Canal TI 323

@canal_ti

www.canalti.pe

Canal TI

en las Pymes

El siguiente paso

ISSN 1998-5347

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 6 •NO 323•23 DE ABRIL DE 2012

editorial

www.canalti.pe

alerta digital Wilder Rojas

Tips para comunicar mejor

wilder.rojas@mediacomm.pe

Columnista decide volver a publicar su columna de la edición 108, porque asegura que el contenido es vigente. No quiso quitar ni aumentar nada, para no sucumbir en la tentación de cambiarlo todo.

E

n estos tiempos –en pleno auge de las TI y la globalización – no es posible competir si no se usan adecuadamente las herramientas de las comunicaciones. Hay ejecutivos y políticos que creen que no vale la pena invertir en comunicar, que bajo el pretexto de la austeridad cancelan las estrategias de comunicación y marketing. Se entiende esta postura cuando la organización pasa por una etapa no muy buena económicamente, o cuando se están replanteando las políticas en la organización; y parece absurdo hacerlo en momentos en que la economía marcha mejor y cuando es necesario comunicar para que los trabajadores, clientes, proveedores y público en general se entere.

Cuando la alta gerencia no tiene claro los conceptos de la comunicación y para qué sirve y cuáles son los beneficios que generan a favor de la organización, normalmente nos encontramos con escenarios como en seguida describo: Área de prensa, RR.PP y publicidad. En las empresas pequeñas estas tres áreas están reducidas a una sola –máximo a dos personas – que hacen de todo, desde inflar y colocar globos, tomar fotos y redactar una nota. Para definir los roles, primero se deben identificar las necesidades en la organización. Luego, según las competencias del personal, asignar las respectivas funciones, aunque más tarde la dirección caiga (eso es natural en el caos) en pedirle al personal que “haga todo por lo mismo”. Ese personal saldrá disparado de la empresa –porque no soporta la carga de trabajo o porque lo echan “por no hacer bien su ¿trabajo?” – y se volverá al círculo vicioso con los siguientes que lleguen, y así sucesivamente.

Conozco muchos casos.

Diseñador gráfico. Con la masificación de las PC, los diseñadores gráficos aumentaron de manera interesante en el país –también los institutos – y los hay muy buenos, con mucha creatividad y calidad en el trabajo. Son muy necesarios en una organización que genera comunicados y publica avisos frecuentemente. Aunque el diseñador free lance es una buena opción cuando no se lo requiere permanentemente en planta. Sin importar el tamaño de su empresa, tenga siempre los datos de un diseñador de su

I

C

I

Ó

N

E

S

P

E

C

I

A

L

D

E

C

A

T

Á

L

O

G

Fotógrafo. Contar con el número telefónico de un fotógrafo es básico, mucho más si su empresa realiza actividades con frecuencia. No tiene idea de cuánto está perdiendo si realiza actividades –desayunos, conferencias, remates, capacitaciones – y no las está registrando. Aunque hay que reconocer que las cámaras digitales son de gran ayuda en estos momentos, pero antes de entregar su manejo a cualquier persona, primero verifique si tiene algún concepto sobre fotografía. Porque de nada valdrá tener fotos donde no se nota a nadie y no sirven ni siquiera para colgarlas en la Web de la empresa. Una cámara debe estar siempre a disposición en la empresa. Antes del evento defina qué es importante registrar: si el público comiendo los bocaditos, el público levantando la mano para preguntar, el público recogiendo folletos y metiéndolos en la bolsa, si el gerente general posando con todos los asistentes o con las hermosas anfitrionas.

Hay escenas clave que no se pueden perder en un evento y eso lo sabe un profesional o el personal que está preparado para ello. Recuerde: el que todos tengamos cámaras en los celulares no significa que todos seamos fotógrafos.

Madre

Canal TI es una publicación semanal de:

e www.canalti.p DE 2012

GRATUITA DISTRIBUCIÓN SEMANAL

Diseñador y desarrollador Web. Este personal es relativamente nuevo, ¡pero qué importante es! aunque por su mismo trabajo no esté considerado como crítico al momento de decidir su contratación. Ellos se desarrollan bien en empresas dedicadas a brindar ese tipo de servicios. Por lo tanto, una vez que su empresa ya cuenta con su página Web, es mejor que alguien se capacite en la actualización y mantenimiento. Sería bueno que usted también aprenda para que no le vendan “gato por liebre”.

Yo no le voy a sustentar el poder que tiene Internet y una página bien desarrollada, ya todos sabemos de su valor y sólo nos queda explotarlo. Antes, debemos aprender todo sobre ello y estar atentos a las herramientas que ofrece Internet.

O

O 16 DE Abril AÑO 6 •N 322•

Jirón Orejuelas 226 Surco Lima 33–Perú - Central [511] 627-5520

Canal TI

Día de la @canal_ti

2012

D

347 ISSN 1998-5

E

confianza, así podrá pedirle cualquier material que desee producir. Por ejemplo, su tarjeta de presentación, trípticos, volantes, etc. Recuerde que los colores de su logo y de los que usa en sus papeles, corresponden a una línea gráfica que se debe respetar.

Director Wilder Rojas Díaz Editor Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán P. Reportero Gráfico Pedro Baca Gerente Comercial Francisco Miyagi Díaz Contabilidad Maria Esther Corrales Administración Oscar Corrales Asesoría Legal Bárbara Pita Dueñas uCanal TI se imprime en FINISHING S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

Canal TI 316 (lunes 16 de Abril de 2012)

Síguenos en TWITTER

@canal_ti

Síguenos en FACEBOOK

Canal TI

e n O l ú e r v e Lellega a P

vida ti

www.canalti.pe

des e r e d

nes o i c a unic comercialeddee m o ra yc e pu

qu ar ecto , dir aforma present z e o t m e a o l m d p G o nto icos c to na ad e d u i s m n e i i o n al m os ú el éx ía Tr One Mar e Level eruano roduct da con arcas , o n p i et er tur or p o qu ar m s A su íder, dij ntegrad ás de ten omprom present entamo , l i c l L e a l i a t m á r c a d t i n n e b l e r s e é d a a p R de nci stas. “A Líder e eso im . Tambi lam ón e o y 3 r s 1 e s s dif ropue raci ny nes Red ecer rede erne age, tribució solucio no ofr e la integ ada a sp n el vi es de ana que u g l s i a y a s lig s n lS á n sd di al ca solucio rca alem ar (con igita anal de rientada más all o a travé bién va ientes”.

D ó c a o p cl , am ad yo ra uc las e, m rtici ndo conv de s adoras ores a i or agreg vación t ión a los evelOne der entarles LevelOn para pa rimenta í v l L o c d L a o a a o n n v t n l. e ed inn integr pres iones de peruano ne expe a dar alabra In en la at produc o al ca as o u a s n r s e i o e i a t c l s s p o v d a p n a s, isit a a en que rcad unic ucto rar que l continu , gerente renamie es y v hez dijo ender d o , r a com sa al me imiento p ras ent algo cion Sánc c side e a v a Latin con as mejo ín Hid oría y mostra Miguel ometió ingr en el cre ica entada idad y y r é s m ñ e , r ) e e d pr e s s s al te Am tá ori es pequ parte, F tante a s para nalmen , se com llo de la lta c incipale cion s años. r para s a u e l e o s u a a r i o d o s o í s o i o n F t p r t r e n r s c . r o s c c e o s m u s c e e i e s e n P sa an ni ijo du s últ lló la cion , dir r vigil elOn nció os pro entes”, d s e inge y el de stracion ficar u n en lo s Builes e “Lev cer solu ida, deta nes de es Powe n i a o li u cert emo ació e s o o yect n ecem os c Carl ición q o a ofr En segu : Soluci solucio Hotspot “Ofr ntas a l e de pro a elabor ealizar d sí como s , , l . a t r a e in ju expo ctos, s etitivos” la marc witches iones d Signage con t, geren nal con í como ciones, u c S e s s a p u l e d u l a d e l c a c r d , o o t m n o l e r i s a a s s o a a p g d B fr io e i-Fi, e Di cnic ios c ctivi oluc ue o oyar ón d prec iones q de cone ciones W ciones d o con s t”. a ap estas té guraci ne. fi u e c d u e lO u solu luciones PoE), sol esh, sol conoci e Intern cipal d prop e la con en Leve e n d ( i r d o s t M r o s s e e o s , p v t é c a e rn v IP vi an bric écni nsaj Ethe a tra bric los t ante over s inalám nico fa y video ue el me a c i r b e ú q tes. el fa y red e es el ar audio xplicó yo d us clien o e t d r p n s a o e s o l il sp “d do e gía a tran o, Bu ón to tecnolo i para e sentid c u a s rib En e One es l de dist de ultim s l a e e n Lev er al ca cion c solu ofre rindar b para

a man e l a rca a m ta a n e s epre r r e Líd Red

R

omez ad G Red Líder id in r T e Maria mercial d a Co r o t c e

Dir es

ositor

e exp

d Team

sició

ardet hez B tos c n a yec el S Migu te de pro n Gere

algo to in Hid Ferm e Produc d e t n e Ger evelOne L

es ara s Buil Carlo evelOne p L e d in r t a to Direc América L

6 canal ti

Expo

s PoE

cione

Solu n de

vida ti www.canalti.pe

Una Con mirada la presencia al futuro dede marcar los sistemas y sociosendelas negocios empresas

Edward Huamani, Miguel Lamas, Ronald Armas, Jorge Aguinaga y Luis Lepage de Microsoft

Microsoft In.nova A Felices por la nueva sucursal. Ana Paola Infante, Fernando Valderrama, César Castro y Clotilde Pérez

nte una nutrida audiencia de empresas nacionales y corporaciones globales, Microsoft Perú presentó las tendencias tecnológicas más relevantes para el manejo de información bajo su visión, al mismo tiempo que develó los nuevos SQL Server 2012 y System Center 2012, todo en el marco del evento Innova: El futuro de su empresa hoy.

cios, gestión de información, computación en la nube, entre otros temas, con la exposición central de Sandrine Skinner, Directora Mundial de Comunicaciones de SQL Server, quien explicó cómo esta plataforma “permite gestionar información de cualquier tamaño, desde cualquier parte y ordenar data muy compleja, para acceder a datos útiles para la empresa”.

Innova congregó ponentes de diferentes partes del mundo para hablar de inteligencia de nego-

Cabe destacar que Microsoft compartió Innova con sus partners HP, Nokia, Torioux, Lógica y Sinux.

8 canal ti

APUNTES www.canalti.com.pe

Junto a todos sus colaboradores

AOC capacita en Intcomex

La fuerza de ventas de Intcomex fue parte de una jornada de entrenamiento realizada por AOC, en donde representantes de la marca presentaron su nuevo portafolio de productos. La serie 51, el monitor USB y la tecnología Digital Signage fueron las soluciones más destacadas.

Daniel Cortéz, especialista de producto AOC en Intcomex, lideró la jornada, señalando que AOC está comprometido con la fuerza de ventas del mayorista, dispuesto a ofrecerles todo el conocimiento sobre sus productos, y así tener más herramientas para cerrar mucho más rápido una venta.

Axis recluta canales en Perú Maribel Villena, gerente de distribución de América de Sur de Axis Communications, anunció que la empresa, inició una intensa campaña para el reclutamiento de nuevos canales en el mercado peruano, gracias al resultado de las ventas registradas y el crecimiento sostenido en los años 2010 y 2011.

“Para este año, Perú se proyecta a seguir liderando su crecimiento entre los países de la región y Axis va de la mano de esa curva ascendente. Por ello, una de las acciones tácticas y estratégicas será sumar esfuerzos con los canales de distribución y ampliar la oferta en el mercado”, sostuvo la ejecutiva.

Por su parte, Marcelo Ponte, gerente de Marketing de América del Sur de Axis, sostiene que para este año hay una serie de actividades y acciones ya programadas para el reclutamiento de canales. “Estoy seguro que el suceso de Axis en Perú es consecuencia directa del modelo de negocio que tiene la empresa, como una de nuestras más grandes fortalezas: nuestro modelo de venta indirecta, es decir, a través de integradores".

Junto a todos sus colaboradores

IT Distribution celebra aniversario

E

l personal de IT Distribution festejó su 14 aniversario en el restaurante "El Embrujo" de Miraflores, donde todos los colaboradores de la empresa disfrutaron de un delicioso almuerzo buffet criollo y compartieron un momento de grata camaradería, brindando por todos estos años de mucha dedicación a la venta de suministros y partes de cómputo.

Diego Yé, gerente general, agradeció a todos los trabajadores de la empresa por la dedicación, apoyo e identificación que tienen con la empresa, pues esto hace que se asuma con más eficiencia el desempeño y los nuevos retos. Recalcó la confianza en sus colaboradores, deseándoles muchos éxitos y asegurando que la empresa seguirá creciendo e innovando con productos de alta calidad.

10 canal ti

vida

www.can

Samsung Forum 2012 -- Latinoamérica

Cita regional en el Perú

T

eléfonos, tablets, notebooks, cámaras, televisores y toda una completa gama de electrodomésticos renovados y de última generación, componen el amplio portafolio que Samsung acaba de renovar y presentar en el Samsung Forum 2012, evento con el cual la gigante coreana reforzó su compromiso de extender las fronteras de innovación y experiencia del consumidor, para todo el mercado Latinoamericano.

Por primera vez realizado en la región, y nada menos que en Perú, el Samsung Forum sirvió también para anunciar los buenos resultados obtenidos por la transnacional en 2011, con un récord de ventas de US$ 143 miles de

millones de dólares logro que Latinoamérica acompañó con un crecimiento de más del 30%, uno de los mayores crecimientos de todos los mercados donde opera.

Las categorías más destacadas y que contribuyeron a tal crecimiento en la región fueron las de Smartphones – donde según voceros logró la posición número uno en participación de mercado, en valor y volumen – televisores LED, y notebooks. Mercados como Brasil, Argentina y Chile, han coronado a la marca como una de las más importantes en el campo de la tecnología, que ha expandido sus sucursales a Paraguay, República Dominicana y el Salvador, e inaugurado un complejo de alta tecnología en Manaus.

Las demandas impuestas por los estilos de vida de los consumidores hoy en día cambian rápidamente, mientras que la tecnología avanza a pasos agigantados. Los consumidores buscan productos innovadores que enriquezcan sus vidas y se acomoden a ellos, ya sea en forma de entretenimiento o satisfaciendo necesidades corporativas o personales –esto crea emocionantes oportunidades de crecimiento en nuevos mercados, particularmente en América Latina.

Daniel Yoo, presidente y CEO de Samsung América Latina 12 canal ti

a ti

nalti.pe

Los destacados de Samsung 2012 Samsung Fórum nos dejó grandes avances en tecnología digital sustentados en tres pilares: Interacción Inteligente, Contenido Inteligente y Evolución Inteligente, palpable en productos como: ES8000 LED TV – marca el futuro de la tecnología del televisor inteligente, hoy.

Galaxy Tab 2 (7.0) y Galaxy Tab 2 (10.1) – siempre impulsadas por Android – ahora en su versión 4.0 - expanden las opciones de versatilidad tablet.

Cámaras y videocámaras SMART – con tecnología inalámbrica WiFi, hacen el proceso de captura de imágenes una experiencia más accesible y rápida.

Notebooks Serie 9 – segunda generación de la familia, destaca como la notebook más delgada del mundo: 21% más delgada y 28% más pequeña que su antecesora.

Impresora láser multifuncional SCX-3405FW – pensada para empresas pequeñas y medianas que buscan ahorro de energía, reducción de costos operacionales y tecnología amigable con el medio ambiente.

Nueva generación de electrodomésticos Samsung – que ofrece soluciones de eficiencia de energía y espacio.

13 canal ti

APUNTES www.canalti.pe

AOC renueva su sitio web Con el fin de optimizar el uso de las herramientas tecnológicas e incorporar el uso de las redes sociales para acercar sus productos al consumidor final, AOC decidió actualizar su sitio, renovando sus contenidos y diseño. De esta forma a través de la dirección www. aocmundo.com será posible acceder a información corporativa y de productos, tanto de Chile como de Perú.

“El nuevo sitio nos permitirá tener un contacto más directo con nuestros clientes del Cono Sur, espacio donde encontrarán información actualizada de nuestros productos, noticias e interesantes herramientas que les facilitarán su decisión de compra y/o les permitirán disfrutar de los equipos ya adquiridos”, señaló Gonzalo Contreras, gerente de marketing del Cono Sur de AOC.

En su evento Kick-Off 2012

Dell reúne a sus socios de negocios Dell llevó a cabo en Perú el Kick-Off 2012, dirigido a sus socios de canal en el Perú y presentó su estrategia comercial y de canales para el presente año. Esta estrategia de Dell se centra en tres prioridades fundamentales: continuar con el crecimiento de la operación local, posicionar sus soluciones de negocios y desarrollar el mercado medio.

“El objetivo, además de reunir a nuestros partners en una actividad de interacción con ellos, ha sido presentarles las novedades que hemos traído justamente de nuestra convención de inicio de año, para que conozcan las prioridades de Dell este año, no solamente en Perú, sino a nivel global”, señaló Alexander Sablich, Country Manager de Dell Perú.

El ejecutivo resaltó que es clave fortalecer las alianzas estratégicas con los socios de negocios. En ese sentido, la compañía dio a conocer las novedades del programa de socios Dell ParnertDirect, en el

que destacan los incentivos y beneficios que cada socio recibe en función a su compromiso con Dell.

“Los socios de canal son nuestro brazo extendido para impulsar las ventas dirigidas a los clientes indirectos, parte fundamental para desarrollar el mercado y seguir creciendo en el Perú. La relación estrecha con nuestros partners es una prioridad para este año tanto a nivel global como local; y es través de ellos como seguiremos creciendo en el país”,agregó finalmente Sablich.

El Kick-Off 2012 de canales de Dell se realizó en el marco de una alianza entre Dell y Microsoft.

Instaló software educativo en colegio Elvira García y García

Deltron con la educación escolar

E

l pasado 3 de abril, Brechas TIC, equipo de trabajo que nace de la alianza Deltron - UNI, instaló el primer Kit de videojuegos educativos en los equipos de cómputo del colegio nacional Elvira García y García.

Este primer Kit consta de 4 juegos para niños de cuarto a sexto grado de educación primaria. El objetivo es el desarrollo de habilidades lógico matemáticas de una manera lúdica y adecuada a nuestros tiempos, donde la tecnología es parte fundamental de nuestra vida diaria.

Durante la entrega estuvo presente Gabriela Crisanto Martínez, sub directora del nivel primaria del referido colegio, quien manifestó su alegría por esta iniciativa y felicitó a Deltron por colaborar con la educación desde el ámbito privado. Asimismo, destacó la importancia de la innovación en las TIC educativas con en-

tornos dinámicos y agradables para las alumnas del colegio. Las demás profesoras del colegio resaltaron que el uso de estos juegos servirá para complementar la información que las alumnas reciben en clase.

Pidieron que a futuro se contemple también el desarrollo de software para otras materias como ciencias y comunicación.

14 canal ti

NOTA DE

www.ca

Por: Por Juan José Lucio Cruz

E

n general, con la virtualización, las empresas logran dar un paso más hacia el avance tecnológico mundial.

Además de esto, la solución se presenta como segura y eficaz. En este sentido surge siempre la pregunta si es posible derivar estas condiciones hacia las pymes.

Se conoce que con una sola administración de aplicaciones se mantiene un monitoreo constante, garantizando la continuidad del negocio y la recuperación de información ante un desastre. Todas las empresas comienzan con la visión de crecer y de poseer al mismo tiempo, conforme el negocio va creciendo, un data center o una práctica en la administración, que ahorre tiempo y que signifique una inversión segura en los años a venir.

Está claro que la virtualización no es aún una solución aplicada en las pymes, al ser una aplicación reciente. Pero si damos una mirada al futuro debemos percatarnos, que ese es el siguiente paso a efectuar. Se estima que con la práctica de la virtualización en una empresa, se alcancen ahorros desde 30% al 70% con respecto a gastos en software, hardware, almacenamiento, mantenimiento y operación de infraestructura en tecnologías de información.

El Virtualiz sigu en ellas es limitada, una tecnología innovadora, como lo es la virtualización, que nos permite apreciar en distintas áreas un ahorro considerable, debe ser y asumirse con importancia en las gestiones y en la misión del día a día de la organización.

Las pymes necesitan contar con una infraestructura TI económica; pero también confiable, rentable, dinámica y escalable para que pueda recibir un servicio a largo plazo. Esta cualidad son factores reconocibles y difícil de obviar, se necesitaría, entonces, de mayor alcance e información para que las empresas pequeñas puedan decidir e ir planificando las acciones a tomar en el presente año.

Las ventajas de la virtualización pueden ser muchas. En la actualidad aún está vinculada a empresas grandes y de mayor acceso, pero empresas como VMware y Citrix han comenzado a dar lugar y presentar opciones para las pequeñas empresas. En el negocio, sabemos que aquellas compañías consideradas pymes, el día de mañana pueden ser catalogadas como grandes empresas. Habría, entonces, que acompañarlas en el viaje viéndolas crecer.

Mercado potencial Las pymes enfrentan muchos de los mismos desafíos de TI que enfrentan las grandes empresas, ambas tratan de adaptarse al aumento de la demanda, de mayores y nuevas capacidades y de servicios de TI. Por lo general, y como lo hemos mencionado antes, las pymes ponen mayor enfoque al tema del ahorro de costos

Hacia las pymes Esta condición, es muy particular y seduce a todas las empresas convirtiéndose en el imán conductor para las pymes, puesto que la inversión 16 canal ti

PORTADA

analti.pe

uiente paso zación en las pymes una asesoría de una pequeña organización en la que hay un servidor con un programa de contabilidad que utilizan los cinco empleados que trabajan en la oficina.

Aun así, las necesidades entre ambos tipos de empresas de capacidad y energía son las mismas. Cuando una infraestructura TI está virtualizada (sin importar su tamaño) el mantenimiento de la misma y el soporte técnico que necesita puede llevarse a cabo de una forma eficiente desde una única interfaz de administración. Esto significa que la carga de trabajo del departamento TI de la empresa no sólo se reduce, sino que el trabajo se vuelve más simple, permitiendo dedicar menos recursos humanos a tareas tradicionalmente más pesadas.

Si nos ponemos en el panorama que aquellas pequeñas empresas no sueñan con quedarse estancadas en sus 5 o 10 trabajadores, sino, todo lo contrario busca crear mayores puestos y áreas que signifiquen una integración a mercados superiores y mucho más grandes. Pues estamos hablando de empresas que el día de mañana necesitarán todas las soluciones y quizá más, que las grandes empresas de hoy necesitan.

Y así, en conclusión, la información y los avances en tecnología y comunicaciones deben esparcirse entre el más pequeño al más grande, ya que las necesidades al igual que las visiones crecen y cambian a la velocidad del tiempo.

y la protección de los sistemas y datos fundamentales. Quizá se rigen bajo la premisa de lograr y tener mucho más, a bajo precio.

Poseer la oportunidad de continuar el negocio, sin inversiones que a fin de año nos signifique prescindir de mano de obra, o dejar de lado algún área para poder costear otra, resulta muy común cuando no se cuenta con una solución de apoyo, que permita trabajar ambos lados. El ahorro y el avance tecnológico.

El interés debe convertirse en realidad. Debemos comenzar por otorgar a las pymes la ventaja de acción y aplicación para una solución virtualizada. Sabemos que los casos que presentan las grandes empresas a comparación de las pequeñas son abismales en muchas características, pero eso no nos puede detener a buscar una solución que se pueda poner en práctica en cualquier ámbito, sin importar el tamaño.

Demanda el mercado La información y la necesidad de tener más empresas de software que apuesten por la realidad de las pymes, es de necesidad inmediata. Aunque haya personas que se oponen a la virtualización de las pequeñas empresas por diferentes motivos, uno de ellos es el panorama de ejecución y capacidad de las empresas. No es lo mismo hablar de virtualizar servidores en un centro de datos de una gran empresa con 500 o 1000 servidores a la que se conectan 1.000, 2.000 o 10.000 usuarios, que buscar la mejor solución para

*Gerente de Servicios Softline Perú http://www.softlinegroup.com.pe 17 canal ti

APUNTES www.canalti.com.pe

Team de ventas de Tech Data en divertida velada de Karaoke

Al compás de Lenovo

Virtuosos algunos y otros sin temor alguno a los “gallos”, se mostraron los integrantes del Team de Ventas de TD el pasado jueves 12 de abril, cuando Lenovo compartió con ellos una noche de Karaoke, con el fin sano y máximo de divertirse y confraternizar más allá del negocio que los une.

Nota a nota y canción a canción la velada divirtió a todos los participantes, quienes tuvieron como anfitriones a Erika Bernales, Gerente de Marketing; Maritza Peralta,Product Manager de Lenovo; y José Chávez, Especialista de Lenovo.

Capacitación WatchGuard para canales de Ingram Micro Juan Carlos Pérez, Product Manager de WatchGuard en Ingram Micro, desarrolló una jornada de entrenamiento y certificación dirigida a los clientes de la empresa. También formó parte de la exposición, Andrés Buendía, ejecutivo de Ingram Micro, quien mostró su satisfacción por el interés mostrado por parte de los asistentes, en donde es necesario destacar la presencia de canales de provincia.

“Es importante la presencia de canales locales y de provincia.

Seguiremos ofreciendo más entrenamientos y certificaciones de WatchGuard, de tal manera que nuestros clientes vayan a la par con las novedades de la marca. WatchGuard en Perú está teniendo una participación importante con los canales y en Ingram Micro estamos contentos por eso”, señaló Buendía.

Fabricante mexicana de tecnología de consumo

Lanix arriba al Perú D

edicada a la fabricación de computadoras de escritorio, portátiles, teléfonos celulares y tabletas, la mexicana Lanix anunció su entrada al mercado peruano a través de Claro, carrier que comercializará su producto de entrada, el celular Lanix LX11, al cual se sumarán en breve el T60 y el Z20.

Habiendo iniciado sus operaciones locales recientemente en marzo, Manuel Nieto, gerente comercial de la marca para Perú y Colombia, señaló como clave el entrar a competir en nuevos mercados para incrementar su presencia en América Latina. “entendemos que la competencia es muy dura y más en productos tan masificados como lo son hoy en día los teléfonos celulares”, señaló.

Lanix LX11 Con un precio de venta de S/. 259 en prepago, anuncia características superiores a las de sus competidores de segmento, como memoria de 4GB, la opción de usar el celular como cámara, cámara fotográfica de 2.0 megapixeles con Flash LED, lámpara, sensor de movimiento, radio FM, entre otros.

18 canal ti

APUNTES www.canalti.com.pe

Mayorista presentó nueva línea de productos para este año

TP Link con IT Distribution

E

l pasado viernes 23 de marzo, IT Distribution presentó la nueva línea de productos TP-Link para este 2012, en un evento que se desarrolló en el Centro de desarrollo empresarial SISE en Cyber Plaza. La actividad reunió a más de 200 personas que tuvieron la oportunidad de ver de cerca las novedades de la marca como ADSL, routers 3G, routers inalám-

Adistec galardonado porVMware Adistec ha sido reconocido como el “Mejor Distribuidor de VMware para Latinoamérica”. Este galardón fue entregado al mayorista durante la celebración de “VMware Partner Exchange 2012”, un evento anual que reúne a todos los socios del fabricante y que tuvo lugar en Las Vegas.

Durante la premiación, representantes de la empresa, resaltaron el trabajo de sus colaboradores, y las fortalezas de su portafolio de productos y el soporte técnico que ofrecen. Asimismo, destacaron sus alianzas con las importantes marcas del mercado (Vmware, Kaspersky, HP, Fortinet, Wyse, Exinda, NetApp, Riverbed, Novell y Quest) como la reciente alianza con Cisco, el cual proveerá sus soluciones de Data Center.

Para mayor información sobre la marca contactar a Julio Esquivel, PSM de Cisco en Perú al 986-630-702.

bricos, puntos de acceso, adaptadores, cámaras IP y switches con base 10/100/1000 Mbps, destacando sobre todo, los productos con tecnología Wi-Fi, multifunción y los routers inalámbricos nano de bolsillo, ideales para viajeros, ejecutivos y estudiantes en constante uso de Internet.

La exhibición de productos contó con sus respectivos asesores de

ventas quienes mostraron de cerca al público asistente detalles de los productos mencionados. La exposición fue presentada por Jorge López, jefe de operaciones, y Rolfe Alberca, técnico especialista en redes inalámbricas, quienes explicaron los detalles, beneficios y fortalezas de los productos, además de responder a todas las dudas y preguntas de los presentes.

LG capacita en Compuplaza

El equipo de LG realizó una jornada de entrenamiento dirigido a los clientes resellers del canal del centro de Lima, en donde Daniela Burga, responsable de marketing de LG y Martín Namuche, ingeniero de ventas de LG, presentaron la nueva línea de monitores IPS, monitores TV y tecnologías de proyección, además de destacar los principales beneficios de sus productos.

20 canal ti

La actividad se llevó a cabo en el cuarto piso de Compuplaza.

Finalizado el evento, se sortearon dos monitores E2290, en donde los ganadores fueron los vendedores de Supertec y Yamoshi.

“Estamos muy agradecidos por la asistencia de todos los participantes y esperamos la hayan disfrutado.

Seguiremos trabajando para afianzar la relación de LG con los vendedores”, comentó Daniela.

APUNTES www.canalti.pe

Samsung celebra con Tech Data El siempre generoso buffet de La Bisteca sirvió como sabroso agasajo para la fuerza de ventas de Tech Data Perú – local central de Surquillo, Call Center y Cyberplaza – por parte de Samsung Perú, que con ello agradecía y reconocía todo el esfuerzo y logros de su partner local en la comercialización de monitores y notebooks

Samsung sorteó becas y canastas de útiles escolares

Cierre de promo

En la animada cena representaron al mayorista antes su fuerza de ventas, Liliana Olivares, Jefe de Producto Monitores; Richard Silva, Jefe de Producto Impresoras; Erika Bernales, Gerente Marketing; Luis Márquez, Gerente de Ventas; Milagros Cisneros, Team Lider de Ventas; Polshka Rios, Jefe de Ventas; y Zaide Segura, Supervisora de Marketing. Mientras por el lado de Samsung estuvieron Emilio Yoon, Director; Jowon Lee, Ejecutivo Casa Matriz – Korea; Pablo Giurfa, Director IT; Ronald Espinoza, IT Sales Manager; Carmen Venegas, Account Manager IT Division; y Andrea Olivares, Marketing.

A inicios de abril Samsung culminó su atractiva promoción escolar con el sorteo de becas y canastas de útiles ante la presencia de los representantes del Ministerio del Interior, Teresa Jaimes y Ricardo Hurtado Bustamante; el Notario de Lima Carlos Antonio Herrera, y representantes de la marca.

Un total de 30 becas se llevaron los afortunados ganadores de la promoción, las cuales serán de seguro un importante alivio en el presupuesto familiar, gracias a su preferencia por la marca.

Apostando por seguir creciendo en el mercado peruano

IBM cumple 80 años en el Perú

E

n el marco de la presentación oficial de Ricardo Fernández Ribbeck, como nuevo gerente general, IBM del Perú conmemoró sus 80 años de presencia ininterrumpida en el país.

“El buen gobierno corporativo y la innovación han sido parte de la filosofía de IBM a lo largo de su historia. Nuestra propuesta de valor es mejorar el mundo en donde vivimos mediante soluciones que brinden una mejor calidad de vida a las personas y ayuden a mejorar la competitividad en las empresas”, señaló Ricardo Fernández.

Asimismo, el ejecutivo destacó que IBM desde su llegada al Perú

ha logrado afianzar su cartera de clientes de los diversos sectores como retail, banca, gobierno, seguros y distribución orientando su negocio hacia áreas de mayor valor, mejorando la productividad e invirtiendo para impulsar su crecimiento futuro.

22 canal ti

“Como parte de este crecimiento, en el mes de marzo, IBM del Perú anunció la inversión de US$ 8 millones en su nuevo centro de datos, el cual se inaugurará a fines de año y estará ubicado dentro del Campus tecnológico de La Molina.

La inversión que la compañía está haciendo en Perú se suma a los 30 millones de dólares invertidos en los últimos 8 años desde la inauguración de su Campus tecnológico en La Molina. La infraestructura que tendrá le permitirá ser un Centro de Datos “verde”, optimizando los recursos no renovables, reduciendo el calor y maximizando la potencia de sus equipos”, señaló el ejecutivo.

APUNTES www.canalti.pe

Epson lanza proyector 3D en Perú En Full HD para hogares

E

pson presentó su nuevo proyector 3D en Full HD dirigido al segmento hogar. El Powerlite Home Cinema 3010+ está dirigido a las familias que gustan de la mejor tecnología 3D en reproducción de video y alta calidad de imagen. Brinda un sonido envolvente y corrección de imagen horizontal y vertical, además incluye dos lentes especiales para visualizar el contenido en tercera dimensión. El equipo tiene una resolución 1080p, es decir, 1.920 x 1.080 puntos.

Gracias al sensor de luz, el videoproyector determina la modalidad de color adecuada para cualquier espacio, incluso en ambientes iluminados, además de ofrecer una intensidad de

Gigabyte lanza motherboards para Yvi Bridge Gigabyte lanzó las esperadas motherboards serie 7 diseñadas para entregar el máximo rendimiento de la tercera generación de procesadores Intel Core, código Ivy Bridge. En combinación con el primer BIOS Dual UEFI, el único diseño de energía All Digital, y las últimas tecnologías Ultra Durable 4 de Gigabyte, estas motherboards ofrecen una gran oportunidad para actualizar tu sistema.

“Las nuevas motherboards serie 7 de Gigabyte ha sido diseñadas para permitir la actualización sin problemas para los entusiastas de la PC que ensamblan sus propios equipos al proveer de especificaciones y características que serán compatibles con los futuros CPU, tarjetas de video, memoria, SSD y protocolos de conexión inalámbrica que vendrán en los próximos años,” comentó Henry Kao, Vice Presidente de la Unidad de Negocios de Motherboards en Gigabyte.

2,200 lúmenes, lo hace ideal para una verdadera experiencia de cine 3D en el hogar.

Este nuevo equipo de Epson integra el sistema de corrección de imagen horizontal y vertical, por lo tanto, el usuario no tendrá problemas para instalarlo en espacios pequeños, pues además incluye entrada y salida de aire frontal.

Otra característica importante de este

nuevo proyector, es que es posible disfrutar de varios contenidos a la vez.

La pantalla grande permite ver distintos contenidos lado a lado en la misma pantalla. Se podrá conectar a una PC para trabajar o navegar por Internet mientras ve el otro contenido. Por ejemplo, el usuario podrá trabajar en su computadora mientras mira una película o un espectáculo deportivo.

En capacitación a fuerza de ventas de Máxima

Lo nuevo de Evercool

La última generación de coolers para procesadores, Transforers 3 – con tecnología Heat Pipe (Pipeta de Calor) – así como su línea coolers para notebook con importantes características ergonómicas como su capacidad para brindar una solución total de refrigeración a portátiles de todos los tamaños, fueron el motivo de presentación y capacitación de Evercool hacia la fuerza de ventas de Máxima el pasado martes 10.

Desarrollado en la sede de Surquillo del mayorista, el evento contó con la presencia de Luis Cárdenas, Country Manager de la marca, quien informo además sobre las certificaciones internacionales que acreditan al fabricante en el cumplimiento de los más altos estándares internacionales de producción.

Los participantes tuvieron no solo la oportunidad de recibir información de primera mano por parte de la marca, sino que además pudieron interactuar con los productos presentados en el entrenamiento, el cual concluyó con un agradable coffee break que sirvió de marco ideal a los asistentes para debatir y despejar las últimas interrogantes.

24 canal ti

APUNTES www.canalti.pe

Se distribuyen a través de CodBar Perú

Impresoras POS de Star Micronics

E

l pasado 14 de abril, el equipo de Codbar Perú realizó un evento dirigido a sus canales de venta en el cual se llevó a cabo el lanzamiento de las nuevas impresoras POS de la marca Star Micronics. Dicho evento tuvo lugar en las instalaciones de la Cámara de Comercio de Lima, en el distrito de Jesús María.

Para la ocasión se contó con la presencia de Augusto Echecopar, representante de la marca en América Latina y El caribe, quien tuvo a cargo de la exposición de los cuales trataron sobre las características sobresalientes de las impresoras en todas sus variedades (móviles, térmicas y matriciales), resaltando además, aquellas que han sido diseñadas exclusivamente para las necesidades

Café y tecnología con HP y Microsoft El equipo de HP y Microsoft han creado un programa que proporciona ejemplos de soluciones tecnológicas para clientes de pequeñas y medianas empresas. La misión en “Coffee Coaching” es ayudar al canal y usuario final a estar al tanto de tecnologías vigentes. A través de Facebook los interesados podrán conocer las herramientas que HP y Microsoft tienen en el mercado.

Se pueden encontrar reseñas en video sobre productos, tecnologías, oportunidades para prospectar, interactuar con la gente detrás de los productos de HP y Microsoft, y compartir información con el resto de la comunidad Coffee Coaching en Latinoamérica.

Coffee Coaching cuenta con una colección de videos que hablan sobre la familia de productos Windows Server y Servidores HP. Además se exponen temas intersantes como Cloud, Virtualización e Integración que ayuda a ofrecer soluciones más completas.

del mercado de punto de venta en América Latina.

“La penetración de Star Micronics en el mercado peruano está creciendo debido a que nos preocupamos por innovar constantemente haciendo estudios sobre las nuevas necesidades y tendencias de uso de las impresoras para así ofrecer

mayores beneficios en un mismo producto, de esta manera, el usuario final escogerá nuestra marca. Asimismo, nos comprometemos con nuestro distribuidor mayorista, CodBar Perú, para que éste pueda brindar a sus canales el soporte adecuado, tanto comercial como técnico”, afirmó Echecopar.

La cita será el 3 de mayo en el Colegio de Ingenieros

IT Distribution presentará productos Huntkey en Arequipa Siguiendo en su objetivo de expandirse al mercado nacional, Huntkey, de la mano de IT Distribution, anuncia su llegada al canal arequipeño en un evento que se llevará a cabo el tres de mayo en la sede del Colegio de Ingenieros del Perú, filial Arequipa, evento donde el canal local tendrá la oportunidad de conocer de cerca las bondades de los productos Huntkey.

Según representantes de IT Distribu-

26 canal ti

tion, llegarán al canal de Arequipa, cuatro líneas de producto: Fuentes de poder de gama media y alta, adaptadores universales para notebooks, supresores de picos y cargadores para auto.

El evento contará con la exposición de personal técnico especializado y los asistentes podrán disfrutar de presentes, premios, sorteos y mucho más. La cita será a las 18:00h.

APUNTES www.canalti.pe

Cyber Plaza realiza alianzas estratégicas CyberPlaza ha cerrado alianzas estratégicas con reconocidas marcas del sector, con las cuales planean el desarrollo de diversas actividades que beneficiaran al consumidor que visite el centro comercial.

Las marcas en cuestión son Panda Antivirus quien tendrá un módulo exclusivo en la zona para realizar labores de “vacunación” de computadoras y presentaran su flamante producto dirigido a pymes.

Además Cyber Plaza se convertirá en el centro de distribución de la marca en el centro de Lima. A esto se suman reconocidas marcas como Comutel y D-Link, quienes realizaran diversas charlas de capacitación entre sus clientes.

Finalmente Amarrillas Internet tendrá un modulo de afiliación y brindará diversas charlas gratuitas de atención al cliente.

Estos servicios adicionales se difundirán vía Facebook del centro comercial (www.facebook.com/ centrocomercialcyberplaza) indicando fechas y horarios.

En las últimas innovaciones de Workstations y Thin Clients

HP actualiza a sus socios de negocio

HP llevó a cabo un curso exclusivo para Preffered Partners y Preferred Partner Elite, impartido por Brian Spelling y Helene Gallivan, gerentes de producto de Thin Clients y Workstations para HP Américas. El objetivo del evento fue que los socios de negocio de HP, se actualicen en las últimas innovaciones de productos, soluciones vigentes de estas categorías y cómo orientar los productos en el mercado local. Los temas que se cubrieron fueron Workstations de escritorio, Monitores de alto rendimiento, Thin Clients: Introduciendo La serie de Thin Clients más rápida y flexible, y entrenamiento en familias de producto de Thin Clients HP “Se presentó la nueva HP Z1 Workstation la primera todo en uno de la industria con características como el poder intercambiar partes y hacer actualizaciones.

Además, se presentó en la recientemente

anunciada HP t610 Flexible Series Thin Client y HP t510 Thin Client líder en la industria en rendimiento y seguridad, permitiendo a las empresas proteger su información de una manera más efectiva mientras mejora la experiencia de los empleados,” comentó Brian Spelling, gerente de producto de Thin Clients para HP Américas Por su parte Sally Gil, gerente de desarrollo de canales para Perú, Ecuador y Bolivia, señaló que las empresas ahora podrán proteger su información de una manera más efectiva y tendrán una experiencia de usuario excepcional con un mejor rendimiento en cuanto a los gráficos y el video. “Como parte de nuestro trabajo continuo queremos que nuestros socios de negocio estén al día y enterados de todas las novedades que tiene que ofrecer HP”, comentó la ejecutiva.

Xerox del Perú celebró su 47 Aniversario

X

erox del Perú celebró su trayectoria en el país con una amena reunión para todos sus colaboradores. La compañía está presente en el Perú desde el año 1965 con el objetivo de impulsar el desarrollo de las empresas mediante su plataforma de soluciones tecnológicas.

“A lo largo de estos 47 años, Xerox del Perú se ha caracterizado por brindar las mejores soluciones integrales. Siempre aportando al mercado los mejores productos que responden a las necesidades empresariales; sobre todo brindando desarrollo y competitividad a las empresas para su crecimiento”, señaló Liliana Nicoli de Samaniego, gerente general de Xerox

del Perú.

Durante el evento, los representantes de la marca, reafirmaron los objetivos planteados en el año, y sobre todo, seguir en su objetivo de ser un referente como la mejor alternativa para las empresas.

“Estoy feliz de ser parte de Xerox del 28 canal ti

Perú. Creo en todos y cada uno de ustedes como el equipo que una compañía líder debe tener. Gracias por ser nuestros principales estrategas, ya que Xerox crece gracias a ustedes, celebremos un año más de excelencia y sigamos a la vanguardia”, finalizó Nicoli de Samaniego.

arañaram Country Manager de D-Link Perú Gustavo Guillén asumió como el nuevo Country Manager de D-Link en Perú, a partir del primero de enero de este año. Gustavo cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria TI en Perú, y en 2011 llegó a D-Link para Gustavo Guillén trabajar dentro de su equipo de ventas.

Anteriormente, Gustavo lideró una iniciativa para formar un mayorista local desempeñándose como gerente general de Macro TI; hasta el 2007 fue gerente de marketing en Tech Data. Cuenta con un PCD en la Universidad de Piura.

Almuerzo con Fernando Hoy lunes almorzaré con mi amigo Fernando Grados, director gerente de Dominio Consultores, que el miércoles 25 de abril disfrutará su día de cumpleaños. El asunto es que él se empeña en invitar el almuerzo de este lunes, cuando las sanas costumbres indican que los cumpleañeros solo deberían recibir invitaciones. ¡Feliz cumpleaños, Fernando!

Fernando Grados

¡Abrazos, Ceci!

Un fuerte abrazo para Cecilia Manchego de 3M que este viernes 27 de abril cumplirá …años. ¡Felicidades, Cci!

Nicky celebra hoy Hoy, lunes 23 de abril, Luis Ortega de Distriwave está de cumpleaños. A enviarle buenas vibras y desearle larga vida con buena salud. Pásalo bien, Nicky.

Cecilia Manchego

César celebra el domingo Hace tiempo que no veo a César Sánchez, por lo que aprovecho en enviarle toda mi buena vibra por su cumpleaños de este domingo 29 de abril. Pasa un dominguero y feliz día, estimado César.

Luis Ortega

Miguel cumpleañero Miguel Rabí de Sumtec pasará mañana martes 24 de abril un día muy especial, como debe ser todo cumpleaños. ¡Abrazos, Miguel!

César Sánchez

Miguel Rabí

Cisco y sus socios en San Diego Mis queridos arácnidos, la semana pasada estuve en San Diego, California, asistiendo al Cisco Partner Summit 2012, sobre el cual les informaré más detalles en Canal TI 324 del lunes 30 de abril. Mientras tanto, les dejo esta foto que capté al grupo de ejecutivos peruanos en la noche dedicada a los socios de negocios de Latam de Cisco. Allí están Guillermo Nuñez de Nexus, William Gonzales de Italtel, Karla Wong de Cisco, Hugo Gonzalez de GMD y Javier La Puente de Japan Computer.

Rodolfo Ramos

Éxitos, Rodolfo Mis deseos de que todo le vaya bien a Rodolfo Ramos, ahora que se aleja de la jefatura de marketing de Máxima para emprender nuevos retos. Y, por supuesto, toda la buena suerte para Maryori Quiliano quien ha sido promovida como jefe de marketing.

Nuevo integrante en el equipo de Cubix Jorge Saravia se une al equipo de ventas de Cubix, como ejecutivo de cuentas. Jorge viene de trabajar cinco años en Deltron como ejecutivo de ventas, habiendo cursado estudios técnicos en Cibertec, así como también en el Instituto de Formación Bancaria, enfocado en atención al cliente. ¡Éxitos, Jorge!

Jorge Saravia

Cumpleaños en Advance Jaqui Valero, coordinadora de marketing de Advance, debe recibir mañana martes 24 de abril muchas muestras de cariño, y algunas inspiradas frases para que su día de cumpleaños sea inolvidable. Desde esta esquina le pido que disfrute su día.

Peruanos en San Diego. Guillermo Nuñez, William Gonzales, Karla Wong, Hugo Gonzalez y Javier La Puente.

Jaqui Valero

30 canal ti