Księgarnia Internetowa PWN - Roger Dooley - Neuromarketing
Spis treści
Wstęp. Dlaczego neuromarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Podziękowania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1. Kieruj ofertę do 95% mózgu klienta . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9 15 17
CZĘŚĆ 1 Neuromarketing produktu i ceny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19
2. Ból płacenia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3. Nie sprzedawaj jak w restauracji sushi . . . . . . . . . . . . . . . . 4. Wizualizacja pieniędzy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5. Kotwica w górę! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6. Wino, ceny i oczekiwania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7. Ustalaj ceny precyzyjnie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8. Wabiki produktowe i cenowe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9. A może kompromis? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10. Ogranicz wybór, zwiększ sprzedaż . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
20 23 25 28 34 37 39 44 46
CZĘŚĆ 2 Neuromarketing sensoryczny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
51
11. Wykorzystuj wszystkie zmysły . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12. Czy Twój marketing pachnie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13. Ucz się od kawy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14. Muzyka zmienia obyczaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15. Dźwięk Twojej marki . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16. Wykorzystaj efekt wody kolońskiej . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17. Śmierdzący, ale zapadający w pamięć . . . . . . . . . . . . . . . . . 18. Bierz przykład z jogurtu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
52 54 60 63 65 68 70 72
CZĘŚĆ 3 Branding neuromarketingowy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
75
19. Neurony, które odpalają się razem … . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20. Kto potrzebuje uwagi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21. Pasja zatrudniania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22. Stwórz wroga . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
77 80 86 88
CZĘŚĆ 4 Neuromarketing w druku . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
93
23. Papier i emocje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24. Żywe, drukowane obrazy zmieniają pamięć . . . . . . . . . . . . 25. Waga papieru . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
94 97 99