X-Más Anuario 2011

Entre Ríos, diciembre 2011 Año I • Número 5 Precio $25

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Staff

Editorial

Producción General: Oleinizak Editor Responsable: Martin E. Oleinizak Directora Comercial: Liliana Ferger info@x-mas.tv

Redacción y Colaboraciones: Martin Oleinizak martinoleinizak@x-mas.tv

Roberto Trevesse

robertotrevesse@gmail.com

Gregorio Coronel

estudiocoronel@yahoo.com.ar

Danilo Lima

Martín Oleinizak

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legamos al final de un nuevo año, mientras comienza un nuevo período de gobierno, los mismos gobiernos, en su gran mayoría.

2011 fue intenso. 2012 promete estar a la altura. Pasamos un año electoral donde los comicios pasaron casi desapercibidos –luego de las primarias- si no fuera por algunos triunfos que se hicieron sentir.

Pero nadie se preocupó demasiado, o por lo menos no discontinuó sus cosas, como en otras elecciones a lo largo de nuestra nueva -importante para el país- historia democrática que cumplió 28 años.

Quizás estamos madurando y no nos damos cuenta. Uno nunca se ve crecer a sí mismo. Simplemente pasa. Lo notamos sólo en períodos de tiempo extensos, con los cambios de hábitos, de nuestra fisonomía corporal, con nuestros hijos.

A lo mejor, nos está faltando ver más hacia dentro. Hacia lo nuestro.

La globalización de las comunica-

danilolima@arnet.com.ar

ciones nos permite mirar al instante cualquier evento en el mundo.

Y nos olvidamos de ver lo que nos pasa en nuestro pago chico. O lo confundimos. No sé.

Y tal vez, que una elección no haya detenido inversiones, que se empiece a ver con buenos ojos pagar impuestos, algunos elevados (lo que no significa que nos guste) y que los sectores de mayores recursos económicos y sociales estén verdaderamente preocupados, comenzando a ocuparse, por los que menos tienen para lograr un desarrollo social armónico, sólo tal vez, pueda ser un síntoma de crecimiento. Necesitamos verlo en unos años, cuando podamos darnos cuenta. Y si es que producimos cambios.

Mientras, disfrutemos las fiestas y encaremos el 2012 con toda la energía y optimismo posible.

Gracias por la mutua confianza y gracias por acompañarnos en nuestro primer año.

Gustavo Sanchez Romero contacto@dosflorines.com.ar

Corrector: Roberto Trevesse Diseño gráfico, edición y armado: Pablo Matías Pidone pmpidone@yahoo.com.ar

Fotocromía e impresión: Borsellino Impresos Atención al lector: lectores@x-mas.tv “X-Más” es una publicación propiedad de PROMETEO SRL, con domicilio en Santa Cruz 438 de la ciudad de Paraná. Teléfonos (0343) 431 6732 / 437 3990.

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Paraná - Entre Rios - Argentina - Diciembre de 2011 - Año I - Nº 5 Edición de 96 páginas - Tirada 1.500 ejemplares

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Índice Editorial 4 Staff 4 2011 muy bueno, 2012 será un año más “normal”

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En síntesis: balances, perspectivas y necesidades

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Índices ganaderos

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Precio de leche cruda pagada al productor en Entre Ríos

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Es necesario e impostergable

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Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos

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Herramientas de ayuda financiera existentes para PyMES

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“No queremos pagar menos impuestos.

Queremos pagar mejores impuestos”

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“Necesitamos una Ley de Promoción Económica”

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Schunk: Ni a favor ni en contra, sino todo lo contrario

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“En aras de la eficiencia no podemos perder el factor humano de la producción”

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Se viene un 2012 complicado: precios en baja, crisis externa y el “ministro” Moreno

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“La demanda a la Institución es cada vez mayor”

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La Cooperativa Arroceros de Villa Elisa se expande a Santa Fe

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El Sanatorio La Entrerriana ofrece un nuevo Servicio de Guardia que incluye un “Shock Room”

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El distribuidor de cama de pollo de Pesce

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Investigar, desarrollar, innovar y crecer lejos de las grandes urbes. 94 Borsellino Impresos crece con transparencia Steve Jobs: un genio para leer

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Sondeo de opinión

2011 muy bueno, 2012 será un año más “normal”

Con la participación de casi 50 empresarios que representan a todos los sectores productivos de la economía entrerriana, con diversos tamaños de empresas y ubicados por toda la geografía provincial, hicimos el balance de fin de año, las perspectivas para lo que se viene en 2012 y una serie de preguntas que apuntan a conocer las formas del crecimiento y las necesidades de cada sector.

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l trabajo de sondeo se realizó entre el 25 de noviembre y el 10 de diciembre, en momentos donde no había certezas respecto a la conformación de los gabinetes en los nuevos gobiernos, tanto nacionales, provinciales como municipales. Abarcó en ésta primera parte a casi 50 empresarios y en la segunda a los representantes de las organizaciones intermedias más representativas, con preguntas ampliadas a las que se les realizó a la gran mayoría.

Por último, la palabra de quien hoy tiene el poder y la decisión del camino a seguir en los próximos cuatro años en la provincia

de Entre Ríos, después de haber ganado las elecciones de octubre pasado con 368.111 votos sobre un total de 759.332 emitidos. El Gobernador, Sergio Urribarri en una entrevista mano a mano, en la cual, explicó el momento y el futuro de la provincia.

Un agradecimiento enorme desde “X-Más” a quienes sin ningún tipo de cuestionamiento ni restricciones aceptaron contestar claramente a cada una de las preguntas, confiando en nosotros para reproducirlas.

Las siguientes son las seis preguntas que conforman el presente sondeo de opinión.

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1- Balance 2011 de su empresa. ¿Cómo fue el año?

2- ¿Su empresa tiene posibilidades de crecer en las condiciones actuales o es necesario sumar inversiones para poder lograrlo?

3- ¿Qué medidas gubernamentales necesitaría para ayudarlo a crecer y desarrollarse?

4- ¿Tiene una planificación a mediano y largo plazo, con objetivos ciertos y claros?

5- ¿Qué áreas de personal no está encontrando para desarrollar en su empresa?

6- ¿Cree que 2012 será un año: mejor / igual / peor?

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do a cada inversión. Hubieron algunas tasas coherentes pero desaparecieron a finales de octubre.

4- Planificamos siempre con objetivos, tanto para inversiones como para desarrollo. Después vemos si podemos cumplirlas.

5- En general en Crespo se consigue gente preparada, no hay grandes dificultades.

Empresa: Cooperativa La Agrícola Regional Ltda. • Ubicación: Crespo • Nombre: Abel Sabotigh • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Cooperativa multirubro y una de las más grandes de la provincia. Agricultura, acopio, alimentos balanceados, electrificación rural, supermercado, corralón y estaciones de servicio son algunos de los tantos rubros en los que tiene participación.

6- Algo peor que 2011. Se presentarán problemas que ya estamos visualizando. Problemas gremiales, de créditos y los precios de los granos que están inciertos. No va a ser un mal año ni tan bueno como el 2011, pero se presentarán algunas dificultades.

1- Ha sido un año bueno, satisfactorio, con las dificultades ya conocidas desde hace tres años de la comercialización de granos (trigo y maíz) y cada día se complica más. Tiene que liberarse el precio de trigo y maíz para tener precios reales para que haya competencia.

2- La inversión es permanente en LAR. Estamos con necesidades en todos los sectores porque las capacidades instaladas están al máximo.

3- Créditos blandos y con plazos razonables de acuer-

Empresa: Kilafen Argentina SA • Ubicación: La Paz • Nombre: Oscar Vicente • Cargo: Presidente • Rubro y características: Acopio y comercialización de cereales.

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1- Regular, demasiados problemas para comercializar el trigo y el maíz. La rentabilidad se vio afectada por el incremento de costos.

2- Estamos llevando adelante inversiones para poder seguir creciendo.

3- Tasas más bajas y créditos a largo plazo.

4- Si, tenemos planificación en la empresa, con objetivos a cinco y diez años.

5- Para todo el trabajo en el campo, peones rurales.

6- Creemos que igual. En general podría ser inferior a 2011 pero con las inversiones que estamos haciendo podríamos compensar la posible caída.

Gerente • Rubro y características: Agroindustria diversificada en siembra, acopio y comercialización de granos; ganadería vacuna y porcina, y estaciones de servicio.

1- Fue un buen año productivo, donde acompañó el clima y los mercados en general.

2- Estamos invirtiendo constantemente porque venimos y tendremos un crecimiento interesante. Las inversiones hoy son principalmente para la recepción de los cereales y servicios complementarios.

3- Precios en pizarras reales. Los mercados están bastante intervenidos y ahora también la soja ya no refleja el precio real. Además, seguir manteniendo el apoyo para trabajar en forma dinámica.

4- No está formalmente definido, tal vez porque somos una empresa familiar y estamos en constante contacto. Si, planificamos con presupuestos y proyectos por áreas para el mediano plazo.

Empresa: León Rabey e Hijos SRL • Ubicación: Hasenkamp • Nombre: Hernán Rabey • Cargo: Socio

5- Personal con conocimientos en plantas de acopio, que deben conocer de electrónica, informática y uso de maquinarias e implementos con avanzada tecnología.

6- Esperemos que sea igual.

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fuerte y perjudica la expansión de la inversión.

4- Si, planificamos a mediano y largo plazo.

5- Básicamente el tema de profesionales, contadores públicos especializados en los sistemas de auditorías a cooperativas y el sistema agropecuario en general.

Empresa: Asociación de Cooperativas Argentina ACA • Ubicación: Paraná • Nombre: Rodolfo Gross • Cargo: Jefe Filial Paraná de ACA • Rubro y características: Cooperativa de segundo grado, líder en producción y comercialización de granos en el país.

6- Peor, complicado y no tan “suelto” como el 2011.

Sería un año más normal.

1- Muy bueno en general, y al final del año la caída de los precios, más la suba de los costos complicaron, pero en general muy bueno.

2- Estamos haciendo inversiones en ACA a nivel nacional. Estamos haciendo una cooperativa nueva que producirá bioetanol en Villa María y un criadero de cerdos de 5.600 madres en San Luis. Además participamos con Bunge en fertilizantes en las plantas de Campana y Ramallo. Tenemos que generar mayores variantes y rubros donde poner las actividades de ACA.

Empresa: Grupo Bolzán • Ubicación: Aldea María Luisa • Nombre: Héctor Bolzán • Cargo: Presidente • Rubro y características: Empresa agroindustrial con actividades en la siembra, acopio y comercialización de granos, biocombustibles, ganadería y avicultura para la producción de huevos.

3- Créditos blandos; hoy están muy restringidos y hasta cortados. En el país las tasas subieron muy

1- Buen año, con mayores niveles de facturación y mejores resultados.

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2- Tenemos que hacer inversiones para crecer y las estamos haciendo. Tenemos el 40% listo de la nueva planta de biocombustibles que estamos haciendo en Nogoyá.

3- Tasas bajas y créditos a más largo plazo.

4- Tenemos una planificación que abarca el mediano y el largo plazo.

5- Para los trabajos habituales del campo, peones rurales. Está faltando compromiso y esfuerzo. Están un tiempo y renuncian.

6- Peor. Se vislumbra un enfriamiento en la economía del año que viene. Ya estamos notando bajas en el movimiento diario y se comenzará a sentir más en enero. El país no va a crecer al ritmo que traíamos.

Lo hará a tasas más razonables, pero el freno se va a sentir.

Empresa: Cooperativa Arroceros de Villa Elisa • Ubicación: Villa Elisa • Nombre: Claudio Francou • Cargo: Presidente • Rubro y características: Cooperativa que produce e industrializa arroz. Es una de las principales exportadoras argentinas del cereal y tiene certificaciones de calidad en procesos y productos.

1- Fue un buen año, pero deja algunas luces amarillas: el escenario mundial, la inflación, la subida de costos y pérdidas de competitividad. En definitiva creo que teníamos más expectativas para 2011, pero igual fue bueno.

2- Necesitamos terminar las inversiones que están en camino que nos asegurarán volúmenes de producción. Ya tenemos previstas inversiones cualitativas para el año que viene, buscaremos generar nuevos productos y sumar mayor valor al arroz. Todavía tenemos que resolver dónde las vamos a hacer. Villa Elisa necesita urgente su parque industrial.

3- A nivel productor necesitamos un acompañamiento para reducir los costos en la producción de arroz con pozo. Hay que transformar el uso del combustible en los pozos por energía eléctrica o de lo contrario, un sistema de compensación por uso de gasoil.

Para la industria un reintegro a las exportaciones. El arroz tiene retenciones del 5% y hasta 2002 tuvimos un 4,2% de reintegro. Eso es rentabilidad y la necesitamos.

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4- La planificación está aunque no escrita. Por eso estamos invirtiendo en lo cuantitativo y vamos en 2012 por lo cualitativo. No tenemos tiempos estrictos definidos.

5- Lo que no encontramos son técnicos industriales.

6- Igual, tenemos mucha expectativa en que no sea peor. Hoy el Mercosur es un jugador importante a nivel mundial y ya es visto con otros ojos en los mercados internacionales. Si se confirma la caída de la producción en USA y los problemas de Tailandia puede ser un buen año.

nes por un paro en el Registro Nacional durante 45 días que afectó a todos quienes vendemos desde motos a camiones y la suba de tasas de fin de año.

2- Estamos haciendo inversiones para acompañar el crecimiento del parque automotor en el taller de Paraná y tenemos en estudio abrir una nueva sucursal en otra localidad del norte argentino.

3- Tasas de financiación razonables para los compradores y una solución definitiva al tema del combustible. En definitiva reglas más claras y mayores certezas en la economía.

4- Estamos empezando a planificar a mediano y largo plazo junto a Volvo, con objetivos claros y acciones a desarrollar con vista en el 2020.

Empresa: Mamprin & Scévola • Ubicación: Paraná • Nombre: Alejandro Scévola • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Concesionario Oficial de Camiones Volvo en la Mesopotamia. Casa central en Paraná y sucursal en Posadas (Misiones).

1- Muy bueno, a pesar de que tuvimos complicacio-

5- En general, conseguir gente es difícil y la volatilidad del mercado es preocupante. En la gente más joven falta compromiso y existe una fuerte rotación de personal. Muchos problemas para conseguir mecánicos. Hay un déficit muy grande en los oficios.

6- Apuntamos a crecer, tanto Volvo como Mamprin & Scévola. A pesar de los problemas económicos y financieros del mundo y el país, creemos que están dadas las condiciones para sostener el crecimiento.

La venta de camiones siempre acompaña el crecimiento del PBI.

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en los últimos meses se ha complicado. En el mercado de maquinarias agrícolas una mayor certidumbre, si bien Agco ya confirmó la realización de inversiones en el país y el año próximo podrían entrar mejor los equipos importados.

4- Tenemos planificación principalmente para el mediano plazo.

Empresa: José Folmer e Hijos SA • Ubicación: Crespo • Nombre: Pablo Folmer • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Concesionario Oficial de Renault y Nissan para Entre Ríos, y Agco Allis y Mainero, entre otras, para maquinaria e implementos agropecuarios. Se desenvuelve en todo el territorio provincial.

1- En la parte de autos ha sido un muy buen año y nuevamente será récord de ventas en el país. En Renault crecimos por encima de la media nacional. En el rubro de maquinarias e implementos tuvimos altibajos, con un mercado bueno pero que estuvo condicionado por las licencias no automáticas que tienen los equipos importados. En general fue un buen año.

2- Estamos haciendo inversiones porque necesitamos mejorar la capacidad operativa y de servicios. Estamos en toda la provincia y tenemos que atender como corresponde.

3- Apoyo financiero en condiciones accesibles, que

5- En general falta gente para los servicios técnicos más exigentes pero lo subsanamos con la capacitación que se hace en las fábricas.

6- Creemos que será igual o algo mejor. En vehículos estamos en niveles históricos que serán difíciles de superar, mientras que en maquinarias habrá un crecimiento en tractores y cosechadoras por mayor disponibilidad que tendrán las fábricas.

Empresa: Cooperativa Agrícola Ganadera Aranguren - COOPAR • Ubicación: Aranguren • Nombre:

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Juan Balbi • Cargo: Presidente • Rubro y características: Acopio y comercialización de cereales.

1- Bueno en lo que respecta a proyectos e inversiones, pero ahora con interrogantes que preocupan a fin de año: cambios en el gobierno y la situación financiera.

En definitiva, bueno con incertidumbres a fin de año.

claras, el productor siembra, que es lo que sabe hacer.

Números y clima malo complican al productor. Una campaña puede endeudar y genera una cadena comercial negativa.

2- Necesitamos las inversiones para seguir siendo operativos en las regiones donde operamos. El proyecto de inversión para la producción de cerdos con la Cooperativa de Seguí ya tiene un año y está en la última etapa.

3- Reglas de mercado reales y claras para los granos.

Me preocupa con estas condiciones el trigo del año próximo, ya nadie quiere sembrar con estos precios, las retenciones oficiales y los precios de mercado que tenemos en el país para el cereal. Además, las tasas de interés muy altas que no permiten financiamiento.

4- La planificación a mediano y largo plazo es un objetivo que tenemos. Lo hablamos con todos los productores, que son los dueños de la empresa, para avanzar tranquilos y con proyecciones.

5- Para las plantas de acopio. Con conocimientos en almacenaje, acondicionamiento y demás. Generalmente se hace con la experiencia y los años.

6- Esperemos que sea mejor con las dudas que planteamos respecto al mercado de granos. Si hay reglas

Empresa: Arús Comercio Exterior • Ubicación: Paraná • Nombre: Aquiles Arús • Cargo: Titular • Rubro y características: Servicio de Despachante de Aduana para exportaciones e importaciones.

1- Bueno. Hemos incrementado un 20% la clientela y un 30% el volumen de operaciones, lo que nos determinó sumar más gente para atender la demanda. Crecimos en cantidad de trabajo y no porque el tipo de cambio nos esté favoreciendo.

2- Pensamos tomar dos clientes grandes nuevos que nos exigirán más personal e infraestructura, en consecuencia sin inversiones no podríamos atender el crecimiento.

3- Certeza. Es la base de todo. Permite planificar a al-

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go más que un año. Hay muchas luces amarillas prendidas que se han ido tapando y que ya no se pueden seguir tapando.

4- Dependemos mucho de cómo le vaya a nuestros clientes, por lo que el corto plazo nos condiciona tremendamente. De igual manera, analizamos la coyuntura para tomar decisiones pensando en el mediano plazo.

5- Nuestra base es personal muy técnico y no se encuentra. Necesitamos un año para formarlo en la operatoria, a pesar de que trabajamos con estudiantes de carreras afines a quienes capacitamos constantemente.

6- Para nosotros será mejor porque tenemos expectativas de crecer por sobre el promedio del país, si el país sigue funcionando con el mismo modelo que hasta ahora. Pero la incertidumbre es una de las claves de 2012.

Empresa: Eriochem SA • Ubicación: Colonia Avellaneda • Nombre: Antonio Bouzada • Cargo: Presidente • Rubro y características: Industria farmacéutica.

Investigación, desarrollo y producción de genéricos oncológicos de alta calidad o súper genéricos.

1- Fue un año muy bueno, donde el incremento en las ventas fue el mejor de la historia de la empresa. Se produjo por la confluencia de varios factores: el resultado del registro de nuestros productos en varios países y la apertura de puertas que se venían trabajando desde hace mucho tiempo; logramos una certificación de GMP (Buenas Prácticas de Manufactura) pero con las exigencias francesas que nos abre los 27 países de la Unión Europea; o el ingreso a mercados puntuales como Túnez o Jordania, que no son muy grandes pero si muy exigentes, y son pocos los laboratorios que intentan ingresar, lo que los hace nichos de gran valor. Todo el crecimiento provino de mercados externos.

2- Estamos con la capacidad productiva totalmente colmada. Podríamos estar vendiendo un 30% más.

Por eso aceleramos la inversión en las obras de la nueva Planta 3.

3- Mayor apoyo financiero para proyectos de tecnología. El país entendió que no se puede hacer tecnología sin dinero. Pero todavía hay escasa oferta financiera para grandes inversiones y los volúmenes que se necesitan. La oferta desapareció a finales

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de octubre y estamos en pleno proceso de inversión.

4- Si, tenemos planificación a mediano y largo plazo, entendiendo éste último a 10 años. Generalmente la venimos cumpliendo bastante bien.

5- En todas las áreas tenemos problemas para conseguir gente. Mientras más nivel de capacitación buscamos más difícil es. Somos grandes consumidores de profesionales; más de un 50% de nuestro personal es universitario. Con la nueva Ley de Pasantías se privó a las universidades y los estudiantes de relacionarse con las empresas.

Nosotros antes de la ley teníamos un promedio de 25 pasantes y ahora no tenemos ninguno. Era una buena manera de insertar a los estudiantes para que hagan sus primeras experiencias y sigan estudiando. Muchos de ellos quedaron después en la compañía.

6- Igual no va a ser por las condiciones generales del mercado global. Va a ser peor. Tenemos que prepararnos para situaciones más críticas. A la situación global se le sumarán algunas locales: ausencia o reducción de los créditos, inflación y menor actividad económica con mayores costos. En el mundo nuestros clientes están con serios problemas. La oportunidad que surge es que varios países deberán comenzar a consumir genéricos porque no se justifica el pago extra de una marca.

Empresa: Confort Ingeniería • Ubicación: Paraná • Nombre: Federico Martínez • Cargo: Vicepresidente • Rubro y características: Empresa dedicada a la climatización representando a las marcas más importantes del mercado. El servicio abarca desde la propuesta, venta y montaje en obra hasta la atención técnicas de los equipos.

1- Buen año con balance positivo en cuanto a obras realizadas y nuevos clientes.

2- Estamos en un proceso de reestructuración. Acabamos de incorporar más personal en administración, ventas y atención técnica. Estamos creciendo y por eso invertimos en infraestructura y personal para consolidar el crecimiento.

3- Frenar la inflación y que continúe la construcción de obras importantes.

4- Si, justamente la reestructuración es pensando en

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el futuro y las posibilidades de obras que se van a presentar y avanzar sobre los desafíos que se vienen. Hay muchos proyectos importantes a mediano plazo (Hospital, Shopping en el hipódromo, el emprendimiento en Puerto Urquiza), que nunca se habían dado en la región y generan expectativas.

sostenida demanda. Desde lo empresario también.

Inclusive incorporamos tecnología que ha ingresado y terminará de ingresar en el primer trimestre de 2012. Muy consolidados en el mercado argentino y creciendo en el internacional. La convivencia con los gremios fue muy buena.

5- Servicio técnico. Tampoco se presenta tanta cantidad de gente para esos puestos.

2- Ya hicimos las inversiones en 2011 y se pondrán en funcionamiento en 2012. Se traslada la fábrica para piletas y mesadas de acero a un nuevo galpón de 4.500 m2 frente a su actual emplazamiento. La separamos de la fábrica de muebles y otros productos y nos incrementará la capacidad productiva. Es uno de los grandes pasos de la empresa.

6- Mejor, por todo el contexto que vemos para la región.

3- Terminar con la incertidumbre a nivel nacional e internacional. El día a día que tenemos es una sumatoria de pasos cortos, pero nos impide pensar tranquilos en el mediano y largo plazo. No es bueno pensar en el cortoplacismo.

Empresa: Johnson Acero SA • Ubicación: Paraná • Nombre: Antonio Caramagna • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Fábrica de piletas y mesadas en acero inoxidable, muebles de cocina y placares. Líder en el mercado nacional y con fuerte desarrollo en mercados internacionales.

1- Desde lo productivo fue un muy buen año; con

4- Si, adentro tenemos una fábrica con 12 a 14 industrias. Apuntamos a una mayor participación en el mercado. Johnson no es volumen sino diferenciación y rentabilidad. Trabajamos con innovación y comercialización, con productos de vanguardia y una red comercial muy importante.

5- Hay carencia en la preparación adecuada de los recursos humanos, principalmente los técnicos. Johnson tiene un plan de capacitación permanente

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para la parte industrial y la comercial, con manuales propios y un grupo de capacitadores trabajando constantemente.

6- Creemos que va a ser levemente recesivo. 2011 fue explosivo y eufórico en la demanda. Será un año más normal. Pasaríamos de una calificación 9,50 del 2011 a un 7, que sigue siendo aprobado. Habrá disminución del poder adquisitivo por ajuste de tarifas.

3- Clarificar la situación con las ART. Compatibilizar los convenios colectivos acordes a la relación de precios y salarios. Flexibilizar las importaciones de repuestos e insumos industriales.

4- Se hacen planteos anuales con objetivos claros para el año siguiente en diferentes aspectos: calidad, comerciales o productivos. Nos cuesta pensar en plazos más largos y cuando quisimos hacerlo no pudieron cumplirse.

5- Hay un déficit importante en general. Cada vez queda más en evidencia el quiebre generacional. Se ha resentido la responsabilidad y la capacitación en aspectos técnicos. Fundamentalmente hay una gran falta de compromiso en los jóvenes, un valor sumamente deteriorado y que casi no existe más. Es una cuestión cultural que es muy preocupante.

Empresa: Fideos Santa Teresita • Ubicación: Colón • Nombre: Carlos Locker • Cargo: Socio Gerente • Rubro y características: Fábrica de pastas secas. Comercialización en Entre Ríos, Mesopotamia y norte del país.

1- Fue un año bueno. Se creció en productividad.

2- Necesitamos sumar inversiones. El peso del costo laboral es muy fuerte y necesitamos automatizar y hacer más eficiente la producción.

6- Esperamos que sea igual y eso sería bueno. Hay incógnitas y están escasamente definidas las medidas que tomará el gobierno.

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Empresa: EMC • Ubicación: Colón • Nombre: Alejandro Iwanczuk • Cargo: Director • Rubro y características: Primera fábrica del país de compactadores vibratorios de suelo.

inversiones. Nuestro inversor (Flecha Bus) tiene el dinero para seguir invirtiendo, pero a paso más lento. Otra cosa que necesitamos es que se respete el “Compre Nacional”, ante igualdad de productos y presupuestos.

1- Bueno. Estamos en la fase de fabricación del lote piloto de maquinarias. Somos una industria nueva que todavía nos falta el 30% del total previsto de inversión en bienes de capital. En 2009 fabricamos el primer prototipo que está funcionando perfectamente. Este año terminamos cuatro más de cada una de las versiones que vamos a disponer, y tenemos tres ya vendidas.

Creo que nos fue bien para prepararnos en lo que viene que es la producción seriada y los primeros contactos comerciales, incluso a nivel político llegando hasta la propia Presidencia de la Nación.

4- La planificación todavía es relativa. En 2007 Argentina importó 400 máquinas de las que fabricamos nosotros. El 25% es nuestro humilde objetivo.

2- Las últimas inversiones son más lentas porque nuestros inversores esperan resultados financieros.

Para enero estarían listas 14 máquinas para comercialización y nos permitirán juntar un capital de giro que hasta ahora no tenemos. Con eso comenzaríamos la producción seriada hasta llegar a las 10 unidades por mes que es el primer objetivo. Comenzamos con las habilitaciones para poder exportar.

3- El Gobierno Nacional nos felicitó y nos contactó para darnos crédito. Pero el crédito está estructurado para firmas instaladas y con una facturación de más de tres años. Nosotros recién estamos naciendo. Con un crédito blando a cinco años terminaríamos inmediatamente las

5- Estamos entrenando a todo el personal. Tomamos gente desde la voluntad que tenían para trabajar y les estamos enseñando; solo llegó una persona de 66 años que era tornero, el resto aprende y bien.

6- Bueno. Por ser los únicos fabricantes nacionales y hacer un buen producto, es imposible que nos vaya mal. Si bien entre los objetivos y la realidad siempre hay diferencia, con dos máquinas que podamos fabricar y vender por mes pagamos las cuentas. Con el resto comenzamos a crecer. Hoy la fábrica es la realidad.

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Empresa: Sanatorio La Entrerriana • Ubicación: Paraná • Nombre: Silvia D’Agostino • Cargo: Presidente • Rubro y características: Sanatorio 1- El balance de la empresa fue positivo, aunque el incremento del trabajo no tuvo un correlato en una utilidad mayor a la obtenida, como consecuencia de no lograr acuerdos de precios con los financiadores que cubrieran en la misma proporción los aumentos de costos, fundamentalmente por paritarias, que impactan en un 60% del costo total por ser mano de obra intensivos. El sector no es formador de precios.

A pesar de las dificultades se habilitó una nueva guardia externa, con shock room; se digitalizó el servicio de radiología y mamografía, y se logró la Acreditación de la empresa en Calidad en Salud.

2- Es imprescindible realizar inversiones de envergadura sobre todo edilicias, ya que hay una demanda que no se puede satisfacer por falta de camas. Además de renovación y compra de nueva tecnología.

3- La principal medida que se requiere es financiación acorde con los plazos de repago de la inversión.

4- Existe un plan de mediano y largo plazo, condicionado por la incertidumbre que aqueja al sector. Los financiadores tienen una posición dominante.

5- Enfermeros profesionales y técnicos en gestión de salud.

6- El Sanatorio está posicionado y por lo tanto creemos que puede ser mejor, pero hay factores externos que deberían modificarse.

Empresa: Grupo Motta • Ubicación: Estación Racedo • Nombre: Héctor Motta • Cargo: Presidente • Rubro y características: Grupo de empresas con base en la avicultura, integradas en toda la cadena de producción hasta la elaboración de alimentos listos para consumir.

1- Ha sido un año donde hemos cumplido con los objetivos de producción de manera muy satisfactoria.

Cabaña Avicola Feller alcanzó satisfactoriamente sus metas productivas, pero resulto difícil lograr la plena disposición para la venta, las cuales han tenido una caída de casi un 6%. La causa se encuentra en los excedentes en la producción de las empresas productoras de huevos para consumo, y algunas han comenzado a sentir la falta de precios compensato-

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rios y han decidido no hacer todas las reposiciones de sus planteles y esperar que disminuya la oferta y encontrar un mejor período con recuperación de precios y por ende con rentabilidad. Hoy el huevo es el mejor producto que dispone el Hombre como alimento sano y natural y lo consigue a un precio vil.

Calisa por su lado incrementó sus volúmenes para el mercado interno y mantiene su posicionamiento en 24 mercados del mundo, con productos crudos y cocidos. Las exportaciones han disminuido en rentabilidad lo que marca una lenta pérdida del factor competitividad. En definitiva fue un año aceptable, con mayor generación de puestos de trabajo.

2- Estamos haciendo varias inversiones: Calisa ha realizado importantes inversiones en su Planta de Procesamiento de Aves, con ampliación y mejora de calidad, continuó con el programa de tratamiento de efluentes y recupero de agua; se puso a nuevo y se amplió la planta de alimentos balanceados. En la planta de Asado se continúa con un programa de generación de nuevos productos para el mercado interno que tienen su origen en los pedidos del mercado internacional, donde hemos logrado un muy buen posicionamiento. Quiero recalcar que lo mejor que le ha podido pasar a nuestras empresas en este año, ha sido que sus proyectos de crecimiento fueron acompañados por Créditos del Bicentenario.

Estos créditos han sido una genialidad de nuestro Gobierno Nacional para impulsar verdaderamente la inversión y el desarrollo con buenos plazos y ta-

sas que verdaderamente estimulan. Los créditos del Bicentenario solo se pueden comparar a los que a fines de la década de 1960 otorgara el Gobierno de Arturo Frondizi, con espíritu similar, de estimular la inversión para provocar el desarrollo y la generación del empleo. Además requerimos de otros créditos ordinarios en bancos donde gozamos de confianza para conseguir créditos de inversión.

3- Apuntalamiento a la inversión productiva, con créditos a tasas razonables y atractivas para el inversor/ emprendedor y a plazos no menores a cinco años.

Conseguir competitividad, con la finalidad de no perder lo logrado con mucho esfuerzo. En los mercados internacionales, poner nuestros productos con calidad, certeza y diferenciados, y para esto debemos tener horizonte económico sano y con medidas que tiendan al sostenimiento de la competitividad de nuestra economía. Ayudar a un acuerdo de entendimiento social, donde las metas sean la generación del empleo, para recuperar la cultura del trabajo y dar certeza a los jóvenes de que tendrán salida laboral genuina, posibilitar que todos tengan acceso a la educación y controlar de manera firme que los que estén en esa edad entiendan de la obligatoriedad de la formación educativa como valor personal y social y no perder de vista que en este gran acuerdo deben existir metas claras que hagan a la generación de un gran marco de entendimiento para aquietar la inflación. Este debe ser declarado públicamente como elemento prioritario para un acuerdo social. En

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síntesis, políticas activas públicas, que tengan como objetivos contención de la inflación, como un bien de todos, y no olvidar la continuidad de la inversión de la obra pública, ya que Entre Ríos necesita en esta nueva gestión alcanzar la meta de 2.500 Kilómetros de caminos pavimentados y comenzar a diseñar y desarrollar las grandes autovías de las rutas 127 y 6, más el inicio del tramo Paraná - Rosario del Tala, como verdaderas vías de comunicación terrestre. Tampoco debemos olvidar la gran apuesta de hacer de Ibicuy el gran puerto de salida al mar de Entre Ríos y provincias vecinas.

4- Si disponemos de proyectos para el crecimiento con inversión y pensando en el desarrollo. En Calisa debemos encarar una obra importante para la localización de envases y otra más importante en la zona de acopio de cereales en la planta de alimentos balanceados en Racedo. Cabaña Avícola Feller tiene el proyecto del quinquenio denominado CoBiSe (complejo de bioseguridad), para el alojamiento de animales de pedrigee sobre la ruta 127 a la altura de la localidad de Conscripto Bernardi. El complejo está en marcha y marcará un mojón para el desarrollo en esa zona del centro-norte entrerriano.

5- Falta de interés laboral. Es por ello que hago hincapié en tomar las banderas de recuperar el compromiso social de trabajar. Falta de egresados de escuelas técnicas y también sirva el mensaje para las escuelas de la zona, que no omitan la gran tarea

de revisar los contenidos, que deberían estar en línea con las posibilidades del desarrollo de la región.

Creo que hace falta una ley de incentivo a las empresas para facilitar el primer empleo, por lo menos en los primeros cinco años, que es donde realmente toma conocimiento de su puesto la persona, finaliza el aprendizaje y comienza su verdadera etapa productiva. Esto es mirar hacia una muy buena remuneración, pero con la menor carga social para ambos: empleado y empleador. Una recomendación para los currículos de los campos de la veterinaria y la ingeniería agronómica, que no omitan a la avicultura como uno de los grandes fenómenos de transformación en nuestra actualidad y de oportunidad de salida laboral para los profesionales que egresan.

6- Creo que con el advenimiento de tiempos de la Fe, dado que estamos en el mes de la celebración de la Navidad, debemos tener la mejor predisposición para la llegada de un nuevo año. Nuestro gobierno nacional y en la misma línea, los gobiernos provinciales, son conscientes de que se vienen años donde los remos debemos tenerlos en la mano y estar dispuestos a usarlos, ya que pasamos prácticamente una década de años muy buenos para los países denominado “emergentes”. Es posible que disminuya la velocidad del crecimiento mundial y debemos estar atento a ello. Estar atentos es trabajar con realismo económico, hacer los ajustes necesarios, fomentar la inversión, la innovación, la competitividad y tener como objetivos prioritarios facilitar todos los

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términos que hagan a la producción y empleo. Si se dan estaremos en una Argentina en paz, en orden y con ganas hacia el futuro. Por lo tanto yo -nosotros-, aventuramos como lo hemos hecho siempre, a que sea un año mejor y trabajar para ello.

atraso en la devolución de los bonos fiscales.

4- Si, planificamos y tenemos intenciones de realizar nuevos desarrollos y seguir creciendo… pero nos falta confianza.

5- Falta personal capacitado técnico. Principalmente en una pequeña localidad como María Grande. Lleva demasiado tiempo el proceso de aprendizaje.

6- Igual. Por las pautas y compromiso de trabajo que tenemos para el año próximo. Tenemos siete meses de producción ya comprometidos. La agroindustria va a seguir siendo protagonista. El país es competitivo.

Empresa: Industrias Dino Bártoli • Ubicación: María Grande • Nombre: Alberto Bártoli • Cargo: Presidente • Rubro y características: Empresa metalúrgica productora de bienes de capital. Fabrican una planta para procesamiento de soja y elaboración de aceite con alta demanda en el mercado.

1- Fue un buen año, con buenas ventas y producción.

2- Tendríamos que hacer inversiones grandes porque estamos con la planta al máximo de su capacidad de producción.

3- Necesitamos confianza y que el Gobierno Nacional cumpla las pautas que establece. Que se termine el

Empresa: Alimentos Sagemüller SA • Ubicación: Crespo • Nombre: Fernando Mendonça • Cargo: Director • Rubro y características: Industria alimentaria y avícola con marcas de fuerte valor, reconocidas en las principales góndolas de los supermercados.

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1- Fue un razonable buen año, con un creciente nivel de actividad donde hemos podido cumplir con los planes originariamente trazados.

ocurre lo mismo en áreas de especialización como la administrativa financiera y es donde encontramos las principales limitaciones.

2- Somos una empresa que opera en distintas categorías de productos y son diferentes también las condiciones de crecimiento para cada una de ellas. En algunas las inversiones se hacen necesarias no solo por un tema de capacidad productiva sino también para mantener un nivel de actualización de producto o packaging de acuerdo a los requerimientos del mercado.

6- Somos cautos en cuanto a 2012. Hoy vivimos en un mundo globalizado donde será muy difícil evitar recibir los efectos negativos externos en nuestro mercado interno. Creemos importante conocer los lineamientos de las decisiones del Gobierno Central que vaya implementando. Se vislumbra un cambio en el escenario actual y se deberá ser más prudentes en términos de actividad y oportunidad de inversión y crecimiento.

3- Una de las limitaciones más importantes tiene que ver con la inexistencia de financiamiento en condiciones de plazos y costos adecuados para nuestra actividad, tanto para capital de trabajo como para inversiones fijas. El crédito ha estado orientado básicamente al consumo.

4- Una empresa de nuestra característica tiene una planificación en el tiempo, a pesar que no es fácil la previsión a mediano y largo plazo. Los cambios macroeconómicos constantes a nivel local e internacional nos obligan a tener planteados diferentes escenarios a fin de reaccionar de la manera más adecuada a los cambios. Esto condiciona la decisión en nuevas inversiones. El nivel de actividad y los movimientos de nuestros costos son elementos de constante análisis.

5- La región tiene gente con gran capacidad de trabajo y perfil productivo para el área industrial. No

Empresa: Frigorífico Alberdi SA • Ubicación: Oro Verde • Nombre: Jorge Rodriguez • Cargo: Vicepresidente • Rubro y características: Frigorífico vacuno con cupo de Cuota Hilton asignada.

1- Malísimo. El peor año de la industria frigorífica.

2- Estamos decreciendo, no vendemos ni exporta-

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mos. Nos estamos fundiendo.

3- Cambio rotundo en la política del gobierno. Somos los más caros del mundo en carne y no existimos más por informales. En los mercados internacionales teníamos una presencia y ahora ni nos creen por la informalidad de los últimos años. Tenemos retenciones a las exportaciones y la hacienda está cara. Los costos operativos se dispararon y venimos poniendo plata para sostenerla. Todos perdemos.

4- Todo se puede planificar pero no emparchar.

5- No estamos tomando gente. Seguimos adelante solo por la gente que hace años que está con nosotros y tenemos mucha responsabilidad.

6- Peor sería cerrar. Algo tiene que hacer el gobierno porque si no en la industria no queda nadie. El panorama ya venía mal previo a la actual crisis internacional.

Hoy no vendemos en los mercados internacionales, no tenemos mercado interno y se suma ésta nueva crisis.

Empresa: Integral Software SRL • Ubicación: Paraná • Nombre: Pablo Mena • Cargo: Socio Gerente • Rubro y características: Producción de software llave en mano, desde el diseño, desarrollo, integración e implementación de soluciones para empresas de salud 1- Excelente año. Un año muy movido en muchos aspectos. En lo que son objetivos de calidad hemos cumplido con las operaciones y las certificaciones ISO 9001 que tenemos. Logramos salir a mercados externos y cerramos el primer contrato en Paraguay.

2- Necesitamos crecer en todos los aspectos. Desde los recursos humanos hasta la infraestructura. Esperamos hacerlo en el marco de un Polo Tecnológico y no solos. Estamos trabajando con otras empresas para lograr un predio en común donde nos ubiquemos empresas de base tecnológica orientadas a la salud.

3- Ya presentamos un proyecto al Gobierno de Entre Ríos y el municipio. Queremos crear un cluster y polo tecnológico. Necesitamos primero que nos escuchen y luego financiamiento, subsidios, terrenos y un montón de cosas más. Las condiciones están dadas para lograrlas.

4- Estamos en eso, con una iniciativa junto a la Fundación de un banco para generar un plan de negocios y comercio exterior a mediano y largo plazo.

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5- Lo nuestro es complicado. Tiene que ser un informático y adecuarse a las herramientas de la empresa, conociendo el mercado de la salud. Teníamos las pasantías en su momento que nos servían mucho.

Con la Ley actual es imposible y nos hace daño. Algunos pueden haber abusado, pero para nosotros fue la base de la empresa. Todos quienes fueron pasantes quedaron trabajando en la empresa.

1- Un año que a pesar de todo el esfuerzo que se puso terminamos más atrás que los dos años anteriores.

6- Mejor. Seguiremos creciendo en el país y principalmente en el exterior. El objetivo está puesto en México, Perú, Panamá y Uruguay. Paraguay ya entramos y a Colombia queremos llegar el año próximo. Si logramos trabajar así seguramente será un buen año.

4- Tenemos contratos para el año que viene que nos brindan la estabilidad que tenemos hasta ahora. La crisis europea nos afecta y esperamos concretar las operaciones.

2- Tenemos capacidad ociosa y podemos dar más mano de obra con las inversiones que ya hicimos.

3- Necesitamos una legislación que nos permita importar autos para restaurar.

5- No tenemos problemas, formamos a nuestros propios artesanos.

6- Mejor. Esperemos que sea mejor y podamos concretar los proyectos pensados. Creo que habrá un crecimiento sostenido.

Empresa: Pur Sang • Ubicación: Paraná • Nombre: Jorge Anadón • Cargo: Presidente • Rubro y características: Atelier de diseño y construcción de automóviles, motocicletas y proyectos especiales de Grand Prix. El mercado principal está en la exportación.

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Empresa: Establecimiento Las Camelias SA • Ubicación: San José • Nombre: Raúl Marsó • Cargo: Presidente • Rubro y características: Empresa integrada con base en la avicultura y comprende desde la producción de granos hasta la transformación de los mismos en carne aviar.

5- Faltan ingenierías y técnicos.

6- Por un 2012 igual, firmo. Mucho de lo que nos pasa y nos va a pasar depende del mundo. Si la crisis internacional se encausa nosotros estamos en condiciones de volver a crecer rápidamente.

1- Un año positivo, con un primer cuatrimestre por debajo, el segundo empatado y el tercero mejor.

2- Necesitamos sumar inversiones. Estamos en un proyecto de crecimiento importante, además de todo lo que ya hemos invertido anteriormente, que será mayor que el crecimiento de la economía.

3- Lo que coyunturalmente está faltando es el crédito y las tasas. Parecía algo pre-electoral y sentimos ahora que han cambiado las reglas. No son las mismas que con las que estábamos trabajando, y no podemos pensar como lo hacíamos tres meses atrás.

4- Tenemos planificación a mediano y largo plazo; el mercado interno tiene un límite y de lo que se haga por demás hay que sacarlo a los mercados externos y tenemos que estar preparados para eso.

Le mostramos al gobierno la necesidad de encontrar nuevos mercados. A medida que crecen nuestras exportaciones comienzan los problemas, empezamos a tener peso en los mercados internacionales y nos miran de otra forma en el mundo.

Empresa: Pisos Mizawak • Ubicación: Colonia Avellaneda • Nombre: Gerardo Mizawak • Cargo: Responsable de Comercio Exterior • Rubro y características: Fábrica de pisos y placas compactas para interior y exterior.

1- Un año positivo, con mayor captación de mercados externos y mayores ventas en el mercado interno.

2- Podemos crecer con lo que tenemos, pero a futuro tenemos que pensar en inversiones para optimizar nuestras líneas.

3- Liberación de las importaciones para repues-

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tos y maquinarias. Licencias no automáticas para porcelanatos que están ingresando de China y Brasil.

Bajar los derechos de exportación.

4- Estamos trabajando para incrementar los tiempos de planificación. Pasar del mediano al más largo plazo, por eso comenzamos con las normas ISO. 5- Gente para trabajar hay. Lo que falta es la actitud para llevar adelante el trabajo. Falta compromiso y responsabilidad.

6- Con un año igual, firmamos. Sería otro año positivo. El país viene teniendo años positivos en general, pero existen ciclos para algunos. Creemos que va a haber un leve freno en la economía.

1- Dificultosamente equilibrado, con deudas por caída de la actividad. Atendiendo y administrando correctamente la crisis que tienen todos los frigoríficos de la Argentina.

2- Es muy difícil realizar inversiones, contraer deudas y poder cumplirlas.

3- Que se normalice la comercialización de carne tanto en el mercado interno como las exportaciones. El tamaño de faena del animal se debe manejar con estímulos y castigos. Animales chicos que van a faena que tengan gravámenes mayores que el animal grande.

Toda la comercialización de carne debe ser controlada por el SENASA, no pueden convivir tres regímenes de control paralelos con diferentes niveles de exigencia: municipales, provinciales y nacionales.

4- Las cooperativas tenemos un principio de crecimiento y desarrollo armonioso, pero en un mercado que no es transparente como el de la carne se hace difícil concretar las planificaciones.

5- Ponemos especial énfasis en chicos jóvenes que buscan su primer empleo y lo formamos a nuestra imagen y semejanza.

Empresa: Cooperativa de Provisión de Carniceros Paraná • Ubicación: Paraná • Nombre: Jaime Frenkel • Cargo: Presidente • Rubro y características: Frigorífico vacuno con operaciones en el mercado interno.

6- Igual. Después de mediados de año podría recuperarse levemente. De cualquier manera la carne vacuna ya resulta nuevamente barata frente a las carnes sustitutas.

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5- Para trabajo de soldaduras y plegados. Operarios con un nivel de conocimientos mínimos aunque sea.

Igual, la mayoría los formamos en la empresa.

6- Esperemos que mejor. Con las medidas que se escuchan sobre el país no se sabe qué va a pasar.

Si nosotros continuamos con el ritmo que traemos, puede ser mejor.

Empresa: Industrias Zunino • Ubicación: Paraná • Nombre: Marcela Zunino • Cargo: Responsable de Comercio Exterior • Rubro y características: Fábrica de hornos e implementos para panaderías.

1- Bueno. Todos los años venimos mejorando e incrementando nuestra participación en el mercado.

2- Estamos haciendo inversiones. Estamos ampliando la planta con una nave similar para incrementar la capacidad productiva, mejorando el lay out y creando una línea de montaje.

3- Eliminar las trabas para la importación de las materias primas como las chapas y el acero inoxidable que no se hacen en el país. Eliminar y simplificar toda la burocracia para exportar.

4- Estamos trabajando el día a día, pensamos más en cómo atender la demanda dentro del año de producción. Es difícil pensar en más adelante en la Argentina.

Empresa: Frescor • Ubicación: Paraná • Nombre: Sebastián Abud • Cargo: Responsable de Comercio Exterior • Rubro y características: Fábrica de jugos naturales y concentrados.

1- Fue un buen año. El 2011 necesitábamos bajar costos. Buscamos créditos para incorporar equipamiento, entre ellos una sopladora de botella para fabricar nuestros propios envases que mejorarán la estética y categoría del producto. Estamos pensando en un producto ya listo para el mercado interno y externo. Reconvertimos y reestructuramos para bajar

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costos y controlar cada uno de los procesos, con el objetivo de aguantar la inflación. Vendemos en las cadenas grandes de supermercados y nos limitan la posibilidad de trasladar a precio los incrementos.

Empresa: Agrolac • Ubicación: Paraná • Nombre: Francisco Laporta • Cargo: Presidente • Rubro y características: Representante de las principales marcas en el Litoral, tanto para la producción como para la industria láctea. Asesoramiento y asistencia técnica con logística propia.

2- Con lo que tenemos en producción estamos bien afianzados. El próximo paso ya sería el traslado a una nueva fábrica al parque industrial, porque donde estamos no tenemos más lugar y entorpecemos la zona.

1- En general fue un buen año. Hubieron algunos desajustes que habría que acomodar.

3- Para el traslado necesitamos un predio en el parque que tenga servicios y eso hoy no existe. Además, un crédito con tasa acorde a la inversión que vamos a hacer

2- Tenemos que crecer, principalmente, con inversiones en personal que estamos necesitando, al igual que la mayoría de las empresas.

4- Tenemos planificado a mediano plazo.

3- Se repite la historia. Primero se apoya a los sectores productivos y cuando hay crecimiento se ponen trabas a distintos niveles, particularmente dificultando la comercialización. Por ejemplo las aduaneras, que terminan afectando al mercado interno y perjudica a todas las PyMEs.

5- Electromecánicos.

6- Incierto porque no sabemos qué va a pasar. Queremos tener bien los pies sobre la tierra e ir decidiendo a medida que se vaya aclarando el panorama.

4- A mediano plazo si, a largo plazo no porque hay temas a resolver, principalmente en la comercialización. Uno puede planificar, pero las incertidumbres no nos dejan pensar en un plazo mayor.

5- Fundamentalmente, profesionales en el área de la alimentación. Más allá de técnicos también hay un problema con lo actitudinal, que es importante y está faltando.

Faltan tamberos y es una situación complicada que a futuro será limitante para el crecimiento de la lechería.

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6- Las perspectivas son buenas y creo que seguirán mejorando. El crecimiento que tenemos nos hace seguir la onda que nos empuja y lo peor que nos puede pasar es quedarnos en el camino.

focaremos principalmente en la quesería.

3- Créditos, estabilidad, seguridad jurídica y fuertes políticas orientadas a la exportación.

4- Planificamos a mediano y largo plazo 5- A veces nos es difícil encontrar técnicos.

6- Igual, tendiendo a un poco peor de lo que fue 2011.

Empresa: Cremigal • Ubicación: General Galarza • Nombre: Celeste Valenti • Cargo: Socia Gerente • Rubro y características: Industria láctea elaboradora de quesos, dulce de leche y yogurt entre otros. Posee planta de secado para suero.

1- Fue un año difícil debido a que se volcó toda la producción al mercado interno y si bien el consumo de lácteos aumentó, la oferta de productos superó a la demanda. Por lo tanto cayeron los precios para la industria pero no se reflejó en las góndolas.

Empresa: Lácteos Tonutti • Ubicación: Libertador San Martin • Nombre: Eduardo Tonutti • Cargo: Presidente • Rubro y características: Industria láctea elaboradora de quesos, crema y concentrado de suero

2- Estimamos que va a haber un crecimiento en la producción y estamos pensando cómo absorberlo.

Analizamos la posibilidad de inversión en distintos procesos para maximizar dichas capacidades. Nos en-

1- Bueno, principalmente en el primer semestre; en el segundo solo fue regular. Hubo mucha producción y los precios del mercado interno se cayeron y deprimió el rubro de quesos. No hay grandes

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precios en la exportación para descomprimir el volumen en el país.

2- Si, necesitamos hacer inversiones, fundamentalmente pensando en la exportación. El país tiene un nivel de consumo que mucho más no se puede incrementar y si tenemos más producción hay que venderla afuera.

3- Financiación a tasas lógicas como los créditos del Bicentenario. Presentamos un proyecto para esa línea y estamos esperando la resolución.

4- Claro que si, principalmente a mediano plazo.

El largo plazo en Argentina todavía es difícil. En nuestro rubro si no planificamos se complica el manejo de la empresa.

5- Mano de obra calificada, desde técnicos y operarios hasta ingenieros. En el sector productivo operarios tamberos; cada vez es más difícil, a pesar de estar encuadrado en la legislación laboral vigente, con jornada de ocho horas y buena remuneración.

6- Igual. Si partimos de lo que ha sido 2011 es muy posible que se repita el esquema de un primer semestre bueno y el segundo regular. Los precios internacionales y la exportación podrían mejorar la situación.

Empresa: Nuevo Banco de Entre Ríos SA • Ubicación: Paraná • Nombre: Luis Núñez • Cargo: Gerente • Rubro y características: Principal entidad de la provincia de Entre Ríos con sucursales en todas las localidades entrerrianas.

1- 2011, al igual que años anteriores, fue muy positivo para el Banco. Crecimos en nuestra oferta de productos y servicios financieros a individuos, PyMEs y grandes empresas, incrementando nuestras carteras. Tomaron fuerte impulso nuevas metodologías de operaciones, a través del Home Banking, préstamos que se otorgan directamente en los distintos comercios de la Provincia, y los de nuestra amplia red de cajeros automáticos, además del permanente acompañamiento al sector agroindustrial e industrial.

2- Si bien las condiciones actuales son beneficiosas, nuestro Banco invierte anualmente para crecer. En 2012 se seguirá incorporando tecno-

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logía en nuestra red, seguiremos capacitando permanentemente a nuestro personal y se harán las obras edilicias necesarias para asegurar un funcionamiento óptimo.

3- Considero que es un acierto la política del gobierno provincial de subsidiar tasas de interés para la concreción de proyectos productivos en el ámbito provincial. De continuar con esta línea de trabajo, muchos proyectos podrán llevarse a cabo en Entre Ríos. Está demostrado que son grandes generadores de mano de empleo y permiten mayor productividad, mejor precio e innovación en los productos entrerrianos.

Empresa: Lambert Hermanos • Ubicación: Concepción del Uruguay • Nombre: Claudio Lambert • Cargo: Gerente de Producción • Rubro y características: Fábrica de acoplados.

4- La mejor forma de hacer crecer cualquier empresa es mediante la planificación y la metodología de trabajo. El Nuevo Banco de Entre Ríos SA tiene absolutamente claros sus objetivos de corto, mediano y largo plazo, y todos los días ponemos foco en ellos.

1- Fue un buen año, arrancamos con buenas perspectivas y terminamos superándolas.

5- No tenemos mayores inconvenientes en la búsqueda de personal calificado para la entidad. Entre Ríos tiene una amplia oferta educativa, y una muy buena calidad de sus estudiantes. Permanentemente estamos en contacto con las principales Universidades de la región, y trabajamos en conjunto en la búsqueda y selección del personal necesario.

3- Un mayor acompañamiento hacia nosotros por parte del Estado.

6- Mejor.

2- Estamos invirtiendo y todavía nos queda una parte para el año próximo. El objetivo es duplicar la capacidad de producción.

4- Si, trabajamos con objetivos claros.

5- Personal técnico y operarios.

6- Mejor. Terminamos el 2011 “sobrevendidos” y arrancamos 2012 de la misma manera.

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debemos continuar éste camino.

Empresa: Nexo SA • Ubicación: Paraná • Nombre: María Eugenia Hillairet • Cargo: Vicepresidenta • Rubro y características: Fábrica de aberturas de acero y aluminio, líder en el mercado nacional.

1- Este año ha sido muy positivo, con un crecimiento que superó las expectativas iniciales. En un balance puertas adentro vemos con satisfacción cómo llegando a cumplir 20 años hemos consolidado la empresa en todas sus áreas.

2- Siempre hemos reinvertido las utilidades en pos del crecimiento de la empresa. Los principales destinos de éste último trienio han sido: sistemas informáticos, tecnología de procesos, ampliación de planta, capacitación de personal y logística. En breve pondremos en marcha un sistema de pintura muy moderno que toma el “know how” de las autopartistas para lograr acabados en pintura líquida de altísima calidad. Hemos logrado desarrollar aberturas innovadoras que se adaptan al mercado externo (Brasil), por eso creemos que

3- La cuestión crediticia es un pilar fundamental y las tasas y se han vuelto muy onerosas. Esperamos que los mercados financieros tengan en cuenta la realidad y se produzca un reacomodamiento, además de flexibilizar la gestión de créditos. De lo contrario las empresas no podrán llevar a cabo aquellos emprendimientos más exigentes que demandan grandes desembolsos de fondos y que son tan necesarios para dar saltos de productividad o lanzar nuevas líneas de productos.

4- Nuestro mediano plazo está muy claro y venimos trabajando fuertemente para lograr cada proyecto, donde la exportación es nuestro principal foco. Si hablamos de 10 años para adelante, la verdad es que tenemos muchas ideas pero todavía no una planificación minuciosa.

5- Nos encontramos con la necesidad de personal con “oficio”, y lo mismo sucede con empresas colegas. Se necesitan escuelas técnicas o talleres específicos al respecto. Nuestra Cámara impulsa fuertemente para que esta idea se concrete.

6- Esperamos que se mantenga el crecimiento de 2011 y lo supere entre un 7 y 8%. Si bien se auguran algunos puntos menos en el total de la economía, creemos que vamos a lograrlo debido a nuestros planes comerciales para el año próximo.

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3- Dejar de lado divisiones, pensar en políticas claras para la ganadería con la participación consensuada de todas las partes mirando el futuro de la ganadería y la mesa de los argentinos.

4- La planificación pasa por servicios y la generación de un escenario netamente cooperativo. Somos generadores de unión y nuestra Expo Campo es el reflejo del crecimiento de la región.

Empresa: Cooperativa El Pronunciamiento • Ubicación: Basavilbaso • Nombre: Humberto Schaaf • Cargo: Gerente • Rubro y características: Cooperativa ganadera del departamento Uruguay, con remates ferias habituales en Basavilbaso, Rosario del Tala y Bovril.

1- Para la Cooperativa el año fue bueno desde el punto de vista comercial y por el apoyo de los socios productores. Ahora, no sé si fue tan bueno para los ganaderos en cuanto a sus perspectivas futuras. Hoy al invernador no le dan los números, porque compra el ternero (que hay poco) a $ 13,50, lo tiene que engordar, y después lo vende como novillo a $ 8,00.

Nadie tiene en claro si el consumo de carne vacuna caerá más, será reemplazada por otras carnes o qué pasará con la ganadería.

2- El sistema cooperativo no tiene techo por su propio campo de acción. Nosotros somos un fiel reflejo del sistema, donde trabajamos todos por el bien común.

5- Tenemos una cultura del cooperativismo que viene desde las escuelas y eso nos permite formar más fácilmente nuestra gente. No tenemos problemas en ese sentido.

6- Todo indica, por lo que dicen y muestran profesionales de la economía, que no será tan bueno como 2011.

El resultado de un año no es más que el compromiso de cada una de las partes. “Hay que tratar de ser el mejor sin creerse serlo” (Juan Manuel Fangio).

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Empresa: Cooperativa La Ganadera • Ubicación: General Ramirez • Nombre: Ramón Leonarduzzi • Cargo: Gerente • Rubro y características: Cooperativa agrícola y ganadera, con operaciones de remate de hacienda en Ramirez, Nogoyá, María Grande, La Paz y C. del Uruguay.

1- Fue un buen año, dejando de lado el problema con la comercialización del trigo. Tuvimos una buena operatoria ganadera, tal vez con algo menos de volumen que el año anterior pero con mayor valor.

2- Estamos invirtiendo en la culminación de la planta de alimentos balanceados para bovinos, una extrusora para aceite de soja por prensado y una hormigonera que estamos instalando en el parque industrial.

3- Menos intervención en la comercialización de los

productos que se generan en el campo. Hoy no tenemos mercados a futuro y complica las operatorias y la planificación. Argentina crece por la producción de materia prima del campo. Es necesario trabajar tranquilos, con comodidad y con operaciones transparentes.

Habiendo crecimiento de los productores el resto viene acompañado.

4- Si tuviéramos medidas a largo plazo planificaríamos en el mismo sentido. Así que nos planteamos objetivos y los manejamos de acuerdo a cómo aparecen las medidas de gobierno.

5- Falta preparación de la gente. Mano de obra calificada. Hoy un peón debe tener profundos conocimientos de tecnología. Si no sabe computación no puede manejar ni un tractor ni una cosechadora. Además faltan los oficios: electricistas, albañiles, sanitaristas, electri-

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cistas, etc.

6- Con igual estamos satisfechos y puede ser mejor también. En realidad si uno tiene que pedir algo para el 2012 sería SALUD. Con la salud podemos trabajar y hacernos cargo de que las cosas vayan bien.

Empresa: Ente Mixto Parque Industrial Concordia • Ubicación: Concordia • Nombre: Jorge Sánchez • Cargo: Gerente • Rubro y características: Ente Administrador del parque industrial conformado por el municipio de Concordia, la Asociación para el Desarrollo de Concordia y los Industriales radicados en el Parque.

1- Fue un buen año, se cumplieron los planes que teníamos y se están radicando cuatro nuevas empresas que ya han arrancado la construcción de sus predios.

Tenemos otras tres empresas interesadas en instalarse y que se confirmarán en breve, si resolvemos un tema con la energía.

2- Vamos a seguir haciendo inversiones porque necesitamos mejorar la infraestructura, principalmente con el tema de los efluentes, y también necesitamos crecer en la superficie del parque para disponer de más

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lotes.

3- Tenemos el apoyo sistemático del municipio de Concordia. Necesitamos mejora en la red eléctrica, mejorar la infraestructura más allá de lo que ya hemos hecho, y necesitamos asfaltar las calles internas que ya tienen el cordón cuneta.

4- Hay una planificación a mediano y largo plazo.

5- Está faltando capacitación a nivel de operarios industriales y para aserraderos.

6- Mejor.

1- Fue un muy buen año tanto para el sector clásico como para el moderno. Vino muy bien el esquema de nuevos feriados impulsados por el Gobierno Nacional.

2- Permanentemente tenemos que hacer inversiones. La gente es cada vez más exigente y tenemos que estar a la altura del mercado. A futuro deberíamos hacer inversiones más importantes como la incorporación de 20 nuevas habitaciones y agregar servicios.

3- Que continúe el esquema de feriados y que la política económica siga por este camino para que la gente pueda disponer de fondos para los fines de semana y las vacaciones.

4- Planificamos a partir de la certificación de normas ISO 9001 que tenemos en proceso y en función del mercado a mediano plazo.

5- Personal capacitado. Estamos en un mercado sumamente competitivo para demandar gente con conocimientos, así que trabajamos en capacitar nuestra gente.

Empresa: Hotel Plaza • Ubicación: Colón • Nombre: Mario De La Soie • Cargo: Director Gerente • Rubro y características: Es uno de los hoteles tradicionales de la ciudad de Colón, con habitaciones para un sector “Cláisco” y otro “Design”.

6- Muy buenas perspectivas para el verano si no pasa nada extraordinario. El resto de la temporada también será buena porque Colón está remodelando íntegramente su complejo termal y esto le quitará estacionalidad al turismo.

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inestabilidad de los mercados nacionales e internacionales, tenemos que readaptar los objetivos.

5- No tenemos inconveniente en encontrar personal para nuestra actividad.

Empresa: Tecnovo SA • Ubicación: Crespo • Nombre: Héctor Eberle • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Industrialización de huevo para presentación en polvo y líquido, además de innovadores subproductos. En 2011 lanzó el producto para el mercado minorista argentino.

1- Fue un año aceptable, ya que logramos un leve aumento de producción y facturación. Además lanzamos el primer producto para el mercado interno minorista, en un envase de 75 gramos equivalente a seis huevos.

2- Todavía tenemos capacidad ociosa de las inversiones realizadas en 2006.

3 - Líneas de créditos más blandos. En los últimos 45 días se duplicaron las tasas y si no cambia la situación rápidamente, se va a complicar la competitividad en el mercado internacional.

4- Tenemos planificación, pero con la variabilidad e

6- Necesitamos un año mejor. Tengo dudas que se vaya a dar por la situación de crisis internacional y por la baja del precio de nuestro producto en esos mercados.

Tiene que mejorar sustancialmente el precio.

Empresa: Cartocor • Ubicación: Paraná • Nombre: Mario Valente • Cargo: Director General • Rubro y características: Fabricación de envases de cartón corrugado con cinco plantas en la Argentina y una en Chile. Es líder en el mercado nacional y es una empresa que pertenece al Grupo Arcor.

1- Tuvimos un primer semestre muy bueno y un segundo semestre estabilizado. En general fue un buen año.

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2- Estamos terminando inversiones en Paraná por U$S 6 millones con las que ampliaremos la capacidad operativa, incrementaremos la productividad y fundamentalmente mejoraremos las calidades, exigencia de los mercados actuales.

3- Los costos internos nos están sacando de competencia. Un ejemplo claro es que un flete de San Juan a Buenos Aires con un contenedor, nos cuesta más caro que el tramo en barco de Buenos Aires a Europa. El flete, la infraestructura, peajes, impuestos para ingresar a puerto y una cantidad de pequeños costos más que sumados quitan competitividad.

4- Manejamos períodos de 5 años. El plan actual va de 2011 a 2015 y todos los años vamos ajustando los cumplimientos. Este año anduvimos muy cerca de lo proyectado.

5- Personal calificado, técnicos con buen nivel.

6- Los deseos son para que sea mejor, pero si es igual nos quedamos contentos. Evidentemente hay un montón de indicadores que dicen que puede ser un año inestable y habrá que ver cómo el Gobierno resuelve, cómo le va con el control de la inflación y consigue que no se desplome el consumo.

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Empresa: Haimovich • Ubicación: Paraná • Nombre: Ramiro Reiss • Cargo: Gerente General • Rubro y características: Concesionaria oficial de Volkswagen y Toyota para Entre Ríos.

1- Fue un muy buen año en función del crecimiento de las ventas y haber logrado un récord propio en la comercialización de ambas marcas.

2- Tenemos que sumar inversiones en 2012. Estamos trabajando al límite de nuestra capacidad.

3- Que la economía mantenga la fortaleza actual y no decaiga la actividad. En lo sectorial, necesitamos que el Estado ejerza una mayor fiscalización sobre todos los participantes para que tengamos todos las mismas reglas de juego y se formalice más el rubro.

4- Tenemos para el mediano y el largo plazo.

5- Personal técnico y para atención al cliente. En el primero lo formamos con las marcas que representamos y para los segundos falta actitud de servicio.

6-Si es igual, sería muy bueno y de producirse un crecimiento sería muy leve.

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Empresa: Bolsa de Comercio de Entre Ríos SA • Ubicación: Paraná • Nombre: Alfredo Calabrese • Cargo: Presidente • Rubro y características: Institución que impulsa y opera en el mercado de capitales y con las herramientas financieras disponibles.

1- Para nuestro portfolio de actividades fue un año positivo. Crecimos significativamente en operatoria bursátil, incorporamos nuevas estructuraciones fiduciarias, y el servicio de emisión de certificados de depósitos y warrants se ha mantenido constante.

2- Nuestras inversiones pasan por la capacitación y especialización constante de nuestra gente y la inversión en tecnología de procesamiento de datos, información y comunicaciones.

3- Mejorar la cultura de la información y educación financiera. Nuestras actividades como articuladores de financiación e inversión son poco conocidas para el general de la gente y las empresas. Hay una correlación directa entre el desarrollo de los mercados de capitales regionales y el crecimiento local, pero también del desarrollo del mismo con la educación y conocimiento de la gente. En esto el Estado puede realizar un gran aporte. Hay que desmitificar la especulación y valorizar la inversión, dentro de los conceptos que enmarcan los mercados de capitales, que son la formación, información y transparencia. Es un gran desafío.

4- Sí, contamos con planificación de cada una de nuestras unidades de negocios, en el mediano y largo plazo, atento las condiciones actuales de

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los mercados. El aspecto determinante es que todas nuestras actividades se encuentran dentro de marcos regulatorios específicos que van modificando permanentemente las condiciones, lo que nos obliga en ciertos casos modificar o ajustar la planificación por factores externos no previsibles.

5- La ausencia de educación financiera, particularmente en el interior del país, nos produce ciertas complicaciones cuando tenemos que reemplazar o agregar puestos de trabajo a las actividades de servicios que desarrollamos.

Igualmente nuestra estructura de personal en su mayoría cuenta con educación universitaria.

6- Tenemos la percepción que en nuestra actividad, insisto muy específica, será igual o mejor.

Empresa: Vínculos SGR • Ubicación: Colón • Nombre: Adrián Ojeda • Cargo: Gerente • Rubro y características: Servicios Financieros. Las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR) otorgan avales a productores y pequeñas empresas para conseguir financiación a tasas razonables.

Instrumento que ayudó al desarrollo del sector avícola entrerriano. Vínculos SGR es una

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herramienta que apuntala el crecimiento de Las Camelias SA. 1- Fue un año positivo, donde se cumplieron las metas planteadas.

2- Tenemos que invertir y sumar mayor capacidad de capital para avalar más créditos. Hoy podemos respaldar hasta $ 40 millones y queremos llegar a $ 80 millones.

3- Que se estabilice el mercado del préstamos con tasas productivas, y seguir con tasas subsidiadas como tuvimos en 2010 y 2011 que nos hizo crecer a niveles del 10 al 12% anual.

adquirimos el terreno con la ayuda del Gobierno Provincial y en breve retomaremos las negociaciones para los fondos y la construcción del nuevo edificio.

3- Promoción del consumo integral de frutas y verduras a través de una campaña organizada desde el Estado. Créditos más accesibles para productores y empresarios de los diferentes eslabones de la cadena de comercialización. Adaptación de la legislación laboral a las particularidades estacionales de la producción frutihortícola.

4- Si, nuestra planificación va de la mano de la cadena avícola y ya tenemos los objetivos para 2017.

4- Es muy poca, pero está basada en la idea de incrementar servicios. Hay proyectos específicos como la transformación de la modalidad de comercialización, generación de marca, packaging y agregado de valor a los productos.

5- Se dificulta encontrar mano de obra para construir los galpones avícolas.

5- Faltan vendedores. En la producción falta mano de obra para la siembra y el manejo en la huerta.

6- Hoy es incierto por lo que sucedió en noviembre con la tasa de interés. Nuestra expectativa es seguir igual.

6- De igual a mejor, a pesar que los cambios en la economía nacional e internacional podrían retraer el consumo en la gente.

Empresa: Mercado El Charrúa SA • Ubicación: Paraná • Nombre: Mauro Muller • Cargo: Gerente • Rubro y características: Mercado Concentrador de Frutas y Verduras de la provincia de Entre Ríos.

Empresa: Estudio Márquez Lima y Asociados • Ubicación: Victoria • Nombre: Luis Miguel Márquez • Cargo: Socio • Rubro y características: Estudio contable y asesoramiento empresario integral

1- Altamente positivo. Se ha notado la recuperación de la demanda en el mercado y la confianza de los puesteros los ha hecho invertir y reconvertirse para ofrecer mejores productos a sus clientes.

1- Fue un año positivo, donde hubo que trabajar mucho sobre los costos por efectos de la inflación.

Todo aumento de salarios requiere de ajustes permanentes.

2- Es imprescindible concretar el proyecto de traslado del Mercado con la nueva infraestructura. Hoy estamos totalmente limitados con el espacio. Ya

2- Podemos crecer en las condiciones actuales.

3- Crédito, que es lo que ha desaparecido en los últimos meses. Y la complicación con las limitacio-

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nes al dólar, principalmente para cumplir con los compromisos de créditos tomados en esa moneda.

4- A mediano plazo si, a largo plazo no. Por cuestiones estructurales se nos hace difícil pensar a más de cinco años.

5- Personal calificado es lo más complicado de conseguir. Lo vemos en la mayoría de nuestros clientes.

6- Igual. Dependerá mucho de las medidas que tome el gobierno nacional, en un contexto mundial complejo, donde la UE puede arrastrar a Brasil y la Argentina. También influenciará el valor de los comodities. En lo interno, el control de tasas y la inflación condicionarán la competitividad.

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Sondeo de opinión

En síntesis: balances, perspectivas y necesidades Para el 89,79% de los empresarios que participaron del sondeo, el año 2011 tuvo un buen balance, con una gran parte de ellos que manifestó que había sido uno de los mejores años de su empresa. Solamente

para un sector (industria frigorífica vacuna) el año tuvo una calificación de Malo. Reproducimos también lo que fue la respuesta a la misma pregunta el año anterior, donde había tenido respuestas similares.

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La primera gran diferencia de 2011 es que para el 84,10% de las industrias comienza a llegar a su techo productivo. Para sostener el crecimiento ya se hace necesaria la realización de inversiones de mayor nivel en equipamiento, infraestructura y mejora de procesos productivos. El 47,72% ya comenzó con el proceso, pero todavía hay 36,36% que tiene que tomar la decisión. El 15,90% restante, en su gran mayoría, está compuesto por empresas de servicios. (Grafico Inversiones) La principal necesidad es la consecuencia directa de la pregunta anterior: hay que hacer inversiones y se necesita crédito competitivo. Hay que tener en cuenta que a finales de octubre de 2011 se produjo la “corrida por el dólar”; las tasas de interés crecieron desmesuradamente y dejaron totalmente inaccesible la posibilidad de financiamiento. Las terceras respuestas en importancia tienen que ver con lo mismo. La seguridad y previsibilidad, más las reglas claras, requisitos indispensables para tomar una decisión de endeudamiento a mediano plazo. El reclamo por la reforma de la Ley de Pasantías tendrá su correlato en los problemas para conseguir personal que evaluamos en el gráfico 5. La otra característica interesante de 2011 fue que los reclamos son muy diversos y muchas veces tienen que ver con problemas sectoriales: En otros es donde se manifiestan éstas situaciones. Por último, costos internos altos e inflación fueron nombrados como preocupaciones, pero mucho menos de lo imaginado previamente. En diciembre de 2010, ante una pregunta similar, las tres principales preocupaciones para 2011 eran: el año electoral, la inflación y la conflictividad social (por discusiones con sindicatos), en ese orden. Las tres estuvieron muy por encima de otros tipos de preocupaciones.

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Como dice uno de los empresarios: “la planificación es lo que mejor hace crecer una empresa”. En esta respuesta se observa claramente que las empresas más grandes son las que cuentan con ésta herramienta desarrollada. Que hay un interés en comenzar a formalizar y profesionalizar la planificación. Y que la Argentina, con sus vaivenes económicos y cambios bruscos en las condiciones y reglas de juego, dificulta la tarea de pensar en el largo plazo.

“No conseguimos gente” es la frase que más hemos escuchado recorriendo la provincia y los diferentes sectores productivos durante 2011.

La necesidad está en todos los sectores: desde peones hasta profesionales con alto nivel de especialización. Solamente el 12,9% dijo no tener problemas para contratar personal. Es indispensable replantear y profundizar la educación en aspectos técnicos, de oficios y de informática aplicada en las escuelas secundarias. Porque el otro gran problema que se plantea es la falta de cultura de trabajo, que se manifiesta con falta de responsabilidad, compromiso y poca capacidad de esfuerzo. Los resultados es una alta movilidad laboral. Por último, y en la gran mayoría de las veces en el off de record, la preocupación por los planes sociales. Si bien se reconoce su necesidad, se está pidiendo algún tipo de cambio y evolución en sus formas ya que están funcionando como un freno para conseguir personal en muchas economías regionales que tiene Entre Ríos.

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Tal vez la pregunta más difícil de responder de todas. Primero porque noviembre y diciembre tuvieron sus problemas coyunturales con las tasas de interés, ligadas directamente con los cambios políticos. Y segundo, que 2011 al haber sido tan buen año para muchos, es muy difícil de volver a repetir. Entonces la respuesta lógica sería PEOR para 2012, y no sería justo, ya que con un poco menos de actividad, la economía se correría a un año “más normal”, con niveles de crecimiento reales y que pueden ser sostenidos en el tiempo. Lo cierto es que para el 77,55% de los entrevistados, 2012 será entre igual a mejor. Lo cual es muy bueno.

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Índices ganaderos Hacienda

Mes de Marzo de 2011

Total de entrada del mes Novillos livianos Novillos pesados Vaquilla gorda Vacas gordas Vacas conservas

Etchevehere Mínimo Máximo 2603 animales $ 8.50 $ 10.22 $ 7.70 $ 8.44 $ 8.92 $ 10.24 $ 6.40 $ 6.92 $ 4.64 $ 5.40

La Ganadera Mínimo Máximo 3802 animales $ 9.72 $ 10.06 $ 7.80 $ 8.66 $ 9.80 $ 10.12 $ 6.22 $ 7.34 $ 5.00 $ 5.90

Mes de Junio de 2011

Mes de Abril de 2011 Etchevehere Mínimo Máximo 5176 animales $ 8.30 $ 11.95 $ 6.80 $ 8.00 $ 9.22 $ 10.32 $ 6.18 $ 6.50 $ 4.00 $ 5.40

La Ganadera Mínimo Máximo 2423 animales $ 9.68 $ 9.86 $ 7.60 $ 8.10 $ 9.76 $ 9.80 $ 6.18 $ 6.36 $ 5.24 $ 5.42

Pronuncia.

Mínimo Máximo 1176 animales $ 8.51 $ 9.41 $ 7.50 $ 9.09 $ 8.84 $ 9.14 $ 6.01 $ 6.21 $ 4.74 $ 5.01

La Ganadera Mínimo Máximo 4439 animales $ 9.52 $ 10.00 $ 8.00 $ 8.78 $ 6.18 $ 10.36 $ 4.80 $ 6.44 $ 3.50 $ 6.82

El Pronuncia.

Mínimo Máximo 1153 animales $ 8.07 $ 9.87 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.66 $ 8.67 $ 5.42 $ 5.60 $ 4.85 $ 4.90

Mes de Julio de 2011

Etchevehere La Ganadera El Pronuncia.

Etchevehere La Ganadera El Pronuncia.

Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Máximo

3655 animales 4397 animales 310 animales 2334 animales 2156 animales 1072 animales $ 9,44 $ 10,00 $ 9,58 $ 9,70 $ 7,00 $ 7,00 $ 8,98 $ 9,98 $ 9,80 $ 9,90 $ 9,20 $ 9,39 $ 8,00 $ 8,50 $ 8,28 $ 8,40 $ 9,10 $ 9,10 $ 7,80 $ 8,44 $ 8,30 $ 8,72 $ 7,92 $ 8,28 $ 9,54 $ 9,92 $ 8,84 $ 9,52 $ 8,42 $ 8,42 $ 8,86 $ 9,42 $ 9,66 $ 9,64 $ 9,54 $ 10,00 $ 6,70 $ 7,50 $ 6,18 $ 6,82 $ 7,00 $ 7,00 $ 6,70 $ 7,50 $ 6,62 $ 7,42 $ 6,76 $ 7,04 $ 5,46 $ 5,90 $ 5,32 $ 6,76 $ 5,52 $ 5,52 $ 4,60 $ 5,50 $ 5,70 $ 6,48 $ 5,50 $ 6,28

Noviembre 1era. semana

Mes de Mayo de 2011 Etchevehere Mínimo Máximo 4270 animales $ 9.00 $ 11.50 $ 7.10 $ 7.70 $ 7.30 $ 9.44 $ 6.06 $ 6.40 $ 4.00 $ 5.20

Etchevehere La Ganadera El Pronuncia.

Máximo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Máximo 3469 animales 4836 animales $ 11,40 $ 12,95 $ 9,42 $ 10,08 $ 11,05 $ 11,05 $ 8,50 $ 9,75 $ 8,40 $ 9,04 $ 9,38 $ 9,38 $ 8,90 $ 9,92 $ 8,90 $ 9,92 $ 8,20 $ 8,20 $ 6,86 $ 8,60 $ 7,02 $ 7,58 $ 7,00 $ 7,00 $ 4,00 $ 5,00 $ 6,08 $ 6,44 S/E S/E

2da. semana 3era. semana 4ta. semana

Feria María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun María Dolores La Ganadera Coop El Pronun Fecha 01-nov 03-nov 02-nov Tala 08-nov 10-nov 15-nov 17-nov 22-nov 24-nov Entradas 1325 1590 146 1069 523 522 1346 653 S/R Novillos livianos $ 9,72 $ 9,50 $ 11,78 $ 12,40 $ 9,48 $ 13,20 $ 9,46 $ 10,95 S/R Novillos pesados $ 8,70 $ 8,80 $ 10,47 $ 9,20 $ 8,70 $ 8,90 $ 8,92 $ 8,50 S/R Vaquilla gorda $ 9,42 $ 9,40 $ 8,82 $ 8,30 $ 9,38 $ 9,50 $ 9,44 $ 9,52 S/R Vacas gordas $ 7,94 $ 7,56 $ 7,19 $ 7,50 $ 7,60 $ 7,20 $ 6,82 $ 7,58 S/R Vacas conservas $ 5,30 $ 7,65 $ 6,04 $ 4,20 $ 6,92 $ 4,85 $ 6,04 S/e S/R

Octubre 1era. semana

2da. semana 3era. semana 4ta. semana

Feria M. Dolores La Ganadera Pronuncia.

M. Dolores La Ganadera Pronuncia.

M. Dolores La Ganadera Pronuncia. María Dolores La Ganadera Coop El Pronun Fecha 04-oct 06-oct 07/10 Basso 11-oct 13-oct 13/10 Bovril 18-oct 20-oct 21-oct 25-oct 27-oct 28-oct Entradas 290 379 434 599 490 293 S/A 1473 S/A 261 688 S/A Novillos livianos $ 9,50 $ 9,92 $ 8,90 $ 12,00 $ 9,90 $ 11,13 S/A $ 9,58 S/A $ 11,00 $ 9,92 S/A Novillos pesados $ 8,40 $ 8,92 $ 8,32 S/E $ 9,02 S/E S/A $ 8,84 S/A S/E $ 8,90 S/A Vaquilla gorda $ 9,32 $ 9,70 $ 9,02 $ 9,42 $ 9,84 $ 11,10 S/A $ 9,74 S/A $ 9,42 $ 9,50 S/A Vacas gordas $ 8,10 $ 8,00 $ 7,38 $ 7,80 $ 8,66 $ 7,38 S/A $ 7,80 S/A $ 7,90 $ 8,00 S/A Vacas conservas $ 7,60 $ 6,90 $ 7,05 $ 5,82 $ 7,24 $ 5,88 S/A $ 8,12 S/A $ 4,50 $ 6,68 S/A

Septiembre 1era. semana

2da. semana 3era. semana 4ta. semana

Feria M. Dolores La Ganadera Pronuncia.

M. Dolores La Ganadera Pronuncia.

M. Dolores La Ganadera Pronuncia.

M. Dolores La Ganadera Pronuncia.

Fecha 06-sep 08-sep 3/09 Basso, 13-sep 15-sep 16-sep 20-sep 22-sep 24/09 Basso 27-sep 29-sep 30-sep Entradas 1132 1556 1957 S/A 1515 S/A 636 1502 437 378 402 S/A Novillos livianos $ 12,65 $ 10,36 $ 12,00 S/A $ 10,18 S/A $ 9,42 $ 9,40 $ 8,71 $ 9,36 $ 9,48 S/A Novillos pesados $ 7,90 $ 9,26 $ 11,70 S/A $ 8,82 S/A $ 8,80 $ 8,66 $ 8,18 $ 8,40 $ 8,50 S/A Vaquilla gorda $ 9,48 $ 9,50 $ 11,57 S/A $ 9,48 S/A $ 8,70 $ 9,46 $ 9,50 $ 9,10 $ 9,26 S/A Vacas gordas $ 7,50 $ 7,46 S/E S/A $ 7,50 S/A $ 7,44 $ 7,38 $ 7,10 $ 7,52 $ 7,70 S/A Vacas conservas $ 5,50 $ 6,18 $ 6,00 S/A $ 6,30 S/A $ 4,70 $ 7,10 $ 6,78 $ 4,20 $ 6,00 S/A

Agosto

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4ta. semana

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Feria Ma. Dolores La Ganadera El Pronun Ma. Dolores La Ganadera El Pronun Ma. Dolores La Ganadera El Pronun Ma. Dolores La Ganadera El Pronun Ma. Dolores Fecha 02-ago 04-ago 05-ago 09-ago 11-ago 12-ago 16-ago 18-ago 19-ago 23-ago 25-ago 26-ago 30-ago Entradas 361 1438 340 547 1625 S/A 781 649 S/R 562 1124 S/A 1218 Novillos livianos $ 11,40 $ 9,42 $ 11,05 $ 12,60 $ 9,62 S/A $ 12,95 $ 9,50 S/R $ 11,95 $ 10,08 S/A $ 12,30 Novillos pesados $ 8,50 $ 8,82 $ 9,38 $ 9,00 $ 8,40 S/A $ 9,50 $ 8,60 S/R $ 9,75 $ 9,04 S/A $ 7,20 Vaquilla gorda $ 9,92 $ 9,50 $ 8,20 $ 8,90 $ 9,50 S/A $ 9,00 $ 9,72 S/R $ 9,35 $ 9,54 S/A $ 8,80 Vacas gordas $ 8,60 $ 7,02 $ 7,00 $ 6,86 $ 7,18 S/A $ 6,90 $ 7,18 S/R $ 7,28 $ 7,58 S/A $ 7,78 Vacas conservas $ 4,20 $ 6,08 S/E $ 4,00 $ 6,10 S/A $ 5,00 $ 6,44 S/R $ 5,00 $ 6,44 S/A $ 6,14 S/D: Sin datos - S/A: Sin actividad

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Precio de leche cruda pagada al productor en Entre Ríos

Fecha Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Volumen diario Entre 500 y 2000 litros/día $ 1,272 $ 1,309 $ 1,334 $ 1,356 $ 1,389 $ 1,391 $ 1,391 $ 1,357 $ 1,290 $ 1,281 Entre 2000 y 6000 litros/día $ 1,296 $ 1,342 $ 1,384 $ 1,430 $ 1,451 $ 1,462 $ 1,462 $ 1,424 $ 1,375 $ 1,375 Más de 6000 litros/día $ 1,426 $ 1,466 $ 1,534 $ 1,549 $ 1,556 $ 1,562 $ 1,562 $ 1,528 $ 1,491 $ 1,491

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Análisis económico

Es necesario e impostergable E

Por el Contador Gregorio Coronel

Vicepresidente del Instituto Internacional de Costos

l panorama económico de nuestro país tiene por estos días un importante contenido de expectativas ante una serie de medidas adoptadas por el Gobierno Nacional (recientemente electo por el 54% de los votos positivos) que insinúan una distinción con las políticas llevadas a cabo precedentemente. Las denominaciones de estas actitudes varían según desde qué lugar se las refiera: para el oficialismo se trata de aplicar “sintonía fina” en el denominado por ellos el modelo económico vigente, a fin de “redireccionar ingresos” o “redistribuir cargas”. En cambio, para otros sectores (la oposición entre ellos), se ha puesto en marcha un “ajuste”, similar a los que tuvieron lugar en otras oportunidades de la vida económica del país.

La verdad es que importa poco esta última discusión. La economía no se mueve por la semántica sino por las acciones de los principales decisores y sus consecuencias sobre los demás componentes del sistema económico. Mi posición al respecto es conocida: hace varios años que vengo mencionando la necesidad de producir cambios en la estrategia económica para aprovechar las oportunidades que el mundo nos otorga. Ahora que por lo que se sabe, ese aporte se verá disminuido, surge como “necesa-

rio e impostergable”. De allí que, observando las primeras medidas conocidas postelectoralemente, he preferido adoptar una mirada cautamente proactiva. Porque si se acierta en el camino definido, volveremos a estar en condiciones de alcanzar los mejores objetivos- en términos cuantitativos y cualitativos- para el conjunto de los habitantes, especialmente para los que todavía no se beneficiaron cabalmente de las mejoras ocurridas. La cautela es para evaluar como continúa este camino y si también habrá modificaciones en la lógica de la toma de decisiones, no sólo del Gobierno sino también de los más influyentes actores del sistema.

Resulta conveniente adelantar que lo esperable no tendrá las características de los difíciles momentos de principios de este siglo, pero tampoco la bonanza expansiva de los últimos años, en particular a partir de 2007. Es previsible y poco discutible que en el corto plazo, especialmente en el año próximo, habrá para la mayoría de los ciudadanos una afectación de sus ingresos reales o poderes de compra en relación a las vivencias del pasado inmediato, como también para las empresas un menor ritmo de beneficios. Pero reitero, se trata de una readecuación del movimiento económico (algunos técnicos le

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llaman “enfriamiento”) en el cual se crecerá a un menor ritmo, posibilitando que se ordenen algunas variables que hoy exhiben asincronías. Dicho de otro modo, es una contribución temporal desde el esfuerzo para hacer más sostenible el crecimiento que nos espera para las próximas décadas. Por eso es sumamente trascendente que los más destacados dirigentes, especialmente quienes tienen las responsabilidades de Gobierno, aporten su cuota de generosidad pensando en el bienestar colectivo de ésta y futuras generaciones. Reitero: la oportunidad que tiene Argentina (y los demás países emergentes) en

esta etapa de la vida del mundo se presenta una vez cada treinta o cincuenta años. Es a todas luces, como mínimo desacertado, no actuar en consonancia para aprovechar sus beneficios.

Creo procedente justificar la exigencia y la oportunidad de estas transformaciones. Para ello tomaré como punto de partida la última información oficial disponible (INDEC) del Producto Bruto Interno (PBI) que es la correspondiente al 2º trimestre del corriente año 2011, y haré la evolución comparativa de ésa y otras variables con la del 2º trimestre de los años 2008 y 2009. Esto porque en el primero de estos últimos

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La economía no se mueve por la semántica sino por las acciones de los principales decisores y sus consecuencias sobre los demás componentes del sistema económico.

años nuestro país venía creciendo a niveles muy importantes (7% anual) y durante el segundo se produjo una caída relevante (crecimos sólo 0.6% anual) para volver a recuperarnos fuertemente en el siguiente y hasta el presente. En esa oportunidad sufrimos la influencia de una crisis mundial que comenzaba con epicentro en los EE.UU. Hoy, se avizora algo parecido sólo que el eje de la crisis se ha corrido más hacia Europa. La diferencia es que en esta ocasión la economía argentina no tiene ya la amplitud de herramientas con que contaba entonces para hacer frente a las consecuencias que inevitablemente sobrevendrán.

• El análisis de los principales números En el Gráfico Nº1 se puede observar que el PBI total a valores de mercado constantes de 1993 creció en ambas comparaciones 21% y 22% respectivamente. Que el consumo privado lo hizo en 18% y 21%, y el público en 34% y 26% respectivamente. Que la Inversión Bruta Interna Fija (IBIF) aumentó 31% y 47%, valores ciertamente muy satisfactorios. Pero el fenómeno más destacado se visualiza en el comercio exterior: las Importaciones crecieron 25% y 69%, mientras que las exportaciones lo hicieron en 23%

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y 19% respectivamente. Estos últimos números son muy reveladores para ayudar a comprender las restricciones que hoy atravesamos.

Profundizando esta primer mirada, podemos deducir estos análisis: a)- El comportamiento de los distintos sectores ha sido sumamente diverso. En el Gráfico Nº2 se expone aquella evolución en relación con el sector de Bienes. Allí se verifica que el total de ellos se modificó hacia

el alza en 17% y 26% con preponderancia de los subsectores: Agricultura (14%-56%), Industria (24%25%) y Construcción (11%-15%).

Con igual criterio, en el Gráfico Nº3 aparece igual observación sobre el sector de los Servicios. En total crecieron 23% y 18%. Los subsectores de mayor preponderancia dentro del agrupamiento fueron: Ventas al Por Mayor y Menor (33%-31%), Intermediación Financiera (29%-

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Si se acierta en el camino definido, volveremos a estar en condiciones de alcanzar los mejores objetivos- en términos cuantitativos y cualitativos- para el conjunto de los habitantes

32%) y Transporte (29%-22%). b)- El vigor del Comercio Exterior (Cuadro Nº1) con saldos favorables comerciales de U$S 12.500 y U$S 16.900 millones (entrada neta de dólares) con la influencia decisiva del comportamiento de la agricultura en cantidades y precios junto a las exportaciones industriales, permitió incentivar un consumo interno sobre la base de una acelerada emisión monetaria. El Gráfico Nº4 identifica una expansión anual de la circulación monetaria a un ritmo de 23% anual (acumulado 87% en 2011/2008) subiendo a 31% anual (acumulado 73% en 2011/2009).

A lo anterior se sumó un nivel de gasto público que en esos períodos verificó crecimientos de entre 30% y 35% anual. c)- Indudablemente, se impulsó el mercado interno sobre la base de los excedentes de los bienes y servicios transables internacionalmente acompañados por la financiación de un gasto público abastecido adicionalmente por fondos intragubernamentales (ANSSES, Banco Central, Banco Nación, entre otros). Con esa podero-

sa máquina de creación de dinero fue posible la creación de una demanda más activa, con mayores retribuciones a los factores productivos (especialmente el trabajo) cuyos beneficiarios más salientes fueron quienes intermedian en el comercio al por mayor y por menor, las entidades financieras y su asociado el transporte, sólo superados en sus cuotas de crecimiento por la agricultura (Gráficos Nº 2 y Nº3). No se hizo suficiente hincapié en qué parte de esa mejora debía destinarse al ahorro ya que los ciclos positivos y tan sobre exigidos como los que hemos vivido en algún momento se moderan, o inclusive cambian de tendencia por lo cual hubiera sido conveniente alentar opciones contra cíclicas. d)- La mayor disponibilidad de dinero no se dirigió a la inversión. Por eso es que las importaciones crecen nada menos que 69% entre 2009 y 2011. A mayor consumo, no se verificó un crecimiento de la inversión compatible con esos porcentajes, a pesar que ésta siempre se ubicó en porcentajes superiores al 20% del PBI llegando al 24% en el 2º trimestre de 2011.

Aparece como recurrente un proceso

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Es previsible y poco discutible que en el corto plazo, especialmente en el año próximo, habrá para la mayoría de los ciudadanos una afectación de sus ingresos reales o poderes de compra

demanda-oferta donde la primera supera a la segunda que, en lugar de aumentar su producción en una medida que equilibre los deseos de compra, ajusta por precios y aparece la inflación. La persistencia de estas señales provoca mayores demandas salariales, que nuevamente van a exacerbar las compras con las consecuencias del mantenimiento de altas variaciones de precios y donde la oferta (cerca de sus límites de capacidad productiva) sustituye el exceso con bienes producidos en otros países. Dos datos: En 2002 (datos del INDEC) el nivel general de utilización de la capacidad productiva industrial era de poco más del 40% y hoy se ubica en el orden del 80% (Noviembre de 2011) con sectores como el de Metales Básicos que llega al 90%. Entre el 2ºT/11 y 2ºT/09, dentro de la IBIF, las Inversiones en Equipo Durable de Origen Nacional aumentaron 50%. En Equipo Durable de Origen Importado, 120%. e)- Es justo decir que las condiciones para favorecer las inversiones permanentes no estuvieron del todo dadas en estos últimos años.

Desincentiva inversiones perma-

nentes la existencia de altos niveles inflacionarios porque las ganancias requeridas para alcanzar su cobertura y dejar un excedente razonable en relación al riesgo empresario, deben ser muy altas. Pensemos que con una variación interanual de precios del orden del 20% y un excedente pretendido de 10%, el beneficio que debe obtenerse de los emprendimientos es del 32%, después de descontar el Impuesto a las Ganancias. La carga impositiva alta, también es una restricción para la inversión. En la Argentina actual llega al 35% del total de las Ganancias sin ajustar este monto por inflación. Siguiendo con aquel razonamiento, la tasa bruta (incluida impuestos) exigida a los proyectos sería de casi el 50% sobre el capital aportado. Este esquema fue viable cuando la capacidad ociosa existente no exigía mayores inversiones. Pero llegado el punto de máxima ocupación, para que los negocios alcancen este rendimiento, o se invierte lo estrictamente suficiente, o se informaliza parte de la operatividad.

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Comercio Exterior (Millones de U$S) Años Exportaciones Importaciones 2008 $ 70.000,00 $ 57.500,00

Saldo $ 12.500,00

2009

$ 55.700,00

$ 38.800,00

$ 16.900,00

2010

$ 68.500,00

$ 56.400,00

$ 12.100,00

2011

$ 81.000,00

$ 71.500,00

$ 9.500,00

f)- Se han acumulado otras distorsiones: En el Gráfico Nº5 mostramos que para junio 2011 la presión tributaria llegaba al 29% del PBI (formal), que la inflación minorista determinada por los Institutos Estadísticos Provinciales se ubicaba en 23% anual, que las tasas de interés al ahorrista en Plazos Fijos (otra fuente de financiación de inversiones) estaba debajo el 10% anual y que el tipo de cambio había sufrido una modificación de casi 5% desde el comienzo del año. En cualquier proceso económico estas variables deberían tender a una mayor convergencia sino a su paridad. En lo social, los indicadores básicos (pobreza e indigencia), medidos por la inflación real, no mostraron mejoras sustantivas, y desde el 2º trimestre de 2008 hasta igual lapso del actual, el decil más alto de

la pirámide de ingresos percibe 23 veces más que el decil más bajo.

No se ignora que el índice de desocupación ha descendido al 7% de la PEA, pero los beneficios (léase aumentos salariales) no son para todos iguales. Hay 36% de informalidad.

• Hay que revisar la política económica.

La sola lectura de los anteriores puntos, justificaría plenamente una revisión de la política económica: para que haya mayor equidad en lo social con una mejor distribución de los ingresos y para que se instalen condiciones que permitan seguridad a las inversiones con una participación menos dispersa de los distintos subsectores dentro de la riqueza total (por ejemplo: el subsector de la salud

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Indudablemente, se impulsó el mercado interno sobre la base de los excedentes de los bienes y servicios transables internacionalmente acompañados por la financiación de un gasto público abastecido adicionalmente por fondos intragubernamentales

y la educación han crecido 10% y 14% dentro del grupo del inciso a) Y a su vez, dentro de aquellos, de las unidades económicas de diferente escala (concretamente PYMES). Para esto es urgente revertir la dispersión que exhibe el Gráfico Nº5, comenzando prioritariamente por la inflación. Si ésta tiende a la baja, también descenderán las tasas de interés y será más leve o suave la corrección cambiaria. La inflación no permite una mejora real de la situación de los consumidores sino (en el mejor de los casos) un mantenimiento dentro de un nivel dado. Las empresas no pueden ya soportar incrementos en dólares sobre la base de variaciones inflacionarias como las actuales porque se ha agotado el colchón cambiario de principios de siglo y están trabajando al límite de su capacidad productiva.

Un camino en esa dirección, además, devolverá la confianza hoy nítidamente ausente y vital para vigorizar el clima económico. A raíz de este deterioro se han estado produciendo salidas netas de capitales del País por montos sustantivos que pudieron haber sido reinvertidos (Gráfico Nº6) y los billetes y monedas fuera del sistema financiero sumaban en Junio de 2011 casi 30.000 millones de U$S (dato oficial del BCRA).

• El escenario 2012 Pero más claro está que se encuentran afectados los pilares que motorizaron los notables incrementos del mercado doméstico: el sector externo y el gasto público. El primero porque ha vuelto a recrudecer

el problema de las economías de países desarrollados luego de que las medidas implementadas a partir de 2008 no surtieran los efectos buscados. Si bien EE.UU. va consolidando su crecimiento, lo hace en valores muy bajos. En Europa no se discute ya el retroceso económico sino sus magnitudes, y con un final abierto sobre el programa final de ordenamiento y los efectos entre sus integrantes más fuertes y más débiles. China, que había elevado sus tasas de interés sacrificando crecimiento para frenar la inflación, ha logrado controlar la situación pero la mejora de su economía será a niveles inferiores a los dos dígitos.

En consecuencia le venderemos menos al mundo no sólo en cantidades sino también en precios porque las cotizaciones de los granos (principal rubro de nuestras exportaciones), están disminuyendo: La soja cotiza actualmente a U$S 416 la tonelada (U$S 270 para el productor) cuando a principios de año era de U$S 550 por tonelada (U$S 360 para el productor). La caída fue del 25%. La actual situación mundial también nos afectará en el comercio regional, sobre todo porque nuestro principal socio, el Brasil, ha tomado medidas defensivas contra los efectos de la crisis: devaluó un 26% el real contra el dólar, alineó su tasa de inflación en torno al 6% anual mediante el manejo de su tasa de interés y avisó que tendrá un crecimiento menor en su economía hacia el próximo año.

Estos problemas, enunciados ya en el informe del año anterior

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Aparece como recurrente un proceso demanda-oferta donde la primera supera a la segunda que, en lugar de aumentar su producción en una medida que equilibre los deseos de compra, ajusta por precios y aparece la inflación.

en esta misma publicación, se han profundizado. Los inconvenientes en la competitividad se agudizarán por la razón que los países más grandes con retrocesos en sus mercados internos, intentarán colocar sus producciones en los emergentes (entre los que nos encontramos) en vista de las mejores condiciones que se dan. Particularmente será el caso de China para quien Europa es su principal comprador seguido por Estados Unidos. Por lo tanto, los excedentes comerciales serán más bajos esperándose que en 2011 cierre positivo en unos U$S 10.000 millones, pero hacia 2012 descienda hasta U$S 8.000 con una soja de U$S 400 por tonelada y una cosecha de más de 110 millones de toneladas de granos. Este cuadro demandará una activa tarea de control de las importaciones porque los dólares deberán cuidarse para atender temas más prioritarios como el pago de la deuda externa o la provisión de energía, decisivo rubro en el cual (también por la falta de políticas oportunas y acertadas) tendremos por primera vez un déficit comercial.

Es fácil imaginar que se verán afectadas actividades del ámbito interno. Sectores como la pesca, cuero, siderurgia, vinos, automotrices y de la agricultura entre otros trabajarán en niveles más bajos. La alimentación ha estimado en un 20% la menor venta de productos al exterior. Y se han comenzado a manifestar suspensiones de días o turnos de trabajo, adelanto de vacaciones, etc. que “nuevamente- sin conformar un cuadro de crisis, indican la presen-

cia de dificultades a considerar.

El otro sostén del crecimiento, el gasto público, tampoco podrá aportar demasiado por sus propias estrecheces. Las cuentas fiscales son en 2011 y serán en 2012 deficitarias aunque en niveles moderadamente financiables: del 1% del PBI incluidos los déficits de las administraciones provinciales que también deberán adecuar sus haciendas. Para mantener controlado este ítem estará impedido de elevar el gasto en proporciones superiores al aumento de los ingresos como venía sucediendo hasta ahora. Estos últimos aumentarán menos que en años precedentes. También se han disminuido los márgenes para que algunos organismos intragubernamentales (ANSSES, Banco de la Nación Argentina, PAMI y BCRA entre otros) financien los consumos públicos.

Esperan egresos significativos en moneda extranjera como el pago del Cupón PBI que sobre el fin de este año demandará una salida de U$S 2.300 millones y los compromisos de 2012 llegan a algo más de U$S 10.000 millones, considerando que se renuevan los vencimientos con entes públicos. Nada dice que no se pueda cumplir con estas obligaciones. En un contexto donde por primera vez se registrará una caída de las reservas del BCRA. En Diciembre de 2010 eran de U$S 52.000. A fin de 2011, se las estima en U$S 47.000, y para 2012 en U$S 42.000.

El Gobierno ha tomado debida nota de este escenario más restringido. Las primeras medidas van en el sentido correcto aunque están muy

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lejos de conformar un Plan Maestro, si es que existe. La quita de subsidios mejora la posición fiscal. La contrapartida es que usuarios, empresas y personas pagarán más por luz, agua y gas, en porcentajes que incluyen no sólo la eliminación del beneficio sino aumento de las tarifas. Cálculos no oficiales dicen que pueden encarecerse en 200% respecto de los valores vigentes. Para-

dójicamente, la dolarización de los portafolios de los actores económicos privados a la que oficialmente se ha respondido con medidas no del todo efectivas de control cambiario, ha llevado a que la circulación monetaria se expanda a razón de un 5% anual en octubre de 2011 precisamente porque al vender dólares se retiran pesos del mercado (Gráfico Nº4). Las tasas, como se sabe,

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Desincentiva inversiones permanentes la existencia de altos niveles inflacionarios porque las ganancias requeridas para alcanzar su cobertura y dejar un excedente razonable en relación al riesgo empresario, deben ser muy altas.

han crecido hasta 19% anual para plazos fijos a 30 días y aunque se espera un descenso una vez superada la mayor demanda de dinero de fines de año, esta baja no será muy significativa dependiendo de la evolución de la inflación. La negatividad de las tasas para ahorristas será menor en 2012. No es previsible cambios significativos en depósitos y préstamos en comparación con los actuales niveles. El deslizamiento del tipo de cambio, que llegó a una tasa equivalente anual del 17% en agosto 2011, se atemperó a un 9% anual equivalente en octubre y para 2012 puede arriesgarse un 16% (llegando a $5,01 sobre el final del

mismo). Si la inflación se ubicara en 20% anual (esperable y posible), se advierte una tendencia a la convergencia que entendemos necesaria.

Estimamos que la economía (por todas las situaciones ya expuestas) crecerá un 3%, a 3,5% respaldada por el arrastre del buen crecimiento de este año. El aumento del consumo público y privado también se daría en estos ratios. La pauta salarial buscada será del 18% promedio pudiendo extenderse hasta igualar a la inflación. No se prevén cambios importantes en los indicadores sociales: desempleo del 7.5% con algún incremento originado en la disminución de la actividad. La informalidad

seguirá por 2012 en el 36%. Y se mantendrán los porcentajes de pobreza e indigencia. El cuidado en el manejo de los recursos públicos, en un contexto de restricciones como el que se espera, es imprescindible para evitar amenazas que perjudiquen estos últimos indicadores.

• En definitiva.

Insistimos en que la toma de decisiones por parte del Gobierno que tengan en cuenta esta nueva realidad que nos acompañará por algo más que el año venidero, resulta vital para superar estos momentos, afianzar el crecimiento y una mejora en la calidad de vida de los argentinos en el futuro. Cuenta a su favor con un bajo nivel de endeudamiento (medido como % del PBI llega al 25% sin contar los pasivos intragubernamentales) que le permite recurrir al financiamiento externo si así lo necesitara. Para esto también es necesario ordenar las cuentas públicas. Y tiene el apoyo de la mayoría que así lo ha hecho saber en el último acto eleccionario. Sería un hecho de máxima calidad institucional la celebración de un acuerdo social para bajar la nominalidad de las variables sin afectar el fondo de las cosas, porque se constituiría en una señal de formidable potencia para los capitales que en el mundo abundan y esperan oportunidades de inversión.

Las cosas, si se actúa razonablemente, no serán muy difíciles y podrán atenderse las dificultades sin grandes costos. Tendremos un año donde todos deberemos extremar la prudencia en las acciones y ver a un crecimiento más moderado no como un retroceso, sino como una medida positiva, en tanto haga sostenible el avance hacia tiempos mejores para el conjunto. ¡¡¡Feliz año 2012!!!

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Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Modelo 1 - Vivienda Urbana

Costo m2 Variación sobre mes anterior Incidencia de materiales Incidencia de mano de obra

Modelo 2 - Vivienda Country

Costo m2 Variación sobre mes anterior Incidencia de materiales Incidencia de mano de obra

$ 3.486,00 $ 3.486,00 $ 3.531,11 $ 3.658,18 $ 3.675,00 $ 3.697,13 $ 3.730,74 $ 4.010,86 $ 4.050,65 $ 4.076,82 $ 4.100,23 $ 4.323,00 $ 4.389,16 0,18% 0,18% 0,08% 3,60% 0,46% 0,60% 0,91% 7,51% 0,99% 0,65% 0,57% 5,43% 1,53% 48,2% 48,2% 48,8% 47,2% 47,5% 47,8% 48,2% 46,2% 46,7% 47,0% 47,3% 45,9% 46,2% 51,8% 51,8% 51,2% 52,8% 52,5% 52,2% 51,8% 53,8% 53,3% 53,0% 52,7% 54,1% 53,8% $ 3.695,52 $ 3.744,94 $ 3.754,78 $ 3.888,05 $ 3.904,03 $ 3.922,79 $ 3.953,59 $ 4.248,43 $ 4.300,30 $ 4.332,96 $ 4.369,26 $ 4.593,46 $ 4.657,68 0,10% 1,34% 0,26% 3,55% 0,41% 0,48% 0,79% 7,46% 1,22% 0,76% 0,84% 5,13% 1,40% 49,1% 49,8% 49,9% 48,3% 48,5% 48,7% 49,1% 47,1% 47,7% 48,1% 48,5% 47,0% 47,2% 50,9% 50,2% 50,1% 51,7% 51,5% 51,3% 50,9% 52,9% 52,3% 51,9% 51,5% 53,0% 52,8%

Modelo 3 - Vivienda Colectiva tipo Duplex

Costo m2 Variación sobre mes anterior Incidencia de materiales Incidencia de mano de obra

$ 3.261,35 $ 3.308,44 $ 3.312,31 $ 3.438,05 $ 3.455,96 $ 3.485,12 $ 3.520,35 $ 3.777,97 $ 3.818,94 $ 3.840,74 $ 3.867,27 $ 4.077,49 $ 4.136,24 0,09% 1,44% 0,12% 3,80% 0,52% 0,84% 1,01% 7,32% 1,08% 0,57% 0,69% 5,44% 1,44% 44,7% 45,5% 45,6% 44,0% 44,3% 44,7% 45,3% 43,0% 43,6% 43,9% 44,2% 42,8% 43,0% 55,3% 54,5% 54,4% 56,0% 55,7% 55,3% 54,7% 57,0% 56,4% 56,1% 55,8% 57,2% 57,0%

Modelo 4 - Vivienda Torre

Costo m2 $ 3.308,66 $ 3.358,10 $ 3.372,02 $ 3.484,10 $ 3.501,45 $ 3.531,37 $ 3.564,73 $ 3.808,65 $ 3.867,69 $ 3.909,80 $ 3.946,79 $ 4.121,22 $ 4.171,56 Variación sobre mes anterior 0,16% 1,49% 0,41% 3,32% 0,50% 0,85% 0,94% 6,84% 1,55% 1,09% 0,95% 4,42% 1,22% Incidencia de materiales 51,7% 52,4% 52,6% 51,0% 51,2% 51,6% 52,1% 49,8% 50,6% 51,1% 51,5% 49,8% 49,9% Incidencia de mano de obra 48,3% 47,6% 47,4% 49,0% 48,8% 48,4% 47,9% 50,2% 49,4% 48,9% 48,5% 50,2% 50,1%

Comparación interanual en el costo del m2 Vivienda Urbana

sep-10

sep-11

$ 3.486,00 $ 4.389,16

25,91%

Fuente: CAPER, Colegio de Arquitectos de la Provincia de Entre Ríos www.colegioarquitectos.org.ar

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Herramientas de ayuda financiera existentes para PyMES

S

e sintetiza en la presente tabla algunas de las herramientas existentes para el apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas PyMEs en el financiamiento de proyectos de innovación o inversión Instrumentos EMPRETECNO PAEBT (FONARSEC)

Tipo Subsidio

ANR800 Innovación Tecnológica (FONTAR) Crédito Fiscal (FONTAR)

Subsidio

PACC Empresas (SEPyME)

Beneficio Fiscal Subsidio

Consejerías Tecnológicas Individuales Subsidio (FONTAR) Crédito Fiscal Capacitación (SEPyME) Beneficio Fiscal Crédito Créditos art. 2 RBP Especiales de Reintegro Obligatorio (FONTAR) Crédito CAE (FONTAR) Créditos para la Reactivación Productiva (CFI) FONAPyME Industria II

Crédito

PMCE Mejora de la Com. Emp. y Apoyo a las Cadenas de Valor (Gob. ER) ANR FONSOFT (FONSOFT)

Subsidio

ANR Ventanilla Internacional (FONSOFT) Crédito Exporta (FONSOFT) Emprendedores FONSOFT (FONSOFT)

Subsidio

ANR BID PROSAP (MINAGRI)

Subsidio

ANR BIRF PROSAP (MINAGRI)

Subsidio

LPI Prom. de Inv. en Bienes de Capital y Obras de Infraes. (Sec. Industria) Créditos para el Desarrollo (Bco BICE)

Benef. fiscales Crédito

Programa de Financiamiento Productivo del Bicentenario (BNA) Sistemas Productivos Locales (SEPyME) Desarrollo Tecnológico Municipalidades DETEM (COFECyT) Apoyo Tecnológico al Sector Turismo ASETUR (COFECyT) Proyectos Federales de Innovación Productiva PFIP (COFECyT) PFIP Eslabonamientos Productivos PFIP ESPRO VINCULADOS

Crédito

Crédito

Subsidio

Crédito Subsidio

Subsidio Subsidio Subsidio Subsidio Subsidio

provenientes de Organismos Públicos pertenecientes a la Administración General del Gobierno ya sean centralizados o descentralizados (SEPyME, FONTAR, FONSOFT, FONARSEC, PROSAP) o entidades ban-

carias públicas (BNA, BICE).

En próximas ediciones iremos ampliando esta información de acuerdo a las oportunidades existentes o las necesidades observadas en las empresas de la región.

Destino y características Promover el desarrollo de empresas de base tecnológica en los distintos sectores productivos en base a la aplicación intensiva del conocimiento 75% del proyecto hasta $2.500.000.Mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas mediante la ejecución de proyectos de desarrollo tecnológico. 50% del proyecto hasta $800.000.Mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas a través de Modernización Tecnológica o I+D. Hasta 50 % del proyecto y $3 millones por empresa Apoyar el fortalecimiento de la competitividad facilitando el acceso a servicios profesionales de asistencia técnica.

60% del proyecto hasta $ 130.000.Estimular el desarrollo tecnológico de las empresas y favorecer un mercado adecuado para dinamizar en forma permanente el proceso de mejoramiento de las capacidades de innovación en las firmas. 60% hasta $60.000 por empresa.

Capacitación de Recursos Humanos. Abiertas (posgrados, cursos, seminarios, etc) o Cerradas (dentro de la empresa) 100% gastos honorarios o aranceles hasta 8% masa salarial bruta anual.

Modernización Tecnológica. 80% del proyecto hasta $1.000.000. Tasa interés “variable” en pesos (índice Fixed Rate del Banco Central Europeo, 1.5 % al 22Ago11). Hasta 4 años de gracia y 4 años amortización.

Proyectos de Modernización Tecnológica con alto contenido en bienes de capital. 80% del proyecto hasta $ 4.000.000.

Tasa anual debajo de los 2 dígitos; 24 meses gracia; 9 años amortización (solo capital).

Con destino a pre inversión, capital de trabajo y activo fijo. Hasta $600.000. 80% del proyecto, 12-24 meses gracia, hasta 84 meses amortización, tasa variable en pesos, 7,5% anual (apróx. 12% real).

Con destino a inversión. Hasta $1.500.000. 70% del proyecto, 6-12 meses de gracia, hasta 84 meses amortización (solo capital). Tasa anual nominal fija de 9%.

Fortalecer las cadenas de valor mediante la asistencia técnica para elaborar planes de mejora competitiva en colaboración con los diferentes actores de las mismas. 60% del proyecto hasta USD10.000.Fortalecimiento de la industria del software. Certificación de Calidad, Desarrollo de nuevos productos y procesos, I+D pre competitivo. 50% del proyecto hasta $600.000 (según categoría).

Fortalecimiento de la industria del software. Desarrollo de nuevos productos y procesos. 50% del proyecto hasta $800.000.Iniciación o consolidación en la actividad exportadora de software. 80% del proyecto hasta $300.000.

Nuevos emprendimientos para el desarrollo de productos de software y servicios informáticos. 50% del proyecto hasta $180.000.Inversiones en Encadenamientos Productivos presentados a través de Grupos Asociativos. 30% del proyecto hasta $900.000 ($250.000 por empresa) Inversión privada complementaria de los Proyectos de Inversión Pública financiados por PROSAP a nivel intrapredial o extrapredial.40% del proyecto hasta a) $50.000 b) $600.000.

Devolución anticipada del IVA o amortización acelerada de ganancias en las inversiones en bienes de capital nuevo o infraestructura destinados a la actividad industrial. Sin límites en el monto a financiar.

Reconversión y modernización productiva (a) bienes de capital de producción nacional o importados; b) inversión). 85% inversión hasta a) U$S 1.000.000 b) U$S 3.000.000 con Interés variable (Al 22Ago11CFT: proy en USD 8,82%, en $ 11,19%); gracia 18 meses; hasta 10 años amortización.

Con destino a Inversión. Sin límite máximo monto. Sin plazo de gracia, amortización 5 años (solo capital). Tasa de interés 9.9% anual fija.

Integraciones de tipos vertical u horizontal: Promoción de Clusters y Redes Productivas 60% del proyecto hasta $300.000 + salario profesional (100% 6 meses, 50% 6 meses) Desarrollo tecnológico a nivel local y mejores prácticas de gestión. 70% del proyecto. $ 900.000 por jurisdicción (provincia).

Dar impulso a centros turísticos que requieran innovación tecnológica. 70% del proyecto. $1.000.000 por jurisdicción (provincia).

Dar solución a problemas con impacto social y productivo en la comunidad. 70% del proyecto. $ 900.000 por jurisdicción (provincia).

Brindar solución a las demandas de innovación tecnológica detectadas en los eslabonamientos productivos provinciales o regionales. 60% de proyecto. $1.800.000 por jurisdicción (provincia).

Fuente: GestINNOVA (Gestión de la Innovación) - Ing. Matías Ruiz – Iñaki Apezteguia info@gestinnova.com.ar

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Unión Industrial de Entre Ríos

“No queremos pagar menos impuestos. Queremos pagar mejores impuestos” El Presidente de la Unión Industrial de Entre Ríos, Carlos Galuccio, hizo un balance del año industrial y remarcó la necesidad de reformular el sistema impositivo para alentar inversiones y el trabajo registrado. Ley de pasantías, empleo para menores de 18 años, tasas acordes a los países competidores, y competitividad de las industrias son algunos de los temas a bordados en el siguiente reportaje.

L

a Unión Industrial de Entre Ríos se ha convertido en una de las principales organizaciones intermedias de la provincia. Unos cien socios de todos los rincones, todos los sectores y todos los tamaños dan legitimidad a la institución que año tras año crece y sumas servicios.

- Desde lo institucional el 2011 ha sido un año muy bueno. La creación de los diferentes departamentos de trabajo (Medio Ambiente, Jóvenes, Asuntos Tributarios y Recursos Humanos) nos ha empujado a analizar anticipadamente varios temas que teníamos en agenda. A eso se suma una cantidad de eventos importantes por la temática abordada en cada uno de ellos y cerramos el año con la presentación de la

Guía de Oferta Exportable y los resultados del análisis de la matriz y eficiencia energética de la provincia.

• Además de ser un año de gran crecimiento para la industria entrerriana - Si, se ha crecido notablemente.

Al empresariado hay que ponerle la zanahoria adelante. No nos conformamos con lo hecho hasta acá y por eso vamos por más. Todos los fines de mes tenemos que pagar los sueldos y es un incentivo para dar un paso más en la escalera. Para delante tenemos mucho todavía por mejorar.

• Hoy la capacidad productiva de las industrias, incluso en Entre Ríos, está casi al límite. Se necesitan urgente las inversiones importantes y para llevarlas adelante son fundamentales el cré-

dito, certezas y seguridad en el futuro.

- Crédito, certeza y seguridad fueron los tres temas ejes que quedaron planteados en la Jornada de la Industria en setiembre. En ese ámbito también fuimos claros en que no queremos pagar menos impuestos. Queremos pagar mejores impuestos. En el camino de sanear los subsidios hay que mejorar el sistema impositivo. Creemos que tenemos industrias que pueden competir en el país y el mundo. Con la actual situación, la competitividad será un factor clave para crecer en los próximos años. Por eso necesitamos las mismas tasas que se pagan en el exterior, que haya una paulatina disminución de los subsidios, pero analizando sector por sector, con un análisis serio y respon-

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sable. Vamos por el camino correcto en ese sentido, y a eso apuntamos cuando hablamos de empresas eficientes, aquellas que usen bien cada uno de los recursos son las que van a crecer mucho en los próximos años.

• En pocos años la industria no solo se ha transformado y ganado competitividad sino que también comenzó a ocupar un lugar en la agenda pública.

- Entre Ríos ha dado un paso muy grande en el tema industrial. Queda mucho todavía por hacer porque hay un gran potencial en cada sector. Pero si miramos a dónde estábamos hace unos años atrás y dónde hoy, el cambio es evidente. Nos ubicamos por sobre la media nacional y seguimos muy lejos de nuestro techo. Hemos crecido por la propia idiosincrasia de nuestros empresarios, que son entrerrianos y que fueron los primeros que creyeron en ellos mismos. Es lo mismo con lo que sucede hacia dentro de la empresa: uno es creíble cuando avala su propio

proyecto. Los inversores que vienen y quieran venir de afuera ven lo que ha hecho y hace la gente local y les genera más confianza. Por primera vez, sacando excepciones en los últimos 20 años, hay gente que viene a invertir y en muy poco tiempo se “hacen” entrerrianos, porque se enamoran de la provincia y su gente.

• - ¿Cuesta todavía pensar y planificar en el mediano y largo plazo a las industrias?

- De alguna manera es una falencia en los empresarios. Todos soñamos con el largo plazo, pero nos falta “profesionalizar” ese pensamiento. Un proyecto de inversión obliga a pensar en grande y ahí es donde hay que comenzar la profesionalización. Pero también son importantes las condiciones generales. Debemos exigir el no cambio de las condiciones y diferenciar, de una vez por todas, lo que son las políticas de Estado de las de Gobierno. Esas políticas de Estado que son a largo plazo

son las que las instituciones debemos resguardar y defender.

• - La mayoría de las industrias manifiestan la necesidad de sumar puestos laborales pero muchas veces no encuentran los perfiles específicos en el mercado.

- Es verdad, y principalmente en la rama de las ingenierías hay una demanda insatisfecha al igual que con los oficios. La Argentina ha perdido “el oficio”. Se produjo por diferentes circunstancias de la historia reciente.

Son temas delicados que hay que analizarlos y trabajarlos a fondo. Las escuelas industriales son un punto flaco y que tenemos que reforzar. Lo otro son las pasantías. Eran una herramienta extraordinaria para que los estudiantes puedan tener su primer trabajo mientras terminaban la carrera. Hay que tratar de mejorar la Ley para que vuelva a funcionar el sistema. El otro tema muy delicado es el trabajo previo a los 18 años, donde siempre fue una herramienta válida para que un padre le diera al hijo pensando en su futuro.

Yo empecé a trabajar a los 14 años, con mi padre y nadie pensó que me estaba explotando. De esa manera conocí lo que es el trabajo, el esfuerzo, y saber que cada peso consta de un montón de centavos y que cuestan ganarlos. En la globalización hemos ido perdiendo esa cultura y hay que recuperarla.

• - ¿Los planes sociales afectan a la oferta laboral?

- Los planes existen, son justos y están bien dados; pero es de las otras cosas que tenemos que ir mejorando.

Lo mismo que hablábamos del sistema energético y los subsidios, los planes necesitan correcciones para

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generar mano de obra e incorporar esa gente al mercado del trabajo. Un ejemplo claro es en los sectores zafreros, como el citrus y el arándano, donde es muy difícil conseguir gente para el trabajo temporario. Y la legislación lo prevé así, como trabajo temporario. Por eso es importante realizar correcciones; creo que una persona que tiene un subsidio del Estado tiene que mantener el subsidio y poder realizar el trabajo temporario, no como se tiene que hacer hoy donde el trabajador no quiere perder el beneficio y el empleador queda casi obligado a tomarlo por fuera de la Ley, en negro, para poder levantar la cosecha. Hay que hacer las correcciones para poder

de a poco ir incorporando esa gente lo más rápido posible al mercado laboral. Lo que hay que eliminar al ciento por ciento es el mercado en negro, porque es una competencia absolutamente desleal para los empresarios y hay que ir con toda la convicción a la eliminación. Para eso hay que fomentar el trabajo en blanco. Lamentablemente en Argentina el trabajo está gravado, por eso muchas veces es el propio Estado quien no ayuda a la creación masiva de trabajo. A esto nos referimos, como cuando comenzamos la charla que la cuestión impositiva es lo que tenemos que ir mejorando no queremos pagar menos, sino mejores impuestos.

• - ¿Cómo será el 2012 y cuáles los desafíos para la UIER? - Yo soy empresario, industrial y optimista por naturaleza. Vamos a tener un excelente año y haremos todo el esfuerzo para que así sea. Para la UIER el desafío será seguir creciendo y mantener un diálogo maduro como lo hemos tenido durante ocho años. Recién hoy estamos viendo el fruto de ese trabajo continuo, de arrimar ideas y de acercar motivos y justificaciones en lo que no estamos de acuerdo. Siempre mirando el lado positivo de las cosas. Por suerte siempre encontramos buena disposición para conversarlas, tanto a nivel provincial como nacional en los últimos tiempos.

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Consejo Empresario de Entre Ríos

“Necesitamos una Ley de Promoción Económica” El Presidente del Consejo Empresario de Entre Ríos, , analizó lo que dejó el 2011 para la entidad y remarcó los temas en los que se viene trabajando y serán vitales para el desarrollo armonioso de la provincia:”la transformación de Entre Ríos se dará con el campo, la industria, los servicios y el comercio, por eso es imperiosa una herramienta que promueva la creación de nuevas empresas.”

P

Gabriel Bourdin

ara el Consejo Empresario de Entre Ríos el 2011 ha sido un año donde, institucionalmente, quedaron consolidados los espacios de reflexión. El Foro de Competitividad y Desarrollo Sustentable, en su sexta edición, trascendió los límites de la provincia para generar expectativas y convocar asistentes de Santa Fe y Córdoba, y dos meses antes de comenzar ya no había lugares disponibles. Luego, a finales del mes de septiembre, el CEER tuvo la responsabilidad de organizar el 2ª Foro Nacional de Responsabilidad Social Empresaria (RSE) que tuvo una masiva concurrencia demostrando el compromiso de los empresarios en generar un crecimiento del capital social, para lograr un desarrollo armónico de provincia.

Junto a los Foros, ambos con continuidad en 2012, el Consejo también pudo afirmar el trabajo que lleva adelante el Instituto de Investigaciones Económicas y Sociales. Gabriel Bourdin habló sobre los puntos en los cuales se está trabajando:

Principalmente nos permite estructurar todos los trabajos que tenemos sueltos sobre diversos temas: infraestructura, capital social, desarrollo económico y social o las cuentas del Estado. No olvidemos que el CEER es la única organización que hace un estudio permanente de las cuentas públicas (ingresos, egresos, presupuesto, etc.) y luego lo elevamos a las cámaras legislativas dando nuestro punto de vista. En definitiva, toda esta información nos sirve para pensar un plan de provincia a largo plazo. Es el brazo del conocimiento y sirve para tomar decisiones sobre hechos concretos.

El CEER sigue mirando el largo plazo, más que la coyuntura.

El trabajo en el Consejo es silencioso, pero continuo. Pasan los gobiernos y nosotros seguimos trabajando con una agenda específica. En los últimos años cambiamos un poco y buscamos incidir algo más en las políticas públicas. Para eso construimos una relación de cooperación con el Estado y llevamos adelante estu-

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Pensamos que todo debe crecer. La verdadera transformación de Entre Ríos será con el campo, la industria, el comercio y los servicios.

Necesitamos una Ley de Promoción de la Economía en general, que abarque a todos los sectores.

dios en conjunto como el del empleo, en comparación con la Región Centro.

Desde ese análisis cierto que logramos, el Gobernador entendió la situación y comenzó a tratar de revertir la tendencia. Y parte de cambiar esa asimetría entre empleo privado y público es poder generar valor. Producimos materias primas. Las Transformamos del lado de la industria; la industria demandará servicios y aparecerán mejores comercios. Todos generarán más impuestos y multiplicamos el valor que teníamos antes. Por eso desde el Consejo Empresario queremos la creación de más empresas.

Y ahí es donde comienza la transformación genuina de la provincia.

Pensamos que todo debe crecer.

La verdadera transformación de Entre Ríos será con el campo, la industria, el comercio y los servicios. Necesitamos una Ley de Promoción de la Economía en general, que abarque a todos los sectores.

Y lo único que existe hoy es la de Promoción Industrial y es totalmente obsoleta.

Fue elaborada durante un gobierno de facto, pero durante toda la democracia no se ha podido cambiar ni siquiera un artículo. Eso es parte del porqué del atraso que tiene Entre Ríos. No tenemos herramientas adecuadas que puedan generar desarrollo económico y social integral.

A la hora de instalar una empresa, lo primero que se mira es dónde la voy a poner. Si en Paraná o Santa Fe, que está a 15 minutos por autopista es un tema que no se ha trabajado.

Volviendo al empleo, este año se trabajó sobre alguna forma de pro-

mocionarlo.

Se sabe que en 2012 habrá menos subsidios, un desaceleramiento de la economía y es necesario trabajar sobres esto ahora, para que cuando llegue el problema tengamos las herramientas. Estamos estudiando el tema con el Gobernador e incluso con la AFIP pero todavía no se ha logrado concretar nada. El Gobernador en persona nos acompañó al Ministerio de Trabajo con Carlos Tomada. Hay varios planteos como la discusión de los convenios colectivos de trabajo que se deciden en Buenos Aires. Pero un kiosco en Cerrito que quiera abrir las 24 horas no tendrá el mismo movimiento que uno en plena Av. Corrientes de Buenos Aires y pagar un sueldo de esa misma categoría de empleado se hace casi imposible. Tenemos que promover el empleo en blanco y una forma es que se tome como crédito fiscal en IVA los aportes patronales y contribuciones de cada puesto nuevo generado pero bueno, lo entienden pero está en cartera todavía. De igual manera el Gobernador se comprometió a que si no salía nada desde la Nación se buscaría alguna herramienta desde la provincia para promocionar e incentivar el empleo. ¿Las empresas consiguen la gente que buscan cuando solicitan personal?

Faltan técnicos. Desde el CEER hicimos una fuerte crítica a la nueva Ley de Pasantías, donde en Paraná, antes de la reforma, había 5.000 estudiantes trabajando en empresas.

Relevamos nuevamente con la nueva legislación y se destruyó casi totalmente el sistema. Era una herramien-

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Los últimos cinco años han sido muy buenos para Argentina, pero esos niveles de crecimiento son difíciles de sostener. Además, hay cuestiones de fondo que se tienen que resolver y la principal es la inflación.

ta extraordinaria. El ejemplo lo pongo con nuestra empresa, Petropack, donde los cinco puestos gerenciales de producción están cubiertos por aquellos que comenzaron como pasantes. Les sirvió para costearse, terminar los estudios y relacionarse con una empresa, y a nosotros para formar y encontrar la gente apropiada.

Seguiremos peleando para que esa Ley tenga las modificaciones necesarias y podamos lograr nuevamente una sinergia entre empresas y universidades. También desde el Consejo generamos un sistema similar pero para escuelas y estudiantes secundarios que está vigente. ¿Cuáles son los objetivos para el 2012 del Consejo Empresario de Entre Ríos?

Fundamentalmente a pensar que tenemos un plan para incidir en el desarrollo social y económico en la provincia. Encontrar las herramientas para que todo el arco económico pueda crecer. Y para que todos crezcamos tiene que haber inserción de la gente. Hoy hay sectores que están fuera de las posibilidades del consumo, con déficit de viviendas, educacionales, laborales seguir trabajando en la búsqueda de esas herramientas. Y lo que nos tranquiliza es que esos temas estén en la agenda pública, en discusiones. Que no queden relegados.

La palabra del Consejo es escuchada en ámbitos oficiales y en el resto de las organizaciones intermedias.

Es verdad, pero porque nuestro objetivo de incidir en las políticas públicas surge de la base de argumentos

Se viene el Foro de Emprendedores “A los dos foros que tenemos, queremos sumar un tercero para abordar el emprendedurismo. Los emprendedores son la mayor fuerza que tiene Entre Ríos. Estamos trabajando con otras asociaciones nacionales y estamos convencidos que tenemos que darles un lugar preponderante en la agenda de 2012”. comprobados. Por ejemplo estamos por presentar el trabajo de la matriz energética junto a la UIER, la Comisión Técnica Mixta de Salto Grande y la Secretaría de Energía; o el estudio profundo de la cadena de valor del maíz con la Bolsa de Cereales entre otras organizaciones. Son temas importantes y que pueden ser los ejes del desarrollo para que la gente tenga una mejor calidad de vida. ¿Cómo será 2012?

Los últimos cinco años han sido muy buenos para Argentina, pero esos niveles de crecimiento son difíciles de sostener. Además, hay cuestiones de fondo que se tienen que resolver y la principal es la inflación.

El crédito, por efecto de la inflación es más escaso y más caro. La gente se va al dólar, todas las tasas suben y comienza nuevamente la patria financiera, que no es compatible con la patria productiva. Todas las tasas se triplicaron en estos últimos 60 días. Hasta que no se ataque la inflación no puede haber un crecimiento firme y sostenido.

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Producción y una nueva gestión de gobierno

Schunk: Ni a favor ni en contra, sino todo lo contrario ¿Es la elección de Roberto Schunk una señal de debilidad o fortaleza para el nuevo período que se inicia en Sergio Urribarri? parece ser una pregunta que sólo el tiempo responderá. En un esquema armado para mayor gestión política en tiempos menos dóciles, la relación con el sector privado y las dificultades que plantea el futuro dependerá de cómo funcione este tándem. Los puntos altos y bajos de un funcionario clave.

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Por Gustavo Sánchez Romero Periodista especializado en economía y negocios Editor de www.dosflorines.com.ar contacto@dosflorines.com.ar

ergio Urribarri ha decidido salir a la cancha para jugar su segundo mandato con un esquema que pueda dar respuesta efectiva a un escenario que no será el mismo y que en su discurso de asunción reconoció como “más difícil”. Él, como ningún otro, sabe que rumbo del ciclo económico está virando. No obstante, nadie cree que la Argentina se encuentre en el umbral de un proceso recesivo ni que la suerte de los principales indicadores micro y macroeconómicos le sean esquivas. Existen si, sensaciones en mercados y actores que están advirtiendo que el país puede reconocer que existe un limbo entre el cielo y el averno donde se puede vivir con las pautas de la “normali-

dad”, estado que para los habitantes de este bendito suelo parece tan remiso como inexplicable.

Es probable que ya no se viva con la holgura fiscal de los años anteriores, que la crisis internacional haga mella en algunos sectores y las expectativas comerciales sean menores, que se incremente la conflictividad sindical luego de la ruptura entre el Gobierno nacional –al que el entrerriano suscribe casi a ojos ciegos- y el líder de la Confederación General del Trabajo; que la inflación vuelva a convertirse en el eje de las principales polémicas, que algunas batallas madres del Kirchnerismo se profundicen, especialmente contra los medios de comunicación dominantes o algunas corporaciones bien identificadas;

sin contar con la variable política que en la Argentina tiene menos certeza que una taba al aire, especialmente en tiempos donde no se podrá, en principio, correr detrás de reelecciones.

El reconocimiento público de esto marca en Urribarri un estilo propio, en lo que parece ser la talla de los zapatos con los que caminará los días de su gestión. El Gobernador entrerriano había anticipado meses atrás, entre bambalinas, que la Presidenta experimentaba un cambio en su relación con los empresarios, y eso quedó demostrado cabalmente desde el día que en se convirtió en la figura central de la Convención Anual de la Unión Industrial Argentina. Esto no implica un corrimiento ideológico a la

derecha –como tampoco su alejamiento de la CGT-, aunque si debe leerse que también en la cabeza de Cristina existe una necesidad de un consenso distinto para afrontar un mundo en fuga de la racionalidad y el impacto que puede generar la inminente recesión en Brasil, que no podrá menos que impactar sobre la argentinidad. Nuevas alianzas y relaciones se tejen al interior del poder en el país.

Entre Ríos ha vivido los años más sosegados y de crecimiento de toda su historia, a no dudarlo y nobleza obliga. Pero también es cierto que lo ha hecho en un contexto donde todos los distritos han experimentado un despegue impresionante, especialmente los de la Región Centro, aunque se puede advertir

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que algo de la brecha que existía comienza a recortarse. Lo bueno de estar en el fondo es que sólo queda ir subiendo. Eso ha hecho la provincia en este tiempo.

Pero como nada dura para siempre, el Gobierno provincial –todo indica y así parece haberlo pensado Urribarri a la hora de ir completando los principales casilleros de su gabinete- deberá congraciarse con un concepto que suele brillar más cuando aparecen los errores y no tanto en las virtudes: gestión.

• Diseño.

No ha sido fácil diseñar el reticulado de nombres y cargos para esta segunda gestión manteniendo equilibrios y expectativas de los tiempos de bonanzas. Cuidando, personalmente, de no dañar el tejido provincial en el reparto ante un partido que se enco-

lumna visceralmente detrás suyo y con su principal opositor en el ostracismo luego de la impactante derrota electoral. Con una legislatura dócil, el desafío fue un necesario esquema que mantenga la iniciativa política –la oposición hace mucho para que esto suceda- la verticalidad y lealtad en tiempos nuevos y sin escenario de continuidad para Urribarri; y la ya casi natural capacidad de resolución que ha mostrado en estos cuatro años el mismo Gobernador y que los empresarios le reconocen con un ¡Chapó! con el sombrero al viento.

Nadie está dispuesto, al menos públicamente, a discutir el armado de este gabinete, que se muestra sólido y con espíritu de gestión.

Sin embargo se despierta, al menos en este cronista, una pregunta que no tiene la menor incidencia e importancia, como casi no lo tiene el periodismo en el último tiempo:

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“Los pingüinos, más temprano que tarde, leen el currículum de los compañeros a la hora de los cargos.

Cuando te sentás a la mesa y sirven el café, tu pasado te condena o te proyecta, y creo que las personas que se habían pensado para la Nación son sólidas técnicamente pero estaban rengos en ese punto”

¿Resulta la elección de Roberto Shunck un síntoma de fortaleza o debilidad en virtud de todo esto y la escena que habrá que escribir en el porvenir?

El ministro de Producción era uno de los nombres que sonaron con más fuerza para ocupar un escritorio en el pináculo del poder nacional, y su destino pareció estar marcado en el Ministerio de Agricultura, pero algunas versiones también lo ubicaron en su momento en Trabajo, cosa que él habría rehusado. Pero en el reparto nacional, el nuevo esquema dominado por la cercanía presidencial, parece más haber favorecido a provincias como Buenos Aires y Tucumán que a Entre Ríos, Salta o Chaco. Agricultura es un reducto de la militancia bonaerense, que logró colocar a Julián Domínguez en el pináculo del Congreso y retienen la estructura de esa cartera.

“Los pingüinos, más temprano que tarde, leen el currículum de los compañeros a la hora de los cargos.

Cuando te sentás a la mesa y sirven el café, tu pasado te condena o te proyecta, y creo que las personas que se habían pensado para la Nación son sólidas técnicamente pero estaban rengos en ese punto”, describió con crudeza un funcionario intentando explicar porqué finalmente Schunk se quedó en estos arrabales.

En síntesis, en algunos lugares el peronómetro sigue funcionando y muy bien. Pero con todo, este Roberto Schunk no es el mismo que debió asumir a los tropezones tres años atrás cuando la Resolución 125 se llevó puesto a Héctor Motta,

Oscar Montero y Marcelo Barrera, tres hombres fuertes de la economía real entrerriana.

• Picos Su paso por la gestión tiene puntos altos: destrabó el conflicto con los pequeños productores a fuerza de presencia, subsidios para los más sufridos y prestar la oreja toda vez que fue necesario; trabajó a destajo –valor que empresarios y el mismo Gobernador reconocen-; y planteó tres o cuatro ejes de gestión vinculados a la intervención del Estado en sectores en crisis, que más allá de ser discutibles para propios y extraños, no dejan de ser una definición meridiana.

De hecho, la primera gestión que realizó –aseguran fuentes muy calificadas- ante el flamante ministro de Agricultura, Norberto Yahuar, fue la de presentar y bregar en Buenos Aires por la continuidad de los fondos para Cotapa (que sigue sufriendo los avatares del sector que aún sueña con un destino de grandeza, pero sigue andando sin pensamiento); la Cooperativa de Jugos de Villa del Rosario (que para productores y empresarios es sólo un paliativo ante la carencia de más salida de frutas frescas al mundo y donde la gestión de Urribarri por abrir EE.UU. abre más expectativas); y la recuperación del frigorífico Swift (abrazada por la burocracia porteña y con señales inciertas sobre lo que hará JBS con la venta y el tiempo que llevará recuperarlo como un espacio para mejorar su infraestructura y el sostenimiento de los pequeños

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“Urribarri sabe que no se le estará permitido ser pesimita ante el futuro, pero para este caso ha tomado la precaución de convertirse en un optimista bien informado”.

productores del centro y norte de la provincia). Pero hoy, el principal problema está puertas adentro. Él mismo sabe que el futuro de estos proyectos depende del flujo que siga llegando de la Nación, en tiempos de esa palabra que ninguno quiere expresar: ajuste.

No es menos cierto que Schunk se ha recostado sobre su círculo áulico, muy reducido, y ha terminado la gestión con diálogo nulo con la mayoría de sus funcionarios, que al cierre de esta crónica todavía no tenían certeza alguna de su continuidad, aunque claro está, y naturalmente, que el ministro quiere rodearse a futuro de tropa propia.

Pero el caracú del hueso reside en que se trata, en principio y en su gran mayoría, de personas con solventes conocimientos en la materia, con años de militancia y que representan a sectores internos de la vida del peronismo, que hoy muerden el polvo porque “no se valora no sólo la militancia sino y directamente a la administración pública”, según reseñan algunos.

Los más lastimados y con las heridas sangrantes en su epidermis política fueron aquellos que estuvieron en la línea de fuego de la 125, faena no menor en tiempos en que los combates eran cruentos y muchos esquivaron las trincheras.

Este parece por estos días, a todas luces, un capítulo que se escribirá no sin lesionados, y aun cuando Urribarri marque la cancha como lo hace en otros ministerios, se reclama un cambio en la estructura filosófica de la gestión del profesor

universitario.

“No nos sirve que él acapare todos los resortes de la acción política, que debamos depender siempre de su firma y de la obsecuencia que nos pide. Laburar como estos dos años desgasta y angustia. No he podido lograr que me atienda el teléfono de muchos meses a esta parte. Cómo se puede gestionar la política con este escenario, sobre todo porque en esta gestión, con menos plata, la política tendrá un rol imprescindible.

Si me confirman en el cargo pero se mantiene esta forma yo prefiero irme a mi casa”. Palabras más, palabras menos, al menos tres altos funcionarios de la cartera de Producción coincidieron en el diagnóstico sobre el momento que se vive en el ala de calle Santa Fe del primer piso de Casa de Gobierno.

Pero como si a esto le faltara algo, según especialistas públicos y privados, el clima amenaza con poner el ancho de espada sobre la mesa ya que se anuncia un período de seca, y una nueva Niña, aunque más moderada que la anteriores, y sobreviene para nuestros campos, afectando ya a la producción primaria tiempos aciagos. El maíz y el trigo comenzarían –vade retro- a experimentar nuevos problemas a los que ya tienen.

Para afrontar estos y otros problemas, Schunk demanda un gabinete de nombres propios afín a su particular dinámica de trabajo que genera odios y elogios, simultáneamente.

Urribarri sigue siendo, en este contexto, el principal salvoconducto ya que ha sabido construir de

cero –y allí se apoya gran parte de su poder actual- un buen articulado con las principales entidades empresarias del campo, la industria y el comercio, y el feed back de hoy es la garantía de mañana, lo que brinda a Producción una plataforma de acción más solidificada, aunque a seguro lo llevaron preso.

La marca en el orillo del urribarrismo es el propio Urribarri, y ahí no hay tu tía.

El resultado de las recientes elecciones no es otra cosa que este principio indiscutible de la matemática política, con precisión euclidiana. Todo lo anterior, o casi todo, dependerá de cómo él se mueva.

Se trata del mismo hombre que reconoció que deberá ser el titiritero en un retablo más obtuso, y el que intentó una impronta con gestión política para los cuatro años que vienen.

Si Roberto Schunk es un síntoma de debilidad o fortaleza sólo el tiempo lo responderá, y la forma en que ambos puedan continuar motorizando un esquema lubricado, en muchos casos, con fondos de la Nación, es la llave a la puerta de un futuro que busca reconvertir el aparato productivo de la provincia, generar valor agregado y consolidar más y genuino empleo.

Urribarri sabe que no se le estará permitido ser pesimita ante el futuro, pero para este caso ha tomado la precaución de convertirse en un optimista bien informado. La definición acerca que se vienen “tiempos más difíciles”, no puede remitir a otra cosa.

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Bolsa de Cereales de Entre Ríos

“En aras de la eficiencia no podemos perder el factor humano de la producción”

La actividad agropecuaria cerró un año bueno en lo concerniente a lo productivo, continúa con serios problemas en materia comercial y con preocupaciones en torno al futuro de la agricultura. El Presidente de la Bolsa de Cereales de Entre Ríos, Oscar Montero, analiza y profundiza sobre un concepto que hay que redefinir para poder entender su complejidad: el campo.

• ¿Cómo fue el 2011 para el campo?

Se podría decir que productivamente el año fue bueno y que los precios tuvieron niveles interesantes. Pero lamentablemente seguimos con los problemas de comercialización que se vienen arrastrando desde hace un par de campañas y tienen al trigo y al maíz como protagonistas, y en vez de encontrar soluciones se complican cada día más. El otro gran problema es que seguimos hablando de productividad y nos olvidamos de quiénes están en el campo. Todavía más del 20% de nuestra población vive en pueblos, aldeas y dispersos por la campiña entrerriana. Debemos evi-

tar que en aras de la eficiencia nos lleven puesto el factor humano de la producción y corregir las cifras que indican que en los últimos 15 años la producción de Entre Ríos creció un 300% pero al mismo tiempo el número de productores disminuyó un 37%. Esto significa pérdida de actores económicos, de pequeñas empresas dispersas en la provincia, de prestadores de servicios, en definitiva mayor concentración con expulsión de pequeños y medianos eslabones de la cadena.

• Cuando hablamos de campo, ¿a quién nos referimos?

El campo está conformado por distintos sectores con intereses

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económicos muchas veces contrapuestos. El campo son todos estos sectores que en su conjunto, han sido quienes aportaron el mayor nivel de dinero al Estado en concepto de generación de impuestos y de acuerdo a su nivel de facturación.

Pero no tenemos que olvidarnos cómo llegamos a esto. No tenemos que olvidar las décadas del ‘80 y del ‘90, cuando la estructura de las cooperativas y acopios financiamos los insumos porque los créditos del sector financiero casi eran inexistentes, y se daba el mejoramiento en los sistemas productivos, con técnicos en la calle, transferencia de conocimientos, investigaciones con organismos oficiales y se incrementaba la labranza cero; o sea, todo un trabajo previo importante. Y llegamos a la devaluación. Los precios internacionales comenzaron a ser buenos, se incrementó la rentabilidad y se dio una explosión de producción. En ese momento, a los productores tradicionales, se sumaron grupos de inversión que veían a los cereales como un buen negocio.

• Y el inversor no es lo mismo que el productor tradicional. Piensa distinto y actúa distinto.

A 10 años de la devaluación hay más gente en el campo y hay que tener cuidado en la diferenciación.

Están quienes lo ven como un buen negocio y desaparecerán cuando deje de serlo. Y está la gente que además de los intereses económicos, tiene sus intereses humanos.

Con su historia de producción, compromiso, e inversión permanente en su forma de vida que es la que nos

interesa destacar.

• ¿Hay políticas que se puedan implementar para cuidar el factor humano de la producción?

Hay políticas, hay herramientas, pero tienen que ser a nivel nacional. El Gobierno de la provincia está apoyando la transformación de lo que se produce en Entre Ríos. Pero lo que más se produce es soja. Hacemos 1,2 millones de hectáreas y casi nada se transforma en la pro-

vincia. Entonces si las políticas nacionales fueran activas en cuanto a herramientas, serían proyectos productivos con créditos que subsidien la tasa de interés en base a objetivos que debe definir la Nación, como la radicación de industrias en cercanía de la producción, trabajo familiar o favorecer el asociativismo. Y de eso es muy poco lo que existe. El concepto de crédito productivo no está instalado. Y si

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A 10 años de la devaluación hay más gente en el campo y hay que tener cuidado en la diferenciación. Están quienes lo ven como un buen negocio y desaparecerán cuando deje de serlo.

incentivamos el cuidado del factor humano de la producción (significa que padres e hijos se queden en el campo), logramos una política de producción directamente ligada a una política social.

• Usted dice que las políticas deben ser nacionales, ¿pero cómo se llega a la Nación desde el sector?

Si miramos hacia atrás tenemos que hacer una severa autocrítica de la dirigencia del campo. Hemos tenido en los últimos años conspicuos dirigentes de entidades gremiales que agrupan a pequeños y medianos productores que han terminado siendo funcionarios públicos del Gobierno Nacional, y presentan listas de productores para que vendan trigo y reciban un subsidio (que es más una dádiva). Esto es vender las banderas de un gremio. Debemos reconocer que hemos tenido poca estatura como dirigentes de grupos gremiales para defender realmente la estructura social del campo. A la que hay que cuidarla, dotarla con herramientas efectivas para que los productores, que son frecuentemente usados en los discursos políticos, pero también gremiales, puedan competir en su lugar de trabajo. En esto debemos trabajar, seguro que podemos producir el doble en Entre Ríos.

• Entonces, con simples medidas económicas se puede incentivar o desincentivar cada uno de los cultivos.

Sin ningún lugar a dudas es así.

El Poder Ejecutivo Nacional con solo cambiar la presión tributaria del

trigo, maíz y sorgo, y liberar el comercio como siempre lo fue, y como lo es el de la soja, la ecuación económica para Entre Ríos cambiará en menos de un año.

• ¿Cómo espera el sector el 2012?

Creo que con los precios internacionales en baja sumados a la crisis debemos tener políticas muy activas para que el efecto nos pegue lo menos posible. Podríamos haber vendido el trigo a U$s 250 hace un tiempo atrás si no existiera la política de restricciones para su comercialización. Hoy tenemos que venderlo a mitad de precio.

Hay una pérdida de oportunidad y valor internacional para aprovechar los buenos precios internacionales por una política nacional equivocada, que también le ha costado al Estado, como a los productores, perder mucha plata. Esto tiene que cambiar si queremos producir más. También faltan políticas activas para evitar la concentración, sobre todo en un gobierno justicialista. Está habiendo una concentración que no es lo que tiene que ser, por lo menos a mi gusto. En un contexto de crecimiento muy grande éstas son las cuestiones que tenemos que cuidar. Reitero, si queremos producir y transformar más tenemos que cuidar a los actores económicos del sector productivo. Y eso significa cuidar la familia rural y su radicación en el lugar de producción. Entre Ríos tiene cifras demográficas importantes en ese sentido y hay que cuidar el tejido social.

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Se viene un 2012 complicado: precios en baja, crisis externa y el “ministro” Moreno

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Por Danilo Lima

e nada vale discutir si el campo votó a no a Cristina Kirchner. La Presidenta obtuvo su reelección en forma aplastante y ya está en marcha en el país la tercera administración consecutiva con el mismo apellido, algo que ni siquiera pudo lograr Juan Domingo Perón, el más grande líder político que dio la Argentina.

También está en marcha la anunciada profundización del “modelo”, una expresión que pone los pelos de punta a no pocos actores del sector agropecuario, a pesar de que nadie puede explicar exactamente de qué se trata.

Los defensores del oficialismo, en este sentido, argumentarán, tal vez, que la profundización del “modelo”, entre otras acciones, es el impulso de la ley de tierras, que intenta frenar la extranjerización de ese recurso, y los cambios al Estatuto del Peón Rural, que supone mejoras para los trabajadores rurales.

Ambos proyectos ya tienen media sanción de la Cámara de Diputados y serán convertidos en ley por el Senado sin ningún problema.

Se trata de normas que serán exhibidas por el oficialismo como ejemplos del “progresismo” del Gobierno, a pesar de que lo único realmente progresista de este Gobierno es la retórica.

La primera de estas leyes, la de tierras, parece más un gesto de Cristina hacia la Federación Agraria Argentina (FAA), con el objetivo romper definitivamente la Mesa de Enlace y ganarse a la entidad “progre” del campo; la segunda, la de los trabajadores rurales, no es más que un misil para destruir políticamente a Gerónimo “Momo” Venegas, el secretario general de la Uatre (Unión Argentina de Trabajadores Rurales y Estibadores), aliado de Eduardo Duhalde, el verdadero “padre” del kirchnerismo, aunque los kirchneristas no lo acepten.

El progresismo, sin embargo, no es cooptar entidades ni destruir dirigentes, dos especialidades del oficialismo, sino gobernar para buscar el verdadero progreso social de los pueblos.

El objetivo de la ley de tierras, en este marco, parece modesto,

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Los defensores del oficialismo, en este sentido, argumentarán, tal vez, que la profundización del “modelo”, entre otras acciones, es el impulso de la ley de tierras, que intenta frenar la extranjerización de ese recurso, y los cambios al Estatuto del Peón Rural

sobre todo porque los amigos del poder ya tienen hectáreas suficientes. Progresista, en todo caso, sería impulsar una ley que promueva algún tipo de reparto de tierras -el concepto de reforma agraria nunca existió en el relato progresista del kirchnerismo y ya no existe en la entidad “progre”– para que los genuinos pequeños productores puedan seguir en el campo y para que vuelvan aquellos que debieron irse.

Y progresista sería que los verdaderos trabajadores rurales -el “Momo” hace rato que dejó de serlo- tengan participación en las ganancias de las empresas rurales.

Mientras tanto, los productores tienen problemas más urgentes que aún no han sido resueltos.

El primero, claro, es el trigo. En los silos y en las bolsas se amontonan miles de toneladas de las campañas 2009/10, 2010/11 y de la actual, y los ROEs no aparecen; la molinería y los exportadores siguen haciendo muy buenos negocios y los productores enfrentan el fantasma de la falta de rentabilidad ante la baja de los precios y el aumento de los costos. Los consumidores, finalmente, continúan pagando cada vez más caro el pan... y la leche, la carne, la ropa, los servicios, los impuestos, todo.

Pero el trigo no es el único problema. En el horizonte aparecen otros, tal vez más graves, cuyo impacto aún es difícil de cuantificar: la crisis económica internacional y la caída de los precios de los commodities, dos variables que incidirán, aunque el oficialismo lo niegue, en la eco-

nomía del país.

La pregunta del millón es si el Gobierno -con un extraordinario apoyo popular pero en un escenario económico distinto- continuará con las mismas políticas impositivas y comerciales que aplicó al sector agropecuario en los últimos ocho años o si, obligado por la coyuntura externa, instrumentará cambios.

El mayor poder otorgado a Guillermo Moreno, que convierte al funcionario K más odiado por los productores en “ministro” aunque sólo sea secretario, indica que las políticas no cambiarán. Los ganadores del “modelo” en las cadenas agropecuarias, entonces, serán los mismos que hasta ahora. Los perdedores también serán los mismos.

Si los precios de los granos -de la soja, sobre todo- siguen en el tobogán, obviamente, los ingresos fiscales se reducirán y la “caja”, la gran electora del kirchnerismo, lo sentirá. ¿Qué hará el Gobierno? ¿Aumentará la presión fiscal? ¿Ajustará los gastos? ¿Pisará los salarios? ¿Buscará otra fuente de ingresos como, por ejemplo, las obras sociales? La ruptura con la CGT que lidera Hugo Moyano, una de las columnas en las que se asentó el Gobierno para ganar poder, sea, acaso, un indicio de lo que vendrá.

Todos conocemos cómo es y cómo gobierna el kirchnerismo cuando la “caja” tiene plata, pero nadie sabe cómo sería y cómo gobernaría sin “caja”.

En 2012, tal vez, comencemos a saberlo.

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INTA

“La demanda a la Institución es cada vez mayor” El Director del Centro Regional Entre Ríos del INTA, Ricardo Amavet, habló sobre el lugar que está ocupando la entidad en la sociedad, el trabajo en sectores tradicionales como el agrícola y ganadero, y la demanda creciente de los nuevos sectores productivos con fuerte desarrollo en la región.

• ¿Cómo fue el 2011 para el INTA en Entre Ríos?

Realmente fue un año muy positivo. Creo que pudimos concretar una serie de hechos sumamente variados y que alcanzaron a un amplio espectro de sectores y objetivos.

Desde los avances en el proyecto de comercialización de la Ruta 12 y 127 con los pequeños productores de la zona, pasando por la capacitación de nuestros técnicos en postgrados en el exterior, hasta la posibilidad cierta de hacernos cargo de la sanidad del sector avícola. Los recursos que tiene la institución son los correctos, además de ser ágil. Incluso, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) desembolsará un crédito que nos permitirá encarar más inversiones.

• ¿Están necesitando inversiones en el INTA para crecer?

El INTA tiene que seguir crecien-

do. La demanda tradicional de los sectores agrícolas y ganaderos continúa. Hoy tenemos una demanda fuerte de nuevos sectores en la provincia, como el foresto/industrial, que busca darle un uso más amplio al eucalipto. Lo mismo sucede con la avicultura: el sector nos ha pedido que el INTA se haga cargo de la sanidad y estamos por construir un Centro de Patología Aviar en la Estación Experimental de Concepción del Uruguay; a estos se suma la fruticultura que se diversifica: berries, moras, manzana, durazno, pecán y la fuerte llegada que están teniendo las vides. Entonces, el INTA no puede desatender los trabajos de mejoramiento en trigo o fertilización de granos, como tantos otros temas para la agricultura y ganadería, y al mismo tiempo debemos ponernos delante de los nuevos sectores que nos demandan.

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• Y esos nuevos sectores ya vienen convencidos buscando respuestas profesionales de la institución.

Somos referentes. Los nuevos emprendedores ya vienen con una concepción más industrial que los productores tradicionales. Buscan la dinámica del valor agregado y tenemos que dar respuestas a esas inquietudes. Nos pasó hace unos años, a finales de los ’90 cuando llegó explosivamente el arándano, con inversiones y fuerte rentabilidad, y el INTA no tenía nada para ofrecerles. Hoy tenemos que adelantarnos a esos escenarios.

• ¿Se puede planificar una situación como esa?

El INTA tiene su plan estratégico 2005-2015. Estamos en la última etapa. El plan tiene tres pilares: mantener la competitividad del sector agropecuario, mantener la sustentabilidad de los sistemas y el ambiente, y mantener la equidad social (intentando resolver las inequidades de las pequeñas comunidades y productores). Contamos con un equipo de prospectiva que plantea e imagina escenarios futuros, en el país y en el mundo, y muchas veces coinciden estos estudios

con la aparición de producciones o demandas en determinadas zonas. Hoy ya estamos replanteando ese Plan Estratégico y pensamos en 2025, donde la innovación será la herramienta básica del desarrollo.

• ¿Puede conseguir el INTA el personal para llevar adelante estos desafíos?

A diferencias de otros momentos, el INTA hoy tiene buenos sueldos, valorizamos mucho nuestros recursos humanos y les damos enormes oportunidades. Un profesional elige siempre a la institución para trabajar, y a veces, antes que otros ofrecimientos. Saben que la política es formarlos desde que son becarios y que tienen una carrera por delante, con capacitación al más alto nivel.

• ¿Y el sector privado, está consiguiendo gente para trabajar en el campo?

Para los trabajos primarios está faltando gente. En las huertas, galpones avícolas, tambos en todos los trabajos intensivos principalmente.

• ¿Cómo lo ven al 2012?

El mundo está en un momento de indecisión muy grande y Argentina no estará exenta de la problemática. En el mundo existe una gran inequidad social y en Europa tuvieron una gran calidad de vida. Hoy tienen que ajustar y muchos no quieren. Entonces no podemos saber qué va a pasar porque alguien paga la fiesta siempre. Argentina está muy lejos de la crisis del 2001 pero en algún costado nos puede afectar.

Sería muy bueno tener un año igual al que se termina.

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Para sembrar arroz

La Cooperativa Arroceros de Villa Elisa se expande a Santa Fe La alta incidencia del gasoil en los costos de la producción de arroz motivó a la empresa a explotar 12.000 hectáreas en la zona de San Javier (Santa Fe) donde puede regar por bombeo utilizando energía eléctrica.

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a producción arrocera se divide claramente en la provincia de Entre Ríos dependiendo cómo se obtiene el recurso agua, fundamental para el cereal. En el norte se trabaja con represamientos, que de acuerdo a los niveles de agua que tengan es la cantidad de hectáreas que se siembra. En segundo lugar y en zonas cercanas a ríos y arroyos importantes se realizan bombeos del agua hacia los campos. Y en tercer lugar, más en el centro de la provincia, el bombeo se utiliza para la extracción del líquido de los pozos. Tanto en el segundo como en el tercer caso, el gasoil es la energía que impulsa las bombas. Y el costo del combustible es determinante para la rentabilidad del productor.

Entre Ríos había encarado hace ya varios años un programa de electrificación rural que permitiría eliminar el combustible líquido y usar la energía eléctrica en los pozos. Pero poco realmente se concretó.

En años secos el uso del combustible comienza muy temprano en la campaña y se prolonga hasta la parte final, antes de la cosecha. La cantidad que se usa y el costo del com-

bustible atentan directamente con la rentabilidad. Y en estas últimas campañas se han dado estas situaciones.

La Cooperativa Arroceros de Villa Elisa es hoy una de las principales empresas en el sector arrocero nacional. Su impronta basada en la calidad, la certificación de procesos y un fuerte ímpetu comercial le han permitido desarrollar 24 mercados en el exterior -principal destino de su arroz-, y un marcado crecimiento en las ventas en nuestro país.

Año tras año necesita un volumen de materia prima similar para cumplir con los compromisos comerciales. En la presente campaña, en la provincia se esperaba una brusca disminución del área a implantar por el costo del gasoil y la baja del precio del cereal. Con estas expectativas, la Cooperativa se aventuró en la búsqueda de nuevas zonas de producción. Claudio Francou es el Presidente de la Cooperativa y explica que “tenemos socios y clientes en la zona de San Javier, provincia de Santa Fe y nos ofrecieron realizar un convenio por 12.000 hectáreas durante 10 años. Estu-

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diamos el esquema y decidimos comenzar en esta campaña con 5.000 hectáreas. La gran ventaja es que obtenemos el agua del río con gran caudal y la bombeamos con energía eléctrica”. La diferencia de producir con energía eléctrica en reemplazo del gasoil justifica el flete para transportar el arroz hasta Villa Elisa para su posterior industrialización.

Con la incorporación de los nuevos campos en San Javier, la Cooperativa mantendrá el mismo nivel de hectáreas en producción y le garantizará el volumen necesario para atender los mercados abiertos en el exterior. “En 2011 volvimos a vender a 24 países como el año anterior. Logramos mantener los mercados y seguramente llegaremos al mes de febrero (antes de cosechar la nueva campaña) sin stocks en los silos. Las novedades en materia comercial del año tuvieron a Angola y Costa Rica como protagonistas. El país africano nos pidió ahora que le enviemos el arroz ya listo para las góndolas en envases de 1 Kg, lo que significa mayor valor agregado y mano de obra para su elaboración; por su parte, para Costa Rica esta-

mos desarrollando y está casi listo un arroz fortificado con un núcleo vitamínico, que es obligatorio para ese mercado. La posibilidad de mantenernos durante el año genera confianza en nuestros clientes. Este arroz ingresaba sin el núcleo vitamínico y ellos se lo agregaban. Ahora lo podremos hacer nosotros con el agregado de valor que eso implica”.

• El mercado doméstico y las inversiones.

La Cooperativa realizó hace un par de años atrás un trabajo de relanzamiento de sus productos con la marca Noble, Molinos Entrerrianos. Desde ese momento se posicionó en el segmento medio alto de productos y comenzó una competencia de espacios que es difícil en nuestro país. “Mientras los argentinos sigan consumiendo 7 Kg. por persona por año de arroz, cada porción de mercado que ganamos es con mucho esfuerzo. Tenemos ahora un equipo de ventas propio que está sumando nuevas provincias y de a poco vamos creciendo. En la actualidad estamos colocando unas

500 toneladas mensuales en el país y nos movemos en un segmento medio alto, donde no hay competencia del mercado informal”.

El 2012 seguirá siendo un año para las inversiones. La Cooperativa viene desarrollando un plan de crecimiento cuantitativo donde necesita incrementar su capacidad de acopio, molienda y depósito. Claudio Francou explica la estrategia de la Cooperativa y dice que “tenemos acordado un crédito del BICE que contempla una nueva línea para el molino, dos líneas de silos de 15.000 T cada una y un nuevo galpón para acopio de producto terminado. Hoy ya tenemos en funcionamiento tres peladoras que ingresaron de Brasil que le darán más caudal al molino que está en funcionamiento y esperemos que al final de la campaña, por marzo o abril, podamos comenzar con el resto de las obras”.

Una vez finalizadas las inversiones previstas, la Cooperativa Arroceros de Villa Elisa ya sueña con la etapa siguiente, que tendrá por objetivo darle más valor a los productos de los asociados.

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Empresas de salud

El Sanatorio La Entrerriana ofrece un nuevo Servicio de Guardia que incluye un “Shock Room”

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l Programa Nacional de Garantía de Calidad de la Atención Médica fue elaborado por el Ministerio de Salud de la Nación y propone adecuar la planta física y los recursos humanos de los Servicios a los fines de optimizar su organización y funcionamiento, a los fines de cumplir normas de procedimientos en el diagnóstico y tratamiento de las patologías. En la normativa se incluyen los nuevos Servicios de Guardia que deben disponer de una mayor complejidad -comparados con la guardia convencional antigua-, para optimizar los procedimientos ante la emergencia.

El Sanatorio La Entrerriana incluyó, en su proceso de mejora continua y reequipamiento de las diferentes áreas que la componen, al Servicio de Guardia. La refuncionalización comprendió asignar mayores espacios y equipos de complejidad atendiendo las exigencias del Programa Nacional de Garantía de Calidad de la Atención Médica.

El Jefe de Guardia del Sanatorio, el médico cirujano Marcelo Cittadino, explica que “de un área de guar-

dia convencional de unos 25 m2, se pasó a una superficie total de unos 100 m2 que comprenden tres áreas: ambulatorios, procedimientos e internación, la que incluye un Shock Room. Esto significó toda una inversión que se hizo el año 2010 para transformar la infraestructura, incorporar recursos humanos y desarrollar un exhaustivo proceso de capacitación con incluyó cursos nacionales e internacionales para médicos emergentólogos y de guardia, a los fines de cumplir guías de atención y procedimientos en la emergencia, como las diseñadas para pacientes traumatizados o los problemas cardiovasculares, que son la mayoría de las urgencias que recibimos”.

“La nueva guardia del sanatorio tiene una nueva forma de procedimiento” dice Marcelo Chaves, Médico Adscripto al Directorio de la Institución y explica que “la Sala de Guardia tiene tres áreas bien definidas, cuando ingresa un paciente se encuentra uno de los principales cambios, y es que se lo identifica y se lo clasifica de acuerdo a la gra-

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Si el estado no reviste riesgo de vida inminente lo evalúa una enfermera entrenada a tal fin, quien lo interroga, le realiza los primeros controles y lo deriva como paciente en situación de urgencia para una rápida atención, si así lo requiriese, o se lo clasifica como paciente “no urgente” y pasará a una lista de espera por orden de llegada.

vedad que presenta (triage). Si el estado no reviste riesgo de vida inminente lo evalúa una enfermera entrenada a tal fin, quien lo interroga, le realiza los primeros controles y lo deriva como paciente en situación de urgencia para una rápida atención, si así lo requiriese, o se lo clasifica como paciente “no urgente” y pasará a una lista de espera por orden de llegada. En cambio, si

el paciente ingresa al Sanatorio en situación de emergencia, la cual implica riesgo de vida, directamente es asistido en el Shock Room, donde hay personal de guardia activa las 24 horas”.

El Shock Room es el área donde se interna al paciente grave con el objetivo primordial de estabilizarlo. El Sanatorio La Entrerriana cuenta con dos camas en ésta

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“Las inversiones que realizó el Sanatorio y la estructura que se montó nos permitirá seguir creciendo en los próximos años, ya que la tendencia general es que la guardia sea la puerta para el ingreso de los pacientes no programados al Sanatorio”

área equipadas con toda la complejidad de una terapia intensiva.

“El objetivo del médico es superar esa situación de riesgo inminente y estabilizar al paciente en sus funciones vitales, para después tomar la decisión que sea necesaria: puede pasar a quirófano, terapia intensiva, una cama de planta, o a su casa, dependiendo el problema con el que haya ingresado y su evolución”, dice Marcelo Cittadino.

Por su parte, Marcelo Chaves agrega que “otro gran avance estructural es la integración del médico cardiólogo de guardia activa de 24 horas a la planta física de la nueva guardia. La mayoría de nuestras emergencias tienen origen cardiovascular y estamos trabajando con el Coordinador de la Unidad Coronaria, Dr. Joaquín Serra, en desarrollar un protocolo para la evaluación del dolor torácico. Antes, un paciente que ingresaba con éstos síntomas se lo internaba por prevención directamente en la Unidad Coronaria durante 24 horas. Hoy podemos evaluar en algo más de 6 horas, si ese dolor corresponde a una afección coronaria o si tiene otro origen. En ese lapso el paciente queda internado en el Shock Room y se le hacen todos los estudios para determinar fehacientemente

su diagnóstico y determinar si se lo interna o si puede volver a su casa”.

El sistema de guardia que ha implementado el Sanatorio La Entrerriana está optimizando el uso de las camas, ya que los pacientes que ingresan tienen su justificación real en su estado de salud o responden a una programación prevista con anterioridad. Lo misma optimización que produce el Shock Room con los pacientes graves, lo hacen la Sala de Procedimientos o el Área de Observación del servicio de guarda con los quirófanos para los pacientes de urgencia, pero sin riesgos de vida inminente.

El Servicio de Guardia cuenta con doce médicos y otros cinco más para demanda espontánea, un cardiólogo y un equipo de enfermería especializada. De los 40-45 pacientes que se atendían diariamente hace dos años, hoy la guardia recibe a 60-65 de promedio, con pico en los meses de mayor demanda que han llegado a 100 pacientes/ día, destaca Marcelo Cittadino.

“Las inversiones que realizó el Sanatorio y la estructura que se montó nos permitirá seguir creciendo en los próximos años, ya que la tendencia general es que la guardia sea la puerta para el ingreso de los pacientes no programados al Sanatorio”, finaliza Marcelo Chaves.

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Implementos agrícolas

El distribuidor de cama de pollo de Pesce

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on casi 30 años en la fabricación de distribuidores mecánicos de abono, Industrias Pesce renovó totalmente uno de los productos fundamentales para complementar la actividad avícola con la agricultura: una tolva con capacidad de carga de 6,50m³ o 10,50m³, con transportador a cadena en cuya parte trasera posee 2 platos giratorios capaces de desparramar el abono de manera uniforme en un ancho total de 13 metros sin requerir un tractor con demasiada potencia.

El implemento fabricado en Urdinarrain ofrece una solución al productor avícola permitiendo la reutilización de los residuos, y al mismo tiempo representa una alternativa válida para productores agropecuarios que deseen obtener excelentes resultados de manera más acorde con el medio ambiente.

La Ingeniera Agrónoma Gisella Pesce explica que “en la actividad agrícola, los nutrientes cumplen un rol fundamental en el crecimiento y rendimiento de los diferentes cultivos. El Nitrógeno (N) y el Fósforo (P) son los elementos más requeridos siendo su principal fuente de aporte los fertilizantes de síntesis química”.

Sin embargo, los fertilizantes de síntesis química, tienen alternativas como son los abonos orgánicos.

“Uno de los abonos más difundidos para su utilización en cultivos exten-

sivos es el estiércol de ave (pollos parrilleros o gallinas ponedoras), generado en cantidades crecientes por una industria avícola en expansión, principalmente en la provincia de Entre Ríos donde se encuentra más del 70% de la producción Argentina”.

Entre sus cualidades, “el guano de ave aporta cantidades importantes de fósforo, nitrógeno y micronutrientes. Además, por su alto contenido de carbono y a partir de una continuidad en su aplicación genera aumentos en el contenido

de materia orgánica, mejorando no solo la fertilidad sino también la estructura de los suelos”.

“Las dosis recomendadas varían entre 3000 y 5000 kg/ha” y es necesario realizar la aplicación con maquinas desparramadoras que garanticen una distribución uniforme del producto.

El distribuidor de cama de pollo de Industrias Pesce se ha convertido en uno de los implementos más demandados para la empresa en cualquiera de sus dos versiones.

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Inversiones en infraestructura y desarrollo farmacológico

Investigar, desarrollar, innovar y crecer lejos de las grandes urbes.

Laboratorios LAFEDAR duplica su infraestructura productiva en un proyecto que finalizará durante el 2012 ascendiendo la inversión a los U$S 4 millones.

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l Laboratorio de especialidades medicinales LAFEDAR se encuentra ubicado en el Parque Industrial de la ciudad de Paraná.

Cuenta con una superficie total de 4.500 m2 y está en proceso de construcción de otros 4.500 m2 con el objetivo de incrementar su capacidad productiva. Unas 100 personas, de las cuales la mitad son profesionales, trabajan diariamente en la planta en los procesos de elaboración de soluciones terapéuticas para las más variadas patologías con tecnologías de avanzada. Este equipo humano y profesional, con egresados de las principales Universidades nacionales y del exterior, permite incursionar en la elaboración de medicamentos y dossiers para importantes firmas nacionales e internacionales, quienes han confiado en la experiencia de la empresa y la calidad de sus procesos en las diferentes formas farmacéuticas que elabora.

A las habilitaciones lógicas exigidas por Administración Nacional de Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT) para su funcionamiento, LAFEDAR agrega las certificaciones de normas de Buenas Prácticas de Ma-

nufactura (GMP) y Buenas Prácticas de Laboratorio (GLP), por los diversos entes reguladores de medicamentos en los diversos países donde opera.

Con esta base de aseguramiento de la calidad, la empresa posee registrados más de 240 productos.

Recientemente se han adquirido 120 nuevos productos de importantes laboratorios internacionales de origen europeos, con los que se ampliará el portafolio de productos y cubrirán 17 líneas terapéuticas. Estas negociaciones permitirán también lanzar tres nuevas moléculas (principios activos) que todavía no existen en Latinoamerica el año próximo en Argentina, Chile, México, Dominicana y muy posiblemente en Nicaragua y Costa Rica.

Respecto al proceso de inversión que se está llevando adelante, el Presidente de LAFEDAR, el Lic. Ricardo Guimarey, explica que “la inversión la venimos desarrollando en el último tiempo con recursos propios y un crédito que se está por desembolsar del BICE, con una inversión total que superará los U$S 4 millones. Cuando finalicemos estaremos en condiciones de elaborar nuevas formas farmacéu-

ticas, precisamente sólidos y granulados. Esto se enmarca en el proceso diferente que encaramos hace ya cuatro años, cuando pusimos especial interés en la investigación y desarrollo de nuevos productos, nuevas formas farmacéuticas de productos innovadores y principalmente pensando en lograr estabilidades para zonas climáticas más tropicales”.

El Laboratorio está volviendo a incursionar en el mercado internacional en países sudamericanos, del caribe, africanos y de Medio Oriente donde se han obtenido diversos registros habilitantes. Sumados a éstos se trabaja con organismos oficiales internacionales como la ONU, OEA y UNICEF. “Hoy en día estamos concentrados en la investigación y el desarrollo de nuevos productos, nuevas formas farmacéuticas de medicamentos fuera de patente que no se desarrollan para el mundo”. Ricardo Guimarey comenta los desarrollos que se están haciendo con el objetivo de insertarse en nichos de mercado internacionales: “investigamos y desarrollamos productos para ‘enfermedades huérfanas’. Son patologías que con el paso del tiempo se han ido deste-

rrando, como la tuberculosis o Mal de Chagas, por ejemplo. En esos nichos queremos insertarnos y ser una solución a situaciones puntuales en lugares específicos. Y para eso los convenios con Laboratorios Internacionales, que no son otra cosa más que el resultado de una gran confianza de ellos en nuestra capacidad y calidad productiva.”

En Argentina, LAFEDAR S,A. participa como un importante proveedor de medicamentos para los programas de organismos internacionales como UNOPS ,PNUD y REMEDIAR, programas del Ministerio de Salud de la Nación como FEAPS y REMEDIAR, Plan Materno Infantil y sus versiones provinciales, llegando a provincias como Chubut, Chaco, Santa Fe y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Con valores, visión estratégica y fuertemente enfocados en el aprovechamiento de las oportunidades de crecimiento y en el desarrollo industrial de Entre Ríos, Ricardo Guimarey conduce el Laboratorio demostrando que no es necesario estar ubicados en Buenos Aires para convertirse en una empresa modelo de su sector.

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Industria gráfica integrada

Borsellino Impresos crece con transparencia Uno de los motivos del rápido y fuerte impacto que ha tenido “X-Más Revista” en tan poco tiempo -y que está al tacto y a la vista de todos-, no es solo su alto contenido de información y opinión, sino su calidad de impresión. Nada más, ni nada menos que la culminación, la presentación ante el público, de un trabajo profesional de producción, desarrollo, comercialización, redacción, diagramación y diseño. “Un buen producto en un buen packaging siempre se va a vender”.

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esde el número “0”, precisamente hace un año atrás con el Anuario Económico 2010, comenzábamos un proyecto que nos ha sorprendido incluso a nosotros mismos. “Para hacer lo mejor hay que trabajar con los mejores”. Y Borsellino Impresos ofrecía todas las garantías para que, por lo menos, la impresión no dejara dudas.

Entre Ríos está compuesta en un 90% por empresas familiares. Nos sentimos cómodos trabajando con empresas de familias, directivos a quienes les conocemos las caras y podemos plantear en cualquier momento nuestras inquietudes y nece-

sidades. Borsellino es una empresa de familia, donde trabaja toda la familia. Y eso se nota.

Con más de 30 años en el mercado esta imprenta rosarina se transformó en una industria gráfica integrada, líder en Argentina por su gran diversidad de productos, con personal eficiente y altamente especializado, y con la tecnología más avanzada que la convierte en una de las más modernas de Latinoamérica.

En un mercado sumamente competitivo la empresa continúa por el camino de las inversiones y la incorporación de tecnología. Pedro Borsellino es el Gerente Comercial de la

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empresa y explica que “terminamos 2011 con 9.500 m2 cubiertos, de los 3.500 m2 que teníamos. Nos ha permitido incorporar más tecnología, mejorar los procesos e incrementar nuestra capacidad productiva”.

La empresa se ha convertido en un socio estratégico para cualquier tipo de industria que necesita presentar sus productos en una góndola. Desde la posibilidad de realizar etiquetas termocontraíbles con 360º de cobertura hasta etiquetas autoadhesivas en rollo o folletos y papelería comercial.

“Nuestro sistema de mangas termocontraíbles con gran calidad de impresión, envuelve al envase

en 360ª y se adapta a todo tipo de superficies y formas, convirtiendo al packaging en el más moderno y atractivo de la góndola, sumándole un alto valor agregado al producto que contiene. En lo que respecta a etiquetas autoahesivas en rollo son inalterables en el tiempo y resistentes a la acción del agua, aceites u otros líquidos. Podemos imprimir hasta en ocho colores en línea y en simultáneo frente y dorso. Pueden troquelarse y usamos materiales, acabados especiales, texturas metalizadas, stamping y cualquier recurso necesario para alcanzar el mejor resultado en la imagen del producto”.

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Incluso para los trabajos tradicionales de etiquetas ilustración o folletería, Borsellino Impresos hace la diferencia. Ambos tipos de productos se realizan con la más moderna tecnología y una variedad de técnicas que permiten utilizar papeles estucados brillantes, mates, metalizados, para pegado con cola caliente, fría o envolvente, ideales para frascos, latas, botellas, cajas, paquetes o envases de diversos rubros. La aplicación de stamping, relieves, tintas especiales y troquelados no convencionales le dan a estos productos un gran potencial publicitario y promocional.

• La base para la internacionalización de la empresa Si bien esta industria gráfica realiza trabajos para clientes fuera del país, la incorporación de un nuevo equipamiento adquirido e instalado en 2011 le abre la puerta al mercado editorial de libros y revistas para toda Latinoamérica. “Borsellino Impresos es una de las primeras industrias gráficas de Argentina en trabajar con esta nueva tecnología de encuadernación que trajimos de Suiza, respondiendo a las exigencias y estándares de los principales mercados del mundo. El sistema “PegadoPerfecto”, posee propie-

dades únicas y resultados notables.

Los libros pueden abrirse 360º sin que los lomos se desarmen ni las hojas se desprendan, lo que era imposible en las encuadernaciones pegadas con el modo tradicional. El sistema “PegadoPerfecto” brinda una excelente resistencia gracias a los márgenes de temperatura que soportan. Esto hace que puedan enviarse a cualquier destino y clima permaneciendo inalterados con el paso del tiempo”, explica entusiasmado Francisco Borsellino, Gerente de Producción.

Para cada necesidad hay una opción de impresión. Equipos Offset con impresión de uno a seis colores simultáneos que ejecutan hasta 15.000 pliegos por hora, impresión serigráfica, flexografía y serigrafía rotativa son otras de las posibilidades que se encuentran.

Borsellino Impresos es el resultado de una constante transformación hecha de convicciones, decisiones e inversiones, y toda la confianza generada por más de 30 años de transparencia comercial. El compromiso con el desarrollo de cada individuo que conforma la empresa, genera espacios de aprendizaje y crecimiento humano y profesional, que redundan en la calidad de las relaciones y la productividad de los procesos y servicios.

Una familia que deja buena impresión.

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Steve Jobs: un genio para leer

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Por Roberto Trevesse

onfieso que hasta que Steve Jobs pidió licencia por segunda vez en su empresa como consecuencia que su cáncer, aparentemente curado, había regresado, yo no sabía quién era y que hacía. A partir de ahí tampoco me interesé en demasía en saber de él, pero cuando absolutamente todos los medios de comunicación del mundo anunciaron conmocionados su muerte a los cuatro vientos, en las primeras planas gráficas, digitales, radiales y televisivas, sentí una gran curiosidad en saber quién era, qué había hecho, a dónde había llegado.

Steve Jobs, cofundador de la empresa de tecnología Apple murió este año, el miércoles 5 de octubre en Palo Alto (California) a la edad de 56 años, justo un día después que la exitosa firma presentara la versión 4S del iPhone.

En 2005 había dicho que “cada día me miro al espejo como si fuera el último”.

Fue un revolucionario, un gurú que logró obsesionar a una generación de jóvenes, quienes cambiaron la manera de llamar, leer el periódico y hacer fotos.

“Apple ha perdido a un genio visionario y creativo y el mundo ha perdido a un asombroso ser humano”, informó la empresa a través de un escueto comunicado.

Leo por Internet que todos quieren ser como él. Su muerte llevó a Jobs a la cima, como un empresario brillante e innovador, no hay emprendedor que no se pregunte cómo lo logró, cómo hizo para enamorar a sus clientes.

Este artículo lo estoy escribiendo casi con exclusividad para todos los empresarios, industriales, productores agropecuarios y cooperativistas entrerrianos, como una manera de colaborar e incentivar la gran capacidad y tenacidad que tienen en sus respectivos rubros, no sólo para crecer, para mantenerse, cuando aparecen los vaivenes, sino también para consolidarse definitivamente a través del tiempo, la creatividad y el esfuerzo.

Steve Jobs sostenía en vida y este es su legado que “No hay nada que perder. Hay que intentarlo, aunque parezca imposible”.

Esto lo dijo en el hoy célebre discurso en la Universidad de Stanford. Acababa de superar un cáncer de páncreas.

“Si no existe un mercado hay que inventarlo”. Lo logró con el iPod, después con el iPhone y, por último, con la tableta iPad. “No realizar estudios de mercado”. Hay una frase de Jobs que se hizo famosa: “La gente no sabe lo que quiere hasta que uno se lo muestra”. El mismo hacía sus pro-

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pios estudios de mercado.

“Contratar a los mejores”.

Cuando fundó la empresa NeXT, Jobs contrató al arquitecto I. M. Pei para diseñar el logotipo y a Mickey Drexler, de GAP, para que formara parte del consejo de administración de su empresa con miras al lanzamiento de la cadena de tiendas Apple.

“Formar equipos pequeños”.

Jobs creía que no podía memorizar más de cien nombres. Es por eso que el equipo inicial de Macintosh tenía exactamente cien colaboradores, ni más ni menos.

Para contratar uno nuevo, debía licenciar a otro.

“Delegar”. Jobs supo rodearse de un equipo preparado para continuar su trabajo. Tim Cook, el nuevo consejero delegado de Apple, se hizo cargo de algunos lanzamientos de la marca, como del iPhone 4 y el iPhone 4S, presentado la misma semana de su muerte.

“Buscar un gran enemigo”.

Apple tuvo su primer éxito a partir del anuncio publicitario “1984”, emitido una sola vez, durante la final del Super Bowl. En el spot se comparaban con IBM, empresa por entonces ya instalada en el mercado. Más adelante eligió otros grandes para “pelear”, como Microsoft, Google y Amazon.

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“Es mejor usar una zanahoria antes que un látigo”. Dicen que Jobs a veces daba miedo, pero su carisma personal era lo que de verdad motivaba a sus empleados. Su entusiasmo contagioso fue la razón por la que el personal que diseñó el primer Mac, se pasó tres años seguidos trabajando 90 horas a la semana para lograr una computadora de gran calidad.

“Todo en secreto”. En Apple nadie habla. Y nadie sabe más que lo necesario. Este silencio provoca interés por las presentaciones del producto, lo que a su vez logra títulos en los diarios.

“Buscar la perfección”. Jobs era meticuloso. Cuidaba cada detalle. Cuentan que en la víspera del lanzamiento del primer iPod, sus empleados pasaron la noche sustituyendo las clavijas de los auriculares: consideraba que no

hacían clic de la forma precisa y deseada.

Cuando me enteré que a un mes de su fallecimiento se iba a poder comprar su BIOGRAFÍA escrita por Walter Isaacson, reconocido escritor y periodista estadounidense, residente en Washington D.C., prestamente, reservé un ejemplar en la librería de calle Buenos Aires de Paraná. Tenía la intuición que me iba a encontrar con una lectura fascinante y no me equivoqué.

Son más de 40 entrevistas reales escritas con total libertad y las cuales nunca leyó y mucho menos corrigió Jobs y eso tiene un valor incalculable, porque su biógrafo tuvo total libertad.

A principios de diciembre comencé a leerlo y la verdad que me apasiona su lectura, la cual pienso avanzar decididamente en las vacaciones de enero de 2012 para

poder llegar a las 740 páginas de una vida alucinante.

Quizás muchos de ustedes ya lo compraron y lo están leyendo, pero yo se los recomiendo a todos, porque es un verdadero manual de ejemplos de una vida increíble que revolucionó las industrias de la informática, el cine de animación, la música, la telefonía, las tabletas y la edición digital.

En la solapa de la contratapa del libro hay una frase donde Jobs afirma que “la mejor manera de crear valor en el siglo XXI es conectar la creatividad con la tecnología”.

Su historia está llena de enseñanzas sobre innovación, carácter, liderazgo y valores. Espero que comiencen a leerlo y les guste igual o más que a mí, creo que a ustedes les será de una gran utilidad. Yo, solo soy periodista. ¡¡¡Felíz Año Nuevo!!! para todos.

GRACIAS por este primer a単o juntos, nos volvemos a encontrar en febrero de 2012