Fotografia pubblicitaria per hotel e ristoranti Le immagini che utilizzi per presentare la tua azienda influiscono in modo determinante sulle decisioni di acquisto / prenotazioni
NON C’È MAI UNA SECONDA OCCAS PER FARE UNA PRIMA BUONA IMPRESSIONE Le immagini sono il primo canale di contatto tra potenziale cliente e azienda. Fotografie di bassa qualità, tecnicamente sbagliate o non curate nei minimi particolari, comunicano mancanza di attenzione verso il cliente. Risparmiare sulle immagini significa perdere opportunità di business e vanificare tutti gli investimenti sostenuti per arredare, migliorare e promuovere la tua struttura.
SIONE A
Marco Mascellini
ESPERTO DI VISUAL MARKETING TURISTICO FOTOGRAFIA E DIGITAL MA
Dal 2010 aiuto gli imprenditori a valorizzare il proprio business, strutture e servizi. Associando il marketing alla fotografia mi propongo di raccontare, con immagini accuratamente studiate a priori (in funzione del target di riferimento e degli ambiti di applicazione) la storia di un’azienda, dei suoi prodotti e servizi. Tutto coniugando qualità, convenienza e cura dei dettagli. Sono specializzato e mi occupo esclusivamente di fotografia pubblicitaria per strutture ricettive (hotel, resort, b&b), food e fotografia immersiva (tour virtuali a 360°). 10 anni di esperienza | Consulente per Booking.com Fotografo Certificato Google Street View Pilota di Droni per Operazioni Critiche | Guida Locale Google
Oltre 250 aziende si sono affidate a me per rendere piĂš efficace la promozione del proprio business
Collaboro con le migliori agenzie di marketing digitale, studi di comunicazione e stock fotografici; sono consulente di fotografia per la “Booking Light Academy�
POSSO ESSERTI D’AIUTO SE TI TROVI IN UNA DI QUESTE SITUAZIONI 01 • Stai per avviare o hai ristrutturato un hotel e hai bisogno di realizzare le fotografie 02 • Hai già commissionato servizi fotografici ma non sei soddisfatto del risultato 03 • I clienti ti dicono che la struttura dal vivo è meglio di come si presenta in foto 04 • Vorresti migliorare il ranking sui portali OTA senza pagare commissioni più alte 05 • Vorresti aumentare il tasso di conversione delle tue campagne di promozione 06 • Sei stanco di dover abbassare le tariffe per poter lavorare 07 • Hai bisogno di contenuti di grande impatto visivo per i social network
Fare belle foto, non basta ! Affidarsi a un fotografo qualsiasi, seppur professionista, è come andare da un medico di base per una carie al dente: inutile ! Parola Chiave: Specializzazione Quando applicata al marketing, la fotografia diventa una vera e propria scienza. Saper fare belle foto non è piÚ sufficiente, per ottenere successo bisogna conoscere a fondo il settore ricettivo, saper costruire delle immagini che siano in grado di rispondere alle domande del pubblico e far immedesimare i tuoi possibili clienti; prevedere le tendenze di mercato ma soprattutto avere una profonda conoscenza degli strumenti di marketing digitale.
“Le immagini devono presentare nel modo giusto una struttura, esaltarne i punti di forza e le peculiarità ma al tempo stesso non devono creare false aspettative” Se ad esempio fotografiamo una piccola camera da letto facendo uso esagerato del grandangolo, questa risulterà enorme e comporterà quasi sicuramente una recensione negativa da parte del cliente che magari ti aveva scelto proprio per la spaziosità della stanza. ATTENZIONE: una foto, anche se bella da vedere, può far danni.
Le persone vogliono sapere cosa stanno acquistando! L’effetto sorpresa riservalo per i compleanni dei tuoi cari. Indifferentemente che si tratti di un prodotto o di un servizio, quando stiamo valutando un acquisto tutti vogliamo essere informati e sapere con precisione cosa stiamo per acquistare. Se i clienti al loro arrivo ti dicono con stupore che l’hotel dal vivo è molto più bello di come si presentava in foto, non credere di aver fatto loro una piacevole sopresa; inizia pittosto a preoccupati perchè buona parte degli utenti che ha visualizzato quell’annuncio probabilmente avrà preferito prenotare altrove.
Investire in fotografia ? Se gestisci un hotel hai solo da guadagnarci Scegli di affidarti a un professionista specializzato:
Rientri dall’investimento in meno di 6 mesi e raccogli i frutti per i prossimi 3 anni! La fotografia è lo strumento di vendita più performante per una struttura ricettiva. Quando le immagini sono ben fatte puoi dimenticarti per almeno 3 anni del fotografo e ottenere molteplici benefici: • Ti distingui dai concorrenti ed attrai l’attenzione del pubblico • Vendi le camere ad una tariffa più alta • Migliori il ranking degli annunci sui portali OTA • Aumenti il tasso di conversione delle campagne di marketing • Migliori la tua brand reputation TUTTO QUESTO SIGNIFICA MAGGIORI PROFITTI PER LA TUA AZIENDA ! Vedi i risultati raggiunti dai miei clienti !
Oltre 10.000,00 € di entrate extra in solo 12 mesi !
Miglior Ranking sui portali OTA Dopo soli 40 giorni dalla pubblicazione delle nuove immagini e dall’intervento di ottimizzazione degli annunci si è registrato un incremento di 4,36 punti percentuali. A distanza di 20 mesi i risultati raggiunti non sono andati persi; questo cliente gode tuttora di un Ranking migliore rispetto ai propri competitor.
Più prenotazioni e tariffe più alte Senza apportare alcuna modifica a location, servizi e recensioni, grazie alle giuste immagini è stato possibile aumentare del 31% la tariffa media per notte. Tutto questo senza compromettere il numero di prenotazioni ricevute (che sono aumentate del 32%).
Aumento del tasso di Conversione La media nazionale del Conversion Rate si attesta intorno al 2,20%; La media dei competitor e strutture simili è dello 0.95%. Questo cliente ha raggiunto un tasso di conversione medio annuo del 6.58% (quasi 4 punti percentuali in più).
Ottieni Maggiori Profitti La naturale conseguenza dei miglioramenti apportati ad un solo o a tutti i fattori visti fin’ora: ranking, tasso conversione e tariffe. Per questa struttura, un piccolo B&B in provincia di Viterbo, l’incremento sul fatturato rispetto all’anno precedente è stato (solo su Booking.com) del + 135,7%
TUTTI I DATI CHE VEDI SONO REALI, AGGIORNATI ED ESTRATTI DA FONTI CERTE Cliente: B&B dei Papi - Viterbo IT Fonte: Booking.com Analytics
Raddopiate le prenotazioni (ed il fatturato) in soli 10 mesi !
Questi sono i ritorni che può raggiungere anche la tua azienda ! Preferisci continuare a buttare soldi in serivizi fotografici scadenti o investire in visual marketing turistico ? A te la scelta!
VR Un’esperienza virtuale sempre più immersiva e realistica Sei convinto che chiunque, se solo avesse modo di vedere la tua struttura dal vivo, vorrebbe prenotare ? Grazie a fotografie immersive, video a 360° e applicativi di realtà virtuale puoi permettere ai tuoi possibili clienti di fare una passeggiata in hotel e vivere (comodamente seduti sul divano di casa) un’anteprima dell’esperienza proposta: dai loro la possibilità di scegliere una camera in base alla vista o alla comodità dei bagni, di farsi un’idea concreta delle effettive dimensioni degli ambienti, accomodarsi al tavolo del ristorante, immergersi in piscina, rilassarsi nell’area SPA o visitare i luoghi di interesse turistico che offre il territorio circostante.
Tour Virtuali a 360° con tecnologia Google Street View Aumenta la visibilità nelle ricerche locali su Google ed attrai nuovi clienti Il 90% delle ricerche effettuate in rete sono locali; per questo tipo di richieste, una scheda Google My Business ottimizzata, corredata di immagini professionali e di un tour virtuale avrà sempre la precedenza rispetto a qualsiasi altro risultato organico. Gira pagina e scopri i ritorni che puoi ottenere grazie a Google Street View e My Business.
I ritorni che Google My Business può portare al tuo Hotel + Visibilità nelle ricerche locali + Persone ti conoscono + Interazioni con la tua azienda Grazie al tour virtuale Google Street View, l’ottimizzazione della scheda Google My Business e la pubblicazione periodica di nuovi contenuti fotografici di qualità, questo mio cliente ha incrementato del 340% la propria visibilità online nelle ricerche locali effettuate su Google; tutto in soli 18 mesi. Street View è un servizio indispensabile per la tua azienda, soprattutto nel caso di strutture ricettive e ristoranti.
Altri Vantaggi
- Costi accessibili ad aziende di qualsiasi dimensione - Integrazione del tour su sito web e pagine Facebook - Compatibilità con tutti i dispositivi - Un passo più vicino ad applicativi di realtà virtuale
+340% Visibilità nei risultati di ricerca locali per Hotel e Ristoranti
+12.400 Incremento medio mensile degli utenti che visualizzano la Scheda dell’attività
+45% Interazioni (visite al sito web, chiamate, richieste indicazioni stradali) con la scheda Google My Business
I DATI CHE VEDI, SONO REALI! Cliente: Hotel Ristorante la Pergola - Magliano Sabina IT Fonte: Google Analytics + Statistiche My Business
Social Network
La giungla dei social è piena di predatori: Viviamo un periodo storico in cui chiunque abbia una connessione internet e sia alla ricerca disperata di un’occupazione si butta nel mondo digitale e si autodefinisce “Social Media Manager”. E’ fin troppo facile ormai imbattersi in “professionisti” che fino a ieri facevano tutt’altro - ed oggi vogliono essere pagati profumatamente per gestire i tuoi presidi social - senza esperienza alcuna. Se hai a cuore la tua azienda ed il tuo portafoglio, diffida da chi - anche se in modo carismatico - non prevede nell’offerta la realizzazione di contenuti visuali professionali. I tanti bei paroloni quali “copywriting di caption performanti” o “individuazione dei migliori tag” sono tutto fumo e niente arrosto, servono solo a camuffare la mancanza di professionalità e conoscenza di questi strumenti.
Il web amplifica ciò che fai; se non hai inventiva e ti presenti male sarà la tua mediocrità a diventar nota! Le chiacchiere stanno a zero: senza materiale fotografico originale, piacevole e strutturato non si và da nessuna parte; nemmeno sui social ! Su pinterest ed instagram sono obbligatorie, su tutte le altre piattaforme indispensabili. Puoi scrivere la caption più accattivante al mondo, utilizzare i tag più adeguati e addirittura destinare un budget per sponsorizzare il post; senza immagini studiate, piacevoli da vedere e coinvolgenti non otterrai alcun risultato. Quando siamo sui social, il pollice scrolla le pagine molto velocemente fin quando la nostra attenzione non viene “catturata” da qualcosa che ci invogli a soffermarci, ad interagire. Questa decisione (cosa ci interessa e cosa no) viene elaborata dal nostro cervello in modo irrazionale e in una frazione di secondo. Avendo cosi poco tempo a disposizione non possiamo fare affidamento nè sui testi nè sui video: LE FOTOGRAFIE SONO LA TUA UNICA POSSIBILITÀ; NON SPRECARLA!
Arreda il tuo Hotel con stampe fotografiche fine-art Basta poco per cambiare l’aspetto di un ambiente, renderlo più piacevole e funzionale. Abbellisci un ambiente, fai conoscere il territorio, racconta quelli che sono gli usi e i costumi del territorio e proponi in modo piacevole delle esperienze ai tuoi clienti. Puoi scegliere tra centinaia di immagini di paesaggio dal mio archivio oppure commissionarmi la realizzazione di fotografie personalizzate. Stampe di qualità museale: pensate per stupire e durare Getto di inchiostro a 12 colori su carte 100% cotone Hahnemhule: 100 anni di garanzia contro l’ingiallimento o il deterioramento della carta. Disponibili in qualsiasi dimensione fino al formato A0 (80x120 Cm)
Immagini grandi e incredibilmente nitide 50 milioni di Pixel Utilizzando esclusivamente attrezzatura top di gamma per lenti e corpi macchina, hai la garanzia di ottenere immagini ad altissima risoluzione, ideali per qualisasi utilizzo: dal web alla stampa su grande formato. E’ vero, per fare una bella foto non è necessario possedere chissà quale attrezzatura; basta una piacevole inquadratura del giusto soggetto nel momento opportuno. Quando però la fotografia è oggetto di un’offerta economica - dopo aver valutato il portfolio e l’esperienza del fotografo nel tuo settore - è fondamentale conoscere anche il tipo di attrezzatura utilizzata. Quest’ultima influirà sia sulla qualità del file che otterrai, sia sulla determinazione del prezzo,
Corpi Macchina Canon Eos 5DS R Canon Eso 5D Mark IV Sony A7 III DJI MAVIC 2 PRO
Ottiche Canon 8-15mm F.4 L USM Canon 16-35 F. 4.0 L IS USM III Canon 24-70 F. 2.8 L IS USM II Canon 100mm F. 2.8 L IS USM Canon 70-200 F. 2.8 L IS USM II
Copertura assicurativa verso danni a terzi fino a 1 Milione di Euro Puoi anche scivolare su una Buccia di Banana; ti reggo io ! Responsabilità Civile Professionale (RCP) Tutela il cliente dai danni immateriali connessi allo svolgimento della prestazione professionale (come ad esempio il danneggiamento irreversibile di una scheda dati che contiene le foto di un evento unico e irripetibile); Responsabilità Civile verso Terzi (RCT) Tutela il cliente da tutti i danni materiali e fisici causati a persone o a cose - dal fotografo o dai suoi collaboratori - durante lo svolgimento del servizio fotografico (come ad esempio la rottura accidentale di oggetti); Responsabilità Civile verso collaboratori (RCO) Tutela il cliente nel caso in cui un collaboratore del fotografo si faccia male durante lo svolgimento dell’attività lavorativa; Copre le attrezzature fotografiche da eventuali danni accidentali arrecati da te o dai tuoi collaboratori; Copre le attrezzature in caso di furto presso la tua sede aziendale. COPERTURA GARANTITA DA ASSICURAZIONI GENERALI SPA
Domande Frequenti Quante foto otterrò ?
A differenza di tanti professionisti che vendendo foto pongono un limite massimo al numero di file forniti, io lavoro su progetti che hanno come fine ultimo quello di fornire al cliente tutti i contenuti visuali necessari alle attività di promozione online ed offline. Anzichè porre un limite massimo quindi garantisco un quantitativo minimo di file “validi” (cioè non ripetitivi ed utili all’utente finale). Il quantitativo minimo - variabile di volta in volta - è indicato nel preventivo. (La base di partenza è di 25 immagini, quantità necessaria per avere successo sulle OTA).
E’ incluso il fotoritocco ?
Il fotoritocco di piccoli difetti, quali macchie sulle pareti e altri difetti di lieve entità è inclusa nel costo, attività non indispensabili richieste esplicitamente dal cliente andranno preventivate separatamente.
Cosa devo preparare per il servizio ?
Una volta concordata la data di scatto ti fornirò una guida da seguire per poter preparare al meglio l’hotel allo shooting fotografico. Ti verrà inoltre fornito un’elenco di oggetti utili per allestire i set (in base al profilo del tuo cliente ideale). Del perfezionamento dei set e dell’attività di staging mi occuperò direttamente io.
Come ci comportiamo in caso di mal tempo ?
Premesso che le fotografie più belle non sono mai state scattate durante una giornata di sole, la data dello shooting viene concordata 7/10 giorni prima; con questo breve anticipo le condizioni meteo hanno un’affidabilità del 90%. In caso di mal tempo, se necessario concorderemo una nuova data.
Ci sono costi nascosti ?
No! I miei servizi sono “all inclusive” e comprendono lo studio e l’allestimento dei set, lo shooting in azienda, la post-produzione sulle immagini, il rilascio dei diritti di utilizzo e le spese di trasferta.
Se hai ancora qualche dubbio, Contattami!
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