X-Más - Revista Nº 35 - Diciembre 2016 by Martin Oleinizak

Entre Ríos, diciembre 2016 Año VI • Número 35 Precio $100

Optimismo mágico Termina un 2016 mucho más difícil de lo previsto, con empresas perdiendo rentabilidad para sostener ventas y personal. Las expectativas puestas en los nuevos gobiernos tampoco arrojaron resultados positivos. La buena noticia es que nadie desconoce de dónde venimos y el 88% es optimista para 2017. tradicional anuario el balance e instituciones toda la data Análisis deElresultados y cómo será elde X-Más Todascon pueden hacerlo de las empresasUna brecha que caday día nuevo año con la mejor información. gobierno desde el 10 de necesaria Diciembre para arrancar pero pocasun lo sistematizan se distancia más

Elecciones 2015

Innovación en Pymes

Oferta y demanda laboral

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Editorial C

on esta edición cerramos un nuevo año con la convicción de haber hecho un poco más por ayudar a emprendedores, empresas e industrias a mejorar la realidad de la región. Durante el transcurrir de los números fuimos sumando páginas, reflejando contenidos que en general no son tenidos en cuenta, sacando a la superficie problemas que necesitan soluciones más ágiles, mostrando tendencias que la coyuntura no permite apreciar en su real dimensión y que pueden afectar el negocio futuro. Escuchando la opinión de nuestros lectores y viéndolos crecer en cantidad. En este año pudimos seguir cumpliendo la premisa de generar contenido original, sin agendas de temas pre-establecidos por los grandes medios nacionales ni los gobiernos provinciales. Nuestra propia agenda. Atravesamos las mismas dificultades que tuvo el país, en uno de sus años económicamente más difíciles, y con la esperanza intacta en 2017 de que comience a revertirse la situación. Finalizamos el año con la edición más voluminosa que hemos hecho hasta el momento. Con la opinión de los más destacados y prometedores empresarios entrerrianos que confían en nosotros para manifestar sus pensamientos y opiniones sinceras. Finalizamos el año de la mejor manera posible. Por eso queremos agradecer a todos los que confían en nuestros productos y, de una u otra manera, nos apoyan e incentivan a seguir adelante. Mejorando. Gracias y un excelente 2017 para todos.

Martín Oleinizak Director Editor responsable X-Más

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Índice

La película explica por qué la foto de todos en 2016 no es buena Página 14

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“La herencia” el primer año de Macri y lo que viene

No nos merecemos los entrerrianos tener una provincia con éste déficit”

La oposición legislativa nacional no fue elegida para cogobernar

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Página 99

Página 106

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“Entre Ríos necesita potenciar la actividad privada”

“Hacemos política, pero política institucional”

“Hay un freno en Nación y en Provincia”

Página 116

Página 118

Precio del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos

“Hay una meseta en el crecimiento y eso afecta a la institución”

¿Cómo serán las inversiones de las distribuidoras de gas natural?

Página 121

Página 122

El talento atrae talentos

Renault se mete en la franja alta de los SUV

Página 112

Página 128

Página 130

Página 124

Cuando los problemas se resuelven con ideas, gestión y acción Página 132

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Balance y perspectivas

La película explica por qué la foto de todos en 2016 no es buena Por primera vez en más de una década que llevamos haciendo este informe, el año fue reprobado por la mayoría de los empresarios. Sin embargo, nadie desconoce de dónde venimos y lo que era necesario hacer para cambiar el rumbo. El cimbronazo fue más fuerte de lo esperado y causa preocupación no saber cuánto tiempo más será necesario para revertir la tendencia. Como hacemos anualmente consultamos a más de medio centenar de directivos para un balance de 2016 y las expectativas en este complejo contexto entrerriano y argentino. Además hablan de empleo, inversiones, innovación y política: ¿cómo evalúan el primer año de Mauricio Macri y Gustavo Bordet?

Por Martin Oleinizak

al vez las expectativas eran muy altas. Tal vez la necesidad de haber pasado los últimos cuatro años en franco retroceso se quiera ver la reactivación con más velocidad. Tal vez el lugar a dónde había caída la provincia y el país eran más profundo de lo que se suponía. O tal vez para evaluar, solo buscamos resultados en lo que respecta al bolsillo. Lo cierto es que 2016 resultó ser el año en el cual la mayoría de

los sectores mostraron resultados entre regulares y algunos casos buenos, donde la pérdida de rentabilidad fue el denominador común y moneda de cambio más utilizada para sostener los niveles de actividad. En la mayoría de los casos, fue lo que permitió sostener las plantas de personal, uno de los mayores valores que siguen destacando los directivos. Año tras año hacemos un sondeo de opinión, una ronda de consulta

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con más de 60 empresarios y dirigentes de entidades intermedias, de diferentes sectores productivos, industriales, comerciales y de servicios, con distintos tamaños de organización ubicados a lo largo y ancho de Entre Ríos, con el puro objetivo de conocer sus impresiones y esperanzas de lo que dejamos atrás y lo que está por venir. Este trabajo está muy lejos de ser un estudio de campo científico. Simplemente busca reflejar una crónica de lo que fue

el año y la visión sobre el futuro inmediato de quienes generan trabajo genuino y riquezas para la región y de quienes pagan sus impuestos para sostener el funcionamiento de un Estado cada vez más elefantiásico que necesita imperiosamente eficientizar su administración para el bien de todos. Para tener una idea de referencia sobre el sondeo, podemos resumir que el 38,6% de los consultados pertenecen al rubro de Comercio

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y Servicios, el 26,3% a la Agroindustria, el 21,1% a la Industria, el 8,8% a la Construcción y el 5,3% a la Industria del Software. Esas personas son las que componen el resto de ésta edición de X-Más y cuentan en primera persona qué pasó en sus empresas y actividad, más adelante.

2016, el cambio

En los últimos años venía sucediendo que antes de comenzar el año los directivos tenían expectativas conservadoras respecto a lo que podía suceder. Y con el transcurrir de los meses una u otra cosa mejoraba el desenvolvimiento de la empresa y los negocios, y se cerraban en términos buenos en general. De hecho, si repasamos las calificaciones finales que hemos obtenido en este mismo espacio desde el año 2010, podemos observar que en 2011 había sido el período más difícil donde solo el 71% logró un balance positivo. Esa percepción subió al año siguiente a un 90% de empresas con balances buenos y desde ahí comenzó la caída que el año pasado, con todas las complicaciones electorales en el medio, cerró con el 77% de los empresarios manifestando que su año había sido “bueno”. Esa primera pregunta en este 2016 arrojó por primera vez para nosotros un resultado que no supera el 60% (límite de calificaciones positivas). Solamente un 57% de los consultados manifestó cerrar estos días un año con buenos resultados. El 43% restante calificó al 2016 como “regular” o “malo” directamente. Hablamos antes de las expectativas no cubiertas, y en este 2016 el 55,17% de los consultados dijo que había sido un año “peor de lo esperado”, a pesar que todos eran conscientes que los cambios que se estaban produciendo desde la asunción de los nuevos Gobiernos iban a impactar de diferentes maneras en cada uno de los negocios. No creían que tanto. No creían que el impacto en el consumo y el freno del mer-

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cado interno se fuera a prolongar durante tanto tiempo. En general estimaban un primer semestre complejo y un segundo de recuperación. Pero ese famoso “segundo semestre” todavía no ha llegado. Durante todo 2016 escuchamos – generalmente por los medios nacionales y en la región eso se repite sin verificar lo que pasa en la Provincia-, que había una cantidad de despidos importantes en las empresas. Desde nuestros espacios –televisión y esta revista- fuimos demostrando que en Entre Ríos esto no era así en la generalidad. Sí, la industria de la construcción perdió 3.000 puestos de trabajo registrados sobre finales de 2015 y no los pudo recuperar en este año, pero el resto de los sectores –salvo algunas excepciones-, no hicieron reducción de personal. “El personal que tenemos es nuestro mayor capital. Hicimos todos los ajustes necesarios pero vamos a sostener a la gente todo lo que podamos”, fue una de las respuestas más escuchadas durante el sondeo. El 59,32% de los consultados dijo que su planta se mantuvo “Estable”, sin cambios, mientras que el 33,90% generó nuevas fuentes laborales. Esto marca claramente que las empresas se manejan en períodos más largos que el corto plazo de coyuntura, donde los procesos de inversión y toma de decisiones trascienden uno o más ejercicios. Solamente el 6,78% tuvo que despedir gente. Son casos puntuales, sectores puntuales que tienen cada uno su explicación. Lo más importante es que en el contexto que estamos, casi el 56% de las empresas tenderá a crecer en personal en 2017, mientras que el 39% lo hará hacia la estabilidad. Nuevamente, solo un 5% cree que deberá reducir. Y esto se enmarca en que las expectativas para el año próximo nuevamente están muy altas. Pero están altas porque la economía (y de acuerdo a lo que estiman los directivos consultados) ya pasó por su peor parte, y de ahora en más solo queda crecer. “El 2017

va a ser un año mejor, pero todavía no será bueno del todo”, fue una de las definiciones que mejor resume el pensamiento de los empresarios, que estiman casi en un 88% que será un “Mejor” año el próximo. El pesimismo solo le cabe al 5,17% de los consultados. Entre las principales preocupaciones que manifestaron, la caída del mercado interno es la que más unánime y frecuentemente se repitió. Todos dijeron que para poder sostener las ventas en 2016 tuvieron que achicar considerablemente los márgenes de rentabilidad y traza políticas comerciales mucho más agresivas que años anteriores, que tuvieron que “salir a buscar a los clientes”, como hacía años que no lo hacían. El sondeo lo hicimos entre el jueves 1 y el lunes 12 de diciembre, período en el cual el Gobierno Nacional ingresó en sesiones extraordinarias un proyecto para el Impuesto a las Ganancias y la oposición dio vuelta la votación y dejó un panorama político muy complejo, donde la gobernabilidad y el próximo año electoral tomaron relevancia. Posiblemente por eso, se prendieron las alarmas en los empresarios y precisamente la “Gobernabilidad” y el real poder político del Gobierno Nacional fue el segundo punto en importancia entre las preocupaciones, al mismo nivel de la “Carga Impositiva” que impide –principalmente a las PYMES- pensar en crecer. Después, “Déficit Fiscal”, “Inflación”, “Infraestructura” y el rol de la “Justicia” para tomar determinaciones en los casos de corrupción fueron el resto de las preocupaciones más repetidas.

Gobierno Nacional y Provincial En el sondeo también preguntamos sobre la evaluación de las dos gestiones principales que tenemos en Entre Ríos. El gobierno de Mauricio Macri en el país y de Gustavo Bordet en Entre Ríos. Así como la evaluación econó-

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mica del año fue Regular, la gestión de ambas jurisdicciones estuvo en el mismo sentido. Y hay que hacer una aclaración en este punto. La evaluación para ambos dirigentes, como líderes de Gobierno de una gestión integral, arrojó resultados muy similares con la particularidad que buena parte de los consultados no calificaba de la misma forma a la gestión provincial de la Nacional. En la sumatoria final los resultados son casi idénticos. También es muy parecido el tipo de análisis para ambos gobiernos. En los dos casos el cambio de gobierno traía implícita una “herencia” bastante grande. En la Nación se hizo evidente (aunque no tanto como muchos hubieran deseado), pero en la Provincia, la continuidad en el gobierno del mismo partido, hizo que las críticas fueran más hacia adentro y no se expusieran tan abiertamente, aunque el sinceramiento de los números rojos bermellón de Entre Ríos terminaron por exponerlo claramente.

Esto explica en parte la evaluación de Regular para ambas gestiones. La foto del primer año de gobierno no puede ser mirada sin el contexto de la película que venía sucediendo en todo el país, y de ahí el resultado siguiente en el que las expectativas, tanto para Macri como para Bordet siguen estando intactas hacia adelante. A nivel nacional, el sondeo arrojó un resultado de 2,46 (donde 1 es mala gestión, 2 regular, 3 buena, 4 muy buena y 5 excelente). Es un Regular a mitad de camino hacia un Bueno, pero marca a las claras que no cumplió con las expectativas que se tenían al inicio de gestión. Entre los aspectos positivos que destacaron los empresarios están la apertura al mundo, el haber salido del cepo cambiario, el arreglo con los Holdouts y la recuperación del diálogo como método político al igual que la institucionalidad para resolver los problemas. Entre las críticas, la inexperiencia e ingenuidad para llevar el gobierno adelante junto al pésimo

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tratamiento del reordenamiento de tarifas fueron las más recurrentes. Después obviamente la economía, la inflación y la carga asfixiante de los impuestos, y vuelve a aparecer el tema de funcionarios no aptos (la críti-

ca principal es que “no entienden cómo se gestiona en la cosa pública”). Con estos resultados, todavía el 75% de los consultados sigue teniendo expectativas positivas en el Gobierno Nacional, mientras que el restante 25% no

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cree que Macri sea capaz de mejorar la gestión. En la provincia el sondeo le otorgó a Gustavo Bordet un resultado de 2,42. Otro Regular casi idéntico al de Macri. Entre los aspectos positivos el Diálogo, la gestión equilibrada y una buena imagen personal son las respuestas más frecuentes, mientras que en lo negativo aparece “no sé que hizo” como el más recurrente. Este es un fenómeno que se deberá analizar, porque el desconocimiento sobre la gestión provincial es importante. ¿Tendrá que ver con el bajo perfil del gobernador, con la poca o ineficaz comunicación del gobierno? Lo cierto es que ese resultado después aparecerá también en las expectativas sobre Bordet a futuro. Volviendo a lo negativo de la gestión entrerriana, el déficit fiscal y la deuda de la provincia son la principal preocupación, que se suma a una “necesidad de cambiar funcionarios” ligados generalmente con la administración anterior. Mirando al futuro, todavía casi el 60% de los entrevistados dijo seguir dándole crédito al gobernador y no lo hace el 23% (menos que a Macri), pero aparece un 17% que no sabe. Esto es lo que decíamos antes, sobre el desconocimiento de las acciones que ha tenido en su primer año la

gestión provincial. Esto es el apretado resumen. Los invitamos a informarse en profundidad con la palabra y experiencia de los protagonistas de este anuario.

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Claudio Francou, Presidente Cooperativa Arroceros de Villa Elisa Más de 100 personas, Villa Elisa, Rubro Agroindustria. La Cooperativa Arroceros de Villa Elisa nuclea principalmente a productores de arroz, lo elabora y es la principal empresa entrerriana exportadora de ese producto. Noble es la marca comercial en el mercado interno.

“Necesitamos ser competitivos”

erminamos un año apenas regular. Nuestras expectativas estaban un poco más altas para 2016. Toda la situación que atravesamos con los precios internacionales y demás problemas en el mercado interno impidieron una recuperación más rápida a nuestra actividad. Hubo diversos factores que conspiraron para sacar un mejor resultado. Los mercados árabes no compraron tan fluidamente como en otras oportunidades y la situación política del país nunca logró resolver los problemas más importantes. La situación excepcional de Brasil junto a Costa Rica nos dio regularidad en las operaciones y terminaron siendo un poco los pilares del año. Además, Colombia a principios de año nos ilusionó un poco pero la inflación y el incremento constante de los costos nos fueron erosionando la poca competitividad que tenemos y nos bajó las expectativas.

En el mercado local los volúmenes se sostuvieron pero no los precios, que están por debajo de la paridad exportadora. En cuanto a la planta de personal podemos decir que se mantuvo estable. Si bien hubo algunas bajas por diferentes motivos, esos puestos por el momento no fueron cubiertos con nuevo personal. Los créditos que tomamos fueron solo para capital de trabajo y refinanciación de deuda a más largo plazo. Las lluvias e inundaciones de abril nos exigieron un compromiso mayor con nuestros asociados para terminar de financiar la campaña anterior y un esfuerzo mayor en la actual. Quedó pendiente la promesa del Gobierno Provincial de darnos garantías solidarias para conseguir el endeudamiento necesario para apoyar a los productores. Esa promesa nunca se cumplió y la cooperativa tuvo que hacer frente a todos los compromisos. Las inversiones que se hubieran querido hacer quedaron nuevamente postergadas. Desde hace años necesitamos hacer inversiones para desarrollar los nuevos productos en la cadena de valor que está demandando el mercado. Nos afecta no poder lograrlas y la raíz es el tema financiero. Somos una cooperativa que tiene por prime-

ra responsabilidad la salud productiva de nuestro asociado, que no se puede recuperar financieramente, y mientras hacemos todos los esfuerzos para sostenerlo, se frena en el avance tecnológico de la industria. Vemos con sana envidia como empresas privadas colegas y competidoras de la región lanzan esos nuevos productos. Para el año próximo tenemos expectativas de que sea mejor, levemente mejor. Creo que es más una expresión de deseo que una certeza. La cuestión económica necesita un dólar más competitivo para que las economías regionales puedan arrancar. Necesitamos generar los recursos para tomar crédito y llevar adelante inversiones en algunos equipos puntuales para seguir asegurando la calidad. Sostener la actual planta de personal ya es una meta objetivo para 2017. En cuanto a las exportaciones de volumen son una incertidumbre. Mientras no tengamos precios competitivos no lograremos recuperar el mercado de los países árabes, que hoy se proveen de otros lugares. Hay dos cosas fundamentales que nos preocupan para el año próximo: cómo achicar los costos con el menor impacto social posible. Tenemos que lograr ser más competitivos pero ya no depende tanto de nosotros para lograrlo. La infraestructura es el otro gran factor. Sin puertos operativos como Ibicuy y Concepción del Uruguay no podemos sacar esos grandes volúmenes de arroz. Es necesario que se aceleren las gestiones para lograr esas vías que pueden generar algo más de competitividad a las exportaciones de arroz.

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Iván Szczech, Presidente de Szczech & Szczech Más de 100 personas, Paraná, Rubro Construcción. Szczech & Szczech es una empresa constructora con obras principalmente de construcción de viviendas e infraestructura para el sector público y privado.

“Esperemos que 2017 sea mejor”

o teníamos muchas expectativas en este año. Veníamos de grandes dificultades en el segundo semestre de 2015 donde habíamos cerrado un año con pérdidas importantes de trabajadores en todo el sector de la construc-

ción y todos los indicadores reflejan el freno de la actividad. Fue un 2016 que apenas lo podemos calificar como regular. Nuestro trabajo pasó por encontrar financiación para nuestro capital de trabajo y un gran esfuerzo institucional en pos de lograr el since-

ramiento de los contratos. Logramos mantener nuestra planta de personal e hicimos algunas inversiones indispensables en maquinarias para mejorar la competitividad y avanzar en obras privadas que llevamos adelante este año como el PROCREAR con el Banco Hipotecario. De alguna manera, y ante la coyuntura que atraviesa el sector de la construcción, nuestro trabajo pasó por mirarnos hacia adentro y producir una especie de reingeniería del negocio. Creemos que el futuro de nuestra industria pasa por la construcción sustentable, la mayor productividad y la tecnología adecuada para cada obra, son las características que nos garantizarán poder ser líderes en nuestro segmento de mercado, y en eso estamos invirtiendo. El año próximo creemos que será mejor que el actual. Necesitamos seguir tomando créditos para la incorporación de más tecnología, como hicimos este año con moldes para encofrado de aluminio para la construcción de viviendas. Creemos que la planta de personal se mantendrá estable, hicimos un esfuerzo muy grande para sostenerla este año y es lo que necesitamos para transitar 2017. Las preocupaciones principales pasan por la situación económica, política y social del país.

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Gustavo Curi, Gerente Comercial Johnson SA Más de 400 personas, Paraná, Industria metalmecánica. Johnson Acero SA es una industria líder en el mercado argentino en la fabricación de piletas de acero inoxidable, muebles de cocina y placards y vestidores.

“Hay una evolución incipiente del e-commerce”

i enmarcamos el 2016 en el contexto de recesión económica

y la evolución de las ventas de Johnson, creo que tuvimos un buen año, dentro de lo que podíamos prever al inicio de este calendario. Venimos desarrollando un plan comercial que ya lleva dos años donde nos propusimos un fuerte crecimiento en toda la cadena de distribuidores referentes muebleros, con foco en la ciudad de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires. Hemos abierto 10 nuevos puntos de venta en esos lugares más otros en plazas estratégicas del país. Esa política nos viene reportando

crecimientos constantes frente a años anteriores. En la planta de Paraná logramos mantener nuestra plantilla de personal e hicimos inversiones, algunas significativas como la nueva nave para depósito, totalmente automatizada y con equipamiento nuevo en materia de racks y autoelevadores. Además, se siguió incorporando tecnología a la planta de piletas y para la planta de muebles. Todo, como es costumbre de la empresa, con recursos genuinos. Este año notamos mucho más el crecimiento incipiente, en piletas principalmente, del canal de ecommerce. Al ser un consumidor más ligado a la construcción, los clientes ingresan a nuestra página web, miran, se informan con los catálogos y realizan la compra electrónica con nuestros distribuidores que poseen la plataforma de venta electrónica. En el canal de muebles de cocina y placards es diferente. En esos casos los clientes quieren ver en persona y tocar los productos, por eso siguen acercándose a los diferentes distribuidores. Sí vemos una mayor interacción de esos clientes en las redes sociales, por lo que la empresa ha profundizado la participación en

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Facebook, Twitter e Instagram, dotando esos espacios con la mayor cantidad de información posible. Johnson no participa en las ventas electrónicas, sino que incentivamos y les brindamos a los distribuidores todo el material para que ellos terminen atendiendo al cliente. Esta nueva situación hace que clientes que pertenecen a una región determinada terminen haciendo su compra en otra mucho más alejada, porque sus expectativas fueron satisfechas en ese lugar. El año próximo creemos que será mejor. La duda es a partir de cuándo notaremos las primeras señales de esa mejoría. La empresa no tiene previsto hacer cambios en la

planta de personal y las inversiones continuarán en el mismo ritmo de este año, siempre con recursos propios e independientemente de la coyuntura del país. La mirada siempre es a largo plazo. En materia de exportaciones después de la baja de los últimos 10 años, en 2016 logramos crecer un poco más en Chile que puede potenciarse en 2017. En Uruguay seguimos presentes y en Bolivia estimo que se complicará, ya que ha implementado licencias no automáticas, similares a las DJAI que teníamos en Argentina hasta el año pasado. Así que las expectativas exportadoras son moderadas. Nos preocupa el contexto económico y las variables macro y micro.

Estamos insertos en la industria de la construcción y es necesaria una reactivación de la obra privada. Nosotros crecemos a partir de la renovación de las viviendas y sus cocinas.

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ria pero todavía no la hemos conseguido. El próximo año puede ser similar al 2016, incluso puede ser algo mejor. Todo dependerá –particularmente en nuestro sector-, de los precios internacionales y las posibilidades de exportación. También será determinante cómo se comporte el consumo en el mercado interno. Las perspectivas son mantener la actual planta de personal. Las principales preocupaciones para 2017 pasan por la caída del consumo interno, la evolución de la inf lación, la caída en la producción de los tambos por la crisis que afecta al sector y el contexto del precio internacional para los productos lácteos.

Celeste Valenti, Socia Gerente de Cremigal SRL General Galarza. Cremigal SRL es una de las principales usinas lácteas entrerrianas con planta industrial en General Galarza.

“Reforzamos la relación con nuestros clientes”

amentablemente esperábamos un año regular y así fue. Durante todo el año nos propusimos reforzar la relación con nuestros clientes para afianzar los lazos

y detectar sus necesidades para adaptarnos a ellas. La aparición del mercado brasilero nos permitió exportar los excedentes de leche y descomprimir un poco el saturado mercado interno. Pudimos mantener estable nuestra planta de personal, hicimos algunas inversiones en el sector quesería y las líneas de yogurt. Estamos buscando financiación crediticia para la compra de más maquina-

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Mariano Bártoli, Socio Gerente de IBH Industrias Bártoli Hermanos SRL María Grande. Industrias Bártoli Hermanos es una metalmecánica especializada en la fabricación de plantas de alimentos balanceados para mascotas y equipos especiales para la industria.

“Si nos generan confianza, en 2017 creceremos más”

erramos el año mejor de lo previsto, con un muy buen nivel de actividad pero a costa de resignar

rentabilidad en cada uno de los trabajos. Sabíamos que teníamos que cumplir varios compromisos que ya teníamos de 2015 y se sumaron algunos trabajos más durante este año – no al ritmo que traíamos el año pasado-, pero siempre a costa de revisar cada presupuesto y bajando las expectativas de ganancias para poder sostener la totalidad de la estructura que tenemos. Pudimos mantener el personal y hacer frente a las obli-

gaciones crediticias que teníamos, y sumamos alguna inversión en equipamiento nuevo. Tenemos expectativas de mejoras para 2017, pero todavía con cierta desconfianza. Con la demanda y la capacidad actual tendríamos para incrementar nuestra planta de personal, pero las decisiones no las podemos tomar hasta tanto tengamos la certeza de que este gobierno se consolide en sus políticas y no exista la posibilidad de volver pasos hacia atrás. Eso nos preocupa. Si sigue bien el Gobierno Nacional y nos genera confianza, seguramente tomaremos decisiones en pos de crecer más. Nos preocupa la incertidumbre en lo social. Veníamos con un nivel de consumismo exagerado e insostenible en el tiempo y cómo reaccionará la gente a ese freno es lo que nos preocupa. Las variables económicas –por lo que se escucha y vemos con nuestros clientes- deberían mantenerse estables.

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Héctor Bolzán, Presidente – Grupo Bolzán. María Luis y Nogoyá. El Grupo Bolzán tiene actividades agrícolas (producción y servicios), ganadería, avicultura de huevo y planta industrial de biocombustibles en Nogoyá y María Luisa.

“Ni el gobierno ni los bancos saben cómo está el productor”

n general, y basándonos en la diversidad de nuestras actividades que van desde la siembra de cereales, la comercialización de insumos y servicios para el campo, la producción de huevos, ganadería y los biocombustibles, ha sido un buen año. Dentro de todas las actividades hay mejores y peores, pero en el análisis general el balance fue positivo. De igual manera esperábamos un año

mejor, pero el resultado de la macro economía nacional jugó en contra de todo lo que teníamos planificado. Estamos funcionando con todo a pleno. Los principales problemas se dieron en abril con las lluvias y las pérdidas casi totales de la soja. El productor quedó totalmente desfinanciado y el principal problema es que ni la sociedad, ni los bancos ni el mismo gobierno tienen idea de la realidad y de cómo quedó el sector. Nuevamente el sector privado (acopios y cooperativas) tuvimos que socorrer la situación y financiarla con lo último que queda. Toda la deuda está en el sector privado y los organismos se hicieron los distraídos y no ven la realidad que uno palpa con los productores. Otra cosa positiva del año fue que

logramos mantener la planta de personal. Y ahí está surgiendo un problema que cada vez es más complejo. La relación entre los diferentes gremios. Nosotros en el Grupo tenemos Aceiteros, Camioneros, Comercio y Avicultura. Hay mucha diferencia entre los salarios y prestaciones de cada sindicato lo que genera situaciones de desigualdad entre los empleados y que son prácticamente imposibles resolverlas desde la empresa. No tomamos créditos, pero terminamos las inversiones para la producción de aceite neutro y avanzamos con la planta de glicerina, ambos en BioNogoyá. El año próximo si hay financiación acorde y la macro mejora, es posible que tomemos créditos para continuar invirtiendo en los sectores industriales de biodiesel y avicultura. Queremos ser optimistas para 2017 y pensamos que será mucho mejor. Hasta hoy el clima promete una buena cosecha. El trigo dejó buenos rendimientos, el maíz y la soja avanzan en buena situación y si el clima acompaña podemos mejorar mucho en ese rubro. En lo demás, avicultura, ganadería y el biodiesel, dependerá principalmente de la macroeconomía. Si las cosas van bien, es factible que debamos sumar más gente a la empresa, principalmente en Nogoyá con la planta de glicerina. La principal preocupación pasa por la economía y lo desfasado que estamos. Es necesario que no se sigan acentuando todos los problemas comunes que tienen las PYMES.

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Cristian Pizzio, Director de Litoral Colchones Menos de 200 personas, Chajarí, Industria. Litoral Colchones es un complejo industrial en Chajarí que fabrica colchones, como línea principal, pero también tienen líneas de muebles para livings y sillones playeros.

“Líneas económicas y premium polarizaron la demanda”

erminó siendo un año mejor de lo que preveíamos al principio. Se puede decir que con mucho es-

fuerzo fue casi bueno. Nuestro trabajo se basó en sostener los clientes y para eso fue necesario resignar más rentabilidad en cada producto. Hubo notables diferencias entre las diferentes líneas por la caída en la demanda. Se produjo una polarización entre las líneas económicas y las premium, con una fuerte caída en la demanda de las líneas medias. La adecuación al mercado nos permitió

sostener la planta de personal y finalizar las inversiones que habíamos iniciado en 2015. Estamos notando un incremento en las consultas por internet de los clientes finales. Nosotros no tenemos una plataforma de ventas on line para todas las líneas. Solamente en Fabre (línea Premium) hacemos algo de ecommerce, pero generalmente en ese segmento el cliente define su compra en el local de ventas, porque quiere ver y tocar el producto. Hay una gran diferencia en este sentido en lo que es Buenos Aires y el resto del país. El año próximo creemos que se mantendrá dentro de este panorama. A pesar de que algunos hablan de una mejora, nosotros nos inclinamos a que seguiremos en estos niveles. No tenemos previsto nuevas inversiones y podríamos tener algún pequeño incremento de la planta de personal, que estamos necesitando. Las exportaciones están totalmente paradas por falta de competitividad; es más, están ingresando productos de los países limítrofes. Nuestra preocupación es que no se recupere la economía y caiga aún más la demanda del mercado local. Con el consumo parado y la rentabilidad al límite, los problemas en las PYMES pueden ser más graves.

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Sebastian Borrás, Presidente de Pathfinding SA Menos de 20 personas, Paraná, Industria del Software. Pathfinding SA es una empresa dedicada al desarrollo de software para el comercio electrónico y servicios de outsourcing para USA y Europa.

“Queremos que no nos quiten las ganas de hacer”

l 2016 terminó siendo relativamente bueno para nosotros. Transitamos un año político complejo en Estados Unidos –mercado en el que principalmente nos movemos-, y tuvimos meses como octubre que se planchó totalmente el mercado. A pesar de todo eso los resultados fueron buenos, sumados a que estuvimos con stand por segundo año consecutivo en Chicago, en la IRCE (la Feria más importante en la industria del comercio electrónico), y un crecimiento sostenido en los mercados europeos. Incluso, sobre finales de año, recibimos una oferta de un fondo de inversión ruso especializado en empresas de software que quiere invertir y participar en nuestra empresa, que todavía estamos analizando. Para 2017 tenemos muchas expectativas y proyectos, por lo que creemos será mucho mejor. Nos mo-

vemos en un sector extremadamente dinámico donde los cambios son constantes y tenemos las herramientas para acompañar esos cambios. Si tuviéramos posibilidades de acceder al crédito lo haríamos, pero hace tres meses estamos tramitando uno para trabajar sobre normas ISO y todavía estamos llevando papeles. Dicen que hay financiación pero nos llenan de requisitos y se hace imposible seguir esos trámites. No tenemos gente para

disponer en esas tareas. Nuestro principal insumo es el tiempo y la inmediatez, y no podemos perderlo en un trámite que debería ser mucho más sencillo. Y estas son las cosas que nos preocupan. Necesitamos que si nos dicen que nos van a ayudar, que ayuden. Que no pongan palos en la rueda; que no nos saquen las ganas de hacer y de crecer. Estamos convencidos de que podemos generar un Cluster importante en la región con puestos de trabajo genuinos y de alto valor, que podemos dar un excelente servicio desde Paraná a todo el mundo. El comercio electrónico crece, seguirá creciendo y nosotros queremos estar liderando en ese lugar. El Cluster de Empresas Exportadoras de Tecnología que pondremos en funcionamiento el año próximo es un sueño que tenemos entre varios colegas, que acaba de dar su primer paso y que estamos convencidos de que es una excelente oportunidad para toda la región.

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Jorge Kinsvatter - Titular de Solcito Urdinarrain. Solcito es una metalmecánica que fabrica reposeras y sillones para playa, camping y jardín. Este año puso en funcionamiento una nueva fábrica para la inyección de plástico.

“De seguir estas políticas las PYMES la pasaremos muy mal”

l 2016 fue peor de lo que creíamos. Teníamos una expectativa con el nuevo gobierno respecto a la regulación de las importaciones de sillones y reposeras que están entrando del exterior, sin embargo nada pasó y no se cumplió con la promesa que había. El año lo transitamos bajando todos los precios y perdiendo casi la totalidad de la rentabilidad, vendiendo al costo para mantener la planta de personal y la actividad, y no sé durante cuánto más lo lograremos. Incluso en los mercados externos, lo poco que teníamos y habíamos perdido en 2015, lo recuperamos en 2016 a costa de rentabilidad y poder colocar productos, esperando que cambie en algún momento la paridad que tenemos. También teníamos expectativas con la nueva planta de inyección de plástico, inversión del año anterior y que pusimos en marcha este año. El objetivo era proveernos de insumos

nosotros mismos y lograr excedentes para vender a colegas, además de desarrollar nuevos productos para insertarlos en los canales de ventas que ya tenemos. Pero la falta de consumo general hace que los hipermercados no quieran comprar nuevas mercaderías. El poder adquisitivo está afectando mucho en nuestra actividad. Entre tarifas y alimentos se van los sueldos y quedan al margen productos que no son de primera necesidad. Estamos viendo el crecimiento de las ventas en forma electrónica pero es un mercado complejo para nosotros porque estaríamos compitiendo con nuestros propios clientes, a quienes ayudamos con información para que puedan vender mejor en internet. De igual manera, una cosa es armar una logística de distribución minorista desde Buenos Aires y otra muy diferente es intentar hacerlo desde Urdinarrain a todo el país, te diría que hoy con los servicios que tenemos es casi imposible.

Estamos muy preocupados en lo que pasará en 2017. De seguir con esta política las PYMES la vamos a pasar muy mal el año próximo. No hay una política definida clara en materia de importaciones. Vemos mes a mes cuánto entra de afuera y es impresionante la cantidad y a los precios que está ingresando. Ya no es solo que no nos dan los números para exportar, sino que no podemos competir en nuestro país. Todos los costos, incluidos los de la materia prima que es un monopolio, nos dejan fuera de mercado. Hoy, en plena temporada, no podemos vender lo que producimos. Constantemente buscamos cosas nuevas que nos permitan encontrar soluciones. Somos los únicos que innovamos constantemente con diseño, modelos, nuevos productos, combinando colores de telas y apoya brazos… pero siempre todo muy lindo pero no se vende. La principal preocupación es la competitividad. Y no es un problema interno de nuestra empresa, sino de todas las PYMES en general.

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Sergio Lifschitz – Presidente de Agramin SA y Agroplan SA Santa Elena y Paraná. Agramin SA es un tambo y cabaña de genética Holando en Santa Elena. Agroplan SA administra planes de ahorro de destacadas empresas del mercado del transporte y el campo argentino.

“La lechería tiene buenas perspectivas”

s necesario diferenciar el balance de una y otra empresa. Si

hablamos de Agroplan el 2016 fue bueno y se desarrolló dentro de los parámetros que nos imaginábamos al comienzo. Las ventas se mantuvieron estables y se mantuvieron dentro de lo previsto. Crecimos en personal y estamos por sumar nuevos clientes para administrar sus planes de ahorro. Creo que el 2017 será mejor y nos demandará tomar más personal para atender el crecimiento. En cuanto a Agramin, fue un año horrible. Todo se complicó, y condicionó al resto del año, con las lluvias de abril que hicieron

desastre en nuestra producción. Se liquidaron pasturas, nos comimos todas las reservas y todo lo que implica sostener los rodeos. Se necesita un año completo para recuperar el daño que se produjo en ese mes. Todo lo estamos haciendo con recursos genuinos, créditos no hay; y si los hubiera, los balances de los últimos años de la lechería asustan a cualquier banco, por lo que ni nos miran. Todas las inversiones apuntan a recuperar el tambo en su conjunto, además de haber

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finalizado en 2016 nuestra planta para la elaboración de alimentos balanceados. Creo que la lechería tiene buenas perspectivas y 2017 debería ser mejor. La cabaña de genética que tenemos se terminó de consolidar entre las mejores del país y en octubre pasado la presentamos en sociedad con la visita de las principales cabañas y productores de leche del país. Te tiene que gustar esta actividad, porque si pensamos al tambo con los resultados de los últimos años, cualquier economista o contador diría que había que cerrarlo hace años. Pero somos

optimistas en el futuro. La preocupación pasa, en particular en el tambo, por generar algún tipo de acuerdo con las usinas lácteas; y en general, nos preocupa la seguridad jurídica y la inseguridad de las personas que se puede agravar con las peleas políticas que ya están comenzando nuevamente y repercuten directamente en la actividad de las empresas.

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Carla Elese – Directora de Elese SRL Paraná. Elese SRL comercializa e instala equipos de control para camiones y maquinaria agrícola en todo el Litoral, representando marcas como Vigía, Colven, Viesa, Vitran, Gestya y ControlAgro entre otros.

“Necesitamos un año que no sea tan fluctuante”

in lugar a dudas que esperábamos un año mejor, pero en líneas general lo cerramos bien. Fue por momentos bastante duro, incluso con

meses por debajo del punto de equilibrio que hasta fueron históricos para nosotros. La fluctuación constante nos complicó mucho y a mitad de año nos abocamos a replantear la forma en que estábamos trabajando, principalmente en áreas críticas como la comercial. Implementamos cambios para fortalecer ese aspecto, sumamos gente, pusimos muchos recursos y logramos que todo eso traccione las

ventas y revertir la situación que se presentaba. Ayudó también la recuperación del campo y sus perspectivas. Nosotros trabajamos con tecnología para el transporte y la maquinaria. Es mucho equipamiento que muchas veces hasta viene de fábrica. Hoy los motores supuestamente son mucho más confiables sin embargo productos que ya tienen 40 años en el mercado, como el protector de motor, se sigue vendiendo porque son útiles y confiables. Hoy los productores tienen mucha más información y demandan respuestas y asesoramiento técnico más complejo. Ese servicio es el que nos ayuda a ser confiables y seguir creciendo. Creemos que 2017 puede ser mejor en la medida que el nivel de actividad se pueda sostener. Las perspectivas del campo así lo alientan, siempre y cuando no aparezca un fenómeno climatológico como el de abril pasado que desarma toda planificación. Necesitamos que la actividad general mejore para salir de esas fluctuaciones constantes que tuvimos en 2016. El próximo 7 de enero estamos cumpliendo 30 años y nuestra idea es que todos esos años generando confianza con nuestros clientes se vean reflejados en el nivel de actividad.

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Esteban Rodriguez – Director de Frigorífico Alberdi SA Oro Verde. Frigorífico Alberdi SA es uno de los principales frigoríficos vacunos de Entre Ríos, con desarrollo del mercado interno y la exportación.

“Pedimos pautas para poder producir y trabajar”

ue un 2016 malo. Sabíamos que venimos de una macro muy golpeada con desacoples muy grandes. Esperábamos que eso tuviera costos, pero no los imaginamos tan grandes. Fue un mal año para cualquier industria del sector cárnico. Sufrimos por la

baja en el consumo interno como por las exportaciones que nunca arrancaron. Pensamos que este año se iba a dar una estabilidad en el trabajo y no fue así. Hoy tenemos capacidad ociosa y no llegamos siquiera a cubrir los costos operativos de la planta. Estamos aguantando como se puede, es un momento crítico de la industria cárnica en el país. Estamos haciendo lo imposible por sostener el personal; ya en años anteriores tuvimos que reducir la planta y no podemos hacerlo de nuevo porque estamos en el mínimo posible. Esto tiene que cambiar pronto porque no sé cuánto más podemos aguantar. Hace años que no podemos hacer inversiones. Si no hay una proyección de

incremento en las ventas (internas o externas), los costos no dan para competir y le agregas que las tasas y los requisitos son imposibles, no tiene sentido ni siquiera pensarlo. Sería irresponsable endeudarnos para no crecer. Si no vemos el futuro, si no hay consumo, si no arranca la economía, no podemos exportar y seguimos perdiendo mercados frente a nuestros vecinos… Hoy solo estamos intentando mantener la planta. Si llegamos, necesitamos que 2017 sea mejor. Un análisis serio no podemos hacer por la gran cantidad de variables que entran y las cuales no dependen de nosotros. Dependerá de las medidas macro que tome el gobierno y la posibilidad política de implementarlas de acuerdo a cómo les vaya en el Congreso. Hemos tenido reuniones con Ministros de todas las carteras. Todos saben la situación y la entienden, pero no pasa de reuniones. Las medidas no llegan. Ese es el tema. Nos preocupa seguir igual. Que el gobierno no actúe, sigamos en la misma y se debilite políticamente sin haber tomado las medidas necesarias. Necesitamos que se den las pautas para poder producir y trabajar. Que la industria comience a moverse, a producir, a generar trabajo y recursos genuinos del exterior. Necesitamos trabajar.

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Augusto Motta, Presidente de CALISA Estación General Racedo. CALISA (Grupo Motta) faena e industrializa carne aviar con fuerte crecimiento en los mercados externos y desarrollo de productos innovadores para los diferentes mercados en los que está presente.

“La salida del estancamiento será lenta”

principios de 2016 especulábamos con que el año sería muy difícil y lo fue. Podemos decir que fue regular para nosotros. Complicó mucho la coyuntura del país que se sumó a todos los problemas que existen en

los mercados internacionales (China, África y Europa) con escenarios complejos. Nosotros continuamos con la política de innovación y desarrollo de nuevos productos para nuevos clientes y nuevos mercados. Hoy logramos posicionarnos como la tercera empresa exportadora en volumen a nivel nacional, alcanzando las 18.000 toneladas enviadas al exterior, que representan el 45% de nuestra producción. También logramos poner en funcionamiento By Prot, la nueva

planta industrial para elaboración de harinas que tienen destino tanto el mercado interno como el externo, con productos que están destinados a la industria nutrición animal, como mascotas y peces. Estamos viviendo cambios muy grandes en materia de tecnología y comunicación, principalmente en los “modos” de comunicación basadas en las nuevas plataformas de redes sociales. Será lenta la salida del estancamiento el año próximo. Nosotros prevemos mejoras hacia el 3ª y 4ª trimestre del año. La planificación seria es una constante para nosotros y es lo que nos permite mantener un “vuelo estable”. Creemos que la planta de personal se mantendrá estable, ya incorporamos gente en 2016 con la inauguración de By Prot. Las preocupaciones pasan porque el Gobierno Nacional logre afianzar su poder político y mejore su poder de negociación. Además, todo lo que tiene que ver con los costos y el consumo: incremento de tarifas, precios, caída de las ventas, presión tributaria (nuestro país tiene un nivel de presión impositiva similar a los países desarrollados, pero con servicios deficientes), inflación y el tipo de cambio atrasado que complica la competitividad.

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Omar Alba, Socio Gerente de Porcomagro Concepción del Uruguay. Porcomagro es un frigorífico de cerdos integrado con la producción, con desposte de cortes frescos y elaboración de chacinados.

“Los costos suben más rápido que los precios”

l año fue no más que regular. Pensamos que podía ser mejor, pero no. Incluso tuvimos tres meses con precios por debajo de los costos que recién en el mes de agosto comenzaron a estabilizarse y ser positivos. El ingreso de carne de Brasil y Dinamarca rompió el mercado. Era carne congelada que los supermer-

cados volcaron a las góndolas, que nos dejan dudas del nivel de seguridad sanitaria que eso tenía. Eso sumó a los problemas que venían de la quita de retenciones del maíz y terminó dejando fuera del sistema a un 20% de los productores más chicos. Hoy no se puede producir si no se está integrado en algún grupo productivo que permita generar volúmenes para bajar costos. Con la recuperación de agosto y septiembre se abrieron las perspectivas,

creció la demanda y sumamos más gente a la planta. De igual manera todavía los costos fijos (desde combustibles, insumos y sueldos) siguen subiendo mucho más rápido que los precios. Todo se está cubriendo con pérdida de rentabilidad. Se está produciendo un cambio de hábitos en la gente que impulsa el consumo de los cortes frescos, reemplazando los cortes vacunos. La industria chacinadora se mantiene estable. Creemos que el 2017 será mejor, principalmente si la carne vacuna logra recuperar mercados y ventas al exterior, lo que descomprimirá el mercado interno y nos generará más oportunidades. Además tenemos expectativas por la conformación de un grupo exportador (ArgenPorc) con otras 12 empresas en el cual intentaremos para febrero o marzo hacer el primer envío de carne fresca al exterior. Si bien los números hoy no son interesantes creemos que es una alternativa que hay que empezar a abrir y explorar. Las preocupaciones pasan en lo productivo por el ingreso de carne del exterior y algunos acuerdos bilaterales que podrían estar haciendo el país con Canadá, el cual estamos estudiando. Pero lo que más nos preocupa es el cambio de actitud de la oposición que ahora está trabajando para debilitar la gestión de gobierno pensando únicamente en cómo ellos pueden volver al poder y no en el bienestar general del país.

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Alberto Gutierrez, Presidente de Redengas Paraná. Redengas SA es la empresa concesionaria de la distribución del servicio de gas natural en Paraná y construye redes de gas en todo el país.

“Después de 15 años tendremos un marco regulatorio funcionando”

i bien no se traduce en éxitos económicos, el 2016 fue un año de logros, porque se estableció el

esquema para la revisión tarifaria y pudimos armar un plan de inversiones importantes para los próximos años. Este año equipamos la empresa y con la unidad de negocios que se dedica a la construcción de redes finalizamos las obras que estábamos realizando en Concordia. En Paraná se mantuvo estable la planta de personal pero no así la parte de construcción, que se redujo porque el Gobierno Provincial no ha girado los fondos para comenzar obras que ya están adjudicadas y contratadas tanto en Concordia como en Paraná. En la provincia de

Formosa también tenemos parada otra obra por un conflicto entre esa Provincia y la Nación. Nosotros ya presentamos nuestro plan de inversiones y si podemos acceder a financiación a largo plazo sería bueno tomar créditos, pero deberían mejorar las condiciones de tasas y plazos. En nuestro negocio va a impactar positivamente la aprobación de una gran cantidad de loteos en la ciudad de Paraná, ya que generarán construcción de viviendas y nuevos usuarios para sumar a la red, destino principal del plan de inversiones. El año próximo será mejor sin dudas. Después de 15 años tendremos nuevamente un marco regulatorio funcionando que nos demandará inversiones y desafíos superiores, nos estimulará a crecer y tomar más personal seguramente. La preocupación pasa por la situación fiscal de la Provincia y la posibilidad de cobrar en tiempo y forma las obras que hicimos y que tenemos que hacer. Si esto se sigue complicando y Entre Ríos tiene que emitir bonos, nos genera incertidumbre cómo haremos para que esos bonos sean aceptados por nuestros proveedores.

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Gerardo Mizawak, Gerente Comercial – Thin Compact, Pisos Mizawak Presidente Avellaneda. Pisos Mizawak SA es una fábrica de pisos compactos con liderazgo nacional y expansión a varios países latinoamericanos.

“Perdimos mucha rentabilidad para mantenernos”

n los últimos años siempre comenzábamos con bajas expectativas y terminaban mejorando durante su transcurso, pero esta vez fue un año duro en serio. Siendo generosos lo po-

demos calificar como regular. Tuvimos suba de impuestos, de tarifas, de costos y todo por encima de la posibilidad de trasladar a precios, los cuales tuvimos que incluso bajar para poder sostener la actividad a costa de mucha rentabilidad. Salimos con políticas comerciales más agresivas, con ventas al exterior sin margen, buscamos por todos los medios nuevos clientes en el país, se trabajó sobre clientes que se habían perdido, se ajustaron todos los gastos posibles. Como si fuera poco, tuvimos un tornado en el primer trimestre que dañó buena parte de los galpones. El personal se redujo porque

hubo gente que se fue de la empresa, nosotros no despedimos, pero no cubrimos esas vacantes. El principal impacto es la caída de la actividad en la construcción, que fue del 8% solamente en octubre. Es una barbaridad y eso impacta en los ingresos. Las ventas son similares en valores al año anterior pero con una inflación del 40%. Estimamos que 2017 será mejor. Si hay créditos con tasas razonables podemos pensar en tomarlos, pero solo para capital de trabajo. Las inversiones las hicimos el año pasado y ahora necesitamos recuperar el nivel de actividad. La planta de personal está por debajo de nuestra necesidad, pero no tomaremos gente, al menos hasta que se recupere la actividad en serio. Vamos a mantener los gastos bajos y buscaremos la forma para optimizar lo máximo posible el sistema productivo. En materia de exportaciones hicimos un esfuerzo en viajes muy grande en 2016 y dio sus frutos en la segunda mitad del año, pero siempre a fuerza de reducir los márgenes. La idea es seguir ganando mercados a pesar de que el tipo de cambio no nos favorece. Las preocupaciones principales pasan por el tema gremial, la falta de control sobre la inflación y las altas tasas que seguimos pagando, además del tema de tarifas donde seguimos mucho más alto que Buenos Aires.

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José Betancourt, Socio Gerente – Intellymation SRL Concepción del Uruguay. Intellymation SRL es una industria de software especializada en automatización de equipos, procesos y sistemas de control industrial.

“La conectividad nos permite mejorar notablemente la competitividad”

ara nosotros fue un buen año como lo teníamos previsto. Varios de nuestros contratos vienen del año pasado con clientes que tenemos estables y sumamos

algunos nuevos durante 2016. Nuestro gran cambio en los últimos años es la posibilidad que brinda la conectividad. Nos permite ofrecer más y mejores servicios en tiempo real, bajando notablemente los costos y dando soluciones directas a nuestros clientes. El estar conectados en tiempo real con las empresas nos permite resolver cada problema desde nuestras oficinas sin perder tiempo moviéndonos físicamente. Además de la inmediatez se refleja en la reducción de costos, lo que hace mucho más atractivo el servicio para nuestros clientes. El producto de software que nosotros proveemos es siempre a medida de cada máquina y de cada proceso y la conectividad nos brinda la oportunidad

de atender esos clientes en el país, USA o cualquier otro lugar de Latinoamérica, que son nuestros mercados. El año próximo lo vemos con mucho optimismo porque estamos empezando a incursionar en nuevas industrias, como la minería y la energía. Esos sectores tienen perspectivas de crecimiento en nuestro país, Chile y Bolivia. Además, estamos por abrir una oficina en Perú para atender con más profundidad ese mercado. Nuestros clientes tradicionales (empresas de la alimentación) pueden seguir un poco más retraídos con nuevas inversiones este próximo año, pero seguiremos trabajando fuertemente en esos sectores. El crecimiento de mercados y clientes demandarán sin duda más personal. La principal preocupación es el desmanejo que está haciendo el Gobierno Nacional en lo económico. Me asusta la cantidad de gente que está perdiendo su trabajo, las quitas de retenciones y las exenciones impositivas que otorgó el Gobierno. Todo eso llevó a incrementar el déficit en 7 puntos y la toma de deuda externa para financiarlo. Macri va a pasar sus cuatro años gracias a la herencia que le dejaron y con deuda sostendrá su Gobierno. Ahora, me preocupa quien venga después y cómo levantará eso que quede. También me preocupa el tema de la deuda de nuestra Provincia y lo poco que se habla de ese tema.

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Javier Folmer, Gerente Comercial José Folmer e Hijos SRL Crespo. José Folmer e Hijos es concesionario oficial de vehículos livianos Renault y Nissan.

“Tuvimos ventas en 0 Km y usados mejores de las previstas”

principio de año se estimaba un volumen de mercado inferior al que terminó sucediendo y en ese sentido Renault recuperó el liderazgo por la disponibilidad de vehículos y el lanzamiento de

nuevos modelos que tuvieron una gran aceptación. La caída de las ventas en Brasil volcó más autos a la Argentina y ahí salieron las promociones, financiaciones especiales y bonificaciones que nos permitieron el mejor desempeño. Para nosotros fue un buen auto, incluso en el mercado del usado, que cayó en el país pero que para nosotros pudo crecer en pos de la política comercial que desarrollamos. Tuvimos que adaptarnos y adecuar nuestros recursos al contexto. Sumamos personal en el año y se mejoraron los resultados en ventas en relación a 2015.

Los clientes llegan cada vez con más información y con la decisión más firme, a partir de haber estudiado las diferentes opciones que tienen previamente por internet. Estamos trabajando para poder atender mejor a ese cliente, terminar de despejar sus dudas y lograr cerrar esa operación, además de desarrollar nuevas herramientas para mejorar nuestra presencia en redes sociales. El año próximo lo vemos mejor con muchas posibilidades de tener que sumar más personal. Si se presentan las condiciones de tasas y mercado es posible que busquemos financiación para invertir en infraestructura. La principal preocupación pasa en torno al control de la inflación.

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2017 transcurrirá por los canales que estamos viendo hoy, bastante similar con posibilidades de mejorar, pero no lo veo en el corto plazo. Desde chico me enseñaron que había que gastar poco y generar mucho y eso no está pasando. Las inversiones seguirán tranquilas como venimos haciendo. El proyecto que tenemos de trasladar y montar una nueva planta para los snacks y demás productos está parado porque seguimos sin respuestas del Parque Industrial de Concordia. La principal preocupación pasa por la inflación y la falta de infraestructura que cada vez es más notoria.

Marcelo Agosti, Presidente de Dos Hermanos SA Concordia. Dos Hermanos SA es una industria arrocera con fuerte crecimiento en las nuevas líneas de productos en base al arroz y principal destino en el mercado interno.

“El futuro está en el desarrollo del capital intelectual”

stábamos convencidos que 2016 sería un año de transición y como tal fue regular para nosotros. Veníamos con mucho crecimiento de arrastre y este año nos frenamos, intentamos mirar la exportación pero cuesta ser competitivos hoy. De igual manera nosotros tenemos el camino trazado en la innovación y la inversión. En los últimos 10 años hemos crecido a una tasa anual en personal del 15% y este año no fue la excepción. Hicimos las inversiones previstas para sumar equipos puntuales, pero nada de gran envergadura. Estamos convencidos que lo que más está impactando en nuestro mercado es la tecnología. Lo que hemos vivido en los últimos 100 años no tiene nada que ver con lo que viviremos en los próximos 10. La competencia ya no pasa por lo que hagan o dejen de hacer los colegas, sino que pasa más por la biotecnología, los

nuevos desarrollos y el impacto que pueden tener en nuestros productos. Con el genoma del arroz ya desarrollado ya no es tan ridículo pensar en que se pueda producir arroz con una impresora 3D en los próximos años. Un cambio así, tan drástico, puede hacer desaparecer de un día para el otro industrias como las nuestras que son bastante rígidas. Eso es lo que estamos tratando constantemente de entender en Dos Hermanos, de decodificar esos cambios tecnológicos cómo pueden impactarnos. Hoy el trabajo ya no se hace más individualmente, es en equipos, con innovación, mirando y pensando esos cambios. Quien logre decodificar el uso de la tecnología hará la diferencia. Vemos un futuro más en el capital intelectual que en los activos de de capital que pueda tener la empresa. Y esa agenda de innovación que está presente en los países más desarrollados, no la tenemos en Argentina. Esos temas ni siquiera se hablan con la seriedad que merecen.

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Daniel Czarlinsky, Titular de Paraná Medio Distribuidora Paraná. Paraná Medio comercializa bombas de agua de procesos y residuales, además de herramientas y maquinaria para la construcción.

“El servicio post venta es clave en nuestro negocio”

l año 2016 se inició lleno de expectativas y estamos inmerso en un mar de incertidumbres. Nuestro negocio tienen la ventaja que en épocas donde se reducen la

ventas de bienes nuevos el taller incrementa su actividad. Si bien se sintió el cimbronazo por el freno de la actividad, en nuestro caso pudimos mantener la actividad, consecuencia de las obras que nuestros clientes llevaron adelante. Tuvimos cuatro meses puntuales de crecidas de ríos con lluvias extraordinarias que nos mantuvo muy activos; en las emergencias los entes públicos (gobiernos provinciales, municipales y juntas) confían en nuestros productos y asistencia. Además en este 2016 logramos posicionarnos más firmemente en Santa Fe y

zona, lo que amplía nuestra área de trabajo. Si sumamos todo, podemos decir que fue un muy buen año. Hace un largo tiempo que nuestra empresa se focaliza en brindar un servicio “postventa” distinto al de nuestros competidores, estando al “pie del cañón” y tratando en todo momento de brindar un servicio que nos diferencia en positivo. En este sentido, creemos que por la globalización y el acceso a datos que nos brinda internet, la diferencia va a estar dada por el servicio que se brinde al cliente. Tenemos expectativas para 2017, fundamentalmente si se concreta el acceso al crédito para los gobiernos y se reactiva la obra pública en los diferentes estamentos. En este escenario es donde podemos acrecentar nuestras ventas. En 2016 mantuvimos nuestra planta de personal y si se produce un incremento en la actividad – desde el taller hasta la demanda-, estamos viendo la posibilidad de abrir un punto de servicios en la costa del Uruguay. Lo que más nos preocupa es que no se concrete el acceso al crédito por parte de los organismos gubernamentales para obras de infraestructura. En ese sentido, el efecto dominó que puede producir en la industria de la construcción sería muy grave.

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Felipe Berrhuet, Presidente – COOPAR, Cooperativa Arangúren Arangúren. La COOPAR participa en los departamentos Victoria y Nogoyá principalmente, con acopio e industrialización de los granos, para transformarlos en alimentos balanceado, carne de cerdo y ganado vacuno.

“El sector cooperativo tiene que producir un cambio de calidad”

n términos agronómicos y desde el punto de vista del productor, fue un año regular por el temporal que sufrimos

en abril y nos dejó mirando lo que podríamos haber cosechado. Para la cooperativa, desde el punto de vista de su actividad, de pensar en que íbamos a bajar por lo menos un 50% el acopio por esos problemas y sólo lo hicimos en un 10%, creo que terminó siendo mejor. Las crisis sirven para encontrar soluciones diferentes. En la Comisión Directiva entendimos que debíamos adaptar la estrategia comercial para lograr los resultados que al final tuvimos. Le aseguramos la recepción al productor, independientemente de la calidad que tuviera, con eso hicimos un mix y vimos cómo colocar la mercadería de la mejor manera posible. Así logramos que nos manden los

asociados e incluso otros productores. En el contexto general, logramos que la crisis climática no se convierta en una crisis financiera para los productores. Además, en el resto de las actividades que venimos trabajando, logramos ampliar la granja de cerdos al objetivo que teníamos cuando arrancamos: la llevamos de las 500 a las 900 madres, y firmamos junto a la Cooperativa de Seguí y el Grupo Bouzada la participación en el Frigorífico Pondesur SA que se está construyendo en Seguí, donde se procesarán los cerdos que hagamos en Reinafé SA y San Fernando SA el año próximo. El cooperativismo tiene que producir un cambio de calidad. Nosotros en COOPAR lo estamos llevando adelante desde hace unos años. Tenemos que lograr más profesionalización, ser más ágiles, tener una estructura económica más parecida a una empresa privada porque en definitiva somos una empresa privada; debemos ser la mejor alternativa para nuestros asociados, que sepamos comprar, vender, proyectar inversiones… eso es lo que entendemos por un “cambio de calidad” en el sector. Si las cooperativas no transitamos ese camino estamos destinadas a desaparecer, porque la actividad económica que viene en los próximos 10 o 15 años nos exigirá ser una “empresa privada con gestión cooperativa”. Las dos primeras

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palabras marcan la eficiencia y lo de “gestión cooperativa” es que debe tender no solamente al lucro, sino al lucro y a lo social. Eso te permite prescindir algo del lucro para atender lo social. Lo que no podemos hacer más es pensar que el lucro no tiene importancia o es un dato secundario. Quienes no busquen alternativas viables y sigan con el esquema tradicional, sin integrarse, sin generar escala, están seriamente comprometidos. Por eso en COOPAR hablamos de alimentos balanceados, de industrialización del cerdo, el ganado vacuno, un montón de actividades conexas al acopio que le permiten tener vida sustentable a la propia cooperativa y ayudar simultáneamente a sus asociados. Siempre el fin debe ser ayudar a los asociados pero sin olvidar la eficiencia.

2017 será mejor, pero todavía no será bueno. Tenemos inversiones previstas que si conseguimos créditos relativamente accesibles los tomaremos. De lo contrario reprogramaremos las inversiones o las haremos con capital propio. Si nos ponemos de acuerdo con Medio Ambiente, haremos un desarrollo intensivo e importante para la integración bovina en feed lot. Todo dependerá del diálogo con Medio Ambiente. Además, tenemos que hacer algunas inversiones en cada planta de acopio, incrementar la capacidad; tenemos que agrandar el semillero que quedó chico; tenemos que hacer el pelleteado del alimento balanceado... Todas estas inversiones hablan de la posibilidad de generar más puestos de trabajo en la Cooperativa. La preocupación pasa por la estabilidad política del país, porque eso nos aca-

rrea inestabilidad económica. Necesitamos que las leyes que tienen incidencia en la economía se hagan en forma ordenada, sin idas y vueltas y consensuadas. Que logremos establecer un rumbo. La verdad es que en el sector –después de los 10 años de Menem y los 12 del Kirchnerismo donde fuimos vapuleados-, necesitamos algo de estabilidad y tranquilidad. Donde ganemos poco pero ganemos; donde podamos desarrollar nuestras fortalezas; donde no debamos salir a auxiliar productores para que no desaparezcan, sino que los ayudemos para que crezcan. En la provincia tenemos grandes oportunidades para mejorar el esquema productivo, pero necesitamos evolucionar, avanzar, innovar y salir del empantanamiento en el que estamos desde hace décadas.

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Carlos Borgatello, Organizador Productor de La Segunda Cooperativa de Seguros Paraná. El Grupo Asegurador La Segunda es un conjunto de empresas nacionales con presencia en toda la Argentina con más de 1,5 millones de asegurados.

“La realidad se encargó de poner las expectativas en el lugar correcto”

ue un año que debemos separarlo en etapas. El primer semestre fue paupérrimo por las duras condiciones climáticas; posteriormente a base de grandes esfuerzos se logró un cierto equilibrio y los últimos dos meses con una tendencia a la generación de nuevas operaciones. Creo que se habían generado expectativas exageradas, y la realidad –con su sinceridad característica-, se encargó de ponerlas en el lugar correcto. En definitiva fue un año regular. En la compañía nos esforzamos por conocer más y mejor a nuestros clientes. Se dedicó mucho tiempo en la gestión de acercarnos a nuestros asegurados, escucharlos y tratar de darle respuesta a sus planteos. La fuerte competencia también llevó a ser extrema-

damente prudentes en la fijación de precios. Los nuevos hábitos de adquisición de servicios generan en nuestra organización en forma permanente la presentación de nuevas alternativas de prestaciones, ya sea desde la contratación, el pago de las primas, denuncia de siniestros o avisos de vencimientos teniendo como soporte la comunicación vía Internet. Ese es un cambio fuerte en nuestro estilo empresarial. Estamos convencidos de que nuestra actividad tiene como pilar fundamental a la confianza. La velocidad de los acontecimientos y cantidad de información hacen que se pierda el contacto personalizado. Esto ha sido una característica histórica

de nuestro grupo asegurador. Como auxiliares de la actividad productiva y atentos a los datos estadísticos, avizoramos que el Producto Bruto Nacional no crecerá más allá del 2%. Nos preparamos, por lo tanto, para un año de fuertes luchas por lograr la satisfacción del cliente. El 2017 será un año similar al que terminamos, donde seguiremos generando más y mejores servicios para nuestra amplia cartera de asegurados. Estamos llevando adelante varios proyectos que entendemos, de darse las condiciones, podrán “dar a luz” en el 2017. En ese sentido estamos muy esperanzados. Las preocupaciones más importantes pasan por la inf lación, el incontrolable gasto público y la asfixiante carga tributaria. Parecería que son temas que desde el Gobierno Nacional no están dispuestos a atacar en 2017 y todas son altamente nocivas para un país que pretende desarrollarse.

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del año fue la posibilidad de sostener la estructura de personal que tenemos y haber podido llevar adelante las inversiones que teníamos previstas y que vienen del año pasado, como es la ampliación de la planta y la adquisición de nuevas máquinas y tecnología. Creemos que el 2017 puede ser mejor. Nosotros tenemos previsto usar líneas de financiamiento para la adquisición de más tecnología. Eso significa que nuestra planta de personal puede llegar a crecer si se dan las condiciones de mercado. Las preocupaciones pasan por la creciente informalidad que vemos en el mercado, el ingreso de importaciones, la presión fiscal que no se detiene y la necesidad de que la economía comience a reactivarse y crecer.

María Eugenia Hillairet, Vice Presidenta – Nexo SA Paraná. 2016: Regular – 2017: MEJOR. Nexo SA es una fábrica de aberturas de acero y aluminio, siendo hoy una de las líderes del país en su rubro.

“Nos enfocamos en acompañar a nuestros clientes”

sperábamos un año mejor. Entendemos claramente que los cambios de procesos llevan tiempo y que las oportunidades de volver a crecer en los próximos años están intactas. En términos

de nivel de actividad en el rubro de la construcción, el 2016 ha sido duro. Las caídas en los despachos experimentados por todas las empresas del sector han sido muy importantes en referencia al año 2015. Fue un año de cambios que nos obligó –como tantas otras veces- a permanecer muy atentos a la coyuntura y movernos muy rápido. Ese contexto cambiante nos llevó a enfocarnos mucho en el cliente y acompañarlo, para pensar juntos con ellos las mejores estrategias para mejorar nuestras operaciones. Entre los logros

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Carlos Pesce, Socio Gerente de Industrias Pesce SRL Urdinarrain. Industrias Pesce SRL es una metalmecánica que fabrica equipos e implementos para el sector agropecuario.

“2017 será un buen año para quienes dependemos del campo”

i tomamos en cuenta que desde el año 2011 nuestra economía venía en caída libre, donde los datos estadísticos eran inexistentes y/o

mentirosos, y además considerando el desastre climático sufrido en varias provincias, diríamos que ha sido un año bueno. Sí esperábamos una recuperación más rápida pero la situación era más crítica de lo previsto. Los primeros meses del año fueron difíciles, pero a partir de julio se comenzó a recuperar la actividad que terminó cerrando un año como lo preveíamos al principio. Pudimos no solamente mantener la cantidad de personal en nuestra empresa, sino que también logramos no tener que reducir la jornada labo-

ral. No tomamos créditos, pero continuamos la construcción de la nueva planta fabril que estamos levantando en las afueras de la ciudad sobre la ruta. Esperamos tasas razonables para equiparla con nueva tecnología. La empresa se ha tenido que adaptar a las nuevas formas de comercialización, las nuevas tecnologías y las exigencias que están imponiendo las nuevas generaciones. El año próximo puede ser de crecimiento para las empresas que dependemos de las actividades agropecuarias. Estamos expectantes de que aparezcan las posibilidades ciertas de financiación para tomar créditos para nueva tecnología y renovar equipos. Si es así, seguramente necesitaremos más personal. Considerando que llegó la era del diálogo, el acuerdo y la convivencia sin agresiones, nos preocupa que el elevado déficit fiscal llegue a generar inestabilidad política.

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Federico Martínez, Vice Presidente – Confort Ingeniería SA Paraná. Confort Ingeniería SA vende, hace montaje y mantenimiento de instalaciones de aire acondicionado, calefacción y sistemas de ventilación tanto residenciales, comerciales o industriales.

“Logramos concretar el traslado a nuestras nuevas oficinas”

erramos un año regular, con demasiados altibajos. Fue peor de lo que preveíamos en el mes de enero. Hubo meses con buenas ventas y otros con

importantes caídas. Lo que pudimos lograr en este 2016 fue concretar el traslado a nuestras nuevas oficinas. Hacia final de año, y con el freno que se dio en obras públicas, tuvimos que reducir la cantidad de personal. Cerramos con una reducción de las ventas respecto al año anterior. Estamos notando cada vez más un cambio en la forma en que se comercializan los productos. Las redes sociales y los diversos portales de internet han adquirido mayor importancia y la gente que llega al negocio ya viene con una base de información sólida y datos precisos, con una idea

más acabada de lo que están buscando. Eso nos exige capacitarnos más para complementar esa información que traen para que puedan valorar mucho más nuestro servicio. Hoy ya no somos vendedores de productos sino que nuestro valor agregado es lo que hace la diferencia para lograr comercializar ese producto. Si bien buena parte de los clientes ya viene con buena información, lo vemos mucho más con los menores de 45 años. Nosotros creemos que el año próximo tendremos mejores perspectivas. A pesar del freno de estos últimos meses estamos haciendo una cantidad importante de presupuestos para obras que se darán el año próximo. Eso nos permitirá incorporar nuevamente personal, además de que tenemos planificado incorporar nuevos productos y zonas comerciales. Hay una demanda creciente en materia de tecnología solar. Nos están pidiendo para agua caliente, calefacción o energía eléctrica. Este tipo de productos son los que estamos incorporando que antes no comercializábamos. La gran preocupación que arrastramos estos últimos años y que es una limitante a nuestro desarrollo y crecimiento –y creo que en general para todas las PYMES-, es la tremenda presión impositiva que tenemos.

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Alejandro Scévola, Director de Mamprin & Scévola Paraná. Mamprin & Scévola es concesionario oficial de camiones Volvo y Renault para las provincias de Entre Ríos, Corrientes, Misiones y Chaco.

“Supimos leer a tiempo por dónde venía el mercado y cerramos un muy buen año”

l mercado de camiones en Argentina va a cerrar el 2016 con una

caída de entre el 20 y el 25%. Con ese contexto de retracción, Volvo logró crecer un 50%, por lo que para nosotros el año ha sido muy bueno. La principal razón para lograr esos resultados estuvo en que la marca logró leer a tiempo por dónde podía pasar el mercado en este año complejo y se adelantó al resto. Nosotros como concesionarios hicimos nuestra parte con una mayor presencia de la fuerza de venta, con la cual crecimos durante 2016. El cliente de camiones está cada vez más profesionaliza-

do, con mucha información y eso en marcas como las que representamos es una ventaja, por la gran cantidad de prestaciones que brindan estos vehículos, las cuales se las valora mientras más se usan. Eso nos exige seguir capacitando y profesionalizando cada vez más nuestra fuerza de venta, acelerar todos los procesos para satisfacer a los clientes sin perder la seguridad, controles ni eficiencia en las operaciones. Para 2017 las terminales hablan de un mercado que puede recuperar ese 20-25% que se perdió en 2016, lo que equivale a un mercado similar al de 2015. Nosotros tenemos expectativas de repetir lo que hicimos este año que termina, creciendo por encima del mercado general. Para eso estamos creando nuevas áreas y seguramente también creceremos en personal. Las oportunidades de negocios las vemos en el agro y la construcción de la mano de la obra pública. Si bien vemos oportunidades de nicho, nos preocupa la economía en general, donde no puede seguir cayendo el consumo ni perdiéndose fuentes genuinas de trabajo.

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Gabriel Bourdin, Presidente de Petropack SA Paraná. Petropack SA es la industria argentina líder en la fabricación de envases flexibles principalmente en packaging de alimentos para las marcas más importantes del país.

“Invertimos mucho en innovación y desarrollo para encontrar nuevas oportunidades”

n términos de facturación ha sido un año similar al anterior, mientras que en productos la caída fue solo del 3,5%. Estos números contrastados con lo que fue el año en el país y la caída general del consumo hizo que para nosotros termine siendo bueno. Pensamos que el 2016 en general iba a ser mejor y en el segundo semestre se iba reflejar eso, sin embargo el primer semestre fue el que dio los mejores resultados. En junio y julio se notó la mayor caída. No debemos olvidar que el envase es siempre una expectativa de venta futura. A nosotros nos ayudó que crecimos con productos de mayor valor agregado. Desde hace años venimos invirtiendo en innovación y desarrollo lo que nos permitió desarrollar, entre otros productos, un

sachet de leche larga vida que no necesita cadena de frío y un film espumado, que mediante la inyección de un gas baja el peso real con las mismas características de protección y genera un ahorro en resinas del orden del 20%, lo que lo hace mucho más amigable con el medio ambiente. Este fue un desarrollo que hicimos en USA con el apoyo de Dow Chemical Company. También continuamos con el plan de inversiones en el cual ya estamos finalizando la tercera planta de producción a la cual le están faltando los últimos ajustes. Fue una inversión muy grande durante cuatro años

y la apertura de los mercados de créditos internacionales nos permitió financiarnos en dólares a tasas sensiblemente menores. Si bien hoy tenemos capacidad ociosa y más cuando comience a funcionar la tercera planta el año próximo, necesitaremos incorporar más personal. El problema era conseguir la gente con las aptitudes y conocimientos técnicos para nuestra industria. La falta de personal técnico es una falencia que no ha tenido viso de solución en nuestra provincia. Por eso con la Fundación Petropack y Dow, junto al apoyo del Consejo de Educación, llevamos adelante el primer curso específico para capacitar personas para la industria del plástico, y en diciembre finalizó la primera promoción con muy buenos resultados. Por otro lado durante 2016 intensificamos nuestra presencia en el exterior. Si bien los números para competir siguen siendo desfavorables por el “costo argentino”, nosotros queremos crecer y llegar a colocar el 15% de nuestra producción en mercados externos. Este año ya llegamos al 8% entre países limítrofes y Centroamérica. Nosotros estamos convencidos que 2017 no puede ser ni igual ni peor. Seguramente será mejor. Nos preocupa la estabilidad política del país como el crecimiento constante del gasto público, tanto en el orden nacional como provincial, y que no se tomen medidas firmes para controlarlo.

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Muchas páginas web que se dedican a comercializar exclusivamente productos turísticos (Booking o Despegar, entre varias otras) tienen un tráfico de usuarios muy alto y eso hace que tengamos que amoldarnos a sus requerimientos. Nosotros estamos estudiando cómo unificar nuestro software de gestión para poder tener reservas on line, pero eso lleva análisis y tiempo. En eso estamos. Se dice que el 2017 será un año un poco mejor para el sector. En la empresa estamos cuidando todos los recursos y la ciudad (Concepción del Uruguay) está haciendo inversiones para atraer más turistas con la recuperación de Banco Pelay. Estamos teniendo también especial atención con lo que pasa en Brasil y Uruguay con la temporada, que seguramente con la diferencia cambiaria llevarán buena parte del turismo de verano. Hoy la preocupación pasa principalmente por la situación económica general del país y la forma en que está impactando en el bolsillo de la gente.

Walter Magri, Gerente de Termas Concepción SA Concepción del Uruguay. Termas Concepción SA es el complejo termal de Concepción del Uruguay con piletas termales y para esparcimiento, y cabañas para alojamiento.

“Por las inundaciones de enero perdimos buena parte de la temporada”

l contexto total del año 2016 fue de regular a bueno. Lo comenzamos muy mal con las inundaciones que nos afectaron en diciembre 2015 y enero de 2016 con la pérdida prácticamente del 35% de la temporada estival. Después era más o menos lo previsible: la gente retrayendo el consumo y cuidando cada peso junto a los incrementos de tarifas y costos

fijos. Fue un año complejo donde el cliente que viene durante el año y no tiene mayores inconvenientes económicos siguió viniendo. Ahora vamos a ver qué pasa con la demanda en la temporada de verano. En el complejo este año no teníamos previstas inversiones significativas y mantuvimos la planta de personal más lo habitual de temporada. Cada vez se está notando más los cambios en la forma de comercialización que está teniendo el turismo.

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Héctor Eberle, Gerente General de Tecnovo SA Crespo. Tecnovo SA es una industria que procesa el huevo fresco en líquido y/o polvo, con destinos en el mercado interno y en el exterior a más de 50 países del mundo.

“Va a cambiar la forma de producir huevo para la industria”

l 2016 fue un año más o menos como lo esperábamos, de regular a bueno. Por un lado si lo medimos en volúmenes los niveles del año pasado se mantuvieron pero en materia de rentabilidad de esa producción la situación se siguió complicando. La tendencia que venimos teniendo en los últimos años se sigue consolidando: el costo argentino sigue limando los márgenes de ganancias. Incremento de tarifas de servicios, suba de la mano de obra, el costo financiero por las nubes… todo hace que cada vez sea más difícil mantener los niveles productivos y la planta de personal. No tomamos créditos y las inversiones fueron las necesarias y habituales de funcionamiento. Se está acelerando un cambio importante que va a tener nuestro sector. Las normas de bienestar animal fueron modificadas hace unos años y establecen que para 2018 se debe ampliar el tamaño de las jau-

las para producir huevos o directamente se debe producir a campo. Ya uno de los principales clientes de Brasil nos comunicó que en los próximos años solamente comprará huevo industrializado que haya sido producido bajo esta modalidad, y lo mismo sucederá con la filial de Argentina y el resto de los principa-

les clientes internacionales. Estas decisiones hacen imperioso tomar decisiones de inversión en nuestro país. O aparecen productores que quieran dar esta transformación o lo tendremos que hacer nosotros. De una u otra manera necesitamos créditos a largo plazo y tasas acordes. Si bien el cambio no será de un día para otro, los principales clientes exigirán esta normativa y eso irá en incremento año tras año. Pero las decisiones las debemos tomar lo antes posible para que después no nos sorprendamos. Los envíos al exterior los venimos manteniendo pero necesitamos y queremos que el año próximo crezcan. Para eso es fundamental que empiece a bajar un poco el costo argentino para volver a ser competitivos. El tema del tipo de cambio sabemos que es muy vidrioso, pero lamentablemente con los niveles de inflación se vuelve a atrasar. Estimamos que 2017 será mejor, pero la preocupación vuelve a ser la situación política y el escenario electoral que a 10 meses de que suceda ya está en la agenda de gobierno. Esto le quita el foco a un Gobierno que recién se está acomodando y que debe encontrar el rumbo para recuperar el crecimiento. Está muy bien que queremos crecer con obras públicas (el motor de la construcción); se necesita infraestructura para apoyar la producción, es cierto. Pero también debe crecer el sector privado para traer divisas genuinas al país.

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Héctor Motta – Presidente de Grupo Motta Estación Racedo. El Grupo Motta es una agroindustria avícola integrada, desde la siembra de granos, producción de pollitos BB, frigorífico de aves y elaboración de productos finales con alto valor agregado.

“Fue un año de alta actividad, con bicicleta de piñón fijo”

i visión personal sobre el primer año de gestión del Gobierno de Cambiemos que preside el ingeniero Mauricio Macri es que caben varias apreciaciones, que hacen a la impronta que le dio a su Gobierno desde el inicio de su gestión. Ya en el arranque tomó decisiones profundas que significarían un fuerte cambio en la vida de los argentinos. Medidas económicas importantes y de gran impacto social. Entre las principales se destacan el arreglo con los acreedores Internacionales, el retiro del cepo al dólar y poner en flotación sucia a nuestra moneda –con una paridad que por aquel entonces era el valor del dólar paralelo-, y la eliminación de las retenciones al sector agropecuario. A eso se sumó el haber dado por finalizado un largo período de cadena nacional para expresión de la voz del Gobierno, el haber ingresado en una clima de dialogo mesurado, racional y de convivencia en-

tre los argentinos. Estas, sin lugar a dudas, son desde mi visión personal las condiciones positivas en las cuales ingresó el Gobierno Nacional. El inicio de año nos encontró con una inflación no controlada –por el contrario en crecimiento y sin horizonte-, más al poco de comenzar comenzamos a advertir que los costos se habían incrementado sensiblemente y que continuarían por ese sendero, detrás de la inflación. Comenzó una dura lucha de puja en el mercado Interno, que se prolongó durante todo el año. La tarea de procurar poner un precio con rentabilidad y al poco tiempo advertir que los costos devoraban los mismos y esos precios, que parecían los racionales, se tornaban atrasados. Por eso, y al poco de andar en el inicio de año, personalmente recuerdo haber expresado que nos enfrentaríamos a un primer semestre con muchas dificultades y un segundo semestre más pesado aún. Lamentablemente la realidad me dio la razón. Estamos finalizando un año por demás crítico, donde la lucha por el mercado fue permanente y con excedentes de mercaderías en forma constante. A pesar de la situación vivida, la inflación aún no ha sido totalmente dominada.

En materia de exportación ha sido un año de dar batallas permanentes en distintos frentes. Con nuestros clientes, a quienes continuamos con nuestra relación de habitualidad, ha sido durante todo el año un verdadero marketing de guerrilla, donde los precios siempre estuvieron muy caros, fuera de competencia, originados por un no reconocido pero cierto retraso cambiario (tema este que realmente en la actualidad es problema a resolver por este Gobierno ya que sigue utilizando el anclaje del dólar para reprimir una inflación originada en otros puntos). La realidad es que en el plano internacional habíamos comenzado una caída de precios allá por el año 2013, habiéndome animado a marcar por aquella fecha que la competitividad para los argentinos comenzaba a amerizar, es decir a posarse suavemente en el retraso permanente del tipo de cambio. Situación de la que nos costará salir. La única moneda genuina es la que se origina y proviene del exterior vía exportación, y principalmente de aquellas que llevan en sí –implícitamente- un importante valor agregado. Más nuestras autoridades económicas y financieras saben de la retracción mundial del comercio orbital y por lo tanto ante un mercado recesivo no queda otra solución que trabajar intensamente en recuperar la competitividad, valor intrínseco para las empresas exportadoras. Aquí vale citar el compromiso del empresario, principalmente de quienes estamos en la cadena agroalimentaria, de intentar bajo todo concepto de mantener fluidez en los volúmenes destinados al exterior, incluso a pérdida. Las recetas son bien conocidas y solicitadas ante el Gobierno Nacional y los Provinciales: si no se puede manejar el valor del dólar, la competitividad la debemos acompañar con reembolsos, con quita de impuestos y con apoyo crediticio para la financiación de las exportaciones. Hemos mantenido reuniones excelentes en cuanto al grado de explicitación de los temas y comprensión, pero verdaderamente de

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poca resolución, mientras seguimos al aguardo de medidas correctivas. Un valor de gran importancia para uno de los sectores más dinámicos de la economía ha sido la Ley PYME, que verdaderamente fomenta medidas de apoyo al desarrollo y la inversión de las mismas, con políticas activas y apoyos crediticios, más los impositivos. Pero quedamos al aguardo de las grandes medidas que hacen a la macro y es de esperar que sean dentro del año por venir, es decir en 2017. El sector agroalimentario terminó un año de alta actividad, pero desarrollada en bicicleta fija y con piñón fijo, es decir de pedaleo continuo y sin posibilidad de avanzar. Por sobre todas las cosas, empresarios y emprendedores, siempre mira-

mos el futuro con fe y es por ese motivo, que basándonos en la originalidad de nuestro potencial como país, es que seguimos teniendo en carpeta planes de Inversión, que son de importancia y que no dudamos se llevarán adelante en el mediano plazo. El mundo demanda y demandará alimentos que se originan en la tierra y nosotros tenemos el potencial. Por lo tanto renovemos la esperanza de que una perfecta combinación de lo público y privado, haga que las inversiones comiencen a fluir y se verán en el segundo semestre del año 2017. Lo más importante: el Gobierno comprometió infraestructura, y nuestra Provincia –principalmente la denominada costa del Paraná-, sigue a la espera de la reparación

histórica en esa materia. No tenemos autopistas; No tenemos caminos ni rutas seguras; No tenemos los caminos llamados de la producción; No tenemos funcionando los puertos y mucho menos Ibicuy, y ni que pensar en una trama ferroviaria que haga una vinculación inteligente de los centros productivos y el resto del país. Entre Ríos sigue en mora por incapacidad propia de muchos años, pero fundamentalmente porque seguimos pagando los derechos de una Argentina federal, con dediciones unitarias. Brindo por un excelente 2017, con mucho trabajo, con obligaciones ciudadanas y con los derechos que verdaderamente hacen al mundo moderno, es decir, calidad de vida.

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Martin Ibañez Tres, Gerente General – Entre Ríos Crushing SA Gualeguaychú. Entre Ríos Crushing SA es una industria de molienda de soja para la elaboración de aceites, harinas proteicas y alimentos balanceados compuestos.

“Mal, nos subieron las retenciones del 5 al 25%”

ara nada era lo que teníamos previsto. Fue un año de regular a malo. Tuvimos un aumento de las retenciones a nuestros productos del 5% al 25% y eso afectó directamente a todo el negocio. El año va a cerrar con números muy malos. Nosotros venimos invirtiendo constantemente y comenzamos sobre finales de 2015 y estamos terminando en estos me-

ses una nueva planta de alimentos balanceados complejos para la cual estamos desarrollando nuevos clientes. El año que viene intentaremos recuperar lo que se ha perdido este año pero dependerá de cómo siga la situación local y cómo se comporte el mercado internacional. Este año sostuvimos la planta de personal y no tomamos créditos. Sí debemos hacerlo el año próximo porque queremos agregar a esta nueva planta una serie de aspectos particulares. Hay que tener en cuenta que no es una planta para líneas estándares, sino que la f lexibilidad que tiene nos permitirá atender y desarrollar las particularidades que cada

cliente nos demande, y hablamos de alimentos para peces, aves, cerdos o ganado vacuno. Sin dudas que las expectativas son mejores a lo que sucedió en este año, pero también dependerá, por un lado, de la respuestas que tengamos con las nuevas líneas en los mercados internacionales, y por el otro con lo que suceda en nuestro país. Los costos operativos que estamos soportando en este momento son imposibles de sostener en el tiempo. Es muy difícil con el costo argentino ganar mercados en el exterior. Nosotros estamos en Centroamérica (Cuba y Dominicana, principalmente), Sudeste asiático (Vietnam, Malasia e Indonesia), Oceanía (en Nueva Zelanda y buscamos abrir el próximo año el mercado australiano junto a otro cliente), más Chile en América del Sur. El mundo está girando hacia todo lo que son producciones intensivas. Requiere cada vez más alimentos y productos eficientes para esos tipos de producción. Y ese es nuestro mercado y desafío. Vemos que hay una demanda creciente y sostenida. Nos preocupa que no se logre reactivar la economía y que el costo de producir en argentina siga afectando la posibilidad de colocar los productos en el exterior. Internacionalmente estamos con precios altísimos y el retraso cambiario no ayuda a mejorar la competitividad.

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Luis Trento – Pilay SA Paraná. Pilay SA es una empresa santafesina que en base a la confianza y sus resultados, es líder y modelo en el país en la administración de de fondos con destino inmobiliario

“Queremos darle un nuevo impulso a la marca en la provincia de Entre Ríos”

l 2016 fue un año de objetivos cumplidos. Fijamos una expectativa comercial que la estamos cumpliendo, y si tomamos como referencia el complejo panorama de otras industrias, nuestros resultados han sido buenos. Nos hemos mantenido sólidos con

la cartera de clientes que han podido sostener el pago de sus cuotas. Crecimos en el área comercial de Santa Fe y duplicamos el equipo de Paraná, que ha tenido un muy buen ritmo y resultados. Tenemos muchas expectativas en esta plaza porque hay mucho por hacer. Pilay quiere darle un nuevo impulso a la marca en esta Provincia y estamos convencidos que 2017 será un año más exitoso de lo que fue el que está terminando. Hoy el consumidor ha cambiado su forma de ser cliente en una empresa. Exige que uno se aggiorne tanto con los productos como con la atención. Nosotros estamos atendiendo esa necesidad y desarro-

llamos una nueva página web con acceso desde cualquier dispositivo movil para que nuestro cliente no necesite venir a las oficinas y tenga las herramientas que le faciliten la relación con la empresa. Además, al ser un fideicomiso financiero, nuestro producto se nacionalizó, los clientes están en todo el país y el servicio que brindamos deber ser rápido y seguro, y estas herramientas son ideales para eso. Tenemos muchas expectativas para 2017. Nuestro crecimiento va a ser en toda la provincia porque tenemos clientes en casi todas las localidades. Entre Ríos posee un “interior” muy demandante y Paraná el potencial para convertirse en un foco constructivo como lo es Santa Fe. Nuestros clientes piensan en un lugar para que vivan sus hijos cuando vengan a estudiar o como una inversión importante en la capital provincial. Hoy contamos con tres edificios en construcción en Paraná en diferentes estados de obra. El dinero para la construcción proviene de nuestro fondo inmobiliario que se constituye con el ahorro de nuestros clientes. Esta construcciones a su vez generan trabajo para contratistas locales y provisión de materiales. Estamos convencidos en la función que cumple la empresa y su rol social, debemos trabajar para que el país salga adelante, generando trabajo y oportunidades de negocios que impulsen a una ciudad y una provincia a mejorar cada día más.

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Norma De Martin, Apoderada – De Martin Hermanos Paraná. Paulina Castro de De Martin e Hijos SRL se dedica a la producción de hormigón y asfalto con planta en el parque industrial de Paraná, además de ser también una empresa constructora de obras viales.

“Estamos viendo un movimiento más dinámico para 2017”

abíamos que iba a ser un año atípico por el nuevo gobierno y el fuerte cambio de rumbo en las polí-

ticas, pero fue más difícil de lo esperado. Nosotros podemos calificarlo solo como regular. Además de los problemas económicos, los eventos climáticos de febrero, marzo y abril (principalmente) redujeron drásticamente la cantidad de días que la construcción pudo trabajar en ese trimestre. Nosotros, tanto en la producción y venta de hormigón como con la mezcla asfáltica, terminamos entre finales de 2015 y principios de 2016 las últimas obras públicas que teníamos contratadas. Después de

eso no nos quedó más remedio que reducir personal y recién a mediados de año comenzamos a sumar nuevamente, hasta ahora en diciembre que volvió algo de obra pública con el Acceso Sur de Paraná. En definitiva, todavía estamos por debajo de la cantidad de gente que teníamos hace un año atrás. Inversiones hicimos solamente las habituales con algún crédito que pudimos tomar y es para la renovación de camiones y equipos que intentamos hacer todos los años. Para 2017 tenemos y queremos tener fe. La situación va a ir mejorando paulatinamente. Ya estamos viendo un movimiento más dinámico que 2016, estamos teniendo consultas de obras privadas y nuevos proyectos para la construcción de edificios. Hay un poco más de expectativas y es lo que nos hace pensar que puede ser un año positivo. En ese contexto nos deja tranquilo que al menos podremos mantener la planta de personal y tal vez incrementarla un poco más. Estamos preocupados por la situación económica. Es necesario que se recupere la economía y que la Provincia pueda generar recursos para llevar adelante obras. Para nosotros la obra pública es la mitad de nuestro trabajo, y eso nos preocupa.

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Alcides Balla, Presidente Bolsa de Comercio de ER Paraná. La Bolsa de Comercio de Entre Ríos SA es una sociedad de bolsa que conforma junto a otras tres sociedades santafesinas Integrar SA.

“La madurez política es lo que preocupa para el año próximo”

ue un buen año donde se dieron cambios trascendentales para las perspectivas de los mercados de capitales. Está en proceso la aprobación de la nueva Ley de Mercado de Capitales,

que sumado a la nueva política económica, se espera una proyección importante para esta herramienta fundamental de la economía. También, junto a la Ley de Blanqueo, se aprobaron los Fondos Comunes de Inversión, otro instrumento que apareció un poco tarde para que más gente pueda conocerlos y utilizarlos. Las inversiones en LEBAC dieron un acceso más masivo a la herramienta y mucha gente que no confiaba en estos instrumentos los comenzó a verlos con otros ojos. En la Bolsa de Comercio estamos en plena reestructuración, porque con la participación accionaria en Integrar SA, se abre todo un escenario nuevo para nosotros. Integrar SA será la parte operativa,

que en breve tendrá un local independiente y crecerá con su propia identidad. Si bien, junto a Entre Ríos Valores y Entre Ríos Fiduciaria todo seguirá funcionando en el mismo edificio, nos dará otra visibilidad de cara a la sociedad y los inversores, y esperamos que acerque más gente a estos instrumentos. Sabemos que todavía el conocimiento sobre nuestra actividad todavía es bajo, pero de a poco la gente va perdiendo el miedo y va preguntando. Como te decía, las LEBAC abrieron esa puerta, comenzaron a quitar miedos y mucha gente operó en el mercado de capitales a través de ellas. Estamos viendo una lucha dogmática en la parte política, donde se están anticipando demasiado las elecciones. Nos preocupa esa lucha y lo que ha pasado en el Congreso con el tema de Ganancias es una muestra de eso. Nos preocupa que esto se repita durante todo el año próximo y le quite al Gobierno la visión sobre los problemas reales que tiene el país. A pesar de ellos, vemos que 2017 será un año positivo y será mejor, pero todavía no con una mejora trascendental. Es evidente que los grandes males como el déficit fiscal y la inflación no se resuelven en un año. Seguramente se consolidarán hacia la baja, pero necesitamos hasta 2018 o 2019 para que esos números lleguen a ser similares al de los países vecinos y resolvamos esos problemas.

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Francisco Laporta, Titular de Agrolac Paraná. Agrolac comercializa insumos y equipos para el sector lácteo, tanto en tambos como industrias de la Mesopotamia y parte de Santa Fe.

“Costos laborales altos e impuestos frenan decisiones de crecimiento a una PYME”

ara el sector, que ya viene con varios años sin o con muy baja rentabilidad, fue un año regular. Si bien se ha recuperado un poco en los últimos meses la gente todavía no ha terminado de reponer todo lo que perdió en el primer semestre del año, entre la caída de la producción, precios y fenómenos climáticos. En lo que respecta a nosotros

en particular, fue un poquito mejor que regular. Está dentro de lo que nos imaginamos al principio del año. Lo que no esperábamos es el cierre de tantos tambos como sucedió. La caída de entre el 7 y el 10% de la producción y los precios bajos hicieron que los productores que venían con problemas no pudieran acomodarse y aguantar. Quienes se habían logrado ordenar en los últimos años y sin mucha deuda, pudo salir adelante. Lamentablemente es una situación que pensábamos no íbamos a transitar de nuevo. A nosotros nos ayuda mucho la presencia que tenemos en el mercado. Si bien estamos en toda la Mesopotamia y parte de Santa Fe, la provincia de Entre Ríos es donde tenemos más actividad. Esa presencia diaria cerca del cliente es lo que nos permite conocerlo, acompañarlo e ir acercándoles soluciones.

Eso nos da un gran resultado. Si bien las ventas han caído un poco a nosotros también nos ayuda representar a las marcas más importantes del mercado. En 2016 mantuvimos todo el personal y en realidad, el año próximo deberíamos sumar más gente, pero volvemos al problema de los costos. Entre el costo laboral, la parte impositiva que cada vez es más significativa y ahora se suman el incremento de los servicios, todo eso frena cualquier decisión de crecimiento, incluso cuando realmente se necesita. La comercialización está comenzando a mostrar algunos tipos de cambios. Si bien es incipiente en nuestro negocio, la información que manejan los productores (jóvenes principalmente) es cada vez mayor, y con eso hay algunos cambios de hábitos también. Nosotros debemos acompañar esos cambios brindando mejores servicios, usando los nuevos canales y adaptándonos a las nuevas exigencias, que sin duda, se incrementarán en este sentido en el corto o mediano plazo. El año próximo será mejor. Al menos esas son las expectativas. Hay reglas de juego más claras que permitirán mejores posibilidades. Igual, todavía hay cierta incertidumbre. Además, me preocupa el tema social y la desigualdad que sigue creciendo. No sirve que mientras a algunos les va bien a otros les vaya mal, tiene que haber alguna forma de encontrar una mayor equidad.

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Roxana Schmukler, Presidenta de Marcos Schmukler SA San Salvador. Marcos Schmukler SA es un molino arrocero de San Salvador principalmente exportador y que en 2016 lanzó las nuevas líneas de tostadas, alfajores y snacks para el mercado interno.

“Estamos muy conformes con el lanzamiento de los nuevos productos”

ue un buen año, incluso mejor de lo previsto. Si bien arrancamos con los problemas climáticos que afectó la cosecha y los precios internacionales estuvieron bajos, después se acomodaron y mejoró la posibilidad de exportar. A eso se sumó que en agosto logramos sacar al mercado la nueva línea de alfajores, tostadas y demás productos en base a arroz que le darán mucho más valor a nuestra producción. Si bien en el mercado interno comercializamos hace años arroz a través de distribuidoras en buena parte del país, estos nuevos productos nos exigen otros canales comerciales, con mucha más presencia y desarrollo. Solo han pasado tres meses pero estamos muy conformes con los primeros resultados y seguramente lo empezaremos a notar en

la facturación del año próximo. Con la puesta en funcionamiento del nuevo molino arrocero y la nueva planta de extrusado, este año sumamos más personal. Esa inversión con capitales propios la comenzamos con la obra civil el año pasado y la terminamos con los equipos en este. El año próximo también tenemos inversiones en carpeta para lo cual requeriremos un crédito y será para la planta de arroz parboiled. El mercado nos exige cambios, nos exige nuevos productos que acompañen los nuevos hábitos de alimentación más sana. Aparecen estos nichos que le abren perspectivas a nuestros productos. Ahora a finales de diciembre, completando la nueva línea que lanzamos en agosto, sumamos los snacks con cuatro variedades. Antes cargábamos pallets de arroz, hoy cargamos pallets de tostadas, alfajores, snacks…

Creo que el año próximo será igual o incluso mejor. Seguiremos con el plan de inversiones, seguramente necesitaremos tomar más personal y avanzaremos en el objetivo de equilibrar las ventas entre el exterior y nuestro país en un 50% para cada destino. A eso queremos llegar en los próximos años (hoy el mayor volumen se va al exterior). La preocupación pasa por el dólar y la posibilidad de vender a más mercados, y que los precios sean más estables. Necesitamos recuperar los países árabes como destino del arroz. Esos barcos, descomprimen notablemente el mercado local. Además, obviamente por nuestro producto, que el clima acompañe a todos los productores y podamos tener una buena cosecha.

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Diego Beltrame, Presidente de BEST SA Paraná. BEST SA es una empresa de ingeniería especializada en montajes electromecánicos, proyectos para media y baja tensión y es distribuidor de materiales eléctricos.

“Me preocupa la carga impositiva, es insostenible para una PYME”

inceramente creíamos que iba a ser un año malo y cerramos un buen 2016. Tuvimos más movimiento y mayor crecimiento. Trabajamos principalmente con obras privadas de ingeniería en edificios, algunos trabajos en fábricas y plantas industriales, en una obra importante que se está terminando en el rulo del Túnel para una Concesionaria y otra obra significativa para el Túnel Subfluvial, en la parte pública. Además

se movió mucho también las ventas en el comercio. Todo esto nos llevó a que incorporemos más personal. Incorporamos vehículos, herramientas y mercadería. Todo con reinversión de recursos propios porque no tenemos acceso a un crédito coherente y lógico que nos permita desarrollarnos. Nuestra actividad está empezando a tener cambios profundos en el cómo trabajar. El manejo de los proyectos de ingeniería y las obras constructivas están comenzando a utilizar tecnología para el desarrollo de proyectos colaborativos. En el mercado se lo conoce como BIM (Building Information Modeling) y es más que un paquete de herramientas. Es un cambio en el concepto de cómo integrar a cada equipo dentro de una obra, para hacerlo en forma colaborativa y con una gran cantidad de ventajas para todos los actores. Si bien en la zona todavía no se lo está utilizando mucho, estamos teniendo contratistas de Bue-

nos Aires que nos están exigiendo adaptarnos a este sistema. Estamos viendo cómo nos metemos, cómo nos capacitamos y cómo funciona en general. El concepto es muy bueno y en nuestra actividad, más temprano que tarde, será la forma de trabajar principalmente en los grandes proyectos, y ahí tenemos que ir. El 2017 no lo veo bien. Creo que será un año peor para nosotros. No veo ningún indicador económico que me diga que la situación del país va a mejorar, todo lo contrario. Los impuestos siguen aumentando, las medidas que toma el Gobierno van para atrás… todo lo que dicen de bajar la carga impositiva no es real y los impuestos siguen subiendo. Es más, Nación habilitó a las Provincias para que hagan percepciones de Ingresos Brutos, lo que significa pagar el impuesto cuando se emite la factura y antes de cobrarla. En nuestro caso y por pertenecer a la industria de la construcción no podemos acceder al beneficio de paga el IVA a los 90 días. Nos preocupa muchísimo la carga impositiva, es insostenible en el tiempo para una PYME y es imposible crecer de esta manera. Está claro que no podemos sostener a 5 millones de empleados públicos. No podemos tener el nivel de cargas sociales actuales, un IVA del 21%, Ganancias al 35% y el resto de los miles de impuestos que gravan cosas por las cuales ya pagaste impuesto. No veo cómo el Gobierno piensa solucionar esta encrucijada. No se puede bajar el déficit del país 8-9 puntos sin que la olla a presión que se ha creado explote por algún lado. Vemos que enero y febrero serán meses dificilísimos, muy complicados.

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Claudio Bohm, Presidente de Sorbalok SA Paraná. Sorbalok SA es una fábrica de pinturas para las líneas hogar y obra, y pinturas industriales.

“Los nuevos productos nos ayudaron a que sea un buen año”

al vez fue un año mejor de lo previsto, creo que cerramos un buen 2016 donde tratamos de cumplir con la demanda. Eso nos llevó a lanzar este año dos nuevos productos para las líneas de látex que se utilizan como base para sistemas tintomé-

tricos. Son dos variantes, una para lograr colores pastel y la otra para colores de intensidad media. Estos productos salieron en varios segmentos y creo que ayudó a que los niveles de venta se mantengan e incluso crezcamos en las líneas de mayor calidad. Seguimos con las inversiones constantes que hacemos en la planta, si bien no son grandes, son las que nos permiten continuar mejorando. Estamos terminando con un grupo de ingenieros de la UTN el desarrollo de un robot para el estivado de bal-

des para el área de producción de látex. Este camino lo continuaremos el año próximo, siempre con recursos genuinos, porque queremos continuar con la automatización de los diferentes procesos, tecnificando más la planta. Además, seguramente levantaremos una nueva nave porque el depósito nos ha quedado chico. Pensar en lo que pueda suceder en 2017 es muy difícil. Creo que es un momento de ser prudentes porque a la incertidumbre de nuestro país se suma el cambio de gobierno en USA y los conflictos complejos de Europa. Creo que es un momento de especial prudencia. La preocupación nuestra, en estas condiciones que tenemos en Argentina, pasa por los aspectos sociales del país.

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Eduardo Tonutti, Presidente de Lácteos Tonutti SA Libertador San Martin. Lácteos Tonutti SA es una importante industria láctea con elaboración de quesos, crema, concentrado de suero y leche en polvo.

“Venimos de años de crisis y seguimos por ese camino”

eníamos de años con crisis en el sector y seguimos un año más por ese camino. Este año no nos faltó nada: precios internacio-

nales bajos, problemas con los precios internos, la inclemencia del tiempo que en nuestra región fue extraordinaria y que a la producción le cuesta un año recuperarse… fue un año de subsistencia, donde se buscó cubrir los costos y encontrar algo de rentabilidad en algún producto. Fue un año regular. Lo positivo es que logramos mantener la planta de personal y hacer algunas pequeñas inversiones en las líneas de eficiencia energética. 2017 tiene que ser mejor. Tiene que haber una recuperación de los

precios internacionales, este año se cayeron más del 50% las exportaciones. Igual por esa vía no será mucho lo que vaya a salir por el costo interno nuestro. No podemos competir. Si se mejora algo, nosotros estamos haciendo lo imposible para salir a buscar mercados en el exterior. Hicimos una planta de muzzarella el año pasado con ese objetivo. La principal preocupación pasa porque no siga cayendo la demanda y cambie la tendencia con alguna recuperación del consumo interno, que en definitiva es de lo que vivimos todos. Además necesita mos c r é d it o s con tasas y plazos lógicos para seguir incorporando tecnología y automatizando la planta. Si eso sucede significará que la inflación está cediendo, y eso es una buena noticia.

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Ramiro Reiss, Presidente de Haimovich SA Paraná. Haimovich es concesionario oficial de Toyota y Volkswagen para Entre Ríos, con sucursales en Concordia y Concepción del Uruguay.

“Fue un año de mucha competencia en la comercialización”

iría que fue un buen año. Si hicieron muchísimos cambios macroeconómicos que eran necesarios y obligatorios hacer y dentro de todo, el sector los pudo sobrellevar. Esperábamos un año mejor, pero la incidencia de las lluvias de abril que generaron pérdidas en el sector agropecuario entre $5.000 y $6.000 millones impactó fuerte en las ventas. Eso demuestra la importancia que tiene

el campo para la economía de Entre Ríos. Para dar una idea, el promedio del patentamiento en el país creció un 10%, mientras que en la provincia lo hicimos solo en un 1.6%. Ante esta situación tuvimos que trabajar en la comercialización con mucha más agresividad. La competencia fue grande porque en el mercado hubo disponibilidad de dólares y las fábricas no tuvieron restricciones para la importación de unidades. Eso provocó la mayor competencia e hizo que los márgenes de rentabilidad cayeran sustancialmente. Lo muy bueno fue que al poder mantener los volúmenes de venta (incluso incrementar-

los un poco) no necesitamos achicar estructura, e incluso sumar más gente, que seguimos necesitando por la apertura de la nueva concesionaria en Concepción del Uruguay. Se están dando dos cuestiones en materia de cambios: la primera es que cada vez más los clientes tienen su primer contacto de manera virtual. Cuando llegan a la concesionaria ya analizaron y compararon todas las opciones de las diferentes marcas. Y la segunda es que este año creció mucho el plan de ahorro. La gente se volcó más a la compra a través de las cuotas bajas, que siempre son más accesibles las financiaciones con este instrumento. El año próximo estimamos que será mejor. Nosotros estamos terminando la obra para la nueva sede de la concesionaria de Toyota en el acceso a Paraná y tenemos que inaugurarla. En función a ese crecimiento seguramente tomaremos más personal y somos optimistas en que se verán los resultados de las decisiones políticas que se han tomado este año. Además, el campo no puede tener otro año de malas cosechas como el anterior y la industria de la construcción también se debería reactivar. Sí nos preocupa por sobremanera el déficit que tienen tanto el Gobierno Nacional como el Provincial.

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Guillermo Muller, Gerente General de Cartocor SA Paraná. Cartocor SA es una fábrica de envases de cartón corrugado y una de las más modernas del mundo. Es parte del Grupo ARCOR.

“Necesitamos sacar la cabeza de la coyuntura y volver a concentrarnos en desarrollar la empresa”

l año estuvo por debajo de las expectativas que teníamos al principio, fue solo regular. Hubo cuestiones que tuvieron que ver con el clima que complicaron varias economías regionales (cuencas lácteas, algunas frutas, carnes rojas y blancas) y no pudieron exportar. A eso se sumó la caída general de la economía del país. En ese contexto nosotros salimos a buscar mercados

alternativos; teníamos un proceso de innovación en marcha que evidentemente nos ayudó a atemperar los volúmenes de producción y no caímos en ese aspecto. Pero sufrimos las reglas generales que tuvo el país donde el consumo interno se vio afectado y los volúmenes del mercado interno sí cayeron. La política de la empresa pone por encima de cualquier coyuntura a nuestra gente, que es el capital fundamental que tenemos, por lo que mantuvimos todo el personal. A nivel de inversiones mantuvimos aquellas que estaban previstas dentro del plan de mediano y largo plazo. Teníamos expectativas de sumar algunas cosas más, pero la misma dinámica de mercado no permitió que se dieran esas condiciones para hacerlas. La investigación y el desarrollo (I+D) es una conducta para nosotros. Buscar nuevos usos de los productos, generar nuevos mercados, reestudiar los procesos… en definitiva innovar, es parte de la dinámica habitual de nuestra empresa. Eso ya se ha vuelto más un factor de supervivencia que de crecimiento. La diferenciación es lo que brinda la posibilidad de ingresar a un nuevo mercado. La parte positiva de todos estos procesos de contracción de la economía te

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obligan a ser creativos para hacer cosas nuevas. Esa es la filosofía de CARTOCOR y está en el ADN de la compañía. Las exportaciones directas que hacemos pudimos mantenerlas, con algunas regresiones, pero en términos generales se mantuvieron. El próximo año queremos crecer nuevamente en los destinos externos. A la competitividad hay que verla de varias maneras: si uno habla de productos tradicionales (aquellos que están comoditizados en la región), la Argentina de hoy no es competitiva. Ahora, aquellos productos que se permiten la diferenciación, son los que tienen oportunidades, y ese es nuestro motor para exportar y es lo que de-

sarrollamos. Los costos que tenemos sumados a la carga impositiva son muy superiores al resto de los países de la región y nos obligan a pensar los productos en forma diferente. Cuando uno exporta sin rentabilidad lo que hace es dilatar la toma de una decisión en el tiempo, porque a la larga, es insostenible exportar sin rentabilidad. El 2017 estimo que será mejor, al menos son las expectativas, y se dará por el crecimiento de la demanda interna que no es un tema menor. La preocupación principal es que no ataquemos los problemas de fondo que hay en el País y la Provincia. Principalmente se tienen que despejar las cuestiones que hacen a la incertidumbre, que se abaraten

los procesos administrativos y que tengamos un costo fiscal razonable. Necesitamos despejar la cabeza de problemas que nos son ajenos a la empresa y volver a dedicar ese tiempo y poner todo nuestro esfuerzo en crear productos, ganar mercados, mejorar procesos. No podemos dedicarnos exclusivamente a ver cómo hacer para mantener todo lo que tenemos. Me preocupa invertir el tiempo en cosas improductivas y no poder destinarlo a pensar en nuestro negocio. La responsabilidad del empresario es generar recursos genuinos, producir, invertir, sumar puestos de trabajo. Ojalá no nos equivoquemos como sociedad y pongamos a funcionar verdaderamente todo el potencial que tenemos.

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Mariano Spiazzi, Gerente de Mueblerías Spiazzi Urdinarrain. Mueblerías Spiazzi es un tradicional comercio poli-rubro de la Provincia, con sede principal en Urdinarrain y que desde hace un año volvió a fabricar muebles.

“Creo que será un año similar a 2016, pero igual tenemos expectativas”

ue un año regular con caída en las ventas, pero estimábamos que podía ser así de acuerdo a los cam-

bios que se estaban produciendo en el país. Nosotros “casi” que logramos compensar esta caída con la apertura de más sucursales en la provincia, aumentando la estructura. Este año abrimos un negocio en Ubajay, mientras que en Gualeguaychú y en estos días en Colón, abrimos negocio exclusivo de muebles. Con esas aperturas sumamos gente y las acompañamos con una política comercial más agresiva. Además, el trabajo que venimos haciendo desde hace años en todo el funcionamiento y los procesos internos, también ayudaron a que el impacto de la caída no haya sido tanto. En lo que hace a la parte indus-

trial y la fabricación de muebles que retomamos el año pasado, estamos conformes, porque en este corto lapso ya logramos llegar al punto de equilibrio. Para el año que viene estamos pensando en un doble turno y alguna posibilidad de armar algo ya en el parque industrial de Urdinarrain. El cambio más agudo que estamos sintiendo es con la apertura de las importaciones y las compras por internet. La presión sobre los precios y el bombardeo de ofertas es importante. Hay que adaptarse a los cambios de manera rápida, por eso ya casi tenemos lista una nueva plataforma de venta online. El objetivo es que tengamos todo on line y convertirla en una especie de sucursal virtual con distribución desde nuestra casa central. Nosotros siempre pensamos en un futuro mejor, por eso tengo expectativas para el 2017. De hecho nos estamos preparando para seguir invirtiendo. Proyectamos la apertura de tres locales más en el año, dos exclusivos de Muebles y uno de electrodomésticos, siempre dentro de la provincia. De igual manera si somos realistas creo que será un año similar a éste, pero nosotros tenemos expectativas igual.

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Justo Bovier, Socio Gerente Grúas Bovier SRL Paraná. Grúas Bovier SRL es una empresa familiar que presta servicios de grúas, autoelevadores y carretones en toda la provincia de Entre Ríos.

“2017 puede ser mejor, pero la actividad recién comenzará en marzo”

entro de todo fue un buen año; si bien esperábamos un poco más de actividad, tuvimos un movimiento interesante. La actividad la generó

casi por completo el sector privado, desde lo público casi no tuvimos demanda, a diferencia de lo que pasó el año anterior. Nosotros este año hicimos inversiones importantes sumando cinco equipos diferentes a nuestra flota, con el objetivo de fortalecer los servicios que ya hacemos y ampliar el abanico de prestaciones. Todavía estamos lejos de usar toda la capacidad que tenemos, pero se movió y nos

permitió mantener nuestro personal. En realidad podemos necesitar más gente el año próximo, pero es complejo encontrar las personas indicadas, con conocimientos técnicos que les da una escuela secundaria técnica y con la ganas de aprender y comprometerse con un trabajo que muchas veces no tiene horarios fijos. El 2017 puede ser mejor, por lo menos es lo que se comenta. Para nosotros la actividad recién comenzará en marzo. A diferencia del año pasado, hasta el momento no tenemos comprometidos tanto trabajo para los meses de enero y febrero. Nos preocupa la movida de precios que pueda surgir con un dólar en alza. Si bien no es la única variable de la economía para poner un precio, somos argentinos y esas picardías no se pierden.

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Claudio Lambert, Director Lambert Hermanos Concepción del Uruguay. Lambert Hermanos es una industria metalmecánica que fabrica acoplados, semirremolques y carrocerías.

“Lo peor ya pasó; estamos lejos de estar bien pero también de estar mal”

o terminamos un año malo porque lo peor ya pasó. De estar bien todavía estamos lejos y de estar mal también está lejos. Estamos en

un punto medio tratando de mejorar. Trabajo tenemos mucho, quizás no son los mejores negocios que cerramos porque hay que forzarlos mucho, pero trabajo tenemos. Como balance, el año fue regular, esperábamos que haya una mayor reactivación. La esperamos a mitad de año, después en septiembre, después en noviembre… todos los meses arrancábamos sin saber qué iba a pasar. Recién en el último cuatrimestre logramos superar las 50 unidades por mes, que es nuestro punto de quiebre y eso no es poco. Los negocios que salieron fueron a costa de más rentabilidad y así venimos desde hace un par de

años. El problema en nuestro rubro es que el precio del flete no acompaña la inflación. Para las empresas de transporte, antes el combustible no tenía tanta incidencia en el precio. Hoy, con las subas constantes, implica el 50% del costo, al cual hay que sumarle el sueldo del chofer, las cargas e impuestos. A esas empresas se les hace muy difícil pagar una cuota para nuevos equipos. En ese contexto si queremos vender debemos hacer magia. Nuestro principal proveedor es un monopolio que nos financia a 7 días, mientras que nosotros vendemos a 6, 8 o 10 meses. Es muy difícil así. El año pasado hicimos inversiones importantes y todavía estamos dando vuelta con el crédito. Siempre aparece algo que lo traba. Esa demora hizo que tengamos que financiarnos con recursos propios y necesitamos reponer eso para tener más firmeza en la operatoria. Hay dos cosas que están impactando cada vez más en nuestra actividad. Por un lado Brasil devaluado que le permite ingresar fácilmente con acoplados a Argentina y nos puede destrozar con los volúmenes que manejan. Y por el otro la gente. Estamos trabajando en un montón de cosas: gestión de los recursos humanos,

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capacitación, mot iva c ión , con programas en escuelas secundarias y otras cosas más, pero no dan los resultados necesarios. Los índices de inasistencia crecen cada día más. Hay una falta de compromiso tremenda. Cada día nos dejan en la fábrica entre 7 y 10 CV, pero incluso así es muy difícil conseguir personal. No sé si nosotros estamos demandando demasiado o la oferta es cada vez más pobre. El año próximo –casi con seguridad- necesitamos incrementar la planta de personal. Estamos convencidos que 2017 será un año mejor. Tenemos perspec-

tivas de crecimiento y muchísimas intensiones de hacerlo. Si podemos tomar crédito lo haremos para incorporar más tecnología y sumar producción. Nos preocupa finalizar el año en paz. No sé si en enero, pero febrero ya será otro contexto,

c o n otro ánimo. La cosecha en Entre Ríos aparenta venir bien y eso ayudará mucho. Es necesario pasar estos dos meses y 2017 será mejor.

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Pablo Folmer, Gerente José Folmer Comercial Crespo. Folmer Comercial es la concesionaria de maquinarias e implementos agrícolas de la firma de Crespo.

“No hay dudas que 2017 será mejor”

ue un año regular casi tirando a bueno. Lo principal fue que mejoró el estado de ánimo de los productores y la intensión de inversión a futuro. El limitante para que no suceda en Entre Ríos lo que está pasando en el resto del país (donde

la demanda de implementos y maquinaria agrícola supera la oferta de las fábricas) fue el clima de abril y la mala cosecha de soja que tuvimos. De igual manera, a mitad de año las ventas comenzaron a reactivarse pero estuvieron lejos de lo que sucede después de una buena campaña. Los precios de los cereales ayudaron un poco a reactivar al sector y generar más expectativa para el año próximo, pero en definitiva las inversiones importantes no se

hicieron este año en Entre Ríos. Con la apertura de las importaciones ya estamos viendo nuevamente lo que es el impacto de la tecnología y la incorporación de más equipos a tractores y cosechadoras. Esa nueva tecnología permite un mayor aprovechamiento, ahorro de insumos y baja de costos a la producción. Esa tecnología permite observar, controlar y corregir cualquier trabajo desde un celular en cualquier lugar del mundo en tiempo real. Eso nos cambia y obliga a nosotros a tener un mejor servicio, a capacitarnos más y poder ayudar al productor a que pueda sacarle el mayor provecho posible. El año próximo seguro será mejor. La cosecha de trigo fue muy buena en Entre Ríos y lo que viene en maíz y soja es alentador. Es muy difícil que tengamos resultados agronómicos peores a los de la campaña pasada. Hay posibilidades de que tengamos que tomar gente el año próximo y la principal preocupación pasa por algún descalabro que se produzca en la macroeconomía y la incertidumbre que nuevamente pueda provocar.

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Agustín Arias, Project Manager de Argeniss Software Paraná. Argeniss es una compañía paranaense de investigación y desarrollo de software para clientes de todo el mundo.

“Estamos abocados a mejorar la eficiencia de las empresas”

ue un muy buen año para nosotros, mejor de lo previsto ya que crecimos casi el doble de lo que nos imaginábamos a comienzos de 2016. Ayudó mucho a este crecimiento la posibilidad de mudar las oficinas a una nueva locación, más grande y con más comodidades, que nos permitió poder atender otros proyectos que teníamos en espera. Esto fue a mitad de año, lo que nos llevó a tomar más gente, incrementar la cantidad de puestos de trabajo con sus máquinas y escritorios.

Nuestro trabajo parte de la necesidad creciente en la mejora de la eficiencia, tanto en empresas industriales como de servicios. Ese cambio en la búsqueda de mejoras en los procesos siempre lleva implícito una mejora tecnológica acompañada de un software o sistema. Ahí es donde nos hacemos fuertes y beneficia muchísimo a nuestra industria. Lograr que cada día nuestros clientes sean más efectivos y eficientes. Vemos un 2017 mejor que el que termina. Hoy tenemos 3 o 4 proyectos que nos permitirán crecer bastante e incluso rever el tema de las instalaciones para agregar más gente. Estamos constantemente atendiendo más demanda de nuestros servicios, y para satisfacerla necesitamos más gente. Ya hemos hecho una fuerte campaña de búsqueda de recursos humanos y estamos viendo cómo ajustar toda la parte de finanzas internas en pos de brindar el mejor sala-

rio posible a los desarrolladores al igual que las condiciones de trabajo con las comodidades que implican este tipo de industrias (salas de juegos, reuniones y esparcimiento). Estamos muy enfocados en nuestros recursos internos porque son el motor de nuestro trabajo. Estamos viendo nuevos perfiles porque nos hemos abocado mucho al “Internet de las Cosas” (IOT en sus siglas en ingles). Un ejemplo, tenemos un cliente en USA que aplica fotocélulas a la luminaria pública, pero todavía esa tecnología no llega a ser eficiente en términos financieros. Nosotros estamos desarrollando un sistema que reduzca esa ineficiencia para que financieramente pueda vender ese producto a municipios. Eso es lo que tiene internet, te permite controlar una “cosa” (en este caso un foco) que tiene un sistema por detrás que lo controla y lo maneja remotamente. Hoy nuestro principal destino de trabajo está en Estados Unidos, pero tenemos que ver cómo impactan los cambios políticos en nuestra industria. No lo sabemos ni para el corto ni el mediano plazo, entonces debemos ir pensando en otros mercados para que si se produce un cambio brusco, estar preparados y distribuir nuestros clientes en diferentes países. No somos ajenos a la coyuntura del país. Si bien nuestra demanda está afuera, los problemas internos como la inflación, el dólar planchado o el incremento de tarifas también nos afectan, porque nos corre el poder adquisitivo y nos quita rentabilidad. Eso nos lleva a pensar dos veces antes de hacer una inversión.

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No tomamos créditos porque todavía las tasas están altas. Si bajan en 2017 como parecería, necesitamos hacer algunas inversiones y seguramente los estudiaremos. El año próximo estamos convencidos que debería ser mejor. Si esto sucede puede ser un momento oportuno para sumar gente y crecer en nuestra estructura. La preocupación principal pasa por la economía y la necesidad imperiosa de que comience a dar signos de recuperación.

Manuel Aureano, Socio Gerente de Manuel Aureano SRL Paraná. Manuel Aureano SRL es una empresa de comercialización de productos para la agricultura de precisión e instrumental de medición, con servicio técnico especializado.

“Esperábamos un mejor año por el cambio de gobierno”

erramos un año regular. No era lo que esperábamos. Creíamos que el cambio de gobierno iba a traer una reactivación más rápida. Igual,

no perdemos la esperanza y creo que ese repunte lo tendremos en 2017. Para nosotros fue un año de no crecimiento, similar a lo que venían siendo los anteriores. Nuestra actividad volvió a pasar por el crecimiento del servicio técnico. Todo lo que es reparación de equipos de precisión tanto para agricultura como para la industria de la construcción, agrimensura y principalmente para el sector arrocero, que es donde tenemos una gran presencia. En lo que respecta a las ventas, estuvieron en valores y volúmenes similares a los años anteriores, es decir, bajas.

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Carlos Bogado, Gerente de Piedras Blancas SA Piedras Blancas. Piedras Blancas SA es una minera extractora e industrializadora de yeso para la industria de la construcción y el enriquecimiento de suelos agrícolas.

“No era para nada lo esperado, fue un año malo”

erminamos un mal 2016. Para nada era lo esperado. El clima y las lluvias del primer cuatrimestre nos quitaron actividad e impi-

dieron presentarnos a la licitación para proveer de yeso a Paraguay con barcazas, uno de nuestros principales clientes. Las inundaciones y la altura del río sin saber cuándo iba a bajar no nos daban seguridad para asumir un compromiso en ese sentido. A eso se sumaba que el tipo de cambio y los costos internos nos dejaban fuera de competencia. Terminó presentándose España con un precio que es el de nuestros costos. Al plano exportador se sumó que el mercado interno estuvo deprimido. El sector agrícola nunca arrancó y en lo que refiere a la construcción cayó un 50%. El

único producto con el que tuvimos un repunte fue el yeso calcinado para la elaboración de placas. Gracias a la diversificación de productos que tenemos salvamos en algo el año. En junio parecía que repuntaba y se terminó planchando mal. En los últimos meses tuvimos que decidir el cierre de la cantera que tenemos en Santiago del Estero y una de las dos de Piedras Blancas. Ahí reordenamos la gente en otros sectores y tuvimos que reducir la jornada laboral para evitar despidos. Esto no nos sucedía desde hace muchos años. El 2017 hay que esperarlo todavía, la incertidumbre es importante aún. Confiamos en que debe arrancar, pero todavía no están las reglas ni las medidas que nos indiquen que la actividad va a mejorar. Si sigue esta situación nos veríamos en la necesidad de reducir más la estructura. No vemos alternativas en el mercado externo porque los costos no dan y será difícil ganarle esa plaza a España con estos números. Nos preocupa que se profundice más la recesión, que no se pueda reactivar la construcción, que siga subiendo el precio del combustible y que no haya una solución para rever los altísimos costos laborales.

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Iván Wuignier, Socio Gerente de Wuignier Ingeniería SRL Paraná. Wuignier Ingeniería es una empresa especializada en brindar soluciones de confort en aire acondicionado, calefacción y ventilación d edificios, comercios e industrias.

“Las obras privadas se frenaron totalmente el último bimestre”

erramos un año regular, no más, y estuvo más o menos dentro de lo que esperábamos. Las obras que estaban en marcha a principios de 2016

continuaron su camino en su gran mayoría hasta terminar, pero después si bien había algunas ideas que se estaban estudiando, no comenzaron obras privadas nuevas y se frenaron todos los proyectos privados. Es más, en el último bimestre del año se paró totalmente, que es lo que más nos preocupa. Nosotros mantuvimos todo nuestro personal, aceleramos los plazos de entrega y ajustamos todos los gastos de la empresa, además de salir con una polí-

tica comercial más agresiva, visitando a cada cliente y procurando conseguir nuevos. Suspendimos las inversiones que estábamos evaluando –necesitamos un nuevo galpón- para ampliar nuestra estructura, y esperamos poder concretarlo el próximo año. La implementación de nuevas tecnologías ha sido el gran fuerte para ganar mercado y pilar de nuestro crecimiento. Estimamos que es cuestión de aguantar y esperar un poco que se vaya a producir la reactivación, pero ya es hora que comience. Si bien se están estudiando varios proyectos es sabido que hasta finales del primer trimestre no van a arrancar. El año próximo va a ser mejor. Lo que más nos preocupa es mantener la estructura que armamos con mucho esfuerzo y que se comiencen a dar sus frutos todos los ajustes que se han hecho en la economía argentina.

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Mario Sborovsky, Presidente del Grupo Dilfer Concordia. El Grupo Dilfer está integrado por Tarjeta Consumax, Centro Eléctrico y en agro y ganadería Establecimiento Las Rosas.

“Me preocupa que los dirigentes crean que el “debe” no tiene nada que ver con el “haber”

i bien esperábamos un año con más reactivación y consumo, creo que se puede decir que 2016 fue bueno para nosotros. Lo transitamos con mucha cautela porque no estaban muy claras las reglas del poder adquisitivo de la gente, y eso nos impacta en las posibles moras que se pueden producir. Por eso no hicimos campañas agresivas para exacerbar el consumo y terminamos creciendo en los niveles por debajo pero muy similares a la inflación. Si bien se ha incrementado la mora en nuestra cartera, ha sido leve y todavía no nos queda claro cuál es el real poder adquisitivo de la gente. Nuestra clientela es cautelosa (nosotros también somos muy cuidadosos en la gestión de cobranzas) y la gente es muy prudente, valora y cuida el uso de la tarjeta.

Este año hicimos inversiones importantes en la adquisición de dos software, uno para la prevención de mora y otro para gestión de la relación con los clientes (CRM), que si bien teníamos algo esto nos permite informes más integrados, unificados y rápidos. En lo que hace al personal, en Consumax fue estable y en Centro Eléctrico sumamos gente por la apertura de nuevas sucursales, entre ellas en Paraná. El e-commerce crece y en Centro Eléctrico ya lo tenemos operativo. Hay un atisbo de sumar este tipo de tecnologías vía web en Consumax y poder interactuar, a través de los Smartphones con nuestros clientes, dándoles la posibilidad de recibir ofertas o solicitar su crédito por esa vía. Eso estamos estudiando hoy. El que no mira esos adelantos puede quedar al margen del m e r c a d o en los próxi-

mos años. Al 2017 lo veía mejor hasta que empezó todo este lío con ganancias en la Legislatura. Todo ese “ruido”, independientemente de quién tenga la razón, refuerza el tema que se legisla para el gasto pero nunca se sabe con qué se financia. Tenemos una clase dirigente que la mano izquierda es autónoma de la derecha. Es como que el “debe” no tiene nada que ver con el “haber”. Los gastos que se autorizan, como el incremento de subsidios de 300.000 a 900.000 en tres años, la rectificación de ganancias y todo ese tipo de medidas, al no tener una contrapartida en reducción de gastos o algo por el estilo, o va a más impuestos o más endeudamiento. Y eso en un Estado que tiene tanto peso el gasto público en la economía general, termina impactando siempre negativamente, aunque nadie lo quiera ver. El endeudamiento es siempre finito (tiene límite). Si la economía no empieza a crecer esa bola de nieve que están creando no tiene solución. Esa es mi principal preocupación. Nosotros el año próximo para acompañar el crecimiento tenemos que abrir un par de sucursales, pero nada significativo. El tema macroeconómico no está en la posibilidad de los empresarios resolverlo pero somos los destinatarios directos de esas decisiones. No podemos ser tan convidados de piedra en estas cosas.

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Noelia Zapata, Gerente General de La Agrícola Regional Coop. Ltda. Crespo. La Agrícola Regional (LAR) es una de las empresas más grandes de Entre Ríos con actividades productivas que van desde la agricultura hasta la nuez pecan; comerciales desde supermercado hasta combustibles; y de servicios desde acopio hasta electricidad.

“Las pérdidas del campo fueron ingresos que faltaron en la región”

s difícil hacer un balance de una palabra para toda la cooperativa. Si uno mira las perspectivas futuras que se han abierto es bueno porque es el comienzo de un cambio importante; si uno mira la economía real es de regular a malo, porque en la realidad todavía no se ha reflejado ninguna de esas mejoras y porque ha crecido más todavía la economía informal y la competencia desleal que de ahí se desprende. Fue un año mucho más complejo de lo previsto. Pensábamos que las cosas se iban a destrabar más rápidamente. Fue complejo lograr los resultados comerciales. Abril se llevó la soja y bajó las posibilidades económicas de todas las áreas. Esa cosecha que no hubo no la pudo aprovechar ni los producto-

res ni nadie. Fueron ingresos que faltaron en la región. Además fue un año particular para LAR, porque la incorporación de Diamante nos sumó mucha gente en un solo año (y difícil), fue complejo porque tampoco hubo cosecha y los productores recién están tomando conciencia de lo que realmente había pasado y nos están conociendo. Ahora nos estamos ordenando y vamos mejorando. Los créditos que tomamos fue de ACA para esa operación con Diamante y otro más para la planta de nuez pecan que teníamos ya previsto del año anterior. Después, no estaban dadas las condiciones ni en tasas ni en perspectivas para endeudarse más. Proyectos tenemos siempre y en cuestiones de innovación estamos estudiando cómo incursionar en las energías renovables, ver qué alianzas podemos hacer y qué le conviene a la zona. La biomasa puede ser una alternativa. Es un inicio recién pero sabemos que todo tenderá a ese tipo de energías en el corto o mediano plazo. Por otro lado también tenemos el tema de las comunicaciones. Tenemos una licencia otorgada y es una veta que se abre para nosotros en ese tema, que también estamos haciendo las

primeras averiguaciones. Creo que 2017 será mejor. Estoy casi convencida que así será. Hemos heredado una Entre Ríos quebrada, pero vemos en quienes conducen la Provincia como la ciudad una visión más integradora. Por otro lado Diamante ofrece grandes oportunidades con el puerto, y estamos trabajando con el Gobierno, varias instituciones y empresas para que se pueda volver a utilizar esa infraestructura. Hay compromiso de las autoridades que tienen que gestionar unos permisos y esperemos que al fin se concrete. En estas épocas de crisis donde las empresas deben reducir sus costos para no perder puestos de trabajo, se hace necesario (como se hizo muchas veces en el país) que los incrementos salariales no sean remunerativos por un tiempo. Eso no se ha dado y complica la creación de nuevos puestos. Hoy para una empresa abrir los sábados, domingos, feriados o hacer horas extras es muy costoso y tampoco le sirve al empleado. Entonces, los que están al margen siguen al margen, y la diferencia que producen estando en la informalidad es muy grande. Me preocupa la demagogia de quienes no tienen que hacerse cargo de las responsabilidades de la administración, y por otro lado que quede el combate de la corrupción a medias. Tiene que profundizarse esa lucha y la justicia tiene que ponerse más firme.

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Aquiles Arús, Titular Arús Comercio Exterior Paraná. 2016: Bueno – 2017: MEJOR. Arús Comercio Exterior es uno de los principales despachos aduaneros de la Provincia, con clientes en la mayoría de los sectores de la región.

“Hay un crecimiento en la importación de productos comerciales”

odemos decir que cerramos un buen año, dentro más o menos de lo previsto. El efecto devaluatorio de principios de año incentivó las exportaciones que volvieron a caer en los últimos me-

ses. La tendencia es que si no hay una recuperación del tipo de cambio que acompañe la inflación, la posibilidad de exportar se volverá un tema serio. Fue un año solo para mantener lo que se había hecho y no para crecer en el comercio exterior. Por el otro lado estamos viendo un crecimiento en la importación de productos comerciales, incluso en nuestra región. Esto indica o que el tipo de cambio está bajo o que los costos argentinos y precios están muy altos. En nuestra región las importaciones siempre fueron de insumos, repuestos o maquinaria para producir. Hoy estamos importando

juguetes para mascotas, herramientas o cualquier cosa comercial. Hoy tener una licencia para importar no es tan complejo como antes cuando estaban las DJAI. Nosotros crecimos en importaciones y algo en exportaciones. Mantuvimos la planta de personal y nos estamos preparando para el año próximo que será especial porque cumplimos 100 años de la empresa. Para 2017 no sé lo que va a pasar, pero tengo fe. Y lo que me preocupa desde hace varios años es tener certezas. Saber de alguna manera y prever lo que va a pasar. No seguir trabajando sobre la base de la improvisación, porque lo único que se logra de esa manera son mayores costos. Que la inflación no se dispare, que el tipo de cambio acompañe los ajustes, que todo el trabajo que hacemos en una actividad que cada día es más compleja tenga un valor que acompañe el esfuerzo.

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Héctor Pagnoni, Socio Gerente de Áridos Entre Ríos y Geocimenta Paraná. Áridos Entre Ríos se dedica a la construcción de viviendas, mientras que otro sector provee equipos e ingeniería para la cimentación de obras.

“Nos preocupan los primeros meses del año”

oy estamos en un mal momento de la construcción. Lo que está sucediendo ya ocurrió el año pasado con el cambio de gobierno. Hubo desprolijidades durante todo el primer semestre con un panorama oscuro; pasó a gris en junio cuando nos pidieron que

retomáramos las obras rápidamente y salieron los primeros certificados y siguió bien un par de meses hasta este fin de año que hace más de un mes que la Nación no gira los fondos al IAPV para pagar los certificados de obra. Ahora no sé qué es lo que va a pasar, la situación no está nada clara y difícil, en una época del año compleja. Por el otro lado, en lo que a cimentaciones refiere, con los nuevos equipos que hemos incorporado en los últimos dos años la demanda ha ido creciendo y hay trabajo, aunque la obra privada de alguna manera sigue el ritmo de la obra pública y estos últimos meses ha habido un freno. Si hacemos un balan-

ce general y con todos los altibajos que tuvimos, se podría decir que alcanza muy justo un positivo. El año próximo es totalmente incierto. Dependerá principalmente de que Nación comience a cumplir los convenios que tiene firmado. Si lo hace, la situación cambia rotundamente. Sí, creo que hasta marzo no vamos a tener novedades. Vienen las fiestas, los recesos y vacaciones… nos preocupa sobremanera lo que pueda suceder en los primeros dos meses del año y cómo llegará la empresa a marzo. Es increíble que no puedan/quieran enviar los fondos que cuentan con la partida presupuestaria. Todas las obras que estamos haciendo son de la gestión anterior y tenemos trabajo hasta marzo. Después no sabemos. La licitación para 200 obras que se convocaron en diciembre son proyectos que el IAPV había elevado para su aprobación en enero de este año. No puede tomarse un año completo para aprobar los proyectos y licitarlos. Nosotros queremos seguir trabajando, invirtiendo y tenemos proyectos para hacerlo. Necesitamos que se tomen las decisiones y se ponga en marcha la construcción. De ser así tendremos la oportunidad de crecer y con las perspectivas de obras que hay en la región estamos dispuestos a subir el nivel de inversiones.

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Noemí Dellizzotti, Vicepresidenta de Molinos San José SA Paraná. Molinos San José SA es una agroindustria integrada desde el acopio y producción de harina de trigo hasta la elaboración de pastas secas.

“Si bien esperábamos un año mejor, todavía hay mucha esperanza para 2017”

n la empresa tuvimos un año similar a los anteriores donde pudimos mantener los volúmenes comercializados, pero con montos inferiores en la facturación por la baja del precio de la harina. Este fue el primer año de venta de harina fraccionada para el mercado minorista y lentamente se va imponiendo en las góndolas. Si bien ya estábamos con los fideos, en harinas solo teníamos presencia en el mercado mayorista. La presentación en 1 Kg es un producto nuevo que están conociendo los consumidores. La calidad de nuestra harina fue siempre lo que nos distinguió en el mercado y, si bien es un poco más cara que otras marcas, quienes nos prueban reconocen esa diferencia. En un año de contracción del consumo nuestros productos son de los últimos que se dejan de comprar. El trabajo con los clientes es constante. Somos una PYME familiar en la que

cada empleado es parte de esta familia, y la dedicación para atenderlos es de todos. Esto es lo que nos ha permitido fidelizar a nuestro cliente en todos estos años y es lo que nos ayuda a sobrellevar mucho mejor los tiempos de crisis. En inversiones se terminó de completar la planta de acopio y llegar a las 84.000 Toneladas que teníamos planificadas el año pasado. Ahora estamos con un cambio en la pelleteadora que nos permitirá triplicar la capacidad de producción de esa parte. Es un equipo que viene de Suiza y estará para febrero o marzo. Además ya tenemos encargado también en Suiza un equipo para anexar al sector de harinas que nos permita la elaboración de harinas especiales (premezcla para pizza, para ñoquis,

ese tipo de productos) y que debería estar instalado para mayo próximo. Todas esas inversiones han permitido incorporar personal en este 2016 y seguramente algunas personas más en 2017. Los fondos para esas inversiones son un poco de recursos propios y otra parte de banca local que nos están ayudando mucho. Para la exportación no tenemos mucha capacidad ociosa, pero siempre analizamos alternativas de mercados. Es más, de tener la posibilidad no dudaríamos en ampliar la capacidad de producción y salir. Hoy los números no dan. Los costos altísimos que tenemos nos dejan fuera de cualquier mercado de la región. Hasta que eso no mejore será muy difícil exportar. El 2017 va a ser mejor. Todavía creo que el año que termina pudo ser mejor y esperábamos que se recuperara mucho más rápido, pero igual vemos que la gente sigue con mucha esperanza. Si logramos un poco de coherencia en la política, el hecho de haber vuelto al mundo, pagar a los holdouts, recuperar el crédito internacional nos ayudará a crecer y mejorar. Nos preocupa la inestabilidad política. Necesitamos que, sin importar a qué partido pertenezcan, quienes ocupen cargos dirigenciales piensen primero en el país antes que en ellos mismos o sus partidos. Tenemos que tirar entre todos para adelante y recuperar el lugar pujante que tuvo alguna vez la Argentina.

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Elbio Woeffray, Socio gerente de Meyco SRL San José. Meyco SRL es una empresa de ingeniería especializada en soluciones ambientales con venta de equipos domiciliarios e industriales de energía solar térmica, fotovoltaica y biogás.

“Seguimos a la espera de un proyecto de microgeneración de energía”

asta que el Gobierno dio marcha atrás con las tarifas fue un buen año. De ahí en más se planchó. Podemos hacer dos lecturas, la primera es que somos hijos del rigor y pensamos en el uso de las nuevas

tecnologías de energías alternativas sólo si nos duele el bolsillo. Pero por el otro lado, es bueno saber el verdadero valor que tiene producir energía. Solamente así somos capaces de valorarla. No se puede sostener en el tiempo una falsa realidad mediante subsidios. El freno se terminó de sentir en estos últimos dos meses. Quienes buscan calefactores solares térmicos o fotovoltaicos son principalmente aquellos que están haciendo construcciones nuevas, y han bajado más las consultas de quienes quieren convertir lo que ya tienen. Si bien para casas de familia son las mayores consultas, las industrias también están averiguando. Las PYMES habían estado muy activas por el tema

del 8% que deberían tener que consumir en energías alternativas el año próximo, pero como la reglamentación no está muy clara y no sería exigible todavía, también se frenó. A nivel oficial no pasa mucho y debería pasar en dos frentes. En lo nacional arrancó con muchas ganas el nivel macro con muy buenos resultados, pero falta recorrer el camino de la microgeneración y el ahorro. Ahí es donde todavía no hay nada. En lo micro se puede generar energía por un lado y al mismo tiempo ahorrar descomprimiendo la red. Y a nivel provincial seguimos a la espera del proyecto de microgeneración distribuida, que está en el Ministerio de Infraestructura y a la espera de la firma del Gobernador. Eso daría la posibilidad de inyectar a la red la energía que se produzca en las viviendas. Además, seguimos sin un instrumento que de beneficios netos a quienes coloquen calefones solares, con beneficios solares o fiscales. Creo que 2017 será mejor porque este tema ya comenzó a rodar y no se puede detener. Me preocupa que haya actividad económica, porque esto crece de la mano de la construcción y la disponibilidad de recursos para que la gente pueda invertir. Creo que el Estado todavía no es consciente de todos los beneficios que tiene el sistema, desde generador de energía hasta y multiplicador de puestos de trabajo.

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Juan José Klocker, Titular Klocker Inmobiliaria Paraná. Klocker Inmobiliaria se especializa en compra y venta de campos y propiedades urbanas, además de administrar desarrollos constructivos.

“La oferta está superando a la demanda en el mercado inmobiliario” Fue otro año regular con muy pocas operaciones que se dieron con departamentos pequeños. El mercado

se enfrió casi por completo y en este momento la oferta está superando ampliamente a la demanda. La construcción bajó un 19% y es poco lo que se está construyendo. Nosotros iniciamos este año un nuevo edificio con los inversores que habitualmente nos acompañan. A diferencia de otros años donde el cliente venía a la inmobiliaria para armar el negocio, este año tuvimos que salir a la calle a buscar oportunidades de negocios. Nosotros seguimos buscando la vuelta para tentar a los clientes porque el ladrillo sigue siendo la actividad que más rédito generó en los últimos 12 años.

Había expectativas con lo que pudiera suceder en la primera etapa del blanqueo, pero como está pasando en buena parte del país, la gente no ha salido a invertir a pesar de estar expectante. Incluso estamos viendo consultas crecientes en campos pero no son derivadas del blanqueo, son inversores que siguen buscando a la tierra como refugio de capital. Para el productor todavía es cara la hectárea. Para 2017 queremos tener esperanzas y verlo mejor. El problema es que las discusiones que vemos en la política entre Gobierno y oposición no alientan ni permiten ver un panorama más claro para el año próximo. La gran preocupación está en la necesidad de que la economía se reactive lo antes posible.

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Silvia D’Agostino, Presidenta Sanatorio La Entrerriana SA Paraná. La Entrerriana es uno de los establecimientos más importantes de Entre Ríos en la prestación de servicios de salud y alta complejidad.

“Fue un año muy dificil, teníamos una expectativa mayor”

ue un año muy difícil. Teníamos una expectativa mayor. A nivel nacional hubo buen diálogo y se consiguieron audiencias pero hasta el día de hoy no hay resultados, ya sea a nivel de la Superintendencia de Servicios de Salud, AFIP, PAMI o SEPYME entre otros. No hay ejecución, no hay toma de decisiones para modificar la realidad que nos aqueja a las empresas de salud del interior que trabajamos

con la seguridad social, que son las obras sociales sindicales, el PAMI y las obras sociales provinciales. Es como si fueran dos mundos diferentes, por un lado, ciudad y provincia de Buenos Aires, por el otro quienes atendemos a la seguridad social. A nivel provincial hemos estado con los ministros, les hemos llevado los planteos, sabemos las condiciones económicas de la provincia, pero nos hubiera gustado que el Gobernador nos hubiera recibido como sector, a pesar de que lo hemos pedido varias veces. Porque en definitiva es quien toma la decisión final. La situación ha sido muy compleja. Este año cerró un sanatorio en Paraná, otro en Gualeguay y otro en Gualeguaychú. Sabemos que hay varios que están por ser imputados como grandes deudores de ATER que pueden ir a juicio si no sale un plan apropiado a la situa-

ción. Es una gran paradoja, nosotros no tenemos camas disponibles por la gran demanda, pero lo que recaudamos no alcanza para cubrir los costos y tenemos mucho por cobrar. Se ha trabajado mucho, pero no podemos hacernos de los recursos. Lo que tenemos que cobrar no se indexa ni se actualiza y lo que tenemos que pagar tiene intereses, multas y penalidades. Esperemos que 2017 sea mejor. La esperanza no queremos perderla. Esperamos una toma de consciencia de la población y de las autoridades políticas para ir hacia una mejora que involucre cada día a más gente. Que haya una perspectiva donde se pueda hacer un presupuesto y ese presupuesto se cumpla, y quienes asumen la responsabilidad de pagarlo, lo hagan. Me preocupa la institucionalidad, la división de poderes, que no se pongan palos en la rueda y tanto Nación como Provincia tiren para el mismo lado, que es el país.

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Mariano Borgert, Titular de Dimarbo Viviendas General Ramírez. Dimarbo es una fábrica de viviendas industrializadas modulares y que pueden ser transportables.

“Para recuperar las ventas tuvimos que reducir rentabilidad”

ue un buen año, incluso mejor que 2015 y similar a 2014. Para recuperar las ventas tuvimos que reducir rentabilidad y no trasladar todo el incremento de precios de los materiales. En este país uno nunca puede saber

DIMARBO a principios de año qué es lo que va a pasar y tenés que ir resolviendo sobre la marcha. En ese contexto hicimos algunas inversiones, haciendo una nave industrial nueva y levantando, sobre la ruta 12 casi en la entrada a Ramírez, una vivienda modular para atención al público y como Show Room. Este año el cliente cambió. Hasta hace poco venía la gente que tenía un crédito PROCREAR. Hoy los compradores fueron en su mayoría personas que tienen los recursos para comprarla, ya sea como inversión o para el campo. En el mercado constantemente aparecen sistemas nuevos, pero ter-

minan chocando contra la realidad de que falta mano de obra calificada. Por eso nosotros desarrollamos una solución que hoy estamos terminando un 50% en la fábrica y el otro 50% en la obra. De nuestra planta industrial ya salen paneles con las aberturas y vidrios colocados, las cañerías de agua, luz y gas, como también las cabreadas listas. Nuestro objetivo es llegar dentro de 10 años a poder sacar de nuestra industria una vivienda modular con el 85-90% terminado, que solo tengamos que hacer la fundación en obra. Eso nos permitirá bajar mucho los costos, estabilizar calidad y reducir considerablemente los tiempos. 2017 creo que será mejor, es un año electoral y el Gobierno necesita reactivar la economía en forma urgente. Hay demasiados sectores complicados que necesitan volver a crecer.

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Informe económico

“La herencia” el primer año de Macri y lo que viene He creído necesario abordar el análisis económico de este año bajo la premisa del título elegido, porque entiendo que para poder reflejar de mejor manera cualquier fenómeno, resulta pertinente referirnos al origen de los sucesos o hechos que conformaron el punto de partida de lo observado, su evolución del pasado reciente y lo que es posible esperar para el futuro de corto y largo plazo, hasta donde sea razonable y pertinente verificarlo.

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o hay dudas que esto se hace inevitable porque más allá de las preferencias políticas y de los resultados que finalmente se den, estamos indubitablemente frente a un cambio en el modo de administrar la economía y la política del país, con fundamentos diferentes, acciones consecuentes y además, en el marco de una modificación del contexto en el cual se desenvuelve nuestra actividad. Al incursionar en el primero de los temas, lo ocurrido en los últimos 3 períodos de gestión gubernamental precedente, han dejado al país con una serie de distorsiones que por repetidas y profundizadas, terminaron mostrando el agotamiento de sus formas de gobernar con consecuencias que son objetivamente de solución complicada, que insumirán tiempos más o menos extensos para ello y que, como advertimos en el informe pasado, no serán neutras especialmente para los sectores más vulnerables de nuestro cuerpo social. Ante esta realidad, la sociedad optó por depositar sus expectativas en otro ideario entendido como un conjunto de proposiciones más afines con lo que una porción importante de la gente espera, incluyendo dentro de sus presupuestos la contribución con algún sacrificio (que hoy aparece más limitado) para reanudar un sendero de mayor bienestar y orden. Decía textualmente: “Ningún enfermo que padece de una patología grave aunque no terminal, la supera sin que lo aquejen dolencias y restricciones propias de la terapéutica que es inevitable administrarle. Es necesario comprender que este tránsito es imprescindible y forzoso para alcanzar un razonable estado de bienestar que no llegará de forma inmediata, pero que es de esperar pueda advertirse paulatina y constantemente. Para eso se necesitan algunas resistencias, y las tenemos”.

“La herencia”

Dicho lo anterior comienzo con los comentarios y sus respaldos: lo primero que intuyo como relevante es exhibir el resumen general del resultado del

período 2004-2015 en los sectores económicos que componen el PBI, o sea la producción de riqueza de cada uno de ellos, medida en Valores Constantes del primero de los años. El Cuadro 1 expone que la totalidad de los sectores tuvieron un avance, debiendo acotar que el lapso que estamos mirando se corresponde con uno de los mejores contextos económicos tanto regionales como mundiales más favorables para nuestro país, que hubiera podido exhibir magnitudes muy superiores si el comportamiento de los directivos hubiese sido distinto. En tal sentido surge que el promedio general fue del 46% y también que no todos lo hicieron en iguales medidas. Los sectores que más avanzaron en términos relativos fueron Intermediación Financiera, Transporte y Sociales, quedando por debajo de la media los sectores de Agricultura, Industria e Inmobiliario. Aclaremos que los porcientos allí manifestados, para una más precisa apreciación, deben considerarse conjuntamente con el peso relativo de cada uno de ellos dentro del Valor Agregado Total. Lo anterior se basa en lo cuantitativo y queda por tanto la apreciación cualitativa. Una primera deducción es que han avanzado más los servicios que la producción de bienes. Esta tendencia ya se presentaba en informes pasados. Sin embargo, habrá que analizar si este camino permite una mejor redistribución entre los actores sociales en términos de empleo, mejor nivel de ingresos o mejores prestaciones de los servicios básicos, para poder evaluar la continuidad o discontinuidad de las políticas aplicadas en consonancia con las orientaciones que se observen en el contexto regional y/o internacional. Profundizando más el análisis podremos ver que, si bien aquella linealidad mostró esos resultados, la dinámica de su desarrollo (la película en lugar de la foto) deja en claro que –tomando por tramos de tiempo coincidentes con los períodos constitucionales de gobierno- en la primera etapa se dieron los mayores crecimientos y a partir

Por Gregorio Coronel Contador, Especialista en Costos y Gestión de Empresas

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Evolución del Valor Agregado Bruto 86-88% del Total del Valor Agregado Bruto PBI menos Impuestos a Valores Constantes Base 2004 2º Trimestre 2016 / 2º % sobre Valor Agregado 2º % sobre Valor Agregado 2º Trimestre 2015 Trimestre 2015 Trimestre 2016

Categoría

Acumulado 2015/2004

Promedio anual

Valor Agregado Bruto Total

46,00%

3,49%

-3,54%

100,00%

Agricultura

35,00%

2,76%

-7,90%

14,95%

15,76%

Industria

36,00%

2,82%

-7,93%

20,85%

18,24%

Construcción

51,00%

3,84%

-10,17%

3,31%

3,20%

Comercio

57,00%

4,18%

-2,15%

13,85%

14,64%

Transporte y Comunicación

85,00%

5,76%

1,20%

6,93%

9,08%

Intermediación Financiera

81,00%

5,53%

-5,75%

3,31%

3,96%

Inmobiliario

37,00%

2,88%

-0,88%

12,04%

11,27%

Administración Pública

49,00%

3,68%

2,84%

4,88%

5,09%

Enseñanza

52,00%

3,89%

1,74%

3,87%

4,09%

Sociales y Salud

70,00%

4,94%

3,33%

3,09%

3,84% Cuadro 1

de allí, las dos siguientes transitaron un camino de descenso, con caídas muy notables en el último de ellos que significaron el punto culminante de un decrecimiento paulatino. El Gráfico 2 muestra que el PBI, a valores constantes de 2004, pasó de crecer un 8,63% anual promedio en el primer lapso, a un magro 0,31% promedio anual en el último. La tasa de devaluación del dólar fue de 1,95% a un 30,98%. El resultado financiero alcanzó superávit anual promedio del 1,43% sobre PBI y culminó con un déficit promedio anual de -4,55%. El Índice de Precios Minoristas fue de 14,72% a 28,52%, mientras la Presión Tributaria completa (Nación + Provincias + Municipios) aumentó del 23,12% sobre PBI a 32,18%. La observación conjunta de estos porcentajes habla de un deterioro continuo de los parámetros macroeconómicos. Menor crecimiento, tasa de devaluación creciente, resultado fiscal agravado con aumento de presión tributaria dio como consecuencia un comportamiento inflacionario au-

mentativo, con las consecuencias que este universo trae aparejado. Esas consecuencias aparecen en el Gráfico 3. La Oferta Agregada (PBI + Importaciones) que en el período 2004/2007 creció a un promedio anual de 9,67 culminó en 2011/15 con una caída promedio anual de -0,16% producto de un menor aumento del PBI y decrecimiento de las Importaciones (por falta de divisas). A su vez, dentro de la demanda agregada el Consumo (Público + Privado) que inicialmente crecía a tasas del 8,91% anual promedio, descendió a 1,46% en el último cuatrienio. Las exportaciones crecieron 8,83% anual en el primer tramo y en el último decrecieron un -3,43% promedio anual. Y las inversiones que “explotaron” a 16,89% anual promedio en el inicio, terminaron en -1,85% promedio anual. Era lógico que sucediera que ante una menor oferta también se retrajeran los integrantes de la contrapartida (la demanda) en una caída constante y significativa. Mirando con igual perspectiva los indicadores financieros podremos reforzar

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“Menor crecimiento, tasa de devaluación creciente, resultado fiscal agravado con aumento de presión tributaria dio como consecuencia un comportamiento inflacionario aumentativo, con las consecuencias que este universo trae aparejado.”

aún más lo que dije precedentemente: La Circulación Monetaria (emisión de moneda) que fue de $35.888 millones a fin de 2004, ascendió a $ 458.844 a fines de 2015. Las Letras del Tesoro (que el BCRA emite para retirar del mercado dinero emitido para atenuar la inflación pero que se convierte en un pasivo de la entidad con instituciones bancarias) evolucionaron desde $13.930 millones a $257.833 millones. Comparemos la circulación monetaria (emitido) con el stock de Letras (lo retirado) y advertiremos la montaña de dinero que había en plaza dispuesta –por ejemplo- a mutar hacia la dolarización (y de allí el cepo). Las reservas del BCRA (brutas) que en el inicio eran de U$S 57.388, cayeron a U$S 24.816. Es decir se perdió más de la mitad de lo que teníamos con una –al menos opinable- decisión de desendeudamiento en el momento de menor nivel de tasas de interés internacionales (estuvieron mínimos históricos, inclusive cercanos a cero) y la operación de canje por yuanes chinos que reforzaron, con costo alto, el nivel de las reservas en el último período. Finalmente, los Adelantos del BCRA al Tesoro Nacional para poder financiar el gasto fiscal creciente (que se reemplazaban por un pagaré o un Título de la Tesorería Nacional anotados como un crédito de segura refinanciación) se ubicaron en $13.309

millones al 31/12/2004, situándose en la friolera de $961.132 millones a fines de 2015. Un festival monetario a toda orquesta. En el Gráfico 4 se muestra la evolución de los Indicadores Sociales Relevantes. No debemos olvidar que con posterioridad a la hiperinflación ocurrida en el comienzo de este siglo, para el año 2002, un 53% de argentinos (19 millones de personas) eran pobres y la desocupación alcanzaba al 21,5% de la PEA. Por eso era imperioso comenzar un tiempo de bruscos descensos de esos indicadores. Para 2004, la pobreza se ubicaba en 46,88% y bajó a 28,38% en 2015. La desocupación lo hizo desde el 12,5% al 7,53%. Hasta aquí la objeción sería que, con políticas más acertadas, hubiera sido posible una caída mayor de esos niveles. La evolución de los salarios fue en crecimiento permanente: de 15,85% anual en 2004/2007 a 26,51% anual en 2011/2015. Nuevamente se da la circunstancia ya señalada: en el principio los salarios le ganaron a la inflación, pero al final esa relación se invirtió. Por último, un problema no resuelto es el de la población trabajadora no registrada. Al comienzo representaban el 44,15% del total de asalariados. En 2015 se ubicaron en 33,88%. 0tra vez: luego de una etapa de relativa bonanza, un tercio

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“En el principio los salarios le ganaron a la inflación, pero al final esa relación se invirtió.”

de la población en condiciones de trabajar, lo hace sin registrarse. Luego, en lo social, seguimos en deuda. El Gráfico 5 habla sobre la evolución de nuestro comercio exterior. Fue un pilar para la generación de divisas genuinas acompañado por un período que abarcó hasta algo más de la primera década de este siglo donde los granos alcanzaron sus máximos valores (soja por encima de U$S 600 la tonelada) y países demandantes de nuestros productos, en especial Brasil con una etapa también de vigoroso crecimiento. Estas divisas no fueron, en mi criterio, apropiadamente administradas y terminamos implantando el cepo cambiario hacia fines de 2011, limitando las importaciones y haciendo operaciones de canje con los yuanes chinos en el último bienio (2014/15) para llegar a la finalización del mandato con una seria crisis en esta materia. En 2004/2007 el saldo de las exportaciones, el saldo promedio anual fue de U$S 11.873 millones y en 2011/2015 fue de sólo U$S 3.434,60 llegando a ser negativo en el último año de la gestión.

Resumiendo

El país cambió de administración sobre fines de 2015 teniendo como severas restricciones un cuadro económico

técnicamente recesivo, con un desempleo cercano al 8,0% ayudado por una creación de empleo público que se estima en 3.000.000 de puestos de trabajo en la última etapa de gobierno, caída del poder adquisitivo de la moneda y del salario en consecuencia, limitaciones casi extremas en el tema de las divisas, un rojo fiscal que en el último año fue del -6,5% del PBI, inflación relativamente alta para la situación de retroceso imperante, dentro de un contexto internacional que se prevé menos amigable para el país. Un dato para rescatar es que, con la política de pseudo-desendeudamiento (se pagó a acreedores externos, pero se tomaron deudas del BCRA y otros organismos públicos, inclusive el ANSSES), el porciento de deuda pública (excluyendo la intra-sector público) se ubicó en 2015 en menos del 20% del PBI, cuando en 2002 era del 130%. Es decir hay margen para endeudarse en el mercado internacional, con el debido cuidado del límite a esa política que también tiene serios riesgos.

El primer año de Macri

Debo comenzar aclarando que en este punto el informe será sustantivamente descriptivo con poco comentario cualitativo en razón que se trata de un año de transición donde el reaco-

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“Es verdad que estábamos cerca de una crisis casi tan parecida a la de comienzo de siglo y de allí que no logre entenderse la necesidad que había de seguir el camino emprendido.”

modamiento de las variables económicas, financieras, cambiarias, fiscales o sociales, implicaba la adopción de medidas “duras”, en algunos casos con costos para los actores económicos y sociales que, dentro de todo, no han sido de la magnitud que hubieran resultado de haberse dado la continuidad de las políticas anteriores. Es verdad que estábamos cerca de una crisis casi tan parecida a la de comienzo de siglo y de allí que no logre entenderse la necesidad que había de seguir el camino emprendido. Esto significa simple y rápidamente opinar que la evolución está yendo hacia objetivos que se comparten por la mayoría de los argentinos. Que no está exento de riesgos y que no todas los comportamientos del nuevo Gobierno han sido aceptables. Por lo tanto, sería deseable contar con el apoyo de la superioridad de los conciudadanos en términos de tolerancia y aportes, inclusive críticas, para comenzar un camino de bienestar que –repito una vez más- no será corto. En este primer año se han advertido comportamientos que no eran precisamente los que se requerían. Creo que pudo haber habido más acompañamientos de los sectores que estaban en mejores condiciones de contribuir, como fue el ejemplo del traslado a precios de la

devaluación que en muchas unidades económicas ya se descontaba y aún a valores mayores que los finalmente surgidos. O en casos de proyectos y medidas que reclamaban el auxilio de otras fuerzas políticas, habida cuenta de la notoria minoría (debilidad) del oficialismo en el Congreso. Es de lamentar que no se haya convocado a un pacto social, tal vez porque el Gobierno no tenía la suficiente confianza en la respuesta de alguno o algunos de los otros actores. Y luce hoy claramente desacertado el haber tardado tanto en dar a conocer la verdadera situación con la que se comenzó esta etapa aunque resultara potencialmente válido el argumento que se hizo para no retraer inversiones o desalentar consumo. En términos generales debemos acreditarle al gobierno las posiciones de shock en la apertura del mercado cambiario, el arreglo con los holdouts y el freno monetario implementado a través del alza de las tasa de interés por parte del BCRA. En él debe tenemos que anotarle el desaguisado ocasionado con el ajuste de tarifas que motivó el desaprovechamiento de un tiempo que podría haberse aplicado a otras tareas de las innumerables que están pendientes. Y la inexperiencia en el manejo político de algunos pro-

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“Es de lamentar que no se haya convocado a un pacto social, tal vez porque el Gobierno no tenía la suficiente confianza en la respuesta de alguno o algunos de los otros actores.”

yectos de ley como el de modificación del Impuesto a las Ganancias que no alcanza precisamente al mayor número de asalariados, aunque no se desconoce la importancia y necesidad de proceder a las modificaciones. En el medio queda la gradualidad para el tratamiento de la cuestión fiscal, que puede ser atendible por razones de gobernabilidad, pero que genera costos, por lo que más temprano que tarde tendrá que comenzar a implementarse su modificación de base para asegurar crecimiento sostenible. Coincido también en el hecho que el Gobierno ha cambiado sus objetivos principales de la macro: en lugar de fundar el crecimiento en el Consumo, hacerlo mediante la paulatina desaceleración de las tensiones que ocasionan la inflación y el tipo de cambio, e insertarse en el mundo –con la debida defensa de nuestros intereses en sentido amplio- para crecer con aumento de exportaciones y mayores inversiones que posibiliten su mantenimiento en el tiempo. Al respecto, se pueden establecer estos desafíos principales: Política Monetaria con objetivos de contener la inflación, mantener en el mejor nivel de equilibrio posible la paridad cambiaria del intercambio, e ir ordenando la cuestión fiscal con los condicionamientos que producen la

necesaria gradualidad, los tiempos electorales (pariente del anterior) y el logro de los objetivos sustantivos. Con ese fin se han preparado los gráficos y cuadros que a continuación comento: el Gráfico 6 habla de la evolución de las cuentas nacionales. Salvo las importaciones que crecieron 8,70% (aspecto positivo) todos los demás rubros tuvieron descensos, algo esperable en este tiempo de modificaciones. Todas las caídas tendrán su justificación en la medida que signifiquen sentar las bases para volver a crecer. Y eso se verá con el tiempo. Es rescatable que el Consumo Privado haya caído poco (-0,10%) y el Público relativamente también (-2%) basado fundamentalmente en la disminución de los gastos en obra pública en general, compensado con un menor ajuste de los cuadros tarifarios. Se espera que en 2016 el PBI caiga un 2,5% y también los demás componentes de la demanda agregada. En la última licitación antes del cambio de gobierno, el plazo más corto para Letras era a 98 días, a una tasa de 29% anual (2,78% mensual). En la siguiente, del 15 de diciembre de 2015, el menor plazo fue de 35 días y se ofreció una tasa anual de 38% Anual (3,64% mensual) con una evidente señal al mercado del camino que seguiría el Central. Sobre

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“Todavía la política restrictiva del Central no ha logrado producir una baja relevante de la inflación, aunque se notan claras evidencias de su tendencia descendente.”

fines del año bajó a 33% Anual y ya en 2016 volvió al 38% anual en marzo, para bajar a 24,75% en noviembre, con un promedio de 28,30% en el año. La consecuencia fue una disparada de las tasas que cobran los bancos a Empresas y Personas. Para las primeras, se partió con un 30,63% en diciembre y en 2016 tuvo picos de 33,31% y mínimo de 24,54% en noviembre. El promedio anual fue de 30,61%. Para las segundas, en diciembre 2015 fue de 41,38%, tuvo un pico en junio de 43,88%, el mínimo fue el de diciembre y el promedio 43,36%. Este nivel de tasa redujo el consumo, con sus efectos consecuentes. Para fines de este ejercicio, se espera que el Central mantenga las tasas en el nivel mínimo ya citado al igual que las de préstamos a Empresas, sin mayores cambios en los destinados a Personas. Recordemos que la inflación minorista se buscaba moderarla mediante el corset monetario que describimos. Estuvo, a su vez, influida en su crecimiento por un traslado (no siempre justificado) de la fuerte devaluación a precios en el inicio de la gestión y los incrementos tarifarios como los elementos preponderantes de su impulso, parcialmente limitados por las menores ventas. Se han tomado como referencia las que publican las Direcciones de Estadísticas de la Provincia

de San Luis y CABA. Como indica el Gráfico 7, el acumulado interanual de mayor magnitud fue de 42,80% y 49,05% respectivamente. El mínimo de 35,10 % y 29,63%. El promedio interanual fue de 39,77% y 41,26%. El acumulado de enero a octubre de 2016 midió 28,60% y 36,33%. Se hizo un “acoplamiento” de las mediciones de San Luis y el INDEC, ya que éste comenzó a publicar sus mediciones en mayo/16 tomándose desde enero a esta fecha la de la provincia citada. El acumulado a octubre 2016 resultó ser cercano al 30%. La llamada inflación “core” (sin precios de artículos estacionales o bienes y servicios regulados) fue en descenso desde el 3% mensual en junio/16 hasta el 1,5% en septiembre. Pero en octubre/16 subió a 1.8%. En cualquier caso se espera una cifra interanual del 40% aproximadamente. Los precios Mayoristas acumulan en 2016 un crecimiento del 32,05% interanual hasta octubre, y la Construcción de un 45,34% interanual hasta octubre. Es decir que todavía la política restrictiva del Central, no ha logrado producir una baja relevante de la inflación, aunque se notan claras evidencias de su tendencia descendente. Todo este conjunto implicó que el nivel de actividad de la actividad económica naturalmente se resintiera. El EMI (Estimador Mensual In-

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“El análisis global de la gestión tal vez no dé para 8 pero me parece que está para 6,5 puntos.”

dustrial) mostró su mejor evolución en ene/16 cuando aumentó 1,5% respecto del mismo mes del año anterior. El mínimo de variación respecto al mismo mes del año anterior, se dio en octubre/16 con un -8,0%. En la construcción, lo mejor de la comparación con igual mes del año anterior fue en ene/16 con un -2,5%. Lo peor, comparando mes de 2016 contra igual mes de 2015 fue en abril con -24,1%, y relacionando el acumulado de 2016 con el acumulado de igual período de 2015, el nivel más bajo fue el de jul/16 con -14,1%. La venta en Supermercados, tomados en valores corrientes, tuvo su mejor variación entre los mismos meses del último año en jul/16 cuando aumentaron 30%. Los menores valores se dieron en agosto/16 con 21,2% de aumento respecto de ago/15. Aquí vuelven a exponerse las exiguas variaciones ocurridas inclusive en Supermercados que no siempre superaron la inflación interanual de cada período considerado. La Circulación Monetaria entre nov/16 y dic/15 aumentó 16%, pero el Stock de Lebacs lo hizo en 156% ratificando que la idea del Central es “secar” la plaza para controlar de la mejor manera posible a la inflación. El tipo de cambio se devaluó entre dic/15 y nov/16 un 22%, o sea por debajo de

la inflación. No obstante el TCRM (que se utiliza para las transacciones internacionales), con base 15/12/15=100 (nuevo Gobierno), alcanzó su mayor nivel en mar/16 con 100,50 y luego descendió en nov/16 a 86,60 mostrando algún retraso que se compensa con la baja de retenciones, manteniendo de este modo el incentivo a los productores que exportan. Las Reservas crecieron 46,80% entre dic/15 y oct/16. El nivel todavía es bajo, pero suficiente para atender –acompañado por una parte de endeudamiento- las demandas cambiarias sin tensiones. Una mención especial merece la incidencia del Resultado Fiscal Financiero/PBI que a dic/15 era de -6,5% y en el 2º Trimestre/16 se ubica en -2,5%. Debemos decir que el Gobierno sigue utilizando fondos del BCRA y FGS para financiar sus gastos y atento a los valores acumulados de gastos y recursos existen razonables posibilidades que a fin de año alcance el objetivo prometido de -4,8%. Sin embargo, ello se ha hecho postergando gastos necesarios (Obras Públicas) y acudiendo al endeudamiento que en dic/15 significaba en Bruto un 53,6% del PBI y en jun/16 descendió a 52,8. A favor del exterior incluidos Organismos Multilaterales y Sector Privado era del 22,9% del PBI subió al 23,7% en jun/16. El resto es

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Indicadores Sociales 2016 Concepto

Período

Base

Indicador

Desocupación

3º trimestre 2016

EPH

8,50%

Empleo No Registrado

3º trimestre 2016

33,40%

Pobreza (P)

2015

ODESA-UCA

29,00%

Pobreza (P)

abr-16

ODESA-UCA

32,60%

Trabajadores registrados totales

sep-16

SIPA

11.966.372

Sector Privado

sep-16

SIPA

8.509.582

Sector Público

sep-16

SIPA

3.119.877

Variación interanual

sep-16

SIPA

-10.276

Evolución del Salario Privado Registrado

Año 2015

INDEC

30,05%

Privado Registrado

1º semestre 2016

INDEC

16,46%

Público

2015

INDEC

33,61%

Público

1º semestre 2016

INDEC

15,63% Cuadro 8

endeudamiento intra-sector público. En dólares, en dic/15 el total era de U$S 240.665 millones y en jun/16 U$S 244.772 millones. O sea, hasta ahora nada grave, pero es un tema a gestionar con cautela. Más importante es mencionar que el crecimiento acumulado de los gastos primarios a oct/16 es del 33,1%, mientras el de los ingresos es de 29% originado en la baja de retenciones y un menor ajuste tarifario. Son indicadores de alerta. Por último, en el Cuadro 8, se exponen algunos indicadores sociales –que me anticipo a decir- que demuestran que el ajuste aplicado este año para ir en pos de la corrección de las distorsiones no ha tenido las consecuencias (negativas y siempre lamentables) de la magnitud que se decía y aún hoy se repite. No olvidemos que este mal remedio hubiera sido aplicado, con resultados que no pueden verificarse pero si suponerse, por cualquiera de los candidatos a presidir la Nación que se presentaron a elecciones. Es cierto que la

desocupación en el 3º Trimestre/16 se ubicó en 8,5% levemente por encima del inicio de la gestión. Que la pobreza, medida por la cantidad de personas, en dic/15 era de 29% y subió a 32,6% en mar/16. Que los trabajadores, tomando sep/16 disminuyeron en su totalidad en un número algo superior a los 10.000 puestos de trabajo a consecuencia de una pérdida de 56.574 empleos del Sector Privado y Monotributistas Sociales, y un aumento de 46.298 puestos en el sector público. El salario del sector privado registrado acumulaba en el año 2015 un incremento del 30,05% y en el 1º semestre del 16, un aumento del 16,46%. El empleo público registró un aumento del 33,61% en 2015 y un 15,63% en el 1º semestre de 16. El análisis global de la gestión tal vez no dé para 8 pero me parece que está para 6,5 puntos.

Lo que viene

No digo nada novedoso si afirmo que quedan situaciones pendientes que

“En 2017 la inflación será del 20% (punta contra punta), los salarios aumentarán 22% y el dólar se mantendrá en un rango de $18,00/$18,50.”

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“Una vez más, debemos reclamar a la dirigencia un mayor compromiso con el conjunto, dejando de lado situaciones personales o sectoriales que retrasan o anulan las vías conducentes a un mayor bienestar de nuestra población.”

inevitablemente deben atenderse, porque de lo contrario podemos sufrir otra frustración. Y debo agregar que no se limita al terreno macroeconómico reflejado en cifras. El déficit energético heredado ¿puede demorarse mucho tiempo sabiendo que constituye un elemento vital para el funcionamiento de las empresas que aspiren a crecer o a instalarse en el País? ¿No estaremos seguramente de acuerdo en que debe acelerarse la baja del porcentaje de pobres? Claro que necesitamos generar condiciones para absorber la demanda vegetativa de trabajo, especialmente de jóvenes. Que hay que aumentar exportaciones para que los excedentes disponibles sean genuinos y reemplacen el endeudamiento. Que hay que cumplir el objetivo principalísimo de disminuir la inflación y ocuparnos del tema fiscal con la seriedad que el desbalance actual y esperado exige. Y podríamos seguir… Es esperable que implementar todas las medidas necesarias para ir cumpliendo a fondo con la solución de los problemas expuestos, no será posible en el próximo año en virtud que viviremos las elecciones de medio término. Aparece con altas probabilidades de ocurrir un mix de política monetaria más blanda, blandura fiscal y como consecuencia un tipo de cambio más débil. No obstante ello en 2017 la economía del país crecerá: porque no se repetirá el salto cambiario que fue necesario practicar en el cambio de administración, porque seguirá siendo gradual la corrección tarifaria, porque el blanqueo aportará una cifra en dólares que reforzará los recursos fiscales evitando un aumento significativo del desequilibrio fiscal, y reforzará el nivel de reservas que hará administrable el tipo de cambio, porque es esperable que los acuerdos paritarios tomen en cuenta la referencia de inflación futura asumiendo que en mayor o menor medida las pérdidas de 2016 se compensaron con el bono de fin de año convenido por los sectores, aunque se fijarán con algunos puntos por encima de la variación

esperada de precios. Porque el Estado gastará en obras públicas, mantendrá los reajustes de jubilaciones, todo lo cual impulsará el empleo y el consumo, contando con margen de endeudamiento que le permite tener aseguradas las necesidades de financiamiento que para el año próximo están estimadas en U$S 40.000 millones. Porque se espera que crezca Brasil, porque la inflación muestra signos evidentes de disminución: Ya se dio en sep/16 con un 1,5% mensual que –anualizado- está en el 20%. Y, de confirmarse la noticia, podría darse en dic/16 un indicador igual o aún sorprendentemente menor. Tal vez no se alcance la meta fijada por el BCRA del 17% pero 20% es el número que aconsejamos como escenario más probable. Este auspicioso panorama tiene también sus posibles contrapartidas como pueden ser: una mayor resistencia a la baja de inflación, que la entrada de dólares haga dificultoso el mantenimiento de la paridad de equilibrio para exportaciones (en castellano: que haya retraso cambiario) o que se dificulte más el contexto externo que, hasta acá, no pareciera presentar mayores inconvenientes para el país, al menos en el año próximo. Tal como lo he referido reiteradamente, los escenarios deben ser permanentemente monitoreados, sobre todo en tiempos de presencia de incentivos y restricciones. Pero para tomar una posición concreta, en mi caso, me ubicaré en el plano proactivo y en tal sentido, habiendo consultado informes de especialistas y el análisis REM (Relevamiento de expectativas de mercado del BCRA de nov/16) expreso mi estimación de que el PBI crecerá 3,5% y en consonancia será la variación de dos rubros importantes: Consumo e Inversiones, dependiendo su magnitud de la dinámica de la evolución económica los actores públicos y privados. La inflación será del 20% (punta contra punta), los salarios aumentarán 22% y el dólar se mantendrá en un rango de $18,0/$18,5. La tasa de interés de LEBACS la situamos entre 20% y 22% dependiendo de la flexibilidad que se imprima a la política

monetaria. El déficit fiscal financiero se ubicará en 5% del PBI, muy cercano al del fin de este año considerando que se mantendrán los aportes del BCRA y FGS. Arriesgo que el desempleo y la pobreza tenderán al descenso aunque en niveles que muestren la tendencia hacia la que se marcha, pero sin cambios muy relevantes en relación con los porcentajes actuales. Lo anterior nos lleva a considerar un plano de un plazo mayor al de los próximos 365 días: Cómo se crecerá en 2018 cuando indudablemente se requerirá reorientar las políticas, especialmente en el tema fiscal y monetario, hacia una mayor profundización de las acciones que tiendan a un equilibrio fiscal y descenso potente de los niveles inflacionarios. Debemos insistir en que no se puede crecer sin inversiones y sin la entrada de dólares genuinos (por saldos externos positivos). Sólo de este modo, y no sólo con el endeudamiento disponible podrán impulsarse acciones que generen fuentes de trabajo registrado y se manifiesten mejoras en el poder adquisitivo de los salarios, disminución de las brechas sociales, entre los ítems más destacables. Para ello, una vez más, debemos reclamar a la dirigencia un mayor compromiso con el conjunto, dejando de lado situaciones personales o sectoriales que retrasan o anulan las vías conducentes a un mayor bienestar de nuestra población. En este contexto, es importante que se fortalezca la gobernabilidad incluyendo una mayor cuota del poder para quienes comparten los objetivos expuestos, a fines que no se produzcan cambios que nos desvíen del camino elegido, aún cuando se puedan plantear diferentes matices. Por último, quisiera traer el recuerdo de nuestra inolvidable Eladia Blázquez cuando en su reconocido éxito “Honrar la vida” nos manifestaba que “…eso de durar y transcurrir no nos da derecho a presumir… porque no es lo mismo que vivir, honrar la vida”. Esa que tanto anhelamos cada vez mejor para nosotros y para los que nos sucedan. FELICIDADES PARA 2017!!!

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Gustavo Bordet

“No nos merecemos los entrerrianos tener una provincia con éste déficit” En una entrevista exclusiva con X-Más, el Gobernador de Entre Ríos Gustavo Bordet hizo su balance del primer año de gestión. Déficit fiscal, obras públicas, carga impositiva, pérdida de competitividad, búsqueda de eficiencia en la administración pública, recursos nacionales y provinciales, recuperación gradual de la coparticipación y sin bono de fin de año por responsabilidad fiscal. Gobierna en equipo, lejos del estilo caudillista al que estábamos mal acostumbrados. Una charla amena, pero firme, sincera y casi sin cassette.

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--¿Fue más complejo de lo esperado este primer año? --Sí, desde la misma situación estructural del déficit de la provincia que es muy delicado, hasta que casi al otro día de asumir comenzaron los fenómenos climáticos que se mantuvieron durante 4 meses y provocaron lluvias, tormentas, crecidas de río con inundaciones de varias ciudades y evacuados, donde quedaron afectados todos los sistemas productivos, se rompieron y deterioraron todos los caminos. Esto nos hizo tener que trabajar rápidamente en cada situación, y todas fueron complejas. Simultáneamente y de manera muy dura, reducir el déficit fiscal; venimos trabajando mes a mes y logramos poner en marcha, en ese contexto, un plan de obras públicas por más de $1.000 millones, además de otras obras viales con recursos propios. Cumplimos con las obligaciones y los atrasos de 10 meses que había con los municipios por la coparticipación de fondos de garantía, con una transferencia de otros $ 1.000 millones para ponernos al día. Lo mismo con proveedores y empresas contratistas. Cerramos un año donde la estructura de ingresos en Entre Ríos creció 31% mientras que la inflación lo hizo en el orden del 42%. Los acuerdos salariales estuvieron en el 37% para los docentes (que son el 50% de los salarios que paga la Provincia) y con el resto de los estatales con el 35,5%. Esta caída de ingresos por debajo de la inflación generó un déficit mayor. De todos modos pudimos controlarlo trabajando con seriedad y responsabilidad. Cerramos el año 2016 con las cuentas al día y una provincia trabajando con la mirada en 2017. En líneas generales entiendo que fue satisfactorio. Pudimos trabajar la articulación público-privada, recreamos la Región Centro, algo importantísimo como bloque regional y como estrategia comercial para salir al exterior, desarrollamos políticas de acompañamiento a los sectores

productivos en ferias y misiones comerciales para llevar nuestra oferta exportable… --Convengamos que las condiciones para exportar están cada día más complicadas por la falta de competitividad. Y ahí entran, entre otros factores, el rol de los impuestos y tasas provinciales y municipales. --Todo es relativo, porque somos una de las pocas provincias que eximen Ingresos Brutos a la industria, y eso significa resignar recursos por más de $600 millones. --Que los están pagando el resto de los sectores… --Sí, hay que ser justos y equitativos. Los municipios la mayoría tiene parques industriales con eximición de Tasas para las industrias que allí se radican y en otros hay Tasas. Pero bueno, cada municipio tiene su reglamentación. Nosotros hemos aconsejado reducir estas tasas en el mismo sentido de la provincia. Ahora, el tema de la competitividad no está en esos rubros. Está en las políticas macroeconómicas que toma la Nación. En tanto esto no se resuelva va a haber dificultades en toda la parte exportadora. Esto hay que sincerarlo. Es más fácil descargar culpas sobre las instituciones más cercanas. En esto acompañé a todos los sectores industriales. Lo hice con los avícolas para controlar las importaciones que entraban de Brasil por nuestra falta de competitividad y que podían hacer un desastre en el sector. Esa pérdida de competitividad se generó por la quita de retenciones y la feroz suba de tarifas, que son los principales insumos del sector. El componente impositivo puede hacer perder algo, pero los problemas en serio son los otros. --La tarifa también tiene componentes impositivos que subieron proporcional al aumento del servicio. --El problema es que hubo un aumento del orden del 400% y que se paró porque los gobernadores insistimos en que se frene. Creo que es injusto cargar las tintas con el componente

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impositivo. Hay que ser sinceros en este tema y plantear los problemas donde se generaron. --¿Cómo ordenamos una Provincia que casi no tiene presupuesto para funcionar y hacer obras? --Trabajando con mucha seriedad, responsabilidad y honestidad. Exigiendo a los funcionarios en que lo hagan en el mismo sentido, dando la cara, hablando con franqueza y es una tarea de todos los días. --Con los funcionarios no alcanza, hay mucha más gente en la administración pública… --Esto se hace con el ejemplo. Si los funcionarios trabajan, en ese mismo orden se genera una sinergia. Hemos tomado medidas como

reducciones de horas extras, de control de viáticos, de control de combustible, de control de asistencia y un estricto control de suplencias. No tendrá un fuerte impacto económico, pero sí producen orden, disciplina. Si se predica con el ejemplo se puede lograr un ordenamiento. A eso tendemos. --¿Y cómo se logra el equilibrio fiscal? --Con medidas de austeridad, eliminando el gasto superfluo, improductivo; siendo responsables en las negociaciones salariales y no comprometiendo más fondos de los que se pueden. Ejemplo: el bono de fin de año; No lo abonamos porque no estaba acordado en paritarias y no estamos en condiciones de dar gra-

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ciosamente aumentos no acordados. Y también se logra equilibrio con una política de ingresos coherentes: resignamos ingresos porque no gravamos a la industria con IIBB, pero porque también, atendiendo a la emergencia, no gravamos al sector primario con el aumento del impuesto inmobiliario este año, y perdimos el 40% de la recaudación que representan $300 millones. Entre campo e industria la provincia resignó $1.000 millones este año. Son las cosas que muchas veces no se valoran y que tienen efecto redistributivo y ayudan a mejorar la competitividad de las empresas. Ahora, la estructura de ingresos también se incrementa con negociación con el Gobierno Nacional. Con los gober-

nadores logramos que se nos restituya el 15% de coparticipación. Este año fue el 3% y desde enero será el 6%. Cuando terminemos la gestión será el 15%. --Que en definitiva son recursos propios de Entre Ríos, no es que la Nación nos esté dando algo que no nos pertenece, está devolviendo lo que se ha llevado durante mucho tiempo. --Esto era así desde 1992. Tuvieron que pasar muchos años para hacer este planteo con fuerza, y en pocos meses pudimos lograrlo… --Reconozcamos que hubo voluntad política de Nación, porque desde 1992 para acá ni siquiera se podía plantear el tema.

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--Por supuesto. --Usted dice que el Estado no se va a achicar, mientras los sindicatos hablan que falta más gente en la administración pública… --También hemos tomado medidas para congelar el ingreso de personal. En nuestra gestión prácticamente no hicimos contratos de servicios. --Sí, pero la mayor parte del personal está metido en Casa de Gobierno y no está en los lugares donde realmente se necesita, como algunos hospitales, centros de salud… es como que lo que ingresa es “a comodidad” y no a trabajar. --Primero no entró nadie “a co-

modidad” en mi gestión y quiero dejarlo aclarado. Yo puedo hacerme cargo de la historia de la Provincia pero soy Gobernador desde hace un año. --¿Puede haber redistribución de personal dentro del Estado? --Sí, puede haber… pero también hay derechos adquiridos. --¿Quién es el jefe de un empleado estatal? --El Gobernador no tiene características de patrón. Hay gobernadores que se creyeron que eran patrones de estancia, no es mi característica. A mí me eligieron para administrar la cosa pública, no para que trate a los empleados como esclavos. Yo administro la cosa pública, donde está la administración del personal y

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en eso hemos trabajado firmemente para que quien tiene una tarea asignada, la cumpla. Ahora, romper estructuras que hace años que están… En un año se ha hecho mucho y en los próximos será más. Una de las medidas que tomamos fue un decreto (febrero o marzo) con el que suspendimos las adscripciones, y máxime las que van al Poder Legislativo, porque muchos legisladores piden determinadas personas que no las hemos otorgado porque nos interesa que el empleado trabaje. --¿Cómo hacemos para ampliar la base de ingresos? Con Nación ya lo explicó, ¿Y en la provincia? --Con una mejor recaudación de ATER que estamos logrando. --¿Y la ampliación de la base tributaria? --Sin cobrar nuevos impuestos, sino haciendo que quienes no pagan ahora lo hagan. --¿Cómo hacemos para generar más recursos genuinos, incrementar la producción y generar más riqueza? --Hablamos de las políticas de acompañamiento. Con políticas para la infraestructura en apoyo a la producción. Estamos trabajando para recuperar los caminos de la producción, para pavimentar más rutas. En la política portuaria… --¿Hay avances en el Puerto de Ibicuy? --Hay avances. Terminamos este año la obra civil y el año que viene llamamos a concurso para el gerenciamiento y la administración del puerto que tiene 300 hectáreas. Concepción del Uruguay está operativo; estamos haciendo un convenio con el puerto de Diamante que es privado… --¿Cómo está ese trámite? ¿La Provincia tenía que gestionar unas habilitaciones…? --Estamos gestionando el dragado, que no es mucho, y tenemos que habilitarlo para que puedan operar barcazas y podamos sacar por ahí la producción sin tener que ir a Ro-

sario. Ahí está la clave, mejorar las condiciones estructurales que permitan más posibilidades de empleo y el desarrollo económico de Entre Ríos. También hay que hacerlo con el incentivo a nuevas empresas para que se radiquen. Nos interesa la política de parques industriales, aunque el Gobierno Nacional no haya tomado una sola medida en este sentido en todo el primer año… --Precisamente, en septiembre enviaron a la Legislatura provincial un proyecto de Ley de Parques Industriales, pero los legisladores lo dejaron para el año que viene… --Sí. Nosotros hicimos lo que teníamos que hacer. Cumplimos en enviar el proyecto. --Los tiempos siguen siendo la gran diferencia… --Sí. Nosotros trabajamos contra reloj. --¿Se van a notar los cambios de todo este ordenamiento el año que viene? --Creo que ya se está notando. Habría que preguntarle a la gente qué percepción tiene, pero yo lo percibo en cada lugar a donde voy y recorro la Provincia al menos dos días por semana. Ya visité todos los departamentos, las ciudades más importantes, y muchas pequeñas localidades, y en todos esos lugares se percibe el cambio. --Venimos de dos gobiernos con dirigentes de perfiles muy alto, tanto en la Nación como acá…. --A mí no me interesa el histrionismo ni mostrar una cosa que no soy. Siempre trabajé de la misma forma, con honestidad, seriedad y responsabilidad. Mi forma de gestionar es en equipos y articuladamente, no es una forma caudillista. Lo que pasa es que en esta provincia estuvimos acostumbrados a gobernadores que se erigían en un rol de caudillo. No es mi caso ni me interesa, porque tampoco le ha ido bien a Entre Ríos con ese tipo de gestiones. --¿Entienden sus funcionarios que se trata de un cambio en la

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forma de gestión, que es un trabajo en equipo y que no tienen que esperar órdenes sino generar cosas? --Lo van a tener que entender… --Bueno, ya llevan un año… --Los que no lo entendieron ya se fueron y se fueron varios. --¿Tienen iniciativa estos funcionarios? --Sí, obviamente. Les pido constantemente que tengan iniciativas. Soy una persona que deja trabajar, pero que controlo. Que hay un control de gestión permanente. Cuando no se cumplen los objetivos se realizan los cambios. Entiendo que los cambios no son signos de debilidad. En una estructura caudillista se entiende como debilidad y se transmite de esa manera. En ningún momento hablo de “mí” gestión, hablo de “nuestra” gestión. Es un proyecto colectivo, no individual. En Concordia, donde estuve 8 años como intendente, con esta forma de gestionar no me fue mal, las segundas elecciones las gané con el 70% de los votos. Y siempre me mostré al lado de mis vecinos como un par más. Puedo caminar tranquilamente cualquier calle de Concordia –y ahora de Paraná- sin ningún tipo de custodia. Por ahí alguno se sorprende, pero bueno, soy un vecino más. --¿Qué le quita el sueño hoy? --Poder cumplir mis obligaciones, poder ordenar esta provincia, poder darle viabilidad en términos financieros. No nos merecemos los entrerrianos tener una provincia con éste déficit. Hay otras provincias con muchísimos menos recursos que la nuestra y que tienen equilibrio fiscal. Nosotros somos una provincia rica, con sistemas productivos que pocos tienen, con una gran diversidad de cadenas de valor… no nos merecemos estar así. --Ahora, Usted me va a responder que “no le corresponde”, pero ¿no cree que es hora de que empiecen a aparecer los responsables de semejante descalabro? --Eso no me corresponde a mí.

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Análisis político

La oposición legislativa nacional no fue elegida para cogobernar Nadie duda que 2016 fuera un año de transición, lleno de vicisitudes para la mayoría de los argentinos. Cada uno en su lugar de trabajo, al menos por una vez deberíamos bregar por el bien de todos, por nuestro colectivo social, sin demagogia ni amiguismo. “Largo es el camino de la enseñanza por medio de teorías; breve y eficaz por medio de ejemplos”. Séneca

Por Roberto Trevesse Licenciado en Periodismo y Comunicación

uestra columna la escribimos cada dos meses desde hace casi seis años. En un intento de hilvanar los pensamientos y nuestra coherencia, recordamos que en diciembre 2015 titulamos “Llegó la era del diálogo, el acuerdo y la convivencia sin agresiones”. Las urnas así lo determinaron y tenemos un Presidente dispuesto a que sea realidad. En febrero 2016 sostuvimos que “Debemos acordar defender la pluralidad, la previsibilidad y el estado de derecho” y en el inicio de la nota utilizamos una frase del escritor español Miguel Delibes (1920-2010) que dijo “para el que no tiene nada, la política es una tentación comprensible porque es una manera de vivir con bastante facilidad”.

En abril 2016 señalamos en el título que “En este “juego” político-social, ¿alguien está limpio?” recordando cuando Don Quijote de la Mancha, le comento a su fiel servidor “luchamos contra gigantes, mi querido Sancho. La injusticia, el miedo y la ignorancia”. En junio 2016 escribimos “Distopía Entrerriana”. ¿Qué quiere decir? Y aclaramos que una distopía o antiutopía es una sociedad ficticia indeseable en sí misma. Como ejemplo recordamos que el 13 de Abril de 1890, Leandro N. Alem afirmó que “La vida política de un pueblo marca la condición en que se encuentra, marca su nivel moral, marca el temple y la energía de su carácter. El pueblo donde no hay vida política es un pueblo corrompido y en decadencia, o es víctima de una

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brutal opresión” En agosto 2016 siguiendo la temperatura político-social que estábamos viviendo, destacamos que había que “Volver a comenzar tras un largo camino de decadencia”. Allí señalamos que la vida es para todos, pero cientos de miles de personas no tienen chance de afrontarla porque no saben, porque no se animan o porque no los dejan. En octubre 2016 titulamos “la realidad cotidiana derrota al discurso” y marcamos que inflación, inseguridad, drogas y narcotráfico son las preocupaciones hoy de la gente, no la educación…–sin embargo- tenemos que educar. La falta de reglas, tiene que ver con la educación. Este recordatorio de solo un año nos muestra hoy que tuvimos un diciem-

bre 2016 azaroso, lleno de dificultades, de desencuentros, de falta de grandeza de los sectores políticos, sociales y sindicales; de una notable ambición de poder de gran parte de la oposición, no de todos; de llamativa ausencia de cintura política de parte del Gobierno Nacional que acumuló varios errores importantes a lo largo de 12 meses, como la de no explicitar la verdadera realidad de haber encontrado un Estado quebrado y superpoblado, lleno de atajos, zancadillas y fundamentalmente las arcas vacías para afrontar semejante dislate, como también tomar medidas tarifarias que debió luego retrotraer. La Argentina tiene una fractura geológica en el plano político desde los años cincuenta, la cual se fue

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Ahora se llama Impuesto a los Ingresos Dos días después de escribir el presente artículo, el jueves 22 a la tarde en la Cámara Baja primó la cordura, ya que se aprobó por 166 votos a favor, 5 en contra y 3 abstenciones, la iniciativa sancionada por el Senado, que el día anterior había aprobado por 55 votos a favor y 12 abstenciones (FPV) un nuevo proyecto para el Impuesto a las Ganancias. Luego en diputados no votó el bloque del FPV que se retiró del recinto porque se dejó de lado su propuesta, que en primera instancia fue sancionada con el acompañamiento del Frente Renovador, el PJ disidente y partidos de izquierda, pero que el alto cuerpo legislativo truncó y acordó otro consensuado por el FPV disidente con el oficialismo, lo que significó el regreso al acuerdo de los citados Frente Renovador, PJ disidente y el GEN. Siento la sensación –a pesar de todos los problemas que tenemos- que la luz del concepto republicano está titilando. El temor a otro 2001 parece que se diluye. Ojalá que así sea. Brindo por intentar ser mejores personas. Feliz 2017.

acrecentando furiosamente a partir del 2006/07. No soy optimista con que esta grave situación cambie de la noche a la mañana, pero aquella luz de peronismo republicano que mostró Antonio Cafiero en aquellos difíciles días de 1987, cuando la democracia fue amenazada por el levantamiento carapintada encabezado por Aldo Rico, subiendo al balcón de la Casa Rosada, haciendo público de viva voz su apoyo incondicional a su adversario político y Presidente de los Argentinos

Raúl Alfonsín ante la algarabía de la multitud, parece volver a encenderse. Esa luz de peronismo republicano volvió a aparecer en este mes final del año, después de que la cámara de Diputados de la Nación, el martes 6 aprobara en general un proyecto propio de la oposición, al unirse los tres peronismos: el Frente Renovador de Sergio Massa, el PJ de Diego Bossio y el Frente para la Victoria de Cristina Kirchner con 141 votos positivos, 84 negativos y 7 abstenciones. Se trataba ni más ni menos que de la reforma al Impuesto a las Ganancias. La votación se dio de forma nominal y no hubo lugar a interrupciones ni declaraciones durante la votación. Luego de eso, se hizo la lectura de la reforma de la ley. Una vez terminada la lectura, se votó nuevamente de forma nominal del artículo 1 al 38 y de esta manera se obtuvo la media sanción para que el proyecto de ley pase a la Cámara Alta con 141 votos positivos, 84 negativos y 3 abstenciones. Esta situación, similar a un apriete, a una jugada riesgosa o a una demostración de fuerzas que implicaba la posibilidad de “cogobernar” el país desde la oposición, provocó infinidad de voces discordantes como consecuencia que se traslucía en un intento o comienzo –si salía bien- de generar leyes propias dejando de cumplir con el rol de oposición constitucional que le otorgó con el voto el soberano, es decir el de controlar y modificar lo que hace mal el oficialismo. De inmediato se escucharon numerosas voces representativas del justicialismo como Juan Schiaretti por segunda vez Gobernador de Córdoba, quien volvió a repetir ante el periodismo nacional su frase al asumir el cargo el año pasado, cuando dijo que integra el peronismo republicano, del respeto al otro, al disenso y a las instituciones de la Democracia. También alguien que piensa así es el Gobernador de Salta, Juan Urtubey y consideramos que tanto el Gobernador como el Vicegobernador de Entre Ríos, Gustavo Bordet y Adán Bahl, respectivamente, van por el mismo camino y es

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muy factible –por fin- que el peronismo entrerriano vaya a internas en las PASO del ya inminente 2017. No es solamente un problema de caja que tienen los gobernadores y el gobierno nacional. Saben muy bien que la mitad de los argentinos están fastidiosos por la inseguridad, inflación, desempleo, pobreza y corrupción. Desean fervientemente vivir en una sociedad organizada, estable, previsible. Saben que el país hace 5 años que no crece y que hace 5 años que no aumenta el empleo privado. Está claro que la pobreza del 30% se fue gestando fuertemente desde 2011 y hoy más que pobres son excluidos que en su mayoría no tienen posibilidades por sí mismo de generarse un futuro, aunque mejore la economía en los próximos meses. Seguirán atados a lo que es la Emergencia Social, la tarifa social y el subsidio del Estado, a duras penas para subsistir. Las estadísticas oficiales y privadas, con mínimas diferencias, dan cuenta que sobre 100 chicos que comienzan la escuela primaria, 78 no terminan la secundaria. Esta degradación cultural, educativa y sanitaria, incluye la falta de una vivienda social digna para cada familia argentina.

Los que algo sabemos o por lo menos creemos comprender, nos preguntamos ¿Por qué el país no está unido por autopistas y/o vías férreas con trenes confortables y de alta velocidad de norte a sur y de este a oeste?, ¿Por qué no hay líneas aéreas federales con vuelos regulares de cabotaje, sin necesidad de pasar por la Capital Federal? ¿Por qué no hay un plan estratégico que articule el servicio de camiones de transporte con trenes de cargas para llevar la diversidad de producción con valor agregado o no, hasta los puertos de ultramar y desde allí al mundo, restableciendo lo que fue nuestra flota marítima comercial? En 33 años de democracia definitiva no supimos diseñar y concretar un plan maestro de infraestructura a nivel país. ¿Cómo puede ser? Otro hartazgo de más de la mitad de nuestro pueblo, es el convencimiento que en el país solo los giles van presos. En efecto, el juez de Casación Juan Martín Ordoqui escribió hace poco que “No parece convincente un sistema en el que la población observa atónita como los detenidos entran y salen de prisión por tecnicismos”. Sostuvo que esto incide directamente en la inseguridad. Urgente hay que modificar no más de

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dos renglones del Código Penal para adecuar el sistema legislativo al discurso general de los reclamos de la sociedad. ¿Usted me podría informar por qué no ocurre esa breve y sustancial modificación del Código Penal? Por su parte el Fiscal Federico Delgado destaco que “trabajamos con la categoría de la simpatía. A la Justicia no le llegó su 2001 como sí a los otros poderes del Estado, a los empresarios, a los periodistas o a los gremios. A partir de la simpatía, empezamos a pensar que la regla es la impunidad. Que tiene un efecto horrible, porque corroe el cuerpo político y anula la libertad. Y esto es sistemático desde la formación del Estado nacional en el país, más marcado en épocas de dictadura, en las que la Justicia se convirtió en un elemento de persecución del Estado”. La periodista Catalina de Elía señaló que “el Poder Judicial así no funciona como un contrapoder, sino como una parte del poder político, no lo frena, sino que lo integra. Los jueces, para conservar sus cargos, tienen que ser simpáticos, a veces comprensivos, a veces tolerantes, a veces mirar para otro lado. Hoy podés ver esto en la hiperactividad judicial del último tiempo, donde se persigue a los que dejan el poder. Es algo cíclico”. En declaraciones públicas en diversos medios nacionales, José Luis Machinea destacó que “El impuesto a la renta creado en la Argentina a comienzos de la década de 1930 pasó a llamarse en 1975 impuesto a las ganancias. Es un impuesto que se cobra en todo el mundo, incluyendo naturalmente a todos los países de América latina. Más aún, este impuesto junto con el impuesto al valor agregado (IVA) son los dos pilares fundamentales de cualquier sistema impositivo”. Luego explicó que “Su peso en la recaudación en los países desarrollados, donde la contribución de las personas explica el 70% de la recaudación, es mayor que el del IVA. Además, es un impuesto progresivo por excelencia”. Si bien es cierto lo que nos indica el citado economista, en la práctica no lo comparto, porque somos un país que

vive en inflación casi permanente y para recaudar el fisco no actualiza la escala salarial en igual medida. Tampoco estoy de acuerdo que se le cobre impuesto a las ganancias a empleados con relación de dependencia que hoy ganen de bolsillo menos de $ 30.000 los solteros y menos de $ 40.000 los casados con dos hijos. Asimismo, considero desmedidas las escalas porcentuales impositivas que se cobran a los trabajadores ya que no les permite crecer. Debería encontrarse otra manera de recaudar en este rubro que tendría que llamarse impuesto a los ingresos y donde ningún sector quede excluido. El gobierno nacional debe mantener su vocación de diálogo sin aprietes y ejercer la autoridad que por 4 años le ha conferido la sociedad argentina. Por lo tanto no debe permitir que la ciudadanía que estudia, que trabaja, que se esfuerza tenga que sufrir alrededor de 600 cortes de calles y 5.000 manifestaciones de diverso orden, todas tendientes a pedir imposibles al gobierno y ponerlo en jaque. Esto no suena bien, no es un simple reclamo de justicia laboral y social que existe. ¿No habrá detrás un plan de regresar al poder lo más rápido posible? ¿Quiénes son? Los observadores políticos coinciden la gran mayoría, que se ha ingresado en una etapa donde grupos radicalizados de izquierda y del cristinismo puro han puesto en marcha toda su capacidad para esmerilar la paciencia de todos los argentinos para que nuestro estado de ánimo impacte en la percepción general frente al Gobierno y en la opinión que todos se van formando de él. Por eso no quiero dejar pasar por alto el mal uso de las redes sociales, que multitudinariamente llegan a todas partes y se utiliza en gran medida para fines espurios. Para ello debo recordar al argentino Pablo Boczkowski, doctor en estudios de Ciencia y Tecnología con un doctorado en el exterior, académico y escritor, quien reside en los EE. UU. Ya en 1996 se fascinaba por el rol del periodista, que pasaba de hacer las preguntas a moderar las de los usuarios. Desde entonces, se pasa

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horas en los sitios online de noticias para investigar a los medios informativos digitales, tema en el que es referente mundial. En su trabajo “Las Noticias falsas y el futuro del periodismo” rescatamos el siguiente párrafo que todos debemos leer: “Las noticias falsas han existido durante tanto tiempo como las verdaderas. Pero un elemento diferenciador del momento contemporáneo es la existencia de una infraestructura de información con una escala, un alcance y una horizontalidad en los flujos informativos sin precedentes en la historia. Facebook, por ejemplo, llega cada día a más de mil millones de usuarios. Esta infraestructura hace posible que la gente sea creadora de contenido junto con instituciones de medios establecidos, y no simple consumidora. Esto, a su vez, ha permitido oír voces antes silenciadas, no solo en sus lugares de origen sino también en todo el mundo. Le hemos dado crédito a estos cambios como contribuyentes en la ruptura de regímenes autoritarios, como en el caso de la primavera árabe. Pero estos mismos cambios son los que han hecho posibles que una noticia falsa sobre el Papa Francisco respaldando la candidatura a Donald Trump fuera compartida miles de veces”. Dejo el final para destacar un párrafo de su reciente columna de opinión titulada “El mensaje del poder” del director y periodista de Análisis Digital, nuestro colega Daniel Enz, quien señala que “Es grave lo que está pasando y lo que puede suceder. Pero, como siempre pasa, hay una sociedad adormecida, que se conforma con cobrar su sueldo en tiempo y forma, endeudarse para cumplir con los regalos navideños y dejar que políticos y magistrados sigan con su circo. Una oposición desorientada y cercada, con temores absurdos y lejos de tomar el toro por las astas, para torcer decisiones en pos de una mejor democracia. Y un periodismo también cómplice y descomprometido -salvo honrosas excepciones-,… Que siga la fiesta y la hipocresía. Y feliz Navidad”.

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Consejo Empresario de Entre Ríos - CEER

“Entre Ríos necesita potenciar la actividad privada” P

atricia Popelka es la presidente del Consejo Empresario de Entre Ríos (CEER). En diálogo con X-Más revista realizó un balance, analizó la situación política local y brindó su visión sobre el año próximo. --¿Qué balance hacen del año? ¿Se cumplieron objetivos y metas? --El Consejo Empresario ha desarrollado muchas actividades este año. Considero que las expectativas se han cumplido. Siempre hay deseos de abarcar más temas y actividades como de profundizar en los que ya se vienen trabajando, pero el 2016 muestra un buen balance en lo que hace a consolidar al CEER como un interlocutor válido en la articulación público-privada, y en la construcción de confianza con otras organizaciones. Rescato especialmente el Foro de Entidades Empresarias, que se ha convertido en una plataforma desde donde se han podido plantear y llevar adelante iniciativas como avanzar con acuerdos en la Región Centro, definir la postura de Entre Ríos respecto del puente Paraná-Santa Fe, conformar la mesa de gestión para el desarrollo productivo de la provincia, entre otros temas. También destaco la

actividad del Instituto de Investigaciones Económicas y Sociales, desde donde hacemos el seguimiento y análisis de las variables económicas de la provincia. --¿Cómo evalúan el contexto económico del 2016? ¿Era lo esperado? --En realidad el 2016 resultó más duro de lo esperado. A pesar de saber que la economía se encontraba estancada, y que las trabas para muchos sectores productivos eran importantes (permisos de importación y exportación, dólar oficial subvaluado, falta de financiamiento, déficit energético), creíamos que la puesta en marcha hacia el crecimiento sería más rápida, y que a esta altura del año ya íbamos a contar con un panorama económico más claro, con una idea más precisa de lo que se puede esperar a futuro. --¿Tiene el sector capacidad para adaptarse a los cambios? --El sector empresario argentino muestra dos aspectos contradictorios. Y creo que para intentar entender esto hay que distinguir entre dos sectores del empresariado que se manejan con diferentes códigos. El que está dispuesto a competir, a asumir riesgos y jugarse por un proyecto, muestra una enorme creativi-

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dad, empuje y capacidad de adaptación. Pero hay otro sector que lucha por evitar la competencia, por conseguir prebendas que lo dejen a salvo de tener que asumir riesgos y que tapa ineficiencias con acuerdos espurios. Ejemplos de esto encontramos en todos los niveles y generalmente vinculados al Estado, de un modo u otro. No se pueden analizar estos dos sectores como que fueran iguales. Y creo que sería bueno que la sociedad pueda distinguirlos a fin de revalorizar al verdadero empresario como un actor importantísimo para conseguir el desarrollo que tanto ansiamos. --¿Cómo es la participación en las instituciones de este tipo? ¿Hay un compromiso real de

participar e incidir en lo “público” por parte del empresariado? --La participación, siempre quisiéramos que fuera mayor, que se profundice el compromiso y que todos entendiéramos que el esfuerzo común genera mayores beneficios, incluso individuales. Pero en Entre Ríos las empresas somos PYMES; todos hacemos muchas actividades dentro de nuestras empresas y no siempre nos hacemos el tiempo para la participación en las instituciones que nos nuclean. Igualmente, en el CEER no nos podemos quejar y nos sentimos muy apoyados por los socios en las actividades que llevamos adelante. --¿Cómo imaginan el 2017? --El 2017 tiene que ser un mejor

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año; las condiciones están dadas. Esperemos que la situación internacional, que ha mostrado algunos indicadores preocupantes, no se siga tensando. Que Brasil empiece a encontrar el rumbo perdido, que el costo del financiamiento internacional no suba desmedidamente y que los países desarrollados no tiendan a cerrar sus economías. Argentina debe reinsertarse en el mundo, volver a ser un país confiable para las inversiones y de ese modo podremos crear puestos de trabajo en el sector privado para la enorme cantidad de compatriotas que hoy están fuera de la economía formal de nuestro país. --¿Cómo es la relación con el gobierno provincial? --La relación con el gobierno de

la provincia ha mostrado avances. Hoy podemos plantear nuestras inquietudes, nos escuchan y hemos logrado el respaldo en algunas propuestas concretas de trabajo. En particular se ha presentado al CFI el proyecto de las Proteínas Cárnicas, una de las cadenas que pueden potenciar el desarrollo productivo de Entre Ríos. En el Instituto de Investigaciones Económicas y Sociales del CEER estamos trabajando en un Índice de Actividad para la provincia, junto con la UNER y el Ministerio de Economía, que tiene a cargo el departamento de Estadísticas y Censos. Hemos participado de las reuniones de la Región Centro, donde luego de muchos años se han reunido los tres gobernados con

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las organizaciones empresarias de las tres provincias que componen la región. Pero reconociendo que hay avances; Es importante marcar que hay mucho por hacer para que nuestra Provincia no siga perdiendo terreno. Creemos que el modelo de gestión para el desarrollo de las cadenas de valor debe cambiar. Si queremos que los resultados sean otros es necesario que entendamos que todos debemos tirar para el mismo lado. Entre Ríos necesita potenciar la actividad privada. Para que las empresas generen los puestos de trabajo que necesitamos, el Estado debe dar señales claras de apoyo. Necesitamos que los distintos ministerios trabajen en conjunto con el sector, que se tomen en

cuenta las condiciones que ofrecen las provincias vecinas. Necesitamos una nueva Ley del Agua, un análisis conjunto de las obras de infraestructura, con un orden definido de prioridades; un acuerdo a mediano plazo sobre los impuestos que necesita recaudar la provincia y que no nos sorprendan todos los fines de año con nuevos impuestos o alícuotas. Creemos que es la máxima autoridad quien debe marcar el rumbo a la administración para bajar línea respecto de que necesitamos apoyar la actividad privada. El Estado no puede limitarse a decir “No se puede”. Debe ser quien regule y controle, pero con la idea de facilitar la actividad, nunca de obstruirla.

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Colegio de Ingenieros Especialistas de Entre Ríos - CIEER

“Hacemos política, pero política institucional” J

osé Cresta es el presidente del Colegio de Ingenieros Especialistas de Entre Ríos (CIEER), una institución que nuclea un gran números de profesionales de distintas áreas, con formación en ingenierías. En la entrevista con la revista X-Más, recorrimos a modo de balance, el contexto del 2016, objetivos y metas de la institución. -- ¿Qué balance del año se puede hacer desde la institución? --Institucionalmente, el balance es positivo. Se ha mejorado la matriculación, a un buen ritmo este año. Hace unos años éramos algo más de 300 y ahora ya pasamos los 700 matriculados. También ha crecido el visado de trabajo. En cuanto a las acciones, logramos la sanción de una Ley pionera en todo el país, como lo es la Ley de Telecomunicaciones, que regula el uso y la instalación de antenas. Algunos miembros de la institución están trabajando con otras provincias que quieren sancionar una similar. También con varios municipios entrerrianos que deben aplicarla lo estamos asesorando. -- ¿En qué otras leyes está interesado el Colegio? -- Hemos desarrollado algunos proyectos como la Ley de Honorarios, la derogación de la “famosa” Ley 6070 (Decreto-Ley 6070/58 Ley de Ejercicio Profesional), sobre la jurisdicción nacio-

nal de los distintos Colegios y el rol de la ex Capital Federal. Asimismo, una ley sobre Acervo Profesional, que propone que la institución se constituya como un respaldo oficial para cada profesional, para elaborar una especie de Currículum Vitae certificado por el Colegio. Si bien estas iniciativas no se trataron en el 2016 confiamos que se sancionen el año próximo. -- ¿Cómo afectó la actividad la situación económica? -- Terminamos un año sumamente complicado con retracción en la actividad y con un panorama muy complejo para las administraciones, tanto a nivel provincial como nacional. En las industrias se ve un clima de espera ante las inversiones, están expectantes, con la idea de no generar nuevos proyectos por el momento. Pero pensamos que a partir de marzo o abril de 2017 la actividad va a ir mejorando. --¿Cómo es la relación con el gobierno de Gustavo Bordet? --Salvo por el proyecto de Ley de Telecomunicaciones, hemos tenido muy poca relación con el gobierno provincial. Quizás porque tuvimos muchas actividad y no somos tantas personas acá en la institución. --¿Hay menos participación de los profesionales? --Lamentablemente, es una de las

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materias en la que no hemos logrado cumplir los objetivos planteados. En los jóvenes se entiende, porque están consolidando su situación económica y es difícil quitarle horas al trabajo profesional y dedicarlas al Colegio, pero tampoco hubo gran participación de la generación de 30 a 50 años. Será una materia pendiente para gestiones venideras. --¿Cómo se trabaja este aspecto? --En el Colegio tenemos 120 matrículas diferentes. Entre los ingenieros especialistas hay mecánicos, electricistas, electro-mecánicos, aeronáuticos, en alimentos, bioingenieros, etcétera. Nosotros necesitamos que en la Comisión Directiva estén todas las ramas representadas. No es fácil. Uno de los objetivos fue consolidar las regionales. Tenemos funcionando la de Paraná, (nuclea toda la costa

del Paraná), Concordia, Gualeguaychú y Concepción del Uruguay. De esta manera intentamos federalizar la institución. Es un primer paso, pero nos queda mucho por avanzar. En toda conversación con actores con incidencia en la vida pública aparecen las cuestiones sobre la política local, regional y nacional. José Cresta no le esquiva al debate. “Nuestro colegio tiene diversidad ideológica. Hacemos política, pero política institucional. Los objetivos son de los profesionales y no de un partido político en particular. Tenemos un saber técnico, pero nuestro aporte siempre busca una mejora en la sociedad en general, una mejora en la calidad de vida y en la seguridad pública”, concluye el ingeniero.

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Delegación Entre Ríos de la Cámara Argentina de la Construcción

“Hay un freno en Nación y en Provincia” “El 2016 fue un año de transición, de cambio de un modelo a otro. Es un balance difícil. La industria de la construcción comenzó a frenarse a finales del 2015 y se hizo evidente en el primer trimestre del 2016, tanto en obra pública como en obras privadas que no sabía dónde estaba parada ante las nuevas reglas. Hubo un lapso de gran incertidumbre. Luego se empezó a hablar del segundo semestre, más adelante del último trimestre. La caída de los índices en la actividad y en la mano de obra hizo que el gobierno reaccionara, pero en definitiva, estamos todavía en la misma situación que en el 2015, con un freno tanto en Nación cono en la Provincia, y con problemas de pagos”. Así arranca el diálogo del ingeniero Miguel Marizza, presidente de la Delegación Entre Ríos de la Cámara Argentina de la Construcción con XMás. De frases precisas, el empresario no duda a la hora de responder sobre la actualidad del sector. --¿Cómo reaccionó el gobierno ante este panorama?

--A mitad de año se vio una reacción estatal, sobre todo en viviendas y pequeñas obras que son las que mueven a las PYMES; las obras grandes, de menor consumo de mano de obra, continuaron con el ritmo normal. En septiembre y octubre se fueron normalizando los pagos, pero en noviembre y diciembre se frenaron otra vez. El panorama es complicado porque este atraso genera más deuda y encarecimiento de costos para el Estado. --¿Esto sucedió a nivel provincial y nacional? --Sí, en ambas jurisdicciones. A nivel nacional en el primer trimestre el gobierno de Cambiemos quiso ver qué había, cómo se habían realizado las obras, si estaban bien certificadas. Cuando terminaron ese diagnóstico empezaron a querer arrancar, y ahí surgió el tema del retraso de los valores por la suba de la inflación y la devaluación del dólar. En ese momento salió la resolución de Ministerio con el Coeficiente de Empalme, pero que aún no se han enviado esos fondos desde Nación al IAPV. A pesar de

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esto, en Entre Ríos se pudo mantener las obras en viviendas, con uno de los mejores índices de ejecución de Presupuesto de la Argentina, pero a nivel Nación está todo absolutamente parado en el rubro Vivienda. --¿Hay cambios en el modelo de gestión de la obra pública de vivienda? --Es una etapa de transición. Se ha hablado mucho del financiamiento de los bancos, de fideicomisos, de asociaciones público-privadas, pero en la práctica todavía no hay nada de eso. Hay que crear un montón de instrumentos que aún no están disponibles. A nivel macro, es complicado el panorama, hay problemas económicos, hay déficit. La bolsa quizá que puede crecer un 30%, pero la indus-

tria y la construcción no. --¿Qué problemas se ven en la provincia de Entre Ríos? --La provincia es deficitaria y la variable de ajuste es la obra pública. Esto es más claro que el agua. Problemas financieros siempre hubo con el Estado, el tema es que hoy se están alterando los sistemas administrativos. Esto es peor que esconder la tierra debajo de la alfombra. Cuanto más se genera este tipo de sistemas, más cuesta sacarlo con el paso del tiempo. Que lleguen certificados de obra al Ministerio de Economía y éste no tenga la plata, ha pasado siempre. Se negocia y se buscan las formas. Pero hoy no se emiten los certificados y eso es grave. Además de ilegal, impacta en los costos y van a subir los valores de las obras. Con

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el agravante que las más perjudicadas con este sistema son las empresas chicas, que no tienen espalda financiera para bancar esto. El riesgo es que estas empresas pequeñas, familiares, que arreglan escuelas, centros de salud en el interior de la provincia, se puedan volcar a trabajar con el sector agropecuario y ya no con el Estado. --¿Se está estudiando pagar esta deuda con bonos? --Algo tiene que hacer la Provincia para salir de esta situación. Lo peor es no hacer nada, si es un bono, se verá la manera de ponerse de acuerdo. Hay distintas realidades en las empresas. Para el 2017 hay buenas expectativas con la recuperación del sector agropecuario y esto puede impactar en las pequeñas empresas

constructoras del interior. --No todo es pesimismo en el sector. “La construcción, si se estabiliza un poco la inflación, genera un repunte del sector privado. Pero hoy para el inversor es más rentable el sector financiero que invertir en ladrillos”, cierra Miguel Marizza. Lo cierto es que esta preocupación se traduce en hechos. Distintos miembros de la institución le enviaron a principios de diciembre una nota al gobernador Gustavo Bordet en la que lo notificaron de 3.000 puestos de trabajo perdidos, cuatro meses de atraso en las certificaciones de obras y unas 5.000 fuentes de trabajo en riesgo para el primer bimestre de 2017 sino se agilizan los pagos de obras provinciales y nacionales.

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Precio del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos Oct-15

Nov-15

Dic-15

Ene-16

Feb-16

Mar-16

Abr-16

May-16

Jun-16

Jul-16

Ago-16

Sep-16

Oct-16

Vivienda Urbana Costo m2

$ 12.197,97

$ 12.498,91

$ 13.020,27

$ 13.163,03

$ 13.253,43

$ 13.416,15

$ 14.933,86

$ 14.995,37

$ 15.142,73

$ 15.246,54

$ 15.392,13

$ 15.511,35

$ 16.420,78

Variación sobre mes anterior

0,90%

2,47%

4,17%

1,10%

0,69%

1,23%

11,31%

0,41%

0,98%

0,69%

0,95%

0,77%

5,86%

Incidencia de materiales

45,8%

47,1%

49,2%

49,8%

50,1%

50,7%

46,1%

46,3%

46,8%

47,2%

47,7%

48,1%

46,2%

Incidencia de mano de obra

54,2%

52,9%

50,8%

50,2%

49,9%

49,3%

53,9%

53,7%

53,2%

52,8%

52,3%

51,9%

53,8%

Vivienda Country Costo m2

$ 13.013,99

$ 13.338,84

$ 14.121,10

$ 14.205,94

$ 14.304,85

$ 14.437,13

$ 16.002,73

$ 16.036,14

$ 16.190,87

$ 16.281,74

$ 16.418,13

$ 16.528,52

$ 17.482,58

Variación sobre mes anterior

0,82%

2,50%

5,86%

0,60%

0,70%

0,92%

10,84%

0,21%

0,96%

0,56%

0,84%

0,67%

5,77%

Incidencia de materiales

47,0%

48,3%

51,1%

51,4%

51,8%

52,2%

47,5%

47,6%

48,1%

48,4%

48,8%

49,1%

47,2%

Incidencia de mano de obra

53,0%

51,7%

48,9%

48,6%

48,2%

47,8%

52,5%

52,4%

51,9%

51,6%

51,2%

50,9%

52,8%

Vivienda Colectiva tipo Duplex Costo m2

$ 11.365,63

$ 11.619,70

$ 12.058,30

$ 12.142,28

$ 12.229,45

$ 12.344,96

$ 13.863,46

$ 13.919,80

$ 14.033,04

$ 14.111,30

$ 14.222,78

$ 14.311,45

$ 15.184,91

Variación sobre mes anterior

0,91%

2,24%

3,77%

0,70%

0,72%

0,94%

12,30%

0,41%

0,81%

0,56%

0,79%

0,62%

6,10%

Incidencia de materiales

41,8%

43,1%

45,2%

45,5%

45,9%

46,4%

41,9%

42,1%

42,6%

42,9%

43,3%

43,7%

41,7%

Incidencia de mano de obra

58,2%

56,9%

54,8%

54,5%

54,1%

53,6%

58,1%

57,9%

57,4%

57,1%

56,7%

56,3%

58,3%

Vivienda Torre Costo m2

$ 11.575,64

$ 11.848,58

$ 12.420,92

$ 12.510,26

$ 12.692,53

$ 12.805,57

$ 14.135,17

$ 14.174,65

$ 14.319,49

$ 14.397,37

$ 14.541,35

$ 14.620,13

$ 15.407,57

Variación sobre mes anterior

0,88%

2,36%

4,83%

0,72%

1,46%

0,89%

10,38%

0,28%

1,02%

0,54%

1,00%

0,54%

5,39%

Incidencia de materiales

49,4%

50,6%

52,8%

53,2%

53,8%

54,2%

49,5%

49,6%

50,1%

50,4%

50,9%

51,2%

49,1%

Incidencia de mano de obra

50,6%

49,4%

47,2%

46,8%

46,2%

45,8%

50,5%

50,4%

49,9%

49,6%

49,1%

48,8%

50,9%

Vivienda Urbana Precio m2

Diferencia interanual

Oct-15 $ 12.197,97

Oct-16 $ 16.420,78

34,62%

Fuente: CAPER, Colegio de Arquitectos de la Provincia de Entre Ríos www.colegioarquitectos.org.ar

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Colegio de Arquitectos de la Provincia de Entre Ríos - CAPER

“Hay una meseta en el crecimiento y eso afecta a la institución” M

ario Coulleri es el presidente del Colegio de Arquitectos de la provincia. Oriundo de Chajarí, también es vocal de la Federación Argentina de Entidades de Arquitectos. Coulleri realiza un balance positivo de lo que fue el 2016 para la institución: “Ha sido un año de muchos cambios. Hemos reestructurado todos los aspectos de la institución: administrativos, económicos y de comunicación. En el 2017 se van a completar estos procesos con la digitalización de todos los procesos administrativos y sistemas de control del ejercicio profesional que realiza la organización, para lograr también mayor eficiencia en los trámites que realizan los profesionales”. Como actividad, la arquitectura está dentro de la industria de la construcción, que tuvo en el 2016 una caída más pronunciada que la esperada. “Hay inconvenientes por la situación macroeconómica de nuestro país que afecta a la actividad del ejercicio de nuestra profesión. Desde

fines del 2015 se produjo una meseta de crecimiento en la construcción y eso afecta la institución. A pesar de esto, las expectativas para el año que viene son buenas a la espera de que se reactive. Tenemos la certeza que se van a implementar planes como el PROCREAR y otros tipos de créditos para reactivar la construcción de viviendas individuales y obras privadas, que entendemos son los motores de nuestra economía y generadores de trabajo para nuestros colegas”, asegura Coulleri. Programas nacionales como el PROCREAR continuaron a pesar del cambio de gobierno, pero en este caso, sólo quedó operativo para la compra de inmuebles y no la línea de Construcción. Una política que en la provincia de Entre Ríos contribuyó a que en el 2014, 1 de cada 3 metros cuadrados de construcción registrados en el Colegio de Arquitectos, se levantara por esta vía. Autoridades del gobierno nacional aseguran que en los pri-

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meros meses de 2017 se anunciará el relanzamiento de esta línea. A pesar de esto, las autoridades de CAPER aseguran que, “las metas que nos propusimos en la institución, en cuanto al fortalecimiento, posicionamiento y crecimiento institucional se han logrado. La institución va creciendo en todos los aspectos. Confiamos –sobretodo-, en que la generación del Premio “CAPER Arquitectura Entrerriana 2016” le va a dar valor y un reconocimiento social a la profesión”. La participación en este tipo de entidades intermedias muchas veces representa un problema por la falta de compromiso de los miembros. En el caso de los arquitectos no es la excepción. “La participación es un problema en todas las instituciones. Nosotros al estar divididos en regiones, somos muy federales. Uno siempre quiere que haya más colegas participando, pero en general, podemos decir que es satisfactoria la cantidad que lo hace”, sostiene Mario Coulleri, quien destaca además que

El Premio “CAPER 2016 - Arquitectura Entrerriana Construida” es un concurso entre las mejores obras de los últimos 10 años, lanzado en noviembre de este año y presentado como una instancia de estímulo, debate y una posibilidad de difundir los logros, singularidades e innovaciones obtenidas en distintos campos de la actuación profesional de los arquitectos entrerrianos. Las categorías son: Vivienda, Vivienda de interés social, Edificios, Espacio Urbano. Se premiarán a los ganadores y habrá distintas menciones especiales para destacar el uso de nuevos materiales, la sustentabilidad, y el resguardo del valor patrimonial.

“las entidades como la nuestra tienen capacidad de adaptarse al cambio. Este año experimentamos muchos, con una lógica resistencia al cambio, pero en general se logra la adaptación”, concluye confiado.

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energía en entre ríos

¿Cómo serán las inversiones de las distribuidoras de gas natural? Las empresas GasNea y Redengas pidieron un aumento tarifario del 45% y del 30% respectivamente para 2017 y mostraron sus planes de inversión para los próximos cinco años. Dudas en relación a la situación de GasNea.

Por Sebastián Martínez Lic. en periodismo y comunicación

n los primeros días de diciembre se realizaron las audiencias públicas convocadas por el Ministerio de Energía y Minería de la Nación a través del Ente Regulador del Gas (Enargas), en lo que fue una instancia de Revisión Tarifaria Integral. Estas nuevas instancias prevén la discusión sobre los costos de transporte y distribución del gas para los próximos cinco años, a partir de las inversiones que se le reclamarán a las empresas para cumplir con el mantenimiento de la infraestructura existente y la realización de las nuevas obras necesarias para mejorar la calidad del servicio. En el caso de nuestra provincia,

GasNea –que presta el servicio en todas las localidades salvo en la capital provincial- solicitó un aumento tarifario del 42% y Redengas –que presta el servicio en Paraná- del 30% para 2017. En la jornada, el defensor del Pueblo de Paraná, el abogado Luis Garay solicitó que los aumentos no superen la inflación oficial proyectada en el Presupuesto Nacional 2017, ubicada en el orden del 17% anual. También fue la oportunidad para conocer, en detalle, el plan de inversiones de las empresas y cómo se brindará el servicio en la provincia. Rubén Bassi, secretario de política energética de la Federación de Trabajadores de la Industria del Gas (FETINGRA), hizo declaracio-

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nes en el programa En el Dos Mil También, de FM Litoral y reconoció que “las inversiones se deben realizar en la zonas donde no hay gas y si se busca producir más, hay que invertir en energía”. GasNea tiene algo más de 100.000 usuarios distribuidos en 54 localidades entrerrianas, con una potencialidad de llegar a 70.000 más y cuenta con la concesión en la Región IX, compuesta por las provincias de Chaco, Formosa, Corrientes, Misiones y Entre Ríos. Pero sólo tiene clientes en Entre Ríos, ya que en las otras provincias no tienen desarrolladas las redes de distribución necesarias. La empresa fue inicialmente de capitales franceses, luego pasó a ser nacio-

nal, con presencia accionaria del gremio de Luz y Fuerza, quien ya vendió su parte, y de la propia provincia de Entre Ríos con el 19% del paquete accionario. Hoy en día, sólo se conoce que la mayoría accionaria está en manos de “capitales nacionales”. En su plan de Inversiones presentado durante las audiencias públicas, la empresa GasNea piensa invertir en los próximos cinco años $ 291 millones y plantea la necesidad de destinar $ 632 millones para reforzar la red de gasoductos en las localidades de Urdinarrain, Chajarí, Diamante, Gualeguay y Villa Libertador San Martín, aclarando que dichos montos no pueden ser asumidos por las finanzas de la

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empresa. La firma dividió sus inversiones en los rubros de seguridad por $ 24,6 millones, confiabilidad $ 5,29 millones, expansión de la red en $ 261,61 millones e informática por $ 7,66 millones. Entre las obras presentadas sólo se destacan la ampliación en la capacidad de transporte del gasoducto de aproximación a las ciudades de Villaguay y Victoria, planificadas para el 2019 y 2020. Ambas con un plazo de ejecución de 9 meses. Con un monto de inversión menor, cercano a los $ 23 millones, la empresa planea ampliar la capacidad de la Estación de Regulación Primaria en Concepción del Uruguay y en Gualeguaychú en 2017 y 2019 respectivamente. GasNea también presentó futuras inversiones para Corrientes ($ 30 millones) y para Formosa/Chaco ($ 130 millones). Lo llamativo de la situación es que las inversiones de GasNea en nuestra provincia para el 2017 apenas superan el 10% de lo estimado para el quinquenio. Para el 2018 el panorama es peor, ya que este porcentaje se reduce al 5%. “GasNea tiene un enorme desafío. Lo que no puede hacer es pagar el desarrollo de las redes de gas natural en Corrientes y Chaco con el bolsillo de los entrerrianos”, remarcó Bassi luego de las audiencias públicas realizadas este mes en Santa Fe.

La situación en Paraná

La empresa Redengas, de capitales italianos, es la única prestadora del servicio en la ciudad de Paraná. Cuenta con 60.000 usuarios con posibilidad de ampliar a 15.000 más en los próximos años. La firma presentó un Plan de Inversiones por $ 190 millones, con distintos objetivos. El primero es el de incrementar la presión de operación del sistema de ramales de alta presión. Para esto se debe realizar algunos estudios sobre el espesor de la cañería instalada en distintas zonas

de la ciudad, ya que este dato no se encuentra en los planos existentes. También se busca instalar un nuevo punto de abastecimiento al sistema de ramales de alta presión, ya que hasta el momento en Paraná hay un sólo punto en la estación Paracao. Otro de los objetivos es reemplazar la Estación de Regulación de Presión (ERP) de Plaza Aramburu, lo que permitiría brindar el servicio en la zona Noroeste de la ciudad. También se plantean como objetivos interconectar los ramales de alta presión esquina Av. Almafuerte y calle Gdor. Mihura, ampliar la red de distribución domiciliaria, mejorar la red de distribución en el Parque Industrial de Paraná y reemplazar las cañerías de acero de la red de distribución domiciliaria en peatonal San Martín, que datan del año 1987.

La obra en el Parque Industrial En la actualidad el Parque Industrial de Paraná cuenta con servicio de gas natural solamente en un sector. El abastecimiento se realiza en alta presión, desde el sistema de 10 bar. Esto dificulta el acceso al servicio de muchas industrias y emprendimientos ya que hay varios que no poseen el servicio frente a su predio o que por más que lo tengan, por su baja demanda no se justifica hacer las obra, con caños de acero de semejante dimensión para ingresar al servicio dentro del predio. Además una red con la presión en 10 bar, imposibilita que se puedan atender nuevas demandas, en el caso que esto ocurra. Todos estos factores hacen que sea necesario invertir en una nueva Estación de Regulación de Presión, que permita desarrollar una red en 4 bar, con una extensión de 5,6 kilómetros que les permita a todos los emprendimiento industriales contar el servicio de gas natural.

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Cluster de Empresas Exportadoras de Tecnología

El talento atrae talentos L

o señalamos ampliamente en la edición pasada de la revista X-Más. Las nuevas tecnologías aplicadas al ecommerce cada día van tomando una mayor participación en el comercio local y mundial. Solamente en Argentina crece más del 50% cada año desde hace al menos cinco, y todo indica que lo seguirá haciendo. El comercio electrónico genera varias ventajas para países como el nuestro. Primero y las más visibles es comparar precios y condiciones entre varios negocios, buscar alternativas y poder obtener estos productos o servicios sin movernos de casa. Sin embargo hay al menos otras dos ventajas que lo hacen una gran oportunidad para generar empleos e ingresos genuinos a la economía. Primeramente porque permite que centenas de miles de pequeños negocios y industrias puedan vender sus productos o servicios en todas partes del país de manera directa, sin necesidad de tener cadenas comerciales. La plataforma más conocida en Argentina tiene más de 2 millones de vendedores únicos los cuales realizan no menos de 40 millones de transacciones anuales. Esto significa acceso de pymes al comercio local, y en ciertos casos, internacional. Segundo, porque genera decenas de miles de puestos de trabajo en alta calidad para elaborar las plataformas que facilitan

este comercio, incluyendo investigación, desarrollo, diseño, logística, tecnología, atención de clientes y muchas otras actividades. Y lo más interesante es que muchas de ellas están operativas en varios países, lo que nos da una fuente extraordinaria de exportaciones no tradicionales. Eso viene haciendo desde hace años Pathfinging SA. Y se suma a otra industria del software internacional de prestigio (y con sede también en Paraná) que es Argeniss SA. Ambas, sumando a una plataforma educativa como es IEU.GURU conformaron en este mes de diciembre el “Clúster de Empresas Exportadoras de Tecnología” y tomaron la decisión de invertir en un predio en Bajada Grande y levantar un edificio que nuclee a la industria del software de la región, donde emprendedores puedan desarrollar sus proyectos y puedan retroalimentarse con ideas compartidas. El predio ya fue comprado y la decisión de comenzar a construir el edificio colaborativo está tomada. Quieren arrancar en marzo, cuanto antes. Faltan algunos detalles formales que por un lado autoridades municipales están gestionando y por el otro la Dirección de Industria de la Provincia también está apoyando. Desde hace años que se habla y se ha-

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bla sobre polos tecnológicos y la industria del software, pero hasta el momento han sido solo reuniones y anuncios que nunca llegan a concretarse. En este caso el sector privado tomó la iniciativa y realizó las inversiones para concretarlo rápidamente. Están convencidos que es el camino. Están seguros que es la dirección correcta, porque lo viven a diario, generando nuevos negocios, desarrollando productos innovadores que asombran y lideran en los rubros en que se desempeñan. Conocen la capacidad y calidad de los desarrolladores de la región y el empecinamiento de los emprendedores (porque en definitiva también lo son ellos). Ven claramente la oportunidad que se nos presenta y no quieren dejarla pasar por más tiempo. La industria del software se mueve a

la misma velocidad que los procesadores de las mejores computadoras. Por eso el apuro, por eso la necesidad de comenzar a materializar el “edificio físico” y que comience a funcionar para atraer talentos, desarrollar emprendimientos y aprovechar la oportunidad que se abre para la región. En pocas semanas de conocida la noticia (y en ámbitos muy pequeños) ya hay interesados de jerarquía de la región en sumarse al proyecto. “Clúster de Empresas Exportadoras de Tecnología”, suena muy bien. Ahora habrá que hacer las gestiones necesarias para que se pueda arrancar y poner realmente en funcionamiento cuanto antes. Por una vez, aprovechemos las oportunidades.

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Lanzamientos

Renault se mete en la franja alta de los SUV El nuevo Renault Captur es un utilitario deportivo. Se posiciona estratégicamente en el segmento C SUV ofreciendo una opción única en términos de diferenciación y estilo. Se destaca por su diseño, capacidad interior y seguridad.

l flamante lanzamiento de Renault cuenta con un excelente nivel de equipamiento en tecnología, confort y seguridad pensado para hacer aún más agradable la experiencia a bordo. El nuevo Captur es un SUV (Sport Utility Vehicle) que se define por su elegancia, sensualidad y calidez, con un fuerte sentido práctico. En su tope de gama permite optar por un diferencial único en el segmento: la carrocería bitono, que permite diferenciar el techo del resto de la carrocería. El Renault Captur es un vehículo práctico y moderno que fusiona las mejores cualidades de un SUV: diseño expresivo y robusto, excelente habitabilidad interior, despeje elevado y buena posición de manejo para maximizar el confort a bordo. Adopta la identidad frontal de la marca a nivel global. La pieza central es un logotipo Renault grande, fijado verticalmente contra una superficie oscura, con el fin de destacar la mayor claridad posible. Además

tiene faros de LED en forma de C. Con una posición de conducción elevada y cinco plazas interiores, el Renault Captur ofrece un gran portón trasero para acomodar objetos en su baúl: 437 litros de capacidad. El conductor puede encontrar fácilmente una posición de manejo ideal gracias al ajuste en altura del asiento y la columna de dirección. El centro multimedia es el ya reconocido MediaNav con pantalla táctil de 7 pulgadas y navegador integrado. El sistema incorpora la cámara trasera para contar con asistencia en maniobras de estacionamiento. Incluye conectividad por USB, entrada auxiliar, Bluetooth e indicador de temperatura exterior. En cuanto a su habitabilidad, el modelo se destaca por el gran espacio en las plazas traseras. Además, se destacan los sistemas ESP (control de estabilidad) y ASR (control de tracción), disponibles, también, en todas las versiones. Además, forman parte del equipamiento inicial para todas las versiones, las

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luces diurnas LED (DRL), frenos con sistemas ABS (antibloqueo de ruedas), AFU (asistencia al frenado de urgencia), EBD (distribuciรณn electrรณnica de frenado), EAB (encendido automรกtico de balizas). Tiene el conocido motor F4R de la Renault Duster: 2.0 16v, con 143 cv de potencia y 197 Nm de torque. Caja manual de seis velocidades, con el sistema ECO que permite reducir hasta un 10% el consumo de combustible y tracciรณn delantera. A

diferencia de la Duster no hay opciรณn de doble tracciรณn. Se destaca el equipamiento de seguridad que la Duster no posee, como airbags laterales, control de estabilidad, control de tracciรณn y anclajes Isofix para sillas infantiles. La Captur Mercosur se ofrecerรก en nuestro mercado sรณlo con el motor 2.0 16v de la Duster. La versiรณn Zen 2.0 costarรก en el paรญs, $415.000 aproximadamente. El precio de la Captur Intens es de $450.000 mil.

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Fundación Petropack

Cuando los problemas se resuelven con ideas, gestión y acción El jueves 15 de diciembre finalizó la primera promoción del Programa Educativo de Oficios impulsado por Petropack a través de su Fundación.

a necesidad de personal con conocimientos técnicos y actitudes proactivas es uno de los reclamos constantes de la gran mayoría de empresas de la región y el país, y esto incluye a sectores tan diversos como el industrial, agropecuario, comercio y hasta los servicios. Algo está pasando en la educación formal, primaria y secundaria, ya que quienes egresan a los 18 años tienen deficiencias para insertarse en el mundo laboral. Algo también puede estar pasando en la inmensa cantidad de programas, cursos y talleres con el objetivo de profesionalizar a los jóvenes y que proliferaron en los últimos años a través de la educación no formal, pero que tampoco han logrado satisfacer la demanda laboral.

Petropack SA es una empresa que crece en forma sostenida y lidera el mercado nacional de envases flexibles. Las perspectivas e inversiones siguen por esa senda y la necesidad de personal seguramente seguirá creciendo. Por lo tanto la empresa, que viene trabajando en la faz social desde hace más de una década, decidió asumir responsabilidades y se lanzó en la generación de programas educativos para los oficios que demandan. Primero fue el acuerdo con uno de sus principales proveedores y líderes en la industria del plástico como Dow y después con el apoyo del Consejo de Educación de la Provincia de Entre Ríos. Durante casi un año se trabajó en elaborar una currícula que pu-

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diera brindar todos los componentes necesarios para que quienes egresen estén en condiciones de ingresar al mundo laboral de la industria del plástico al otro día. Gestión, trámites, discusión, mejoras, más discusión, gestión y más gestión fueron las acciones necesarias para lograr el primer programa educativo del país en Oficios Plásticos, con reconocimiento de la Provincia de Entre Ríos (Resolución 3752/15 CGE) y el aval de la

Cámara Argentina de Industrias Plásticas. Actualmente se encuentra tramitando la validez nacional ante el INET. En agosto comenzó el primer programa gratuito con una duración de 320 horas cátedra, orientado al perfil de “Extrusor de industrias plásticas en líneas de películas sopladas”. Se inscribieron unos 200 jóvenes de los cuales se seleccionaron los 20 que admitía el cupo. Durante 5 meses profesionales de Petropack y Dow

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llevaron adelante el curso con el resultado de 15 egresados que vieron cómo se transformaron sus posibilidades para conseguir trabajo, y se apasionaron por una profesión que desconocían por completo antes de iniciar el curso. El 15 de diciembre 15 jóvenes finalizaron su formación profesional en situaciones reales de trabajo que les permitirá desempeñarse en forma competente en cualquier industria plástica de la región –o incluso puede motivar un emprendimiento particular-, con conceptos claros de gestión, liderazgo y trabajo en equipo. La articulación público – privada, con objetivos claros y empresas responsables, logra resultados prácticos en el corto plazo, encontrando

soluciones para que la empresa se pueda nutrir de personal idóneo y sea responsable socialmente en la comunidad donde se desempeña, brindando las herramientas para que estos jóvenes que no estudian ni trabajan, tengan alternativas para desarrollar sus aptitudes. Este 2016 fue el primer paso. La Fundación Petropack ya tiene nuevos desafíos y más programas para el año próximo que sigan generando inclusión. Al curso de “Extrusor” se sumará el de “Impresor Flexográfico”, figura profesional ya autorizada por el CGE y que también contará con proveedores líderes para el aporte de profesionales especializados para el dictado de clases.

Próxima edición: Últimos días mes de febrero de 2017