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sumario

empresas 8 Ser líder de mercado en los próximos 4 años, objetivo del negocio de PAE del Grupo BSH

12 Estudio de Samsung y Nielsen sobre usos de consumidores de fotografía

14 Tristar Europe B.V. adquiere Topcom Communication&Lifecare 18 “Reinventando el mercado para crear valor”, lema del IV Seminario Electro de Aecoc ►

informe

44 PAE Belleza El mercado del pequeño electrodoméstico para el cuidado personal no ha escapado a la recesión

especial

56 Aspiración de vanguardia Entrevistamos a los máximos responsables de algunas firmas de referencia del mercado de aspiradores

escaparate

60 Tratamiento del aire Una selección de productos que mejoran la calidad del aire y consiguen ambientes más sanos

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editorial

Un robot en casa EDICIONES MARRÓN Y BLANCO, S.L.

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PERIODICIDAD MENSUAL 4

El escritor Isaac Asimov, uno de los más prolíficos divulgadores de los últimos tiempos y uno de los grandes indiscutibles de la ciencia ficción, utilizaba en muchas de sus obras las denominadas “tres leyes de la robótica”, un conjunto de normas que, ante la evolución constante de los robots y sus capacidades, protegerían al ser humano de ser atacados por éstos en una hipotética rebelión. Estas leyes quedan muy bien reflejadas en relatos tan recomendables como “El hombre bicentenario”, en el que un robot avanzado lucha durante toda su vida por ser reconocido como un ser humano. La verdad es que da que pensar. Hoy relacionamos la palabra robot -de origen checo, por cierto, y que literalmente significa “trabajo”- con historias futuristas y películas de ciencia ficción, con modernas fábricas de ensamblaje o con autómatas tan simpáticos como el perrito Aibo de Sony o el humanoide Asimo de Honda, que camina, baila y toca la trompeta, pero poco a poco, de forma inexorable, la robótica, unida al procesamiento de datos, avanza a pasos agigantados, y sus usos se extienden desde las operaciones en lugares peligrosos a la desactivación de artefactos explosivos o a la asistencia médica. Y como no, a la tecnología de consumo, donde pueden llegar a sustituirnos en el desempeño de las acciones más tediosas y rutinarias. Un buen ejemplo lo tenemos en los robot aspiradores -de los que por ahora nada debemos temer, sino todo lo contrario-, uno de los éxitos de ventas más destacables del momento. Según datos de GfK, en 2011 se vendieron en todo el mundo más de un millón de estos equipos a medio camino entre el gadget y el electrodoméstico, y sus ventas se han quintuplicado en los últimos tres años, siendo en el período navideño cuando más unidades se compran, con diferencia. Qué mejor regalo que un robot que limpia la casa, ¿no? Curiosamente, y según cifras de la misma consultora, España es el país europeo donde estos equipos han alcanzado una mayor penetración: el 22,7% de todas las ventas de aspiradores del pasado año, en valor, correspondieron a estos robots, cuando en Alemania, por ejemplo, sólo supusieron el 3,2%. Que cada cual lo interprete como quiera, pero no cabe duda de que estos equipos, que desempeñan eficazmente una de las tareas domésticas más aburridas, y que además aportan un toque de modernidad incuestionable a nuestros hogares, han llegado para quedarse. ¿Cuál será el próximo robot que entre en nuestras vidas?

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empresas

entrevista

Luis Tatay, director comercial de Hisense Electronic Iberia

“El principal reto que nos planteamos es seguir luchando y trabajando por afianzar la marca Hisense, hacerla más notoria y así incrementar tanto las ventas como la cuota de mercado” A pesar de su corta trayectoria en nuestro mercado, Hisense ha conseguido hacerse un hueco y actualmente está en disposición de competir con otras firmas de renombrado prestigio. Luis Tatay, director comercial de la compañía, explica en esta entrevista las estrategias para afianzar aún más su posición en el sector, así como los planes de futuro. Cuéntenos brevemente la historia de Hisense. A modo de introducción, señalar que Hisense nació en 1969 y que los cuatro pilares básicos en los que se ha asentado durante todos estos años y que le han permitido convertirse en una marca líder en China son: “tecnología, calidad, integridad y responsabilidad”. En España, comenzamos nuestra andadura en el año 2008 con una línea de productos limitada, ya que se consideró como una toma de contacto

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con el mercado español. Sin embargo, en 2009 decidimos aumentar nuestra gama de productos, centrándonos en frigoríficos, congeladores y aire acondicionado. Y desde ese año hasta hoy, hemos continuado con la misma línea de productos aunque, sí que es cierto que poco a poco y año tras año, hemos ido ampliando nuestra gama. Hacer hincapié en que para Hisense este año 2012 va a ser muy importante, ya que hemos incorporado a nuestro catálogo productos de alta gama, tanto en línea blanca (combis, dos puertas, etc.) como en marrón, donde destacamos nuestros nuevos modelos de televisión LED. Desde Hisense Iberia queremos apostar por este tipo de productos, ya que en China somos la marca nº 1 desde hace ocho años en la fabricación de televisión LED. Por último, adelantar que en el último trimestre del 2012 está prevista la ampliación de nuestra gama blanca con la incorporación de productos de lavado.

¿Cómo fue el año 2011 para la compañía? ¿Cuáles son los objetivos para este año y qué estrategia están siguiendo para lograrlos? El año 2011 fue un año muy positivo para Hisense, ya que pese a los malos resultados del mercado en España nosotros incrementamos considerablemente nuestras ventas, y lo que es más importante, incrementamos la cuota de penetración en aquellos clientes con los que ya estábamos cooperando. Lo que demuestra que nuestros clientes están muy satisfechos, tanto con nuestros productos como con el servicio que les proporcionamos. Los objetivos para el 2012 son muy ambiciosos en cuanto a un incremento considerable en nuestras ventas a nivel nacional. No obstante, este incremento vendrá apoyado por una ampliación de gama de producto, tanto en televisión como en gama blanca.

Nuestras estrategias para lograr los ambiciosos objetivos que nos hemos marcado continuarán siendo las mismas que en el pasado 2011 y con las que conseguimos tan buenos resultados. Principalmente las podríamos resumir en ofrecer siempre un producto de calidad con diseño y tecnología a un precio muy competitivo, así como cuidar y cooperar con nuestra distribución proporcionándoles un excelente servicio y acciones promocionales y de marketing que les ayuden a vender nuestros productos. ¿Qué retos a corto y medio plazo se plantean para afianzar la posición de la compañía? A corto plazo nos planteamos realizar estrategias y acciones que nos permitan estar presentes en el mercado, sobre todo para incrementar poco a poco nuestra cuota. Mientras que a medio plazo, nuestro objetivo se centra en ayudar y potenciar a


empresas nuestros clientes en las ventas, ya que obviamente nos permitirá estabilizarnos cada vez más en el mercado español. Pretendemos generar confianza en la marca Hisense y en nuestros productos. Y para ello, trabajamos aunando fuerzas estratégicas desde el área comercial y de marketing. ¿Cuáles son los puntos fuertes de la marca Hisense? Los podríamos resumir así: calidad de nuestros productos; precio competitivo; amplia cobertura de nuestro servicio de atención postventa (SAT), que de hecho es prácticamente del 100% en toda España; y posición de la marca en China, ya que nos permite confiar en un futuro prometedor aquí en España teniendo en cuenta el respaldo tecnológico y la alta inversión en I+D+i que nuestra marca tiene. ¿Cómo ve la posición de la empresa dentro del mercado? Sinceramente pensamos que contamos cada vez más con la confianza de nuestros clientes, creemos que el trabajo realizado durante los últimos años poco a poco está dando sus frutos, sin embargo, somos conscientes que aún nos queda camino por andar. Por lo tanto, el principal reto que nos planteamos es seguir luchando y trabajando por afianzar la marca Hisense, hacerla

más notoria y así incrementar tanto las ventas como la cuota de mercado. ¿Cuál es la posición de su compañía con respecto al cuidado del medio ambiente? A lo largo de los últimos años parece que la responsabilidad y preocupación hacia el medio ambiente por parte de las empresas haya crecido en importancia como un tema “de moda”. Sin embargo, para Hisense uno de los objetivos principales, que ha estado presente desde siempre, ha sido el hecho de ayudar a mejorar la calidad de vida de millones de familias gracias a nuestros productos. Y para nosotros, el medio ambiente es un pilar fundamental dentro del término calidad de vida. Como prueba de ello, simplemente apuntar que prácticamente todos nuestros productos están diseñados con tecnología Eco-Friendly que incluye, entre otros aspectos, mejoras tanto en el diseño como en sus prestaciones para que el rendimiento sea inmejorable sin dañar el medio ambiente. De hecho, nuestros productos destacan por proporcionar ahorro energético gracias a estar clasificados con las etiquetas A+ y A++ en eficiencia energética. Por lo tanto, podemos afirmar que Hisense continuará invirtiendo y centrándose en las innovaciones tecnológicas de vanguardia que ayuden a preservar nuestro entorno. ¿Cuál es la estrategia comercial de Hisense? Actualmente sólo estamos cooperando con grupos de compra, ya que pensamos que es el canal mas indicado para vender nuestros productos. ¿Qué tecnologías y prestaciones destacaría de los productos que comercializan? ¿Qué producto o productos son los que mejor funcionan? Nuestras tecnologías se centran en que nuestros productos se adapten a las necesidades de los usuarios; nos preocupamos por cubrirlas y por ello apostamos por productos energéticamente eficientes (A+, A++), ergonómicos y funcionales (botellero

abatible), que mantengan el frescor y la calidad de los alimentos por más tiempo (Multi Air flow System, compartimento que permita elegir de forma independiente la temperatura de conservación dependiendo del alimento “My Fresh Choice”, etc.), así como que se adapten a los espacios, ya que cada cocina y cada casa es un mundo. Mientras que en televisión apostamos por nuestros nuevos modelos Full HD de gran pulgada (39”, 50”) con tecnología 3D y puerto USB grabador (PVR). Sobre cuáles son los productos que mejor funcionan, simplemente comentar que, teniendo en cuenta la inclinación del mercado, hasta ahora los productos que mejor comportamiento tienen son los frigoríficos combi y dos puertas, por ello hemos apostado en este 2012 especialmente por dos nuevos modelos, el combi RD-43WC4SBA/CSA2 y el dos puertas RD53-WR4SPEA/CSA1, cuyos nuevos diseños estamos seguros serán todo un éxito. ¿Cuáles son las principales novedades que van a lanzar próximamente? Este año 2012 nos hemos centrado en ampliar la alta gama de nuestros productos de gama blanca, en darle profundidad a nuestra línea de televisores LED con la inclusión de nuevos modelos de distintas pulgadas que destacan por tener Full HD, tecnología 3D y Smart TV, entre otras prestaciones. Y por último, como ya hemos comentado, en el último trimestre de este año presentaremos nuestra nueva gama de lavado. La comunicación y el marketing son vitales. ¿Qué estrategia llevan a cabo en este sentido? Uno de los objetivos fundamentales de nuestra empresa es ayudar a mejorar la calidad de vida de las familias a través de nuestros productos. Sin embargo, teniendo en cuenta la competitividad de nuestro sector, es necesario generar confianza en todos nuestros públicos para que dicho objetivo sea posible. Por ello, durante este año 2012, uno de los principales objetivos de comunicación en el que nos queremos centrar, es el hecho de

generar confianza en nuestra marca entre aquellos agentes que están involucrados directamente en el momento de decisión de compra por parte del usuario final. Para ellos, hemos diseñado distintas acciones de marketing que estamos convencidos que ayudarán a incrementar su confianza en Hisense. Destacar, entre otras, las distintas presentaciones de producto que estamos realizando y donde pretendemos, además de mostrar nuestras novedades, acercar nuestros principales productos tanto de gama blanca y marrón como de aire acondicionado y así, resolver in situ todas aquellas cuestiones que puedan surgir con respecto a su funcionamiento y garantía, ya que somos una marca en potencia con producto de calidad y queremos comunicarlo. Además, actualmente tenemos en funcionamiento una promoción de cheques gasolina dirigida a los vendedores de las tiendas y que está orientada a potenciar la venta de nuestros frigoríficos (más información en promocionfrio@hisense.es). De igual forma, en los próximos meses realizaremos otra promoción con las mismas bases pero esta vez orientada a gama marrón. Y por último, destacar las distintas colaboraciones e inserciones publicitarias que realizamos tanto en revistas especializadas como en los folletos de las tiendas. Asimismo, a lo largo de la península tenemos distribuidas islas con producto en exposición en distintas tiendas, con lo que pretendemos acercarnos también al consumidor final. ¿Algo más que quiera añadir? Simplemente adelantar que a lo largo de este año se podrá ir viendo cómo la marca Hisense se renueva. Hemos querido re-imaginar nuestro logo, adaptarlo, ya que como hemos comentado a lo largo de la entrevista, la andadura de Hisense como marca a nivel mundial es muy larga. Desde Hisense sentíamos la necesidad de modernizarnos, no sólo en cuanto a productos, sino también en imagen. Además, nuestro slogan ya lo anuncia: “Hisense. Life reimagined”.

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empresas

Ser líder de mercado en los próximos 4 años, objetivo del negocio de PAE del Grupo BSH En un contexto difícil, en el que el mercado y los precios tienden a la baja, la nueva unidad de negocio de PAE de Bosch, Siemens y Ufesa se ha propuesto ser líder de mercado. Y para conseguirlo, cuenta con las ventajas de pertenecer a un gran grupo, así como con otras estrategias específicas que está desarrollando. BSH Electrodomésticos España organizó el mes de en mayo en Barcelona un desayuno en el que presentó de forma oficial su nueva unidad de negocio de pequeño aparato electrodoméstico. De esta forma, Esther Riglos, directora consumer products del negocio de pequeño aparato electrodoméstico de las marcas Siemens, Bosch y Ufesa, unidad que lidera desde el pasado mes de enero, explicó detalladamente cómo se estructura este nuevo proyecto y de qué herramientas disponen para “conseguir ser líderes de mercado en los próximos 4 años”. Para ello, “disfrutamos de todas las ventajas que nos ofrece el grupo”, señaló, a la vez que apuntó que tanto el departamento de marketing como el de ventas tienen total independencia y libertad de actuación. De hecho, se trata de un negocio independiente de la línea blanca dentro de la corporación, una idea centralizada desde Alemania con una organización pequeña pero muy eficiente dentro del grupo. Así, la estructura se divide en las siguientes áreas: ventas, con Luis Álvarez al frente como director de ventas de consumer products; Jaime Compadre, marketing manager consumer products; Antonio García, POS manager; y Nuria Blesa, sales analysis and support.

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Compadre hizo hincapié en los pilares que los diferencian del resto: estrategia de marcas, estrategia de innovación y producto, estrategia de servicios, y organización. En su intervención, pasó a detallar los valores que caracterizan a cada una de las marcas. En este sentido, Bosch es el pilar, es la más reconocida por el usuario español y, a su vez, dada su calidad, es la que presenta una mayor futura intención de compra. Por su parte, Ufesa es la marca regional con mayor nivel de conocimiento, un valor seguro que genera confianza. En cuanto a Siemens, para la compañía es “una auténtica joya que se tiene que explotar en España”, aunque tal y como afirmó Compadre, “las tres marcas se complementan perfectamente”. El core busines engloba aspiración, planchado, personal care, preparación de alimentos y el mundo del café, y en este sentido, el responsable de marketing de PAE de BSH Electrodomésticos destacó que “somos generalistas y especialistas”. Asimismo, se refirió a que para conseguir todas las metas que se han propuesto aprovecharán las sinergias de las que ya disponen en el tema del SAT con la línea blanca, “contamos con el SAT más profesional con

Antonio García, Jaime Compadre, Esther Riglos, Luis Álvarez y Nuria Blesa

la mayor cobertura del mercado”, añadió. Entre las herramientas que están desarrollando, hizo especial hincapié en la creación de servicios específicos para productos específicos de gama alta (Servicio Premium en café y aspiración), ampliaciones de garantía, etc.

Dar armas para que la distribución gane dinero Por su parte, Álvarez destacó en su intervención la política comercial a seguir y el cambio de rumbo que se ha producido en la estructura del equipo. También apuntó que la organización consta de 6 directores regionales. Como estrategia señaló “evitar el canibalismo entre las marcas, maximizar las ventas y la distribución, minimizar gastos y maximizar resultados, que el negocio

sea rentable pero a largo plazo” y finalizó haciendo hincapié en que para conseguir todos los objetivos es vital “dar todas las armas para que la distribución gane dinero”. Como el punto de venta es fundamental para el éxito en cualquier negocio, Antonio García, POS manager, explicó a los presentes que se realizarán diversas acciones de sell out con dos fines principales: por un lado, dar soporte al establecimiento, apoyándoles y atendiéndolos en todo lo que necesiten; y por otro, retroalimentando a sus clientes internos en marketing y ventas. Y para que todo esto sea aún más efectivo, disponen de herramientas tanto humanas (con visitas a las tiendas) como corporativas (mediante promotoras).


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empresas

Archos consolida su posición en España Pionera en el mercado de reproductores de audio, vídeo y tablets, Archos sigue reforzando su presencia en el mercado español, y las expectativas de crecimiento para este año no pueden ser más satisfactorias, ya que los nuevos lanzamientos previstos para los próximos meses confirman la positiva trayectoria de la compañía. Y es que las previsiones apuntan que en 2012 Archos seguirá la tendencia ascendente que viene llevando en los últimos años. Para ello, será determinante la presentación al mercado de nuevos dispositivos basados en Android que la firma tiene previsto realizar durante los próximos meses. Concretamente, su especialización en el mercado de tablets y dispositivos basados en Android ha colocado a Archos entre las firmas con mayor posicionamiento de mercado en todo el mundo. “Creemos que el mercado de tablets y el de dispositivos basados en Android subirá de forma progresiva durante todo el 2012, lo que es ideal para todo el volumen de nuestra producción. Las cifras que barajamos ahora, son muy positivas”, señala Henri Crohas, CEO fundador de Archos. En este sentido, según los últimos datos económicos hechos públicos, en 2011 la compañía ha aumentado su facturación en un 106% en relación al ejercicio Archos ChildPad

anterior, alcanzado los 171,4 millones de euros frente a los 83,3 millones de 2010. En estos buenos resultados también ha sido determinante su red de distribución, que cuenta con nombres tan relevantes como DMI, Grupo MD Milenio 2000 Export, Vinzeo, Tech Data o Visanta (para la distribución en Canarias) y Servit (para Andorra); su red retail con Alcampo, Amazon, APC Computers, El Corte Inglés, Eroski, FNAC, MediaMarkt, Pixmania, Saturn, Telecom, The Phone House o Worten, entre los más destacados; y su canal electro con enseñas como Segesa, Sinersis, Euronics, etc. Crohas confía mucho en todos ellos y desde la empresa siguen trabajando para sumar nuevos colaboradores: “ahora que Archos tiene oficina en España -al frente de la cual está José Luis Pérez Tomé como country manager para España y Portugaldebemos aprovechar la ocasión para que la relación con nuestros

Archos 70b IT

distribuidores y clientes sea más cercana y directa y llegar al mayor número de las principales figuras distribuidoras y mayoristas posible; además obviamente de centrarnos en aprovechar esta cercanía para seguir mejorando nuestro soporte al usuario final, gracias a estas magníficas empresas que forman nuestra sólida red de distribución española”, comenta.

Innovar para seguir creciendo Una de las claves para crecer en un sector tan competitivo como es el de los tablets es la diferenciación, ofrecer productos con las últimas innovaciones tecnológicas y a precios asequibles. Es el caso de Archos 70b IT, un modelo que funciona con Android 3.2 Honeycomb, una suite completa de aplicaciones móviles Google con Android Market, que ofrece a los usuarios acceso a más de 300.000

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aplicaciones como juegos, libros, redes sociales y prensa. De diseño fino y peso ligero, cuenta con pantalla táctil capacitiva de alta resolución (1.024x600), un potente procesador de 1.2 GHz, 8 GB y memoria RAM de 512 MB que proporciona una experiencia web más fluida, a la vez que es más eficiente en multi tareas. Además, se presenta con un completo paquete de aplicaciones como navegador web y aplicación de correo electrónico, salida HDMI y conectividad Micro SD. Otro de los tablets que la empresa ha lanzado recientemente a un precio increíble es ChildPad, un dispositivo de 7” para el público infantil, de diseño ligero, que incorpora la última versión de Android 4.0 -“Ice Cream Sandwich”-, un procesador de 1 GHz y 1 GB de memoria RAM. Este modelo brinda acceso a la categoría infantil de la tienda Appslib cuyas 14 subcategorías y más de 10.000


empresas aplicaciones incluyen juegos, entretenimiento, comunicación, multimedia, libros, cómics, deportes y mucho más. Asimismo, Archos ha creado una interfaz infantil con coloridos iconos y carpetas con acceso directo a juegos, entretenimiento, programas educativos y puzles y las 28 principales aplicaciones para niños precargadas, entre las que se encuentran los títulos: Angry Birds, Pig Rush y Flight Frenzy. ChildPad se ha diseñado cumpliendo las normativas CIPA y COPPA, que garantizan un entorno seguro para los niños y ofrecen el servicio de control parental para padres, llamado “Filtro Móvil Parental” de Editions Profil, el más eficiente a la hora de conseguir una navegación por la red totalmente segura.

La gama G9 se actualiza a Android 4.0.3 Archos ha lanzado hace unos meses la última versión de la plataforma Android -Android 4.0.3, conocido como Ice Cream Sandwich- para su

Archos 101 G9

gama de tablets G9. En este sentido, la actualización inalámbrica (OTA Over-The-Air) a Ice Cream Sandwich está disponible para los propietarios de los G9 en todo el mundo. Para ello, sólo tienen que buscar la notificación “A” que aparece en la esquina derecha inferior de la pantalla de su dispositivo, descargarla y empezar a disfrutar de la experiencia. Android 4.0 reúne todo lo que la gente más valora de Android -navegación más rápida, sencilla multitarea, notificaciones, pantallas de inicio personalizables, widgets redimensionables e integración de redes sociales mejorada, pero además, incluye más modos para comunicarse y compartir con texto mejorado y corrección ortográfica, un motor de entrada de voz dinámico, capacidades gráficas mejoradas y la aplicación Galería rediseñada con editor de fotos. Los exclusivos complementos de Archos para Ice Cream Sandwich incluyen soporte de 1.080p para la mayoría de códec de vídeo, descripción de películas y programas

Archos 35 Home Connect

de TV, descarga automática de subtítulos, la posibilidad de compartir el contenido inalámbricamente entre el dispositivo y cualquier PC o TV con internet compatible y soporte de vídeo en 3D para archivos MKV3D. Como funciones adicionales, se encuentran un gestor de archivos optimizado con soporte para pleno arrastre y copia de los mismos, soporte para adaptador USB ethernet y aplicación para el mando a distancia de Archos que permite controlar el tablet desde cualquier otro dispositivo Android. Con plena certificación Google, la gama Archos G9 seguirá contando con todas las aplicaciones Google (Gmail, Google Maps, Google Talk, etc.) y pleno acceso al Android Market, con más de 400.000 aplicaciones.

La radio web más avanzada basada en internet Como ya hemos indicado anteriormente, Archos es pionera en tablets Android pero su filosofía es seguir trabajando para lanzar al mercado nuevos equipos para el hogar que suponen un hito tecnológico.

Un buen ejemplo es Archos 35 Home Connect, una radio web inteligente, de pequeño tamaño y fácil de transportar, ideal para la transmisión de radio y música en cualquier lugar del hogar. Para ello, cuenta con conexión wi-fi y una inmejorable calidad de sonido, a lo que también contribuyen los dos altavoces estéreo de alta definición que incorpora. Entre sus principales prestaciones, a través de su pantalla táctil se pueden sintonizar más de 50.000 emisoras de radio web utilizando la aplicación ya precargada Tunin Radio Pro. Además, como despertador es totalmente personalizable, pudiendo configurar todo tipo de alarmas para despertarse con sonidos de la naturaleza, la lista de canciones del MP3, la emisora de radio favorita, etc. Y como aplicaciones Android permite elegir para ver deportes, películas, el tiempo, música, juegos, redes sociales, tráfico real, entre muchas otras. Incluso se puede acceder a los contenidos web al minuto con sólo mover un dedo. En definitiva, Archos 35 Home Connect es un compacto dispositivo de audio y vídeo con multitud de funcionalidades Android, diseñado específicamente para el usuario doméstico.

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empresas

Estudio de Samsung y Nielsen sobre usos de consumidores de fotografía El pasado mes de abril Samsung ofreció los resultados del estudio “Conectividad y fotografía. Primer estudio Samsung-Nielsen sobre usos de consumidores de fotografía”, un trabajo que pretende desvelar las actitudes, motivaciones y razones del comprador de máquinas fotográficas y que ha puesto de relieve el marcado carácter social que estos dispositivos están cobrando en nuestra sociedad. Los responsables del sondeo aseguraron que los usuarios asocian la cámara a sus mejores momentos de ocio, como vacaciones, viajes, o reuniones familiares, es decir, a los ratos de alegría y diversión. Y si bien unos pocos la vinculan con una afición a la que dedican tiempo y dinero, y en la que cuentan elementos como el arte, la creatividad y el color, otros muchos la identifican con las ocasiones que merece la pena recordar. En el acto de presentación a la prensa, Daniel Molero, director de la división de Digital Image de Samsung Electronics, apuntó que en el tramo de los 30 a 45 años, algunos usuarios admiten que la usan porque a veces sienten nostalgia por hechos pasados y las fotos les vinculan a valores afectivos, es decir, les hacen “ilusión”, les vinculan a “recuerdos” y les sirven para “inmortalizar ocasiones”. Y no es de extrañar, porque para un 74% de los encuestados, la cámara fotográfica es sinónimo de viajes y vacaciones, reuniones familiares (61%) o “salir de marcha” con los amigos (60%). También se emplea para inmortalizar momentos románticos con la pareja (46%), hacer fotos a los hijos (39%), practicar su afición (23%) o usarla a diario (21%).

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El perfil del consumidor es una persona de unos 32 años, que forma parte de una familia de tres miembros, y con un hijo menor de 12 años a su cargo. Lo habitual es que cuente con dos cámaras: una compacta y una réflex, a las que da distintos usos. Un 20% de ellos la lleva siempre encima y un 88% la ha comprado para uso personal. Asimismo, da importancia a factores racionales en la compra, ya que toma en consideración la superioridad técnica de las cámaras frente a sustitutos como el teléfono móvil. También intervinieron en el acto Francisco Hortigüela, director de comunicación y marketing de Samsung, y Ángeles Zabaleta, shopper insights manager de Nielsen, quien apuntó que el estudio había constituido todo un hito para su compañía, sobre todo por los interesantes resultados obtenidos para el canal.

Las claves de la compra De media, los compradores renuevan su cámara cada tres años y cuando lo hacen, tardan unas dos semanas en materializar la compra, si bien hay quien llega a alargar este proceso hasta el mes o incluso más. Para ello, suelen consultar numerosas fuentes de información: la web del fabricante, foros especializados, páginas comparativas de precios, revistas

Ángeles Zabaleta y Daniel Molero

especializadas y la opinión directa de otras personas, como amigos, familiares y vendedores. El estudio revela un dato muy interesante para el punto de venta: la relevancia que tiene para el comprador la visita a la tienda. De hecho, suele ser el primer paso más habitual en su adquisición. Un 22% acude a su comercio a mirar y solicitar información y un 18% más decide comprar en ese mismo momento. Por otro lado, un 15% fundamenta su decisión en los foros de internet, y un 12% en la recomendación de personas de su confianza. A tenor de los resultados, por tanto, el trato en la tienda sigue siendo determinante en esta categoría.

De hecho, y aunque un 38% ya sabía antes de acudir a ésta qué tipo de cámara buscaba -réflex, compacta, híbrida, etc.-, un 34% tenía clara la resolución deseada, y en un 24% de los casos había decidido la marca, mientras que un significativo 19% acude habitualmente al comercio sin haber decidido ninguna de estas variables. Así pues, de esto se deduce que el trato personal y el asesoramiento profesional del vendedor son determinantes. Las características en las que más se fijan los consumidores son, por este orden, el número de megapíxeles (26%), el precio (15%) y el uso que van a darle (11%) que muchas veces deriva en el tipo


empresas de cámara (9%). Otros aspectos, como la marca, el zoom, la HD o alta definición, o el tipo de pantalla tienen menor incidencia. Esto es, dentro de un número adecuado de píxeles, los consumidores parecen efectuar su compra pensando en un rango de precios, teniendo en mente a qué la van a dedicar y, por tanto, eligiendo el tipo adecuado. Y es que uno de los factores diferenciales es el uso. Muchos consumidores cuentan con dos cámaras para dos tipos de ocasiones: si van de viaje emplean las réflex u híbridas, pero si están de fiesta, con amigos o entre familia recurren a la compacta. Por este mismo motivo, Nielsen y Samsung aconsejan disponer el lineal como los compradores estructuran su mente al comprar para fomentar un mayor gasto, es decir, con una ordenación basada en los momentos de uso y no como hasta la fecha, por precios.

Sociabilidad y conectividad Por otra parte, el estudio ha detectado la demanda existente en la actualidad de compartir imágenes a través de internet y las distintas redes sociales, como una expresión necesaria de la sociabilidad de los actuales consumidores. Por ello, la conectividad se ha convertido en un pilar fundamental para los usuarios de las cámaras fotográficas. Según el director de la división de Digital Image de Samsung Electronics, “los usuarios quieren compartir sus fotos y eso, hoy en día, es sinónimo de conectividad. La posibilidad de ofrecerla en una cámara de fotos será un factor crítico para el desarrollo del mercado este mismo año”. Así, la capacidad de conectarse a otros dispositivos es una característica con demanda creciente.

“El consumidor siente la necesidad de compartir sus fotos en internet como expresión de sociabilidad y para compartir sus recuerdos -apuntó Zabaleta - y esto, hoy en día, es sinónimo de redes sociales como Twitter, Facebook, Tuenti o de herramientas de almacenamiento, como Picasa, Flickr, SkyDrive, etc.”.

“Hasta la fecha -concluyó Moleroel usuario ha tenido que elegir entre las capacidades de conectividad y las prestaciones fotográficas. Esto no va a ser así en el futuro, al menos por parte de Samsung. Nuestra visión es que en 2014 el 50% de las cámaras vendidas contarán con wi-fi”.


empresas

Tristar Europe B.V. adquiere Topcom Communication&Lifecare El pasado 31 de enero, reunidas ambas compañías, se acordó la adquisición de Topcom Communication&Lifecare por parte de Tristar Europe B.V, de forma que desde el 1 de febrero esta última ha asumido el mando de todas las actividades de Topcom y las ha integrado a las actividades comerciales de Tristar Europe. Todas las competencias de las oficinas de apoyo se asumirán desde la sede central de Tristar Europe B.V., en Tilburg (Países Bajos).

La nueva compañía dispondrá de oficinas en Barcelona y Madrid, además de soporte de ventas permanente en la sede central de Tilburg. En lo que se refiere al nuevo equipo comercial, estará

formado por más de 20 personas para dar la máxima cobertura a los clientes y zonas de España. Hay que recordar que Topcom comercializa productos de comunicación y para el cuidado de la salud desde 1991. En estos últimos años, su enfoque principal ha residido en el desarrollo de productos de comunicaciones: teléfonos dect, de cable y walkie talkies (PMR-446), así como también una serie de productos de banda ancha y LAN inalámbrica. Por su parte, Tristar Europe B.V., que pertenece al poderoso grupo

Smartwares, ofrece una amplia variedad de electrodomésticos, productos para el exterior y artículos electrónicos a través de diferentes marcas. La marca Tristar es la insignia de la empresa, con productos que combinan calidad, diseño y funcionalidad. Tristar Europe B.V posee en la actualidad subsidiarias en Alemania, Polonia, Francia, España, Portugal y Hong Kong a las que se sumarán Bélgica, Eslovaquia, Suecia, etc., provenientes de la compra de Topcom.

Juan José Gómez

Fernando García

Antonio Cuevas

En lo que respecta a nuestro país, la estrategia a desarrollar será fusionar las dos filiales existentes: Tristar Spain, S.L. y Topcom Iberia, S.A., aparte de una reordenación interna para así fortalecer la nueva empresa resultante de la fusión. Con Jordi Audet al frente como nuevo country manager, la empresa contará con dos direcciones comerciales, responsables en cada caso de varias de las marcas de la empresa: Juan José Gómez llevará la dirección comercial de las marcas Tristar, Brixton,

Campart y Firefriend; Fernando García la dirección comercial de Topcom y Audiosonic; Antonio Cuevas pasará a ser el nuevo jefe de ventas; Estela Vidal la nueva sales suport manager; y Olga Giner la responsable de marketing y comunicación.

Jordi Audet

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Despliegue comercial

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Nace Recyclia, plataforma de gestión de RAEE y pilas usadas Recyclia, una nueva plataforma que aglutina la labor de los Sistemas Integrados de Gestión (SIG) Ecopilas, Ecofimática, Ecoasimelec y Tragamóvil, se presentó oficialmente ante la prensa el pasado mes de abril en Madrid. La entidad nace como uno de los principales organismos de recogida selectiva y gestión de residuos eléctricos y electrónicos (RAEE) y pilas usadas de nuestro país y con la firme vocación de prestar servicio a sus más de 800 empresas adheridas: fabricantes, importadores y distribuidores de productos eléctricos y electrónicos, baterías y acumuladores. Todas estas compañías conforman el soporte técnico y financiero del sistema que da cuerpo a Recyclia y que hace posible la gestión ambiental de los residuos y la recuperación de los metales y demás componentes contaminantes. El acto contó con la presencia de José Pérez, recién nombrado consejero delegado de Recyclia -que ocupó anteriormente el cargo de director general de Ametic-, la responsable de operativa de tratamiento de residuos, María Jesús Veleiro, y el

nuevo secretario general de Recyclia, Gonzalo Torralbo. En su intervención, Pérez dijo afrontar esta nueva etapa convencido de que la labor de su organización “es cada vez más crítica y fundamental para la industria, por su enorme impacto en la sostenibilidad y el equilibrio medioambiental”. La gestión de residuos y el reciclaje han dejado de ser una actividad “que da buena imagen, para convertirse en un sector emergente de la economía, que contribuye al PIB español, además de una responsabilidad que las empresas y los usuarios se están empezando a tomar muy en serio”. De hecho, el máximo responsable de la entidad puso el acento en la importancia futura que este sector puede llegar a tener en el Producto Interior Bruto de nuestro país. “En sólo 4 años -citó Pérezha registrado un crecimiento del

María Jesús Veleiro, Gonzalo Torralbo y José Pérez

95%, y da trabajo directo a 140.000 personas. No olvidemos que el subsector del reciclaje representa el 26% de todo el sector del medio ambiente, que engloba las energías verdes, entre otras”. “Por tanto, somos una interesante realidad del mercado. Incluso

tenemos posibilidades de exportar nuestro modelo de negocio, knowhow, experiencias y tecnología a países como Colombia, Argentina, Chile, Brasil o Costa Rica, que ya han mostrado interés por replicar nuestro sistema de recogida de pilas usadas”, apuntó.

Situación del sector del reciclaje Las fundaciones pertenecientes a Recyclia recogieron en 2011 más de 20.000 toneladas de residuos TIC y pilas usadas en toda España. En el caso de estas últimas, la plataforma, a través de Ecopilas, recoge y gestiona actualmente el 34% de las puestas en el mercado en un año, un porcentaje muy por encima del 25% que exige la normativa europea y española. Hoy día, las fundaciones miembros dan servicio en materia de recogida y gestión de pilas y RAEE en todas las Comunidades Autónomas y cuentan con más de 1.100 convenios con entidades municipales y asociaciones de toda la geografía nacional. Recyclia también ha instalado más de 28.000 puntos de recogida en España. No obstante, también existen puntos negros en el sector. De los más de 10.000 productores o importadores de aparatos eléctricos y electrónicos,

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sólo 3.000 declaran sus ventas y pagan por el reciclaje de sus productos. Por tanto, esos 7.000 restantes que se aprovechan del sistema cuentan con una ventaja económica competitiva de forma desleal. Además, debido a la crisis económica y al precio que han alcanzado en el mercado negro algunos materiales, como el cobre, son frecuentes los robos en puntos limpios, o las ofertas de dinero por parte de traperos o chatarreros a los consumidores que acuden a reciclar. Éstos reciclan los elementos de valor pero arrojan a cualquier contenedor aquello que no les aporta valor. Por este motivo, Recycla hizo un claro llamamiento a las distintas administraciones, en especial al Ministerio de Industria, que es quien tiene potestad sancionadora, con el fin de que articulen los mecanismos necesarios para dotar de vigilancia los distintos eslabones de la cadena.


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“Reinventando el mercado para crear valor”, lema del IV Seminario Electro de Aecoc Cómo seducir al consumidor actual y optimizar los nuevos canales de comunicación y compra se postulan como los ejes principales sobre los que girará la próxima edición del Seminario Electro de Aecoc, un punto de encuentro que poco a poco se ha consolidado como foro de referencia para el sector. La asociación adelantó en abril los principales contenidos del IV Seminario Electro de Aecoc que, bajo el lema “Reinventando el mercado para crear valor”, se celebrará en Madrid el 22 de mayo. Participaron en el encuentro el presidente del Comité Electro de Aecoc, Javier Panzano, el director de Expansión, Carlos Torme, y el responsable del sector electro de Aecoc, José Alberto Sosa. En su intervención, Sosa hizo un detallado repaso a la economía del sector, apuntando que en diciembre de 2011 el mercado registró un ligero repunte gracias a la campaña de Navidad. Panzano destacó la necesidad de “hacer sector, todos juntos, distribución, fabricantes y medios de comunicación”, para que este punto de encuentro sea un éxito y el principio de una nueva etapa para el mercado. Tal y como apuntó Torme, en esta ocasión el IV Seminario Electro se centrará en analizar las palancas que puedan contribuir a “reactivar” el consumo en un sector especialmente sacudido por la compleja coyuntura económica que atraviesa nuestro país. Y es que según datos de GfK, a pesar de que el sector de tecnologías del hogar ha decrecido en más de 13 puntos en nuestro país durante el año pasado, la facturación mundial ascendió a 993.000 millones de euros y se prevé

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que supere el billón de euros este año (1,03), impulsada principalmente por el consumo en países emergentes, así como por el crecimiento de las ventas de smartphones y tablets.

Claves para el crecimiento Juan Iranzo, vicepresidente del Instituto de Estudios Económicos, será el encargado de abrir el seminario, ofreciendo su visión sobre las perspectivas de la economía española en el contexto internacional. Para analizar las palancas de crecimiento intervendrán José Campaña, gerente de la división electro de El Corte Inglés, Matteo Restelli, presidente de Esprinet Ibérica, Anastasi Gallego, vicepresidente de Grupo Activa/ Conzentria, y Rafael Vieyra, director general de Sony Iberia. Asimismo, en el evento se abordará la complejidad de compatibilizar la venta a través del punto de venta físico y virtual, además de las principales tendencias y casos de éxito de comercio electrónico en este ámbito. Otra de las intervenciones más destacadas tendrá lugar justo antes de la clausura de la jornada, a cargo de Francisco Hortigüela, director de marketing corporativo de Samsung, quien disertará sobre la prescripción y experiencia de compra en un mundo Social&Local&Mobile.

El IV Seminario Electro de Aecoc es una de las principales acciones que promueve el comité sectorial de la asociación, en el que están representadas 20 destacadas compañías de electrodomésticos y

electrónica de consumo. Teka ha sido la última incorporación, de forma que la composición del comité cuenta actualmente con al presencia de 8 fabricantes, 10 distribuidores, un mayorista y un operador logístico.

Celebración de la Asamblea General El hotel Juan Carlos I de Barcelona acogió el pasado mes de abril el almuerzo institucional de la Asamblea General de Asociados de Aecoc, que estuvo presidido por Artur Mas, presidente de las Generalitat de Catalunya. Unos 150 directivos de las principales empresas de gran consumo de todo el país se dieron cita en este acto, que contó además con la intervención del presidente de Aecoc, Francisco Javier Campo, y del economista alemán Juergen Donges, profesor en la Universidad de Colonia y ex miembro del Consejo Alemán de Expertos Económicos (popularmente conocidos como los “cinco sabios”), que impartió la conferencia “Perspectivas de la economía europea y española: una visión desde Alemania”. Artur Mas se dirigió a los presentes para darles su particular visión

Artur Mas

sobre los principales retos y el rol que el tejido empresarial debe asumir en momentos como los que estamos atravesando. También quiso agradecer “el papel que juegan todos los presentes porque representan un macrosector (el de gran consumo) que está haciendo las cosas bien”. Asimismo, tuvo unas palabras para Aecoc, reconociendo la labor que está desarrollando “ya que ayuda a las empresas a ser creativas y a exportar, que es el binomio fundamental para los próximos tiempos”.


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opinión

Optimizar stocks en tiempos de crisis Fernando Terán, director del departamento de aduanas ABQ En una coyuntura económica desfavorable como la actual, muchas empresas, cuya actividad implica la importación y exportación de productos, se plantean la reducción de costes como forma de mejorar su competitividad. Uno de los factores que se suele manejar a la hora de conseguir resultados favorables en este sentido es la optimización del stock de mercancía disponible, es decir, racionalizar el stock de una compañía y continuar ofertando un buen servicio. No perder oportunidades de negocio y mantener el posicionamiento en el mercado depende en gran parte de una buena planificación y además es posible aprovechar figuras legales que permiten a las empresas mantener su stock, reduciendo los avales por pago de IVA a la importación hasta en un 50% gracias al Certificado OEA. La utilización de regímenes aduaneros como el Depósito Aduanero Privado, el Depósito Distinto del Aduanero o el Procedimiento Simplificado de Domiciliación, también son figuras que permiten ahorros considerables en la gestión de los stocks, posibilitando el almacenaje por

tiempo indefinido de mercancías importadas en régimen suspensivo. De este modo, el arancel o IVA de importación no se liquidará a la Hacienda Pública hasta el momento de la salida de las mercancías de dichos recintos. El primer paso a considerar por parte de las empresas es obtener el Certificado OEA (Operador Económico Autorizado), marca de calidad que reconoce a las empresas como socios preferentes de la Administración Aduanera y que da acceso a una serie de beneficios como: la prioridad en controles aduaneros, menor número de controles físicos y documentales, elección del lugar de inspección o notificación previa sobre reconocimiento físico, con lo que conseguimos una mayor agilidad a la hora de gestionar las mercancías. El OEA puede ser solicitado por cualquier persona física o jurídica implicada en la cadena logística internacional (fabricantes, exportadores, importadores, transportistas) que operen en zonas económicas no pertenecientes a la UE. Para obtener el certificado es necesario contar con una correcta

Acerca de ABQ ABQ es una compañía española especializada en servicios auxiliares al comercio exterior fundada en 1984. Actualmente cuenta con tres áreas de negocio: Agencia de Aduanas (que lleva a cabo entre otros, servicios de consultoría y gestión de Certificados OEA) Agentes marítimos y Agentes IATA de carga área. www.abqsa.com

situación financiera y llevar a cabo un proceso de adaptación de los procedimientos empresariales revisando sistemas de gestión, seguridad e informática entre otros. Por ello, es recomendable que este camino sea recorrido de la mano de una empresa de consultoría especializada. A su vez, estar certificado como Operador Económico Autorizado implica una serie de ventajas colaterales, ya que es el pasaporte para acceder a simplificaciones aduaneras tales como el Procedimiento Simplificado de Domiciliación, el Despacho Centralizado Nacional o el Archivo EDI escaneado entre otras. El Depósito Aduanero Privado - Tipo D, que incluye el Procedimiento Simplificado de Domiciliación es otra de las figuras a considerar y para la que es imprescindible estar certificado como OEA. Contando con estos dos pilares se simplifican las operaciones aduaneras al permitir despachar por unidades y hacer una declaración recapitulativa a final de mes, lo que mejora los tiempos de respuesta y el control de stock, además de mantener las mercancías en régimen suspensivo a la hora de pagar impuestos. Pero la ventaja más llamativa por la que una correcta planificación logística es más que deseable deriva del ahorro de 50% del los avales por pago de IVA a la importación. Para que una empresa pueda disponer de su mercancía debe abonar los impuestos (IVA y aranceles) o bien afianzar dichos impuestos con una garantía bancaria que cubra el despacho de la misma.

La reducción de los avales por pago de IVA es una ventaja que concede la aduana española a las empresas certificadas OEA que además cuentan con las simplificaciones aduaneras. Para una compañía que por ejemplo cuente con mercancía estocada en su depósito aduanero por valor de 1.000.000 de euros, a cuyo sector se aplique un 18% de IVA, el total inmovilizado en garantía bancaria ascendería a 180.000 euros. Con la reducción de avales por pago de IVA al 50% se liberarían 90.000 euros antes dedicados a garantías bancarias. Por un lado, la empresa puede mantener su stock e incluso incrementarlo disponiendo de menos recursos financieros. Por otro, dichos recursos pueden redirigirse a departamentos donde sean más necesarios en una situación marcada por la adversidad en términos de financiación para las empresas españolas. Ante esta perspectiva es recomendable para todo tipo de empresas que se dediquen al comercio internacional y quieran mejorar su competitividad beneficiarse del Certificado de Operador Económico Autorizado y del acceso a las simplificaciones que conlleva.

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lanza sus novedades para este verano Remington es una firma de referencia en lo que se refiere a cuidado personal, de hecho, una parte importante de su catálogo está dedicada a productos para el cabello. Y no es de extrañar, ya que la firma trabaja en colaboración con los mejores estilistas para conseguir los productos más avanzados y con las últimas tecnologías. Esto se pone de manifiesto en los últimos lanzamientos que la compañía ha realizado de cara al verano. Un cabello seco, un mal peinado o demasiada exposición al sol pueden ser, entre otros factores,

los desencadenantes de que el pelo quede encrespado debido a la electricidad estática.Remington tiene la solución a este problema con su gama Anti-Frizz, formada por la plancha Frizz Therapy S9951 y por el cepillo iónico Frizz Therapy B8400. Ideal para utilizar cada mañana, para excursiones al aire libre o días de playa, por ejemplo, el nuevo cepillo iónico Frizz Therapy es un dispositivo inteligente que elimina el encrespamiento del pelo mediante la liberación de iones, además de reducir la electricidad estática.

De diseño elegante y con un práctico indicador led, este producto dispone de una almohada extraíble que se desmonta simplemente pulsando un botón, para facilitar la limpieza. Conseguir un pelo liso y sedoso es posible también con la plancha Frizz Therapy, equipada con placas flotantes de cerámica avanzada que liberan micro acondicionadores que aseguran una protección contra el encrespamiento. Es perfecta incluso para los cabellos más finos, ya que permite regular la temperatura de 150 a 230 ˚C. Otras de sus principales características son bloqueo de temperatura para evitar un cambio no deseado, calentamiento rápido en 15 segundos, cable giratorio y apagado automático de seguridad después de 60 minutos. Y para lucir unas ondas y unos rizos perfectos nada mejor que los moldeadores Pro Spiral Curl CI5319 y CI5338, ambos con revestimiento antiestático con cerámica y turmalina.

Lo último en depilación femenina También en este campo Remington presenta novedades. Es el caso del WPG2000 Smooth&Silky, un kit multifunción 6 en 1 para eliminar de forma eficaz el vello del cuerpo y zona del bikini. Fácil de limpiar, puede usarse en seco o en mojado y dispone de un cortador de precisión en arco para llegar a las zonas más difíciles, cortador de precisión, peine (1-4 mm) y cabezal de afeitado Miniscreen. De diseño ergonómico, puede utilizarse hasta 30 minutos en uso inalámbrico y cuenta con piloto indicador de carga.


Para los más exigentes Los hombres buscan herramientas cómodas, fáciles de usar y prácticas, por eso, Remington presenta su nueva afeitadora corporal BHT6100 con cuchillas de acero avanzado que consiguen un apurado inigualable. Ofrece un corte apurado de 0,2 mm y gracias a los tres peines guía que incorpora (4, 6 y 8 mm) proporciona distintas longitudes de corte o afeitado. Perfecta para usar en seco o mojado y muy fácil de limpiar, posee un diseño moderno y ergonómico que junto a su reducido tamaño, similar al de una cuchilla desechable, la convierten en la alternativa perfecta para llevar en el neceser.

www.remington.es

Tecnología, comodidad y diseño atemporal se dan la mano en el barbero Contour MB4030, un modelo perteneciente a su gama Groom Professional, que incorpora cuchillas microserradas de cerámica avanzada que contienen sílica -un material natural conocido por su dureza y resistencia-, que además son autolubricantes y han sido diseñadas para autoafilarse al usarlas, garantizando así un rendimiento duradero. Perfecto para usar con o sin cable (en este último caso brinda hasta 40 minutos de uso inalámbrico), dispone de dos peines: específico para la barba (1,5-18 mm) y otro para barbas muy cortas (0,5-5,5 mm). A destacar que brinda 9 longitudes predeterminadas para conseguir el look preferido y que incluye cortapatillas extensible, cepillo para limpieza y piloto indicador de carga. Otro de los barberos que la firma lanza es el Horizon MB4010, un modelo de su gama Groom, caracterizada por productos con el mejor diseño y relación calidad/ precio. Cuenta con cuchillas de acero avanzado autoafilables y que no requieren lubricación, peine con 6 longitudes predeterminadas y las longitudes de corte van de 0,5 a 16,5 mm.


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Showroom de Beurer para presentar su gama de productos La firma, dedicada a la fabricación de productos innovadores relacionados con la salud y el bienestar, presentó sus últimas novedades en sillones y asientos de masaje, básculas de baño y mucho más. El showroom de Beurer hizo parada durante el mes de abril en Barcelona para mostrar en exclusiva su amplio catálogo, así como las últimas novedades que se han incorporado, todas ellas relacionadas con el bienestar y el cuidado de la salud, aspectos que caracterizan a la marca. Con este fin, la firma organizó un acto que contó con la presencia de Meritxell González, directora de marketing y comunicación de River International, empresa que comercializa la marca Beurer, entre otros responsables de la compañía. Beurer mostró una gran variedad de productos divididos en 6 grupos principales: Living, que incluye almohadillas, calientacamas, calientapiés, balanzas de cocina, básculas de baño y humidificadores; Medical, con tensiómetros para brazo y muñeca, termómetros clínicos e inhaladores; Theraphy, formado por aparatos de masaje corporales y de MC5000

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pies, dispositivos de masaje shiatsu y aparatos de electroestimulación; Beauty, gama de belleza que incluye sets de manicura y pedicura, aparatos de sauna facila, sistemas e depilación duradera, etc.; Sports, con pulsómetros, cinturones abdominales, sensores para corredores, sistema de gestión de peso y estimuladores de pectorales; y Baby Care, línea con dispositivos para los primeros años del bebé, como por ejemplo intercomunicadores, esterilizadores balanzas o termómetros.

Sillones de masaje, una nueva definición del bienestar La línea Theraphy fue una de las principales protagonistas en el showroom, y más concretamente los sillones de masajes. Los nuevos modelos Beurer imitan la táctica del masaje shiatsu, que efectúa una presión suave y relajante con los dedos, los pulgares y las manos. Destaca el sillón MC5000, con las más altas prestaciones para proporcionar un masaje corporal completo. Entre sus características, su asiento ergonómico dispone de un sistema de masaje de cuatro cabezales y una función de escaneo automático del cuerpo cuyo sistema se basa en unos sensores de presión que miden la posición de la espalda y los hombros, garantizando un masaje óptimo. Por su parte, el modelo MC3000 proporciona un masaje tridimensional gracias al movimiento de balanceo que ejerce a lo largo de la columna

Meritxell González

vertebral para relajar profundamente toda la espalda. También hay novedades en asientos de masaje, unos productos perfectos para utilizar cada día en casa, que relajan los músculos tras el stress diario gracias al masaje shiatsu. Fabricados todos ellos con materiales de alta calidad como la piel, están disponibles en diversas versiones según las necesidades del usuario: MG290, con tecnología 3D para un masaje perfecto de espalda y cuello; MG240, que aporta el beneficioso poder del calor; y MG200, ideal para todo el mundo. Otro de los productos más innovadores que se pudo ver es EM10 TENS to-go, un mini parche autoadhesivo que funciona mediante la electroestimulación, disponible en varias versiones para ofrecer alivio de dolores abdominales, dolores de

espalda, dolor en todo el cuerpo o para un masaje relajante. En básculas de baño, Beurer presenta la báscula diagnóstica BF100 Body Complete, un modelo que ofrece un análisis detallado y medición exacta a través de sus 8 electrodos: peso, grasa y agua corporal, masa muscular y ósea, indicador de calorías, etc. Además, cuenta con pantalla extraíble que se puede colocar en la pared e incluye cable USB y software para conectarla al ordenador y poder hacer un seguimiento gráfico. Por su parte, la báscula solar GS41 es un modelo realizado en cristal de 21 mm de grosor que funciona incluso con una luminosidad reducida gracias a sus 100 cm2 de células que hacen que se encienda en segundos; mientras que la GS27 Happy Stripes se caracteriza por su diseño alegre y colorista, y por su superficie de cristal de seguridad de sólo 17 mm.


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DeLonghi adquiere a Procter&Gamble la licencia de la marca Braun DeLonghi y The Procter&Gamble Company (P&G) han alcanzado un acuerdo por el que la primera adquiere la licencia perpetua de la marca Braun, propiedad de P&G, para su uso en el mercado del pequeño electrodoméstico de cocina, del planchado y otras categorías de electrodomésticos. Además del derecho a utilizar la marca Braun y las patentes relacionadas, la transacción, todavía pendiente de la aprobación de las autoridades antimonopolio, también contempla la adquisición de algunos activos de producción, así como del inventario de las categorías comentadas, aunque la propiedad de la marca Braun seguirá siendo de P&G. Asimismo, algunos de los empleados de P&G en Alemania se convertirán en trabajadores de DeLongui al cierre de la operación. El negocio de Braun relacionado con esta transacción tiene unos ingresos aproximados de 200 millones de euros, principalmente concentrados en el mercado europeo. El precio de la compra, excluyendo el inventario, se divide en tres componentes: 50 millones de euros a pagar en el momento de la finalización del acuerdo, 90 millones (en valor actual) que se abonarán en pagos anuales en los próximos 15 años, y una cuota variable, de entre 0 y 74 millones de euros (en valor actual), ligada a los resultados de ventas de la marca Braun en los primeros 5 años. Sobre el acuerdo, Fabio DeLonghi, CEO de la compañía, ha afirmado: “Esta prestigiosa marca nos permitirá potenciar nuestra historia de equidad en el segmento de alta gama del mercado del pequeño electrodoméstico, caracterizado por un alto grado de calidad, innovación y diseño”. Por su parte, Dimitri Panayotopoulos, vicepresidente de Procter & Gamble Company, ha declarado: “DeLonghi cuenta con un sólido historial en el desarrollo de pequeños electrodomésticos premium, y es el socio perfecto para acelerar el crecimiento de la marca Braun en estos mercados”.

En marcha la segunda edición de la Semana Garmin Tras el éxito de la pasada edición, celebrada en Barcelona, el hotel High Tech President de Madrid acogerá del 7 al 9 de junio la segunda edición de la Semana Garmin. En este evento, los usuarios podrán asistir a una exposición en formato showroom con representación de productos de todas sus divisiones (outdoor, fitness, automoción y náutica, así como conocer las últimas novedades de la marca. En este sentido, Natalia Cabrera, directora de marketing de Garmin Iberia, comenta: “Tras el éxito del pasado año, afrontamos este evento con mucha ilusión y entusiasmo ya que esta segunda edición nos permitirá establecer, de nuevo, una relación directa y cercana con el consumidor final y supondrá un encuentro muy útil y entretenido para los usuarios, quienes aprenderán cómo sacar el máximo partido a su GPS y conocerán de primera mano las novedades de la marca”. Además, los asistentes podrán contar con la ayuda de especialistas del producto, a la vez que se realizarán presentaciones variadas con el fin de que puedan sacar el máximo partido de su GPS. En www.garmin.com/es/semanagarmin puede consultarse el programa y para asistir a las ponencias es necesario registrarse a través del formulario que todos los usuarios encontrarán en la web de Garmin.

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Garantía3 en Medpi Iberia 2012 Medpi Iberia, el Club de Negocios del Canal Retail, que celebrará la edición 2012 del 5 al 7 de junio en la Feria de Valencia, contará con la presencia de Garantía3, la extensión de garantía distribuida en España por BC Warranty Management. El evento, que este año cumple su decimotercera edición, reúne cada año un gran número de expositores, profesionales de las nuevas tecnologías y compradores internacionales. En concreto, Garantía3 estará presente en el pabellón 8, stand B 051, para explicar con más profundidad en qué consiste este servicio: la extensión y prosecución de la garantía del fabricante por 3 años más, aplicable a todos los productos de electrónica de consumo.

Panasonic consigue dos premios TIPA 2012 Los prestigiosos premios TIPA, uno de los más codiciados en el mundo de la foto e imagen, han reconocido en su edición 2012 a dos productos Panasonic. Concretamente, la cámara Lumix DMC-GX1 ha recibido el galardón a la “Mejor cámara sin espejo de objetivos intercambiables avanzada”, mientras que el objetivo retráctil Lumix G X Vario PZ 14-42mm ha sido elegido “Mejor objetivo especializado para cámara sin espejo de objetivos intercambiables”. Laurent Abadie, presidente y CEO de Panasonic Europa, ha afirmado: “Nos honra ser reconocidos una vez más por los reputados periodistas internacionales que forman el jurado de los premios TIPA. Hacemos todo lo posible para asegurarnos que nuestros productos digitales ofrecen las mejores experiencias fotográficas. Nuestros productos Lumix tienen un diseño elegante, un manejo intuitivo y explotan la tecnología de vanguardia. Es fantástico ver como nuestros esfuerzos son recompensados con premios como éstos”.

Grupo Eurofred ha participado en una acción solidaria para la lucha contra el hambre Siguiendo con su política de Responsabilidad Social Corporativa, el Grupo Eurofred puso en marcha en las pasadas navidades la acción solidaria “Un kilo, una sonrisa”, que partió de la iniciativa de sus trabajadores, cuyo objetivo era contribuir en la lucha contra el hambre, una problemática que se está agudizando a causa de la actual situación económica. La buena acogida y la alta participación impulsó al grupo a ampliar la acción solidaria haciendo extensiva la campaña entre sus partner y sus clientes. El éxito ha sido total y el Grupo Eurofred ha conseguido recaudar 1.800 kg de comida para el Banc dels Aliments. El acto de entrega de los productos tuvo lugar el pasado 27 de marzo en las instalaciones de dicha organización solidaria.


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BSH opta al IV Premio Hispano-Alemán a la Innovación El grupo BSH es una de las diez empresas seleccionadas para ser finalista al IV Premio Hispano-Alemán a la Innovación que otorga la Cámara de Comercio Alemana para España. Concretamente, su proyecto de superficie de inducción total, desarrollado en el centro de I+D+i de Montañana (Zaragoza), ha sido seleccionado por parte de la Cámara Alemana. Hay que recordar que esta superficie de inducción total ya fue galardonada con el premio internacional iF product design award 2011 y el iF communication award 2011. Se trata de una placa de inducción con las ventajas de una flexibilidad absoluta, ya que permite desplazar libremente cualquier recipiente de cocción mientras la placa lo reconoce automáticamente, calentando sólo aquella parte de la superficie en que se encuentra. Además, dispone de una pantalla de visualización táctil TFT, que posibilita programar cuatro recipientes a distintos niveles de potencia. El Premio Hispano-Alemán a la Innovación se entregará el próximo día 13 de junio y contará con una dotación de 5.000 euros, que el ganador destinará a un fin solidario. Este premio pretende reconocer a las empresas los esfuerzos llevados a cabo y motivar los impulsos futuros en el ámbito de las relaciones económicas y comerciales entre ambos países.

En marcha la XV edición del roadshow anual de Azlan Azlan, división de valor añadido de Tech Data, ha anunciado la puesta en marcha de una nueva edición de su roadshow anual, que recorrerá la geografía ibérica durante los meses de mayo y junio mostrando las últimas tendencias en tecnologías para la empresa. El roadshow hará parada el día 8 de mayo en Tarragona, el 17 en Bilbao y el 22 en Santiago, y por primera vez se trasladará a Portugal donde estará el día 24 en Braga y el 29 en Coimbra. Ya en el mes de junio, recorrerá las ciudades de Madrid (día 5), Málaga el 7 y el día 12 finalizará en Valencia. El objetivo principal es reunir a los distribuidores españoles (50-60 por cada ciudad) para mostrarles las soluciones más novedosas, con presentaciones y demostraciones en directo, y con especial atención a la formación. “No hay nada que tenga más valor que la formación y el aprendizaje, sobre todo en momentos como este, donde la especialización es esencial”, señala Santiago Méndez, director de Tech Data-Azlan para Iberia. El roadshow 2012 de Azlan ofrecerá 2 escenarios diferentes para mostrar sus soluciones: un escenario de cloud computing, con servidores, almacenamiento, virtualización, seguridad y videovigilancia; y un escenario de comunicaciones unificadas, con soluciones de videoconferencia, colaboración, movilidad y voz IP. También podrán verse soluciones de valor añadido en otros muchos ámbitos, tales como almacenamiento, protección eléctrica, mundo wireless, etc.

Smeg también celebró Sant Jordi El 23 de abril, día de Sant Jordi, Smeg realizó una acción de Street Art Edition de la mano del distribuidor Iglesis, que se desarrolló en el exterior de esta tienda, situada en pleno centro de Barcelona, que desde 1965 se dedica a la venta de electrodomésticos de primeras marcas. El artista urbano Tope personalizó dos de los modelos 50’Style de Smeg, concretamente los frigoríficos FAB28 y 30, que estarán expuestos en el escaparate del establecimiento durante unas semanas. Con esta acción, la marca ha demostrado una vez que sus frigoríficos son verdaderos objetos de arte unidos a la tradición y al arte urbano.

FinConsum lanza “Ecofinanciación de electrodomésticos” Se trata de una nueva línea de préstamos que la entidad ha lanzado con el objetivo de facilitar la adquisición de electrodomésticos de mayor eficiencia energética con unas condiciones especiales. “Ecofinanciación de electrodomésticos” permitirá financiar la compra de productos clasificados con etiqueta energética de clase A o superior, desde 300 euros y sin comisión de apertura. Con estas condiciones de financiación, FinConsum refuerza la nueva línea de préstamos al consumo ecoPréstamos Estrella lanzados por CaixaBank el pasado 15 de abril. Estas nuevas líneas de préstamos están destinadas a potenciar el consumo sostenible y el ahorro de energía, y vincula el compromiso de FinConsum de financiación sostenible con las necesidades de cada sector.

Sony Mobile Communications apuesta por España Tras la integración del 100% de Sony Ericsson en el Grupo Sony, nuestro país se ha convertido en estratégico para Sony Mobile Communications. Dada la estrategia global de la compañía, con una apuesta firme por los smartphones Xperia y el sistema operativo Android, el mercado español se ha convertido en clave para apoyar dicha estrategia y por ello, la compañía ha decidido triplicar su inversión en él, con el fin de incrementar las ventas un 50% y superar el 30% de cuota del mercado Android. Para ello, la estrategia pasa por convertirse en un aliado clave de los operadores, de manera que puedan trabajar de la mano y afrontar los retos a los que estos se enfrentan este año. “El gran cambio es que Sony no es únicamente un fabricante de televisores, ordenadores, teléfonos inteligentes, tablets, cámaras de fotos y dispositivos portátiles que destacan por su innovación y diseño, sino que proporciona a los consumidores nuevas maneras de disfrutar de contenido exclusivo y de aplicaciones en los diferentes dispositivos a través de una experiencia de usuario común. Y eso proporciona un valor diferencial a nuestra gama de smartphones Xperia, dándonos una ventaja competitiva importante de cara a los operadores y más en la situación actual, en la que los principales operadores han decidido eliminar las subvenciones de terminales”, afirma Isidro Moreno, director general de Sony Mobile Communications en España.

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empresas

Fersay presenta su catálogo especial para tiendas El nuevo catálogo 2012 que Fersay ha lanzado para tiendas de electrodomésticos dispone de 811 páginas a todo color en las que se incluye una extensa gama de productos. Esto supone una oportunidad de ampliación para el sector, así como para que el usuario final pueda consultarlo en la tienda originando más tráfico. La compañía dispone de más de 142.000 referencias en stock tanto en accesorios, pequeño aparato electrodoméstico y repuestos para electrónica y electrodomésticos. Fersay ya comercializa su oferta incluso en otros países europeos con un gran éxito comercial, ya que la coyuntura económica general es muy favorable a este tipo de productos que necesita el consumidor, a la vez que para las tiendas supone un claro elemento diferenciador con respecto a otros establecimientos más grandes, potenciando así la tienda de proximidad gracias a esta extensa gama de producto, muchos de los cuales son exclusivos de Fersay y, por lo tanto, son ampliación de la facturación para el sector electro. En este sentido, la firma especializada en accesorios y repuestos para electrodomésticos estuvo presente en Expofranquicia, celebrada del 19 al 21 de abril en Madrid, para presentar su modelo de negocio. El balance que de su participación han hecho los responsables de la compañía ha sido muy positivo, y esperan cerrar el año con una red de 15 puntos de venta. En la actualidad, Fersay cuenta con 8 tiendas operativas más la propia tienda y delegación de la empresa de Alicante, posicionándose como la única franquicia de su sector, con un modelo de negocio capaz de distribuir más de 142.000 referencias a través de sus establecimientos, gracias al respaldo del Grupo Etco, empresa matriz con más de 33 años de experiencia en el mercado.

Tres premios TIPA para Sony La experiencia y la innovación de Sony en la industria de imagen digital ha vuelto a ser reconocida por la asociación TIPA (Technical Image Press Association), que en esta ocasión le ha concedido tres galardones. Por un lado, la cámara SLT-A65 ha sido premiada como “Mejor DSLR avanzada”. El jurado ha destacado especialmente “la calidad del visor electrónico OLED de la cámara (y primero del mundo) con previsualización de ajustes en tiempo real”. Por otro lado, la compacta con lentes intercambiables NEX-7 también ha sido galardonada como “Mejor CSC para expertos”, mientras que la tarjeta de memoria XQD ha ido elegida “Mejor dispositivo de almacenamiento de imágenes”. En esta ocasión el jurado ha comentado: “Quedamos impresionados por la robusta construcción de la tarjeta y sus conectores internos, así como con la interfaz PCIe y su controlador, que supera ampliamente a cualquier tarjeta CompactFlash convencional”.

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Panasonic España recupera la comercialización de los productos de cuidado personal y belleza Desde el pasado 1 de abril, Panasonic España comercializa y distribuye la gama de productos de cuidado personal y belleza, una labor que hasta ahora realizaba una empresa externa. Estas nuevas funciones se llevan a cabo desde la oficina de la empresa en Cornellà de Llobregat (Barcelona) para todo el territorio español. De este modo, la firma se ocupará de distribuir directamente afeitadoras, depiladoras, cortacabellos, recortabarbas y cepillos eléctricos, fabricados por Panasonic. Vicente Sánchez, managing director de Panasonic España y Portugal, comenta: “La división de cuidado personal y belleza forma parte de la nueva estrategia de la compañía y uno de los pilares de crecimiento para los próximos años. Panasonic ya asume posiciones de liderazgo en muchos países del mundo y queremos posicionarnos como una de las marcas referentes del mercado gracias a la amplia gama y la garantía de máxima calidad de nuestros productos”, y añade “al ocuparnos directamente de la comercialización y distribución de estos productos, podemos dar una respuesta más real y efectiva al mercado español. Nuestra experiencia en otros sectores nos permitirá sumar sinergias y añadir los conocimientos que hemos adquirido durante los últimos años de trabajo”.

Balay ofrece 7 años de garantía en sus electrodomésticos Desde el 1 de mayo y hasta el próximo 30 de septiembre Balay ofrece 7 años de garantía en sus electrodomésticos, siendo ésta válida para todas las piezas y componentes de sus productos, exceptuando los microondas. La ampliación de garantía gratuita es una muestra de la confianza que la marca tiene en la calidad de sus productos. Y no es de extrañar, ya que según los resultados de un estudio realizado por el Instituto Ipsos, el 52,5% de los usuarios considera que la relación calidad-precio es la principal característica a la hora de comprar un electrodoméstico, ocupando Balay la primera posición del ranking; y el 22,5% de los usuarios opinan que Balay es la marca con la mejor relación calidadprecio del mercado, con una ventaja significativa respecto a la segunda marca del ranking. El servicio al cliente es primordial para Balay y esto se refleja en que su servicio técnico oficial ofrece al usuario las mejores prestaciones y ventajas pensando en su comodidad, a través de un servicio cercano, amable y profesional: atención telefónica las 24 h del día, los 7 días de la semana; servicio Flexservice que proporciona un amplio horario de visitas para adaptarse a las necesidades de los usuarios; solicitud de reparación online desde balay.es; servicio de emergencias; extensa red de centros de asistencia técnica propios; técnicos altamente cualificados que disponen del carnet oficial Anfel; y repuestos originales.


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Haier finaliza la adquisición de Sanyo en el sudeste asiático Haier y Sanyo Electric Co., Ltd. (Sanyo Electric) han oficializado en Singapur la adquisición por parte de Haier de los negocios de frigoríficos, lavadoras y otros electrodomésticos de consumo de Sanyo Electric en Japón, Indonesia, Malasia, Filipinas y Vietnam. Du Jingguo, vicepresidente de Haier Group, y Masahiro Kinoshita, vicepresidente de planificación de Sanyo Electric, firmaron el documento de conclusión de la adquisición. El acto fue seguido de la entrega del Equity Book de Sanyo a Du, por parte del Kinoshita, en representación de la finalización oficial del período de transición entre las dos compañías. Como estaba previsto según los términos descritos en el Memorando de Entendimiento que Haier firmó con Sanyo Electric en julio de 2011, el proceso de adquisición se ha completado a finales de marzo, incluyendo la transferencia de las operaciones de Sanyo Electric, la atención al cliente y el servicio postventa en cada uno de los mercados implicados. Así queda en funcionamiento la estrategia de doble marca de Haier en los mercados asiáticos: la empresa operará en su sede asiática en Japón con sus marcas “Haier” y “Aqua”, y usará la marca “Haier” en Vietnam, Indonesia, Filipinas y Malasia, donde trabajará simultáneamente con la marca “Sanyo” durante un período de tiempo específico. La adquisición del negocio de los productos de consumo de Sanyo Electric se hizo para aumentar el I+D, la fabricación y las capacidades de marketing de Haier en Japón y el sudeste asiático, y así servir mejor a las necesidades de los consumidores locales. “Como líder mundial en la industria de electrodomésticos, el objetivo de Haier es estar entre las tres mejores marcas en estos mercados. La adquisición de Sanyo Electric nos ayudará a alcanzar esta meta más rápidamente,” comentó Du.

Los productos de la división profesional de Taurus, presentes en las mejores cocinas Taurus sigue con su apuesta y compromiso en el mundo de la restauración y la hostelería, tanto por su constante innovación como en la calidad del servicio para lograr la máxima satisfacción de sus clientes. Esto le ha valido varios reconocimientos, como el galardón obtenido con el Premio H a la Innovación en Equipamiento en los premios Hostelco 2010, o el Premio a la Innovación Tecnológica de Madrid Fusión 2011. Desde el pasado mes de febrero, Rowzer se exhibe en la exposición “Ferran Adrià i el Bulli. Risc, llibertat i creativitat”, donde el icono de la gastronomía mundial Ferran Adrià explica y divulga la historia y la evolución de El Bulli. La exposición se celebra en el Palau Robert de Barcelona hasta el 3 de febrero del próximo año y posteriormente viajará a varias ciudades del mundo. Otro de los productos de gran reconocimiento en el mercado hostelero es MyCook 1.8, el robot de uso profesional de última generación que cocina por inducción. Con un 30% más de potencia que la versión doméstica, este producto alcanza temperaturas elevadas en poco tiempo, procesa alimentos y los cuece a una temperatura de hasta 120 °C. Además, dispone de tres funciones especiales: velocidad turbo, amasado y velocidad sofrito. La división profesional de Taurus se completa con Kiro, la batidora de varilla certificada para uso profesional y apta para trabajos continuos por su ligero peso (sólo 1,94 kg) y con una caña desmontable de 23 cm y 19 cm de inmersión total.

Mitsubishi Electric relanza su plataforma www.kioskgifts.com Tech Data celebrará un encuentro La división de fotografía de Mitsubishi Electric lanza una versión totalmente con el canal sobre nuevas renovada de su portal www.kioskgifts.com, con un diseño más amigable, rápido e intuitivo. Con esta plataforma, el usuario podrá conservar fácilmente los mejores tecnologías de movilidad recuerdos de forma creativa y personalizada imprimiendo las mejores instantáneas y creando álbumes a su gusto, calendarios, felicitaciones, etc. Asimismo, el portal permite elegir en un solo vistazo el regalo que mejor se ajusta a sus necesidades, a la vez que dispone de utilidades que permiten una mayor facilidad en la confección de los obsequios, como la selección de temáticas predeterminadas (como Navidad, nacimientos, etc.), o la selección de imágenes que se encuentran en otras plataformas online como Facebook, Picasa o Flickr. La tendencia a crear álbumes de fotografía desde casa a través de una plataforma en línea está aumentando rápidamente en los últimos años, siendo España el país europeo que más ha utilizado este canal para crear Instant Foto Album de Mitsubishi Electric, seguido de otros países como Alemania o Reino Unido. La compañía apunta que en 2013 el mercado de foto-regalos en la Unión Europea llegará a duplicarse, siendo el foto-libro el principal protagonista e impulsando así la presencia de equipos de autoservicio para el diseño e impresión en tiendas de fotografía y otros tipos de establecimientos.

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Tras el éxito obtenido con Metic2012, Tech Data tiene previsto realizar el próximo 3 de octubre un evento con el canal español centrado en las nuevas tecnologías de movilidad. Marta Juderías, directora de marketing services de Tech Data Iberia, comenta: “La idea, ahora, es reunir de nuevo a distribuidores de toda España en torno al emergente mercado de la movilidad con la inestimable colaboración de los principales fabricantes portátiles, tablets, smartphones, etc. El objetivo, en definitiva, es mostrar este mercado como un todo que supone una oportunidad de negocio histórica que el canal puede aprovechar para aportar valor a sus clientes y potenciar su negocio con estas tecnologías”. Junto con la vertiente del hardware, el evento de Tech Data contará también con la nueva generación del sistema operativo de Microsoft, Windows 8, un entorno que ha sido diseñado para aprovechar al máximo las principales tendencias en el uso de las tecnologías móviles. “En este nuevo evento -aclara Juderías- queremos contar con Windows 8 como punto de unión entre productos de telefonía, informática y electrónica, por un lado, y todo lo que representa el mundo de las ‘apps’ (aplicaciones para móviles) por otro”.


empresas

Martín Berasategui visita las nuevas instalaciones de Beko e inaugura el showroom

El Grupo Fagor Electrodomésticos prevé que sus ventas crezcan un 4% en 2012

El prestigioso y laureado cocinero, que desde el pasado mes de octubre es imagen de Beko Electronics en España y embajador de sus marcas Beko y Grundig, visitó a finales de marzo las recién estrenadas oficinas de la compañía, así como su showroom. Acompañado por el equipo de dirección de la empresa y por los empleados de las marcas, Berasategui dio por inaugurado el amplio showroom, acondicionado para recibir a clientes y en breve a medios de comunicación, donde se expondrán las últimas novedades de Beko y de Grundig. La colaboración entre Beko y Berasategui es uno de los ejes estratégicos de la marca para éste y los próximos años, cuyo objetivo principal es incrementar la notoriedad de la firma y contribuir a un mayor conocimiento de producto.

Según los últimos datos económicos presentados, correspondientes al ejercicio 2011, el Grupo Fagor Electrodomésticos ha cerrado el año con una facturación de 1.227 millones de euros y un ebitda de 43,2 millones. El grupo, a pesar de no haber podido aislarse de la tendencia del mercado de la línea blanca en Europa, sí ha sido capaz de diseñar un proyecto sólido de futuro, adecuándose a la nueva realidad y racionalizando su modelo productivo a través de la puesta en marcha de soluciones socialmente responsables. Gracias a su modelo de gestión y política de alianzas internacionales, el Grupo Fagor Electrodomésticos ha conseguido afianzarse en sus mercados estratégicos. Así, mantiene su posición como 5º fabricante europeo del sector, con cuotas de mercado del 15,6% en España, del 14,5% en Francia y del 8,4% en Polonia. La innovación sigue siendo una apuesta firme de la compañía, que ha invertido 59 millones de euros en 2011, registrando 44 solicitudes de patentes. Las previsiones para 2012 recogen un crecimiento en ventas del 4%, así como una inversión de 41 millones de euros en proyectos de desarrollo de productos. Además, durante el presente ejercicio, comenzará el proceso de reflexión interna de la compañía que sentará las bases para el diseño el nuevo Plan Estratégico 2013-2016.

La recogida de RAEE de Fundación Ecotic creció un 17,5% en 2011 La Fundación Ecotic cerró el año 2011 con 46.388 toneladas de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE) recogidos, es decir, un 17,5% más que en el año anterior. Concretamente, las categorías que han registrado mayores incrementos son frigoríficos con un 37,9%, la de resto de RAEE con un 22,3% y el gran aparato electrodoméstico que experimenta una subida del 20,8%. Estos datos son especialmente positivos si se tiene en cuenta el descenso en las cantidades puestas en el mercado, según el Registro Nacional de Productores de Aparatos Eléctricos y Electrónicos (REI-RAEE). Este organismo cifra el descenso general de las cantidades en un 12%, aunque es más acusado en determinadas categorías de electrodomésticos. En el otro extremo se encuentran luminarias, que han retrocedido un 29,2%, aire acondicionado con un 17,3%; y televisores y monitores, que bajan un 1,4%.

Fe de erratas En el número de abril de Marrón y Blanco publicamos un artículo sobre la creación de la nueva división V-Valley de Esprinet. La persona que aparece en la imagen de la página 19 es José María García, sales director de Esprinet, y no Fernando Feliu, product marketing director de la compañía, como indicaba el pie de foto.

José María García

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Fernando Feliu

Nuevo distribuidor-almacenista de Fersay en Tenerife El pasado 12 de abril, directivos de la compañía junto a los propietarios de la empresa Laser en Tenerife dieron por inaugurada una nueva etapa en las relaciones comerciales. En virtud de este acuerdo, Laser ha pasado a convertirse en almacenista de productos Fersay para su suministro en una primera fase a toda la isla de Tenerife y, posteriormente, a todas las Islas Canarias, ofreciendo un servicio de calidad tanto para SATs de electrónica y electrodomésticos, como para ferreterías y tiendas de electrodomésticos. Por todo esto, a partir de ahora Laser funcionará como almacén central de Fersay y dispondrá poco a poco de stock para garantizar un servicio de calidad con el total apoyo de la central de Madrid. De esta forma, el consumidor canario tendrá acceso a mejores servicios tanto de reparación como a la hora de conseguir accesorios y productos para los aparatos del hogar, que muchas veces les resultan difíciles de encontrar. Este importante acuerdo comercial supone un proyecto a largo plazo de colaboración entre las dos empresas que sí piensan en el futuro y en el largo plazo para desarrollarse y evolucionar en estos sectores.


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Epson reestructura su organización

David Moure

Sergi Pagès

Con el fin de optimizar la relación con el canal de distribución, Epson Ibérica ha iniciado una nueva estrategia encabezada por una organización más sólida y próxima que liderarán Sergi Pagès y David Moure. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Moure inició su relación profesional con Epson en 2001, como product manager. Su más reciente responsabilidad en la compañía aunaba los conceptos de channel and business manager. Ahora, se posiciona como máximo responsable del área comercial business, para liderar el principal foco de negocio actual de Epson. Contando con gamas de producto innovadoras para los diversos sectores profesionales, Epson orienta su estrategia corporativa hacia este sector con especial incidencia en pymes, grandes corporaciones y sector educativo; junto a un fuerte impulso por el canal de distribución. Por su parte, Sergi Pagès se incorporó a Epson en 1996 como account manager. Su más reciente responsabilidad en la compañía consistía en la dirección de la división de consumibles. Actualmente abandera una renovada área comercial consumo y los canales mayoristas de volumen y retail, con el objetivo de mantener y mejorar la respuesta hacia la marca en entornos de calidad de imagen, con especial atención a la incorporación de tecnología innovadora relacionada con la movilidad. Asimismo, una mayor proximidad en la atención al cliente con un único interlocutor por cuenta optimizará las relaciones con el canal.

Santos Escorial Perez-Fontán, country sales manager de Trust Iberia Con el objetivo de reforzar su estructura de ventas y gestión, Santos Escorial ha sido designado nuevo sales country manager de Trust Iberia. Por su parte, Nicolás Fabre desarrollará las mismas funciones en Francia y será designado country sales manager Francia, puesto que ocupará en las próximas semanas y que realizará con gran éxito gracias a su experiencia y dedicación a esta compañía. Licenciado en Economía en San Diego State University (California) y con un máster en Icade, Santos ha sido country sales manager durante los últimos 9 años en la multinacional francesa de accesorios de PC y consolas, Guillemot Corporation. Ha dirigido el negocio y definido e implementado las estrategias comerciales y de marketing estratégico en el mercado español para las marcas de Hercules y Thrustmaster. Asimismo, en su dilatada experiencia profesional, Santos ha ocupado cargos de alta responsabilidad comercial y de gestión en empresas de ámbito nacional e internacional como gerente de ventas por espacio de 2 años en Construplaza, gerente de grandes cuentas en Grupo Alfaland (también 2 años) y manager import/export en Samsung Corporation (4 años).

Otilia Queijo, presidenta del consejo de administración del Grupo Cenor En una reunión celebrada el pasado 14 de marzo, el consejo de administración de Cenor ha acordado aceptar la renuncia al cargo de presidente presentada por Juan Pena y proceder a la elección de Otilia Queijo como nueva presidenta del grupo. A su vez, la Junta General Extraordinaria, en un acto celebrado posteriormente, apoyó el cambio en la composición del consejo de administración. Se da la circunstancia de que es la primera mujer que ocupa este puesto de responsabilidad en la sociedad. Hay que recordar que su padre, Antonio Queijo, sigue ostentando el cargo de presidente de honor de Cenor.

Martin Boit, presidente y CEO de Wacom Europe Desde el día 2 de abril, Martin Boit es el presidente y CEO de Wacom Europe GmbH, reemplazando a Han Stoffels, que ha decidido emprender otros nuevos proyectos. “Mis objetivos para Wacom Europe incluyen la expansión del negocio actual, la ampliación de la base de usuarios y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado, potenciando las capacidades globales únicas de Wacom. También aspiro a contribuir al éxito global de la compañía en el futuro”, ha comentado Boit. Antes de incorporarse a Wacom, el nuevo presidente y CEO ha ocupado numerosos cargos directivos en empresas del sector de telecomunicaciones, IT y en compañías de servicios, entre ellas, T-Mobile International, T-Systems y Ocè. Fundada en 1983, Wacom es la empresa pionera en el desarrollo de tecnología de lápiz digital y el fabricante de tabletas gráficas, monitores interactivos de lápiz y soluciones de interfaz digital de referencia a nivel global.

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IFA 2012 espera repetir el éxito de la pasada edición El próximo 31 de agosto arranca en Berlín una nueva edición de IFA, el gran salón internacional dedicado a la electrónica de consumo, los electrodomésticos y las nuevas tecnologías. En su conferencia global de prensa, la organización del certamen ha confirmado que esperan mejorar la participación de la pasada edición, y ha mostrado su optimismo sobre la evolución de una industria que, según las previsiones, crecerá este año a nivel mundial. Entre el 12 y el 15 de abril tuvo lugar en la bella ciudad croata de Dubrovnik la conferencia global de prensa de la IFA, la gran feria europea de la electrónica de consumo, los electrodomésticos y las nuevas tecnologías, cuya próxima edición, que se celebrará del 31 de agosto al 5 de septiembre en Berlín, espera repetir el éxito de participación y proyección que consiguió en 2011, con más de 1.440 expositores, 140.000 metros cuadrados de exhibición y casi 240.000 visitantes -unos 40.000 de procedencia internacional-, según confirmó Christian Göke, director de operaciones de la feria de Berlín, quien destacó la inminente apertura del nuevo aeropuerto Willy Brandt de

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la capital germana como una facilidad más para atraer a profesionales de todo el mundo, y avanzó la participación de los máximos representantes de marcas como el Grupo BSH, Samsung, Electrolux, Toshiba, Google o IBM en las ponenecias inaugurales del certamen. En la rueda de prensa, a la que asistieron los principales medios tecnológicos, también estuvieron presentes Rainer Hecker y Reinhard Zinkann, representantes de la industria alemana de la electrónica y los electrodomésticos, y Jürgen Boyny, máximo responsable de electrónica de consumo de GfK, que destacaron la importancia de contar con una feria como IFA para dinamizar un sector que, según

las previsiones de la consultora, crecerá este año entre un 3 y un 5%, debido sobre todo al avance de las economías emergentes (AsiaPacífico, Latinoamérica y África) y al crecimiento de ciertas categorías de producto (smartphones, tablets, televisores Smart y 3D, robots de limpieza y pequeño electrodoméstico).

De la destrucción de valor a la orientación al valor Los ponentes apuntaron a los avances en la relación usuario-tecnología y, sobre todo, la conectividad y el acceso a internet, como las grandes tendencias tecnológicas de este año. También subrayaron los retos a los que debe enfrentarse el negocio de la comercialización tecnológica, como

la capacidad de dar respuesta a un consumidor cada vez más conectado e informado, el avance de las ventas a través de la red -que en Europa ya representan el 16%-, y la necesidad de orientarse cada vez más al valor en lugar de a los precios. En este sentido, Rainer Hecker, presidente del comité supervisor de la gfu (Gesellschaft für Unterhaltungs- und Kommunikationselektronik), la asociación alemana de empresas que organiza la feria, reivindicó que, en tiempos de crisis, es más necesario que nunca pasar de la destrucción de valor a la orientación hacia el valor, y que para ello es necesario aumentar la inversión en investigación y desarrollo, apostar


ferias por el valor añadido, superar la orientación exclusiva a los precios, y sobre todo, conseguir que el consumidor perciba esa orientación. Por su parte, Reinhard Zinkann, de la asociación alemana de fabricantes eléctricos y electrónicos (ZVEI), destacó el protagonismo creciente que los electrodomésticos juegan en IFA, desde su primera participación hace cinco años. Según datos de GfK, los grandes electrodomésticos consiguieron ventas mundiales de 170.000 millones de dólares el pasado año, un 7% más que en 2010, y se prevé que este año crezca, sobre todo en los países emergentes, que compensarán el crecimiento nulo, si no negativo, de mercados maduros. Asimismo, Zinkann destacó el enorme potencial del pequeño electrodoméstico -cuyas ventas crecieron un 6,6% en valor en 2011-, y la importancia cada vez mayor de la eficiencia energética como factor clave en la decisión de compra de un electrodoméstico, y cómo los fabricantes han respondido a esta demanda en los últimos años.

Un crecimiento contenido Por lo que respecta a la evolución del mercado, Jürgen Boyny, de GfK, afirmó que “desde 2010, los mercados de electrónica de consumo y electrodomésticos han crecido a nivel mundial. La previsión para este año apunta a un crecimiento global de entre un 3 y un 5%, que tendrá lugar, sobre todo, en los países emergentes”. Según las previsiones de la consultora, el mundo digital, que engloba la electrónica de consumo y los productos TIC, crecerá este año en torno al 2% en todo el mundo. Concretamente, el mercado de televisores, dominado en un 86% por la tecnología LCD, parece perder impulso, y su crecimiento se estancará, aunque se venderán unos 262 millones de unidades en todo el mundo. Los equipos LED (+33%), los que se conectan a internet (+56%) y los que permiten la reproducción 3D (+122%) serán las tecnologías

que sustenten este crecimiento, que se verá una vez más alimentado por los dos grandes acontecimientos televisivos del año: el Juegos Olímpicos y la Eurocopa -cuyo himno oficial, interpretado por Oceana, pudieron disfrutar los asistentes, en primicia, en una de las actividades organizadas durante el evento-. En su ponencia, Boyny desveló algunos datos interesantes sobre la evolución de este mercado digital, como por ejemplo, que un tercio de todos los televisores que se vendan en 2013 será 3D (unos 80 millones de unidades), y que más del 40% se conectarán a internet. Precisamente el acceso a la red, y la interconexión entre los diferentes dispositivos, son, junto a la eficiencia energética, las grandes tendencias tecnológicas para este año: más de 1.100 millones de dispositivos, con pantallas de todas las medidas, se conectarán a internet (700 millones de smartphones, un 62% más que en 2011; 106 millones de tablets, un 68% más; 207 millones de portátiles, un 11% más; y 89 millones de TV, un 48% más), sin olvidar otros equipos que van a contar con conexión a la red: desde las lavadoras y las neveras hasta los aires acondicionados, pasando por los robots aspiradores, todo un fenómeno en ventas a lo largo de 2011 (se vendieron más de 1 millón de unidades en todo el mundo). En opinión de Boyny, la compra desde casa se está adentrando en una nueva dimensión en la que las pantallas conectadas facilitaran enormemente las compras. Así, los grandes retos del canal de ventas y distribución pasan por manejar esta sobreabundancia de datos por parte de un consumidor constantemente conectado. Además de esta rueda de prensa, la conferencia global para los medios de IFA también contó con la participación de algunas de las marcas patrocinadoras, como Philips, Samsung, Panasonic, Sharp o Sennheiser, que aprovecharon la ocasión para adelantar algunas de las novedades que se verán en la feria.

Previsión de crecimiento del mercado digital mundial en 2012 por países

Mercado europeo de grandes electrodomésticos enero-febrero 2012

Motores de crecimiento del mercado PAE en 2011

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ferias

Tecnología y estilo en EuroCucina 2012 Entre el 17 y el 22 de abril tuvo lugar en Milán la 19ª edición de EuroCucina, la gran feria internacional del mueble de cocina, en la que se descubrieron las últimas tendencias en mobiliario y electrodomésticos. Entre las novedades allí presentadas hemos elaborado esta selección.

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Miele

Bosch dispuso de un sorprendente stand en el que los asistentes pudieron descubrir, a través de innovadores electrodomésticos totalmente transparentes, las tecnologías más eficientes del hogar, así como las ventajas que tiene usar uno de ellos en cuanto a ahorro de agua y electricidad. En línea con la comunicación de la firma este año, contó con un espacio reservado para pruebas de eficacia, fiabilidad y durabilidad de los diferentes electrodomésticos. En el caso de los hornos había un robot que abría y cerraba la puerta cientos de veces asegurando así la máxima durabilidad. También se mostraron los resultados de los lavavajillas Bosch, incluso lavando vajilla muy sucia y todo ello con sólo 6 l en el programa normal.

En un amplio stand de más de 800 m2, en el que los visitantes pudieron conocer en primicia las últimas novedades de producto de la firma a nivel internacional, se realizaron también demostraciones de cocina de la mano de chefs de renombre internacional. Entre los productos que se exhibieron destacaron la nueva campana extractora de techo, con sistema de absorción perimetral, mando a distancia, y paneles decorativos de acero inoxidable o cristal satinado, así como campanas extractoras totalmente integrables en el armario superior, u otros modelos empotrables bajo armario superior, con un innovador y exclusivo diseño. En cocción, brillaron con luz propia las placas vitrocerámicas ExtraSpeed, nuevas placas de gas sobre vitrocerámica con un diseño totalmente nuevo, ya galardonado con el iF Product Design Award y el horno multifunción “Culinart” con programas automáticos y exclusiva función Clima para resultados de cocción profesionales. Otros productos presentes en su stand fueron las nuevas máquinas de café de libre instalación totalmente automáticas y un lavavajillas de integración total con programa estándar de sólo 17 minutos.

Indesit Company Indesit reprodujo en su stand, en el que estuvieron representadas todas las marcas de la compañía, una ciudad compuesta con diferentes edificios. Aparatos de las gamas Prime y Advance, de libre instalación y de encastre, estuvieron presentes en la zona Indesit, representada por el bar de la ciudad. Por otro lado, el diseño más sofisticado, la calidad, la flexibilidad y el respeto por el medio ambiente, se enmarcaban en el espacio Hotpoint: un gran cine en HD con aparatos de encastre de la gama Luce. La innovación llegó también de la mano de la gama S3, que aportó las soluciones más inteligentes para la cocina profesional con equipos como Múltiplo. Además, la compañía fue protagonista en el espacio Concept Zone, una “casa inteligente” diseñada para ahorrar el máximo de energía mediante la interconexión entre todos los aparatos.

Siemens De Siemens, destacaron sus nuevos lavavajillas con secado por zeolitas que consiguen los mejores resultados con el menor consumo. Esto se debe a que la humedad generada en la fase de lavado se transforma en calor y vuelve al interior de la cuba, consiguiendo unos resultados de secado perfectos con un mínimo consumo de energía. El modelo integrable SX66U096EU incorpora timeLight, una útil proyección de luz blanca sobre el suelo de la cocina que permite visualizar el estado, tiempo restante y fase de lavado. Además, cuenta con iluminación interior emotionLight, así como con la nueva bandeja varioDrawerPlus, dotada de varios elementos abatibles que proporcionan gran flexibilidad de carga.

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Smeg Desde uno de los stands más exclusivos del certamen, la firma descubrió una completa gama de equipos que combina estilo, tecnología y funcionamiento intuitivo. Es el caso de los nuevos hornos Linea SF130 y SFP140, este último con pantalla táctil, que con sus 40 programas automáticos de cocción SmartSense y sus parámetros personalizables, satisfacen las necesidades de los cocineros más exigentes. También son nuevos los hornos con interior revestido de piedra refractaria SC750POE, con un moderno acabado Cortina metalizado, y SF399XE, con estética Classic tradicional. En el apartado de lavavajillas, Smeg introduce un nuevo concepto de equipo integrado de 60 cm, de categoría energética A+++, que lava una carga completa de 13 servicios con sólo 6,5 l de agua. Igualmente innovador es el modelo compacto de 45 cm ST240E, de categoría A++, con tecnologías como SwingWash y WaterSave. Sin olvidar la serie DomesticPro Line, de prestaciones semi profesionales. Otros de los lanzamientos son la placa de inducción en vidrio blanco con doble MultiZone SIM62BWE, el modelo de cuatro zonas y acabado Corina PI764POE, la cafetera empotrable CMSC451, con vaporizador de leche y acabado Stopsol ”Supersilver”, y por supuesto, una de las propuestas con más personalidad: la serie limitada de frigoríficos FAB28 con revestimiento de tejano y tratamiento Plasma, fruto de la colaboración con la firma de moda Italia Independent.


Innovaciones que hacen que planchar sea fácil… Sabemos que cualquier tarea del hogar, incluido el planchado, puede no gustar a todos. Por eso hemos averiguado qué es lo que más molesta a los consumidores cuando planchan y nos hemos servido de una tecnología y un diseño innovadores para idear soluciones eficaces que facilitan enormemente el planchado. Descubre la nueva colección de planchas de Russell Hobbs con las que planchar puede gustar. www.russellhobbs.com Tel.: 932 070 166 info.es@eu.spectrumbrands.com


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“Tu mejor jugada”, nueva promoción de Philips Desde el 14 de mayo y hasta el 14 de junio estará vigente la nueva promoción de Philips “Tu mejor jugada”, con la que acertando el ganador y finalista del Campeonato Europeo de Fútbol la firma devuelve el importe del televisor Smart TV adquirido, sin sorteos. Pero además, para completar esta acción, si el consumidor, aparte del ganador y finalista, acierta el máximo goleador de la competición, Philips equipará hasta a 10 de sus amigos con el mismo modelo de televisor que haya comprado el ganador. Las bases y folleto están disponibles en www.philips.es/promociones.

Philips Smart TV Serie 5507 Y para ver los partidos con la tecnología 3D nada mejor que Philips Smart TV Serie 5507, incluida en esta promoción. Navegar en abierto para comprobar al minuto los detalles de la competición, grabar las jugadas más importantes o llamar a través de skype son algunas de las ventajas que ofrece esta serie de televisores y su Smart TV Plus. Como dato a destacar, los modelos de esta gama pueden convertir imágenes 2D a 3D con sólo pulsar un botón, incluso de los partidos ya grabados en DVD. Y todo con la máxima calidad de imagen gracias al procesador Philips Pixel Plus HD que combina nitidez, color, contraste y movimiento para no perder ningún detalle.

“Consumen menos que una bombilla de bajo consumo”, campaña de Bosch en frío Bajo el lema “Consumen menos que una bombilla de bajo consumo” la firma lanza una potente campaña de comunicación de sus nuevos frigoríficos no frost de bajo consumo en televisión, punto de venta e internet, que estará protagonizada por un ingeniero de la firma que a través de una curiosa analogía explicará por qué elegir un frigorífico no frost Bosch Clase energética A++ y A+++. La acción en televisión empezó el 1 de mayo, pero se preestrenó en la página web y canal de YouTube de la marca. En su apuesta por ofrecer la máxima calidad y garantía en sus productos, Bosch tiene en marcha una promoción que se prolongará hasta el 30 de junio de 2012 en la que todos los frigoríficos y congeladores Bosch con clase energética A+++ y A++ contarán con 5 años de garantía oficial gratuita. Hay que recordar que los nuevos frigoríficos clase A+++ de la firma consumen un 50% menos que los A+.

Dyson inicia su campaña de publicidad Dyson ha comenzado su nueva campaña de publicidad en TV y prensa nacional, activa durante las próximas semanas. Los nuevos aspiradores Dyson Ball™ serán los protagonistas del spot de 20” en el que se destaca la maniobrabilidad de esta nueva generación de productos, cuya principal diferencia es que las ruedas convencionales han sido sustituidas por una bola en la que van incluidos más de 100 componentes, entre ellos el motor y el sistema recogecables. El spot se emite en programas y series como Aida, Tú sí que vales, Atrapa un millón, Los Simpson, El Mentalista, CSI o Hermano Mayor. También se hacen pases en las noticias de Antena 3, La Sexta y Tele5. En lo que respecta a prensa, aparecen inserciones en las ediciones nacionales de los diarios ABC y La Razón.

Productos Coleman lanza el Club VIP Ferreterías Campingaz La compañía, distribuidora de la marca Campingaz, sabe que en un mercado tan competitivo como el actual uno de los canales con mayor potencial es el de las ferreterías. Por ello, para convertirlas en un punto de referencia de sus productos, Coleman ha desarrollado el Club VIP Ferreterías Campingaz, con el que pretende la consolidación y mejora de las relaciones con los ferreteros. Descuentos y promociones especiales, así como regalos exclusivos son algunas de las ventajas que Club VIP ofrece a las ferreterías que acerquen o promocionen una amplia selección de productos de la marca. Asimismo, los socios contarán con un plan de marketing personalizado que mejore la rotación de productos. Para pertenecer a este club sólo hay que conocer y valorar los productos de la firma, disponer de un stock permanente y ofrecer un trato preferencial a los productos que fomente su venta.

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Gemma Mengual vuelve a apoyar con su imagen los productos de Rowenta Beauty Rowenta Beauty, la línea de cuidado personal de Rowenta, vuelve a contar con la imagen de la conocida nadadora Gemma Mengual. Así, tras un año de éxitos como imagen de la depiladora Aquaperfect (elegida Producto del Año 2012), la deportista seguirá apoyando los productos de la firma, entre ellos la plancha para el cabello Infrared Control. Gemma Mengual, la deportista más laureada de la historia, representa para la marca los valores de una mujer moderna y plenamente integrada en el ámbito laboral que se preocupa por su imagen y que exige a los productos que utiliza la máxima precisión y perfección. Con este acuerdo, Rowenta Beauty reafirma su posicionamiento como marca de belleza inteligente.

Hasta 100 euros de bonificación con el Miele Eco Cheque Hasta el 16 de junio la compañía está desarrollando la operación Eco Cheque Miele por la que ofrece una bonificación de 100 euros en las lavadoras W 1714 LW y W 5722 LW, las secadoras T 8822 C LW y T 7950 WP LW, y en sus lavavajillas (excepto G 4100 SC Brws). Con esta acción, la firma quiere acercar a los usuarios la tecnología y eficiencia de sus electrodomésticos, tanto en ahorro como en beneficio medioambiental.

Campaña de ventas de calentadores Junkers para profesionales Hasta finales de mayo, Junkers está desarrollando una campaña promocional de calentadores, con la cual premiará la confianza de los profesionales al poder conseguir grandes regalos por la compra de un determinado número de calentadores de cualquier modelo de su catálogo actual. Los obsequios van desde objetos relacionados con la Eurocopa 2012 hasta para el tiempo de ocio, o incluso, herramientas para el negocio. Más información sobre las condiciones de la campaña en www.junkers.es, clicando en el acceso profesional.

Las planchas de asar de terracota de Jata se promocionan en TV Las planchas de asar de terracota de Jata han irrumpido con fuerza en televisión con una potente campaña que se emite en Telecinco, Cuatro, Factoría de Ficción, La Siete, Energy y Divinity, es decir, en los canales de Mediaset España. La firma ha vuelto a confiar en María Patiño para el spot. La alfarería española elabora desde hace siglos un óptimo barro refractario destinado esencialmente para un uso a fuego directo y Jata lo ha aprovechado para crear una plancha de asar eléctrica que aporta un sabor natural tanto a las carnes como a los pescados. Además, la terracota que la firma utiliza en estas planchas es de fabricación artesanal, inalterable en el uso y en el tiempo, no se raya y es 100% antiadherente.

Promoción de Pioneer con sus productos DJ

Garmin, patrocinador oficial de la Federación Española de Triatlón

Pioneer ha iniciado una promoción que seguro hará las delicias de los amantes de las mezclas que quieran completar sus equipos antes del verano. Así, por cada producto de la promoción adquirido antes del 30 de junio, la firma ofrece un regalo a elegir entre unos auriculares para DJ modelo HDJ-500T, un USB de 32 GB Pioneer de edición limitada o un cupón de 40 euros para descargar música en Beatport.com -la mayor tienda de música para DJ del mundo-, entre otros. De esta acción se puede beneficiar cualquier comprador que adquiera uno de los siguientes productos Pioneer: reproductores de CD modelos CDJ-350, CDJ-350-W y CDJ-350-S; mesas de mezclas modelos DJM-350, DJM-350-W, DJM-250-K y DJM-250-W; altavoces S-DJ05, S-DJ05-W y S-DJ08; y el controlador DDJ-ERGO-V. Para conseguir uno de los regalos, es imprescindible realizar la compra en los distribuidores Pioneer DJ autorizados, cuyo listado puede consultarse en la web de la compañía, sección Dónde Comprar. Esta promoción está restringida a consumidores finales y a la adquisición de un máximo de 3 productos por persona.

La firma ha llegado a un acuerdo de colaboración para convertirse en patrocinador oficial de la Federación Española de Triatlón y la Selección Española de este deporte para la presente temporada. La federación y las selecciones de las categorías adheridas a la misma (triatlón, duatlón y triatlón cross) promoverán la marca Garmin a través de sus productos y medios de comunicación. Así, el logo de la multinacional estará presente en las competiciones nacionales, materiales impresos y en la página web de la federación (www.triatlon.org), entre otros. Por su parte, Garmin cederá productos específicos para los entrenamientos y competiciones, como por ejemplo, el reloj deportivo Forerunner 910XT. Asimismo, podrá utilizar el logo federativo en cualquier medio y tendrá derecho tanto sobre las declaraciones que hagan del producto los componentes de las diferentes selecciones como de fotografías de competición o calle en las que aparezca su logo. Garmin también tendrá visibilidad en los eventos nacionales organizados por la Federación.

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Energy Sistem elige al grupo Auryn para su próxima campaña

Panasonic sortea un viaje a Londres para asistir a los Juegos Olímpicos

Fiel a su filosofía, lenguaje, catálogo de productos y acciones que transmiten valores de juventud, Energy Sistem ha ratificado que su imagen de marca para la próxima campaña tenía que ser alguien afín a sus ideales y, por ello, apuesta por Auryn, el nuevo fenómeno musical del pop nacional. Auryn es la “boyband” más conocida del panorama nacional con influencias esencialmente británicas de grupos como Coldplay, Take That, Radiohead y los españoles Vetusta Morla o Zahara. “Breathe in the Light”, el single con el que el grupo se presentó, entró en el top 10 de ventas en su primera semana, siendo número uno en ventas en la plataforma iTunes. Además, el año pasado fue elegido como grupo relevación por TVE y obtuvo el premio a mejor álbum novel. Endless Road 7058, que salió a la venta en el mes de octubre, se situó entre los primeros puestos de los álbumes más vendidos en España. En los próximos meses Energy Sistem desvelará todos los detalles de la campaña que está preparando.

Como patrocinador oficial de los Juegos Olímpicos de Londres, Panasonic ha preparados dos packs promocionales para la Lumix SZ1 y la videocámara V500, que incluyen: una funda, una tarjeta de memoria y la posibilidad de ganar un viaje a Londres para presenciar los JJ.OO. (del 8 al 10 de agosto). Para participar en el sorteo hay que entrar en la web de Panasonic y rellenar el cupón de participación con los datos personales y del pack promocional. Tanto el formulario como la factura de compra de alguno de los packs se deberán enviar por correo ordinario hasta el 6 de julio. La última semana de ese mes se anunciará el ganador, que disfrutará de un vuelo para 2 personas ida y vuelta, una estancia de dos noches en un hotel de cinco estrellas, comidas y traslados incluidos en la ciudad de destino, y unas entradas exclusivas al Estadio Olímpico, en las que podrá disfrutar de diferentes pruebas de decatlón, la final de triple salto o la final de los 800 m masculinos, entre otras actividades olímpicas. Como dato a destacar, Panasonic anunció un acuerdo con Olympic Broadcasting Services (OBS), para la emisión de los Juegos Olímpicos 2012 en 3D, siendo esta edición la primera en emitirse en tres dimensiones.

Tech Data, patrocinador Gold en “Rock the Cloud” El mayorista ha participado como patrocinador Gold en “Rock the Cloud”, el principal evento de Cisco en España, celebrado el 10 de mayo en Madrid, que este año se ha centrado en analizar la evolución de la movilidad, el vídeo y el cloud computing como tecnologías clave y tendencias para empresas, administraciones y consumidores en los próximos años. Dirigido a profesionales de las TIC, tanto de la Administración Pública como de todos los sectores empresariales, “Rock the Cloud” ha contado con presentaciones, demostraciones y casos prácticos sobre cómo convertir el Cloud en un valor de negocio. Tech Data dispuso de un stand representado por Azlan, su división de valor añadido, donde se puedieron ver los elementos más interesantes de su oferta en el mundo Cisco. Asimismo, en la zona Mundo de Soluciones, el mayorista desplegó un espacio en el que sus expertos realizaron todo tipo de demostraciones prácticas.

Ufesa invita al estreno de “Blancanieves y la leyenda del cazador” La firma tiene en marcha una promoción válida hasta el próximo 31 de agosto por la que el usuario, al comprar un secador o una plancha de pelo incluidos en la acción, identificados con una banda con el logotipo de la película, obtendrá un regalo directo. En el interior de los productos encontrará una entrada de cine para “Blancanieves y la leyenda del cazador”, protagonizada por Charlize Theron y Kristen Stewart, o un espejo para el bolso, con la serigrafía de la película y de la marca. Adicionalmente, podrá entrar a formar parte de un sorteo de un viaje para dos personas a Praga. Para participar tan solo hay que completar el formulario alojado en www.ufesa.es/ufesa-promocion-blancanieves.html.

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Nuevo spot de Siemens en TV, ahora con la lavadora iDos Desde el pasado 7 de abril se emite en las principales cadenas de televisión el nuevo spot de Siemens para la lavadora iDos. Se trata de una potente campaña de más de 400 millones de impactos, lo que supone que cada espectador verá el anuncio una media de 23 veces. En el marco de su campaña “No son electrodomésticos. Son Siemens”, y continuando con la línea de comunicación iniciada con el spot de flexInducción, la marca pretende transmitir los valores de innovación, tecnología y calidad de una forma más emocional y aspiracional, más cercana al espectador, al usuario final. Siemens ha desarrollado con iDos la primera lavadora 100% automática, ya que es tan inteligente que dosifica automáticamente la cantidad de detergente y suavizante para cada colada, según el grado de suciedad, nivel de carga y tipo de tejido.

Nueva campaña publicitaria de Fersay en Palencia Fersay Electrónica, empresa especializada en accesorios y recambios para televisión y electrodomésticos del hogar ubicada en la localidad de Villalbilla (Madrid), reactiva su campaña publicitaria de promoción de sus productos de marca propia (como ya hizo durante 2011) en esta ocasión a través de una de las líneas circulares de autobuses urbanos de la ciudad de Palencia (línea circular B). Tras el éxito obtenido durante la campaña realizada el año pasado por diferentes ciudades de la geografía española como Barcelona, Guadalajara, Madrid, Sevilla, Zaragoza, Valladolid y Valencia, la compañía tiene previsto realizar otras en distintas ciudades españolas.


informe

PAE Belleza Con la excepción de los cepillos eléctricos, cuyo mercado ha conseguido un meritorio aumento, las ventas de pequeños aparatos electrodomésticos destinados al cuidado del aspecto personal no han escapado a la recesión, según las últimas cifras facilitadas por Nielsen. Máquinas de afeitar, rizadores y aparatos de masaje han sido las categorías más afectadas por la crisis. VENTAS DE PAE CUIDADO PERSONAL BELLEZA EN ESPAÑA (Actualización febrero 2012) Ventas en millones de euros

Ventas en miles de unidades

5,8

Variación 2011-2012 (en millones de euros)

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Variación 2011-2012 (en miles de unidades)

Fuente:


informe

Beatriz Carreras, category manager de pequeño electrodoméstico del Grupo BSH “BSH posee unos estándares de calidad y pruebas de vida superiores a otras marcas” Dentro de la categoría de PAE Belleza, ¿cuáles son los productos que mejor están funcionando? Con el comienzo de la crisis, empezaron a caer las cifras en todas las familias de pequeño aparato electrodoméstico a excepción de cuidado personal, familia que empieza a tener cifras negativas ahora. Pero, dentro de esta familia, la gama de planchas de pelo es la que mejor se está comportando. Aunque está sufriendo una caída en la demanda, su precio medio está por encima de los secadores. Eso quiere decir que el consumidor español prefiere invertir más en una plancha de pelo que en un secador.

Por tanto, las planchas de pelo son la familia que mejor está funcionando en la actualidad. Y la tendencia se dirige hacia productos que consigan resultados de peluquería pero que no dañen el cabello. Hablamos de productos que funcionan a temperaturas elevadas y que un uso excesivo puede ocasionar pérdida de brillo, hidratación, pelo quebradizo y más fino. En este aspecto, características como la ionización, funciones “care”, calidad de las placas, etc. ayudan a que el cabello mantenga sus propiedades. ¿Cuál es el secreto para desarrollar productos de calidad y diseño a precios asequibles? Un buen departamento de calidad. Todos los productos deben tener una serie de certificaciones para poder ser comercializados, pero la diferencia entre una marca u otra está en el nivel de exigencia que se le exige a un producto antes de iniciar su venta. En este aspecto, BSH posee unos estándares de calidad y de pruebas de vida superiores a otras marcas.

¿A qué tipo de consumidor se dirigen Bosch y Ufesa? Existen muchos tipos de usuarios que podrían definirse según problemas, necesidades y, también, según su tipo de cabello. Por tipo de usuario, esta aquel al que le gusta destinar tiempo para conseguir diferentes acabados en el cabello porque le resulta divertido, y, por contra, está la persona a la que le resulta aburrido y lo ve más como un deber. Por tipo de cabello, está el que es más fácil de manejar, así como el cabello mas rebelde. Por este motivo, en ambas marcas estamos desarrollando diferentes familias de producto para poder dirigirnos al consumidor final con el producto más idóneo que satisfaga sus necesidades personales. ¿Cuáles son los productos más innovadores tecnológicamente que comercializan en este momento? De Bosch, el secador BrilliantCare, que aparte de ofrecer la tecnología Ionic, la cual ayuda a conseguir un cabello más brillante y menos encrespado, dispone de dos innovadoras funciones: - Función “care”: al seleccionarla, el mismo secador combina automáticamente la temperatura

y velocidad idóneas para secar el cabello sin dañarlo. - Función Turbo: para aquellos momentos en los que el usuario necesita secarse el cabello con mayor rapidez. Seleccionando esta función, el secador aumentará la velocidad para que salga mayor cantidad de aire por segundo. Un secador seca por temperatura y por velocidad en la que el aire sale de éste. Bosch apuesta por utilizar la variable del aire en esta función porque el aumentar la velocidad no daña el cabello y consigue resultados similares en cuanto a rapidez de secado. Por su parte, con la marca Ufesa destaca el voluminizador PP5145, que posee unas placas estrechas y cuyo diseño con pequeñas ondas permite conseguir dar volumen al cabello desde la raíz de modo rápido y sencillo, evitando tener que cardar el pelo. Cuidando todos los detalles, la plancha dispone de un display LCD para poder graduar la temperatura desde los 120° hasta los 200°. Sus placas son anodizadas para un reparto de la temperatura homogéneo (evitando picos de temperatura en zonas de la superficie de la placa causantes de quemaduras en el cabello) para proteger el pelo y conseguir mejores resultados.

Ufesa PP5145

Bosch BrilliantCare

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informe

Selección de modelos para un look perfecto AEG HTD 5595 Secador de pelo profesional con un potente motor de 2.200 W que ofrece 3 niveles de temperatura y 2 velocidades, así como aire frío para Fix Style + Cool Shot (tacto suave). Diseñado en acero inoxidable, en color negro/acero, cuenta con mango antideslizante y una longitud del cable de 2 m. Además, proporciona un ahorro de energía para un secado suave con bajo consumo Eco-Save y entre sus prestaciones destaca la de protección contra sobrecalentamiento. También dispone de boquilla giratoria 360° extraíble, difusor de volumen profesional y anilla para colgar. www.redpointsource.com

AEG HC 5593 Con placas cerámicas y tecnología iónica que proporcionan un peinado liso y sedoso con efecto anti estático, esta plancha de pelo ofrece un rango de temperaturas de 120-200 °C ajustable en pasos de 10 °C para cada tipo de cabello, así como 11 niveles de temperatura y está lista para usar en sólo 1,5 minutos. Cuenta con pantalla visualización con indicación de la temperatura para un uso controlado y seguro, dispositivo on/off y cable resistente al calor que permite giro de 360° para una mayor comodidad, y protección contra sobrecalentamiento. www.redpointsource.com

Carrera Secret Diamond Secador que con sus 2.000 W de potencia y su tecnología de cerámica y turmalina proporciona un secado perfecto, a la vez que protege el cabello, dejándolo suave y sedoso. Tel.: 902 43 06 94

Epilady Passion Flower Esta depiladora, que funciona a red o batería, dispone de 3 accesorios lavables: un cabezal grande para una depilación rápida, gracias a las 22 pinzas que posee; un accesorio de precisión para la eliminación del vello de las zonas sensibles; y un cabezal de afeitado con dos longitudes de recorte. De diseño ergonómico y atractivo, y adecuada para todos los tipos de piel, cuenta con dos niveles de velocidad y ofrece una autonomía aproximada de 60 minutos (completamente cargada). Se presenta en una atractiva bolsa en color plata para guardarla, e incluye protector del cabezal, cepillo limpiador y adaptador de corriente. Tel.: 902 43 06 94

Fersay SEC-9000 Este secador de pelo de la firma dispone de motor AC y ofrece una potencia de 2.300 W (220 V 50 Hz). Entre sus principales prestaciones, cuenta con 2 velocidades, 2 niveles de temperatura y golpe de aire frío. Además, posee indicador luminoso de encendido y nivel de temperatura. www.fersay.com

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informe Grundig HS 3820 Moldeador de aire caliente con 400 W de temperatura, 2 ajustes de calor, 2 velocidades y chorro de aire frío para un acabado perfecto. Dispone de cepillo térmico medio de 38 mm de diámetro con recubrimiento cerámico para mantener la temperatura constante y conseguir un estilo personalizado con volumen y grandes rizos; así como de cepillo térmico pequeño de 20 mm de diámetro para estilizado de cabellos cortos y finos. En color blanco/plata y con cable rotatorio de 360°, este producto se puede usar en todo el mundo, ya que cuenta con ajuste de voltaje de 120/230-240 V, 50/60 Hz. www.grundig.es

Hello Kitty Travel Pack Set de viaje formado por una plancha de pelo y un secador. Con una potencia de 15 W, la plancha de pelo dispone de placa cerámica, botón de encendido, resistencia cerámica PTC, indicador luminoso y tacto engomado. Por su parte, el secador cuenta con una potencia de 500 W, dos velocidades y limitador de seguridad. Este pack incluye bolsa de viaje. Tel.: 902 43 06 94

Homedics Home Spa Set de manicura que incluye todo lo necesario para realizar una completa manicura en casa consiguiendo un resultado profesional. Está formado por un tanque de agua con función hidromasaje de burbujas que suaviza las manos y ablanda la cutícula y las uñas como primer paso de la manicura. Para continuar, un torno de uso bidireccional con discos pulidores de diferentes grosores y formas para eliminar las cutículas y dar forma a las uñas. Y como último paso, un secador de uñas que acelera el secado del esmalte para un resultado más rápido y duradero. www.scyse.com

Imetec Llongueras Bellissima Magic Volume Este multi rizos incorpora el exclusivo sistema Easy Curl System que crea rizos perfectos en un momento de una sola pasada y de forma rápida y sencilla. Cuenta con regulación de temperatura de 170 a 210 °C, y Active Curl Technology, que hace que las placas se adapten automáticamente al mechón de pelo. Además, dispone de revestimiento de titanio y cerámica que proporcionan luminosidad y protección al cabello, así como de cable orientable para una máxima facilidad de uso. Tel.: 93 272 59 78

Jocca gama de cortapelos Esta línea de producto de la firma, pensada para el hombre, incluye unos aparatos con atractivo diseño y un precio sumamente competitivo. Permiten cortar el pelo en casa sin necesidad de acudir a la peluquería. Gracias a su diseño ergonómico y fácil manejo, facilitan el corte del vello de las zonas menos accesibles. Además, disponen de útiles accesorios para obtener diversos acabados y crear diferentes looks. Se presentan en un atractivo estuche para guardarlos de manera organizada. www.jocca.es

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Nevir NVR-2200 PRO Con 2.200 W de potencia y 2 velocidades, este secador profesional está disponible en dos colores e integra prestaciones tan destacadas como función cool y turbo. Además, dispone de un interruptor de 4 posiciones de temperatura: aire frío, templada, media para secar y estilizar, y alta para un secado rápido. También cuenta con interruptor derecho de 3 posiciones: apagado, chorro de aire suave y de aire fuerte. Boquilla y difusor de volumen, filtro desmontable y termostato de seguridad son otras de sus características. www.nevir.es

Panasonic ES-SL41 Con sistema de corte en 3 hojas que proporciona un afeitado más preciso y acabados más definidos de forma suave y rápida, este modelo dispone de cuchillas de 41 micras con ángulo de 30° para un afeitado más apurado y limpio. Ideal para utilizar en seco o en húmedo, cuenta con cabezal hueco para la fácil circulación de agua. Posee también recortador de detalles horizontal y deslizable, fácil de usar, y su batería de Ni-Mh ofrece 21 minutos de afeitado y 8 h de carga. Por último, destacar que luce diseño Milano en tres colores e incluye base de reposo para cargar. www.panasonic.es

Philips gama SatinPerfect Wet&Dry Esta línea de depilación garantiza el máximo cuidado de la piel gracias a su tecnología SkinPefect, que consiste en exclusivos discos cerámicos hipoalergénicos, equipados con iones de plata, que garantizan la mejor higiene durante la depilación, a la vez que previenen la irritación de la piel y eliminan el vello más fino y corto (0,5 mm). También cuenta con cabezal extra ancho para facilitar la depilación con menos pasadas y es wet&dry, es decir, se puede usar tanto en mojado como en seco. Entre sus accesorios, destaca uno que proporciona un suave masaje durante todo el proceso, así como una mini depiladora de precisión. www.philips.es

Remington BHT6100 Afeitadora corporal con cuchillas de acero avanzado, ideal para usar tanto en seco como en mojado. Su tamaño reducido, similar al de una cuchilla desechable, permite llevarla en el neceser cómodamente. Su diseño ergonómico y moderno facilita el afeitado en las zonas más difíciles. Además, dispone de 3 peines guía de 4, 6 y 8 mm, y ofrece un corte apurado de 0,2 mm. De fácil limpieza, sólo hay que soltar los cabezales y aclararlos con agua para eliminar el pelo. Funciona con pilas. www.remington.es

RIO RF Polar Ofrece un tratamiento de última generación clínicamente probado, que utiliza ondas de radiofrecuencia para reducir los depósitos de grasa que dan lugar a la celulitis. De esta forma, se consigue una piel lisa y reafirmada, disminuyendo notablemente la piel de naranja y el volumen de las zonas tratadas desde las primeras sesiones. Además, ayuda a mejorar la apariencia, tono y elasticidad de la piel, obteniendo también efectos beneficiosos sobre el rostro, ya que su tecnología acelera el metabolismo de las células de grasa para aumentar la regeneración de las fibras de colágeno, responsable de la firmeza de la piel. A destacar que cuenta con 3 niveles de potencia, que se adaptan a cada necesidad. www.scyse.com

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informe Rowenta Aquaperfect SPA Esta depiladora, con su exclusiva función Seco&Húmedo, permite beneficiarse del efecto del agua caliente, que mejora la circulación y abre los poros, lo que ayuda a conseguir una depilación más suave, reduciendo la sensación de dolor, a lo que también contribuyen sus bolas de masaje del cabezal. Incorpora tecnología Microcontact que elimina incluso el vello más corto e imperceptible. Con cabezal patentado ultra pivotante, las 24 pinzas de precisión con las que cuenta ejercen una presión controlada sobre el vello, arrancándolo de raíz. Esta máquina 5 en 1 (depila el vello de raíz, afeita, corta el vello de la zona íntima, exfolia y masajea), ofrece una autonomía de 40 minutos para poder depilarse sin cables y dispone de función Vision Light. www.rowenta.es

Severin HT 0133 Con una potencia de 2.000 W, 2 velocidades y 3 ajustes de temperatura, este secador cuenta también con botón de aire frío para reforzar el peinado después del moldeado con calor. Una de sus principales ventajas es que dispone de cable que se recoge al pulsar un botón. Además, tiene una carcasa con superficie de tacto suave e incluye boquilla moldeadora desmontable para un flujo de aire más concentrado, difusor de volumen para secar cabello rizado y ondulado, y rejilla de aire desmontable para facilitar su limpieza. www.severin.com/es

Sogo SS-3815 Plancha de pelo profesional con placas de titanio iónicas Tourmaline que eliminan el encrespamiento del cabello, garantizando un alisado suave sin romper el pelo, para un acabado suave y brillante. Cuenta con calentador PTC ultra rápido que proporciona un calor instantáneo e uniforme, así como con un díseño ergonómico y gran facilidad de uso. Entre sus prestaciones, ofrece control preciso de la temperatura (140-230 °C), cable de 3 m giratorio 360°, apagado automático e interruptor de encendido/apagado. www.sogosspain.com

Taurus i-Shave Afeitadora recargable con sistema de puerto USB y sin necesidad de software. Ofrece la tecnología más avanzada con un doble cargador en red y USB, y una autonomía de 45 minutos, lo que permite utilizarla en cualquier lugar y momento. Su potente motor de 7.000 rpm proporciona un afeitado mucho más eficaz con menos pasadas, consiguiendo una menor irritación de la piel. Dispone de una innovadora lámina basculante con mayor superficie de contacto, que proporciona un afeitado cómodo y preciso, e incluye cepillo de limpieza, un atractivo estuche de viaje y cargador de baterías con conexión a red y USB. www.taurus.es

Winsor Argan Beauty Care Esta plancha para el cabello de uso profesional está equipada con placas para alisar súper deslizantes de argán. El aceite de argán es un potente antioxidante natural rico en vitamina E que ayuda como barrera contra el envejecimiento y desgaste del pelo, ya que lo protege, ilumina, nutre y fortalece. También cuenta con placas para rizar de titanio. Con pantalla LCD y control de temperatura, ofrece termoprotección y un rango de temperaturas de 150 a 230 °C. Además, incluye bolsa térmica para guardarla. www.winsor.es

Tristar TR-2552 Cortapelo con tres accesorios diferentes (3-39 mm) para diferentes longitudes. Dispone de base que permite almacenar la máquina y recargarla fácilmente. En este sentido, ofrece un uso inalámbrico de 45 minutos. Cuenta con interruptor de encendido/apagado e incluye también adaptador, batería recargable, peine de peluquería y cepillo de limpieza. www.tristar.es

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distribución

Grupo Iberelectro, nueva plataforma de Cadena Elecco Cadena Elecco incorpora una nueva plataforma, Electrodomésticos Iberelectro 2008, S.L., ampliando así su cobertura territorial y reforzando su presencia en la zona norte/centro de España. Grupo Iberelectro, con sede central en Burgos, comenzó Rodrigo López y Sergio Orgaz, administradores su actividad en 2007. Su de Iberelectro, y Jose L. Rodríguez, director trayectoria corta, intensa pero general Cadena Elecco con gran experiencia, se debe a sus fundadores, Sergio Orgaz y Rodrigo López, con una larga y dilatada experiencia en otros almacenes mayoristas de la zona. Con su incorporación a Cadena Elecco, Iberelectro impulsará su actividad como plataforma/grupo regional, desarrollando una red de asociados “Elecco Kitchen” en las provincias de Burgos, Soria, La Rioja, Álava y Vizcaya. El principal objetivo de Grupo Iberelectro pasa por convertirse en líder en distribución de electrodomésticos y muebles de cocina en su área de influencia, para ello se suma a un proyecto sólido y rentable que garantiza el futuro de sus asociados a corto, medio y largo plazo. Iberelectro contará con el máximo apoyo de Cadena Elecco, grupo nacional que dirige todos sus esfuerzos al canal mueblista y no dependiente de ningún grupo de libre instalación. Cadena Elecco replanificó e impulsó su Plan de Expansión en diciembre, y desde entonces se han producido las incorporaciones de Grucor en Galicia, Kubico en Sevilla y esta última de Iberelectro en Burgos, siendo el principal objetivo de este plan estar presentes en toda la geografía nacional a finales de 2012. Otros objetivos de Cadena Elecco para el presente ejercicio son la comercialización de muebles y auxiliares de cocina, a través de sus plataformas y puntos de venta “Elecco Kitchen”, reforzar el apoyo a las plataformas existentes para su desarrollo regional, y la activación de su web/portal corporativo donde interactuarán central, plataformas, puntos de venta y usuarios. Para la implementación del nuevo Plan Estratégico 2012/2015 presentado el 15 de marzo en su asamblea de Gerentes, Cadena Elecco central reestructura su organigrama, teniendo previstas y cerradas incorporaciones a nivel directivo y auxiliar durante el mes de mayo.

Aperturas de Euro Electrodomésticos Extremadura en Badajoz La compañía ha inaugurado dos grandes exposiciones de electrodomésticos y muebles de cocina en dos poblaciones de Badajoz. Por un lado, en Villlanueva de la Serena ha abierto un centro, situado en el conocido parque comercial “La Serena”, que cuenta con 1.700 m2 de exposición y venta de electrodomésticos. Asimismo, en el centro comercial Las Cumbres de Don Benito ha estrenado otro centro que dispone de 500 m2 de exposición. Con estas aperturas, que han supuesto la creación de 15 nuevos puestos de trabajo, además de todos los indirectos, la compañía, que este año celebra su 15º aniversario, continúa con su proyecto de expansión en Extremadura.

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Leroy Merlin inaugura en Elche su tienda número 52 en España Leroy Merlin inauguró a mediados de abril su nueva tienda de Elche en un acto que contó con la presencia de la alcaldesa de la localidad, Mercedes Alonso, Ignacio Sánchez Villares, director general de Leroy Merlin España, el director de desarrollo, Juan Sevillano, el director regional para la zona de Levante, Carlos Malo, y el director del establecimiento, Francisco Marín, así como otras autoridades locales y regionales. La tienda, ubicada en el polígono industrial Carrús, es la número 52 de la compañía en España y la octava de la Comunidad Valenciana, y ha supuesto una inversión de 24 millones de euros, y la creación de 130 puestos de trabajo directos y 40 indirectos. Durante 2012 están previstas varias aperturas, la primera de ellas inaugurada recientemente en Córdoba, y 2 transfers de tienda a instalaciones más amplias con el objetivo de mejorar el servicio y facilitar la compra a sus clientes. Asimismo, en los próximos meses se abrirán dos nuevas tiendas en Sabadell (Barcelona) y Albacete, y en junio se reabrirá la tienda de Majadahonda (Madrid). Leroy Merlin invertirá durante este año más de 100 millones de euros en sus nuevas aperturas en España y creará aproximadamente 1.000 puestos de trabajo directos y 210 indirectos.

Adean renueva su convenio de colaboración con Ecotic Adean (Asociación de Distribuidores y Comerciantes de Andalucía), que pertenece a FECE (Federación Española de Comerciantes de Electrodomésticos), ha informado de la renovación del convenio que tenía suscrito con la Fundación Ecotic para la retirada de RAEEs de aire acondicionado y monitores/TV. Gracias a este convenio, los asociados a Adean pueden solicitar la retirada de los residuos en sus instalaciones o hacer entrega de ellos en los distintos centros de almacenaje y carga que hay en las distintas provincias de Andalucía o en la planta de reciclaje que hay en la localidad sevillana de Aznalcollar perteneciente a la empresa Recilec. El convenio también contempla que estos establecimientos recibirán una subvención por unidad retirada o entregada de los RAEEs citados con el fin de compensar los gastos. Otra novedad es que Recilec, empresa que es titular de la planta de reciclaje de residuos instalada en Aznalcollar, va a actuar como gestor de los residuos. En la firma del acto estuvieron presentes María José Navarro Pinto, presidenta de Adean, Joan Gils, responsable de desarrollo comercial de Ecotic, Daniel de la Torre, director comercial y de marketing de Recilec, José Pastor, gerente de Adean y Jorge Cáceres, comercial para Andalucía Oriental de Recilec.


distribución

Con Euronics llega la “Operación Fin del Mundo”

La tienda Worten de San Sebastián de los Reyes estrena imagen

La enseña pone en marcha la “Operación Fin del Mundo”, una acción de marketing integral de 360° que combina acciones de comunicación online y offline, que tiene como objetivo incrementar el número de fans y followers en las principales redes sociales, a la vez que generar tránsito de clientes en los puntos de venta físicos. El eje de comunicación de las acciones online se desarrolla en torno al gran reto que propone esta campaña promocional. Bajo el slogan “Misión: Salvar la especie” se articulan una serie de acciones vinculadas a una adictiva aplicación desarrollada para Facebook, cuyo objetivo es multiplicar el número de fans y viralizar la campaña con el apoyo de Twitter y YouTube. En juego hay un gran premio compuesto por 25 electrodomésticos, así como 5 nuevos iPad. Adicionalmente, el spot de TV se emitirá en el canal de YouTube de Euronics, se lanzarán en Twitter las ofertas, se realizarán acciones de publicidad en medios online y la campaña tendrá presencia destacada en la web de Euronics. La estrategia offline se centra en generar tráfico de clientes en los puntos de venta Euronics. Bajo el lema “Precios de otro planeta” muestra la variedad de electrodomésticos para el hogar a buen precio. También se ha diseñado una amplia variedad de material PLV. La campaña se complementa con cuñas de radio, publicidad en prensa, revistas y un spot de televisión. Por su parte, un kit de supervivencia dirigido a los establecimientos de la cadena Euronics explica la estrategia, la dinámica promocional y cada uno de los elementos que intervienen en esta campaña de marketing integral. La “Operación Fin del Mundo” se complementa con “La estrella de la semana”, otra acción de marketing de 360° que se lanzó en septiembre de 2011.

Con el eslogan “Entra en una nueva dimensión”, la tienda Worten ubicada en el centro comercial Megapark en San Sebastián de los Reyes (Madrid) ha presentado su nueva distribución e imagen, más accesible, moderna y tecnológica. Y por ello está ofreciendo precios especiales en unidades limitadas de diversos productos. La nueva disposición de la tienda permite al cliente tener una visión completa y global de todas las secciones. Además, incorpora novedades como el nuevo espacio “Worten Soluciona” para una mejor atención al cliente, con exclusivos servicios de postventa, servicios a domicilio y ayuda para la solución a sus reparaciones. En la actualidad, Worten cuenta con 40 tiendas en España, de las cuales siete se ubican en la Comunidad de Madrid.

Confort Electrodomésticos se consolida en Extremadura La cadena, gestionada en Extremadura por Lorenzo Román, S.A., consolida su posicionamiento en el mercado extremeño. La sociedad, que cuenta con 15 puntos de venta propios en Badajoz y Cáceres, así como con 31 asociados más en el resto de la región, posee una trayectoria de más de 54 años y lidera con grandes resultados la estrategia de crecimiento y modernización de Confort Electrodomésticos en esta comunidad. Estos buenos resultados vienen avalados por el apoyo de Sinersis, que le proporciona seguridad en las relaciones con los proveedores, así como respaldo en marketing y en todo lo que concierne al sector. “Para este 2012 y a pesar de la severa crisis que atravesamos, nuestra intención es acabar de actualizar el 100% de las tiendas con la nueva imagen puesto que el consumidor demanda cada día más establecimientos modernos y atractivos. Queremos seguir la línea de las reformas que hemos hecho en Olivenza, Jerez de los Caballeros, Zafra, Almendralejo, Don Benito, Villanueva de la Serena y Miajadas en 2011, ya que todos estos esfuerzos se han visto recompensados con mayor afluencia de clientes y con una repercusión positiva en ventas”, comenta Lorenzo Román, gerente de la empresa.

Acto de entrega del Premio Benito Herreras en su segunda edición El hotel Melia Recoletos de Valladolid acogió a principios de mayo el acto de entrega a Ignacio de Diego Cocho de la 2ª edición del Premio Benito Herreras, al que asistieron los componentes de las juntas directivas de Madrid, Castilla-León y Galicia. Manuel Sánchez, presidente de Acema, fue el encargado de abrir el acto destacando los méritos del galardonado. Posteriormente intervino Víctor Ignacio de Diego Cocho Rodríguez, presidente de Fece, así como la directora de Comercio de la Junta de Castilla y León, Rosa Méndez, quien le concedió una placa de reconocimiento destacando “su labor ejemplar como empresario y reconoció su entusiasmo y dedicación en potenciar el colectivo del comercio de electrodomésticos en Castilla y León. Por último, Manuel Sánchez le hizo entrega del premio.

Fnac abre en Majadahonda su 25º establecimiento en España El pasado viernes 27 de abril, Fnac Majadahonda, situada en el centro comercial Gran Plaza 2 de la localidad madrileña, abrió sus puertas al público, convirtiéndose en la séptima tienda de la cadena en esta comunidad y la número 25 de España. La inauguración contó con la presencia de la cantante Anni B. Sweet, que ofreció una actuación en directo en el Fórum de la tienda en la que presentó las canciones de su nuevo álbum ‘Oh!Monsters!’. El concierto dio el pistoletazo de salida a la programación cultural de Fnac Majadahonda que, a lo largo de todo el mes de mayo, está ofreciendo un sinfín de actividades de todo tipo. En lo que respecta al centro, Fnac Majadahonda reúne en sus 2.200 m2 literatura, música, cine, videojuegos, imagen, sonido y tecnología en un espacio en el que, además, se brinda al público una amplia oferta de actividades culturales gratuitas.

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marketing

¿Conviene responder a un ataque de precios? En tiempos de crisis y recesión, los consumidores prestan más atención al precio y como consecuencia, las empresas revisan más atentamente sus políticas al respecto. En este contexto, un competidor puede decidir bajar los precios para incrementar las ventas a corto plazo (aun a costa de reducir los márgenes). ¿Cómo debemos reaccionar ante esa estrategia? La mayoría de los ejecutivos conoce los riesgos de una guerra de precios, y sabe que debe analizar fríamente la situación antes de iniciar una, pero pocos son capaces de mantenerse fríos y pensar lógicamente cuando están frente a un ataque de precios. Por lo general, la primera reacción es bajar los precios propios para igualar a la competencia. Sin embargo, esa no es siempre la mejor solución. Muchos expertos de marketing coinciden en que bajar los precios no debería ser nunca la solución ya que puede haber maneras de incrementar el valor de los productos que justifiquen un precio superior para competir en base a atributos y no en base a precio. Sin embargo, en el momento del ataque esos movimientos estratégicos pueden estar limitados, especialmente a corto plazo. ¿Entonces qué hacer?

Pensar antes de actuar Para decidir el plan de acción se deben responder 4 cuestiones principales1. 1. ¿La rebaja de precios implica menores pérdidas que las ocasionadas por la potencial caída de ventas? Aunque la necesidad de responder a esta cuestión parece obvia, muchos ejecutivos simplemente dejan de pensar ante un ataque y simplemente se dejan llevar respondiendo con una rebaja

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similar. Para justificar la reducción de precios, el mayor número de unidades vendidas (por el menor precio) debería compensar la reducción del margen unitario, es decir, aunque ganáramos menos con cada unidad, el incremento de unidades vendidas debería generar una ganancia total equivalente2. Así, si reducir el precio ocasiona menores pérdidas que las ventas que sacrificaríamos con el precio actual, entonces la reducción de precios puede ser la decisión correcta. Sin embargo, si la amenaza es sólo sobre una parte pequeña de nuestros ingresos, imitar al competidor puede causar mayor daño que dejar los precios como están. Es importante ser realista al estimar las ventas que se evitarán perder al bajar el precio. Por ejemplo, cuando un competidor abre una tienda con precios más bajos cerca de una nuestra, podríamos minimizar la pérdida de ventas al bajar nuestros precios. Sin embargo, aún bajando los precios, muchos consumidores se cambiarán de todas maneras simplemente porque la nueva tienda es nueva o porque queda más cerca de sus casas. Esos

Muchos expertos de marketing coinciden en que bajar los precios no debería ser nunca la solución

Acerca del autor César Pérez Carballada es consultor de marketing. Previamente, ha sido consultor en McKinsey & Co y ha ocupado posiciones de marketing en Procter & Gamble y Time-Warner. MBA en The Wharton School, es también autor del blog de marketing Marketísimo.com

consumidores no regresarán aún cuando la diferencia de precios se haya anulado, con lo cual al analizar la reducción de precios no se debe contar ese volumen que vamos a perder de todas maneras. Si la conclusión es que no hay otra opción que bajar los precios, todavía existen algunas alternativas para minimizar las pérdidas: - Concentrar la reducción de precio solo en aquellos consumidores con mayor probabilidad de ser atraídos por la oferta de la competencia. Esta táctica de flanqueo requiere identificar a los consumidores que tienen mayor sensibilidad al precio y ofrecerles un precio menor. Algunas veces esto puede realizarse rápidamente, creando un producto o servicio con funcionalidades limitadas, tal como hizo Intel cuando vio que sus ventas caían por competidores de menor precio en el segmento de PC doméstico; en lugar de reducir el precio de su chip Pentium,

creó el chip Celeron usando el mismo diseño del Pentium solo que con algunas funcionalidades bloqueadas. De esta manera, sin incurrir en costes incrementales de diseño, pudo ofrecer un chip barato a los consumidores de PC domésticos sin perder los márgenes que obtenía con el Pentium en los clientes corporativos. - Enfocar la reducción de precios solamente en el volumen en riesgo incremental. Por ejemplo, si una cadena de TV regional en España como Telemadrid decide bajar sus tarifas de publicidad, es poco probable que capture todo el negocio de publicidad de Antena 3 y Telecinco. Cualquiera de esas grandes cadenas de TV, más que reducir los precios de todas sus tarifas, puede neutralizar la pérdida de negocio ofreciendo un descuento solo por el volumen de publicidad que probablemente capturaría Telemadrid. Este descuento podría ser ofrecido a todos los


marketing anuncios que se compren, por ejemplo, por encima del 80% del volumen comprado el año anterior (o volumen estimado para este año). Ese tipo de acuerdos son comunes no solo en el mercado de la publicidad sino también en la industria de material sanitario e instrumentos hospitalarios.

La clave para sobrevivir a las guerras de precios es pelear solo aquellas batallas en las cuales el beneficio potencial supera con creces su coste - Concentrar la reducción de precios en el área geográfica o línea de producto donde el competidor tiene más que perder. Por ejemplo, si Damm decide ofrecer descuentos adicionales en Granada, la cerveza Alhambra en lugar de responder con descuentos en esa ciudad (donde es líder), puede ofrecerlos en Catalunya, donde Damm es la líder del mercado y tiene más para perder. - Maximizar el coste que sufre la competencia por su ataque de precio. Si, por ejemplo, la bajada de precio de la competencia es solo para clientes nuevos, nuestra empresa puede “educar” a los consumidores, haciéndoles notar los precios diferenciados. Una empresa B2B siguió esta táctica llamando a los mejores clientes

de la competencia diciendo durante una llamada de ventas “Ud. probablemente está pagando XXX por el producto” y cuando el comprador negaba ese valor, el vendedor le decía que ese precio era el que su competidor estaba ofreciendo a otros clientes. En seguida, ese cliente llamaba a la empresa competidora reclamando el descuento, con lo cual a la empresa solo le quedaba eliminar la reducción de precio o asumir un coste incremental mucho mayor al originalmente planeado. Si aún con estos factores limitantes, las pérdidas al reducir los precios son mayores que las ventas que el competidor potencialmente podría capturar, no tiene sentido responder. En caso contrario, la siguiente pregunta es: 2. Si su empresa responde, ¿cuán probable es que el competidor reduzca nuevamente sus precios para restablecer la diferencia? Si el competidor tiene los incentivos para mantener el diferencial de precios, igualar su rebaja original puede no tener sentido. Por ejemplo, una empresa farmacéutica entrando en un nuevo mercado donde no tiene presencia (como EE.UU., donde el precio no lo fija sanidad) puede ofrecer un producto sin ventajas clínicas a un precio sustancialmente menor que el de un competidor establecido. La empresa establecida puede decidir responder bajando sus precios, pero

Indiana Jones mejor que John Wayne Ante un ataque de precios, muchas empresas perciben como debilidad cualquier acción que no sea responder agresivamente. Prefieren una estrategia a lo “John Wayne”, el viejo sheriff-cowboy de las películas que se lanzaba a la lucha sin analizar la relación de fuerzas vs. su enemigo. Esas empresas no se dan cuenta de que aunque “John Wayne” podía morir valientemente en una película y continuar para filmar la siguiente, en la vida real ellas deberán batirse en batallas donde no hay una segunda oportunidad. Es mejor seguir la estrategia de otro héroe de las películas, “Indiana Jones”, quien era consciente de sus propias fortalezas y debilidades, y solo decidía pelear si las condiciones le eran favorables; en caso contrario no dudaba en escapar o cambiar la estructura de la batalla para capitalizar sus propias fortalezas.

el nuevo atacante tiene todos los incentivos para seguir bajando los precios, ya que no tiene nada que perder: no tiene clientes actuales que se puedan “canibalizar”, todos los costes de desarrollo son “costes hundidos” y los costes de fabricación son minúsculos, con lo cual generar una venta, aún a un bajo precio, es una ganancia (tiene contribución marginal positiva). 3. ¿Las múltiples respuestas requeridas para igualar el precio de la competencia aún costarían menos que las ventas que potencialmente se perderían? Se debe considerar el coste total de la guerra de precios, no solo el coste de los primeros disparos. En el caso de la compañía farmacéutica anterior, si hubiera reducido los precios para igualar

al nuevo competidor, éste hubiera reducido una y otra vez los precios para mantener el diferencial a su favor, hasta que uno de los dos se detuviera, probablemente el competidor establecido, ya que tenía más que perder. Si de cualquier manera el nuevo competidor va a tener una ventaja de precio, es preferible que lo haga en un nivel de precios alto. Una vez que el competidor gane algunas ventas tendrá algo que perder al reducir los precios en espiral, y muy probablemente tienda a limitar los descuentos y a redirigir la competencia a actividades que incrementen el valor. 4. Si el competidor gana cuota de mercado, ¿amenaza la posición de la compañía en otros mercados (geográficos o productos)? ¿El valor del

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marketing mercado en riesgo justifica el coste de la respuesta? Algunas ventas tienen un valor que excede su contribución directa. Por ejemplo, hace unos años AT&T decidió responder al precio más bajo que ofrecían algunos competidores menos conocidos, reduciendo el coste de una llamada de larga distancia de 0,10 a 0,07 dólares. La verdadera razón de esa reducción de precio es que AT&T comenzó a utilizar la larga distancia como un elemento promocional para vender paquetes integrados “triple play”, incluyendo llamadas telefónicas, internet y TV, todos servicios de alto margen; las pérdidas ocasionadas por las llamadas de larga distancia a un precio demasiado bajo, eran compensadas con los ingresos de los otros servicios y el valor de retención para la compañía.

Cómo reaccionar al ataque Después de considerar estas cuestiones se puede elegir una de 4 respuestas posibles, las cuales dependen de la posición estratégica de costes del competidor relativa a nuestra posición (¿tiene el competidor una ventaja estructural de costes?) y la relación de beneficios entre copiar la reducción de precios vs. las ventas que potencialmente se perderían. Si el competidor es más débil y seguir la reducción de precios generaría más pérdidas que las ventas potencialmente en riesgo, la decisión debe ser “ignorar” la amenaza. Como el competidor es débil, el nivel de ventas amenazado será bajo. En estas ocasiones, algunos recomiendan seguir una

El propósito de la estrategia de defensa no es eliminar al competidor, sino simplemente convencerlo de que abandone la táctica agresiva de reducción de precios 54

estrategia de “deep-pockets” que significa básicamente seguir una maniobra más agresiva, asumiendo las pérdidas ya que nuestra compañía, por ser más fuerte, puede subsidiar las pérdidas durante más tiempo, hasta que el competidor salga del mercado. Esta alternativa tiene dos puntos débiles, el primero es el significado de “ganar”, ya que el objetivo de la compañía no es obtener mayor cuota de mercado, sino ganar más dinero, y segundo, eliminar a un competidor no es lo mismo que eliminar a la competencia, de hecho, aún si el competidor quiebra, sus activos probablemente serán comprados a precio de saldo por un nuevo competidor que podrá competir con una base de costes menor. Si el competidor es relativamente fuerte y seguir la reducción de precios generaría más pérdidas que las ventas potencialmente en riesgo, no es aconsejable simplemente ignorar la amenaza, ya que está en riesgo no solo un reducido porcentaje de las ventas sino la supervivencia de la empresa. En estos casos la estrategia a seguir es “acomodar” la propia posición competitiva. Acomodar no es ignorar, sino que significa replantearse la estrategia propia para que tenga sentido competitivo frente al nuevo competidor. Por ejemplo, cuando Wal-Mart se expandió a las localidades suburbanas donde Sears dominaba en solitario, Sears asumió que no podía competir con los precios bajos de Wal-Mart, ya que su estructura de costes y distribución era muy cara, entonces abandonó parte de las líneas de precio bajo, y reenfocó su imagen como un distribuidor de más alto nivel, compitiendo de forma más directa con los grandes almacenes (tiendas de departamentos) y menos con WalMart (supermercados). Si el competidor es más débil y tiene sentido económico seguir la reducción de precios, entonces la estrategia adecuada es “atacar”. Esta situación es muy rara, ya que pocas veces un competidor inicia una guerra de precios desde una

posición de costes desfavorable, sin embargo algunas veces ocurre. Por ejemplo, en los 1970s, la compañía de supermercados líder en EE.UU. era A&P (The Great Atlantic and Pacific Tea Company). Fundada en 1859, había crecido desde una tienda especializada en vender té, hasta convertirse en la cadena líder en EE.UU. en los 1950s, cuando en ciertas regiones llegó a tener más del 75% del mercado. En los 1960s comenzó a perder cuota de mercado, y para revertir la situación decidió reducir agresivamente sus precios. Sus competidores no la siguieron pensando que su gran poder de compra era una fortaleza inexpugnable, sin embargo, cuando en los 1970s A&P comenzó a reportar pérdidas millonarias, los competidores se dieron cuenta de que no tenía una posición estratégica fuerte dados sus altos costes de personal, y decidieron a su vez bajar los precios atacándola frontalmente, logrando que A&P perdiera aceleradamente mercado, dejara de ser la cadena líder tras cerrar la mitad de sus tiendas, y tras años de pérdidas, fuera vendida a un competidor alemán.

Finalmente, si el competidor tiene una posición más fuerte o al menos igual de fuerte, y tiene sentido económico seguir la reducción de precios, la estrategia adecuada es “defender”. El propósito de esta estrategia no es eliminar al competidor, sino simplemente convencerlo de que abandone la táctica agresiva de reducción de precios. Esta es la estrategia seguida por American Airlines, cuando reduce sus precios en ciertas rutas siguiendo a competidores que son más competitivos en costes. Sin embargo, en cuanto esos competidores eliminan la reducción de precios, American rápidamente regresa a su estructura de precios anterior. Estas batallas duran tan solo unos pocos días e incluso unas pocas horas. La clave para sobrevivir a las guerras de precios es pelear solo aquellas batallas en las cuales el beneficio potencial supera con creces su coste. Si las empresas en general siguieran esta simple regla, muchas menos industrias sufrirían las consecuencias devastadoras de una competencia basada exclusivamente en el precio.

Notas 1. Nagle T. y Holden R., “The strategy and tactics of pricing”, Prentice Hall Marketing Series, 1987 2. Pérez Carballada C., “Cómo decidir un cambio de precio”, octubre 2008, www. marketisimo.com

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Aspiración de vanguardia Los fabricantes cuentan con interesantes innovaciones tecnológicas para dinamizar un mercado tan maduro como el de los aspiradores, que en febrero de este año había caído, con respecto al mismo período del año anterior, un 15,3% en unidades y un 11,7% en valor, con 1.043.000 de aspiradores vendidos y 126 millones de euros facturados, según datos de Nielsen. ENTREVISTAS CON LOS MÁXIMOS RESPONSABLES DE ALGUNAS FIRMAS DEL SECTOR

“Dyson es líder con un 20% de cuota de mercado en valor, 10 puntos por encima de la segunda marca” ¿En qué situación se encuentra el mercado de aspiración en España? Es un mercado que ha acusado mucho la actual crisis económica; las ventas han caído en torno a un 20% desde que comenzó la crisis. Esto ha hecho que se agudice la competencia entre marcas; algunas de ellas han tratado de ganar cuota ofertando, por ejemplo, nuevos tipos de aspiradoras como los de escoba o los robots, sin embargo, el consumidor sigue decantándose por las aspiradoras “tradicionales” de trineo. ¿Qué prestaciones destacaría de sus aspiradores? Igual que ocurre con el resto de electrodomésticos, la tendencia es que las aspiradoras sean también cada vez más eco-eficientes, no sólo en cuanto a su consumo eléctrico (potencia del motor) sino también en cuanto a su gasto en consumibles (bolsas, filtros, etc.). En este sentido, Dyson fue pionera en eliminar las bolsas de todas sus aspiradoras. Otra tendencia es lanzar aspiradoras que se adecúen a los actuales modos de vida. Así, por ejemplo, pensando en los hogares más pequeños o sin espacio para guardar la aspiradora, Dyson ha lanzado modelos más

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compactos como la DC36 o aspiradoras con sistema telescope en el tubo (un sistema que hace que la manguera pueda ser enrollada alrededor de la máquina y que, por tanto, sea más fácil de guardar). En cuanto a las aspiradoras de trineo, en nuestro afán por innovar, y con el fin de mejorar la maniobrabilidad, recientemente hemos lanzado una gama de aspiradoras (DC37 Dyson Ball™) cuyas ruedas han sido sustituidas por una bola en la que van incluidos gran parte de los componentes de la aspiradora (entre ellos el motor o el sistema recoge-cables). Esto hace que sean aspiradoras mucho más cómodas y fáciles de manejar. ¿Con qué cuota de mercado cuentan sus aspiradores? Dyson es líder con un 20% de cuota de

mercado en valor, 10 puntos por encima de la segunda marca. ¿A qué tipo de consumidor se dirigen sus aspiradores? Nuestras aspiradoras incorporan una tecnología superior y por tanto, se consideran de gama alta; por tanto, están dirigidas a un tipo de consumidor que vea la compra de un aspirador como una inversión y no como un gasto. Además, al prescindir de la necesidad de comprar bolsas y filtros la amortización de la inversión realizada está garantizada en poco tiempo. Entre aspiradores con bolsa recoge polvo y sin ella, y robots aspiradores ¿cuál creen que es la mejor opción a la hora de comprar? Sin duda, la mejor opción es la de los aspiradores sin bolsa; no sólo porque no tienen gastos extra en consumibles, sino porque, además, resulta un método más eficaz a la hora de aspirar el polvo evitando los atascos y la pérdida de potencia de succión. Con la tecnología con la que contamos hoy en día, no tiene sentido seguir utilizando bolsas. En cuanto a los robots, han tenido

buena acogida entre aquellas personas que tienen poco tiempo para la limpieza del hogar y que no quieren una limpieza en profundidad. Pero aquellas personas que priman la limpieza de su hogar a pesar de la falta de tiempo siguen apostando por las aspiradoras “tradicionales”. Indíquenos el modelo top de gama de su catálogo y sus principales características. Ahora mismo nuestro “producto top” es la gama DC37 Dyson Ball™, una nueva generación de aspiradoras cuyas ruedas han sido sustituidas por una bola. Su principal innovación es su gran maniobrabilidad; al contrario que los aspiradores convencionales, son mucho más cómodas y fáciles de manejar entre las patas de las mesas, sillas, etc. ¿Qué novedades veremos próximamente? Los 650 ingenieros que trabajan en la sede central de Dyson en Reino Unido nunca paran de innovar y de lanzar productos que se adecuen a las necesidades de los usuarios y a los modos de vida actuales. Así, hace poco hemos lanzado una versión más pequeña de la DC37 Dyson Ball™, la DC36. Se trata de una versión reducida y compacta para hogares más pequeños o con poco espacio de almacenamiento. Seguramente la próxima novedad de Dyson estará enfocada a esto, a responder a las necesidades de nuestros clientes, pero de momento no podemos adelantar nada.


especial

Miguel Ángel Fernández, director de marketing corporativo y de home appliances de LG España “Ofrecemos equipos que se adaptan a las necesidades de cada casa y de cada momento”

¿Cómo ve el mercado actual de aspiración en España? Los consumidores ya no sólo se fijan en las funcionalidades que puede tener un aspirador, ahora también valoran muchos otros factores como el ahorro energético, el diseño, la facilidad de uso, y en definitiva, cómo le va a hacer la vida más fácil. Es un mercado muy competitivo, en el que es necesario innovar constantemente para diferenciarse. El mercado de aspiración es un mercado que, por su carácter innovador, está comportándose mejor que otros de los segmentos en los que competimos. Después del éxito de los aspiradores sin bolsa en los últimos años, una auténtica revolución, asistimos a otro hito histórico, el de los robots, y esos son exactamente dos segmentos prioritarios dentro de la estrategia de LG. ¿Qué innovaciones incorporan sus aspiradores? ¿Qué los diferencia de la competencia? Por ejemplo, nuestro robot aspirador Hom-Bot, que es el más eficaz del mercado, ya que recoge hasta el 93%

de la suciedad. Y el más silencioso, solo 60 dB. Cuenta con 2 cámaras (inferior y superior), 5 sensores ultrasónicos laterales y 5 sensores infrarrojos laterales e inferiores, por lo que es el único que puede aspirar en total oscuridad. Es un producto imprescindible en cualquier hogar, que permite disfrutar del tiempo libre y olvidarnos de la limpieza diaria. Quienes lo prueban, no pueden vivir sin él. Por otro lado, también ofrecemos equipos que cuentan con la tecnología Kompressor que permite lograr hasta 6 veces más capacidad en su contenedor, además de evitar que uno se ensucie a la hora de vaciar el mismo. Asimismo, los Kompressor de gama más alta llevan lo más avanzado en filtros, Hepa 13 de carbono, que llega a filtrar el 99,95% de todas las partículas de polvo (y ácaros) y gracias al carbono, elimina los malos olores y es lavable, lo que ofrece al consumidor una higiene total para él y los suyos. ¿Qué cuota de mercado tienen sus aspiradores? LG es ya la tercera marca en aspiración.

casa y de cada momento; no es lo mismo la limpieza del día a día que la que se realiza en profundidad. En este sentido, tenemos aspiradores pensados para hogares de solteros, familias con niños, amantes de las mascotas o personas con alergias. Disponemos de un catálogo amplio y variado que nos permite dar soluciones a distintos tipos de usuarios y de requerimientos. Aspiradores con bolsa, sin ella, robots aspiradores... En su opinión ¿cuál considera que es la mejor opción? Desde LG trabajamos con la premisa de ofrecer una solución adecuada a las necesidades de los consumidores. Como hay muchos tipos de consumidores, nosotros tenemos distintos tipos productos. No creo que haya un tipo de aspirador mejor que otro en términos absolutos. Siempre, para cada consumidor, habrá un modelo mejor porque se adapte mejor a las necesidades de su hogar. En cualquier caso, creo que un aspirador como nuestro Kompressor

y un robot como nuestro Hom-Bot son complementarios, que ambos son necesarios en cualquier casa. Uno permite una limpieza a fondo y el otro evita el esfuerzo diario. En la actualidad ¿cuál es el modelo de referencia de su catálogo? Tenemos toda una gama de robots aspiradores que ofrecen una combinación única de dos cámaras y sensores de infrarrojos, que permiten a nuestro Hom-Bot realizar el trabajo de forma silenciosa y llegar a cada rincón de la casa para que la limpieza sea una tarea que no requiera ningún esfuerzo por parte de los consumidores. Como comentábamos, es el más silencioso y el más eficaz. ¿Qué novedades prepara su empresa en esta categoría de producto? LG va a lanzar una nueva gama de robot aspirador, el Hom-Bot 3.0, que incorporará mejoras tanto en el plano tecnológico como en el de diseño. Es un producto óptimo con el que puedes definir de antemano por donde quieres que limpie y programar la hora exacta de la limpieza, y es mucho más eficiente en las esquinas, entre otras muchas de ventajas. También lanzaremos el modelo Follow Me a nivel internacional.

Los aspiradores de su gama ¿se dirigen a un tipo concreto de consumidor o quieren llegar a todos los públicos? En LG sabemos que hay muchos tipos de hogar, por lo tanto, lo lógico para nosotros es ofrecer equipos que se adapten a las necesidades de cada

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especial

Mauro Padilla,

jefe de producto lavado, secado, planchado y aspiración de Miele “En Miele nuestro objetivo siempre ha sido el de ofrecer la máxima eficiencia de limpieza, el más alto nivel de higiene y la mayor facilidad en su uso”

Descríbanos la situación del mercado de aspiración en España. Actualmente nos encontramos en un mercado maduro que complica mantener el crecimiento de los últimos años. Muchos hogares ya cuentan con aspiradores y la oportunidad de continuar creciendo se enfoca a la reposición de modelos antiguos o a la oferta de modelos más ajustados a las necesidades actuales de los consumidores. Los clientes han evolucionado y solicitan novedades que les ofrezcan otras soluciones. El reto de los fabricantes consiste en cubrir esas necesidades con el desarrollo de productos atractivos e innovadores. ¿Puede destacar algunas de las innovaciones de sus aspiradores? Nuestro objetivo siempre ha sido el de ofrecer la máxima eficiencia de limpieza, el más alto nivel de higiene y la mayor facilidad de uso. Para ello hemos desarrollado el sistema de filtrado Air Clean, que combina nuestra innovadora bolsa recogepolvo HyClean (fabricada con 9 capas de un vellón especial que absorbe y retiene millones de partículas de suciedad), el filtro protector del motor y el filtro de salida de aire -donde ofrecemos 3 opciones: Air Clean, Active Air Clean (ideal para mascotas ya que neutraliza

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los olores desagradables) y Active Hepa (perfecto para personas alérgicas al polvo doméstico)-. La forma en la que éstos se complementan garantiza la retención del 99,9% de las partículas de polvo. De igual forma, nuestros equipos tienen un control con una regulación de potencia con 6 funciones diferentes. El usuario sólo debe indicar la actividad que realizará (por ejemplo, limpieza de alfombras de alta calidad o de suelos duros) y el aspirador selecciona la potencia ideal. Todo ello garantizando la máxima calidad, ya que cada aparato ha sido sometido a duros tests en nuestros laboratorios de ensayo. ¿Qué cuota de mercado tienen sus aspiradores? A principios de este año, Miele contaba con una cuota en el segmento de aspiradores con bolsa de un 4,5% en unidades y un 8,9% en valor. ¿A qué perfil de consumidor se dirige su gama de aspiradores? Los aspiradores Miele se adaptan a las necesidades de cada usuario. Tenemos los modelos Parquet desarrollados para obtener el mayor cuidado de los suelos delicados. También disponemos de modelos ideados para personas alérgicas, como son el Medic Air -que incluye un cepillo son sensor de suciedad que nos indica, mediante un código de tres colores, la concentración de alérgenos presentes en el suelo-, o los modelos Hepa. Por su parte, el modelo EcoSilence ofrece un bajo consumo y un funcionamiento silencioso, sin sacrificar los resultados de higiene y limpieza, mientras que el modelo Cat&Dog es perfecto para el

cuidado de los hogares con mascotas. Finalmente, el modelo UniQ para las personas que buscan la perfección en el diseño y prestaciones únicas. ¿Cuál cree que es la mejor tecnología de aspiración? Tal y como comentamos antes, los aspiradores Miele ofrecen la máxima limpieza en los hogares, y para alcanzarla estamos convencidos de que todo el polvo aspirado debe de permanecer en el depósito. Los aspiradores sin bolsa tienen el grave defecto de que al realizar la limpieza de sus depósitos es inevitable que partículas de polvo se escapen y que tengan un contacto con el usuario. De igual forma es necesario lavar dichos depósitos, con lo que las personas siempre estarán en contacto con la suciedad restante. Los aspiradores robots tienen el mismo problema que los aspiradores sin bolsa en cuanto a la higiene, pero también incluyen el problema de la capacidad de almacenaje y un escaso poder de succión. En Miele estamos convencidos de que los mejores aspiradores son aquellos que incorporan bolsa recogepolvo. ¿Cuál es el modelo más destacado de la gama Miele? El S8 UniQ, el mejor aspirador construido por Miele, que integra las mejores prestaciones de la gama S8 y las últimas tecnologías desarrolladas por la marca. Además de disponer del control Auto con tecla-pedal +/-, filtro Active Hepa y tubo telescópico XXL de acero inoxidable, ofrece el exclusivo sistema de amortiguación integrada

Dynamic Drive -que facilita la movilidad del aspirador y la protección de los suelos, gracias a sus neumáticos de goma y a sus amortiguadores- , el mango ergonómico con luz led integrada -que ilumina el área de aspiración delante de la tobera-, su Sistema Parking con luz integrada -que facilita el almacenamiento en espacios oscuros- y su banda protectora perimetral con acabado en terciopelo -que protege los muebles en caso de choques accidentales -. ¿Qué novedades nos puede adelantar? Miele presenta la nueva gama de aspiradores S8 que sustituirán la gama S5. Esta nueva generación de aspiradores integra las últimas tecnologías, un diseño único (galardonado con el premio red dot design award 2012), el más alto nivel de higiene y una gran facilidad de uso, estableciendo nuevos niveles de excelencia en el cuidado de los suelos. ¿Desea añadir algo más? Pese a su pequeño tamaño los aspiradores son unos de los electrodomésticos más utilizados en el hogar, por ello no debemos olvidar que es importante exigir en ellos los máximos parámetros de calidad y perfecta higiene, a la hora de tomar la decisión de compra.


especial

Esther Alonso,

senior marketing manager, white goods, de Samsung “Samsung ha irrumpido en el mercado de aspiradores de una forma potente y en algunas categorías, como la de robots, es uno de los motores de esta industria” ¿Qué opina del mercado de aspiración en nuestro país? Un mercado maduro y, a la vez, avanzado. Un ejemplo de ello es el segmento doméstico, que en los últimos años ha experimentado una importante evolución desde los modelos más sencillos (donde la potencia de aspiración era el principal factor diferenciador) hacia productos más sofisticados, con altas prestaciones y nuevos valores añadidos complementarios a su función principal. El mercado español siente preferencia por los aspiradores trineo, que son los preferidos de los consumidores, aunque cada vez más elige robots, donde la propuesta de Samsung es absolutamente diferencial. ¿Qué subrayaría de sus aspiradores frente a los de la competencia? La innovación es la seña de identidad de Samsung. La compañía no ha dejado de avanzar en mejores y más efectivas soluciones domésticas que permitan una limpieza inteligente y adaptada al estilo de vida y exigencias de cada usuario. En el siglo XXI, la limpieza “smart” se está convirtiendo en una necesidad para cualquier tipo de usuario. Para ellos, los robots de última generación -como NaviBot- permiten limpiar el suelo del hogar de forma totalmente automática mediante una sencilla programación. Además, vuelven a su estación de carga cuando lo necesitan y continúan desde el punto exacto donde dejaron su tarea. Pero además, Samsung ofrece productos exclusivos e innovadores en las principales categorías

domésticas: aspiradoras con y sin bolsa. El enfoque común de todos ellos es conseguir unos resultados excelentes de una forma cómoda y rápida. Nuestros aspiradores con bolsa poseen una gran potencia de succión que hace que la limpieza de la casa sea más rápida y sencilla. Las medidas de la bolsa son estándar, por lo que resulta muy fácil encontrar recambios. Además, son ligeros y resultan muy cómodos de manejar. Para los usuarios de aspiradores sin bolsa, ofrecemos también un innovador sistema multicámara, que evita la acumulación de la suciedad en una sola zona y la obstrucción del motor. ¿Podría facilitarnos qué cuota de mercado tienen sus aspiradores? Samsung ha irrumpido en el mercado de aspiradores de una forma potente y en algunas categorías, como la de robots, es uno de los motores. Los aspiradores Samsung ¿se dirigen a un consumidor concreto? Samsung ha elaborado un portfolio de soluciones adaptadas a las necesidades de cada tipo de usuario y a sus exigencias. Ofrecemos productos que satisfacen necesidades muy diferentes, aunque nuestro consumidor se focaliza en personas exigentes que buscan innovaciones tecnológicas que les ofrezcan la mayor calidad y comodidad. Son usuarios que distinguen y aprecian el valor diferencial de nuestra marca y las características extras que ofrece, como diseño, innovación, ahorro energético o servicio postventa. También son importantes para ellos las características técnicas del producto

(potencia, capacidad de succión, etc.), pero siempre de forma complementaria a su rendimiento y facilidad de uso. En definitiva, Samsung ofrece un amplio portfolio de soluciones que son el paradigma de la limpieza “smart”, pero también de la diferenciación y la innovación encaminadas a mejorar la comodidad y calidad de vida. Entre robots de aspiración, aspiradores con bolsa recoge polvo y sin ella, ¿cuál es la mejor opción? Dependerá de las necesidades específicas de cada consumidor. Para algunas personas lo más importante son los aspectos técnicos como la capacidad de succión o los accesorios, pero otras valoran mucho características ligadas al ahorro energético, el diseño, etc. En general, a la hora de elegir un aspirador se tienen en cuenta cuestiones diversas como el tipo de suelo, uso previsto (frecuencia), el espacio con que contamos para guardarla o incluso temas más específicos como, por ejemplo, si el consumidor tiene mascotas o si existen personas en el hogar con sensibilidades alérgicas o asmáticas. ¿Qué novedades preparan en apsiradores? La tecnología inteligente del NaviBot está basada en dos procesadores de control que hacen que sea capaz de recordar dónde ha limpiado, y volver al punto de partida cuando tenga que

parar para recargarse. Dispone de un sistema de navegación inteligente llamado Visionary Mapping, con el que traza un plano de la habitación que hay que limpiar y que le permite saber dónde se encuentra en todo momento. Y todo esto es posible gracias a su novedosa cámara situada en la parte superior que toma el techo como referencia para saber así dónde está situado y generar la ruta de limpieza más eficiente. Asimismo, dispone de sensores frontales para identificar el lugar exacto de los obstáculos, como muebles u otro tipo de decoración y, por si esto fuera poco, es capaz de calcular la ruta más rápida y segura para limpiar la casa. Sus 39 sensores permiten una limpieza más fiable y evitan contratiempos como que la unidad se caiga por las escaleras, sufra colisiones contra el mobiliario o se quede atrapada. Asimismo, es capaz de volver sola a su base cuando es necesario, reanudando la limpieza allá donde lo dejó. Las gamas que lanzaremos incorporan notables mejoras en cuanto a su diseño, que permiten un mejor acceso a zonas difíciles y otras novedades que aportarán mayor autonomía y una limpieza eficaz y silenciosa. Entre las novedades destaca NaviBot S, que permite una limpieza rápida (apenas 11 minutos para limpiar un espacio abierto de 5x5 m), o que hábilmente evita obstáculos con una serie de sensores actualizada.

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Tratamiento del aire La principal ventaja que ofrecen los productos que componen la categoría de tratamiento de aire es que mejoran la calidad del aire que respiramos, lo que es beneficioso para nuestra salud. Ideales para combatir alergias y eliminar alérgenos y bacterias, tanto deshumidificadores, como humidificadores, purificadores, generadores de iones, etc., todos estos productos tienen un fin común que es proporcionar un ambiente más sano. A continuación ofrecemos una selección de los modelos más novedosos que se pueden encontrar en el mercado.

Daitsu ADD 12-20 Se trata de dos modelos, ADD 12 y ADD 20, que ofrecen una capacidad de deshumidificación de 12 y 20 l/día, respectivamente, así como un caudal de aire tratado de 130 m3/h y 150 m3/h. Con un nivel sonoro muy bajo, de sólo 43 db(A) el primero y de 44 db(A) el segundo, ambos deshumidificadores cuentan con depósito de desagüe de gran capacidad y utilizan refrigerante ecológico para proteger el entorno y reducir la contaminación medioambiental. A destacar que cuentan con la función Secar Colada, ideal para evitar que la ropa y los muebles se humedezcan cuando el tiempo es lluvioso. Tel.: 93 419 97 97

DeLonghi DNC 65 Compacto y súper ligero, y con funcionamiento muy silencioso gracias a la nueva tecnología DNC 65 que incorpora (sólo 34 dBA a velocidad mínima), este deshumidificador dispone de ionizador integrado (independiente del purificador de aire) y filtro antibacterias lavable, que elimina el polvo y los ácaros del ambiente. Entre sus prestaciones, cuenta con 3 niveles de potencia de deshumidificación (auto, max y min), una capacidad de deshumidificación de 18 l/24 h, y función Swing con tres posiciones para una mejor distribución del aire. Especialmente indicado para el secado de la ropa, este modelo incorpora una nueva tecnología que permite no utilizar gas refrigerante. Ofrece también desagüe continuo de la condensación y temporizador electrónico con autoapagado de 8 h. www.delonghi.es

Imetec 5400L Humidificador de vapor caliente, muy sano, ya que ofrece vapor esterilizado a 100 °C, de tamaño muy compacto y disponible en azul y verde. Con una potencia de 700 W, este modelo dispone de depósito de 3 l y proporciona una capacidad de vapor de 4-8 gr/min. Cuenta con de regulador de salida de vapor, dispositivo para esencias aromáticas y su autonomía máxima es de 9 h. Tel.: 93 272 59 78

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escaparate Jocca 3243 Este modelo ayuda a alcanzar el grado óptimo de humedad en el ambiente, que oscila entre el 40 y el 55%, gracias a su novedoso sistema de humidificación a través del vapor frío por ultrasonidos, que produce humedad sin modificar la temperatura de la habitación. Un correcto grado de humedad favorece el mantenimiento de las funciones protectoras naturales del aparato respiratorio, lo que permite estar mucho más protegidos ante bacterias y elementos nocivos para la salud. De funcionamiento silencioso, dispone de depósito de 1,5 l, que proporciona una autonomía de 8-10 h, e incorpora un regulador de vapor, piloto de indicador de encendido. www.jocca.es

Kayami PI-200E Purificador-ionizador de aire digital con filtro Hepa de alta capacidad de eliminación de partículas y foto catalizador UV/TiO2 para eliminar malos olores, bacterias, gérmenes y virus. Como ionizador (emite iones negativos) ha sido diseñado para contrarrestar los efectos nocivos de las partículas con carga positiva propias de cualquier ambiente, y producidas por la actividad diaria en el hogar y los centros de trabajo, así como el polvo, bacterias, etc. Ideal para estancias de hasta 20 m2, posee pantalla visualizadora de funciones y velocidades de ventilación, y cuenta con selector digital de funciones (purificado/ionizado) y 3 niveles de ventilación (alto, medio y bajo). Además, ofrece una capacidad de circulación del aire de 60 m3/h, un nivel sonoro de 49 dB (máximo). Incluye mando a distancia. www.iberemec.com

Medisana Medibreeze Humidificador con tecnología ultrasónica para una buena calidad del aire, que ofrece una alta dispersión por las micropartículas emitidas. De diseño exclusivo y con una potencia de 14 W y 2 niveles de intensidad de vaporización, este aparato cuenta con apagado automático de seguridad cuando el depósito está vacío, así como con 6 luces láser azules para ambientación. Además, incluye adaptador de red. www.medisana.es

Mitsubishi Electric MJ-EZ6CX-S1 Con un diseño compacto, este deshumidificador utiliza una tecnología basada en intercambiador de calor que permite un equipo más ligero que los basados en compresor. Registra un nivel sonoro que oscila entre 37-49 dB, y ofrece una capacidad de deshumidificación de 6 l/día (30 °C/80%), un caudal de aire de 65,4 m3/h (min.) y de 115,8 m3/h (máx.) y es ideal para áreas de trabajo de hasta 26 m2. Además, cuenta con una función de secado inteligente que controla el caudal de aire mientras monitoriza la temperatura y humedad durante el proceso. Incorpora un filtro antibacterias y agentes desodorantes que garantizan el saneamiento del aire. También dispone de la opción Deo-Dry para la eliminación de malos olores en la ropa, y de temporizador. Por último, destacar que el depósito tiene capacidad para 2,4 l y que incluye opción de drenaje permanente para su uso continuo. www.mitsubishielectric.es

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Nevir NVR-6700 HM Humidificador de diseño elegante, con indicador luminoso de encendido y regulador manual de humedad y luz. Disponible en color azul o gris, cuenta con depósito de agua transparente de 6 l que permite ver el nivel de agua y ofrece una capacidad de 300 ml/h, de forma que el depósito lleno puede durar entre 20 y 60 h. Incluye filtro antical y es perfecto para espacios de 30-40 m2. Ahorro de energía y consumo mínimo, filtro antical, luz interior regulable para crear un ambiente agradable de noche y apagado automático cuando el depósito está vacío son otras de sus principales prestaciones. www.nevir.es

Olimpia Splendid AquaSpa Humidificador y purificador dotado de un dispositivo que permite activar la función “vapor caliente”, con la que además elimina las bacterias del aire. Dotado de boquilla orientable, ofrece también un efecto cromo-terapéutico a través de sus leds que van cambiando de color. Con una capacidad de humidificación de 400 ml/h y un volumen de aire ambiental de 400 m3/h, utiliza gas ecológico R-410 A y es clase A de eficiencia energética. Posee depósito de hasta 7 l de capacidad, pudiendo humidificar una superficie de hasta 50 m2 durante 8 h. Además, cuenta con display electrónico que permite la programación de forma sencilla, y señal luminosa indicadora de depósito vacío. www.olimpiasplendid.es

Radarcan SC.204 De uso exclusivo en el automóvil, este purificador de aire-ionizador mejora la calidad del aire y elimina los malos olores provocados por el tabaco y las sustancias químicas que emanan de los productos compuestos por los materiales con que está fabricado el coche, así como las bacterias, absorbiendo los contaminantes microscópicos y agentes que provocan alergias. Gracias a la función de ionización se consigue un mayor bienestar físico y relajación, a la vez que aumenta la oxigenación de los pulmones y descongestiona el aparato respiratorio. Este dispositivo no precisa instalación y es muy fácil de usar, ya que sólo hay que conectarlo a la toma de 12 V del automóvil. Además, incorpora una mini bombilla que proporciona una luz guía tenue discreta y agradable y se puede elegir el color de luz equivalente a la iluminación del cuadro de mandos del automóvil. www.radarcan.es

Sharp KC-860E Purificador que filtra el aire y elimina las partículas perjudiciales, que además incorpora la función de humidificación para mantener la humedad del aire en un nivel óptimo del 60%. Cuenta con un sistema de doble filtro junto con la exclusiva tecnología Plasmacluster de la firma. Así, el sistema de filtrado dual integrado consiste en un filtro de carbono activo y un filtro Hepa que eliminan tanto el polvo, polen y otras partículas como los malos olores. Ideal para habitaciones de entre 21 y 48 m2, este purificador ofrece una capacidad de humidificación de 730 ml/h y funciona también como generador de iones plasmacluster, separando las moléculas del aire en su fase atómica: hidrógeno y oxígeno. Además, controla en todo momento la calidad del aire, purificándolo y humidificándolo, gracias a su modo automático. www.sharp.es

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escaparate Sogo SS2875 Humidificador ionizador ultrasónico digital con pantalla LCD y luz nocturna de 7 colores. Ideal para estancias de 50 m2, tiene una capacidad de humidificación de 399 ml/h. Con una potencia de 45 W, su depósito de 8 l ofrece hasta 80 h de duración. Además, cuenta con sistema de filtración avanzado y filtro para reducir el sarro o la cal del agua. Dispone también de vaporizador giratorio de 360° y temporizador de 12 h. Fácil configuración de la humedad (30-70%) y parada automática y alarma de aviso de depósito vacío son otras de sus principales características. www.sogosspain.com

Taurus Serenity Ozonic Este purificador de aire reduce microorganismos, hongos y humos del entorno gracias a sus 4 niveles de filtrado (Cold Catlyst&Activate Carboon Filter) y su generador de iones y ozono. Precisamente, su generador de iones negativos y ozono neutraliza los iones positivos del ambiente, mejorando la calidad del aire. Equipado con filtro Hepa, dispone también de 3 velocidades de ventilador, generador de ozono O3, temporizador de 12 h e incluye mando a distancia para todas las funciones. Con un diseño moderno, discreto y atractivo, Serenity Ozonic es capaz de cubrir un área de hasta 30 m2. www.taurus.es

Topcom 1850 Humidificador ultrasónico con ionizador integrado y salida de vapor giratoria. Ideal para habitaciones de hasta 25 m2 cuenta con las funciones de vapor caliente y de neblina fría (ultrasónica), display LCD, control de humedad ajustable y control por nivel de humedad. Por su parte, el ionizador refresca el aire y elimina las partículas que contiene, a la vez que reduce el polen y las bacterias. De funcionamiento silencioso y con luz de fondo, ofrece una capacidad de humidificación de ≥ 300 ml/h y posee humidistato (control automático del nivel de humedad deseado), temporizador y alarma de falta de agua. Su depósito tiene capacidad para 6 l de agua y proporciona un funcionamiento de hasta 18 h. www.tristar.es

Tristar AC-5487 La principal ventaja de este deshumidificador es que reduce al máximo el nivel de humedad y mantiene el aire de la estancia seco y confortable. Con una capacidad de deshumidificación de 0,4 l/h, cuenta con depósito de 2,3 l de capacidad, válvula de drenaje e indicador y apagado automático de depósito lleno. Está equipado con asas integradas y patas anti deslizantes, dispone de función de descongelado y enfría bajo la temperatura ambiente. www.tristar.es

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novedades

Ereaders con pantalla táctil Precision Touch de Energy Sistem La compañía presenta la serie C+ compuesta con 5 dispositivos con distintas funcionalidades y tamaños ideales tanto para el lector joven como para el más experto. El producto estrella es el Energy Color eReader C8+ Touch Titanium Grey con pantalla táctil de 8” a color y 4:3, de diseño ultra y con 8 GB de memoria ampliables hasta 16 GB por microSD. Le sigue el Energy Color eReader C7+ Touch Titanium Black, dotado de pantalla táctil panorámica de 7”, que lee y reproduce todo tipo de contenido multimedia de alta definición. Dispone de 8 GB de memoria ampliable mediante tarjeta microSD. Para quienes no necesiten gran capacidad de almacenaje está disponible el Energy Color eReader C7+ Touch Titanium Grey con 4 GB de memoria interna. Los modelos más pequeños de esta nueva Serie C+ son: el Energy Color eReader C4 + Touch Titanium Red de 8 GB y el Energy Color eReader C4+ Touch Titanium Grey de 4 GB. Ambos con pantalla táctil panorámica de 4,3” y tamaño que imita a los libros de bolsillo. Como prestación a destacar, todos los nuevos modelos incluyen 1.500 obras de literatura universal y soportan libros con contenido protegido Adobe DRM, que puedes adquirir en cualquier librería online. Además, cuentan con una salida TV para conectarlos directamente al televisor, ofrecen la posibilidad de grabar notas de voz, son compatibles con los formatos de archivo más populares y permiten la lectura de archivos en vertical y en horizontal.

La gama de cargadores de One For All se renueva One For All amplía su línea de cargadores universales con nuevas soluciones que permiten cargar diversos dispositivos portátiles de forma rápida, ya sea en el hogar, en el coche o estando de viaje. Ideal para casa o viajes, el cargador compacto PW1520 ofrece una carga rápida de los dispositivos portátiles, ya que incluye 7 cabezales intercambiables, mediante la Turbo Carga de 1.000 mA. Con un diseño inteligente e indicador led integrado, dispone de cable retráctil, bordes redondeados y bolsa para su almacenamiento. Para el coche, la firma presenta el PW1620, con las mismas prestaciones que el modelo anterior y con acabado en aluminio satinado y negro brillante que encaja con las tendencias de diseño de los interiores de los vehículos. Por su parte, el cargador dual universal para automóvil PW1625 dispone de doble conexión y caga rápida mediante la Turbo Carga de 2.100 mA. Por lo demás, tiene idénticas características que el PW1620. Las novedades se completan con el cargador compacto USB PW1515 y el modelo para coche USB PW1615. Ambos proporcionan carga rápida de los dispositivos mediante la Turbo Carga de 1.000 mA y poseen indicador led de nivel de carga. Como complemento a estos cargadores, One For All presenta el juego de cables universal PW1000, un pack de 10 cabezales con cable retráctil para iPhone/iPod/ iPad T1, Micro-USB, Mini-USB, Nokia T2, Samsung T4, LG T1, SonyEricsson T1, Sony Playstation Portable, Nintendo DS y Samsung Galaxy Tab.

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Best Buy Easy TV Nomad Best Buy lanza al mercado su televisor portátil con pantalla LCD de 7” Easy TV Nomad con altavoces integrados para disfrutar en cualquier parte de la televisión. Su sintonizador es compatible con los canales HD, y si se le conecta un dispositivo de almacenamiento USB dispone de funciones de grabación y Timeshift para visionado en diferido. Además, su función multimedia permite disfrutar de fotos, música y vídeos (incluyendo el formato MKV) en los ratos de ocio. Incluye salida AV para reproducir las imágenes en televisores externos, y entrada AV para conectar a vídeoconsolas, sintonizadores de TV por satélite o reproductores DVD. Mando a distancia, antena con cable y base magnética, batería de 1.300 mAh y un práctico soporte trasero retráctil completan la dotación.

Vigilabebés Exis Baby Digital BME-1000 El catálogo de Exis, centralizado en básculas y monitores corporales de diseño, se amplía con el lanzamiento de la gama Exis Baby. De esta forma, Flamagas, distribuidor en nuestro país de otras marcas del sector de la salud como Tanita, entra en el mundo de la puericultura con productos de máxima calidad y fiabilidad. El nuevo Exis Baby BME-1000 destaca tanto por su acabado como por ofrecer una comunicación clara, sin interferencias. Gracias a la transmisión digital de 2.4 GH, la señal entre transmisor y receptor es completamente nítida, como si se estuviera en la misma habitación que el bebé. Esta comunicación es de carácter bidireccional cámara-receptor, lo que permite tanto hablarle como oírlo. En cuanto a cobertura, abarca un máximo de 150 m. Equipado con pantalla LCD a todo color de 2,4”, cuenta con prestaciones tan interesantes como función VOX (se activa al detectar ruido), luz nocturna para el bebé y visión nocturna que permite la monitorización a oscuras, y ajuste de volumen y brillo. Además, incluye 5 nanas y la visualización de la temperatura de la habitación gracias a un sensor que incorpora la cámara.

Televisores Nevir, variedad de modelos al mejor precio Uno de los rasgos que caracterizan a Nevir es que continuamente está lanzando nuevos productos al mercado. Por esta razón, no es de extrañar que cuente actualmente con uno de los catálogos de televisores más amplios: 41 modelos de televisores (32 LED y 9 LCD), todos compatibles con el estándar VESA para soportes de fijación de pared (excepto los modelos inferiores a 19”). Entre las últimas novedades destaca el NVR-7400-42HD-N, un 42” con tecnología Direct LED Full HD, que ofrece un alto contraste y colores reales, a la vez que un consumo muy bajo y gran ahorro de energía. En cuanto a conectividad, dispone de Common Interface, USB, HDMI 1.3 y dos euroconectores, entre otros. Por su parte, NVR-7502-32HD-B es un LED de 32” en blanco, con CI, USB, dos HDMI 1.3 y un euroconector, que ya estaba disponible en negro. Entre sus prestaciones cuenta, al igual que el modelo anterior, con modo hotel, guía EPG y Timeshift. Estas mismas características están también presentes en el modelo NVR-7502-24HD-R, en 24”, que suma el color rojo a las versiones en blanco y negro.


novedades

Nuevas Series 3500 Smart TV y 3000 de Philips

United eGroup incorpora la marca Salora a su portfolio

Philips presenta su nueva Serie 3500, formada por televisores Full HD con tamaños de pantalla de hasta 42”, con amplia conectividad y aplicaciones de Smart TV. Con este lanzamiento, la firma amplía su oferta de Smart TV a todas las categorías de precios, incluyendo los modelos más asequibles. Así, todos los equipos permiten disfrutar de vídeos en YouTube en alta calidad o un soporte DLNA, que facilita la reproducción de fotos, música y películas almacenadas en otros dispositivos DLNA. Esta gama incluye modelos con tamaños de pantallas más pequeñas, de hasta 19”, pero con todas las prestaciones, como por ejemplo sintonizador digital que soporta DVB-C y DVB-T. Gracias a los numerosos puertos USB, HDMI y conectividad wi-fi, la serie 3500 de televisores LED se puede conectar sin problemas todo tipo de periféricos, tales como PCs, DVDs, reproductores blu-ray, etc. Además, la compañía renueva sus televisores LCD Full HD Serie 3000 integrada por modelos con tamaños que van de las 32” a las 47”, que aúna facilidad de uso con una alta calidad de imagen, un potente sonido y una polivalente conectividad. En el apartado visual, estos equipos consiguen mostrar una imagen brillante y natural, con una extensa gama de colores y negros ricos y detallados, así como una reproducción nítida y fluida de las escenas de acción gracias a los 100 Hz de PMR (Perfect Motion Rate). Asimismo, sus potentes amplificadores y altavoces consiguen crear una experiencia de sonido envolvente y vibrante. En cuanto a sus conexiones, la serie 3000 cuenta con puertos USB, cuyo explorador de contenidos permite un fácil acceso a las fotos, películas y archivos de música almacenados en memorias externas, y HDMI, que garantizan la entrada de vídeo y audio sin pérdida de calidad. Asimismo, gracias a la tecnología de Philips EasyLink (HDMI-CEC), los usuarios pueden controlar la mayoría de las funciones de los reproductores de DVD, bluray, decodificadores o home cinema con un solo mando a distancia.

La compañía, con más de 40 años de experiencia y una de las líderes en la importación, exportación y distribución de productos de electrónica de consumo, informática y telecomunicaciones, ha adquirido la distribución de los televisores Salora desde principios de año. De esta forma, la marca se suma a Akai, Sansui, Odys, Teac, Mac Audio, Ion, Twig y Audiovox, entre otras que también comercializa. Desde sus inicios, Salora siempre ha estado muy interesada por la calidad de sus productos. Esto, junto al departamento de investigación, es una de las partes más importantes en la línea de producción. United eGroup ha comenzado por la distribución de sus televisores LED de 19, 22 y 32”, caracterizados por su diseño exclusivo y por llevar integrado, en función del modelo, el reproductor de DVD en el lateral. En 19” encontramos el 19LED900BK, en color negro, con resolución HD ready (1.366x768) y cable de 12 V incluido para conectarlo y ver la televisión en el automóvil. Con las mismas pulgadas y resolución pero con DVD incorporado y ranura CI+ se presentan los televisores 19LED9500WH y 19LED9500BK, disponibles con acabado banco y negro cepillado, respectivamente. En 22” Salora propone el 22LED9000BK en color negro, un modelo Full HD (1.980x1.080) y con ranura CI+; mientras que en 32” el 32LED9000WH cuenta con acabado en blanco cepillado con resolución HD ready, y los 32LED9500WH y 32LED9500BK exhiben un acabado blanco cepillado el primero y negro cepillado el segundo, y disponen de resolución HD ready y doble conexión HDMI. Además, los siete modelos cuentan con sintonizador TDT de alta definición y puerto USB con reproducción multimedia.

Acuerdo con Wuaki.tv Por otro lado, Philips y Wuaki.tv han firmado un acuerdo de colaboración para incorporar el videoclub de Wuaki.tv en los nuevos televisores Smart TV de Philips. De esta forma, ambas compañías brindan al usuario la posibilidad de disfrutar del cine a la carta de una manera fácil y cómoda. La tecnología Smart TV de Philips permite navegar por internet en abierto y fácilmente desde el televisor gracias a la sencillez de su interfaz. Este acceso a la red, además de cambiar por completo la experiencia de ver la televisión, abre las puertas a múltiples servicios, como los de Wuaki.tv. Así, se pueden alquilar películas, sin cuotas mensuales, a partir de 0,99 euros y disfrutar de ellas durante 48 horas. Además, para los verdaderos cinéfilos, ofrece la posibilidad de comprar las películas y series y acceder a ellas siempre que se desee desde el servidor de Wuaki.tv.

Lenco renueva su gama de tablets Cuatro nuevos tablets con sistema operativo Android 4.0 se suman al catálogo de Lenco. Por un lado, TAB-711 es un dispositivo con pantalla táctil capacitiva TFT LCD de 7” y 800x400 píxeles. Compatible con los formatos de música, vídeo y fotos más habituales del mercado, dispone de CPU de 1 GHz, 4 GB de almacenamiento (ampliable hasta 16 GB con tarjetas micro SD), webcam, altavoces y batería de litio integrados, conexión mini USB 2.0 y para auriculares, y wi-fi. En 8” Lenco presenta el TAB-812, muy similar al modelo anterior pero con pantalla de 8” y 800x600 píxeles, así como con 8 GB de capacidad de almacenamiento, que se puede ampliar hasta 16 GB gracias a tarjetas micro SD. A destacar que este tablet cuenta con dos ranuras para USB 2.0, una para HDMI y otra para auriculares. Otro de los nuevos dispositivos de la compañía es el internet tablet TAB-9701, que también luce una pantalla táctil capacitiva TFT LCD, en esta ocasión de 9,7” y 1.024x768 píxeles de resolución. Al igual que el modelo anterior, posee 8 GB de memoria pero soporta tarjetas micro SD de hasta 32 GB. Equipado con cámara frontal, wi-fi, puertos HDMI y USB 2.0, altavoces y batería de litio, este dispositivo incorpora micrófono, tiene función e-book, y lee PDF, Epub, TXT, FB2, PDB y RTF. La gama se completa con el modelo TAB-1012, dotado de una pantalla táctil capacitiva TFT LCD de 10,1” y 1.024x600 píxeles. El resto de prestaciones son parecidas a las de la versión de 9,7” y soporta los formatos más comunes de música, foto, vídeo y texto. Asimismo, incluye micrófono, cámara frontal y trasera, wi-fi, conexiones USB 2.0 y HDMI altavoces y batería de litio.

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Freemove de Tefal, sin cable y con 2.400 W Acabado perfecto y eficiente pero sin cable, así es la nueva plancha Freemove de Tefal, un modelo que a sus 2.400 W de potencia suma otras prestaciones tan interesantes como el sistema de golpe de vapor de 150 gr/min que optimiza el planchado en las zonas más difíciles. Con vapor variable de 0 a 35 gr/min y sistema AutoSteam Control que regula la temperatura y el vapor en función del tejido seleccionado, Freemove cuenta con base ergonómica que se adapta al movimiento horizontal natural de la persona mientras plancha, así como amortiguador de golpes patentado. Además, dispone de sistema de fijación Easy-Fix que fija la base sobre la tabla de planchar para garantizar la mejor estabilidad, doble sistema de goteo, depósito de fácil llenado, sistema antical, vapor vertical y suela Ultraglide Difussion que refuerza el deslizamiento.

Liebherr presenta el catálogo Especial BioFresh 2012 Siguiendo con el lanzamiento de los nuevos catálogos de Liebherr, Frigicoll presenta ahora el Especial BioFresh 2012, donde, como es habitual, además de la amplia gama de combinados con tecnología BioFresh, se explican las ventajas que ésta aporta. Está demostrado que los alimentos conservados en los cajones BioFresh son más sanos y contribuyen a una dieta saludable. Los estudios llevados a cabo recientemente por los renombrados institutos Lake Constance Research Center for Fruit Cultivation y German Research Instutute for Nutrition así lo confirman. Ambos han llegado a la conclusión que la tecnología BioFresh aporta notables beneficios a la calidad de los alimentos conservando las vitaminas, el aspecto apetitoso y el sabor fresco durante mucho más tiempo que en un refrigerador convencional.

Taurus ConTact 2500, con sensor táctil automático La firma lanza su nueva plancha de vapor ConTact 2500, un modelo de 2.500 W de potencia que destaca, principalmente, por contar con un sensor táctil de encendido y apagado que enciende la plancha cuando se coge y la apaga cuando se deja. De esta forma, se evita el gasto de energía que se produce cuando se deja encendida para hacer alguna cosa, así como posibles peligros por esta acción. Dotada de suela Golden Satin que proporciona el mejor y ligero deslizado, permite sistema de planchado vertical y cuenta con un fuerte golpe de vapor de 150 gr que, junto a la punta de precisión, consigue hasta en los lugares de más difícil acceso un acabado perfecto. Además, dispone de sistemas antigoteo, antical y autolimpieza que proporciona una larga vida a la plancha.

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Microondas digital combi-grill de Sogo Con una potencia de salida de 700 W (microondas) y 1.000 W (grill), el nuevo SS-850 de Sogo es un horno microondas digital de diseño moderno con puerta de espejo, cuerpo plateado y cavidad interior en blanco, y 20 l de capacidad. Cuenta con pantalla led que muestra información completa y ofrece una fácil lectura, así como con controles digitales con reloj y temporizador de 95 minutos. Entre sus principales prestaciones destacan las funciones de combi-grill, menú automático, cocina rápida, mandos preestablecidos, descongelación por tiempo y peso, y avisador de fin de cocción. También incluye sistema de bloqueo infantil.

Planchado inteligente con Russell Hobbs La firma lanza en España su gama de planchado, formada por 6 modelos de planchas de vapor y un centro de planchado. La Auto Steam 14991-56 es ligera, con diseño ergonómico, 2.000 W de vapor y sistema antigoteo. Por su parte, la Auto Steam 14993-56 cuenta con sistema antical, suela de cerámica y cable de 3 m. Empuñadura soft touch, regulador de temperatura y suela de acero inoxidable con potente punta de vapor son dos de las principales prestaciones de la Steam Tip 15129-56. La Easy Fill 17877-56 es, tal y como su nombre indica, una plancha fácil de rellenar gracias a su sistema de llenado en forma de embudo. Además, su depósito de agua transparente tiene capacidad para 400 m y el cable se enrolla alrededor de la base. Otra de las novedades es la plancha Precision Heat 14545-56, segura y sencilla de usar, ya que su indicador de temperatura con 4 colores informa de la temperatura correcta para cuidar incluso las prendas más delicadas. Dispone también de apagado automático de seguridad. El modelo top de gama es Power Steam 18464-56, de 2.600 W de potencia, con suela de cerámica y pantalla LCD para un control digital de la temperatura. Destaca también por su control de disparo con golpe de vapor. Por último, el centro de planchado Steam Glide ofrece una presión de 5 bares, vapor de 100 gr y la capacidad de su depósito es de 1 l.

Encimera multizona Smeg SIM 62B Con la nueva encimera SIM 62B no importa el espacio que ocupen ollas y sartenes. Al colocar un recipiente sobre la nueva multizona, ésta detecta automáticamente las dimensiones y posición de los recipientes, distribuyendo el calor de una forma eficiente para lograr el mejor resultado. Ya no importa el tamaño de los utensilios de cocción porque incorpora una placa dividida en dos zonas Multizone que ofrece total flexibilidad a la encimera. A diferencia de las otras placas de inducción estándar que prevén diferentes zonas de cocción, cada una con dimensiones limitadas, la placa Multizona se pueden subdividir a su vez en dos zonas anteriores y posteriores: 2 en el lado izquierdo y 2 en el derecho. Además, dispone de mandos intuitivos soft touch que facilitan su uso, a la vez que luce el diseño Made in Italy que caracteriza a todos sus productos.


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