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Canal TI
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N°760 LUNES 6 SEPTIEMBRE 2021
Están enfocados en trabajar con el canal en la transformación digital de las organizaciones de Perú
Citrix y Licencias OnLine
Lener Barrios, Product Manager de Citrix en Licencias OnLine, y Nilton Ernau, gerente de Ventas Región Andina de Citrix.
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Canal TI
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Canal TI
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DISEÑO DE PROCESADORES
Edición 760
Perú podría contar con un mercado de alta tecnología gracias al microprocesador RISC-V de estos dispositivos y así tener cada vez menor dependencia tecnológica. El microprocesador RISC-V, sirve para crear gadgets y artefactos que requieran poder de cómputo para cálculos, convirtiéndolo en un procesador multipropósito, el mismo que se puede rediseñar para formar parte de una computadora, servidor e incluso de electrodomésticos.
Por Marks Calderón Profesor de la carrera de Ingeniería de Tecnologías de Información y Sistemas de la Universidad ESAN
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oy en día casi todos los dispositivos cuentan con microprocesadores en su diseño, causando mejores velocidades de procesamiento, por ejemplo: un smartphone de gama media es más de 1000 veces más rápido que el procesador del Apolo 11, cohete que llevó al hombre a la Luna. Esta industria ha crecido tanto en producción, pero no en número de competidores. Entre los más destacados son Intel y AMD en arquitecturas de escritorio y servidores, por el contrario en CPU para dispositivos ligeros la lista de ellos si es mayor: Qualcomm, Arm, Broadcom, Huawei, Samsung, entre otros. Todas estas marcas trabajan bajo el desarrollo de su propia tecnología, patentes propias o adquiridas, por lo que es demasiado complicado poder crear una compañía en este rubro, a menos que estas organizaciones liberen su tecnología. Ante todas las barreras legales para licenciar tecnología de procesadores, nace en la Universidad de California en Berkeley inventar un procesador totalmente libre, llamado Reduced Instruction Set Computer - RISC-V, que traducido al castellano significa conjunto de instrucciones de computadora reducido y V, por la edición abierta del conjunto de instrucciones. Esta iniciativa busca democratizar el desarrollo www.canalti.pe
La guerra comercial entre Estados Unidos y China, impulsó a que empresas asiáticas logren desarrollar procesadores basados en RISC-V, como es el caso de los modelos Xuantie910 producido por Alibaba. Incluso institutos de investigación chinos se encuentran en el desarrollo de laptops con procesadores RISC-V chinos.
Perú debería inspirarse en la estrategia de Pakistán, para así poder lograr un mercado de alta tecnología y en unos cuantos años contar con una industria sólida de diseño de procesadores. Este nuevo tipo de procesador sigue creciendo cada vez, debido a la aceptación de comunidades académicas e industrias de alta tecnología en computación como Samsung, Google, NVIDIA, así como inversores, laboratorios, independientes, entre otros. Diferentes compañías han sido creadas con esta tecnología, llegando a ser muy atractivas como es el caso de Sifive, empresa que produce chips a medida del diseño de usuario. Intel está interesada en adquirirla por dos billones de dólares.
RISC-V ha propiciado que se aperturen ecosistemas en países aún en vías de desarrollo como es el caso de Pakistán, donde se están entrenando en las universidades para diseñar procesadores libres, ya que en la actualidad la fabricación de sus procesadores la realizan a través de un partner en Estados Unidos. Esto en un futuro, les abrirá un nuevo mercado de servicios de diseño de procesadores, pues según Semico Research Corp se estima que para el 2025 se crearán 62.4 billones de CPU RISC-V en el mundo. El Perú debería inspirarse en la estrategia de Pakistán, para así poder lograr un mercado de alta tecnología y en unos cuantos años contar con una industria sólida de diseño de procesadores. Incluso posteriormente, podría consolidarse en una industria de fabricación de microchips con algún valor agregado hacia algún tipo de dispositivos, por ejemplo con tecnología para el procesamiento de Inteligencia Artificial, Internet de las Cosas ó comunicación, como es el caso Nordic Semiconductor de Noruega que desarrolla chips para bluetooth. La ventaja sería que el chip no solo cumpliría funciones básicas como las que efectúa ordinariamente un televisor, en cambio al contar con chips de procesamiento de Inteligencia Artificial, éstos podrían reconocer el rostro de sus usuarios y aplicar algún control parental para menores de edad o ser la base para crear juegos basados en reconocimiento de imágenes y/o audio. Nuestro país puede aprovechar estas iniciativas, introduciendo la tecnología en los cursos a nivel de pregrado, creando grupos de investigación sobre el tema y alianzas con organizaciones internacionales para promover la capacitación técnica por la asociación de RISC-V en el mundo. De esta forma, no sería espectador sino que se convertiría creador del futuro.
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INTCOMEX EDUCACIÓN
Edición 760
Mayorista enfocado en apoyar a sus socios de negocios
Intcomex Perú reconoce a canales certificados en Educación
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ntcomex Perú continúa demostrando con su Ecosistema Educativo que la educación no puede parar. Por eso felicita a los canales Edulink, Partners Technology, SIP y Multimport, Cómputo y Periféricos, Logisticals, Compured y Ricoh, socios estratégicos de la empresa, que han obtenido la certificación exclusiva por parte de la División de Intcomex Educación y todas sus marcas especializadas, tras el cumplimiento total de los ocho módulos del Programa de Certificación de Canales. Para Sergio Marfurt, director regional de la División de Intcomex Educación, en estos tiempos en los cuales el Perú atraviesa una situación complicada en los ámbitos sanitario, económico y político, Intcomex apuesta, hoy más que nunca, por el futuro del país. “Sabemos que nuestra nación atraviesa una etapa ardua, en la que la convulsión abarca todos los escenarios de nuestras vidas, pero seguimos firmes en el objetivo de acompañar a nuestros socios de negocios en el crecimiento de sus empresas y ayudarles en esta etapa cuando más lo necesitan. Además, nos mueve el deseo de ayudar al Perú y hacemos especial énfasis en el desarrollo de la educación”, señala Marfurt. De esta manera, Intcomex afianza su iniciativa de seguir capacitando a los canales para que estén preparados para afrontar todos los retos y brinden las mejores soluciones para todas las entidades educativas, de cualquier tamaño y presupuesto. www.canalti.pe
Pioneros en educación El representante de Intcomex Educación asegura que el mayorista es el único en América Latina que ha diseñado un Ecosistema Educativo, el cual cubre las necesidades que requiere una institución para brindar una solución pedagógica integral a sus alumnos. El Programa de Certificación de Canales está liderado por Sergio Marfurt, quien trabaja de la mano con el Key Account, Petar Bakovic. Además, la compañía cuenta con un programa de Certificación para Canales que tiene como objetivo capacitar a los resellers para que puedan asesorar a las entidades educativas en la implementación de la tecnología en el aula. • Los requisitos para certificarse son los siguientes: • El canal debe completar y aprobar los ocho módulos del Ecosistema. • Cada canal deberá designar por lo menos un representante, quien deberá aprobar los módulos en los que participe. • Si un representante que aprobó un módulo deja de trabajar en el canal, este último tendrá la obligación de enviar a otro representante para que se certifique en el módulo anteriormente aprobado. Con esta certificación, los canales obtienen múltiples beneficios, entre los cuales están: • Acceso a todo el stock de productos necesario en un solo proveedor (Intcomex). • Protección de oportunidades. • Mejores márgenes de rentabilidad. • Marcas exclusivas de Intcomex en el
ámbito regional. • Soporte para los módulos no cubiertos por el reseller. • Soporte para la demostración de productos. • Generación de demanda por parte de Intcomex. Portafolio integral para distribuidores certificados Intcomex trabaja con muchos fabricantes, lo que le permite ofrecer un amplio portafolio de productos y servicios a los distribuidores certificados en su Ecosistema Educativo. En todas las categorías cuenta con las marcas más importantes del mercado: • Hardware: LG, ViewSonic, Epson, Casio, KlipXtreme, TOMi, ScreenBeam, Logitech, Microsoft, Nexxt, Poly, Jabra, Huawei, Lenovo, AOC, Dell, Intel y XTech. • Software de plataforma: HP, Lenovo, ScreenBeam, Intel, Horus y Cypher Learning. • Infraestructura y conectividad: Microsoft, Furukawa Electric, Aruba, Nexxt, Ubiquiti, Forza, Lenovo, HP, Intel y Dell. • Soluciones educativas elementales: KoolWare, ZKTeco, HikVision, Krismar Educación, EduSparl by Dell 360° y Microsoft. • Soluciones educativas avanzadas y contenidos: Krismar Educación, Lenovo, Stem y Meraki by Dell 360°. • Servicios para el docente: capacitaciones y adopción de tecnología de la mano de Intcomex. • Financiamiento: HP Financial Services, CSI Renting y Nuevo Capital.
Edición 760
TROYANOS BANCARIOS
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Una vez instalado, el troyano bancario obtiene permisos de administrador, otorgándole a los atacantes control total del dispositivo
Kaspersky descubre nueva familia de RATs
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os analistas de Kaspersky han descubierto TwMobo, una nueva familia de troyanos bancarios para móviles desarrollada en Brasil, y, paralelamente, han identificado tres tendencias importantes relacionadas a este tipo de amenazas: aumento de fraudes a través de teléfonos móviles, la internacionalización de las amenazas móviles brasileñas a América Latina, Europa y Estados Unidos, y la preferencia por los RATs (troyanos de acceso remoto) con la habilidad de eludir los mecanismos de doble autenticación de los móviles, como el reconocimiento digital, facial o tokens digitales. Impulsados por las medidas de aislamiento social aplicadas en la lucha contra el coronavirus, las transacciones bancarias y el comercio electrónico han experimentado un crecimiento exponencial, lo que ha resultado en la rápida adopción de tecnologías de doble autenticación. Sin embargo, en vez de desalentarlos, los cibercriminales tomaron nota y han recurrido a las RATs para móviles para burlar tales medidas de seguridad.
dentro de las apps instaladas. Otra desventaja para los usuarios es que el fraude se lleva a cabo desde el mismo teléfono móvil de la víctima, lo que dificulta su identificación por parte de la institución financiera o tienda en línea. Para Fabio Assolini, analista senior de seguridad en Kaspersky, a este tipo de engaño le llaman ‘ataques de la mano fantasma’, porque parece que el móvil tiene vida propia, ya que las aplicaciones se abren ‘solas’, pero en realidad es el ciberdelincuente quien controla el dispositivo remotamente. “Esta estafa es tan eficaz que de las tres familias de RATs móviles brasileñas, dos ya se han dispersado por América Latina, Europa y Estados Unidos, utilizando operadores locales para monetizar su estafa. Estos grupos de atacantes siguen el modelo de Malware como servicio (MaaS) popularizado en Europa del Este, contribuyendo a la rápida expansión de estos troyanos bancarios para móviles", afirma el ejecutivo.
El especialista de Kaspersky también Los expertos de Kaspersky explican señala que este nuevo RAT móvil que estos troyanos bancarios posee características intereotorgan acceso remoto al santes. Además de su preteléfono móvil (o tablet) ferencia por las aplicacioinfectado dándole a los nes bancarias, también atacantes control total roba las contraseñas del dispositivo. Entre los guardadas en el naveaccesos adquiridos esgador y redes sociales. Hasta ahora, cinco institán los códigos de doble autenticación enviados tuciones bancarias han por SMS, correo electrósido identificadas como Fabio Assolini, analista senior de seguridad en Kaspersky. objetivos de TwMobo: nico o aquellos generados
cuatro bancos brasileños y una organización internacional. "Para propagar este malware, los delincuentes invaden sitios web con mucho tráfico de usuarios e insertan un script malicioso. Cuando el usuario accede al sitio comprometido, verá una falsa notificación alertándole que su dispositivo ha sido infectado y le pide que ejecute una limpieza del sistema. Por supuesto, al aceptarlo, la víctima estará permitiendo la instalación del RAT, y una vez instalado, la app queda oculta y no es posible desinstalarla manualmente", detalla Assolini. Previo a esta amenaza, Kaspersky ya había anunciado el descubrimiento de los RATs BRata y Ghimob. El más antiguo de los dos es BRata, que se anunció en 2019, aunque el grupo solo estaba activo en Brasil. Sobre Ghimob, el analista de Kaspersky refuerza el creciente interés de los troyanos brasileños en Europa. Después de Brasil (con 113 aplicaciones registradas con el código de malware), le sigue Alemania (con 5 instituciones), seguida de Portugal (3), Perú (2) y Paraguay (2). "La principal novedad de Ghimob es la técnica utilizada para burlar la autenticación biométrica. Los delincuentes llaman a las víctimas haciéndose pasar por el servicio técnico del banco y piden confirmar su identidad mediante una videollamada. En ese momento, graban la imagen de la víctima y luego la usan para burlar la autenticación biométrica en la app bancaría", explica. www.canalti.pe
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INFRAESTRUCTURA MULTINUBE
Edición 760
Para sus socios de ventas en toda América Latina
SYNNEX Westcon
proporcionará soluciones de automatización en la nube de HashiCorp
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YNNEX Westcon distribuirá las soluciones de HashiCorp, en toda la región de América Latina. En línea con la estrategia de SYNNEX Westcon de brindar a los distribuidores las mejores soluciones globales para nubes híbridas y múltiples, los productos de HashiCorp permiten a sus clientes ofrecer aplicaciones con más rapidez utilizando un conjunto de soluciones capaz de proporcionar flujos de trabajo consistentes para aprovisionar, proteger, conectar y ejecutar cualquier infraestructura para cualquier aplicación. Las herramientas de HashiCorp permiten a las empresas pasar de los procesos manuales y las prácticas ITIL a la automatización de autoservicio y las prácticas DevOps. Para los socios de canal de SYNNEX Westcon, incluir estas soluciones en su cartera significa responder a las crecientes necesidades del mercado relacionadas con una transformación digital cada vez más acelerada. Para Otavio Lazarini Barbosa, vicepresidente senior de SYNNEX Westcon-Comstor para América Latina, la asociación con HashiCorp ayudará a los socios a mejorar su oferta en términos de herramientas que contribuyan a que las empresas de la región www.canalti.pe
actualicen su infraestructura de TI. “Sin duda alguna, serán más competitivos con las ventajas que la automatización aporta a su negocio. SYNNEX Westcon proporcionará todo el apoyo a nuestros canales para que puedan crear las mejores ofertas posibles utilizando la tecnología de HarshiCorp para servir a las organizaciones de nuestra región”, indica. Entre los principales productos de HashiCorp están: • Terraform Cloud. El producto de aprovisionamiento multicloud más utilizado en el mundo. Ofrecido como servicio, proporciona a los equipos de TI los recursos necesarios para crear y cola-
Otavio Lazarini Barbosa, vicepresidente senior de SYNNEX Westcon-Comstor para América Latina.
borar en la infraestructura, además de gestionar el cumplimiento, los riesgos de seguridad y las normas operativas. • Consul. Una plataforma para automatizar y asegurar los servicios de red en cualquier nube o tiempo de ejecución. • Vault. La base de la seguridad moderna multicloud. Se creó en la era de la nube para autenticar y acceder a diferentes nubes, sistemas y puntos finales (endpoints), y almacenar, acceder y desplegar de forma centralizada elementos secretos (como claves de API, credenciales, etc.). También proporciona un flujo de trabajo sencillo para cifrar los datos en tránsito y en reposo. Según Michelle Graff, líder del área de asociaciones globales de HashiCorp, la asociación de HashiCorp con SYNNEX Westcon proporcionará a las empresas latinoamericanas acceso a un extenso ecosistema de integradores capaces de entregar las soluciones de HashiCorp para automatizar, proteger y conectar las aplicaciones en la nube o en las instalaciones.” La reputación de SYNNEX de invertir en soluciones para el crecimiento de los clientes y su compromiso con la excelencia operativa representan una opción excelente para nuestra expansión en América Latina”, señala.
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MAYORISTA EN ACCIÓN
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Eduardo Miranda Ovalle, gerente de Ventas de LG Electronics Perú y Juan Carlos Hurtado, gerente de Marcas en Óvalo 24.
Alianza estratégica entre fabricante y mayorista
Óvalo 24 distribuirá los productos LG en Perú L
G Electronics Perú y Óvalo 24 firmaron una alianza para que el mayorista distribuya a nivel nacional los productos del fabricante que abarca desde monitores gaming de calidad profesional, monitores UHD, pantallas UltraWide, computadoras All In One, portátiles ultraligeras, pantallas interactivas y cartelería digital. “Estamos seguros de que esta nueva alianza con Óvalo 24 traerá muchos beneficios para todo el canal de distribución, y mejorará la oferta y la sana competencia entre nuestros distribuidores. Óvalo 24 es un mayorista joven y con gran potencial de crecimiento, al que esperamos sumar en las sinergias del negocio de TI. Nuestra intención es incrementar la cobertura en nuevos canales de distribución indirectos. Esperamos, y deseamos, una larga y exitosa relación con Óvalo 24 como un nuevo y dinámico socio comercial”, comentó Eduardo Miranda Ovalle, gerente de Ventas de LG Electronics Perú. Por su parte, Juan Carlos Hurtado, gerente de Marcas en Óvalo 24, agregó que “este es una gran oportunidad de dar a conocer a nuestro ecosistema de canales todo el portafolio de productos de LG Electronics, que en adición al conjunto www.canalti.pe
de soluciones que ofrecemos busca complementar la oferta. A su vez, vamos a facilitar a todos nuestros socios el poder establecer alianzas y ayudarles a generar un crecimiento a través de una integración de soluciones que solo pueden encontrar en Óvalo 24”. “Actualmente, Óvalo 24 comercializa las soluciones de los fabricantes líderes mundiales del mercado TI. Es socio estratégico para muchos fabricantes y canales de distribución. Gracias a nuestro conocimiento del mercado, modelo de distribución, estructura de servicios y esquema de desarrollo, estamos logrando rápidamente posicionarnos como un mayorista cercano a los canales. Asimismo, estamos trabajando en la implementación de nuestra unidad de negocios corporativa”, finalizó Hurtado.
El canal puede ponerse en contacto con Iván Venegas, Product Manager Multimarcas. Móvil: +51 951-740-516 Correo: i.venegas@ovalo24.com.pe
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IMPLEMENTACIÓN DE SOLUCIONES DE VANGUARDIA
Edición 760
Por Lina Bernal Directora de Secure Power para el Clúster Andino de Schneider Electric
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medida que vamos avanzando en la transformación de las empresas, las tecnologías se vuelven cada vez más sofisticadas, útiles y necesarias para complementar los servicios de las compañías. Una de las claves para que todos los servicios funcionen son los llamados Edge Data Center, que a diferencia de los tradicionales, son más pequeños y están localizados en zonas estratégicas de las ciudades, para poder abordar de mejor manera la creciente demanda. Si bien, si bien estos consumen menos energía que sus pares tradicionales, a futuro estos aumentarán considerablemente. Para 2035, estimamos que los centros de datos periféricos consumirán 1112 TWh de energía, casi el doble que los centros de datos tradicionales. Eso se debe al crecimiento, pero también al PUE (eficiencia energética) promedio menor de los centros de datos de Edge en comparación con los tradicionales. Responsables del uso de energía en toda la huella de TI de la empresa, los CIO deben considerar la implementación de soluciones de vanguardia que consideren la eficiencia y la sostenibilidad desde el principio, es por ello que los proveedores de soluciones estamos bien posicionados para ayudarlos a abordar este desafío. Para apoyar con este cumplimiento les comparto estos cinco consejos clave para lograrlo: 1. Una estrategia de Edge sostenible comienza con el hardware. Al seleccionar el hardware más eficiente, incluidos los SAI y las unidades de refrigeración, es posible diseñar una solución que contribuya significativawww.canalti.pe
Cinco consejos para entender e aumento de los Edge Data Cent mente al concepto de economía circular con productos fabricados a partir de fuentes recicladas y diseñados para ser reciclados al final de su vida útil. En este punto, por ejemplo, Schneider Electric, a través de su programa Green Premium, está comprometido con el desarrollo de productos sostenibles para el borde al cumplir con RoHS, REACH y otras regulaciones que cumplen con nuestro programa de reciclaje 2. La infraestructura perimetral también debe estar conectada para permitir el monitoreo y la administración remotos desde una ubicación central. Una plataforma de monitoreo eficaz tiene capacidades como la recopilación y el análisis de datos,
inteligencia artificial (IA) para detectar anomalías y problemas, alarmas y la capacidad de solucionar la mayoría de los problemas de forma remota. También agrega previsibilidad, agilizando los ciclos de servicio. 3. Los servicios optimizados habilitados para la conectividad son imprescindibles en el Edge. La selección de un modelo de servicio que se traduce en menos viajes que los técnicos deben realizar a los sitios periféricos, especialmente en lugares a los que es difícil llegar, más ahorra una empresa en combustible y otros gastos de viaje. 4. Los ciclos de vida extendidos del producto también minimizan las visi-
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IMPLEMENTACIÓN DE SOLUCIONES DE VANGUARDIA
tas al sitio. Por ejemplo, las unidades UPS con baterías de iones de litio duran hasta diez años, lo que significa que los técnicos deberían tener que visitar el sitio solo dos veces: para la instalación y, una década después, para el reemplazo.
Además, varias empresas como Microsoft están instalando una verdadera “región” de centro de datos en Latinoamérica, junto con una iniciativa para estimular la economía digital de los países y capacitar a las personas en habilidades digitales. Otras, como Google, usan energías renovables en sus centros de datos, mientras que otras importantes empresas están implementando con fuerza los cables de fibra óptica e incluso, el tan ansiado proyecto de cable submarino de fibra óptica que conectará Asia con Sudamérica a través de Chile.
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s el s ter 5. Los proveedores pueden trabajar con los servicios públicos locales en el uso de energía de fuentes sostenibles como la solar para minimizar el impacto del borde en el medio ambiente. Estos puntos son clave, ya que según IDC, el mercado global de la informática de punta se enfrenta a un crecimiento masivo. creciendo a un 12,5% anual a un estimado de US$ 250,6 mil millones en 2024.
Finalmente, debo señalar que dentro de las soluciones que ofrecemos en Schneider Electric, se encuentra EcoS-
truxure Micro Data Center, el cual es un sistema integrado que permite a los proveedores ayudar a sus clientes a preparar sus negocios para el futuro en entornos de TI distribuidos. Por lo general, estos son fáciles de implementar, abordan los problemas de latencia a medida que aumenta la necesidad de procesamiento de datos e incluyen respaldo de batería integrado y características de seguridad física (cámara) para mitigar el riesgo de tiempo de inactividad. Además de APC SmartUPS, con baterías de iones de litio el cual contribuye a la sostenibilidad de vanguardia al requerir menos visitas al sitio debido a las baterías que duran hasta diez años. www.canalti.pe
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TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Edición 760
Por Ronny Rojas
Nilton Ernau, gerente de Ventas Región Andina de Citrix Systems, sostiene que la marca tiene como objetivo apoyar a las organizaciones para que habiliten sus espacios de trabajo digital de manera segura. “Diseñamos soluciones a medida de las necesidades, y tenemos la ventaja de que nuestros recursos son escalables y agnósticos, por lo cual permiten integrarse con otras soluciones tecnológicas del mercado. Trabajamos de la mano con nuestros socios, y estamos ampliando esta cobertura para crecer más y atender de manera óptima a los clientes”.
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Qué novedades tiene Citrix para el mercado peruano? Las organizaciones están buscando implementar iniciativas de trabajo remoto de manera acelerada y Citrix continúa dedicándose a habilitar estos espacios. A través de Citrix Workspace permitimos a las empresas tener espacios de trabajos digitales, para que puedan desarrollar su trabajo de manera eficiente y productiva. Para que tengan a la mano sus aplicaciones corporativas y herramientas de escritorio de una manera unificada, moderna y segura. Los usuarios pueden acceder a toda esta información sin importar dónde se encuentren o del tipo de dispositivo que utilicen. ¿Qué ha conseguido Citrix con la adquisición de Wrike? www.canalti.pe
Afirma Nilton Ernau, gerente de Ventas Región Andina de Citrix Systems
“Citrix ofrece soluciones de espacios de trabajos digitales a todos los sectores” A principios de año, Citrix adquirió Wrike, un proveedor para la gestión del trabajo colaborativo. Esta plataforma se alinea con la misión de Citrix al permitir a los empleados realizar su trabajo sin importar la ubicación, el dispositivo, el equipo o el flujo de trabajo debido a que elimina la complejidad de los entornos de trabajo híbrido. De esta forma, hemos ampliado nuestra cartera de productos para permitir el trabajo híbrido tan requerido actualmente. ¿Qué ofrece Citrix en el área de seguridad? Asimismo, estamos apoyando a las compañías a proteger su seguridad. Con la adopción del trabajo remoto también se han abierto las puertas a un montón de nuevas preocupaciones por la seguridad de la información y el aumento significati-
vo de los ciberataques. Citrix entrega un conjunto de servicios de seguridad a través de la nube, integrados con Zero Trust o confianza cero que verifica la identidad y la tecnología, una vez aprobado estos protocolos, las compañías recién entregan aplicaciones de manera segura y con un alto rendimiento de confiablidad. Sumamos también la tecnología SASE de Citrix que permite a las empresas entregar una excelente experiencia y a la vez proteger la confidencialidad de sus datos ya sea en entornos de las sucursales, redes y nubes. ¿Las soluciones de Citrix pueden ser utilizadas por cualquier tipo de organización? Citrix ofrece soluciones de espacios de trabajos digitales a todos los sectores del mercado. Actualmente, no existe una em-
Edición 760 presa que no requiera tener algunas de sus áreas trabajando de manera remota y segura. Todas las organizaciones quieren habilitar puestos de trabajos virtuales. Tenemos una excelente acogida con las empresas locales, las empresas tuvieron que acelerar su transformación digital rápidamente y nuestras soluciones son flexibles, escalables y seguras. Esto ha motivado que muchas empresas elijan a Citrix como su proveedor para implementar trabajos digitales. Hemos triplicado nuestros negocios y seguimos en crecimiento. ¿Puede mencionar un caso de éxito? La implementación de laboratorios virtuales con Citrix Cloud en la ISIL es uno de nuestros casos de éxitos. Esta solución permite a los estudiantes tener su desarrollo académico desde casa. El BCP habilitó soluciones de escritorios y aplicaciones virtuales para sus trabajadores, logrando que trabajen de manera remota sus diferentes áreas de negocio. El Grupo Konecta también implementó las soluciones de Citrix para permitir que sus colaboradores realicen su trabajo de manera óptima desde sus hogares. ¿Cómo ve el crecimiento del “trabajo híbrido” en las empresas? El crecimiento del trabajo híbrido ya lo estamos viendo, dependiendo de los sectores y del tamaño de las empresas se implementan con mayores o menores recursos, pero ya lo estamos viviendo. Algunas empresas están en la definición de la tecnología y
TRANSFORMACIÓN DIGITAL procesos que deben implementar, otros están trabajando todavía en modo solo remoto y otras ya están atravesando la etapa híbrida, con trabajadores que asisten a las oficinas ciertos días. Pienso que el trabajo híbrido quedará como una alternativa viable en las compañías. ¿Cuál debe ser la estrategia de los departamentos de TI, para que se adapten a este nuevo modelo de trabajo Hoy la ciberseguridad está en aumento por la implementación del trabajo remoto; específicamente por no haber adaptado la estrategia de seguridad a una nueva forma de trabajar. Los departamentos de TI deben acelerar la seguridad de sus accesos, la entrega de sus aplicaciones y escritorios y proteger los datos corporativos de cualquier percance que pueda aparecer en el futuro. Las soluciones VPN ya no son suficientes y tampoco brindan una experiencia amigable a los usuarios. Se deben implementar soluciones ágiles que brinden un acceso seguro tanto a las aplicaciones web como SaaS desde dispositivos corporativos o personales. Las soluciones SASE de Citrix garantizan que los usuarios puedan acceder a las aplicaciones de forma fácil y segura independientemente del lugar donde trabajen. ¿Cuáles son los objetivos de Citrix y qué acciones desarrollan para cumplirlos? Nuestro objetivo es seguir apoyando a las
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empresas a que habiliten sus espacios de trabajo digitales de manera segura. Diseñamos soluciones a medida de las necesidades, y tenemos la ventaja de que nuestros recursos son escalables y agnósticos, por lo cual permiten integrarse con otras soluciones tecnológicas del mercado. Trabajamos de la mano con nuestros socios, y estamos ampliando esta cobertura para crecer más y atender de manera óptima a los clientes. ¿Cuál es la ventaja de trabajar con Licencias OnLine? Licencias OnLine (LOL) es más que nuestro brazo derecho, es un aliado que brinda un valor agregado a Citrix. Nos apoya con su área comercial, de marketing y de ingeniería. Desarrollamos en conjunto una serie de actividades que nos permite fortalecer nuestra presencia de manera local y brindar capacitaciones, entrenamientos, reuniones con clientes, eventos de marketing donde abordamos a detalle cómo Citrix y LOL pueden apoyar a las empresas con las soluciones de espacios de trabajo digital. ¿Cómo aporta LOL al trabajo de evangelización de las soluciones de Citrix? Su compromiso para seguir aprendiendo junto a la marca permite un crecimiento conjunto. Apostamos por desarrollar el ecosistema de canales de manera sostenida y duradera. Brindamos también entrenamientos constantes para tener actualizados a nuestros canales.
Nilton Ernau
Todos los días se aprende algo nuevo ¿Cuántos años tienes en la industria TI? Más de 20 años. He trabajado desde el lado del cliente, socios y fabricantes. ¿En qué empresa TI te iniciaste y cómo era el mundo del negocio en esos días? Me inicié en empresas peruanas de la industria aeronáutica y en seguros. El mundo de los negocios siempre fue mucho de contacto físico, de reuniones presenciales, de generar confianza poco a poco y de eventos sociales. Hoy todo eso ha cambiado.
¿Cuál es tu profesión y en qué universidad estudiaste? Soy ingeniero de sistemas de la Universidad San Martin de Porres y tengo una maestría en dirección de negocios de la Universidad de Piura. ¿Qué es lo que más recuerdas de tu vida universitaria? Que era muy competitivo, no me perdía ninguna clase y estaba en el grupo de los estudiosos. ¿Coincidiste con algún amigo de colegio o de la universidad en el negocio TI? Sí, he encontrado a muchos amigos laborando en empresas públicas y privadas en el área de TI.
¿Te gusta practicar algún deporte o arte? Practico bicicleta, natación y voy al gimnasio. Después de las horas de trabajo, ¿cuáles son tus prioridades? Me gusta pasar tiempo en familia y con los amigos. Si no estuvieras en la industria TI, ¿en qué otro sector te gustaría estar? Me gusta la industria de banca y finanzas. ¿Cuál es la frase inspiradora que utilizas con frecuencia? Todos los días se aprende algo nuevo.
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Edición 760
“Citrix y LOL acompañan al canal en todo el ciclo de negocio”
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Por Ronny Rojas
Canal TI conversó con Lener Barrios, Product Manager de Citrix en Licencias OnLine (LOL) para conocer las fortalezas y beneficios que esta alianza trae al canal de distribución. “Citrix es una marca que ha desarrollado su tecnología a lo largo de sus más de 30 años, esto, sin lugar a duda, la hace una marca confiable y de mucha solidez para poder desarrollarla en el mercado peruano”, asegura Barrios.
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Cuál es la ventaja para LOL de contar con Citrix en su portafolio de soluciones? Tener a Citrix como socio de negocio nos ayuda a desarrollar oportunidades de negocio asociado a los nuevos modelos de consumo de servicios basados en nube híbrida. Esta alianza, ¿les ha permitido ampliarse a otros segmentos? Así es, trabajar con Citrix nos permite entrar a otros segmentos de mercado, ya que los clientes buscan soluciones flexibles, seguras y amoldables a sus procesos. Además, tienen el respaldo de un fabricante de nivel mundial. ¿Tienen previsto seguir creciendo con más soluciones de Citrix? Por supuesto, Licencias OnLine trabaja muy de la mano con el equipo de Citrix para desarrollar las nuevas soluciones basadas en el concepto de SASE como SIA (Secure Internet Access), SWA (Secure Workspace Access), SDwan y Wrike. De igual manera, seguimos trabajando en el desarrollo de las soluciones de Digital Workspace y Apps Delvery & Security. ¿Qué ventajas diferenciales ofrece Citrix al canal peruano? Citrix es una marca que durante sus 30 años de historia ha consolidado y mejorado todo lo que respecta a las soluciones de espacio digital de trabajo, esto hace que Citrix sea líder en el mercado. ¿Cuál es la estrategia para que Citrix esté más cerca de su canal? La estrategia de Citrix y LOL se basa en acompañar al canal en todo el ciclo de negocio; de igual manera, apoyar al canal en el desarrollo de los skills para posicionar las soluciones de la marca y, como último punto, dar claridad a canal sobre www.canalti.pe
el sólido programa de canales de Citrix. Con respecto a los canales de provincia, considero que son socios claves para poder generar mayor cobertura, por ello LOL viene desarrollando un trabajo constante en el perfilamiento y desarrollo de estos basado en las provincias claves.
Lener Barrios ¿En qué universidad estudiaste? Soy bachiller en Ingeniería de Sistemas de la UCSUR y licenciado en marketing y gestión comercial en la USIL. ¿Qué es lo que más recuerdas de tu vida universitaria? La vida universitaria es una etapa muy importante y valiosa, no solo por los conocimientos que adquieres, sino por la amistad que puedes generar con las personas. Recuerdo mucho que con algunos amigos comentábamos que nos reencontraríamos al terminar la carrera, ya que cada uno trabajaría en algún fabricante o empresa del rubro tecnológico, ahora puedo decir que es cierto, varios compañeros están en el rubro de TI. ¿Cuántos años tienes en la industria TI? Tengo 14 años en la industria TI. En el 2007, empecé a trabajar como analista de sistemas en un mayorista. ¿En qué empresa TI te iniciaste? Comencé en Intcomex Perú, un mayorista de volumen con presencia regional. ¿Cómo era el mundo del negocio
El canal que quiera trabajar con Citrix, ¿con quién debe contactarse? Puede contactar al equipo de Citrix en Licencias On Line encabezados por Silvina Piña como Territory Manager, Cecilia Rodas como BDM, Luis Crespo como PreSales y Lener Barrios como Product Manager.
en esos años? El negocio de tecnología era muy distinto, en ese tiempo estaba en auge la primera era de la virtualización de servidores, el trabajo con dispositivos móviles y mucha demanda por nuevas tecnologías por parte de los usuarios finales. ¿Te gusta practicar algún deporte o arte? El deporte me ayuda a estar cuerdo. Practico ciclismo, running y algo de crossfit. Después de las horas de trabajo, ¿cuáles son tus prioridades? Estar con la familia y hacer un poco de deporte. Si no estuvieras en la industria TI, ¿en qué otro sector te gustaría estar? Me gustaría trabajar en el sector de eventos corporativos. ¿Cuál es la frase inspiradora que utilizas con frecuencia? Hay muchas, pero una de mis favoritas pertenece a Steve Jobs: “Pienso que, si haces algo y resulta ser una buena idea, entonces debes hacer otras cosas increíbles, no lo pienses mucho tiempo. Solo descubre qué es lo que sigue”.
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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Lener Barrios, Product Manager de Citrix en Licencias OnLine.
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FUSIÓN DE MAYORISTAS
Edición 760
Rich Hume, CEO de TD SYNNEX.
Estará presente en más de 100 países en América, Europa y Asia-Pacífico con un portafolio integral de productos y ofertas de alto valor en servicios
SYNNEX y Tech Data se convierten en TD SYNNEX
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YNNEX Corporation y Tech Data Corporation completaron su fusión para dar origen a TD SYNNEX, empresa que será liderada por Rich Hume como CEO. Por su parte, Dennis Polk, anteriormente director ejecutivo de SYNNEX, es el presidente ejecutivo de la junta directiva de TD SYNNEX.
a una plataforma de distribución global con las mejores ofertas de productos en algunos de los segmentos más grandes y rentables. “TD SYNNEX brinda la capacidad de acelerar la adopción de tecnología, diversificar los flujos de ingresos, crear oportunidades de venta cruzada y ofrecer al mercado ofertas integrales de todo como servicio”, añade Hume.
“TD SYNNEX se encuentra en una posición única en el actual ecosistema tecnológico que se transforma continuamente. Como distribuidor versátil y agregador de soluciones del ecosistema de TI, estamos fortaleciendo todo nuestro portafolio de soluciones y elevando el nivel del valor que ofrecemos a los clientes y proveedores con alcance, eficacia y experiencia excepcionales. Es un honor liderar TD SYNNEX con un equipo talentoso conformado por 22 000 compañeros de trabajo en todo el mundo”, señaló Rich Hume.
Como parte de la fusión, Hume destacó el compromiso de TD SYNNEX de ser un buen ciudadano corporativo y el empleador preferido en la industria global de TI: “Así como TD SYNNEX juega un papel vital ayudando a transformar el panorama tecnológico, tenemos una responsabilidad igualmente importante de tener un impacto positivo en el mundo. Nuestro enfoque en la responsabilidad social corporativa representa nuestro compromiso de hacer del mundo un lugar mejor, tanto hoy como en el futuro”.
Por su parte, Dennis Polk señaló lo siguiente: “Nos complace haber completado la fusión y estamos enfocados en integrar nuestros negocios. Estamos motivados de ampliar y profundizar nuestras ofertas y vemos las oportunidades que tenemos por delante para entregar un mayor valor a nuestros accionistas”. Gracias a esta alianza, clientes y proveedores tendrán acceso www.canalti.pe
Tech Data Corporation era anteriormente propiedad absoluta de fondos administrados por filiales de Apollo Global Management, Inc. (los “Apollo Funds”) y sus coinversores. Conforme a los términos del acuerdo de la fusión, Apollo Funds recibió un total de 44 millones de acciones ordinarias, US$ 1100 millones neto en efectivo tras dar efecto a una contribución de valor de 500 millones de US$ por parte de Apollo, así como el refinanciamiento de la deuda neta de Tech Data, que ahora posee aproximadamente el 45% de TD SYNNEX.
Especial de Canal TI Balances & Proyecciones El especial Balances & Proyecciones de Canal TI entrega la perspectiva de las empresas del sector TI (fabricantes, mayoristas y resellers) sobre el año 2022, y también sobre el balance del 2021. Es una gran oportunidad para comunicar a los clientes y socios de negocios acerca de las acciones a realizar, así como de reafirmar cormpromisos de trabajo conjunto.
Balances & Proyecciones Lunes 13 de diciembre
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TIPS DE CIBERSEGURIDAD
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El 85% de los peruanos reuti
Por Diego Macor Gerente de Ciberseguridad para IBM Suramérica.
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l año pasado vivimos un “boom digital”. Una pandemia global inesperada nos llevó a migrar nuestras actividades diarias hacia el mundo online. Adoptamos nuevos productos y servicios para trabajar, para interactuar con otros, hacer compras y relacionarnos con las empresas desde la comodidad de nuestro hogar. Las compañías también vivieron un proceso similar. Tuvieron que habilitar su fuerza laboral para trabajar de forma remota, mientras acondicionaban experiencias digitales para nosotros, sus clientes. Un nuevo estudio global de IBM encontró que la dependencia de los consumidores de los canales digitales aumentó significativamente durante la pandemia. Sin embargo, este cambio drástico hacia lo digital también generó “efectos secundarios” en la seguridad. El estudio también reveló que las preferencias por la conveniencia a menudo restan importancia a las preocupaciones de ciberseguridad y privacidad de datos, derivando en comportamientos laxos en esta área. ¿Cuáles fueron algunos de los efectos secundarios de este boom digital en el Perú? Continuidad del impacto digital. En promedio, los peruanos encuestados crearon 17 nuevas cuentas en línea durante la pandemia, pero el 40% reporta que no planea eliminar o desactivar ninguna de ellas. Con una huella digital más amplia, hay una mayor superficie de ataque para los ciberdelincuentes. La fatiga de las contraseñas. El 85% de los peruanos encuestados reutiliza las credenciales en varias de sus cuentas. Esto significa que muchas de las cuentas creadas probablemente se basaron en combinaciones de correo electrónico y contraseñas que ya podrían haber estawww.canalti.pe
¿Cuántas cue durante do expuestas a cibercriminales través de filtraciones de datos en el pasado. La comodidad a menudo pesó más que la seguridad y la privacidad. En Perú más de un tercio (37%) de los encuestados millennials preferiría realizar un pedido mediante una aplicación o sitio web potencialmente inseguro en lugar de llamar o ir a una ubicación física en persona. De esta manera, la carga de la seguridad para evitar el fraude recae aún más en las empresas. Para seguir aprovechando la conveniencia de las interacciones digitales, se deben tomar medidas para proteger la seguridad y privacidad propia. Considerando cómo
nuestras acciones inciden en el panorama de seguridad actual y futuro, agregar pequeños pasos adicionales puede ahorrarnos dolores de cabeza. IBM Security recomienda estas cinco formas sencillas para mejorar nuestra ciberseguridad hoy mismo: • Utilizar un administrador de contraseñas. En lugar de intentar memorizar varias contraseñas o almacenarlas de forma insegura en una libreta o en el teléfono, se pueden usar estas aplicaciones que no sólo generan contraseñas seguras, sino que también, guardan información de las cuentas para cada sitio web donde nos hemos registrado y no requiere que las memoricemos.
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iliza las credenciales en varias de sus cuentas
entas en línea abriste e la pandemia? • Incluir opciones de seguridad para cada una de las cuentas. Además de asegurarse que las credenciales de acceso (e-mail y contraseña) son diferentes en cada una de las cuentas, habilitar la autenticación de dos pasos o múltiples factores (MFA) como la huella dactilar o identificación por voz, agrega una capa de seguridad extra a las aplicaciones. • Configurar una app de autenticación. En lugar de identificarse con un código que llega al e-mail o por mensaje de texto, instale una aplicación de autenticación. Estas apps generan un código utilizando un algoritmo único que asignan a su teléfono al instalar
la aplicación, lo que significa que solo su dispositivo físico tiene los códigos y es más difícil de interceptar. • Limpiar el teléfono celular. Se recomienda inventariar las apps y desactivar aquellas que no se utilizan regularmente o tienen controles de seguridad y privacidad cuestionables. Prestar atención a los permisos de privacidad que se solicitan en las apps y considere si necesita aceptar estos permisos para utilizarlas de forma eficaz. Recuerde que eliminar la app no elimina la cuenta. • Mentir en las preguntas de restablecimiento de contraseña. A
menudo, los ciberatacantes pueden obtener información en redes sociales que la mayoría de la gente usaría para restablecer sus contraseñas, como el apellido de la madre, nombre de la mascota o de la escuela secundaria, etc. Pero si mentimos en esas preguntas de seguridad, el ciberatacante no puede adivinarlas. Dada la cantidad de información con la que interactuamos a través de nuestras cuentas y aplicaciones, es clave que tanto las personas como las empresas aumentemos nuestro conocimiento sobre los tipos de ciberamenazas y los hábitos digitales inteligentes para protegernos efectivamente. www.canalti.pe
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PRODUCTIVIDAD Y REDUCCIÓN DE GASTOS
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Solución reúne, en una sola arquitectura, copia de seguridad y antimalware, antivirus y administración de protección de endpoints de próxima generación
Acronis Cyber Protect Cloud,
ciberprotección integrada para los clientes
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ara Daniel Yesuron, preventa de la marca en Licencias OnLine, la integración y la automatización ofrecen a los proveedores de servicios una facilidad inigualable que, además de limitar la complejidad, aumenta la productividad y reduce los gastos de implementación. “Las herramientas se adaptan a cualquier necesidad y permiten crecer desde el negocio más pequeño al más exigente”, agrega el vocero. Acronis Cyber Protect se integra de forma muy eficiente con el resto del portafolio de Licencias Online, lo que facilita incluirlo en la estrategia del mayorista a través de su marca Go Connect, para desarrollar a los socios en la estrategia de venta consultiva de soluciones multivendor hiperconectadas. “Está demostrado con nuestra iniciativa Go Connect, que permite hacer upsell y crossell entre distintas marcas”, explica Yesuron. Al ser una solución compuesta de varias herramientas, Acronis Cyber Protect Cloud permite a los canales ofrecer diferentes estrategias de contingencia y seguridad a cada cliente en www.canalti.pe
base a la necesidad que tengan en ese momento. Una vez implementada dicha herramienta, el sistema permite crecer y desplegar el resto de las características de la suite acorde a los requerimientos de cada escenario. “Esto es especialmente bueno para los canales dado que generalmente las implementaciones técnicas tienden a ser complejas y llevar bastante tiempo y en el caso de Acronis son prácticamente transparentes para el cliente, por lo que hace que sea más sencillo hacer upsell de la solución”, destaca el preventa. Actualmente, Licencias OnLine brinda apoyo comercial para que sus socios de negocio entiendan el licenciamiento y apoyo del equipo de preventa para mostrar demos de cada herramienta de la solución.
Daniel Yesuron, preventa en Licencias OnLine.
“También contamos con un equipo de servicios profesionales para ayudar a nuestros canales con la implementación de proyectos que tengan en vista y aún no se sientan listos o necesiten de alguna ayuda adicional”, complementa Daniel Yesuron.
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DEMANDA DEL SERVICIO MÓVIL
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Líneas móviles aumentaron 11,2% en los últimos doce meses
Mercado móvil peruano se expande a más de 41 millones de líneas al cierre del segundo trimestre
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l servicio de telefonía móvil continuó su expansión en el mercado peruano al alcanzar más de 41,22 millones de líneas activas al cierre del segundo trimestre del año, un aumento de 11,2% respecto a similar periodo del 2020, así informó el Organismo Supervisor de Inversión Privada en Telecomunicaciones (Osiptel). Según información de la herramienta informática PUNKU, el avance en el crecimiento de líneas móviles en el mercado nacional siguió la tendencia positiva observada al término del primer trimestre del año, al registrar una variación de 2,6% frente a ese periodo, lo que significó un aumento de más de un millón de líneas en los tres últimos meses.
cipación de mercado móvil en el segundo trimestre del año sea liderada por la empresa Telefónica del Perú (31,08%), seguida por Claro (28,18%), Entel (21,39%) y Bitel (18,93%). Las operadoras móviles virtuales Flash y Guinea Mobile reportaron un 0,36% y 0,06% de participación, respectivamente. Tanto las modalidades prepago como pospago añadieron líneas móviles, pero no lograron grandes cambios en su participación porcentual. Las líneas móviles prepago concentraron el 61,69% del total, mientras que el 38,31% correspondió a las líneas pospago (con los planes pospago y control).
Los resultados demuestran la recuperación en la demanda del servicio móvil, cuyo avance se vio impactado por los efectos restrictivos de la pandemia de la covid-19. En los doce últimos meses, la empresa operadora Telefónica del Perú fue la que sumó el mayor número de líneas móviles al agregar 1,36 millones líneas nuevas, mientras que Bitel concretó el más alto incremento en los últimos tres meses con más de 494 000 líneas nuevas. Este movimiento en líneas tuvo como resultado que la partiwww.canalti.pe