitas vezes, quando pensamos na operação de um posto, as primeiras pessoas que nos vêm à cabeça são o dono ou proprietário, o presidente de uma organização ou o gerente e, muitas vezes, nos esquecemos da peça fundamental: o frentista. É ele quem fideliza o cliente. Eu, por exemplo, voltaria a um mesmo posto só por causa do atendimento e do serviço prestado por essa pessoa.

Diante disso, os empresários devem ter em mente que é preciso treinar esses profissionais e motivá-los com o objetivo de gerar um comprometimento com a operação. Todas as funções são importantes e precisamos valorizar as pessoas para alcançar o sucesso.

Então, você acredita que uma gestão mais humanizada é positiva para os negócios?

Sem dúvida! Eu acredito que um posto só terá excelência se tivermos pessoas extremamente motivadas e comprometidas com o negócio. Mas, para isso, é necessário alertar que não há como você desenvolver uma relação positiva, de comprometimento, sem que haja cobrança e reconhecimento. O empresário tem de ser justo e mostrar a seus empregados que quer o crescimento deles. As pesso-

“Somos movidos por desafios, e é preciso valorizar as pessoas, trabalhar em equipe e dar sempre o seu melhor.”

entrevista

as almejam por um líder que as oriente e torça por elas.

Mas tudo isso deve ser acompanhado do senso de justiça, de forma que a pessoa tenha em mente que todos podem errar, mas ninguém deve duvidar da sua intenção. Se eu aperto meus jogadores é porque eu quero o melhor deles e sei que cada um pode se entregar mais e ser mais eficiente. E se consigo fazer com que eles enxerguem essa minha intenção, eu consigo desenvolver uma relação de confiança.

A base de um relacionamento é isso.

Você tem graduação em Economia.

A sua formação contribui para o trabalho que você realiza como técnico?

Muito! O que mais faço no trabalho como treinador é planejamento, estudo de estatísticas e, a todo momento, estou avaliando diversos fatores. Como também estudei Engenharia, esse trabalho anterior me trouxe a capacidade de lidar com números, gráficos, de tomar decisões e de ter um raciocínio lógico. Acho que essa preparação, de certa forma, foi importante e ajudou, são ferramentas importantes, mas não é o conteúdo primário que uso hoje.

A que você atribuiu esse seu reconhecimento como treinador e gestor?

Eu tive o privilégio de nascer em uma família de advogados. Na minha casa não me faltou nada, e sempre tive amor, educação e preparação para a vida. Ao longo dos anos, fui me preparando e vendo o que me

motivava. Eu poderia ter escolhido a carreira do meu pai, por exemplo, mas a paixão me levou a seguir outros rumos, e é isso que me move a cada dia. Eu acordo com prazer, com paixão de desenvolver pessoas, de levá-las a um ponto mais alto, de estudar propostas e de torná-las mais eficientes.

As pessoas são motivadas por dois aspectos: a necessidade e a paixão. Eu me sinto realizado quando vejo um jogador se destacar. E essa relação que construí com eles é algo que levarei para sempre. Aprendi que devemos sempre sonhar grande, pois sonhar grande ou pequeno dá o mesmo trabalho. Somos movidos por desafios, e é preciso valorizar as pessoas, trabalhar em equipe e dar sempre o seu melhor, se dedicar e não desistir.

De que forma espera ter contribuído para os revendedores que assistiram a sua palestra?

Estive aqui para falar de time, de gente, de motivação. Os donos de postos de combustíveis são líderes de pessoas, buscam resultados e têm que lidar, a todo o momento, com vitória e derrotas. O meu objetivo aqui foi gerar questionamentos: “será que estou fazendo o meu melhor?”, “será que não posso mudar um pouco para crescer?”. Foquei minha palestra em estimular eles a querer um time preparado e comprometido como o meu. Mas no caso deles, a equipe é formada por frentistas, gerentes, entre outros profissionais. Espero ter provocado uma mudança em cada um para que eles possam sempre fazer o melhor.

O controle na ponta do dedo!

LBC Biometria - SEGURANÇA NA IDENTIFICAÇÃO DE CLIENTES. - ELIMINAÇÃO DE FRAUDES NOS RECEBIMENTOS A PRAZO.

E MAIS:

SPED FISCAL SPED PIS COFINS NF ELETRÔNICA REDE DE POSTOS CARTÃO FIDELIDADE MEDIÇÃO DE TANQUES LOJA DE CONVENIÊNCIA

Software, Automação e Gestão

19

participantes

Eles aprovaram!

Os revendedores fizeram um balanço positivo sobre o Congresso. Eles destacaram a presença de importantes palestrantes e comentaram que essa edição serviu como uma oportunidade de fazer parcerias para potencializar os negócios.

“Gostei dos tópicos destacados pelos advogados do Minaspetro, pois são questões inerentes ao nosso dia a dia, às quais precisamos ficar atentos, principalmente para resguardarmos nosso negócio e o bem-estar dos nossos profissionais.” Álvaro Rodrigues Pereira, revendedor do Posto Vila Cruzeiro, de Divinópolis

“Participo há mais de 10 anos e avalio que essa edição foi uma das melhores, principalmente pelo conteúdo das palestras.”

José Barbosa Filho e a esposa, Glayskely Barbosa, proprietário do posto Barbosa, da cidade de Mendes Pimentel

“É fundamental participar dessa atividade porque ela nos possibilita estabelecer novas parcerias e ter acesso a novas tecnologias.”

Alexandre Carabetti, revendedor do Posto 2000 Ltda., de Belo Horizonte

“Gostei muito das discussões, porque foram abordados conceitos interessantes e de muito valor para a nossa profissão.”

Maressa Carvalho e Vera Carvalho, revendedoras do Posto Pinheiro e Carvalho Ltda., de Ipatinga

“O conteúdo abordado pelos palestrantes foi importante para entendermos o cenário econômico em que estamos inseridos. Além disso, são tópicos que podemos levar para o nosso dia a dia.”

Miguel Souza, José Martins e Aurélio Souza, proprietários do Auto Posto Bello Valle, de Governador Valadares

revistaminaspetro

20

participantes

“Essa edição nos surpreendeu positivamente, principalmente pela adesão.

Eu frequento eventos do segmento em todo o Brasil e não vejo atividades desse porte.”

Ricardo Vianna, revendedor e presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Combustíveis, Lubrificantes e Lojas de Conveniência no Estado do Rio de Janeiro

“Essa edição nos possibilitou viabilizar parcerias. Além disso, as palestras foram muito interessantes.”

Mussy Koury e a esposa Maralúcia Alves Quadros, revendedores do posto Brejinho Ltda., de Francisco Sá

“Todo ano estou presente. É um espaço interessante para dialogarmos sobre a nossa realidade. Acredito ainda que o evento está tomando uma grande proporção, o que nos leva a concluir que as próximas edições terão que ser realizadas em espaços maiores, em função da expressiva participação do público.”

Dário Luiz Pretti, revendedor do posto Pio XII Ltda., de Belo Horizonte

“O grande diferencial deste ano foi a qualidade dos expositores e dos palestrantes.”

Adonias Higeno e Helvécio Bispo, proprietários do posto Pentaurea Ltda., de Montes Claros

“A participação de palestrantes de fora foi muito boa, porque foram pessoas que trouxeram outro olhar sobre o nosso setor. Acho que o Congresso está tendo uma grande visibilidade, fato que sinaliza a necessidade de levar o evento para um local ainda maior.”

André Avelar e Vanda Avelar, revendedores do Posto Campestre, de Timóteo

“O Congresso nos proporciona troca de experiências com colegas e contribui para uma disputa sadia de mercado.”

Péricles D´Ávila Bartholomeu, proprietário do posto D´Ávila e Bartholomeu Ltda., de Ouro Branco

“O evento é importante para que os revendedores possam se encontrar e trocar ideias sobre a própria realidade. Por isso, considero o Congresso um excelente espaço.”

Gustavo Melo, revendedor do Posto Borba Gato, de Sabará

21

galeria

Festa do revendedor

revistaminaspetro 22

galeria

23

galeria

Festa do revendedor

revistaminaspetro

24

formação de preços Gasolina – Minas Gerais Abril

30/3 - 5/4

6/4 - 12/4

13/4 - 19/4

20/4 - 26/4

80% Gasolina A 80% Cide 80% Pis/Cofins 20% Etanol Anidro 20% Pis/Cofins 27% ICMS Total

R$ 1,0817 - R$ 0,2093 R$ 0,2670 R$ 0,0060 R$ 0,7858 R$ 2,3498

R$ 1,0817 - R$ 0,2093 R$ 0,2698 R$ 0,0060 R$ 0,7858 R$ 2,3526

R$ 1,0817 - R$ 0,2093 R$ 0,2799 R$ 0,0060 R$ 0,8031 R$ 2,3800

R$ 1,0817 R$ 0,2093 R$ 0,2744 R$ 0,0060 R$ 0,8031 R$ 2,3746

13/4 - 19/4

20/4 - 26/4

R$ 1,3018 R$ 0,1200 R$ 0,4125 R$ 1,8343

R$ 1,1786 R$ 0,1200 R$ 0,4125 R$ 1,7111

13/4 - 19/4

20/4 - 26/4

Etanol – Minas Gerais Abril

30/3 - 5/4

6/4 - 12/4

Preço Produtor Pis/Cofins 19% ICMS Total

R$ 1,2142 R$ 0,1200 R$ 0,4125 R$ 1,7467

R$ 1,2858 R$ 0,1200 R$ 0,4125 R$ 1,8183

Diesel – Minas Gerais Abril

30/3 - 5/4

95% Diesel S10 R$ 1,4645 95% Diesel S500 R$ 1,3677 5% Biodiesel R$ 0,1107 95% Cide - 95% Pis/Cofins R$ 0,1410 15% ICMS R$ 0,3300 Total S10 R$ 2,0462 Total S500 R$ 1,9494

6/4 - 12/4 R$ 1,4645 R$ 1,3677 R$ 0,1107 - R$ 0,1410 R$ 0,3300 R$ 2,0462 R$ 1,9494

R$ 1,4645 R$ 1,3677 R$ 0,1107 - R$ 0,1410 R$ 0,3492 R$ 2,0654 R$ 1,9686

R$ 1,4645 R$ 1,3677 R$ 0,1107 R$ 0,1410 R$ 0,3492 R$ 2,0654 R$ 1,9686

Os preços do etanol anidro e hidratado foram obtidos em pesquisa feita pela Cepea/USP/Esalq no site http://www.cepea.esalq.usp.br/etanol/.

Importante ressaltar que os preços de referência servem apenas para balizar a formação de custos, uma vez que as distribuidoras também compram etanol por meio de contratos com as usinas, cujo valores não entram na formação de preços, de acordo com a metodologia usada pela Cepea/USP/Esalq.

Os preços da gasolina e do diesel foram obtidos pela formação de preço de produtores segundo o site da ANP, usando como referência o preço médio das refinarias do Sudeste.

Os valores do biodiesel foram obtidos por meio do 28º leilão realizado pela ANP. As distribuidoras adquirem produtos da refinaria pelo mesmo preço.

Fonte: Minaspetro

Empresa licenciada pelos órgão ambientais Fazemos limpeza técnica industrial de:

tanques de combustível caixas separadoras de água /óleo sucateamento de tanques combustível blendagem de resíduos para coprocessamento

Telefax

31 3223-7155

BH-MG

Hidrojateamento Alta pressão / Alto vácuo Transporte de resíduo industriais e oleosos Certificado de resíduos retirados www.desentupidorapalmira.com.br

25

levantamento de preços por distribuidora (em Belo Horizonte) Gasolina Distribuidora * ALE cosan IPIRANGA PETROBRAS shell Distribuidora ** DPPI ruff Royal fic ZEMA

etanol Distribuidora * ALE cosan IPIRANGA PETROBRAS shell Distribuidora ** royal fic petrozara dpi

diesel Distribuidora * ALE cosan IPIRANGA PETROBRAS shell Distribuidora ** Ruff royal fic potencial

31/3 - 6/4

24/3 - 30/3

14/4 - 20/4

7/4 - 13/4

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

2,553 2,587 2,62 2,584 2,566

2,543 2,53 2,49 2,499 2,509

2,537 2,545 2,622 2,579 2,56

2,48 2,501 2,49 2,498 2,507

2,553 2,572 2,62 2,584 2,623

2,526 2,515 2,49 2,486 2,509

2,537 2,537 2,622 2,541 2,547

2,48 2,497 2,49 2,468 2,507

24/3 - 30/3 2,498 2,491

31/3 - 6/4 2,465 2,485 2,477 31/3 - 6/4

24/3 - 30/3

14/4 - 20/4

7/4 - 13/4 2,463 2,491

2,465 2,485 2,477 -

7/4 - 13/4

14/4 - 20/4

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

1,973 2,015 2,062 2,002 1,975

1,948 1,937 1,932 1,87 1,929

1,994 1,949 2,067 2,011 1,957

1,907 1,882 1,942 1,904 1,906

1,948 1,983 2,044 2,002 1,955

1,875 1,882 1,939 1,884 1,899

1,994 1,949 2,068 2,005 1,991

1,907 1,882 1,942 1,901 1,906

31/3 - 6/4 1,825 1,765 -

24/3 - 30/3 1,851 1,76 1,844

31/3 - 6/4

24/3 - 30/3

14/4 - 20/4 1,835 1,765 -

7/4 - 13/4 1,85 1,76 7/4 - 13/4

14/4 - 20/4

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

Maior preço r$/l

Menor preço r$/l

2,135 2,222 2,241 2,183 2,105

2,135 2,112 2,011 2,072 2,105

2,127 2,241 2,149 2,201

2,127 2,061 2,099 2,098

2,222 2,241 2,183 2,105

2,112 2,011 2,169 2,105

2,109 2,127 2,241 2,169 2,201

2,109 2,127 2,12 2,099 2,127

24/3 - 30/3 -

31/3 - 6/4 2,048

7/4 - 13/4 2,062 2,043

14/4 - 20/4 2,058 2,048

A escolha das distribuidoras foi feita com base na pesquisa semanal de preços disponível no site da ANP * Preços das distribuidoras filiadas ao Sindicom foram baseados nas coletas de preços semanais por município, no site da ANP (www.anp.gov.br/preco) ** Preços das distribuidoras que não são filiadas ao Sindicom foram baseados na pesquisa feita diretamente com as distribuidoras

Shell V-Power.

O único combustível da Stock Car.

A marca Shell revistaminaspetro 26 é licenciada para Raízen, uma joint venture entre Shell e Cosan.

Quem usa, recomenda!

A mais completa e confiável assessoria ambiental para postos • • • • • • •

Plano de Gerenciamento Ambiental Inspeções em Equipamentos Auditorias Documentais Treinamentos e Reciclagens ART Gerenciamento Aspectos Ambientais Renovação da Licença Ambiental Defesa Técnica/Administrativa

• • • • • • •

Resposta Formal aos Órgãos Ambientais CTF e Relatórios Anuais IBAMA ART pelo PGRS Monitoramento de Efluentes Testes de Estanqueidade Diagnósticos e Remediação DISPONÍVEL EM VÁRIAS MODALIDADES

OBRIGADO!

Equipamento de medição e monitoramento de combustíves TS-550 EVO • • • • •

Medição e Monitoramento Tela Touchscreen Interface Simplificada Rápido Acesso pelo Usuário Cores Programáveis

• • • • •

Testes de Estanqueidade Acesso Remoto Relatórios e Alertas por email Assistência Técnica MBM Processador mais Rápido

A MBM agradece a todos que visitaram seu estande no XIII Congresso dos Revendedores de Combustíveis de Minas Gerais. Foi uma ótima oportunidade para rever clientes e parceiros, além de apresentar novos serviços e soluções para o segmento de combustíveis.

31 3383-9600 www.mbmweb.com.br

27

prefácio

DOIS GRANDES MOTIVOS PELOS QUAIS DEVEMOS AGRADECER: A FORÇA DO SINDICATO E A CERTEZA DE TER VOCÊ AO NOSSO LADO.

O Minaspetro agradece às mais de mil pessoas que participaram do XIII Congresso dos Revendedores de Combustíveis de Minas Gerais. Obrigado também aos colaboradores, patrocinadores, palestrantes, associados, expositores, empresários, jornalistas e autoridades que ajudaram a mostrar a importância do segmento de combustíveis para o Brasil e o Mundo.

REALIZAÇÃO

APOIO

PATROCÍNIO

revistaminaspetro

28

PRODUÇÃO