10 แรงบันดาลใจสร้างรายได้เดือนล้านบาท จากยูทูบ

1

คํานํา ผมขอกล่าวสวัสดี และขอบคุณสําหรับการดาวน์โหลด E-book ชุ ด Youtube Influencer 10 แรงบันดาลใจ สร้ างรายได้ เดือนละล้ านบาทจากยูทูบ --- วันนี คนไทยจํานวนไม่น้อย สามารถสร้างรายได้จาํ นวนมากผ่านอาชี พ Youtuber ทําให้คนทีได้ทราบข่าวก้าวเข้ามาทํา Youtube กันมากขึน แต่ก็มีคนอีกจํานวน มากเช่นกัน ทียังไม่ประสบความสําเร็ จดังใจหวัง และยังหาสาเหตุไม่ ได้ว่า เพราะอะไร วันนี ผม, CEO Channels, จะมาบอกเล่า 10 เรื องราว ผ่าน 10 แรงบันดาลใจ จาก Youtuber ในต่างประเทศ ทีผมย่อยมาให้เข้าใจง่าย และบรรจุ เคล็ดลับ สํ าคัญ ๆ ลงไปในแต่ละ กรณี ศึกษา ทีจะช่วยเพิมโอกาสในการทํา Youtube ของคุณให้เข้าใกล้ความสําเร็ จให้มากขึน ขอเชิ ญทุกคนเดิ นทางท่องไปยังโลกของ 10 Youtuber ผู้เป็ นแรงบันดาลใจ สร้ างรายได้ ‘เดือนละล้านบาท’ จากยูทูบ ด้วยกันครับ พรพรหม กฤดากร ผูก้ ่อตังเว็บไซต์ CEO Channels (http://ceochannels.com/) Facebook : http://fb.me/ceochannels Youtube : http://bit.ly/ytceochannels 2

สารบัญ 1. เกริ นนํา Youtube ช่วยให้เจ้าของช่องมีรายได้ ได้อย่างไร? PAGE 4 2. วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ของ Ryan Kaji ช่ อง รี วิวของเล่น และแชมป์ Youtube ทํา เงินสู งทีสุ ดในโลก 2 ปี ซ้อน PAGE 9 3. วิ ธี ส ร้ า งรายได้จ าก Youtube ของ Sienna Santer ช่ อ ง Vlog นัก ศึ กษา ม. ฮาวาร์ ด ผูม้ ี รายได้เฉลียเดือนละ 1.1 แสนบาท PAGE 15 4. วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ของ Zach Johnson ช่อง Vlog เกษตรกร ผูส้ ร้างรายได้เดือน ละ ‘หลักล้านบาท’ PAGE 21 5. วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ของ Alyssa Kulani ช่อง Vlog คู่รัก ทีเคยสร้างปรากฏการณ์ 1 คลิปทําเงินจาก Google AdSense เกือบ 1 ล้านบาท PAGE 27 6. วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ของ PrestonPlayz ช่องเล่นเกมส์ Minecraft ทําเงินมากกว่า 400 ล้านบาท ต่อปี PAGE 33 7. วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ของ Natalie Barbu ช่อง Vlog ไลฟ์ สไตล์ แชร์แนวทางการ ทําคลิปเค้นรายได้จาก Google AdSense ให้มากทีสุ ดได้อย่างไร PAGE 40 8. วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ของ Mr. Beast ช่องขยันแจกเงิน ผูม้ ีเงินแจกสะพัดถึงเกือบ 400 ล้านบาท ภายใน 15 วัน PAGE 46 9. Marina Mogilko เจ้าของ 3 ช่องยูทูบ เผยทําช่องแบบไหนสร้าง ‘รายได้ต่อ 1,000 Views’ สู งทีสุด PAGE 52 10. วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ของ Andrei Jikh ช่อง การเงิน ผูส้ ร้างรายได้มากกว่า ‘3 ล้าน บาท’ ตังแต่ปีแรก PAGE 57 11. วิธีสร้างรายได้จาก Youtube ของ Graham Stephan ช่อง อสังหาฯ ผูม้ ีรายได้เกือบ ล้าน บาทต่อเดือน PAGE 66

3

Youtube ช่ วยให้ เจ้ าของช่ องมีรายได้ ได้ อย่ างไร? วันนี อาชี พ Youtuber กลายเป็ น ความฝัน สําหรับคนรุ่ นใหม่ โดยเฉพาะเมือ ประมาณ กลางปี คศ. 2019 --- Lego Survey ได้จดั ทําชุ ดสํารวจกลุ่มเยาวชน อายุไม่เกิน 12 ปี จาก อเมริ กา อังกฤษ และจีน จํานวน 3,000 คน พบว่า อาชีพ ในฝันอันดับ 1 ของกลุ่มสํารวจ คือ อาชีพ Vlogger ในขณะทีนักบินอวกาศตก ไปอยูอ่ นั ดับที 5 ซึงเป็ นอันดับสุ ดท้ายของชุดสํารวจดังกล่าว คําว่า Vlogger ย่อมาจาก Video blogger หรื อในสังคมรับรู้กนั ว่าเป็ นคนทีชอบ ทําคลิปวีดีโอเผยแพร่ ผา่ นเว็บไซต์ Youtube.com นันเอง Youtube (ยูทูบ) ถูกซื อกิจการโดย Google (กูเกิล) และมีระบบ Google display ad network หรื อ GDN หรื อ ในกลุ่ ม ยูทู บ เบอร์ นิ ย มเรี ย กสั น ๆ ว่า Youtube AdSense (ยูทูบแอดเซนส์) เพือช่วยให้เจ้าของช่องยูทูบสร้างรายได้จากการทํา คลิปออกมาบ่อย ๆ และมี ยูทูบเบอร์ จํานวนไม่นอ้ ยสามารถสร้างรายได้เดือน ละ หลักแสน ไปจนถึง หลักล้านบาท จาก ยูทูบแอดเซนส์ ทังในต่างประเทศ และในไทย อย่างไรก็ดี แม้มีคนจํานวนไม่นอ้ ยสร้างรายได้เป็ นกอบเป็ นกําจาก ยูทูบ แต่อาจ มีคนจํานวนเยอะกว่า ทีแทบไม่ทาํ เงินจากแพลทฟอร์ มวีดีโอนี เลยโดยทีพวก เขาก็หาสาเหตุไม่ได้วา่ เพราะอะไร 4

E-Book Youtube Influencer 10 แรงบันดาลใจ สร้างรายได้ ‘เดือนละล้านบาท’ จากยูทูบ โดย CEO Channels จึงรวบรวม 10 ยูทูบเบอร์ ทีสร้างรายได้กนั เดือน ละหลักล้านบาทในต่างประเทศมาเล่าให้ฟัง เพือเป็ น แรงบันดาลใจ ไอเดีย และเคล็ดลับ ทีน่ าสนใจต่าง ๆ เพือนํามาประยุกต์ใช้กบั ช่ องยูทูบของคุณใน ประเทศไทย ทําความรู้จัก ทฤษฎี ปรากฏการณ์ Youtube Pick-up Effect ก่ อ นจะไปเริ มต้น กัน CEO Channels ของพาผูอ้ ่า นไปรู ้ จักกับ ทฤษฎี ห นึ งที CEO Channels สั ง เกตผ่ า นการศึ ก ษา ยู ทู บ เบอร์ หลายคนทังในไทยและ ต่างประเทศจนเห็นรู ปแบบการเติบโตทีมีนยั สําคัญ และ CEO Channels ตังชือ เรี ยกทฤษฎีนีว่า ปรากฏการณ์ Youtube Pick-up Effect จากการสํารวจกรณี ศึกษายูทูบเบอร์ ในต่างประเทศและการพูดคุยกับเจ้าของ ช่องยูทูบในไทยพบว่า เกือบทุกคนจะมีจุดเปลียนสําคัญเมือ Youtube algorithm (อัลกอริ ธึมของยูทูบ) ตรวจจับ ‘กระแส’ มาแรงของเนื อหาบางอย่างภายใน แพลทฟอร์ ม จากนันก็ได้ไปค้นพบ ‘เนื อหา’ ทีใกล้เคียงกับความสนใจกําลัง เป็ นกระแสพอดี จากช่ องของคุณ ยูทูบจะทําการผลักดัน คลิปนัน ๆ ของคุณ ไปสู่ ส ายตาผู ้ค นจํา นวนจํา นวนมหาศาลที กํา ลัง หั ว ข้อ นั น ๆ จนเกิ ด เป็ น ปรากฏการณ์ ‘ไวรัลคลิป’

5

กรณีศึกษาไวรัลคลิป กอร์ ดอน แรมซี ช่ อง Blue O’Clock ของคนไทย

Blue O’Clock เปิ ดตัวเมือเดือน มกราคม 2018 เป็ นช่องไวท์บอร์ดวีดีโอความรู้ ธุ ร กิ จ แม้จ ะมี ก ารโพสต์ค ลิ ป อย่า งต่ อ เนื องแต่ ช่ อ งก็ ไ ม่ มี ก ารเติ บ โตใด ๆ จนกระทังเดือน มีนาคม 2018 จู่ ๆ ช่องก็มีผชู ้ มหลังไหลเข้ามานับแสนวิว โดย ยอดวิวไหลไปยังวีดีโอทีมีชือว่า ‘ประวัติ กอร์ ดอน แรมซี จากเด็กบ้านแตกสู่ เจ้าของธุรกิจ 5 พันล้านบาท’ ซึงเผยแพร่ ไปเมือเดือน มกราคม 2018 แต่กลับมา ไวรัลในอีก 2 เดือนต่อมา เมื อสื บ ที มาที ไป พบว่า ช่ ว งนันมี ก ระแสรายการ Masterchef Thailand เป็ น ลิขสิ ทธิ รายการโทรทัศน์ของอเมริ กา โดยมี กอร์ ดอน แรมซี เป็ นผูร้ ่ วมผลิต และเป็ นผูด้ าํ เนินรายการอยูท่ ีต่างประเทศ 6

เมือรายการ Masterchef Thailand ประสบความสําเร็ จ ก็เกิดกระแสสนใจและ สื บหาข้อมูลเกียวกับรายการนี ในไทย ในขณะที Blue O’Clock เป็ น 1 ในไม่กี ช่ องที เล่าเรื องนี แตกต่างกว่าคนอื น ๆ ได้แก่ การเล่าในรู ปแบบ ชี วประวัติ ผสมผสาน ‘ไวท์บอร์ดอนิ เมชัน’ ทีดูสนุก ไม่ใช่การแพนซูมสไลด์นิง ๆ แล้ว อ่านบทประกอบ ข้อนี สําคัญมาก เพราะทัง ยูทูบ และ เฟซบุ๊ค ชอบวีดีโอก็จริ ง และวีดีโอใน บริ บทนีต้องเป็ น Motion หรื อ การเคลือนไหวของวีดีโอจริ ง ๆ ไม่ใช่การ แพน ซูมสไลด์นิง ๆ แล้วอ่านบทประกอบ ซึ งบางคนชอบทําเพราะมันง่าย แต่ การ ทําคลิปแบบนี บน เฟซบุ๊ค โดนลดการมองเห็นออกไปหมดแล้วนะครับ และ เชือว่าในอนาคต อัลกอริ ธึม ของยูทูบก็จะไม่สนับสนุนวีดีโอแบบนีเช่นกัน ช่อง Blue O’Clock ทําวีดีโอเล่าประวัติผเู ้ กียวข้องกับรายการนีในรู ปแบบ ‘ไวท์ บอร์ ดอนิ เมชัน’ ทีดูสนุก ส่ งผลให้ ยูทูบ นําคลิปวีดีโอดังกล่าวไปเป็ น ‘วีดีโอ แนะนํา’ แก่ผคู ้ นทีดูคลิปทีเกียวข้องกับ Masterchef ในไทย ผลลัพธ์ ทีได้ คลิปดังกล่าวเพียงคลิปเดียวมีผูช้ มมากกว่า 3 แสนวิว จากปกติคลิปอืน ๆ ก่อน หน้านันมีคนดูเพียงหลักร้อย ไปจนถึงหลักพันวิวเท่านัน แต่สิงทีน่าเสี ยดาย คือ ณ เวลานันช่อง Blue O’Clock ไม่มีวีดีโออืน ๆ ไว้รองรับปริ มาณคนดูทีมากพอ 7

ส่ งผลให้ปรากฏการณ์ ไวรัล จางหายอย่างรวดเร็ ว และกลับเข้าสู่ สภาวะเงียบ ต่อ เนื องไปอี ก 5 – 6 เดื อน แม้จ ะอัพเดทวี ดีโ อสมําเสมอแล้ว ก็ตาม ก่ อนที อัลกอริ ธึมของยูทูบ จะกลับมาสนับสนุนช่องให้อีกครัง ตามรู ปภาพประกอบ ด้านล่าง

สรุป หนึ งในหลาย ๆ ปั จจัยทํายูทูบให้ประสบความสําเร็ จ ได้แก่ การทําวีดีโอคลิป ออกมาอย่างต่อเนืองแบะสมําเสมอ โดย ณ จุดหนึงจะมีโอกาสที หนึงในคลิป ของคุณจะได้รับอิ ทธิ พลของ ปรากฏการณ์ Youtube Pick-up Effect ที ทําให้ ช่องเกิดการเติบโตอย่างก้าวกระโดดนันเอง และ 10 เรื องราวต่อไปนี จะแฝง ด้วย ไอเดีย และ เคล็ดลับ ไปสู่ ปัจจัยความสําเร็ จอืน ๆ อีกมากมายให้คุณนําไป ปรับใช้กบั ช่องของตัวเองต่อไป 8

วิธีสร้ างรายได้ จาก Youtube ของ Ryan Kaji ช่ อง รี วิวของ เล่น และแชมป์ Youtube ทําเงินสู งทีสุ ดในโลก 2 ปี ซ้ อน

วัน ที 18/12/2019 เว็บ ไซต์ Forbes ประกาศผล The Highest-Paid YouTube Stars of 2019 หรื อ Youtuber ผูส้ ร้ างรายได้สูงทีสุ ดในโลก แห่ งปี 2019 โดย คํานวณสถิติจากรายได้ นับตังแต่วนั ที 1 มิถุนายน 2018 สิ นสุ ด วันที 1 มิถุนายน 2019 และเป็ นรายได้ทีรวมทุกช่องทางของรายได้ อาทิ โฆษณาจากระบบของ กูเกิ ลแอดเซนส์ , โฆษณาจากสปอนเซอร์ , การรั บงานอี เวนต์, และ การขาย สิ นค้าของตัวเองบนช่องยูทูบ เป็ นต้น ฯลฯ

9

สถิติดังกล่าวตกเป็ นของ Ryan Kaji อายุ 8 ปี เจ้าของช่ อง Ryan’s World ซึ ง เปลี ยนชื อจาก Ryan ToysReview มี จ ํา นวนผู ้ติ ด ตามเดื อ น ธั น วาคม 2019 จํานวน 23 ล้าน Subscribers และกวาดรายได้ 26 ล้านดอลลาร์ หรื อ คิดเป็ นเงิน ไทยประมาณ 780 - 800 ล้านบาท โดย Ryan Kaji ครองแชมป์ ยูทูบเบอร์ทาํ เงิน สู งที สุ ดในโลก เป็ นปี ที 2 ติ ดต่อกัน โดยในปี 2018 ทีผ่านมา หนู น้อยคนนี กวาดรายได้บนยูทูบไปถึง 22 ล้านดอลลาร์ จุดเริมต้น Ryan ชืนชอบการดูคลิปวีดีโอรี วิวของเล่นจนเกิดแรงบันดาลใจทีจะทําเองบ้าง เมือเขาอายุได้ 4 ปี เขาได้ขอพ่อแม่ในการทําช่อง Youtube เพือรี วิวของเล่นด้วย ตัวเองบ้าง และโชคดีอย่างมากทีพ่อแม่ก็ให้การสนับสนุนอย่างเต็มที แถมลงมาเป็ นผูช้ ่วย ลูกชายดูแลงานโปรดักชัน และการบริ หารจัดการสื อทังหมด เพือให้นอ้ ง Ryan ได้โ ฟกัส ที การออกแบบเนื อหา และดํา เนิ น รายการ โดย Ryan ก็ เ หมื อ น Youtuber แทบทุ กคน คื อ ผลิ ตวีดีโอเผยแพร่ ใน Youtube อย่างต่อเนื องเป็ น เดือน ๆ โดยคลิปแรกมีชือว่า Kid playing with toys Lego Duplo Number Train อัพโหลดเข้าสู่ Youtube วันที 17 มีนาคม 2015

10

จุดเปลียนสําคัญของช่อง Ryan’s World เกิดขึนในวันที 1 กรกฏาคม 2015 กับ คลิ ป ที มี ชื อว่ า GIANT Lightning McQueen Egg Surprise with 100+ Disney Cars Toys เป็ นเรื องราวน่ารัก ๆ ของ Ryan ตืนจากฝันมาเจอไข่ใบใหญ่ขา้ งเตียง เมือเปิ ด ออกมาก็พบรถของเล่นจํานวนกว่าร้อยคันอยูภ่ ายใน คลิปนันไวรัลไปกว่า 900 ล้านวิว! ส่ งผลให้ช่อง Ryan’s World โด่งดังและเติบโตมาถึงปัจจุบนั วิธีสร้ างรายได้ ช่อง Ryan’s World ไม่ได้เพียงพึงพารายได้จาก โฆษณากูเกิลแอดเซนส์ และ โฆษณาจากสปอนเซอร์ เป็ นหลักเหมือน ยูทูบเบอร์ ทัวไป แต่รายได้ส่วนใหญ่ มาจากค่าเช่ า ลิขสิ ทธิ เครื องหมายการค้า Ryan’s World ผ่านบริ ษทั Bonkers Toys ผูไ้ ด้รับสิ ทธิพัฒนาและผลิตของเล่นแบรนด์ Ryan’s World จากนัน Bonkers Toys ยังไปทําสัญญากับ Walmart ให้เป็ นตัวแทนจํา หน่ าย อย่างเป็ นทางการ ปูพรมขายสิ นค้ามากกว่า 2500 สาขาในสหรัฐอเมริ กา พร้อม กับ ขายบนเว็ บ ไซต์ Walmart ที เข้า ถึ ง ลู ก ค้า ได้ ท ัวโลก และยัง มี เ ว็ บ ไซต์ pocket.watch ซึงเป็ นรายการทีวีสาํ หรับเด็กเป็ น มีเดียพาร์ทเนอร์

11

ปั จจัยประกอบเหล่านี คือ สิ งสําคัญทีทําให้ Ryan มีรายได้มหาศาล เพราะเขา จะได้รับส่ วนแบ่งโดยอัตโนมัติจากทุก ๆ 1 หน่วยสิ นค้าทีถูกขายออกไป เป็ น การ Leverage รายได้ทีอยู่นอกแพลทฟอร์ มยูทูบ แต่ใช้ยูทูบเป็ นช่ องทางทํา การตลาด มีรายได้จากระบบโฆษณายูทูบ จากสปอนเซอร์คอนเทนต์ และจาก ค่าให้เช่าลิขสิ ทธิเครื องหมายการค้า ส่ งผลให้กลาย ยูทูบเบอร์ทีมีรายได้อนั ดับ 1 ของโลก ถึง 2 ปี ซ้อน เพราะ ยูทูบ เบอร์ คนอืน ๆ ส่วนใหญ่ไม่มีโมเดลรายได้จากระบบ ลิขสิ ทธิ แบบนีนันเอง สรุป Ryan Kaji เป็ นตัวอย่างของช่ องเด็กทีสามารถปรั บตัวให้อยู่รอดหลังจากกฏ COPPA มีผลบังคับใช้ในวันที 1 มกราคม 2020 เป็ นต้นมา The Children’s Online Privacy Protection Act หรื อ COPPA เป็ นกฏระเบียบที สร้างข้อจํากัดให้แก่เจ้าของช่องยูทูบทีเกียวกับเด็ก ซึ งจะมีผลอย่างเป็ นทางการ ในวันที 1 มกราคม 2020 โดย หนึงในเงือนไขสําคัญทีส่ งผลกระทบต่อรายได้ ของเจ้า ของช่ อ ง นันคื อ การระงับ การแสดงผลโฆษณาประเภท ‘Display advertising network’ หรื อ ระบบโฆษณาอัตโนมัติ โดยในกรณี นีหมายถึ ง กู เกิลแอดเซนส์ รวมไปถึงการห้าม Comment พูดคุยกันใต้วีดีโอ 12

กฏ COPPA ส่ ง ผลกระทบต่ อ Youtuber ช่ อ งที เกี ยวกับ เด็ ก สู ญ เสี ย รายได้ จํานวนมากจากระบบโฆษณาอัตโนมัติ Google AdSense และเหลือทางเลือก คือ การมีสปอนเซอร์ มาลงโฆษณาในช่อง ซึ งเป็ นรายได้ทีอาจจะพยากรณ์ได้ ยากกว่าว่าช่วงไหนจะมีสปอนเซอร์มาลงบ้าง แต่สําหรับ Ryan Kaji มีรายได้จากการขายลิขสิ ทธิ แบรนด์ Ryan’s World ลง ในไปตัวสิ นค้า ซึ งเป็ นรายได้ทีพยากรณ์หรื อคาดหวังรายได้ ได้ง่ายกว่า เพราะ สิ นค้ามีจดั จําหน่ายไปทัวประเทศทังออฟไลน์ และออนไลน์ สําหรับกฏ COPPA มีรายละเอียดปลีกย่อยมากมาย โดยสามารถอ่านเพิมเติม เ กี ย ว กั บ COPPA เ ต็ ม ๆ ไ ด้ ที เ ว็ บ ไ ซ ต์ แ บ ไ ต๋ (https://www.beartai.com/news/itnews/381889) และเราจะไปปิ ดท้ายกันที 10 อันดับ ยูทูบเบอร์ทาํ เงินสู งทีสุ ดในโลกประจําปี 2019 โดย Forbes 1.

Ryan Kaji, $26 million

2.

Dude Perfect, $20 million

3.

Anastasia Radzinskaya, $18 million

4.

Rhett and Link, $17.5 million 13

5.

Jeffree Star, $17 million

6.

Preston (Preston Arsement), $14 million

7. PewDiePie (Felix Kjellberg, แ ล ะ Markiplier (Mark Fischbach) ไ ด้ เท่ากัน $13 million 8.

DanTDM (Daniel Middleton), $12 million

9.

VanossGaming (Evan Fong), $11.5 million

10. อ้างอิง Forbes / รายงานโดย CEOblog ข้อมูลอ้างอิง https://www.forbes.com/sites/maddieberg/2019/12/18/the-highest-paidyoutube-stars-of-2019-the-kids-are-killing-it/#458c986038cd

14

วิธีสร้ างรายได้ จาก Youtube ของ Sienna Santer ช่ อง Vlog นักศึกษา ม. ฮาวาร์ ด ผู้มีรายได้ เฉลียเดือนละ 1.1 แสนบาท

Youtuber จํานวนไม่นอ้ ยน่าจะชอบทําคลิป ท่องเทียว, กินเทียว, และคลิปไลฟ์ สไตล์ทวไป ั เป็ นคลิปดูง่าย ดูเพลิน ดูไปเรื อย ๆ จนจบคลิป ช่วยสร้างโอกาสทํา เงิ น จาก Google AdSense บน Youtube เพราะปริ ม าณ Watch-time ต่ อ คลิ ป วีดีโอทียาวนาน แต่อย่างไรก็ดี วีดีโอแนวนี อาจมีคู่แข่งเยอะ ทําให้ Youtuber รายใหม่ ๆ ทีทําคลิปแนวไลฟ์ สไตล์บอกเล่าชีวิตประจําวันอาจต้องใช้เวลานาน ขึนในการทําเงิน แต่วนั นี CEO Channels มีกรณี ศึกษาของ Youtuber สาวคนหนึงทีทําแนว คลิป ไลฟ์ สไตล์ แต่มีวิธีการเลือก Niche อย่างชาญฉลาด นันคือ คลิปไลฟ์ สไตล์โดย 15

จับคียเ์ วิร์ด Harvard University และส่ งผลให้เธอประสบความสําเร็ จตังแต่ปี แรกของการทํา Youtube! และสร้างรายได้เฉลีย 1.1 แสนบาท ต่อเดือน จุดเริมต้น Sienna Santer สาวอเมริ กนั วัย 19 ปี (เกิด คศ. 1999) เป็ นนักศึกษา มหาวิทยาลัย ฮาร์ วาร์ ด (Harvard) ซึ งเป็ นหนึงในมหาวิทยาลัยทีเป็ นความฝันของใครหลาย คน และยังสถาบันการศึกษาทีผลิต นักธุรกิจสตาร์ทอัพ ชือดังมากมาย อาทิ ผู ้ ร่ วมก่ อ ตัง AirBnb, Facebook, Quora, TripAdvisor, GrubHub เป็ นต้น ฯลฯ (บริ ษ ัท มี ผู ้ร่ ว มก่ อ ตังตังแต่ 2 คนขึ นไป โดยมี ค นใดคนหนึ งเป็ นผู ้สํ า เร็ จ การศึกษาจาก ฮาร์วาร์ด) ด้วยเหตุนี เธอจึงมักได้รับคําถามตลอดเวลาเกียวกับ ขันตอน, การเตรี ยมตัว, วิธี สมัคร, รวมไปถึงวิธีใช้ชีวิตในมหาวิทยาลัยชือดัง ดังกล่าว — Sienna Santer จึง เกิดไอเดียทีจะบันทึกเป็ นวีดีโอคลิปแบ่งปันประสบการณ์ และโพสต์ลงในช่อง ยูทูบทีใช้ชือเดียวกับชือของเธอ คือ ช่อง Sienna Santer เพือให้ผสู ้ นใจเข้าไปนัง ฟังด้วยตนเอง

16

Sienna ทําคลิปทีถือเป็ น ‘ไฮไลท์หลัก’ ของช่องจํานวน 4 คลิป ได้แก่ 1. COLLEGE DORM ROOM TOUR 2018 Harvard University 2. HOW TO GET INTO HARVARD : 7 Tips That Will Actually Get You Accepted 3. COLLEGE MOVE-IN VLOG! Freshman Year at Harvard University สําหรับ 3 คลิปแรก บันทึกและเผยแพร่ ในเวลาไล่เลียกันในช่วงไตรมาสที 4 ของปี 2018 และภายในระยะเวลา 1 ปี ทัง 3 คลิปมีผชู ้ ม 1 ล้านวิว, 1.1 ล้านวิว, และ 4.8 ล้านวิว ตามลําดับ ส่ วนคลิปอืน ๆ เป็ นคลิปบอกเล่าไลฟ์ สไตล์ทวไป ั แต่มกั จะมีคียเ์ วิร์ด ‘Harvard’ แทรกในชือ และรายละเอียดของวีดีโอ ส่ วนคลิปในปี 2019 มีผชู ้ มเฉลีย 8 หมืน – 2 แสนวิว ยกเว้น คลิปไฮไลท์ที 4 มี ชือว่า A Day in the Life of a Harvard Student ทีเกิดความไวรัลจนมีผชู ้ มสะสม สูงถึง 6.6 ล้านวิว ภายระยะเวลา 7 เดือน ผลลัพธ์ดงั กล่าว เมือมาประกอบกับคลิปวีดีโออืน ๆ ทีเผยแพร่ ตลอดปี 2019 ส่ งผลให้เธอมียอดผูต้ ิดตาม 304,000 Subscribers ในสิ นปี 2019 และมีรายได้ จากระบบโฆษณาอัตโนมัติ Google AdSense จํานวน 44,000 ดอลลาร์ หรื อ ประมาณ 1,320,000 บาท หรื อ เฉลียเดือนละ 110,000 บาท 17

นอกจากนัน Sienna ยังมีรายได้จากเป็ นสปอนเซอร์ ให้แบรนด์สินค้า โดยเธอ ตังราคา ค่าสปอนเซอร์ เฉลี ย 1,000 – 4,000 ดอลลาร์ สําหรั บการพูด Tie-in สิ นค้าภายในวีดีโอ จํานวน 60 – 120 วินาที โดยในส่ วนของสปอนเซอร์ — Sienna ว่าจ้างเอเจนซี ด้าน Influencer marketing มาดูแลโดยเฉพาะเพือเธอจะ ได้มีเวลาโฟกัสทีการทําคอนเทนต์ โดยเอเจนซีจะหักส่ วนแบ่งจํานวน 20% วิธีสร้ างรายได้ ต่อไปนี คือ 3 เคล็ดลับของ Sienna Santer สู่ การทําเงินเดือนละแสนบาทจาก ยู ทูบ ตังแต่ปีแรก ทีเธอเผยผ่านสื อ Business Insider 1. หาคีย์เวิร์ดประจําตัวแล้วใช้ มันบ่ อย ๆ : กรณี นี Sienna ยึดคียเ์ วิร์ด Harvard เป็ นคียป์ ระจําช่ องและมีคาํ นี อยู่ในหัวข้อ วีดีโอถึง 30% ของวีดีโอทังหมด หลักการนีจะช่วยให้เกิด อัตลักษณ์ประจําตัว เมือคนนึกถึง ช่อง หรื อ คลิป เกียวกับไลฟ์ สไตล์ในฮาร์วาร์ด ผูค้ นมีโอกาสนึ ก ถึงและบอกต่อให้ไปดูทีช่อง Sienna Santer

18

2. ใช้ ซอฟต์ แวร์ วเิ คราะห์ Tags : Sienna ไม่ใช่ยทู ูบเบอร์ทีอาศัยเพียง ความคิดสร้างสรรค์ เท่านัน แต่เธอยังใส่ ใจ รายละเอียดในทางวิทยาศาสตร์ อีกด้วย โดยเธอใช้โปรแกรม Rapidtags.io ใน การวิ เ คราะห์ แ ละแนะนํา Tag ที เพิ มโอกาสให้ ค นค้น หาเจอ และใช้ Tube Buddy ในการวิ เ คราะห์ ส ถิ ติ แ ละผลลัพ ธ์ ร ะดับ ลึ ก ว่ า Keyword และ Tags ทํางานมีประสิ ทธิภาพมากน้อยแค่ไหน 3. พิถีพถิ ันกับ มู้ด แอนด์ โทน ของรูปภาพ : สุ ดท้าย สิ งทีมีอิทธิ พลต่อการกดเข้าไปดูวีดีโอมากทีสุ ด คือ รู ปภาพปก หรื อ Cover image วีดีโอของคุณ — Sienna พิถีพิถนั กับรู ปภาพปกวีดีโอมาก โดย คอนเซ็ปต์การออกแบบปกของเธอ คือ ‘ให้คนเห็นภาพรวมว่าคลิปนี จะได้รู้ เรื องอะไรบ้าง’ สรุป ทัศนคติ ใ นการทํา ยูทู บ ของ Sienna Santer แตกต่ างจากยูทู บ เบอร์ มื อ อาชี พ ทัวไป เพราะถึงแม้เธอจะสร้างรายได้เฉลียเดือนละหลักแสนบาท แต่เธอก็ยงั

19

มองว่ายูทูบเป็ นรายได้ Part-time โดยเธอต้องการทีจะมีธุรกิจอะไรสักอย่างเป็ น สิ นทรัพย์ของตัวเองหลังเรี ยนจบ นอกจากนัน Sienna ยังโพสต์วีดีโอใหม่ ๆ เฉลียเดือนละ 3 – 4 วีดีโอซึ งถือว่า น้อยมากสําหรับหากเทียบกับมาตราฐานของ ยูทูบเบอร์อาชีพ ทีโพสต์สัปดาห์ ละ 2 – 4 คลิปขึนไป อย่างไรก็ดี Sienna มีเคล็ดลับทีแตกต่างจากยูทูบเบอร์หลายคน ซึงอาจเป็ นสู ตร สําเร็ จทีช่วยให้เธอสามารถสร้างรายได้จาก Google AdSense ได้พอสมควรแม้ จะโพสต์วีดีโอไม่บ่อยก็ตามดังทีได้เผยไปด้านบน และนี คือ กรณี ศึกษาของ Sienna Santer นักศึกษาวัย 19 ปี ทีสร้างรายได้เฉลียเดือนละ ‘แสนบาท’ จาก การทํา ‘คลิปยูทูบ’ รี วิวชีวิตใน มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด ข้อมูลอ้างอิง https://www.businessinsider.com/how-much-money-harvard-youtubeinfluencer-earned-one-year-2019-12 https://www.businessinsider.com/how-much-money-harvard-youtubeinfluencer-earns-from-ads-sponsorships-2019-11 https://everipedia.org/wiki/lang_en/sienna-santer

20

วิธีสร้ างรายได้ จาก Youtube ของ Zach Johnson ช่ อง Vlog เกษตรกร ผู้สร้ างรายได้ เดือนละ ‘หลักล้ านบาท’

เช้าวันหนึ ง Zach Johnson หนุ่ มชาวไร่ วยั 35 ปี ออกไปทํางานในไร่ ของเขา ตามปกติ แต่วนั นันพิเศษกว่าทุกวันตรงทีเขานึ กสนุกหยิบมือถืออัดคลิปวีดีโอ เซลฟี ตัวเอง บอกเล่าเรื องราวชีวิตในไร่ เป็ นคลิปวีดีโอทีดู เรี ยล โดยแทบไม่มี การตัดต่อหรื อลูกเล่นในวีดีโอ และโพสต์ลงใน Youtube นับแต่นนมากระทั ั ง วันหนึง ช่อง Youtube ของเขาเติบโต สร้างรายได้มากกว่าอาชี พเกษตรกรรม ถึง 5 เท่า เขาทําได้อย่างไร CEO Channels จะเล่าให้ฟัง

21

จุดเริมต้น Zach Johnson ผูป้ ระกอบอาชี พเกษตรกรรมปลูกข้าวโพด และถัวเหลืองบน ทีดินมรดกของครอบครัวทีทําเกษตรมาตังแต่ปี คศ. 1876 Zach อยูท่ ีไร่ มาตังแต่เกิด และพอโตขึนก็ทาํ งานเกษตรทีไร่ เรื อยมา ชีวิตแต่ละ วัน ดํา เนิ น ไปอย่า งเรี ย บง่ า ย ทํา ให้ ว นั หนึ งเขาสนุ ก เปิ ดช่ อ งยูทู บ ที มี ชือว่า Millennial Farmer และใช้มือถืออัดวีดีโอเซลฟี บอกเล่าชีวิตในแต่ละวันอย่าง ง่าย ๆ โดยแทบไม่มีงานโปรดักชันใด ๆ ในวีดีโอเลย ช่ อ ง Millennial Farmer เริ มต้นเมื อกลางปี 2016 โดย Zach Johnson ทํา คลิ ป ป้ อนช่องยูทูบของเขา สัปดาห์ละ 2 – 3 วีดีโอ เรื อยมาโดยทีไม่มีเหตุการณ์น่า ตืนเต้นใด ๆ เกิดขึนจนกระทังในวันที 26 กันยายน 2017 เขาโพสต์คลิปทีมีชือ ว่า Gearing up for Harvest! ความยาวประมาณ 17 – 18 นาที วีดีโอดังกล่าว มี ยอดผูช้ มทะลุ 1 แสนครัง เป็ นครังแรก และเกิดขึนภายในระยะเวลาไม่กีวัน อีก ทังยังส่ งผลให้มีจาํ นวนผูต้ ิดตามเพิมขึนอย่างรวดเร็ ว และถึงเกณฑ์สร้างรายได้ จากระบบโฆษณาอัตโนมัติ Google AdSense ในช่องยูทูบอีกด้วย หลังจากเปิ ดสร้ างรายได้ Google AdSense ภายในช่ อง Millennial Farmer — Zach Johnson ก็โพสต์คลิปถีขึนจาก สัปดาห์ละ 2 – 3 วีดีโอ ไปสู่ สัปดาห์ละ 3 – 5 วีดีโอ และมียอดผูช้ มเฉลียวีดีโอละ 3 – 5 แสนครัง และบางวีดีโออาจมียอด 22

วิวสู งถึง 6 – 7 ครัง และวีดีโอทีไวรัลทีสุ ดของเขาเกิดขึนเมือเดือน มิถุนายน 2019 กับวีดีโอชือ Tractor Stuck in the MUD ทีมีผูช้ มสะสมมากกว่า 1.7 ล้าน ครัง ซึงนับว่าเป็ นจํานวนการเข้าชมวีดีโอโดยเฉลียทีค่อนข้างสู งเมือเทียบกับจํานวน Subscribers ประมาณ 407,000 คน (สถิตินบั วันที 3 มค. 2020) วิธีสร้ างรายได้ แหล่งทีมารายได้ของช่อง Millennial Farmer มีมากถึง 6 ช่องทาง ได้แก่ 1) ระบบโฆษณาอัตโนมัติจาก Google AdSense 2) รายได้จากค่าสปอนเซอร์ โดยแบรนด์สินค้าเกษตรกรรม อาทิ John Deere, AGCO, J&M Manufacturing, Walls Clothing, Lumax, May Wes Manufacturing และ Dakota Micro เป็ นต้น 3) ค่าสปอนเซอร์ ให้ กับรายการ Podcast โดย ผูส้ นับสนุ นหลัก คื อ Farmers Business Network, 23

4) รายได้จาก Farm tour หรื อการพาเทียวชมไร่ 5) รายได้จากการขายสิ นค้า แบรนด์ตวั เอง 6) รายได้จาก การบรรยายและโชว์ตวั Zach Johnson ไม่ขอเปิ ดเผยตัวเลขรายได้ โดยแย้มเพียงว่ารายได้จากการทํายู ทูบ สูงกว่ารายได้จากอาชีพเกษตรกรรมของเขา 5 เท่าตัว ทางด้าน Viral Nation บริ ษทั เอเจนซี การตลาดออนไลน์ทีมีฐานข้อมูลรายได้ ของ Online influencer มากมายในมื อ สั นนิ ษ ฐานรายได้ข อง Zach Johnson เฉพาะในฝั งออนไลน์ ได้แก่ Google AdSense, Sponsored content และ ขาย ของออนไลน์ น่าจะขึน ๆ ลง ๆ อยูใ่ นกรอบประมาณ 35,500 – 86,000 ดอลลาร์ หรื อ ราว ๆ 1.0 – 2.5 ล้านบาท ต่อเดือน ยังไม่นับรายได้ในส่ วนของ บริ การ Farm tour และงานบรรยายโชว์ตวั ต่าง ๆ

24

สรุป เคล็ดลับความสําเร็จ ทีไม่มีเคล็ดลับ...

Joe Gagliese ผูร้ ่ วมก่อตัง Viral Nation ให้ความเห็นต่อสื อ CNBC ว่า เคล็ดลับ ความสําเร็จของ Zach Johnson นันอาจจะไม่มีเคล็ดลับใด ๆ เลยก็เป็ นได้ เพราะ ทุกวีดีโอของเขาเน้น ‘ความเรี ยล’ โดยจะเห็นว่าแทบทุกวีดีโอใช้กล้องสมาร์ ท โฟนอัดคลิปแบบเซลฟี ทีแสนธรรมดา Joe ใช้ ค ํา ว่ า “He’s super organic, people love his content.” — หากอธิ บ าย อย่างตรงไปตรงมา คือ “คอนเทนต์ของ Zach มันโครตสด” สิ งทีผูช้ มชืนชอบในตัว Zach Johnson คงเป็ น ความสด และความเป็ นตัวของ ตัวเองในการบอกเล่าเนื อหาเชิ งเรี ยลลิตี และการพาคนไปสัมผัสบรรยากาศ ชาวไร่ ซึงเป็ นประสบการณ์แปลกใหม่สําหรับคนเมืองทัวไป และด้วยความที วีดีโอ ยาวเฉลีย 15 – 20 นาที ทําให้แต่ละวีดีโอมี Watch time จํานวนมาก และ ส่ งผลสู่ การมี รายได้จากโฆษณาจํานวนมาก โดยที จํานวน Subscriber เพียง หลักแสนเท่านัน

25

CEO Channels จึ ง ขอสรุ ป สู ต รสํา เร็ จ ของช่ อ ง Millennial Farmer เป็ น 3 ข้อ นําไปประยุกต์ใช้ง่าย ๆ ได้แก่ : 1. Niche market จั บ ตลาดที มี ค วามนิ ชค่ อ นข้ า งมากโดยในกรณี นี คื อ เกษตรกรรม 2. Super organic เนือหามีความสด เรี ยล และเป็ นตัวของตัวเองสูงมาก 3. Long video เนือหามีความยาวมากกว่า 10 นาที ทําให้มี Watch time นานขึน และสามารถแทรกโฆษณาได้เ ต็ม ที ถึ ง 3 จุ ด โดยอาจไม่ รู้ สึ กโฆษณาขึ นถี จนเกินไป ข้อมูลอ้างอิง https://www.cnbc.com/2019/11/27/how-much-money-a-social-mediainfluencer-makes-farming.html

26

วิธีสร้ างรายได้ จาก Youtube ของ Alyssa Kulani ช่ อง Vlog คู่ รั ก ที เคยสร้ างปรากฏการณ์ 1 คลิ ป ทํ า เงิ น จาก Google AdSense เกือบ 1 ล้ านบาท

การทําช่องยูทูบแนว Vlog บอกเล่าชีวิตประจําวัน เป็ นหนึ งในแนวทางการทํา วี ดีโ อที ได้รั บ ความนิ ยมในกลุ่ม Youtuber แต่ เ มื อนิ ยมจึ งมี ค นทํา เยอะ และ โอกาสประสบความสําเร็ จก็อาจจะท้าทายมากขึน และวันนี มีกรณี ศึกษาของ Youtuber แนว Vlog สายคู่รักวัยรุ่ นทีสามารถสร้างปรากฏการณ์ 1 คลิป ทําเงิน จาก Google AdSense ถึง 1 ล้านบาท --- เรื องราวเป็ นอย่างไร CEO Channels จะเล่าให้ฟัง

27

จุดเริมต้น Alyssa Kulani เป็ นชาวแคนาดา เจ้าของช่องยูทูบในชือเดียวกับตนเอง คือ ช่อง Alyssa Kulani มีผตู ้ ิดตามประมาณ 689,000 คน ณ เดือน ธันวาคม 2019 Alyssa Kulani ชื นชอบการดูยูทูบ และติ ดตามช่ องต่าง ๆ อาทิ iJustine, Joey Graceffa, และ Shane Dawson โดยเธอเริ มเปิ ดช่องของตัวเองในปี 2012 หรื อ ตอนอายุประมาณ 13 ปี เพือทําคลิป Vlog แนวถ่าย ‘วีดีโอเซลฟี ’ ตัวเองเทียว ไป เล่าเรื องสัพเพเหระไป ตามประสาวัยรุ่ น โดยสมัยนันเธอสามารถอัพโหลด ถึง วันละ 3 คลิป ครอบครัว Alyssa Kulani มีฐานะไม่ดีนกั หลังเรี ยนจบชันเทียบเท่ามัธยมศึกษา (High school) เธอต้อ งดร็ อ ปเรี ย นชันมหาวิ ท ยาลัย และสมัค รทํา งานเป็ น พนักงานในซูเปอร์ มาร์เก็ต หลังจากเริ มทํางาน เธอก็มีเวลาทําคลิปน้อยลงจาก วันละ 3 คลิป ไปเป็ นเดือนละ 1 คลิป หรื อน้อยกว่านัน โชคดี ทีได้เพือนที ประสบความสําเร็ จจากยูทูบคอยผลักดันและชี ให้เห็ น ถึ ง โอกาส เธอจึ ง จัด สรรเวลากลับ มาทํา คลิ ป อี ก ครั ง จากเดื อ นละ 1 ครั งเป็ น สัปดาห์ละ 2 ครัง แม้จะไม่ถีเท่าสมัยเด็ก แต่ก็สมําเสมอกว่าเดิม จนในทีสุ ดเธอ ก็พบกับจุดเปลียนครังสําคัญ 28

จุดเปลียน : คลิปเดียวทําเงินจาก Google AdSense เกือบ 1 ล้านบาท วันที 10 ตุลาคม 2018 Alyssa Kulani ทําคลิปทีมีชือว่า ‘Telling my best friend i like him.. *PRANK*’ เนื อหาแนว ‘จัดฉากแกล้งบอกรักเพือนสนิ ท’ (ซึ งภายหลังก็คบหากันจริ ง ๆ) คลิปดังกล่าวเกิดปรากฏการณ์ไวรัลจน มีผชู ้ มสู งถึง 4.4 ล้านครัง และยังนําพา ผูค้ นให้ไล่ยอ้ นดูคลิปอืน ๆ ในช่องของเธอ ส่ งผลให้ รายได้จากค่าโฆษณา ยู ทูบแอดเซนส์ ในเดื อนนัน พุ่งไปที 29,300 ดอลลาร์ หรื อ ประมาณ 879,000 บาท ณ อัต ราแลกเปลี ยนปี 2019 แต่ ห ากเที ย บกับ อัต ราแลกเปลี ยน เดื อ น ตุลาคม 2018 ที 32.90 บาทต่อ 1 ดอลลาร์ จะเท่ากับ 965,435 บาท ทันที จากยอดรวม 29,300 ดอลลาร์ มี สัดส่ วนค่าโฆษณาจํานวน 23,811 ดอลลาร์ ที มาจากคลิ ป ‘Telling my best friend i like him.. *PRANK*’ เพียงคลิปเดียว และส่ วนทีเหลือเกิดจากคนไล่ตามดูคลิปอืน ๆ ตามลําดับ และยังส่ งผลให้จาํ นวน Subscribers เพิมขึนจาก 100,000 ผูต้ ิดตาม เติบโตทะลุ 400,000 ผูต้ ิดตามในอีก 3 เดือนต่อมา

29

วิธีสร้ างรายได้ ต่อไปนี คือ 4 เคล็ดลับสร้ างรายได้ทีเธอได้ให้สัมภาษณ์ใน Business Insider โดย CEO Channels นํามาสรุ ปเป็ น 4 ข้ออ่านง่าย ๆ 1. โพสต์คลิปสมําเสมอ Alyssa Kulani บอกว่ารากฐานสําคัญอันดับต้น ๆ ของการทํายูทูบให้ประสบ ความสําเร็ จ คือ การโพสต์คลิปสมําเสมอ ซึ งตรงกับ Casey Neistat ทีเคยบอก ว่ า ‘Just keep uploading’ ผ่ า นวี ดี โอที มี ชื อว่ า 1 trick to 2.5 MILLION SUBSCRIBERS Casey Neistat เล่าว่าช่องยูทูบของเขาใช้เวลา 5 ปี ในการสร้างผูต้ ิดตาม 500,000 คน แต่หลังจากเขาตัดสิ นใจทดลองเผยแพร่ วนั ละ 1 คลิปทุกวัน เพียง 5 เดือน เขามีมีติดตามเพิมขึนมาอีก 500,000 คน (รวมเป็ น 1 ล้านคน) และอีก 2 เดือน ต่อมาเพิมมาอีก 500,000 คน (รวมเป็ น 1.5 ล้านคน) และเมือครบ 1 ปี เขามึ ผูต้ ิดตามทังสิ น 2.5 ล้านคน! ส่ วน Alyssa Kulani ให้ความเห็นว่า การโพสต์คลิปสมําเสมอนันจะช่วยให้คน ดู เ กิ ด ความคุ ้น ชิ น ในการเฝ้ ารอคลิ ป ใหม่ ๆ ของคุ ณ เช่ นเดี ย วกับ การรอชม 30

รายการโปรดทางโทรทัศน์ คุณไม่จาํ เป็ นต้องโพสต์ทุกวันก็ได้ แต่อย่างน้อยไม่ ควรตํากว่าสัปดาห์ละ 2 – 3 วีดีโอ สิ งที Alyssa ให้ความสําคัญต่อยอดจากการเผยแพร่ วีดีโออย่างสมําเสมอ คือ ปรากฏการณ์ ‘Youtube Pick-up Effect’ โดยเธอบอกว่ า คุ ณ ไม่ รู้ ห รอกว่ า อัลกอริ ธึมของยูทูบ จะผลักดันคลิปไหนของคุณเมือไร แต่เมือมันเกิดขึน ช่อง ของคุณจะโตอย่างไวรั ลในข้า มคืน และเมื อถึ งตอนนัน หากคุ ณไม่มี วี ดีโ อ จํานวนมากพอไว้รองรับปริ มาณคนทีหลังไหลเข้ามา อัลกอริ ธึมของยูทูบ จะ หยุดเชียร์ช่องของคุณทันที 2. ติดโฆษณาในช่ วงพีคของคลิป Alyssa Kulani ชอบติดโฆษณา 3 จุด ได้แก่ ก่อนเริ มวีดีโอ, ระหว่างวีดีโอ, และ หลังจบวีดีโอ การติดโฆษณาเป็ นโอกาสเพิมรายได้ แต่คุณก็ตอ้ งมันใจว่า แฟน คลับ ของคุณต้องเหนียวแน่นพอทีจะอยู่กบั คุณจนจบ ซึงเจ้าของช่องยูทูบต้อง พิจารณาด้วยตนเองเพือตัดสิ นใจว่าจะติดโฆษณากีจุด แต่สิงทีเธอแนะนําหนึ ง ในจังหวะการติดโฆษณาทีตรึ งคนได้อยู่หมัด คือ จังหวะทีเนื อหากําลังจะเข้า ช่ วงสําคัญแล้วตัดเข้าโฆษณา ซึ งเป็ นกลยุทธ์เดี ยวกับ รายการโทรทัศน์ ใน สมัยก่อนนันเอง

31

3. หลีกเลียงคําหยาบ และสื อทีอาจมีลขิ สิ ทธิ วีดีโอของ Alyssa Kulani มีความสดมาก บ่อยครังทีไม่ได้มีเอฟเฟค ดนตรี หรื อ ภาพประกอบใด ๆ รวมไปถึงไม่มีคาํ หยาบ (หรื อเซนเซอร์ คาํ หยาบ) ส่ งผลให้ วี ดี โ อของเธอมี อัต ราค่ า โฆษณาที สู ง ขึ น ซึ งเป็ นข้อ มู ล ที ตรงกับ Austen Alexander เคยแนะนํ า ผ่ า นสื อ Business Insider ว่ า คํา หยาบ รวมไปถึ ง ภาพประกอบ ฟุตเทจ และ ดนตรี ทีอาจมีลิขสิ ทธิ แม้จะตัดมาเพียงเล็กน้อยก็ ส่งผลให้อตั ราค่าโฆษณาลดลงกว่าปกติ 4. มีช่องทางสํ ารองอยู่เสมอ สุ ดท้าย แต่ไม่ท้ายสุ ด ยูทูบเบอร์ ต้องมีแหล่งรายได้มากกว่า 1 ช่ องทาง — Alyssa Kulani บอกว่าคุ ณ จะฝากรายได้ไ ว้กับ Youtube AdSense เพีย งอย่า ง เดียวไม่ได้ โดยจากเมือก่อนเธอมีรายได้จาก AdSense 100% แต่วนั นีสัดส่ วน ลดลงมาเหลือ 50% โดยอีก 50% มาจากการเป็ น Influencer รับรี วิวสิ นค้าให้แบ รนด์ อ้างอิง https://www.businessinsider.com/how-youtube-creator-earned-23000-forone-video-ad-revenue-2019-11 32

วิ ธี ส ร้ างรายได้ จ าก Youtube ของ PrestonPlayz ช่ องเล่ น เกมส์ Minecraft ทําเงินมากกว่ า 400 ล้ านบาท ต่ อปี

หนึงในแนวทางทําวีดีโอทีเป็ นทีนิยมบน ยูทูบ (Youtube) คือ วีดีโอแนว ‘เกมส์ คาสต์ติง’ (Game casting) โดยเจ้าของวีดีโอจะมานังเล่นและพากย์เกมส์ ให้ดู สาเหตุทีนิ ยมเพราะ ข้อแรก เติมเต็มความฝั น ทีจะได้เล่นเกมส์ ทงวั ั นทังคืน (และมีรายได้ไปพร้อมกัน) และ ข้อสอง เป็ นประเภทวีดีโอทีมีโอกาสได้รับ Watch time หรื อ ระยะเวลาในการดูนาน อันส่ งผลสู งสุ ดต่อการทําเงินบนยูทูบ เพราะวิธีสร้างรายได้จาํ นวนมากบนยูทูบ ต้องประกอบด้วย จํานวนผูต้ ิดตาม + ยอดวิว + วอท์ชไทม์ นันเอง อย่างไรก็ดี เมือแนว เกมส์คาสต์ติง เป็ นทีนิ ยมและทําเงินได้มาก ย่อมตามมา ด้วยคู่แข่งจํานวนมาก และค่าเฉลียของคนสําเร็ จก็ลดน้อยลงตามลําดับ และ 33

วันนี มี กรณี ของช่อง เกมส์คาสต์ติง ทีประสบความสําเร็ จอย่างสู ง และเป็ น ยู ทูบเบอร์ อันดับ 6 ของโลก มีรายได้ 14 ล้านดอลลาร์ หรื อ 420 ล้านบาท ในปี 2019 ทีผ่านมา เขาทําได้อย่างไร CEO Channels จะเล่าให้ฟัง จุดเริมต้น เจ้าของช่อง PrestonPlayz มีชือเต็มว่า Preston Arsement (เพรสตัน อาร์สเมนต์) เกิดปี 1994 และเริ มทําช่องยูทูบในปี 2009 หรื อ ตอนเขามีอายุได้ 15 ปี เท่านัน เพรสตัน อาร์ สเมนต์ ก็เหมือนวัยรุ่ นทัวไป คือ เปิ ดช่องยูทูบเพือบันทึกตัวเอง เล่นวีดีโอเกมส์เพือความสนุกโดยไม่ได้คิดทีจะทําเป็ นธุรกิจแต่อย่างใด เมือทํา ด้วยความสนุกและเพือตอบสนองความต้องการของตัวเอง (คือการเล่นเกมส์) เนือหาจึงออกมาเป็ นธรรมชาติ สร้างสรรค์ และบันเทิง ก่อให้เกิดฐานผูต้ ิดตาม เติบโตอย่างต่อเนื อง จนกระทังวันที ยูทูบ เปิ ดโอกาสให้เขาสร้างรายได้จาก ‘ระบบโฆษณาอัตโนมัติ’ Google display ad network หรื อ GDN หรื อในแวด วงยูทูบเรี ยกว่า ยูทูบแอดเซนส์ (Youtube Adsense) ในปี 2011 หรื อ อีกสองปี ต่อมา นักพัฒนาเกมส์ ชาวสวีเดน นามว่า มาร์ คสั เพอร์สัน (Markus Persson) ได้พฒั นาเกมส์ทีมีชือ ไมน์คราฟต์ (Minecraft) ซึ ง ถูกซือโดย บริ ษทั ไมโคซอฟต์ ในปี 2014 34

เกมส์ ไมน์คราฟต์ ได้รับความนิ ยมอย่างสู งในหมู่วยั รุ่ นรวมถึงตัว เพรสตัน อาร์ สเมนต์ เองก็หลงใหลเกมส์ นีอย่างงอมแงมจนเขาอุทิศพืนทีให้กับช่ อง Preston เพื อเล่ น เกมส์ ไมน์ ค ราฟต์ เป็ นเนื อหาหลัก ส่ ง ผลให้ ช่ อ งของเขา กลายเป็ นช่อง ไมน์คราฟต์ โดยปริ ยาย จุดเปลียน ความชัดเจน ส่ งผลต่อการเติบโตของช่อง... ยูทูบเบอร์บางคน อาจทําช่องสารพัดประเภทเนือหาจน ให้ขาดแนวทางทาง ที ชัดเจน ส่ งผลให้กลุ่มผูช้ มกระจัดกระจาย ในขณะทีช่อง Preston จับนิ ช ไมน์ คราฟต์ อย่างเข้มข้น จึงดึ งดูดกลุ่มหมายทีหลงใหลการนังดู การคาสต์เ กมส์ ไมน์คราฟต์ โดยเฉพาะ หลังไหลมาทีช่ อง Preston จํานวนมากโดย ณ เดื อน ธันวาคม 2019 เขามีผตู ้ ิดตามสู งถึง 11 ล้าน Subscribers เมือช่องเริ มเติบโตและมีรายได้จาํ นวนมากจากทัง ระบบโฆษณาของกูเกิล และ จากสปอนเซอร์ เพรสตัน อาร์สเมนต์ จึงตัดสิ นใจดรอปเรี ยน และพัฒนาอาชีพ ยูทูบเบอร์ ให้เป็ นธุ รกิ จจริ ง จัง ในปี 2013 โดยตอนนันเขามี อายุเพียง 19 ปี เท่านัน

35

วิธีสร้ างรายได้ เพรสตัน อาร์สเมนต์ ไม่ได้อาศัยรายได้จาก ระบบโฆษณากูเกิลแอดเซนส์ และ สปอนเซอร์ เป็ นหลัก แต่มีการพัฒนาสิ นค้าของตัวเองขึนมา และมีการขายผ่าน เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอย่างเป็ นเรื องเป็ นราว ได้แก่ ร้าน PrestonsStylez ขายเสื อผ้าและของใช้แบรนด์ Preston ใช้ระบบอีคอมเมิร์ซ ของ Shopify ในการบริ หารจัดการร้านค้าออนไลน์ ร้าน RoyallyB เป็ นแบรนด์ของผูด้ าํ เนินรายการในเครื อ Preston ชือว่า Brianna เน้นขายเสื อเป็ นหลัก ใช้ระบบอีคอมเมิร์ซของ Shopify ในการบริ หารจัดการ ร้านค้าออนไลน์ ร้าน PrestonPlayz on Amazon เป็ นร้านค้าออนไลน์บนเว็บไซต์ แอมาซอน โดย เพรสตัน อาร์ สเมนต์ ใช้ ยูทูบ เป็ นสื อการตลาดในการประชาสัม พันธ์ สิ นค้า และเมือรวมรายได้ทุกช่องทางส่งผลให้เขาสร้างรายได้ 14 ล้านดอลลาร์ ในปี 2019 และก้าวขึนเป็ น ยูทูบเบอร์ ทําเงินอันดับ 6 ของโลก

36

สรุป เคล็ดลับความสําเร็จของ เพรสตัน อาร์สเมนต์ เกิดจาก ทัศนคติ ทีมีต่อ Youtube อย่างแตกต่างจากคนทัวไป ขีดจํากัดของ ยูทูบเบอร์ โดยทัวไป คื อ การวางบทบาทตัวเองเป็ น แบรนด์ บุคคล หรื อ Personal brand ลงมือทําทุกอย่างด้วยตนเองตังแต่ ออกแบบ ถ่าย ทํา ตัดต่อ ทําคลิป และคิดว่า วันนี พรุ่ งนี และ มะรื นนี “ฉันจะทําคลิปอะไรดี” และในทีสุ ดก็เกิดอาการ ‘เบิร์นเอาต์’ หรื อ เหนือยจนหมดไฟ และเลิกทําไปใน ทีสุด แต่ เพรสตัน อาร์ ส เมนต์ มี ท ัศ นคติ ม องตัว เองเป็ น ‘Media business’ หรื อ ผู ้ป ระกอบการสื อ และมอง Youtube เป็ น ช่ อ งทางออกอากาศ (แทน สถานีโทรทัศน์ในอดีต) อาจเปรี ยบคล้าย บริ ษทั Workpoint ของ คุ ณปั ญญา นิ รันดร์ กุล โดยตัว คุณ ปัญญา เป็ นผูด้ าํ เนินรายการอยูเ่ บืองหน้า แต่งานเบืองหลังมีทีมงานดูแลทังหมด รวมไปถึงการ ขยายรายการใหม่ ๆ โดยการให้คนอืนมาดําเนินรายการแทนตัว แกทังหมด

37

เพรสตัน อาร์สเมนต์ ดําเนินรายการบนยูทูบบนหลักคิดเดียวกับ Workpoint — กล่ าวคื อ เขามองตัว เองเป็ น Media business หรื อ ผูป้ ระกอบการสื อ มี ก าร ว่าจ้างที มงานมาดูแลส่ ว นต่ าง ๆ และใช้ ยูทูบ เป็ นช่ องทางการเผยแพร่ สื อ (แทนโทรทัศน์ในอดีต) ทัศนคติ แ ละการทํา งานแบบนี ส่ ง ผลให้ เพรสตัน เติ บ โตอย่า งรวดเร็ วและ สามารถผลิตช่องยูทูบใหม่ ๆ ออกมาได้ถึง 6 ช่อง! และมี Host หรื อ ผูด้ าํ เนิ น รายการหลัก ถึง 4 คน แยกไปทํางานในช่องต่าง ๆ ในเครื อ เมือมีทีมงานเช่นนี เพรสตัน จึงไม่ประสบปัญหา หมดไอเดีย และ ไม่เบิร์นเอาต์ ในจากการทํางาน คนเดียวนันเอง สร้างความ Exclusive ให้คนดู ด้วยการสร้างโลก ไมน์คราฟต์ ของตัวเองขึนมา ใหม่ คุณสมบัติพิเศษของเกมส์ ไมน์คราฟต์ คือ ผูเ้ ล่นสามารถสร้างโลก ไมน์คราฟต์ ขึนมาใหม่ใ นระบบเซิ ร์ ฟเวอร์ ข องเขา ด้วยเหตุนี เพรสตัน ได้สร้ างที ม นัก ออกแบบและพัฒนา เพือสร้างโลกไมน์คราฟต์ ภายใต้แบรนด์ เพรสตัน ซึ งจะ หาดูได้ทีช่องในเครื อของเขาเท่านัน ทําให้กลายเป็ นอีกหนึง ปั จจัย สําคัญทีทํา ให้ช่องมีความแตกต่างจากช่อง คาสต์เกมส์ อืน ๆ

38

สถิติช่องยูทูบในเครื อ Preston ณ เดือน ธันวาคม 2019 ช่อง Preston จํานวนผูต้ ิดตาม 11 ล้านคน ช่อง PrestonPlayz จํานวนผูต้ ิดตาม 3.44 ล้านคน ช่อง PrestonMobile จํานวนผูต้ ิดตาม 1.98 ล้านคน ช่อง TBNR Frags จํานวนผูต้ ิดตาม 5.2 ล้านคน ช่อง Brianna จํานวนผูต้ ิดตาม 2.07 ล้านคน ช่อง KeyleyPlayz จํานวนผูต้ ิดตาม 250,000 คน ช่อง PrestonCosmic จํานวนผูต้ ิดตาม 187,000 คน ข้อมูลอ้างอิง https://www.businessinsider.com/youtube-creator-preston-arsementbusiness-and-revenue-streams-2019-8 https://www.forbes.com/sites/maddieberg/2019/12/18/the-highest-paidyoutube-stars-of-2019-the-kids-are-killing-it/#5a4d4e2b38cd https://youtube.fandom.com/wiki/Preston https://en.wikipedia.org/wiki/Minecraft

39

วิธีสร้ างรายได้ จาก Youtube ของ Natalie Barbu ช่ อง Vlog ไลฟ์ สไตล์ แชร์ แนวทางการทํา คลิปเค้ นรายได้ จาก Google AdSense ให้ มากทีสุ ดได้ อย่ างไร

Natalie Barbu บัณฑิตคณะวิศวกรรมศาสตร์ สาวหน้าหวาน เจ้าของช่องยูทูบ ในชือเดียวกับตัวเธอเอง แม้เธอจะเปิ ดช่องยูทูบมาตังแต่ปี 2012 แต่เธอเพิงเริ ม พัฒนาช่องยูทูบอย่างจริ งจังเมือประมาณประมาณ 1 ปี ทีผ่านมา และทันทีทีเริ ม จริ งจังกับมัน Natalie สามารถสร้างรายได้จากช่อง Youtube ของเธอถึง 27,000 ดอลลาร์ หรื อ ประมาณ 810,000 บาท ภายในระเวลาเพียง 9 เดือน — Youtuber สาววัย 23 ปี คนนี มีแนวคิดและเคล็ดลับในการสร้างรายได้จอย่างรวดเร็ วได้ อย่างไร CEO Channels จะเล่าให้ฟัง

40

จุดเริมต้น Natalie Barbu วัย 23 ปี เป็ นบัณ ฑิ ต คณะวิ ศ วกรรมศาสตร์ ณ มหาวิ ท ยาลัย North Carolina State University โดยเธอเริ มทําช่องยูทูบทีมีชือเดียวกับตัวเอง ตังแต่สมัยเป็ นนักศึกษา แนวทางการทําวีดีโอของ Natalie เหมือนกับแนวที Youtuber วัยรุ่ นทัวไปชอบทํา นันคือ คลิปแนว Vlog — เป็ นการถ่ายวีดีโอเซล ฟี บอกเล่าประสบการณ์ต่าง ๆ ในแต่ละวัน กรณี ของ Natalie คือ บอกเล่าชีวิต นักศึกษา และการทํากิจกรรมสนุ ก ๆ ในชีวิตประจําวัน โดยเธอโพสต์วีดีโอ ใหม่ ๆ เฉลียสัปดาห์ละ 1 ครัง จุดเปลียน หลั ง สํ า เร็ จการศึ ก ษาชั นปริ ญญาตรี — Natalie เข้ า ทํ า งานประจํ า ณ บริ ษทั เอกชนแห่งหนึง โดยเธอยังคงทํายูทูบคู่กนั ไป และพบว่าเธอเริ มมีรายได้ จากระบบโฆษณาอัตโนมัติของ Google AdSense ทีติดตังบนช่องยูทูบของเธอ โดยรายได้มาแบบ Passive income อย่างต่อเนื องผ่านคลิปทีมีคนดูมากกว่า 1 แสนครัง โดยเฉพาะวีดีโอที มี ชือว่า ‘COLLEGE MOVE IN VLOG: moving my little sister into college at UNC’

41

เป็ น Vlog บันทึกกิจกรรมการพาน้องสาวของเธอ ย้ายเข้าหอพักในมหาวิทยาลัย และการกตกแต่งห้องพัก โดยวีดีโอดังกล่าวจะมียอดผูช้ มพุ่งสู งขึนโดยเฉพาะ ในช่ วงใกล้เปิ ดภาคการศึ กษา และสร้ างรายได้ Passive income ให้เธออย่าง ต่อเนือง นานวันเข้า — Natalie ค้นพบว่าตัวเองมีความหลงใหลในการทํา ยูทูบ และ ชอบให้คาํ แนะนําเรื องแบรนด์ดิงแก่คนรุ่ นใหม่ทีอยากเป็ น Online influencer — เธอจึ ง ตัดสิ นใจลาออกจากงานประจําเพือเป็ น Youtuber และ Influencer เต็มตัว วิธีสร้ างรายได้ Natalie เป็ นสาววัยรุ่ นทีมีใบหน้าสวยหวาน ส่ งผลให้เธอเป็ น Online influencer ทีมีรายได้จากการรับประชาสัมพันธ์สินค้าให้แบรนด์ต่าง ๆ ผ่าน ยูทูบ และ อิ น สตาแกรม มาก่ อนหน้านี ในขณะที รายได้จ าก Google AdSense เพิงจะ ตามมา แต่ ร ายได้จ าก Google AdSesne กํา ลัง ไล่ ต ามรายได้อื น ๆ อย่ า งมี นัยสําคัญ เมือเริ มทํายูทูบอย่างจริ งจัง ปริ มาณวีดีโอใหม่ ๆ จึ งเพิมขึนจากสัปดาห์ละ 1 ครัง เป็ นสัปดาห์ละ 2 – 3 ครัง ส่ งผลให้มีรายได้จาก Google AdSense จํานวน 27,000 ดอลลาร์ หรื อประมาณ 810,000 บาท ภายในระยะเวลาเพียง 9 เดื อน 42

และมี รายได้เ ฉลี ย 10 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 Views ซึ งสู ง กว่า ยูทู บ เบอร์ ‘สาย Vlog บอกเล่าชีวิตประจําวัน’ บางคนทีมีรายได้เฉลีย 3 – 6 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 Views สรุ ป 3 เคล็ดลับ เพิมโอกาสเค้ นสร้ างรายได้ Google AdSense จาก 1 คลิป ให้ มากทีสุ ด 1. วีดีโอความยาว 10 นาทีขึนไป เพิมโอกาสทําเงิน Youtube มากกว่า หลังจากเริ มทํายูทูบจริ งจังและติ ดตามวัดผลอย่างต่อเนื อง — Natalie พบว่า คลิ ปความยาว 10 นาที ขึนไป เพิมโอกาสทําเงิ นจาก Google AdSesne ต่อ 1 คลิปสู งกว่า เพราะเหตุผลที 1) คุณสามารถแทรกโฆษณาในวีดีโอได้เต็มอัตรา ทีกําหนด คือ 4 ป้าย ได้แก่ ก่อนเริ มวีดีโอ, ระหว่างเล่นวีดีโอ (แทรกโฆษณาได้ 2 ครัง) และหลังจบวีดีโอ 2. คลิป ‘สาระ’ ทําเงินมากกว่ า คลิป ‘บันเทิง’ ช่องของ Natalie มีทงคลิ ั ปสาระ ได้แก่ ให้ความรู้ และฮาวทู การสร้างรายได้ ออนไลน์ และคลิปบันเทิง ได้แก่ คลิป Vlog บอกเล่าชีวิตประจําวัน และพบว่า คลิปสาระ ทําเงินมากกว่า คลิปบันเทิง ถึง 100% — กล่าวคือ เธอมีรายได้เฉลีย 43

10 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 Views สําหรับคลิป Vlog ในขณะเดียวกัน เธอมีรายได้ เฉลีย 20 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 Views จากคลิปให้ความรู ้ อาทิ HOW TO START AN ONLINE STORE + how i started a business at 22 สาเหตุ ต ามหลัก การตลาด คื อ คลิ ป สาระ ความรู้ และฮาวทู จะดึ ง ดู ด กลุ่มเป้ าหมายทีกําลัง มีปัญหา (Pain point) และกําลังมองหา วิธีแก้ไข (Pain killer) คนดูกลุ่มนี จึงเป็ นผูช้ มวีดีโอทีมี เจตนารมณ์ (Purpose) ทีชัดเจน และมี แนวโน้มสู งกว่าทีจะ สังซื อสิ นค้าและบริ การ (Call to action) หากพบโฆษณา ทีตรงความต้องการพอดีระหว่างดูวีดีโอ 3. จงเข้ าเนือหาหลักภายใน 1 – 3 นาที มี อยู่ช่ ว งหนึ งที Natalie ถูก ตําหนิ จ ากคนดู อย่า งหนักเรื องการอารั ม ภบทที ยาวนานเกินความจําเป็ น และเมือทําการสํารวจแล้วพบว่าคนดูอดทนดูวีดโอได้ สู งสุ ด 3 นาที สําหรับคลิป Vlog แต่ถา้ เป็ น สาระและฮาวทู การเข้าเนือหาหลัก ต้องเร็วกว่านัน คือ ไม่เกิน 1 นาที นอกจากนัน การเข้าเนื อหาหลักให้ทนั ต่อความคาดหวังยั งส่ งผลโดยตรงต่อ การแทรกโฆษณาระหว่างคลิป เพราะหากทําคลิปยาว 10 นาที แต่อารัมภบท จนคนดูเบือและหนีไปเสี ยก่อน ก็จะเสี ยโอกาสแสดงโฆษณาในระหว่างวีดีโอ 44

ดังนัน Natalie จึงแนะนําว่าให้วดั ผลว่าคนดูของคุณยินดีทีจะรอฟังการเกริ นนํา ได้กีนาที โดยกรณี ของเธอ คือ ไม่เกิน 3 นาทีสําหรับคลิป Vlog ดังนันเธอจะ แทรกโฆษณาที 2 ในประมาณนาทีที 5 หรื อ 6 เมือคนดูเริ มอินกับเนือหาและ ยอมอยูต่ ่อแล้วนันเอง ข้อมูลอ้างอิง https://www.businessinsider.com/how-much-money-youtube-pays-creatorsone-hundred-thousand-views-2019-9 https://celebstrendsnow.com/natalie-barbu-net-worth/

45

วิธีส ร้ า งรายได้ จาก Youtube ของ Mr. Beast ช่ องขยันแจก เงิน ผู้มีเงินแจกสะพัดถึงเกือบ 400 ล้ านบาท ภายใน 15 วัน

วัน ที 30 ตุ ล าคม 2019 มี แ ฟนคลับ สั ง เกต Elon Musk เปลี ยนชื อโปรไฟล์ Twitter จาก Elon เป็ น Treelon พร้อมข่าวการโอนเงินให้วยั รุ่ นคนหนึงจํานวน 1 ล้านดอลลาร์ วัยรุ่ นดังกล่าวมี ชือว่า Jimmy Donaldson อายุ 21 ปี หลังสําเร็ จการศึ กษาชัน High school ก็ ด รอปเรี ย นและหั น มาเอาดี ด้า นการทํา ช่ อ ง Youtube ชื อ Mr Beast เต็มตัว และล่าสุ ดเขาได้สร้างปรากฏการณ์ ระดมเงินทุนได้ถึง 13 ล้าน ดอลลาร์ หรื อ ประมาณ 390 ล้า นบาท ในเวลาเพี ย ง 15 วัน ! เรื องราวเป็ น อย่างไร และเขาจะเอาเงินไปทําอะไร CEO Channels จะเล่าให้ฟัง 46

จุดเริมต้น Jimmy Donaldson อายุ 21 ปี เจ้าของช่อง Youtube ชือ Mr Beast ทีนิยมทําคลิป สนุกสนาน เฮฮา ท้าทาย และบ้าบิน จนกระทังมีผตู ้ ิดตามจํานวนหลายล้านคน และเมือเดือน พฤษภาคม 2019 ช่อง Youtube Mr Beast กําลังทะยานขึนสู่ 20 ล้าน Subscribers แฟนคลับจึงได้เสนอแนะให้เขาจัดกิ จกรรมเฉลิมฉลองให้ สมเกียรติ Youtuber 20 ล้าน Sub. วิธีระดมทุน จุดประกายแคมเปญยักษ์ ฉลอง 20 ล้าน Subscribers…

Jimmy Donaldson รับคําท้าและได้ลงเอยกับแคมเปญสุ ดยิงใหญ่เชิ งอนุ รั กษ์ นันคือ แคมเปญพร้อมแฮชแท็ก #TeamTree เงิน 1 ดอลลาร์ สําหรับต้นไม้ 1 ต้น เพื อมอบให้ Arbor Day Foundation องค์ก รไม่ แ สวงกํา ไรเพื อการปลู ก ต้นไม้กลับคืนสู่โลก เป้ าหมายของ #TeamTree คือ ระดมทุน 20 ล้านดอลลาร์ หรื อ ประมาณ 600 ล้านบาท เพือนําไปให้ Arbor Day Foundation ปลูกต้นไม้ 20 ล้านต้น โดยการ ปลูกต้นไม้จะเริ มต้นในเดือน มกราคม 2020 และจะต้องครบ 20 ล้านต้นภายใน 47

สิ นเดื อน ธันวาคม 2022 และตัว Jimmy Donaldson เป็ นผูป้ ระเดิ มสมทบทุน ด้วยเงินส่ วนตัวจํานวน 100,000 ดอลลาร์เพือเปิ ดแคมเปญ Jimmy Donaldson เปิ ดตัวโดยทําคลิปทีมีชือว่า Planting 20,000,000 Trees, My Biggest Project Ever! เผยแพร่ ขึนเว็บไซต์ Youtube ในวันที 25 ตุลาคม 2019 และสามารถระดมทุ นจํานวน 4 ล้านดอลลาร์ ใน 24 ชัวโมง แรกทันที และ ยอดเงิ นระดมทุนสะสมสู ง ถึ ง 13 ล้านดอลลาร์ ภายใน 15 วันต่อมา และ ณ วันที 20 ธันวาคม 2020 : Mr. Beast สามารถ ระดมเงินทุนครบ 20 ล้านดอลลาร์ เป็ นทีเรี ยบร้อย ซีอโี อระดับโลกขอแจม อิทธิ พลของฐานแฟนคลับจํานวนมหาศาลถึง 20 ล้าน Subscribers ทําให้คลิป ของเขามีผชู ้ มหลายสิ บล้านครังในเวลาอันรวดเร็ ว และเกิดการไวรัลไปทัวโลก ออนไลน์และไปเตะตาผูท้ รงอิทธิ พลกระเป่ าหนักมากมายทังในโลกออนไลน์ และโลกธุรกิจรวมถึง Elon Musk ทันทีที Elon Musk รู้ข่าว แคมเปญ #TeamTree ในวันที 30 ตุลาคม 2019 – เขา ไม่ ร อช้า ที จะสนับ สนุ น แคมเปญโดยการเปลี ยนชื อ Twitter จาก Elon เป็ น Treelon และบริ จาคเงินจํานวน 1 ล้านดอลลาร์ให้ช่อง Mr Beast ทันที 48

หลังจาก Elon Musk บริ จาค 1 ล้านดอลลาร์ ทาง Tobi Lutke ซีอีโอของ Shopify ก็ขิงทันทีโดยการบริ จาค 1,000,001 ต้น ต่อด้วย Susan Wojcicki ซีอีโอ Youtube จํานวน 200,000 ต้น เมื อซี อี โ อ Youtube ออกโรง Youtube ก็ ไ ม่ อ ยู่ เ ฉย เปิ ดแคมเปญย่ อ ยเพื อ สนับสนุนแคมเปญ #Teamtree อีก 1 ล้านต้น โดยประชาสัมพันธ์ผ่าน Twitter ของ Youtube Marc Benioff ซี อีโอซอฟต์แวร์ระดับโลก Sales Force น้อยหน้าได้ยงั ไง จัดไป 900,000 ดอลฯ เมือนักธุ รกิ จรายใหญ่ต่างขิงกันบน Twitter – Jack Dorsey เจ้าของ Twitter ก็ อดไม่ได้ หยอดไป 2 รอบ รอบแรก 2 แสน รอบสอง 1.5 แสน รวมเป็ น 350,000 ดอลฯ นอกจากนั นยัง มี นั ก ธุ ร กิ จ และ เพื อน Youtuber ชื อดัง อี ก มากมาย อาทิ PewDiePie, Brave Wilderness, Jeffree Star เป็ นต้น ฯลฯ อี ก มากมาย ก็ ร่ ว ม บริ จาคกันคนละหลักพันและหลักหมืนดอลลาร์

49

สรุป กว่ า Jimmy Donaldson จะมีวนั นีต้องผ่ านอะไรมาบ้ าง? ถึงจุดนี บางคนอาจคิดว่า Jimmy โชคดี เก่ง เฮง ดัง ฯลฯ แต่ความสําเร็จข้ามคืน ของเขาเกิดจากการทํางานหนักอย่างยาวนานเกือบ 10 ปี !

Jimmy Donaldson เริ มต้นเปิ ดช่อง Mr Beast เมือปี 2012 ขณะนันเขามีอายุเพียง 13 ปี และเริ มช่องแบบงง ๆ เหมือนมือใหม่ทวไป ั คือ ไม่รู้จะทําอะไรดีก็เลยทํา คลิปหลากหลายแนว อาทิ พากษ์เกมส์, วิจารณ์ช่องชาวบ้าน, คลิปใช้ตงั ให้ดู ฯลฯ ซึงก็ไม่ไดรับความนิยมเท่าทีควรสักคลิปเดียว จุดเปลียนของช่อง Mr Beast เกิดขึนในเดือน มกราคม 2017 เมือเขาจนปั ญญา จะทําคลิปให้ดงั เขาก็เลยทําสิ งทีคนทัวไปอาจจะมองว่าเป็ นเรื องสิ นคิดทีสุ ด คือ นังอัดคลิปตัวเองนับเลข 0 – 100,000 เป็ นเวลา 40 ชัวโมง! โดยคลิปนันต้อง เร่ งความเร็วเพือให้วิดีโอสามารถอัพโหลดขึน Youtube ได้ วีดีโอดังกล่าวถูกเร่ งความเร็ วให้จบภายใน 24 ชัวโมง และมียอดวิวล่าสุ ดที 17 ล้านวิว (และเพิมขึนเรื อย) อีกทังเป็ นคลิปทีไวรัลมาก ทําให้เขาออกแคมเปญที 2 คือ นับ 0 – 200,000 และกลายเป็ นจุดเปลียนให้เขารู ้แนวทางของตัวเอง

50

Jimmy Donaldson ตัด สิ น ใจดรอปการเรี ย นในมหาวิ ท บาลัย เพื ออุ ทิ ศ เวลา ให้กบั การพัฒนาช่อง Youtube และหันมาทําคลิปกิจกรรมท้าทายสุ ดมันส์ต่าง ๆ จนกลายเป็ นช่องทีประสบความสําเร็ จอย่างสู งในปัจจุบนั และผลลัพธ์จากการเป็ นผูอ้ ิทธิ พลทางสื อช่วนให้เขาสามารถใช้พลังของสื อใน การผลักดันแคมเปญทีมีประโยชน์ต่อสังคมและโลกดังแคมเปญปลูกต้นไม้ 20 ล้านต้นดังกล่าว ข้อมูลอ้างอิง https://en.wikipedia.org/wiki/MrBeast#History https://www.businessinsider.com/elon-musk-pewdiepie-jeffree-star-donatemrbeast-youtube-tree-planting-2019-10 https://www.businessinsider.com/elon-musk-twitter-treelon-youtube-treeplanting-donation-2019-10

51

Marina Mogilko เจ้ า ของ 3 ช่ อ งยู ทู บ เผยทํ า ช่ อ งแบบไหน สร้ าง ‘รายได้ ต่อ 1,000 Views’ สู งทีสุ ด

Marina Mogilko นัก ธุ ร กิ จ สาวชาวรั ส เซี ย วัย 29 เธอเป็ นผู ้ร่ ว มก่ อ ตังธุ ร กิ จ สตาร์ทอัพสายท่องเทียวและการศึกษาทีมีชือว่า LinguaTrip และเธอหลงใหล การทํา ยูทูบ เป็ นอย่างมากจนถึงกับมีช่อง ยูทูบ ถึง 3 ช่อง แถมยังแยกแนวทาง ของเนื อหาออกจากกัน เป็ น 3 Niche โดยมี ผูต้ ิ ดตามรวมกัน มากกว่า 3 ล้าน Subscribers เรี ยกว่าเข้าขัน เจ้าแม่ Youtuber แห่ งรัสเซี ยเลยก็ว่าได้ และจากประสบการณ์ การทํายูทูบถึง 3 ช่อง วันนี Marina Mogilko จะมาสร้างความกระจ่างในหัวข้อ

52

ช่องทีมีคนติดตาม ‘หลักแสน’ ได้เงินเยอะกว่าช่อง ‘หลักล้าน’ ถึง 5 เท่าตัวได้ อย่างไร --- CEO Channels จะเล่าให้ฟัง จุดเริมต้น Marina Mogilko เกิด คศ.1990 ปั จจุบนั อายุ 29 ปี เธอหลงใหลการทํายูทูบ และ เป็ น Youtuber ตังแต่ปี 2014 โดยช่องแรกของเธอมีชือว่า Marina Mogilko เป็ น ช่องแนว Vlog วีดีโอเซลฟี ไลฟ์ สไตล์ตวั เอง บอกเล่าชีวิตประจําวันเป็ นภาษา รัสเซีย มีผตู ้ ิดตามมากกว่า 1.07 ล้าน Subscribers ปี 2016 Marina ย้ายมาอาศัยและทํางานในสหรัฐอเมริ กา — เธอเปิ ดช่องใหม่มี ชื อว่า Linguamarina เป็ นช่ องการสายศึกษา เน้นสอนภาษาอังกฤษ รู ปแบบ วีดีโอเป็ นการตังกล้องถ่ายวีดีโออย่างเป็ นกิ จลักษณะ มีผูต้ ิดตามมากกว่า 1.7 ล้านคน จุดเปลียน ปี ต่ อ มาเธอร่ ว มก่ อ ตังธุ ร กิ จ ที มี ชื อว่า Linguatrip เป็ นธุ ร กิ จ สตาร์ ท อัพ สาย การศึกษากึงท่องเทียว โมเดลธุ รกิจเป็ นการจัดหาทริ ปเรี ยนภาษาระยะสันใน ประเทศเจ้าของภาษา และตามมาด้วยการเปิ ดช่องยูทูบช่องที 3 มีชือว่า Silicon 53

Valley Girl ให้ความรู้เรื องการเริ มต้น และการบริ หารธุรกิจ มีผตู ้ ิดตามมากกว่า 3 แสนคน เท่ากับว่า Marina Mogilko มีช่องยูทูบถึง 3 ช่องใน Niche ทีแตกต่างกัน ได้แก่ 1. ช่องไลฟ์ สไตล์ภาษารัสเซีย 2. ช่องสอนภาษาอังกฤษโดยพูดเป็ นภาษาอังกฤษล้วน 3. ช่องสอนธุรกิจโดยพูดเป็ นภาษาอังกฤษล้วนเช่นกัน โดยมีผูต้ ิดตามรวมกันมากกว่า 3 ล้าน Subscribers และ ณ จุดนี เธอเห็นความ แตกต่างด้านรายได้ของแต่ละช่องอย่างน่าสนใจ กล่าว คือ ช่องสอนธุ รกิจทีมี เพียง 3 แสนผูต้ ิดตาม กลับสร้ างรายได้จาก Youtube มากกว่าช่องทีมี 1 ล้าน ผูต้ ิดตามถึง 5 เท่าตัว

Break down รายได้ ต่อ 1,000 วิว ของแต่ ละช่ อง Marina Mogilko แจกแจงรายได้จาก Google AdSense โดยเฉลียของแต่ละช่อง ดังนี

54

1. Silicon Valley Girl ผูต้ ิดตาม 3 แสน Sub. รายได้เฉลีย 10.73 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 views 2. Linguamarina ผูต้ ิดตาม 1.7 ล้าน Sub. รายได้เฉลีย 4 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 views 3. Marina Mogilko ผูต้ ิดตาม 1.07 ล้าน Sub. รายได้เฉลีย 2.71 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 views จากตัวเลขดัง กล่าวส่ งผลให้รายได้จากช่ อง Silicon Valley Girl ทีมีผูต้ ิดตาม หลักแสน สามารถสร้างรายได้ต่อ 1,000 views สู งกว่าช่ องทีมีผูต้ ิดตาม 1.07 ล้านคน ถึง 5 เท่าตัว หรื อ ประมาณ 300% Marina เผยว่ า เนื อหาที มี เ ป้ า หมายเป็ นกลุ่ ม Professional อาทิ นั ก ธุ ร กิ จ คนทํางาน คนทีกําลังมองหา ฮาวทู ฯลฯ มีโอกาสสร้างรายได้ต่อ 1,000 views สู งกว่าช่องทีมีเนือหาสําหรับกลุ่ม Generic หรื อ กลุ่มทัวไป (ช่องบันเทิง ช่อง Vlog ช่องเด็ก ฯลฯ) สาเหตุเพราะ Advertiser ยินดีทีจะใส่เงินค่าโฆษณาจํานวน มากกว่าให้กบั กลุ่มแรก อีกข้อทีส่ งผลกระทบต่อรายได้จาก Google AdSense อย่างมากก็คือ ภูมิศาสตร์ ของผูช้ ม โดยกรณี ของ Marina — ผูช้ มจากอเมริ กา สร้างรายได้ 19.33 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 views ในขณะทีทีผูช้ มจากอังกฤษณ สร้างรายได้ 19.00 ดอลลาร์ ต่อ

55

1,000 views แต่ในทางกลับกัน ผูช้ มจากตุรกี สร้างรายได้เพียง 1 ดอลลาร์ ต่อ 1,000 views ทัง ๆ ทีทังหมดนีเป็ น วีดีโอคลิปเดียวกัน! กล่ า วโดยสรุ ป เนื อหาประเภท ความรู ้ ที มี ก ลุ่ ม เป้ า หมายเฉพาะเจาะจง โดยเฉพาะกลุ่ม นักธุ รกิ จและคนทํางาน มีอตั รารายได้จาก Google AdSense สูงกว่า และปัจจัยต่อมา คือ ภูมิศาสตร์ของผูช้ มก็ส่งผลต่ออัตราค่าโฆษณา โดย ผูช้ มจากกลุ่มประเทศทีพูดภาษาอังกฤษเป็ นภาษาแม่ มีอตั ราค่าโฆษณาทีสู ง กว่า ข้อมูลอ้างอิง https://www.businessinsider.com/how-much-youtube-pays-creatorsinfluencers-content-demographic-cpm-2019-8 https://www.wikidata.org/wiki/Q54957817

56

วิธีสร้ างรายได้ จาก Youtube ของ Andrei Jikh ช่ อง การเงิน ผู้สร้ างรายได้ มากกว่ า ‘3 ล้ านบาท’ ตังแต่ ปีแรก

Andrei Jikh หนุ่มรัสเซี ยวัย 25 ปี ลูกชายในครอบครัวคณะนักแสดงละครสัตว์ ที ทางบ้านประสบปั ญหาหนี สิ นจํานวนมากจนกลายเป็ นแรงผลักดันให้เขา ศึกษาเรื องการเงินอย่างจริ งจัง และเปิ ดช่องยูทูบเพือหวังสอนการเงินแก่ผคู ้ น มี ผูต้ ิดตามมากกว่า 3.1 แสน Subscribers และมีรายได้ 114,148 ดอลลาร์ หรื อ ประมาณ 3.4 ล้านบาท ตังแต่ปีแรกทีเริ มทํา ยูทูบ เขามีวิธีคิด และวันนีเขาได้มา แชร์ประสบการณ์ — รายละเอียดเป็ นอย่างไร CEO Channels จะเล่าให้ฟัง

57

จุดเริมต้น Andrei Jikh เป็ นชาวรั สเซี ย และเป็ นลูก ชายในครอบครั ว ผูป้ ระกอบอาชี พ แสดงละครสัตว์ เขาติดตามครอบครัวจากรัสเซี ยมาอยู่ทีอเมริ กา ภายหลังพ่อ ของเขาได้งานทีบริ ษทั จัดการการแสดง Cirque du Soleil ส่ วนเจ้าตัวก็หลงใหล ในการแสดงมายากล และมีความคุน้ ชินกับการพูดต่อหน้าคนจํานวนมากเป็ น ปกติ พอเขาอายุ 19 ปี เขาได้รั บ การว่ า จ้า งให้ ไ ปทํา ตํา แหน่ ง ครู ส อนมายากล ออนไลน์ กับบริ ษทั สตาร์ ทอัพรายหนึ ง จึงนับว่าเป็ นแต้มต่อด้านการพูดหน้า กล้อง ทีเป็ นผลดีต่อการทํายูทูบของเขาในปัจจุบนั จุดเปลียน แม้ครอบครัวเขาจะมีรายได้พออยูพ่ อกิน แต่พ่อของเขามีปัญหาในการบริ หาร การเงินอย่างหนักจนถึงขันมีหนีสิ นล้นพ้นตัว Andrei Jikh รู ้สึกเจ็บปวดกับปัญหาหนีสิ นของทางบ้าน และเขาได้เริ มต้นศึกษา เรื องการบริ หารการเงินส่ วนบุคคลอย่างจริ งจัง จนสามารถแก้ปัญหาหนีสิ นให้ ครอบครัวในระดับหนึง และสามารถบริ หารการเงินส่วนตัวจนมีเงินเก็บเย็น ๆ 58

ถึง 200,000 ดอลลาร์ หรื อ ประมาณ 6 ล้านบาท ตังแต่อายุ ยีสิ บต้น ๆ — เขาจึง ตัดสิ นใจลาออกจากงานประจํา เพือมาทํา ยูทูบ อย่างจริ งจัง วิธีสร้ างรายได้ Andrei Jikh รู้มาก่อนแล้วว่า ยูทูบ มีระบบสร้างรายได้โฆษณาอัตโนมัติ หรื อ Google AdSense เขาจึ งมี เป้ าหมายที จะสร้ างรายได้จ ากมัน ไปพร้ อม ๆ กับ แบ่งปันความรู้ทางการเงินให้คนฟรี ๆ เขาจึงลาออกจากงานประจํา พร้อมเงิน ออม 200,000 ดอลลาร์ เพือลงทุนและเป็ นสายป่ านให้กบั การทําช่อง ยูทูบ ทีมี ชือว่า ช่อง Andrei Jikh โดยเขาลงทุนด้านตัวเงินไปกับอุปกรณ์ถ่ายทํา และการตกแต่งห้องเป็ นสตูดิโอ อย่างเป็ นกิจลักษณะ จํานวน 10,000 ดอลลาร์ และลงทุนด้านเวลาในการทํา Research และตระเตรี ยมคอนเทนต์เฉลียสัปดาห์ ละ 5 – 6 ชัวโมง และถ่ายทํา 3 – 4 ชัวโมง ในขณะทีเวลาในการตัดต่อและแต่ง วีดีโอใช้เวลานานทีสุ ด คือ ประมาณ 10 – 18 ชัวโมงต่อสัปดาห์ โดย จะมีวีดีโอ ใหม่ ๆ เผยแพร่ เฉลียสัปดาห์ละ 2 – 3 วีดีโอ

59

ไทม์ ไลน์ รายได้ ของ ช่ อง Andrei Jikh ช่อง Andrei Jikh เปิ ดตัวเดือน มกราคม 2019 — วิธีคิดและการทํางานอย่างเป็ น ระบบส่ งผลให้เขามีรายได้ทะลุ หลักล้านบาท ภายในปี แรกดังนี – มกราคม รายได้ $0 : ถือเป็ นเรื องปกติ เพราะคงแทบไม่มีใครทําเงินจากยูทูบ ตังแต่เดือนแรก ยกเว้นคุณจะเป็ น ซูเปอร์สตาร์ – กุมภาพันธ์ รายได้ $0 : ก็ยงั ถือว่าอยู่ปกติ ระหว่างนี เขาเรี ยนรู้และปรับปรุ ง รู ปแบบการนําเสนอ หัวข้อ และรู ปภาพประกอบวีดีโอ – มีนาคม $ 90.48 : เริ มมีรายได้เทียบเท่าหลักพันบาทเป็ นครังแรก – เมษายน $ 1,511.57 : รายได้กระโดดไปที หลักหมื นบาทอย่างรวดเร็ วจาก ทฤษฏี Youtube-pick up effect โดย CEOblog (อ่านเพิมเติมทีนี) – พฤษภาคม $ 1,923.07 : รายได้ทะลุ ค รึ งแสนบาทอัน เป็ นผลต่ อ เนื องจาก ทฤษฏี Youtube-pick up effect โดย CEOblog ทีเกิดจากไวรัลวีดีโออีกชุ ดทีมี ชือว่า ‘How I made 781.47 with Robinhood Dividends‘ 60

– มิถุนายน $ 2,558.13 : ตอนนี Andrei Jikh เริ มเรี ยนรู้ กลยุทธ์ในการติ ดป้ าย โฆษณาทีมีประสิ ทธิภาพสูงสุ ด – กรกฏาคม $ 3,895.60 : รายได้เพิมขึนอย่างต่อเนือง – สิ งหาคม $ 5,808.33 : รายได้เพิมขึนอย่างต่อเนือง – กันยายน $ 14,879.04 : รายได้แตะหลักเกื อบ ๆ ครึ งล้านบาท และมีรายได้ เฉลีย 20 – 30 ดอลลาร์ต่อทุก ๆ 1000 วิว – ตุลาคม $ 11,622 : รายได้เพิมขึนอย่างต่อเนือง – พฤศจิกายน $ 30,782.18 : รายได้โตก้าวกระโดดถึง 165% – ธันวาคม $ 41,080.62 : รายได้เพิมขึนอย่างต่อเนือง

61

เบ็ดเสร็ จหลังการปั ดเศษในช่วงโค้งสุ ดท้ายก่อนตัดรอบ ช่อง Andrei Jikh มี รายได้สะสมตลอดทังปี 2019 จํานวน 114,148 ดอลลาร์ หรื อ ประมาณ 3.4 ล้านบาท ภายในปี แรกทีเริ มทํายูทูบ สรุป 4 คําแนะนําทําเงินล้าน ของ Andrei Jikh 1. ออกแบบ รูปภาพปกวีดีโอเป็ นธีมเดียวกัน Andrei Jikh บอกว่า รู ปภาพปกวีดีโอคื อตัวตัดสิ นว่าคุณจะได้ไปต่อหรื อไม่ เพราะผูช้ มทียังไม่รู้จกั คุณจะตัดสิ นคุณจากรู ปภาพหน้าปก โดยในช่วงแรกเขา เองก็ออกแบบปกอย่างสะเปะสะปะ ก่อนทีจะค่อย ๆ ปรับปรุ งจนได้ ธี มภาพ ปกสี High contrast และ Tagline ทีโดดเด่น

62

รู ปภาพปกวีดีโอช่วงแรก

รู ปภาพปกวีดีโอช่วงหลัง

63

2. ติดตังโฆษณาในจังหวะทีพีคทีสุ ดของวีดีโอ วีดีโอคลิปมีความยาวเฉลีย 12 – 15 นาทีดว้ ยเหตุผลสําคัญ คือ เพือสามารถติด โฆษณาได้เ ต็ม แม็กซ์ คื อ 3 ตําแหน่ ง ต้น กลาง และท้ายวี ดีโ อ โดย เขาจะ พิถีพิถนั กับโฆษณากลางวีดีโอ โดยจะเลือกตําแหน่งตัดเข้าโฆษณาด้วยตัวเอง เพือเลือกตัดในจุดทีกําลังจะเข้าประเด็นสําคัญ ๆ เพือตรึ งคนดูให้รอฟั งหลัง โฆษณานันเอง 3. รายได้ จากค่ าโฆษณาจะมากหรื อน้ อยขึนอยู่กบั Niche ของช่ อง Andrei Jikh พบว่า Advertiser แต่ละประเภทมี งบประมาณในการประมูลค่า โฆษณาไม่เท่า กัน โดย Advertiser ที ทุ่มเงิ นกับ ค่ าโฆษณาสู ง ทีสุ ด คือ กลุ่ ม ธุรกิจการเงิน อาทิ สถาบันการเงิน บริ ษทั หลักทรัพย์ และบริ ษทั ประกัน — ถ้า คุณทําช่องทีเกียวกับการเงิน โฆษณากลุ่มนีจะมีโอกาสมาปรากฏทีช่องของคุณ และคุณจะได้เงินค่าโฆษณามากขึนไปอีก 4. จงมีรายได้ หลายช่ องทาง และสุ ดท้ายแต่ไม่ทา้ ยสุ ด นี เป็ นคําแนะนําที ยูทูบเบอร์ ทีประสบความสําเร็ จ ส่ วนใหญ่แนะนํา นันคือ จงมีรายได้หลายช่องทาง โดย Andrei Jikh มีรายได้ 64

จาก Membership content และการเป็ นนายหน้าขายสิ นค้าผ่านสื อออนไลน์ของ เขา โดย ณ วันทีเขียนบทความนี เขายังไม่มีรายได้จาก Sponsored content แต่ ทีมงานเชือว่าเขาจะมีสปอนเซอร์เข้าอย่างแน่นอน ข้อมูลอ้างอิง https://www.businessinsider.com/how-much-money-youtube-pays-creatorsviews-per-month-year-2019-12 https://www.profileact.com/2019/09/andrei-jikh.html

65

วิ ธี ส ร้ างรายได้ จ าก Youtube ของ Graham Stephan ช่ อง อสั งหาฯ ผู้มีรายได้ เกือบ 3 ล้ านบาทต่ อเดือน

Graham Stephan วัย 29 ปี (ณ ปี 2019) เจ้าของช่อง YouTube ให้ความรู ้เกียวกับ อสังหาริ มทรัพย์ และ การเงิน ชือ Graham Stephan และ The Graham Stephan Show ผูส้ ร้างรายได้จาก 0 สู่ ประมาณ 90,000 ดอลลาร์ ต่อเดือน หรื อ เกือบ 3 ล้านบาท ผ่าน YouTube เพียว ๆ เขาเป็ นใคร ทําช่องอะไร และมาถึงจุดนี ได้ อย่างไร CEO Channels จะเล่าให้ฟัง

66

จุดเริมต้น Graham Stephan เกิดในครอบครัวชนชันกลางค่อนไปทางล่าง หลังจบ High school เขาได้ดรอปการเข้าเรี ยนมหาวิทยาลัย เพือหางานทําหวังสร้างรานได้ส่ง เสี ยตัวเองเรี ยนต่อ Graham เริ มต้นทํางานตอนอายุ 18 ปี กับอาชีพนายหน้าซือขายอสังหาริ มทรัพย์ ซึ งตลอด 9 เดือนแรกของการทํางาน เขาไม่สามารถปิ ดดีลการซื อขายใด ๆ ได้ เลย และต้องใช้เวลาฝึ กฝนและพัฒนาทักษะการขายของตัวเองอย่างหนัก โดย อาศัยอยู่บา้ นพ่อแม่เพือประหยัดค่าใช้จ่าย จนในทีสุ ดก็ปิดดีลแรกสําหรับใน เดือนที 10 และค่านายหน้าทีได้รับในช่วงแรกก็ไม่ได้มากมาย ประมาณ 500 – 600 ดอลลาร์ต่อเดือน การทํางานอย่างหนักช่วยให้ Graham มีรายได้และเงินออมจากอาชีพนายหน้า ซื อขายอสังหาริ มทรัพย์มากพอทีจะลงทุนกับการซื อ อสังหาฯ เพือปล่อยเช่ า เป็ นของตนเองเป็ นครังแแรกตอนอายุ 20 ต้น ๆ และทําให้เขาหลงใหลในธุรกิจ อสังหาฯ จนยังไม่ยอมกลับไปเรี ยนต่อมหาวิทยาลัย หนึ งในสิ งทีช่วยให้เขาไปถึงความสําเร็ จแรกของชีวิตดังกล่าว คือ การดูวีดีโอ สอนอสังหาฯ บน YouTube 67

เริมทําช่ อง YouTube Graham Stephan เล่าว่าในช่ วงกําลังพัฒนาตัวเอง เขาไม่มีเงิ นทุนทีจะไปเข้า สัมมนาใด ๆ และอาศัยเรี ยนรู ้โดยการดูวีดีโอ Youtube จากช่ องทีให้ความรู ้ เรื องธุ ร กิ จ อสั ง หาริ ม ทรั พ ย์ และช่ อ งสอนทัก ษะการขาย — การนังดู ช่ อ ง Youtube เหล่านันยังทําให้เขาจินตนาการตัวเองไปยืนอยูจ่ ุดนันในสักวันหนึง หลัง จาก Graham รู้ สึ ก ว่ า ตัว เองประสบความสํ า เร็ จ กั บ อาชี พ นายหน้ า อสังหาริ มทรัพย์ในระดับหนึ ง โดยตัวเขามีรายได้จากค่านายหน้าเฉลียปี ละ 250,000 – 500,000 ดอลลาร์ และมีทรัพย์สินเป็ นของตัวเองไว้ปล่อยเช่า เขาคิด ว่านี คือเวลาทีเหมาะสมทีจะออกมาให้ความรู ้เรื อง ธุ รกิจอสังหาริ มทรัพย์ แก่ ผูค้ น ปี 2017 Graham เปิ ดช่ อง YouTube ที มี ชื อว่ า Graham Stephan และใช้ สมาร์ทโฟนของ iPhone อัดคลิปวีดีโอแรกขึนสู่ เว็บไซต์ YouTube ณ ตอนนัน มีคนเข้ามาดูเพียง 10 View แต่นนคื ั อ 10 View ทีเขาภูมิใจ และมีกาํ ลังใจทีจะ ทําคลิปวีดีโอต่อ ๆ ไป

68

จุดเปลียน จาก 0 สู่ 3,000,000 บาทต่ อเดือน ใน 3 ปี Graham Stephan มีกาํ ลังใจดีเยียมในการอัพโหลดคลิปวีดีโอขึน YouTube ซึ ง แน่นอนว่าส่ วนหนึงมาจากการทีเขามีแหล่งรายได้อืนอยูแ่ ล้วนันเอง แต่ สิ งที Graham ให้ ค วามสนใจก็ คื อ ทุ ก ๆ คลิ ป ที อัพ โหลดเข้า ไปในช่ อ ง YouTube ก่ อให้เ กิ ด รายได้ส ะสมมากขึ นเรื อย ๆ จากวันละ เซนต์ สู่ ว นั ละ ดอลลาร์ และหลายดอลลาร์ จนเขาเริ มมองเห็ น Snowball effect จากการทํา คลิปสมําเสมอ ปี 2017 เขามีรายได้จาก YouTube ประมาณ 26,000 ดอลลาร์ และในปี 2018 เขามี รายได้ป ระมาณ 260,000 ดอลลาร์ ในขณะที ณ ปลายปี 2019 เขาโกย รายได้ไปแล้วประมาณ 1.6 ล้านดอลลาร์ ! โดยปรากฏการณ์สําคัญทีช่วยให้ รายได้ก้าวกระโดด คื อ การเปิ ดช่ องใหม่ชือว่า The Graham Stephan Show เปิ ดตัวในเดือน พฤษภาคม 2019 และพุ่งสู่ หลักแสน Subscribers อย่างรวดเร็ ว วันที 5 ธันวาคม 2019 ช่ อง The Graham Stephan Show มี ประมาณ 234,000 Subscribers และช่อง Graham Stephan มีประมาณ 1,240,000 Subscribers

69

วิธีสร้ างรายได้ ในปี 2019 — Graham Stephan มีรายได้จากการทําช่อง Youtube เฉลีย 90,000 ดอลลาร์+/- หรื อประมาณ 2.7 ล้านบาท ต่อเดือน รายได้มาจาก 2 ช่องได้แก่ Graham Stephan เป็ นช่องหลัก มีรายได้กลม ๆ เฉลีย ประมาณ 80,000 ดอลลาร์ และเดื อนทีพีคที สุ ดในรอบปี เคยทํารายได้สูงถึง 136,330 ดอลลาร์ ในขณะทีช่องใหม่ The Graham Stephan Show มีรายได้กลม ๆ เฉลียประมาณ 10,000 ดอลลาร์ และเดือนทีพีคทีสุ ดในรอบปี เคยทํารายได้สูง ถึง 24,000 ดอลลาร์ บางคนอาจสังเกตและสงสัยว่าทําไมช่องใหม่ทีเพิงเปิ ดเป็ นปี แรกและยังมีอายุ ไม่ถึงปี กลับสร้างรายได้มากกว่าช่องหลักในสมัยทีเปิ ดใหม่ ๆ หลักการง่าย ๆ คือ หากช่อง Youtube เปิ ดใหม่ได้รับอิทธิ พลจากช่องหลักใน การประชาสัม พันธ์ และส่ ง Subscribers ไปให้ก็จ ะช่ วยเร่ ง ความเร็ ว ในการ เติบโตและสร้างได้เร็ วกว่าเป็ นสิ บเท่าตัวเมือเทียบกับช่องทีไม่มีสือหลักช่วย ผลักดัน

70

อย่ างไรก็ดี Graham Stephan ยังมีแหล่งทีมารายได้อืน ๆ ได้ แก่ รายได้จากคอร์ สออนไลน์ จํานวน 28,837 ดอลลาร์ /เดือน : โดยการสร้างคอร์ สออนไลน์สอนธุรกิจอสังหาริ มทรัพย์ และสอนการทําสื อ Youtube ผ่านระบบ โรงเรี ย นออนไลน์ ข อง Teachable (เรี ย นรู้ เ พิ มเติ ม เกี ยวกับ Teachable ที นี https://ceochannels.com/how-to-use-teachable/ ) รายได้จากการปล่อยเช่าอสังหาริ มทรัพย์ จํานวน 15,105 ดอลลาร์/เดือน : โดย การซื อและเช่ าซื ออสังหาริ มทรัพย์รวมกันจํานวน 6 แห่ ง และปล่อยเช่ าโดย Graham มี กาํ ไรหลัง หักค่ าผ่อ นธนาคาร ค่า ใช้จ่ า ย และภาษี แ ล้ว เหลื อ สุ ท ธิ 5,000 ดอลลาร์/ เดือน รายได้จากการค่านายหน้า จํานวน 8,572 ดอลลาร์/เดือน : Graham เริ มต้นชีวิต กับอาชี พนายหน้าซื อขายอสังหาริ มทรัพย์และเขาก็ไม่เคยคิดทีจะทิงอาชี พนี แม้วนั นีเขาไม่ได้ใช้เวลาทํางานมากเท่าตอนเริ มต้น แต่ก็ยงั มีรายได้เข้ามาเรื อย ๆ จํานวนหลักพันดอลลาร์ปลาย ๆ ต่อเดือน รายได้จากค่าสปอนเซอร์ จํานวน 7,222 ดอลลาร์ /เดือน : ด้วยความนิ ยมของ ช่ อ ง Graham Stephan ทํา ให้ แ บรนด์ส นใจที จะมาลงโฆษณาหรื อ ร่ ว มเป็ น Affiliate partner กับเขา ทําให้ Graham มีรายได้จากการอ่านสปอตโฆษณาสัน 71

ๆ หรื อร่ วมเป็ นพาร์ ทเนอร์ โปรโมทสิ นค้าให้กบั แบรนด์เป็ นจํานวนหลักพัน ดอลลาร์ปลาย ๆ ต่อเดือน รวมรายได้ทุกช่ องทางประมาณ 140,000 – 150,000 ดอลลาร์ หรื อ 4.2 – 4.5 ล้านบาทต่อเดือน! สรุป แม้วนั นี Graham จะยอมรับว่า Youtube กลายเป็ นอาชีพและแหล่งรายได้หลัก ของเขาไปแล้ว แต่เขาพยายามทีจะไม่ยึดติดกับมัน เพราะเชือเสมอว่า Youtube ก็เป็ นเพียงแพลทฟอร์มทีเขาเข้าไปใช้อยู่อาศัย ไม่ได้เป็ นเจ้าของ และมีโอกาส ทีจะเปลียนแปลงเป็ นอืนไปได้ตลอดเวลา Graham บอกกับ สื อว่ า หากพรุ่ ง นี ไม่ มี Youtube เขาก็ ย งั มี อาชี พ นายหน้ า อสั ง หาริ ม ทรั พ ย์ สิ น ทรั พ ย์ป ล่ อ ยเช่ า และ คอร์ ส ออนไลน์ บ นระบบของ Teachable ทีเขาเป็ นเข้าของอย่างแท้จริ ง ข้ อ มู ล อ้ า งอิ ง https://www.cnbc.com/2019/11/26/youtube-star-who-earns-1point-6-million-dollars-a-year-shares-how-he-got-his-start.html

72

เยียมชมเว็บไซต์ : http://ceochannels.com/ ติดตามแฟนเพจ : http://fb.me/ceochannels ติดตามยูทูบ : http://bit.ly/ytceochannels สมัครเรียนคอร์ สออนไลน์ ราคาพิเศษ https://expertsity.com/

73