8
2010 • jaargang 14 w w w. z e n r o n l i n e . n l
vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen
Erik budding treedt toe tot directie sunmaster speakers’ corner: pierre christiaens romazo jaarvergadering 2010
kansen van vergrijzing uyen zonwering: voorlopig zijn we druk genoeg! op (on)verwacht bezoek in wateringen en den haag
FLORIS OUTDOOR LIVING
Gennius Hore
cava in 10 t/ m 13 Amsterd am janua De v akbeu r i 2011 profe r ssion s voor ho al
s uit recao ca n end v tering en derneme rs e an 11 zorg n i .00 18.00 s dagelijk s uur. zon
geop
Floris de co
weri mple ng presen te Ge U vin nnius teert dt on -lijn s op stan dnum
mer 0 1.225
Met Gennius, de nieuwe, exclusieve outdoorsystemen van Floris Zonwering, kunt u in elk seizoen genieten van het buitenleven. Ze bieden bieden optimale bescherming tegen zon, regen en wind. Gennius is ontworpen naar Italiaans design en verkrijgbaar in zowel aluminium als hout. Geschikt voor uiteenlopende toepassingen voor de particuliere en de zakelijke markt. Alle uitvoeringen zijn te voorzien van ge誰ntegreerde verlichting, verwarming en muziek. Laat u zich op de beurs overtuigen door een totaal gevoel van luxe.
FLORIS OUTDOOR LIVING FLORIS OBDAM B.V. Head Office Poel 5 1713 GL Obdam The Netherlands
phone +31(0)226 33 13 93 fax +31(0)226 45 12 72 info@floriszonwering.nl www.floriszonwering.nl
HET SCREENDOEK = 100 % SUNPROTEX Ludwig Kestelyn de godfather van het screendoek staat garant voor: 100% kwaliteit, 100% snelheid, 100% service! Kwaliteit wordt gemeten. Een onschatbare knowhow en de investering in een diepgaand tracebility systeem garanderen de feilloze precisie van het handelsmerk. De volledige controle vanaf het draad- en weefproces tot het geconfectioneerd doek resulteeert in sublieme kwaliteit.
Snelheid dankzij organisatie. Met een voorraad van meer dan 50.000 m2 Screen- en Soltisdoek en een machinepark met de modernste productielijn, staat Sunprotex garant voor een snelle en onberispelijke levering.
Service is een evidentie. En niet alleen onze producten zijn perfect op maat: van informatie tot administratie - het Sunprotex team staat voor u klaar met een flexibele aanpak en een persoonlijke service.
Alber t Dehemlaan 27 - B-8900 - Ieper - Belgium Te l + 3 2 ( 0 ) 5 7 2 2 1 2 2 1 - F a x + 3 2 ( 0 ) 5 7 2 2 1 2 2 2 e-mail: info@sunprotex.be
www.sunpr otex.be
RAY-SCREEN
POLYSUNSCREEN
voorwoord Zonweerders verenigt u! Heb ik u wel eens verteld dat ik een Venlonaar ben? Mijn stad is tegenwoordig vooral bekend door Geert. Minder bekend is dat Venlo het derde logistieke knooppunt van Nederland is en het hart van Greenport Venlo, het tweede tuinbouwgebied van ons land. Die focus op de tuinbouw is meer dan een eeuw geleden ontstaan. In het nabijgelegen Ruhrgebied moesten de monden van miljoenen industriearbeiders en kompels worden gevuld. In het bijzonder aan de oostkant van Venlo, in een gebied met vochtige broekgronden, is toen tuinbouw opgekomen. Aanvankelijk togen de tuinders – in Venlo ‘gerdeneers’ genoemd – ieder voor zich met paard en wagen of hondenkar de grens over om hun producten te vermarkten. Maar al snel zijn ze het transport gaan organiseren. Daar komt die aanleg voor transport en logistiek vandaan. Later werd ook de afzet georganiseerd door een coöperatieve veiling op te richten, een manier om samen sterk te staan tegen de afnemers. Dat gebeurde in die tijd in alle delen van ons land. Die coöperatieve gedachte heeft vele tientallen jaren standgehouden, en nog steeds, maar is nu toch wel enigszins uitgehold. Het past niet meer zo in onze tijd van schaalvergroting, maar ook van individualisering en teruglopende solidariteit. Dat kan en dat mag, maar alleen optrekken houd ook risico’s in. Een vangnet verdwijnt en wie hoort de stem van de eenling? Daar moest ik aan denken toen ik het verhaal over de jaarvergadering van Romazo van mijn collega Jerry Helmers las. Ik ken het probleem waar Romazo mee kampt, want heb er al eens eerder met branchemanager Martin Straver over gesproken. Voor de zonweringbranche zou ook ‘samen sterk’ moeten gelden, want er spelen belangen die individuele ondernemers – hoe sterk ook – niet kunnen tackelen. Daarom breek ik hier een lans voor Romazo en sluit me aan bij de oproep van Martin Straver. In mijn eigen woorden: ‘zonweerders aller pluimage, verenigt u!’ Word lid van Romazo, zodat die club haar taken kan [blijven] vervullen. Taken die de belangen van individuele ondernemers overstijgen, zoals onderhandelingen over het btw-tarief of het opnemen van zonwering in het bouwbesluit. Allemaal zaken die voor de zonweringbranche van belang zijn, maar die geen enkele ondernemer individueel voor elkaar krijgt, zelfs de grootste niet. Ook belangrijk omdat zonwering in een breder perspectief moeten worden gezien. Energiebesparing wordt steeds belangrijker, maar daar is een geïntegreerde aanpak voor nodig die óók een goede zonwering vereist. Dat vraagt om samenwerking met andere installatiebranches om totaaloplossingen te kunnen aanbieden. Dat kan alleen als de zonweringbranche zelf zijn positie bepaalt, zelf de regie in handen neemt en met één stem met de andere branches spreekt. En dat kan alleen als de branche vertegenwoordigd wordt en ‘samen sterk’ staat. Een mooie gedachte voor onder de kerstboom, lijkt me zo… De beste wensen voor 2011 voor u en de uwen, voor de branche en voor ‘samen sterk’… En dat het een mooi en zonnig jaar mag worden.
Thijs Pubben
Vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen
www.zenronline.nl Jaargang 14, nr. 8 2010 Sinds 1997 Verschijnt 8 x per jaar
8
ISSN 1387-0181
uitgever
Schatbeurderlaan 6 Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland T +31 (0)495 450095 F +31 (0)495 521335 E info@louwersuitgevers.nl W www.louwersuitgevers.nl
redactiecoÖrdinatie Thijs Pubben E redactie@zenronline.nl
Redactieteam Rob Buchholz, Dave Cuypers, Wim van Engelen, Henri Gielen, Rimke de Groot, Jerry Helmers, Koen Mortelmans, Luc de Smet, Bram Souffreau, Bart Verbeke, e.a.
BLADMANAGEment John Kösters E j.kosters@louwersuitgevers.nl
secretariaat
64
Mariëlle van den Groenendaal
Advertenties
Online aanleveren: http://ftp2.louwersuitgevers.nl Username: zenr Wachtwoord: gast Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland T +31 (0)495 450095 E info@logobv.nl
digitale verkoop Maikel Wijman E m.wijman@louwersuitgevers.nl Dennis Schiering E d.schiering@louwersuitgevers.nl
Abonnementsprijs € 57 per jaar inclusief BTW ING 41 71 65 t.n.v. Louwers Uitgeversorganisatie BV o.v.v. Z&R Informatie over abonnementen: T +31 (0)495 450095 E info@louwersuitgevers.nl
Erik Budding treedt toe tot directie Sunmaster Luxaflex® Window Styling
12
Z&R Journaal
14
Ambiance Zonwering uit Goes
34
Speakers’ Corner: Pierre Christiaens
36
Raamdecoratiespecialist Zonnelux
38
Luxaflex® innoveert en verbreedt
54
Romazo Jaarvergadering 2010
59
Voorbeschouwing Heimtextil
62
Adreswijzigingen Schriftelijk tenminste drie weken voor verhuizing naar: Postbus 249, 6000 AE Weert
Opzeggingen I ndien twee maanden voor het verstrijken van de abonementsperiode geen schriftelijk bericht van opzegging is ontvangen, wordt het abonnement automatisch met een jaar verlengd.
DOELGROEP Z&R is een onafhankelijk vaktijdschrift voor de zonweringsbranche. Z&R wordt verspreid onder alle bedrijven, die op enigerlei wijze bedrijfsmatig actief zijn in de zonweringsbranche, waaronder fabrikanten, assembleurs, groothandelsbedrijven, importeurs, toeleveranciers en zonweringdetaillisten.
Vormgeving/art direction LOGO Reclame- Ontwerpbureau BV T +31 (0)495 450065 E info@logobv.nl Barry Hoogkamer Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen of vermenigvuldigd zonder uitdrukkelijke toestemming van de uitgever en zonder bronvermelding. Hoewel dit blad op zorgvuldige wijze en naar beste weten is samengesteld kunnen uitgever en auteurs op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledigheid van de informatie. Zij aanvaarden dan ook geen enkele aansprakelijkheid voor schade, van welke aard ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op deze informatie.
8
34
59
70
75
Thema Raamdecoratie aandachtspunten zijn motorisering en sfeer
Coverfoto: 8
2010 • jaargang 14 w w w. z e n r o n l i n e . n l
vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen
Erik budding trEEdt toE tot dirEctiE sunmastEr spEakErs’ cornEr: piErrE christiaEns romazo jaarvErgadEring 2010
kansEn van vErgrijzing uyEn zonwEring: voorlopig zijn wE druk gEnoEg! op (on)vErwacht bEzoEk in watEringEn En dEn haag
Nieuw: Luxaflex® Paneelgordijncollectie
40
Kansen van vergrijzing
64
Solair Zonwering opent nieuw pand
67
De eerste eigen doekcollectie van Dessotex
69
Uyen Zonwering: voorlopig zijn we druk genoeg!
70
Zonwering op maat voor elk project
72
Op (on)verwacht bezoek in Wateringen en Den Haag
75
Wie doet wat?
81
sunmaster
erik budding treedt toe tot directie Sunmaster
Adel verplicht
Sunmaster Nederland BV heeft zich de afgelopen jaren succesvol, maar desondanks tamelijk onopvallend door zonweringland bewogen. Dat laatste moet nu gaan veranderen. Met algemeen directeur Chris Kollen, marketing manager Jan Mol en de kort geleden als nieuwe directeur aangestelde Erik Budding heeft Sunmaster immers een schat aan kennis en ervaring in de top van het bedrijf. Dat moet zich uitbetalen, want‌ adel verplicht!
8
Z&R vaktijdschrift Nummer 8 2010
sunmaster
Erik Budding
Nieuw showroom en dealerconcept
kan nog veel beter. We kunnen bijvoorbeeld leren
Algemeen directeur van Sunmaster Nederland BV
“We waren al een heel eind op weg met een nieuw
van de automobielbranche die gemiddeld genomen
Chris Kollen miste ‘iets’ in de organisatie van zijn
showroom- en dealerconcept toen de crisis toe-
een stuk verder is in verkoopstrategieën.” Het eer-
bedrijf. “Ik heb goede mensen om me heen, maar
sloeg”, vult Chris Kollen aan. “In 2011 pakken
ste wapenfeit waar de dealer in dat opzicht kennis
bespeurde een gebrek aan evenwicht, met name
we die draad weer op. We zijn nu alweer twee
mee zal maken, zal de nieuwe Vantage Series van
tussen ‘commercieel’ en ‘financieel’, tussen gas
jaar verder, dus we zullen rekening houden met
Sunmaster zijn. De producten in de Vantage Series
geven en de rem erop.” En toen kwam Erik Budding
de huidige wensen van onze dealers. Jan Mol is
zullen op exclusieve wijze gepresenteerd worden
‘vrij’. “Wij kenden elkaar nog van de oprichting van
er druk mee bezig. Het is de bedoeling dat het
aan de consument.
de branchevereniging Romazo. Ik zie in hem de
nieuwe concept eind van dat jaar uitgerold kan
ideale intermediair om de ‘missing link’ in te vullen
gaan worden en dat er in 2012 volop mee kan
Standaard
en de juiste man om mij te helpen een goede koers
worden gewerkt.” Sunmaster heeft zich allereerst
In de zonweringbranche wordt nog te vaak de
voor Sunmaster te bepalen.” Omdat Erik Budding
op de showroom gefocust omdat daar een verbe-
standaard verkocht. De verkoper schat de klant in
wel oren had naar een nieuwe uitdaging, was de
terslag kan worden gemaakt. “Al is er al veel ten
op bepaald product en die loopt dan vervolgens
deal snel gesloten. “Ik kende Sunmaster en Chris
goede gekeerd. Een showroom moet een echte
met precies dát product de deur uit. “Wij denken
Kollen natuurlijk al en zie bij dit bedrijf heel veel
ontvangstruimte zijn en zeker niet te vol. We willen
dat de dealer daarmee mogelijkheden laat liggen”,
mogelijkheden.”
de Sunmaster producten straks presenteren op een
aldus Chris Kollen. “De dealer moet de klant onbe-
manier die er uitspringt. Daarvoor moet een nauwe
vooroordeeld benaderen en alle mogelijkheden
Nieuwe taakverdeling
samenwerking met de dealer aanwezig zijn, zodat
open houden om een compleet aangekleed product
In de markt worden vragen gesteld wat Chris Kollen
er actief geparticipeerd kan worden. De dealers
te verkopen. Dat is uiteraard ook in zijn eigen
gaat doen, nu Erik Budding naar Sunmaster is
moeten het concept dragen en uitdragen naar de
voordeel, want op extra’s wordt een hogere marge
gekomen. “Erik gaat in ieder geval alle operationele
consument, dus zij moeten er zich ook 100% bij
behaald dan op standaard. Maar als de extra’s
zaken voor zijn rekening nemen. Door de krachten
betrokken voelen en er achter staan.”
onvoldoende onder de aandacht worden gebracht,
Opvallen
doen ze dat beter.” De Vantage Series die eraan
te bundelen kunnen we de activiteiten flink, maar vooral ook efficiënt, uitbreiden”, licht Chris Kollen
worden ze ook niet verkocht. In de autobranche
toe. “Ikzelf kan nu weer meer tijd vrijmaken om
Sunmaster wil gaan opvallen en Jan Mol moet daar
komt zal duidelijk toegespitst zijn op de verkoop
bijvoorbeeld dealers te bezoeken om te peilen en te
concreet vorm aan geven. “Sunmaster moet een
van meerwaarde. Om de drempel om meerwaarde
proeven wat er in de markt leeft en om bezig te zijn
goede plek vinden in het nieuwe zonweringland-
te verkopen zo laag mogelijk te maken, wordt er
met de toekomst van het bedrijf. De contacten met
schap”, vindt Erik Budding. “Maar dat kan alleen
door Sunmaster hard gewerkt aan hoogwaardig
de dealers zijn ook belangrijk met het oog op de
door onderscheidend te zijn. De manier waarop
point of sale materiaal en zullen er marketingtools
plannen die we hebben voor de komende jaren. Als
zonweringproducten aan de man worden gebracht,
voor de dealer beschikbaar komen.
dealers daarin gekend zijn en erover mee kunnen praten, zullen ze breder worden gedragen.” Chris Kollen vindt het belangrijk om die gesprekken zelf te voeren. “Onze buitendienstmedewerkers praten natuurlijk ook met dealers, maar dat doen ze nu eenmaal vanuit een ander perspectief.”
Dal De branche moet weer uit het dal klimmen, weet men bij Sunmaster. Ofschoon er ook bedrijven zijn die nog groei hebben laten zien, zijn de laatste jaren voor de branche als geheel tegenvallend. “Het afgelopen seizoen 2010 was ietwat ‘ongebruikelijk’ omdat het pas zo laat op gang is gekomen”, weet Erik Budding. “Het werd pas in juni druk. Als zonweringbedrijf heb je liever dat het seizoen eerder begint, maar je hebt het niet voor het uitkiezen. Het heeft een plus in de omzet gelukkig niet in de weg gestaan, waardoor we het jaar positief hebben afgesloten.”
Vantageseries preview
Z&R vaktijdschrift Nummer 8 2010
9
sunmaster
Prijsvechten
goed programma bieden, een goede ondersteu-
ten in ons programma ervaren, zijn aanvullingen
Door de crisis zijn veel dealers gaan zoeken
ning en acties. Het nieuwe concept dat nu wordt
altijd gewenst.” Sunmaster heeft eerder pioniers-
naar goedkopere producten, weet Erik Budding.
uitgewerkt hoort daar ook bij. Een goede verkoop-
werk verricht door de screen op de Nederlandse
“Sommige fabrikanten zijn daarop ingegaan om
en dealerondersteuning zijn nu eenmaal erg
markt te introduceren. “Bovendien hebben we
belangrijk”, aldus Erik Budding.
het gepatenteerde Sunfix® systeem in ons assor-
hun marktaandeel te behouden. Maar prijs-
timent. Het zorgt ervoor dat het screendoek niet
stunten is niet zo’n goed idee, want de prijzen komen moeilijk terug op niveau.” In andere
Groeistrategie
meer opwaait, dat de screen nog windvaster
gevallen is het probleem verlegd naar de dealer
“Sunmaster heeft het in zich om nog fors te
die dan een deel van zijn marge moet inleveren.
groeien”, is Chris Kollen overtuigd. “Daar gaan
Sunmaster is al bezig met de ontwikkeling van
“Prijsstunten levert in principe weinig op omdat
we fors in investeren, zowel in middelen als in
nieuwe producten. Daarvan wordt in ieder geval
de marges dalen”, stelt Chris Kollen vast. “En
energie. De snelheid zal ook afhangen van de
de basisontwikkeling zelf gedaan in verband met
het probleem verleggen naar de dealers is in ons
plannen die we nu aan het uitwerken zijn. De
mogelijke patenten.
opzicht al helemaal geen optie, want de dealers
vooruitzichten van Sunmaster zijn goed, want
zijn het afzetkanaal. Ook zij moeten een goede
we hebben goede producten, gezonde marges en
Aan het einde van het gesprek geeft Erik
boterham kunnen verdienen.”
een evenwichtig dealernetwerk, waarbij de exclu-
Budding aan dat hij zeker niet naar Sunmaster
siviteit van de afzetgebieden van dealers nergens
is gekomen om te consolideren, maar juist om
Dealers en dealers “Als fabrikanten hebben we te maken met heel verschillende dealers”, stelt Erik Budding vast.
is en het doek een langere levensduur heeft.”
in het gedrang komt. Want dat wil je niet. Dan
te werken aan de toekomst. De potentie daar-
ga je jezelf beconcurreren en komen prijzen en
voor is bij de zonweringspecialist uit Nijkerk
marges onder druk te staan.”
Voor een fabrikant is stabiliteit in omzet een
ruimschoots aanwezig. Met Chris Kollen, Erik Budding en Jan Mol heeft Sunmaster drie top-
voorwaarde voor een goed prijsniveau, een snelle
Productinnovatie
spelers in het management. Als zij er in slagen
levertijd en grote leverbetrouwbaarheid. “Daarom
Erik Budding benadrukt dat Sunmaster ook
om samen een topteam te vormen, moeten zij
is het belangrijk dat wij onze dealers stevig aan
in het productengamma stappen wil maken.
Sunmaster nieuwe impulsen voor de toekomst
ons weten te binden. Daarom ook willen we een
“Ofschoon we op het moment geen storende hia-
kunnen geven.
Z&R vaktijdschrift Nummer 8 2010
■
11
luxaflex outdoor
Luxaflex Window Styling uitgebreid met concept outdoor
‘Kom maar naar Intirio! Bij Luxaflex hebben ze de afgelopen periode nagedacht hoe de markt nog beter bediend kan worden. Het merk richt zich van oudsher op binnenzonwering, maar de moderne consument heeft behoefte aan een totaalconcept voor het raam. Dus voor binnen èn voor buiten. Dan is het een logische stap om de collecties van Luxaflex Window Styling uit te breiden met producten voor de buitenkant van het raam.
Een dergelijke koerswijziging zou voor veel
nen- als buitenzonwering in één concept kunt
door de verbreding van het concept Luxaflex
bedrijven een reuzenstap betekenen, met een
aanbieden”, aldus Luxaflex.
Window Styling beter van worden.”
enorme impact voor bedrijf en organisatie. Dat is het voor Luxaflex ook wel, maar binnen de
Tot zover is alles duidelijk. Het concept op zich
Over hoe het er allemaal uit komt te zien en
Hunter Douglas familie heeft Luxaflex het voor-
is volstrekt logisch en voor de hand liggend,
hoe het nieuwe concept in de markt wordt gezet,
deel dat het een zus heeft die gespecialiseerd is
maar niet zonder gevolgen. Begrijpelijk is dat
wil Luxaflex nog niets zeggen. “Kom maar naar
in buitenzonwering, namelijk Mado Nederland
in de markt vragen ontstaan. Wat als iedere
Intirio”, is het standaardantwoord, “En laat je
BV. Wat is er dan logischer om intensief te gaan
Luxaflex dealer nu ook in buitenzonwering gaat
verrassen.” Intirio is weliswaar van origine een
samenwerken. Dat dachten ze bij Luxaflex en
of elke Mado dealer – die nu Luxaflex Outdoor
textiel- en dus een ‘binnen’-beurs, maar deson-
Mado ook en inmiddels wordt er hard gewerkt
dealer wordt – in binnenzonwering? Komen
danks geen rare plek voor de presentatie. Niet
aan een nieuw programma voor buiten. Het gaat
dealers niet in elkaars vaarwater?
Luxaflex Outdoor heten en zal deel uitmaken van de collecties van Luxaflex Window Styling. De merknaam Mado gaat daarmee verdwijnen.
in de laatste plaats omdat inmiddels 40% van de bezoekers aan de beurs uit Nederland komt,
Uitgangspunt voor Luxaflex is dat de verande-
waaronder ook veel Mado dealers. “Bovendien zet
ringen met respect naar de dealers moeten wor-
Intirio sterk in op lifestyle. Dat is voor ons merk
den uitgevoerd. “De consument moet natuurlijk
van belang. Lifestyle naar de menselijke maat
Een totaalconcept voor het raam aanbieden,
voordeel hebben van de nieuwe situatie, maar
wordt steeds belangrijker.” Dat er op het moment
is in twee opzichten van belang. In de eer-
ook de dealer moet ervan profiteren en vooral
enig rumoer is in de markt, vinden ze bij Luxaflex
ste plaats speelt het stilistische aspect een
goed zijn werk kunnen blijven doen. Luxaflex
niet zo erg. “Dat maakt het spannend. Bovendien
rol, omdat moderne consumenten het steeds
biedt de dealer de mogelijkheid een stap in de
staat Intirio snel genoeg voor de deur en dan komt
belangrijker vinden om de buitenruimte naad-
breedte te doen om in te spelen op verande-
er voor iedereen duidelijkheid.”
loos te laten aansluiten op de binnenruimte.
rende consumentenvragen. Of hij die stap wil
Mensen willen buiten loungen, buiten barbe-
maken en zo ja, hoe en met wie, is aan hem.”
cueën of zelfs koken in een buitenkeuken, bui-
Voor het nieuwe concept is men bij Luxaflex in
te worden opgevolgd door Luxaflex Outdoor. “In
ten eten, kortom: zoveel mogelijk buiten leven.
ieder geval niet over één nacht ijs gegaan. Er
zekere zin natuurlijk jammer, want het is een sterk
Dat maakt van binnen en buiten één leefruimte.
zijn al veel gesprekken met individuele dealers
detaillistenmerk met een goede reputatie. Daar
gevoerd en er zullen er vast nog vele volgen.
staat tegenover dat Luxaflex een sterk detaillisten-
“Een oud zonnescherm met een oranje doek is dan geen optie meer, als het bijvoorbeeld moet
“Maar iedereen is enthousiast.”
combineren met een luxe loungeset”, weet men bij Luxaflex.
Straks gaat Mado als merknaam verdwijnen om
èn consumentenmerk is waar de buitenzonwering van kan profiteren”, is de stellige overtuiging.
In 2011 wordt het concept Luxaflex Outdoor
Ook in service en productontwikkeling is de
uitgerold. Het begin wordt gemaakt op Intirio,
afgelopen maanden veel geïnvesteerd. “Luxaflex
Het tweede aspect is energiebesparing. Een
waar de nieuwe mogelijkheden worden gepre-
heeft door de aard van de producten die geleverd
zowel in zomer als winter optimaal binnenkli-
senteerd. Volgens Luxaflex wordt het een sterk
worden veel aandacht voor stijl en trends en
maat, bij een zo laag mogelijk energieverbruik,
verhaal. “Het is met name een goed concept
daar kan de buitenzonwering van profiteren.” Er
vraagt om een uitgekiende combinatie van
door de verbinding van binnen met buiten:
staan al innovaties op de rol, maar die worden
binnen- en buitenzonwering, bij voorkeur auto-
1 + 1 = 3. Daarin zit een belangrijk deel van de
nog angstvallig geheim gehouden: “Kom maar
matisch bestuurd. “Dan is het natuurlijk ideaal
kracht. Maar we zijn er daarnaast vast van over-
naar Intirio!” Bij Luxaflex houden ze het span-
als je met Luxaflex Window Styling zowel bin-
tuigd dat ook de individuele productgroepen er
nend en laten ze nog niets los.
12
Z&R vaktijdschrift Nummer 8 2010
■
luxaflex outdoor
Bas Minkes (rechts), en Bas Leenders, marketing managers van Luxaflex en Mado Nederland BV zijn hard bezig met de uitbereiding van de collecties van Luxaflex Window Styling met Luxaflex Outdoor. Maar vakwereld en consumenten moeten nog even geduld hebben, want pas op Intirio van zondag 30 januari tot en met woensdag 2 februari vindt de kick off plaats.
Z&R vaktijdschrift Nummer 8 2010
13
Z
&
R
j
o u
r
n a a
l
Prijswinnende lamellenzonwering in Goes Het Centraal Instituut Opleiding Sportleiders (CIOS) van het ROC Zeeland in Goes heeft een nieuw onderkomen gekregen. Het markante, kubistische gebouw is rondom voorzien van in het oog springende lamellenwanden die fungeren als zonwering. De afbeeldingen op de lamellen zijn onlangs tijdens de vakbeurs Grafi+Sign in het Belgische Kortrijk verkozen tot winnaar van de publieksprijs van de Sign+ Award 2010. Voor het creatieve concept voor de circa 330 lamellen heeft architect Ben Westenburger van Rothuizen van Doorn ’t Hooft, ontwerper van het gebouw, M2uur BV uit Deventer benaderd. Samen met concept artist Andra Küpers heeft M2uur voor de lamellenwanden grote fotografische afbeeldingen van verschillende sporten ontworpen. Elk ontwerp omvat 82 lamellen van elk 25 x 800 cm. De firma’s Letro uit Susteren en PLS
in totaal vijf gevelvullende ontwerpen zijn gerealiseerd. Qua kleurgebruik
uit Sittard hebben het werk samen uitgevoerd.
is rekening gehouden met de omgeving en wordt er eenheid of juist contrast gecreëerd om het gebouw in zijn omgeving te integreren.
Küpers: “Vanwege de grote afmeting van de gevels is gekozen voor grote kleurblokken op de lamellen. Hierdoor ontstaat in eerste instantie een
Omdat het gebouw een sportopleiding onderdak verleent, zijn op de
kleurrijk, abstract geheel. Pas op afstand en vanuit de juiste hoek, zijn
gevels pure, explosieve sportmomenten weergegeven, waarbij beweging
de complete afbeeldingen te zien. Op deze manier word je als toeschou-
en dynamiek centraal staan. Küpers: “Voor de herkenbaarheid heb ik
wer uitgedaagd en betrokken.” De haaks op de gevel staande lamellen
gekozen voor krachtige afbeeldingen van traditionele sporten die op alle
rond de entree zijn aan twee kanten voorzien van een afbeelding, zodat
niveaus worden beoefend.”
Couture: nieuwe elegante parasol van Sywawa Sywawa is het frivole zusje van de stoere Symo Parasols. Het baanbrekende design van Sywawa is het resultaat van innovatie, handwerk, superieure materiaalkwaliteit en afwerking. De Couture is één van de vier nieuwe creaties die Sywawa op de vakbeurs Maison & Objet in september in Parijs heeft gelanceerd. De Parijse ontwerpster Lucile Roybier – met een achtergrond in de modewereld, bij Pierre Cardin – tekende de Couture. Deze parasol straalt de illusie van ambachtelijk naaiwerk uit en heeft een unieke, dubbele volant in twee verschillende kleuren. Een licht briesje is voldoende om ze los van elkaar te laten wapperen en zo een heel beweeglijke en vrouwelijke sfeer en beleving op te wekken. “Voor de productie van de Couture parasol wordt gebruik gemaakt van eigentijdse lasertechnologie om moeilijke motieven uit stoffen te snijden die met klassieke methodes onmogelijk te realiseren zijn”, aldus general manager Pierre Christiaens van Symo en Sywawa. “Zo ontstaat een bijzondere parasol die het terras op een geraffineerde vrouwelijke wijze decoreert.”
14
Z&R vaktijdschrift Nummer 8 2010
Z
&
R
j
o u
r
n a a
l
Aluminium profielsystemen van heroal
Rainbowsol flink in de lift “Het afgelopen buitenzonweringseizoen 2010 ligt inmiddels achter ons. We weten natuurlijk niet hoe het onze collega’s is vergaan, maar voor Rainbowsol is het wederom een fantastisch jaar geweest. We kunnen niets anders concluderen”, aldus een enthousiaste commercieel directeur Marcel van der Gun. Voor het seizoen 2011 heeft Rainbowsol weer een aantal nieuwe, interessante zaken op de rol staan. “Als je kijkt naar het succes van de Limited Edition serie, vorig jaar en het afgelopen seizoen, dan zou het jammer zijn als je daar als fabrikant niet op zou voortborduren”, vult Robert Bosch met hetzelfde enthousiasme aan. “Niet dat de eerste versie van de Limited Edition is uitgewerkt hoor, integendeel. Maar je moet ook niet op dat moment gaan wachten. Dus hebben we in alle rust nagedacht over een vervolg op deze succesvolle productserie.”
Ramen “Behalve met variaties op bestaande thema’s, komen we ook met nieuwe producten, maar daar laten we de markt nog heel even over in het ongewisse”, zegt Van der Gun. “We kijken natuurlijk naar trends in de markt,
Deuren
maar houden daarbij altijd twee zaken duidelijk in het oog. Ten eerste moet het product passen in het Nederlandse smaakbeeld en bijvoorbeeld niet te ‘mediterraan’ aandoen. In de tweede plaats moet het in een prijsklasse vallen,
Rolluiken
waardoor het in behoorlijke volumes door onze dealers verkocht kan gaan worden. Daardoor wordt de combinatie van kwaliteit en een redelijke prijs mogelijk en dat is waar dealers belangstelling voor hebben. Er is tenslotte al voldoende moois op de markt waar de consument het geld niet (meer) voor
Vliesgevels
(over) heeft.” Bosch vult nog aan: “Behalve dat er nieuwe producten worden gebracht,
Roldeuren
worden bestaande producten en diensten op een aantal cruciale punten
heroal zet ruim 40 jaar
verbeterd. We verwachten dat de klanttevredenheid daardoor nog verder
de maatstaf in de
zal toenemen en dat de verschillen met de top-fabrikanten in de markt
Oppervlakten
kleiner worden of zelfs helemaal verdwijnen. Dat merken we overigens nu al.
ontwikkeling van aluminium profielsystemen.
Bijvoorbeeld bij nieuwe klanten die met een bepaald vooroordeel met ons in zee zijn gegaan. Meestal blijken ze positief verrast nadat ze enige tijd met ons hebben samengewerkt. Het is leuk om dat iedere keer weer te ervaren,
Markisoletten
zowel voor ons als voor de nieuwe relatie!” Rainbowsol hoopt dat door ontwikkelingen de ingeslagen weg naar boven
Horren
in 2011 verder vervolgd kan worden. “Dat is belangrijk voor ons”, meent Marcel van der Gun. “Maar we kunnen dit niet alleen en hebben daar onze enthousiaste dealers hard bij nodig. Zo houden wij er als fabrikant, samen
Photovoltaik
met ons dealernetwerk, de snelheid in die nodig is om tijdig te reageren op veranderingen in de markt. Bovendien – niet onbelangrijk – genereren we op deze manier voldoende middelen om de investeringen te kunnen doen die noodzakelijk zijn om deze manier van werken te kunnen voortzetten”, besluit Van der Gun.
?
heroal-Johann Henkenjohann GmbH Co. KG Österwieher Str. 80 | D-33415 Verl Tel. + 49 (0) 52 46 - 5 07 - 0 Fax + 49 (0) 52 46 - 5 07 - 222 / 223 info@heroal.de | www.heroal.de
Z&R vaktijdschrift Nummer 8 2010
15
Z
&
R
j
o u
r
n a a
l
Tende & Technica 2011 Van 20 t/m 22 oktober 2011 wordt in Rimini Fiera Tende e Tecnica 2011 gehouden. Het is de zesde editie van deze internationale beurs voor producten en oplossingen voor onder andere zonwering, beschaduwing, energiebesparing en veiligheid. Tijdens de beurs komen twee nieuwe gespecialiseerde, thema’s aan de orde, te weten textiele architectuur (kleine en grote constructies, textiele structuren… ), en textiele materialen, waaronder technisch textiel, zowel voor binnenals voor buitengebruik. Tende e Technica wordt gecombineerd met Sun, een internationale beurs voor outdoor producten die in 2011 haar 29ste editie beleeft. The synergie tussen de beide beurzen zal, zo verwachten de organisatoren, voor extra – professionele – aandacht zorgen. Naar verwachting zullen 35.000 belangstellenden de beurs bezoeken. Die omvat 120.000 m², verdeeld over zestien hallen en zal circa 1.000 exposanten tellen.
Schade door winkelcriminaliteit daalt met 3,2%
Online shopping in Nederland vertoont relatief sterke groei
De schade veroorzaakt door winkelcriminaliteit is in het afgelopen jaar
Online shopping wordt steeds populairder
gedaald met 3,2%. Winkeldiefstal leverde winkels vorig jaar een schadepost
in Nederland. Hoewel ons land behoort
op van 578 miljoen euro. Dat is 49,9% van de totale schade door winkelcri-
tot de groep volgers op het gebied van de
minaliteit. Bijna een derde
aan- en verkoop via internet, is er sprake
(32,3%) van de winke-
van een sterke groei. Dat blijkt uit het
liers ervoer het vorig
rapport ‘Internetverkopen: Nederlandse
jaar een toename van
detailhandel in internationaal perspectief’
winkeldiefstal. Dat
van het Hoofdbedrijfschap Detailhandel
blijkt uit cijfers van
in samenwerking met Thuiswinkel.org.
Checkpoint in het kader van de Diefstal
In Nederland, het Verenigd Koninkrijk, Hongarije en Ierland stegen de
Barometer.
online verkopen vanaf 2000 flink. Vanaf 2001 was in Frankrijk sprake van duidelijke groei. In Zweden en Duitsland begon de sterke groei pas vanaf
Klanten zijn dus goed
2005. Ook de mix van verkoopkanalen voor distanceverkopen verschilt
voor ongeveer de helft
per land. In Hongarije en Italië domineert de verkoop van orders via de
van de schade door win-
post, terwijl in Duitsland en Ierland de telefonische verkoop een belangrijk
kelcriminaliteit. Personeel
kanaal is.
is verantwoordelijk voor 29,6%, interne fouten
In de meeste landen domineert het internet. Het grootste aandeel inter-
zorgen voor 15,2% en
netorders vindt plaats in Denemarken (87%) en Zweden (85%). Met 74%
schade door leveranciers is
staat Nederland op de vierde plaats. Hoewel welvaart niet bepalend is voor
goed voor 5,3%. Ronald Baars, general manager van Benelux bij Checkpoint
de groei van online verkopen, draagt het er wel aan bij. Landen met een
Systems, stelt dat ondernemers dit jaar 6,9% meer hebben geïnvesteerd in
hoge welvaart kennen relatief meer distanceverkopen evenals landen met
winkelbeveiliging.
een geringe winkeldichtheid. (Bron: RetailActueel)
16
Z&R vaktijdschrift Nummer 8 2010
(Bron: retailactueel.nl)
HET BESTE WORDT NOG MOOIER.
vantage@sunmaster.nl