presentacion

TEMA: Salud virtual ( Fisioterapias en Línea)

Nombre del grupo: Servicios Médicos en línea (servimed)

Eslogan: “Rehabilitación Integral desde la Comodidad de tu Hogar”

Miembros: Pineda Tejada, Ana Idalma PT100615 Rivera Chilin, Mayra Elizabeth RC104515 Rivera de Figueroa, Victoria Esperanza RD100915

Punto 1. Entreviste a un emprendedor de su rubro y describa entre otros los siguientes aspectos.

a) Que lo motivo a establecer su negocio

La oportunidad del mercado y la cantidad de pacientes que necesitan algún tipo de rehabilitación es muy amplia, por lo que ha crecido mucho el interés de los profesionales hacia el aprovechamiento de las oportunidades.

La tecnología actual permite establecer niveles de comunicación, que facilitan los procesos y tareas en mi área, ya que no necesariamente en fisioterapia se debe tocar a cada paciente en cada una de las sesiones. Si su condición física lo permite, a través de instrucciones sencillas y la supervisión de la realización correcta, su seguimiento puede ser con una visita domiciliar, desde la comodidad de su casa, sin el trauma e incomodidades de los viajes.

b) Cual fue el proceso que realizó desde la idea al lanzamiento.

En un primer momento, trabajé en una institución dedicada a la rehabilitación, en donde conocí a muchas personas con los que establecí lazos de confianza, quienes acudían al establecimiento a recibir su fisioterapia y posteriormente debían seguir realizándolas en su hogar.

Tome la iniciativa de brindárselas a domicilio, ya que recibía llamadas constantemente solicitando orientación, y me di cuenta que es posible realizar un seguimiento de un paciente por ese medio y obtener ingresos extra.

Finalmente, se volvió una rutina y ofrecía mis servicios desde mi hogar, acudía a visitar a mis pacientes si ellos lo solicitaban y en otros casos eran referidos por amigos médicos. c) Puede describir los pasos -Identifiqué la oportunidad de adquirir ingresos extra.

-Seguimiento de mis pacientes a través de visitas domiciliares y llamadas telefónicas.

-Adquirir la experiencia del nuevo proyecto y la familiarización con los procesos.

-Ofertar mis servicios con médicos que posteriormente referían sus pacientes.

d) Puede describir que paso no debemos seguir La realización del seguimiento del paciente sin conocerlo previamente, porque en un primer momento se debe realizar una evaluación que permita tener un panorama amplio de la situación actual de la persona que no se puede hacer sin tocarlo.

No puede hacerse a través de llamada telefónica sin evaluarlo y conocerlo antes.

e) Cuanto se tardó en considerar que su empresa estaba en equilibrio Aproximadamente un año, cuando la publicidad había dado sus frutos y ya se tenía un grupo de personas establecidas a quienes se les brinda atención continua por su situación de salud.

Pero considero que nunca se puede estar en equilibrio, constantemente debe haber búsqueda de oportunidades de crecimiento de clientes. f) En qué estado del ciclo de negocio se encuentra su negocio Crecimiento, ya superé la etapa inicial y los ingresos que obtengo y el número de pacientes con los que cuento, se comparan a los que puedo manejar en un establecimiento físico. g) Que factores ha enfrentado en cada etapa de su negocio Romper el paradigma del contacto físico y los masajes como única función del fisioterapista.

Existen muchos ejercicios, movimientos, estiramientos, etc. Que no requiere nada más que una supervisión de la realización correcta, por lo que en un principio fue difícil obtener la confianza de mis pacientes.

A medida que conocía la situación de cada paciente, brindaba indicaciones por vía telefónica de los ejercicios mostrados durante las sesiones presenciales; haciendo modificaciones de acuerdo a la evolución del problema. h) Como ve el riesgo Existe mucho riesgo, el desempleo y la oportunidad que brinda el número de pacientes que necesitan rehabilitación, permite que cualquier persona con interés y capacidad pueda iniciarse en el negocio de ofrecer sus servicios a domicilio.

Poseo ventaja al ser de los primeros o únicos que se dedican a este tipo de trabajo.

i) Es importante un plan de negocio o no lo ve así. Lo ha elaborado Si es importante, no poseo las habilidades que pudiera adquirir a través de la formación ni tampoco poseo asesoría actualmente, porque considero que no la he necesitado, pero si el negocio continua creciendo o si deseo que crezca, necesitaré quien me oriente a la realización de un trabajo más eficiente y orientado. j) Conoce el modelo Canvas de negocio, lo ocuparía.

No, no lo conozco, pero si es una herramienta que me brinde mayores oportunidades y ventaja sobre mis competidores, consideraría aprenderlo y desarrollarlo en mi negocio.

k) Que recomendaciones nos puede dar.

El emprendimiento en este país es una buena opción, principalmente para aquellas personas que no poseen un empleo.’

Se debe sacar lo máximo a la profesión que hemos elegido.

Ser perseverante y cambiar constantemente de acuerdo a la experiencia adquirida, no ser estático y cambiar de acuerdo a las necesidades; finalmente obtendremos nuestra propia identidad de acuerdo a lo aprendido.

Tipos de Fisioterapia en línea que se ofrecen.

       

Higiene de columna Manejo del dolor Rectificación Lumbar y Cervical Estiramiento Contracturas Musculares Ejercicios para Secuelas de Accidente Cerebro Vascular Postura Ejercicios para Embarazadas

Punto 2. Prepare un primer borrador de su plan de validación de su idea de negocio. El cual espero lo vaya corrigiendo a medida que avance en su proyecto.

Plan de Validación de mi Idea de Negocio Que problema deseo resolver: Que pacientes con necesidad de fisioterapias ( Salud Física) puedan restablecerse desde la comodidad de su casa Mi Mercado objetivo: 1 Personas de 18 a 64 años 2 Personas con capacidad económica 3 4 5

Principal competidor:

Producto/Servicio Mi Solución: Servicios de fisioterapia en línea en donde los pacientes puedan tener acceso a consultas en línea.

Necesidades Básicas ____Seguridad ____Diversión ____Significado ____Conexión ____Crecimiento ____Contribución

Grandes Beneficios de mi producto.

Oferta (precio) Entre $ 20 y $ 30

1. Comodidad 2. Facilidad 3. Acceso a profesionales 24/7 __x_ Salud 4.

5.

Principal Beneficio que Que les falta:

Fisioterapeutas que dan

ofrece:

terapias a domicilio

Servicio en línea con

El desarrollo de la aplicación

personal capacitado Validando mi idea: (1 – 5) >30,

Investigación Preliminar: Google Trends Trending

☐Alto

Bajo ☐Igual

☐

=30, 30< Fácil de vender? _____ Usado en todo momento? ______

Google Keyword Tool

Para una gran audiencia? _____

Searches(100K+):___________

Valioso para el usuario? ______

Google Keyword Competencia: ☐Baja Tiene dinero mi cliente prospecto? ______ ☐Med ☐Alta Es un producto accesible? ______ Facebook Ads Reach: Podria ser un modelo recurrente?

__________________________

______

Popularidad en Amazon: ☒Baja ☐

Puedo automatizar el envio? ______

Med

Popularidad del producto/service?

☐Alta

______ Otros:

Total: ______

______________________________

Que asumimos:

Comprobación:

Validado?

1. Clts quieren prod/svc.

☐Preguntamos Clts

1. ☐Si ☐No (pivot) _________________

2. Clts desean mi producto tal cual es.

3. Clts compraran c/descuento 4. Clts pagaran precio pido.

5. Muchos compradores

☒ Clts lo usan/prueban 2. ☐Si ☐No (pivot) (feedback) _________________ ☐Venderé con descuento. ☐No (pivot) ☐Venderlo a mí precio. 3. ☐Si _________________ ☒Mercado masivo.

4. ☐Si ☐No (pivot) _________________ 5. ☐Si ☐No (pivot) _________________

Grupos de venta objetivo: ☒Familia/ Amigos ____ List _____

☒Email

☒Grupos de Facebook ____ Reddit/Yahoo __

☐

☒Foros _____ Amazon ______

☐

☐Olx/Que barato________

Métodos para alcanzar nuestros grupos: ☒En persona Referidos

☐

☒Email Media

☒Social

☐Amazon barato

☐Olx/Que

☐Ads (PPC, Facebook)

☐Otros ______________ _____ ☐ Influencia ___

☐Otros ________________

Construimos un mensaje

Material de Marketing ( Uno mismo

promocional:

/o $100-$200)

Idea Principal (USP: Unique Selling

☐Email Template

Proposition)

☐Landing Page (Cover)

Nuestra promesa es: Salud Intergral

☐Product/Service Foto montaje

Nuestro principal beneficio es: Que

☐Anuncio venta creación propia

todo es el Línea a la hora que pueda conectarse.

Principales pruebas: (testimonios, opiniones)

Proceso de promoción que hemos seguido: (describimos el proceso que hemos seguido y que puede durar hasta 2-3 meses) 1.(Ej.creamos una portada) 2.(La promovimos en grupos de Facebook)

Proceso de pago actual y futuro: Precio Potencial del Producto/Servicio: Precio Promocional si vamos a hacer pruebas *(si no pagan el promocional no pagaran el final):

3.(La Promovimos en foros)

Validacion de Confirmacion en

4.

ventas pre-ordenes: Cuantas ventas

5.

( 5/25/50 ideal entre 25+)

Proceso de cumplimiento en prueba

Proceso de retroalimentación:

prototipo. (Debemos de tener una

(estamos basados en hipotesis)

serie de alternativas de como lo

1.Ejemplo: Contactar por email a las

haremos. Ademas de explicar al

personas que mostraron interés)

cliente)

2. Ejemplo (contactar por facebook

1.

a las personas que le dieron like a

2.

nuestra portada)

3.

3.

4.

4.

5.

Principales ideas recibidas en

Mejoras: (detallamos las mejoras)

retroalimentación( positive y negativa)

1.

1.

2.

2.

3.

3.

Resultados (despues de 2-3 meses de prueba): 1.Ejemplo; Cuanto vendimos,

Conclusiones del proceso 1.

2.

2.Ejemplo: Que dijeron los clientes 3.Ejemplo. Cual fue el mejor canal

3.

4.

para venta.

4.. ¿Fue la idea validada? ☐Si

☐No

Siguientes pasos.:

Comentarios generales:

Punto 3. Estudie el concepto de persona y defina por lo menos 2 PERSONA de negocio Y los documenta con su respectiva imagen.

Perfil de Persona 1. Persona con discapacidades permanentes 2. Personas con discapacidades Transitorias

PERSONA BUYER – Discapacidad 3.

4. transitoria 5.

6.

INFORMACIÓN PERSONAL •Nombre: Evelyn Jeannette Majano •Edad: se encuenta entre 18 a 64 , edades que representan el 80 % de las discapacidades en el pais.

•Sexo: Ambos sexos son representativos y son clientes potenciales para el servicio., aunque el 66.65% de las atenciones representa el sexo femenino.

•Profesión: No aplica una ocupación para poseer una discapacidad Educación

•Mínimo Educacion basica y con conocimiento de computacion Situación Económica y Laboral •A partir de un nivel socioeconmico medio, ya que las sesiones de rehabiitacion son de costo promedio de 20 dólares en una clinica privada, 25 dolares a domicio y fisioterapistas particulares 15 dólares.

Hobbies •Le gusta el deporte, ir a la disco, Ir al Cine, Ir a Comer.

•Redes Sociales

Intereses •Ser Productivo, Poseer Independencia, rehabilitación contínua Hábitos de Compra •De acuerdo a la necesidad y deseo de rehabilitarse en el hogar.

Decisiones de Compra •Persona que tenga acceso y habilidades tecnológicas compatibles con el sentido del negocio de entornos virtuales que se pretende establecer

PERSONA BUYER – Discapacidad Permanente

INFORMACIÓN PERSONAL • Nombre: Juan Carlos Recinos • Edad: Se encuentra entre 18 a 64 , edades que representan el 80 % de las discapacidades en el pais.

• Sexo: Ambos sexos son representativos y son clientes potenciales para el servicio.

• Profesión: No aplica una ocupación para poseer una discapacidad Educación

• Mínimo Educacion basica y con conocimiento de computacion Situación Económica y Laboral • A partir de un nivel socioeconmico medio, ya que las sesiones de rehabiitacion son de costo promedio de 20 dólares en una clinica privada, 25 dolares a domicio y fisioterapistas particulares 15 dólares.

Hobbies • Le gusta el deporte, ir a la disco, Ir al Cine, Ir a Comer.

• Redes Sociales Intereses

• Ejercicio, ser productivo, independiente Hábitos de Compra • De acuerdo a la necesidad y deseo de rehabilitarse en el hogar.

Decisiones de Compra • Persona que tenga acceso y habilidades tecnológicas compatibles con el sentido del negocio de entornos virtuales que se pretende establecer.

Punto 4. De acuerdo a lo explicado investigue y haga una aproximación paso a paso de lo que sería su mercado potencial, la documenta.

Que es una fisioterapia.

Método curativo de algunas enfermedades y lesiones físicas que se fundamenta en la aplicación de agentes físicos naturales o artificiales como la luz, el calor, el frío, el ejercicio físico, las radiaciones luminosas, los rayos X, etc.

Nuestro nicho de mercado está enfocado a personas en edades de 25 a 64 años que puedan tener acceso a Internet. La primera evaluación deberá ser personalizada para poder evaluar y explicar el desarrollo de las fisioterapias en línea. Las consultas o fisioterapias que sean privadas deberán solicitar una cita previa.

Servicio de Asesoramiento en línea 

Segmentación del enfoque del nicho de mercado.

Variables Geográficas. Nuestros diferentes servicios son a nivel de la zona de San Salvador inicialmente.

Variables Demográficas. Hombres y Mujeres Variables Psicográficas, Conocer el estilo de vida y la personalidad que el paciente ha tenido para evaluar si se puede recuperar.

Variables Conductuales. El paciente podrá conocer y evaluar el tipo de servicio que se brindara para su debida recuperación



Identificación del mercado a todas aquellas que requieran uno de nuestros servicios en línea.

Higiene de columna es el conjunto de normas, cuyo objetivo es mantener la correcta posición del cuerpo, en quietud o en movimiento y así evitar posibles lesiones aprendiendo a proteger principalmente la columna vertebral, al realizar las actividades diarias, evitando que se presenten dolores y disminuyendo el riesgo

Manejo del dolor El dolor es una experiencia sensorial y emocional (subjetiva), desagradable, que pueden experimentar todos aquellos seres vivos que disponen de un sistema nervioso central. Es una experiencia asociada a una lesión tisular o expresada como si ésta existiera.

Actualmente se entiende como dolor como el producto de un conjunto de mecanismos neurofisiológicos que modulan la información del daño físico a diferentes niveles y en diferentes partes.1 La ciencia que estudia el dolor se llama algología

Rectificación Lumbar y Cervical es una de las causas más comunes de dolor cervical, por ello aprender a identificarla y tratarla con ejercicios nos ayudara a prevenir y mejorar sus síntomas. Entre sus síntomas podemos encontrar el dolor de cuello

La rectificación lumbar es una disminución o pérdida de la curva lordotica de la columna lumba

Estiramiento El estiramiento hace referencia a la práctica de ejercicios suaves y mantenidos para preparar los músculos para un mayor esfuerzo y para aumentar el rango de movimiento en las articulaciones.1 Es el alargamiento del músculo más allá de la longitud que tiene en su posición de reposo.

Contracturas Musculares

Ejercicios para Secuelas de Accidente Cerebro Vascular Postura

Ejercicios para Embarazadas Durante el embarazo puedes practicar deporte, y necesitarás preparar tu cuerpo para el parto. Los ejercicios prenatales son una manera muy eficaz de prepararte físicamente para la llegada del bebé.

Realizando ejercicios prenatales te familiarizarás con las contracciones, fortalecerás músculos, practicarás posiciones idóneas para el parto y aprenderás a conocer tu cuerpo para facilitar el alumbramiento. Este es uno de los ejercicios del deporte en el embarazo.

Mercado Potencial

40 %

Mercado Objetivo. ` Aérea de San Salvador

20%

Mercado a Servir

10%

Total población

172,597.00

Grupo de Edad

Población

18- 19 años

9,436

20-24 años

23,573

25-29 años

22,961

30-34 años

21,905

35-39 años

20,509

40-44 años

18,799

45-49 años

16,875

50-54 años

14,821

55-59 años

12,831

60-64 años

10,887

Fuente de información. DIGESTYC 2014

Punto 5. Estudie e investigue por su cuenta que es un Elevator Pitch y prepara un primer borrados de su Elevator Pitch para su idea de negocio que está trabajando

Elevator Pitch

Buenas tardes, nuestro negocio está orientado en los servicios de fisioterapia en línea, dirigido a hombres y mujeres entre las edades de 18 a 64 años que sufren algún tipo de lesión o a mujeres embarazadas, el objetivo del negocio es generar un valor agregado a los pacientes dando clases y terapias en línea un servicio muy innovador, en la cual podrán tener acceso a consultas privadas y a tutoriales diseñados de acuerdo al diagnóstico y necesidades físicas de cada paciente.

Nuestros servicios estarán orientados a un amplio grupo de pacientes con diferentes padecimientos, contando con fisioterapeutas especializados, nuestro modelo de negocio está orientado a los servicios 24/7 totalmente en línea, el inicio de nuestras operaciones con cada paciente será a través de una visita previa en la que evaluaremos su situación física para determinar su diagnostico y además si cuenta con las herramientas necesarias para poder brindarle el servicio en línea eficientemente.

Anexos

Punto 6: Redes Sociales Hemos creado nuestras redes sociales

Punto 7: Video de presentaciĂłn

Punto 8: Nuestras CampaĂąas

Punto 9: Pรกgina Web

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