ME-MO Center Pitch Deck

MEMO

OUR COURSE OF ACTION

Ángela Mei Seiler Torres

Celso Ordoñez Serrano

Diego Berra Rojo

Salvador Vidaurre

Pamplona, España

Problema

Solución

MercadoyCompetencia*

Según un estudio de Impact Analytix, el sector de los servicios de atención sanitaria a domicilio está experimentando un crecimiento significativo, con un valor de mercado previsto de 517230 millones de dólares para 2025, lo que supone una sólida CAGR del 7,9%

ME-MO Center está estratégicamente posicionado para sacarle partido a esta tendencia.

MindMate es una aplicación popular para pacientes con demencia Incluye juegos cerebrales, una agenda, planes de ejercicios, vídeos instructivos y una biblioteca de artículos. Los usuarios pueden conectarla a HealthKit de Apple para rastrear objetivos dietéticos y pasos diarios.

California, USA

Lotsa Helping Hands es un calendario de grupo privado para coordinar el cuidado de un ser querido. Permite programar entregas de comida, paseos y visitas. Con funciones fáciles de usar, como el panel de control y el calendario, los usuarios pueden invitar a familiares y miembros del equipo de cuidados También pueden compartir anuncios, mensajes y fotos.

Masahchussetts, USA

La aplicación Medisafe simplifica la gestión de la medicación con recordatorios personalizados. Realiza un seguimiento de recambios, fechas de caducidad y alerta sobre recetas agotadas. Además, ofrece descuentos en farmacias a través de una asociación con GoodRx y alertas para medicamentos incompatibles

Masahchussetts, USA

*Listado completo de otros competidores en anexo 1

PRODUCTOSSUSTITUTIVOS

Losprincipalesusuarios*

EL CUIDADOR FAMILIAR

FAMILIAR CON ALZHEIMER

DescripcióndelaEmpresa

*Referencia a la página web y video pitch en anexo 4

Fuentesdeingreso

1.

Suscripciones de la Aplicación:

2. Publicidad Dentro de la Aplicación:

3. Colaboraciones con Instituciones de Salud:

Estas fuentes de ingresos nos permiten diversificar nuestras fuentes de ingresos y garantizar una base financiera sólida para ME-MO Center Con un enfoque en la calidad del servicio, la expansión de la base de usuarios y la innovación continua, estamos posicionados para alcanzar el éxito sostenible en el mercado de cuidado del Alzheimer.

Plandelproducto

Desarrollo y Diseño:*

Se utilizará un enfoque centrado en el usuario para diseñar la interfaz de usuario y la experiencia de usuario, asegurando que sea intuitiva y fácil de usar para personas mayores y cuidadores.El desarrollo se llevará a cabo en colaboración con expertos en Alzheimer y cuidadores para garantizar que las características sean relevantes y efectivas.

Estrategia de Marketing:

Colaboraciones con organizaciones y asociaciones dedicadas al Alzheimer para promocionar la aplicación. Presencia en redes sociales y campañas de concientización sobre el Alzheimer. Publicidad dirigida en plataformas digitales y en medios especializados en salud y cuidado de personas mayores.

Lanzamiento:

Se realizará un lanzamiento suave con un grupo selecto de usuarios para recopilar comentarios y realizar ajustes finales. Lanzamiento oficial en tiendas de aplicaciones móviles con una campaña de promoción para generar interés y descargas.

Evaluación y Mejora Continua:

Se establecerán métricas de rendimiento para evaluar el éxito de la aplicación, como el número de descargas, la retención de usuarios y la satisfacción del cliente. Se recopilarán comentarios de los usuarios y se realizarán actualizaciones regulares para mejorar la aplicación y agregar nuevas características según sea necesario

Monetización:

Modelo freemium: la aplicación será gratuita para descargar con características básicas, pero se ofrecerá una suscripción premium con acceso a funciones avanzadas. Ingresos adicionales mediante publicidad dentro de la aplicación y asociaciones con empresas relacionadas con la salud y el bienestar.

*Mapeo

Plandeventas

Servicios ofrecidos a instituciones y entidades (clínicas, hospitales, aseguradoras, mutuas, ayuntamientos/gobiernos, etc.) para el uso de sus afiliados afectados por el Alzheimer. Para ello se debe demostrar la aplicación como un recurso costeefectivo a nivel comunitario.

El enfoque Business-to-Consumer (B2C) se centra en la relación directa entre una empresa y los consumidores finales. En el contexto de ofrecer servicios para el cuidado de pacientes con Alzheimer, el B2C implica dirigirse directamente a los cuidadores, familiares y personas afectadas por la enfermedad.

7 VARIEDADES DE SERVICIOS*

Accesoalaaplicacióngratuita|Precio:0.00€almes

Suscripciónalaaplicaciónbásica|Precio:desde8.00€almes*

Suscripciónalaaplicaciónpremium|Precio:desde950€almes

Herramientasterapéuticaspremium,solo|Precio:desde400€almes

Recursoseducativospremium,solo|Precio:desde4.00€almes

Apoyocomunitariopremium,solo|Precio:desde3.00€almes

Planesdecuidadospersonalizados|Precio:desde20€almes

*Descripción detallada de servicios incluidos en cada variedad se puede referenciar en anexo 6

**Losprecioscontemplanelpreciomínimo

Plandeoperaciones

Descripcióndelastareasporlograrlosprimeros18mesesapartirde abrilparaellanzarelMVPyescalarservicios.

Plande Marketing

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

ME-MOPARAELMUNDO*

El marketing de Memo se enfoca en establecer presencia en línea y fuera de línea para llegar a cuidadores y profesionales de la salud. Se basa en la creación de contenido educativo, la organización de eventos virtuales y colaboraciones estratégicas. Además, se aprovecha el correo electrónico y las redes sociales para interactuar con la audiencia y ofrecer promociones especiales en fechas relevantes, como el Día Mundial del Alzheimer. El objetivo es posicionar a ME-MO como un recurso valioso y confiable para la comunidad de cuidadores, brindando apoyo emocional y recursos prácticos para mejorar la calidad de vida de los pacientes y sus familias.

- Organizar un evento en vivo sobre Musicoterapia y Bienestar Emocional - N/A

- Promover el uso del hashtag #MemoSupport en redes sociales.

- Organizar un taller sobre Salud Mental del Cuidador en colaboración con expertos en psicología

- Ofertas especiales para el Día Mundial del Alzheimer (21 de septiembre).

- N/A

- Compartir historias inspiradoras de cuidadores en redes sociales - N/A

- Organizar un seminario web práctico sobre cómo utilizar eficazmente las funciones clave de ME-MO.

- Preparar una campaña especial para el Día Mundial del Alzheimer el 21 de septiembre, ofreciendo promociones y descuentos.

- Ofrecer un taller sobre la importancia de la conexión comunitaria y las experiencias compartidas en el cuidado del Alzheimer

- N/A

- Promociones y descuentos para el Día Mundial del Alzheimer (21 de septiembre).

- N/A

Noviembre

Diciembre

- Realizar una encuesta en línea para recopilar comentarios de los usuarios de ME-MO. - N/A

- Organizar un evento virtual navideño para la comunidad de ME-MO. - N/A

*Listado completo de estrategias de marketing destinado al uso se puede referenciar en el anexo 7

ApoyoActual

AsociacionesyEntidadessinánimodelucro

Planderiesgos*

ME-MO se enfrenta una falta de ayudas financieras para el desarrollo de una aplicación de cuidado del Alzheimer.

Probabilidad:20%

Acción: Buscar financiación de otras fuentes

Las ventas por suscripciones para ME-MO disminuyen en un 50%, reduciendo los ingresos anuales por suscriptor a alrededor de €25.

Probabilidad: 30%

Acciones: Conseguir +20% usuarios, priorizar marketing y colaboraciones (B2B)

Los objetivos de creación de contenido se enfrentan a retrasos por dificultad de reclutamiento de personal adecuada.

Probabilidad: 40%

Acciones: Aumentar remuneraciones +25%

Una combinación de los desafíos presentados en los escenarios A, B y C, lo que representa el peor de los casos.

Probabilidad: 30%

Implementar todas la estrategias anteriores

*Estimación Puntos de Break Even en los distintos escencarios se pueden referenciar en el anexo 9

HITOS

LosobjetivosatresañosdelCentroME-MOsecentranen:

Establecer la aplicación móvil como recurso de referencia para los cuidadores de enfermos de Alzheimer de todo el país.

Ampliar los recursos educativos y las herramientas terapéuticas disponibles en la plataforma para satisfacer las diversas necesidades de los cuidadores.

Mejorar la experiencia de los usuarios mediante asistencia personalizada, foros comunitarios y asesoramiento de expertos, medido mediante los instrumentos PROM (en inglés patient-reported outcome measures) y PREM (en inglés patient-reported experience measures).

Mejorar la reputación y obtener reseñas positivas de los usuarios, mediante la implementación de estrategias de marketing y mejoras continuas enfocadas en la satisfacción del usuario y la calidad del servicio de la aplicación.

Construir una comunidad sólida de cuidadores a través del diálogo, la empatía y las experiencias compartidas. Punto de conexión

Abril

Reclutamiento btesteadores y colaboradores Pitch Deck financiadores

Mayo

Creación de contenidos esenciales

Composición organigrama esencial

Julio Desarrollo interfaz y aplicación móvil/página web.

Septiembre 21 de septiembre lanzamiento del beta MVP Última campaña de marketing. Desarrollo continuo.

2025

Enero

Crecimiento y escalación continua

2026

Junio

Versión en inglés

2027

Septiembre

Expansión B2B a cuidadores profesionales y sanitarios

Competidores

AlzDx | Ubicación: San Francisco, CA

AlzDx, con sede en San Francisco, California, es una aplicación móvil diseñada para cuidadores de enfermos de Alzheimer. Aunque ofrece recursos educativos y algunas herramientas para el cuidado en casa, carece de la amplia gama de funciones que ofrece la empresa. Es posible que AlzDx no ofrezca el mismo nivel de apoyo integral y herramientas de evaluación para la progresión de la enfermedad y la salud mental del cuidador.

Aspectos más destacados

• Ingresos estimados: 1,5 millones de dólares

• Número estimado de empleados: 20

Dementia Caregiver Solutions | Ubicación: Nueva York, NY

Dementia Caregiver Solutions, con sede en Nueva York, es una aplicación móvil dirigida a cuidadores de enfermos de Alzheimer. Aunque proporciona recursos y herramientas educativas, puede que no ofrezca la misma amplitud de funciones que la empresa, ya que en su mayoría se limita a dar consejos y asesoramiento profesional sobre cómo gestionar 25 de los comportamientos más difíciles de la demencia. Por lo tanto, Dementia Caregiver Solutions podría carecer de las completas funciones de evaluación y de apoyo comunitario que buscan los usuarios.

Aspectos destacados

• Ingresos estimados: 1,8 millones de dólares

• Número estimado de empleados: 25

MindMate | Ubicación: Glasgow, Reino Unido

MindMate, con sede en Glasgow (Reino Unido), ofrece una aplicación móvil para cuidadores de enfermos de Alzheimer. Aunque proporcionan un lugar central de información sobre problemas comunes de salud mental, no son específicos para el cuidado de enfermos de Alzheimer. Es posible que MindMate no ofrezca la amplia gama de funciones para la evaluación de la progresión de la enfermedad, el apoyo a la salud mental relacionado con el cuidado del Alzheimer y la participación de la comunidad que proporciona ME-MO.

Aspectos más destacados

• Ingresos estimados: 1,7 millones de dólares

• Número estimado de empleados: 23

CaringBridge | Ubicación: Eagan, MN

CaringBridge, situada en Eagan, Minnesota, es una aplicación móvil centrada en los cuidadores de enfermos de Alzheimer. A pesar de ofrecer una plataforma transformadora del sitio web como diario personal de salud, que reúne a amigos y familiares durante cualquier tipo de viaje de salud, es posible que no ofrezcan las mismas funciones completas que la empresa. De nuevo, CaringBridge podría carecer de las herramientas de evaluación en profundidad, el apoyo comunitario y las funciones de salud mental del cuidador específicas para la enfermedad de Alzheimer.

Aspectos destacados

• Ingresos estimados: 1,6 millones de dólares

• Número estimado de empleados: 22

Productos Sustitutivos

Centros de Día / Servicios AFAs

Según el centro / asociación, pueden ofrecerse recursos para la neurorehabilitación y cuidado social de los pacientes variables, habitualmente consistiendo en talleres 3-5 veces a la semana por 200-300 euros al mes.

Todos tienen en común la oferta gratuita de ayuda social financiada por los gobiernos locales / socios activos. Dicha ayuda social tiene la ventaja de un abordaje multidisciplinar y customizado a las necesidades individuales de la familia concediendo el tiempo suficiente que se echa en falta en la atención pública sanitaria.

Financiación: Gobiernos autonómicos / cuotas de socios activos

Centro de Referencia Estatal (CRE) de atención a personas con enfermedad de Alzheimer en Salamanca

Es una entidad que prioriza el impulso de investigaciones específicas sobre el alzhéimer y fomenta la generación de nuevas líneas de investigación en varias universidades y centros de investigación. Su objetivo principal es proporcionar un servicio a nivel estatal que facilite la colaboración en red, favoreciendo el desarrollo y la transferencia de conocimientos relacionados con estas enferm edades y su tratamiento interdisciplinario adecuado. CRE Alzheimer en Salamanca además ofrece formación al público mediante cursos presenciales y online además de recursos de rehabilitación neurocognitiva en forma de una biblioteca extensa con actualizacio nes frecuentes, una característica distintiva que les hace resaltar. La subida frecuente de actividades, novedades y f ormación nueva ofrece un ambiente más dinámico y atractivo a la hora de buscar recursos nuevos.

Financiación: Gobierno de España

Tendencias del mercado

A continuación se exponen las principales tendencias del mercado relevantes para la empresa:

• Soluciones de atención integral: Aumento de la demanda de enfoques holísticos e integrados para la atención del Alzheimer que afrontan las necesidades bio-psico-sociales tanto de los pacientes como de los cuidadores.

• Soluciones sanitarias digitales: Tendencia creciente hacia las aplicaciones móviles que proporcionan recursos educativos, herramientas terapéuticas y apoyo a los cuidadores desde la comodidad de sus hogares.

• Creación de comunidad: Creciente importancia de fomentar un sentimiento de comunidad y apoyo entre los cuidadores a través de plataformas online que humanizan la experiencia de la enfermedad.

• Monitorización remota: Cambio hacia herramientas de monitorización remota que permiten una evaluación consistente de la progresión de la enfermedad desde casa, mejorando la concienciación y preparación de los cuidadores.

• Alternativas rentables: Preferencia por soluciones económicas como las aplicaciones móviles que ofrecen una amplia gama de funciones y recursos en comparación con los servicios tradicionales en persona o los cuidados paliativos.

• Accesibilidad y comodidad: Aumento de la adopción de herramientas digitales que proporcionan un fácil acceso a la información, recursos y apoyo para los cuidadores, por lo que es más conveniente para gestionar eficazmente las responsabilidades de cuidado.

Segmentación del mercado

La estrategia de segmentación del mercado del ME-MO Center está diseñada para dirigirse a grupos específicos de personas que necesitan apoyo y recursos para el cuidado de enfermos de Alzheimer. La segmentación se basa en los siguientes factores:

• Demografía: Cuidadores de personas con Alzheimer, incluidos familiares, amigos y cuidadores profesionales, que buscan herramientas rentables y completas que les ayuden en el cuidado diario en casa. Se trata de personas de distintas edades y procedencias que buscan soluciones accesibles y económicas.

• Estilo de vida: Cuidadores que participan activamente en el cuidado diario de enfermos de Alzheimer y buscan formas innovadoras de mejorar la calidad de vida de sus seres queridos. Es probable que estas personas estén dispuestas a utilizar la tecnología para mejorar su experiencia como cuidadores.

• Comportamiento: Cuidadores que buscan recursos educativos, herramientas terapéuticas y una comunidad de apoyo que les ayude a superar los retos de cuidar a un enfermo de Alzheimer. Es probable que estas personas sean proactivas a la hora de buscar información y apoyo para mejorar sus habilidades como cuidadores.

• Psicografía: Cuidadores que valoran los enfoques holísticos del cuidado y están interesados en técnicas bio-psico-sociales para apoyar el bienestar tanto del paciente como de ellos mismos. Estas personas buscan herramientas que no sólo afronten los aspectos físicos del cuidado, sino que también se centren en el apoyo emocional y social.

Anexo 2 Perfil Buyer Person | Cuidador Profesional

Juega un papel especialmente importante como prescriptor.

Epidemiología de EA en España

La enfermedad de Alzheimer (EA) afecta aproximadamente a 800,000 personas en España, con una incidencia de alrededor de 40,000 nuevos casos anuales (1). Según los datos respaldados por el último Plan Integral de Alzheimer y otras Demencias (20192023) del Ministerio de Salud en España, la prevalencia de esta enfermedad varía: alrededor del 0,05% en personas de 40 a 65 años, 1,07% en aquellos de 65 a 69 años, 3,4% en los de 70 a 74 años, 6,9% en los de 75 a 79 años, 12,1% en los de 80 a 84 años, 20,1% en los de 85 a 89 años y 39,2% en aquellos mayores de 90 años (2).

Es comprensible que la prevalencia de la enfermedad aumente con la edad. No obstante, resulta fundamental resaltar la importancia de enfocarse en el deterioro cognitivo y la demencia que afecta a personas jóvenes (menores de 65 años) y las formas de demencia con un componente hereditario evidente. Además, un estudio relevante, el EACE (Enfermedad de Alzheimer en la consulta especializada), evaluó a 1,694 pacientes en toda España en el momento del diagnóstico. Según sus puntuaciones en el MMSE, el 30% de los pacientes mostraron puntuaciones correspondientes a la fase leve (MMSE>20), el 64% a la fase moderada (MMSE entre 10 y 20) y el 6% a la fase avanzada (MMSE<10) (2). Sin embargo, resulta preocupante que se estime que el 80% de los casos de Alzheimer que aún se encuentran en etapas leves no han sido diagnosticados (1). Estos datos explican el énfasis reciente en sobre todo mejorar la capacidad diagnóstica en estadios precoces, que permite la aplicación de medidas preventivas.

Es relevante destacar que numerosos estudios respaldan los beneficios de la prevención. En este sentido, el Sistema Nacional de Salud español aboga por la prevención y detección "precoz" como la primera línea estratégica (2). Se centra, especialmente, en enfoques dirigidos a la prevención secundaria en personas con un deterioro cognitivo incipiente o evidencia de enfermedad preclínica. Estas estrategias de prevención secundaria se plantean con el objetivo de lograr un diagnóstico temprano de la enfermedad de Alzheimer en momentos preclínicos o de deterioro cognitivo pre-demencia.

Perfil de cuidadores familiares de pacientes EA en España

El 67% de los cuidadores familiares han implicado a otros miembros de la familia en los cuidados de la persona dependiente (3). A pesar del reconocido valor del cuidado profesional, persiste la creencia predominante de que el cuidado en el entorno familiar es fundamental. Esto es notable a pesar de los cambios profundos que la estructura familiar ha experimentado en España en los úl timos años. También existen quienes no han buscado implicar a nadie más en el cuidado del familiar dependiente (33%), lo que a menudo puede conducir a sobrecarga de trabajo. No obstante, el cuidado profesional es esencial, sobre todo en las fases de evolución de la enfermedad en la que el cuidado familiar ya no llega a ser suficiente.

Hay que señalar a este respecto que, a pesar de que el 63% de los cuidadores familiares reciben ayuda profesional, atender a un familiar afectado por la enfermedad de Alzheimer representa una ocupación de 24 horas al día todos los días del año, lo que hace complicado conciliar la vida profesional con la vida familiar. Esto lleva a que la mayoría de cuidadores familiares deseen en primer lugar ayuda económica (60%), seguida por los servicios que le sustituyan en parte en el cuidado de la persona dependiente (55%) y el apoyo psicológico (45%) a la hora de buscar ayuda y/o soporte (3).

Las tres se interrelacionan bastante. Por un lado, se estima que el coste anual de gastos directos e indirectos de la EA en e stadio leve supera los 10.000€/año en cada caso (un total de ≥20.000€/año), sin incluir la parte de los costes directos médicos y terapéuticos cubiertos por la Seguridad Social (SS) mediante el Sistema Nacional de Salud (SNS) (3). Dicha cifra aumenta a medida que progresa la enfermedad. Dado que el salario medio anual estimado en 2022 según el Instituto Nacional de Estadística (INE) fue de 22.781€/año (4)no tiene en cuenta la mayor necesidad de ajustes en ámbito laboral de cuidadores familiares, reduciendo así aún más el salario medio anual entre CF; muchas familias solo pueden mitigar parte de los gastos (principalmente aquellos servicios sociosanitarios remunerados por la familia), asumiendo ellos mismos el trabajo. La sobrecarga de trabajo entre los cuidadores familiares de EA se conoce como el “síndrome del cuidador quemado” provocando fenómenos como angustia, estrés, depresión y ansiedad entre otras cosas (deseo de sustitución en parte en el cuidado del enfermo, 55%; deseo de apoyo psicológico, 45%) (3).

Retomando el tema de ajustes en el ámbito laboral, estos tienen, por norma general, dos efectos negativos que no suelen ser considerados en el momento de la toma de decisión. Uno de ellos es la reducción de la capacidad económica de la familia; el o tro, la dificultad del reingreso en el mercado laboral cuando el cuidado ya no es necesario. Ambos condicionantes contribuyen de manera notoria en el empobrecimiento de muchas familias.

Anexo 3 Situaci ón Actual del Cuidador Familiar

Por otro lado, mientras que 30% de los cuidadores necesitan ajustes en su situación laboral, otros 28% son jubilados y otros 14% y 12% se encuentran en desempleo o necesitan abandonar su empleo respectivamente (3). Respecto a jubilaciones, el 30% de cuidadores familiares tienen ≥65 años, siendo en ese caso el cuidador de cónyuges afectados, y las pensiones no suelen ser suficiente para cubrir los costes (3). Un factor adicional limitante en la economía familiar incluye la mayor proporción de cuidadores familiares de sexo femenino (70%), ya que el salario por hora de las mujeres (16,4€/h) alcanza el 95,0% del salario por hora de los hombres (17,2€/h) al considerar el trabajo a tiempo completo, y el 83,2% en el caso de la jornada a tiempo parcial, según el último informe sobre la brecha salarial de género (no ajustada) por el INE (5).

Todo ello disminuye la capacidad económica familiar, cosa que se exacerba cuando el paciente con Alzheimer es diagnosticado con relativa afectación de las actividades diarias/profesionales durante edad laboral, ya que limita la ampliación de fuentes de ingreso. En menor medida, a los cuidadores familiares también les gustaría ampliar la información (34%) y la formación (37%) para continuar con su labor como cuidadores. Por lo tanto, al recibir ayuda profesional, el 73% de los cuidadores familiares espera que los profesionales les proporcionen la información necesaria, así como que colaboren en las tareas del cuidado (62%) y ofrezcan oportunidades formativas (60%) (3). Es relevante señalar que, aunque las tecnologías de la información son adecuadas y útiles, su uso es bajo en este estudio debido a la edad media de los participantes. Se espera que, con el tiempo y los relevos generacionales, el uso de tecnologías sea cada vez mayor tanto por parte de los cuidadores como de los propios pacientes.

Corroboración de patrones a nivel mundial

MEMO Center está formado por un grupo internacional a nivel latino-americano, estadounidense y chino, y por ello, nos parece relevante recalcar unas nociones básicas sobre estos mercados cuyo potencial puede ser significativo.

La EA en América Latina y el Caribe (ALC) se ve un patrón similar al europeo y norteamericano, incluso mayor según algunos estudios (Figura 1) (6), debido al mismo envejecimiento de la población y globalización de hábitos contribuyentes a la neurodegeneración (dieta, obesidad, diabetes, etc.). Una importante diferencia es la tendencia a un nivel socioeconómico más bajo en estos países, lo que lleva a una falta de recursos a nivel asistencial sanitario, seguridad social, etc.; solo Chile, Costa Rica, Cuba, México y Puerto Rico cuentan con planes nacionales contra la demencia (7). Las limitaciones se traducen en una menor capacidad diagnóstica precoz y manejo personalizado, ya que las herramientas novedosas (como uso de biomarcadores y diagnóstico por imagen) aún pueden resultar costosas para muchas regiones, dejando la mayoría de costes directos e indirectos recaer mayoritariamente en las familias de los pacientes (7). Las disparidades en la atención sanitaria afectan más a las poblaciones con bajos niveles educativos y socioeconómicos, comunes en la región.

Destacable sería también el mercado norteamericano, no solo por su mayor población hispanohablante que España en números absolutos, sino también por su potencial impacto como sociedad centrada fundamentalmente en la sanidad privada, lo que impone a numerosas familias la asunción de considerables costes de su bolsillo. Aparte de tener los hispanoamericanos 1,5 veces mayor probabilidad de desarrollar EA que americanos caucásicos, EEUU tiene aproximadamente 6 millones de personas diagnosticadas de Alzheimer con un coste sanitario de 321 mil millones de dólares en 2022 (8). De este total, Medicare y Medicaid absorben aproximadamente dos tercios, en el que aproximadamente cuestan 2-3 veces más pacientes con demencia que pacientes sin demencia (8). Por otro lado, los costes directos por cuenta propia alcanzan los 81 mil millones de dólares, sin incluir costes indirectos (8).

Por otro lado, la prevalencia entre las personas mayores chinas se sitúa en 9,83 millones de individuos con EA mientras que el DCL en mayores de 60 años alcanza el 15,5%, afectando a 38,77 millones de personas (9). La tasa de mortalidad de las enfermedades neurodegenerativas relacionadas con el envejecimiento (ADRD) en China superan ligeramente los niveles mundiales, debido a sus probables desafíos para la cobertura de las necesidades asistenciales y el bienestar de su creciente población de personas mayores (10). Por otro lado, a pesar de un menor Producto Interno Bruto (PIB) per cápita que EEUU, un estudio nacional reveló que el coste anual del tratamiento de pacientes con EA en China ascendió a 167 mil millones de dólares en 2015, más una previsión de 1,8 billones de dólares para el año 2050 (10). Dicha discrepancia financiera subraya la urgencia de abordar eficazmente los desafíos económicos asociados con el tratamiento de enfermedades neurodegenerativas. Así viene reflejado en el plan "China Saludable 2030", que destaca la necesidad de abordar integralmente los retos asociados con el envejecimiento de la población.

BIBLIOGRAFIA

1. Sociedad Española de Neurología. El 35% de los casos de Alzheimer se pueden atribuir a nueve factores de riesgo modificables . Madrid; 2023 Sep.

2. Ministerio De Sanidad CYBS. Plan Integral de Alzheimer y otras Demencias (2019-2023). Madrid; 2019 Oct.

3. Confederación Española de Asociaciones de Familiares de Personas con Alzheimer y otras Demencias, Fundación Sanitas. El Cuidador En España. Contexto Actual Y Perspectivas De Futuro. Propuestas De Intervención. Madrid; 2016 Sep.

4. Blog de Economía y Finanzas Bankinter [Internet]. 2023. ¿Cuál es el salario medio en España? Comparativa por comunidades autónomas y provincias.

5. Instituto Nacional de Estadística [Internet]. 2023. Mujeres y hombres en España 2023.

6. Garre Olmo J. Epidemiología de la enfermedad de Alzheimer y otras demencias. Rev Neurol. 2018;66(11):377.

7. Lopera F, Custodio N, Rico-Restrepo M, Allegri RF, Barrientos JD, Garcia Batres E, et al. A task force for diagnosis and treatment of people with Alzheimer’s disease in Latin America. Front Neurol. 2023 Jul 11;14.

8. Pothen Skaria A. The economic and societal burden of Alzheimer disease: managed care considerations. Am J Manag Care. 2022 Sep 1;28(Suppl 10):S188–96.

9. Jia L, Du Y, Chu L, Zhang Z, Li F, Lyu D, et al. Prevalence, risk factors, and management of dementia and mild cognitive impairment in adults aged 60 years or older in China: a cross-sectional study. Lancet Public Health. 2020 Dec;5(12):e661–71.

10. Ren R, Qi J, Lin S, Liu X, Yin P, Wang Z, et al. The China Alzheimer Report 2022. Gen Psychiatr. 2022 Feb 11;35(1):e100751.

Figura 1. Estimación de la prevalencia de demencia en mayores de 60 años a nivel mundial (6).

Anexo 4 P ágina Web y Video Pitch

Página web: https://sites.google.com/view/memocenter/home

Video Pitch: https://www.youtube.com/watch?v=okIUr3YBdlM

Anexo 5 Mape o de Producto. User Flow.

GENERALIDADES

Cuidadores Familiares : Cada suscripción se ligará a un paciente con EA formando una “unidad familiar”, con la posibilidad de crear hasta tres perfiles de cuidadores que se encargan de su bienestar. Se recuerda que la prestación de servicios a cuidadores familiares mediante este modelo compone la fuente principal de ingresos de la empresa.

Cuidadores Profesionales : En el caso de cuentas profesionales, normalmente serán proporcionadas mediante su institución de afiliación, aunque no se descarta la venta de cuentas individualmente como en el caso de cuentas familiares. Estas cuentas deberán ser aprobadas mediante certificación profesional pertinente (número de colegiado de médicos y enfermeras) y tendrá la capacidad de facilitar la comunicación entre profesional y “unidad familiar”

PLANES PRIMER AÑO

Acceso a la aplicación gratuita | Precio: 0 € al mes

Acceso a los recursos más básicos, aproximadamente 75% de aquellos recursos incluidos en la plataforma la fase de beta-testing.

15 artículos, 20 infografías, 8 podcasts, 10 vídeos y 15 tutoriales (original beta incluía 20 artículos, 20-25 infografías, 8-10 podcasts, 12-15 vídeos y 15-18 tutoriales), acceso a la base de datos a servicios profesionales dentro de su comunidad autónoma, acceso a 1 sketch cómico y 1 reto de actividad física en familia al mes.

Suscripción a la aplicación básica | Precio: desde 8 € al mes

Además del acceso a contenidos gratuitos, la aplicación móvil para cuidadores de enfermos de Alzheimer ofrece una suscripción a la aplicación básica que proporciona acceso a una gran cantidad de recursos educativos, herramientas terapéuticas y una comunidad de apoyo. Los cuidadores pueden beneficiarse de una amplia gama de información que incluye artículos, /podcasts, infografías, cursos electrónicos, tutoriales y recetas adaptadas. Además, pueden

participar en actividades de estimulación cognitiva, musicoterapia, risoterapia, danza y fitness, y otros recursos orientados a la familia, todo ello desde la comodidad de sus hogares.

Suscripción a la aplicación Premium | Precio: desde 9.50 € al mes

Para una asistencia mejorada, los cuidadores pueden optar por la suscripción a la aplicación Premium. Este nivel de suscripción incluye todas las funciones del plan Básico junto con planes de cuidados personalizados, herramientas terapéuticas avanzadas y asistencia prioritaria. Los cuidadores pueden acceder a planes de atención personalizados diseñados para satisfacer las necesidades específicas de las personas con Alzheimer, dotándoles de herramientas completas para proporcionar la mejor atención posible.

Herramientas terapéuticas, solo | Precio: desde 4 € al mes

Además del acceso a contenidos gratuitos, los cuidadores pueden acceder a la variedad de herramientas terapéuticas a través de la aplicación, conjuntamente a un precio de 4 €. Estas herramientas están diseñadas específicamente para su uso en el hogar, ofreciendo a los cuidadores la oportunidad de involucrar a sus seres queridos con Alzheimer en actividades que promueven la estimulación cognitiva, el bienestar emocional y la calidad de vida en general.

Recursos educativos, solo | Precio: desde 4 € al mes

Además del acceso a contenidos gratuitos, la aplicación ofrece a los cuidadores una biblioteca de recursos educativos centrados en la enfermedad de Alzheimer. Con un precio de 4 €, los cuidadores pueden acceder a información valiosa para profundizar en su comprensión de la enfermedad, su progresión y las estrategias de cuidado eficaces, dotándoles de conocimientos y confianza en su papel.

Apoyo comunitario | Precio: desde 3 € al mes

Además del acceso a contenidos gratuitos, los cuidadores pueden unirse a una comunidad de apoyo de otros cuidadores y acceder a una amplia base de datos de centros y profesionales recomendados a través de la aplicación por 3 € al mes. Esta función fomenta la comunicación, las experiencias compartidas y el apoyo emocional, creando una red de personas que entienden los retos y los triunfos de cuidar a una persona con Alzheimer.

Planes de cuidados personalizados | Precio: según el caso , desde 20 € al mes

Para un enfoque con asesor individual personalizado de los cuidados, los cuidadores pueden optar por Planes de Cuidados Personalizados desde 20 € al mes, según la complejidad del caso. Estos planes se adaptan a las necesidades específicas de la persona con Alzheimer y proporcionan a los cuidadores estrategias detalladas, recomendaciones y orientación para afrontar con eficacia las complejidades del cuidado, además de incluir todos los recursos premium de toda la aplicación.

Incremento de precios tras el primer año según Anexo 8. Plan Financiero.

ANEXOS Pitch Deck M E - MO Center

Anexo 7. Estrategias de Marketing Completas

Participación estratégica en las redes sociales

ME-MO Center pondrá en marcha una estrategia específica en las redes sociales a través de plataformas como Facebook, Twitter (X), Instagram y LinkedIn para llegar a los cuidadores de enfermos de Alzheimer y a los profesionales sanitarios. Al 1-2 años de funcionamiento, ME-MO Center añadirá TikTok a su listado de redes sociales para legar más a la población joven. La empresa compartirá contenidos informativos, historias de éxito y consejos sobre cuidados, posicionándose como un valioso recurso en la comunidad del Alzheimer. También se colaborará con personas de influencia en el ámbito de la atención sanitaria y los cuidados para aumentar la visibilidad y credibilidad de la marca.

Seminarios web y talleres educativos

Para mostrar la profundidad y singularidad de las funciones de la aplicación, el Centro ME-MO organizará periódicamente seminarios web/talleres o eventos live centrados en temas como la estimulación cognitiva, la musicoterapia y la salud mental del cuidador. Estos eventos virtuales no sólo educarán a los cuidadores, sino que también servirán como plataforma para demostrar las capacidades y beneficios de la aplicación, atrayendo a nuevos usuarios. Como ejemplo de temas:

Estimulación Cognitiva Avanzada:

• Técnicas prácticas para mejorar la función cognitiva.

• Ejercicios específicos adaptados a diferentes etapas de la enfermedad.

Musicoterapia y Bienestar Emocional:

• Exploración de la musicoterapia como herramienta terapéutica.

• Creación de listas de reproducción personalizadas para el paciente.

Salud Mental del Cuidador:

• Estrategias para gestionar el estrés y prevenir el agotamiento.

• Herramientas de autocuidado y apoyo emocional para los cuidadores.

Conexión Comunitaria y Experiencias Compartidas:

• Creación de redes de apoyo y comunidades virtuales.

• Historias inspiradoras y experiencias compartidas de cuidadores.

Herramientas Prácticas de la Aplicación ME- MO:

• Navegación y utilización efectiva de las funciones clave.

• Ejemplos de casos prácticos y éxito utilizando la aplicación.

En ciertas ocasiones, se contempla la posibilidad de realizar promociones u ofrecer descuentos especiales a los participantes o eventos especiales para la concienciación del Alzheimer los 21 de septiembre.

Colaboraciones con proveedores sanitarios

ME-MO Center establecerá alianzas con proveedores de atención sanitaria, asociaciones de Alzheimer y grupos de apoyo para amplia r su alcance y credibilidad dentro de la comunidad de cuidadores. Estas asociaciones incluirán la organización conjunta de eventos, esfuerzos conjuntos de marketing y referencias, posicionando la aplicación como un recurso fiable y recomendado para los cuidadores.

En el caso de ME-MO, se pretende establecer colaboraciones estratégicas que proporcionen a ME-MO Center una plataforma para su promoción:

ANEXOS Pitch Deck M E - MO Center

• Asociaciones de Familiares contra el Alzheimer: AFA Rioja, AFÁN

• Centros de Día: Solera Asistencial

• Hospitales/Clínicas: Clínica Universidad de Navarra y Clínica San Miguel

• Otras Sociedades: Asociación Estudiantil de Neurología y Neurocirugía Española

Estas colaboraciones se perfilan como medios estratégicos para promover la visibilidad de ME-MO Center y sus servicios en el ámbito de la atención al Alzheimer, estableciendo así relaciones mutuamente beneficiosas con entidades reconocidas en el sector.

Campañas de marketing por correo electrónico

La empresa aprovechará el marketing por correo electrónico para interactuar con los usuarios, compartir actualizaciones sobre nuevas funciones y ofrecer contenidos educativos sobre el cuidado del Alzheimer. Se enviarán periódicamente boletines personalizados con consejos, recursos e historias de éxito para mantener informados y motivados a los cuidadores. También se incluirán descuentos y promociones especiales para incentivar el uso de la aplicación y las recomendaciones (por ejemplo, un día promocional para el Día Mundial del Alzheimer, el 21 de septiembre ).

Creación de comunidad y apoyo

ME-MO Center se centrará en crear un fuerte sentimiento de comunidad entre sus usuarios a través de foros virtuales, grupos de apoyo y encuentros online. Los cuidadores tendrán la oportunidad de conectar, compartir experiencias y buscar consejo de compañeros y profesionales, fomentando un entorno de apoyo que humanice la experiencia de cuidar. La participación y moderación periódicas garantizarán un espacio seguro y acogedor para todos los usuarios.

De manera específica, se contempla la posibilidad de capitalizar las tendencias en redes sociales, como el uso de hashtags populares, por ejemplo, #ofcoursetrend . Esta estrategia busca aprovechar las dinámicas actuales de las plataformas sociales para promover y aumentar la visibilidad de ME-MO Center de manera efectiva.

ANEXOS Pitch Deck M E - MO Center

Anexo 8 Pla n Financiero Completo

Escanee para ver el resto del plan financiero

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Anexo 9 Escenarios de Riesgos y Efecto en Break Even

ESCENARIO A: FALTA DE AYUDAS Y SUBVENCIONES

Necesidad mínima para cubrir pérdidas primeros 18 meses

Distribución de fuentes de financiación

Capital Social

Financiación Bancaria

Normal Escenario A

à

40,000.00 Entidades Públicas, Premios y Ayudas

0.00

200,000.00 = FB + VC

Business Angels/Inversores/ Venture Capital

à €160,000.00 (llegar a un mínmimo de 220,000) TOTAL

Probabilidad: 20%

Acción:

aumentar meta de Financiación Bancaria (FB) a: €40,000.00

aumentar meta de Business Angels/Inversores/ Venture Capital (VC) a: €160,000.00

ESCENARIO B : -50% VENTAS POR SUSCRIPCIONES (IE. ~€50 /

Tener en cuenta que para llegar a IE, manteniendo el mismo nº de suscriptores, cada uno debe estar dispuesto a pagar 40-50 euros al año

Necesidad mínima para cubrir pérdidas primeros

meses

GE'2024

Distribución de fuentes de financiación

Normal Escenario B1

FFF

Financiación Bancaria

Entidades Públicas, Premios y Ayudas

€15,000.00 €15,000.00

€33,000.00

FB > €40,000.00

€100,000.00 €100,000.00 €180,000.00 = FB + VC Business Angels/Inversores/ Venture Capital

€80,000.00

VC > €140,000.00 (llegar a un mínmimo de ...)

TOTAL €233,000.00 €300,000.00

Probabilidad: 30%

Acción:

aumentar meta de Financiación Bancaria (FB) a: €40,000.00

aumentar meta de Business Angels/Inversores/ Venture Capital (VC) a: €140,000.00

Sin embargo… para llegar a IE, precio dispuesto a pagar por año de 25 euros también puede verse compensado hasta cierto punto con un leve aumento de nº de suscriptores (por ejemplo +20%). Por lo tanto…

suscriptores (SEPT de ese año) 300 3150

Nº usuarios (SEPT de ese año) +20% 2,400 16,433

Nº suscriptores (SEPT de ese año) +20% 360 3,780

Ingreso por suscriptor / año €33.94 €44.20

A pesar de aumentar el nº de suscriptores, cada suscriptor tendría que pagar €36.09 por año, lo cual si cada suscriptor solo está dispuesto a pagar €25, aún hace falta compensar con mayores fuentes de financiación.

Necesidad mínima para cubrir pérdidas primeros

18 meses €220,000.00 €220,000.00

GE'2024 + GE'2025 – IE'2024 – IE'2025 = €218,939.29

GE'2024 + GE'2025 – (0.6*IE'2024) – (0.6*IE'2025) =

Nº Suscriptores + 20%, pero pagos -50% / suscriptor = X * 1.2 * 0.5 =

Distribución de fuentes de financiación

Capital Social €5,000.00

FFF €15,000.00

Financiación Bancaria €33,000.00

Entidades Públicas, Premios y Ayudas €100,000.00

Business Angels/Inversores/ Venture Capital €80,000.00

€278,705.57

€5,000.00

€15,000.00

FB > €35,000.00

€100,000.00

€170,000.00 = FB + VC

VC > €135,000.00 (llegar a un mínmimo de ...)

TOTAL €233,000.00

€300,000.00

Probabilidad: 35%

Acción:

aumentar meta de Financiación Bancaria (FB) a: €35,000.00

aumentar meta de Business Angels/Inversores/ Venture Capital (VC) a: €135,000.00

ESCENARIO C : RETRASO EN OBJETIVOS DE CREACIÓN DE CONTENIDOS

Puede darse si se dificulta el proceso de reclutamiento de personal o el personal disponible no consigue cumplir con los objetivos de contenido creado. En ese caso, habría

Necesidad mínima para cubrir pérdidas primeros 18 meses

Distribución de fuentes de financiación Capital

€15,000.00

Financiación Bancaria €33,000.00 FB > €40,000.00

Entidades Públicas, Premios y Ayudas

€100,000.00 €120,000.00 €160,000.00 = FB + VC Business Angels/Inversores/ Venture Capital €80,000.00 VC > €120,000.00 (llegar a un mínmimo de 220,000)

TOTAL €233,000.00 €300,000.00

Probabilidad: 40%

Acción:

aumentar meta de Financiación Bancaria (FB) a: €40,000.00

aumentar meta de Business Angels/Inversores/ Venture Capital (VC) a: €120,000.00

aumentar meta de Entidades Públicas, Premios y Ayudas a: €120,000.00

Puede darse si se dificulta todo. Vamos a suponer que variaciones de los escenarios A, B y C tienen todos lugar.

- Escenario tipo A: -50% de financiación mediante subvención pública

- Escenario tipo B: -50% en ventas, ingresos de explotación

- Escenario tipo C: +25% coste de personal

Distribución de fuentes de financiación

Capital Social

€5,000.00 FFF €15,000.00 €15,000.00

Financiación Bancaria €33,000.00 FB > €50,000.00

Entidades Públicas, Premios y Ayudas €100,000.00

-50% Entidades Públicas, Premios y Ayudas €50,000.00 €300,000.00 = FB + VC

Business Angels/Inversores/ Venture Capital €80,000.00 VC > €250,000.00 (llegar a un mínmimo de 220,000)

TOTAL €233,000.00 €370,000.00

Probabilidad: 40%

Acción:

aumentar meta de Financiación Bancaria (FB) a: €50,000.00

aumentar meta de Business Angels/Inversores/ Venture Capital (VC) a: €240,000.00