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ISSN 1998-5347

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 9 •NO 380•LUNES, 1 DE JULIO DE 2013

cosas (IoT)

A nivel de América Latina, se espera que genere ganancias por US$ 26.5 mil millones en 2013


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Web para conocer al monitor UltraWide de LG

L

G acaba de lanzar un minisitio web: www.AmpliaTusPosibilidades.com

en donde se puede obtener información detallada de las especificaciones y ventajas del nuevo monitor UltraWide de 29 pulgadas, el primero en el Perú que cuenta con un formato 21:9. El diseño del portal pretende reflejar la principal virtud de este monitor: el amplio espacio de su pantalla para aprovechar al máximo el área de trabajo. Del mismo modo, ahí se puede encontrar de manera sencilla la ficha técnica y los lugares en donde se puede comprar este producto. El panel del monitor UltraWide cuenta con la tecnología de pantalla IPS (In Plane Switching) para que los usuarios puedan disfrutar de colores realistas desde un amplio ángulo de

visión (178/178). Asimismo, la combinación de cuatro diferentes características: relación de aspecto 21:9, su buena calidad de imagen, el 4-Screen Split software y el diseño LG Cinema Screen, hacen del monitor UltraWide, un equipo ideal para el ámbito laboral, películas y juegos de video. Es un monitor especial para las personas que necesitan más espacio en la pantalla, el tener más margen de visión hacen más cómodo los trabajos de edición. Y gracias a los dos parlantes integrados de 7W, no es necesario el uso de dispositivos externos de sonido. A continuación se detallan los beneficios del monitor IPS UltraWide 21:9 de 29”: • 4-Screen-Split. Con este sistema el usuario puede dividir la pantalla del monitor UltraWide en cuatro

segmentos completamente personalizables, los cuales luego pueden ser dispuestos en una variedad de útiles configuraciones. • Dual Link-UP. Permite tener dos dispositivos conectados al mismo monitor y visualizar la imagen en simultáneo en la pantalla. Siempre y cuando uno esté conectado por Display Port. • MHL. Este monitor tiene el puerto MHL, que permite conectar cualquier smartphone que sea compatible con esta función, y ver el contenido del teléfono en la pantalla. (cable MHL incluido) El monitor es ideal para personas que realizan trabajos multitarea, especialmente profesionales ligados al diseño gráfico, al mundo audiovisual y a los negocios.

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Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán Video y Fotografía: Hans Romero Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

Canal TI 378 (Lunes, 17 de Junio de 2013) Canal TI es una publicación semanal de:

opiniones de terceros. uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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En alianza con Intcomex Perú

Lenono presenta Thinkcomex Partners

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enovo realizó el lanzamiento del programa “Thinkcomex Partners”, programa diseñado para un grupo selecto de clientes con el objetivo de entablar una estrecha relación de negocios e incrementar así la venta de productos Lenovo y Microsoft en alianza con Intcomex Perú. La instalación del call center atenderá a los distribuidores de venta exclusiva de línea Think en las ciudades de Lima, Arequipa y Trujillo. “Lenovo implementa este canal para brindar soporte y asesoría constante a los distribuidores autorizados por medio de un equipo altamente capacitado. A través de este callcenter podrán acceder a todo el portafolio de productos de la línea Think. Buscamos incrementar el uso de la

Kingston de norte a sur El 17 de junio, Kingston se unió junto al escritor, fotógrafo y periodista José Antonio Ramalho en la expedición Polo a Polo, que atravesará el planeta desde el Ártico hasta la Antártida, recorriendo cinco continentes y aportando historias, curiosidades, diferentes culturas e imágenes impresionantes. Para compartir las emociones de esta increíble aventura, Kingston preparó una serie de acciones en la página de fans de Kingston América Latina. Además de fotos y videos de la jornada, los seguidores también podrán aprender junto a Ramalho cómo perfeccionar sus registros visuales acompañando los consejos sobre calidad de la luz, uso del flash y cómo fotografiar la naturaleza, entre otros temas. A partir de setiembre, quienes participen del registro de la expedición podrán ganar premios respondiendo las encuestas publicadas en la página de fans o mediante el concurso cultural que premiará las mejores imágenes de paisajes enviadas por los seguidores de Kingston. Paralelamente, podrán demostrar su conocimiento en desafíos imperdibles.

Fischer, gerente SMS para Lenovo Perú.

Erik Hachmann, gerente general de Incomex; Álvaro Vargas, gerente de cuentas multinacionales de Microsoft y Álvaro Fischer; gerente de SMB para Lenovo Perú.

tecnología Lenovo junto a Microsoft para pequeñas y medianas empresas en el Perú, ofreciéndole a los clientes un servicio completo que aumente el flujo de sus negocios y desarrolle un soporte especializado y personalizado”, mencionó Álvaro

Programa de la compañía para beneficiar a sus canales y mayoristas

Este proyecto nace con la finalidad de brindar información eficiente a las empresas en crecimiento sobre el soporte tecnológico que requieren para sus negocios, ya que actualmente más de 20,000 Pymes son elegibles a comprar equipos comerciales Lenovo y anualmente se están vendiendo a 800 empresas. El consultor del contact center estará en permanente disposición y entrenará de manera constante al usuario sobre el portafolio de productos de la línea Think, sus herramientas disponibles, entre otros, ayudándolo a identificar y alcanzar sus oportunidades de negocio.

Servicios HP

HP desarrolló su programa “Servicios HP” dirigido a sus socios de negocios. Este programa se desarrolla a nivel regional a través del cual se seleccionan por país a un grupo foco de canales y mayoristas. El objetivo de la iniciativa es poder desarrollar a los gerentes comerciales y vendedores a través de un plan de talleres de competencias y habilidades. Cada actividad se realiza una vez por trimestre para poder tener continuidad y seguimiento de lo aprendido y aplicado.

ofrecer servicios o intangibles. El segundo taller fue de negociación utilizando los conceptos y metodología práctica de la Universidad de Harvard”, señaló Ximena Lopez, TS Channel Business Developer de HP.

“Ya vamos desarrollando dos talleres de competencias blandas con nuestros principales socios de negocio en Lima. La primera dinámica tuvo como tema principal las ventas consultivas y permitió entender la importancia de agregar valor a las ventas y la diferencia al

Asimismo, la ejecutiva resaltó que Servicios HP está comprometido en entregar entrenamientos que abarquen el portafolio pero que además brinden herramientas para venderlo y ofrecerlo de manera adecuada y permitir el desarrollo profesional de sus socios de negocios.

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APUNTES www.canalti.pe

Presentó nuevas soluciones

Seagate realiza entrenamiento en Intcomex

Carolaine Pino acompañada de Joan Sono, Product Manager de Seagate en Intcomex

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arolaine Pino, gerente regional de ventas de Seagate, estuvo recientemente en Lima para desarrollar una serie de actividades con su canal de distribución, siendo una de las más importantes, el entrenamiento que realizó en Intcomex, en donde presentó su nueva línea de soluciones, entre los que destacaron: • Segate Wireless Plus. Línea de dispositivos que permiten transferir el contenido multimedia y archivos que uno posea a tabletas, teléfonos inteligentes, equipos Mac y computadoras a través de medios inalámbricos. • Seagate Central. Dispositivo que permite al usuario conectar su enrutador Wi-Fi para organizar y crear copias de seguridad de todo su contenido en un dispositivo, al cual puede acceder desde cualquier lugar. • Línea Business Storage. Con la que el usuario puede crear una nube privada con hasta cuatro bahías NAS para almacenamiento empresarial


APUNTES

Oscar Santa Cruz

CRM

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Ingram Micro y HP en Cyber Plaza

en la pequeña y mediana empresa

enimos de una etapa de gran crecimiento económico, pero nos encontramos en un momento en que la economía es frágil y en que las acciones que el gobierno tome serán determinantes para sostenerlo o desacelerarlo. Ante ambos escenarios, las empresas enfrentan uno de estos dos retos: administrar la crisis natural que surge cuando una empresa crece rápidamente o fidelizar fuertemente a los clientes para que sigan comprando en los tiempos de vacas flacas. Cuando una empresa empieza, su éxito se debe al continuo contacto directo de los dueños con sus clientes y a su esmero en darles el mejor servicio posible. A medida que el negocio crece y tenemos más clientes, aquel contacto directo se hace menos frecuente, las operaciones se vuelven complejas, los problemas se multiplican. Los retrasos generan insatisfacción e incluso fuertes penalidades en el caso de negocios con el Estado. Nuestras utilidades ocultan las ineficiencias. Pero aparece el riesgo de que los clientes se vayan con otro proveedor. Por otro lado, ante un estancamiento económico, los clientes ajustan sus presupuestos, reducen sus compras, piden fuertes descuentos. La buena noticia es que podemos crear una ventaja competitiva sólida que funcione en ambos escenarios y que se logra conociendo al cliente tan amplia y profundamente que seamos capaces de anticiparnos a sus necesidades y le demos siempre la solución óptima. ¿Cuáles son sus prioridades de negocios? ¿Qué capacidad de TI necesita para atenderlas? ¿Cuantos suministros? ¿Cuantas horas de servicio? Implementando oportunamente un CRM podemos acumular esta base de conocimientos que se convertirá en una sólida barrera competitiva. El cliente ha invertido tanto tiempo enseñándonos sobre el que le será costoso cambiar de proveedor. Ese tiempo es muy valioso ya sea que estemos en momentos de crecer o de sobrevivir.

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Una noche estelar es la que se vivió el pasado cinco de junio en Cyber Plaza, donde los presentes disfrutaron de una noche de risas, sorpresas y novedades del portafolio HP, que tuvo la genial idea de llevar como invitado sorpresa al gran comediante Melcochita. Este evento contó con una presentación de productos del portafolio de HP a cargo de Carlos Huarac, gerente de producto HP en Ingram Micro, quien estuvo acompañado por ejecutivos del fabricante. Ingram Micro también estuvo representado por Carlos Uriarte, especialista en servidores; Jorge Cuba, especialista en Storage, César Castro, gerente

de producto HP PPS; Miguel Barreto, especialista de la línea de consumo de HP PPS; y Danny Varillas, especialista en la línea profesional de HP PPS, todos pertenecientes al equipo de HP en el mayorista. Por el lado de la marca estuvieron presentes: Luigi Repetto, Ronald Fujiki, Ricardo Franco y Claudia Rivera. Durante la reunión, representantes de HP y el mayorista, ahondaron en las ventajas competitivas de IQUOTE, herramienta de HP que patrocina el mayorista y que permite configurar, cotizar, ver el stock y precios del día del portafolio de HP de EG (servidores, Storage, Networking y Servicios y de PPS).

Productividad y aprendizaje con Altron Buscando satisfacer las necesidades de usuarios exigentes, Altron presentó al mercado local dos nuevos equipos: la ultrabook Pen Touch y la PC Pen Touch, equipos que prometen al usuario una experiencia táctil. La ultrabook Pen Touch viene con un procesador Intel Core i3 de 1.8 Ghz, 500 GB de disco más 64 GB SSD. Tiene una pantalla LED de 14 pulgadas y viene con Windows 8, siendo su característica más destacada, su peso de tan solo 1.6 kilos. 8 canal ti

Estos productos se comercializan exclusivamente en Grupo Tecnologies, Elektra y Supermercados Peruanos (Plaza Vea). Ejecutivos del mayorista indicaron que estos productos pronto estarán en la cadena de distribución de la empresa.


APUNTES www.canalti.pe

Este año la sede fue en Lima.

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SAISA FY2014

ás de 80 integrantes del canal de venta de Autodesk pertenecientes a la región MCO, se dieron cita en Lima para la capacitación anual que realiza la marca. El SAISA (Sonda Autodesk Industry Solutions Academy) se realiza desde hace tres años en diferentes países de la región, y este año, fue el turno de Lima para ser el anfitrión del evento, el cual se desarrolló en dos Full Days de charlas técnicas y comerciales. Las sesiones abordaron las novedades de las licencias

Autodesk, la tecnología Cloud para el usuario de hoy, la función de las principales herramientas de dibujo 2D y 3D, entre otros. Se tuvo la activa participación de vendedores y comerciales de canales de venta de Argentina, Chile, Uruguay, Costa Rica, Panamá y Perú. Es necesario resaltar que Sonda es el socio exclusivo de Autodesk en la región Latinoamérica y Caribe.

Tuenti en Perú Telefónica presentó a Tuenti, la plataforma de comunicación social web y móvil que se caracteriza por ser más privada y segura. El lanzamiento contó con la presencia de Zaryn Dentzel, creador y CEO; y Sebastián Muriel, vicepresidente de desarrollo corporativo, quienes dieron a conocer las últimas novedades de esta herramienta, que tras triunfar en España llega a Perú. Tuenti es una multiplataforma de comunicación que integra red social y mensajería instantánea, junto con las app nativas para Android, iPhone, Blackberry y Windows Phone, además de su versión web. Tuenti está disponible también la plataforma Firefox y la última versión para Android incluye llamadas de voz sobre IP (VoIP).

La nueva Alienware 14 cuenta con los últimos gráficos de alto rendimiento

Portátil para gamers Alienware presentó su nueva portátil para gamers: Alienware 14, equipo que cuenta con un nuevo diseño audaz y un rendimiento extraordinario, desarrollado exclusivamente para ofrecer la mejor experiencia de juego. La nueva Alienware 14 está diseñada para el jugador que necesita una laptop de alto rendimiento para cualquier tarea, y que al mismo tiempo sea lo suficientemente móvil como para guardarse en la mochila. La laptop tiene un nuevo diseño angular e icónico inspirado en el motor de un jet y en los aviones bombarderos sigilosos, su carcasa es de aluminio anodizado y tiene aleación de magnesio. Por sus materiales es duradera, más del 60% de sus principales componentes mecánicos están hechos de diversos metales.

Zaryn Dentzel y Sebastian Muriel .

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El teclado está protegido por una placa reforzada para garantizar una experiencia sólida de escritura, mientras que la capacidad de respuesta ha sido diseñada específicamente teniendo en cuenta las necesidades de los jugadores. Esta laptop soporta todos los voltajes, cuenta con los procesadores Quad-Core de cuarta generación Intel Core i7, y gráficos NVIDIA GeForce 700. La memoria DDR3L proporciona un buen ancho de banda, con menores requerimientos de voltaje diseñados para una mayor duración de la batería, y ahora ofrece soporte para hasta tres unidades de almacenamiento. Además cuenta con la tecnología Ethernet de redes Qualcomm’s Killer, bocinas Klipsch y audio Dolby Home Theater v4.


vida

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Ofrece una gran oportunidad a sus socios de negocios

Portafolio Por Wilder Rojas Díaz

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artín Alvarez, director ejecutivo para Multi Country Latin America (MCLA) de Dell, explica que la compañía sigue creciendo en el mercado latinoamericano y que la cobertura es clave, pues permite crecer capilarmente. En ese sentido, Álvarez reconoce que el crecimiento es distinto por país. “Me hace muy feliz saber -cuando me comentan nuestros socios de negocios - que los clientes nos prefieren. Y, de eso se trata el negocio: buscar más clientes”. “En Dell apoyamos a nuestros socios de negocios poniéndoles a los especialistas, que no necesariamente están en todos los países, pero que gracias al enfoque del negocio de Dell se comparte conocimiento”. Por su parte, Alvaro Camarena, director de canales para Latinoamérica de Dell, agrega que el socio tiene un menú para elegir y participar, y que depende de sus competencias para poder entrar en un negocio. Sin embargo, y ante la pregunta de algunos asistentes al Partner Summit sobre la privatización de Dell, Álvarez indicó que “nuestros clientes deben estar seguros de que la privatización de Dell es un gran beneficio y que ayudará a acelerar nuestra estrategia, entre otras cosas, para ser más ágiles y conseguir posicionamiento más fuerte. “Aunque se ha generado mucho ruido sobre la privatización, nosotros en Dell no hemos cambiado nada, al contrario, seguimos con las adquisiciones, en ruta con lo que nos hemos trazado”, agregó. 10 canal ti


ti

alti.pe

Un franco ambiente de camaradería trasciende en el Dell Partner Summit, esta vez desarrollado en el hotel Trump de la ciudad de Panamá. Como es la segunda vez que asisto a este encuentro entre Dell y sus socios de negocios -la primera fue el año pasado en Miami -reconozco a varios y la familiaridad se consolida durante los días que transcurre el evento.

Alex Sablich, gerente general de Dell Perú

Adquisiciones Sobre las adquisiciones, Camarena comentó que todas son parte de una estrategia bien pensada. "Cada adquisición responde a dos esquemas: 1) Si en Latinoamérica nunca ha tenido presencia, en Dell lo integramos para los socios de negocios y clientes. 2) Las adquisiciones que ya tienen presencia en Latinoamérica y vienen con sus propios socios de negocios y trabajadores, el proceso de integración nos toma un poco más de tiempo". Camarena reitera que la mayoría de las adquisiciones de Dell venía trabajando en base a canales. Por su parte, Martín Álvarez explica que “el potencial de las adquisiciones es multiplicador (exponencial), pues le da valor a nuestro portafolio. El portafolio de Dell ofrece una gran oportunidad a sus socios de negocios”. Branding Los ejecutivos también destacaron la campaña que vienen realizando para posicionar la marca en Brasil. El objetivo es cambiar la percepción de la compañía. Aún es un programa piloto, pero una vez consolidado se

Niurka Montero, directora de canal para MCLA de Dell

Martín Alvarez, director ejecutivo para Multi Country Latin America (MCLA) de Dell

replicará en los demás países. Sobre esta campaña, Álvaro Camarena comenta que el branding es clave, pues impacta en el encuentro (uno a uno) con el cliente.

el socio de negocio, pero también estamos incorporando a mayoristas de volumen y mayoristas de valor, porque hay nichos de mercado de clientes que necesitamos cubrir. El mayorista de volumen es para ver todo lo que se relaciona con equipos de consumo. La buena noticia para el mercado es que con los mayoristas de volumen también estamos trabajando con equipos, principalmente corporativos, para así llegar a la mayor cantidad de resellers y clientes. Nuestros mayoristas de valor en Perú son Nexus y Nexsys.

Los socios de Perú En mi conversación con Niurka Montero, directora de canal para MCLA de Dell,y Alex Sablich, gerente general de Dell Perú, el discurso y el entusiasmo es el mismo. Sobre todo en Sablich, pues Dell viene creciendo de manera sostenida en el país. “El 2012 fue un muy buen año para Dell, porque creció en su participación de mercado; pero también avanzó de manera interesante con el crecimiento de nuestros socios de negocios, con un porcentaje que pone a Perú por encima de los países de nuestra región. Y nuestro objetivo es que siga creciedo. La participación de nuestros socios de negocios crece entre un 65 y 68. Cuando le pregunto a Sablich sobre las bondades del PartnerDirect, él responde “el programa ya tiene cinco años y trabajamos directamente con

Solutions center Niurka Montero me explica que en Austin, EE.UU, “tenemos un Executive Briefing Center donde hacemos demostraciones en vivo y adecuadas para las necesidades del cliente, para nuestros socios y sus clientes. Es una herramienta de mercadeo. Si el cliente está evaluando una expansión de su centro de datos o de su plataforma, nosotros le armamos a su medida para que vea cómo es el brazo tecnológico de Dell. Es un centro para uso mundial”. Continua en la página 12

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vida ti

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Inmediatamente, me precisa que hace poco nomás inauguraron un Solution Center en México, con el mismo concepto del de Austin, pero en pequeño. Y que ya se está evaluando en qué otro país se abrirá el siguiente. Tal vez el candidato natural sea Panamá, por la infraestructura que actualmente Dell tiene en ese país. Alex Sablich agrega que “armamos una agenda a la medida del cliente de nuestro socio de negocio. Por eso nos toma varias semanas preparar lo que ellos quieren ver. Tanto en soluciones y equipos. De acuerdo a ello se ubica a los expertos para que los atienda y el socio de negocio con su cliente se vayan convencidos de las soluciones de Dell”.

Alvaro Camarena, director de canales para Latinoamérica de Dell

PartnerDirect Sobre el Dell PartnerDirect, Niurka Montero afirma que para nosotros es importante que el programa se mantenga selectivo, pues en Perú no pasamos de 16 socios de negocios. “En ese sentido, la incoporación de mayoristas de valor como Nexus y Nexsys nos permitirá mantener selectivo a nuestro programa”. Entonces, yo le pregunto qué pasa con las empresas que desean pertenecer al programa de Dell. Niurka me responde: “Siempre estamos revisando solicitudes de ingreso a nuestro programa, pues tienen que cumplir con una serie de requisitos donde se destaca la ética. Mayoristas de valor Los mayoristas de valor de Dell en Perú son Nexys y Nexus, para así poder atender a los socios de negocios enfocados en portafolios de Enterprise (almacenamiento, servidores de dos sockets de alta performance, networking, software, etc.)

Alex Sablich, gerente general de Dell Perú, junto a una parte de la comitiva peruana que asistió al Dell PartnerDirect realizado en Panamá.

Hacemos un escrutinio muy fuerte. Esta política viene de la casa matriz. En este sentido, cualquiera que quiera entrar al programa, primero le damos la opción de hacerlo vía un mayorista. Por cobertura no cerramos la puerta a nadie, pero sí somos exigentes al momento de evaluar”. Sobre las adquisiciones, Niurka Montero sostiene que “desde el evento del año pasado (realizado en Miami) hemos hecho un promedio de 10 adquisiciones. Ese es el mensaje del Summit. Todo gira alrededor de las adquisiciones. Eso nos permite decirle a los socios de negocios donde pueden enfocarse”. Sobre el Summit Cada Dell Partner Summit es un reto. El año pasado, nuestros socios de negocios nos hicieron algunas sugerencias para mejorar nuestra atención, el contacto, el apoyo técnico y especializado. Y todo lo que les escuchamos es evaluado y les respondemos. Es una evolución continua. “Este evento es el más importante de canales para Dell, es el testimonial del compromiso que para nosotros representa el programa de canales. La camaradería y relacionamiento es clave en estos encuentros. Por ejemplo, el año pasado pasado se desarrolló un negocio entre unos socios de negocios de Brasil y Perú. Es un caso de éxito que le tocó ver a Alex Sablich”. Mensajes Para terminar nuestra conversación en las oficinas de Dell en Panamá, le pido a Alex que envíe su mensaje al canal peruano. Inmediatamente, me dice que “el mensaje para los socios de 12 canal ti

negocios es agracederles por la confianza con que trabajamos. Seguiremos creciendo con nuestro programa Dell PartnerDirect. La ruta es larga y seguiremos apoyándolos”. Dell PartnerDirect El programa Dell PartnerDirect es un programa selecto desde su lanzamiento en 2009, que cuenta con tres niveles de certificación para sus socios, diseñados para reconocer el compromiso dellnal. Estos niveles son:. Premier Socios de negocios que demuestran el más alto nivel de compromiso, cuenta con tres certificaciones Dell, y mantienen un límite anual mínimo de ingresos. Además de los beneficios para los socios Preferred y Premier cuentan: el más alto nivel de entrenamiento disponible, así como también el más alto nivel de soporte por parte de Dell, entre otros. Preferred Son socios de engocios reconocidos, expertos en soluciones claves de Dell, que tienen al menos una certificación Dell, y alcanzan un límite anual mínimo de ingresos. Los beneficios incluyen: mayor soporte y acceso extendido a materiales de programa de marketing de Dell, entre otros. Registered Son aquellos que pueden ofrecer productos y soluciones Dell que los clientes necesitan, a la vez que se diferencian, al formar parte de PartnerDirect.


Internet de las

NOTA DE

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cosas

Nueva tendencia para crecer los negocios

E

l informe, anunciado a través de un evento mundial de TelePresencia que conectó a más de 12 sedes regionales en el mundo incluidas nueve de América Latina, reveló que las empresas que optimizan las conexiones entre las personas, los procesos, los datos y las cosas generarán las mayores ganancias. El estudio, en el que participaron 7500 líderes empresariales y de TI de 12 países, señala que se espera que Estados Unidos, China y Alemania obtengan el mayor valor en 2013. No obstante, el estudio también evidenció que las empresas podrían casi duplicar tales ganancias mediante una mayor adopción de prácticas de negocio, enfoques de clientes y tecnologías que aprovechen IoT. Si bien IoT ya está generando ganancias en empresas del sector privado, se estima que podrían obtenerse otros US$ 544 mil millones si las empresas ajustaran sus estrategias para aprovechar mejor esta tendencia. "Internet de las cosas tiene el potencial de reformar nuestra economía y transformar considerablemente sectores claves. La pregunta es quién estará a la vanguardia y ganará en esta nueva economía. En este estudio se muestra que el éxito no se basará en la geografía ni en el tamaño de la empresa, sino en quien logre adaptarse con

Los líderes empresariales creen que Internet de las cosas ayudará a generar un mejor nivel de seguridad de la información. mayor rapidez", afirmó Rob Lloyd, presidente de desarrollo y ventas de Cisco. Conexiones productivas Internet de las cosas es la conexión en red de personas, procesos, datos y cosas, además del mayor valor que se produce a medida que "todo" se une a la red. Diversas transiciones tecnológicas, incluidas Internet de las cosas, el aumento de la movilidad, el surgimiento de la computación en la nube y la creciente importancia de los datos masivos, entre otros, se combinan para lograr IoT. "Este estudio confirma el potencial de Internet de las cosas y nuestra capacidad para hacer que el mundo sea más inteligente, juntos. Gracias a la plataforma SmartThings y a la comunidad abierta, creemos que una mayor cantidad de desarrolladores e inventores podrán participar en la cadena de valor y

finalmente, implementar la plataforma Physical Graph", afirmó Jeff Hagins, director de tecnología de SmartThings, quien participó en el evento de Cisco global. El Índice de valor de Internet de las cosas se basa en una investigación realizada por Cisco a principios de este año, que reveló que las empresas del mundo pueden aspirar a obtener hasta US$ 14,4 billones durante la próxima década mediante el aprovechamiento de IoT a fin de mejorar las operaciones y la atención al cliente. Otras conclusiones clave del estudio incluyen: Entre los líderes empresariales que participaron en el Índice de valor de IoT: • El 69% afirmó que en su opinión, el mercado mundial de empleos se mantendría igual o mejoraría gracias a IoT. • Según el 89%, los salarios aumentarían o se mantendrían intactos. Además, los líderes empresariales creen que Internet de las cosas ayudará a generar un mejor nivel de seguridad de la información: una señal de que comprenden la importancia de la seguridad y la confidencialidad en el crecimiento de IoT. El 50% de los líderes empresariales afirmaron que IoT mejoraría la seguridad mientras que un 26% opinó que no habría cambios. Continua en la página 16

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PORTADA

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A nivel de América Latina, se espera que genere ganancias por US$ 26.5 mil millones en 2013 La conexión en red de personas, cosas, datos y procesos que interactúan en internet como un conjunto, crean una estructura que permite una gran transformación de los negocios, generando oportunidades para las empresas. Cisco denomina a esta tendencia: Internet de las cosas (IoT) En un estudio de alcance mundial, los líderes empresariales creen que el mercado mundial, los salarios y la seguridad de la información mejorarán con Internet de todo. Este permitirá que las empresas del sector privado global generen al menos US$ 613 mil millones en ganancias a nivel mundial en 2013, según la encuesta del Índice de valor de IoT dada a conocer por Cisco.

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NOTA DE PORTADA

Viene de la página 15

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• Mientras que las empresas en Estados Unidos, China y Alemania están preparadas para obtener el mayor nivel de ganancias en 2013, el valor de IoT se distribuye entre las empresas de todo el mundo. Se espera que los 12 países incluidos en el estudio, que representan alrededor del 70 por ciento del producto interno bruto del mundo, obtengan el siguiente valor de IoT en 2013: Miles de millones 1. Estados Unidos 2. China 3. Alemania 4. Japón 5. Australia 6. Francia 7. Canadá 8. Reino Unido 9. India

US$ 253 US$ 76,9 US$ 54,4 US$ 41 US$ 35,6 US$ 32,2 US$ 30,2 US$ 28,4 US$ 18,2

10. Brasil

US$ 17,3

11. Rusia 12. México

US$ 17 US$ 9,2

• Los líderes empresariales en los países emergentes sin duda esperan obtener beneficios del aprovechamiento de IoT. Según el estudio, estos ejecutivos son los más optimistas con respecto a la obtención de valor (en una escala de 1 a 10): 1. India:

8,2

2. China:

8,0

3. Brasil:

7,9

4. México:

7,4

5. Rusia:

7,2

6. Países no emergentes:

6,7

Para obtener más valor en la economía de IoT, las empresas deben: • Invertir en infraestructura y herramientas tecnológicas de alta calidad. • Adoptar y seguir prácticas inclusivas que permitan la contribución de todos los empleados. • Desarrollar prácticas eficaces de administración de la información. Para maximizar el valor que se obtiene de Internet de las cosas, las empresas deben centrarse en las capacidades orientadas a IoT que más beneficiarán a su sector: • Empresas de manufactura. Análisis multidimensional de datos en tiempo real, colaboración integrada de video, control remoto de activos físicos. • Empresas de suministro de energía. Integración de datos de sensores, capacidad de localizar a expertos; análisis predictivo. • Comerciantes minoristas. Análisis predictivo y visualización de datos, BYOD e interacción con los clientes a través de elementos multimedia, pagos móviles y supervisión remota de clientes. De todos los sectores, se espera que el de servicios (US$ 158,8 mil millones) y el de manufactura (US$ 103,1 mil millones) obtengan el mayor valor de IoT en 2013.

• Si bien Internet de las cosas está generando inmensas ganancias corporativas, también se podrían generar US$ 544 mil millones adicionales en 2013 si las empresas ajustaran sus estrategias para un mejor aprovechamiento de IoT. "Esa cifra debería ser una llamada de atención para grandes y pequeñas empresas, que indica que IoT puede aumentar considerablemente sus ganancias netas" agregó Rob Lloyd. 16 canal ti

Se espera que los principales factores generadores de valor de IoT en 2013 sean los siguientes: Miles de millones

Cadena de suministro

US$ 158,7

Experiencia del cliente

US$ 145,2

Innovación

US$ 110,5

Utilización de recursos

US$ 109,7

Productividad de los empleados US$ 89,3

Un análisis de las ganancias generadas por IoT subraya que el tamaño de la empresa no necesariamente indica quién obtendrá los mayores beneficios de IoT. De hecho, el estudio recalca que la configuración actual del mercado está en riesgo a medida que aumenta el impacto de IoT. Ganancias generadas por IoT esperadas en 2013 por tamaño de la empresa Miles de millones

500-1999

54,1% US$ 118

2000-9999

53,3% US$ 159,7

Más de 10.000 52,4% US$ 335,6

Estamos apenas en los albores del desarrollo de Internet de las cosas, pero las empresas tienen grandes incentivos para adaptarse ahora y aprovecharlo. Durante la próxima década, podrán obtener ganancias adicionales por US$ 14,4 billones, las empresas que aprovechen IoT para crear valores nuevos u obtener valor gracias a la competencia que no se adapta con tanta rapidez o eficacia para aprovechar las últimas innovaciones.


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Día del Padre con Lenovo Compañía sigue apoyando a su canal de distribución

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enovo agasajó a sus promotores de retail y PC Mall que ya son padres de familia. La cena se llevó a cabo en el restaurante El Bolivariano, en donde las sonrisas y un grato ambiente de camaradería se dejaron sentir en el ambiente. Participaron en esta actividad: Lyn Zollner, gerente de

Forsaken abre sus puertas al público Level Up! Games anunció ya inicio el Open Beta del MMORPG, Forsaken, para todos los jugadores de Hispanoamérica. En esta nueva etapa, todos los usuarios podrán descargar el juego sin necesidad de código y podrán disfrutarlo sin ninguna clase de restricción. Cuando finalice la descarga, los usuarios podrán escoger su personaje entre una de las cinco razas mágicas, le darán un estilo único y podrán empezar a recorrer el mundo de Eyrda. La empresa también anunció, que a partir de esta fecha, los usuarios se encontrarán con nuevas funcionalidades y características como: La apertura de las tiendas Boutique Eyrd’ y Shylia Market, en las que los jugadores podrán adquirir accesorios y elementos nuevos. Posibilidad de ser mentores y tener aprendices para ganar experiencia. Adicionalmente, Level Up! Games manifestó que el personaje y los avances de aquí en adelante ya no serán borrados.

consumo de Lenovo; Andrés Bentín, Retail Territory Manager de Lenovo; Jaime Pomareda, Retail Territory Manager de Lenovo; y Gustavo Zambrano, supervisor líder de Retail. Por otro lado, la marca organizó una alegre actividad para todos los

papás de Compuplaza el pasado 15 de junio con un desayuno sorpresa para todos los papás de las tiendas. El día transcurrió con mucha emoción y diversión al ofrecer concursos y juegos, haciendo paradas en tiendas como Vipasa, Mesajil Hnos., Planeta PC, Memory Kings, JC Virtual, Yamoshi entre otras.

De las carreras de artes gráficas

Xerox del Perú capacita estudiantes

Con el fin de preparar las nuevas generaciones para el sector gráfico actual, Xerox del Perú realizó una importante capacitación dirigida a estudiantes de la carrera de artes gráficas. El primer módulo que Xerox del Perú llevó a cabo tuvo un enfoque informativo y demostrativo, el cual permitió comunicar a los estudiantes asistentes las ventajas y niveles de calidad con el que cuentan los equipos de producción 20 canal ti

de color y monocromático de Xerox. Este curso se dictó en primera instancia a los alumnos de la Universidad Peruana de Arte Orval. El encargado de realizar la inducción del primer módulo fue Eduardo Reina, jefe de producto de PSG de Xerox del Perú, quien desarrolló los temas de producto, mercado y aplicaciones que además incluyeron una demostración presencial de los equipos.


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Lectores Motorola e impresora de etiquetas Zebra

Alternativas de negocio de BuyScan

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uyScan dio a conocer su portafolio de productos de equipos POS: los lectores LS1203 y LS2208 de Motorola, y la impresora de etiquetas TLP2844 de Zebra. El LS1203 y el LS2208 son lectores de códigos de barras económicos y de fácil uso. Ambos equipos cumplen con la función de eliminar los errores comunes de digitación en el punto de venta. La conexión disponible para ambos modelos es USB, además es importante mencionar que no necesitan ningún driver de instalación, ya que son “plug and play” (se conectan y se usan).

Por su parte, la TLP2844 es una impresora de escritorio económica que ofrece un rendimiento óptimo en las aplicaciones de impresión de etiquetas autoadhesivas más exigentes. Una característica resaltante es su diseño OpenACCESS y ventana de papel transparente que facilitan la carga y supervisión del papel. Asimismo, su tamaño pequeño le brinda la facilidad de ocupar menos espacio en el punto de venta. Los suministros que utiliza el equipo son: etiquetas autoadhesivas de código de barras (papel, polipropileno y poliester) y ribbons o cinta (cera, cera resina, y resina); cabe resaltar que el material de ambos suministros está en

Xerox con los niños del país

Xerox del Perú junto a “United way Perú”, asociación civil sin fines de lucro que promueve el desarrollo de las personas y comunidades más necesitadas del Perú, llevaron a cabo la “Campaña de útiles 2013”. Dicha campaña tuvo como principal objetivo compartir valiosos momentos de diversión con más de 250 niños del centro social – Aldeas Infantiles SOS y el Pronoie, en las zonas de Huáscar y el AA.HH. Casa Blanca, distrito de San Juan de Lurigancho, quienes también se beneficiaron con “packs escolares”. Con esta significativa participación que la empresa realizó en el primer trimestre, obtuvo el reconocimiento de la corporación de Xerox mediante el premio “Brighter future award”, importante galardón de responsabilidad social que incentiva la participación de sus colaboradores en campañas de este tipo, y además, incrementa el impacto social de estas contribuciones a nivel mundial.

función del producto al cual se le va a colocar la etiqueta. Ejecutivos de BuyScan señalaron que con el LS1203, el LS2208 y la TLP 2844, la empresa busca ofrecer una nueva oportunidad de negocio para quienes desean ingresar por primera vez a la comercialización de hardware con tecnología de código de barras, y lo más importante, es que no necesita ser un experto en informática.

Disco duro ultra delgado de Western Digital Western Digital presentó su disco duro de 1 TB. El nuevo WD Blue de 7 mm / 2,5 pulgadas ofrece a los OEM, integradores de canal y consumidores una solución de almacenamiento única para sistemas delgados y ligeros u ordenadores portátiles ultrafinos, así como compatibilidad con las ranuras de disco estándar de 9,5 mm de los portátiles convencionales. Disponibles en capacidades de 320 GB a 1 TB con 7 mm de altura, estos discos ahora proporcionan una opción única en diseño delgado y gran capacidad de almacenamiento. "Los usuarios con grandes cantidades de contenidos ya no necesitan sacrificar la capacidad cuando compran un Ultrabook o se pasan a un ordenador portátil delgado y ligero. Este disco duro, el más compacto de 1 TB hasta la fecha, ofrece a los fabricantes de sistemas una forma de aumentar las ventas a 22 canal ti

sus clientes, que ahora podrán elegir sistemas que ofrecen un diseño elegante y una gran capacidad”, afirmó Matt Rutledge, VP y director general de almacenamiento cliente de WD.


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Compañía visitó canal norteño

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Lenovo en Chiclayo

enovo hizo una larga visita al canal norteño, lugar donde representantes de la compañía realizaron una serie de actividades con el objetivo de presentar y entregar información de valor para sus canales y socios de negocios. En ese sentido, la marca, organizó un entrenamiento para el personal de ventas de las sucursales de Deltron y Tech Data. Ambas sesiones estuvieron liderados por Hollman Alva, jefe de provincias de Lenovo, quien estuvo acompañado de Mario Paredes, Sales Champion de Lenovo en Chiclayo; y Lyn Zollner,

gerente de consumo de Lenovo.

sorteó una tablet A2107.

Cena con Resellers La marca decidió aprovechar la exquisita gastronomía norteña para aprovechar una noche de camaradería con los resellers de Tech Data. El evento se realizó en el restaurante Fiesta de Chiclayo, teniendo presentes en esta actividad a Luis Marquez, gerente de ventas de Tech Data; Maritza Peralta, Product Manager de Tech Data; Mario Paredes, Sales Champion de Lenovo en Chiclayo; Hollman Alva y Lyn Zollner. Para cerrar la noche, se

Noche de premiación con Tech Data Tech Data organizó una gira en Chiclayo en el cual Lenovo capacitó a los resellers de la ciudad. Se les brindó una actualización técnica del portafolio como también información relevante sobre los aspectos de cada producto y sus funcionalidades/beneficios. En la noche de clausura del evento, Lenovo también sorteó una Tablet A2107 entre los presentes, donde el feliz ganador fue José Pisfli Jaúregui.

Compañía presentó nuevas soluciones de video vigilancia y Cloud

D-Link capacita en Deltron

D-Link Perú continúa con sus actividades de capacitación dirigidas al canal a través de sus mayoristas autorizados. El pasado 18 de junio realizó un Working Lunch en las instalaciones de Grupo Deltron. Bertoni Gutiérrez y Karin Cárdenas, ambos representantes de D-Link, fueron los expositores del evento, quienes desarrollaron el tema: Soluciones de video vigilancia, dando a conocer la amplia gama de productos con los que cuenta D-Link para este segmento. Los participantes accedieron a una experiencia en vivo de los equipos presentados, en la que comprobaron las ventajas competitivas de los diferentes productos. También realizaron un demo de configuración y funcionamiento de la línea Cloud, la cual unida a la aplicación web gratuita My D-Link, ofrece la posibilidad de mantener al usuario conectado a su red remotamente desde cualquier lugar a través de internet. Además, los

ejecutivos destacaron, que estas capacitaciones se realizarán de forma continua de la mano de sus mayoristas, en donde desarrollarán todas las tecnologías en las que la compañía tiene participación (switches, video vigilancia, inalámbricos, almacenamiento y software). Para más información revisar el Facebook de la compañía: Dlink.pe

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arañaram VMware Forum Este martes saludaré a Claudio Chávez, Enterprise Account Manager de VMware en Perú, durante el VMware Forum a realizarse en el hotel Westin. Este evento está dirigido a clientes y potenciales clientes. Este año se contará con la presencia de Pedro Vignola, diClaudio Chávez rector de ventas de VMware Cono Sur de Latinoamérica. Destaca también la visita de Patricia Montanelli, gerente de ingeniería VMware Cono Sur de Latinoamérica, quien tendrá a su cargo la ponencia principal; Data Center Definido por Software (SDDC, por sus iniciales en inglés). "El Software Defined Data Center ofrece un nuevo enfoque de arquitectura que revolucionará los servicios de TI en la era Cloud" - adelanto la ejecutiva. 13 años en IMS Mis felicitaciones para mi amiga Susan Rovai que el jueves 27 de junio cumplió 13 años en IMS Perú, agencia de prensa y relaciones públicas. Conocí a Susana cuando yo andaba por un diario capitalino y ella empezaba a forjarse una carrera en el mundo de la asesoría en comunicaciones.

Irma Castro, Wilder Rojas, Fernando Valderrama, Erika Bernales y Liliana Pozo.

El Pichito La foto lo dice todo. Erika Bernales e Irma Castro de D-Link Perú, estuvieron junto a Fernando Valderrama y Liliana Pozo, de PC Link, en el restaurante de comida amazónica El Pichito de La Molina. Si se fijan bien, en la imagen también está Wilder Rojas, por lo que cualquier pregunta de cómo llegaron allí, ya está respondida. La ocasión sirvió para brindar por el cumpleaños de Fernando Valderrama que fue el jueves 27 de junio. Por lo que se ve, el uvachado elevó la temperatura de esa tarde.

¡Feliz cumpleaños! Este martes dos de julio es el cumpleaños de Enrique Pérez, gerente general de Lexmark en Perú. ¡Abrazos, Kike, y pásalo bonito!

Susana Rovai

En Olo Perú La semana pasada conversé -después de buen tiempo -con Juan Manuel Hidalgo. Lo encontré en las oficinas de Olo Perú donde tiene el cargo de gerente de ventas directas.

Enrique Pérez

Mario cumpleañero Este viernes cinco de julio, Mario Salamanca celebrará su cumpleaños, y yo me adelanto a enviarle un abrazo desde esta arácnida columna.

Juan Manuel Hidalgo

Mindqube Muy interesante y breve fue mi conversación con Jaime Mena, gerente general de Mindqube, a quien encontré en un Starbucks de San Isidro. Actualmente, la solución CRM de Mindqube está instalada en empresas que inclusive cuentan con operaciones en otros países.

Mario Salamanca

Jaime Mena

Cumpleaños en IBM Ricardo Fernández Ribbeck, gerente general de IBM Perú & Bolivia, pasará un día especial el sábado seis de julio porque será su cumpleaños, cuya celebración (felicitaciones, buenas vibras y deseos de felicidad) empezarán este viernes. ¡Felicidades, Ricardo!

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Ricardo Fernández R.


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