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Anunciar un ETF en la bolsa de nueva york representa cristalizar todo en un solo momento Alejandro H. Garza Salazar CEO y socio fundador de Aztlan Equity Management 3

CONTENIDO 11

Carta editorial

LORD EMPRENDEDOR 14

Un camino de perlas, aprendizaje e innovación para conformar un negocio valuado en diamantes

El diseñador de negocios que rompe el molde y no teme asumir riesgos

Una lesión y la pasión por un deporte lo llevaron a emprender

LORD EMPRESA 26

Una firma de abogados que se reinventa y transforma cada vez que lo requiere

Los ingredientes del éxito son sabor y experiencia

Cuentas claras, éxito seguro: Collect de México

PORTADA 38

Aún con más de 20 años de experiencia, emprender es empezar desde cero: Alejandro Garza

LORDCONOMICS

Behavioral Economics y la Navidad

El valor de los regalos

El Miedo debajo del colchón y tus ahorros a la inversión

LORD TOPIC 52

Lord Cartoon: 2023

Lord Cartoon: El brazo del negocio

La mediación y conciliación como una alternativa flexible, confidencial y voluntaria

No hay liderazgo sin autoconocimiento

Barrua: El rebelde pateando al tablero de la ley… otra vez

Muga Selección Especial. Como un puro… pero hecho vino

La importancia de preservar la salud financiera de tu empresa

Reflexionar sobre el 2023 para liderar el 2024

Startup Spotlight: Numera

MULTITASKERS 68

La música le pone sazón a mi vida: Viin Angelini

Arte y deporte en balance con el trabajo

LORD PADEL 74

Rankings

Calendario de eventos

¿Cómo seleccionar la mejor pala de pádel para mi juego?

Noviembre, mes de castañas, bellotas, nueces y pádel

Interactúa con nuestra revista digital, dando click a los títulos y publicidades.

DIRECTORIO EQUIPO LORD MULTITASK Jorge Fernández, Managing partner Adrián Roel, Founding partner Adrián Ofelio Leal, Co founding partner Luis Salazar, Board member Álvaro Parra, Board member Alejandro Lozano, CTO

LMT MONTERREY, DATOS NOVIEMBRE 2023 ¿DÓNDE RADICAN LOS MIEMBROS? Monterrey, Nuevo León: 7,151 San Pedro Garza García, Nuevo León: 3,998 Ciudad de México: 455 Santa Catarina, Nuevo León: 365 Saltillo, Coahuila: 314

EQUIPO LORD MULTITASK MAGAZINE

Estados Unidos: 660

Dirección

Edades

David Alanís

18-24 - 1%

Resto del mundo: 114

25-34 - 39%

Gerente editorial

35-44 – 41%

Ericka Pedrero

45-54 – 13% 55-64 – 4%

Equipo editorial

65+ - 2%

Lucía Quiroga Carolina Rojas

Solicitudes de miembros nuevos 2023:

Engge Chavarría

Aprobados: 117

Juan Carlos González

Rechazados: 2,407

Diseño

Miembros activos promedio en noviembre: 9,807

Carlos Guajardo

Promedio diario de publicaciones en noviembre: 63.3 Promedio diario de comentarios en noviembre: 585

Comercial

Promedio diario de reacciones en noviembre: 999

Blanca Ramírez Toda la información contenida en esta edición de Lord MT está protegida por derechos de autor y es propiedad exclusiva de Lord MT, S.A.P.I. de C.V. ("Lord MT") y su equipo editorial. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial de cualquier contenido publicado en esta revista sin la expresa autorización por escrito de Lord MT. Las opiniones de los entrevistados son propias y no representan necesariamente las opiniones de Lord MT. Si bien se realiza un esfuerzo exhaustivo para verificar la reputación de los anunciantes, Lord MT no se hace responsable de los productos y servicios anunciados. Todos los derechos reservados. Edición Diciembre 2023.

Vehículos motorizados: Publicados en octubre: 116 Promedio del precio regular: $551,926.72 Promedio del precio Lord: $538,344.82 Promedio de diferencia: $13,581.90

Inmuebles: Publicados en octubre: 41

Promedio del precio regular: $14,731,682.93 Promedio del precio Lord: $14,317,829.27 Promedio de diferencia: $413,853.66

Fecha de publicación: Diciembre 2023 Edición: 05

Carta editorial De corporativo a empresario: “el salto de la muerte” Este mes tuvimos el honor de contar con uno de los grandes en mi industria para el artículo de Portada: Alejandro Garza. Si bien no va a haber spoilers y les recomiendo encarecidamente ir a leer el artículo después de la carta editorial, si están empezando por aquí, sí quiero tocar uno de los temas que hacen tan característico el camino de Alex y que para muchos de nosotros es o va a ser una decisión trascendental de vida. Al “malabar” diabólico que representa dejar de recibir un ingreso seguro en una compañía, por ir a “probar suerte” en el mundo de los negocios, le decimos “el salto de la muerte”, siendo esto el acto de renunciar a un empleo formal por convertirse en empresario. Sin duda el apodo es atinado porque se siente igual que dar un doble mortal para atrás sobre hielo delgado en un lago, ya pasando el invierno. En la historia de Alex se contaba con la mejor de las condiciones: Altísimo “pedigree”, en la zona más glamourosa, de la industria más glamourosa, con la carrera más intachable. Y si leen el artículo o platican con él, se van a dar cuenta que nada de eso convirtió la labor en un paseo por el parque.

Solamente tus pares, los que recorren ese camino, pueden comprender la virtud que hay en él. La buena noticia es que no son pocos, pues acorde con el INEGI en México hay casi 4.1 millones de Pymes, que aportan 42% del PIB y generan el 78% del empleo nacional. A mí me deja muy tranquilo, en los momentos más duros, tener un club tan extenso. Me siento, como empresario, parte de un club de personas que sabemos exactamente qué nervios nos duelen y cómo levantarse cuando la cosa está más dura que nunca. Dentro de ese club además me gusta pensar que tenemos una sección adicional los que venimos del otro lado del mundo del empleo, y que si nos sientan juntos en una mesa, al que tiene una fonda de comida tradicional, el que hace ropa a la medida, y el que tiene un fondo cotizando en la bolsa de Nueva York, tenemos un tema en común del cuál hablar: La virtud de haber dado un triple mortal de espaldas sobre hielo delgado, y estamos ahí para decirle al otro: “trata de caer con las plantas de los pies, y si se rompe el hielo, yo te ayudo a salir del agua helada”. Eso es, después de todo, la esencia de Lord MT.

Nadie conoce la incertidumbre del siguiente mes como el que nada tiene más que la confianza en sus habilidades, contactos e historial. A mí después de muchos años me ha quedado claro que ni tus ex colegas, ni tu pareja, ni tu familia y mucho menos los clientes que te pagan las cuentas comprenden cómo se siente depender exclusivamente de ti, tu inteligencia, tu talento y tus habilidades para convertir algo que no existía en algo que es la forma de vida de más personas.

Jorge Fernández Gallegos Managing Partner

LORD EMPRENDEDOR Personas arrojadas, visionarias y dispuestas a dejar la estabilidad y empezar de cero para hacer realidad sus sueños.

Presentado por:

Sección Lord Emprendedor

Un camino de perlas, aprendizaje e innovación para conformar un negocio valuado en diamantes

Por Ericka Pedrero

“Lo interesante de ser parte de la primera generación de Dídiamant es que hay mucha innovación y creatividad, siempre buscando formas mejores de hacer las cosas, viendo las tendencias y también construyendo alianzas internacionales muy fuertes”

Durante una estancia de ocho meses en Shanghai, mientras estudiaba negocios internacionales y sin saber a qué se dedicaría, Ricardo Villarreal tuvo el primer acercamiento con la industria joyera; allá conoció a una familia china que era dueña de la mitad de un río en donde se cultivaban perlas y a partir de ahí hizo una alianza con ellos. En el mismo viaje, Ricardo también conoció a un extranjero que estaba fuertemente posicionado en el negocio de los diamantes, sector que le atrajo más, pero al que también era complicado entrar sin un conocimiento previo. “Eso fue hace 15 años. Fui para analizar varias industrias en las cuales emprender y estando por allá conocí a un extranjero que era muy fuerte en el tema de los diamantes; me atrajo tanto que quería empezar con ellos, pero los diamantes están en un segmento más difícil que las perlas, además de la gran inversión y el aprendizaje que necesitas, entonces empecé con perlas mientras me preparaba”, cuenta Ricardo. Tras ese viaje, Ricardo decidió estudiar gemología en el Gemological Institute of America (GIA), a la par de trabajar con perlas, y así estuvo dos años hasta que creó oficialmente Dídiamant. “Empezamos picando piedra, poco a poco, perseverando, innovando y poniéndonos creativos, mientras que me preparaba para adentrarme en el tema de los diamantes, estudié gemología, y entendí un poco más sobre la industria”.

Ricardo Villarreal,

Rodrigo Padilla Director general y Director y Fundador de RCE

fundador de Dídiamant

Dídiamant: innovación y diferenciación Ricardo cuenta que Dídiamant empezó “chiquito”, como ocurre con cualquier emprendimiento, pero siempre viendo la manera de cómo diferenciar a la empresa, y aunque fue difícil mantuvo la motivación, buscó aprender y crear soluciones, pues era algo nuevo para él. “Lo interesante de ser parte de la primera generación de Dídiamant es que hay mucha innovación, mucha creatividad, siempre buscando la mejor forma de hacer las cosas, viendo las tendencias y también construyendo alianzas internacionales muy fuertes”,

comenta Ricardo, quien afirma que algunas amistades internacionales fueron las que le enseñaron el camino y lo apoyaron para crecer en México. Parte de esta innovación y el análisis de las tendencias se ven reflejadas en las decisiones que Ricardo ha tomado para impulsar su negocio. A finales de 2015 decide crear una marca hermana: Bornmine, cuya característica es integrar diamantes de laboratorio en las piezas de joyería. “A finales de 2015, fui el primero en México en empezar con diamantes de laboratorio, y fue cuando fundé Bornmine. En ese entonces ni el 1% de los diamantes

vendidos a nivel mundial eran de laboratorio; ahora en el 2023, el 50% de los anillos de compromiso vendidos en Estados Unidos son así. Entonces, siempre estamos buscando como innovar y ofrecer a nuestros clientes diferentes alternativas, respecto al caso de los diamantes naturales”. Ricardo cuenta que el camino ha sido muy emocionante, porque fue empezar de cero el tema de la fabricación, ir aprendiendo y hacer equipo. “Ya tenemos dos talleres de producción en México y seguimos creciendo el equipo, la producción, estamos invirtiendo en tecnología y en diseñadores, además ahora ya incluimos la impresión 3D”, comenta.

Showroom Dídiamant, CDMX

Sección Lord Emprendedor

Sorprender al cliente Algunos de los factores que caracterizan a Ricardo Villarreal y Dídiamant son: innovar en todas las áreas, romper paradigmas y sorprender al cliente. Su negocio es un referente de que el marketing digital y las ventas online en la industria joyera también son viables, sin dejar de lado las compras en físico, a través de una experiencia privada en la que el cliente es el foco de atención. “Tenemos una experiencia de venta distinta a cualquier otra joyería, al ser una experiencia privada los clientes disfrutarán más la compra. La idea es sentir como si estuvieras platicando con un amigo experto en joyería y diamantes, que te va a ayudar a tomar la mejor decisión de compra, en un ambiente amigable y cómodo, sin sentirte presionado”, expone Ricardo. Dídiamant cuenta con varios showrooms, tipo cigar and whisky room, entre otros, a los que solo se puede acceder con cita previa. El comprador puede empezar la experiencia de compra con un trago, mientras platica con un gemólogo o experto en diamantes, quien lo ayudará y dará asesoría para elegir la mejor alternativa tras conocer los gustos e intereses del futuro dueño o dueña de la gema.

Los planes a futuro Ricardo comenta que uno de sus planes a corto plazo es inaugurar oficialmente en febrero de 2024 un showroom en Ciudad de México. Actualmente ya cuenta con dos puntos de venta que fungieron como prueba piloto para lanzar oficialmente Dídiamant y Bornmine en el centro del país. La idea es seguir con el mismo concepto de compra privada, lo cual le da un plus a Dídiamant, empresa que también compite con joyerías internacionales, gracias a la gran variedad de anillos de compromiso y diamantes con la que trabaja y a “piezas súper exclusivas” que no se encuentran con otro competidor en México.

Sección Lord Emprendedor

El diseñador de negocios que rompe el molde y no teme asumir riesgos

Por Engge Chavarría

Arturo Ortega, CEO y cofundador de TCUX, se define como un diseñador de negocios, quien a través de la innovación ayuda a visionarios y organizaciones a crecer de forma ágil, acelerada, validando aprendizajes y en un entorno controlado, minimizando riesgos de implementación.

En Monterrey, Nuevo León, emerge la historia inspiradora de Arturo Ortega, un emprendedor polifacético cuyo ingenio y pasión está generando una huella imborrable en el mundo de los negocios y la educación. Desde temprana edad, Arturo mostró un interés excepcional por el diseño y la innovación, desafiando a su padre, quien deseaba que fuera psicólogo como él; pero su visión iba más allá de crear productos, aspiraba a diseñar negocios que fueran no solo rentables sino también sostenibles y significativos.

Arturo menciona que lo anterior lo logró por su impaciencia para hacer las cosas, por dedicarse a lo que más le gusta. Cuenta con una licenciatura en Marketing Internacional y una Maestría en Innovación de Negocios, además es miembro del UnSchool of Disruptive Design, colectivo de líderes emergentes a nivel mundial, fungiendo como fellow en Ciudad de México y Co-Host en Sao Paulo.

Esta perspectiva lo llevó a fundar TCUX, su propia firma de consultoría de diseño de negocios, que a través de la innovación ayuda a visionarios y organizaciones a moverse de forma ágil y acelerada, validando aprendizajes y causando mayor impacto con el menor esfuerzo; eso lo ha convertido rápidamente en un referente en el escenario empresarial de Monterrey.

¿Cuál es el método de trabajo? Exploramos hipótesis de crecimiento del negocio de forma controlada, minimizando riesgos de implementación, utilizando metodologías de Systems Thinking, Design Thinking, Design Sprint, Lean Design, Gamification y Storytelling, explica el CEO y cofundador de Tcux.

Arturo Ortega, CEO Rodrigo Padilla Director y Fundador de RCE y cofundador de TCUX

¿De dónde surge la idea de plantear un método de innovación distinto? “Vengo de una familia psicólogos (…) que considero hay en mi ADN, y que me permite conectar mejor con la gente y la familia; por parte de mi mamá, quien es emprendedora, también me siento muy identificado. Cuando decidí estudiar la licenciatutra de marketing fue porque quería salir de mi zona de confort y quería ser creativo”. Menciona que durante el paso de su carrera comenzó a hacer anuncios “y me voy dando cuenta que en marketing un fundamento muy importante es la estadística, para poder conectar necesitas saber, entonces me hago un apasionado de la data y estadística, y así fue que en mis primeros proyectos apliqué la investigación de mercados cuantitativa… para conocer sobre tendencias y hábitos de consumo de las personas y que se puedan tomar decisiones de negocio. Los

criterios estadísticos y numéricos, sin duda, son los que funcionan”.

Los retos

Destaca que lo que más le gusta de su trabajo es poder ayudar a que las personas se den cuenta de sus capacidades y que las exploten para poder tomar mejores decisiones por medio del Design Thinking. “Me gratifica facilitar el pensamiento estratégico y creativo de las personas, quienes no se dan cuenta de todo lo que saben, activarlos y poder llegar a soluciones de forma colaborativa”, explica.

Para Arturo Ortega, el principal reto que ha enfrentado en su camino emprendedor es a sí mismo, además de la pandemia por COVID-19 en marzo de 2020. “Me sentía soberbio, pero esas son de las cosas que les digo a muchos emprendedores, que si eres dueño de tu empresa en cualquier momento puede haber variables que no hay forma de medir (…) Entonces, cuando llega la pandemia me empezaron a cancelar proyectos, unos que ya teníamos firmados, muy grandes, y de repente todo se paró.

La firma nació en 2012, pero fue hasta 2017 cuando vieron una mayor consolidación de su método; junto con su socia Maricela Conteras han dado apoyo a empresas como Farmacias del Ahorro, Novartis, OXXO, Grupo Industrial Monclova y a municipios y alcaldías del gobierno de Puebla y Nuevo León, pero también han extendido su método creativo a América Latina, como Colombia, y Estados Unidos.

“La pandemia implicó subsistir, transformar todas nuestras áreas, los métodos, el mundo estaba cambiando y nosotros también debíamos hacerlo; fueron siete meses, nos entraba la tercera parte del presupuesto y empezamos a hablarles a nuestros clientes más chiquitos, a tener humildad con ellos, ser empáticos con lo que ambos estábamos viviendo”, expone Arturo Ortega.

Maricela Contreras y Arturo Ortega, fundadores de TCUX

Sección Lord Emprendedor

“Un día Maricela me dice (ya sin flujo de efectivo, ni clientes potenciales) igual y eres un emprendedor de cinco meses (el tiempo que duró el sueño de consolidación de TCUX)”. Su frase impactó en el ego de Arturo: “me hizo mucha resonancia, y pensé ‘no soy un emprendedor que aguanta tan poco’; hoy le digo que hay altas y bajas, pero siempre vemos la forma de resolverlo y seguir adelante”. Subraya que “el principal reto sigue siendo el autoconocimiento, la reflexión y aprendizaje, porque cada palomita que vas poniendo es una responsabilidad más que asumes y te das cuenta que cada decisión repercute en todo tu equipo”. Además, los emprendedores van a una carrera contra flujo de efectivo, pues “al iniciar un negocio es difícil conseguir dinero y personas que crean en tu proyecto”. La narrativa de Arturo no se limita a apoyar a las empresas o CEOs a través de sus métodos de trabajo, se extiende a través de sus charlas como speaker en conferencias internacionales. Sus discursos van cargados de experiencias reales y anécdotas inspiradoras, consolidando su posición como un líder de pensamiento en el diseño de negocios y la innovación estratégica. El éxito de Arturo y su equipo de trabajo no solo radica en su habilidad para diseñar negocios exitosos, sino en su capacidad para ser un líder integral en el ecosistema empresarial. Su enfoque

holístico ha llevado a la creación de empresas transversales, a la formación de futuros líderes y al enriquecimiento del conocimiento empresarial a nivel global. Desde las aulas de Monterrey hasta los escenarios internacionales, Arturo asegura que el éxito no tiene fronteras cuando se abraza la pasión, la creatividad y la dedicación, pues desea que su historia sea un recordatorio de que, en el mundo del emprendimiento, la verdadera grandeza se alcanza cuando se fusionan la visión, la educación y el compromiso con la excelencia.

Consejos: • • • • •

Crea tu propio método de trabajo No dependas de un solo cliente Los clientes son tus mejores aliados Actualiza constantemente tu servicio o producto Dedícale más tiempo a tu proyecto

“Nosotros hablamos de artistas, creativos y diseñadores que han roto el molde, las reglas y el statu quo de cómo se deben hacer las cosas y asumir la toma de decisiones”.

Una lesión y la pasión por un deporte lo llevaron a emprender

Por Ericka Pedrero

“Estar metido en un deporte que vives, entiendes, te gusta y te apasiona te da mucha información, y eso te ayuda a generar un negocio en el que además das el valor agregado de la experiencia” Hace nueve años, Daniel Gómez Junco empezó a jugar pádel. En ese tiempo había pocos lugares en dónde comprar equipo de buena calidad, así que adquirió una pala que casi de inmediato se fisuró, pero siguió jugando con ella, hasta que no pudo mover el brazo. El resultado: una lesión en el codo, que fue la que lo impulsó a investigar más sobre las características de las palas especializadas para este deporte, las marcas certificadas y a iniciar un emprendimiento relacionado con una de sus pasiones, el pádel. “Con la lesión concluí que la calidad de la pala era mala y pensé en traer buenas marcas a Monterrey, pues lo que me había pasado a mí podría sucederle a cualquiera. Así empecé a importar marcas de mejor calidad que comencé a vender desde la cajuela de mi coche”, platica Daniel. El pádel llegó a la vida de Daniel como un golpe de suerte, pues a la par de empezar a practicar el deporte, el presidente de la Federación de Pádel, de ese entonces, lo invitó a formar parte de ella y a conformar una asociación dedicada al deporte en el norte del país, pues no existía ninguna. Es así como nace la Asociación Pádel del Norte con Daniel Gómez Junco a la cabeza, a través de la cual se organizan los torneos, además de que se impulsan acciones para aumentar el conocimiento y el interés de este deporte en el país.

Pádel 360° = Bandeja Con la idea de adquirir y vender equipo de pádel, además de conformar la asociación a nivel regional, Daniel decidió hace más de dos años invertir en clubs de pádel; se hizo socio de algunos, en los que empezó a vender su mercancía, “hasta que por cosas del destino acabamos abriendo una tienda”.

Rodrigo Padilla Junco, Daniel Gómez Director y Fundador de RCE

Asosiación Pádel del Norte

Sección Lord Emprendedor

El business plan de Daniel Gómez Junco era vender el equipo que importaba en clubs de pádel, pero debido a una discusión entre los socios de uno de estos lugares, tuvo que sacar su mercancía y afortunadamente un amigo se ofreció a prestarle un local para vender los productos. “No era el plan abrir una tienda como tal (…) un amigo nos ofrece prestarnos el local, pero yo decía: ‘no hombre, no vendemos tanto como para pagar la renta’, pero el primer mes que estuvimos ahí vendimos lo que nunca antes, y entendimos que sí había mercado”; actualmente, poco más de dos años desde que se conformó Bandeja, el negocio de Daniel, ya suma tres tiendas físicas, además de otros 11 puntos de venta entre Monterrey, Saltillo y Torreón, principalmente.

Pádel para rato Daniel tiene la visión de seguir expandiendo el negocio. Para finales de este año buscará asociarse con dos clubs más de Nuevo León, y para el

primer semestre de 2024 estará concentrado en llegar a la zona centro de la República Mexicana, principalmente a través de Puebla y Guadalajara, para posteriormente llegar a la Ciudad de México, uno de los mercados más grandes. Dicha visión va en línea con el crecimiento de este deporte, que no solo en México sino a nivel mundial registró un boom hace dos años, en 2021, cuando empezaron a disminuir las medidas sanitarias derivadas de la pandemia por Covid-19; “fue cuando más creció el interés por el pádel, porque era de los pocos deportes que se podían practicar al aire libre y sin tener contacto físico, el único contacto era solo a través de la pelota”. Como emprendedor relacionado al pádel, Daniel sigue viendo oportunidades de crecimiento, pues hace varios años se creía que era un deporte elitista, sin embargo, cada vez más se observa el interés de más personas de diversos niveles económicos y menores costos en la renta de los espacios, por lo que esperaría que en México haya un fenómeno similar al que se vive en España o Argentina.

Tips para emprender a partir de un deporte Para Daniel, “estar metido en un deporte que vives, entiendes, te gusta y te apasiona te da mucha información, y eso te ayuda a generar un negocio en el que además das el valor agregado de la experiencia”. Con esta idea en mente, el fundador de Bandeja da tres tips para cualquier persona que quiera emprender a partir de su deporte o hobby favorito: •

Primero hay que buscar un deporte que te apasione, pues al estar en contacto, vivirlo y entenderlo, te da mucha información disponible.

•

Si ya estás convencido de “meterte al negocio” hay que buscar directamente a los proveedores de las marcas especializadas, pues al adquirir el equipo a través de distribuidores hay poco margen de ganancia. Hay que traer marcas que no estén en México y cuyos productos sean de calidad e innovadores, para poder competir.

•

El último tip es probar los productos, ya que puedes convertirte en una referencia para los consumidores.

Daniel comenta que un tip extra, para cualquier emprendedor, es que “lo que hagas te tiene apasionar, porque cuando eso pasa siente que no estás trabajando, no cuesta trabajo, lo haces por gusto”.

LORD EMPRESA Historias sobre el camino que recorren las empresas, los retos, las áreas de oportunidad y los aciertos que las hacen crecer y consolidarse.

Presentado por:

Sección Lord Empresa

Una firma de abogados que se reinventa y transforma cada vez que lo requiere

Por Ericka Pedrero

“La firma muestra que su equipo tiene experiencia y conoce de situaciones complejas, como pueden ser fusiones, una operación internacional, alguna compra de activos o ingresar a bolsa”

La historia de la firma O’Farrill, Dingler & Cervantes Abogados empezó en 1975 en Monterrey, Nuevo León, hace casi 50 años, los cuales han estado marcados por la profesionalización, experiencia, reputación y posicionamiento de su fundador, Antonio O’Farrill, quien empezó la tradición familiar de estudiar derecho. Asimismo, el ingreso de socios jóvenes con ideas frescas y que abonaron al conocimiento, la actualización y diversificación de áreas, la mente abierta al cambio, la digitalización, la reinvención y evolución del negocio, hasta, incluso, llegar a la exposición en redes sociales y apostar por startups como clientes, han impulsado positivamente la imagen de la firma. Mauricio O’Farrill, hijo del socio fundador, comenta en entrevista que la evolución del negocio también se ha visto reflejada en cada cambio de nombre. En 1975, su papá y uno de sus hermanos abren la firma O'Farrill, la cual se enfocaba principalmente en temas civiles y mercantiles, representando a instituciones bancarias; posteriormente, gracias al expertise de uno de sus colaboradores se empezó a adquirir experiencia en el ramo familiar, explica Mauricio. En 1998, Alejandro Dingler se une y “establece una mancuerna muy interesante con mi papá, con dinámicas más organizadas”, es por ello que en el 2002 cambia el nombre del negocio a O’Farrill & Dingler, en ese mismo año se incorpora Ernesto, hermano de Alejandro, quien ingresa a la firma ante la necesidad de reforzar el área de litigio, dado el volumen de trabajo que generaba el despacho. 26

Mauricio O’Farrill, Socio en O’Farrill, Dingler & Cervantes

Diversificación y mayor estructura Hace 10 años, en 2013, Mauricio se integró a la firma. En ese momento notó que era muy reconocido en materia mercantil y civil, “pero yo tenía que ver cómo podía distinguirme y tratar de agarrar mi camino propio, sí de la mano de mi papá, pues era su firma, pero tener la decisión de hacia dónde ir, entonces empecé por el área societaria y de marcas y patentes”. Gracias a los socios, su forma de trabajo y a las diversas áreas del derecho que se atendían, y que cada vez eran más, hizo que “se formara un despacho familiar, que fue creciendo y agarrando fuerza”, indica Mauricio. “La dinámica entre mi papá y Alejandro es lo que dio estructura por mucho tiempo a la firma; mi papá era la cara con el cliente, él salía a buscarlos o llegaban con él, los atendía y escuchaba el problema, mientras que Alejandro se ponía a estudiar el caso, a leer e investigar, a redactar, o sea, toda la parte operativa”, expone Mauricio. Tras casi 50 años, Antonio, el papá de Mauricio, sigue laborando en el despacho, pues su nombre da garantía al cliente, sobre todo a compañías grandes, sobre la seriedad y expertise que hay en la firma legal. “La firma muestra que su equipo tiene experiencia y conoce de situaciones complejas, como pueden

ser fusiones, una operación internacional, alguna compra de activos o ingresar a bolsa”. Para Mauricio, “lo padre” es que se trabaja como equipo y pocas veces en lo individual: “la ventaja de la inclusión del licenciado Alejandro, del licenciado Ernesto y luego la mía, es que hay una mayor atención a clientes, porque no se trabaja solo, sino que hay un equipo atrás que te está respaldando, validando la operación y la estrategia, incluso te ayuda a ejecutarla (…) eso genera confianza y ha mejorado la dinámica”. El último ingreso de un socio a la prestadora de servicios legales fue el año pasado, platica Mauricio, cuando entró Jorge Cervantes, quien había sido su compañero durante la preparatoria, y con él cambió de nuevo el nombre del despacho a O’Farrill, Dingler & Cervantes Abogados. Jorge llegó para expandir las áreas de experiencia y generar un balance en la operación, “vino a reforzar la parte operativa del cruce de información, en el sentido de que una demanda se puede contestar con una perspectiva corporativa más amplia, a mejorar la parte de elaboración de contratos y a reforzar desde el punto de vista del litigio”. De esta forma, el despacho quedó compuesto por cinco socios, expertos cada uno en diferentes ramas del derecho, que hacen posible que la firma preste servicios legales más amplios y eficientes. 27

Sección Lord Empresa

Startups y redes sociales La pandemia y el boom de las startups han sido los últimos retos que ha tenido la firma, pero que también han ayudado a su expansión y crecimiento. Durante cuatro o cinco meses el Poder Judicial y las empresas dejaron prácticamente de laborar, entonces O’Farrill, Dingler & Cervantes Abogados tuvieron que buscar alternativas para seguir operando y entendieron que muchos despachos empezaban a mudarse al mundo digital, “a hacer ruido en las redes sociales, a publicar ‘aquí estoy’ y levantar la mano”. La firma se ayudó del conocimiento de Jorge en redes sociales, pues contaba con una exposición interesante en ellas, aunado a que “siempre ha sido una persona inteligente, a la que le gusta estudiar y moverse, además le gusta la política y es muy capaz”.

Mauricio O’Farrill, Socio en O’Farrill, Dingler & Cervantes

De acuerdo con Mauricio, “actualmente es necesario contar una historia a través de tus páginas personales, a través de la publicidad, en tu página web, a través de tu experiencia, pues es lo que vendes y lo que permitirá adquirir al cliente, porque le genera confianza. No es lo mismo que vaya a venderte y te diga: soy Mauricio, soy abogado, tengo un despacho de 50 años, y pregunten y nadie sepa de ti, a que te investiguen y aparezcas con tu página web y en las redes sociales”. Respecto al tema de las startups, “es un negocio completamente distinto a lo tradicional, pues conocer de derecho societario no te hace saber de startups, porque van ligadas a venture capital, levantamientos de capital en etapa semilla, cuando aún no hay negocio, no tienes ventas, no tienes nada, únicamente existe una idea interesante; y resulta que Jorge también conocía de este tipo de negocios, comprendía un poco el camino y eso nos permitió empezar a atender a clientes emprendedores que van iniciando”.

Sección Lord Empresa

Los ingredientes del éxito son sabor y experiencia

Por Juan Carlos González

Miche Mix es una empresa mexicana de mezcladores para cerveza, fundada por dos estudiantes del TEC de Monterrey en 1998; con más de 25 años de experiencia y 100 colaboradores, tiene ventas en diversos países, además de planes de expansión y crecimiento. Detrás de una empresa tan importante como Miche Mix existen personas como Adrián Viesca, Chief Executive Officer (CEO) y Daniel Porras, Chief Commercial Officer (CCO), quienes llegaron a ésta a finales del 2019, con una actitud joven e ideas nuevas, enfrentándose a todos los retos que en aquel entonces surgieron a partir de la pandemia.

En la actualidad se siguen esmerando en ofrecer el mejor producto y en buscar dentro de los próximos años una innovación disruptiva, rompiendo los límites y las barreras de las maneras en las que se puede preparar y consumir una michelada.

Miche Mix crea productos a partir de ingredientes naturales, mexicanos y de la mejor calidad, buscando ofrecer un equilibrio entre sabor y precio. Cuenta con tres presentaciones, botellas de seis sabores diferentes, vasos escarchados y chile en polvo que se puede usar y combinar no solo con cerveza, sino con botanas, carnes o frutas.

Los desafíos ante la pandemia “Nos entrenó a toda la organización, especialmente a Daniel y a mí como líderes de la empresa, aprendimos a estar cómodos con la adversidad, para nosotros las broncas son de todos los días y ya pocas cosas nos asustan”, cuenta Adrián Viesca. Mientras que Daniel Porras asegura: “Fue un gran reto, de cierta forma una bendición en algunos aspectos, fueron años interesantes, pero al final estamos orgullosos como compañía de lo que logramos”. Sin duda, la pandemia fue difícil para las empresas en casi todos los aspectos, en el caso de Viesca y Porras llegar a Miche Mix en esta época y tratar de mantenerla a flote fue un reto máximo, pese a la falta de insumos y la escasez de ingredientes, siempre se esmeraron en ser fieles a la calidad y precio. Aprendieron a mirar más el lado humano de la empresa, a confiar y trabajar en equipo y a hacer frente a cualquier reto.

Daniel Porras, Chief Commercial Officer (CCO)

Adrián Viesca, Chief Executive Officer (CEO)

El valor del capital humano

“Lo importante es tener claro lo que quieres, confiar en tu producto, en lo que haces”

Gracias a la experiencia, esfuerzo, compromiso y visión de personas como Daniel y Adrián, Miche Mix ya es bien recibida y del agrado de diferentes tipos de consumidores en otros países como: Estados Unidos, Inglaterra, Canadá y Guatemala; los directivos aseguraron que una vez que el consumidor pruebe sus micheladas no querrán dejarlas.

El CEO y el CCO ansían jugar con los sabores, pero manteniendo los ingredientes naturales, la esencia y autenticidad mexicana, utilizando productos que no comprometen el sabor y mantengan la tradición de nuestras raíces.

Confiesan que de manera personal ambos consumen y experimentan con el producto, creando desde casa opciones diferentes de alimentos y botanas para toda la familia, esto les permite disfrutar y compartir tiempo de calidad con sus seres amados.

Al ser padres y hombres de familia se preocupan también por la responsabilidad social y el medio ambiente, buscando maneras en las que la empresa y el producto puedan mejorar; un ejemplo es que al llegar cambiaron los vasos desechables que se utilizaban en el empaquetado por un papel especializado, reciclable, que soporta las condiciones de la bebida y el hielo, sin perder la calidad y experiencia del producto.

“Si quieres ir rápido ve solo, si quieres ir lejos ve acompañado; se requiere muchísima humildad y madurez”

Sección Lord Empresa Para los jóvenes empresarios del mañana

que necesitas compartir, y escuchar para estar con gente buena que te acompañe en el camino”.

Nadie tiene todas las respuestas ni sabe cuál es el mejor camino para encontrar el éxito, no existe una receta mágica y aunque se copien los pasos de alguien más, cada camino es diferente, por ende, es importante aprender de aquellos con más experiencia, personas como Viesca y Porras que se han enfrentado a todo tipo de adversidades.

Las metas, los caminos y las experiencias son diferentes para cada uno de nosotros, pero si se quiere alcanzar el éxito, no se puede dejar de lado el sentido humano y aprender a trabajar en equipo, ya que de este modo se construirán más fácilmente los sueños.

El CCO de Miche Mix aconseja: “Lo importante es tener claro lo que quieres, confiar en tu producto, en lo que haces, lo que tienes y no desanimarse cuando empiezas a encontrarte con diferentes retos en el camino”. El CEO enfatizó: “dice un dicho: si quieres ir rápido ve solo, si quieres ir lejos ve acompañado; se requiere muchísima humildad y madurez para saber

•

Miche Mix. Fue la primera empresa en envasar la michelada, buscando ponerle un mejor sabor a las cosas. Su objetivo fue transformar cada reunión en una experiencia única; se definen como más que un mezclador para cerveza, “somos detonadores de historias y de sonrisas; momentos únicos que serán parte de nuestros recuerdos”.

Cuentas claras, éxito seguro: Collect de México

Por Engge Chavarría

Collect de México nace de la necesidad de que las Pymes dejen de batallar para cobrar sus facturas, es una agencia de cobranza nacional que sirve a clientes de todos los sectores, como retail, bancos, gobierno, servicios, médico, hipotecario, telecomunicaciones y otros. En México, un viejo refrán dice: “cuentas claras, amistades largas” y la frase representa un pilar para el éxito financiero de las empresas, por ello, la gestión eficiente de las cuentas por pagar es esencial para el flujo de efectivo y la salud de la compañía y en este contexto nace Collect de México, una empresa dedicada a la cobranza profesional. Collect de México, que cuenta con más de 18 años de experiencia, se dedica a gestionar diferentes tipos de carteras y recuperar el flujo de efectivo, ayudando a sus clientes a mantener una sana situación financiera. Su CEO, Gabriel Bortoni, relata que la firma nació como “una mera necesidad”, cuando colaboraba para una empresa comercializadora, en la que visualizó que vender no es suficiente, sino también darle seguimiento al proceso de cobro para que el recurso llegue a tiempo al área financiera. Con su propia experiencia y al paso de los años, confirmó que el nacimiento de Collect de México era esencial pues muchas de las Pymes fracasan también porque no le dan seguimiento al cobro de las facturas, cuentan con un número mínimo de personal, le dejan el tema a colaboradores poco capacitados y de no lograrlo, esta área se puede convertir en “un coágulo que detiene el flujo sanguíneo de las empresas (los recursos) para poder vivir”. Gabriel Bortoni explica que dentro de un entorno económico cambiante, el riesgo de incobrables es una preocupación constante para las Pymes. La implementación de prácticas de cobranza proactivas ayuda a mitigar este riesgo al establecer políticas claras, monitorear de cerca los plazos de pago y gestionar de manera efectiva los retrasos en los pagos. Esto no solo protege los ingresos actuales, sino que también sienta las bases para relaciones comerciales a largo plazo basadas en la confianza.

Gabriel Bortoni, Rodrigo Padilla CEO Collect de México Director y Fundador de RCE

Sección Lord Empresa

Relata que cuando él colaboraba para la comercializadora “todos los meses, existía esa no grata sorpresa que después de 30 o 60 días de haber transcurrido (la venta) llegaba el día de cobro y resulta que la factura no había sido procesada para su pago, porque faltaba una firma, un sello, no se mandaron los datos bancarios, tenía un error o el chófer de la empresa no llegó a tiempo para cobrar el cheque, en fin… es cuando veo que hay una necesidad por desarrollar de manera profesional una empresa en esta área y así surge Collect de México.”

Collect de México también da servicio a empresas ubicadas en Colombia, Ecuador y El Caribe.

¿Cuál es la clave del negocio? “Para empezar, no importa el tamaño (de la compañía), si pierden mucho tiempo en esta labor de cobranza puede llevarlas a un problema financiero, por eso es importante enfocar también el tiempo en cobrar, pero si bien es cierto las empresas tiene primero que producir, pero si buscan crecer, nosotros los apoyamos con un

equipo profesional para que su venta o servicio llegue a su fin”, comenta. Destaca que el impacto del trabajo de Collect de México en el mundo del cobro de cuentas por pagar se refleja en cifras como en el aumento de recuperación de deudas, en mejorar el flujo de efectivo diario y reinvertir en las operaciones de las empresas que contratan sus servicios. La Asociación de Emprendedores de México relata que casi 40% de las Pymes quiebran en dos años por falta de liquidez y hay estudios de empresas de factoraje en donde coinciden que 8 de cada 10 empresas batallan para cobrar sus facturas. Además, a través de su equipo logra reducir los días al implementar estrategias eficientes que disminuyen los tiempos promedio de cuentas por pagar, proporcionando a las empresas un mayor control sobre sus obligaciones financieras.

Tipos de cobranza de Collect de México: Administrativa Judicial Hipotecaria

Social

¿Por qué trabajar con Collect de México? “La mayoría de las empresas cuentan con personal que se encargan de las facturas por cobrar, pero insisto, debe ser un área netamente profesional, es tan importante como el área que produce y es muy complicado el que tú llegues con un cliente y le ofrezcas el servicio de hacer la labor de cobranza”, comenta Gabriel Bortoni. “El equipo de colaboradores de Collect de México se va a encargar de cobrar todo lo que facturas (…) desde el primer día que se emite la factura, se responsabiliza de validar que esté todo correcto, en orden para que a los 15 minutos de haber generado el documento fiscal, estemos en este proceso de cobro; muchos de los clientes me cuestionan cómo te voy a soltar mi cartera, corro el riesgo de que alguien la comparta con mi competencia, es información sensible; pero es que tengo personal para que se logren objetivos”.

¿Cómo lo resuelve? El CEO de Collect de México explica: “si el proceso de cobranza es de 8 de la mañana a 6 de la tarde, se empieza a gestionar desde las 8 am en punto, y hay infraestructura para cuando ‘Juanito’ se pare a comer, llega otra persona a darle seguimiento a esa factura, así que de esa manera tenemos todas las horas cubiertas de cobranza".

Bortoni relató que su ejército de colaboradores de cuentas por cobrar suma casi 100 miembros, su operación está en un nivel de recuperación, después de los estragos que dejó la pandemia por Covid-19, pues “fuimos una empresa y un sector muy golpeado, porque la actividad económica paró y desaparecieron muchas empresas”. Expuso que la empresa obtiene recursos con el porcentaje de comisión que cobra en cada factura, y justo en 2020, relata que muchas empresas financieras dieron oportunidad de no pagar a sus clientes, entonces Collect de México no cobraba y fue una etapa en donde le pegó “fuerte”, llegó a tener 420 empleados y tenía cerca de 12 oficinas en diferentes partes del país. Hoy, Bortoni explica que la empresa se encuentra físicamente en Monterrey, Nuevo León, pero ahora “hay células de apoyo que dan servicio a sus clientes de Baja California Norte, Coahuila, Tamaulipas y Ciudad de México, estamos retomando proyectos y reviviendo algunos que teníamos en la pandemia”.

“La clave en el éxito de la cobranza efectiva es el puntual seguimiento de los acuerdos y ser muy persistentes con el deudor, respetando siempre a la persona, manteniendo una relación cordial en todo momento, pero firmes para que ambas partes puedan cumplir con su objetivo”. Gabriel Bortoni

PORTADA La historia del mes... aquella que nos enseña que todo es posible cuando se tiene una idea y el coraje para realizarla, pese a los obstáculos del camino.

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Aún con más de 20 años de experiencia, emprender es empezar desde cero: Alejandro Garza

Por Ericka Pedrero

“Al emprender, ya no eres el gran ejecutivo de una empresa con todos los recursos necesarios, eres una sola persona y toca construir el equipo, hacer las relaciones, conformar los productos, formar el track record y todo eso toma tiempo”

Después de más de 20 años de trabajar en el mundo corporativo, tener una trayectoria internacional en banca de inversión, fusiones y adquisiciones, levantamiento de capitales, finanzas corporativas, y gestión de fondos de inversión de renta variable, Alejandro Garza Salazar tuvo la visión de emprender. Mientras trabajaba como director de inversiones para el segmento de renta variable y equities para Ashmore, un grupo financiero con sede en Londres, y en el que lideraba un equipo de más de 30 analistas y portafolio managers basados en Washington, Londres, Mumbai, Sao Paulo y Hong Kong, tuvo la idea de crear una firma de origen y nombre mexicano que pudiera competir con los grandes jugadores globales del segmento de inversiones en mercados bursátiles, es así como nace Aztlan Equity Management.

Nelson Garpec H. Garza Hurtado Alejandro Garza Salazar Fundador y Director general CEO y socio fundador de de Garpec

Aztlan Equity Management

Para Alejandro, tomar la decisión de lanzarse como emprendedor hace siete años y formar su propia empresa “fue fácil”, pues cuenta que “estaba completamente convencido de que podría ser un éxito, un poco partiendo de la ignorancia de lo que implica primero ser un emprendedor y luego un empresario, sin conocer a priori todos los retos y dificultades de operar y crear un negocio”.

Con experiencia, pero desde cero Alejandro tenía la costumbre y experiencia de ser un ejecutivo de alto nivel, alguien bien compensado, con grandes equipos de trabajo y con muchos recursos a su disposición. “En el caso de Ashmore, tenía bajo mi responsabilidad cerca de 20 mil millones de dólares de activos bajo gestión. Entonces eso te proyecta con proveedores, que son las grandes bancas de inversión, que te proveen de reportes, de análisis, acceso a las empresas, a los corporativos y toda esta capacidad de recursos que justamente tienes porque estás en una gran corporación y eres un ejecutivo que tiene bajo su responsabilidad los equipos y la gestión y el desempeño de las estrategias”, explica el cofundador de Aztlan. Sin embargo, “cuando uno emprende representa básicamente empezar desde cero; requiere de mucha ignorancia y de mucho arrojo porque al inicio es muy retador, y una vez que estás en el ruedo necesitas mucha humildad, pues ya no eres un gran ejecutivo en una empresa, con todos los recursos necesarios”.

De acuerdo con Alejandro, cuando decides abandonar el mundo corporativo y formar un negocio propio te das cuenta de que ahora eres una sola persona, a la que le toca construir el equipo, hacer las relaciones, conformar los productos, formar el track record y todo eso toma tiempo, es por ello que los que emprenden deben tener una “visión y compromiso a largo plazo que no te permitan flaquear y decir ‘híjole, está muy complicado, mejor me regreso a mi trabajo’”.

“Era una persona con una idea y una laptop, y a lo largo del tiempo se fueron conformando el equipo, los productos, la estrategia, la infraestructura, los socios, los clientes…”

Sección Portada

La conformación y los retos Para el socio director de Aztlan Equity Management, los primeros dos años fueron los más difíciles, pues la empresa se tuvo que conformar desde cero: “construir algo que no existe físicamente, sino en la cabeza de uno e irlo cristalizando paso a paso”, se tuvo que armar un equipo, contratar el talento y crear productos diferenciados que no existían en el mercado para poder competir con los grandes jugadores, que tienen en su haber carteras de no solo billones, sino trillones de dólares. Uno de los principales retos para Alejandro y sus socios, Othón Ruiz y Ramón Leal, fue armar un equipo que actualmente está conformado por 15 personas, pero gracias a los contactos que hizo durante su trayectoria corporativa pudo integrar un grupo de profesionales internacionales ubicados en Buenos Aires, Madrid y Hong Kong, quienes tienen “grandes experiencias, capacidades de análisis y de contribución al proyecto”. Otro factor en contra fue escalar la empresa en una industria en la que los grandes jugadores ya tienen “capturados” a los grandes competidores y corporaciones, “entonces lograr hacernos un espacio en el mercado es difícil”, explica. Ello va ligado al mayor reto, que fue conseguir el primer cliente (que se logró en dos años), pues había que ganarse su confianza. “Realmente el reto más grande ha sido siempre la parte de clientes, ventas, el lograr vender. Pues en mi trayectoria profesional, como un ejecutivo de alto nivel, siempre tienes a tu disposición grandes equipos que realizan estas tareas con tu visión y con tu instrucción”, comenta. “A pesar de que yo tenía un excelente track record en mi trabajo previo, con Ashmore, y que tenía clientes institucionales, después de pasar un periodo de silencio regulatorio y que ya estaba en posición de poderlos contactar, todos estos clientes me decían: ‘Oye, te conocemos, tienes un excelente track record, pero ven con nosotros dentro de cinco años, ya que tengas tu track record propio y ya que tengas todo bien armado’, entonces tuve que tener mucha paciencia, resiliencia y buscar otras alternativas, como hacer relaciones institucionales con family offices”, expone Alejandro.

Alejandro H. Garza Salazar CEO y socio fundador de Aztlan Equity Management

Llegar a NYSE Para Alejandro Garza, llegar a la Bolsa de Valores Nueva York (NYSE por sus siglas en inglés) con su ETF especializado en nearshoring representa “cristalizar” en un solo momento todos los esfuerzos por consolidar Aztlan Equity Management.

“Durante el diseño nos dimos cuenta que México iba a ser muy complicado por la poca cantidad de empresas disponibles, y tuvimos que pivotear y replantear que fuera en toda la región de Norteamérica: México, Canadá y Estados Unidos, en los segmentos de fibras industriales, transportación y logística, almacenamiento e infraestructura de transporte”, explica Alejandro.

Durante el análisis de tendencias en los mercados y al tener mucha conexión con el sector industrial y de real estate en Monterrey, los socios y colaboradores de esta firma independiente de gestión de fondos de inversión entendieron que podían desarrollar un producto enfocado a las compañías relacionadas con el efecto nearshoring.

Cabe destacar que el producto financiero de Aztlan Equity Management es el primer fondo de inversión cotizado en Bolsa que se especializa en nearshoring, su precio de salida en la Bolsa de Valores de Nueva York fue de 20 dólares y tiene la clave de cotización NRSH.

“Hace un año nos dimos a la tarea de diseñar un producto que tuviera viabilidad comercial y también desde el punto de vista de compliance, porque hay un tema regulatorio que abordar, además de que tenga un buen desempeño y dé buenos rendimientos al inversionista.

“Anunciar un ETF especializado en Nearshoring en la Bolsa de Nueva York representa cristalizar todo en un solo momento”

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Behavioral Economics y la Navidad Pues ya estamos en la recta final del año y nos adentramos en esa época tan deseada por unos y tan denostada por otros. Algunos disfrutan de la decoración festiva, los regalos y la reunión con seres queridos. Otros pueden sentirse abrumados por las obligaciones sociales, las compras de última hora y la presión de crear momentos perfectos. En el contexto de la Navidad, la economía conductual puede ser especialmente relevante debido a los numerosos comportamientos y patrones de gasto que observamos durante esta época del año, que podríamos describir como poco racionales: exceso de gasto, comidas copiosas no del todo sanas, falta de sueño, etc. Les comparto una situación que nos llama mucho la atención a los economistas conductuales. Tu

Por Julián Rincón, Behavioral Economics Leader en BBVA

adorada tía María no sabe qué regalar a su sobrino favorito y decide gastar 100 euros para regalarte un jersey que no te gusta mucho pero que no te atreves a cambiar y que finalmente sólo usas una vez (cuando viene de visita). Su dinero se evaporó y a ti ni siquiera te gustó el obsequio. ¿Qué sería lo más racional en estos casos?: regalar dinero en efectivo (podría ser una tarjeta regalo) o nada. Además, desde la economía conductual podemos explicar fenómenos fascinantes, como el del “consumo emocional“. En estos casos, las personas compran productos o regalos con el objetivo de satisfacer sus necesidades emocionales y sentirse más conectados con sus seres queridos durante las festividades. Puede que no hayas visto a esa persona a la que regalas en todo el año, pero supone una manera de compensar esa falta de cariño con un regalo material. No sé si es muy navideño, la verdad.

El gran economista conductual Cass Susstein señala que, tratándose de regalos, es conveniente evitar lo que se conoce como el “sesgo de egocentrismo”, que se refiere a que las personas tendemos a regalar pensando más en nuestros gustos propios, que en los de la persona que recibirá el obsequio. Para los fans de Los Simpson, hay una escena donde Homero regala a su esposa Marge una bola de bolos…con el nombre de Homero grabado.

tremenda envidia preventiva con el “¿y si le toca a todos menos a mí?” Pero, ¿es racional comprar lotería de Navidad?

Otra variante de este tipo de regalos es el “regalo paternalista” como lo define Dan Ariely.

Además, como explicaban muy bien Kahneman y Tversky en su teoría de las perspectivas, la gente tiende a aceptar el riesgo si existe una pequeña posibilidad de conseguir una gran ganancia. En nuestro caso es evidente que se sobreestiman las casi nulas posibilidades de que les toque, da igual pues el ‘no’ ya lo tenemos, y siempre nos queda la esperanza.

En este caso, le regalas algo a alguien porque consideramos que es bueno para esa persona. “Te regalo un mes de gimnasio”, “ropa de deporte” o lo que sea que esa persona no quería. Por último, me gustaría compartirles otra de las irracionalidades que me parecen llamativas sobre la Navidad: la Lotería de Navidad. En España existe una tremenda fiebre y todo el mundo compra para no quedarse fuera. Es algo impulsado por una fuerte norma social. Una

Actualmente, la lotería Nacional distribuye en premios el 70% del importe total de los billetes de los que consta cada sorteo y el 30% restante es lo que se queda el estado. Es decir, estamos comprando algo cuyo valor es un 70% del precio que pagamos. Not bad como decisión financiera.

En fin, disfruten mucho de estas fiestas con sus seres queridos y compartan amor y compañía, que es lo verdaderamente importante. Y más tarjetas regalo y menos regalos sesgados. ¡Feliz Navidad!

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El valor de los regalos

Por Jorge Fernández, Profesor de Análisis Bursátil IEB Madrid, IAT Bursátil México

Esta es mi época favorita del año, en parte porque se respira un evidente nivel de relajación en el ritmo de la mayoría de las empresas, y en otra porque la regaliza se pone de a peso. Disfruto profundamente cada regalo, desde recibir una bolsa de chocolates Ferrero, hasta la esperadísima mañana del 25 de diciembre, donde yo mismo abro el regalo que yo mismo escogí, y que se pagó con recursos que perfectamente puedo rastrear. Cómo extraño a Santa. Pero con esta temporada también viene un largo camino de reflexión, y definitivamente no me voy a poner romántico. Me refiero estrictamente al análisis que hacemos respecto a quién le vamos a designar recursos, lo cual se podría traducir fácilmente en un juicio de “quién merece qué calidad de obsequio”. Si nuestros clientes nos dieron mucho negocio en el año, les hacemos llegar canastas, botellas y cualquier cantidad de mezcla de confitería/ charcutería. Si nos llevamos muy bien con nuestros familiares, posiblemente les toque también algo en nuestra lista. Y para nuestros seres más cercanos, echamos la casa por la ventana. Mi reflexión va específicamente sobre el proceso cognitivo que nos lleva a tomar esa decisión: “cuánto es suficiente regalo para quién”. Mi esposa alguna vez me regaló una pluma de una edición especial temática que hasta la fecha utilizo para firmar documentos (pluma a la que por cierto en mi oficina le decían “el desperdicio”, porque mi letra es horripilante). En mi cumpleaños 30 me dio 30 regalos, lo cuál fue una maratónica labor de organización, logística y selección que hasta la fecha le aplaudo, y sin embargo, el regalo del que más me acuerdo de todos fue aún siendo novios, cuando en una navidad me regaló un tanque de guerra armable de bloques de la marca “Mega bloks”, la versión de Mattel de “Lego”. 46

Tengo clarísimo por qué, a pesar de que la cuantía entre los regalos de los tres ejemplos es diametralmente distinta, me acuerdo del más económico. Lo que le dio valor al regalo fue el diagnóstico que hizo respecto a qué me iba a hacer sonreír más. Antes de eso para mí comprar un regalo era transaccional, pero ahora tengo más claro que nunca, que si ya me determiné a comprarle un obsequio a alguien, me voy también a tomar el tiempo de pensar cuál opción le va a dibujar una sonrisa a esa persona. Al final de cuentas, casi como siempre, el cliché se hace realidad en estos temas: La intención es

lo que cuenta, y en mi opinión, cuenta más que el monto del regalo. Un regalo importa porque le dice a las personas que lo reciben que los tenemos en nuestra mente cuando estamos en posibilidad y oportunidad de ser generosos. Te invito a regalar más con intención y menos con calculadora, aunque si le compartiste esta columna a tu pareja para safarte de esa bolsa Carolina Herrera, esos aretes de Tiffany, o esos Summer Walks que están siempre agotados y con toda solvencia los puedes pagar, no sean amarrados, a mí no me vengan a reclamar y déjense caer, que lo caro también saca sonrisas.

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El miedo debajo del colchón y tus ahorros a la inversión Vivimos en la era de la información. Hace décadas no imaginábamos el mar de datos que se generan día a día. Jamás habíamos estado tan informados. Y aunque este exceso ya significa un problema, como la aparición de fake news, robos de identidad, estafas, manipulación de datos y un sinfín de problemas y retos, me gustaría destacar un aspecto positivo: cada vez más la información se democratiza, y gracias a esto surgen nuevos canales y formas de transmitir el conocimiento. Me gusta cómo el fenómeno de las redes sociales ha coadyuvado, en especial, a la educación financiera. Me encanta ver que expertos en la materia, asesores financieros y más personas del medio se dedican a crear contenido, y a comunicar la información que siempre se ha vestido de exclusiva, porque se sabe que el sector financiero es de los que más usa conceptos rimbombantes y confusos. Sigo una buena lista de “finfluencers” (influencers financieros) y observo cómo más personas son conscientes del valor de los productos financieros, desde identificar el fenómeno de la inflación y tener una estrategia eficiente de inversión, hasta promover la cultura del seguro y por qué es tan importante su constante divulgación y uso. Hablar del dinero no siempre fue fácil, y es que creo podría considerarse todavía como un tabú, desde la frase familiar “en esta casa no se habla de dinero”, o incluso que actualmente algunas personas pueden ofenderse cuando se cuestiona sobre sus ingresos o de las familias. También debemos considerar que existe esa falsa creencia que para saber de finanzas “necesitas

Por Carlos Hernández Jiménez, Asesor Financiero Patrimonial y Corporativo Maestro en Finanzas Bursátiles

ser un experto”. Y bueno, no es algo que pase únicamente con ese sector, pues cuando vemos expertos hablando de salud, tecnología u otra industria discriminamos la información por el simple hecho de tener o no interés sobre ello. No es casualidad que los memes o las noticias virales tiendan al humor o a lo banal, pues la cultura que nos rodea busca el consumo exprés. Es decir, debido al exceso de información en medios digitales, discriminamos de forma rápida qué es de nuestro interés y qué no. La difusión de la educación financiera u otra información de valor vía redes sociales es algo para reconocer y más cuando logran transmitirse de una forma de fácil percepción. Me encanta que casi todo lo podemos explicar con memes o con algún tik-tok. Al menos así me ha sido más fácil explicar sobre los mercados y ciclos financieros, el dinero, la inflación y las inversiones. Sobre estos últimos temas me gusta compartir más, pues se cree que las inversiones solamente son para expertos o ricos. La gran realidad es que invertir es para todos y todas. Anímate a dar el paso. Y aunque el miedo continúa siendo un factor importante, debido a las crisis financieras y los días de crack de la bolsa, el verdadero gran riesgo es no invertir. De hecho, en los mercados financieros ya existen muchos instrumentos muy seguros, diseñados especialmente para los inversionistas primerizos o para aquellos que empezamos con poquito. Así es, tú puedes volverte inversionista empezando desde 50 pesitos.

Aquí te comparto sobre esos instrumentos que, aunque signifiquen ganar poquito, son seguros. Aunque ojo, no existe realmente ninguna inversión sin riesgo; como dicen por ahí, la vida es un riesgo: 1.- CETES (Certificados de la Tesorería) y Bonos del Gobierno. Son instrumentos que representan el menor riesgo; en el medio son considerados como “libres de riesgo” porque están respaldados por el Gobierno Mexicano. La forma en la que funcionan es financiando proyectos al gobierno, dicho de otra forma “le prestas” dinero al gobierno y te lo regresa con un interés, es decir, una ganancia. 2.- Fondos de Inversión. La forma fácil de definirlos es que son empresas de expertos en inversiones, que se encargan de administrar tu dinero. Están regulados y supervisados por las autoridades que recolectan dinero de muchas personas o empresas y lo usan para invertir en instrumentos con estrategias a las que quizás no puedas acceder por ti mismo. 3.- Fondos de Ahorro para el Retiro. De igual forma, son empresas especializadas y con expertos que invierten el dinero de las personas dependiendo de su perfil como inversionistas. La dinámica es que se realicen aportaciones mes a mes para obtener un rendimiento en el largo plazo y obtengas los máximos beneficios al momento de tu retiro. Existen muchas otras opciones para comenzar a invertir y no es necesario contar con grandes cantidades de dinero. No existe la mejor inversión ni estrategia, pues depende de cada persona, pero existe la inversión ideal, que sigue metas y características que funcionan personalmente.

Pienso que debería haber una política pública para que todas y todos contemos con una estrategia que contemple un instrumento así, pues nadie nos ha enseñado, ni mucho menos se ha preocupado, por cómo llegaremos al retiro. Debemos considerar que todo será más caro en el futuro, y hay que asegurarnos de cómo mantener nuestra calidad de vida una vez que dejemos de tener actividad económica. Siempre digo que para hablar de libertad financiera no se requiere hablar de cantidades de dinero, sino de tiempo y disciplina. Aquí es donde cobran vital importancia estos conceptos en las finanzas, pues al momento de invertir estos son tus mejores amigos. Invertir no debería considerarse un privilegio o lujo, hoy es una necesidad. Estamos cerrando 2023 con inflación histórica y una forma de usar el tiempo a nuestro favor es comenzando a invertir, sin importar si es mucho o poco dinero, pero sí comenzar y aprovechar el tiempo y constancia y con ello el interés compuesto, el cual, se dice por ahí, es la octava maravilla del mundo. Descuida, pues en México tenemos una excelente estrategia enfocada al retiro, un producto financiero llamado Plan Personal de Retiro o mejor conocido como PPR. Y lo mejor es que existen múltiples compañías y hasta plataformas y aplicaciones web respaldadas, para seleccionar aquel que represente para ti las mejores ventajas, te guste más y también sea más cómodo. ¡Deja de ahorrar y comienza a invertir! Recuerda: el mejor momento para comenzar fue ayer, el segundo mejor momento es hoy, y el tercero mañana.

LORD TOPIC Opiniones de expertos sobre los temas más atractivos, novedosos y disruptivos para la comunidad empresarial.

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Cartoon Multitask

Por Chepito Caricaturista Mexicano

2023 52

EL BRAZO DEL NEGOCIO 53

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La mediación y conciliación como una alternativa flexible, confidencial y voluntaria

Por Marcelo A. González Guzmán, socio fundador, abogado titular y mediador privado en GG Abogados Especialistas En Cobranza

Con más de 10 años como abogado, mediador y conciliador de empresas, de instituciones financieras, corporativos nacionales, negocios familiares o entre comerciantes, trabajo diariamente en resolver diferentes tipos de conflictos que, de no ser correctamente gestionados o comunicados, pueden llegar a convertirse en procesos legales largos, costosos, complicados, emocionalmente desgastante para las partes y con consecuencias irremediables. En el Estado de Nuevo León tenemos publicada una Ley de Mecanismos Alternativos para la Solución de Controversias que promueve y regula mecanismos para prevenir conflictos o solucionar conflictos iniciados. Entre otros mecanismos alternativos, se encuentra, la mediación y la conciliación. También, en Nuevo León, se creó un Instituto de Mecanismos Alternativos, cuya función es regular y promover los servicios de mediación y de conciliación, y es el que publica de manera anual una lista que contiene el padrón de mediadores y conciliadores autorizados. Ahora bien, la mediación es un mecanismo alternativo en el cual las partes construyen y proponen opciones de solución a su conflicto con la participación de una persona (mediador), quien facilita la comunicación entre las partes para solucionar el asunto. Y la conciliación es otro mecanismo voluntario, en el cual una persona (conciliador) interviene facilitando la comunicación entre los participantes y también propone sugerencias de solución, sin perder su neutralidad.

Este proceso se lleva a cabo mediante reuniones pacíficas en donde, a diferencia de procesos legales, deben respetarse los siguientes principios. 1. La confidencialidad es uno de los principios más importantes del proceso de mediación y conciliación y que lo convierte en un proceso seguro para las partes. Esto implica que, por discreción y seguridad de las partes, toda la información que sea aportada o comentada durante las reuniones debe permanecer en absoluto sigilo durante y después de concluidas las sesiones de mediación.

4. La voluntariedad consiste en que los celebrantes estén libres de presión para permanecer o retirarse del proceso, es decir, las partes no están obligadas a continuar si no lo desean. Contrario a los procesos legales, donde las partes forzosamente asisten a las audiencias y atiende las ordenes de los tribunales. 5. La flexibilidad implica que las reuniones de mediación o conciliación no están sujetas a formalidades rígidas, sino que, las partes convendrán la forma en que se desarrollarán las reuniones, tal y como la hora, el lugar, los recesos, etcétera.

2. La imparcialidad en el mediador o conciliador consiste en que el profesionista debe contener sus impulsos personales o de simpatía con ciertas ideas, situaciones o comentarios durante las reuniones. De esta manera las partes reciben el mismo trato y pueden percibir que el mediador y el conciliador se encuentra libre de favoritismos.

Hay que mencionar que en el convenio que se logre celebrar entre las partes, el mediador y conciliador y que sea ratificado ante el Instituto, tendrá la misma fuerza y eficacia legal que un convenio que se celebré ante una autoridad de carácter judicial y sin haber llevado a cabo un proceso legal.

3. La neutralidad implica que el mediador o conciliador debe de abstenerse de emitir juicios u opiniones que puedan influir en las conclusiones de las partes, salvo que se trate exclusivamente de la conciliación en donde, a diferencia de la mediación, el profesionista si puede proponer soluciones para resolver la controversia.

Finalmente, invito a todas las personas, empresas, instituciones financieras, negocios familiares y demás corporativos que se encuentren actualmente en la disputa de un conflicto o busquen prevenir uno futuro, que acudan a los servicios de un mediador y conciliador para que, respetando los principios de este proceso pacífico, puedan lograr solucionar pacíficamente los conflictos.

Sección Lord Topic

No hay liderazgo sin autoconocimiento Llegamos hacia el final del año y muchas personas que vivimos adentrados en el mundo empresarial, del emprendimiento, la creación de contenido y más, somos responsables de otros colaboradores de nuestro proyecto y podemos llegar a conocer lo que es el sentimiento de tener una sobresaturación en estas fechas, en donde muchas veces, lo que queremos hacer es llegar a las fechas decembrinas para lograr sentirnos con calma y disfrutar verdaderamente algunos días del año en pensar en algo que no sea directamente trabajo o proyectos. La mente del emprendedor muchas veces es característica de pensar a todas horas; soluciones, nuevas propuestas y retos personales o profesionales y es difícil de detener.

Por Mariana Fresnedo, CEO y Fundadora QUANTUM QUIP

Pero hay algo que tenemos que saber, por más duro que suene escucharlo: nuestra salud mental no es negociable. Existen dos maneras de llegar hacia el final del año, la primera es feliz y satisfecho y la segunda forma es sobreviviendo. ¿Qué manera estás eligiendo y proyectando ante estos últimos días del año? Se ha normalizado una conducta en el ecosistema que define el estrés crónico como una premiación hacía que las cosas se están haciendo de manera correcta o que estamos siendo productivos y esto tendría que ser lo último que debería de suceder.

¿Cuál es la solución ante todos estos problemas como el estrés, el burnout y el cansancio extremo que podemos experimentar en estos días? La respuesta es: el autoconocimiento. El liderazgo efectivo no solo se define por habilidades técnicas o capacidad estratégica, sino por la profunda comprensión de uno mismo. El autoconocimiento es el fundamento del liderazgo, ya que aquellos que son conscientes de sus propias fortalezas, debilidades, valores y motivaciones están mejor equipados para guiar a otros con empatía y autenticidad. El autoconocimiento no solo es beneficioso a nivel individual, sino que influye en la dinámica de todo el equipo. Un líder que se comprende a sí mismo tiene una mayor capacidad para comprender a los demás,

promoviendo una cultura de apertura, confianza y comunicación efectiva. Este enfoque introspectivo permite a los líderes reconocer y valorar las contribuciones únicas de cada miembro del equipo, maximizando así el potencial colectivo. El liderazgo sin autoconocimiento es como un faro sin luz: carece de la claridad necesaria para guiar a su equipo con eficacia. No es normal que seamos adictos al estrés, tampoco vivir constantemente estresados, no debemos pensar en eliminarlo para siempre, ya que estará presente en nuestras vidas durante varios momentos, el estrés es necesario hasta cierto punto, pero es hora de reconocer que la autenticidad y la introspección son los cimientos sobre los cuales se construye un liderazgo poderoso y resiliente en el complejo paisaje del mundo laboral moderno.

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Barrua: El rebelde pateando al tablero de la ley… otra vez

Por Julio Grinberg, Sommelier de Vinoteca y Lord MT

Todo estaba en orden, las reglas de elaboración del vino italiano alienando la producción de vino nacional itálico, veinte provincias administrativas, cuatrocientas denominaciones distintas sobre unas setecientas mil hectáreas de cultivo, un sistema perfecto para vinos bien peinados.

Desde los romanos hasta finalmente la civilización nurágica se ha establecido allí, restos arquitectónicos permiten visualizar su gran desarrollo y arte con las piedras, de allí, hoy es posible comprender por qué Agripunica lleva la denominación IGT Isola dei Nuraghi, al suroeste de esta isla.

Nadie previsualizo la fuga de cerebros y la dichosa irreverencia fuera del cuadro, donde los Supertoscanos hizaron la bandera de lo distinto sin importancia al que dirán.

En 70 hectáreas sucede la magia de las uvas autóctonas y francesas, posadas sobre suelos volcánicos, muy profundos y pedregosos, con gran cantidad de arcilla. Inviernos suaves, veranos calurosos y secos, donde el amplio brillo del sol permite que la uva alcance un nivel de madurez extra y una mejor integración tánica desde sus frutos.

Toda enciclopedia citará al Tenuta de San Guido (Sassicaia), como el pionero de estas acciones, y quién iba a pensar que el enólogo responsable de esta revolución: Giacomo Tachis (19332016), luego de su proeza y sentado sobre la Maremma Toscana, buscara brincar el Tirreno para arribar a una de las islas más bonitas del mundo, conocida como Serdegna, allí los vinos siempre fueron elaborados sin pretensión alguna. Entonces fue a visitar a un amigo de la infancia, Antonello Pilloni, propietario de una local, pero, distinguida bodega conocida como “Cantina Santadi”, y le transmitió una idea de crear Agripunica, un joint venture con Tenuta de San Guido (Sassicaia), Antonello no lo pensó dos veces y así fue, causaron revuelo y seducción entre todos los amantes de vinos y la crítica mediática. La magia de Barrua radica, además de todos sus intérpretes y responsables, en la gran geografía e historia que los rodea.

No olvidar que gracias a la influencia marítima el calor extremo del verano es estabilizado y moderado. Barrúa hace gala a la variedad Carignan en conjunto a la formula “super toscana” CS y Merlot. Ofreciendo un vino de gran coloración: rojo rubí intenso y vivo. Aromas complejos, intensos y profundos con frutos rojos maduros (principalmente cereza negra), especias, notas de regaliz y toques de plantas. Al paladar es notable, se degustan taninos amplios, dimensional y sabio. Excepcional. 20 meses en roble francés. Lo puedes encontrar en Vinoteca a unos $1,145 pesos.

Muga Selección Especial. Como un puro… pero hecho vino Muga sigue y seguirá siendo cien por ciento familiar, la cual sin ser centenaria aún demuestra un carácter y personalidad única, columpiándose entre la modernidad y el clasicismo riojano. La bodega fundada en DOCa La Rioja en 1936, tiene una amplia gama que representa muy bien los diferentes estilos posibles en el viñedo de la región. Tres generaciones de la familia Muga forman parte de la historia del vino de Rioja, hoy son José e Isaac Muga quienes comandan esta nave que ha trascendido fronteras, demostrando cosecha tras cosecha que la magia y vibra de sus vinos sigue impecable como en sus inicios.

se activa con las levaduras propias, conocidas como indígenas (originales desde el viñedo), se guardan en toneles de roble, y luego permanecen 26 meses en barricas de roble francés seleccionados, antes de su embotellado se realiza la clásica clarificación con clara de huevo fresco y luego del embotellado permanecerá quieta en cavas subterráneas durante 18 meses para afinarse a la perfección. Muga Selección Especial posee un color intenso, rojinegro, bien pintado, y de aspecto consistente, brillante y de pureza plena, los aromas son voluptuosos, licorosos, cuero, moka, café de olla, hoja de tabaco, clavo, pimienta, poderío absoluto, inclusive monte y musgo mojado.

Selección Especial, de Bodegas Muga, es uno de los tintos más valorados por los amantes de los riojas tradicionales. Elegante, suculento y de paladar sedoso, es un gran tinto de Rioja, que evoluciona en la botella con señorío.

En el paladar suelta su delicadeza con carga voluminosa; fruta casi masticable, tanino dulce y sedoso, acidez amable y notas minerales infinitas, especias de roble y monte bajo, excepcional sinergia. Se sugiere paciencia de guarda.

Las uvas que participan en esta añada son principalmente Tempranillo, con algo de Garnacha y Graciano, mientras que la uva Mazuelo no fue considerada en esta ocasión, los viñedos se posan sobre suelos con arcilla muy concentrada y piedras calcáreas que facilitan la absorción del agua.

Acompáñalo con un cabrito a la cruz, mollejas al carbón, machitos con tortillas ribeteadas y no te olvides de una buena salsa roja tatemada.

Su elaboración es muy detallista, todo se elabora prácticamente a mano: mesas de doble selección de racimos y de uvas, la fermentación

Lo encuentras en Vinoteca a unos $1,370 pesos. Como cada mes, esperamos que nuestra selección de vinos sea de su agrado. ¡Salud y saludos Lords!

Sección Lord Topic

La importancia de preservar la salud financiera de tu empresa Han pasado ya más de tres años del inicio de la pandemia por Covid-19, y aunque parece tan lejano, sus estragos aún pueden verse reflejados en el panorama económico de México y el mundo, y en la inestabilidad financiera de diversos sectores y empresas. Tan solo en el país, se estima que a raíz de esta emergencia de salud un 87% de las empresas tuvieron afectaciones, y se calcula que los ingresos de 8 de cada 10 compañías han disminuido hasta un 50 por ciento, lo cual impacta en su crecimiento y sostenibilidad. Lo cierto es que en nuestro país y en Latinoamérica, la cultura de la prevención y del seguro está llena de grandes oportunidades. Por ejemplo, el seguro de crédito, este tipo de póliza, además de proteger las cuentas por cobrar de las empresas, también brinda beneficios como la gestión de cobranza, monitoreo de los clientes actuales y futuros de los asegurados, así como el acompañamiento en la internacionalización, si se desea exportar. Este sector en México tiene una penetración aún modesta; el valor total de las primas es de aproximadamente 2 mil millones de pesos, lo que representa apenas un 0.007% respecto al PIB, mientras que en países como Chile es de 0.035%, en Ecuador 0.13% y Colombia 0.012%. El promedio en Latinoamérica es de 0.010%. De acuerdo con cifras de la Asociación Panamericana de Fianzas (PASA-APF), si bien durante los últimos diez años el crecimiento del seguro de crédito ha presentado altibajos, de 2013 a 2022 las primas de este ramo en la región crecieron casi el doble, al pasar de 288.79 millones de dólares a 500.67 millones de dólares.

Por Juan Francisco López Corbalan, Solunion México

Seguir impulsando la utilización de esta herramienta, como apoyo al crecimiento rentable y seguro de las empresas se debería considerar como prioritario. Sin embargo, desafortunadamente, pocas veces se piensa que entre los riesgos que impedirían lograr el cumplimiento de las metas y objetivos de una empresa, se encuentra el impago de los clientes. Un factor trascendental si consideramos que las cuentas por cobrar llegan a representar hasta 40% de los activos de algunas compañías.

¿De dónde surge el seguro de crédito? Tiene sus orígenes en el siglo XVI, cuando se registró el primer antecedente y apareció la figura del “seguro subsidiario” y surge poco tiempo después del seguro marítimo. Años más tarde, en 1766, los profesores Wurms y Buchs, notaron los problemas de los comerciantes marítimos. Bajo este contexto, diseñaron un

mecanismo de protección para compensar las pérdidas por la insolvencia de los deudores. Pero fue hasta 1820 cuando nació The British Commercial Insurance, la primera compañía en el mundo especializada en seguros de crédito. ¿Interesante no? Este seguro de impago de deuda ha ido evolucionando, y adaptándose a las circunstancias para ayudar a las compañías en su crecimiento y continuidad de negocio. De hecho, hasta hace algunos años su foco de protección era dirigido solo a medianas y grandes empresas, sin embargo, hoy ya se cuenta con pólizas diseñadas a la medida para ayudar las pequeñas y medianas empresas. Sin duda, aquellas herramientas financieras que permitan capitalizar a las empresas de todos los tamaños no solo ayudarán a las compañías mismas, sino a la resiliencia económica del país, y serán las mejores aliadas para enfrentar las vicisitudes que traiga consigo el 2024.

Sección Lord Topic

Reflexionar sobre el 2023 para liderar el 2024

Por Pato Bichara, CEO de Collective Academy

Todos los diciembres, desde hace varios años, he venido implementando un ritual de reflexión, análisis y planeación que me ha resultado especialmente útil para internalizar los aprendizajes del año que se acaba y proyectar mis objetivos para el que empieza, tanto a nivel individual como familiar.

para hacer un ejercicio a conciencia, que me ayuda a que cuando regrese a mi cotidianidad (un poco caótica, como nos pasa a todos los emprendedores) esté preparado para tomar las mejores decisiones, sin dejarme llevar por la urgencia o las emociones del momento.

Es el momento perfecto para hacerlo: en mi caso, baja el ritmo de las reuniones, juntas con clientes y sesiones de aprendizaje de Collective. Y esto es importante porque me da perspectiva y calma

Por eso, este es un ejercicio que me tomo muy en serio. Es decir, escojo un día o un par de días a finales de diciembre para sentarme a pensar y a escribir. Y los invito a que hagan lo mismo.

Lo primero que hago es establecer dos cuestionarios (uno a nivel individual y otro que resuelvo con mi esposa ). En el individual me hago preguntas como las siguientes: • • •

• • • • • • •

¿Cuáles fueron los momentos más importantes de mi año y por qué? Si tuviera que describir el 2023 en 5 palabras, ¿cuáles escogería? ¿Cuáles son las diferencias que identifico entre mi yo de enero de 2023 y mi yo de diciembre de 2023? ¿Qué logros obtuve profesionalmente? ¿Cuál fue el obstáculo más grande que superé? ¿Qué nuevos hábitos formé? ¿Me faltó algo por hacer? ¿Qué cosas nuevas quiero aprender? ¿Qué quiero lograr el próximo año personal y profesionalmente? ¿Cómo debo prepararme para lograr esos nuevos retos y objetivos?

En el plano familiar, tratamos de responder a los siguientes interrogantes: • • • • • • • •

¿Cómo crecimos como pareja? ¿Cuáles son los puntos en los que debemos cambiar o mejorar, en lo individual o colectivo? ¿Cuál fue el principal aprendizaje que nos deja el 2023 a nivel familiar? ¿Cuáles fueron los momentos favoritos del año? ¿Qué nuevas tradiciones o hábitos quisiéramos desarrollar el próximo? ¿A qué nos comprometemos cada uno y a nivel familiar para el próximo año? ¿Cómo nos imaginamos en diciembre de 2024? ¿Qué tenemos que hacer cada uno para llegar a ese objetivo?

Es gratificante darnos este espacio para ver lo que logramos en los últimos 12 meses y para permitirnos soñar con lo que viene, con un plan que empieza a tomar forma y que nos ayudará a pasar de la imaginación a la realidad.

Startup Spotlight: Numera

Por Daniel Rodríguez, Cofundador de Axented y Founders Launchpad

Numera está revolucionando la forma en que las pequeñas empresas y los freelancers gestionan sus pagos y contabilidad en México.

cofundador de Numera, se percató que las empresas constantemente lidiaban con este problema,

El proceso tradicional de facturación y cobranza en México está desactualizado y consume tiempo valioso e impone costos significativos a los negocios, que pudieran ser mejor aprovechados.

Para aliviar esto, Gabriel y sus cofundadores buscaron una herramienta SaaS adecuada, y descubrieron que las soluciones estaban diseñadas principalmente para EE.UU. y mercados internacionales, y no satisfacían sus necesidades.

Numera simplifica los procedimientos de facturación y alivia la carga de los emprendedores, permitiéndoles centrarse en sus actividades comerciales principales.

Debido a ello, Gabriel lideró el desarrollo de Numera como una herramienta interna, diseñada para abordar este problema.

Durante su estancia en Axented, una agencia de desarrollo de software, Gabriel Paredes,

Demostró el potencial para superar su propósito original y se convirtió en un startup por cuenta propia.

Startup Snapshot:

Tips para otros Emprendedores:

Industria: Fintech Modelo de Negocio: B2B SaaS Fundador: Gabriel Paredes Operaciones: México Ubicación de la Oficina Principal: Monterrey, México Tamaño del Equipo: 4 Fundada: 2023 Etapa: Pre-semilla Inversionistas: Bootstrapped Sitio web: numera.co

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Recuerda probar cosas nuevas y pensar de manera creativa.

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Utiliza a amigos y familiares como fuentes de retroalimentación para ideas innovadoras.

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No temas dar el salto.

MULTITASKERS Hobbies, pasiones, logros deportivos, actividades filantrópicas, coleccionismo y otros intereses del mundo de los Lords.

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Sección Multitaskers

La música le pone sazón a mi vida: Viin Angelini

Por Ericka Pedrero

“Soy afortunado de que la música no fuera mi sustento de cada día, sino el emocional y espiritual, desde donde comparto y conecto con las personas”

Desde los 12 años, Rodrigo Sada, mejor conocido como Viin Angelini tenía un sueño: “quiero ser músico, quiero dedicarme a esto, quiero vivir de esto”, sin embargo, pasaron los años y la vida lo fue llevando hacia la producción audiovisual de clips musicales, comerciales, cortometrajes incluso piezas cinematográficas. “Me hubiera gustado dedicarme completamente a la música, pero ya ahora que crecí pienso que soy afortunado que no fuera así, pues tengo la oportunidad de que también encuentro un pequeño hobby en lo que me dedico, como tomar fotos y hacer video, y además puedo complementarlo con lo que amo hacer: la música, que es el sazón de lo que hago”, expone Viin. Viin Angelini se siente afortunado de encontrar lo que muchas personas buscan y que no todos consiguen: “el balance entre lo que tienes que hacer y lo que te apasiona”. “Soy afortunado de que la música no fuera mi sustento de cada día, sino el emocional y espiritual, desde donde comparto y conecto con las personas”, comenta. El seguir las pasiones y tener un hobby especial, “que no sea abordado por el mundo monetario, y en el que pongas persistencia, amor, cariño y con el que tengas ganas de transmitir y conectar con otra gente”, es lo más importante para Viin.

Rodrigo Sada, Músico y Productor Audiovisual

Hiatus musical Desde los 22 años, el cine y la producción audiovisual absorbieron todo el tiempo de Viin, pues a la par estaba empezando su propia familia y tenía que buscar un sustento económico, cuenta. Es así como comenzó su trayecto como productor en Fantasma Films y tuvo que hacer una pausa de casi ocho años en la música. “Al inicio quise integrar la música a mi proyecto, era algo que quería estructurar mucho, quería planear, tener un business plan y un marketing plan y quería hacerlo algo que me generara dinero, pero eso me tenía poco estresado y sobre posesivo con la música, pasó el tiempo y me fui enfocando a la producción”, cuenta. “La música era algo que hacía esporádicamente, pero conforme me fue mejor y el negocio fue dando frutos, pude tener un poco más de tiempo para tomarme las cosas más a la ligera… de repente la música se pudo liberar y convertirse en algo más terapéutico para mí, pues ya no tenía que estar 100% clavado en ¿Qué va a pasar? ¿A dónde lo voy a llevar? ¿Qué es lo que voy a hacer con esto? ¿Cómo voy a monetizarlo? Y se fue tornando en algo que empecé a hacer por placer, por escapar de la rutina”, explica.

El Yin y el Yang Además de la productora Fantasma Films, Viin tiene actualmente dos proyectos musicales: El Chivo, una banda de género tipo stoner doom, el cual combina doom metal con rock psicodélico y rock-blues, que crean un sonido melódico, pero pesado.

Con este proyecto tiene unos cuatro años y lo ha llevado a estar en los festivales más grandes de rock y metal en México, y a compartir escena con bandas como Scorpions, Pantera o el vocalista de Rammstein. Los integrantes de su banda son más grandes en edad y experiencia, cuenta, pues han “toureado” incluso con Metallica y Guns & Roses. Su otro proyecto es León Vidanchi, una banda completamente el lado opuesto a El Chivo, pues es de género tipo rock alternativo, con la que apuesta a tonos más dulces y suaves, y tiene una temática dirigida a la crítica social. Con esta banda empezó a tocar desde el 2012, pero por diversas situaciones tuvo que parar unos ocho años. “El Chivo es una banda de un rock mucho más pesado, tiene mucha más energía física, y León Vidanchi es como un acercamiento hacia lo que siento, hacia mi corazón, hacia mis sentimientos, lo que me inspira y lo que me gustaría cambiar del mundo, es un rock alternativo en español, mientras que El Chivo es en inglés”, comenta. Para Viin, el mejor consejo que podría dar a cualquier emprendedor es seguir sus pasiones y encontrar el balance entre sus actividades diarias y eso que “te libera”. Explica que no siempre hay necesidad de enfocarse a terminar una carrera, sino que se pueden tomar cursos y empezar a adquirir experiencia desde joven. “Más que carrera, tuve muchos cursos, tuve la oportunidad de ir un verano a Berkeley, en donde pude hacer cursos de voz, performance, marketing online relacionado a la música. Después volteé a mi derecha y vi el mundo del cine y de la producción y lo agarré por los cuernos, y es algo que no he dejado de hacer desde que tengo 21 años”, comenta.

Sección Multitaskers

Arte y deporte, en balance con el trabajo

Por Juan Carlos González

“No está mal querer hacer mucho, pero hay que cuidar las prioridades... Parte de poder estar bien es ver a tu familia, tus amigos, tu gente y estar en entornos sociales, además de no sacrificar horas de descanso” Diego Guzmán es un hombre soltero de 34 años, trabaja en el grupo Acosta Verde en el área de Finanzas; con experiencia en fondos de capital de riesgo, es fundador de la cadena de cafeterías Tétecoloh Café (“conjunto de búhos” en náhuatl) que tiene más de 8 años en el mercado. No bastando con ese éxito, Guzmán nos sorprende con sus dotes como deportista y artista. Confesó que el deporte y el arte le ayudan a ser más productivo en su trabajo, pero también a llevar una vida más tranquila y saludable. Desde su punto de vista, las jornadas laborales largas y exhaustivas sólo provocan agotamiento mental y es saludable que, tras algunas horas, se tomen algunos minutos de descanso, aunado a la práctica de deporte para mejorar la condición física y disfrutar de algún pasatiempo para liberar la mente.

La faceta como deportista Se ha desenvuelto en prácticas atléticas como futbol soccer, futbol americano, box, y especial taekwondo, disciplina en la que fue campeón panamericano, obteniendo medalla de oro en combate abierto en un evento celebrado en Querétaro. También es maratonista, ya que disfruta mucho correr y subir montañas, participando en varios Ultra Maratones de 50, 83 y 100 kilómetros, siendo su próximo reto el de 163 kilómetros. Pero su gran pasión es el rugby, el cual lleva 13 años jugando, aunque reveló que piensa retirarse de éste el próximo año. Además de ser un completo atleta, Diego Guzmán aprendió pintura de forma autodidacta; disfruta pintando realismo espontáneo, enfocado en animales y paisajes. Es autor de 60 pinturas aproximadamente entre cuadros y murales, que se han presentado en conjunto con otros autores en diversas exposiciones, siendo su próxima meta llevar a cabo una exhibición exclusiva de su nueva colección. 70

Diego Guzmán, Fundador de Tétecoloh Café

El equilibrio entre finanzas, deporte y arte Aun siendo áreas completamente distintas, gracias a su pasión, Guzmán encontró la manera de armónicamente conjuntarlas en su vida: “No está mal querer hacer muchas cosas, pero hay que cuidar mucho las prioridades”. Siendo un hombre sumamente ocupado ha tenido que aprender a tener claras sus prioridades: “Parte de poder estar bien es ver a tu familia, tus amigos, tu gente y estar en entornos sociales, además de no sacrificar horas de descanso”.

Aseguró que se he dado cuenta que dormir bien le ayuda en su desempeño deportivo y artístico, “mucho mejor que el entrenar sacrificando el sueño”. Diego Guzmán se enfoca en su trabajo, entrena todos los días, medita y se toma el tiempo para realizar sus pinturas, lo que le permite ser creativo, liberarse de presiones y ser más expresivo. El joven empresario muestra la misma plétora que siente cuando logra conmover al público, despertando emociones y recuerdos con su arte.

LORD PÁdEl Los amores y dolores del Pádel: De rankings, raquetas, pelotas, torneos, contrincantes, novedades y estilo de vida...

Presentado por:

Lord Pádel

RANKING LOCAL 2023 Por Daniel Gómez Junco, Asociación Pádel del Norte

01 JOSÉ ÁNGEL MONTOYA Puntos 12,100

02 JOSÉ PABLO PADILLA 11,950

03 LUIS ENRIQUE BARRIENTOS 9,820

04 MAX MONTAÑO OLVERA 8,595

05 DIEGO ARREDONDO 8,480

06 JAVIER HAZOURI 8,476

07 FABIÁN MUJICA 7,875

08 EDGAR ESPINOSA ANGELINO 7,350

09 ADRIÁN RODRÍGUEZ 6,800

10 ARTURO GASTELUM 6,800

TORNEOS MUNDIALES 2023 07 - 15 OCTUBRE AMSTERDAM PADEL OPEN 2023 GANADORES: FRANCO STUPACZUK Y MARTÍN DI NENNO RESULTADO: 6-4 / 2-6 / 2-6

21 - 29 OCTUBRE ESTRELLA DAMM MENORCA OPEN 2023 GANADORES: ALEJANDRO GALÁN ROMO Y JUÁN LEBRÓN CHINCOA RESULTADO: 6-3 / 6-2

04 - 12 NOVIEMBRE ARECO MALAMO PADEL OPEN 2023 GANADORES: ALEJANDRO GALÁN ROMO Y JUÁN LEBRÓN CHINCOA RESULTADO: 6-3 / 6-4

20 - 26 NOVIEMBRE MÉXICO OPEN 2023 GANADORES: AGUSTÍN COELLO MANSO RESULTADO: 6-4 / 6-2

TAPIA

ARTURO

14 - 17 DICIEMBRE BOSS MASTER FINAL 2023

Lord Pádel

Cómo seleccionar la mejor pala de pádel para mi juego

Por Daniel Gómez Junco, Asociación Pádel del Norte

Para poder seleccionar la mejor pala de pádel primero hay que definir qué tipo de jugador somos. Para esto, hay varias variables que tomar en cuenta.

quienes más buscan controlar la bola y que se sienten más cómodos atrás de la pista, que atacando en la red. Por lo general, son personas que juegan más de drive (lado derecho de la pista).

1.- Tipo de jugador

Los jugadores medios son aquellos a los que les gusta tanto defender como atacar, pueden jugar en ambos lados de la pista, y no tienen una preferencia de juego.

Hay que analizar si la pala es para un jugador principiante, intermedio o avanzado. Un jugador principiante es alguien quien está empezando en el pádel y no tiene ninguna experiencia respecto a esta actividad u otro deporte de raqueta.

Por último, tenemos a los jugadores de ataque, quienes básicamente son personas que les gusta rematar, tener el control desde la red y por lo general juegan de revés.

Un jugador Intermedio es aquel jugador que ya tiene más de 6 meses jugando pádel o tiene una experiencia media en algún tipo de deporte de raqueta, como el tenis, racquet, frontón o similar.

3.- Lesiones

Por último, tenemos al jugador avanzado, aquel que ya tiene un par de años jugando pádel o una amplia experiencia en algún deporte de raqueta.

También se toma en cuenta si existe alguna lesión de codo y/o hombro para tomar la decisión de qué tipo de pala puede usar el jugador.

2.- Estilo de jugador Se analiza si es un jugador defensivo, medio o de ataque. Los jugadores defensivos son aquellos

Con la información de estos tres puntos hacemos una comparación y análisis, con ayuda de la siguiente tabla, para saber cuál es la pala de pádel que más les conviene a cada jugador y así poder guiarlos y ayudarlos en su adquisición.

Lord Pádel

Noviembre, mes de castañas, bellotas, nueces y pádel Y como dicen por ahí, “un septiembre para recordar, octubre lleno de esplendor y un noviembre para atesorar…” Como actualmente pasa todos los meses, noviembre también estuvo súper cargado de mucha actividad “padelera”. Se realizó el IX Panamericano Amateur de categorías libres en Cancún Quintana Roo, con jugadores de México, EE.UU., Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay, Chile, Venezuela y Ecuador, teniendo los mexicanos una dignísima participación, en especial el regio Mauricio Fosado y el guerrerense Moises Rivero, que se llevaron el título en la máxima categoría del evento, sin perder un solo set durante todo el torneo, derrotando en la final a la dupla argentina en sets corridos. Fosado es el primer regio en salir campeón en una justa de este nivel, donde participó hace dos años y se quedó en el camino, ahora tuvo su revancha y no la dejó escapar. Es un gran consentido del padel regiomontano, que, por su nivel de juego, pero sobre todo por su carisma y personalidad se ha ganado varios apodos como Fosi, Trex, BB-saurio, Gori, Maku, pero ahora también le pueden decir “Campeón Panamericano”. Durante noviembre también se realizó el Anual de SB, con una participación de 220 parejas inscritas, en las

Por Luis “Chule“ Mercado

ramas femenil y varonil, uno de los mejores torneos de la ciudad por las instalaciones del SB Pádel, su equipo de trabajo y porque siempre se caracterizan por ser grandes anfitriones. El torneo tuvo de todo, las parejas disputaron cada pelota en juego, gran nivel en todas las categorías, pero como ya es una costumbre, la convivencia y la amistad perduraron al final, eso sí, no sin antes prometer revanchas, pagar apuestas y aguantar alguna que otra “burla” del rival o del mismo público ahí presente. El pádel en la ciudad sigue, del 11 al 17 de diciembre en Pádel Cuatro se jugará el Torneo Navideño, con mas de 120 parejas disputando el evento, donde el club se caracteriza por consentir a los jugadores y público en general con tacos, bebidas y sorpresas. Llegamos a final del año, con posadas, comidas, fiestas, y ¿el pádel? El pádel sigue, pese a las bajas temperaturas los enamorados de este deporte encuentren la forma de jugar. Aún en vacaciones, todos los padelereos revisan su destino preferido y si hay cancha, lo primero que tienen listo para viajar, incluso antes que la maleta, es su pala para jugar, es por esto y otras cosas que el pádel te envuelve y enamora de una forma que solo los que practicamos este bello deporte lo entendemos.