EASY FITNESS Marketingplan Coupon

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Extern II

Ă„nderungen vorbehalten!

Marketing Service

marketing@easyfitness-international.com

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Marketingplan

Impressum Konzept und Text:

Cora Leontiew, Jens Tappe, Boris Stippe Michael Mäder

Satz und Layout:

Cora Leontiew, Luisa-Marie Dressel, Sasa Ristic

Copyright:

EASYFITNESS Management GmbH

Herausgeber:

EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53 30629 Hannover Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: info@easyfitness-international.com Website: www.easyfitness-international.com

Geschäftsführer:

Michael Mäder

Registergericht: Registernummer:

Amtsgericht Hannover HRB 209 132

Haftungshinweis:

Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für Rechtschreib- oder Tippfehler!

Impressum

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Editorial Liebe Lizenzpartner, Für den Kampagnenzeitraum März/April 2013 präsentieren wir Euch die Image-Kampagne: "Coupon-Aktion" 8× easySparen!

Zeitraum: • Kampagnenbeginn: 01.03.2013 • Kampagnenende: 31.03.2013 • Kampagnenverlängerung bis 30.04.2013 Idee zur Image-Kampagne: Mc Donalds und Co tun es seit langem! Mach dem Interessenten Deine Dienstleistung mit kurzfristigen, individuell wählbaren Spar-Coupons schmackhaft.

Ihr alle kennt die verführerische Wirkung solcher Spar-Coupons. Vom Flat-Angebot über Family- und Kollegen-Tarife bis zum Gourmet-Angebot ist alles dabei... Nur den Big Mac gibt es nicht.

Der März/April gehört zu den verkaufsstärksten Monaten vor dem Sommer. Nutzt jetzt die Wirkung der Spar-Coupons.

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Februar 2013

Editorial

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VERKAUFSSTRATEGIE 8× easySparen!

Unser Preisangebot für Neu-Mitglieder im März & April 2013: • • • • • •

9,90 € mtl. in den ersten 3 Monaten, danach 25,90 € mtl.

99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung!

29,90 € halbjährliche Servicepauschale 100% Vorabnutzung > kein Rabatt!

Bonusmonate > NEIN Begrüßungspräsent > NEIN

Umsetzung: Was mache ich wann?

März:

01.03.2013 – 30.04.2013

Tage der offenen Tür

Sa., 23.03. - Di., 26.03.2013

Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen

Sa & So 02.03. & 03.03.2013 So 10.03. & 24.03.2013

April (Kamapgnenverlängerung): Tage der offenen Tür Spezial-Aktion: Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen

01.04.2011 - 30.04.2011

Sa., 28.04. - Di., 30.04.2013 Fri., 29.03.2013 (Ostern) Sa 06.04. & 07.04.2013 So 14.04. & 28.04.2013

Verkaufsstrategie 4

Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club: Banner Werden am Club & in der näheren Umgebung ausgehängt.

Plakate Werden mittels Aufsteller am Eingangsbereich und in gut sichtbaren Stellen im Club aufgestellt.

Flyer Werden jedem Interessenten und Neu-Mitglied (PA oder WI), welcher(s) kein Abo abschließt mitgegeben.

Umsetzung der Werbemittel EXTERN außerhalb des Clubs Flyer • Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt.

• Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt • Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt.

Promotion • Promoaktionen werden autark im Club geplant/Hilfestellung über den Regionalmanager • Im Aktionszeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden.

• Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.

Verkaufsstrategie 5

Zeitungsanzeigen (auf Anfrage) • stetige Präsenz bleibt in den Köpfen!

• Sie sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen.

• Unterstützung bei der Preisverhandlung für Anzeigenpakete bei den Zeitungsverlagen facebook • Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account.

Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten!

Newsletter • die interne und externe Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder, an ehemalige Clubmitglieder und Interessentenkontakte versendet. Wir empfehlen eine Newslettersendung zweimal pro Monat!

Verkaufsstrategie 6

Umsetzung am Interessenten (WI und PA) 1.

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Verkaufsgepräch laut Skript: Begrüßung Bedarfsanalyse Clubführung Präsentation (Preise) Abschluss Einwandsbehandlung - easySlim gratis bei Sofortanmeldung im Wert von 69,90 € Empfehlung Interessent schließt nicht ab:

1.

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Nach Einwandsbehandlung Termin für ein Probetraining vereinbaren Nach Probetraining erneuter Abschlussversuch - erneut easySlim gratis bei Sofortanmeldung anbieten Kampagnen-Flyer werden jedem Interessenten (PA oder WI) mit oder ohne Abo mitgegeben.

Verkaufsstrategie 7

Umsetzung am Clubmitglied • • • •

Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren Clubmitglied einen GRATIS-Monat anbieten, wenn Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder sich auf Grund des Angebots anmelden. (Empfehlungsmarketing) Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club.

Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.

Mitgliedsvertrag Auf dem Mitgliedsvertrag müssen keine Extras hinterlegt werden!

Verkaufsstrategie 8

Flyer A4 mit Coupons

Layout

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