Mercato del pellet in Polonia 2019

marzo 2019

Mercato del pellet

a i n o l o P in

Il mercato del pellet in Polonia nel contesto europeo e mondiale del 2018 Il pellet polacco è molto popolare tra gli italiani

10-11 GIUGno 2019, crAcoVIA

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Pellet polacco in Italia L a stagione del riscaldamento 2018/2019 si è

dimostrata molto positiva per quanto riguarda la

cooperazione tra produttori polacchi e distributori

italiani. La Polonia è uno dei maggiori fornitori di pellet per l’Italia e compete con successo con i concorrenti di altri paesi europei. Questa tendenza continuerà? Su questo, certamente, conta il settore polacco del pellet che, aumentando i volumi di produzione, pensa appunto all’esportazione del combustibile all’estero. La domanda che ci poniamo è la seguente: come sarà la prossima stagione? Già adesso alcune voci affermano che l’inverno mite ha determinato nelle ultime settimane uno scambio commerciale meno dinamico. Inoltre, i commercianti italiani sono ancora alla ricerca di nuove fonti di questo combustibile. Nei prossimi mesi potremo trarre un bilancio.

Le caratteristiche più importanti del nostro pellet: nella vendita di pellet tra la Polonia e l’Italia, vi pre– contenuto di ceneri molto basso, Maciej Roik sentiamo la prossima edizione del Mercato del pellet – colore normale tutto l’anno, CEO in Polonia - l’unico magazine in lingua italiana che vi Biomass Media Group Sp. z o.o. aiuta a comprendere le specificità del mercato polac– prodotto al 100% da segatura di pino, co del pellet e i cambiamenti in atto al suo interno.

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Al fine di rafforzare la cooperazione commerciale

tive sulle possibilità di cooperazione con i produttori di pellet polacchi.

Vi auguro una piacevole lettura

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Mercato del pellet in Polonia

Il mercato del pellet in Polonia nel contesto europeo e mondiale del 2018

marzo 2019

Secondo l’ultimo rapporto Statistical Report – Pellet Report per il 2018, elaborato dal Consiglio Europeo del Pellet (EPC), si osserva un leggero rallentamento nella crescita della produzione di pellet di legno nell’UE28. Ciò nonostante, è stata registrata una crescita promettente nei paesi di tutta l’Europa, tra i quali la Francia, la Spagna e la Polonia.

M

eritano di essere citati anche i Balcani, la

un nuovo dinamismo ai mercati europei del riscalda-

regione che ha prodotto nel 2017 più di 1 mi-

mento residenziale e commerciale. Inoltre, il rapido

lione di tonnellate di pellet di legno dei 16 milioni di

aumento delle vendite di apparecchi di riscaldamen-

tonnellate prodotte in tutta Europa. Inoltre, questo

to a pellet ha portato ad un aumento della domanda

volume è stato prodotto in stabilimenti di produzio-

di questo combustibile ecologico.

ne relativamente piccoli, il che dimostra la versatilità

Come già detto in precedenza, la Polonia non resta

di un settore nel quale i grandi impianti di produzio-

indietro per quanto riguarda il numero di nuovi

ne centralizzati non sono sempre il miglior modello

impianti di produzione certificati ENplus/DINplus,

di business. Dal rapporto si evince una crescita

che sono aumentati di dieci unità nel periodo tra di-

continua nei paesi non appartenenti all’UE-28, so-

cembre 2017 e gennaio 2019. Ciò ha comportato un

prattutto in Russia.

aumento della produzione interna complessiva. Dal 1° ottobre 2017 in Polonia è in vigore un regolamento

4

Il settore del pellet in Polonia è in crescita

sulla standardizzazione delle caldaie a combustibile

In tutto il mondo sono emerse nuove rotte che fanno

solido. Per le caldaie fabbricate ma non immesse sul

da motore ai mercati europei. Il miglior esempio è

mercato o messe in funzione prima di tale data, le

il Sudamerica, che di recente ha visto un costante

disposizioni di questo regolamento si applicano a de-

aumento della produzione. Anche la produzione nel

correre dal 1° luglio 2018. Il regolamento, preparato

sud-est asiatico è in forte espansione, in risposta al

dal Ministero dello Sviluppo, rientra tra le iniziative

massiccio aumento dei consumi in Corea del Sud e

governative finalizzate a ridurre l’inquinamento

Giappone. Le favorevoli condizioni meteorologiche

atmosferico. Il programma “Aria pulita” attualmente

e l’aumento dei prezzi del gasolio hanno conferito

in vigore, adottato dal governo polacco con l’obiettivo

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Mercato del pellet in Polonia

MAPPA DEI PRODUTTORI DI PELLET EUROPEI NEL 2017 PRODUZIONE EUROPEA

produkcja krajów EU-28

MILIONI DI TON. NEL 2017

MILIONI DI TON. NEL 2017

18,4 15,3 PRODUZIONE IN MLN TON

PRODUZIONE NAZIONALE – CINQUE MAGGIORI PRODUTTORI EUROPEI NEL 2017

mln ton

crescita annuale

marzo 2019

della lotta allo smog, ha un impatto tangibile sulla

nuova legge consente l’utilizzo di biomassa solida

promozione del pellet come combustibile ecologico.

con un contenuto di umidità inferiore al 20%, il che

Gli ecologisti stimano che fino al luglio 2018 ogni

rappresenta una buona previsione per i produttori di

anno sul mercato polacco siano state vendute circa

pellet di legno, pellet industriali e bricchette.

150.000 caldaie a carbone tradizionali non conformi ai nuovi requisiti. Oltre al carbone vi venivano bru-

Una domanda più veloce dell’offerta

ciate anche molte altre cose. Si stima che producano

L’Europa nel suo complesso è cresciuta dell’8%,

fino a 20 volte più inquinanti rispetto alle moderne

raggiungendo 18,4 milioni di tonnellate di produ-

caldaie di classe 5. In molti voivodati polacchi sono

zione di pellet di legno nel 2017 (Figura 1). Tuttavia,

già stati adottati provvedimenti antismog - ad esem-

le temperature relativamente elevate dell’estate e

pio, dal 1° settembre nel voivodato della Slesia è in

dell’autunno e l’inverno mite del 2017 nell’Europa

vigore un provvedimento che vieta la combustione di

nord orientale hanno avuto un impatto negativo

lignite, fanghi di carbone e flotoconcentrati, nonché

sull’industria della regione, in particolare in Estonia

di biomassa solida con umidità superiore al 20%. La

e Lettonia. Contrariamente alle difficoltà dell’Europa

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6

Mercato del pellet in Polonia

IL CONSUMO DI PELLET DI LEGNO IN EUROPA NEL 2017 CONSUMO EUROPEO

CONSUMO PAESI EU-28

MILIONI DI TON. NEL 2017

MILIONI DI TON. NEL 2017

25,0 24,1 EU-28 IL CONSUMO È CRESCIUTO DEL 10,5% FRA IL 2016 E IL 2017

CONSUMO ATTUALE (IN TONNELLATE)

CONSUMI DEI TOP 5 TRA I PAESI MEMBRI DELL’EU-28 NEL 2017

mln ton

nordorientale, altri grandi produttori europei hanno

di 2,5 milioni di tonnellate, corrispondente ad un

registrato una solida crescita: Germania, Russia,

aumento dell’11%, ben al di sopra dell’aumento del

Francia e Austria hanno registrato tassi di cresci-

4% della domanda osservato nel 2016. Nel 2017 la

ta a due cifre. L’Europa rimane il leader mondiale

domanda sia sul mercato industriale che su quello

indiscusso nella produzione di pellet di legno. Ma

residenziale/commerciale è aumentata di circa l’11%.

nonostante questa crescita accentuata, in Europa la

Il consumo di pellet di utenti individuali per il ri-

domanda di questo combustibile continua a crescere

scaldamento sta crescendo in modo impressionante

più rapidamente della produzione.

nella maggior parte dei paesi europei, compresa la

Guardando la Figura 2, nel 2017 la domanda di

Polonia. La Francia ha registrato il maggiore au-

pellet europeo è cresciuta in modo impressionante

mento del consumo di pellet in quest’area. L’Italia

marzo 2019

crescita annuale

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Mercato del pellet in Polonia

VOLUME DI PRODUZIONE DI PELLET CERTIFICATO ENPLUS NEI SINGOLI PAESI – CINQUE PIÙ GRANDI PRODUTTORI D’EUROPA 2 500 000 Germania 2 000 000 1 500 000 Austria

1 000 000

Francja Russia Polonia

500 000 0

2014

2015

2016

2017

2018

(stima)

marzo 2019

continua a crescere costantemente (grazie ad un

moderne caldaie di classe 5 nell’ambito dei pro-

incremento dell’8%), rimanendo il maggior consu-

grammi di sostegno, come ad esempio “Aria Pulita”.

matore di pellet per il riscaldamento individuale

Si può tranquillamente affermare che la produzione

in Europa. L’aumento del consumo di granulato

di pellet di legno in Polonia cresce di anno in anno.

industriale, come sappiamo, è dovuto in larga misura

Come mostra il rapporto Bioenergy Europe, il 2017

all’aumento del consumo di questo combustibile in

si è rivelato un anno di svolta per l’industria polacca

Gran Bretagna e Danimarca.

con una produzione che ha raggiunto quasi 1 milione

Dopo tre stagioni difficili, principalmente a causa di

di tonnellate e il risultato del 2018 ha confermato il

inverni miti, una situazione simile di crescita accen-

volume totale di pellet di legno prodotto, certificato

tuata si può osservare anche in Polonia. Nel 2016 e

nei sistemi ENplus/DINplus, superando il livello di

nel 2017 l’industria polacca è cambiata radicalmente.

1,2 milioni di tonnellate. Possiamo tranquillamente

A causa della crescente domanda, soprattutto per

affermare che la Polonia non si differenzia dal resto

l’esportazione verso l’Italia e l’Austria, alcuni impian-

dell’Europa occidentale in questo senso e da diversi

ti di granulazione hanno incontrato difficoltà ad

anni è uno dei primi dieci maggiori produttori di pel-

ottenere un volume sufficiente di materie prime per

let di legno certificati nei sistemi ENplus/ DINplus,

la produzione. I prezzi delle materie prime sono au-

subito dopo Germania, Austria, Francia e Russia.

mentati bruscamente. La stagione 2017/2018 è stata inoltre influenzata dalla domanda locale sul merca-

In Polonia sono in arrivo grandi cambiamenti

to nazionale, che continua a crescere rapidamente

Tenendo conto del fatto che la domanda di pel-

grazie, tra l’altro, a sovvenzioni per l’installazione di

let di legno in Europa e nel mondo è in costante

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Mercato del pellet in Polonia

Germania

2 184 130

Austria Francia Russia Polonia Romania Spagna Repubblica Ceca Belgio Estonia Gran Bretagna Croazia Lituania Italia Svezia Portogallo Svizzera Lituania Serbia Bielorussia Bosnia

marzo 2019

Slovenia Ucraina Brasile Slovacchia Paesi Bassi Danimarca USA Bulgaria Lussemburgo Canada Resto del mondo

0

200 000

400 000

600 000

800 000

1 000 000 1 200 000

crescita, si può affermare che la sua produzione in

Europe presentati nel report. Va anche aggiunto che

Polonia continuerà a crescere nei prossimi anni. Ciò

il fenomeno dello smog, che negli ultimi anni è di-

si tradurrà non solo in una maggiore domanda e

ventato un problema nella maggior parte delle città

consapevolezza ambientale della società, ma soprat-

polacche, è la ragione per cui molti polacchi hanno

tutto nello sviluppo del mercato locale nel nostro

cambiato idea, e la sostituzione obbligatoria delle

paese. La Polonia, come altri paesi produttori, si sta

caldaie con caldaie di classe 5, che sono fonti di

confrontando con il problema della disponibilità di

calore più efficienti ed ecologiche, ha contribuito ad

materia prima, la quale viene utilizzata anche per la

un aumento della domanda sul mercato locale, con

produzione di lastre o altri prodotti o bruciata dal

grande soddisfazione dei produttori locali.

settore energetico professionale. Tuttavia, il costan-

10

te aumento della capacità produttiva dei produt-

Il Consiglio Polacco del Pellet controlla il mercato

tori nazionali e i nuovi investimenti in impianti

L’istituzione dell’Associazione Nazionale - Consiglio

di granulazione confermano i dati di Bioenergy

Polacco del Pellet (CPP)- ha contribuito all’aumento

dell’affidabilità dell’industria del pellet, in particola-

pellet non è privo di una certa tensione. Aumenti

re del pellet certificato ENplus/DINplus di altissima

improvvisi dei consumi o inverni inaspettata-

qualità, con il compito di far conoscere agli abitanti

mente freddi possono portare ad una temporanea

cos’è il pellet di legno, cos’è una caldaia di classe 5,

carenza di carburante, mentre d’altra parte estati

come acquistare pellet buono e come utilizzarlo nel-

calde e lunghe e inverni miti possono portare ad

le abitazioni, negli impianti industriali e negli edifici

un improvviso crollo del mercato. Al fine di pre-

pubblici per combattere efficacemente le emissioni

venire questi shock, è necessario che l’industria

a bassa quota e il fenomeno dello smog che colpisce

aumenti la sua flessibilità e credibilità. Un modo

tutti i polacchi.

per farlo è quello di standardizzare i prodotti con

A proposito, va ricordato che la sfida di quest’an-

marchi di fabbrica riconoscibili come ENplus®

no per il CPP sarà quella di ottenere lo status di

o DINplus. È anche importante riconoscere il

Licenziatario Nazionale (National Licencer) che, in

valore della cooperazione - l’intero settore benefi-

qualità di rappresentante dell’EPC, avrà responsa-

cerà della condivisione delle conoscenze con altri

bilità relative al coordinamento dei processi di cer-

operatori del settore, e tutto questo per poter

tificazione, dei test eseguiti da enti di certificazione

produrre pellet di legno puro solo della massima

autorizzati e laboratori di ricerca, nonché al moni-

qualità possibile.

toraggio del mercato per la lotta alla contraffazione.

Per riassumere quanto sopra, tuttavia, va ricordato che il tasso di crescita del mercato del

marzo 2019

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Mercato del pellet in Polonia

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Mercato del pellet in Polonia

Il pellet polacco è molto popolare tra gli italiani Jolanta Kamińska parla con Andrzej Kostyk di ToscanaPellet, distributore di pellet di legno polacco in Italia.

marzo 2019

Dal suo punto di vista, cosa pensa della collabora-

In Italia, il consumo di pellet rappresenta oltre l’8%

zione tra produttori polacchi e distributori italia-

del consumo totale di combustibili per il riscal-

ni?

damento come il metano, il propano butano e il

La nostra azienda ToscanaPellet opera sul mercato

petrolio. Il pellet è anche un carburante molto più

italiano da oltre 12 anni. Per questo abbiamo molta

economico.

esperienza nel settore. Durante questo periodo, sia

In questi 12 anni, il nostro gruppo di acquisto e di-

la domanda di pellet sul mercato italiano che la

stribuzione ha sviluppato un efficiente sistema di or-

capacità produttiva polacca sono aumentate signifi-

dini, ritiri e consegne, nonché una serie di procedure

cativamente. L’Italia è un paese che incide per oltre

volte al continuo sviluppo e all’aumento del volume

il 40% sul totale del commercio europeo di pellet

degli acquisti e delle vendite di pellet. Devo sottoli-

– ci sono più di 10 milioni di apparecchi di riscalda-

neare che il cliente italiano è molto esigente, sia per

mento a pellet installati nel Paese. Oltre al consumo

quanto concerne i parametri qualitativi, meglio se

individuale, i pellet sono ampiamente utilizzati nella

attestati da una certificazione, sia per quanto riguar-

produzione, ad esempio nelle panetterie.

da il colore, l’imballaggio del prodotto e il design del

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sacchetto. Due parametri in particolare sono molto

Come valuta la cooperazione polacco–italiana?

importanti per gli italiani: il colore del pellet – viene

Pensa che sia in crescita o stabile?

preferito il colore più chiaro – e la lunghezza del

Il 2018 ha dimostrato che il pellet polacco è ancora

cilindretto, che può oscillare tra i 20 e i 25 mm

molto popolare sul mercato italiano – siamo riusciti

In questi 12 anni abbiamo cercato costantemente

ad aumentare le vendite del 35%. I produttori polac-

di selezionare la merce giusta per soddisfare que-

chi modernizzano le linee di produzione, aumentano

sti requisiti qualitativi a volte eccessivi e di creare

la capacità produttiva e iniziano a rispettare i para-

la giusta gamma di prodotti per il cliente italiano.

metri di qualità per tutti gli aspetti importanti.

Al momento, ci serviamo di un gruppo fisso di 7

Quest’anno non sembra così promettente, purtroppo,

produttori polacchi , dai quali ritiriamo la merce

a causa del riscaldamento di 20°C, la stagione estiva

per 12 mesi all’anno. Le nostre vendite del prodotto

è iniziata un mese prima, per cui abbiamo registrato

nazionale si aggirano attorno alle 6 mila tonnellate

un grande afflusso di offerte vantaggiose dall’Ucrai-

al mese, e prevediamo ulteriori aumenti.

na, dalla Russia e anche dalla Spagna. Sono previste

marzo 2019

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Mercato del pellet in Polonia

anche forniture molto grandi di pellet in container

Perché il mercato italiano è interessato al

dal Brasile.

pellet polacco? Conta di più il prezzo, la

Tutto questo, ad oggi, provoca un notevole caos sul

qualità del prodotto o i termini della coope-

mercato e comporta l’oscillazione dei prezzi.

razione?

Il primo motivo per cui il mercato italiano è

marzo 2019

Quanta parte del mercato è servita da ToscanaPel-

interessato al pellet polacco è senza dubbio la

let in Polonia e in Italia?

qualità del prodotto e la stabilità delle sue ca-

Il nostro gruppo di acquisto e distribuzione opera

ratteristiche. Gli italiani hanno requisiti piutto-

praticamente su tutto il territorio italiano. Vendiamo

sto specifici per quanto riguarda i parametri

pellet principalmente nelle zone a nord della linea

del pellet, che non sempre sono perfettamente

Roma – Pescara, ma anche al di sotto di questa linea

corrispondenti ai requisiti per la certificazione.

siamo presenti in Molise, Campania e Puglia, e re-

Si tratta principalmente del colore del pellet –

centemente abbiamo iniziato a vendere in Sardegna.

l’argomento “non è il colore che brucia” perde

Abbiamo anche consegne voluminose in Lombardia,

la sua forza logica nei confronti degli italiani.

Piemonte, Umbria e Lazio. Serviamo circa 350 gran-

Qui, la merce deve essere chiara – solo così

di aziende di distribuzione e commercio all’ingrosso

si troverà un cliente. Il secondo parametro

in Italia. Inoltre, abbiamo due magazzini propri con

importante è la lunghezza del cilindretto –

la capacità di immagazzinare più di 1.000 tonnellate

dovrebbe oscillare tra i 20 e i 25 mm. Se non

di merce. Come distributore abbiamo due certificati

viene rispettata causa la rottura delle stufe ita-

di qualità per i pellet: ENplus e DINplus, e i nostri

liane. Naturalmente, parametri come il potere

marchi di pellet sono riconosciuti nella maggior

calorifico, l’umidità e le ceneri sono altrettanto

parte delle regioni italiane.

importanti, ma ciò è già garantito dai certifi-

In Italia, la nostra azienda è rappresentata da cinque

cati.

agenti di vendita, che cercano nuovi contatti e si oc-

I nostri produttori sono costantemente impe-

cupano di clienti abituali, spesso di pluriennali, oltre

gnati a migliorare la qualità attraverso la moder-

a presentare i singoli marchi.

nizzazione del loro parco macchine e la selezio-

Per quanto riguarda i produttori di pellet, impor-

ne adeguata dei fornitori di segatura, ma a volte,

tiamo principalmente dalla Polonia e qui il nostro

nonostante gli ottimi parametri di qualità, il

partner principale, di lunga data e collaudato è la

pellet rimane scuro. ToscanaPellet ha la fortuna

segheria Olczyk. Collaboriamo anche con produttori

di avere una propria filiale in Polonia, attraverso

della Polonia settentrionale e sudoccidentale. Impor-

a quale può costantemente verificare e control-

tiamo pellet anche da Croazia, Ucraina e Canada.

lare la qualità del prodotto, il che ci consente di

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Mercato del pellet in Polonia

avere maggiori garanzie circa la corrispondenza

il pagamento anticipato, ma al momento della

della merce alle caratteristiche da noi richieste.

consegna che la merce non rispetta alcuna norma

La seconda cosa importante è la logistica. Le

e differisce per qualità e aspetto da quella offerta

aziende di trasporto polacche sono le migliori

nella fase della trattativa. Cominciano i recla-

d’Europa. Il tempo di consegna al cliente è di

mi, si spreca del tempo, l’importatore subisce il

circa quattro giorni dall’ordine. Queste due que-

blocco dei pagamenti da parte dei clienti finali,

stioni importanti, e non solo, sono trattate prin-

ed alla fine questo porta ad una crisi di liquidità

cipalmente proprio dalla nostra filiale polacca di

dell’importatore italiano ed alla fine dell’azienda.

Toscanapellet Poland, che gestisco io.

Conosco queste storie.

Per quanto riguarda il prezzo e le condizioni

Fortunatamente ToscanaPellet collabora con produt-

della cooperazione, esse sono concordate con

tori e trasportatori collaudati, e non ci sono casi di

ciascun produttore individualmente, in funzio-

questo tipo e, se si verificano, viene data immediata-

ne della qualità del suo prodotto. L’Italia è un

mente una risposta adeguata da parte del produtto-

cliente difficile e molto esigente, ma i produttori

re.

genze ed è per questo che la nostra azienda ven-

ToscanaPellet parteciperà anche al IV Forum

de tali quantità di prodotto polacco sul mercato

del Pellet, il più importante evento polacco per

italiano. Vendiamo praticamente tutto l’anno e

i produttori e distributori di pellet? Ritiene che

ci sembra che questo ci renda un partner degno

la partecipazione a tale incontro possa facilitare

di collaborazione sia per i produttori che per

l’instaurarsi di nuovi rapporti di collaborazione

i clienti.

con operatori del mercato polacco?

Naturalmente, ogni promozione della nostra azienda

Vede aree che necessitano di un miglioramento nel

è importante, anche il quarto Forum del Pellet, al

rapporto tra le aziende polacche e i distributori

quale parteciperemo per la terza volta. È importante

italiani di pellet?

riunire in un unico luogo produttori e distributori,

A volte riceviamo notizie da produttori polacchi

tecnologi e product manager, parlare di produzione

in merito a transazioni non andate a buon fine

di pellet, qualità, novità tecniche, soluzioni inno-

con l’Italia. Ci sono importatori italiani disonesti

vative per le linee di produzione, ecc. Speriamo di

che non rispettano i termini di pagamento. D’al-

poterci scambiare commenti e risolvere questioni

tra parte, ci sono anche molti produttori polac-

problematiche. Tutto questo al fine di aumentare il

chi grandi e piccoli che offrono pellet buono e

volume delle ordinazioni dei prodotti provenienti

certificato al momento della trattativa, ottengono

dalla Polonia.

marzo 2019

polacchi sono in grado di soddisfare queste esi-

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PRODUTTORE DI PELLET DI LEGNO

15

Mercato del pellet in Polonia

Un pellet non vale l’altro – come non farsi ingannare dalla mediocrità

marzo 2019

I consumatori polacchi di pellet di legno sono alla ricerca di un prodotto di alta qualità ad un prezzo attraente. Il mercato dei produttori nazionali è cresciuto fortemente negli ultimi anni, quindi l’offerta è ricca. Non sempre, tuttavia, soddisfa le aspettative dei clienti che hanno ancora bisogno di un consiglio professionale su quale pellet acquistare e come utilizzarlo per non distruggere la stufa o il caminetto.

F

16

ino a poco tempo fa i polacchi non utilizzavano

Toscanapellet Poland, distributore di pellet in Italia

pellet di legno su una scala come quella attuale.

in un’intervista per la Rivista della Biomassa.

Tradizionalmente, le stufe erano alimentate a car-

Il crescente interesse dei clienti polacchi per i pellet,

bone, carbone a grana fine chiamato comunemente

le caldaie e i caminetti a pellet è legato, tra l’altro,

“carbone pisello” e legna. La loro esperienza con

all’attuazione di programmi governativi che limita-

questo moderno ed ecologico combustibile è quindi

no lo smog: “Aria pulita”, termomodernizzazione e

incomparabilmente inferiore a quella degli italiani

sovvenzioni per la sostituzione della stufa. Anche

che nella classifica dei consumi di pellet si colloca-

i produttori polacchi di pellet di legno, che finora

no al secondo posto in Europa subito dopo la Gran

hanno rivolto la maggior parte della loro produzione

Bretagna.

all’estero, hanno riconosciuto il potenziale di questi

– Il cliente italiano è molto esigente, sia per quanto

programmi. Quando la domanda di questo com-

concerne i parametri qualitativi, meglio se attesta-

bustibile è aumentata sul mercato polacco, hanno

ti da una certificazione, sia per quanto riguarda

riconosciuto il suo potenziale di sviluppo. Oltre ai

il colore, l’imballaggio del prodotto e il design del

marchi di pellet riconosciuti, sono apparsi sul mer-

sacchetto. Due parametri in particolare sono molto

cato prodotti “no brand” e prodotti la cui qualità si

importanti per gli italiani: il colore del pellet – vie-

discosta dagli standard vigenti.

ne preferito il colore più chiaro – e la lunghezza

Nell’ottica del benessere dei consumatori, la Biomass

del cilindretto, che non deve superare i 35 mm – ha

Media Group e il Consiglio Polacco del Pellet, soste-

dichiarato Andrzej Kostyk, General Manager di

nuti da rinomati produttori di pellet, conducono una

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produttore di pellet

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Mercato del pellet in Polonia

altri eventi commerciali di questo tipo. E’ meglio acquistare pellet certificato da produttori riconosciuti. E’ più costoso, perché un certificato di questo tipo costa molto, ma garantisce il corretto funzionamento della caldaia. E’ meglio acquistare i pellet in sacchetti originali con gli appositi emblemi, riprodotti su ogni sacchetto e contenenti informazioni sul produttore e sulla classe del prodotto.

– Il sacchetto deve recare il logotipo che conferma la certificazione di qualità del prodotto ENplus A1 e/o DINplus. Il marchio di certificazione deve includere il numero assegnato ai singoli produttori (es.

PL004 e 7A189) – dichiara Maria Czech che rappresenta l’azienda polacca “Tartak Olczyk” Ludwik Olczyk. – Il numero del lotto e il codice numerico sul sacco indicano la corretta politica di qualità del produttore. La qualità del pellet sarà garantita dai parametri del prodotto riportati su ogni sacco, i più importanti dei quali sono: potere calorifico (preferibilmente 18,4 MJ/kg e oltre), contenuto di ceneri (inferiore allo 0,7%), contenuto di acqua (inferiore

marzo 2019

al 10%), lunghezza dei granuli fino a 4 cm, diametro 6 o 8 mm, peso specifico ca. 650 kg/mm³.

Quello che si vede – colore e polvere sistematica campagna educativa rivolta agli utenti

Dopo aver controllato le etichette sul sacchetto di

finali di questo combustibile.

pellet, anche il pellet stesso dovrebbe essere con-

Il catalogo delle regole, che è stato sviluppato

trollato attentamente. Anche quello distribuito in sac-

pensando al cliente polacco, sarà sicuramente utile

chetti può essere conservato male e quindi perdere il

anche per gli utilizzatori italiani di pellet.

suo valore. Il cliente dovrebbe preoccuparsi non solo del colore innaturale dei granuli (non è importante se

Regole base

è scuro o chiaro, in quanto ciò può essere dovuto ad

Per non lasciarsi ingannare dalla mediocrità bisogna

esempio alla materia prima utilizzata o al processo

osservare alcune regole. La prima e la più importan-

tecnologico), ma anche della loro eccessiva fragilità e

te è verificare quale tipo di combustibile è consiglia-

quindi della presenza di particelle e polvere. Il pellet

to per la caldaia che andrà utilizzata.

deve avere il colore naturale del legno, abbastanza

Le informazioni al riguardo si trovano sulla targhet-

omogeneo, senza additivi o superfici bruciate; deve

ta dell’apparecchio. Al professionista che installa la

essere leggermente lucido e liscio, di dimensioni ab-

caldaia si può chiedere dove e quale pellet acquista-

bastanza uniformi e avere l’odore del legno naturale.

re. L’installatore saprà anche leggere i simboli

Un’altra caratteristica a cui si dovrebbe prestare

sull’etichetta, spiegare a quali fattori prestare atten-

attenzione è l’odore – dovrebbe essere piacevole,

zione durante le prime cariche di carburante e quali

associato al legno appena tagliato, asciutto.

effetti ci si può aspettare.

Comprarne tre e scegliere il migliore

18

Leggere le etichette

Gli specialisti consigliano agli utenti alle prime armi

La seconda regola importante è non lasciarsi

di scegliere il prodotto migliore procedendo per

tentare da occasioni, promozioni, offerte speciali e

tentativi ed errori. Conviene acquistare alcuni sacchi

Mercato del pellet in Polonia

di un dato tipo di pellet per provarlo. Durante le

qualità inferiore possono avere un potere calorifico

prime settimane di funzionamento della caldaia è

inferiore. In secondo luogo, il pellet di bassa qu-

necessario osservarne il comportamento e le cond-

alità comporta una maggiore contaminazione della

izioni, controllare il calore e la quantità di combu-

caldaia. Vale la pena ricordare che in caso di guasto,

stibile bruciato in un determinato periodo di tempo,

il tecnico dell’assistenza dell’azienda produttrice può

prendere brevi note che consentiranno l’analisi del

ritenere che le condizioni di garanzia non coprono

funzionamento della caldaia e quindi la selezione del

tale caso. In terzo luogo, bruciare pellet contaminato

pellet migliore. Durante il periodo di prova occorre

non è né ecologico né piacevole.

prestare attenzione anche al fumo prodotto dalla combustione.

Dovrebbe essere quasi impercettibile, pulito, traspaaltro indizio che il pellet di legno che utilizziamo non è della migliore qualità può essere il colore e la

Maria Czech rappresentante di Tartak Olczyk

struttura della cenere. In primo luogo, essendo un

Tutte le proprietà del pellet elencate nell’articolo

prodotto a base di legno, il pellet dovrebbe bruciare

si traducono nel funzionamento del sistema di

quasi interamente. Una tonnellata di pellet bruciato

riscaldamento a pellet e nell’efficienza di com-

dovrebbe lasciare circa 5 kg (!) di cenere non tossica,

bustione. Al momento dell’acquisto di una stufa

che è leggera e di colore grigio chiaro.

a pellet o un caminetto vale la pena chiedere al

Trasporto e stoccaggio

venditore in che modo i singoli parametri dei

Vale la pena sottolineare e ricordare agli utenti di

pellet influenzano il processo di combustione e il

caldaie a pellet che anche il trasporto e lo stoccag-

riscaldamento, affinché l’impianto possa funzio-

gio in condizioni inappropriate possono influire

nare senza problemi. I sacchi di pellet devono

negativamente su un combustibile di altissima

essere conservati in un luogo asciutto, poiché il

qualità. I sacchetti solo in parte proteggono il pellet

pellet assorbe l’umidità dall’aria. Vanno inoltre

dall’umidità o dalla eccessiva luce solare. Il pellet di

protetti dalla eccessiva luce solare e dai danni

legno deve essere protetto principalmente dall’acqua.

meccanici, nonché dall’eccessivo schiacciamento

Il combustibile umido non brucerà certamente bene

del loro contenuto. Lo stesso vale per il trasporto

e può causare gravi danni all’alimentatore e alla

di pellet. Queste regole permettono di garantire

caldaia.

che la qualità del pellet sia mantenuta e che siate

marzo 2019

rente, ed emanare l’odore della legna che brucia. Un

soddisfatti dell’uso del pellet.

Risparmiare in maniera intelligente Il riscaldamento a pellet può essere economico,

“Pellet di bassa qualità significa più contaminazione della

ecologico e... piacevole. Affinché sia questo il caso,

caldaia e guasti più frequenti. Il tecnico dell’assistenza del

occorre tenere presente che pellet economico e di

produttore potrebbe non riconoscerli!”

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19

Mercato del pellet in Polonia

Le tecnologie e il design italiani entrano nel mercato polacco

marzo 2019 20

L’offerta sempre più ricca di anno in anno di caminetti e di stufe a pellet è la migliore prova che lo sviluppo del mercato polacco è dinamico e che le tendenze e le tecnologie sono in costante evoluzione. Il design stesso è andato impercettibilmente in secondo piano, anche se i designer sorprendono con le forme e con l’uso di materiali interessanti. La cosa più importante, tuttavia, è il comfort d’utilizzo e... il prezzo.

I

consumatori polacchi nei centri commerciali e

– Il mercato degli apparecchi a camino alimentati

presso i distributori cercano soprattutto prodotti

a pellet è in continua evoluzione. Il consumatore

italiani. Probabilmente pochi possono permettersi

polacco le conosce bene e ne conosce tutti i van-

gli apparecchi progettati dal più famoso designer e

taggi. Le stufe a camino sono considerate principal-

architetto, Carlo Colombo, ma a nessuno è vietato

mente una fonte di calore comoda che non richiede

sognare... Il vincitore di molti titoli prestigiosi come

manutenzione. I clienti che decidono di scegliere un

“Designer of the Year 2004”, Red Dot Design Award

sistema di riscaldamento di questo tipo sono guidati

2011 è l’ambasciatore del design italiano. L’elegante

da aspetti economici, al fine di ridurre i costi di

camino che ha progettato, installato in una delle

riscaldamento delle loro abitazioni – osserva Prze-

ville di St. Moritz, pesante, a causa del marmo, è

mysław Kubiak di EkoFlam Caminetti e stufe.

stato pubblicato probabilmente su ogni rivista di

I clienti polacchi raramente scelgono caminetti

arredamento. Colombo fa tendenza – colori ispirati

o stufe che abbiano un prezzo superiore a poche

alla natura: bianco, nero, marrone e grigio, così come

migliaia di euro. Di sicuro negli ultimi tempi c’è

i materiali: legno, marmo, acciaio. E semplicità. Un

stato un crescente interesse per le apparecchi che

design che in questo momento si associa all’eleganza

appartengono alle fasce di prezzo più basse. All’altro

italiana, alla semplicità e all’armonia con la natura.

capo dello spettro, ci sono dispositivi costosi ma

Tuttavia, quando si acquistano apparecchi per il

moderni che utilizzano i più recenti sviluppi tecno-

riscaldamento, come dimostra l’esperienza dei com-

logici in altri campi, come il controllo attraverso lo

mercianti polacchi, il design occupa una posizione

smartphone.

secondaria nella gerarchia di scelta. I fattori chiave

– Ai clienti piace questa soluzione innovativa.

sono rappresentati dal prezzo e dalla funzionalità

Automazione, combustione pulita, controllo via

degli apparecchi.

smartphone, quantità minima di cenere, mancanza

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Mercato del pellet in Polonia

marzo 2019 di fumo, convenienza – elenca Bartłomiej Sirko,

linea di prodotti “Zero Philosophy”. Sul mercato po-

titolare dell’azienda Kominteka, partner ufficiale di

lacco c’è un certo interesse per queste stufe costruite

La Nordica–Extraflame. – Finora, tuttavia, solo un

da zero integrando delle soluzioni che consentono

piccolo numero di polacchi conosce una soluzione

di spegnere completamente i ventilatori dell’aria

così innovativa. Eppure il nostro stile di vita depone

calda permettendo in questo modo di usufruire del

a favore delle stufe a pellet. Penso che l’interesse per

riscaldamento gravitazionale, e quindi silenzioso.

queste stufe crescerà, come già indicano le nostre

Ma questo non è l’unico passo verso un maggiore

indagini di mercato. Possiamo quindi dire che il

comfort dell’utente. Tra le altre cose, la maggior

meglio deve ancora venire.

parte delle apparecchi di questa linea è stata dotata un sistema autopulente del focolare che consente

22

La tecnologia è questo...

un’accensione senza problemi dell’apparecchio e

Questo sarà un altro anno di vendite all’insegna

sempre una perfetta visione del fuoco, allungando gli

dello sviluppo tecnologico. I produttori puntano

intervalli di pulizia fino a due settimane.

maggiormente ai progressi tecnologici di stufe e ca-

– La grande maggioranza dei clienti sceglie il riscal-

mini, dando meno importanza all’aspetto estetico dei

damento ad aria calda, per cui le stufe con funzione

prodotti. La manifestazione di questa dinamica è ad

di distribuzione dell’aria calda sono le più ricercate.

esempio lo sviluppo di soluzioni a tenuta stagna che

D’altra parte, le stufe per il riscaldamento di una

aumentano il comfort d’uso. Un pioniere è l’azien-

stanza sola sono solitamente trattate come fonte

da italiana Ravelli, la quale ha ampliato di molto la

supplementare di calore – sottolinea Przemysław

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Mercato del pellet in Polonia

intelligente Active+ nonché di una funzione (NO AIR) che permette di spegnere completamente i ventilatori per ottenere un silenzio assoluto nell’ambiente.

Ideali per una casa moderna La costruzione di apparecchi a tenuta stagna, cioè completamente ermetici, è stata ideata principalmente per l’installazione in edifici a risparmio energetico, nelle quali l’aria di combustione viene prelevata solo dall’esterno. È la soluzione costruttiva e operativa più sicura che riduce al minimo gli errori o le omissioni di installazione e manutenzione. Gli apparecchi a tenuta stagna possono essere installati con successo in ogni casa nella quale, oltre al design, si apprezza il comfort di utilizzo.

– Secondo me qua non c’è una risposta semplice.

A mio parere risultano ugualmente interessanti per il cliente sia i prodotti per il riscaldamento ad aria sia le termostufe – osserva B. Sirko. E aggiunge – verso una determinata decisione. Gli apparecchi maggiormente diffusi hanno un costo che oscilla tra i 4000 e gli 8000 PLN. Se il cliente potesse beneficiare di incentivi, come avviene nel resto d’Europa, questo prezzo non rappresenterebbe più un ostaco-

marzo 2019

Inutile negare che è il prezzo a guidare il cliente

lo.

Osservazioni simili sono state fatte da Mikołaj Kular Kubiak di EkoFlam. – Non dobbiamo dimenticare

della ditta Kominki Godzic. – La fascia di prezzo

nemmeno le termostufe. Queste stufe si vendono un

delle apparecchi che riscuotono maggiore interesse è

po’ meno, ma a causa della capacità di riscaldare su-

di 3000–6000 PLN – dice.

perfici più grandi e grazie alla capacità di produrre acqua calda sanitaria, sono spesso scelte come fonte

La potenza al primo posto

primaria di calore. Per superfici inferiori ai 140 m

Il criterio che influisce di più sulla scelta del cliente

rappresentano un’ottima alternativa alle caldaie per

polacco è la potenza del camino o della stufa. In

il riscaldamento centralizzato.

questo caso, i clienti chiedono il supporto dei riven-

Alcuni dei modelli più recenti di MCZ Group sono

ditori.

apprezzati anche sul mercato polacco – hanno una

– Determiniamo la potenza sulla base delle infor-

camera di combustione stagna al 100%. Questa

mazioni ottenute dal cliente. I nostri clienti sono

soluzione è stata introdotta in tutti i nuovi prodo-

principalmente residenti di vecchie case delle zone

tti dell’azienda. In Polonia ci sono acquirenti del

minerarie (Voivodato della Slesia). Quindi sono alla

modello Curve – una stufa in cui il pellet brucia

ricerca di stufe per riscaldare una superficie de-

utilizzando ossigeno proveniente esclusivamente

terminata, ad esempio 50, 80 metri quadrati di un

dall’esterno, consentendo un risparmio e un perfet-

appartamento – dice Mikołaj Kular.

to comfort termico nelle case moderne, comprese

– Se l’apparecchio deve essere utilizzata solo per il

quelle appartenenti alla classe A. Le stufe MCZ

riscaldamento supplementare, di solito raccoman-

Group sono dotate di un sistema di combustione

diamo dispositivi fino a 10 kW – dice Bartłomiej

2

23

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Mercato del pellet in Polonia

marzo 2019

Sirko di Kominteka. – Se è stato pensato per sosti-

profondo e più alto, favorendo una vista naturale

tuire una caldaia, ovvero sarà una termostufa posi-

della fiamma.

zionata in soggiorno, questa deve avere una potenza

– Una stufa moderna è fatta, secondo i clienti, uti-

superiore a 10 kW.

lizzando un po’ d’acciaio, un po’ di ceramica – dice

La grande maggioranza dei clienti sceglie il riscal-

B. Sirko.

damento ad aria calda, per cui le stufe con funzione

Mikołaj Kular dell’azienda Kominki Godzic osserva

di distribuzione dell’aria calda sono le più ricercate.

che “a nostro avviso, il design non è particolarmente

Non dobbiamo dimenticare nemmeno le termostufe.

curato dagli investitori”. – Si può dire che piaccio-

Queste stufe si vendono un po’ meno, ma a causa

no di più apparecchi rotondi, ma di solito sono più

della capacità di riscaldare superfici più grandi e

costosi e a volte per questo il cliente rinuncia al loro

grazie alla capacità di produrre acqua calda sanita-

acquisto. La funzione di riscaldamento è più impor-

ria, sono spesso scelte come fonte primaria di calore.

tante perché raramente qualcuno cerca un apparec-

Per superfici inferiori ai 140 m rappresentano

chio a pellet per arredare gli interni, dice M. Kular.

un’ottima alternativa alle caldaie per il riscaldamen-

Per quanto riguarda invece i colori degli apparecchi,

to centralizzato.

i grigio lascia il posto al bianco, ma vengono scel-

2

ti anche altri colori. Una novità cromatica molto Fuoco significa comfort

apprezzata consiste negli inserti marroni nel corpo

Da diversi anni, il design delle stufe a pellet va nella

dell’apparecchio. Una gamma sempre più ampia di

direzione di aumentare la visibilità del fuoco. Oltre

colori, forme e dimensioni fa sì che un apparecchio

alla semplice vetratura standard, i clienti posso-

a pellet non solo riscaldi perfettamente la casa, ma

no anche scegliere tra vetri laterali, vetri rotondi

diventi anche un elemento di stile nell’arredamento

o vetri su tre lati. La vista del fuoco vivo è esaltata al

dell’ambiente.

massimo attraverso l’uso di un focolare sempre più 24

Beata Klimczak

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Fornitore di biomassa per scopi energetici e produttivi

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≥ 600 kg/m3 ≤ 10% ≥ 4,6 kWh/kg ≤ 0,7%

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≥ 600 kg/m3 ≤ 10% ≥ 4,6 kWh/kg ≤ 0,7% Les pellets doivent être protégés contre ľhumidite le transport et le pendant stockage. effectuée dans les éguipements La combustion doit être de chauffage designe une telle utilisation ( pour voir: Manuel d’utilisation). réflementation environnement Selon la ale, l’emballage ne peut être brûlé avec des pellets. pas

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Wood Pellets Densita’: ≥ 600 kg/m3 Umidità: ≤ 10% Valore calorifito in: ≥ 4,6 kWh/kg Ceneri: ≤ 0,7% Proteggere dall’acqua durante il transporto e l’immagazziname Il pellet deve essere utilizzanto to. solamente come combustible per apparecchi adatti a questo tipo di materiale (vedi istruzioni d’utilizzo)

PELLET DRZEWNY WO

Wood pellets are to be protected against moisture transport and starage. during The combustion can only be performed in heating equipment designated for such usage ( see: operation manual). Due to environmental regulations unit packaging should not the be burnt with pellets.

FR

GRANULES DE BOIS Masse Volumique apparante: Humidite: Valeur énergétique: Taux de cendres:

per ca OD PELLET m i n e tti s

EN

WOOD PELLETS Density: Moisture: Colorific value: Ash content:

PELLET DRZEWNY WOOD PELLET PRODUkT POLSkI

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HOLZPELLETS Schüttgewicht: Wassergehalt: Energieinhalt: Aschegehalt:

Die pellets dürfen nur in dafür lassen Heizgeräten verbrannt vorgesenen und dafür zugewerden (Bedienugsanle beachten).Die Pellets itung müssen während des Transportes und bei der Lagerung gegen Feuchtigkeit geschütz werden.

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Premium Pellet 100% Wood Popiół: Wartość opałowa: Średnica: Długość: Gęstość nasypowa Wilgotność:

≤ 0,7% ≥ 4,6 kWh/kg 6 ± 1,00 mm 3,15 < L ≤ 40 mm ≥ 600 kg/m3 ≤ 10%

15 kg

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6 mm

P PL Uwaga: przechowywać w suchych warunkach, stosować tylko w zatwierdzonych i odpowiednich systemach spalania zgodnie z instrukcją producenta oraz przepisami krajowymi. Temperatura deformacji popiołu ≥ 1200oC

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prodotto da segatura di altissima qualità confezione: sacchi di plastica da 15 kg qualità del pellet – potere calorifico inferiore: 18.319 kJ/kg – potere calorifico superiore: 19.872 kJ/kg – ceneri: 0,4% – umidità: 5,7% KERS Sp. z o.o.

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