Z&R 6 2010 by Louwers Mediagroep

2010 â&#x20AC;˘ jaargang 14 w w w. z e n r o n l i n e . n l

vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

meer respons op uw direct mailings een webshop... wel of niet op (on)verwacht bezoek in apeldoorn

allround zonwering thema rolluiken: niet te onderschatten glaswanden: ook in de winter meer werk

(advertorial)

Terrasoverkapping Floris Gennius-lijn

‘Met nieuwe producten spelen we beter en sneller in op behoeften van de markt’

Floris Zonwering staat voor innovatie, kwaliteit en betrouwbaarheid Met het Italiaanse BAT als nieuw moederbedrijf heeft Floris Zonwering sinds april toegang tot een nog groter en vernieuwender aanbod. Een compleet kwalitatief hoogwaardig assortiment met betrouwbare levertijden, dat is waar Floris bekend om staat. Een interview met Robert Raaff, directeur van Floris Zonwering sinds de overname door BAT. Er is dit jaar veel gebeurd bij Floris Zonwering. Wat betekent Wat zijn de verwachtingen van Floris Zonwering voor het nadat in de praktijk? jaar? “Er is veel veranderd, maar onze filosofie is hetzelfde gebleven: we “Naast verdere uitrol van ons outdoor programma, verwachten wij leveren via ons dealernetwerk producten van een hoge kwaliteit veel van onze rolluiken. We hebben inmiddels 25 jaar ervaring in voor een breed publiek. Door de overname is onze positie alleen assemblage. Op dit moment draaien in Obdam twee arreteermamaar versterkt en verbeterd. Met nieuwe kwaliteitsproducten spechines op volle toeren. Onze rolluiken worden vervolgens inhouse len we daardoor beter en sneller compleet gecontroleerd en afgesteld. Als één “Wij blijven het complete spectrum in op de behoeften van de markt. van de weinige in Nederland voert Floris stanMede dankzij wat we horen van leveren van buitenzonweringen en terras- daard geleiders met stabiel rubber inclusief onze dealers kunnen we nu, in Ieder rolluik is voorzien van het origioverkappingen van een hoge kwaliteit.” borstel. nauwe samenwerking met BAT, nele Heroal label, welke alleen door gerenomveel meer aan productontwikkeling meerde fabrikanten gevoerd mag worden. doen. We vinden een intensieve samenwerking met onze dealers Ons assortiment wordt in 2011 nog verder uitgebreid met nieuwe belangrijk. Zo hebben we een geslaagde fotowedstrijd achter de types lamellen.” rug, waarin we veel waardevolle inzendingen hebben ontvangen. JPC Zonwering uit Bunschoten heeft inmiddels als winnaar een cheque t.w.v. € 1000 showroombesteding in ontvangst mogen nemen.” Nieuwe producten? Zijn die al op de markt? “Jazeker, eind augustus hebben we twee zipscreens met een kleinere cassette en smallere zijgeleiding geïntroduceerd. Verder komen we in het najaar met een verdere uitbreiding van onze exclusieve Outdoor Gennius-lijn. Op basis van de tot nu toe verkochte aantallen zien we dat outdoor living steeds meer een lifestyle wordt. Voor de ultieme serre-beleving brengen we daarom een aantal nieuwe modellen op de markt waaronder een Gennius die rondom voorzien is van glas. Consumenten kunnen op deze manier genieten van het buitenleven van het vroege voorjaar tot het late najaar. Bovendien zijn we bezig met de ontwikkeling van een instapmodel knikarmscherm. Dit soort ontwikkelingen geeft dealers meer mogelijkheden in de verkoop en showroom. We zijn bezig met de uitbreiding van het aantal Floris shops, zowel in Nederland als België. Bovendien hebben we regelmatig spectaculaire acties op maat voor onze business partners.”

Meer weten over de nieuwe productontwikkelingen of de gerichte consumentenacties van Floris Zonwering? Bel dan (0226) 331 393 of kijk eens op onze website www.floriszonwering.nl

weinor – de wereld van terrassen

Zonwering Opal Design Volant Plus met verwarmingsystem Tempura

Terrasoverkapping Terrazza met verticale zonwering VertiTex

Terrasoverkapping Glasoase® met onderbouwelementen

Textiel terrasdak Plaza Pro

Serre WeiTop Vivienda

Compromisloze kwaliteit. weinor staat voor duurzaamheid en hoogste technische know-how. Zonweringen, serres, terrasdaken, glasoases en een groot assortiment aan intelligente accessoires bieden een breed spectrum aan vormgeving voor huis en tuin, gastronomie en handel. Wij zijn al 50 jaar actief in de branche voor zonwering en beschutting tegen regen, wind en sneeuw en zijn een van de bekendste fabrikanten in Europa. Dankzij succesvolle expansie zullen wij binnenkort ook de Belgische markt overtuigen met de complete bandbreedte van onze producten.

Wilt u samen met ons succesvol zijn? Wij zijn op zoek naar een vertegenwoordiger met vaste dienst betrekking voor België, bij voorkeur met kennis van de branche. Heeft u interesse? Laat u zich informeren! Meer informatie kunt u vinden op www.weinor.be. Of zend uw sollicitatie direct online naar jobs@weinor.de of per post aan weinor GmbH & Co. KG att. Angela Scheunemann Mathias-Brüggen-Straße 110 50829 Köln / Duitsland

www.weinor.be

voorwoord Windkracht 8 In augustus zijn we een weekje op vakantie geweest aan de Zeeuwse kust. Op een dag was het windkracht 8. Als een kind ben ik door de manshoge golven gesprongen. Mijn zoontje van – ook al – 8 vond het zo mogelijk nog leuker. Ik moest hem wel stevig vasthouden, anders was hij weggespoeld. De vrouwen op het strand waren natuurlijk niet zo blij, want de nieuwe bikini’s bleven noodgedwongen in de tas. Een echte Hollandse zomer dus. Voor de zonweringbranche is zo’n Hollandse zomer natuurlijk wat minder gunstig. De verkoop van zonwering is immers sterk afhankelijk van het weer. Dat is een paar weken in het voorjaar prachtig geweest, maar daarna matig. We hebben nog niet geïnventariseerd, maar het is niet te verwachten dat het een topjaar is geweest. Vooral niet omdat het najaar ook al niet is om over naar huis te schrijven. Maar dat weten we allemaal bij een product als zonwering. Goede en minder goede jaren wisselen elkaar af. Minder weergevoelige producten kúnnen daarvoor een oplossing zijn. Bijvoorbeeld de glaswanden van Sunflex of rolluiken. In deze Z&R vindt u er een heleboel informatie over. Niet alleen was Z&R op bezoek bij Reflex in Best, toeleverancier van onderdelen voor rolluikfabrikanten en -specialisten, maar ook het Thema is – traditiegetrouw in Z&R 6 – aan rolluiken gewijd. Behalve risicospreiding is reclame en promotie een instrument om periodes met minder gunstig weer tegemoet te treden. Door mensen met ervaring in de branche heb ik me laten vertellen dat het zonweringseizoen in de regel moeilijker opstart als het najaar ervoor zonder langere periode van mooi weer is geweest. Dat is nu dus het geval. Als we dat van tevoren weten, kunnen we daar als branche natuurlijk iets aan proberen te doen. Dan moeten extra inspanningen op het gebied van reclame en promotie het vuurtje opstoken om het seizoen 2011 toch goed te laten beginnen. In Z&R hebben we de afgelopen periode al de nodige aandacht besteed aan bijvoorbeeld marketing en vindbaarheid op internet. Daar doen we in dit nummer nog een schepje bovenop met het eerste deel van een tweeluik over direct marketing en een artikel over webshops. Uw vakblad stookt het vuurtje op en houdt het brandend! En ook in de volgende Z&R – we lichten alvast een tipje van de sluier – zullen we onze lezers weer een nieuw instrument aanreiken waarmee de omzet wellicht kan worden verhoogd. U hoeft zich natuurlijk niet met elke stroom te laten meevoeren, zoals mijn zoontje bij windkracht 8. Maar het is wel verstandig om een bewuste keuze maken voor een instrument dat bij u past. Zo blijft u uw bedrijf ontwikkelen en op de kaart zetten. Reflex doet dat bijvoorbeeld door een afwijkende vormgeving en kleurstelling voor hun nieuwste reclame-uitingen te kiezen. Een keer wat anders, een frisse wind. Een frisse wind in de rug van de branche is wat we nodig hebben. En dan natuurlijk liefst windkracht 8, of meer…

Thijs Pubben

Vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

www.zenronline.nl Jaargang 14, nr. 6 2010 Sinds 1997 Verschijnt 8 x per jaar

ISSN 1387-0181

uitgever

Schatbeurderlaan 6 Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland T +31 (0)495 450095 F +31 (0)495 521335 E info@louwersuitgevers.nl W www.louwersuitgevers.nl

redactiecoÖrdinatie Thijs Pubben E redactie@zenronline.nl

Redactieteam Rob Buchholz, Dave Cuypers, Wim van Engelen, Henri Gielen, Rimke de Groot, Jerry Helmers, Koen Mortelmans, Luc de Smet, Bram Souffreau, Bart Verbeke, e.a.

BLADMANAGEment John Kösters E j.kosters@louwersuitgevers.nl

secretariaat

Mariëlle van den Groenendaal

Advertenties

Online aanleveren: http://ftp2.louwersuitgevers.nl Username: zenr Wachtwoord: gast Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland T +31 (0)495 450095 E info@logobv.nl

digitale verkoop Maikel Wijman E m.wijman@louwersuitgevers.nl Dennis Schiering E d.schiering@louwersuitgevers.nl

Abonnementsprijs € 57 per jaar inclusief BTW ING 41 71 65 t.n.v. Louwers Uitgeversorganisatie BV o.v.v. Z&R Informatie over abonnementen: T +31 (0)495 450095 E info@louwersuitgevers.nl

Allround Zonwering: omzetgroei is niet onze eerste insteek Sattler: individuele oplossingen voor ieder terras

Z&R Journaal

Speakers’ corner: Jarl Langerak van Velux

Een webshop... wel of niet

Sebrechts Zonweringen: derde generatie klopt al aan de voordeur

Hamstra: een hor is geen bijproduct

Adreswijzigingen Schriftelijk tenminste drie weken voor verhuizing naar: Postbus 249, 6000 AE Weert

Opzeggingen I ndien twee maanden voor het verstrijken van de abonementsperiode geen schriftelijk bericht van opzegging is ontvangen, wordt het abonnement automatisch met een jaar verlengd.

DOELGROEP Z&R is een onafhankelijk vaktijdschrift voor de zonweringsbranche. Z&R wordt verspreid onder alle bedrijven, die op enigerlei wijze bedrijfsmatig actief zijn in de zonweringsbranche, waaronder fabrikanten, assembleurs, groothandelsbedrijven, importeurs, toeleveranciers en zonweringdetaillisten.

Vormgeving/art direction LOGO Reclame- Ontwerpbureau BV T +31 (0)495 450065 E info@logobv.nl Barry Hoogkamer Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen of vermenigvuldigd zonder uitdrukkelijke toestemming van de uitgever en zonder bronvermelding. Hoewel dit blad op zorgvuldige wijze en naar beste weten is samengesteld kunnen uitgever en auteurs op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledigheid van de informatie. Zij aanvaarden dan ook geen enkele aansprakelijkheid voor schade, van welke aard ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op deze informatie.

THEMA rolluiken

34 36

Reflex: een rolluik zelf assembleren loont nog steeds Productnieuws: rolluiken, niet te onderschatten

Coverfoto: 6

2010 â&#x20AC;˘ jaargang 14 w w w. z e n r o n l i n e . n l

Direct mail deel 1: meer respons op uw mailings?

Renson: eigenlijk is het de omgekeerde wereld

Sunflex: ook in de wintermaanden meer werk

Luxaflex Eco: keen on green!

Op (on)verwacht bezoek in Apeldoorn

Wie doet wat?

vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

meer respons op uw direct mailings een webshop...wel of niet op (on)verwacht bezoek in apeldoorn

allround zonwering thema rolluiken: niet te onderschatten glaswanden: ook in de winter meer werk

Uit de collectie van Metacon BV (www.metacon.nl)

allround zonwering

‘Omzetgroei is niet onze eerste insteek’

Allround Zonwering is dit jaar vanuit Elburg verhuisd naar een nieuw, fraai en vooral ruim bemeten bedrijfspand in Biddinghuizen. Er is binnen en buiten zoveel ruimte dat het vreemd in de oren klinkt als directeur-eigenaar Cor van Huigenbos vertelt dat omzetgroei niet de eerste insteek is! “We wilden beter en efficiënter kunnen werken, de rest komt vanzelf.”

Overigens is de nieuwbouw wel degelijk het gevolg

volgend jaar verwachten we weer omzetgroei.” Dat

ook gaan assembleren. Zo heeft hij zijn bedrijf gestaag uitgebreid. Net als in de begintijd is Cor

van groei. Het vorige pand in Elburg was 550 m²

klinkt tegenstrijdig omdat groei niet de insteek

en inmiddels veel te klein geworden. “We konden

is, maar door de manier van werken van Allround

van Huigenbos nog steeds van alle markten thuis.

er geen kant meer op. Hier hebben we 1.900 m²

volgt de groei min of meer automatisch.

Hij is nog af en toe actief in de buitendienst, op kantoor (waar rechterhand Erwin Bluemink veel

en de ruimte.” Allround is begin mei verhuisd naar het nieuwe pand. “Binnen onze branche

Selfmade man

taken op zich neemt), maar het liefst op de werk-

natuurlijk een lastig moment, want dan zit je al

Cor van Huigenbos is een selfmade man met

vloer, want daar ligt zijn hart. Ook in relatie tot de

midden in het seizoen. Maar dat hebben we voor

Hollandse nuchterheid. Hij is op zijn achttiende

bouw heeft Cor van Huigenbos veel zelf gedaan,

lief genomen. Dit jaar moeten we ons handhaven,

begonnen met een montagebedrijf en daarna

vanaf de eerste plannen tot de oplevering. Hij

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

allround zonwering

is tevreden over het resultaat. “We hebben een

gens door Allround bevestigd. Als levertijd wordt

ruim kantoor met veel daglicht en ruimte voor een

standaard drie weken gerekend. “Omdat we weten

praktische showroom. Maar het belangrijkste is en

dat we dat ook in het hoogseizoen kunnen waar-

blijft voor mij de werkplaats, want daar worden de

maken, want als het om levertijden gaat is niets

orders verwerkt tot tastbare eindproducten.”

zo erg als niet-nagekomen beloftes.”

Wijnand Wijers

Vakmanschap

Ofschoon groei dus niet de eerste insteek is, is de

Als relatief kleine partij in de zonweringbranche

uitbreiding natuurlijk niet voor niets gerealiseerd.

moet Allround het niet van de massa hebben,

Mede daarom is voor de buitendienst de ervaren

maar van specialisatie. Specialisatie in klant-

‘Wij kennen onze klanten, daardoor kunnen we makkelijk op klantwensen inspelen’ Wijnand Wijers aangetrokken. Indachtig de filoso-

vriendelijkheid, een goed product en vakman-

fie van Cor van Huigenbos is diens eerste taak het

schap. Voor dat laatste heeft Cor van Huigenbos

beheer van de bestaande klanten en pas daarna

onveranderd veel aandacht. Als Z&R op bezoek is,

het winnen van nieuwe klanten.

draagt hij dan ook geen ‘suit and tie’, maar zijn gewone werkkleding. “Ik voel me nog steeds nauw

Trouwe klanten

betrokken bij de productie. Ik maak geen meters

Allround heeft veel trouwe klanten. “Wij kennen

meer, maar concentreer me op de verfijning van

onze klanten, weten wat hun voorkeuren en wen-

de producten en op het begeleiden van onze

sen zijn en dat werkt prettig. We kunnen daardoor

oproepkrachten. De rest van de tijd breng ik door

makkelijk op klantwensen inspelen.” Daarbij staat

op kantoor of op de weg. In een klein bedrijf moet

voor vakman Cor van Huigenbos kwaliteit voorop,

je alle taken kunnen vervullen, maar natuurlijk

ook als de prijs iets hoger uitvalt. “Die hogere prijs

heeft iedereen zijn specialisme.”

kan ik uitleggen, problemen en ellende niet. Dan verval je in smoesjes en excuses en daar heeft de

Afwisselend en praktisch bezig zijn

klant geen boodschap aan. Een beetje duurder is

De ruim bemeten productieruimtes beziend, blijft

op termijn vaak een stuk goedkoper!”

de opmerking van Cor van Huigenbos dat groei niet de eerste doelstelling is verbazing wekken. “Toch

Optimale ondersteuning

is het zo. We willen onze klanten zo goed mogelijk

Allround probeert zijn dealers zo goed mogelijk

bedienen, met een zo goed mogelijk product en de

te ondersteunen. Zelfs in de verkooptraining

rest komt vanzelf. Als we heel veel groter zouden

wil Cor van Huigenbos desgewenst zijn steentje

worden, zou ik ook niet meer kunnen werken zoals

bijdragen. “Dan ga ik met de dealer het gesprek

ik nu doe, en dat zou ik jammer vinden.”

aan om te kijken hoe we samen het maximale kunnen bereiken. Dan kan het gaan over het te

Machines en profielen

voeren reclamebeleid of de kunst om een klant te

Zo heeft Cor van Huigenbos voor de nieuwbouw

verkopen wat hij vraagt. Het is jammer als je klant

zelf een aantal machines ontwikkeld om produc-

met een euroknaller naar huis gaat, als je hem als

ten op een praktische manier te kunnen assem-

dealer ook maatwerk kunt bieden!”

bleren. Ook heeft hij een eigen profiel ontwikkeld en laten maken om onder andere assemblage-

Organisatorisch

tafels, rollenbanken voor de zaagmachines en

Ook organisatorisch heeft Allround de zaken

stellingen te construeren. “Er zijn al bedrijven die

steeds beter geregeld. De meeste bestellingen

belangstelling voor de profielen hebben getoond,

worden inmiddels per mail doorgegeven en vervol-

dus dat is wel leuk.”

➤

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

Onze screendoeken zijn ware kunstwerken

3500

Panama 5%

4000

Panama 1%

5000

Panama 5,5%

6000

Serge 3%

gerealiseerd door

RecScreen® is verkrijgbaar in 60 verschillende kleuren, vier verschillende uitvoeringen en heeft een unieke breedte van 300 cm. Dit geeft minder snijafval en een efficiënte productie. S.A Recasens Polyester RecScreen® is uitermate geschikt voor zowel binnen- als buitentoepassingen. Dit maakt het tot het ideale product voor rolgordijnen, zip-screens, vertikale zonwering, paneelgordijnen en zonneschermen.

- LOODVRIJ, KLASSE 1 GECERTIFICEERD, GEEN SCHADELIJKE GASSEN OF GEUR - VOLLEDIG GEÏNTEGREERDE PRODUCTIE -GAREN COATING, WEVEN EN EINDAFWERKING - CYLINDRISCH H.T. POLYESTER GAREN, MINIMALISEERT VERSCHUIVINGEN, BARSTEN EN BESCHADIGINGEN TIJDENS HET OPROLLEN OF VOUWEN - RECSCREEN IS GESCHIKT VOOR ZOWEL DOEKLASSEN ALS DOEKNAAIEN - RANDEN AFPLAKKEN IS NIET NODIG

www.recasens.com

allround zonwering

Lewens

dealers in elkaars vaarwater komen. “Zelf doen we

de bijbehorende – onderliggende, bovenliggende

Allround werkt veel met producten van Lewens.

geen particuliere verkoop meer. Daar hebben we

of vlakhangende – zonwering in geïntegreerd kan

“Dat komt niet in de laatste plaats door de voor-

bewust voor gekozen, want het is natuurlijk niet

worden. Verder presenteren we voor komend jaar

keur van veel van onze klanten, die de kwaliteit

prettig als je als dealer wordt beconcurreerd door

een vrijstaand te monteren verandascherm, een

die Lewens levert weten te waarderen. Bovendien

je eigen leverancier.”

instapmodel rits-screen en een windscherm met

worden probleempjes – als die er al eens zijn –

terugslagrem met een maximale uitval van 4.000

Productenpakket

mm. Dan hebben we alles afgedekt.” Behoorlijk

Het productenpakket van Allround heeft Cor van

ambitieus voor een bedrijf dat niet op de eerst

Sterke partners

Huigenbos bewust afgeslankt en dat manifesteert

plaats de ambitie heeft om te groeien…

■

Behalve Lewens heeft Allround nog enkele sterke

zich in de omvang van de catalogus voor 2010.

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

altijd snel, goed en correct opgelost.”

productpartners. Voor rolluiken – die tot 4 m.

Die is namelijk een stuk dunner dan de editie van

breed worden geleverd – is dat Alukon. Overigens

2009. “Onze dealers weten dat we nagenoeg alles

verschuift de nadruk steeds meer naar extrusierol-

kunnen leveren, maar dat hoeft niet allemaal in

luiken die worden aangeboden met zowel ronde als

die catalogus te staan. Het is gebleken dat het

afgeschuinde kap, in elke RAL-kleur naar keuze en

merendeel van de dealers alleen vraag heeft naar

een groot aantal structuurlakken zonder meerprijs.

producten die er thans wel in staan. In de cata-

Motoren en besturingen zijn voornamelijk van

logus hanteren we bovendien een zo eenvoudig

Somfy. “Volgend seizoen wordt bij de terrasscher-

mogelijke prijsstelling. Dat is overzichtelijk en

men de overgang gemaakt van de SLT naar de Orea

vermindert de kans op fouten.”

WT. Deze motor zorgt voor een perfecte sluiting van cassettesystemen, zonder onnodige krachten op

Verandadaken

het doek uit te oefenen.” Daarnaast kan de klant

De afgeslankte catalogus betekent overigens niet

ook voor Simu kiezen. Voor de doekconfectie werkt

dat Allround niet voordurend zoekt naar rele-

Allround vooral samen met Hylas. Dealers kunnen

vante uitbreidingen van het productenpakket.

voor een eenheidsprijs kiezen uit de collecties van

Bijvoorbeeld verandadaken zijn een groeiend pro-

Swela, Dickson of Sattler.

duct en dus interessant. Daarom heeft Allround

Poedercoaten

ping op de planning staan. “Maar het moet wel

Enkele jaren geleden heeft Cor van Huigenbos

een onderscheidend product zijn, waar als ‘must’

voor het volgend jaar een – eigen – terrasoverkap-

een poedercoatbedrijf overgenomen. “Daardoor heeft een dealer nog meer mogelijkheden om klanten maatwerk te bieden, omdat elk product in iedere gewenste kleur kan worden geleverd.” Overigens worden er door dit bedrijf ook veel werkzaamheden voor derden verricht.

In eigen beheer Indachtig de bedrijfsfilosofie van Cor van Huigenbos worden binnen Allround allerhande zaken in eigen beheer geregeld. Daaronder de service en het vervoer van de producten naar de afnemers. “Eigen vervoer kost wel iets meer, maar de kwaliteit is beter, want met je eigen spullen ga je nu eenmaal zorgvuldiger om. Overigens kunnen we grote producten desgewenst ook direct op het werk afleveren.”

Landelijke dekking Allround heeft dealers in het hele land, maar er is zeker nog ruimte voor verdichting, zonder dat

sattler

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

sattler

Individuele oplossingen voor ieder terras Door winkelstraten en over pleinen flaneert het winkelende publiek. De mensen willen graag gezellig op een terras een ijsje eten of een kopje koffie drinken. Maar op welk terras valt de keuze? Met de juiste zonwering kunnen terraseigenaren een aangename sfeer creëren die mensen niet alleen uitnodigt, maar ook verleidt om langer te blijven zitten.

Hoe een café, restaurant of terras eruitziet

Voor situaties die bijzondere eisen aan het

teren. Want zoveel te gezelliger en mooier de

is voor (potentiële) klanten heel belangrijk.

doek stellen, biedt Sattler behalve het doek

ambiance, des te langer blijven de gasten!

Zonwering blijkt in niet geringe mate bepalend

Sunset een groot aantal andere hoogwaardige

om een horecagelegenheid of terras er gezel-

doekproducten aan. Daaronder hoogkwalitatie-

liger en uitnodigender te laten uitzien. Ze

ve acryldoeken in uiteenlopende uitvoeringen

beschermt de gasten niet alleen tegen de zon,

en doekgewichten.

■

‘Sattler geeft aan voor iedere horecatoepassing het juiste zonweringdoek in de collectie te hebben’ maar ook tegen lichte regenval. Daarnaast is

Maar ook vlamwerende materialen worden

de zonwering ook heel belangrijk als uithang-

steeds belangrijker. Het ontstaan en de uitbrei-

bord om middels reclame-uitingen liefst zoveel

ding van brand moet door preventieve maatre-

mogelijk mensen uit te nodigen te gaan zitten

gelen worden verhinderd door materialen te

en iets te gebruiken.

gebruiken die niet alleen de vlammen weerstand kunnen bieden, maar die ook toxicolo-

Voor grote terrassen zijn parasols zonder meer

gisch veilig zijn, zodat er geen giftige dampen

noodzakelijk. De stof Sunset van Sattler is een

kunnen vrijkomen. Firemaster® Plus van Sattler

hoogwaardige zonweringdoek dat zeer geschikt

is vlamvertragend en voldoet aan de normen

is voor toepassing bij parasols en zonnezeilen.

voor brandwerendheid ÖNorm A-3800-1, DIN

Dit doek is bijzonder kleurecht en weerbesten-

Norm 4102-1 B1 en SN 198898. Daarenboven

dig. Het is bovendien vuilwerend en van een

heeft het doek een speciale waterdichte coa-

uv-bestendige acrylaatcoating voorzien.

ting. De doekdichtheid van circa 0,1 bar, de uitstekende vormvastheid en de geurneutrale

Ofschoon parasols weinig ruimte innemen,

coating maken het doek Firemaster® Plus uit-

kunnen het wel degelijk aandachttrekkers

stekend geschikt voor gebruik bij horeca- en

zijn. Een voordeel daarbij is dat ze digitaal

projecttoepassingen.

bedrukt kunnen worden. Daardoor kunnen horecaondernemers het zonweringdoek als

Sattler geeft aan voor iedere horecatoepassing

reclamedrager gebruiken en het naar eigen

het juiste zonweringdoek in de collectie te

inzicht vorm te geven om zo een eigen parasol-

hebben. Belangrijk omdat een professionele

lijn te creëren.

zonwering al na korte tijd effect blijkt te resul-

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

Lagune®, verleng de zomer !

Lagune ® - Terrasoverkapping • Innovatief waterdicht, zonwerend, lichtdoorlatend doek in dakstructuur • Geïntegreerde zonwering en waterafvoer • Windvaste zonwering door Fixscreen®-technologie • Hoge kwaliteit van afwerking • bij iedere bouwstijl perfect te combineren • Duurzame materialen dus gemakkelijk te onderhouden • Flexibele en verschillende montagemogelijkheden • Gemakkelijk achteraf uit te breiden • Alle screens kunnen los van elkaar volledig of gedeeltelijk open en dicht • Uitgerust met IO homecontrol domotica

Wenst u meer informatie ? www.renson.eu

Unieke, innovatieve RENSONSCREEN ®

VENTILATION SUNPROTECTION

Nieuw boek over zonwering

e m a

garagepoorten Z & R rolluiken j en o sectionaaldeuren u r n a a l

FAAC Benelux en altron motors BV zullen elkaar na de samensmelting op de markt als team ondersteunen, waarbij beide bedrijven zich zullen richten op

Tijdens de beurs Greenbuild van VNU Exhibitions, eerder dit jaar gehouden

het specialisme dat ze in huis hebben. Een uitgebreid verslag en interview

in Rotterdam, heeft Wouter Beck van Hunter Douglas de geplande publi-

met Erik Kooijmans (FAAC Benelux) en Mitch Janssen (altron motors BV)

catie aan van een boek over zonwering aangekondigd. Het is inmiddels

staat gepland voor Z&R 7 van dit jaar.

verschenen onder de titel Solar Shading – How to integrate solar shading in sustainable buildings. Het Engelstalige boek is één van de meest recente uitgaven in de reeks REHVA Guidebooks. REHVA is de Europese federatie van HVAC-organisaties. Het is tot stand gekomen in een unieke samenwerking met ES-SO (European Solar-Shading Organization). In Solar Shading worden de fysische aspecten van zonnestraling besproken, evenals de invloed ervan op het binnenklimaat via de beglazing. Uiteraard wordt het effect van zonwering gedetailleerd uitgelegd en worden de thema’s ‘comfort’ en invloed van zonnewarmte en daglicht op het comfort belicht. Verder wordt ook de invloed van zonwering op de energiebehoefte voor koeling

Altron Vlodrop

bestudeerd,

tot en met de ‘payback’ van zonwering. Ook worden de verschillende

oplossin-

Rolvent® opgenomen in EPBD-databank

gen voor zonwering voorgesteld, evenals

De firma Wilms meldt dat de interesse in de Rolvent® alsmaar toeneemt.

de invloed van auto-

“Niet alleen raamfabrikanten en schrijnwerkers, maar ook architecten en

matisering.

EPB-verslaggevers raken meer en meer overtuigd van de voordelen van de Rolvent®”, aldus een woordvoerder van Wilms. Sinds kort zijn zowel het

duurzaamge-

Rolvent® rolluik als de Rolvent® screen terug te vinden in de EPBD-databank

bouwd.nl is te lezen

(www.epbd.be). De databank

dat Solar Shading een

van EPB-productgegevens is

must is voor iedere architect die werkt aan het optimaliseren van het bin-

een initiatief van het Brussels

nenklimaat en het energiegebruik voor zijn gebouw. Het is ook interessant

Hoofdstedelijk

voor de zonweringspecialist, al zijn de eerste vijf hoofdstukken nogal moei-

Vlaams Gewest en het Waals

Gewest,

het

lijk. Anderzijds geeft de moeilijkheidsgraad het boek een kwaliteit, waar-

Gewest die samen de bevoegd-

door het ook voor het onderwijs geschikt is. Solar Shading is verkrijgbaar

heid hebben om productgege-

via de website van REHVA, www.rehva.eu.

vens al dan niet te erkennen in het kader van hun EPB-

Integratie van altron motors BV in de FAAC Groep

regelgevingen. De opname in deze databank bewijst dat Wilms enkel met waar-

Altron motors BV distribueert al sinds 2003 met veel succes de buismo-

des naar buiten komt die door

toren van Altron in Duitsland en de Benelux. De productiemaatschappij

onafhankelijke instanties zijn

Altron s.r.l. is vier jaar geleden al opgenomen in de FAAC groep en het leek

gestaafd. Het resultaat is dat de

daarom vanzelfsprekend dat ook de knowhow en distributiecapaciteit van

Rolvent® in de EPBD-databank

altron motors in de groep opgenomen zou worden.

de enige in zijn soort is. ➤

Rolvent®

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

e m a

garagepoorten Z & R rolluiken j en o sectionaaldeuren u r n a a l

De geïsoleerde opbouwkast van de Rolvent® combineert een minimaal

Alvorens ze de fabriek verlaten, ondergaan oplossingen en toebehoren

warmteverlies met een maximale, gecontroleerde toevoer van verse, gezon-

van Jolly Motor strenge testen via een speciale drie-stappenformule:

de lucht, ook bij gesloten rolluik of screen. Overigens zijn ondertussen ook

• het testen van het nominale koppel, van de statische en

de resultaten van de akoestische testen beschikbaar.

dynamische vertragingen en van de specifieke functies van de motor • het testen van de werking en van de nauwkeurigheid van de

Zonnelux Raamdecoratie BV uit Veghel helpt mensen in nood

eindschakelaars • het testen van de naleving van wettelijke normen en certificeringen Producten van Jolly Motor voldoen daardoor aan alle veiligheidseisen

Het programma ‘Uitstel van Executie’ met Martijn Krabbé, dat op RTL 4

volgens EG-normen in verband met laagspanning en elektromagnetische

wordt uitgezonden, helpt mensen die door een samenloop van omstandig-

compatibiliteit. Aangaande mechanische en elektronische componenten

heden in de problemen zijn gekomen en de maandelijkse hypotheeklasten

zijn door internationale laboratoria certificaten toegekend.

niet meer kunnen dragen. Hun woning dreigt gedwongen te worden verkocht, met alle consequenties

Jolly Motor hecht veel belang aan aftersales door professionele medewer-

van dien, tot en met gedwongen

kers die commercieel en technisch zijn getraind en voortdurend cursussen

huisuitzetting. Zonnelux is door

volgen. Jolly Motors is daardoor in staat om al zijn klanten van volledige en

de makers van het programma

deskundige ondersteuning te voorzien.

benaderd om de mensen die in de problemen zijn geraakt de helpende hand te bieden. Zonnelux voorziet de woningen, die een grote opknapbeurt krijgen, van nieuwe binnenzonwering. De bewoners worden

AVZ-groep overgenomen door CRH

door Zonnelux begeleid en geadviseerd bij het uitzoeken van de zonwering, waarna alles door een eigen montageteam van het bedrijf wordt ingemeten

Op 3 juli jongstleden is de AVZ-groep overgenomen door CRH, een financi-

en gemonteerd.

eel sterke partner die zeer succesvol is in de productie en toelevering van bouwmaterialen in Europa en Noord Amerika. Onder CRH vallen meer dan

Jolly Motor focust onverminderd op kwaliteit

2.000 internationale bedrijven. Ze zijn sterk autonoom en betreden de markt onder hun eigen naam. Tot de dochters van CRH behoren onder

Jolly Motor fabriceert sinds 1978 kwalitatieve automatiseringen ‘made

andere Heras, Gamma en Unidek.

in Italy’ voor rolluiken, rolgordijnen en zonwering voor woonhuizen en

CRH zal de AVZ-groep helpen om

projecten. Alle producten worden in Italië ontworpen en gebouwd en ook

haar positie in de Benelux en andere

gepatenteerd. Met de tijd is Jolly Motor uitgegroeid tot een belangrijke

landen verder uit te breiden.

AVZ Hoofdkantoor

marktpartij dankzij voordurende aandacht voor prestatieverbetering. Sinds Jolly Motor deel uitmaakt van de Came Group, biedt het bedrijf wereldwijd een compleet en kwalitatief hoogwaardig aanbod aan.

De overname heeft geen personele gevolgen. Het huidige management blijft verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding en de te volgen strategie. Ook klanten, relaties en leveranciers van de verschillende bedrijven van de AVZ-groep zullen weinig tot niets van de overname merken. Uiteraard wordt er wel een nieuwe, eigen huisstijl ontworpen, waarmee afscheid wordt genomen van de vorige eigenaar. CRH zal de AVZ-groep ondersteuning bieden, aangezien zonweringen rolluikproducten een interessante uitbreiding van het huidige productenportfolio vormt. CRH heeft de groep gekocht voor de lange termijn en is niet van plan om de bedrijven binnen enkele jaren weer door te verkopen. CRH ziet de overname als een perfecte eerste stap op de voor hen nieuwe markt van zonwering en rolluiken en daarmee als een stabiele basis voor een verdere Europese groei. De vorige eigenaar van de AVZ-groep was het Duitse Klöckner&Co. Dat bedrijf heeft begin dit jaar besloten de AVZ-groep te verkopen om terug te keren naar zijn Core Business, zijnde de distributie van staal en metaal. ➤

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

o u

n a a

InterSOLUTION: internationale vakbeurs voor zonne-energie in de Benelux

die in het buurland actief willen worden of momenteel al zakenrelaties

Op 27, 28 en 29 januari kan het vakpubliek weer terecht in hal 1 van

opzichte van 2009.

De Handelskamer verzorgt jaarlijks circa 40 seminars voor ondernemers, met Duitsland onderhouden. Alleen al binnen het eerste halfjaar heeft de DNHK het aantal deelnemers met meer dan een kwart zien toenemen ten

Flanders Expo in het Belgische Gent voor alweer de derde editie van de internationale vakbeurs voor zonne-energie InterSOLUTION. Het aantal

De seminars vinden verspreid door het hele land plaats. Het complete DNHK-

meters van deze beurs is opnieuw spectaculair gestegen, waarmee is bewe-

seminarprogramma is te vinden op de website www.dnhk.org/seminars.

zen dat InterSOLUTION dé ontmoetingsplek bij uitstek is voor alle professionele partijen op de in zonne-energiemarkt. Niet alleen hebben alle grote en veel kleine spelers op deze markt zich

Skylux lichtkoepels lanceert de elektrische daktoegangskoepel

inmiddels ingeschreven, het is ook opvallend dat de meeste exposanten hun stand aanzienlijk hebben vergroot. Eind juni was al 65% van de beschikba-

AG Plastics uit het Belgische Harelbeke-Stasegem is producent en distribu-

re 10.000 m² vergeven en de verwachting is dat de beurs voor het einde van

teur van een uitgebreid gamma kunststofproducten voor de doe-het-zelfmarkt

het jaar vol zal zitten. Het is ook voor het eerst dat InterSOLUTION van de

en de professionele bouwsector en tevens koepelspecialist. Naast lichtkoe-

hoofdhal van Flanders

pels die voldoen aan de strengste internationale eisen, en die ook als eerste

Expo

over een verplichte CE-markering beschikten, biedt de onderneming ook een

gebruik

kan

maken, wat de kwali-

daktoegangskoepel aan.

teit van de beurs uiteraard zal verhogen.

DNHK-seminars informeren over de Duitse markt Nederlandse ondernemers besteden steeds meer aandacht aan een goede voorbereiding van hun activiteiten in Duitsland. Ook de samenwerking met Duitse zakenpartners wordt door veel bedrijven beter voorbereid dan vroeger, ziet de Nederlands-Duitse Handelskamer (DNHK). “De dagen van het typisch Nederlandse ‘we zien wel waar het schip strandt’ zijn blijkbaar voorbij”, aldus Axel Gerberding, directeur van de DNHK. Skylux elektrische daktoegangskoepel

De Skylux elektrische daktoegangskoepel is volledig voorgemonteerd en biedt een vlotte toegang tot het platte dak of het dakterras voor onderhoud, evacuatie, terrastoegang of als brandweertoegang. Door de zijdelingse positie van de motor(en) wordt de doorgangsopening maximaal benut en kan er een maximale vrije opening tot 3,12 m² ontstaan. De Skylux daktoegangskoepel gaat in een vlotte beweging open tot 90°. De openingshoek kan traploos worden ingesteld en is daardoor ideaal als daktoegang en als ventilatiekoepel. De aandrijving geschiedt middels een 24V motor met omvormer, klaar om op de netspanning van 230 V aan te sluiten. De installatie is kort en eenvoudig. De Skylux elektrische daktoegangskoepel heeft alle belangrijke testen doorstaan om aan de Europese norm EN 1873 te voldoen, onder andere met een windbelastingstest, duurzaamheidstest en een luchten waterdichtheidstest. Axel Gerberding

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

De meer dan 50 verschillende afmetingen kunnen met het volledige Skylux assortiment worden gecombineerd.

o u

n a a

Aluminium profielsystemen van heroal

Lichtkoepels met CE-label Drie jaar geleden besloot AG Plastics haar koepels op Europees niveau de zwaarste en moeilijkste keuringen te laten ondergaan. Alle koepels en onderdelen, de verschillende afmetingen en type beglazingen werden niet alleen in eigen laboratoria gekeurd en getest, maar ook bij externe instanties. Daardoor kan de onderneming vandaag met een gerust hart stellen dat haar Skylux lichtkoepel voldoet aan de strengste internationale eisen, wat wordt bevestigd door het CE-label.

Red Dot Design Award 2010 voor het revolutionaire zonnezeilsysteem AXIS van SunSquare

Ramen

Productdesigner Gerald Wurz heeft in de categorie ‘Architectuur en Interior

Deuren

Design’ een Red Dot Design Award gewonnen voor het revolutionaire zonnezeilsysteem AXIS van SunSquare. Aan de verkiezing werd deelgenomen met 4.252 inzendingen door 1.636 ondernemingen uit 57 landen.

Rolluiken

De Red Dot Award voor het zonnezeilsysteem AXIS is de bekroning voor de langjarige samenwerking

tussen

Vliesgevels

pro-

ductdesigner Gerald Wurz en SunSquare. SunSquare oprich-

Roldeuren

ters vader en zoon Kautzky en

heroal zet ruim 40 jaar

Wurz hebben in de jaren negentig het moderne zonnezeil ontwikkeld en daarna voortdurend geperfectioneerd.

de maatstaf in de

➤

Oppervlakten

ontwikkeling van aluminium profielsystemen.

Markisoletten

Horren

Photovoltaik

heroal-Johann Henkenjohann GmbH Co. KG Österwieher Str. 80 | D-33415 Verl Revolutionair zonnezeilsysteem AXIS van SunSquare

Tel. + 49 (0) 52 46 - 5 07 - 0 Fax + 49 (0) 52 46 - 5 07 - 222 / 223 info@heroal.de | www.heroal.de

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

o u

n a a

Met AXIS brengt SunSquare nu het eerste rechthoekige grootformaat zonnezeil op de markt. Met het nieuwe zeil zijn beschaduwingen van meer dan 70 m² per zonnezeil realiseerbaar, waarbij ook lange, smalle vormen mogelijk zijn. Zelfs zijn een aantal riviercruiseschepen van zonnezeilen voorzien. De jury roemde in haar rapportage het succesvolle samenspel van functionaliteit en esthetiek, waardoor de zonnezeilen moeiteloos in iedere situatie kunnen worden toegepast, harmonisch aangepast aan architectuur, tuinontwerp en interieurdesign. SunSquare hanteert daarvoor het concept van de ‘open werkplaats’. Ieder zonnezeil is een exact op de wensen van de klant afgestemde installatie, rekening houdend met overheersende windrichting en de architectuur van de omgeving. De toekenning van de prijs heeft verder ook een ecologische component, met het oog op de klimaatverandering. Zonnezeilen zijn namelijk het eenvoudigste en efficiëntste middel om het microklimaat in grootstedelijke milieus positief te beïnvloeden of energieneutraal voor een aangenaam verblijfsklimaat in en om het huis te zorgen. De uiterst stabiele constructie van een zonnezeil bestaat uit een aandrijving met rol, besturing, zeildoek en de constructie met verankering. De aandrijving is van een windmeter voorzien die het zeil bij windsnelheden vanaf 40 km/u automatisch oprolt. Overigens is handbediening ook mogelijk.

Collectie Velux

op het gebied van energiebesparing, duurzaam bouwen enzovoorts. “Hierbij zullen de gesprekspartners vanuit de overheid en andere instanties eerder gehoor geven aan adviezen vanuit de branchevereniging, dan aan losse stemmen vanuit de branche.” “Er ligt voor de zonweringspecialist nog een groot terrein open om de consument over te adviseren. In Europa wordt ongeveer 40% van de totale energieconsumptie verbruikt door gebouwen. Door slimmer gebruik te

Velux Nederland toegetreden tot Romazo Fabrikanten

maken van innovatieve, energiebesparende producten, zoals raamdecoratie, zonweringen en rolluiken, kan zowel in de winter als in de zomer enorm op energie worden bespaard”, weet Michel Kalis.

Velux Nederland BV is het nieuwste lid van branchevereniging Romazo

Velux Nederland nieuwste lid Holland Solar

Fabrikanten. “Romazo is als branchevereniging zeer geschikt om een meer

Velux Nederland BV is ook toegetreden tot branchevereniging voor zonne-

bewuste en bredere toepassing van raamdecoratie, zonweringen en rollui-

energie Holland Solar, die zich inzet voor een meer bewuste en bredere

ken in de markt te creëren”, aldus Michel Kalis Commercieel Directeur van

toepassing van zonnecollectoren, zonnepanelen en andere producten op

Velux Nederland BV. “Wij zijn zeer verheugd deel uit te maken van een bran-

zonne-energie in de markt. “Ook over deze deelname zijn we zeer verheugd

cheverenging die zich – net als wij – inzet voor het creëren van een beter

omdat Holland Solar zich nadrukkelijk inzet voor het reduceren van het

binnenklimaat, een prettiger wooncomfort en het besparen van energie.”

energieverbruik van gebouwen en het beperken van klimaatverandering”, aldus Michel Kalis. “Wij zijn daarin ook zeer actief. De door ons bij onze

Er spelen op dit moment veel zaken op het gebied van subsidieregelingen,

projecten opgedane kennis delen wij graag met de overige deelnemers van

verantwoorde materiaalkeuze in de bouw, voorschriften vanuit de overheid

Holland Solar.”

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

MARA_AZ Z+R_C410_ 95x267mm_NL.qxd:AZ

o u

n a a

03.09.2010

11:01 Uhr

l Sinds 20 jaar zijn wij er voor u.

Holland Solar telt ruim 70 leden, van producenten tot leveranciers en van architecten tot energiebedrijven. De vereniging tracht de toepassing van zonne-energie in Nederland te bevorderen door onder andere voorlichting en kennisoverdracht en door samenwerking met andere partijen die actief zijn op het gebied van zonne-energie.

Mooi uitzicht. Prachtig licht. Met één druk op de knop. Aandrijfsystemen voor rolluiken en zonwering

Collectie Velux

B&C en Villa Donderbel introduceren kindercollectie raamdecoratie

Met Marantec kan het makkelijker.

B&C Raamdecoratie, leverancier van moderne, op maat gemaakte raamdecoratie, en het nieuwe kinderkamermerk Villa Donderbel hebben samen een geheel nieuwe, door kinderogen ontworpen collectie voor de kinderkamer ontwikkeld.

Naast de automatisering van garage- en industriedeuren, draaien schuifhekken zetten wij ook rolluiken en zonweringen geruisloos in beweging. Marantec biedt een eigen, omvangrijk aandrijvingsprogramma voor eenvoudige, betaalbare en comfortabele oplossingen. Automatisch het beste.

kopfstand-web.de | Foto: unseen – Photocase.com

Marantec Nederland B.V. Postbus 23751 · 1100 EG Amsterdam Tel. +31 2 94 41 85 49 · Fax +31 2 94 43 10 08 Villa Donderbel® helpt ouders bij het inrichten van kinderkamers, die volledig door de ogen van het kind zijn ontworpen, waarin kinderen helemaal zichzelf kunnen zijn en tot rust kunnen komen. Een eigen plekje – een kinderwereld – in een volwassen huis. In de overtuiging van Villa Donderbel® horen kinderen namelijk vrolijk, speels en ook wat ondeugend op te groeien. Kinderen moeten op de eerste plaats kind zijn en de wereld op hun eigen manier ontdekken. Een prettige omgeving helpt daar enorm bij.

➤

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

o u

n a a

De Villa Donderbel® collectie

leverbaar in 44 kleuren. Met de nieuwe collectie geeft Verano de voorheen

raamdecoratie bestaat uit rolgor-

voornamelijk functionele screens een decoratief karakter.

dijnen, plisségordijnen, horizontale jaloezieën, vouwgordijnen en

Deze nieuwe screens worden vervaardigd van polyesterdraad. In tegenstel-

gordijnen. De collectie is geba-

ling tot glasvezeldraad kent polyester veel meer flexibiliteit, reden waarom

seerd op mooie, zachte tinten,

de screens nu kunnen worden voorzien van een hoogwaardige glans en

maar wordt ook getypeerd door

eventueel een patroon.

opvallende kleuren en dessins. Vele gesprekken met kinderen

Voor extra bedieningscomfort kunnen de Verano screens optioneel met een

hebben ontwerpster Alma Van

draadloze afstandsbediening worden geleverd.

Harskamp geïnspireerd om tot deze ontwerpen te komen. De raamdecoratie collectie is vanaf 1 september 2010 verkrijgbaar.

Nieuws over Verano screens Verano is positief over de ontwikkeling van de eigen screenafdeling. Door het eigen confectieatelier en een groot assortiment aan doeken en kleuren op voorraad, is de productietijd minimaal en de leverbetrouwbaarheid groot. Het assortiment is bovendien breed. Verano Ritz Screen Verano metallic screendoeken

Unicollectie Berlin van Coulisse nu verkrijgbaar in maar liefst 365 posities Coulisse borduurt voort op het succes van unicollectie Berlin en breidt de collectie uit met maar liefst 72 nieuwe posities. Naast transparante en verduisterende varianten voor rolgordijnen en paneelgordijnen, beide verkrijgbaar in een breedte van 200 cm en deels in 250 cm, biedt de collectie nu ook vlamwerende artikelen. Deze nieuwe items zijn verkrijgbaar in twaalf trendy kleuren in zowel transparant als black-out. Voor verticale lamellen biedt Berlin transparante stoffen in een breedte van 89, 127 en 250 mm Nieuw is dat de Ritz Screen nu ook leverbaar is met de Nice OneMax motor

(XL Vertical). Nieuw en een belangrijke aanvulling voor het uni-aanbod voor

en NeoPlus motor met ingebouwde ontvanger. Verder is de Ritz Screen XL

verticale lamellen zijn 24 vlamwerende artikelen die zowel in black-out als

leverbaar tot een maximale hoogte van 6 m en maximale breedte van 4 m.

in transparant verkrijgbaar zijn (89 en 127 mm). Met dit enorme aantal

Het maximaal te realiseren oppervlak van de Ritz XL bedraagt 18 m².

posities biedt unicollectie Berlin een wereld aan mogelijkheden voor zowel de particuliere markt als de projectmarkt.

Exclusieve en onderscheidende metallic screendoeken Verano heeft een nieuwe designcollectie screendoeken met een unieke

Unicollectie Berlin biedt bovendien een breed scala van aantrekkelijke

metallic look. Door de nieuwe, toegepaste weefpatronen en de nog niet

kleuren, variërend van trendy poedertinten en stijlvolle natuurkleuren tot

eerder getoonde kleurcombinaties is deze collectie zeer onderscheidend en

rijke, donkere en expressieve, heldere kleuren. Voor een goed overzicht van

uitstekend te combineren met hedendaagse materialen voor gevelbekleding,

de collectie brengt Coulisse een kleurenwaaier uit waarin het kleurenpalet

zoals zink, koper en donkere bakstenen. Deze exclusieve screendessins

en de technische gegevens worden gepresenteerd. De kleuren zijn hierin in

passen zowel bij moderne als klassieke bouwstijlen. Ze zijn uit voorraad

inspirerende kleurthema’s bij elkaar gebracht.

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

Geiger image_95x267_NL.qxd

o u

n a a

20.07.2009

17:02 Uhr

Seite 1

Unistoffen blijven geliefd en tijdloos in hun toepassing als raamdecoratieproduct in zowel woonhuizen als projecten. De Berlin familie is voor Coulisse wereldwijd dan ook steeds belangrijker geworden. Met de collectie beoogt Coulisse de meest omvangrijke unicollectie ter wereld aan te bieden. Met haar diversiteit aan kleuren en varianten speelt de collectie in op de internationaal sterk variërende smaak in kleuren. De ‘familiegedachte’, die aan een groot aantal Coulisse ontwikkelingen ten grondslag ligt, maakt het voor klanten mogelijk met een minimale investering in stalen toch een enorme en diverse collectie te laten zien.

Wij brengen de zonwering in beweging Geheel op de behoefte van de markt gericht, bieden wij u intelligente ontwerpen en oplossingen, die ook u zullen overtuigen. Van één enkele aandrijving, tot een compleet aandrijfsysteem, garanderen wij bij al onze producten hoogstaande kwaliteit, betrouwbaarheid en betaalbaarheid.

Wees veeleisend – Wij overtuigen u graag.

Unicollectie Berlin van Coulisse

Shutters Direct presenteert drie nieuwe collecties houten jaloezieën Houten Jaloezieën geven een ruimte niet alleen een esthetische upgrade,

Mechanische, elektrische en radio frequent bediende aandrijfsystemen voor Screen, Jalousien, Knikarmschermen en rolluiken.

maar houden ze ook koel tijdens warme zomermaanden en behaaglijk warm in de winter. Shutters Direct heeft voor Nederland de exclusieve verkooprechten voor drie collecties houten jaloezieën verworven die in Engeland worden geproduceerd uit hoogwaardig FSC-gecertificeerd hout. De houtstructuur is subtiel aanwezig en geeft de jaloezieën een natuurlijke uitstraling. Ze zijn verkrijgbaar in 25 houtkleuren, waaronder ook de actuele vergrijsde tinten. Er is keuze uit de breedtematen 25, 35 of 50 mm. De

houten

jaloezieën

kunnen

online

den dan direct op maat gemaakt.

worden

besteld

wor➤

Raadpleeg Uw vakhandel of M. van Dam sales manager T. +49 (0) 175 / 43 03 361 F. +49 (0) 7142 / 938-230 E. m.vandam@geiger-antriebstechnik.de www.geiger-antriebstechnik.de

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

o u

n a a

Een snelle levering is gega-

Knikarmschermmotor SunTop

randeerd. Het bedienings-

Terwijl sensoren als de Protero-868 het zonnescherm voor wind en regen

mechanisme om de jaloe-

beschermen, zorgt de motor SunTop ervoor dat het zonweringdoek van het

zieën en de lamellen te

scherm niet wordt overbelast. Deze motoren zijn zo ingericht dat ze het

openen en te sluiten wordt

doek zorgvuldig bewegen en aanspannen. Bovendien belasten ze het doek

geplaatst waar de klant het

aan het einde van de beweging niet meer dan strikt noodzakelijk. Om de

wil. Voor de bediening kan

cassette helemaal te sluiten, worden de posities automatisch bijgesteld,

worden gekozen voor brede

een voordeel omdat het doek in de loop van tijd iets raakt uitgerekt. De

banden of voor een iets

SunTop motoren zijn in diversen formaten en vermogens beschikbaar.

minder zichtbaar aanwezig touw. De banden kunnen in bijpassende of juist contrasterende kleuren worden Coolectie Shutters Direct

geleverd.

Altrex ‘diamond edition’ telescopische vouwladder VaritrexTeleprof Flex 4x4 Altrex bestaat in 2010 zestig jaar en daarom de diamant als symbool. Altrex viert het jubileum met diverse ‘limited editions’ van producten. Eén daarvan is de ‘diamond edition’ Varitrex-Teleprof Flex in 4 x 4 uitvoering. Deze lichtgewicht telescopische vouwladder heeft vier onafhankelijk van elkaar te verstellen voeten met een maximale verstelbaarheid van 25 cm. De verstelbare voeten zijn vaste onderdelen van de vouwladder en kunnen daardoor niet kwijt raken. Deze ladder is geschikt voor zeer uiteenlopende

Alucol anodiseert aluminium profielen tot 22 m

professionele werkzaamheden en met name ideaal voor bijvoorbeeld ongelijke ondergronden en trapopgangen.

Alucol in het Limburgse Neer is gespecialiseerd in het kwalitatief hoogwaardig anodiseren – corrosiebestendig maken – en kleuren van aluminium en behoort tot de grootste anodiseerbedrijven in Europa. Het bedrijf heeft

Nieuwe sensor Elero Protero-868 beschermt zonnescherm tegen wind en regen

recent geïnvesteerd in een uiterst moderne tweede anodiseerlijn, waarin aluminium profielen tot 22 m lengte geanodiseerd kunnen worden. De opening van de nieuwe lijn vindt plaats in november 2010. Nieuwe mogelijkheden voor aluminium “In Europa bestaat geen ander loonbedrijf dat aluminium delen tot deze

Om een geopend knikarmscherm bij tijdelijke afwezigheid tegen weers-

lengte anodiseert”, aldus algemeen directeur Roderik Wuts van Alucol. Het

invloeden te beschermen, biedt Elero de nieuwe batterijsensor Elero

aanbod van anodisatie van lengtes boven 8 m is beperkt en Alucol speelt

Protero-868 aan die – bevestigd aan de voorlijst – bewegingen en de

met de nieuwe lijn in op de juist groeiende vraag naar capaciteit in deze

hellingshoek van het scherm kan meten. De sensor meet met regelmatige

lengterange. Volgens Wuts ontstaat hierdoor een scala aan nieuwe moge-

tijdsintervallen enerzijds de door de wind veroorzaakte bewegingen van het

lijkheden voor de toepassing van aluminium. In de sectoren die aluminium

knikarmscherm en anderzijds de hellingshoek, waarmee wordt geregistreerd

gebruiken, zijn de ontwikkelingen bij Alucol dan ook niet onopgemerkt

of zich door regenval een waterzak in het doek heeft gevormd. De grens-

gebleven. “Aanbod beantwoordt aan én creëert vraag”, zegt Wuts. “We heb-

waarden voor beweging en neiging zijn instelbaar.

ben al bezoek gehad van bedrijven die actief zijn in markten die voor ons

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

o u

n a a

standaard wit

bruin 8014

standaard donkerbruin

standaard grijs

wit 9016 mat(HWF)

voorheen nog onbekend terrein vormden. Je ziet dan dat de mogelijkheid

geanodiseerd

om grotere lengtes te anodiseren direct weer leidt tot innovatieve productideeën bij onze afnemers.”

RAL 1015 ivoor

ALUKON rolluiken; verleiding in vorm én kleur !

Velux Solar dakraam uitgebreid met regensensor Met het nieuwe Velux Solar dakraam met regensensor kan het dakraam ook

6 standaard - en 30 Ral-kleuren zonder meerprijs voor extrusie kasten

RAL 3003 robijnrood

RAL 3004 purperrood

RAL 3004

purperrood mat

RAL 3005 wijnrood

RAL 5002

ultramarijnblauw

RAL 5010

op regenachtige dagen open blijven om te luchten. Het intelligente Solar

gentiaanblauw

dakraam wordt elektrisch aangestuurd via zonne-energie en sluit zich door

RAL 5011 staalblauw

de ingebouwde regensensor automatisch zodra de eerste regendruppels val-

RAL 5013 kobaltblauw

len. De Velux Solar dakramen zijn voorzien van de Solar dakvensteropener

RAL 5014 duifblauw

en worden geleverd met zonnepaneel en afstandsbediening.

RAL 5014

duifblauw mat

De geavanceerde io-homecontrol

afstandsbediening kan worden gepro-

RAL 6005 mosgroen

grammeerd om de ramen op bepaalde tijden actief te openen om te

RAL 6005

mosgroen mat

ventileren en te sluiten. Hierdoor wordt efficiënt gebruik gemaakt van

RAL 6009 dennegroen

zonne-energie en natuurlijke ventilatie, waarmee energie wordt bespaard

6768

en een uitgebalanceerd binnenklimaat wordt gecreëerd. De regensensor

donkerbruin mat

die geïntegreerd zit in het zonnepaneel zal het dakraam in het geval van

RAL 7001 zilvergrijs

regen sluiten.

RAL 7004

signaalgrijs mat

RAL 7015 leigrijs

Door de nieuwe draad-

RAL 7016

loze Velux Solar dak-

antracietgrijs

vensteropener kunnen

RAL 7016

antracietgrijs mat

ook bestaande handbediende

RAL 7035 lichtgrijs

dakramen

RAL 7037 stofgrijs

eenvoudig en snel wor-

RAL 8001

den getransformeerd

okerbruin mat

in een elektrisch te

RAL 8003

leembruin mat

dakraam

Optioneel verkrijgbaar:

met regensensor. De

- met geïntegreerde hor - in 20 struktuurlakken - Ral kleur naar keuze

bedienen

Solar dakvensteropener wordt los geleverd

RAL 8017

chocoladebruin mat

RAL 9001 crèmewit

RAL 9006

blank aluminium

RAL 9007

met alle componenten

grijs aluminium

die nodig zijn om het

zuiverwit

handbediende

RAL 9016

RAL 9010

dak-

verkeerswit

raam snel te transformeren in een op afstand

bedienbaar

dakraam

zonne-

energie. Het enige dat moet worden gedaan is het zonnepaneel op de bovenkap van het dakraam monteren. Omdat het Velux Solar dakraam en de Solar dakvensteropener tot het io-homecontrol® assortiment behoren, is ook elektrische raamdecoratie eenvoudig op het Solar systeem te monteren.

ROLLUIKEN, BUITENJALOUSIËN, INSEKTENWERING EN POORTEN

Zowel het Velux Solar dakraam als de Velux Solar dakvensteropener zijn eenvoudig te installeren. Aangezien de zon alle benodigde energie levert, hoeft er geen bedrading te worden aangelegd.

➤

ALUKON BENELUX: Tino den Bleijker · Dianahof 8 · NL-6215 RB Maastricht Mobil +31/ (0) 628 941 166 · E-Mail Tino.den.Bleijker@alukon.com ALUKON GmbH & Co. KG · Münchberger Str. 31 · D-95176 Konradsreuth Telefon +49 / (0) 92 92 / 950 - 0 · Internet www.alukon.com E-Mail info@alukon.com

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

o u

n a a

May introduceert innovatieve afscheidingen voor de horeca

bedrijven in Nederland die gingen participeren in het Luxaflex® Select loyaliteitsprogramma. De Luxaflex® presentatie is recent grondig vernieuwd en de combinatie van een fraaie presentatie en toenemend enthousiasme

De fabrikant van hoogwaardige horecaparasols May introduceert de

voor het merk werpt duidelijk vruchten af. Een meer dan terechte winnaar.”

Gastrowand. Het is een nieuwe innovatieve en flexibele afscheiding voor onder andere terrassen. Het Gastrowand systeem bestaat uit een frame uit

Het Luxaflex® Select Dealerprogramma biedt onder andere een duidelijk

rvs met een doekvulling uit acrylstof. De panelen zijn in standaardformaten,

overzicht van de populairste en bekendste collecties van Luxaflex® Window

maar ook op maat verkrijgbaar. De hoogwaardige acrylstoffen van de pane-

Styling, duidelijk en helder stalenmateriaal en deskundig advies, ook op

len zijn weerbestendig en kleurecht en kunnen eventueel worden bedrukt.

technisch gebied.

De panelen kunnen middels

Vocking Interieur Nieuwegein is Luxaflex® Inspiration Dealer van het jaar!

een gepatenteerde techniek

Vocking Interieur uit Nieuwegein is uitgeroepen tot Luxaflex® Inspiration

eenvoudig aan staanders wor-

Dealer van het jaar 2009. Kees Commijs over dit bedrijf: “Door inzicht in

den gehangen. Desgewenst

de behoefte van afnemers geeft Vocking Interieur zeer persoonlijk advies.

kunnen ze ’s avonds even een-

Hierdoor is het bedrijf een autoriteit in de regio geworden en heeft het

voudig weer worden verwijderd

bedrijf het merk Luxaflex® op een enthousiaste en inspirerende wijze op de

en opgerold. De staanders –

kaart gezet. Door constant te investeren in kennis en productpresentatie en

eveneens uit rvs – kunnen of

door mee te denken met de klant is deze dealer met recht de winnaar.”

in de bodem worden verankerd, of ze kunnen worden voorzien van bodemplaten, waardoor ze flexibeler

Luxaflex® Inspiration Dealers bieden hun klanten op inspirerende wijze een

zijn en desgewenst kunnen worden binnengehaald.

volledig overzicht van de productrange van Luxaflex® raamdecoratie. Ze beschikken over een grondige kennis van de complete reeks Luxaflex® pro-

Voordeel van het Gastrowand systeem is dat een horecaterras of een andere

ducten en kunnen de klant daardoor helpen een zowel qua kleur, materiaal

buitenruimte relatief eenvoudig en zonder bouwkundige maatregelen kan

als functionaliteit volledig op hun wensen afgestemde keuze te maken.

worden omsloten, waarbij in de kleurkeuze van het doek kan worden aangesloten bij de uitstraling van het betreffende bedrijf. Door hun hoogte van circa 1 m vormen de wanden niet alleen een afscherming, maar vervullen ze tevens een functie als windscherm.

Luxaflex® reikt Loyalty Awards uit Van Zwam Stoffering in Zeeland, in Noord-Brabant, is uitgeroepen tot Luxaflex® Select Dealer van het jaar. Kees Commijs, voorzitter van Luxaflex Promotions Nederland in zijn toelichting bij de keuze: “Deze Luxaflex® dealer laat een stijgende omzet zien. Bovendien waren zij een van de eerste Van Zwam Stoffering neemt de prijs in ontvangst

Vocking Interieur Nieuwegein: Luxaflex® Inspiration Dealer van het jaar

Lewens in patentkwestie in het gelijk gesteld Op 23 juli heeft de rechtbank in Den Haag uitspraak gedaan in een kort geding dat was aangespannen door de firma Lewens Sonnenschutz tegen de AVZgroep in Best. Het dispuut tussen de beide bedrijven betrof het patent over de armverstelling van het knikarmscherm type Toskana. De firma Lewens is in het kort geding door de rechter in het gelijk gesteld. Als gevolg daarvan mag de AVZ-groep enkele schermen uit het assortiment niet langer leveren en heeft het bedrijf een rectificatiebrief aan al haar afnemers moeten sturen.

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

e m a

garagepoorten Z & R rolluiken j en o sectionaaldeuren u r n a a l

In een reactie laat de AVZ-groep weten dat de kort gedingrechter inder-

Met de door Verasol nieuw ontwikkelde XS-profielen is het mogelijk om een

daad heeft beslist dat met de toegepaste technieken van het lagerblok

veranda te bouwen met een glazen dak tegen een betaalbare prijs. Met twee

bij een tweetal schermen inbreuk wordt gemaakt op het Europees Octrooi

staanders kan een overspanning van 6 x 3,5 m worden gerealiseerd. Een

1735508 van Lewens. Omdat de AVZ-groep het met het voorlopige vonnis

dergelijke constructie kan desgewenst direct of later worden uitgebouwd naar

oneens is, heeft het bedrijf er inmiddels beroep tegen aangetekend, met

een volledige tuinkamer met schuif-, of openslaande deuren.

als doel om het octrooi nietig te laten verklaren ‘wegens het ontbreken van nieuwheid van de ontwikkeling’. Overigens heeft de AVZ-groep, in afwachting van een uitspraak van de rechter, de techniek van de betref-

Koel onder een boom

fende schermen inmiddels zodanig aangepast dat er geen inbreuk meer op het octrooi wordt gemaakt en de schermen zodoende weer verkocht kun-

Heeft u het Z&R Jaarboek

nen worden. “Qua uiterlijk en functionaliteit blijven ze gelijk”, aldus een

gelezen? Over de zonwering van vroeger met leibomen?

woordvoerder van AVZ.

In navolging daarop een

Nieuw van Verasol: XS-profielen

ander interessant bericht over

bomen

koelte.

Bomen geven schaduw en Verasol, onder andere ontwerper en producent van standaard- en maatwerk-

daarom is het onder een

veranda’s, heeft nieuwe XS-profielen in zijn assortiment opgenomen. Ze

boom natuurlijk altijd koe-

maken grotere overspanningen voor de Verasol veranda’s mogelijk, evenals

ler. Maar onder verschil-

een grotere keuzevrijheid voor wat betreft het aantal staanders. Het wordt

lende boomsoorten blijken

dan bijvoorbeeld mogelijk om de middenstaanders weg te laten. Met uitslui-

er grote verschillen in temperatuur te bestaan. Dat heeft onder andere te

tend hoekondersteuning en met een polycarbonaatdak kan met XS-profielen

maken met hoe het blad eruitziet. Is het donker of licht? Dik of dun? Groot

een overspanning van maar liefst 7 x 4 m worden gerealiseerd.

of klein? Hoe ziet de boom eruit? Hoog of laag? Smal of breed? Fijn vertakt of open? Daarnaast speelt ook de verdamping een belangrijke rol. Bomen

Glazen dak

als de treurwilg kunnen veel water verdampen en zorgen daardoor voor

Verasol biedt de mogelijkheid om voor elke situatie een Verasol veranda

extra verkoeling en comfort. Verder is ook de ondergrond en de bebouwing

samen te stellen. Daarbij wordt steeds vaker gekozen voor een glazen dak.

rondom de boom van invloed op de uiteindelijke temperatuur onder de

Voordelen daarvan zijn:

boom. Is de bodem bedekt met gras of stenen? Staan er hoge gebouwen?

•

volledig vrij zicht naar de lucht

Is er veel schaduw of veel licht? Kan het er een beetje waaien?

•

minder lawaai tijdens regen- en hagelbuien

•

stevigheid, want glas is een solide en duurzaam bouwproduct

En natuurlijk telt ook de ‘factor mens’. Hoe de temperatuur ervaren wordt, heeft veel met de persoon te maken. Jong of oud? Man of vrouw? Ziek of

Tot voor kort vroeg de keuze voor glas een hoge investering, en niet alleen

gezond? Actief of passief? Oudere mensen hebben in het algemeen meer

omdat glas veel duurder is dan de alternatieven in kunststof. Glas is ook

moeite met het regelen van hun lichaamstemperatuur dan jonge mensen.

zwaarder, waardoor de constructie aangepast diende te worden. Bij veran-

Vandaar dat het juist rondom verzorgingshuizen van belang is te zorgen voor

da’s leidde dat vaak tot meer ondersteuningspalen.

een verkoelende omgeving met bomen.

Voorbeeld: overkapping zonder XS-profiel

➤

Voorbeeld: overkapping met XS-profiel

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

UIT VALSCHERMEN

o u

n a a

Renson® versterkt Nederlands verkoopteam Renson®, specialist in zonwering en ventilatie, heeft zijn verkoopteam voor Nederland versterkt met twee nieuwe technische adviseurs voor de

| ROLLUIKEN

Elektromechanicus

SCREENS

ner voor de regio Zuid, terwijl Peter Van den Berk het contact wordt voor de noordelijke provincies. Het team Nederland bij Renson® bestaat verder

zonweringdealers. De 45-jarige Jan van Esch is de nieuwe aanspreekpart-

uit twee adviseurs voor architecten, Bas Van der Heyden (noord) en Bas Van Gestel (zuid), en staat onder leiding van commercieel directeur Peter Vansteenkiste. Jan

Jan van Esch

van Esch heeft 25 jaar ervaring in de verkoop als buitendienstmedewerker. Peter Van den Berk heeft een opleiding eco-

VERANDAZONWERING

KNIKARMSCHERMEN

nomie alsook groot- en detailhandel genoten en heeft verkoopervaring als binnen- en buitendienstmedewerker. Beiden zijn specialisten op het vlak van zonwering en zeer gemotiveerd. Renson

“Ik

wil

helpen om de

sterke marktpositie bij de

Peter Van den Berk

zonweringspecialisten in Nederland verder uit te bouwen”, zegt Jan van Esch. “Daarbij helpt dat we worden opgenomen in een zeer gemotiveerd team”, vult Peter Van den Berk aan. “Deze versterking van ons team was een must”, weet Peter Vansteenkiste. “We kunnen onze partners nu een betere ondersteuning bieden en staan nu dichter bij de markt om sneller te reageren op vragen en ontwikkelingen.”

Tibelly® actie voor KWF Kankerbestrijding een succes Ploegschaar 9, 8256 SM Biddinghuizen T. 0321 - 32 61 85 | F. 0341 - 77 01 13 I. www.allroundzonwering.nl | E. info@allroundzonwering.nl

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

De actie die AVZ in april van dit jaar heeft opgezet voor KWF Kankerbestrijding heeft een mooie eerste donatie opgeleverd. De formule waarbij € 0,10 per verkochte meter Tibelly® zonweringdoek wordt gedoneerd aan KWF

o u

n a a

De weg is vrij. Uw Tibelly® zonweringdoekspecialist werpt een ander licht op schaduw. Voor elke verkochte meter Tibelly® doek wordt € 0,10 aan KWF Kankerbestrijding gedoneerd. Word ook Schaduw Sponsor en steun KWF Kankerbestrijding in de strijd tegen huidkanker!

Kankerbestrijding voor de financiële ondersteuning van de strijd tegen huidkanker heeft in de eerste drie maanden al € 10.095 opgeleverd. AVZ bedankt alle klanten die direct of indirect Tibelly® doek afnemen voor hun steun als Schaduw Sponsor. Wellicht nog belangrijker acht AVZ de toenemende aandacht die het steeds groter wordende ‘probleem huidkanker’ deze zomer heeft gekregen. “Schaduw als bescherming tegen schadelijke uv-stralen is daarvoor de meest voor de hand liggende remedie”, aldus Koen de graaf van AVZ. “De bescherming die onze producten leveren, wordt daarmee steeds belangrijker.” Vanwege de positieve reacties uit de markt en de positieve energie die dit initiatief het bedrijf heeft gegeven, heeft AVZ besloten om de activiteiten rond de Tibelly® sponsoractie in 2011 fors uit te breiden.

■

Automatische rekcompensatie van het rolluikblad Ontlasting bij raken van de rolluikkast Beveiliging tegen aanvriezen Aanlerende overlastbeveiliging

Automatische eindpuntinstelling Parallel schakelen kan zonder relaisbesturing Nastellen eindpunten zonder gereedschap Hinderniserkenning met omkeerfunctie

Ook als radio uitvoering leverbaar

Kies uitsluitend de originele: SELVE SEL Plus. Met deze motor bent u gerust! De vele features laten niets te wensen over.

Koen de Graaf van AVZ overhandigt de cheque voor € 10.095 aan Janette Otte van KWF Kankerbestrijding.

SELVE GmbH & Co. KG · Werdohler Landstraße 286 · D-58513 Lüdenscheid Tel.: +49 2351 925-0 · Fax: +49 2351 925-111 · www.selve.de · info@selve.de

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

speakersâ&#x20AC;&#x2122; corner

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

speakers’ corner

Anders nog iets? Mag ik even over onszelf praten? Het is alleen maar om mijn stelling te illustreren. Als Velux hebben wij ongeveer net zo veel doe-het-zelfzaken en bouwmaterialenhandelaren als zonweringspeciaalzaken in ons klantenbestand. Het blijkt echter dat de gespecialiseerde zonweringzaken 60% minder buitenzonweringen en rolluiken voor dakvensters verkopen dan de doe-het-zelfzaken en bouwmaterialenhandelaren. Het lijkt er dus op dat de zonweringbranche, in ieder geval wat onze zonweringproducten betreft, een stuk van de markt laat liggen.

Hoe kan dat? Het kan natuurlijk aan de klanten

ook een dakraam heeft. Is de zonwering of

liggen of misschien ligt het ook wel voor een deel

lichtdichte afsluiting voor de nacht daarvoor al

aan onszelf. Misschien worden onze producten

goed geregeld? Die vraag hoeft helemaal niet

nog te veel geassocieerd met bouwen. Maar ik

opdringerig te zijn. Sterker nog, ze mag niet

denk dat het ook wel voor een deel door de zon-

opdringerig zijn, want dat werkt gegarandeerd

weringbranche zelf komt. Ofschoon een exacte

averechts. Maar dat weet elke zonweringspecia-

reden dus lastig is aan te geven, lijkt het een feit

list maar al te goed. Het moet een vraag zijn in

dat er kansen worden gemist.

de trant van de vraag die de consument – niet

Overigens hoor ik met enige regelmaat vergelijk-

slager: ‘anders nog iets?’

voor niets – ook hoort van de groenteman of de bare verhalen van andere aanbieders van onder andere zonweringen, insectenweringen en rollui-

Het mes snijdt dan aan twee kanten. De consu-

ken. Te vaak nog lijken zonweringspeciaalzaken

ment is geholpen omdat hij uit deskundige hoek

mogelijkheden om extra omzet te genereren

advies kan krijgen en mogelijk gewezen wordt op

onbenut te laten. Dan loopt een klant de deur uit

opties waaraan hij zelf nog niet had gedacht. En

met een eenvoudig product, terwijl hij mogelijk

de zonweringspecialist is geholpen omdat hij zijn

ook had opengestaan voor een luxere of meer aan-

omzet kan doen stijgen: ‘anders nog iets?’

geklede versie. Of hij koopt wel het ene product, maar is er niet op gewezen dat een ander product

Jarl Langerak, Velux

■

wellicht ook interessant voor hem zou zijn. Om mijn stelling te illustreren, wil ik graag een voorbeeld gebruiken uit onze eigen prak-

Speakers’ Corner

tijk. Ik ben er overigens zeker van dat ook

Van oudsher kunnen sprekers in Speakers’ Corner

andere fabrikanten en (groot)handelsbedrijven

in het Londense Hyde Park – meestal staande

tal van dit soort voorbeelden kunnen geven.

op een zeepkist – in het openbaar hun mening

Stel, een klant komt bij een zonweringspeci-

verkondigen. Die traditie nemen we in Z&R over

alist binnen met een vraag over een elektrisch

door in iedere aflevering iemand uit of over de

knikarmscherm op de benedenverdieping of

branche zijn zegje te laten doen. Dat kan zijn om

voor rolluiken op de eerste verdieping. Wat is

te prikkelen of om aan het denken te zetten. De

er dan simpeler om aan die klant te vragen

afspraak is om in ieder geval niet persoonlijk, niet

of hij aan die kant van zijn woning misschien

beledigend en niet commercieel te worden.

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

WIE DOET WAT

Aandrijvingen electrisch

Altron Motors BV Schaapweg 30, 6063 BA VLODROP T............................................. +31 (0)475 406014 F............................................. +31 (0)475 406018 E info@altronmotors.com W www.altronmotors.com

RADEMACHER RADEMACHER Gerate-Elektronik GmbH & Co. KG Buschkamp 7 46414 RHEDE DUITSLAND T.......................................... +49 (0)2872 933 117 F...................................... +49 (0)2872 93327 117 E info@rademacher.de W www.rademacher.de

Afstandbedieningen

Elero Aandrijvingen en besturingen Westbaan 271 2841 MC MOORDRECHT T............................................. +31 (0)182 619266 F . .......................................... +31 (0)182 611794 E info@elero.nl W www.elero.nl

Vanaf € 47 per uitgave weten uw klanten ook wat u doet! Bel +31 (0)495 450095 of e-mail naar j.kosters@louwersuitgevers.nl voor alle informatie

THE DRIVE FOR AUTOMOTION M A D E I N I TA LY

Reflex Trading Holland Industrieweg 189, 5683 CC BEST Postbus 381, 5680 AJ BEST T............................................ +31 (0) 499 399645 F............................................ +31 (0) 499 374210 E reflex@avz.nl W www.reflexholland.nl

Becker Benelux - Rolmatic B.V. Watermolen 17, 6229 PM MAASTRICHT T............................................. +31 (0)43 3613800 F............................................. +31 (0)43 3613792 E sales@becker-benelux.nl W www.nl.becker-antriebe.de

Ribbers Door Automation BV Parallelweg 3B, 5165 RE WASPIK T............................................. +31 (0)416 660044 F . .......................................... +31 (0)416 666133 E info@rda-bv.nl W www.rda-bv.nl

SIMU Nederland Postbus 163, 2130 AD HOOFDDORP T............................................. +31 (0)23 5670090 F............................................. +31 (0)23 5670095 E info.nl@simu.com W www.simu.nl SIMU Belux Mercuriusstraat 19, B-1930 ZAVENTEM T............................................... +32 (0)2 7888440 F............................................... +32 (0)2 7888449 E michel.proesmans@simu.com

Somfy Nederland BV Diamantlaan 6, 2132 WV HOOFDDORP Postbus 163, 2130 AD HOOFDDORP T............................................. +31 (0)23 5544900 F............................................. +31 (0)23 5615823 E verkoop@somfy.nl W www.somfy.nl

Aandrijvingen handmatig

Voor de Benelux: De heer M. van Dam T . ........................................ +49 (0)175 4303361 F . ........................................ +49 (0)714 2938230 E m.vandam@geiger-antriebstechnik.de

Marantec Nederland BV Postbus 23751, 1100 EG AMSTERDAM T............................................. +31 (0)294 418549 F............................................. +31 (0)294 431008 E info@marantec.nl W www.marantec.nl

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

Geiger Antriebstechnik GmbH & Co KG Schleifmühle 6 D-74321 BIETIGHEIM-BISSINGEN T............................................. +49 (0)714 2938 -0 F . ........................................ +49 (0)714 2938230 E info@geiger-antriebstechnik.de W www.geiger-antriebstechnik.de Voor de Benelux: De heer M. van Dam T . ........................................ +49 (0)175 4303361 F . ........................................ +49 (0)714 2938230 E m.vandam@geiger-antriebstechnik.de

THE DRIVE FOR AUTOMOTION

Tedsen Teletaster Benelux BV St. Bernardusstraat 14 A, 6211 HL Maastricht Postbus 273, 6200 AG Maastricht T............................................. +31 (0)43 3263684 F............................................. +31 (0)43 3263685 E tedsenbenelux@ilimburg.nl W www.tedsen.com

Aluminium schrijnwerken

N.V. Winsol Roeselaarsestraat 542, B-8870 IZEGEM T............................................... +32 (0)51 331811 F............................................... +32 (0)51 331991 E info@winsol.be W www.winsol.eu

RADEMACHER Gerate-Elektronik GmbH & Co. KG Buschkamp 7 46414 RHEDE DUITSLAND T.......................................... +49 (0)2872 933 117 F..................................... +49 (0)2872 933 27 117 E info@rademacher.de W www.rademacher.de

Baldakijnen

Bevestigingsmaterialen

Nestinox BV Specialist in RVS bevestigingsmaterialen Hallenweg 5-7, 5683 CT BEST T............................................ +31 (0)499 399000 F............................................ +31 (0)499 339099 E sales@nestinox.com W www.nestinox.com

Binnenzonwering THE DRIVE FOR AUTOMOTION

Betalux Markiezenfabriek De Marne 30, 8701 PT BOLSWARD T.............................................. +31 (0)515 573737 F............................................. +31 (0)515 575711 E info@betalux.nl W www.betalux.nl

Besturingen

Optisol Vieracker 9 6581 JV MALDEN T............................................. +31 (0)24 3573945 E info@optisol.nl W www.optisol.nl,

VESTAMATIC GmbH Dohrweg 27, D-41066, MÖNCHENGLADBACH T.......................................... +49 (0)2161 29408-0 F........................................ +49 (0)2161 29408-20 E info@vestamatic.de W www.vestamatic.com

CEDEKO RAAMDECORATIES BV Esp 231, 5633 AD EINDHOVEN T............................................ +31 (0)40 2646422 F............................................ +31 (0)40 2646421 E info@cedeko.nl W www.cedeko.nl

Lienesch bv Bouwstraat 4, 7483 PA HAAKSBERGEN T............................................ +31 (0)53 5730630 F............................................ +31 (0)53 5730636 E info@lienesch.com W www.lienesch.com

Lecluyse NV/SA Staatsbaan 32, B - 8610 KORTEMARK T............................................... +32 (0)51 566229 F............................................... +32 (0)51 575696 E info@lecluyse.be W www.lecluyse.be

Bevestigings- en montagetechniek

Würth Nederland BV Het Sterrenbeeld 35, 5215 MK ‘S-HERTOGENBOSCH Postbus 344, 5201 AH ‘S-HERTOGENBOSCH T............................................ +31 (0)73 6291555 F............................................ +31 (0)73 6291955 E info@wurth.nl W www.wurth.nl

MHZ Hachtel S.à.r.l. 30, rue de I’Industrie L - 8069 STRASSEN T....................................................... +352 311421 F....................................................... +352 312328 E info@mhz.lu W www.mhz.lu België T............................................... +32 (0)53 768420 F............................................... +32 (0)53 768421 E info@mhz.be W www.mhz.be

Z&R vaktijdschrift Nummer 6 2010

WIE DOET WAT

I.S.P. Software Ambachtsweg 13, 6562 AZ Groesbeek T.............................................. +31 (0)172 235470 F:............................................ +31 (0)24 3977048 E sales@ispsoftware.nl W www.ispsoftware.nl

RADEMACHER

Vanaf € 47 per uitgave weten uw klanten ook wat u doet! Bel +31 (0)495 450095 of e-mail naar j.kosters@louwersuitgevers.nl voor alle informatie

Automatisering