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Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 14 • NO 624 vLUNES, 27 DE AGOSTO DE 2018

Cyber Security Weekend EL ENCUENTRO DE Kaspersky en Panamá CON LA PRENSA DE AMÉRICA LATINA

Publicación

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SETIEMBRE Espectacular distribución en empresas de sectores como: Construcción Minería Pesquería Agricultura Salud Educación Banca, etc.

La revista de Media Comm para el sector corporativo Publicidad 627-5520 anexo: 114

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Lo que necesita saber y hacer un vendedor s

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l ejecutivo de ventas necesita capacitarse y estar alerta de cómo se mueve el mercado de su sector, y mucho más atento a la situación del país. Si solo compra un diario popular para ver las novedades de la farándula y en la radio solo escucha música, es más que seguro que a la hora del almuerzo busque un restaurante donde el televisor sea estruendoso y pleno de escándalos y chismes.

El ejecutivo de ventas trabaja con los datos que día a día se emiten desde distintas instituciones que estudian el mercado, la economía del país, y la situación mundial.

Si no tiene idea de qué papel juega, por ejemplo, el precio del petróleo, el oro, y las exportaciones que realizamos a EE.UU. y a China en la economía peruana, simplemente, está vendiendo porque hay otro incauto que le compra.

El vendedor, el que decide ingresar a este fascinante y volátil trabajo de vender, es por excelencia una persona con facilidad de palabras, rapidez mental para memorizar nombres, cargos y hasta nomenclaturas, dependiendo de lo que le toque vender.

Sin embargo, cuando algún compañero que estaba en búsqueda de ampliar su cartera -ya sea porque recién ingresaba o porque llegó tarde a la repartición -los “propietarios” de esos 100 no se los pasaban así les metieran bala. Esto también genera pérdidas en la organización.

El vendedor necesita ser ordenado y planificado. Sin estas dos condiciones, será un desastre. Las citas, el ordenamiento de los contactos, el saber manejar las agendas electrónicas, guardar archivos y tenerlos siempre a la mano, le serán de gran utilidad.

De este tipo de situaciones se aprovechan los vendedores cuando el jefe es una persona que también busca cumplir con la cuota mensual. Es decir, de alguna manera, los círculos viciosos se conectan y respaldan. Los mediocres se juntan.

El vendedor que no planifica su semana y está esperando lo que caiga en el día, es un simple receptor de pedidos. Ese no es un vendedor. Mejor que se ponga a trabajar en una mesa de partes, de recepcionista, pues, el que vende siempre está buscando ampliar su cartera, no de reducirla.

El vendedor necesita recordar que no siempre será así. Que en algún momento se encontrará con alguien preparado y con ganas de decirle que está perdido en el espacio, sin brújula. Y, si tú, mi querido tigre de las ventas, no me crees, solo te invito a escuchar el terrible miedo que tienen muchos peruanos ante la presencia de los extranjeros que vienen con mejor preparación profesional, que tienen facilidad para hablar y encantar, que son amables, sonríen, y enrolan en lo que ofrecen y quieren vender. ¡La competencia es lo mejor para seguir logrando cosas!

Agua que no has de beber…

Yo he conocido casos de vendedores de un mayorista de TI al que les entregaban una cartera de 100 clientes. Entre esos 100 existía un 15 % que mensualmente compraba, por lo tanto, estos vendedores solo se preocupaban de este pequeño grupo y abandonaban al resto. Eso generaba un problema para la empresa porque dejaba a un lado a un grupo muy grande sin atender.

El vendedor necesita reconocer y repetirse todos los días que trabaja porque quiere salir adelante, comprarse una mejor ropa, un carro, la casa propia, casarse, educar a sus hijos, y que él también necesita capacitarse, para seguir ascendiendo. El vendedor que no se visualiza como gerente comercial y se ve pasando de una empresa a otra, está equivocado en la forma cómo está planteando sus metas.

O mejor dicho, no tiene metas.

No puedes estar pendiente del celular y del chisme que corre por la oficina, preocúpate por aprender o perfeccionar tu inglés. Entra a cualquiera de los miles de cursos gratuitos que ofrecen en línea algunas universidades del mundo, certifícate y que nadie te detenga en tu vocación por ser el dueño de tu propia empresa o el gerente comercial de la empresa donde trabajas hoy.

créditos

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• Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.

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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

Canal TI 623 (Lunes, 20 de agosto de 2018)

CONTACTO DIRECTO

Dice Wagner Tadeu, vicepresidente de Forcepoint para América Latina

“La consultoría es nuestro diferencial” W agner Tadeu, el flamante vicepresidente de Forcepoint para América Latina, visitará Perú esta semana, en el marco de su gira por la región, para un encuentro con los canales y clientes del país. Recientemente, el ejecutivo anunció su objetivo de expandir las operaciones en América Latina al que considera un “mercado estratégico” para la compañía a nivel mundial. “Tenemos como meta crecer dos dígitos en toda la región, especialmente en Chile, Perú y Colombia ya que son los mercados que más están creciendo porcentualmente en TI en este momento”, dijo Tadeu

En cuanto a su contacto con los canales, Tadeu comentó lo importante que son para la compañía “son nuestros partners, nuestro valor agregado y diferencial. Actualmente estamos reclutando y dando capaci-

taciones acerca de nuestro portafolio de productos únicos y soluciones diferenciadas que están atentas a las necesidades del mercado de seguridad: el DDP Dynamic Data Protection, enfocado en el comportamiento de los usuarios”.

A lo largo de su viaje Wagner Tadeu ya se ha encontrado con la mayor parte de sus canales comentando los objetivos globales de expansión de Forcepoint y escuchando el día a día de cada mercado.

“En este primer viaje a la región queremos compartir una de nuestras principales metas que es la de mejorar aún más la atención a los socios de negocios y también a los usuarios finales. La consultoría es nuestro diferencial”, indicó.

Tadeu, como líder de ventas en la región, tiene como misión alinear y

definir estrategias corporativas para el mercado, a fin de satisfacer la demanda de soluciones de Forcepoint y desarrollar planes comerciales estratégicos consistentes con los objetivos de crecimiento de la empresa.

Tadeu es reconocido en la comunidad de ejecutivos C Level del mercado de TI, además de contar con más de 25 años de experiencia en los sectores de software, hardware y distribución. Posee un amplio conocimiento de cómo opera el negocio en la región, al haber ocupado el cargo de gerente general para América Latina en Clicksoftware, Pure Storage y NetApp, además de vicepresidente de América Latina para Symantec.

Obtuvo 2 MBA, en administración y dirección de empresas, de la Fundación Getúlio Vargas y la Universidad de São Judas Tadeu.

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REALIDAD VIRTUAL

Andrés Becerra, gerente general de Lenovo y Luis Rodriguez, CEO de FeelsGood.

Lenovo y FeelsGood llevan la realidad virtual a tratamientos oncológicos

Startup peruana logra que los procedimientos de radioterapia sean más precisos al disminuir los niveles de estrés y ansiedad durante procedimientos oncológicos usando la realidad virtual

E

l poder de la realidad virtual ahora es aplicado a la salud oncológica, Lenovo y FeelsGood se unieron para mejorar la calidad de vida de los pacientes oncológicos a través de entornos inmersivos de realidad virtual, logrando una mayor precisión en la eliminación de tumores durante los procesos de radioterapia.

Se trata de procedimientos respaldados por un comité científico oncológico y clínicamente diseñados en entornos de realidad virtual donde se han usado técnicas tradicionales de la psicología como la imaginación guiada, la musicoterapia, cromoterapia, etc. Todos han sido repotenciados con el uso de la realidad virtual inmersiva para disminuir los niveles de dolor, estrés y ansiedad brindando precisión a la radioterapia.

La revolución tecnológica silenciosa que vive el Perú actualmente está presente en distintos ámbitos y en los últimos años han aparecido pequeñas empresas que buscan contribuir en el desarrollo del ecosistema de innovación. El sector Salud no podía ser ajeno a este movimiento y por ello se vienen observando una serie de iniciativas que esperan lograr mejoras en el sistema de salud, utilizando los adelantos tecnológicos.

Para Lenovo, este proyecto forma parte del programa “Lenovo Contigo” que busca entregar herramientas y recursos necesarios para impulsar los sueños de las personas y transformar su realidad. Todo ello responde a la propuesta de Lenovo, cuyo objetivo es cambiar positivamente a la sociedad a través de la tecnología; con acciones que mejoren la calidad de vida de la gente.

“Apoyamos a FeelsGood porque a través de ellos podemos lograr una mejor experiencia para los pacientes de hospitales y así cambiar sus vidas. Lenovo tiene la convicción de poner su talento al servicio de las personas, y sabemos que el límite

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es lo que nuestra imaginación quiera definir”, indicó Andrés Becerra, gerente general de Lenovo.

La tecnología detrás del proyecto En los procedimientos de radioterapia la precisión es un factor determinante. Los tumores que se encuentran alojados, por ejemplo, en la mama son tumores móviles si el paciente se encuentra ansioso o angustiado, ya que su respiración será agitada. Lo que logra este conjunto de aplicaciones, desarrollados por FeelsGood en alianza con Lenovo, es calmar al paciente de modo que el corazón se aleje del campo de tratamiento y se proteja mejor de los efectos secundarios de la radiación.

FeelsGood cuenta además con una plataforma de telemedicina para dosificar a los tres conjuntos de aplicaciones de realidad virtual inmersiva donde un profesional de la salud puede monitorear y dosificar dichos procedimientos incluso en las zonas más remotas del país.

SSR FeelsGood, VR WellNess, VR Physio, son soluciones que ya se utilizan con buenos resultados en el área de Radioterapia de la Clínica Delgado Auna, así como en el centro de Radioncología de Oncosalud, dirigido por el Dr. Gustavo Sarria.

A partir de agosto serán usadas también en el Instituto de Salud del Niño de San Borja para el tratamiento de menores con leucemia y aquellos que sean sometidos a trasplantes de médula ósea. “El objetivo es sacar del aislamiento a estos niños y llevarlos a entornos inmersivos más favorables a través de la realidad virtual, donde se disminuirán los niveles de ansiedad que sufren producto del aislamiento del post operatorio”, comentó el psico oncólogo Joel Inga, director del área de Salud Mental de FeelsGood.

LANZAMIENTO

ASRock presenta nuevos motherboards AMD B450 A SRock anunció la presentación de la nueva línea de motherboards para el chipset B450 de AMD. Los nuevos productos traen mejoras respecto a su potente predecesor, el B350.

“Los motherboards B450 de ASRock son capaces de brindar una salida de video de 4Kx2K (4096x2160) 60Hz a través del puerto DisplayPort incorporado. Esto significa que el soporte para monitores de alto rendimiento no será nunca un problema,” expresó Hernán Chapitel, Director de Ventas para Latinoamérica de ASRock, y señaló: “Estos motherboards son perfectos para la reproducción de películas en alta definición con calidad de cine. Con video 4K, se obtiene un nivel de detalle más vívido y vibrante aún en las pantallas más grandes, poniendo al usuario dentro de la acción, es casi mejor que estar allí”.

“Los nuevos motherboards B450 traen también soporte para la tecnología AMD StoreMI, una solución de almacenamiento más rápida, inteligente y sencilla. StoreMI para AMD permite fusionar dos unidades de almacenamiento cualquiera en una única unidad virtual SSD con un único nivel de rendimiento y nivel de capacidad,” explicó Hernán Chapitel. Y destacó: “Es

posible mezclar unidades SSD con discos rígidos, o NVMe con SSD. A su vez, permite configurar una caché de RAM opcional que utiliza 2GB de la DRAM del sistema como una capa de almacenamiento en caché adicional junto con el StoreMI”.

“Los motherboards X470 de alto rendimiento de ASRock han demostrado ser un verdadero éxito, y no hay dudas que ASRock está aprovechando este impulso para ofrecer los mejores motherboards para el chipset B450 de AMD. La línea de motherboards B450 de ASRock cubre las distintas preferencias de los distintos usuarios, desde las series Pro y Gaming hasta el Fatal1ty B450 Gaming-ITX/ac, tenemos el producto justo para adecuarse a cada necesidad”, dijo para finalizar Chapitel.

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IMAGEN & COLOR

Encuentro con sus socios de negocios en el BTH Hotel

El compromiso de Casio con el ahorro de energía y el medio ambiente C

asio proyectores y Proyectos Multimedia, representante oficial de la marca en Perú, realizaron un interesante encuentro con sus canales más importantes en el BTH Hotel, para mostrar los beneficios de sus soluciones, compromiso con el medio ambiente y el ahorro con la tecnología Laser/LED. Ofelia Ruiz, gerente para América Latina de Casio Proyectores, inició la presentación destacando las ventajas de que los proyectores Casio, siendo la principal que no tienen lámpara.

Fotografías Alexis Alemán P.

“La tecnología LED ayuda a que el consumo eléctrico brinde un ahorro entre 40 % y 50 %, aproximadamente, en energía (ahorro de aproximadamente 4,000 a 5,000 soles por equipo al año en una institución educativa full time)”, dijo a su turno, Iván Canales, gerente general de Proyectos Multimedia, quien también indicó que “la vida garantizada del equipo es de 20,000 horas, quiere decir que un colegio, usando el proyector unas 8 horas diarias / día de duración, en un aproximado de12 años (sin cambio de lámparas, filtros ni mantenimientos), por lo tanto, los proyectores Casio ayudan al cuidado del medio ambiente porque al no usar lámpara no usamos mercurio y consumen un tercio de la energía eléctrica de un proyector convencional con lampara”.

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Leonardo Capuzzi, Ofelia Ruiz, Iván Canales, Samuel Cimirro y Miguel Choque.

Los socios de negocios de Casio que asistieron a la presentación, tuvieron oportunidad de ver los equipos y conversar con los ejecutivos de Proyectos Multimedia.

“Agradecemos la presencia de los partners que asistieron a esta conferencia porque queríamos ratificarles nuestra propuesta para hacer mejores negocios con los mejores proyectores que hoy están rindiendo de manera extraordinaria en diversos segmentos del mercado como instituciones educativas, corporativo, mineras, por ejemplo”, dijo Miguel Choque, gerente comercial de Proyectos Multimedia.

“Actualmente estamos buscando el desarrollo de nuestra línea de negocio, mediante socios estratégicos: los canales de venta. Proyectos Multimedia está poniendo foco en el acercamiento a los canales del interior del país, porque consideramos que pueden ampliar su portafolio con nuestros proyectores, asimismo, buscamos capacitar a su fuerza de ventas y el acompañamiento para dar a conocer sobre nuestros equipos y la nueva tecnología Laser/LED. Finalmente, Choque indicó que Proyectos Multimedia en su afán de crecer con los canales de venta, brindará una cartera de productos junto con beneficios adicionales, tales como premios al mejor canal, descuentos sobre registros de oportunidades, apoyo inicial en demostraciones de los equipos, entre otros.

Ofelia Ruiz.

IMAGEN & COLOR

Team Proyectos Multimedia y Team Casio.

Ivรกn Canales.

Miguel Choque.

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VIAJES TI Por Wilder Rojas Díaz

Compañía convocó a la prensa especializada de América Latina para compartir información exclusiva

Cyber Security Weekend de Kaspersky se realizó en Panamá Kaspersky registra un alza de 60 % en ataques cibernéticos en la región

Los ejecutivos de Kaspersky tienen buena información para la prensa. Y, lo más importante, saben transmitirlo de manera didáctica y divertida. Ellos tienen claro que nada bueno pasará si se quedan con esos datos, si es que no la comparten. Es por eso, que desde hace 8 años realizan el Cyber Security Week y convocan a la prensa especializada en TI para compartir estadísticas, casos de efectos negativos de cibercriminalidad, casos de éxitos en el que proactivamente han podido adelantarse a los criminales.

E

sta vez, la octava edición del Cyber Security Week se realizó en la ciudad de Panamá. Fueron dos días de información clave y de compartir experiencia con los amigos de la prensa de América Latina, con los que más de 20 años nos encontramos en distintos lugares donde se realiza un evento importante de tecnología.

En un breve diálogo con Claudio Martinelli, director general de Kaspesky Lab para América Latina, me dijo que “hay un cambio importante en la actividad de los cibercriminales. De atacar a personas, individualidades, han pasado a ataques de masas, ataques a empresas. Los criminales han visto que es más favorable para ellos conseguir 10 mil claves de tarjetas de créditos, que meterse con un solo individuo. El ataque de hoy es en volumen”.

En ese sentido, Martinelli piensa que para el canal es una gran oportunidad de generar más ingresos. La escasez de recursos humanos especializados en seguridad es muy grande en el mundo.

Las personas y las empresas que se especialicen en cibersecuridad serán los que conseguirán grandes ingresos de dinero.

Claudio Martinelli.

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“Recomiendo a los canales que se capaciten para ser competitivos en el nuevo

entorno mundial, en el que la seguridad es clave para las organizaciones. Los canales necesitan revisar sus prácticas comerciales para dar el salto a los nuevos modelos. Necesitan dejar de vender solo antivirus, y pasar a vender servicio.

Recomiendo también la venta mensual, vía la suscripción. Es decir, en vez de vender por un año, el canal necesita enfocarse en vender mensualmente, entregando al cliente reportes, análisis, etc. Hay muchas ventajas en este modelo. Kaspersky está capacitada para trabajar con el canal. Es una gran opción que resulta rentable para el canal”, dijo Martinelli.

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En este modelo, “el cliente puede adquirir nuestros productos en muchos canales de ventas. El consumidor de hogar puede adquirirlo a través de una operadora de telefonía, de un sitio de descarga -lo que llamamos ESD (Electronic Software Delivery, distribución de software electrónico) -en las tiendas de retail o en un socio de negocio nuestro.

Lo importante es que estamos enfocados en que nuestras soluciones lleguen al usuario”, afirmó. ¿Por qué el canal peruano necesita trabajar con Kaspersky?

Kaspersky propone un costo beneficio muy importante. Nosotros tenemos el concepto de una consola única. A través de una sola central de comando se maneja todos sus dispositivos: servidores virtuales, computadoras de escritorio, laptops, celulares, tablets, recursos en la nube, etc. Nadie tiene una solución como la nuestra, integrada así.

¿Y si el cliente no quiere dejar su solución de seguridad actual, pero también quiere instalar Kaspersky?

Si no quiere cambiar el antivirus que está utilizando, no hay problema, pero es importante que adquiera la tecnología de Kaspersky y no habrá conflicto, al contrario, será mucho mejor.

Será una capa adicional para que la organización esté más segura. ¿De qué manera el cliente puede obtener las soluciones de Kaspersky?

El cliente puede comprar por mes y pagar como quiera y mejorar su flujo de caja. Tenemos mucha flexibilidad de productos, soluciones y medios de pagos para que lleguen a todo tipo de empresas.

Ataques cibernéticos crecen en América Latina Kaspersky Lab registró más de 746 mil ataques de malware diarios durante los últimos 12 meses en América Latina, lo que significa un promedio de 9 ataques de malware por segundo.

Además, los ataques de phishing – correos engañosos para el robo de la información personal de los usuarios– han sido constantes en la región, principalmente en Brasil. Los resultados, presentados durante Cyber Security Weekend que se realizó en la Ciudad de Panamá, demuestran que toda la región ha experimentado una considerable cantidad de ciber amenazas, con la gran mayoría orientada al robo de dinero.

Según Dmitry Bestuzhev, Director del Equipo de Investigación y Análisis para América Latina en Kaspersky Lab, hubo un incremento del 60 % en ataques cibernéticos en la región, donde Venezuela registra el mayor número de los ataques en proporción a su población con un total de 70.4 %, seguido por Bolivia (63.3 %) y Brasil (64.4 %). Al igual que en 2017, Brasil continúa encabezando a los países latinoamericanos en términos de alojamiento de sitios maliciosos ya que 50 % de los hosts ubicados en América Latina que se utilizaron en ataques a usuarios de todo el mundo está ubicado en este país.

Según los datos de la empresa, la mayoría de estos ataques ocurre en línea – mientras se está navegando, descargando archivos o cuando reciben adjuntos de correos electrónicos engañosos- y afectan más a los usuarios domésticos que a empresas.

Dmitry Bestuzhev.

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VIAJES TI Sin embargo, la investigación también reveló que las empresas son más propensas a ataques vía email (60 %) y vectores offline (43 %); es decir, través de USBs contaminadas, la piratería de software u otros medios que no requieren el uso obligatorio del Internet.

“Es importante resaltar que tanto en los ataques vía Email, cómo vía web está presente una familia de malware, cuyo nombre es Powedon. Esta familia es caracterizada por usar Porwershell para propagarse y para operar en los equipos infectados. Powershell forma parte de los sistemas operativos Windows y se usa a diario por los administradores de red

Thiago Marques.

para automatizar las tareas, gestionando los equipos. Los criminales cibernéticos están abusando de esta funcionalidad, utilizándolo para delinquir,” alerta Bestuzhev.

Malware móvil Uno de los mayores riesgos de seguridad para la región está representado por amenazas móviles. Durante los últimos 12 meses, Kaspersky registró un crecimiento de 31.3 % de los ataques enfocados a este tipo de dispositivos.

Es importante resaltar que la gran mayoría de las amenazas detectadas fueron diseñadas para infectar los equipos corriendo sobre la plataforma Android.

En América Latina, las amenazas para móviles más difundidas son los Troyanos Boogr.gsh que se especializan en delinquir a través de los anuncios no solicitados (Adware), robando el plan de datos de las víctimas, la energía de sus baterías y obstruyendo el trabajo normal del dispositivo móvil. También se detectaron troyanos como el Backdoor.

AndroidOS.GinMaster.b, que por medio de acceso remoto permite al atacante conectarse al dispositivo de la víctima y explorar su contenido, extrayendo información valiosa o simplemente hacer lo que quiera.

Malware para Mac Durante el periodo de esta investigación, Kaspersky detectó un descenso del 14.9 % en los ataques a usuarios MacOS. Esto, según los analistas, es por el alto costo de los dispositivos Apple en la región. Sin embargo, la amenaza “Trojan,JS.Miner.m”, que ocupa el primer lugar, es una amenaza universal ya que representa peligro tanto para los usuarios de MacOS así como de Windows, e incluso, para los usuarios móviles de Android y iOS. Todo el proceso de carga útil sucede en el navegador de los usuarios, de modo que la plataforma utilizada por la víctima es irrelevante.

También es importante resaltar la presencia de la amenaza “Trojan.PDF.Phish”, que igualmente es relevante para los usuarios de cualquier sistema operativo ya que los archivos PDF se pueden abrir desde cualquier dispositivo. En este caso, el adjunto malicioso de PDF viene acompañado de una forma especial de phishing que persuade a la víctima a entregar sus credenciales para ver el contenido del documento.

lizan el correo electrónico, mensajes de SMS, llamadas telefónicas, anuncios en redes sociales, entre otros, con nombres de empresas conocidas, lo que hace que los usuarios no desconfíen de esos

Fabio Assolini.

mensajes, aumentando la probabilidad de que estos sean compartidos con su red de amigos”, alertó. “Para tener una idea, solamente este año, bloqueamos 40 millones de ataques en América Latina, siendo Brasil el país más afectado”.

Assolini indicó que el período preferido por los cibercriminales para realizar ataques de este tipo en América Latina es el Viernes Negro (Black Friday).

Sólo en 2017 se bloquearon más de 380.000 ataques de phishing ese día -casi 4 veces más que en un día normal.

La táctica es fácil pero efectiva: miles de correos electrónicos falsos, con supuestas ofertas tentadoras de electrodomésticos, smartphones, entre otros productos, son enviados para llamar la atención de las víctimas. A partir de eso, si el usuario hace clic en el enlace, será redirigido a un sitio falso donde colocará los datos de la tarjeta para efectuar la compra, facilitándoles sus datos a los cibercriminales sin desconfiar de nada.

Phishing Una vez más, Brasil figura entre los 20 países más atacados por phishing a nivel mundial, acompañado de otros cinco países de América Latina: Argentina, Venezuela, Guatemala, Perú y Chile.

Santiago Pontiroli.

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Según Fabio Assolini, analista senior de seguridad en Kaspersky, esto no es novedad. “El año pasado Brasil también estuvo dentro de los 20 países más atacados a nivel mundial. Esto se debe, en gran parte, a que los cibercriminales uti-

Roberto Martinez.

FERIAS Destacó la notebook XPS 13 2 en 1

Dell comercial y consumo participó en el Tour Deltron Experience Cusco

Dell Comercial Gianpierre Serna gianpierre.serna@deltron.com.pe 998 341 710

D

ell estuvo en el Tour Deltron Experience 2018 realizado en Cusco y presentó grandes novedades para todos los seguidores de la marca y el canal. Conversamos con el team Dell y nos comentaron que la Ultrabook convertible XPS 13 2 en 1 captó el interés del público, pues, se puede utilizar como tablet y notebook.

“Este es uno de los equipos más potentes que hemos presentado en este tour, ya que cuenta con un disco sólido de 512 GB y memoria desde 16 GB que permiten trabajar con confianza y seguridad, además tiene un reconocimiento internacional siendo galardonado en el CES 2018”, dijo Gianpierre Serna, Product Manager Dell Comercial.

Gianpierre Serna presentó el nuevo programa de recompensas

Dell Consumo Carlos Vega carlos.vega@deltron.com.pe 981 256 434

basado en puntos, dirigido a los vendedores de los canales llamado My Rewards, donde podrán participar, capacitarse y obtener puntos por las ventas de los productos de Dell, a su vez, poder subir de nivel donde podrán duplicar y hasta triplicar sus opciones de puntajes.

Los interesados pueden ingresar a: https://myrewards.dellemc.com Asimismo, Carlos Vega, Product Manager Dell Consumo, instruyó acerca de los beneficios e importancia de ser partner Dell e invitó a todos los presentes a registrarse mediante la interface de Dell Partner Program. https://partner.dell.com/es-pe/partner/partner.htm.

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INNOVACIÓN

¡Salud!. Fernando Zapater inaugura el Ingram Lab.

El centro de experiencia pa Fernando Zapater y Luis Ferez.

Ingram Micr el Ingra

El cliente verá las soluciones en funcio de ventas más efic

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Fotografías Alexis Alemán P.

Álvaro Vargas y Ángel Torres.

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ngram Micro inauguró el miércoles 22 de agosto el Ingram Lab, su centro de experiencia, que está equipada con las soluciones y productos de las principales marcas que el mayorista distribuye en Perú. Esta iniciativa que ha sido bien recibida por los fabricantes y el canal peruano, permitirá que los socios de negocios de Ingram Micro puedan llevar a sus clientes para mostrarles el funcionamiento, experimentar y decidir con mejores argumentos la compra.

Fernando Zapater, gerente general de Ingram Micro Perú, declaró para Canal TI que “el Ingram Lab es una iniciativa que nace luego de escuchar a nuestros socios de negocios (marcas y canales) que nos pedían herramientas y argumentos sólidos para llegar al cliente de manera más segura. Con este centro de experiencia que hoy estamos presentando oficialmente, el canal se sentirá respaldado y su cliente tendrá la certeza que la tecnología que está adquiriendo será la

INNOVACIÓN

ara sus socios de negocios

ro inaugura am Lab

onamiento, esto permitirá procesos caces y eficientes solución para sus necesidades empresariales”.

En ese sentido, Zapater dijo: “la distribución de tecnología ha evolucionado. El canal tiene que dar el siguiente paso, es decir, entender que, del modelo de comprar, abastecer y luego entregar, ahora tiene que evolucionar hacia la entrega de soluciones. Y, para hacerlo necesita capacitarse, especializarse y enfocarse en lo que quiere como canal de tecnologías de la información”.

Zapater invitó a todos los socios de negocios a que se pongan en contacto con el Product Manager que los atiende para generar reuniones con los clientes en el Ingram lab y puedan lograr ventas exitosas.

También pueden enviar un email a: pe-marketing@ingrammicro.com para reservar el espacio en el Ingram Lab.

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Fotografías Alexis Alemán P.

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INNOVACIÓN

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FESTIVAL GAMER

Del viernes 31 de agosto al 2 de setiembre

MásGamers Festival XII empieza esta semana

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a XII edición del MásGamers Festival se realizará este año del 31 de agosto al 2 de setiembre en el Centro de Exposiciones Jockey, del gran distrito de Surco. “Tras el éxito de ediciones anteriores, este año continuamos con el enfoque de hacer partícipe a toda la familia, desde jugadores veteranos de videojuegos en diversas plataformas, hasta aquellos que juegan de manera casual o recién comienzan, y quieren adentrarse a este maravilloso mundo”, dijo Jimmy Guevara Pardo, director de MásGamers.

“En esta oportunidad contaremos con dos invitados internacionales de peso. El primero es Barry Leitch, compositor y creador de la música del legendario videojuego Top Gear, así como de títulos de la talla de Horizon Chase, Wing Commander 2, Hero Quest, Imperium, Robocop 3, y muchos otros. Barry estará en el escenario principal del MásGamers Festival XII acompañando nuestro repertorio musical. Además, dará una charla magistral acerca del proceso de implementar música en los videojuegos, y cómo fue su trabajo con Top Gear”, agregó Guevara.

La segunda invitada será la cosplayer y modelo Nadya Anton “Nadyasonika”, proveniente de México. Ella estará presente los tres días del evento, presentando diversos tipos de cosplay relacionados a videojuegos y cultura popular. Asimismo, será parte del jurado del concurso de Cosplay. Los asistentes podrán interactuar con ambos invitados, conversar y tomarse fotos

con ellos de manera gratuita.

MásGamers Festival XII continúa con los torneos para jugadores profesionales, así como las competiciones para todo el público que y desee participar. Este año, la Copa MasGamers contará con dos torneos de alto nivel, en las categorías Dota 2 y League of Legends, gracias a Republic of Gamers, AMD, Rivalry ES y Omen

by HP. Ambos torneos ya están en la etapa de clasificatorias, y repartirán 20 mil soles en premios a los participantes de Dota 2, y 7 mil soles en premios para League of Legends. Ambos torneos podrán ser vistos en vivo en el Escenario de Esports.

Como todos los años, el MásGamers Festival XII brindará zonas de videojuegos gratuitos para los asistentes, como la zona Arcade y dos estaciones de Just Dance 2018 a cargo de Rusbehel, y una gran cantidad de hardware de PC y consolas a cargo de las diferentes marcas que nos apoyan en el evento. Además, habrá una serie de tiendas relacionadas a videojuegos, módulos de comida y bebidas, y todas las facilidades para disfrutar del festival sin problemas.

El VI JuegaPES es uno de los mayores torneos de Pro Evolution Soccer 2018 del año, el videojuego de fútbol más popular del Perú, y contará con la presencia de 40 pro-players extranjeros. Repartirá 4500 soles para los ganadores en modalidad individual y 6400 entre premios y bonos para los participantes en clanes.

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ARAÑA RAM

Juan “Fifo” Lira

Rosa Alburqueque Estefany Montalvo

“Fifo” Lira en Sapia

Mis felicitaciones para Juan “Fifo” Lira que se incorpora como gerente de Negocios en Sapia. Fifo tiene más de 30 años de experiencia en la industria TI, y se ha desempeñado en roles locales y regionales, liderando equipos de ventas, marketing y operaciones en empresas multinacionales como IBM, Lenovo y Xerox. En Sapia asume el reto de impulsar la innovación y potenciar la competitividad de sus clientes, con el desarrollo de una oferta comercial alineada a las necesidades del negocio y tecnología del mercado. ¡Éxitos, crema, y que tu experiencia y dinamismo generen extraordinarios negocios!

¡Feliz cumpleaños, querida Rosa!

¡Feliz cumpleaños, Estefany!

Envío un gran abrazo a Rosita Alburqueque, Country Manager de EVGA, que este jueves 30 de agosto pasará un día muy alegre y recibiendo abrazos y saludos de los que la queremos. Conversé con ella el viernes pasado y me dijo que “en un corto tiempo hemos logrado un importante avance en el mercado peruano con los productos de EVGA”. ¡Felicitaciones, querida Rosa!

Envío un amazónico abrazo a Estefany Montalvo, asesora corporativo TI en Adem Group, que este viernes 31 de agosto celebrará su cumpleaños con mucha emoción. ¡Disfruta y haz que sea un extraordinario día, querida Estefany!

Enrique Bateson

Gerente general de Motorola Solutions Perú

Catálogo Primavera sale el 17 de setiembre

Enrique Bateson es el nuevo gerente general de Motorola Solutions para Perú y tiene como objetivo reforzar la posición de liderazgo que ha logrado la compañía en el país. Enrique mantendrá además su rol como gerente de Ventas para Perú y Bolivia. Sus competencias incluyen la estrategia integral y ejecución del negocio de las cuentas claves de la empresa.

Mis queridos arácnidos, en Media Comm ya nos encontramos preparando el Catálogo de Primavera que saldrá el lunes 17 de setiembre. Como siempre, es una gran oportunidad para los fabricantes y mayoristas para promocionar sus productos y soluciones.

Antes de sumarse al equipo de Perú, Enrique se desempeñó como Account Director en Motorola Solutions Argentina. En esa posición, era responsable del desarrollo y la expansión del negocio con las agencias gubernamentales para la seguridad pública y justicia.

Cuenta con más de 16 años en los sectores de construcción, energía, petróleo y gas, minería, industrial y transporte y comunicaciones.

En Soluciones Orión

Luego de 2 años a cargo de la gerencia Comercial de Distecna Perú y con 10 años de experiencia en el rubro comercial de TI, Mario Romo se integra a Soluciones Orión como gerente Comercial. Mario tiene la responsabilidad de liderar el equipo comercial de la filial de Perú y junto con ellos impulsar la transformación digital de las empresas, asegurando mayor agilidad, eficiencia y competitividad, gestionando los ciber riesgos del negocio. ¡Éxitos, querido Mario, y yo te envió un amazónico abrazo!

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Mario Romo

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CATÁLOGO

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