8 minute read
TBM 2025-04
from TBM 2025-04
Fore Freedom Fiber: bedrijven moeten kritisch kijken naar hun glasvezelverbinding
Veel ondernemers vertrouwen dagelijks op hun digitale infrastructuur, maar staan zelden stil bij wat er werkelijk in de grond ligt. Toch is het onderscheid tussen glasvezel voor consumenten en bedrijven lang niet voor iedereen helder. Bij Fore Freedom, marktleider op het gebied van zakelijke glasvezelnetwerken op bedrijventerreinen, zijn ze daar glashelder over: “Glas is geen glas”, stelt CEO Edwin de Raadt stellig. “Althans, niet als je kijkt naar wat er écht in de grond ligt.”
De afgelopen jaren bouwde Fore Freedom aan een indrukwekkend netwerk. “We zitten inmiddels op ruim 270 bedrijventerreinen in Nederland. En dat blijven er meer worden”, vertelt COO Melvin Kok. “We zijn volop in overnamegesprekken, breiden uit naar het noorden en oosten van het land en hebben nieuwe tooling uitgerold om ook bestaande terreinen verder te activeren.” Zo werden vorig jaar de netwerken van Damen IT overgenomen, met tien terreinen in Noordoost-Nederland.
de markt over het verschil tussen FttH (voor consumenten) en FttB (Fiber to the Business voor bedrijven). “Veel partners en eindklanten denken: glas is glas. Waarom zou ik meer betalen voor zakelijk glas? Maar dat is een misvatting met grote risico’s. FttH wordt vaak ‘meegenomen’ op een bedrijventerrein als er in de buurt woningen worden verglaasd. Wat je dan krijgt, is een consumentenoplossing: direct onder de klinkers, zonder mantelbuis. Goedkoop, ja. Maar enorm kwetsbaar.”
uitstraling en bedrijfsvoering. Maar wanneer het gaat om de telecominfrastructuur, een systeem waarop de volledige bedrijfsvoering rust, wordt vaak gekozen voor de goedkoopste oplossing. Terwijl via datzelfde netwerk álles loopt: data, bankverkeer, e-mail, telefonie, beveiliging, cameratoezicht. De cruciale ruggengraat van de organisatie mag dan ineens ‘maar’ 35 euro kosten. Dat lijkt aantrekkelijk, totdat het misgaat – en dan zijn de gevolgen niet te overzien. En vaak wordt de IT-partner erop aangesproken als het fout gaat.”
En het gaat heel vaak fout. Melvin vult aan: “Wij krijgen foto's toegestuurd van ondernemers die hun parkeerterrein opnieuw bestraten en de glasvezelverbinding, letterlijk, in de hand houden. Dat is een keuze natuurlijk als je hier je bedrijfsvoering op baseert.” Fore Freedom maakt dat verschil niet alleen duidelijk in hun marketing, maar ook in techniek: hun netwerken worden op minimaal 60 cm diepte geboord, met horizontaal gestuurde boortechniek, waarbij buizen en verbindingen beschermd liggen. “Daar kom je met geen schop bij”, constateert Melvin.
Volgens Fore Freedom moeten partners en ondernemers betere vragen stellen: wat ligt er in de grond? Wat is de hersteltijd bij storing? Zit ik op een consumentenplatform of op een zakelijk netwerk met redundantie en noodvoorzieningen? “Veel bedrijven worden pas wakker als het misgaat”, aldus Edwin. “Maar als je dagomzet stilvalt of je beveiligingsbeelden zijn niet opgeslagen omdat je WiFi van buitenaf is verstoord, ben je te laat.”
Daarom zet Fore Freedom vol in op educatie en transparantie. “Wij hebben geen geheimen. We laten zien wat we doen, hoe we het doen en waarom we het doen. En we dagen partners uit om hetzelfde te doen richting hun klanten”, zegt Melvin. “Verkoop moet geen gokspel zijn, maar een bewuste keuze.” Edwin sluit af: “De digitale infrastructuur van je bedrijf is geen bijzaak meer. Het is je fundament. En daar leg je geen glas net onder de oppervlakte. Daar bouw je op zekerheid.”
Een netwerk met militaire precisie Fore Freedom is inmiddels de grootste zakelijke glasvezelpartij op bedrijventerreinen in Nederland. “En we zijn daar eigenlijk altijd heel stilletjes mee bezig geweest,” glimlacht Edwin. “Altijd onder de radar. Totdat we zelf merkten: we moeten partners en klanten echt meenemen in ons verhaal. Want er ligt nu te veel consumentenmateriaal in een zakelijke jas.”
Dat verhaal mag ook best verteld worden en begint al bij de aanleg. Fore Freedom werkt uitsluitend met haar eigen aannemersbedrijf, met zo'n 250 mensen, en beschikt over maar liefst 18 eigen boorinstallaties die de kabels computergestuurd onder de grond aanbrengen. “Dat geeft ons enorme flexibiliteit. En duurzaamheid”, stelt Edwin. “We veroorzaken nauwelijks overlast, geen opengebroken straten, minimale stikstofuitstoot en we hoeven zelden degeneratiekosten voor het openbreken aan gemeenten te betalen. Zelfs in steden als Rotterdam of Den Haag, waar die kosten fors zijn.” Ook vervuilde grond is geen probleem. “Onze boortechniek zorgt ervoor dat we erdoorheen gaan zonder dat er mensen mee in aanraking komen.”
Nog een voordeel van de eigen aannemerij, is dat deze tegen kostprijs plus opereert. “We kunnen tot de helft goedkoper aanleggen ten opzichte van commerciële aannemers, omdat het allemaal in eigen hand is.”
Voor Fore Freedom staat betrouwbaarheid centraal. “Onze klanten in de industrie en logistiek kunnen zich geen uitval permitteren”, zegt Melvin. Via een eigen Network Operations Center en noodstroomvoorzieningen wordt die beschikbaarheid gegarandeerd. “Bij storing geen ticketsysteem, maar direct schakelen.”
Edwin neemt ons ook nog kort mee in een ander, bijna geheim project: het hergebruik van oude NAVO-brandstofleidingen die kerosine transporteren van de havens naar diverse vliegvelden.” Die moesten vervangen worden. We hebben nieuwe aangelegd en de oude naastgelegen 450 kilometer stalen leidingen in beheer gekregen, gereinigd, gevuld met stikstof en vervolgens ingezet als super solide glasvezeltracés. Twee meter diep, onder rivieren, spoorlijnen en snelwegen door. Beter beveiligd ligt je data niet.”
Partners als versnellers
Het helpt zeker dat Fore Freedom nu meer naar buiten treedt. “Door onder de radar te blijven wisten veel partijen niet wat ze aan ons hadden, maar daarin hebben we het afgelopen jaar veel bereikt.”
Ook op marketingvlak heeft Fore Freedom grote stappen gezet. “We hebben onze eigen marketingafdeling opgezet en zijn veel lokaler gaan werken”, aldus Edwin. “Advertorials in lokale kranten, gezichten van onze medewerkers op flyers, herkenbare contactpersonen op het terrein. Die aanpak werkt. Ondernemers herkennen en vertrouwen ons.”
Daarnaast is er nog veel potentieel in reeds uitgerolde netwerken, vertelt Edwin. “In het verleden planten we een vlag op een bedrijventerrein, sloten iedereen aan die een contract had en gingen snel verder. Dat heeft geleid tot een bezetting van bijna 93%, maar we hebben binnen 100 meter van onze netwerken zeker 68.000 potentiële aansluitingen. Die willen we de komende een, twee jaar gaan benaderen.”
En er is meer ‘laaghangend fruit’. Er is nog een groep klanten die op een zogeheten
basic contract zit. “Dat hebben we jaren geleden geïntroduceerd om voet aan de grond te krijgen: 65 euro per maand, vijf dagen hersteltijd bij calamiteiten”, vertelt Edwin. “Maar dat is eigenlijk niet meer van deze tijd. Daarom benaderen we die klanten nu actief met een upgradecampagne. Want als je als ondernemer een dag of meer platligt, ben je duizenden euro’s kwijt. Dat is dat lage bedrag aan maandlasten niet waard.”
Vooruitkijken: Smart Parks en gigabytes Fore Freedom kijkt verder dan glas alleen. Edwin: “We zijn bezig met het concept van Smart Business Parks. Daarin bieden we niet alleen verbindingen aan, maar ook camerabeveiliging, objectverglazing en zelfs sturing op zonnepanelen en accu’s. Alles draait op data. En dat vraagt om stabiele en veilige verbindingen.”
Daarnaast rolt Fore Freedom op nagenoeg alle terreinen 10 gigabit pakketten uit. “Dat vergt een upgrade van al onze wijkcentrales, maar we doen het omdat we erin geloven. En klanten vragen erom”, zegt Melvin. Ook het leveren van 4G-backup via vaste IP-adressen hoort daarbij. “Dat is technisch uitdagend, maar het geeft klanten een gerust gevoel.”
En internationaal? Op de vraag of Fore Freedom ook naar België of Duitsland kijkt, blijft Edwin voorzichtig. “Onze ambitie ligt voorlopig vooral in Nederland. In Q2 van dit jaar hebben we in Spanje een tweede kantoor geopend met volledige Nederlandse bezetting met als doel onze potentiële klanten actief te benaderen. Er ligt dus nog genoeg werk.
Dat wil niet zeggen dat we stilstaan. Achter de schermen onderzoeken we wel de mogelijkheden van het verglazen van businessparken in Duitsland, samen met Duitse internet serviceproviders en ICT partijen.”
Satelliet, 5G en draadloos?
En hoe kijkt Fore Freedom naar nieuwe technologieën als satellietinternet of 5G? Edwin is daar duidelijk over: “Alles wat uit de lucht komt, kun je storen. We hebben voorbeelden van bedrijventerreinen waar diefstallen niet geregistreerd werden omdat het draadloze netwerk was verstoord. Daar wil je als bedrijf niet van afhankelijk zijn.”
Melvin vult aan: “Elke 5G-mast heeft glasvezel nodig. Dus ook dat onderstreept onze rol.”
Waarom bewustwording nú cruciaal is “Onze grootste kracht?” Daar weet Edwin wel het antwoord op. “We bouwen alleen waar vraag is. Geen kilometers glasvezel op goed geluk, geen rollen in de grond of tegen gevels die mogelijk nooit geactiveerd worden. Wij investeren pas als ondernemers ons het vertrouwen geven. Dat is duurzaam, doordacht en zakelijk verantwoord.” Melvin voegt toe: “Als je kijkt naar de ontwikkelingen in de markt, denk aan de energietransitie, hybride werken, groeiende datastromen, dan wordt de digitale ruggengraat van je bedrijf alleen maar belangrijker. Dat moet je dus niet overlaten aan een verbinding die gemaakt is voor Netflix en e-mail, maar eentje die bestand is tegen graafmachines, sabotage of simpelweg groei.”
Heb je een vraag over beschikbaarheid, techniek of tarieven? Het team van specialisten helpt je graag verder. Geen keuzemenu’s of lange wachttijden. Gewoon direct contact met mensen die weten waar ze het over hebben.
0800 6000 info@forefreedom.nl of bekijk de website via www.forefreedom.nl
