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Canal TI

ISSN 1998-5347

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 339•LUNES 13 DE AGOSTO DE 2012

La Red Dorsal de Fibra Óptica se ampliará a más de 17 mil kilómetros en Perú

La Banda Ancha crece


editorial

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alerta digital Wilder Rojas

wilder.rojas@mediacomm.pe

Aprendiz de vendedor (Parte 1) Cuando el cliente no se traga el bla-bla-blá

H

ace poco vi en un restaurante de Surco a un ex gerente de una compañía poderosa de TI, que en 1993 acababa de recibir un MBA o una maestría en marketing, no recuerdo bien, pero cuya obtención con honores de primer lugar le sirvio para convencer a sus jefes para que lo nombren gerente de marketing. De los bits & bytes pasó a una posición de gestión y algo que realmente ofrecía nuevas experiencias, donde podía combinar sus estudios de la UNI con el mercadeo y la publicidad. No voy a mencionar su nombre, porque no viene al caso, pero sí les contaré mi experiencia de vendedor de publicidad en las publicaciones especiales que dirigí en los diarios donde trabajé como editor y, a la vez, tenía que comercializar la publicidad de cada producto. En algunos medios conté con ejecutivos de venta y, en otros, yo mismo tenía que hacer todo, entiéndase, vender avisos y redactar. El diseño y la diagramación son para los privilegiados, para los que tienen las artes plásticas en las venas, aquellos que no le temen a los espacios en blanco. Yo no llego a eso. Aprovecho para agradecer a diseñadores y amigos que me enseñaron mucho: César Napa, Daniel Chang, José Blanco, Augusto Nieves, Jorge Senisse, Carlos Sotomayor (Carso), Oscar Pévez, entre otros. Cuando pasé de La República a Expreso en 1993 –el suplemento Cursor salió el 15 de mayo de 1990 junto a La República, y su última edición salió en octubre de 1992- me dediqué, según yo, a diseñar una estrategia para presentarme ante los clientes (algunos ya eran mis amigos) y demostrarles que el suplemento de tecnología “Programa”, de Expreso, era el producto ad hoc para sus inversiones publicitarias. Mi equipo de venta y yo no tuvimos mayores problemas en convencer a la mayoría de clientes. En esos días ya reinaba PC World, que dirigía Franca Cavassa, y que se distribuía cada 15 días con El Comercio. Era tanta la fuerza de PC World que durante toda su existencia a mí (y mis revistas de TI) nos tocó ser siempre segundo lugar. En tal contexto fui a visitar al ejecutivo que menciono en las primeras líneas de esta columna. Me recibió muy amable y se le notaba su emoción por el nuevo cargo, pero con muchas ganas de sacarle lustre, activar todos sus conocimientos, de demostrarse que cada

-Es que, ingeniero, son… -Y hoy viene a decirme lo contrario por el solo hecho de trabajar ahora en Expreso. La verdad, es que no le creo nada. No voy a gastar un centavo en su revista. Continuará

Canal TI es una publicación semanal de:

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GRATUITA DISTRIBUCIÓN SEMANAL

centavo que su área invertía iba a generar extraordinarios retornos. ¡Vengan a mí los pichiruches! Después de presentarle el nuevo producto y cuál era el valor diferencial, pasé a explicarle que el público del diario Expreso era, realmente, el que andaba buscando comprar productos y servicios tecnológicos. “Expreso llega al sector A y B, ingeniero”. A cada pregunta yo respondía con más datos de los que él requería. Es decir, estaba hablando demás. Y él parecía muy interesado, hasta creí que le emocionaban mis argumentos, tanto, que en ese instante no me explicaba cómo es que ya no me decía que le ponga el contrato en la mesa, para que firme por 20 páginas completas de avisos. Siguió preguntándome muy pausadamente, sin retirar su mirada de la mía. Sin contestar las llamadas a su anexo y su celular. Yo en ese tiempo no tenía equipo móvil, por lo tanto, no andaba como estúpido, como ahora que siento que si no veo la pantalla del Smartphone perderé una hora de mi vida. Sin distracciones, andaba entretenido en acorralar a mi presa. Disfrutando de cómo mis rebuscados argumentos sonaban a música celestial para mi cliente. Cuando él –fino y paciente cazador- notó que yo ya no tenía argumentos y que era la oportunidad para asestarme el golpe mortal, simplemente, me dijo: -Bien, Wilder. Oiga, muy raro su nombre para ser usted un selvático. En fin, ya le escuché y noto que es bien avezado. Antes nos decía que la mejor opción para invertir en publicidad era La República, que por más que ese diario le dedicara portadas al útero de Marita Alpaca, el día que “Cursor” salía publicado, el diario era adquirido por un público ávido de conocer sobre las tecnologías. Y que vendía más de cien mil ejemplares…

2012 O 6 DE AGOSTO DE AÑO 8 •N 338•

Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [511] 627-5520

47 ISSN 1998-53

Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán Reportero Gráfico Pedro Baca Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Asesoría Legal Bárbara Pita

uevo El n correo de Microsoft

uCanal TI se imprime en FINISHING S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

Canal TI 338 (lunes 6 de Agosto de 2012)

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APUNTES www.canalti.pe

Pronto en nuestro mercado a través de Importek

Cooler Master lanza serie Silent Pro Platinum

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ooler Master, proveedor de gabinetes para PC, disipadores y fuentes de alimentación, anuncia el lanzamiento de la serie Silent Pro Platinum, productos Top de la marca en cuanto a fuentes de poder, alcanzando la más alta eficiencia en estándares de fuentes de alimentación a nivel global, Certificación 80 Plus Platinium, que asegura una eficiencia energética del 92%. La fuente Silent Pro Platinum 1000w fue diseñado para usuarios que quieren una fuente de alimentación potente y silenciosa. Un carril de +12V solo llega hasta la eficiencia de salida de 984W en el 82A, suficiente para alimentar a las configuraciones más extremas: multi GPU de gama alta + multi CPU.

Windows 8 se entrega a los fabricantes Microsoft anunció la entrega para fabricación (RTM, por las siglas en inglés) de Windows 8. Con este anuncio, los socios de la industria preparan sus productos para el lanzamiento mundial de Windows 8 el 26 de octubre. Windows 8 ofrece una experiencia renovada, rápida y fluida, y el logro de la RTM marca la conclusión del desarrollo del código, que estuvo guiado por la retroalimentación de clientes y desarrolladores desde que las versiones preliminares comenzaron a entregarse el pasado setiembre. Los desarrolladores pueden visitar el centro de desarrollo de Windows para obtener acceso a todas las herramientas y recursos que necesiten para diseñar, desarrollar y vender aplicaciones en la tienda Windows Store. Windows 8 estará disponible de manera general para los clientes el 26 de octubre de este año.

El disipador de calor incorporado en paralelo, los rodamientos de bolas hidráulicas en el ventilador de 135mm y componentes de calidad como de doble capa de filtro EMI, dan como resultado menor pérdida de energía

en una fuente de alimentación. También cuenta con un sistema de cables desmontables de acuerdo a las necesidades del usuario. La Silent Pro Platinum 1000w pronto se comercializará en el mercado peruano.

En Hiraoka Lima

Patriótico Floor Day Panda

Los días 30 y 31 de julio en el local de Hiraoka de Lima, se desarrolló un Floor Day a cargo de la marca Panda, donde se jugó a la ruleta regalona con los clientes de esta tienda, quienes por la compra de los productos Panda de cualquier presentación podían

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acercarse al módulo y ganar premios como termos, licencias, vinos, agendas, USB, entre otros. El Floor Day estuvo animado por el personal de la empresa quienes en esta fecha lucieron trajes típicos de la marinera norteña.


APUNTES www.canalti.pe

Plextor presenta SSD ultra rápido

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hilips & Lite-On Digital Solutions (PLDS) y Plextor, desarrollador de equipos de almacenamiento de alto rendimiento, anunciaron el lanzamiento del nuevo SSD de la Serie M5 Pro. El disco de estado sólido M5 Pro, es un nuevo SSD de alto rendimiento y cuenta con el más avanzado controlador de Marvell: Monet 88SS9187. Tiene protección doble de datos con velocidades de lectura/escritura aleatorias de hasta 94,000/86,000 IOPS y velocidades de lectura/escritura secuenciales de hasta 540/450 MB/s. “El M5 Pro está habilitado para entregar consistentemente altas velocidades de lectura y escritura para todos los formatos de datos usando el controlador multi-core que maneja cargas extremas de datos. Esto hace que el M5 Pro sea adecuado para estaciones de trabajo pesado, roles de servidores o configuración Raid 0. También posee la tecnología “True Speed” que previene posibles e inesperadas caídas en el rendimiento, muy usual en SSDs después de un uso intensivo por largos períodos”, explicó Carlos Rodríguez, director de ventas para Latinoamérica de PLDS. Asimismo, el ejecutivo señaló que los usuarios exigen cada vez niveles altos de seguridad y confiabilidad, por lo que este nuevo dispositivo ofrece una tecnología única de protección doble de datos a nivel empresarial. “Tiene el más avanzado sistema de corrección de error incluido en el controlador Marvel. M5 Pro posee la capacidad de testeo automático para corregir los datos que están siendo leídos de la memoria flash. Esto se complementa con el algoritmo “hold-out” de datos que es un firmware exclusivo de Plextor, permitiendo que el disco logre precisión total inclusive en prolongados períodos de trabajo. Cuando la confidencialidad de datos es requisito, el disco usa el controlador aprobado por el gobierno de USA “AES” que provee un encriptado seguro y completo de discos de 256 bits”, remarcó Rodríguez. El SSD M5 Pro estará disponible en capacidades de 128 GB, 256 GB, y 512 GB a mediados de este mes.


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Reconocimiento a la fuerza de ventas del mayorista

Microsoft y HP E con Tech Data

l pasado dos de agosto, Microsoft y HP realizaron un evento de integración para la fuerza de ventas de Tech Data. A bordo de un bus Parrandero junto con todo el equipo de Tech Data, en el cual los participantes disfrutaron de una divertida noche, con concursos y muchos premios sorpresas. Este bus hizo una parada en el restaurant Brujas de Cachiche de la Molina, donde se reservó todo el bar Macumba para una amena noche a ritmo de karaoke y más concursos. Todos los integrantes se agruparon por colores para que participen del concurso “Yo Soy Tech Data”. Formaron parte de la actividad Erika Bernales, Diana Ochoa, Luis Murillo y Lisbeth Denegri.

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APUNTES www.canalti.com.pe

Diseñados para las pymes

Soluciones para conectividad inalámbrica de EnGenius Con el fin de expandir su línea de soluciones inalámbricas de alta potencia y largo alcance, tanto para productos del hogar, como productos de pequeñas y medianas empresas, EnGenius Technologies empresa experta en comunicaciones inalámbricas y tecnologías de radio frecuencia para voz y datos, anuncia el lanzamiento de su línea de soluciones al mercado. Voceros de la compañía señalaron que sus productos destacan por su alto rendimiento, hasta en condiciones más remotas con innovaciones en: Radio frecuencia, que permite mayor densidad de conexión reduciendo imperfectos de conectividad, seguridad en conexiones inalámbricas mediante el uso de tecnologías Frequency Hop Spread Spectrum (FHSS), series de amplificadores que

soportan hasta 900Mhz, 2.4GHz y 5 GHz aplicaciones inalámbricas y soluciones para pymes: Múltiples SSIDs, Powerover-Ethernet con interface Gigabit Ethernet LAN y un diseño elegante / resistente. Asimismo, la seguridad de encriptación WPA2, autenticación 802.1x y filtros MAC, MSSID a VLAN mapping agregan un valor único para el control y managing empresarial.

Lenovo y EMC forman sociedad mundial estratégica Lenovo y EMC anunciaron una importante sociedad que mejora la posición de Lenovo entre las soluciones de almacenamiento en red y servidores estándar de la industria, a la vez que expande significativamente el alcance de EMC en China y en otros mercados. Esta sociedad es una unión estratégica que aprovecha las fortalezas de ambas compañías. En primer lugar, Lenovo y EMC formaron un programa de desarrollo de tecnología de servidores que acelerará y extenderá las capacidades de Lenovo en el segmento de servidores x86. En segundo lugar, las empresas han forjado una relación de revendedor y OEM (Fabricante de equipos original) en la cual Lenovo proveerá soluciones de almacenamiento en red de EMC, inicialmente en China y expandiéndose a otros mercados globales mientras se va desarrollando el negocio de servidores.

Una tablet inteligente que permite realizar varias tareas a la vez

Samsung presenta la Galaxy Note 10.1

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amsung anunció el lanzamiento de la Tablet Galaxy Note 10.1, una ampliación de la categoría Galaxy Note. El nuevo dispositivo con pantalla de 10.1 pulgadas cuenta con un S-Pen y funciones de última tecnología que conceden un sinfín de opciones para multiplicar la creatividad, productividad y capacidad de aprendizaje de los usuarios. El equipo integra un procesador de cuatro núcleos de 1.4 GHz y 2 GB de memoria RAM que garantizan un alto rendimiento. Además, viene con una pantalla LCD de 10.1 pulgadas que brinda una buena calidad de imagen excepcional.

El dispositivo también incorpora una cámara posterior de 5 megapíxeles y una frontal de 1.9 megapíxeles. El Galaxy Note 10.1 facilita la creación de contenidos a través de la exclusiva experiencia S Pen de Samsung, que incluye una amplia variedad de plantillas S Note y herramientas productivas como Shape Match y Formula Match que incrementan la creatividad y productividad de los usuarios. Además,

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el equipo viene con Adobe Photoshop Touch que brinda múltiples funciones para crear todo tipo de contenidos. Estará disponible en tres opciones de conectividad: una versión sólo WiFi, otra Wi-Fi y 3G HSPA-Plus, y una versión con Wi-Fi y LTE, que estará lista para finales de este año. Se lanzará inicialmente en Corea, Alemania, EE.UU. y Reino Unido, mientras que en agosto, se extenderá a otros países.


ENTRE VISTA www.canalti.pe

Intel anunció el lanzamiento de su tercera generación de procesadores con nombre código Ivy Bridge, chips que destacan por estar construidos bajo el proceso de fabricación de 22 nanómetros y ofrecer mayor poder de procesamiento para satisfacer las distintas tareas multimedia del consumidor. Al respecto, Canal TI conversó con Angeles Briss, gerente de mercadeo para el Canal de Cono Norte de Intel, quien resaltó las bondades de su nuevo producto y el crecimiento de la nueva tendencia ultrabook.

IvyBridgeenPerú Angeles Briss, gerente de mercadeo para el Canal de Cono Norte de Intel.

¿

Cuáles son las principales características que ofrece Ivy Bridge? Estos chips se caracterizan por ser los primeros microprocesadores construidos bajo el proceso de fabricación de 22 nanómetros. La miniaturización de los circuitos se da gracias a la tecnología de transistores 3-D TriGate que posibilitan hasta el doble del desempeño de procesamiento para trabajos multimedia HD y gráficos 3D. La nueva familia de procesadores Core ofrece un mayor rendimiento por ciclo de reloj, velocidad y mayor eficiencia. Ivy Bridge cuenta con un diseño de núcleo mejorado con respecto al de “Sandy Bridge”, con paquetes de cuatro núcleos x86-64, un conjunto de instrucciones AVX que incluye aceleración AES-NI. También viene con la segunda generación de la tecnología Turbo Boost, que da una mayor eficiencia energética y un nuevo núcleo de gráficos integrados que soporta DirectX11. El núcleo de gráficos también puede realizar tareas altamente paralelizadas, tales como codificación de video, con la función mejorada de video QuickSync, y puede transmitir

Angeles Briss

video de forma inalámbrica a través de WiDi. En general, ofrece sorprendentes mejoras en su capacidad de procesamiento de gráficos y beneficios de desempeño de cómputo para gamers, entusiastas de multimedia y todo tipo de usuarios. Están disponibles en diseños para ultrabooks, desktops, dispositivos móviles y sistemas AIO. ¿Qué beneficios traen para el consumidor y el canal de distribución las ultrabooks que cuentan con estos procesadores,? Las ultrabook vienen con características sorprendentes, algunas de las más importantes bondades son su diseño delgado y ligero, encendido ultrarrápido, duración extendida de la batería, tecnología Intel Smart Response, gran experiencia visual, y la herramienta Intel Quick Sync Video, para el cambio de formato al momento de editar un video. 12 canal ti

También destaca la tecnología Intel Smart Connect en el cual el correo electrónico, aplicaciones favoritas y redes sociales estarán actualizados continua y automáticamente, aunque el sistema esté en estado de reposo. Por otro lado, las herramientas Intel Secure Key e Intel OS Guard, permite proteger datos personales y de identidad. Asimismo, con la variedad, oferta local y multinacional, nuestro interés es que aumente el abanico de opciones disponibles para los consumidores y de igual manera para el canal, acelerando aún más la adopción de ultrabook en el mercado peruano. En el caso del Perú, la marca Advance lanza su nuevo modelo portátil Ultrabook Advance Lt4096, un equipo ultra delgado, ligero y elegante que viene a complementar su amplio portafolio de dispositivos de última tecnología. Es la única marca en el mercado que tiene un procesador Intel Core i7 de tercera generación. ¿Cuál es la diferencia entre las ultrabooks de la segunda generación y las que se van a presentar? Ambas generaciones son dispositivos que brindan productividad con estilo y diseño. Con la potencia de los procesadores Intel Core de la tercera generación, las nuevas ultrabooks son ultra-más delgadas, livianas y de alta capacidad de respuesta. Además, vienen más innovadores en el diseño, con una variedad de colores vibrantes entre los que se incluyen el azul zafiro, rosa y gris grafito. Las nuevas ultrabook cuentan con “Velocidad extrema” para que el usuario ahorre tiempo en sus actividades, gracias a la tecnología Intel Quick Sync Video 2.0 incorporada a los nuevos procesadores. Las personas podrán hacer con que sus videos sean hasta dos veces más rápidos en comparación a los procesadores del año pasado, y hasta 26 veces más rápidos en comparación a PC de tres años atrás. Entrevista completa en www.canalti.pe


NOTA DE

www.ca

Futura Red Dorsal de Fibra Óptic Por: Juan Carlos Luján Consultor en Comunicación Digital Jlujan@sinpapel.pe

Ley 29904 que promueve la Banda Ancha y la construcción de una Red Dorsal de Fibra Óptica que llegue a los 17 mil kilómetros está en proyecto. Su ejecución permitirá llevar fibra óptica a 195 capitales de provincia en un plazo de ocho años.

T

uvo que promulgarse la Ley 29904, que promueve la Banda Ancha y la construcción de la Red Dorsal de Fibra Óptica, para poder enterarnos que apenas 8933 kilómetros de nuestro territorio accede a los servicios de internet de alta velocidad y de forma ininterrumpida. Hoy la fibra óptica promete extenderse hasta más de 17 mil kilómetros, si se cumplen los objetivos de un ambicioso plan que prevé dotar a todo el país del acceso a un servicio que desde el Ejecutivo, ya es considerado básico y necesario para el desarrollo económico del Perú.

Acceso a int

para tod Actualmente solo medio centenar de capitales de provincia goza de las bondades de la banda ancha. Y entre estas destacan Cajamarca, Huaraz y Cusco. El resto de regiones, con excepción de la costa peruana, no tiene fibra óptica. Lucía Valenzuela, ingeniera de proyectos del Fondo de Inversión en Telecomunicaciones (Fitel), fue parte del equipo que delineó la nueva estrategia para llevar más y mejores servicios de telecomunicaciones a 195 capitales de provincias, y conoce al detalle el plan que la institución pondrá en práctica en los próximos meses. En conversaciones con la ejecutiva, señaló que el proyecto es sumamente complejo, siendo calificado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) de “titánico”. “Es imposible pensar que la banda ancha llegará a todos los rincones del Perú. Se necesita una gran infraestructura como carreteras, vías férreas, oleoductos y redes de transmisión eléctrica, inversión y también mercado”, señaló Valenzuela.

El mapa que acompaña a este artículo revela cómo estamos en términos de conexión a internet. La zona oriental del país está a merced de tecnologías que no garantizan la velocidad y los servicios que traen la fibra óptica. La sierra tiene algo de conectividad con fibra óptica, pero no es suficiente para toda la población.

Fitel se encargará de cerrar la brecha digital en zonas rurales El Fitel será el brazo formulador y ejecutor del proyecto que enmarcará a todo el país en las telecomunicaciones. Luis Montes, secretario técnico del Fitel estima que tomará entre cinco y ocho años ejecutar el plan de inclusión digital en el país para todas las capitales de provincias y distritos.

El objetivo es llegar a 195 capitales de provincias

"Fitel tendrá como rol cerrar la brecha digital en las zonas rurales. Hay que 14 canal ti


PORTADA

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ca se extenderá hasta más de 17 mil kilómetros

ternet

dos

completar varios detalles de lo que significa hacer esta gran red. La red no es solo hardware, sino contenidos como proyectos en telemedicina, educación, seguridad ciudadana, interconectando las comisarias por ejemplo. Todo este tipo de brechas digitales se van a cerrar", expresó Montes. El ejecutivo añadió que deberán trabajarse nuevos indicadores cuando la banda ancha esté en el país. "Tenemos indicadores sobre penetración de internet, cuántas líneas de conexión, pero no hay nada sobre el impacto que tiene la banda ancha en la producción de papa, cereales, educación, la medicina, la mortalidad infantil, entre otros". 15 canal ti

Agregó que se espera ir más allá de la alfabetización digital y puso como ejemplo a Corea, país que demoró 15 años en ofrecer Banda Ancha a su población e hizo una inversión de 50 mil millones de dólares. Perú va invertir 3,700 millones de dólares para llegar a esos niveles. Asimismo, Montes precisa que hay una relación entre la comunicación, la computación y los contenidos. "Los tres círculos forman un eje. En el caso de las comunicaciones, una vez que tengamos la gran red, luego de las computadoras tendríamos que pensar en industrias, como parques tecnológicos. Podríamos convertirnos en un Hub tecnológico en la región", acotó.


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Desde comienzos de junio, Adobe tiene a disposición del canal peruano un programa de educación e incentivo, donde la compañía busca mejorar los conocimientos acerca de su familia de soluciones, destacando el recientemente lanzado Creative Suite 6 (CS 6). Al respecto, Canal TI se reunió con Darío Llorente, gerente de canales Adobe Systems, América Latina y el Caribe, quien nos comentó la importancia de trabajar con el canal, para la compañía. Darío Llorente

Mayor trabajo y educación para el canal

¿

Qué es el Adobe Partner Connection? Es un programa de incentivos para el canal, estandarizado a nivel mundial en gran parte de las variables, pero que mantiene aspectos regionales, lo que lo hace muy atractivo para nuestros socios en distintas geografías. El programa está disponible desde junio en Perú y en todos los países de América Latina. Nuestros socios de canal de Perú pueden registrarse ingresando al enlace: www.adobe.com/ap/partners. Este portal funciona como puerto central de información, donde nuestros socios podrán obtener los beneficios e información relevante para ser exitosos en la venta de los productos Adobe. Con este programa esperamos mejorar el cubrimiento de la región. Tenemos una gran expectativa con respecto al número de nuevos socios con los que vamos a trabajar. ¿Qué beneficios y ventajas competitivas ofrece este programa al canal? El programa consta de incentivos financieros muy atractivos para canales Gold y Platino, basados en el cumplimiento de los objetivos de negocio, además de apoyo para realización de actividades de marketing y cierre de negocios con la fuerza de ventas local de Adobe. Adicionalmente, los canales desde el nivel certificado en adelante, pueden registrar Deals (o acuerdos) de forma directa en el portal, y desde ahí admi-

nistrarlos y generar reportes. También se está dando la oportunidad a los socios de negocio de poder enfocarse o desarrollar una vertical o nicho en especial, siempre que tengan la experiencia y la infraestructura para hacerlo. Los resellers pueden especializarse en Educación, Gobierno, SAM (Software Asset Management) y en Video Profesional. Cada una de las especializaciones tiene sus propios beneficios. Hay beneficios no financieros como el acompañamiento de cuentas por parte de los gerentes de cuenta Adobe para consecución de oportunidades, software “NFR” (Not For Resale) de CS6 Master Collection, todos los productos de nuestra suite creativa para utilizar en preventa, demostraciones, entrenamientos, entre otros. Hay un listado grande de beneficios. ¿Hay incentivos financieros? La asociación con nuestros canales sigue siendo la misma. Pero, al igual que con los resellers, estamos centralizando la operación y mejoramos los incentivos financieros por cumplimiento y por objetivos de negocio medidos trimestralmente. Para nosotros los distribuidores son realmente fundamentales, como brazos extendidos de la fuerza de ventas en la región. Ellos a su vez nos ayudan mucho con el desarrollo de los resellers y con la implementación de campañas de generación de demanda y de desarrollo de los canales. 16 canal ti

¿Qué otras estrategias de canales tienen planificado desarrollar este año? El programa de canal es solo un esquema de referencia con una serie de beneficios, acorde a la inversión en infraestructura y tiempo que se invierta en Adobe. Sin embargo, la estrategia detrás del programa está en mejorar el cubrimiento en todas las verticales: Comercial, Gobierno y Educación, así como, la penetración de las mismas. Para esto es muy importante el mecanismo de la especialización de los canales. Siempre hacemos capacitaciones a nuestros socios de negocios, pero gran parte del programa y de la nivelación de los mismos es el grado de certificaciones que cada socio tenga. Tenemos un portal que se llama Adobe Channel Training Portal, que provee entrenamiento y certificaciones comerciales para nuestros socios. Constantemente nuestros consultores hacen entrenamientos de producto en los diferentes países. ¿También están desarrollando su estrategia de canales en provincias o por el momento se están centrando en Lima? Como gran parte de las capacitaciones son virtuales, podemos llevarlas a cabo a nivel nacional. Adicionalmente, parte del soporte dado por los distribuidores es ayudarnos con el desarrollo de los resellers, no solo en Lima sino en todo el país.


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Gigabyte organizó un campeonato de fútbol 6 para toda la fuerza comercial de Deltron Copa Gigabyte Deltron 2012

Copa Gigabyte Deltron 2012 E l pasado sábado 21 de julio se llevó a cabo el Campeonato de Fútbol 6 Copa Gigabyte Deltron 2012 en las canchas “El Fanático”, ubicadas en el Centro Cívico. De esta manera, la marca, especializada en construcción de placas y tarjetas de video, premió a la fuerza comercial del mayorista por los buenos resultados obtenidos con un evento de confraternidad, deporte, buena comida y sana diversión. En el campeonato participaron ocho equipos, todos de las áreas comerciales de Deltron, los cuales se denomiaron: The Avengers, Teletubbies, Gigaboys, Ultradurables, Los Fantásticos, Sport Gusto, Atlético Baigon y Estrella Coja. Todos

ellos demostraron que además de ser buenos con las ventas, también lo son con el balón. La final fue disputada por “Los Fantásticos” y “Atlético Baigon” en un vibrante partido que culminó en

Vendedores Premiados • División Corporativa • Diana Transmonte • Luis Huaranga • • • • • •

División Resellers Milton Carranza Jose Ticona Melendez Fiorella Farfan Christian Guerrero Andy Michael Soto Salazar

• • • • • •

División Pymes Gustavo Rojas Gianotti Luige Alvarez Jose Aguilar Omar Heredia Larrea Miriam Febres

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tanda de penales. Finalmente, “Atlético Baigon” se alzó con la copa demostrando su gran nivel futbolístico y el gran compañerismo que existe en este equipo integrado por el personal de créditos y cobranzas de la empresa.


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Por Ana Zabaleta www. degerencia.com

Cuando acabas de montar tu negocio, la primera pregunta que te haces es: ¿Y ahora?, ¿Cómo hago que vengan clientes? Esta pregunta se acentúa cuando pasa el tiempo y no obtienes ni de lejos los resultados esperados.

Atrae más clientes a tu negocio

L

a atracción de clientes, como todo, comienza con tu actitud. Si tienes una actitud en la que estás contento y orgulloso de lo que haces, estás en la línea para comenzar a atraer clientes. ¿Tú a quien contratarías?, ¿a alguien que está deprimido por la crisis, o alguien que irradia energía positiva y busca soluciones?. Creo que tú mismo tienes la respuesta.

Date a conocer Una de las primeras acciones para atraer clientes, es darte a conocer. Haz que todo el mundo sepa de tu negocio. Una manera de darte a conocer de manera efectiva es dando algo gratuito por dar a conocer tus productos. La mejor manera de dar algo gratis sin que te genere gastos, es regalando información de interés. Ponte en manos de un experto en marketing En cuanto te sea posible, ponte en manos de un experto, alguien que te ayude y te dé un mínimo de garantías. Si no te lo puedes permitir, hay muchas páginas en Internet donde puedes recibir información gratuita o a precios bastante económicos. También puedes consultar a algún amigo que tenga conocimientos del tema. Ponte metas Define cuantos clientes quieres hacer y en cuanto tiempo. Pero ten en cuenta algo muy importante, define el número de clientes y el tiempo, pero luego no te obsesiones con esa meta. Yo te diría que te olvides un poco de ella, porque mientras te obsesionas la alejas de ti. Simplemente disfruta

haciendo el trabajo y deja que la inercia se encargue del resto. Si después de esto no logras los clientes que te habías marcado, habrá que revisar el plan, pero insisto, no te obsesiones con la meta. Dedica todos los días un tiempo a generar nuevas ideas Haz un espacio todos los días, aunque sean solo cinco minutos. Un buen momento puede ser antes de acostarte. Ten la costumbre de tener un cuaderno en tu mesa de noche. Cuando te acuestas pensando en algo, de pronto en mitad del sueño o de la noche te viene la idea de manera espontanea, esto es cosa de tu subconsciente. Si tienes el cuadernillo en la mesilla de noche podrás apuntar todas las ideas que se te vienen sobre la marcha. No sé por qué extraña razón, pero estas ideas nocturnas que parten del inconsciente, suelen ser las que mejor funcionan. Al principio y cuando no tienes la costumbre, esto de la creatividad, te puede parecer complicado, pero ya verás que en cuanto te metes en la dinámica empiezan a surgir ideas como las palomitas de maíz al estallar (al principio tardan, pero cuando comienzan no paran). 19 canal ti

No descuides nunca la atracción de nuevos clientes Cuando tenemos un negocio y comenzamos a tener trabajo, a veces nos olvidamos de seguir atrayendo nuevos clientes porque no tenemos tiempo y pensamos que nunca nos faltarán. Busca siempre un hueco cada día para este trabajo, eso si no quieres encontrarte un día con demasiado tiempo y pocos clientes. Mima a tus clientes actuales Ten contentos a tus clientes actuales, y hazles un seguimiento. Asegúrate que están contentos con tu trabajo. Ya que son ellos los que pueden traerte nuevos clientes o hacer que no quieran contratarte. Aprovecha para sacarles información sobre lo que puedes mejorar. Establece alianzas Ya sea con tus clientes actuales o con colegas o empresarios de materias afines.Las recomendaciones ya sea por medio de clientes o de colegas, son la mejor de las publicidades. Si no descuidas ninguna de estas claves que te he dado, nunca te faltarán clientes. Y recuerda: Actitud positiva y persistencia.


LANZA MIENTO www.canalti.pe

Epson presenta escáner y proyectores portátiles Permiten digitalizar documentos y hacer presentaciones con alta calidad de audio y video

E

specialmente diseñados para el hombre de negocios o ejecutivo que no tiene tiempo que perder fuera de su oficina, pero también para el joven estudiante que debe terminar y presentar tareas en poco tiempo, Epson presenta para el mercado peruano dos líneas de productos. Se trata del WorkForce DS-30, escáner portátil profesional, así como la línea de proyectores PowerLite Serie 1700, inalámbricos y con un peso inferior a 2 kilos. El WorkForce DS-30 asemeja una pequeña alisadora de cabello, pero de cerca revela su gran potencial que permite digitalizar fácil y rápidamente todo tipo de documentos, desde el tamaño de una hoja A4 hasta otros mucho más pequeños, como tarjetas de presentación e incluso tarjetas de identificación plastificadas (por ejemplo tarjetas de crédito o documentos de identidad), tanto a color como en blanco y negro. También ofrece una serie de funciones de tratamiento de imágenes, como la identificación de códigos de barras y el soporte de reconocimiento OCR-A/B. Además crea textos editables y archivos PDF con capacidad de búsqueda con el sistema de reconocimiento óptico de caracteres y administración de documentos para archivos PDF y PDF/A. Incluye además el nuevo software Document Capture Pro de Epson, que se descarga gratuitamente de su sitio web, y

un botón de una sola pulsación que permite al usuario escanear y enviar su trabajo por correo electrónico a un sitio FTP o a una carpeta específica de un directorio, así como a conocidos servicios en la nube como SharePoint, Google Docs y Evernote. El equipo pesa apenas 325 gramos y puede conectarse directamente en el dispositivo USB de una laptop, por lo que no necesita una fuente de alimentación externa. Posee herramientas avanzadas de corrección, como ajuste de tamaño automático, corrección de la inclinación de la imagen, realce de la calidad del texto y eliminación de orificios en la imagen de la hoja de papel. Por su parte, los proyectores PowerLite 1751, 1761W, 1771W y 1776W ofrecen conectividad HDMI que garantiza una alta calidad de audio y video digital, y permiten realizar presentaciones sin necesidad de una PC. Cuentan con la última tecnología 3LCD. Los modelos PowerLite 1751 y 1761W ofrecen 2.600 lúmenes de color y 2.600 lúmenes de luz blanca, mientras que los modelos PowerLite 1771W y 1776W ofrecen 3.000 lúmenes de color y 3.000 lúmenes de luz blanca. El modelo PowerLite 1751 incluye la resolución XGA, mientras que los modelos PowerLite 1761W, 1771W y 1776W cuentan con la resolución de pantalla ancha o Widescreen WXGA (relación de aspecto de 16:10) para ser utilizados con pantallas panorámicas o notebooks.

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P Perú lanzó oficialmente su más reciente novedad tecnológica en Servidores X86, HP Proliant Gen8. El evento de lanzamiento se llevó a cabo en el estudio fotográfico “La Cápsula” y contó con la participación de cerca de 120 ejecutivos de ventas de los canales de distribución y con la importante participación de los mayoristas autorizados de HP.

HP ProLiant Gen8 en Perú

“La temática del evento, al igual que la nueva generación de servidores que presentamos, fue sumamente novedosa. Llevamos a cabo el primer concurso de fotografía de HP e Intel. Invitamos a nuestros clientes y canales de distribución a enviarnos una fotografía de lo que ellos consideran algo “maravilloso” en sus vidas. Fue muy emotivo poder exhibir durante el evento todas las fotografías cuyo valor sentimental era tan grande e importante para los invitados”, Indicó Emilia Gutierrez, gerente de marketing y desarrollo de canales de HP Enterprise Group. Por su parte, Claudia Rivera, gerente de canales mayoristas Enterprise Group de HP Perú & Bolivia, señaló que desde hace varios meses HP venía trabajando con sus mayoristas en la introducción al mercado local de estos productos. “Con HP Proliant Gen8 damos un salto gigante en tecnología respecto a toda nuestra competencia. Con el nuevo portafolio podemos afirmar que tenemos los servidores más inteligentes, administrables, con mayor crecimiento, mejor relación precio/performance y fácil de configurar, usar y explotar de todo el mercado. HP invirtió más de 300 millones de dólares en mejoras en las tecnologías y diseño de los mismos, mas de 900 nuevas patentes están presente en esta familia y contamos con más de 150 innovaciones que lo transforman, como indico anteriormente, en una solución realmente maravillosa para el negocio de nuestros clientes”, añadió Rivera. 22 canal ti


APUNTES www.canalti.com.pe

Entrenamiento Kyocera en Máxima El pasado ocho de agosto, Kyocera entrenó a la fuerza de venta de Máxima, donde Ana Paola Infante, ejecutiva de canales de la marca, estuvo a cargo de la dirección de la capacitación. La visita fue con la finalidad de resaltar toda el portafolio de la marca en la línea de impresoras y multifuncionales monocromáticas y a color. Durante la actividad se reforzó y resaltó las características y funcionalidades de los equipos, y se ahondó en las ventajas del portafolio de los productos. Para mayor información sobre Kyocera en Máxima, contactar con Giovanna Rivera al correo: grivera@maximainternacional.com.pe

Samsung presenta los nuevos Wireless Audio with Dock

Flexibilidad y sonido de calidad Samsung presentó los nuevos Wireless Audio with Dock modelos DA-E570 y DA-E651, los cuales cuentan con el primer sistema de audio con dual docking que permite a los usuarios disfrutar de la música que prefieran desde varios dispositivos inteligentes como el Galaxy S II, el Galaxy S III y el Galaxy Note, así como otros productos que se encuentran en el mercado. Ambos modelos poseen las ventajas de la tecnología Bluetooth 3.0 y códec apt-X, que brinda una transferencia de archivos de audio de manera más rápida, sin que por ello se pierda la calidad del sonido original. Además, ofrece la posibilidad de conectar otros reproductores vía la entrada de audio auxiliar. Para un innovador y mejor manejo, desde los dispositivos Galaxy, es ahora posible descargar la aplicación Samsung Wireless Audio with Dock para escuchar música y disfrutar de una amplia gama de características funcionales, desde verificar el nivel de carga de la

batería, saber la hora, así como escuchar los informes del clima y la temperatura. La aplicación permite recomenzar desde el punto exacto donde se paró la reproducción del archivo de audio, tras haber atendido una llamada telefónica. El nuevo Wireless Audio with Dock DAE570, posee 10 Watts RMS de potencia, gran alcance de sonido gracias al sistema Power Bass. Posee también ingreso auxiliar y control remoto.

Nuevas impresoras de escritorio de Xerox

Para trabajadores de oficina con tiempo limitado

X

erox presntó al mercado sus nuevas impresoras multifunción WorkCentre 3315/3325 y Phaser 3320, que pueden producir hasta 33 y 37 páginas por minuto respectivamente. Para trabajos de impresión más grandes, una segunda bandeja de papel opcional permite a los usuarios 520 hojas extra en un mismo momento, para lograr una impresión extendida libre de interrupciones. Una calidad de imagen de 1200 x 1200 dpi otorga a los materiales de venta, memos y facturas un aspecto y percepción profesional. La WorkCentre 3325 y la Phaser 3320 vienen con conectividad Wi-Fi interna, de manera que las oficinas pueden colocar los dispositivos en cualquier lugar, maximizando la productividad y el flujo de trabajo. Los dispositivos ofrecen impresión doble faz estándar, lo cual reduce el uso de papel. Las empresas también pueden reducir gastos con los cartuchos de impresión de alta capacidad disponibles que requieren reemplazo menos frecuente ahorrando tiempo y dinero.

Los beneficios adicionales incluyen: • Prestaciones de seguridad, tales como Secure Print, mantienen los documentos confidenciales lejos de receptores no deseados. • Las prestaciones de escaneo a color en las MFPs incluyen escaneo a email, escaneo en red y escaneo a dispositivos de memoria USB. • Faxeo a color y marcación rápida. • Manejo remoto del dispositivo operado sencillamente desde el browser de una computadora con IS Xerox CentreWare. IS

Phaser 3320

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WorkCentre 3315/3325


vida ti

l e t n I n o c d ! a p os d i i c u o c g o o r l ne e e G d v s e io a s c i o d r s o s ¡A t P Entevrepntas para su de a c i &H n clí a d i n www.canalti.pe

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Beneficios del control de energía www.canalti.pe

Por Gareth Carr Especialista Técnico de Tripp Lite

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ctualmente muchos profesionales de TI confían en la administración remota para manejar sus centros de datos. ¿Cuál es la razón de esto? Primero y antes que nada, la capacidad de administración remota significa que menos tiempo y dinero será gastado en viajar de un lugar a otro para resolver los problemas de los equipos. Estos problemas se pueden resolver desde su oficina, reduciendo su costo total de propiedad. La capacidad de manejar de forma remota muchos de sus dispositivos de TI críticos le permite reciclar la energía desde cualquier ubicación remota en cualquier lugar del mundo, siempre y cuando el equipo “congelado” esté dentro de un rango IP. Si este es el caso, usted tiene la capacidad para apagar y encender nuevamente el servidor para restaurarlo sin siquiera tener que levantarse de su escritorio. Hay soluciones para la administración remota que están perfectamente adecuadas para resolver los problemas mencionadas anteriormente, así como los retos que los profesionales de TI enfrentan en los centros de datos o gabinetes de servidores remotos. Con la capacidad de administración remota, usted puede ver cualquier UPS o PDU que esté conectado a sus servidores y/o rango de IP en su red. Por ejemplo, puede instalar un UPS equipado con una tarjeta web SNMP y hacer que el UPS sea detectable en la red y una vez que haya sido instalado y configurado usted puede entrar desde cualquier lugar dentro de su red para revisar el estado del UPS. Sus

de forma remota

parámetros pueden ser configurados para enviarle notificaciones cuando se presenten problemas con el UPS. Usted también puede monitorear el entorno de la ubicación remota por medio del sensor ambiental ENVIROSENSE, con la adición del sensor ambiental ENVIROSENSE, el equipo habilitado informará al usuario de las condiciones dentro del gabinete, oficina o cualquier otro alojamiento en la que el UPS esté instalado. Características principales de la tarjeta web SNMP: • Hace a cualquier UPS equipado con una ranura para accesorios un dispositivo administrable en la red, controlable usando una plataforma de administración de red o un navegador web. • La interfaz de red proporciona una visión remota de los datos de la corriente eléctrica, auto-diagnóstico y registros de alerta del UPS, así como eventos registrados relacionados con la energía tales como apagones, caídas de voltaje sobre voltajes y otros problemas eléctricos. • Ofrece la capacidad de controlar la salida de energía del UPS y reiniciar de forma remota dispositivos de la red bloqueados, sin interrumpir la energía a las otras cargas. • Notificaciones de alertas mediante correo electrónico o trampas SNMP le dan a los usuarios la ventaja adicional de tener la notificación inmediata de un evento como resultado de un problema eléctrico del sitio o del UPS. • Parámetros de seguridad SSL (Secure Socket Layer) opcionales pro25 canal ti

porcionan la capacidad de crear una conexión encriptada a la tarjeta por medio de un navegador Web. • Los protocolos soportados incluyen HTTP, HTTPS, Sistema de Administración de Red PowerAlert, SMTP, SNMPv1, SNMPv2, Telnet, SSH, FTP, DHCP, BOOTP También existe el software del UPS que permite el monitoreo y control personalizado—de forma local, distribuida, centralizada, y remota por medio de conexión de Internet—de miles de sistemas UPS y PDUs operando sobre varios sistemas operativos. ¿Qué le permite hacer el software como usuario o administrador? Bien, aquí unos cuantos ejemplos: • Quitar y poner la energía en sitios remotos (i.e. reiniciar algunos servidores debido a errores técnicos). • Monitorea la energía de la red de distribución eléctrica ya sea del servicio público o de un generador. • Indica el voltaje de las baterías. • Mantiene registros de todas las actividades ocurridas. No hay forma de negar la importancia de la capacidad de administración de forma remota en los ambientes de TI actuales. La capacidad de monitorear y controlar múltiples ubicaciones desde una oficina centralizada ahorra tiempo y dinero al eliminar los largos viajes a y desde ubicaciones satélites. Las mejores soluciones para la administración remota hacen estas tareas sencillas de implementar y aseguran que sus dispositivos de TI críticos situados lejos funcionan como debieran hacerlo.


arañaram Mis queridos arácnidos, en Media Comm ya nos preparamos para publicar el Catálogo de Primavera de Canal TI el lunes 10 de setiembre y, como el día a día nos entretiene, sin darnos cuenta ya estaremos anunciándoles el Catálogo de Fin de Año que saldrá el lunes 19 de noviembre. A prepararse nomás. Mariano cumpleañero Mis saludos de cumpleaños se quedaron en una hoja de Word en la edición pasada, pero nunca es tarde para desear Feliz Cumpleaños a mi amigo Mariano Sosa que lo celebró tranquilo y reflexivo, como debe ser, el miércoles 8 de agosto. Mariano Sosa

¡Feliz cumpleaños, Tony! Tony Juan, director comercial de Deltron, celebró –como debe ser- con alegría y acompañado de sus amigos su cumpleaños el viernes 10 de agosto. No lo llamé pero sí le envié un correo electrónico. Intergrupo Perú La semana pasada visité a Rosa Elvira Portugal, líder de mercadeo de Intergrupo, y Camilo Henao, gerente regional de Intergrupo Perú, empresa multinacional con presencia en el mercado latinoamericano, orientada a la creación de soluciones integrales de TI utilizando tecnologías informáticas de punta y modelos de prestación de Camilo Henao servicios orientados al outsourcing. Muy interesante lo que están desarrollando y, sobre todo, el modelo de servicios que ofrecen a las organizaciones peruanas.

Sell Champion IBM en Deltron Felicitaciones para Juan Rojas que acaba de asumir el cargo de Sell Champion de IBM en Deltron.

estrategia comercial de las RDS a través de los canales y socios de servicios y acelerar su adopción en el mercado. También será responsable directo de su comercialización a través del Ecosistema en todas las subsidiarias de la región. Montenegro cuenta con una destacada trayectoria en SAP. Ingresó a la compañía hace 14 años Jorge Montenegro y ocupó diversas posiciones en las áreas de consultoría, preventas, gerencia de desarrollo de negocios y gerencia comercial para mercado medio. Hasta el año pasado, fue responsable del ecosistema de socios para Sudamérica de Habla Hispana (SSSA). Es graduado en Ingeniería Industrial de la Universidad de Piura y cuenta con un MBA de la Universidad San Ignacio de Loyola.

Rolfe Alberca

Rolfe Alberca en IT Distribution Rolfe Alberca Chinguel acaba de asumir el cargo de Product Manager de TP-Link y Huntkey en IT Distribution. Rolfe tendrá como principal responsabilidad planear y generar estrategias de ventas efectivas para posicionar las marcas en los principales canales de distribución. ¡Muchos éxitos y que te vaya bien, Rolfe!

Feliz cumpleaños, Mariana Un abrazo para Mariana Machado que este viernes 17 de agosto estará de cumpleaños. Pasa un lindo día y recibe muchos abrazos, Mariana. Mariana Machado

Juan Rojas Jorge asume nuevo cargo en SAP SAP Latinoamérica anunció el nombramiento de Jorge Montenegro como gerente de ventas de Rapid Deployment Solutions (RDS). En esta posición, el ejecutivo deberá definir y habilitar la

Grato encuentro con David Fue muy grato conversar -aunque brevemente - el miércoles pasado con David de Vinatea en el centro empresarial de San Isidro. David, en cuanto tengas tiempo nos sentamos a tomar un buen café. David De Vinatea

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HP INVENT Conoce el nuevo portafolio de impresoras de inyección de tinta HP

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Ediciรณn especial de catรกlogo de producto

Primavera 2012

Fecha de publicaciรณn: 10 de setiembre

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