PPT Fundamentos de Marketing

MARKETING

Lessly Alemán Islas Agosto 2021

MARKETING

• Es el manejo de las relaciones redituables con el cliente. • Objetivo: crear valor para los clientes y obtener valor de ellos a cambio. • Meta: mantener y hacer crecer a los clientes actuales satisfaciendo sus necesidades.

Proceso de marketing

• Comprensión de las necesidades del cliente • Diseño de estrategias de marketing impulsadas por los clientes y de programas de marketing integrados, • Establecimiento de relaciones con el cliente • Obtención de valor para la empresa

El marketing se sustenta en:

• Necesidades: Estados de carencia percibida. • Deseos: Forma que adopta una necesidad humana moldeada por la cultura y la personalidad del individuo. • Demandas: Deseos humanos respaldados por el poder de compra

• Miopía de marketing: El error de poner mayor atención a los productos específicos que ofrece una compañía, que a los beneficios y experiencias producidos por los mismos

• Ofertas de mercado: Cierta combinación de productos, servicios, información o experiencias que se ofrece a un mercado para satisfacer una necesidad o un deseo *El valor y la satisfacción del cliente son fundamentales para establecer y administrar las relaciones con el consumidor

El marketing ocurre cuando las personas deciden satisfacer necesidades y deseos

mediante relaciones de intercambio.

Intercambio:

Acto de obtener de alguien un objeto deseado, ofreciéndole algo a cambio.

Mercado:

Conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o servicio

Diseño de una estrategia de marketing

• Selección de los clientes a quienes se dará servicio: La compañía primero debe decidir a quién dará servicio, y lo hace dividiendo el mercado en segmentos de clientes (segmentación de mercado) y eligiendo los segmentos que perseguirá (mercado meta). • Selección de una propuesta de valor: La compañía también debe decidir cómo atenderá a los clientes meta, es decir, de qué forma se diferenciará y se posicionará a sí misma en el mercado.

*La propuesta de valor de una marca es el conjunto de beneficios que promete entregar a los consumidores para satisfacer sus necesidades.

Elementos para diseñar y poner en práctica sus estrategias de marketing:

Concepto de producción: La idea de que los consumidores prefieren productos que están disponibles y son muy accesibles, y que la organización debe, por lo tanto, enfocarse en incrementar la producción y la eficiencia de la distribución.

Concepto de producto: La idea de que los consumidores prefieren los productos que ofrecen lo mejor en cuanto a calidad, desempeño y características, y de que, por lo tanto, la organización debería dedicar su energía a mejorar continuamente sus productos

Concepto de ventas:

Idea de que los consumidores no comprarán un número suficiente de los productos de la organización si ésta no realiza una labor de ventas y de promoción a gran escala.

Elementos para diseñar y poner en práctica sus estrategias de marketing:

Concepto de marketing social: La idea de que las decisiones de marketing de una compañía deberían tomar en cuenta los deseos de los consumidores, las necesidades de la compañía, y los intereses a largo plazo tanto de los consumidores como de la sociedad.

Concepto de marketing: Filosofía según la cual el logro de las metas de la organización depende de conocer las necesidades y los deseos de los mercados meta, así como de proporcionar las satisfacciones deseadas de mejor manera que los competidores.

Valor percibido por el cliente:

Evaluación que hace el cliente de la diferencia entre todos los beneficios y todos los costos de una oferta de marketing, con respecto a las ofertas de los competidores.

Satisfacción del cliente: Grado en el que el desempeño percibido de un producto coincide con las expectativas del consumidor.

Marketing generado por el consumidor

• Intercambios de marca creados por los propios consumidores, tanto invitados como no invitados, mediante los cuales participan cada vez más en la creación de sus propias experiencias de marca y las de los demás.

Quizás el paso más importante del proceso de marketing sea la construcción de relaciones redituables y llenas de valor con los clientes meta

Los primeros cuatro pasos del proceso de marketing crean valor para los clientes. En el paso final, la compañía cosecha las recompensas de sus estrechas relaciones con el cliente al captar el valor de parte de ellos

• La entrega de un valor superior origina clientes bastante satisfechos que comprarán más y de manera repetida • El resultado es un mayor capital de clientes a largo plazo para la empresa.

• Bibliografía: Armstrong Kotler, Fundamentos de

Marketing, Pearson, Cap. 1, Pp. 3-31.