Marketingplan Februar 2011

Marketingplan Januar – Februar 2011 Roll-Out: 01.01.2011 Close-Out: 28.02.2011

Externe Kampagne »Wir rücken Ihren Vorsatz auf die Pelle!

Wa(a)gen Sie Fitness!« Vom Januar bis Februar 2011 findet die nationale Kampagne statt, in welcher wir das Thema „Gute Vorsätze“ mit dem Slogan: »Wir rücken Ihren Vorsatz auf die Pelle!

Wa(a)gen Sie Fitness!« bewerben.

Wir arbeiten mit einer jungen Frau, die eine Waage in der Hand hält, als Symbol für die Aussage: „Wa(a)gen Sie Fitness!“.

Die Aufforderung (Call to Action) in Richtung Verbraucher lautet: „Jetzt zu zweit anmelden und 240 € sparen!“

Unser Preisangebot für Neu-Mitglieder: Vertragslaufzeit 12 Monate zu je 19,90 €, wenn Sich zwei Personen gleichzeitig anmelden. Zzgl. einmaliger Start-Up Gebühr und halbjährl. Servicepauschale von je 29,90 €. Nach 12 Monaten wechsel in den Normaltarif lt. aktueller Preisliste!

Ablaufplan: Januar: Tage der offenen Tür Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen

01.01.2011 – 31.01.2011 Sa., 08.01. - Di., 11.01.2011 Mi./Do., 05./06.01.2011 So., 08.01.2011 So., 23.01.2011

Februar: Tage der offenen Tür Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen

01.02.2011 - 28.02.2011 Sa., 05.02. - Di., 08.02.2011 Mi./Do., 02./03.02.2011 So., 06.02.2011 So., 20.02.2011

Mitgliedsvertrag: Auf dem Mitgliedsvertrag muss folgende Klausel unter Sondervereinbarungen vermerkt werden: „Nach 12 Monaten wechsel in den Normaltarif lt. aktueller Preisliste!“ Banner & Luftballons: Die Banner werden am Club und in der näheren Umgebung ausgehangen.

Poster & Flyer: Die Poster und Flyer werden bei Kooperationspartner ausgehangen bzw. ausgelegt.

Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt, sowie die Poster in den Kundenstopper ausgehangen.

Die Flyer werden mit dem Gewinnspiel per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 10 km verteilt.

(Haushaltsverteilung kann bei der EASYFITNESS Management bestellt werden!)

Zeitungsanzeigen: Zeitungsanzeigen sollten jeweils am Anfang, parallel zum TdoT, und in der Mitte des Monats in Euern Regionalzeitungen veröffentlicht werden.

Promotion: Im Aktionszeitraum muss mind. 3 – 4 x in der Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden.

Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.

Muster – Mitgliedsvertrag:

(Plakat A1 oder A3)

(Flyer-DIN A5 lang)

(Banner 4 x 1 m)

Gleich bestellen und Mengenrabatt sichern!

(Zzgl. 14,90 € Versand – Zahlbar: Vorauskasse)

Plakat A1: Auflage 1 Stück 100 Stück

netto € 12,50 € 125,00

Plakat A3: Auflage 1 Stück 100 Stück

netto € 7,50 € 100,00

Flyer DIN A5 lang: Auflage 5.000 Stück 10.000 Stück 20.000 Stück 30.000 Stück

netto € 149,90 € 249,90 € 499,90 € 599,90

Banner 4 x 1m: Auflage 1 Stück

netto € 199,90

Zubehör: Kundenstopper A1 1 Stück

89,90 €

Spannset für 4 x1 m Banner 1 Stück 209,90 € Mit dem Spannset platzieren Sie Ihre Außenwerbung einfach im Gelände. Ob Erde, Sand oder Wiese, die Metallrohre werden sicher im Boden verankert und sind ideal für seitlich geöste Planen bis 1m Höhe und max. 4m Länge.

Interne Kampagne + Tag der offenen Tür »Gratis Mitglied sein?!« Vom Januar bis Februar 2011 findet die nationale interne Kampagne statt, in welcher wir mit dem Slogan: »Gratis Mitglied sein?!« werben.

Die Aufforderung (Call to Action) in Richtung Mitglieder lautet: „Chance nutzen und Freunde werben!“ Unser Angebot für bestehende Mitglieder: Wer innerhalb dieser Aktion... ... 1 Mitglied wirbt, trainiert einen Monat gratis. ... 2 Mitglieder wirbt, trainiert zwei Monate gratis. ... 3 Mitglieder wirbt, trainiert ein halbes Jahr gratis.

Achtung! Dieses Angebot gilt nur, wenn sich die neu geworbenen Mitglieder, für eine Vertragslaufzeit von mindesten 12 Monaten entscheiden!

Zusätzlich haben wir auf dem Plakat zur internen Kampagne einen Tag der offenen Tür Button angebracht. Hier könnt Ihr diesen nochmals intern bewerben und bietet allen Mitgliedern die Chance, an diesen Tagen potentielle Neukunden in den Club mitzubringen!

Auf dem Plakat muss nur noch der Termin für den Tag der offenen Tür handschriftlich eingetragen werden!

• Tage der offenen Tür • Tage der offenen Tür

Sa., 08.01. - Di., 11.01.2011 Sa., 05.02. - Di., 08.02.2011

Vorbereitungen - Tag der offenen Tür (Wichtig ist das 1 Woche vorher alle Vorbereitungen getroffen werden.)

Für die Tage der offenen Tür müssen folgende Punkte abgearbeitet werden: • • • • •

Wer telefoniert die Service Calls von Neumitgliedern der letzten 2-3 Monaten Wer telefoniert die NKM´s (Interessenten die nicht gleich abgeschlossen haben) Sind die Werbematerialien (Poster/Flyer) aufgehangen und verteilt worden Wer macht die Promo für die Tage der offenen Tür intern an die Mitglieder Wer dekoriert (Luftballons, etc.)

Rückläufer – Gewinnspiel (externen Kampagne) Alle Rückläufer (Postkarten) aus dem Gewinnspiel der externen Kampagne müssen wir die NKM´s (Interessenten die nicht gleich abgeschlossen haben) für den Tag der offenen Tür terminiert werden!

Die Terminierung der Rückläufer darf je nach Personalstärke nicht mehr als 10 Personen pro Stunde übersteigen, um eine kompetente Beratung und einer hohen Abschlussquote zu garantieren!

Geich bestellen und Mengenrabatt sichern!

(Zzgl. 14,90 € Versand – Zahlbar: Vorauskasse)

Plakat A1: Auflage 1 Stück 100 Stück

netto € 12,50 € 125,00

Plakat A3: Auflage 1 Stück 100 Stück

netto € 7,50 € 100,00

(Plakat A1 oder A3)

EASYFITNESS MAGAZIN als Printausgabe!!!

100 Stück – 2.000 € netto (zzgl. MwSt. inkl. Versand) Bei Abnahme größerer Mengen sinkt der Stückpreis relativ schnell - Daher empfiehlt es sich möglicherweise, eine Sammelbestellung zusammen mit anderen Studios aufzugeben!

Bezeichnung: Format: Umfang: Druck: Material: Verarbeitung:

Broschüre "Magazin" DIN A4 146-seitig 4/4-farbig Skala/*Skala im Digitaldruck 150 g/m², Profisilk Klebebindung

http://www.easyfitnesshttp://www.easyfitness-shop.de/ebook

Beispiel:

(Gesamtpaket Externe- & Interne Kampagne)

Gesamtpaket - Kampagne 01-02/2011 Kosten pro Monat: zzgl. Zeitungsanzeigen

2.999,70 € 1.499,85 € 1.499,85 €

Januar Februar

Intern:

225,00 € Plakate A1 Plakate A3

Oktober Außenwerbung

Promo / Werbung Haushaltsverteilung

November Promo / Werbung Haushaltsverteilung

100 100 1.599,80 €

Banner Plakate A1 Plakate A3 Flyer Flyer Verteilservice

1 100 100 5.000 15.000 15.000

Stück Stück Stück Stück Stück Haushalte 1.174,90 €

Flyer Flyer Verteilservice

5.000 Stück 15.000 Stück 15.000 Haushalte

Berechnung - Breakeven: Aufwand Marketingpaket - innerhalb der 2 Monate 2.999,70 € Netto - Aufwand Kampagne 1.499,85 € 1. Zahlung am 1.499,85 € 2. Zahlung am

15. Dezember 2010 15. Januar 2011

Erträge (Netto) pro Neukunde - innerhalb der 2 Monate 33,45 € Beitrag 25,13 € Start Up 25,13 € Servicepauschale 20,00 € Transponder 103,71 € Gesamterträge

Breakeven 103,71 € 2.999,70 € 30 15

Ertrag pro Neukunde Aufwand Marketingpaket benötigte Neukunde in 2 Monaten zum Breakeven benötigte Neukunde pro Monat zum Breakeven

Aufwand vs. Ertrag – pro Neukunde Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember

103,71 €

Aufwand pro Neukunde

16,72 € 16,72 € 16,72 € 16,72 € 41,85 € 16,72 € 16,72 € 16,72 € 16,72 € 16,72 €

Gewinn pro Neukunde 192,33 € netto

Allgemeine Tools zur Generierung von Kontakten: • • •

Gewinnspielkarten Glücksrad Würfel

Wir wünschen allen Clubs ein erfolgreiches 1. Quartal 2011 mit vielen Sales!!!