Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Facultad de Humanidades
Licenciatura en Administración Educativa
Administración Financiera
PRESUPUESTO DE VENTAS
Nombre: Carné:
Brisly Mariela Vásquez Barrios
Paola Jeaneth Ramos Mena
Reyna Matilde Chay Velásquez
Madelin Raquel Medina Martínez
9614-17-17698
9614-20-16606
9614-20-19243
9614-23-25063
Licenciada: Milvia Gisela Guerra Gudiel
Semestre: III 2024
INTRODUCCIÓN
Desdesiemprelasventashansignificadolabasefundamentalparaprogresar,lograréxitoycumplir con los objetivos en cualquier negocio o empresa. En nuestros días, las ventas con utilidades o rendimientos económicos han marcado el nivel de desarrollo de los países: las relaciones de intercambio o negociación creativa han significado desarrollo y bienestar en las diferentes economías del mundo Así, el objetivo de este trabajo de investigación es mostrar cómo la profesión de ventas sehatransformadoparalas personasquela ejercen yparalas organizaciones,amedidaquesehanincorporadoavancestecnológicosentodosloscampos
¿QUÉ ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS?
El presupuesto de ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa durante un determinado período de tiempo. Este documento está basado en los registros históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de esa manera es posible fijar una expectativa comercial. Todo plan de negocio debe comenzar con un presupuesto de ventas, ya que éste es una parte fundamental de la gestión empresarial. El éxito de una empresa depende, además de las buenas ventas e ingresos, de desarrollar presupuestos de ventas que sirvan de guía para llevar un buen control de gastos y realizar una buena reinversión de los excedentes de la empresa. El presupuesto de ventas parte de las estrategias para lograr una posición ideal en su mercado, es decir, alcanzar sus metas y consecuentes objetivos.
¿Qué debe incluir un presupuesto de ventas?
Un buen presupuesto de ventas debe seguir y contener algunos puntos, como:
• Periodicidad: Como ya vimos, el presupuesto de ventas sirve para contemplar un determinado periodo de tiempo, ya sea unos pocos meses o un año, por ese motivo, debe ser actualizado y mantener una periodicidad.
• Conocimiento del mercado: Estar al tanto del mercado es uno de los aspectos más importantes para la creación de un presupuesto de ventas. Es en este escenario donde se recoge la información relacionada a las preferencias y las tendencias que formarán parte del presupuesto.
Administración, ejecución y vigilancia: Todo presupuesto de ventas tiene que contar con parámetros y mecanismos de control y seguimiento que posibiliten medir si todo está se desarrollando de acuerdo con la proyección establecida previamente.
Objetivos del presupuesto de ventas
Un presupuesto de ventas puede cumplir diferentes objetivos, pero en general estos son los más comunes:
-Tener una planificación financiera: es esencial para una organización porque permite a la empresa planificar sus recursos financieros de manera efectiva.
-Establecer metas realistas: ayudará a las empresas a definir metas alcanzables para el equipo de ventas y así sus miembros enfocarán mejor las acciones de venta.
-Tomar decisiones: este es un objetivo importante porque las empresas pueden tomar decisiones comerciales más inteligentes y estratégicas.
-Identificar oportunidades: como se tiene que hacer un análisis de las proyecciones de ventas, será más fácil identificar las oportunidades de crecimiento y también los posibles desafíos para enfrentarlos con acciones eficientes.
-Mantener la vigilancia sobre los gastos y costos: al prever los ingresos, el presupuesto de ventas también ayuda a controlar los gastos y costos variables y costos fijos de la organización en actividades relacionadas, como las que llevan a cabo los departamentos de ventas y marketing.
TÉCNICAS PARA PLANIFICAR VENTAS
Las técnicas de planeación no consisten en predecir y en prepararse para el futuro; es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeación de ventas comprende siete pasos que son:
Recopilación de Información. El primer paso en la planeación es recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante. Como las ventas futuras son básicas para toda la organización, los gerentes de ventas también trabajan mucho con pronósticos. El desarrollo de cálculos precisos de las ventas futuras repercute en las necesidades de personal de una organización, en la planeación de la producción, los requerimientos de distribución y en otros aspectos.
Fijación de objetivos. Cuando se definen los resultados finales de una organización se fijan objetivos. Las cinco características de un objetivo pueden recordarse con
facilidad mediante la palabra SMART: específico, medible, alcanzable, relevante y temporal
Desarrollo de Estrategias. En su forma más básica, el desarrollo de estrategias consiste en decidir qué hacer, cómo y cuándo. En el contexto de una organización, el término estrategia tiene un significado menos beligerante; es el medio por el cual una organización alcanzará sus objetivos, dado un conjunto de limitaciones ambientales y políticas organizacionales.
Desarrollo de Políticas. Las políticas son las decisiones permanentes relativas a los asuntos estratégicos recurrentes y restringen las clases de estrategias aceptables para lograr los objetivos.
Desarrollo de Programas. Los programas descomponen los objetivos y estrategias en pasos manejables que pueden identificarse, delegarse e instrumentarse, cuyos resultados se pueden medir. Estos pasos de acción se conocen también como tácticas, otro término de guerra griego que significa: la ciencia o el arte de maniobrar soldados o barcos en presencia del enemigo. Un calendario es la parte del programa que jerarquiza la terminación de los pasos de acción y específica la secuencia que se realizará. Los gerentes de ventas crean programas que organizan las actividades de los vendedores para alcanzar los objetivos correspondientes.
Establecimiento de Procedimientos. Los procedimientos son programas de acción estandarizados que se refieren a asuntos tácticos recurrentes. A menudo constituyen la forma más eficiente de desempeñar una tarea. También proporcionan uniformidad para terminarla. El registro de un pedido puede requerir que se respeten los procedimientos estándares. Entre los procedimientos de ventas se incluyen descripciones detalladas para llenar formas de pedidos, manejar gastos o informes de accidentes, etcétera.
Presupuestación. Es la asignación de recursos a programas. Los recursos incluyen personas, capital de trabajo e información. La información acerca del mercado y los competidores se ha vuelto un recurso cada vez más importante y costoso en la administración de ventas. Los vendedores y los gerentes de ventas deben presupuestar su tiempo, gastos y materiales promocionales.
Importancia de planificar las ventas
Desde el punto de vista conceptual la tarea de planeación del gerente de ventas es la misma que la del gerente de mercadeo, e incluye establecer objetivos enfocados en la misión y relacionados con la comprensión de los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas. Los objetivos de la fuerza de ventas incluyen desarrollar nuevos negocios, vender los servicios, obtener información y proteger el territorio contra los ataques de la competencia. Estos objetivos que orientan la formulación de las estrategias de ventas, deben desarrollarse junto con la fuerza de venta.
Importancia de la organización de un equipo de ventas
El proceso de organización de un equipo de ventas consta de tres etapas fundamentales:
Etapa de planificación: Incluye el establecimiento de objetivos y la decisión sobre la forma de alcanzarlos.
Etapa de Ejecución: Incluye la organización, la selección y contratación de personal para la organización y la dirección de las operaciones de la misma.
Etapa de valoración: Constituye un excelente ejemplo de la naturaleza interrelacionada y continuada del proceso de administración; es decir, la valoración supone dirigir la vista atrás, y al mismo tiempo, mirar hacia delante. Al volver la vista atrás, la administración de la empresa compara los resultados de sus operaciones con sus planes y objetivos. Al mirar hacia delante, dicha valoración sirve de ayuda para la planificación estratégica futura.
Anteriormente, haciendo referencia a la década de los 70 y parte de los 80, se tomaba más en cuenta los procesos de planificación estratégica del marketing, sin importar el factor humano. Los vendedores eran ridiculizados y la venta personal criticada con frecuencia y era muy difícil atraer a gente joven calificada para los trabajos de ventas.
En la actualidad la mayoría de los ejecutivos de ventas de nivel medio y bajo dedican mucho más tiempo a temas relacionados con la selección y contratación de personal, a temas operativos; tomando en cuenta que el costo de seleccionar, contratar y dirigir un equipo de ventas es el más importante de los costos de marketing en la mayoría de las empresas.
MÉTODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS
Los métodos pueden definirse como estrategias, procedimientos y técnicas que encaminan la acción hacia un objetivo específico, es decir, conforman acciones determinadas y precisas que permiten la obtención de cierto resultado o finalidad.
Los métodos son herramientas para lograr grandes objetivos, El presupuesto de ventas es una herramienta que anticipa la rentabilidad de la compañía durante cierto periodo y se genera con base en los registros históricos, el análisis de proyecciones de mercado y las condiciones del entorno. Todo plan financiero inicia con el presupuesto de ventas. Además de anticipar la rentabilidad y guiar la dirección financiera de una empresa, proporciona a los profesionales de ventas una guía clara para enfocar sus esfuerzos y maximizar su contribución al logro de los objetivos organizacionales.
Por qué es importante el presupuesto de ventas:
● Ayuda a fijar mejor los objetivos
● Evita gastos innecesarios y permite calcular con exactitud las inversiones
● Dispone de un regulador de toda la actividad de la empresa.
Algunos de los métodos para presupuestar las ventas podemos describir los siguientes, para poder tener rentabilidad:
● Establece un periodo de tiempo.
● Fija los precios de tus productos.
● Analiza los datos históricos de las ventas de tu empresa.
● Mantenerme al día con las tendencias del mercado.
● Mide tus capacidades.
● Habla con tus clientes y representantes de ventas.
El presupuesto de ventas es una herramienta que anticipa la rentabilidad de la compañía durante cierto periodo y se genera con base en los registros históricos, el análisis de proyecciones de mercado y las condiciones del entorno. Todo plan financiero inicia con el presupuesto de ventas. Además de anticipar la rentabilidad y guiar la dirección financiera de una empresa, proporciona a los profesionales de ventas una guía clara para enfocar sus Características del presupuesto de ventas:
1. Es estratégico
2. Proyecta los ingresos
3. Se enfoca en los datos y análisis
4. Tiene flexibilidad para ajustarse
5. Se integra con otros presupuestos
6. Permite el control y comparación
MARKETING
El Marketing es una serie de estrategias, técnicas y prácticas que tienen como principal objetivo, agregar valor a las determinadas marcas o productos con el fin de atribuir una importancia mayor para un determinado público objetivo, los consumidores.
Se debe de tener en cuenta que en marketing las actividades consisten en darla a conocer, mejorar la oferta, aumentar las ventas y utilidades, optimizar recursos y, sobre todo, hacer que los clientes sean leales al producto o servicio.
El marketing es sin duda una pieza clave dentro de diferentes ámbitos, si nos referimos a un producto, busca la estrategia necesaria para poder dar a conocer el producto que se desee enseñar a la sociedad; y si hablamos de marketing de un servicio, busca las estrategias necesaria para poder brindar el servicio y que todas las personas lo soliciten, un negocio con marketing es un negocio al éxito.
El marketing digital es una forma más efectiva y económica en la que se puede hacer publicidad, para poder ofrecer un servicio de una institución educativa, se debe de crear contenido dinámico y llamativo que atraiga la atención del lector, y muestre interés por adquirir los servicios. Es por ello, que es importante tener conocimiento de marketing para poder tener un mejor crecimiento de la institución. Las personas de la institución deben de estar continuamente actualizados en cuanto al campo tecnológicos, debe de dominar las nuevas tendencias y saber aprovechar de la mejor manera; dentro del marketing digital existen varias técnicas, las cuales deben de ser usadas dependiendo de los objetivos y situación que lo necesite.
El marketing tiene un gran desarrollo a nivel internacional. Es importante analizar los ejemplos y fomentar su desarrollo, ya que forma parte de las nuevas tendencias publicitarias y puede aplicarse con éxito en el país si se da a conocer como una forma innovadora de publicidad; además, podría plantearse en cualquier plan publicitario que se proponga, siempre y cuando el público cuente con los recursos (Internet, celular, computadora.
PRONÓSTICOS
La principal fuente de estimación de la demanda que dirige el desarrollo del plan de ventas: son los pronósticos, estos tienden a ser más precisos cuando se desarrollan de manera agregada o conjunta, en comparación con los planes para productos. Estos pronósticos deben desarrollarse y luego coordinarse mediante planes estratégicos que puedan influir significativamente a la demanda real.
El pronóstico es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre. El término predicción es similar, pero más general, y usualmente se refiere a la estimación de series temporales o datos instantáneos.
En el ámbito empresarial, un pronóstico se refiere a la herramienta que permite tener una base firme de planificación, la cual ayuda a tener una correcta administración de los eventos futuros que se puedan presentar, tomando como antecedente histórico, los datos recabados del pasado y el presente con los que se pueden elaborar análisis de tendencias.
La importancia de los pronósticos de venta; se implementa de manera efectiva es posible predecir ingresos reales y alcanzables, asignar recursos suficientes y crear un plan de crecimiento sustentable. Es decir, diseña una estrategia completa con la que se impulsa el rendimiento y productividad de la empresa, lo que se refleja en sus ventas significativas.
Los pronósticos de venta son para la empresas de cualquier rango y sector, este proceso permite de forma sencilla y efectiva automatizar sus operaciones diarias. Del mismo modo, otorga una constante actualización gracias a los datos pasados y presentes que recaba con la intención de hacer visible el crecimiento que se puede alcanzar.
La capacidad que tienen es amplia y profunda, por lo que se recomienda elaborar un pronóstico de ventas por cada producto, línea de productos y para la empresa en general, esto ayudará a tomar decisiones más inteligentes y acertadas en lo
relacionado a la cadena de producción y al flujo de capital. Además, se efectúa un mejor monitoreo y control de los resultados de cada uno y su relación en conjunto.
COMPONENTES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas es un documento que contiene un desglose de las expectativas de ventas de una empresa, para un periodo específico. Información que alimenta directamente al presupuesto de producción, y a partir del cual se crean los presupuestos de materiales y mano de obra directa, la cual, según Paycor, representa más del 70 % de los gastos de una empresa.
En resumen, el presupuesto de ventas de una empresa es un plan financiero que estima los ingresos totales en cierto periodo y se enfoca en dos cosas: la cantidad de productos vendidos y el precio al que se venden, para predecir cómo se desempeñará la empresa.
Por otro lado, el presupuesto de ventas es una herramienta de planificación que permite a las empresas administrar los recursos y las ganancias en función de las ventas esperadas. Tiene en cuenta patrones de ventas anteriores y presupuestos para periodos de tiempo similares para que cada departamento tenga una idea general de su situación financiera. Esto ayuda a las organizaciones a ser más eficientes a la hora de alcanzar sus objetivos y maximizar sus beneficios.
Objetivos de un presupuesto de ventas
Los objetivos de un presupuesto de ventas cubren varias de las necesidades de una empresa, sobre todo aquellas que son de carácter financiero. Algunos de estos objetivos son los siguientes:
● Generar un reporte detallado para visualizar la rentabilidad de un proyecto
● Conocer las posibles ganancias que se pueden obtener de un producto
● Mejorar la gestión de recursos que se utilizan al vender
● Detectar costos o gastos y optimizar la estrategia de ventas
● Establecer expectativas para el periodo de ventas aprovechando los recursos y maximizando las ganancias de una empresa
● Facilitar la planificación de procesos de otras áreas
● Evitar sobrepasar la cantidad de recursos disponibles para la producción y venta de productos
Con estos objetivos integrados a tu planeación podrás establecer una ruta muy clara para evitar excesos y delimitar tus presupuestos de manera controlada. Pero, ¿qué elementos se requieren para desarrollar un presupuesto de ventas?
4 elementos del presupuesto de ventas
1. Periodicidad
Se trata del tiempo o periodo para el que se prevé el presupuesto de ventas. Puede ser desde un periodo mensual, bimestral, semestral o anual.
2. Proyección de ventas
Es la estimación de las ventas futuras, basada en la actividad empresarial previa y en las tendencias del mercado.
3. Conocimiento del mercado
Es uno de los elementos del presupuesto de ventas que busca recopilar los datos necesarios sobre preferencias, patrones de compra y tendencias en el mercado.
4. Gestión y monitoreo
Para que el presupuesto de ventas sea realizado con precisión requiere de un buen control y monitoreo durante su ejecución. De otra manera, podría haber alguna incongruencia que genere un efecto dominó en el resto de los presupuestos.
Tipos de presupuesto de ventas
Presupuesto maestro
Entre los tipos de presupuestos de ventas, el maestro es el más relevante. Ya que este contiene todos los datos financieros globales y abarca todos los sectores de la empresa. Por lo tanto, en él se incluyen los gastos totales de ventas, el flujo de caja, los ingresos netos, etc. Toda esta información permite mantener el equilibrio económico de todas las áreas, así como el control financiero.
Presupuesto operacional
Este tipo de presupuesto de venta reúne todas las actividades que tienen que ver con la producción, gestión, distribución y comercialización. Su uso suele ser complejo, ya que debe ser efectuado con datos concretos y actualizados de periodos específicos.
Presupuesto de producción
Para determinar cuántos artículos se deben producir con base en el presupuesto de venta, el presupuesto de producción es de gran ayuda. En él se toman en cuenta
datos sobre el volumen de insumos y recursos que se deben invertir. También es muy útil a la hora de lanzar o probar un nuevo producto en el mercado.
Presupuesto de compras
El abastecimiento oportuno de la cadena de suministro es crucial, así que el presupuesto de compras es el recurso ideal para mantener un inventario saludable. Este se desarrolla conforme a las estimaciones de demanda, y permite hacer compras de materia prima, servicios, herramientas, maquinaria, entre otros insumos.
Presupuesto de flujo de caja
Este presupuesto le puede ayudar a tu equipo a determinar cuánto dinero tendrán disponible durante determinado lapso de tiempo. Asimismo, refleja cómo y cuándo ingresará el dinero para realizar las estrategias establecidas en el plan de ventas. Prácticamente, te mantiene enterado de sí tu negocio tiene suficientes recursos para mantener sus operaciones.
Presupuesto de marketing
La rentabilidad de una empresa depende de la generación de nuevos clientes, así que el presupuesto de marketing es fundamental. Con él podrás dirigir cierta cantidad de recursos para crear campañas y esfuerzos de promoción. Su objetivo es hacer que la marca llegue a nuevos prospectos, para después convertirlos y aumentar las ventas.
Como te darás cuenta, el presupuesto de ventas de una empresa se puede dividir en varios presupuestos más que ayudarán a tener una gestión más precisa de los gastos y ganancias de la empresa. Elaborar el tuyo puede evitarte muchos contratiempos y agilizará los procedimientos que requieren de la adquisición de materiales o herramientas, así como el cumplimiento de objetivos.
PRESUPUESTO DE INGRESOS EN EFECTIVO
Presupuesto de Efectivo o Flujo de Caja El presupuesto de efectivo, también conocido como flujo de caja proyectado, es un presupuesto que muestra el pronóstico de las futuras entradas y salidas de efectivo (dinero en efectivo) de una empresa, para un periodo de tiempo determinado. Importancia: Nos permite prever la futura disponibilidad del efectivo (saber si vamos a tener un déficit o un excedente) y, en base a ello, poder tomar decisiones. Si prevemos que vamos a tener un déficit, podemos, por ejemplo: solicitar oportunamente un financiamiento. solicitar el refinanciamiento de una deuda. solicitar un crédito comercial (pagar las compras al crédito en vez de al contado) o, solicitar un mayor crédito. cobrar al contado y ya no al crédito o, otorgar un menor crédito. Si prevemos que vamos a tener un excedente, podemos, por ejemplo, invertirlo en la compra de maquinaria o equipos nuevos. invertirlo en la adquisición de más mercancías. invertirlo en la expansión del negocio. usarlo en inversiones ajenas a la empresa, por ejemplo, invertirlo en acciones.
También nos sirve para: Conocer el futuro escenario de un proyecto o negocio. Solicitar un préstamo a alguna entidad financiera bajo las bases de rentabilidad de un proyecto.
LO
CUATRO
PRINCIPIOS BÁSICOS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE EFECTIVO
Estos principios están orientados a lograr un equilibrio entre los flujos positivos ( entradas de dinero) y los flujos negativos (salidas de dinero) de tal manera que la empresa pueda, conscientemente, influir sobre ellos para lograr el máximo provecho.
PRIMER PRINCIPIO: "Siempre que sea posible se deben incrementar las entradas de efectivo" Ejemplo: - Incrementar el volumen de ventas, - Incrementar el precio de ventas - Mejorar la mezcla de ventas ( impulsando las de mayor margen de contribución) -Eliminar descuentos.
SEGUNDO PRINCIPIO: "Siempre que sea posible se deben acelerar las entradas de efectivo" Ejemplo: - Incrementar las ventas al contado - Pedir anticipos a clientesReducir plazos de crédito.
TERCER PRINCIPIO: "Siempre que sea posible se debe disminuir las salidas de dinero" Ejemplo: - Negociar mejores condiciones (reducción de precios ) con los proveedores) - Reducir desperdicios en la producción y demás actividades de la empresa. -Hacer bien las cosas desde la primera vez ( Disminuir los costos de no Tener Calidad)
CUATRO PRINCIPIO: "Siempre que sea posible se deben demorar las salidas de dinero" Ejemplo: - Negociar con los proveedores los mayores plazos posibles.Adquirir los inventarios y otros activos en el momento más próximo a cuando se van a necesitar
MÉTODOS DE PRECIO
El método de precios unitarios. Se planifica las ventas que habrán de venderse, así como su precio unitario de ventas para cada artículo. El método resulta práctico cuando:
a. El número de líneas de productos es limitado (pocos tipos de productos para la venta).
b. El precio de venta es relativamente alto. El análisis de precio unitario consiste en desglosar el costo por unidad de medida de cada rubro, identificando los rendimientos, costos y cantidades de cada uno de los insumos o materiales a utilizarse, y así establecer dichos costos en los diferentes componentes del rubro como: materiales, mano de obra, equipos, etc.
Existen tres métodos principales de fijación de precios: el precio basado en los costos, el precio basado en el valor y el precio basado en la competencia. Fijación de precios
basada en los La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina el precio idóneo para ofrecer un producto o servicio en el mercado. costos: implica la fijación de precios en función de los costos de producción. La base sobre la que se establece el precio de venta son los costos de producción y distribución, pero en la práctica se trata de un proceso mucho más complejo en el que intervienen otros factores, como la oferta y la demanda, la competencia o las características de los clientes.
No obstante, aplicar las estrategias de fijación de precios adecuadas tiene recompensa. El precio correcto puede mejorar la rentabilidad del producto y aumentar las ganancias de la empresa, ayudándola a hacer frente a la competencia de manera más eficaz y ganar participación de mercado. El precio también es una forma de comunicar que influye en la percepción y posicionamiento del producto, contribuyendo a conservar el valor de la marca.
MÉTODOS DEL MONTO DE VENTAS
Con este método se planifican las ventas en términos monetarios para cada área geográfica, mes, país o cualquier otra distribución que maneje la empresa.
Al planificar las ventas en una compañía deben considerarse varios factores:
a. Medio ambiente externo.
b. Condiciones generales de los negocios que puedan afectar a la compañía durante el próximo periodo.
c. Condiciones locales de los negocios que se prevé prevalezcan.
d. La tendencia de la población en el área de comercialización.
e. Probable inflación o deflación.
f. Cambios esperados en la situación competitiva.
g. Estilos tecnológicos esperados
Conclusión
Un emprendedor o para una persona que debe desarrollar por primera vez funciones comerciales, debe tener en cuenta que la venta no es un proceso sencillo inicialmente, pero si seguimos unas pautas, desarrollamos unas habilidades y poseemos una correcta organización del trabajo, la venta se puede convertir en un trabajo muy satisfactorio, gratificante y rentable. No son iguales todos los tipos de ventas, básicamente dependerá de qué vendamos, una vez que la empresa tiene una visión única del cliente, puede dar el siguiente paso hacia la construcción de relaciones con el cliente más fuertes y ejecutar mejores campañas dirigidas de manera precisa. De esta forma, la empresa se encamina hacia el alto desempeño. Posteriormente, las herramientas y procesos analíticos se utilizan para estudiar de manera profunda los datos de los clientes potenciales y los clientes actuales, a fin de segmentarlos, conocer su situación, su comportamiento y comprender su valor. Este concepto innovador se transforma en el eje estratégico que ordena y determina las decisiones más importantes de una empresa: qué producir, para quiénes, cuánto y cuándo. Toda empresa que esté en condiciones de anticipar lo que viene, logra ventajosas posiciones en el mercado
Citas bibliográficas
Latam, S. (2023, 15 diciembre). Presupuesto de ventas: ¿Qué es y qué debe incluir? Salesforce.
https://www.salesforce.com/mx/blog/presupuesto-deventas/#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20un%20presupuesto%20de,posible %20fijar%20una%20expectativa%20comercial.
Cuotas de ventas: Definición, tipos, ejemplos y cómo calcular. (2020, septiembre 3). Zendesk. https://www.zendesk.com.mx/blog/cuota-de-ventas/
Santamaría, M. (s/f). Pronóstico o proyección de ventas: cómo hacerla [Guía]. ForceManager. Recuperado el 13 de mayo de 2024, de https://www.forcemanager.com/es/blog/como-hacer-un-pronostico-de-ventas/
Todo sobre las ventas: qué son, conceptos y tipos. (2022, febrero 17). CRM 365. https://crm365.com.mx/todo-sobre-las-ventas-que-son-conceptos-ytipos/