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LA MARCA #1 DE LENTES RECOMENDADA POR LOS PROFESIONALES DE LA SALUD VISUAL*
Varilux® Discovery
*Euromonitor 2019. Valor retail para la categoría de lentes oftálmicas, y marcas representando lentes progresivas. © Essilor International, 2020. Essilor®, Varilux®, Varilux® Comfort Max, Varilux® Discovery, Orma®, Crizal® Sapphire son marcas registradas de Essilor International.
Mejor que explicarlo en palabras, es hacer que sus clientes lo prueben.
Con la herramienta de demostración VARILUX® DISCOVERY haga que sus clientes tengan una experiencia memorable, probando las lentes progresivas VARILUX® COMFORT MAX en su óptica.
Introducción Más del 80% de la gente mayor de 40 años atraviesa problemas en la visión cercana y no utiliza lentes progresivas(1). Además, el 60% de los présbitas nunca probaron lentes progresivas. Essilor presenta Varilux® Discovery, una herramienta de demostración de soporte para la venta que introduce a sus clientes el mundo de las lentes progresivas en una memorable experiencia: les permite percibir los beneficios de las lentes progresivas comparando las lentes Varilux® Comfort Max con lentes de visión sencilla y probarlas antes de comprarlas. De uso rápido y fácil, rompe barreras contra el uso de las lentes progresivas de una manera simple y entretenida.
80
60
no utiliza lentes progresivas
nunca probó las lentes progresivas
Aprenda más con este material: 1 ¿Cómo se sienten los jóvenes présbitas? 2 ¿Qué es la herramienta de demostración Varilux Discovery? ®
3 Aprobado por Profesionales de la Salud Visual y consumidores. 4 ¿Cómo utilizar Varilux Discovery? ®
1. Estimaciones Essilor. 2. Estudio realizado por un tercero independiente, 2018, entre 8641 consumidores (incluyendo 2400 personas de edad media & 840 seniors) en Francia, USA y China.
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¿Cómo se sienten los jóvenes présbitas? Como la presbicia está relacionada con la edad, la gente mayor de 40 años se siente ansiosa cuando comienza a enfrentar los primeros retos para su visión de cerca: No saben lo que son las lentes progresivas.2
Dudan en invertir en una lente progresiva, ya que no pueden probarlas antes.4
Tienen temor a no poder adaptarse a ellas.3
3. Estudio realizado por un tercero independiente, 2018 2019, entre 10947 usuarios y no usuarios entre 40-65 años en Francia, USA, Brasil, China e India. 4. Estudio realizado por un tercero independiente, 2018, entre 4462 présbitas entre 40-65 años en Francia, USA, Brasil y China. 5. Estudio Cualitativo de Varilux Discovery – 2019/2020 – IT – 5 Profesionales de la Salud Visual y 40 consumidores. ®
“Es muy riesgoso pagar un precio alto sin poder probármelas”
“No puedo imaginarme que existan lentes así”
Amalia - 42 años 5
Lilla - 50 años 5
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¿Qué es la herramienta de demostración Varilux® Discovery? La herramienta de demostración Varilux Discovery tiene como misión que su cliente pueda experimentar las lentes Varilux Comfort Max y sus beneficios comparados con las lentes de visión sencilla. Esta herramienta ha sido creada por los expertos de I+D de Essilor, testeada y aprobada por los consumidores y por los Profesionales de la Salud Visual. ®
®
Las lentes Varilux Comfort Max son la última innovación del diseño icónico Varilux Comfort. Incluso los consumidores que nunca antes probaron las lentes progresivas adoptaron de esta manera las lentes Varilux Comfort.(7) ®
7
Varilux® Comfort Max – entre nuevos usuarios de lentes progresivas – Eurosyn – FR – 2019 – N=53
®
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Manejo Clip magnético para cambio rápido
1 Armazón
Ajustes
6 Clips
x6
(DP + Altura)
6 clips en la caja: Orma Crizal Sapphire™ ®
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3 clips de lentes de visión sencilla: +2.00
+1.50
+1.00
3 clips de lentes Varilux Comfort Max: Add Plano ®
+2.00
+1.50
Lentes izquierda / derecha en cada clip con la misma adición.
+1.00
*El demostrador Varilux® Discovery está equipado con lentes Varilux® Comfort Max Orma® con Crizal® Sapphire™
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Aprobado por los Profesionales de la Salud Visual y los consumidores Varilux Discovery es una poderosa herramienta de ventas para los Profesionales de la Salud Visual para recomendar lentes progresivas y brindar a sus clientes una experiencia moderna, elegante y entretenida. ®
Con la herramienta de demostración Varilux® Discovery tendrá 4 oportunidades para aprovechar en su óptica: 1
Diferenciar la óptica
Diferenciar la óptica de otras a través de una experiencia con la marca que sea memorable y entretenida.
2
Fortalecer el discurso de ventas
Desarrollar la recomendación de lentes progresivas, potenciando el uso de esta herramienta atractiva y moderna.
3
Incrementar la tasa de conversión
Incrementar la tasa de conversión a lentes progresivas en sus ventas, convenciendo de una manera más sencilla a sus clientes sobre sus beneficios.
4
Incrementar la satisfacción de sus pacientes
Aumentar el nivel de satisfacción de sus pacientes y reduciendo sus barreras y preocupaciones mediante la prueba de producto previo a la compra.
Los clientes eliminarán sus preconceptos negativos cuando realicen la prueba. “Eliminé muchas dudas que había escuchado de conocidos.” — Daniela – 54 años 5
“Esto será una experiencia positiva, es simple, es un acercamiento revolucionario a la presbicia. Las ventajas de esta herramienta es la rapidez de poder entender cómo funciona una lente progresiva.”
“La experiencia con esta herramienta ha sido inspiradora. No puedo creer cómo pude haber tenido este aplastante efecto en mi percepción de la realidad.”
Alessandro - Óptico de Milán 5
“Pude comprender al instante cómo funciona.”
“Es una herramienta que no puede faltar.”
Diana – 45 años 5
Valeria – 55 años 5
Guidita – 47 años 5
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¿Cómo utilizar Varilux® Discovery? La herramienta de demostración Varilux Discovery es ideal para pacientes con prescripción de adición en un rango de 0.75 D a 2.00 D*, ya sean amétropes o emétropes. ®
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Explore las actividades de su cliente y sus necesidades visuales.
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Luego elija el clip con la adición en concordancia con esta tabla.
Adición Paciente
Adición para Clip Varilux® Discovery
+0.75
+1.00
+1.00
+1.00
+1.25
+1.50
+1.50
+1.50
+1.75
+2.00
+2.00
+2.00
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Ajuste la altura y la distancia pupilar de acuerdo a las configuraciones.
21mm < Lado B < 45mm
54mm < DP < 76mm
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Aplique las medidas de limpieza e higiene antes de cualquier uso del demostrador Varilux® Discovery, desinfectando el armazón y los clips a utilizar, antes y luego de cada uso. Coloque el armazón directamente en la nariz del paciente emétrope y por encima del armazón actual en el caso de amétropes.
Comience la experiencia con el clip de visión sencilla e indique al usuario que mire hacia las tres distancias de visión. Luego utilice el clip de Varilux® Comfort Max y testee nuevamente la visión en las tres distancias. El consumidor entenderá la diferencia de visión que ofrecen ambos equipamientos y los beneficios de las lentes progresivas.
*Más allá de adición 2.00 D el paciente ya es considerado un présbita experimentado y no recomendado para Varilux® Discovery.
Varilux® Discovery: la herramienta de soporte de ventas de uso rápido y fácil que permite desdramatizar las lentes progresivas y probar las lentes Varilux® de forma entretenida antes de vivir la verdadera experiencia de tener sus lentes Varilux®.
#1 *Euromonitor 2019. Valor retail para la categoría de lentes oftálmicas, y marcas representando lentes progresivas. © Essilor International, 2020. COD VXDIS01
LA MARCA #1 DE LENTES RECOMENDADA POR LOS PROFESIONALES DE LA SALUD VISUAL*