Pre Be-Optic WALLUX

MAGAZINE EN LIGNE pour le secteur belge de L’OPTIQUE

Montée en force des petits points de vente

SALONS 2019 C’EST PARTI !

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L’élégance sur le devant de la scène

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La saison des salons est lancée Le monde de l’optique va à nouveau vivre au rythme des salons de printemps. Au programme : des salons internationaux comme Opti et le Mido (le mois prochain), mais aussi des événements locaux, à commencer par BE OPTIC, chez nous. Une foule d’exposants y présenteront leurs nouveaux modèles, coloris et matériaux. Sans oublier les lentilles, les verres et les services en tout genre. Votre magasin a tout intérêt à réaliser des achats parfaits et adaptés à votre groupe cible. Mais la gestion d’entreprise ne s’arrêtera pas là en 2019. Et Eye@Line y accordera toute l’attention qu’elle mérite. Vous cherchez à doper votre chiffre d’affaires ?

Pensez aux lunettes de lecture : une belle étape intermédiaire sur la voie d’un examen de la vue et, plus tard, de lunettes multifocales. Au plaisir de vous retrouver dès ce week-end !

Directrice de la création, LT media

eye@line

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Disponible en prescription MODÈLE: SOUTH SWELL

La vue est meilleure d’ici.

PolarizedPlus2® Sunglasses Venez nous rendre visite sur notre stand n°78 au salon Be Optic le 20 janvier 2019 Brussels Kart Expo, Hall 2, Grand-Bigard

CONTENU

BE OPTIC 2019 3 Avant-propos 6-9 BE OPTIC en détail 10-15 Où trouver les exposants ?

14-15 Plan de BE OPTIC 16-21 Nouvelles marques et entreprises 23 Shopping 2019 : plus de technologie 28 Les lunettes de lecture : génératrices de chiffre d’affaires 33 Colophon

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INFORMATION

BE OPTIC 2019

LE SALON BELGE DE RÉFÉRENCE POUR LES PROFESSIONNELS DE L'OPTIQUE lunettes optiques et solaires, instruments, petit matériel, verres, lentilles de contact, informatique, jumelles, et beaucoup plus !

Quand ?

Dimanche 20 Janvier 2019 De 9.00 à 18.00

Comment ?

Inscription sur notre site internet Entrée gratuite sur présentation de votre ticket

www.beoptic.be

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BE OPTIC Belgian optical fair

26 France

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Since 1921 Serge, Master craftsman

PHOTOS : RAM LEGRAND / GRAPHISME : S. GOMEZ

STAND NUMMER

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vous invite sur le stand n° 36 du salon .BE.

36 www.vision-company.be

INFORMATION

Parking

Vaste parking gratuit pour nos visiteurs via l'entrée Avenue Alfons Gosset 9

Accès

TRANSPORTS PUBLICS: Tram 19 Bus 82, 136, 213, 214, 355 TRAIN DEPUIS BRUXELLES Train direct jusque Grand-Bigard VOITURE A la sortie du ring de Bruxelles à 'Grand Bigard'

Où ?

Brussels Kart Expo Avenue Alfons Gosset 11 1702 Grand Bigard

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LISTE DES EXPOSANTS 1 Etnia Barcelona (Etnia Barcelona) 2 Mafali (Microfibres & etuis) 3 AVA Brillen (Carven, Kosby & Son, Rex & Sue) 4 KNCO (Jacadi, Catimini, Karavan Kids, Kaliboo, Barbapapa) 5 FSB Services (Eigensign, Baldessarini, Color­ cube, Jette, I Need You, M#C, Stepper) 6 Ofar (Ofar, Art 2 Jack) 7 FSB Services (Kendall + Kylie, Chick, Life Italia) 8 Jisco (Jisco) 9 Modo (Modo) 10 Visibilia (Tom Tailor, Betty Barclay, Masao, Moxxi, Visibilia Titan, Visitec 2.0) 11A Jacobs Intérieur Optics (Design magasin) 11B Yves Heyman Optics (Parajumpers Sun, Gold 24K Collection, Armand Basi) 12 Lafont Benelux (Lafont Paris Femme, Lafont Paris Homme, Lafont Réédition, Lafont Issy & Là, Lafont enfants, Lafont solaire) 13 The Reading Company (Frank & Lucie, ­Readloop) 14 Insighter (Simple) 15 Julbo (Julbo, Henri Beaud) 16 Design Eyewear Group (Face à Face, ­Prodesign, Woow, Nifties) 17 Optix (Optix) 18 Taje Group (Bloomdale, G.F. Ferre, The Black Label) 19 Goudezeune Growth Architect (AirDP, Aptica, Catuma, Eblock, Dada-e, Einstoffen, Eikon Lastes, Louis Belgium, Vingino Eyewear, ­Markus T, Nanovista, Nine, Versport, KBL) 20 No Idols (No Idols) 21 Guichard - HPE (Equipement magasin, ­Marmottes,…)

22 Osinga Brilmode (Look, Look@me, Lookino, Materika, Inface)

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23 OVAC (Medmont, Ovac, Original Day, Oxyzen, Soflex, Extreme H2O, Lensplate, Dispo) 24 Go Eyewear (Ana Hickmann, Hickmann Eyewear, T-Charge) 25 Corilus (Morion) 26 Technop (Henri Julien, Sonia Rykiel, Monkeyglasses, Lozza, Serengeti, Cébé, Bollé, Lulu Castagnette, Cars, Disney) 27 BV Unlimited (Ultra Limited)

r.m.g. | blackfin

eye design optics | vinyl factory

FRAME / Zeitgeist R5324 B COLOR / Rose transparent, rose gold LENS / ImpressionÂŽ Mono Plus 2

EXPOSANTS 28 Cobalt Optical Frames (William Morris ­Londen, William Morris Black Label) 29 FB Eyes (Matttew, Oko by Oko) 30 Frame Holland (Preciosa Vintage) 31 Opal (Avengers, Disney Princess, Elevenparis, Frozen, Hello Kitty, New York Yankees, SpiderMan, Star Wars, Tartine & Chocolat, Henko, Lapö, Owlet, Proximo, Oblue) 32 Eyes 2 Be (Glasklar) 33 De Ceunynck (Eyecon, Liebeskind, Fleye, J.F.Rey, Société des Lunetiers, Jaguar, Jensen, Menrad, Hook LND, S. Oliver, Xavier Garcia, Superdry, Levi’s, Bolon, Invu, De Ceunynck glasses, Nikon Glasses, Vision Manager Professional, Nidek, Easy Vision, Lesa) 34 Optiplus (Milo&Me, B&S, Leader, Polinelli, Woodtrend, Tonny Kids) 35 J. Renard (John Lennon, Evolun, Mad In Italy,­ 4 Contra 1, 41, FJO Locaplast) 36 Vision Company (Monoqool, Tavat, Optovision, Visionnixx) 37 Cobalt Optical Frames (Charles Stone, Feb31st, Bbig, Roger Eye Design) 38 Fr. Duchesne (Dilem, Oxibis, Exalto, Jooly, Frank Custom, Ikks, Molyneux-Maggy Rouf)

39 Groupe ALL (Alliance, Riley Stone) 40 Rodenstock (Porsche Design, Rodenstock frames, Rodenstock Glasses) 41 Remarkable Frames (Lamarca, Lio Factory, Lara D) 42 Alcon (Alcon) 43 Seiko Optical Benelux (Seiko Glasses, Seiko Apps) 44 CooperVision (CooperVision) 45 Hoya Lens Belgium (Hoya Glasses, Yuniku, Eyegenius) 47 LN Eyes (Tonton Mimi, Gregory, Clic Magnet) 48 Novacel (Novacel Glasses, Novacel Instruments) 50 Leica Eyecare (Leica Glasses) 51 Europtic (Façonnable, Paul & Joe) 52 Odette Lunettes (Odette Lunettes) 53 CCO (Clémence & Margaux, Val & Co, Randolph, Nino, El Nino, Paprika, Bleu Ciel) 54 Quick Optic (Airlight, River Woods, Axebo, Pépé Jeans, Ruud Van Dyke, Christian Lacroix, Spine, Disney, Mint, Quick Sun, 3 for 1, Whistler Hills) 56 R.M.G. (Blackfin, Zenka, Vanni, Binde, You’s, Youpi, De Stijl)

materika | osinga

EXPOSANTS 57 binôche (binôche, NATAN) 58 Goframe (Zen, Eyefunc, Siclair, Kelnet, Fedon, Lapeyre, Yves Cogan) 59 Netoptic (Kinto, Malt) 60 Eye Design Optics (Vinyl Factory, Massada Eyewear, Ironic Iconic, 1921 by Pajuk, Sir John) 61 Positive Eyewear (Izipizi) 62 Optique Diffusion (Colorline, Nogs, Ultralight, I-Plain, Louis Belgium, I-Spax, Imago) 63 Optech (Centrostyle, Duggert, Veplus, Optech) 64 Luneau Technology (Briot, Weco, Visionix) 65 Charmant Group Benelux (Esprit, Elle, Charmant, Aristar, Ad Lib, Line Art, Charmant Z) 66 Ideliq (Fabricio, Vito Fabius, Daniel Hechter) 67 Van Hopplynus Ophtalm (Nidek, Haag-Streit) 68 Pro-Vision Instruments (Huvitz, Rodenstock, Frastema, Concept-S, Adaptica) 69 Newdyle Moreau (Minima, Woodys Barcelona, De Stijl) 70 OWP (OWP, Mexx, Metropolitan) 71 Cazal (Cazal) 72 J-Eyewear (Kristian Olsen Denmark) 73 I.G.M. (IGM Design & Build) 74 Rockmed (Rockmed) 75 Acep (Acep, Smart Mirror Mobile) 76 EVCPE (Epos Milano, Legend of Paris) 77 Optidirect (Ovvo, Treboss, Outspoken, Diva, Night & Day Vision, Domani Eyewear, Pampa, Rezin Wood) 78 Maui Jim (Maui Jim) 79 In’BÔ (In’BÔ) 80 Solotica (Solotica) 81 Bausch + Lomb (Bausch + Lomb) 82 Photosphere (Binoo, Steiner, Pentax, Canon, Nikon) 83 Ophtalmic (Ophtalmic Glasses, Ophtalmic Contact Lenses)

fb eyes | matttew

malt | netoptic

Vous trouverez la liste actualisée ici

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PLAN

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maui jim

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Un nouveau regard sur le monde

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ACTU

AVIS AUX OPTICIENS : ÊTES-VOUS SUFFISAMMENT VISIBLES ? rodenstock assure votre visibilité pour vous. avec plaisir et avec brio ! la marque vous expliquera qu'elle vous a réservé les meilleures options en termes de verres, mais aussi de marketing. pour toute l’année 2019.

Rodenstock a en effet collaboré avec les stylistes de Vogue Magazine Paris dans le cadre d’une séance photo grand luxe à couper le souffle. Une campagne des plus fashion, dont l’identité internationale claire ne trahit en rien l’ADN allemand de la marque. Et pour la présenter à tous les magasins, il fallait faire appel à un expert du détail, spécialiste de la fixation des prix, du lifestyle et de la présentation de produits en magasin. Fort de clients tels que Nike, Skins Cosmetics et Samsung, l’activateur de marques Tchai dispose de l’expertise et de l’expérience nécessaires pour assurer la promotion d'un produit, d'une collection ou d'un concept sans précédent. En faisant grand bruit, mais toujours avec goût. Il est donc logique que Rodenstock ait pensé à lui. Visitez le stand de Rodenstock et découvrez le nouveau module de présentation qui fera de votre point de vente un lieu incontournable où chaque consommateur voudra à tout prix venir essayer sa future paire de lunettes. Et si vous souhaitez que vos clients connaissent le plaisir de nettoyer leurs verres en quelques secondes sans jamais les rayer, découvrez le traitement le plus ingénieux à ce jour !

Rodenstock a hâte de vous accueillir et de vous présenter ses dernières actions en détail. Le cava est déjà au frais ! www.rodenstock.be | stand 40

Technop vous attend sur le stand 26 !

Au programme : lentilles de contact, instruments et montures. À propos de montures, nous vous présenterons notamment celles de la marque française Henry Jullien. Cette marque de renommée mondiale perpétue depuis plus de 95 ans, et aujourd’hui plus que jamais, la tradition des lunettes haut de gamme en Doublé Or. Henry Jullien est d’ailleurs la seule entreprise européenne à utiliser ce processus. Une marque véritablement unique ! Forte d’un savoir-faire sans égal, la marque Henry Jullien propose des lunettes raffinées, qui allient élégance, légèreté et confort. www.technop.be

Améliorez votre expérience de conduite et profitez de notre offre spéciale* sur les verres de conduite EnRoute de Hoya

Le sens du détail

* Conditions de l’action: voir le magasin d’optique participant.

ACTU

Lunettes de lecture Frank and Lucie

DE SUPERBES MONTURES EN ACÉTATE DANS DES TEINTES PRINTANIÈRES Les lunettes de lecture Frank and Lucie font figure de valeur sûre pour bon nombre d’opticiens.

Ces magnifiques montures en acétate filtrent la lumière bleue. Une belle étape intermédiaire en vue de la vente de lunettes multifocales ! Pour le printemps, la collection s’est largement étoffée.

La très originale Eyespy lookover en acétate noir et Havanna se décline désormais aussi dans une version mate. La sensationnelle Eyeglobe, qui mise sur le format XXL et l’extravagance, adopte quatre nouvelles couleurs : Shiny Black, Cloud Grey, Ballet Pink et Coral, la couleur tendance de 2019. Au rayon des best-sellers, l’Eyecon est également disponible en Ballet Pink et en version neutre et transparente : Soybean. www.frankandlucie.com | Stand 13

SIMPLE. Raffinées, intemporelles et emblématiques : voilà qui résume parfaitement la collection faite à la main de Simple. Conçues à Paris, les montures associent le design et les accents des années ’70 aux formes d’aujourd’hui. Keep it Simple.

Découvrez la collection Simple. au salon BE OPTIC, sur le stand 14 d’insighter. www.insighter.nl | +31 (0)6 4818 6905 | info@insighter.nl eye@line

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ACTU

Safilo prolonge la garantie ! nous souhaitons vous informer qu'à partir d’aujourdhui, safilo a décidé d'étendre la garantie de ses produits de 2 à 4 ans.

Ceci pour souligner la confiance dans la qualité de ses produits et surtout vous garantir ainsi qu'à tous ses clients un meilleur service. De plus, un avantage supplémentaire, nous vous informons que la période de garantie ne sera plus calculée à partir de la date de facturation des lunettes, mais à partir de la date de sortie de collection de l'article : en pratique cela signifie que la garantie couvre une période encore plus longue que 4 ans à compter de la date de son achat ! Pour toute questions vous pouvez contacter notre service Clients au numéro 080075146 ou 080017687 ouvert du lundi au vendredi de 9h00 à 17h00.

www.safilo.com

Notre rédacteur pour Eyeline Belgique se présentera à vous au salon BE OPTIC. Dave Cuypers écrit régulièrement des articles pour Eyeline depuis 2006. C’est ce que l’on appelle une « valeur sûre ». En 2019, il étudiera encore plus le monde de l’optique en Belgique par le prisme d’Eyeline. Quand il ne prête pas sa plume à Eyeline ou à d’autres magazines de lifestyle, Dave va supporter ses trois enfants, qui s’adonnent à diverses disciplines. Il est aussi réalisateur, lecteur assidu et acteur dans une troupe de théâtre.

Vous avez des idées d’articles à suggérer à Dave ? Vous êtes opticien et souhaitez qu’Eyeline vous donne la parole ? Contactez Anneke Pastoor. anneke.pastoor@ltmedia.nl

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La technologie sur le devant de la scène QUI ACHÈTE OÙ ET COMMENT ? l’avenir du commerce de détail sera fortement conditionné par les innovations techniques et l’évolution du comportement de l’acheteur. les 7 tendances suivantes auront un impact sur le marché. et au risque de vous étonner, sachez que les petits magasins retrouveront des couleurs !

1. Percée de la RA et de la RV

Vous entrez dans un magasin de meubles et repérez un magnifique fauteuil, mais vous avez du mal à vous imaginer ce qu’il donnera dans votre propre salon… La réalité augmentée et la réalité virtuelle peuvent vous être d’un grand secours. La chaîne américaine Lowe’s, active dans la construction, en offre un parfait exemple. Des lunettes de RV vous permettent de visualiser votre salle de bains après sa rénovation.

2. Expérience personnalisée

(source marketingtribune)

Grâce aux appareils connectés à l’Internet des objets, aux beacons et aux apps, les commerçants sont en mesure d’offrir une expérience personnalisée à leurs clients. Ceux-ci peuvent demander des conseils sur place ou dénicher rapidement l’article souhaité. C’est le cas dans plusieurs magasins Albert Heijn rénovés. Ils ont lancé le test « Vind mijn product » : les clients trouvent le produit qu’ils cherchent en un clin d’œil, grâce à une app.

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QUI ACHÈTE OÙ ET COMMENT ?

3. Des robots contre les ruptures de stock

Si le phénomène est encore peu connu en Belgique, les robots utilisés pour repérer les produits en rayons et les articles en rupture de stock ont la cote en Amérique et, surtout, en Chine.

Ces robots d’inventaire sont également capables d’identifier les articles mal rangés.

4. La fin des files d’attente

Dans le top 3 des principales sources de frustration au supermarché : la longue attente à la caisse.

Un désagrément qui disparaîtra heureusement à l’avenir. Il existe, en effet, une foule de solutions pour accélérer le passage en caisse. Le self-scanning va gagner du terrain, à l’instar des magasins entièrement automatisés. Dans ce contexte, on cite déjà souvent Amazon Go en exemple.

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QUI ACHÈTE OÙ ET COMMENT ?

5. Une livraison à domicile ultrarapide

Alors qu’il fallait auparavant attendre quelques jours avant de voir sa commande livrée à domicile, la livraison le jour même tend désormais à être davantage la règle que l’exception. Le commerçant qui ne peut pas l’assurer risque de perdre les bonnes grâces de ses clients.

6. L’arrivée des magasins de plus petite envergure

Ceux qui pensaient que les petits magasins allaient disparaître de la circulation se sont trompés. On s’attend même à ce que les petits détaillants soient les grands gagnants de demain.

Les citadins n’ont pas envie de consacrer trop de temps aux courses hebdomadaires ; ils achètent leurs produits « au passage ».

7. Une réponse aux souhaits de la génération Y

Le succès du commerce de détail est de plus en plus déterminé par les goûts et les préférences de la génération Y. Comment tisser un lien avec ce groupe de consommateurs ? En gardant à l’esprit qu’ils sont plus fidèles aux marques que les générations antérieures et qu’ils accordent énormément d’importance aux valeurs telles que la transparence, l’authenticité et la responsabilité sociétale. Ces valeurs deviennent peu à peu la norme. Les jeunes veulent tout savoir sur les produits qu’ils achètent.

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Les lunettes de lecture

GÉNÉRATRICES DE TRAFIC ET DE CHIFFRE D’AFFAIRES si les lunettes de lecture prêtes à l’emploi sont un excellent outil pour générer du trafic, la part de marché de l’optique, le segment qui a de tout temps vendu ce produit, ne représente qu’un morceau d’un grand gâteau. une aubaine pour les concept stores, les librairies, les boutiques de mode et même les fleuristes qui visent les clients de plus de 35 ans !

Bon nombre d’opticiens considèrent encore et toujours les lunettes de lecture comme un produit bon marché, vendu par des chaînes telles que HEMA et Kruidvat, ce qui leur vaut le statut de vilain petit canard. Le segment est néanmoins très vaste vu le large groupe cible de clients qui ont besoin de lunettes de lecture, mais qui cherchent des modèles alliant style et qualité. « Nous le constatons clairement chez Porsche Design », explique Rick Hogedoorn, Manager Sales & Marketing Eyewear chez Rodenstock Benelux. « Le groupe des plus de 40 ans est en forte progression. D’ici quelques années, ils seront même les plus nombreux. Voilà donc un marché en expansion pour les lunettes de lecture. Dans la me-

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sure où il est prêt à l’emploi, ce produit permet de jouer sur le sentiment de satisfaction immédiate. Les lunettes de lecture offrent même une occasion de présenter d’autres options, notamment les lunettes de proximité ou les filtres à lumière bleue. » Un maximum de confort Corrie van Hest d’A-Concepts, qui fournit notamment les lunettes de lecture Proximo, observe un glissement dans le magasin d’optique : « Là où les lunettes de lecture étaient autrefois reléguées dans un tiroir, elles sont désormais de plus en plus souvent exposées en magasin. Nous avons un présentoir qui attire vraiment l’attention en point de vente. Le fait que le client ait les lunettes de lecture sous les yeux favorise la vente. Les ventes de lunettes de lecture sont clairement en hausse chez nous. » Le côté pratique des lunettes de lecture peut s’avérer intéressant pour de nombreux détaillants. La demande de concepts de lunettes de lecture complets augmente. Il faut dire qu’en plus d’avoir un look attrayant, ce produit tient ses promesses. Les lunettes se vendent, en outre, très bien, comme l’illustrent les modèles signés Frank and Lucie.

Ces lunettes de lecture fabriquées à la main en acétate de luxe sont dotées d’un filtre à lumière bleue. Des modèles unisexes au design vintage et tendance, qui conviennent à tous les âges. « Nos lunettes sont exposées sur de beaux présentoirs chez des opticiens tels que Mr. Boo à Brasschaat et Winston Optique à Uccle, mais elles trônent aussi en bonne place dans des boutiques de mode et des concept stores comme Knus à

Zaventem et Bojet à Mortsel. En deux ans, Frank and Lucie a acquis une dimension internationale. En plus de points de vente à Bruxelles, nous en avons aussi à Berlin, Amsterdam, Londres et Milan. » Les montures sont présentées dans un joli coffret en cuir aussi luxueux et intemporel que les lunettes proprement dites. Les clients qui achètent des lunettes Frank and Lucie reçoivent une housse, un chiffon nettoyant, un gadget et un sac qui valent le détour !

polaroid

vista bonita

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900 lunettes de lecture vendues en un an Certains opticiens ont accueilli les lunettes de lecture à bras ouverts, et le succès est au rendez-vous. Ce constat devrait inspirer d’autres détaillants. Certains opticiens indépendants vendent quelque 900 lunettes de lecture par an, dont une grande partie via leur webshop. Ils travaillent essentiellement avec des marques solides, dotées d’une identité forte. Ces excellents résultats concernent surtout les opticiens qui ne boudent pas les produits prêts à l’emploi. Parmi les nouveaux venus, citons Vista Bonita, une marque de lunettes de lecture liée à un concept beauté, qui soutient aussi une bonne cause. Les consommateurs adorent le principe. Ils retirent un sentiment de satisfaction d’un produit purement fonctionnel. Ajoutez-y l’impact commercial et vous avez là un nouveau générateur de trafic. Un porteur de lunettes de lecture possède, en effet, plusieurs paires : une pour la table de nuit, une pour l’atelier, une pour la cuisine, une à glisser dans son sac, une pour le bureau, une paire solaire pour aller à la plage, etc. Le consommateur fait un usage intensif de ses lunettes de lecture : il les met et les retire sans cesse. Il doit donc les remplacer régulièrement. À la longue, une paire de lunettes multifocales s’impose. Et à ce moment-là, quel plaisir de le voir revenir chez vous !

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1. Lemp J, Guillon M, Wang C-H, Patel K, Gupta R, Patel A. Fitting success of lotrafilcon B lenses with different packaging solutions. Poster presented at British Contact Lens Association 2017 Clinical Conference and Exhibition; June 9-11, 2017; Liverpool, UK. 2. Internal memo from the designers of the PRECISION BALANCE™ 8|4 toric contact lens design; Alcon data on file, 2018. 3. Internal memo from the designers of the PRECISION PROFILE™ multifocal contact lens design; Alcon data on file, 2018. 4. Nash W, Gabriel M. Ex vivo analysis of cholesterol deposition for commercially available silicone hydrogel contact lenses using a fluorometric enzymatic assay. Eye Contact Lens. 2014;40:277-282. 5. Nash W, Gabriel M, Mowrey-Mckee M. A comparison of various silicone hydrogel lenses; lipid and protein deposition as a result of daily wear. Optom Vis Sci. 2010;87:E-abstract 105110. 6. In vitro study over 16 hours to measure wetting substantivity; Alcon data on file, 2015. 7. Lemp J, Muya L, Driver-Scott A, Alvord L. A comparison of two methods for assessing wetting substantivity. Poster presented at: 2016 Global Specialty Lens Symposium (GSLS); January 21-24, 2016; Las Vegas, NV. © 2018 Novartis MR2018-622/2018

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