Biznes Ogrodniczy - wrzesień 2019

NR 8/110 wrzesień 2019 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

Biovita – akcja modernizacja Rozmowa z Markiem Daneckim, współwłaścicielem firmy Biovita strona 10

s. 18

Biznes i wartości

s. 27

Nowości szkółki PANEK

s. 46

Jesień w ogrodzie

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGAZYN BRANŻY OGRODNICZE J

OD REDAKCJI ?????????

Zapomnijcie o nudzie

J

Jeśli ktoś z Was myślał, że branża ogrodnicza tkwi w stagnacji i nic się w niej nie dzieje, to początek września powinien wyprowadzić go z tego błędu. Targi spoga+gafa 2019, 27. edycja Wystawy ZIELEŃ TO ŻYCIE, 30-lecie firmy Victus Emak, spotkanie borówkowe organizowane przez markę KRONEN, kiermasz ogrodniczy „Jesień w ogrodzie” na Rënku w Gdańsku, a na deser Salon du Végétal w Nantes – to tylko niektóre wydarzenia, jakie w tym miesiącu napędzały branżę do działania.

Każde z nich ma inny profil, inną grupę odbiorców, ale wszystkie łączy profesjonalizm organizatorów, pasja i przekonanie, że poza biznesem liczą się także wartości – stąd tak silna obecność na wielu z tych imprez wątków ekologicznych i mocny akcent na zaufanie, kluczowe przy nawiązywaniu i podtrzymywaniu długofalowych relacji. Ale to była dopiero rozgrzewka przed kolejnym niezwykle istotnym dla branży czasem.

Przed nami kolejny sezon, który co roku – jeśli za jego początek uznamy akcję przedsezonowych zatowarowań i prezentację nowego asortymentu – zaczyna się coraz szybciej. Już niedługo poznamy nowości na sezon 2019/2020, a tym samym plany rozwoju oferty czołowych firm. Warto bacznie się im przyglądać, bo tylko producenci, którzy stawiają na innowacje mogą nadążyć za rosnącymi potrzebami konsumentów. Dobrym przykładem jest bohater wrześniowej okładki – Marek Danecki, współwłaściciel firma Biovita – który opowiada m.in. o inwestycjach w proces automatyzacji i modernizacji produkcji oraz rozwoju oferty BIO. W najnowszym wydaniu „BO” o zmianach w handlu detalicznym i hurtowym rozmawiamy także z Robertem Sikorą, członkiem zarządu firmy NaturalCrop Poland, a w comiesięcznym raporcie marketingowym radzimy, jak odpowiadać na potrzeby współczesnych konsumentów i tworzyć najlepsze doświadczenia zakupowe. Zapraszam do lektury!

Karolina Kałdońska redaktor naczelna REKLAMA 

3

4

SPIS TREŚCI

Victus świętuje 30-lecie Jubileuszowa konferencja zorganizowana przez firmę Victus-Emak była podwójnym świętem – 25 lat marki Oleo-Mac na polskim rynku oraz 30 lat istnienia firmy Victus uczciło w Poznaniu, wraz z organizatorami, 120 dealerów s. 48

FELIETON

6

Czasu nie cofniemy, ale możemy zmienić zakończenie

WYWIAD NUMERU

ROZMOWA

32

Nie musimy być wszędzie, stawiamy na pasjonatów

SEGMENT RYNKU

10

34

ZIELEŃ TO ŻYCIE

POZNAJMY SIĘ

Biovita – akacja modernizacja

16 18

Konkurs Roślin NOWOŚCI rozstrzygnięty!

Relacja z Wystawy

POLECAMY ROŚLINY

26

Nowości szkółki PANEK

PREZENTACJA

28

Nowości Stalco Garden

HANDEL

30

Co z tym hurtem?

36

Czas na rodentycydy

Tomasz Baczewski, przedstawiciel handlowy firmy FOSFAN

TRYBIKI RYNKU

38Z WIZYTĄ U… 40 U…

Posucha na rynku kosiarek?

Prezentacja – bestsellery 2019 r.

MARKETING

42

Klient zdyskontowany – jak handel nowoczesny kształtuje zachowania i oczekiwania konsumentówE

PULS BRANŻY

46 48 52 54

Jesień w ogrodzie

Victus świętuje 30-lecie

J ak smakują prawdziwe borówki prosto z krzaka?

Ogrodnictwo bez ogrodu

U…

NOWOŚCI

56 57 60

T op Innowacja – FRUCTUS nawozy krystaliczne w saszetkach Nowe produkty na rynku T op Innowacja sierpnia – FOCUS PIANA NA OSY I SZERSZENIE

PULS BRANŻY

62 64 66

Plantarium dla wszystkich Newsy z branży

Salon du Végétal

REKLAMA 

Konkurs Roślin NOWOŚCI ZSzP

Klon pospolity 'Warmia' Już po raz 12 na Wystawie ZIELEŃ TO ŻYCIE poznaliśmy laureatów prestiżowego Konkursu Roślin NOWOŚCI. Złotym medalem nagrodzono w tym roku Klon pospolity 'Warmia' Szkółki Drzew i Krzewów Ozdobnych GURSZTYN s. 16

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH

REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Sekretariat sekretariat@biznes-ogrodniczy.pl

WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Grodziska 14, 60-363 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl

Skład i łamanie P76 Korekta Pracownia Ad Iustum Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

6

FELIETON

Czasu nie cofniemy, ale możemy zmienić zakończenie Jarosław Olewicz wydawca miesięcznika „Biznes Ogrodniczy”

P

Chociaż w filmach czy literaturze powrót do przeszłości jest bardzo atrakcyjną perspektywą, to w rzeczywistości nikt z nas nie może cofnąć się w czasie i zmienić początku – swojego życia, swojej drogi zawodowej czy najważniejszych relacji – na zupełnie inny. Każdy z nas może natomiast zacząć od początku dziś i stworzyć zupełnie nowe zakończenie. Nie warto żałować, że coś się kiedyś stało lub przeciwnie, mogło się wydarzyć, ale jednak się nie wydarzyło – początku nie zmienimy, ale możemy zmienić zakończenie, zaczynając dzisiaj zupełnie nową historię.

Ta zasada, w dobie tak szybko zmieniającej się rzeczywistości, nabiera coraz większego znaczenia nie tylko w życiu, ale także w biznesie. Jeszcze do niedawna zarządzając firmą, można było poruszać się po przetartych szlakach, zgodnie z powiedzeniem: jeśli coś działało przez tyle lat, dlaczego mielibyśmy wprowadzać

Fot. Kalina Modlińska

Jeszcze do niedawna zarządzając firmą, można było poruszać się po przetartych szlakach, zgodnie z powiedzeniem: jeśli coś działało przez tyle lat, dlaczego mielibyśmy wprowadzać zmiany?

zmiany? Jednak współcześnie coraz więcej sprawdzonych metod – w handlu, budowaniu dystrybucji czy marketingu – po prostu przestaje działać. A nawet jeśli ciągle działa – zmiana, na którą nie będziemy gotowi, może nadejść bardzo szybko.

Dlatego ważniejsze od „pilnowania interesu” staje się działanie, wyznaczanie nowych kierunków rozwoju, obserwowanie nie tylko koniunktury, ale też długofalowych trendów, także, a może przede wszystkim, spoza naszej branży. Powtarzalność, przewidywalność, rutyna – tak ważne na przykład przy taśmowej produkcji – tracą na znaczeniu, bo coraz więcej biznesów opiera się na kreatywności i nowych pomysłach.

Wyzwanie, przed jakim stoimy, doskonale oddaje metafora wody.

Rzeczywistość jest zmienna, panta rhei, wszystko płynie, więc my musimy być jak bijące źródło, a nie jak staw, w którym ciągle stoi ta sama woda. 

8

CZYTAM…

Czytam BIZNES OGRODNICZY Po raz pierwszy sięgnąłem po „Biznes Ogrodniczy” ok. 5 lat temu. To wtedy w naszych głowach zrodził się pomysł na budowanie w ramach Stalco Group marki ogrodniczej. Szukając inspiracji, a także fachowych artykułów, trafiłem najpierw na „BO” w Internecie, a później na wydanie papierowe u jednego z naszych przyszłych dostawców. Przeczytałem cały numer i już wtedy wiedziałem, że połączy nas wspólna wizja w kreowaniu nowej marki na rynku ogrodniczym.

Moment, kiedy odbyła się premiera marki Stalco Garden, to dzień, w którym rozpoczęliśmy współpracę z „Biznesem Ogrodniczym”.

Magazyn oferuje wiele ciekawych informacji, które wykorzystuję w codziennej pracy. Sięgam zarówno po artykuły biznesowe, jak i prezentacje nowości. Poszukuję informacji o potencjalnych partnerach w biznesie, a także śledzę rozwój branży i aktualne trendy na rynku ogrodniczym.

Istotą dzisiejszego prowadzenia biznesu jest wiedza i informacje – dzięki nim można rozwijać swoje produkty o nową jakość, design, a także wprowadzać nowości.

Artykuły zamieszczane w „BO” są często inspiracją, pokazują kierunki, w których powinniśmy podążać. Wiele z publikowanych informacji przyczyniło się w naszej firmie do podjęcia nowych wyzwań, w tym rozmów o nowych produktach i rozwiązaniach, które wcześniej nie były naszym docelowym biznesem. Komunikacja na rynku ogrodniczym jest bardzo istotna, a „Biznes Ogrodniczy” doskonale realizuje zadania branżowej gazety.

Wojciech Komocki product manager w firmie STALCO GROUP

CZYTAM…

…

9

10

WYWIAD NUMERU

WYWIAD NUMERU

Pomysłów na rozwój firmy mamy jeszcze bardzo dużo. Dzięki koncentracji wysiłków na rozwoju marki własnej planujemy utrzymać dotychczasowy wzrost sprzedaży także w kolejnych latach

Biovita – akcja modernizacja Nowe rozwiązania IT dedykowane dla klientów hurtowni, inwestycje w proces automatyzacji i modernizacji produkcji, rozwój oferty BIO – to tylko niektóre z planów Biovity. O priorytetach na najbliższe sezony, wśród których niezmiennie pierwsze miejsce zajmuje rozwój marki własnej, rozmawiamy z Markiem Daneckim, współwłaścicielem firmy Biovita ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Zacznijmy może od oceny mijającego sezonu – czy cele produkcyjne i sprzedażowe zostały osiągnięte?

Sezon, jak zwykle w branży ogrodniczej, był niepowtarzalny. Z naszego punktu widzenia ten rok był jednak bardziej poukładany, spokojniejszy, handlowo bardziej zrównoważony, a ogólna ocena jest pozytywna. Można odnieść wrażenie, że cała branża była w 2019 r. lepiej przygotowana do sezonu.

Dzięki modernizacji, nowym inwestycjom i zaangażowaniu naszych pracowników zakładane cele – wzrost produkcji, wydajności i sprzedaży – zostały osiągnięte. Udało nam się także poszerzyć dystrybucję naszych produktów, a więc zwiększyć ich dostępność dla konsumentów.

Jest jeszcze zbyt wcześnie, aby podsumować cały rok, ale już teraz widać efekty wprowadzonych zmian, udało nam się zwiększyć sprzedaż własnych produktów o około 20% w stosunku do ubiegłego roku.

Za firmą Biovita stoi ponad 20-letnie doświadczenie. Jakie wydarzenia z tego okresu były najważniejsze?

Czy kierunek, w którym rozwinęła się branża, jest dla Pana, z dzisiejszej perspektywy, zaskakujący?

Trudno wskazać najważniejsze wydarzenia w historii firmy, bo cały czas coś się dzieje i zmienia. Na pewno bardzo istotna była zmiana lokalizacji firmy w 1997 r. – z wynajmowanych obiektów przenieśliśmy się wtedy do obecnej siedziby na własnym gruncie. Kolejnym krokiem

11

12

WYWIAD NUMERU ?????????

milowym było też otwarcie hurtowni w Krakowie w 2000 r.

O ciągłym rozwoju świadczy choćby fakt, że podwoiliśmy powierzchnię będącą własnością firmy – obecnie to ok.

2 ha, a bardzo ważnym wydarzeniem było również wejście w struktury firmy i rozpoczęcie pracy przez naszego starszego syna Piotra.

Ubiegłoroczna decyzja o reorganizacji działalności hurtowej i jeszcze większej niż do tej pory koncentracji na produkcji własnego asortymentu – to kolejny kluczowy krok z perspektywy historii firmy.

Natomiast, odpowiadając na pytanie o kierunek rozwoju branży, mogę powiedzieć, że nie było tutaj wielkich zaskoczeń – procesy zachodzące obecnie na polskim rynku można było zaobserwować już kilka lat temu na Zachodzie. Hurtownie odgrywają w handlu ogrodniczym coraz mniejszą rolę, ale cały rynek ogrodniczy jest jak najbardziej rozwojowy – wzrost zapotrzebowania na produkty i usługi w tym segmencie jest co roku widoczny.

W naszej ostatniej rozmowie mówił Pan o kwocie 2 mln zł przeznaczonej na rozwój marek własnych. Ryzykowna decyzja, zwłaszcza w branży, w której duże inwestycje należą raczej do rzadkości?

Być może patrząc z boku ta decyzja może wydawać się ryzykowna, jednak w naszym przypadku to kontynuacja wieloletniego planu rozwoju – co roku przeznaczaliśmy znaczne środki na rozwój produkcji i poszerzanie asortymentu. Ostatnie wzmożone inwestycje były odpowiedzią

Trudno wskazać najważniejsze wydarzenia w historii firmy. Na pewno bardzo istotna była zmiana lokalizacji firmy w 1997 r. czy otwarcie hurtowni w Krakowie w 2000 r. Kluczową cezurą było również wejście w struktury firmy i rozpoczęcie pracy przez naszego starszego syna Piotra

na zapotrzebowanie rynku – popyt na nasze produkty był często większy niż nasze dotychczasowe możliwości produkcyjne. Dzięki nowym inwestycjom będziemy mogli produkować więcej, szybciej i lepiej.

Można chyba powiedzieć, że historia Biovity zatoczyła koło. W firmie, która zaczynała od produkcji, a później rozszerzyła działalność o hurt, znowu produkcja znajdzie się na pierwszym planie. Czy łatwiej było wtedy do produkcji dołożyć hurt, czy teraz, na znacznie bardziej konkurencyjnym rynku, wzmacniać własną markę?

Rozszerzenie działalności o hurt było wtedy naturalnym krokiem rozwoju, bardzo dobrze przyjętym na rynku.

Jednak przez cały ten czas wzmacnialiśmy markę własną, a produkcja była dla nas zawsze najważniejszym celem, więc priorytety firmy pozostają bez zmian – intensyfikujemy tylko działania, które prowadziliśmy cały czas. Nie planujemy też rezygnacji

WYWIAD NUMERU

BIO jest zresztą w DNA firmy, stąd nie dziwi nacisk także na nawozy naturalne. Jednocześnie w kategorii nawozów konkurencja jest największa. Jaką ma Pan receptę na skuteczne konkurowanie z największymi graczami – producentami nawozów mineralnych, którzy też rozwijają ofertę eko?

Rzeczywiście w kategorii nawozów podaż jest bardzo duża, a co roku na rynku pojawiają się nowi producenci.

Skuteczne konkurowanie z największymi graczami nie jest łatwe, ale jednym z naszych największych atutów jest zespół kompetentnych pracowników, znających branżę – ludzi z dużą wiedzą, zaangażowanych w swoją pracę, co przekłada się na dobre efekty – wysoką jakość produktów i obsługi klientów. Elementem budowania naszej przewagi konkurencyjnej jest także wykorzystywanie polskich surowców najwyższej jakości.

z działalności hurtowej, ale modernizację i zmianę modelu jej prowadzenia, więc ostatnie zmiany w naszej firmie trudno traktować jako powrót do przeszłości. Rynek ogrodniczy i potrzeby klientów bardzo dynamicznie się zmieniają, a my podążamy za aktualnymi trendami.

Biovita od wielu lat konsekwentnie rozwija ofertę marek własnych. To już ponad 150 pozycji asortymentowych.

Najbardziej znane na rynku są podłoża, a w rozwoju oferty ważną rolę odgrywają produkty BIO. Jaki jest potencjał tej grupy produktów?

Rośnie ogólna świadomość konsumentów dotycząca ekologii, co przekłada się na rosnącą popularność segmentu produktów eko. Coraz więcej klientów chce kupować zdrowe produkty i otaczać się przedmiotami, które nie mają negatywnego wpływu na środowisko. Sami jako firma jesteśmy tego najlepszym przykładem – staramy się coraz bardziej dbać o środowisko, a jednym z przejawów takich działań jest nasza ostatnia inwestycja we własną elektrownię słoneczną o mocy 50 KW. Dzięki temu wszystkie nasze produkty są bardziej BIO. W mojej ocenie potencjał całej grupy produktów BIO wciąż jest bardzo duży, a trend ten – rosnąca popularność ekologii – będzie się jeszcze rozwijał. Dlatego poszerzanie oferty produktów BIO nadal będzie w naszej firmie jednym z kluczowych kierunków rozwoju.

Najnowszym produktem, który właśnie wprowadziliśmy na rynek, jest Kompost Biovita. To kolejna pozycja asortymentowa, która wzmocni naszą serię BIO. Rozpoczęliśmy też pracę nad nowym rodzajem podłoża, ale szczegóły będę mógł zdradzić po otrzymaniu wymaganych certyfikatów

Poza tym – dzięki kompleksowej ofercie obejmującej wiele innych grup asortymentowych – możemy zaproponować naszym klientom wiele produktów niedostępnych w portfolio producentów nawozów.

Mocną stroną firmy Biovita jest także kamień dekoracyjny i agrowłókniny. Jakie produkty w ramach tych grup asortymentowych cieszą się największą popularnością?

W przypadku tej grupy produktów – kamienia dekoracyjnego – możemy pochwalić się równie bogatym doświadczeniem, jak w przypadku podłoży.

Przez wiele lat na rynku obserwowaliśmy zdecydowaną dominację drobnych grysów i otoczaków, głównie krajowych. W ostatnich latach można natomiast zauważyć także

13

14

WYWIAD NUMERU

wzrost znaczenia kamienia importowanego i kamienia do gabionów. Z kolei wśród agrowłóknin niezmiennie prym wiodą agrowłókniny do ściółkowania stosowane przy zakładaniu i aranżacji ogrodów.

W ubiegłym roku zamknęli Państwo oddział w Krzeszowicach, ale główny oddział hurtowni w Krakowie oraz oddział w Tenczynku ciągle działają i są modernizowane. Jakie rozwiązania zostały wprowadzone i jak wpłynęły one na redukcję kosztów oraz poprawę jakości obsługi?

Po likwidacji magazynu w Krzeszowicach nasze główne działania skoncentrowały się na produkcji.

W pierwszym etapie zakupiliśmy nowe maszyny pakujące i paletyzujące. Wzrost wydajności przyczynił się do redukcji kosztów i poprawy jakości produktów.

Osiągnęliśmy wyższy poziom automatyzacji, dzięki czemu jesteśmy w stanie wyprodukować więcej w krótszym czasie.

Wdrożyliśmy również nowy globalny system ERP (Enterprise Resource Planning) obsługujący wszystkie nasze oddziały i punkty sprzedaży. Zmodernizowaliśmy stronę internetową, a dodatkowo w niedługim czasie planujemy uruchomienie nowych rozwiązań IT ułatwiających kontakt z nami i łatwiejsze składanie zamówień.

Nie jest tajemnicą, że hurtownie ogrodnicze odgrywają na rynku niewdzięczną rolę – to one muszą borykać się ze ściąganiem należności, obsługą mniejszych sklepów, a do dużych centrów ogrodniczych wielu producentów dociera bezpośrednio. Jaka jest obecnie recepta na sukces w działalności hurtowej?

To bardzo trudne pytanie, bo w zależności od specyfiki lokalnego rynku każda hurtownia może dysponować różnymi atutami. W jednym przypadku może to być lokalizacja, w innym zgrany zespół lub oferowanie dodatkowych usług, czy atrakcyjnych produktów własnej marki. Nie ma jednoznacznej recepty na sukces. Każda hurtownia musi wypracować sobie własną metodę.

Jakich nowości w ofercie można się spodziewać w sezonie 2019/2020 i jakie są kolejne plany na rozwój firmy?

Najnowszym produktem, który właśnie wprowadziliśmy na rynek, jest Kompost Biovita. To kolejna pozycja asortymentowa, która wzmocni naszą serię BIO.

Rośnie ogólna świadomość konsumentów dotycząca ekologii. Sami jako firma jesteśmy tego najlepszym przykładem – staramy się coraz bardziej dbać o środowisko, a jednym z przejawów takich działań jest nasza ostatnia inwestycja we własną elektrownię słoneczną o mocy 50 KW

Rozpoczęliśmy też pracę nad nowym rodzajem podłoża, ale szczegóły będę mógł zdradzić po otrzymaniu wymaganych certyfikatów. Planujemy również rozszerzenie asortymentu dekoracyjnych kamieni z importu.

Pomysłów na rozwój firmy mamy jeszcze bardzo dużo. W najbliższym czasie będziemy kontynuować proces automatyzacji i modernizacji produkcji. Nie zapominamy też o hurtowni w Krakowie. Czekamy na rozwiązania IT, których realizację zleciliśmy wyspecjalizowanym firmom zewnętrznym – w najbliższym czasie nastąpi etap wdrożenia tych pomysłów. Dzięki koncentracji wysiłków na rozwoju marki własnej planujemy utrzymać dotychczasowy wzrost sprzedaży także w kolejnych latach. 

16

ZIELEŃ TO ŻYCIE

Konkurs Roślin NOWOŚCI rozstrzygnięty!

Już po raz 12 na Wystawie ZIELEŃ TO ŻYCIE poznaliśmy laureatów prestiżowego Konkursu Roślin NOWOŚCI. W tym roku Jury czekało nie lada wyzwanie, bo do rywalizacji zgłoszono aż 33 rośliny. Oto nagrodzone odmiany FOT. KONKURS ROŚLIN NOWOŚCI ZSZP

ZŁOTY MEDAL

SREBRNY MEDAL

Acer platanoides 'Warmia' – Klon pospolity 'Warmia'

Ajuga reptans 'Gold Chang' PBR – Dąbrówka rozłogowa 'Gold Chang' PBR

Szkółka Drzew i Krzewów Ozdobnych GURSZTYN Sp. z o.o. Sp. K.

VITROFLORA Grupa Producentów Sp. z o.o.

ZIELEŃ TO ŻYCIE BRĄZOWE MEDALE

WYRÓŻNIENIA

Festuca ‘Miedzianobrody’ PBR – Kostrzewa ‘Miedzianobrody’ PBR Szkółka SŁOWIŃSCY

Cercis canadensis CAROLINA SWEETHEART ‘NCCC1’ PBR – Judaszowiec kanadyjski CAROLINA SWEETHEART ‘NCCC1’ PBR

Nepeta NEPTUNE 'Bokratune’ PBR – Kocimiętka NEPTUNE 'Bokratune’ PBR

Hydrangea arborescens PINK ANNABELLE ‘NCHA2’ PBR – Hortensja krzewiasta PINK ANNABELLE ‘NCHA2’ PBR

Szkółkarstwo Ozdobne OLSZEWSCY

Gospodarstwo Specjalistyczne PANEK

Szkółki KUROWSCY

Phlox paniculata ‘Warsaw Sunrise’ PBR – Floks wiechowaty ‘Warsaw Sunrise’ PBR OGRODY O ZIELONYCH PROGACH – Szkółka Bylin

Miscanthus sinensis ‘Boucle’ Miskant chiński ‘Boucle' PBR

PBR

–

DAGLEZJA ARTUR MAJ Szkółka Roślin Ozdobnych

Physocarpus opulifolius TINY WINE GOLD ‘SMNPOTWG’ PBR – Pęcherznica kalinolistna TINY WINE GOLD ‘SMNPOTWG’ PBR

Rosa BORNEO ODORE ‘Intercomgarf’ PBR – Róża BORNEO ODORE ‘Intercomgarf’ PBR

Szkółki KUROWSCY

Szkółka Krzewów Ozdobnych Bogdan HAJDROWSKI

17

18

ZIELEŃ TO ŻYCIE

Biznes i wartości Za nami już 27. edycja Wystawy ZIELEŃ TO ŻYCIE – wielkiego święta producentów roślin i całej branży ogrodniczej, która kolejny raz potwierdziła swoją mocną pozycję platformy budowania długofalowych relacji biznesowych REDAKCJA

H

Hasło tegorocznej edycji ZIELEŃ TO ŻYCIE brzmiało: „NATURALNY WYBÓR” – z jednej strony odwołujące się do Wystawy jako naturalnego miejsca promocji zielonej branży, z drugiej – kładące akcent na naszą naturalną potrzebę otaczania się zielenią i chęć poprawy jakości życia, także w dużych miastach. – To wydarzenie wyrosło z pasji ludzi, którzy są bardzo blisko związani z zielenią. ZIELEŃ TO ŻYCIE to nie tylko biznes, ale

To wydarzenie wyrosło z pasji ludzi, którzy są bardzo blisko związani z zielenią – mówiła Agnieszka Żukowska, otwierając Wystawę ZIELEŃ TO ŻYCIE i Flower Expo Polska 2019

także wartości – mówiła Agnieszka Żukowska, dyrektor Wystawy i prezes Agencji Promocji Zieleni.

Wojciech Wróblewski, prezes Związku Szkółkarzy Polskich, otwierając Wystawę sporo mówił natomiast o potwierdzonych badaniami korzyściach z otaczania się zielenią: obniżaniu temperatury powietrza, gromadzeniu wody, produkcji tlenu, niwelowaniu poziomu hałasu i stresu. – Rynek szkółkarski musi jednak stawić czoła współczesnym wyzwaniom, konieczne jest poszukiwanie rozwiązań oszczędzających wodę w produkcji roślin i większy nacisk na odzyskiwanie odpadów. Wdrażanie rozwiązań w tym

ZIELEŃ TO ŻYCIE

zakresie jest naszym zobowiązaniem wobec przyszłych pokoleń – tłumaczył Wojciech Wróblewski.

Jednym z najważniejszych punktów programu Wystawy był Konkurs Roślin NOWOŚCI. Wszystkich laureatów nagrodzonych przez Jury prezentujemy na stronach 16-17 bieżącego wydania „BO”. Wyróżnienie dziennikarzy trafiło natomiast do Szkółki Roślin Ozdobnych DAGLEZJA ARTUR MAJ za wyjątkową odmianę Miscanthus sinensis 'Boucle' PBR. REKLAMA 

19

20

ZIELEŃ TO ŻYCIE

Karolina Panek-Rytel, Anna i Dariusz Pankowie, właściciele Godspodarstwa Specjalistycznego PANEK, Michał Gradowski, redaktor „Biznesu Ogrodniczego” i Przemysław Panek

Honorowym ZIELONYM LAUREM Związek Szkółkarzy Polskich postanowił nagrodzić Ogród Botaniczny Uniwersytetu we Wrocławiu za promocję polskich odmian i realizację Polskiego Ogrodu Millenijnego.

Jak co roku wyróżniono też najlepiej zaprojektowane stoiska. ZŁOTY WAWRZYN powędrował w tym roku do Szkółki KUROWSCY, firmy ICL Polska Sp. z o.o. oraz SGGW Podyplomowych Studiów FLORYSTYKA, które nagrodzono w trzech kategoriach, odpowiednio: „stoiska roślinne”, „nieroślinne”, „florystyczne”.

W środku Bartosz Wrona, właściciel Szkółki Drzew i Krzewów Ozdobnych BÓR

Spośród bogatego programu imprez towarzyszących (m.in. seminaria Wiedza dla Handlu i Wiedza dla Producentów) największym zainteresowaniem cieszył się panel poświęcony nowym przepisom dotyczącym paszportowania roślin z udziałem ekspertów GIORiN – Agnieszki Sahajdak, dyrektor Biura Nadzoru Fitosanitarnego i Współpracy Międzynarodowej oraz Anny Kraśniewskiej, dyrektor Biura Nasiennictwa, a o paszportowaniu roślin w Holandii opowiadał Renske Landweert, koordynator organizacji paszportyzacji roślin Holandii (Implementatie Plant Health Regulation).

Kolejna 28. edycja Wystawy ZIELEŃ TO ŻYCIE i FLOWER Expo Polska już za rok. 

Piotr Piechocki, właściciel Szkółki Krzewów Ozdobnych GARDEX i Michał Gradowski

ZIELEŃ TO ŻYCIE

Laureaci Konkursu Roślin NOWOŚCI, jednego z najważniejszych punktów programu Wystawy ZIELEŃ TO ŻYCIE

Julia Nowacka, Krzysztof Nowacki i Justyna Nowacka, właściciele Szkółki Drzew i Krzewów Ozdobnych NOWACKI REKLAMA 

21

22

ZIELEŃ TO ŻYCIE

Michał Gradowski oraz Karolina i Michał Sutkowscy, właściciele Szkółki Drzew i Krzewów Ozdobnych SUTKOWSCY

Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego”, Agnieszka Żukowska, dyrektor Wystawy ZIELEŃ TO ŻYCIE i Michał Gradowski

Jakub Borkowski, redaktor „Biznesu Ogrodniczego” i Maciej Krajewski, właściciel firmy KiK Krajewscy

Krzysztof Siorak, Paweł Kmita – doradcy handlowi AVANT Polska, Marcin Sieńko, dyrektor handlowy AVANT Polska, Adrian Kubiński, doradca handlowy Grillo Polska i Tomasz Jankowski, doradca handlowy AVANT Polska

24

ZIELEŃ TO ŻYCIE

Jakub Borkowski i Artur Łuczak, konsultant sprzedaży w firmie Green Product

Ilona Urbańska, Gospodarstwo Ogrodnicze Waganowice i Justyna Kusibab-Mruk, PLANTIN sp. z o.o. sp.k.

Jakub Kurowski, współwłaściciel Szkółek KUROWSCY i Michał Gradowski

Leszek Pełka, współwłaściciel szkółki DUET i Michał Gradowski

Joanna Szaniawska, właścicielka Szkółki Drzew i Krzewów Ozdobnych ACROCONA i Michał Gradowski

Michał Gradowski, Henryk Kryszewski, reprezentant firmy Deforche Construct i Jarosław Olewicz

Tadeusz Kusibab, PLANTIN sp. z o.o. sp.k. i Marcin Wyka, Gospodarstwo Ogrodnicze Aleksandra Kusibab-Wyka wraz z klientem

14 –15 X I 2 0 1 9

Zapraszamy Państwa na nową, profesjonalną wystawę B2B skierowaną do odbiorców hurtowych, zorganizowaną przez 17 szkółek z południowej Polski.

Zapewniamy Państwu możliwość zatowarowania Waszej firmy w jednym miejscu, wygodnym terminie i bezpośrednio u producenta danej rośliny.

Ce n t r u m Ta r g o wo - Ko n f e r e n c y j n e E x p o S i l e s i a 4 1 - 2 1 9 S o s n o w i e c , u l . B ra c i M i e r o s z e ws k i c h 1 2 4

www.silesiaplants.pl

26

POLECAMY ROŚLINY

Nowości szkółki PANEK

Agastache 'Morello' PBR Kłosowiec 'Morello' PBR

Digitalis 'Pink Panther' Naparstnica 'Pink Panther'

Nepeta NEPTUNE 'Bokratune' PBR Kocimiętka NEPTUNE 'Bokratune' PBR

Kępiasta, aromatyczna bylina tworząca masę czerwono-purpurowych kwiatów. Dorasta do 70 cm wysokości. Łodygi są wyprostowane, słabo rozgałęzione, liście ciemnozielone, trójkątne, na brzegu karbowane lub piłkowane, pokryte drobnymi włoskami i gruczołkami. Na szczytach łodyg oraz z kątów liści w czerwcu wyrastają kłosowate kwiatostany. Kwiaty są drobne, dwuwargowe, czerwono-purpurowe, zebrane w wielokwiatowe okółki.

Na szczycie łodyg kwiaty są ułożone bardzo gęsto, w niższych partiach są rozmieszczone luźniej. Roślina kwitnie do końca lata, w czasie kwitnienia wabi liczne owady.

Kłosowiec preferuje gleby żyzne, przepuszczalne, umiarkowanie wilgotne, o lekko kwaśnym odczynie. Wymaga stanowisk słonecznych. Odmiana zdrowa, odporna na mróz (strefa 6). Bylina polecana do sadzenia na rabatach pojedynczo, w grupach oraz do uprawy w pojemnikach ustawianych na słonecznych balkonach i tarasach.

Kompaktowa, kępiasta bylina o wzniesionym pokroju i strzelistych pędach, dorastająca do 40-50 cm wysokości. Liście zielone, zróżnicowanej wielkości. Liście odziomkowe są duże, tworzą rozetę, z której na początku lata wyrastają liczne i smukłe pędy kwiatostanowe.

Kwiaty dzwonkowate, w kształcie naparstka, amarantowe, wewnątrz z biało-brązowymi cętkami, ułożone w kwiatostanie typu grona.

Roślina zakwita w czerwcu, kwitnie długo, wabi liczne owady zapylające. Najlepiej rośnie na glebach żyznych, próchniczych, umiarkowanie wilgotnych i przepuszczalnych, o pH 5,5-6,5, na stanowiskach słonecznych do półcienistych.

Odmiana odporna na mróz (strefa 5). Polecana do sadzenia na rabatach bylinowych w ogrodach rustykalnych i naturalistycznych, a także w pojemnikach na balkonach i tarasach.

Kompaktowa, obficie kwitnąca bylina przyciągająca liczne owady zapylające – pszczoły, motyle i trzmiele. Tworzy niskie, gęste kępy dorastające do 30 cm wysokości. Łodygi od dołu są silnie rozgałęzione. Liście nieduże, zielone, jajowato-lancetowate, na krótkich ogonkach, karbowane lub piłkowane, pomarszczone. Kwiaty niebieskie z fioletowymi kielichami, zebrane w kilka okółków na szczytach pędów. Roślina kwitnie długo, od czerwca do września. Obcinanie przekwitłych kwiatostanów przedłuża kwitnienie.

Roślina nietrudna w uprawie, dobrze rośnie na większości przepuszczalnych, umiarkowanie wilgotnych gleb ogrodowych. Dosyć dobrze znosi suszę, wymaga stanowisk słonecznych.

Odporna na mróz (strefa 4). Bylina o wszechstronnym zastosowaniu, polecana do sadzenia w grupach. Nadaje się do uprawy w pojemnikach ustawianych na słonecznych balkonach i tarasach.

Gospodarstwo Specjalistyczne PANEK www.e-panek.pl

28

PREZENTACJA

Nowości Stalco Garden SIEKIERY Wyróżniają się atrakcyjnym designem, łączą w sobie zrównoważone ceny i wysoką jakość. Przeznaczone są zarówno dla profesjonalistów, jak i odbiorców na rynku hobby, którzy cenią w produktach precyzję i jakość wykonania. Siekiery sprzedawane są w specjalistycznych punktach handlowych.

Stalco stawia na szeroką ofertę i właściwą ekspozycję.

NOŻYCE I SEKATORY Dedykowane dla zastosowań zarówno profesjonalnych, jak i hobbystycznych. Produkty zostały wykonane z wysokogatunkowej stali oraz materiałów dwukomponentowych – tak, aby zapewnić użytkownikowi wysoką trwałość i niezawodność. Design nawiązuje do całej linii Stalco Garden, a produkty są idealnie dopasowane pod kątem regałów i ekspozytorów, którym dysponuje Stalco. Nożyce i sekatory Stalco to asortyment o dobrym stosunku jakości do ceny, doceniany przez konsumentów za walory użytkowe i wzornictwo.

30

HANDEL

Co z tym hurtem?

Rynek hurtowy, bez gruntownych zmian i modernizacji, w dłuższej perspektywie na pewno będzie odgrywał coraz mniejszą rolę w branży ogrodniczej. Losy hurtowni bez własnej sieci detalicznej, dobrej marki własnej, które nie zainwestują w nowe technologie – wydają się przesądzone MICHAŁ GRADOWSKI

W

Wzrost kosztów pracy, kosztów logistycznych i cen energii, konkurowanie głównie marżą, a nie jakością obsługi, problemy ze „ściąganiem” należności od mniejszych sklepów, a więc także z płynnością finansową – największe problemy na rynku hurtowym od kilku lat są mniej więcej niezmienne. A kolejnych wciąż przybywa. Rynek małych sklepów, podobnie jak w branży spożywczej, systematycznie traci na znaczeniu. W jego miejsce coraz śmielej wkraczają sieci marketów, także w mniejszych miastach. Trendy europejskie pokazują, że w przyszłości należy się spodziewać raczej pogłębienia niż ograniczenia tego zjawiska. Poza tym w ciągu najbliższej dekady wiele biznesów w branży ogrodniczej, w których brakuje sukcesorów bądź w których procesy sukcesyjne nawet nie zostały rozpoczęte, będzie musiało odpowiedzieć sobie na kluczowe pytanie: „co dalej?”.

Na rynku detalicznym, co najboleśniej odczuwają hurtownie, brakuje też inicjatywy, nowych pomysłów i inwestycji. Ciągle powstają nowe centra ogrodnicze, ale jest to raczej wyjątek potwierdzający regułę. Inwestują głównie firmy, które działają na rynku od wielu lat, mają know-how, kapitał i grubą skórę – wyrobioną przez lata odporność na nieprzewidywalność aury i wyjątkowo krótki sezon.

DUŻY MOŻE WIĘCEJ Trudno też nie zauważyć, że producenci systematycznie obniżają minima logistyczne i dostarczają towar większym centrom ogrodniczym bez pośredników.

Inicjatywa jest zresztą obustronna – właściciele centrów ogrodniczych coraz częściej nastawiają się na

Na rynku detalicznym, co najboleśniej odczuwają hurtownie, brakuje też inicjatywy, nowych pomysłów i inwestycji.

Ciągle powstają nowe centra ogrodnicze, ale jest to raczej wyjątek potwierdzający regułę.

Inwestują głównie firmy, które działają na rynku od wielu lat

współpracę z producentami, którzy oferują szeroki wachlarz produktów. Podobne tendencje można od wielu lat zaobserwować na rynku brytyjskim, gdzie wygrywają firmy z najszerszą ofertą, takie jak Gardman, Smart, Westland czy Evergreen.

NADZIEJE DLA HURTOWNI Duże hurtownie, które mają wyłączność na danym terenie i obsługują najważniejszych lokalnych odbiorców, poradzą sobie na rynku. Najważniejszą przewagą konkurencyjną może stać się także marka własna.

Już można zauważyć na rynku detalicznym odchodzenie od marek o rozbudowanej dystrybucji w kanale nowoczesnym na rzecz mniej znanych brandów, które pozwalają się wyróżnić i wygenerować większe marże. W Europie Zachodniej, w której normą są grupy centrów ogrodniczych, skupiające kilka, kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt placówek detalicznych, marka własna czy własny import w wielu kategoriach nie jest wyzwaniem. W Polsce taką rolę mogą odgrywać hurtownie. Szansą dla hurtowni jest także

HANDEL

Wiele biznesów w branży ogrodniczej, w których brakuje sukcesorów bądź w których procesy sukcesyjne nawet nie zostały rozpoczęte, będzie musiało odpowiedzieć sobie na kluczowe pytanie: „co dalej?” modernizacja, ograniczanie kosztów, także poprzez redukcję personelu i rozwijanie platform B2B. Do tej pory większość zamówień składana jest w hurtowniach telefonicznie i mailowo, ale dobra platforma B2B może

„przejąć” nawet połowę, a w przyszłości jeszcze więcej zamówień.

Warto pamiętać, że w szczycie sezonu detaliści często nie mają czasu na złożenie zamówienia w ciągu dnia, w godzinach pracy hurtowni.

W dłuższym okresie na rynku pozostaną jednak tylko najsilniejsi gracze. Centra ogrodnicze w wielu kategoriach produktowych ciągle potrzebują hurtowni, ale tylko tych dobrze zarządzanych, z ponadprzeciętnym poziomem obsługi.

Szansą jest także rozwój ogrodniczych sklepów internetowych, które często nie mają odpowiedniego zaplecza, a dysponują przyzwoitym potencjałem sprzedażowym.  REKLAMA 

31

32

ROZMOWA

Nie musimy być wszędzie, stawiamy na pasjonatów O zmianach w handlu detalicznym i hurtowym oraz budowaniu relacji z centrami ogrodniczymi, które stawiają na jakość i unikatowość oferty rozmawiamy z Robertem Sikorą, członkiem zarządu firmy NaturalCrop Poland, producenta nawozów ekologicznych BiOgardena ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak ocenia Pan aktualną kondycję tradycyjnego handlu ogrodniczego? Jak sklepy i centra ogrodnicze mogą przeciwstawić się ofensywie marketów?

Zdarzało się nam, że sklepy detaliczne kontaktowały się z nami w sprawie towaru obiecanego na targach zatowarowaniowych, który od hurtownika nie dotarł. W przypadku marki BiOgardena widzimy możliwość rozwoju współpracy wysokiej jakości ze świadomymi biznesowo właścicielami centrów ogrodniczych i jesteśmy na to przygotowani.

Mamy spójną ofertę kreującą rynek ekoogrodnictwa w Polsce, ceny dostępne dla polskiego konsumenta i – co ważne, a dla niektórych nawet kluczowe – jesteśmy polską firmą, a BiOgardena jest polską marką.

Rynek małych sklepów i centrów ogrodniczych w ostatnich latach traci na znaczeniu z powodu dynamicznego wzrostu tzw. handlu nowoczesnego, czyli marketów.

Ta sytuacja niestety ma swoje konsekwencje finansowe i nie zachęca detalistów do rozwoju asortymentu, podążania za innowacjami. Wiele sklepów i małych centrów ogrodniczych konkuruje z handlem nowoczesnym tylko cenami – koncentrują się na oferowaniu jak najniższej ceny tradycyjnych produktów i są zmuszone do obniżania kosztów działalności, co niestety ma przełożenie na jakość obsługi klienta. To z kolei powoduje zmniejszenie zainteresowania ze strony klientów.

Tymczasem oferowanie produktów innowacyjnych, wyższej jakości niż masowa oferta marketów i wysokiej jakości roślin sprawiłoby, że małe punkty detaliczne mogłyby przy wyższej marży rozwijać się dzięki odpowiadaniu na potrzeby coraz bardziej wymagających konsumentów. Mając ofertę wysokiej jakości, oferując klientowi doradztwo, nie trzeba obawiać się konkurencji ze strony marketów. Handel tradycyjny nie wygra cenowo z masowym – ale może wygrywać jakością i unikatowością oferty. Cena nie jest jedynym kryterium decyzji konsumenckiej. Społeczeństwo się bogaci, a poziom zaangażowania w piękne działki i ogrody rośnie.

Z detalu przejdźmy do hurtu. Czy hurtownie ogrodnicze w dłuższej perspektywie mają na rynku rację bytu?

Wartość dodana, jaką oferuje hurt zarówno dla producenta, jak i sklepu detalicznego, jest relatywnie niewielka. Czasy się zmieniają, bo wchodzą nowe możliwości współpracy i to, co działało 10-15 lat temu, jest już przestarzałym rozwiązaniem.

Mam wrażenie, że wielu hurtowników, być może z powodu zapracowania, nie analizuje rzeczywistości i nie poszukuje nowych sposobów realizowania wartości dodanej dla kanału dystrybucji. Przy takim stanie rzeczy rola hurtu będzie maleć, bo za stosunkowo dużą marżę relatywnie niewiele on oferuje. Wiele osób mówi o tym w kuluarach, głośno – bardzo niewielu.

Cena nie jest jedynym kryterium decyzji konsumenckiej.

Doradztwo, zaangażowanie personelu i aktywna sprzedaż jest kluczem do sukcesu w konkurencji z marketami

Czy producent, który decyduje się na pominięcie kanału hurtowego, jest w stanie zapewnić dobry poziom obsługi, zwłaszcza w szczycie sezonu?

W związku z rozwojem stosunkowo taniej logistyki i możliwości zamówień online z dostawą w kolejnym dniu, prognozuję, że rola tradycyjnych hurtowni będzie spadać. Centralizacja magazynowania produktów i sprawna logistyka realizowana z jednego miejsca

ROZMOWA

Czy da się skutecznie rozwijać sprzedaż przy stosunkowo ograniczonej sieci dystrybucji?

pozwoli zaoszczędzić koszty zarówno logistyczne, jak i biurowe. Wydaje się, że producent oferujący dużą liczbę indeksów musi się posiłkować hurtem – ale moim zdaniem wydajność hurtu w porównaniu ze sprawnie zorganizowanym magazynem producenta jest co najmniej dyskusyjna. Wiadomo, że towar wielokrotnie przewożony kosztuje więcej, zarządzanie zapasami jest bardziej skomplikowane, gdy towar rozrzucony jest po kraju. Najlepsza dostępność i najniższy koszt jest bezpośrednio – u źródła.

Czy centra ogrodnicze mogą skorzystać na współpracy bezpośrednio z producentami?

Sklepy – oczywiście te prowadzone przez świadomych biznesowo właścicieli – będą mogły lepiej zarządzać zapasami i optymalizować ich stany. Nie widzę przesłanek, aby w ofercie utrzymywać długookresowo wiele indeksów z takim samym składem, z tym że pod różnymi markami. Właściciele sklepów to profesjonaliści, potrafiący czytać etykiety i doradzać klientowi, co warto wybrać. Szczególnie że doradztwo, zaangażowanie personelu i aktywna sprzedaż jest kluczem do sukcesu w konkurencji z marketami. Podobnie jak w aptece, tak i w sklepie ogrodniczym, konsument oczekuje porady.

Część klientów czuje się wystarczająco wyedukowana reklamą, ale biorąc pod uwagę, że oglądalność tradycyjnej telewizji spada na rzecz nowoczesnych mediów – ustawienie na półkach tego, co reklamowane jest w TV, nie gwarantuje sukcesu. Konkretny klient przychodzi z pytaniami dotyczącymi swojego ogrodu i swoimi oczekiwaniami, i w tym względzie oczekuje fachowego doradztwa.

BiOgardena to pierwsza marka nawozowa, która zdecydowała się na współpracę bezpośrednią z centrami ogrodniczymi

Oczywiście wszystko zależy od tego, co nazwiemy skutecznym rozwojem i jakie są oczekiwania. Z naszych doświadczeń mogę powiedzieć, że lepiej budować relacje z centrami i firmami ogrodniczymi prowadzonymi przez pasjonatów, ludzi, którzy pracę w centrum ogrodniczym lubią i rozumieją, niż próbować na siłę być wszędzie – i borykać się z kosztami edukowania osób, którym wcale na wiedzy nie zależy. Niestety braki kadrowe dosięgają również branży ogrodniczej – zarówno po stronie usługowej, jak i handlowej.

Jeżeli marka ma ambitny plan zbudować dystrybucję na poziomie 80%, to musi zupełnie inaczej podchodzić do swoich działań handlowych niż marka wysokiej jakości, która oferuje unikatową wartość na rynku i siłą rzeczy nie może być wszędzie. BiOgardena cieszy się zainteresowaniem detalistów i firm ogrodniczych, które cenią jakość i trwałe efekty, klienci wracają, przychodzą nowi – można powiedzieć, że jak przystało na nawozy organiczne – rośniemy organicznie!  REKLAMA 

33

34

SEGMENT RYNKU

Czas na rodentycydy Zbliża się czas żniw dla firm produkujących preparaty na gryzonie – właśnie teraz szkodniki zaczynają szukać cieplejszych miejsc, zasiedlając domy, magazyny i firmy produkcyjne. Im zimniej na zewnątrz, tym lepsze wyniki sprzedaży rodentycydów. Czy centra ogrodnicze są gotowe na szczyt sprzedaży w tej kategorii?

MICHAŁ GRADOWSKI

N

Niska cena, łatwość dozowania, bezpieczeństwo dla ludzi i zwierząt domowych oraz zaufanie do sprawdzonych produktów znanych producentów – te elementy mają największy wpływ na sprzedaż rodentycydów na rynku hobby. Rynek jest zrównoważony, najlepiej rotujący asortyment to nadal granulaty oraz pasty, produkty znane i proste w użyciu, ale nie brakuje też nowych tendencji handlowych. – Produkty na gryzonie to asortyment, który można znaleźć w naszej ofercie przez cały rok. Opieramy się na produktach czterech producentów, a najpopularniejszym asortymentem niezmiennie są granulaty. Spośród stosunkowo nowych produktów w ostatnich kilku latach wprowadziliśmy do oferty pułapki lepowe na myszy i szczury, dobrze przyjęte przez klientów – mówi Magdalena Piwińska, właścicielka Centrum Ogrodniczego D & M w Łańcucie.

KATEGORIA Z POTENCJAŁEM Wzrost ilości odpadów, zwłaszcza wyrzucanej żywności oraz brak naturalnych wrogów gryzoni tworzą idealne warunki życia dla myszy i szczurów, dlatego zapotrzebowanie na produkty gryzoniobójcze co roku wzrasta. Trudno jednak promować te produkty, bo właściciele sklepów niechętnie umieszczają je w najatrakcyjniejszych pod względem handlowym miejscach. Jedynym sposobem pozostają więc ciekawe wizualnie standy, ale kluczowa jest przede

W ostatnich latach można zauważyć, że coraz większą popularnością cieszą się większe opakowania 0,5 i 1 kg, a spada popyt na produkty w opakowaniach 250 g – klienci zwracają uwagę na cenę i wybierają większe, ekonomiczne granulaty – mówi Magdalena Piwińska

Stare, sprawdzone metody walki z gryzoniami nie zawsze wystarczą

wszystkim wiedza sprzedawców/ doradców klienta. Przeciętny klient nie wie, która forma przynęty oraz substancja czynna będzie najlepszym rozwiązaniem jego problemu. Środki gryzoniobójcze występują w różnych formulacjach oraz zawierają różne substancje czynne z przeznaczeniem dla określonych celów oraz potrzeb, dlatego sprzedawcy powinni pytać klientów zarówno o pożądany czas działania, jak i warunki atmosferyczne, bo w wilgotnych miejscach umieszcza się na przykład kostkę woskową, zawierającą parafinę. Korzystanie z fachowej wiedzy to najlepszy sposób na zwiększenie sprzedaży, ale pod tym względem centra ogrodnicze zazwyczaj nie mają się czego wstydzić – ich personel dzięki regularnemu uczestnictwu w szkoleniach produktowych zna wady

REKLAMA 

i zalety poszczególnych typów rodentycydów oraz potrafi wskazać różnice między produktami różnych producentów. Dodatkowym utrudnieniem są jednak zmiany prawne – regulacje unijne, zmuszające producentów do ograniczania ilości substancji czynnej w preparatach dla użytkowników nieprofesjonalnych. Sprzedawcy muszą więc bacznie obserwować zmiany w tej grupie produktów.

SPRZEDAŻ BEZ PROMOCJI Czy właściciele centrów ogrodniczych mogą znacząco zwiększyć popyt na rodentycydy? Raczej nie, choć przypominający newsletter czy post na FB na pewno nie zaszkodzi. – Produkty na gryzonie to stosunkowo stabilna kategoria, która nie wymaga dodatkowych działań promocyjnych. Klienci nie stosują tych produktów profilaktycznie, więc kiedy pojawia się problem gryzoni – są zdeterminowani, aby dokonać zakupu. W ostatnich latach można jedynie zauważyć, że coraz większą popularnością cieszą się większe opakowania 0,5 i 1 kg, a spada popyt na produkty w opakowaniach 250 g – klienci zwracają uwagę na cenę i wybierają większe, ekonomiczne granulaty – dodaje Magdalena Piwińska. 

36

?????????

Fot. Krystian Paździor

Poznajmy się…

Każdy dzień pracy, każde spotkanie jest wyzwaniem, a każda rozmowa z klientem jest dla mnie doświadczeniem dającym mi możliwość rozwoju – mówi Tomasz Baczewski.

Z przedstawicielem handlowym firmy FOSFAN rozmawiamy o rozwoju branży ogrodniczej i budowaniu długofalowych relacji z klientami ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak wygląda Pana ścieżka zawodowa, jak to się stało, że związał się Pan z branżą ogrodniczą?

Handlowcem jestem od niemal 10 lat. W swojej dotychczasowej pracy zdobyłem bogate doświadczenie w realizacji strategii sprzedażowej oraz budowaniu długofalowych relacji z klientami. Cały ten okres w większości

związany był ze sprzedażą nawozów.

Do ubiegłego roku były to głównie nawozy rolnicze, natomiast od lipca 2018 r. mam przyjemność pracować w firmie FOSFAN, która jest producentem m.in. szerokiej gamy nawozów ogrodniczych Fructus.

Stale pogłębiam swoją wiedzę w temacie potrzeb pokarmowych roślin, a także nawozów, ich wytwarzania i zastosowania. Ukończyłem studia podyplomowe z zakresu nawożenia i stosowania środków ochrony roślin. Wiedza zdobyta podczas studiów w SGGW znakomicie uzupełniła wcześniej ukończone studia z zakresu marketingu i zarządzania, co pozwoliło mi w jeszcze większym stopniu poczuć się specjalistą ukierunkowanym na rozwiązywanie problemów klientów.

POZNAJMY SIĘ

Co najbardziej podoba się Panu w codziennej pracy?

Myślę, że tym, co sprawia mi największą satysfakcję, jest okazja do wykorzystania posiadanej wiedzy i dzielenie się nią. Nie bez znaczenia jest też możliwość sprawdzania się w różnych sytuacjach oraz budowania relacji z klientami, które często przeradzają się w bardzo bliskie, osobiste kontakty. Podoba mi się to, że spora część osób związanych z branżą ogrodniczą bardzo chętnie dzieli się z innymi swoimi dokonaniami, sukcesami oraz stosowanymi rozwiązaniami. Dla mnie jest to okazja do poszerzenia wiedzy i wymiany doświadczeń w kontekście lepszej obsługi klienta. Poza tym praca w terenie stwarza możliwości podziwiania zabytków, obiektów przyrodniczych oraz wspaniałych widoków, które dostarczają mi wielu pozytywnych wrażeń.

Jak ocenia Pan branżę ogrodniczą i jej rozwój?

Moim zdaniem jest ona bardzo dynamiczna, kolorowa oraz nowatorska pod względem produktowym i marketingowym. Wzrost zamożności społeczeństwa sprawia, iż coraz częściej inwestujemy w estetykę miejsc, w których mieszkamy i spędzamy wolny czas. Otaczamy się wspaniałą roślinnością, kupujemy nowoczesne urządzenia ułatwiające nam pielęgnację ogrodów i doceniamy korzyści płynące z dbania o architekturę krajobrazu.

Nie bez znaczenia jest też coraz większa świadomość społeczeństwa w dziedzinie żywności ekologicznej i związane z nią wytwarzanie produktów ekologicznych z owoców i warzyw, wyhodowanych we własnych przydomowych ogródkach. Mając na względzie wspomniane aspekty uważam, że branża ogrodnicza ma przed sobą dobre perspektywy i w oparciu o najnowsze technologie będzie się stale rozwijać.

Jakie na co dzień spotyka Pan wyzwania, czy coś zaskakuje Pana w pracy?

Nie będę tutaj zbyt oryginalny twierdząc, iż dla mnie jako przedstawiciela handlowego każdy dzień pracy, każde spotkanie jest wyzwaniem, które w szerszej perspektywie ma zaspokoić pokładane we mnie nadzieje oraz dać mi satysfakcję z realizacji stawianych przede mną celów. Biorąc pod uwagę intensywny rozwój branży ogrodniczej, każda rozmowa z klientem jest dla mnie doświadczeniem dającym mi możliwość rozwoju, zgłębiania problematyki i zagadnień tej dziedziny.

Patrząc natomiast z perspektywy produktów, które oferuję klientom, zaskoczeniem jest z pewnością pogoda,

Od kliku ładnych lat jestem związany z grupą przyjaciół, z którymi wspólnie tworzymy ośmioosobowy zespół WITA-MINA D

a raczej jej zmienność, co w główniej mierze determinuje zamówienia produktów i ich zastosowanie.

Co lubi Pan robić w wolnym czasie?

Wolny czas staram się spędzać z rodziną. Wspólnie z żoną całym sercem angażujemy się w rozwój i wychowanie naszej córki Kamili. Staramy się pokazywać jej piękno otaczającego nas świata oraz wskazujemy na zagrożenia, jakie mogą na nią czyhać. Moją pasją jest muzyka.

Od kliku ładnych lat jestem związany z grupą przyjaciół, z którymi wspólnie tworzymy ośmioosobowy zespół WITA-MINA D. Spotykamy się na próbach, razem komponujemy i koncertujemy. Tak więc korzystając z okazji, chciałbym pozdrowić wszystkich czytelników „Biznesu Ogrodniczego”, zachęcić do zapoznania się z naszą twórczością i życzyć przyjemnych wrażeń podczas słuchania naszej muzyki we wszystkich ogrodach i ogródkach w całej Polsce. 

37

38

TRYBIKI RYNKU

Posucha na rynku kosiarek?

Tegoroczna susza musiała negatywnie odbić się na sprzedaży kosiarek, a bez dobrych wyników w tej grupie produktów trudno liczyć na znaczące wzrosty sprzedaży w całej kategorii sprzętu ogrodniczego. Producenci w minionym sezonie „nadrabiali” jednak na innym asortymencie – m.in.: glebogryzarkach, wertykulatorach i urządzeniach akumulatorowych MICHAŁ GRADOWSKI

B

Bez wątpienia nie był to najlepszy sezon dla producentów sprzętu do pielęgnacji ogrodów, ale minorowych nastrojów nie ma. – Ocena mijającego sezonu jest zdecydowanie pozytywna. Choć w tym roku mierzyliśmy się z suszą nierównomiernie występującą na terenie całego kraju, to z dzisiejszej perspektywy oceniamy, że tegoroczne niesprzyjające warunki atmosferyczne okazały się mniej dotkliwe niż te z 2018 r. Jednocześnie nasze działania marketingowe przyniosły efekty. Ostateczny bilans jest korzystny: nasi dystrybutorzy sprzedali zdecydowaną większość naszych produktów, dzięki temu wyniki sprzedaży mamy lepsze niż w ubiegłym roku – mówi Andrzej Krysiak, prezes firmy Krysiak. Podobnego zdania są także inni producenci.

– Jesteśmy bardzo zadowoleni z mijającego sezonu, chociaż wyniki handlowe z lipca i sierpnia były poniżej naszych oczekiwań. Na sprzedaż maszyn, szczególnie kosiarek, niewątpliwie znaczący wpływ miała susza . Doskonale natomiast sprzedawał się sprzęt podlewający – mówi Grażyna Lipiak, trade & marketing senior manager w firmie Victus-Emak.

– Uzyskaliśmy dwucyfrowy wzrost. Dystrybutorzy sprzedali zdecydowaną większość towaru zakupionego w ramach zamówień na początku sezonu, a wielu z nich ponawiało zamówienia już w „głębokim” sezonie, dlatego mijający sezon oceniamy pozytywnie – dodaje Zbigniew Kogut, menedżer ds. rozwoju rynku narzędzi ogrodowych w firmie Makita.

Coraz lepiej sprzedają się urządzenia elektryczne i spalinowe do użytku przydomowego –pilarki, rozdrabniacze, nożyce i wertykulatory – mówi Zbigniew Kogut, menedżer ds. rozwoju rynku narzędzi ogrodowych w firmie Makita

JEŚLI NIE KOSIARKI, TO CO? W kilku grupach asortymentowych wyniki handlowe producentów były lepsze niż przedsezonowe założenia.

– Nasze plany budżetowe zostały osiągnięte, a nawet przekroczone w niektórych grupach produktowych. Bardzo dobrze sprzedawały się nowe kosy, glebogryzarki oraz traktory ogrodowe. Nasi dystrybutorzy nie mają problemu ze stanami magazynowymi, my również sezon 2019 zamykamy z rozsądnym stanem zapasów w magazynie – wyjaśnia Grażyna Lipiak. – W tym sezonie udało się sprzedać więcej kos w porównaniu do zeszłego roku. Jesteśmy zadowoleni także z wyników sprzedaży glebogryzarek. Warto również dodać, że pomimo krótkiego okresu, który byłby optymalny dla przeprowadzenia wertykulacji trawnika, nasze wertykulatory cieszyły się dużą popularnością, co wiążemy z coraz większą świadomością i wiedzą klientów – wzrasta zainteresowanie poradami eksperckimi z naszego bloga, który dociera do coraz szerszego grona odbiorców – dodaje Andrzej Krysiak. Jakie produkty mają największą dynamikę wzrostów sprzedaży w firmie Makita? – Najlepsze wyniki uzyskaliśmy

TRYBIKI RYNKU

w szeroko rozumianym asortymencie maszyn akumulatorowych. Ponadto coraz lepiej sprzedają się urządzenia elektryczne i spalinowe do użytku przydomowego – pilarki, rozdrabniacze, nożyce i wertykulatory – mówi Zbigniew Kogut.

Sezon sprzedaży kosiarek dla wielu producentów nie był jednak stracony, zwłaszcza w przypadku nowości wprowadzonych do oferty. – Hitem sprzedażowym okazały się kosiarki spalinowe z silnikami marki Briggs & Stratton. W tej grupie wyróżnia się kosiarka Faworyt Pro GTM51BS750N-4W1 z silnikiem serii DOV 750 I/C. Duże zainteresowanie wzbudzała w tym sezonie też kosiarka spalinowa z silnikiem Yamaha – Faworyt Pro SH51Y190N-4W1.

Ponadto niezmienną popularnością cieszą się nasze wertykulatory elektryczne 2w1, posiadające funkcję aeracji i wertykulacji: KCW1532 oraz KCW1738 – wyjaśnia Andrzej Krysiak.

KONSEKWENCJA I EKOLOGIA Jakie wnioski z tego sezonu wpłyną na budowanie oferty producentów w kolejnych latach? – Będziemy trzymać się założeń nakreślonych 2-3 lata temu. Konsekwencja

Pomimo krótkiego okresu, który byłby optymalny dla przeprowadzenia wertykulacji trawnika, nasze wertykulatory cieszyły się dużą popularnością – mówi Andrzej Krysiak, prezes firmy Krysiak

w działaniach przynosi dobre rezultaty. Chcemy być nadal liderem nowych technologii i oferować coraz więcej ekologicznych urządzeń, gwarantujących komfortową, wieloletnią pracę – mówi Zbigniew Kogut.

Producenci stawiają też na dotarcie do wymagających konsumentów, rozbudowując ofertę sprzętu z komponentami wyższej jakości. – W kolejnych sezonach przygotowujemy się do zwiększenia liczby urządzeń akumulatorowych w naszej ofercie.

Dodatkowo chcemy pokazać więcej sprzętów pod dedykowaną marką dealerską Faworyt Pro – wyjaśnia Andrzej Krysiak.  REKLAMA 

39

40

TRYBIKI RYNKU

Rozłupywarka elektryczna 1500 W FAWORYT WRH5T-OS Parametry techniczne: • silnik: 1500 W • napięcie: 230 V~50 Hz • nacisk: 5,5 tony • średnica kłody: 25 cm

• • • •

maksymalna długość kłody: 52 cm praca w poziomie koła transportowe podwyższony stojak

Akumulatorowy samobieżny wózek transportowy DCU180Z Samobieżny wózek transportowy z napędem akumulatorowym, zasilany akumulatorem 18 V. Możliwość przezbrojenia taczek na skrzynię lub platformę ładunkową w zależności od potrzeb i przewożonego ładunku.

Pojemnik mieści 2 akumulatory – po wyładowaniu jednego można za pomocą przycisku przełączyć urządzenie na drugi. Maksymalna ładowność – 130 kg. Dwa biegi do przodu, jeden w tył. www.makita.pl

www.krysiak.pl

Bestsellery 2019 r.

Kosa OLEO-MAC BCH 400 T Nowa kosa w ofercie Oleo-Mac, która przebojem weszła do oferty tej wiosny i niezwykle szybko zdobyła uznanie klientów. Moc i gotowość do intensywnej pracy dla użytkowników indywidualnych w połączeniu z atrakcyjną ceną to kombinacja, która zawsze będzie atrakcyjna dla konsumentów.

Parametry techniczne: • moc użyteczna: 2,0 KM • silnik 40 cm³ www.victus.pl

• wyposażenie: głowica żyłkowa Tap&Go, tarcza trójzębna, pas nośny

Narzędzia akumulatorowe WOLF-Garten Lycos Nowa gama narzędzi akumulatorowych WOLF-Garten to przede wszystkim perfekcyjny design i doskonała ergonomia. Stanowią one idealną równowagę pomiędzy ograniczeniami technicznymi a lekką i ergonomiczną konstrukcją. W porównaniu z poprzednim systemem poprawił się zwłaszcza kształt uchwytów i wydajność robocza.

Wszystkie narzędzia są wyposażone w silniki, które gwarantują stabilne zasilanie w energię przez cały okres eksploatacji i wysoką żywotność. www.WOLF-Garten.pl

42

MARKETING

Klient zdyskontowany – jak handel nowoczesny kształtuje zachowania i oczekiwania konsumentów Współcześnie klienci wymagają coraz więcej od firm – są niezwykle świadomi, niecierpliwi i oczekują, że ich potrzeby zostaną natychmiast zaspokojone. Przenikanie się świata offline i online ułatwia to jak nigdy dotąd. Kupujący poszukują, analizują, są krytyczni i nie ulegają już tak łatwo promocjom, a co najważniejsze – wymagają, aby traktować ich wyjątkowo.

Faktem jest także, że coraz więcej decyzji konsumenckich inicjujemy w oparciu o wyszukiwanie w Internecie. Często jest to główne źródło informacji przed dokonaniem zakupów. Jak wyglądają oczekiwania współczesnych konsumentów, w jaki sposób odpowiadać na ich potrzeby i niezmiennie tworzyć najlepsze doświadczenie zakupowe?

ANNA JAREMKO, BRANCH BROTHERS

N

Niezmiennie powtarzamy, że zarządzanie doświadczeniami kupujących daje nam ogromne możliwości – poznania klienta, odpowiadania na jego potrzeby, dostosowania oferty, budowania lojalności, by w efekcie zwiększać sprzedaż. Jakie wyzwania stawia przed nami handel nowoczesny?

Zacznijmy więc od odpowiedzi na pytanie, jaki jest dzisiejszy klient? Głównymi czynnikami, które kształtują i charakteryzują zachowania współczesnego kupującego są: duża swoboda wyboru, większe wymagania w zakresie produktu i obsługi klienta, ignorowanie nachalnych i niedostosowanych do potrzeb treści reklam, traktowanie zakupów jak przyjemności.

Klienci zawsze mają określone oczekiwania wobec produktu, usługi czy samego procesu kupowania.

Przed zarządzającymi sklepami stawiamy więc nie lada wyzwanie – dostosowania oferty, przestrzeni sklepu i zapewnienia najlepszych doświadczeń zakupowych, odpowiadających, a nawet przewyższających te oczekiwania.

NOWA JAKOŚĆ OBSŁUGI KLIENTA Klient może nie pamiętać, co kupił w danym sklepie, ale będzie pamiętał, jak się wtedy czuł. A co wpływa na uczucia i emocje kupujących? Nie tylko produkt i cena, ale w dużej

MARKETING ?????????

porad, najlepszego produktu i dzielą się wrażeniami po zakupie. Obsługa klienta świadoma wyzwań, jakie przed nimi stawia kupujący powinna zawsze do każdego podchodzić indywidualnie, poznawać jego potrzeby i umieć dopasować do nich odpowiedni produkt. Pozytywne emocje, które wywoła sprzedawca w sklepie to podstawa customer experience.

mierze obsługa. Jeżeli będzie kreowała pozytywne wrażenia, zgodnie z obietnicami marki albo nawet je przekraczając, będzie źródłem wartości dla klienta.

Faktem jest, że zdobycie nowego klienta kosztuje więcej niż zatrzymanie obecnego. Współcześnie konsumenci korzystają z Internetu niemal w każdej sytuacji: szukają

Współcześni klienci żyją w pośpiechu, często dokładnie wiedzą, czego potrzebują i oczekują, że dostaną to możliwie najszybciej. Dostosowanie komunikacji marketingowej, nawigacji w sklepie i dostarczanie treści, której w danym momencie klient potrzebuje, to największa wartość, jaką możemy dać kupującym.

Personalizacja to najlepsza wartość marketingowa – zarówno w świecie REKLAMA 

43

44

MARKETING

zakupów online, jak i offline coraz więcej wiemy o naszych klientach, warto to wykorzystać dla budowania doświadczeń. Personalizacja polega na zrozumieniu i wykorzystaniu preferencji klientów, korzystaniu ze wszelkich dostępnych danych o kupujących oraz rozmów we wszystkich kanałach – tak, aby móc z wyprzedzeniem przewidywać ich potrzeby.

USER EXPERIENCE – SIŁA WSPÓŁCZESNEJ SPRZEDAŻY ONLINE A kiedy już jesteśmy w temacie nowych technologii, wszechobecności Internetu i zakupów online – nie możemy zapomnieć o idei user experience. Współcześnie doświadczamy wpływu UX wszędzie: aplikacje, strony internetowe, narzędzia... to nie tylko interakcja z produktem, to także obsługa klienta online i całokształt postrzegania marki. User experience to tworzenie stron i sklepów spełniających 3 funkcje: muszą być zrozumiałe dla klientów, łatwe w obsługiwaniu i dostarczające najlepszych doświadczeń użytkownikowi.

Korzyści z wprowadzenia strategii user experience jest wiele. Klienci zapamiętują pozytywne doświadczenia, dzięki czemu chcą wracać do danego sklepu i polecać go innym. Witryna internetowa staje się nie tylko produktem, ale przede wszystkim wartością dla użytkowników, odpowiada na ich potrzeby, a wszystko to skutkuje pozytywnym odbiorem marki w oczach klienta.

ZAKUPY STACJONARNE NADAL W MODZIE Powtórzmy – współczesny klient traktuje zakupy jako przyjemność. Chociaż rynek zakupów online z roku na rok rośnie i coraz więcej kupujemy przez Internet, nadal cenimy i będziemy cenić te w sklepie stacjonarnym. Bez wątpienia musimy więc dbać o jakość doświadczenia zakupowego. Wyższy poziom obsługi klienta to priorytet, ale przestrzeń dostosowana do potrzeb kupujących staje się idealnym uzupełnieniem.

Istnieją badania potwierdzające rolę, jaką pełni nastrój sklepu na postępowanie kupujących. Wykazano, że osoby oglądające towar w sklepie, w którym panowała

Współczesny klient traktuje zakupy jako przyjemność. Chociaż rynek zakupów online z roku na rok rośnie i coraz więcej kupujemy przez Internet, nadal cenimy i będziemy cenić te w sklepie stacjonarnym.

Bez wątpienia musimy więc dbać o jakość doświadczenia zakupowego. Wyższy poziom obsługi klienta to priorytet

miła atmosfera, oceniły go bardziej pozytywnie aniżeli osoby, które widziały te same przedmioty w mniej przyjemnych warunkach.

Nie jest też zaskoczeniem, że pozytywne bodźce sensoryczne wywołują u kupujących chęć dłuższego przebywania w sklepie.

Nowoczesny klient to bardzo świadomy i wymagający konsument, który znacznie podnosi poprzeczkę współczesnemu handlowi. Nie wystarczą już promocje cenowe, aby wzbudzić jego zainteresowanie i zyskać lojalność. Niezmiennie jednak kluczowe może okazać się budowanie przewagi konkurencyjnej poprzez tworzenie niezapomnianych doświadczeń zakupowych.

Jeżeli zadbamy więc o dobry shopping experience i efektywny visual merchandising, zyskamy wartość, którą ciężko skopiować – będzie to unikalna przewaga konkurencyjna.

Budowanie pozytywnych emocji, kreowanie doświadczeń sensorycznych i emocjonalnych… wystarczą niewielkie zmiany, aby pozytywnie zaskoczyć klienta i wpłynąć na jego decyzje zakupowe. 

organiczne m nawożenie rośliny!

Klientom poleca woleni wracają po kolejne do za a en BiOgard

Współpracując z marką BiOga rdena dostaję m promocyjne, sz ateriały kolenia i atrakc yjne rabaty.

Ty też zamawiaj bezpośrednio i korzystaj!

Wyższa jakość nawożenia

rednio BiOgardena bezpoś ebuję.

Zamawiam nawozy trz po dy kie y, ed cę i wt u producenta - ile ch

• • • • • •

elastyczna współpraca sprawna logistyka wysoka marża wsparcie reklamowe szkolenia dla personelu zadowoleni klienci

tel. 609 909 961 kontakt@biogardena.pl

ZAMÓW NA SEZON 2020 W PRZEDSPRZEDAŻY

46

PULS BRANŻY

Jesień w ogrodzie Ponad 11 tysięcy odwiedzających wzięło udział w 9. edycji wyjątkowego kiermaszu ogrodniczego „Jesień w ogrodzie”, który odbył się w dniach 7-8 września na terenie Pomorskiego Hurtowego Centrum Rolno-Spożywczego Rënk w Gdańsku. „Biznes Ogrodniczy” był patronem medialnym tego wydarzenia JAKUB BORKOWSKI

W

Wystawa w Rënku na stałe wpisała się w kalendarz najważniejszych polskich imprez ogrodniczych. Pozwala ona wystawcom zaprezentować swoją ofertę oraz sprawdza się jako skuteczne narzędzie sprzedaży.

Większość wystawców stanowią producenci cebulek kwiatowych, drzew i krzewów ozdobnych, owocowych,

iglastych i liściastych. Część z nich to producenci pięknych, zwłaszcza jesienią, astrów, wrzosów i wrzośców. Wyjątkowy klimat i doskonała organizacja co roku przyciągają do Gdańska prawdziwe tłumy.

– W miniony weekend mieliśmy okazję organizować dziewiątą edycję kiermaszu ogrodniczego „Jesień w ogrodzie”. Jego celem jest popularyzacja działalności Rënku jako miejsca zaopatrzenia mieszkańców województwa w rośliny, kwiaty, drzewa i krzewy oraz plony, których nie brakowało w ofercie producentów z całej Polski. Dzięki ich obecności klient zawsze ma okazję zakupu wspaniałych, niełatwych do zdobycia okazów, a przede wszystkim otrzymania wielu cennych porad związanych z sadzeniem, a także późniejszą uprawą i pielęgnacją – mówi Hanna Czapiewska, kierownik działu marketingu i nieruchomości targów Rënk.

Pomorskie Hurtowe Centrum Rolno-Spożywcze Rënk ma idealne warunki do organizowania wystaw gwarantujących komfort zakupów.

– W tym roku niewątpliwym powodzeniem cieszyły się przepiękne

REKLAMA 

Rënk ma idealne warunki do organizowania wystaw gwarantujących komfort zakupów.

– W tym roku niewątpliwym powodzeniem cieszyły się przepiękne hortensje bukietowe oraz bogata oferta traw ozdobnych do ogrodów – mówi Hanna Czapiewska hortensje bukietowe oraz bogata oferta traw ozdobnych do ogrodów. Ponad 11 tysięcy klientów, którzy odwiedzili nas podczas „Jesieni w ogrodzie” utrzymuje nas w przekonaniu o rosnącym zainteresowaniu naszą imprezą – dodaje Hanna Czapiewska. 

48

PULS BRANŻY

F

Firma Victus-Emak zaprosiła swoich partnerów biznesowych na jubileuszowe spotkanie z okazji 30-lecia firmy oraz 25 lat marki Oleo-Mac na polskim rynku. Wydarzenie, podczas którego zaprezentowano nowości, działania marketingowe oraz plany rozwoju, odbyło się 6 września.

W siedzibie firmy zorganizowano cztery konferencje połączone z pokazami maszyn i przedstawieniem oferty handlowej na nadchodzący sezon. Ważną częścią spotkania była prezentacja oferty produktowej marki Oleo-Mac, w tym nowości, które będą dostępne w jesiennej ofercie, m.in.: pilarki, kosiarki, kosy oraz odkurzacze i glebogryzarka separacyjna. – Na szczególną uwagę zasługuje nowa pilarka z linii Home Line – GSH 400 oraz kosiarki z jubileuszowej linii 25+. Stawiamy również na zupełnie nową grupę produktów – odkurzacze oraz nowość w naszej ofercie – glebogryzarkę separacyjną – mówi Piotr

Victus świętuje 30-lecie Jubileuszowa konferencja zorganizowana przez firmę Victus-Emak była podwójnym świętem – 25 lat marki Oleo-Mac na polskim rynku oraz 30 lat istnienia firmy Victus uczciło w Poznaniu, wraz z organizatorami, 120 dealerów JAKUB BORKOWSKI

PULS BRANŻY

nie było. Jedynymi dostępnymi na rynku kosiarkami były te chałupniczej produkcji. Pierwsze sprzedane w Polsce kosiarki kupiliśmy w sklepie Berolina w Berlinie. Trwał wyścig do zagranicznych producentów, bo niemal każda polska firma, która się u nich pojawiła, dostawała zgodę na dystrybucję w naszym kraju.

Trudno tamte warunki porównać z obecną sytuacją na rynku. Dziś dostępność produktów i informacji o nich jest ogromna – mówił Andrzej Siedlewski.

Datkiewicz, product manager w firmie Victus-Emak.

Po części merytorycznej klienci zostali podzieleni na grupy i mogli zapoznać się z maszynami oraz przetestować je podczas pracy.

Wieczorem w hotelu Novotel Centrum Poznań wraz z zaproszonymi gośćmi i pracownikami świętowano 30-lecie firmy Victus oraz 25 lat marki Oleo-Mac w Polsce. Andrzej Siedlewski, prezes zarządu Victus-Emak sp. z o.o. i współzałożyciel firmy Victus International Trading SA, przywitał zgromadzonych gości, przypominając początki funkcjonowania firmy. – Kiedy w 1989 r. zaczynaliśmy działalność, branży ogrodniczej jeszcze

Znaczenie polskiego rynku oraz jego dynamiczny rozwój podkreślił Stafano Slanzi, general manager Emak S.p.A. – Polski rynek pod względem sprzedaży zajmuje trzecie miejsce po Włoszech i Francji

Znaczenie polskiego rynku oraz jego dynamiczny rozwój podkreślił Stafano Slanzi, general manager Emak S.p.A. – Polski rynek jest niezwykle ważny dla Grupy Emak: pod względem sprzedaży zajmuje trzecie miejsce po Włoszech i Francji, polski oddział jest więc najważniejszy dla Grupy zaraz po francuskim – mówił na konferencji Stefano Slanzi. Podziękował również za zaproszenie i zaznaczył, że spotkania organizowane w Polsce mają dla niego wyjątkowy charakter.

– Najlepszym przykładem relacji opartych na zaufaniu i wzajemnym zrozumieniu biznesowym są spotkania dealerów, które organizowane są co roku w Polsce. Myślę, że

49

50

PULS BRANŻY

to najlepiej zorganizowane, najbardziej efektywne, ale też przynoszące najwięcej frajdy spotkania dealerskie, w jakich kiedykolwiek uczestniczyłem na całym świecie w mojej 25-letniej karierze w tej branży.

Tradycyjnie nagrodzono również dealerów za najlepszą dynamikę sprzedaży i wieloletnią współpracę oraz podziękowano najbardziej zasłużonym dla rozwoju firmy pracownikom. – Chciałbym wszystkim bardzo serdecznie podziękować za owocną współpracę i zaangażowanie. Niektórzy są z nami od samego początku, tworząc wspólnie historię firmy Victus-Emak – mówił Andrzej Siedlewski.

Po części oficjalnej wieczór uświetnili swoimi występami Jerzy Kryszak, tenor Bartosz Kuczyk oraz Gigant Orkiestra. 

Jacek Jaśkowiak, prezydent miasta Poznania, gratulował współzałożycielom firmy Victus – Andrzejowi Siedlewskiemu i Władysławowi Szebiotko

Jakość ma znaczenie

Jakość płynąca z pasji!

Komfortowa i wydajna praca w ogrodzie. Przyjemność płynąca z pielęgnowania roślin niezawodnym sprzętem najwyższej jakości. Już od 25 lat wspieramy wszystkich tych, dla których dbanie o własny – większy lub mniejszy – „kawałek zieleni” jest źródłem radości i satysfakcji. To dla Was nieustannie podnosimy jakość naszych produktów, doradztwa i obsługi serwisowej. Dziękujemy za zaufanie!

Victus-Emak Sp. z o.o.

ul. Karpia 37, 61-619 Poznań

tel. 61 823 83 69

www.victus.pl

www.oleomac.pl

52

PULS BRANŻY

Jak smakują prawdziwe borówki prosto z krzaka?

Prezentacja podsumowująca sezon 2019, zwiedzanie nasadzeń i degustacja borówek, ale przede wszystkim uroczystość związana z odejściem na emeryturę wieloletniego kierownika regionalnego Władysława Jakubika – takie były główne punkty programu „Dnia borówkowego” zorganizowanego przez firmę LASLAND REDAKCJA

N

Nie wszyscy wiedzą, że jedną ze specjalności firmy LASLAND, oprócz produkcji znanych na rynku podłoży ogrodniczych, jest prowadzenie plantacji borówek amerykańskich. Wbrew pozorom te dwie działalności mają ze sobą wiele wspólnego, ponieważ w obu wielkie znaczenie ma torf wysoki. Z jednej strony jest on głównym składnikiem lwiej części produktów sprzedawanych pod marką KRONEN, NATURA i TORF, z drugiej – pokłady na torfowiskach są idealnym siedliskiem dla wielu roślin kwasolubnych, w tym właśnie borówki amerykańskiej. Niektóre rosnące na nich krzewy mają już ponad 30 lat i są jednymi z najstarszych w naszym

kraju. A jak owocują? Można się o tym przekonać, biorąc udział w firmowym „Dniu borówkowym”.

W tym sezonie takie spotkanie dla dystrybutorów marek firmy LASLAND odbyło się 5. września.

Poza prezentacją podsumowującą sezon 2019 oraz degustacją borówek prosto z krzaka stało się ono tłem małej uroczystości związanej z odejściem na emeryturę wieloletniego kierownika regionalnego firmy LASLAND – Władysława Jakubika. Padło wiele ciepłych słów wyrażających uznanie dla jego niezaprzeczalnych zasług w tworzeniu i pielęgnowaniu relacji z klientami, zarówno tych biznesowych, jak i mniej oficjalnych, czysto ludzkich. – 30 lat temu inicjował dystrybucję naszej marki KRONEN i jego pomysłem były też spotkania borówkowe, w których – mamy nadzieję – zechce nadal uczestniczyć.

Mamy więc, jak widać, za co Panu Jakubikowi dziękować, co niniejszym czynimy – mówił Wojciech Lis, prezes firmy LASLAND.

Władysław Jakubik

REKLAMA 

Uczestnicy spotkania mogli też, zwiedzając nasadzenia, sami odpowiedzieć na tytułowe pytanie: jak smakują prawdziwe borówki prosto z krzaka? W tym pełnym ciepła i słońca roku borówki zbierane na torfowisku są wyjątkowo słodkie i aromatyczne. 

54

PULS BRANŻY

Ogrodnictwo bez ogrodu Tegoroczne targi spoga+gafa odwiedziło 40 tys. zwiedzających ze 124 krajów. Większość, bo aż 86% z 2281 wystawców stanowiły firmy spoza Niemiec, reprezentujące łącznie 67 krajów. Trudno o lepszy dowód na międzynarodowy charakter imprezy, od lat jednej z najważniejszych na globalnym rynku ogrodniczym MICHAŁ GRADOWSKI

W

W tym roku tematem największych światowych targów ogrodniczych był City Gardening – trend tłumaczony przez organizatorów jako „ogrodnictwo bez ogrodu”, m.in. dlatego w ofercie wystawców pojawiło się wiele propozycji maksymalnie wykorzystujących potencjał nawet niewielkiej powierzchni: wielofunkcyjne meble, inteligentne rozwiązania irygacyjne, a także meble na tarasy i balkony nie ustępujące designem meblom do wnętrz, a nawet dywany zewnętrzne. Ogrodowa trampolina przekształcona w strefę wypoczynku? Jak najbardziej! Głównym trendem kolorystycznym w aranżacjach zewnętrznych

na sezon 2019/2020 był natomiast żółty, doskonale komponujący się z zielenią, ale też dobrze kontrastujący z roślinnością.

Targi spoga+gafa to także miejsce prezentacji innowacyjnych rozwiązań handlowych, które można było zobaczyć m.in. na 5 Green Solution Islands, obrazujących nowoczesne rozwiązania POS. Z efektów handlowych zadowolona była także większość wystawców. – Jesteśmy bardzo zadowoleni z targów spoga+gafa 2019. Otrzymaliśmy bardzo pozytywne opinie od ponad 200 naszych największych międzynarodowych klientów – mówi John W. Herbert,

PULS ?????????

BRANŻY

sekretarz generalny Europejskiego Stowarzyszenia Handlu Detalicznego DIY. – Jakość i design prezentowanych produktów stały na bardzo wysokim poziomie, a branżowe trendy, takie jak City Gardening, zostały zaprezentowane w innowacyjny i kreatywny sposób. Po raz kolejny targi spoga+gafa potwierdziły swoją pozycję wiodących międzynarodowych targów ogrodniczych – dodaje.

Znamy już także termin kolejnej edycji wydarzenia. Targi spoga+gafa 2020 odbędą się w dniach 6-8 września.

– W 2020 r. cała branża może oczekiwać nowego kluczowego tematu.

Hasłem targów spoga+gafa 2020 będą Sustainable Gardens ('zrównoważone ogrody') – zapowiada Catja Caspary, wiceprezes ds. zarządzania targami.  REKLAMA 

55

56

TOP INNOWACJA

Polecamy nowości.

Wyróżniamy innowacje Nawozy krystaliczne FRUCTUS 10 g Nawozy krystaliczne FRUCTUS w miniopakowaniach. Dzięki wysokiej koncentracji składników pokarmowych jedna saszetka rozpuszczona w 10 litrach wody daje szybki efekt nawożenia. Jest to idealne rozwiązanie dla osób szukających interwencyjnego sposobu dokarmiania roślin. Saszetki 10 g występują w 5 rodzajach: do pomidorów i papryki, do borówek, do pelargonii i roślin kwitnących, do róż i innych kwiatów ogrodowych, do kwiatów balkonowych i tarasowych oraz jesienny uniwersalny. 

www.fructus.pl

NOWOŚCI

Fasola zwykła tyczna Dolden Gate

Fasola zwykła karłowa CAPITANO, 50 nasion

Fasola pnąca do 4–5 m, intensywny zbiór trwa 2–3 miesiące. Żółte płaskie strąki, dł. 28 cm, szerokość 2,5 cm, do uprawy w szklarniach, tunelach i w polu. W szklarniach możliwy wysiew już od lutego. Bardzo wysoki wczesny plon (ok. 50 dni od wysiania). Nie wymaga cięcia ani prowadzenia.

Bez łyka, bardzo smaczne (zrywać młode strąki).

Odporna na BCMV – zwykła mozaika fasoli.

Żółta płaskostrąkowa karłowa fasola typu Romano. Strąki dł. 16 cm szer. 20 mm. Capitano daje wysoki plon bardzo dobrze wybarwionych, mięsistych i smacznych strąków bez łyka. Odmiana nie ma tendencji do wylegania. Odmiana do przemysłu przetwórczego i zaopatrzenia rynku warzyw świeżych. Odporność: wirus zwykłej mozaiki fasoli, antraknoza, bakterioza obwódkowa.

ALSEED GARDEN Marynin 195 F, 21-030 Motycz www.alseedgarden.pl

ALSEED GARDEN Marynin 195 F, 21-030 Motycz www.alseedgarden.pl

Dynia zw. Kabaczek Kveta Wysiew w kwietniu do doniczek lub po 15 maja wprost do gruntu po 2-3 nasiona w jedno miejsce.

Po wschodach przerwać, pozostawiając jedną roślinę. Wymaga gleby żyznej, próchnicznej, ciepłej i zasobnej w wodę.

Przedsiębiorstwo Nasienne ROLTICO Nochowo, ul. Wiejska 43, 63-100 Śrem www.roltico.pl

Sałata masłowa Lento Odmiana masłowa, wczesna. Polecana do całorocznej uprawy. Tworzy duże główki, intensywnie zielone, zwarte i okrągłe. Odporna na mączniaka rzekomego. Uprawa z rozsady wysiewać marzec-wrzesień na rozsadniku. Uprawa z siewu do gruntu, wysiewać od kwietnia w rozstawie 20-30 x 20-25 cm.

Siew można powtarzać do końca sierpnia. Zbiór od początku maja i może trwać do października.

Przedsiębiorstwo Nasienne ROLTICO Nochowo, ul. Wiejska 43, 63-100 Śrem www.roltico.pl

Chaber – Bławatek Jarmuż – mieszanka odmian

Roślina jednoroczna wysokości 30-90 cm, o pełnych, różnobarwnych kwiatach. Stosowana głównie na kwiat cięty i na rabaty. Wywary i herbaty z dodatkiem bławatka charakteryzują się delikatnym smakiem. Należy jednak pamiętać, aby używać we właściwy sposób zasuszonych płatków, ponieważ w przeciwnym przypadku mogą one stracić swoje właściwości antyoksydacyjne, moczopędne, przeciwbakteryjne i antyzapalne.

Mieszanka odmian o różnych kolorach i pokroju liści. Liście można prażyć, blanszować, ale również spożywać je na surowo. Jarmuż zawiera duże ilości witamin (m.in. C i K) oraz składników mineralnych. Zawiera przeciwutleniacz sulforafan, który przeciwdziała nowotworowi prostaty, płuc czy jelita grubego.

TORSEED ul. Żółkiewskiego 35, 87-100 Toruń www.torseed.pl

TORSEED ul. Żółkiewskiego 35, 87-100 Toruń www.torseed.pl

Nawóz krystaliczny do pelargonii i roślin kwitnących

Nawóz krystaliczny do pomidorów i papryki

Nawóz krystaliczny przeznaczony do nawożenia roślin kwiatowych uprawianych na balkonach i domowych tarasach. Odpowiednio dobrany skład nawozu zapewnia prawidłowy wzrost i rozwój roślin. Saszetka 10 g wystarcza do sporządzenia 10 litrów roztworu.

Nawóz krystaliczny przeznaczony do nawożenia pomidorów i papryki. Zapewnia roślinom równomierny wzrost oraz obfite owocowanie. Saszetka 10 g wystarcza do sporządzenia 10 l roztworu.

FOSFAN S.A. ul. Nad Odrą 44/65, 71-820 Szczecin www.fructus.pl

FOSFAN S.A. ul. Nad Odrą 44/65, 71-820 Szczecin www.fructus.pl

57

58

NOWOŚCI

ZIEMOVIT nawóz krystaliczny do kompozycji balkonowych Jest nowoczesnym wieloskładnikowym nawozem o unikalnej kompozycji makro- i mikroskładników.

Odpowiednio zbilansowany skład biopierwiastków wspomaga zdrowy i bujny wzrost oraz rozwój roślin, a w okresie kwitnienia zawiązywanie i rozwój pąków oraz obfite kwitnienie. Wpływa korzystnie na zabarwienie zarówno liści, jak i niepowtarzalny żywy koloryt kwiatów oraz na ich trwałość.

CIECH Sarzyna ul. Chemików 1, 37-310 Nowa Sarzyna www.ziemovit.pl

ZIEMOVIT – nawóz krystaliczny do pelargonii Specjalistyczny nawóz mineralny o unikalnej kompozycji makro- i mikroskładników. Odpowiednio zbilansowany skład biopierwiastków wspomaga zdrowy i bujny wzrost oraz rozwój roślin, a w okresie kwitnienia zawiązywanie i rozwój pąków oraz obfite kwitnienie. Wpływa korzystnie na zabarwienie zarówno liści, jak i kwiatów oraz na ich trwałość.

CIECH Sarzyna ul. Chemików 1, 37-310 Nowa Sarzyna www.ziemovit.pl

PLANTA VIT DRIP – regenerator

uszczalność oraz zdolność do utrzywody i składników odżywczych. u ułatwienia ukorzenienia zastosospecjalistyczny nawóz wieloskładniz mikroelementami.

pH ( H2O) 5,8-6,8

Decyzja MRiRW Nr P-369/13

H O nie soli, poniżej ć stała, frakcja

5,8-6,8 2,0g NaCl/dm³ 0-20 mm

AGA NIE MNIEJSZA NIŻ 4 KG

20L

20L

DO WYSIEWU I PIKOWANIA

SUBSTRAT UNIWERSALNY. PODŁOŻE OGRODNICZE DO WYSIEWU I PIKOWANIA

sowania w wysiewie i pikowaniu ozdobnych i warzywnych. Specjalnie na lekka i drobna mieszaka torfu wygo jasnego i ciemnego, gwarantuje o dobrą

SUBSTRAT UNIWERSALNY PODŁOŻE OGRODNICZE

Podłoże do wysiewu i pikowania Athena

Unikatowa mieszanka na bazie torfu. Podłoże lekkie i dobrze przepuszczalne, dzięki czemu kiełki będą miały optymalne warunki do wzrostu. Luźna struktura pozwala na swobodny rozwój nasion, siewek, cebulek oraz prawidłowe ukorzenienie.

Athena Parsęcko 136, 78-412 Parsęcko www.athena.com.pl

Specjalistyczny preparat przeznaczony do regeneracji wszystkich rodzajów roślin. Dzięki swojej innowacyjnej formule pobudza, wzmacnia i przedłuża kwitnienie. Regularne stosowanie znacznie wpływa na dobrą kondycję systemu korzeniowego, zapewnia zielone liście i wydłużone kwitnienie roślin. Substancja jest gotowa do użycia bez mierzenia dawek. Każdy aplikator zawiera 25 ml roztworu regeneracyjnego.

PLANTA ul. Wyszyńskiego 16A, 33-100 Tarnów www.planta.pl

20L

rat uniwersalny podłoże do wysiewu wania, stanowi gotowe podłoże do u specjalnie przygotowane do hstronnego

SUBSTRAT UNIWERSALNY. PODŁOŻE OGRODNICZE DO WYSIEWU I PIKOWANIA

BSTRAT UNIWERSALNY. DŁOŻE OGRODNICZE WYSIEWU KOWANIA WARZYW OŚLIN OZDOBNYCH

PLANTA VIT DRIP – do storczyków Specjalistyczny preparat przeznaczony do regeneracji wszystkich rodzajów storczyków. Dzięki swojej innowacyjnej formule pobudza, wzmacnia i przedłuża kwitnienie. Regularne stosowanie znacznie wpływa na dobrą kondycję systemu korzeniowego, zapewnia zielone liście i wydłużone kwitnienie storczyków.

Substancja jest gotowa do użycia bez mierzenia dawek. Każdy aplikator zawiera 25 ml roztworu regeneracyjnego.

PLANTA ul. Wyszyńskiego 16A, 33-100 Tarnów www.planta.pl

Flower SPA dla storczyków

Biopon Nawóz w piance do roślin zielonych Gotowy do bezpośredniego użycia do podłoża w doniczce.

Dostarcza roślinie niezbędnych składników odżywczych, zapewnia bujne kwitnienie i intensywne wybarwienie kwiatów. Niezwykle wydajny – 250 ml preparatu zawiera ponad 170 dawek. Wygodny kształt butelki wypływa na komfort użytkowania, a dokładny dozownik umożliwia szybkie i precyzyjne zaaplikowanie odpowiedniej ilości nawozu.

BROS ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Biohumicol forte

Kuracja nawozowa dla roślin – pielęgnacja roślin w 3 prostych krokach. Produkty z linii Flower SPA zawierają zestawy 3 skoncentrowanych nawozów mineralnych zamkniętych w wygodnych w użyciu 30 ml ampułkach. To innowacyjna formuła, dzięki której każda potrzeba rośliny jest rozpatrywana indywidualnie. Opakowanie posiada 3 ampułki, które można stosować w dowolnej kolejności. Każda z nich odpowiada za inny rodzaj pielęgnacji.

Nawóz do warzyw, ziół i owoców – płynny nawóz pochodzenia organicznego, przeznaczony do nawożenia warzyw (pomidorów, ogórków, warzyw liściowych, korzeniowych i kapustnych), ziół i sadowniczych roślin owocowych (szczególnie roślin jagodowych: borówki amerykańskiej, truskawek i malin). Polecany do nawożenia roślin uprawianych pod osłonami, w pojemnikach lub w gruncie. Jest źródłem azotu, fosforu i potasu oraz substancji organicznej.

Agrecol Mesznary 2, 98-400 Wieruszów www.agrecol.pl

Agrecol Mesznary 2, 98-400 Wieruszów www.agrecol.pl

NOWOŚCI

Expel – pułapka klejowa na myszy Produkt służący do monitorowania obecności myszy poprzez ich wyłapywanie. Wabi gryzonie zapachem orzechów, nie zawiera substancji bójczych i może być używany w miejscach, gdzie niewskazane jest stosowanie trutek. Gotowy do bezpośredniego użycia. Silny klej zastosowany w pułapce nie wysycha, jest odporny na warunki atmosferyczne i uniemożliwia myszom wydostanie się z niej.

BROS ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Wózki na wąż ogrodowy Na sezon 2019/ 2020 firma Stalco wprowadza do swojej oferty wózki na wąż ogrodowy. Wózki są dedykowane do linii Stalco Garden. Kolorystyka limonkowa nawiązuje do całego konceptu, który Stalco stworzyło dla centrów ogrodniczych, sklepów i hurtowni specjalizujących się w ogrodnictwie. Wózki są zaprojektowane i wykonane w najwyższych standardach, zapewniając ich użytkownikom pełną ergonomię.

Stalco ul. Torowa 41, 32-050 Skawina www.stalco.pl

FOCUS granulat Odstrasza krety Skuteczny i wydajny repelent w postaci granulatu odstraszającego krety. Zawiera ziemię okrzemkową, olej rycynowy, olejek lawendowy, czosnek pospolity, kompozycje zapachowe (Linalool). Idealnie dobrana kompozycja zapachowa powoduje, że preparat jest wydajny, bardzo skuteczny i długo działa.

Agrosimex Goliany 43, 05-620 Błędów www.twojogrod.org.pl

FOCUS żel odstrasza krety Repelent w postaci gęstego płynu, zapobiegający powstawaniu kopców krecich. Swoim zapachem skutecznie odstrasza krety, zmuszając je do przeniesienia się na inne terytorium. Może być stosowany na ścieżkach między blokami oraz konstrukcjach ziemnych. Preparat jest wydajny, bardzo skuteczny i długo działa.

Agrosimex Goliany 43, 05-620 Błędów www.twojogrod.org.pl

Donica / osłona TOXO -M Wyjątkowa donica / osłona TOXO -M, marki Aluro i średnicy 14 cm.

Donica / osłona DUNE -L Wyjątkowa donica/osłona DUNE-L marki Aluro o średnicy 20 cm.

ALURO fashion at home ul. Gnieźnieńska 161, 62-006 Bogucin www.aluro.pl

ALURO fashion at home ul. Gnieźnieńska 161, 62-006 Bogucin www.aluro.pl

59

60

TOP INNOWACJA

FOCUS Piana na osy i szerszenie O produkcie nagrodzonym Top Innowacją sierpnia opowiada Marcin Jakubiak, dyrektor działu „TWÓJ ogród” w firmie Agrosimex ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy FOCUS Piana na osy i szerszenie wypełnia pewną lukę na rynku? Jak narodził się pomysł na wprowadzenie tego produktu do oferty?

zagrożenia – z tak zabezpieczonego miejsca nie wyleci żaden owad. Bezbarwna i bezwonna piana po kilkunastu minutach – w zależności od czynników zewnętrznych: temperatury, wilgotności, wiatru – znika, nie pozostawiając śladu. FOCUS Piana dostępna jest w dwóch rodzajach opakowań 300 i 750 ml. Duże opakowanie wystarczy do likwidacji kilku gniazd.

Dla jakich klientów dedykowany jest ten produkt? Jak można ocen ić dotychczasowe zainteresowanie dystrybutorów?

To jedyny rodzimy, nie importowany, produkt tego typu na naszym rynku. Pomysł zrodził się w mojej głowie, kiedy jeżdżąc po sklepach zauważyłem, że na półkach są tylko spraye z płynem i pułapki do walki z tymi groźnymi owadami. FOCUS Piana na osy i szerszenie to odpowiedź na głosy klientów, którzy potrzebowali w 100% skutecznego produktu o natychmiastowym działaniu, bezpiecznego dla użytkowników, który będzie inny niż obecnie dostępne produkty. Pułapki odławiające działają w sposób dość powolny, a płyny w sprayu nie wypełniają przestrzeni, w której znajdują się owady – nie są więc tak skuteczne, jak FOCUS Piana. To unikalny produkt, który powinien znaleźć się w każdym sklepie.

Produkt dedykowany jest do użytku powszechnego, zarówno dla hobbystów, jak i profesjonalistów. Prosty sposób działania preparatu, łatwy do przekazania klientom, gwarantuje bezproblemową sprzedaż. Poza tym – jako, że jest to jedyny oficjalnie dostępny produkt tego typu na rynku i nie ma konkurencji – można na nim wygenerować dobrą marżę.

Jakie są inne jego zalety?

FOCUS Piana daje gwarancję 100% skuteczności wykonanego zabiegu. Jako jedyny produkt do likwidacji os i szerszeni działa dwufazowo, unieruchamia owady mechanicznie i likwiduje je chemicznie. Wystrzelona z opakowania piana – z naszych doświadczeń wynika, że zasięg, przy sprzyjających warunkach, dochodzi do 6 m – szczelnie wypełnia miejsce aplikacji, uniemożliwiając owadom wydostanie się z miejsc przez nie zasiedlonych, a jej toksyczny dla owadów skład dokonuje skutecznej eliminacji problemu. Piana zaaplikowana w szczeliny, gdzie mogą być ukryte niebezpieczne owady, wypełni je w całości, a nie punktowo, jak popularne płyny w sprayu. Oklejone pianą gniazdo nie stanowi

Piotr Barański, dyrektor działu marketingu i rozwoju biznesu w firmie Agrosimex

Zainteresowanie produktem jest ogromne, praktycznie każda osoba, która poznała zasadę działania piany, chce ją mieć na swoich półkach. Sprzedawcy wierzą w 100% skuteczność produktu. Jest to coś naprawdę nowego na rynku, co przykuwa uwagę klientów. Kilka tysięcy wyświetleń filmu o FOCUS Pianie na naszym kanale YouTube pokazuje, że klienci szukają prawdziwej alternatywy dla znanych do tej pory preparatów zwalczających osy i szerszenie. 

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

62

PULS BRANŻY

Plantarium dla wszystkich Green Fits All – to hasło, które przewodziło 37. edycji Plantarium i GROEN-Direkt w dniach 21-23 sierpnia 2019 w Boskoop. Oba wydarzenia targowe ponownie zagościły pod jednym dachem, oferując międzynarodowym wystawcom wiele możliwości JAKUB BORKOWSKI

W

W tym roku zwiedzający targi mogli skorzystać z „Drogi ekologicznej”, która łączyła Plantarium i GROEN-Direkt.

Trasa przebiegała obok 20 firm, które prezentowały innowacyjne rozwiązania, produkty i usługi w obszarach zrównoważonego rozwoju i zdrowia. – Zwiedzanie z przewodnikiem zostało pozytywnie przyjęte i docenione zarówno przez odwiedzających, jak i wystawców. Wiele nowości oraz program ekologiczny sprawiły, że po raz kolejny udało nam się zorganizować świetną edycję – mówi Jos van Lint, dyrektor targów.

Nagrodę dziennikarzy Plantarium wręczyła przewodnicząca jury Ann Richardson ze Szwecji, która pracuje dla branżowych magazynów „Viola”, „Viola Butik” i „Tidskriften Landskap”.

Za najlepszą nowość w kategorii roślin uznano Clematis 'Zo14100' LITTLE LEMONS. Ten wyjątkowy powojnik, doceniony przez jury KVBC (Royal

PODZIEL SIĘ POMYSŁEM W czasie trwania targów przeprowadzono ankietę wśród odwiedzających i wystawców Plantarium, aby dowiedzieć się, jakie życzenia i pomysły mają ludzie związani z zieloną branżą. Po trzech dniach intensywnych rozmów i wywiadów z gośćmi i uczestnikami zebrano setki pomysłów i sugestii dotyczących dalszego rozwoju Plantarium. Od prostych wskazówek po wizjonerskie pomysły, które pomogą organizatorom wyznaczyć nowy kierunek rozwoju targów.

NAGRODY PLANTARIUM 2019 Cercis canadensis CAROLINA SWEETHEART zgłoszony przez Joh. Stolwijk & Zn. Boskoop zdobył nagrodę Plantarium Press Award w kategorii „rośliny ogrodowe, balkonowe i tarasowe”. Tę odmianę judaszowca kanadyjskiego doceniło wielu sędziów – roślina o niezwykle różnorodnych liściach prezentuje się wyjątkowo w różnych porach roku, a jej średni rozmiar sprawia, że jest doskonała do ogrodów.

Cercis canadensis CAROLINA SWEETHEART

REKLAMA 

POTTBURRI – koncept biodegradowalnych doniczek

Clematis 'Zo14100' LITTLE LEMONS

Boskoop Horticultural Society), wyróżnia się karłowym wzrostem, długim, obfitym kwitnieniem (jasnożółte kwiaty w kształcie dzwonu), a roślina jest idealna do sadzenia na rabatach i w pojemnikach, np. wiszących koszach.

Za najlepszy koncept uznano natomiast POTTBURRI – biodegradowalne doniczki zgłoszone przez firmę F.N. Kempen z Mijndrecht. 

64

?????????

PULS BRANŻY

Marka FRUCTUS wprowadza kolejne nowości

Smacznie i zdrowo z firmą PNOS

Po dodaniu do swojej oferty nawozów krystalicznych w saszetkach 10-gramowych marka Fructus wprowadza kolejne nowe produkty. Oferta nawozów przeznaczonych do pielęgnacji trawników zostaje rozszerzona o nawóz granulowany Fructus Trawnik Premium w opakowaniach 10 i 25 kg oraz o nawóz krystaliczny Fructus Antymech Power w opakowaniu 5 kg

Przedsiębiorstwo Nasiennictwa Ogrodniczego PNOS w Ożarowie Mazowieckim Sp. z o.o. ma przyjemność zaprezentować dwie nowości na naszym rynku: Okrę Burgundy i Okrę Clemenson Spineless

F

ructus Trawnik Premium to wieloskładnikowy, skoncentrowany nawóz wyróżniający się wysoką skutecznością działania, dzięki której można szybko uzyskać dywanowy efekt. Nawóz charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania azotu dzięki nowej formule pozwalającej sukcesywnie dostarczać roślinom ten składnik pokarmowy (dwie formy azotu: szybciej i wolniej działająca).

Natomiast Fructus Antymech Power

to specjalistyczny nawóz ogrodniczy przeznaczony do pielęgnacji wszystkich rodzajów trawników, terenów zielonych, boisk oraz pól golfowych, na których obserwuje się intensywne występowanie mchu.

Nawóz wyróżnia się bardzo szybkim działaniem. Zapobiega pojawianiu się mchu, a jednocześnie pozwala uzyskać soczystą zieleń trawnika, jego równomierny odrost oraz odpowiednią zimotrwałość. 

Rozwój działu handlowego marki „TWÓJ ogród” W ramach planowanego rozwoju działu handlowego marki „TWÓJ ogród” od września 2019 r. zasiliły go cztery nowe osoby

R

olą handlowców jest opieka nad klientem, pomoc w zarządzaniu asortymentem na regałach i dodatkowych ekspozycjach, pomoc w przygotowaniu zamówień. Handlowcy

po odbyciu intensywnych szkoleń posiadają wiedzę merytoryczną z zakresu oferowanego asortymentu, którą chętnie przekazują swoim klientom. Cały dział handlowy marki „TWÓJ ogród” można spotkać na największych i najważniejszych targach branży garden hobby. Przedstawiciele pojawili się już w terenie z atrakcyjną ofertą przedsprzedaży na sezon 2020. 

O

KRY – ciekawe rośliny jednoroczne o wzniesionych pędach długości ok. 1 m, mające zastosowanie jako warzywa, rośliny ozdobne oraz zioła. Okra jest jeszcze mało znana na europejskich stołach, natomiast bardzo rozpowszechniona w krajach kuchni azjatyckich i arabskiej. Okra jest źródłem wielu witamin, minerałów oraz błonnika. Jest niskokaloryczna, gdyż w dużej części składa się z wody. Zawartość błonnika działa korzystnie na pracę układu pokarmowego. Jest naturalnym probiotykiem regulującym florę bakteryjną organizmu. Jej spożywanie opóźnia procesy starzenia, działa pozytywnie na samopoczucie oraz kondycję włosów i paznokci. Zawiera kwas foliowy, co ma pozytywny wpływ dla kobiet w ciąży.

Wspomaga poprawę koncentracji, pracy mózgu i poprawia pamięć. Smak okry można porównać do smaku cukinii czy bakłażana, dlatego pasuje do wielu potraw i można łączyć ja z wieloma warzywami, tworząc dania typu leczo.

Ze względu na swoją oleistość jest również doskonałym zagęstnikiem do zup czy sosów.  www.pnos.pl

PULS BRANŻY

Kolejne sklepy Bricomarché Sieć Bricomarché otwiera kolejne 2 markety – sklep w Krzeszowicach jest pierwszym w tym mieście i jednocześnie 8. marketem sieci w województwie małopolskim, a od 28 sierpnia Bricomarché działa także w Chodzieży

N

a dzień otwarcia sklepu w Chodzieży zostały zaplanowane atrakcje dla klientów. Odbył się konkurs z nagrodami, na zwycięzców czekały: telewizor, rowery, zegarki smartwatch, miniwieża oraz tablety.

– To już 30. supermarket sieci Bricomarché w województwie wielkopolskim. W jego ofercie znajdzie się około 25 tys. artykułów z 4 działów: budowlanego, majsterkowania, ogrodu i dekoracji – mówi Igor Peszel,

właściciel sklepu Bricomarché w Chodzieży.

Sklep ma powierzchnię 2 tys. m2 oraz ogród zewnętrzny zajmujący ponad 1,5 tys. m2, a przed supermarketem znajduje się parking z 90 miejscami.

Z kolei powierzchnia supermarketu w Krzeszowicach to 2 tys. m2, obok znajduje się ogród zewnętrzny zajmujący 1,3 tys. m2 oraz parking liczący 83 miejsca.

– Cieszymy się, że w Krzeszowicach powstał pierwszy supermarket Bricomarché. Jesteśmy przekonani, że mieszkańcy odczują pozytywne skutki obecności sklepu w mieście – mówi Ada Follendorf, właścicielka sklepu Bricomarché w Krzeszowicach. – Oferujemy naszym klientom wysokiej jakości produkty do domu i ogrodu w korzystnej cenie oraz fachowe porady naszych pracowników. Dla lokalnej społeczności Bricomarché to przyjazny i zaangażowany sąsiad oraz solidny partner w interesach. Obecnie trwają poszukiwania lokalnych dostawców, z którymi moglibyśmy nawiązać współpracę – dodaje.  REKLAMA 

65

66

PULS BRANŻY

Salon du Végétal Targi, które odbywają się w Nantes – Parc Expo, to jedna z najważniejszych europejskich imprez dedykowanych sektorowi roślin i kwiatów, ogrodnictwu oraz architekturze krajobrazu. Redakcję „Biznesu Ogrodniczego” reprezentował tam w tym roku wydawca magazynu Jarosław Olewicz MICHAŁ GRADOWSKI

T

Targi w Nantes zorganizowane w tym roku w dniach 10-12 września odbywały się już po raz 34. To największe targi ogrodnicze we Francji, które co roku odwiedza 10 tys. profesjonalistów z branży. Salon du Végétal odgrywa kluczową rolę w zbliżaniu dostawców i kupujących ze wszystkich sektorów zielonej branży: producentów, szkółkarzy, architektów krajobrazu i przedstawicieli handlu detalicznego. Co roku Jury targów wyróżnia także najciekawsze nowości roślinne. W tym roku była to m.in. Hydrangea 'French Bolero' oraz Salvia x jamensis AMETHYST LIPS 'Dyspurp'.

Oprócz targów Salon du Végétal w programie wyjazdu prasowego było także zwiedzanie ogrodów Nantes oraz wizyty w najważniejszych szkółkach regionu, m.in. La FORET Solutions Plants. – Założona w 1988 roku szkółka specjalizuje się w produkcji młodego materiału roślinnego. Specyficzny klimat, na który wpływa bliskość

Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego” i Wojciech Komocki, product manager w firmie STALCO GROUP

Hortensja 'French Bolero'

zarówno rzeki Loary, jak i Oceanu Atlantyckiego pozwala produkować aż 2000 różnych gatunków i odmian – mówi Jarosław Olewicz. Już w październikowym wydaniu „Biznesu Ogrodniczego” szczegółowa relacja z wyjazdu prasowego do Nantes. 