Manuthera menestyy USA:ssa s

Osteopaatti Kevin Collet on yksi Lojer-asiantuntijoista, jotka kiertävät ympäri maailmaa kouluttamassa Manuthera-pöydän käytössä.

TEKSTI Ulla-Mari Uusitalo KUVAT Lojer

Manuthera 242 – menestys Yhdysvalloissa

TIE USA:N MARKKINOILLE AUKI UUDEN YHTEISTYÖKUMPPANIN KANSSA

Maailman monipuolisinta hoitopöytää myydään yli 50 maahan yhteistyössä paikallisten jälleenmyyjien kanssa. Oikean jälleenmyyjän löytäminen, yhteiset arvot ja tiivis kumppanuus ovat edellytys vientiponnistelujen onnistumiselle. USA:ssa yhteistyö ScripHesscon kanssa on käynnistynyt menestyksekkäästi.

Lojerin kehittämä Manuthera 242 -hoitopöytä on ollut markkinoilla noin viisi vuotta, ja sitä on myyty kymmeniin maihin eri puolille maailmaa. Muun muassa Italiassa ja Saksassa pöytä on ollut suosittu, ja tuorein onnistuminen löytyy Yhdysvalloista. Avain menestymiseen on ollut yhteistyön aloittaminen uuden kumppanin, ScripHesscon kanssa keväällä 2021.

ScripHessco on osa Scrip Companies -yhtiötä, joka on USA:n johtava terveys- ja hyvinvointituotteisiin sekä -palveluihin keskittynyt yritys. – ScripHessco on jo yli 40 vuotta toiminut kiropraktikkojen välineitä, tarvikkeita ja kalusteita myyvänä tukkuna. Manutheran pääseminen mukaan valikoimaan takaa sen, että meillä on erinomaiset myynti-, markkinointi- ja logistiikkaresurssit Yhdysvaltain markkinoilla, sanoo Lojerin liiketoimintajohtaja Martin Härmälä.

ScripHesscon edustajat tutustuivat Manuthera-hoitopöytään kiropraktikkojen

kansainvälisessä Parker-seminaarissa. – Kyselimme käyttäjien kokemuksia ja vakuutuimme siitä, että Manutheran monipuoliset ominaisuudet tarjoavat hoitoalan ammattilaisille täysin uudenlaisia mahdollisuuksia ja hyötyjä hoitotyön tekijälle ja potilaalle, sanoo myyntijohtaja Len Tenzer Scrip Companies -yhtiöstä. PARASKAAN TUOTE EI MYY ITSE ITSEÄÄN

Uusien vientimarkkinoiden avaaminen vaatii paljon jalkatyötä, ja sopivan yhteistyökumppanin löytäminen on ensiarvoisen tärkeää. Arvojen ja toimintatapojen on kohdattava. – Edes Manutheran kaltainen uniikkituote ei myy itse itseään. Asiakkaiden pitää päästä näkemään ja kokemaan pöytä ennen kuin ovat valmiita investoimaan siihen. Kaikki alkaa tietysti ensin kiinnostuksen herättämisestä ja tunnettuuden kasvattamisesta, sanoo Lojerin vientipäällikkö Vili Rahkonen.

Vientiponnisteluissa auttaa, jos kumppanilla on jo valmiiksi paikallisen asiakaskunnan tuntemus ja pitkät asiakassuhteet. – Tuotteen lanseeraaminen on tehokkaampaa, kun jälleenmyyjällä on jo kontaktit esimerkiksi paikallisiin tapahtumien tai koulutusten järjestäjiin. Loppukäyttäjien tuntemus auttaa löytämään ”early adaptors”-henkilöitä, jotka toimivat markkinoilla sanansaattajina. MENESTYMINEN VAATII TIIVISTÄ YHTEISTYÖTÄ

Manuthera-hoitopöytien myynti USA:ssa on käynnistynyt erinomaisesti. Läpilyönti on perustunut siihen, että Lojer ja ScripHessco ovat olleet valmiita panostamaan myös digitaaliseen myyntiin ja markkinointiin. Kanavina on hyödynnetty muun muassa LinkedIniä, Youtubea ja sähköpostimarkkinointia.

Kun korona esti matkustamisen, oli keksittävä uusia tapoja käynnistää Manutheran myynti sekä ScripHesscon henkilöstön ja ensimmäisten asiakkaiden koulutus. – Etäkoulutukset ja -tapaamiset myyjien ja loppukäyttäjien kanssa ovat olleet toimivia tapoja. Asiakkaiden on kuitenkin myös nähtävä ja testattava pöytää, ja matkustamisen avauduttua Lojerin asiantuntijat ovat käyneet paikan päällä Yhdysvalloissa esittelemässä tuotetta ja kouluttamassa sen käyttöä, kertoo Vili Rahkonen. – Manuthera kirjaimellisesti taipuu moneen. Sen patentoitu rakenne mahdollistaa pöydän taipumisen ihmisen selkärangan tavoin. Tavoitteenamme on ollut tehdä maailman paras hoitopöytä ja hoitokokemus, ja siinä olemme onnistuneet. Nyt sitten suomalaisten auttamana terveyttä ja hyvinvointia viedään maailmalle hoitopöytä kerrallaan, iloitsee Vili Rahkonen.

Kalifornialaisia Manuthera-asiakkaita: Dr. Savage (vas.), Dr. Carey, Dr. Brown ja Lojerin Vili Rahkonen.

Suomalaisten avulla terveyttä ja hyvinvointia viedään maailmalle hoitopöytä kerrallaan.

– Vili Rahkonen, vientipäällikkö, Lojer

Uniikki Manuthera 242 -hoitopöytä

Manuthera 242 on monipuolinen ja helppokäyttöinen hoitopöytä, joka mahdollistaa rajattoman määrän tekniikoita lihasten, nivelten ja muiden kudosten käsittelyyn. – Manuthera 242 on täysin uniikki tuote. Olemme saaneet siitä erittäin positiivista palautetta, sanoo Lojerin vientipäällikkö Vili Rahkonen.

Säätömahdollisuuksiensa ansiosta Manuthera on ergonominen sekä hoitajalle että hoidettavalle. – Käyttäjät arvostavat sitä, että Manutheralla asiakkaan kehoa voi helposti käsitellä juuri siihen suuntaan, mikä kulloinkin on hoidollisesti perusteltua ja tarkoituksenmukaista. Usein hoidon tavoitteena on vähentää kipua tai lisätä liikkuvuutta. Manutheran avulla se onnistuu tehokkaammin. muotoilua on hiottu yhdessä useiden kirurgien kanssa.

Lojerin verkkokauppa PALVELEE 24/7

HELPPOKÄYTTÖINEN Kiireisille asiakkaille verkkokauppa on kätevin ja vaivattomin tapa tilata tuotteita.

SUOMENKIELINEN PALVELU Asiakkaita palvellaan suomeksi arkisin klo 8–16. LAAJA VALIKOIMA Verkkokaupasta löytyy yli 1 000 fysioterapia-, hieronta- ja wellness-tuotetta.

NOPEAT TOIMITUKSET Varastotuotteet toimitetaan samana päivänä tai viimeistään seuraavana arkipäivänä.

TARJOUKSET Tarjoukset ja erikoiskampanjat vaihtelevat kuukausittain.

Lojerin verkkokauppa – astu sisään

LOJER OY