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magazine Le magazine du jouet et du multimédia

Trimestriel juin 2013 – n° #21

L'invasion des Battroborg!

Les nouvelles consoles PS4 et Xbox One | CLD veut percer dans le monde des jeux | En visite chez Hebeco Les nouveaux accents de Jumbo | De nouvelles marques chez Comas | Résultats de l'enquête Toys 3.0

Éditeur responsable: Erik De Ridder

Bureau de dépôt: Gand X – Agrément: P904116

5-95 Ans

er 1 le e r t ê : u je But du à reconstituer son modèle.

2

Joueurs

Jouw opdracht : Eindig als

15 mn

eerste jouw puzzel.

Puzzle Battle est un jeu avec 2 puzzles quasiment identiques mélangés dans la même boîte. Le gagnant sera le plus rapide à reconstituer le sien sans se tromper.

Puzzelbattle is een 2-personen snelheids- en observatiespel rond twee verschillende puzzels. Maar opgelet! Zelfs als 2 stukjes van het beeld identiek zijn, heeft elk stuk een andere vorm en past het slechts in één puzzel !

Flashez ce code et entrez dans l’univers Puzzle Battle - Scan deze QR code en stap in de wereld van Puzzle battle

WWW. ED I T IONS-RO SE BU D .COM

Distribué par CLD Distribution - Verdeeld door CLD Distribution

edito Colophon Année 6, juin 2013 N° 21

Toys & Games est la revue professionnelle des marchands de jouets du Belux et des meilleurs

Chers lecteurs, Après l’avoir longtemps épargné, l’impact de la crise a fini par rattraper le secteur des jouets.

Pour certains, le pire est aujourd’hui derrière eux mais d’autres luttent encore au cœur de la tempête. Certaines entreprises, plus chanceuses, restent relativement hors d’atteinte.

marchands des Pays-Bas et de France.

Tirage: 4.600 exemplaires Fréquence:

Malgré ces circonstances difficiles, il est important de continuer à présenter les jouets au consommateur, d’éveiller sa curiosité et de lui donner envie de se rendre en magasin. Même si les événements ont légèrement bousculé la manière d’y parvenir. Le secteur s’est mis en quête, avec succès, de solutions plus douces pour le budget. Un accomplissement tournant autour de deux notions-clés: créativité et collaboration.

trimestrielle Web: www.tgmagazine.be Editeur responsable: Erik De Ridder - edr@eventbox.be Rédacteur en chef: JP Talbot - jp@event-expo.com

Le positionnement d’un jouet sur le marché ne doit pas obligatoirement être la mission du seul fabricant. Les détenteurs de licences, détaillants et partenaires média ont tout autant intérêt au succès de l’opération et peuvent y contribuer. Ce type d’opérations conjointes devient d’ailleurs monnaie courante. Les fabricants semblent eux aussi se découvrir des intérêts communs. En mettant sur pied une campagne promotionnelle partagée pour une licence commune, chacun en récolte les fruits de son côté.

Rédaction: Jeroen Coteur - Jacques Legros Jan Hoffman - Amandine Demal Maison d’édition: LEO sprl Rue des Ixellois 1 – B4000 – Liège – Belgique Design:

Le spot télévisé classique conserve encore un impact fort mais n’est plus depuis longtemps la seule option de communication. Le monde en ligne, avec ses médias sociaux et l’organisation d’événements, se révèle également un outil efficace pour tisser un lien solide avec les consommateurs. Toujours pour des budgets modestes. L’heure est aujourd’hui aux approches créatives par le biais de canaux bien choisis et rime de moins en moins avec grosses dépenses.

Bert Wagemans, LEO Impression:

Bonne lecture.

Drukkerij Schaubroeck, Nazareth Sales Management: Erik De Ridder - 0486/13.13.13 Traffic: Hilde De Ridder - Traffic.leo@telenet.be Copyright: Aucun élément de cette publication ne peut être repris, multiplié ou copié sans autorisation explicite de l’éditeur. Hormis Toys & Games, LEO sprl édite également les revues Experience Magazine, The Corporate Traveller et Event&Expo Guide.

Jeroen Coteur redacteur T&G Magazine

Vivez votre puzzle en 3 dimensions!

www.ravensburger.be

e i l o f e l l e v u La no de l’été!

Entraîne-toi pour devenir un champion du lancer!

Avec système led light automatique: lance-le dans le noir pour un spectacle éblouissant!

Egalement pour l’intérieur: le disque tourne sur les murs et les plafonds!

BRILLE DANS LE NOIR!

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Sommaire 006 Inside News Bruits de couloir et nouvelles du secteur 011 Agenda T&G Salons, journées portes ouvertes et autres événements du monde des jouets.

012 Chronique de Michiel Das Un regard intéressant sur l’expérience en magasin.

022 Tout le monde doit savoir ce que fait CLD Distribution…

CLD Distribution entend bien frapper un grand coup cette année par diverses campagnes de notoriété, d'abord à destination des professionnels puis des consommateurs.

024 “Small can be very beautiful.”

016 TOMY Benelux a atteint sa vitesse de croisière

Hebeco crée une plate-forme à valeur ajoutée unique.

026 A la rencontre de Max Steel Nouvelle marque dans l’assortiment de Mattel, Max Steel s’adresse aux garçons de 5 à 10 ans.

027 Trois gammes fortes en innovation constante Bandai continue d’investir dans de nouveaux produits et un soutien marketing bien pensé.

Après une année placée sous le signe de l’intégration, il est maintenant temps de passer à la vitesse supérieure.

019 “Un excellent endroit pour entretenir les contacts” Le Trade Mart Brussels est bien connu en tant que plate-forme commerciale pour les professionnels de la mode et de l'aménagement intérieur, mais la section ‘Kids World’ vaut elle aussi le détour.

020 Sophie La Girafe, Revel et Vivid désormais distribués par Comas Comas étoffe son portefeuille avec 3 nouvelles marques auparavant distribuées par Ertel.

034 Le marché belge des Jeux & Jouets a réussi sa saison et son année 2012 Selon le panel NPD EPOS, le marché Belge des Jeux & Jouets traditionnels affiche une croissance de +2% sur l’année 2012.

036 Onze produits novateurs pour bébé En janvier, juste après le deadline de notre précédent numéro, le Trade Mart Brussels a accueilli la septième remise des Baby Product Awards.

013 Who is who Dans ce numéro, nous vous présentons l'équipe de Sablon.

014 AppCards & iPawn: le complément parfait pour l'assortiment classique Ces dernières années, le monde des jouets a vu apparaître des concurrents redoutables avec les applications mobiles et autres jeux sur tablettes et smartphones. Mais Jumbo a développé une réponse appropriée.

néerlandaise pour la Belgique et le Luxembourg ont eu le don de faire bondir les responsables de chez Broze.

028 Quinze années d’expérience converties en une entreprise propre Kid’s Circle veut venir en aide aux entreprises avec une approche marketing orientée enfants.

030 Licences: pas de succès sans une bonne approche L’agent Copyright Promotions Licensing Group, ou CPLG, s’est spécialisé dans la représentation et la promotion des licences.

032 Varta lance la première pile rechargeable pour jouets Cette année, le spécialiste des piles Varta relance sa ligne de piles rechargeables.

033 Juste une mise au point…

Dans notre précédent numéro, les chiffres publiés par La Chambre de Commerce

040 Bilan final de Nuremberg 2013 et un regard sur 2014 Le dernier Spielwarenmesse a de nouveau attiré à Nuremberg quelque 73.500 professionnels.

042 La nouvelle génération de jouets La percée des smartphones et tablettes a ouvert une multitude de nouvelles perspectives au niveau de l’association de jouets traditionnels et d’appareils électroniques. Afin d’estimer correctement le potentiel de cette nouvelle manière de jouer, le Spielwarenmesse eG a commandé une étude auprès du bureau d’étude de marché iconkids & youth.

046 Sony crée l’expectative autour de la PS4 Sony lève un coin du voile sur la PlayStation 4.

48 Un système ‘home entertainment’ tout-en-un Microsoft nous aura fait languir, laissant ses concurrents parler les premiers. Mais c’est désormais chose faite: le groupe a présenté sa nouvelle console de jeu. Même si ‘console de jeu’ n’est peut-être pas exactement le terme qui convient.

050 Gaming Quelques nouvelles du monde des jeux vidéo.

inside news La collection de poupées fashion la plus cool de 2013 désormais disponible en Belgique ▼

Odissey ajoute l’Alley Runner et l’Early Rider Belter à son assortiment “Urban Mobility” pour enfants ▼

Après un succès retentissant aux EtatsUnis et en Australie, Spin Master annonce l’arrivée en Belgique de la collection de poupées “La Dee Da”, combinant poupées mannequins, design fashion et jeu créatif. Les jeunes filles pourront se laisser inspirer par “Dee la City Girl ” et la “Collection Sweet Party” et créer elles-mêmes leurs vêtements et accessoires de mode. Dès le 1er mars en magasin!

Les poupées, les tenues et le maquillage de la collection La Dee Da se distinguent par leur diversité, leur qualité et leur souci du détail.

Les poupées mesurent environ 30 cm, ont des genoux pliables et un corps flexible. Le concept La Dee Da permet de “jouer à la poupée” mais met aussi l’accent sur l’expression personnelle, la créativité et la réalisation de ses propres accessoire. Grâce à la collection La Dee Da, les petites filles se changent en créatrices de mode, transformant les objets de tous les jours en créations originales!

Odissey, importateur exclusif de marques de haut vol dans le secteur “urban mobility” (vélos Early Rider, trottinettes Micro et casque tendance Nutcase), lance deux nouveaux vélos pour enfant: l’Alley Runner, une draisienne en aluminium pour les 2-5 ans et le Belter: le premier vélo en aluminium entraîné par une courroie pour les 3-6 ans.

Les deux modèles se distinguent par leur design novateur, leurs composants de qualité, leur excellente ergonomie et leur légèreté. Tous deux sont en outre développés pour encourager la motricité et le développement sensoriel et adaptés à la morphologie des enfants. www.odisseykids.be

www.ladeeda.com

Atterrissage réussi pour les Novi Stars!  Notre planète accueille des visiteurs venant d’une planète lointaine: les Novi Stars ont atterri, accompagnées de leurs animaux domestiques! Alie Lectric, Una Verse, Mae Tallick, Ari Roma et leurs fidèles compagnons veulent se faire de nouveaux amis.

Ces filles extraterrestres sont prêtes à conquérir le monde avec leur apparence unique. Des corps qui s’illuminent, des jambes remplies de paillettes, des couleurs métalliques et des parfums au chewing-gum: les Novi Stars t’offrent non seulement des heures de plaisir ludique, elles sont également des poupées adorables à collectionner!

Les Novi Stars s’apprêtent à vivre une foule d’aventures sur Terre! Emporte les filles dans ton sac pour aller à l’école, au terrain de jeu, chez ta meilleure amie ou raconte-leur tous tes secrets dans ta chambre à la maison. Les Novi Stars t’écouteront comme tes meilleures amies et te mettront de bonne humeur avec leur look haut en couleur! La poignée de l’emballage dans lequel ta Novi Star est livrée est un élégant serretête, le même que celui de ta Novi Star préférée. www.novistars.com

inside news 7

edding FUNTASTICS  edding a enrichi son assortiment FUNTASTICS avec beaucoup de succès! edding FUNTASTICS est l'assortiment de edding qui se dirige spécialement vers les enfants.

Grâce à une enquête, nous avons pris connaissance des désirs des enfants et parents et edding les a intégrés dans les produits FUNTASTICS. A partir d'aujourd'hui il y a les feutres de coloriage FUNTATICS bien connu, mais aussi les marqueurs textile (idéal pour tous les textiles), crayons de maquillage (idéal pour les maquillages de grandes surfaces de la peau et testé dermatologiquement) et marqueurs fenêtre ( pour colorier et dessiner sur du verre et des fenêtres) qui sont disponibles Le lancement officiel dans le BeNeLux a eu lieu pendant le "Huishoudbeurs 2013" et les réactions des visiteurs étaient très prometteuses et enthousiastes!

PLAYMOBIL lance un couple royal unique  Ces dernières semaines, les PaysBas ont vécu au rythme du Roi Willem-Alexander et de la Reine.

Cet été, PLAYMOBIL lance une version miniature du couple royal. Avec ce set de jeu PLAYMOBIL unique, les enfants pourront transformer leur maison en palais royal.

Les thèmes des sets de jeu développés par PLAYMOBIL sont étroitement liés à la vie quotidienne des enfants. Ce fait exceptionnel, le sacre d’un nouveau roi et d’une nouvelle reine aux Pays-Bas, ne pouvait manquer au sein de l’assortiment.

Si vous souhaitez acquérir ces figurines à l’effigie de WillemAlexander et Maxima, il vous faudra traverser la frontière, car elles ne seront commercialisées que dans les magasins néerlandais. www.playmobil.be

www.edding-funtastics.com

Fashion Angels chez Spectron!▼ Fashion Angels est une marque proposant un large assortiment d’articles fashion créatifs pour les ‘girly tweens’ du monde entier (filles de 3 à 10 ans).

La marque se distingue notamment par son offre de carnets croquis, sacoches, sets de maquillage, etc. associés aux licences solides Monster High, Lalaloopsy,My Little Pony, Hot Wheels et Barbie .

Best-seller absolu aux Etats-Unis, les Hair Chox, les craies permettant de colorer les cheveux, sont désormais disponibles chez Spectron! www.spectronsales.nl

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8 inside news

Fruit Ninja – découpe tes fruits comme un chef!  CPLG Benelux est heureux de présenter la dernière acquisition de son portefeuille de licences: Fruit Ninja! Fruit Ninja est l’une des applications les plus populaires du moment.

Pourquoi Fruit Ninja? Fruit Ninja plaît à un large public grâce à son artwork accessible et clair et, très important, encourage une alimentation saine et responsable travers des faits et astuces amusants.

Fruit Ninja figure dans le top 10 des meilleures applications de jeu depuis 2010 et connaît une popularité sans précédent. Vous utilisez votre doigt en guise d’épée pour trancher un maximum de fruits à la manière d’un ninja! Les diverses versions de Fruit Ninja totalisent déjà plus de 300 millions de téléchargements! Halfbrick, propriétaire de la marque, est un licencieur dynamique mettant un point d’honneur à maintenir ses jeux parfaitement à jour. Cela a éveillé votre curiosité? Contactez CPLG Benelux via le 023-5173520. www.cplg.nl

Nouvel Allround Marketeer chez Sluban Europe b.v.  C’est avec plaisir que nous présentons notre nouvel Allround Marketeer. Eline Vlastuin a récemment intégré l’équipe de Sluban Europe b.v. afin de remplacer Johan Verzendaal.

Eline a 23 ans et une formation en graphisme. Vous pouvez lui adresser toutes vos questions concernant le volet marketing au sein de Sluban Europe b.v. Vous pouvez joindre Eline via evlastuin@sluban.eu www.sluban.eu

Le champion de Rummikub à l’honneur  Le dimanche 2 mars 2013, John Verfaillie était accueilli à la maison communale de Comines, où il a été fait citoyen d’honneur. John est un passionné de Rummikub, sacré champion de Belgique le 8 septembre 2012 au Musée du Jouet de Malines et vice-champion du monde le 4 novembre 2012 sur les flancs de l’Etna (Italie).

Le 12 janvier 2013, il a fondé un club de Rummikub à Comines, où il a organisé son premier grand tournoi (44 participants de club) le 17 mars 2013.

Son épouse et sa fille Laly (8 ans) sont également d’excellentes joueuses passionnées de Rummikub. Un ambassadeur de choix pour le célèbre jeu! www.goliathgames.nl

Tosy AFO - Alien Flying Object – la vedette de cet été!  L’AFO sera assurément la grande vedette de l’été! Un jouet formidable pour l’intérieur et l’extérieur.

Projette un disque rond, qui revient tel un boomerang. Le tir peut atteindre 25 mètre de long et lors que tu l’utilises à l’intérieur, il reste ‘collé’ aux murs et plafonds. Le disque est muni de lampes LED, créant de magnifiques effets dans le noir. www.vandermeulen.com

inside news 9

BricMagic & KlicMagic chez CLD  Des jeux de construction pour filles et garçons, éducatifs, créatifs et évolutifs basés sur des principes innovants pour procurer plaisir et satisfaction chez les enfants, tout en garantissant une sécurité maximale.

Gagnants Varta  Durant le Spielwarenmesse à Nuremberg, les commerçants ont pu participer au concours du spécialiste des piles Varta.

Les gagnants d’un ‘energy remodelling’ complet de leur magasin seront bientôt avertis personnellement. Vous découvrirez les résultats de cette rénovation complète du rayon piles dans le prochain numéro de T&G Magazine. www.varta.be

Klic Magic est conçu d’un à base de très peu de pièces différentes, offrant des possibilités de constructions uniques, amusantes et illimitées à la fois pour les enfants et les adultes.

Grâce à son système d’assemblage ingénieux qui permet aux pièces de pivoter dans tous les sens et à se positionner dans tous les angles les unes aux autres, Klic Magic permet de maximiser la créativité, stimuler l’imagination, accroitre la curiosité, développer la dextérité et améliorer la coordination main-œil.

Bric Magic est un jeu créatif et éducatif conçu à base de deux formes géométriques pour réaliser un nombre incalculable de rosaces et de mosaïques d’une manière simple et ludique. Grace à sa simplicité d’assemblage et de manipulation ainsi qu’à ses différentes couleurs vives, Bric Magic permet le développement des sens esthétiques, logique, symétrie, réflexion et évolution visuelle. www.cld.be

Nouveau STABILO Sporty Colors  Découvrez le nouveau packaging en édition limitée des feutres fins STABILO Point 88 Mini et feutres de coloriage STABILO Pen 68 Mini.

Un format mini qu’on peut emporter partout avec soi pour un effet attractif maxi grâce à un design surprenant. Le format original des Mini Sporty Colors est inspiré de l’univers des boissons énergisantes et nomades. Chaque gourde contient 18 différentes couleurs de feutres pour structurer ses notes ou jouer la créativité. www.stabilo.be

Lapin Magicien  Où est le lapin? Assis sur le bloc jaune, rouge ou bleu?

Regarde-t-il à travers le trou rond ou bien l’étoile? Lapin & Magicien est un jeu destiné aux jeunes enfants afin de leur permettre de découvrir le monde fascinant de la 3D. Votre enfant pourra tout aussi bien résoudre les 60 défis proposés ou plus simplement jouer avec les différentes pièces de couleur et le lapin rigolo. Le jeu propose 60 défis de très facile à difficile. www.smartgames.eu

10 inside news

Poisson ou robot?

Robofish! 

Bejeweled, désormais en jeu de plateau  Le concept Bejeweled® de PopCap n’est plus uniquement disponible en format numérique. Cette année, pas moins de deux jeux traditionnels feront leur entrée chez Hasbro: d’une part, le jeu de cartes Bejeweled Frenzy et d’autre part, un éblouissant jeu de plateau Bejeweled avec 91 “pierres précieuses” en trois dimensions – un véritable régal pour les yeux! Tout comme l’application originale Bejeweled, le but est d’aligner trois “pierres précieuses”.

D’un seul geste, vous intervertissez deux “pierres précieuses” placées côte à côte afin de créer une ligne de trois pierres précieuses identiques. Pour chaque trio ainsi formé, vous obtenez une fiche score de la couleur des “pierres précieuses”. Pour remporter la partie, vous devez être le premier à collecter trois sets de trois fiches scores (dans la même couleur!). Mais naturellement, il y a plusieurs extras qui vous permettent de gagner plus de fiches score – le jeu exige donc une bonne dose de stratégie! Soyez rusé et habile...

Goliath Games, le concepteur et fabricant néerlandais de jeux populaires comme le Rummikub présente une nouveauté: Robofish! Au premier abord, le Robofish ressemble à un poisson ordinaire qui nage joyeusement en rond. Mais en y regardant de plus près… ça alors, c’est un robot! Grâce à sa technologie ultra développée et son superbe design, les mouvements du Robofish sont tellement réalistes que même le chat pourrait s’y tromper. C’est l’eau qui active les mouvements réalistes de la queue du Robofish. Ce poisson intelligent nage dans cinq directions. Retirez-le de l’eau et ses mouvements cessent immédiatement.

Dans Bejeweled Frenzy, vous devez réaliser des combinaisons de cartes pour gagner. Ce jeu de cartes tendance présente l’avantage d’un format et d’un contenu compacts, ce qui vous permet de l’emporter partout.

Vous voulez profiter longtemps de ce nouveau jouet et emporter votre nouvel ami partout? C’est possible! Grâce à sa batterie incorporée, le Robofish dispose d’une autonomie de 4 heures. Placez le Robofish dans votre aquarium parmi les véritables poissons, dans un verre de vin ou dans la cuvette des toilettes pour faire une farce. Hilarité garantie! Le Robofish est en outre disponible en 4 modèles de poisson-clown et 4 modèles de requin, à collectionner. Si vous ne vous lassez pas de voir gambader ce petit poisson, le concept se décline aussi en set de jeu grand format avec aquarium inclus. Un must absolu pour tous les enfants et les fans de gadgets et tellement plus cool que les canards de bain traditionnels!

www.hasbro.be

www.goliathgames.nl/robofish.php

L’eau et le sable à l’honneur avec la gamme Sun Bistro d’HABA  L’eau et le sable… voilà qui fait naître à coup sûr un sourire sur le visage de chaque enfant. Que ce soit à la plage ou dans un bac à sable, Haba propose avec Sun Bistro une gamme équilibrée de jeux stimulants, colorés et amusants. Tandis que les parents se détendent au soleil, les enfants passent un super moment avec ces jeux mêlant sable et eau.

Le rouleau-tamis permet de transformer rapidement le sable compact en sable meuble, fin. La pelleteuse permet d’extraire beaucoup de sable et de l’acheminer vers le chantier, afin d’ériger des murs solides grâce au set de maçonnerie. Après tout ce dur labeur, tu as bien mérité un bon gâteau, fabriqué avec les accessoires de pâtisserie ultra pratiques. L’eau peut servir à créer de nouveaux mélanges ou simplement à te rafraîchir.

Pour ce faire, tu peux utiliser les camions-citernes à remplir avec de l’eau, que tu déverses ensuite au bon endroit. Pour les travaux de précision, mieux vaut utiliser le pichet mesureur ou l’entonnoir, également disponible en XXL. Les véritables mordus de l’eau pourront emmener leur set complet de petits bateaux dans la piscine rafraîchissante. Ils sont faciles à ranger et à emporter dans leur sac en bandoulière en mailles, laissant échapper tout le sable indésirable. www.haba.be

Agenda T&G 

inside news 11

Juin 13 11 Electronic Entertainment Expo, Los Angeles (jusqu’au 13 juin) 13 Tokyo Toy Show, Tokyo (jusqu’au 16 juin) 18 Licensing Expo, Las Vegas (jusqu’au 20 juin)

Août 13 21 GamesCom, Cologne (jusqu’au 25 août) Septembre 13 19 Kind + Jugend, Cologne (jusqu’au 22 septembre)

Retrouvez un aperçu de tous les tournois Magic, World of Warcraft, Yu-Gi-Oh!, Huntik et Pokémon sur www.intrafin.be

Kind + Jugend, Keulen

Wat hebben de beste speel- en pokerkaarten ter wereld, Monopoly®, James Bond® en FIFA® gemeen? Een bedrijf dat traditie en toekomstgerichtheid combineert in een unieke mix: Cartamundi.

Toch is speelkaarten produceren en games ontwikkelen méér dan een spel voor ons. Vorig jaar realiseerden we een omzet van 150 miljoen euro.

Om onze groei duurzaam te ondersteunen en om de structuur verder uit te bouwen voor de toekomst, zijn we op zoek naar een enthousiaste medewerker voor het hoofdkantoor in Turnhout. Je collega’s wonen overal ter wereld, van Singapore tot Brazilië en van Göteborg tot Barcelona.

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Als Key Account Manager Retail ben je in de Benelux verantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van de retailmarkt en het prospecteren van key accounts, dit hoofdzakelijk in de speelgoedsector, mass market en discount. Het takenpakket omvat o.a. het negotiëren van listings, het opzetten van trade marketing programma’s en het introduceren van nieuwe producten. Hierbij heb je zowel omzet- als margeverantwoordelijkheid. Je rapporteert aan de Business Unit Manager Retail.

Je behaalde een masterdiploma in een economische riching en je hebt ervaring in key account management in de retail (bij voorkeur in de speelgoedsector). Creatief, vernieuwend en commercieel gedreven omschrijven je persoonlijkheid. Je bent een uitstekende onderhandelaar, service minded en je weet hoe je een lange termijnrelatie met je klanten uitbouwt. Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels en je bent vertrouwd met MS Office.

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12 column

L’expérience en magasin…

plus qu’un mot à la mode, une amélioration via la collaboration!

Tout autour de vous, un phénomène fait de plus en plus parler de lui, semblant se transformer en véritable mode: ”l’expérience en magasin”. Chaque fois, cela m’étonne que l’on pense qu’il s’agit d’une notion neuve. L’expérience en magasin et l’organisation de la surface commerciale pour “toucher” le client (consommateur) existent depuis des décennies, si pas des centaines d’années. Le boulanger d’autrefois installait un banc pour ses clients et de tout temps, le boucher a toujours offert de goûter le saucisson que vous envisagez d’acheter. Rien de bien neuf, dès lors, vous direz-vous…

Et pourtant, si. La différence réside dans la conscience plus aigüe que l’on a aujourd’hui de l’importance de l’expérience en magasin, déclenchée principalement par le développement des achats en ligne.

Comme chacun le sait, la part de marché des achats en ligne augmente rapidement et oscille actuellement entre 10 et 15% en Europe occidentale. Ce pourcentage va continuer à grimper dans les années à venir, ce qui entraîne une évolution constante de la dynamique, du lieu et des modalités d’achat. Plus important encore, les “moments of influence” sont beaucoup plus larges qu’auparavant grâce à la multiplicité des médias et des outils. Néanmoins, les décisions d’achat effectives sont toujours effectuées en grande majorité en magasin.

Les marques réalisent naturellement que le cadre du moment d’achat doit correspondre à la communication globale qu’elles mettent en avant. Pourquoi? Simplement pour satisfaire les attentes du consommateur.

Je n’ai jamais entendu de consommateur réclamer davantage d’expérience en magasin, il passe simplement la porte du commerce et ce qu’il y trouve correspond ou non à ce qu’il attend. Le défi consiste précisément à lui fournir ce qu’il attend.

Le consommateur était déjà bien informé mais l’ampleur des médias et des outils d’information contribue à affiner ses demandes et ses attentes sont de plus en plus difficiles à combler.

Dans l’industrie kids et divertissement, nous avons affaire à un double groupe cible au cœur de la décision d’achat. D’une part les enfants, qui définissent avec précision ce qu’ils veulent ou non, et d’autre part, les parents, garants de l’opération finale à la caisse. Ce que je viens de noter concernant les attentes du consommateur s’applique donc à 100% aux enfants. Ils sont tenus au courant de toutes les sorties via le web, ils regardent les émissions télé les plus cool, entrecoupées de nombreux spots publicitaires, ils voient les nouveaux jouets de leurs copains, etc… En parallèle, ils fréquentent les magasins où ils sont stimulés par des milliers de produits. Cette multiplicité d’informations alimente les attentes des enfants et il appartient donc au détaillant ET au fournisseur d’y répondre de manière adéquate en magasin.

“La collaboration au sens le plus large du terme ” est ici la clé du succès. Il doit s’agir d’un processus total, n’englobant

Michiel Das

pas seulement le retail et les fournisseurs mais aussi les médias. Les autorités locales et les développeurs de projet peuvent également y contribuer dans une certaine mesure. La résolution de problèmes, la création d’opportunités, l’offre de nouveaux concepts et par conséquent l’amélioration et le surpassement de l’expérience en magasin ne peuvent qu’émerger d’une réflexion collective, inspirée, par exemple, par l’apprentissage que peuvent apporter d’autres industries. Le fait que la société actuelle est en train de faire de la collaboration un véritable “mode de vie”, dans une politique de “croissance par le partage” peut s’avérer ici un facteur crucial.

La reconnaissance et la prise en main de cette évolution donnera un coup de pouce monumental à l’industrie kids, qui servira à mettre en place des innovations réelles en matière d’expérience en magasin.

Car il n’est tout de même pas possible que notre boucher d’antan ait simplement eu des décennies d’avance et que l’“expérience en magasin” ne soit qu’un mot à la mode?

Michiel Das est le fondateur de l’agence de kids-marketing Kids Circle; www.kidscircle.nl

who is who?

13

Le secteur belge des jouets compte des centaines d'acteurs. Certains visages sont bien connus des distributeurs, d’autres travaillent davantage en coulisses et ne sont connus que via le téléphone. Cette rubrique Who is who vous emmène chez les fournisseurs de jouets afin de vous présenter leurs différents collaborateurs et la fonction qu’ils y remplissent. Dans cette édition, nous vous présentons l’équipe de Sablon.

Emilie Goubau

Michel Goubau

Key Account

General Manager

Roumy Alexandrova Chief Accountant

Sandra Louckx Credit controller

Nicole Andres Purchasing

Géraldine Goubau Sales Benelux

Christa Dufour Sales and Export

Jean Delmée Supply chain & ICT

Margaux Corman Marketing

Evy De Troch Marketing

Christine Flo Sales Belgium/Luxemburg

14 toy story

Jumbo

AppCards & iPawn:

le complément parfait pour l'assortiment classique Ces dernières années, le monde des jouets a vu apparaître des concurrents redoutables avec les applications mobiles et autres jeux sur tablettes et smartphones.

Mais Jumbo a développé une réponse appropriée. Les iPawns et AppCards jettent un pont entre les boîtes de jeu classiques et le monde virtuel. Il s'agit en effet de jeux sur tablettes ou smartphones qui se jouent à plusieurs et qui utilisent des éléments physiques tels que cartes ou pions. T&G Magazine a abordé avec Geert Uylenbroeck cette nouvelle voie dans laquelle s'est lancé Jumbo.

Geert Uylenbroeck

Depuis Nuremberg 2012, il était clair que l'association des jouets et des apps ou applications mobiles allait connaître un véritable boom au cours des années suivantes.

Jumbo a également été un des premiers à sauter dans le train de ces associations. “On constate sur le marché une forte tendance concernant les tablettes et smartphones”, explique Geert Uylenbroeck de Jumbo.

Pratiquement chaque ménage dispose désormais d'une tablette, et on voit même de plus en plus souvent des ménages qui possèdent plusieurs tablettes, une pour les parents et une pour les enfants. Bref, il s'agit donc d'un phénomène incontournable. Auquel nous avons décidé de répondre avec nos

iPawns et AppCards. Des jeux sur tablettes ou smartphones (Android ou iOS) qui utilisent des éléments physiques tels que, par exemple, des pions (iPawn) et des cartes (AppCards).

Mais ce n'est pas tout. Car Jumbo veut aussi se focaliser sur l'aspect social des jeux. L'objectif ne consiste pas à ce que les enfants jouent seuls sur leur tablette, mais bien à plusieurs.”

S'appuyer sur les grandes marques

Par rapport aux concurrents, Jumbo dispose d'un énorme atout pour les jeux sur base d'une app. La société peut en effet travailler avec une série de grandes marques issues du catalogue Jumbo. “Au niveau de l'iPawn, nous avons par exemple dans notre assortiment des classiques absolus comme le Jeu de l'Oie et le Jeu des Petits Chevaux.

Et pour les AppCards, nous pouvons aussi nous appuyer avec Pim-Pam-Pet sur un véritable classique. Le fait de pouvoir nous appuyer sur nos ‘classiques’ constitue assurément un avantage.”

Se faire une place dans les rayons

Les AppCards sont toutes nouvelles et lancent désormais trois jeux sur le marché.

Les iPawns affichent quant à eux déjà un an au compteur. “Nous avons été parmi les premiers à lancer ce genre de produits sur le marché. Il n'a dès lors pas été simple de se faire une place dans les rayons, ni de communiquer correctement sur le produit auprès du consommateur, pour qui il s'agissait de quelque chose de tout nouveau. A l'avenir, ce sera un peu plus aisé, vu que de nombreux produits de ce genre feront aussi leur apparition sur le marché. Nous savons par expérience qu'il faut surtout montrer le produit et le faire tester. Car une fois que le consommateur voit le jeu et teste son fonctionnement, il sera généralement tenté de l'acheter.

Nous voulons en tout cas donner aux deux concepts la possibilité de grandir sur le marché, et continuerons d'investir dans ceux-ci.”

toy story 15

Des débuts prometteurs Les produits physiques restent la base

Bien que Jumbo se lance dans une nouvelle voie avec l'iPawn et les AppCards, l'entreprise ne compte pas le moins du monde mettre de côté les jeux classiques. “Les boîtes de jeu traditionnelles restent extrêmement importantes. Celui qui aime jouer au Stratego, par exemple, préférera encore et toujours jouer avec le jeu de société d'origine. Nous considérons dès lors l'iPawn et les AppCards non pas comme une alternative, mais bien comme un complément pour notre ligne de jeux classiques. Comme une version compacte, idéale pour jouer dans la voiture ou dans l'avion, par exemple. Mais les jeux classiques ne passeront assurément pas à l'arrièreplan. Le marché des puzzles reste lui aussi très important pour nous avec nos grandes marques comme Jan van Haasteren et Wasgij.

Au niveau du développement, nous continuons dès lors d'investir fortement dans de nouveaux produits physiques, qui forment encore et toujours la base de notre assortiment.”

Un large éventail de marques

Mais l'assortiment ne se limite pas à des puzzles et jeux de plateau. Grâce à la fusion avec Diset en 2005, Jumbo dispose encore de quelques autres marques particulières.

“Avec Goula, nous possédons une jolie ligne de jouets en bois. Jeux Nathan est une marque renommée de jeux éducatifs, qui ont surtout du succès en Wallonie. Les

puzzles de King forment une alternative économique, avec de belles licences Disney, notamment. A côté de cela, nous réalisons encore et toujours de jolis chiffres avec le Rubik’s Cube, qui se vend encore à 45.000 exemplaires par an. Pour la fin de l'année, nous lancerons une nouvelle version, avec un mécanisme de rotation amélioré. A côté de cela, il nous faut aussi citer quelques variantes, comme le 2x2, qui est un peu plus petit et un peu plus facile.”

Entre-temps, le ciel semble quelque peu s'éclaircir. Les premiers mois de 2013 peuvent être qualifiés de positifs. “Nous constatons que les commandes augmentent de nouveau cette année. Les détaillants ont compris qu'ils ont peut-être été trop prudents l'an dernier. Les magasins qui veulent réaliser de bons chiffres lors de la période février-mars doivent naturellement aussi avoir de beaux produits dans leurs rayons. Je pense que nous avons bien joué sur ce point en disposant de suffisamment de produits de stock et en réagissant rapidement.”

Une année mouvementée

Flexibilité

Après avoir remarquablement tenu bon pendant quelques années, le marché du jouet a finalement lui aussi subi les retombées de la crise. Une tendance également ressentie chez Jumbo. “Nous savons tous que les jeux et puzzles sont sous pression sur le marché des jouets. Quand on examine les chiffres NPD, on constate qu'il s'agit d'un marché difficile. Mais je pense que nous nous en sortirons, grâce également à nos jeux et puzzles classiques.

L'année dernière a dès lors constitué une période difficile. Cela fait 23 ans que je suis dans le secteur du jouet, mais j'ai rarement connu des années comme 2012. Je pense aussi qu'il s'agissait d'une tendance globale, pas uniquement chez Jumbo. Les détaillants étaient aussi beaucoup plus prudents parce que personne ne savait comment le consommateur allait réagir à la crise.”

Le reste de 2013 s'annonce aussi prometteur.

“Nous continuerons de lancer des nouveautés dans les collections iPawn et AppCards. Cette année seront aussi encore développées des nouveautés sympathiques au niveau des jeux.

Les idées sont là, et elles doivent désormais se concrétisér le plus rapidement possible.

Car nous n'oublions pas ce marché des jouets classiques, et nous voulons continuer d'investir dans celui-ci. Idem pour les puzzles.

Nous avons ainsi très rapidement réagi à la succession de la reine des Pays-Bas, avec une gamme spéciale sur la maison royale, signée par une de nos plus grandes marques, à savoir Jan van Haasteren. C'est l'avantage d'avoir son propre département de développement de produits et sa propre usine de fabrication. Nous pouvons être flexibles et réagir rapidement, éventuellement aussi à la demande des détaillants”, conclut Geert Uylenbroeck.

16 toy story

Vitesse de croisière pour

TOMY Benelux

L’année dernière, TOMY reprenait RC2 Learning Curve, créant un bureau Benelux. Après un an sous le signe de l’intégration, il est aujourd’hui temps de passer à la vitesse supérieure. Avec Battroborg et Pokémon, TOMY a déjà à son actif deux marques prometteuses. T&G Magazine s’est entretenu avec Mariska Klijnsma, marketing manager, et Caroline Baucum, Key Accountmanager Belgique, sur les projets ambitieux du nouveau TOMY. Les premières rumeurs d’une fusion entre TOMY et RC2 Learning Curve remontent à deux ans. Les deux géants du jouet occupaient une position forte sur leurs marchés ‘respectifs’ (TOMY en Asie, et RC2 en Amérique du Nord et en Europe), mais peinaient à en faire autant au niveau global. Une démarche de collaboration s’est imposée assez logiquement et les deux entreprises ont poursuivi leur route ensemble sous le nom de TOMY.

Equipe élargie

Comme TOMY n’avait pas de bureau dans notre pays, l’équipe de RC2 Learning Curve a formé la base de la nouvelle formation

TOMY Benelux. “Nous avons débuté en avril de l’année dernière avec trois personnes, un nombre qui a aujourd’hui doublé”, explique Mariska Klijnsma. “Nous avons accueilli Caroline Baucum en tant que responsable ventes pour la Belgique”.

Caroline vient de Creafancy, qui assurait jusqu’à il y a peu la distribution de TOMY sur le marché belge. Elle connaît donc le marché et les produits. Avec Caroline assignée aux ventes, nous entretenons encore de meilleurs contacts avec nos clients et nous pouvons réagir plus rapidement. Aux côtés de Caroline, nous avons engagé Pieter Uittenbroek en tant que sales manager et un assistant

marketing. Mark Collée reste actif sur le marché Benelux et il est également responsable des ventes dans la zone EMEA.

Potentiel de croissance

L’équipe TOMY nouvelle formule a travaillé dur au cours de l’année écoulée. Car la fusion de deux géants du jouet ne se fait pas sur un claquement de doigts. “2012 fut pour nous une année d’intégration, moins centrée sur le marketing et les nouveaux produits.

Pourtant, nous dressons un bilan satisfaisant de cette année. Nous avons conservé d’excellents contacts avec nos clients et nous nous sommes efforcés de faire passer notre message de manière efficace et claire.

En 2013, nous allons à nouveau tourner à pleine vitesse. Car TOMY est une entreprise ambitieuse. Nous sommes actuellement le numéro 5 mondial, avec une part très importante sur le marché asiatique. Cela signifie que nous avons encore un énorme potentiel de croissance – surtout ici en Europe. Mais nous sommes prêts.”

toy story 17

Mariska Klijnsma et Caroline Baucum - TOMY Benelux

L’équipe de TOMY Benelux Durant la première année, l’équipe de TOMY Benelux est passée de trois à six personnes. Brève présentation des différents collaborateurs.

Mark Collée: General Manager Benelux Mariska Klijnsma: Marketing Manager Benelux Pieter Uittenbroek: Sales Manager Benelux Caroline Baucum: Key Account Manager Belgique Ellis Roest: Sales Support Annalou Receveur: Marketing Assistent

Les Pokémon sont de retour

Cette année, TOMY a deux importants lancements au programme: Pokémon et Battroborg. “Pokémon constitue une ligne de concentration marketing claire.

La tradition Pokémon est bien implantée en Belgique et nous serons présents en force aux côtés des autres preneurs de licence Pokémon. Pas uniquement à la télévision mais également à travers de bonnes présentations en magasin, des promotions, des actions consommateurs, etc. Nous avons choisi d’établir un lien direct entre les produits, la série et le jeu vidéo. Les figurines sont très réalistes et ont souvent des éléments mobiles. Et il s’agit véritablement de produits conçus pour jouer, comme la Pokéball, qui s’ouvre afin de capturer le Pokémon. A travers ces développements astucieux, nous illustrons notre compréhension de l’univers Pokémon et notre volonté d’y prendre notre place.”

Technologie unique

En automne, TOMY présentera Battroborg, un concept unique de jouets d’action, reposant sur un bel échantillon de technologie de pointe. “Nous planifions un grand lancement international pour Battroborg. Le concept s’adresse aux jeunes férus du monde virtuel, tout en les encourageant à bouger. Avec Battroborg, les joueurs dirigent un robot RC au moyen d’une manette ingénieuse à détection de mouvement et affrontent d’autres robots.

Un produit novateur. C’est pourquoi nous envisageons une communication novatrice.

Nous débutons avec un teaser pour faire connaître la marque. Il y aura également une application – un premier outil pour donner envie aux enfants d’essayer le jeu Battroborg.

Car il est très important de montrer le jeu et de laisser les enfants le tester. Cela reste la meilleure manière de les motiver.”

Trois marques préscolaires

L’assortiment préscolaire reste l’un des piliers majeur de TOMY, qui propose trois marques renommées. “Ces dernières années, Lamaze s’est développé de manière subtile, se forgeant une réputation de fiabilité. On retrouve souvent la marque parmi les cadeaux de naissance.

Et l’on note qu’un premier

achat Lamaze est souvent suivi d’un autre produit de la gamme. Play2Learn se situe dans la même catégorie d’âge mais propose des produits totalement différents. Alors que Lamaze se décline essentiellement en peluches, Play2Learn joue davantage la carte du fun et de la simplicité. La marche à suivre pour utiliser le jouet apparaît directement de manière claire. Après quelques années au ralenti au niveau développement de produit, nous prévoyons plusieurs nouveautés. Pour terminer, il reste encore les jouets de bain Aquafun. Pour ces trois lignes, nous allons nous atteler à toucher notre groupe cible, les jeunes mères, à travers différents canaux. Le volet online jouera un rôle capital.”

Approche créative

TOMY a donc un line-up solide de marques, encadrées par un dispositif marketing d’envergure, d’un genre un peu différent.

“Nous allons privilégier une approche plus créative au lieu de miser uniquement sur la classique campagne télévisée. Pas seulement afin de mieux répartir le budget mais aussi parce que le marché a changé. Il faut s’atteler activement à attirer les gens dans les magasins. Le temps où il suffisait d’installer un produit en rayon pour qu’il se vende est révolu. L’option ‘partenariat’ gagne également en importance à nos yeux. Non seulement avec nos clients du commerce mais aussi avec les médias et d’autres preneurs de licence.

L’union fait la force, y compris pour apporter un soutien efficace à nos marques et produits”, conclut Mariska Klijnsma.

Un bel éventail de marques Le portefeuille de marques de TOMY est particulièrement étendu en 2013.

Lamaze Winnie l’Ourson Play to Learn Aqua Fun Megasketcher

Dinosaur Train John Deere Pre-School Britains Big Farm Chuggington Bob le Bricoleur

Tomica Pokémon Battroborg K’NEX Gacha

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Trade Mart Brussels

“Un excellent endroit pour entretenir les contacts” Le Trade Mart Brussels est bien connu en tant que plateforme commerciale pour les professionnels de la mode et de l'aménagement intérieur, mais la section ‘Kids World’ vaut elle aussi le détour. Les acheteurs, notamment des magasins de jouets et magasins spécialisés en articles pour bébé, pourront y découvrir dans un seul et même lieu d'innombrables marques et nouveautés.

Parmi les visiteurs réguliers du département Kids World figurent non seulement des petits commerçants, mais aussi de plus grandes sociétés telles que Dreambaby. A l'instar de sa société sœur Dreamland, Dreambaby fait partie du groupe Colruyt. “Nous combinons ventes en ligne ainsi que sur catalogue et magasins physiques”, explique Benoît Vanderstricht, responsable des achats chez Dreambaby.

“Outre neuf établissements propres, nous disposons aussi d'un coin propre dans les magasins Dreamland. L'objectif consiste à porter cette année le nombre de nos magasins propres à 15 ou 16.” L'assortiment de Dreambaby comprend notamment des produits de soin, des jouets et différentes sortes d'équipements de sécurité.

Cela fait déjà sept ans que Benoît Vanderstricht est un client fixe du Trade Mart Brussels. Il va de soi que c'est surtout le département ‘Kids World’, plateforme

centrale pour les articles pour bébé et enfants, qui intéresse cet acheteur. “Vous m'y trouverez surtout lors des journées d'achats. Le gros avantage, c'est que tout le monde est alors présent, tant les vendeurs que les responsables des sociétés. Vu que Dreambaby est tout de même un grand acteur sur le marché, nous avons généralement des contacts directs avec les responsables même.”

Discussions informelles

“Le Trade Mart Brussels nous offre de nombreux avantages”, poursuit Benoît.

“D'abord et surtout, cette formule représente pour nous un important gain de temps, car nous pouvons y rencontrer différents fournisseurs sous un seul et même toit. Le Trade Mart Brussels constitue un excellent endroit pour des discussions informelles. Cela nous permet d'entretenir les contacts. Ce que nous trouvons important, car nous traitons nos fournisseurs comme de véritables partenaires.

Au Trade Mart Brussels, nous achetons principalement des articles pour bébé et dans le cas de notre société sœur Dreamland, les jouets présents au département Kids World valent évidemment aussi le détour.”

Enfin, Benoît Vanderstricht souhaite attirer l'attention sur l'importance d'événements comme le ‘Baby Product Award’, ont lieu au Trade Mart Brussels, et qui rendent le centre encore plus incontournable. “Je suis un grand partisan de ce genre de récompenses et tente d'être présent lors de chaque remise de prix. Cela valorise les fournisseurs et peut stimuler les ventes. Pour le consommateur, il s'agit aussi d'une sorte de label pratique.

Lorsque les clients dans nos magasins voient qu'un produit a remporté une distinction, ils savent qu'il s'agit d'un produit de qualité et innovateur.”

20 toy story

Sophie La Girafe, Revel et Vivid désormais distribués par Comas Depuis plus de 25 ans, Comas SPRL est une société d'agences pour la plupart européennes. Détenant jusque l'an dernier l'exclusivité en Belgique pour la distribution de pas moins de 11 marques, elle vient de voir son portefeuille s'étoffer joliment avec 3 nouvelles marques auparavant distribuées par Ertel. Nicolas Folens, qui représente Comas en compagnie de Caroline Ledoux, revient pour nous sur cette nouveauté.

C'est dans le zoning de Naninne, près de Namur qu'est installée Comas. Mais ne cherchez pas le nom de cette dernière sur les panneaux indicateurs car la société est en effet installée dans les murs de Mosa Import, société dans le giron de laquelle Comas a vu le jour il y a environ 25 ans, comme nous l'explique Nicolas. "Mosa Import, société d'importation familiale créée il y a 40 ans par monsieur Ledoux (le père de Caroline, ndlr.), s'est spécialisée depuis ses débuts dans le segment du daily use (outillage) et celui du jouet, son équipe de vente assurant la distribution de jouets auprès des magasins de jouets de Belgique et de France, mais aussi pour les forains et les comités d'entreprise (give-aways). Il y a une vingtaine d'année, Mosa décidait

Mondo Motors

de développer la cellule Comas, pour la distribution exclusive en Belgique auprès des grandes centrales de jouets d'une dizaine de marques européennes, et pour la plupart italiennes. Auxquelles sont récemment venues s'ajouter trois nouvelles marques initialement distribuées par Ertel et que vous pourrez désormais également venir découvrir dans le vaste showroom qui s'étale sur trois étages dans les murs de Mosa Import. Outre le showroom, Comas profite aussi des 8.000 m² d'entrepôt ainsi que du service de rack jobbing de Mosa."

Marques existantes

"En tant que grands passionnés de l'univers des jeux et jouets, nous sommes aussi constamment à la recherche de produits

Sophie La Girafe

innovants et de qualité à offrir à nos clients. Soucieux du bien être des plus petits, nous nous engageons par ailleurs à collaborer uniquement avec des fabricants dont les produits respectent les normes de qualité et de sécurité nationales et européennes. Nous distribuons ainsi les seaux, pelles, râteaux, pieds de parasol, rames, petits camions, etc. d'Adriatic, le maître incontesté du plastique italien. Mais aussi les produits de qualité et la multitude de licences de Dulcop, fortement reconnu pour ses bulles de savon. La gamme de Faro reproduit quant à elle le monde des adultes pour les enfants; avec des chariots, ateliers, cuisines, garages... Et de grandes licences telles que Lagostina, Vileda, Delonghi. On trouve ensuite les munitions et armes jouets d'Edison Giocattoli, le

toy story 21

Keter Kids

leader international dans ce domaine.

Nous disposons également, avec Keter, de splendides maisons en plastique aux couleurs gaies et aux formes innovantes mais aussi de toboggans, bacs à sable, tables, chaises et bureaux en plastique.

Sans oublier les jeux et puzzles éducatifs ainsi que les divers jeux 'électro–quizz' de Lisciani Giochi. Au niveau des poupées, nous proposons toute la gamme de Lotus, avec des poupées classiques mais aussi des poupées qui marchent, parlent, pleurent et font pipi. Viennent ensuite les jouets radiocommandés de la société française Modelco! Tandis que Mondo est le spécialiste italien du ballon en tout genre, avec ou sans licence, mais aussi des jouets et accessoires de plage tels que planches à vagues, bouées, seaux et pelles etc. Quant à Mondo Motors, l'incontournable spécialiste

du Die-Cast italien, il propose de très belles voitures à des échelles variant du 1:18 au 1:87, dont de très grandes marques de voitures, mais aussi des hélicoptères, des circuits électriques et de magnifiques voitures télécommandées. Enfin, Trefl, le plus grand fabricant de puzzles en Europe Occidentale et spécialiste du puzzle 3D, propose tous les puzzles possibles et imaginables ainsi que des jeux mémos et dominos", précise Nicolas Folens.

Nouvelles marques

Ces différentes marques viennent donc d'être rejointes par trois nouvelles, cédées par Ertel. La première ravit particulièrement Nicolas Folens: "Ayant commencé ma carrière chez Chicco, je suis particulièrement content de voir arriver chez nous les articles de puériculture et premier âge de la société Vulli, fortement connue par sa Girafe Sophie qui est le premier jouet pour bébé mettant en éveil tous les sens de l'enfant dès l'âge de 3 mois. Nous avons aussi acquis la distribution de Vivid, société spécialisée dans les jeux et jouets pour Trefl Puzzle

enfants tels que les peluches Flufflings, les figurines The Hobbit, jeux créatifs pour filles et garçons. Mais aussi celle de Revel, spécialiste et leader incontesté en modélisme qu'il n'est plus nécessaire de vous présenter."

Stagnation du secteur

Fils de Marc Folens, président de la Fédération Belge du Jouet, Nicolas est donc tombé – encore plus que tous les autres enfants – dans le jouet quand il était petit. Après 5 années chez Chicco et déjà 4 au service de Comas, il porte un regard avisé sur le secteur. "Le secteur stagne actuellement, il est notamment freiné par les normes de plus en plus strictes qui imposent des contrôles et tests plus nombreux et plus complexes, ce qui se répercute évidemment sur les prix, mais bride aussi quelque peu l'innovation. J'ai ainsi par exemple trouvé qu'il n'y avait pas de grandes nouveautés à Nurembreg. C'est d'ailleurs le cas depuis quelques années. Ce n'est en effet pas comme avant, quand on revenait d'Allemagne avec une dizaine de super nouveautés dans nos cartons. Cette année, nous nous concentrerons dès lors sur le lancement de nos trois nouvelles marques. Et même si notre portefeuille est déjà bien fourni, nous restons cependant ouverts à toutes les propositions de fournisseurs désireux de travailler avec nous…", conclut Nicolas Folens.

22 toy story

Tout le monde doit savoir ce que fait

CLD Distribution

Qui est CLD Distribution, que fait CLD Distribution? Ces questions, vous ne vous les poserez normalement plus d'ici quelques mois. Pouvant se targuer d'une jolie expérience dans la distribution de produits multimédias, CLD Distribution a en effet fait ses premiers pas dans le monde des jeux de société et éducatifs l'an dernier et entend bien frapper un grand coup cette année par diverses campagnes de notoriété, d'abord à destination des professionnels puis des consommateurs, comme nous l'explique ci-après Philippe Coopmans, Exclusive Brand Director.

Mais commençons par le commencement.

CLD Distribution a vu le jour il y a une quinzaine d'années avec la distribution exclusive de cd-roms éducatifs, dont notamment Adibou, en Belgique francophone. "Nous sommes ensuite devenus progressivement un grossiste généraliste avec de plus en plus de produits et jeux vidéo de tous constructeurs.

Notre clientèle était alors constituée essentiellement de magasins indépendants établis, avec leur propre culture et leurs propres habitudes, ce qui aura son importance pour la suite.

A titre personnel j’ai rejoint CLD fin 2008 après 9 ans passés comme Key Account Manager chez Sony Computer Benelux. Dès le début 2009, nous nous sommes attelés à la distribution exclusive des

catalogues de certains éditeurs qui n'étaient pas présents sur le Benelux, comme Rising Star (avec qui nous avons lancé les premiers jeux sous licence 'Hello Kitty' en DS et qui lancera cette licence de même que 'Beyblade' sur 3DS cette année) ou TecmoKoei. Cela nous a permis de rentrer dans la plupart des grandes enseignes qui font du jeu vidéo au Benelux, telles que Smartoys, Game Mania, Dreamland, MediaMarkt ou encore la Fnac.

Enfin, depuis environ un an, nous avons décidé de nous diversifier en ajoutant à notre offre de produits des accessoires multimédias et, ce qui nous intéresse ici, des jeux de société et éducatifs", relate Philippe.

Le coup de pouce de Thibaut Quintens

"Cette nouvelle activité 'jeux' a vu le jour suite à une rencontre avec Thibaut Quintens de Let’s Play Together, voya-joueur et

toy story 23

consultant ludique connu dans le monde du jeu et qui donne de nombreuses conférences sur les jeux à travers le monde.

Il connaissait dès lors de nombreux petits fabricants de jeux sans distributeur sur la Belgique. Nous avons ainsi rassemblé une dizaine de maisons d'éditions françaises autour d’une gamme ludique pertinente et de qualité, parmi lesquelles Piatnik France, l'antenne française du géant autrichien des jeux de sociétés, cartes et puzzles."

L'année 0

"L'an dernier, nous avons travaillé les magasins indépendants francophones, mais de façon discrète. Par un travail approfondi de terrain, notre représentant a toutefois réussi à ouvrir en quelques mois une soixantaine de comptes clients, validant ainsi la qualité de notre assortiment de produits car ceux-ci sont en effet entrés chez bon nombre de magasins spécialisés, des valeurs sûres disposant de connaissances avisées au

niveau des produits. Nous avons également par exemple fait une entrée très positive à la Fnac."

L'année 1

"Après cette année 0, 2013 constitue dès lors l'année 1. Et cette fois, plus question d'être discrets du tout. Cette année sera une année d'investissements, notamment en moyens humains afin d'être encore plus présents au niveau commercial ainsi qu'au niveau néerlandophone. Des négociations sont ainsi en cours avec d'autres très belles enseignes. Nous investirons également cette année dans notre notoriété. Outre notre présence au salon Creativa avec un stand de 100 m², nous procéderons à des animations en magasin, en nous appuyant sur l'expérience glanée dans le domaine des magasins indépendants. Enfin, après une campagne dans les médias professionnels lors des six premiers mois de l'année, nous déploierons une campagne pour toucher les consommateurs. Nous voulons en effet que tout le monde sache le plus vite possible qui est CLD et ce que vend CLD."

La gamme

"Pour constituer notre gamme, nous sommes très attentifs au côté éthique de la production, c'est pourquoi plus de 85% de nos produits sont fabriqués en Europe.

Et, pour ce qui concerne les produits 'made in Asia', nous demandons aux éditeurs qui font fabriquer leurs produits là-bas de faire preuve d'une grande vigilance. Notre gamme renferme des jeux aussi bien à partir de 3 ans que pour les adultes de tout

âge, à jouer en famille, à l'apéro ou entre amis. Outre la large gamme de Piatnik, nous proposons aussi de nombreux jeux d'observation, réflexe, rapidité, mémoire, connaissances ou de stratégie d'éditeurs comme Asynchron Games, Blackrock Editions, Jactalea ou encore les jeux de cartes pédagogiques ChroniCards d'On The Go Editions, les cartes de Cartaping et d’Ilopeli, les jeux de réflexion bien connus de United Square ou les jeux de plateau de Zoé Yateka. Enfin, nous venons également d'acquérir les droits sur les kits de construction KlicMagic et BricMagic du fabricant français Aggartoys, des ensembles de construction formés de tiges et d'anneaux qui s'emboîtent par un simple système de crochets et qui permettent de réaliser toutes les formes possibles et imaginables, tant en 2D qu'en 3D et qui a été finaliste de l’émission 'inventeurs 2012' sur M6 en France", conclut Philippe Coopmans.

Réactivité

Et quand on sait que d'autres nouveaux labels sont également sur le feu, 2013 s'annonce chargée, mais aussi sous les meilleurs auspices pour CLD Distribution qui, grâce notamment à sa propre logistique intégrée (sauf le transport), entend toutefois continuer à faire preuve de la réactivité à laquelle la société nous a habitués, pour répondre au mieux et le plus rapidement aux souhaits des commerçants indépendants.

24 toy story

Hebeco crée une plate-forme à valeur

ajoutée unique

“Small can be very beautiful.” Un message qu'Hebeco non seulement comprend très bien, mais que la société met aussi en pratique avec succès. Au cours des 30 dernières années, ce grossiste/agent de jouets s'est forgé une place unique sur le marché et ce grâce à beaucoup de verve, une grande flexibilité et une vision claire.

Le 19 mars, Hebeco a célébré son 30ème anniversaire. La société a en effet vu le jour en 1983 sous l'impulsion de Ronald Van der Heyden qui était alors déjà actif depuis un petit temps dans le monde des articles pour bébé. Via Anvers, Deurne et Malle, Hebeco a finalement atterri à Brecht il y a 12 ans.

“Nous avons entre-temps parcouru un fameux chemin”, nous explique Anthony Van der Heyden, le fils de Ronald. Celui-ci a repris l'entreprise de son père il y a deux ans, en compagnie de sa sœur Caroline. “Nous avons progressivement étendu notre collection d'articles pour bébé vers le monde des jouets.”

La transition vers le monde des jouets s'est effectuée sans trop de connaissances préalables et constituait dans un certain sens

une sorte de pari. “Mais nous avons tout de même systématiquement réussi à étoffer notre gamme de produits et notre savoirfaire dans ce segment. Nous disposons aujourd'hui d'une offre de jouets très large et diversifiée, constituée notamment de produits Peg-Pérego (véhicules électriques), Wheely Bugs (large gamme de toutes sortes d'animaux sur roues), de la marque américaine branchée Skip Hop (des petites peluches aux services et couverts en passant par les tapis de jeu, jouets en bois et sacs à dos), de la marque néozélandaise Wishbone (draisines),... Outre les articles pour bébé et les jouets, nous sommes d'ailleurs également actifs dans le secteur de l'ameublement: meubles et chambres pour ados, lits superposés et bureaux.”

Grossiste vs. agent

Hebeco distribue aujourd'hui 14 marques différentes dans tout le Benelux ou partie de celui-ci. “Nous nous limitons délibérément aux frontières du Benelux parce que nous voulons optimiser la visibilité de nos marques.

Ce que nous faisons en tant que grossiste pour plusieurs d'entre elles, tandis que nous représentons une série d'autres produits en tant qu'agent. Cette façon de procéder nous procure un haut degré de flexibilité. Nous disposons toujours de nombreuses petites pièces de stock, tandis que les articles de plus grande taille comme les landaus ou les chambres d'enfant sont envoyés directement de l'usine chez le client. La meilleure solution pour ce segment de produits parce que ce sont généralement de petites quantités qui

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sont négociées, et également la raison pour laquelle nous officions en tant qu'agent pour certaines marques. Histoire de pouvoir travailler de façon complémentaire”, un choix somme toute logique.

Hebeco se présente ainsi comme un acteur qui dispose bel et bien de plusieurs solides atouts. “Parmi lesquels surtout la diversité des produits, chaque marque bénéficiant d'une plate-forme unique. Vous ne verrez chez nous pas de chevauchements, car nous voulons pouvoir regarder nos clients dans les yeux et leur proposer une valeur ajoutée transparente et évidente. Distribuer deux sortes de marques identiques n'a dès lors aucune utilité, et vous pouvez ainsi défendre à 100% la marque que vous proposez.”

Second atout: la flexibilité commerciale qui caractérise Hebeco. “Nous saisissons la balle au bond tant pour les livraisons qu'au niveau du service après-vente.

L'association grossiste/agent forme ici une fois de plus un atout important. En outre, nous sommes en fait encore et toujours une entreprise familiale avec un nombre limité de collaborateurs (sept en tout) qui donnent tous le meilleur d'eux-mêmes et sont animés des meilleures intentions dans leur domaine.”

Mais Hebeco est également active sur les réseaux sociaux. “Nous disposons d'une page Facebook active sur laquelle nous postons régulièrement de nouveaux produits. A côté de cela, nous utilisons notre site Internet comme un instrument de travail le plus

interactif possible parce que nous voulons répondre de façon optimale aux besoins du futur. Comment réfléchira la maman de demain? De quoi devrons-nous tenir compte?

Anticiper les nouvelles tendances, évolutions et développement constitue finalement la seule manière de continuer à avoir du succès”, conclut Anthony.

Plus d'infos HEBECO bvba Vaartstraat 164 / Unit 8 2960 Brecht Tél. 03 330 12 12 Fax 03 330 12 13 www.hebeco.be

26 toy story

A la rencontre de Max

Steel

Le 7 avril, Mattel présentait Max Steel au grand public à Technopolis Malines. La marque Max Steel vient de rejoindre l’assortiment de Mattel et s’adresse aux garçons de 5 à 10 ans. Le géant du jouet lance ainsi un concept complet, qui va au-delà du simple jouet, avec un volet télévisé et online et une application mobile.

Télévision, toile et application

Un jeune garçon et un secret

Ces dernières années, Max Steel est devenu la plus grande marque pour garçon sur le marché d’Amérique Latine. Sur base de ce succès, Mattel se lance dans une percée mondiale. Commençons par une esquisse de l’histoire. Maxwell McGrath est un jeune garçon aventureux de 16 ans, qui mène à première vue une vie on ne peut plus ordinaire. Mais Max a un secret.

Il possède un turbo power extraordinaire, qu’il ne peut contrôler seul. Un jour, Max rencontre Steel, un guerrier extraterrestre.

La rencontre de leurs deux univers amorce une transformation explosive. Au début, la collaboration connaît quelques heurts mais au fil du temps, les deux protagonistes deviennent une équipe Turbo invincible.

Ensemble, Max et Steel protège le monde contre les méchants les plus effroyables.

Mi-avril, Max Steel faisait ses premiers pas à la télévision belge sur 2BE Kids et Kidz RTL dans une série d’animation CGI débordant d’action et de travail d’équipe, mais aussi d’humour et d’amitié. La première saison compte 26 épisodes et s’adresse aux garçons de 5 à 10 ans. Les fans peuvent revoir chaque épisode sur www.MaxSteel. be. Ce site se profile comme la plateforme offrant aux jeunes fans l’expérience Max Steel ultime, proposant notamment jeux exclusifs, vidéos, musique et les dernières nouvelles concernant les produits Max Steel. Par ailleurs, le jeune héros d’action a également sa propre application mobile. Le Max Steel action adventure game permet aux enfants de vivre l’aventure Max Steel sur leur appareil iOS ou Android. Cette application contiendra également des codes servant à débloquer du contenu exclusif sur le site web.

Un nouveau héros dans les rayonnages

Max Steel aura naturellement sa place dans les magasins de jouets. En automne, Mattel lancera une nouvelle ligne de jouets articulée autour des caractéristiques de Max Steel: Team up, Turbo Energie et Transformation. Cette gamme se déclinera en figurines d’action, figurines de combat, divers véhicules et produits télécommandés.

Outre cette collection signée Mattel, plusieurs licenciés lanceront un large assortiment de produits de franchise.

Max Steel sera donc omniprésent dès cet automne!

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Trois gammes fortes en innovation constante Power Rangers, Ben 10, Harumika,… Ces trois marques de Bandai sont des valeurs sures en magasin depuis plusieurs années. Malgré la solide réputation qu’elles se sont déjà taillé, Bandai continue d’investir dans de nouveaux produits et un soutien marketing bien pensé. Benjamin Lebbe passe en revue avec nous les vedettes de l’automne…

Power Rangers Mega Force

Cette année, les Power Rangers célèbrent leur vingtième anniversaire avec une nouvelle série télévisée, Power Rangers Mega Force, qui sera diffusée à partir de début septembre.

Benjamin Lebbe: “En Flandre et aux Pays-Bas, la série sera diffusée sur Nickelodeon et Nick Toons, en Wallonie, ce sera sur Club RTL. Mega Force est une nouvelle série, avec de nouveaux personnages et de nouveaux robots. Au niveau des produits, l’accent sera d’abord mis sur le scanner DX, très présent dans la série. Il permet de scanner les cartes à collectionner et énonce leur valeur. Chaque emballage MegaForce renferme une ou plusieurs cartes à collectionner. Nous commercialiserons également des cartes sous blister avec des magazines typiques pour garçon (par ex.

Stoer) et pendant divers meet & greets organisés dans les magasins de jouets.”

Outre le scanner DX, le Megazord reste un pilier important de la gamme. “Ce grand robot intervient à la fin de chaque épisode pour apporter son aide. Astuce intéressante: on peut encliqueter des morceaux d’autres véhicules sur le Megazord DX afin de construire un robot encore plus grand. Notre troisième référence télévisuelle, ce sont les figurines d’action de 16 cm qui réalisent un mouvement grâce à une sorte de joystick.

Nous lancerons donc une nouvelle campagne télévisée axée sur les Power Rangers en automne. Nous prévoyons aussi 17 meet & greets entre mi-octobre et Saint-Nicolas, en collaboration avec Nickelodeon et Club RTL. A ne pas manquer!”

mini-figurines. Les figurines classiques de 15 cm ont chacune une fonction d’action.

Les acheteurs ont également été nombreux à s’enthousiasmer pour l’Omnikit, un set de plus de 27 éléments, permettant de construire soi-même un alien. Outre les campagnes télévisées, nous prévoyons également plusieurs événements sympas autour de Ben 10 – en collaboration avec différents partenaires média.”

Ben 10

Ben 10, autre marque garçon de Bandai, poursuit également sur la voie du succès dans notre pays. “Six chaînes diffusent les aventures de Ben10: La Trois, France 3, France 4 et la chaîne française Cartoon Network du côté francophone, et 2Be, Vier et Cartoon Network du côté néerlandophone. Cela crée une excellente visibilité, dont nous récoltons les fruits. La nouvelle série Ben10 Omniverse a débuté en septembre de l’année dernière sur Cartoon Network et arrivera ce printemps sur les chaînes commerciales. Nous nous concentrerons sur la Base de transformation Omniverse, qui permet de transformer Ben10 en alien. Un concept directement puisé dans la série. L’Omnitrix Omniverse est la nouvelle montre de Ben10, avec fonction sonore et vibration, qui reconnaît les différentes

Harumika

Il y a cinq ans, Bandai lançait Harumika, un concept de mode unique pour les filles.

Le succès fut immédiat et se poursuit encore aujourd’hui. “Dans la gamme Harumika, nous lançons cette année le tout nouveau Harumika Interior Design, qui permet d’aménager son propre salon ou sa propre chambre selon le principe de base d’Harumika: sans aiguille, fil, ciseaux ou colle. Murs, rideaux, lit, fauteuil, abatjours… tu dessines ton intérieur comme tu le souhaites. Un nouveau concept novateur, qui sera également présenté à la télévision.

La ligne de mode classique poursuit son développement et accueillera de nouveaux sets et de nouvelles étoffes, avec la robe de ballerine en grande vedette”, conclut Benjamin Lebbe.

28 marketing

Quinze ans d’expérience condensés dans une entreprise

Un bon produit, si bon soit-il, n’est pas toujours la garantie d’un succès commercial. Un encadrement marketing astucieux et ciblé est tout aussi important. Nos hautes écoles et universités forment chaque année des milliers de nouveaux spécialistes en marketing. Le marketing axé sur les enfants constitue néanmoins un domaine à part, avec ses particularités et besoins propres, auxquels Michiel Das entend bien répondre avec sa nouvelle entreprise, Kids Circle (www.kidscircle.nl).

Michiel Das est un visage bien connu du milieu des jouets. Au cours des 15 dernières années, il a rempli des fonctions sales & marketing auprès de grands fabricants comme Mattel et Spin Master. “Pour Mattel, j’ai été actif sur plusieurs marchés nationaux.

J’ai par exemple aidé à lancer les marques Mattel en Russie, en Pologne, en Turquie et dans d’autres pays. Chez Spin Master, j’étais aux commandes du bureau Benelux et j’ai lancé de nombreuses marques sur le marché belge, comme Bakugan, Zoobles, Tech Deck, Air Hogs et Moon Dough. Pour chaque marque, vous devez découvrir les éléments qui permettront de l’asseoir solidement à long terme sur le marché. Entre Mattel et Spin Master, j’ai fait un détour de 2 ans et demi par l’industrie du divertissement live chez Stage Entertainment, où j’étais responsable commercial pour le concept Holiday on Ice. C’est durant cette période que j’ai pleinement pris conscience de l’importance du ‘ressenti’. Un savoir que je compte aujourd’hui transposer dans l’univers ‘kids’ et le secteur des jouets. Car celui-ci recèle encore une multitude de

possibilités pour améliorer le ressenti du consommateur.”

L’expérience au service du secteur kids

Ces expériences auprès de différents employeurs ont donné envie à Michiel de fonder sa propre entreprise. “Après mon emploi chez Spin Master, j’ai vu une ouverture spécifique sur le marché. On trouve d’excellents collaborateurs chez les diverses entreprises de jouets mais ils opèrent tous dans leur propre univers, en dehors duquel ils n’ont pas la possibilité ou le pouvoir de réfléchir. J’ai derrière moi un passé riche dans l’univers des enfants, basé sur une expérience construite à travers divers pays, groupes cibles et marques. Je souhaite aujourd’hui la condenser afin de soutenir les entreprises, marques et organisations ayant pour groupe cible les enfants. Cela peut porter sur un large spectre, passant par l’industrie sportive, les administrations et les institutions financières.

Mais dans une première phase, je souhaite me concentrer sur l’industrie du jouet et du divertissement.”

Soutien d’envergure

Kids Circle veut aider ses clients à positionner solidement leur marque sur le marché. “Nous ne misons pas sur un moment de communication unique. Nous voulons apporter un soutien d’envergure à l’ensemble de la marque et intégrer le client dans le processus de réflexion, à différents niveaux. Je parle du développement et de l’exécution de concepts marketing, de la mise en place en magasin mais aussi de la gestion média et de toute la stratégie online. Car internet et les médias sociaux sont appelés à jouer un rôle encore plus important dans le secteur kids à l’avenir.”

Les possibilités du marché belge

Le secteur belge du retail en jouets possède un caractère unique aux possibilités multiples pour un bel encadrement marketing. Michiel a donc hâte de mettre en œuvre son concept Kids Circle dans notre pays. “Lorsque j’arpente un magasin belge, j’éprouve toujours un pincement de jalousie. L’espace disponible en magasin – pour le retailer et pour le fournisseur – est

marketing 29

fantastique. Le marché belge pointe en outre toujours un peu au-dessus de la moyenne par rapport à d’autres marchés européens.

Mais je pense que l’on pourrait en tirer encore davantage et ce de manière efficace, malgré les frais élevés liés aux médias et à la nécessité d’une approche bilingue. Il suffit souvent de mettre sur pied des partenariats bien choisis avec plusieurs parties.”

Garder un œil sur les ventes

Kids Circle recherche avec le client la solution marketing pertinente. Qui se trouve souvent sur la voie de la simplicité et de la logique. “Nul besoin de compliquer les choses. Le groupe cible des enfants fonctionne selon une réflexion primaire, il vous faut donc un soutien primaire. Il est également très important de toujours faire le lien entre le branding et la vente pure.

Si beau et réfléchi soit-il, s’il ne génère pas de vente, votre projet marketing a complètement manqué sa cible. J’ai travaillé des années dans un environnement où les résultats de vente sont extrêmement importants, cependant, nous essayons

de nous distinguer au niveau de notre démarche. Notre approche se veut fraîche et davantage ‘to the point ‘.”

Ciblé ou de A à Z

Kids Circle se profile comme un partenaire pour toutes les entreprises et organisations ayant pour groupe cible les enfants – fabricant, détaillant ou même média, le concept s’adresse à tous. Son contenu peut varier du soutien ciblé spécifique à une approche 360° complète. “Certains clients demanderont à nous confier des tâches spécifiques car ils n’ont pas les ressources nécessaires. D’autres se chargent de ces actions mais nous demande de participer à l’élaboration de la stratégie et des concepts, faisant appel à nos talents de conseillers.

Les organisations possédant d’excellentes marques mais trop peu de ressources pour les mettre correctement en valeur sont encore nombreuses. Il ne suffit pas de poser le produit en rayon et d’en demander un prix plancher. Il faut attirer l’attention du client sur le caractère exceptionnel du produit proposé en magasin.”

Approche créative

Kids Circle a officiellement débuté ses activités en mars et travaille actuellement sur ses premières missions. Michiel Das envisage l’avenir avec confiance. “J’essaie de partager avec un maximum de personnes l’expérience que j’ai acquise au cours des 15 dernières années. Beaucoup de gens me connaissent, ainsi que ma façon de travailler et de penser. Je mise sur une approche pragmatique – Keep it simple – mais très efficace. Le marketing pour enfant est un secteur relativement difficile en Belgique, notamment à cause du coût élevé des médias comparé aux pays voisins. Mais cela ne fait que rendre le défi plus attrayant – un véritable moteur pour la créativité”, conclut Michiel Das.

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Licences: pas de succès

sans une bonne approche

Dire aujourd’hui que les licences jouent un rôle essentiel au sein du secteur des jouets revient à enfoncer une porte ouverte. De nombreux produits populaires arborent désormais le visage d’un personnage tiré de la télévision ou du cinéma. Pourtant, la licence n’est pas une voie prête à l’emploi vers le succès. Positionner efficacement une licence sur le marché requiert un travail sérieux. L’agent Copyright Promotions Licensing Group, ou CPLG, s’est spécialisé dans la représentation et la promotion des licences. T&G a rencontré Brenda Draaisma et Maarten Weck de CPLG Benelux, qui lèvent un coin du voile sur la genèse du succès d’une licence.

CPLG est une entreprise d’origine anglaise qui possède aujourd’hui huit bureaux en Europe occidentale. “Notre activité principale concerne la gestion des marques de tiers, à différents niveaux: commercial, financier, juridique et technique/retail”, explique Maarten Weck, Managing Director de CPLG. “Notre but est d’assurer la présence des marques de nos clients sur le marché Benelux.

Notre équipe complète – qui compte actuellement 14 personnes – a pour mission de soutenir les produits de nos clients sur le marché, en montant des promotions avec eux ou en représentant le produit en tant que groupe. Nous endossons un rôle de one-stop-shop pour nos clients. Toutes les facettes de la conclusion d’un contrat de licence pour leurs produits sont prises en charge par une seul personne de contact au sein de notre entreprise.”

Partenaire du licencieur et du licencié Dans le monde des licences, on fait la distinction entre le licencieur, propriétaire de la marque, et le licencié, la partie

productrice. “CPLG se profile comme un intermédiaire entre les deux. Nous vendons naturellement la licence pour le licencieur mais nous nous préoccupons également de fournir un bon accès retail au licencié, la partie productrice, afin de garantir les ventes du produit. L’une de nos priorités est de prendre en charge la marque avec les producteurs et de la positionner sur le marché aux côtés de toutes les parties prenantes de la licence. Nous facilitons aussi un maximum la tâche du licencié, de manière à ce qu’il puisse se concentrer sur le développement des produits.”

Nouvelles marques et valeurs sûres

Le solide portefeuille du CLPG rassemble des marques célèbres, présentes sur le marché depuis des décennies, et des nouvelles marques lancées récemment. “Notre tâche est d’assurer le positionnement et la notoriété de nos marques sur le marché. Il convient d’attirer l’attention sur chacune d’entre elles de manière adaptée, même sur les marques plus ‘classiques’.

Les nouveaux lancements reçoivent

naturellement un petit coup de pouce supplémentaire. Ces dernières années, le nombre de properties a explosé sur le marché. Nous essayons de choisir nos marques avec soin et de n’intégrer que les plus solides. Si nous ne croyons pas en une marque, nous ne nous lancerons pas.”

Games & apps

Les donneurs de licence ne développent pas seulement plus de marques, mais aussi dans des catégories plus variées. “Auparavant, le domaine du divertissement, dans lequel nous sommes spécialisés, couvrait essentiellement la télévision et le cinéma mais s’étend aujourd’hui aux jeux vidéo et applications”, affirme Brenda Draaisma.

“Ces domaines se développent rapidement.

D’autre part, on constate aussi que certaines properties sur le marché évoluent sans le traditionnel soutien d’une chaîne de télévision et parviennent tout de même à toucher efficacement leur groupe cible.”

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Quelques vedettes de l’écurie CPLG

Les deux premiers jeux de la série Skylanders ont remporté un succès phénoménal. Le troisième opus, Skylanders Swap Force, est annoncé avec le même aplomb. Pour CPLG, il s’agit d’une marque très importante pour l’automne. L’intérêt du retail et des preneurs de licence décolle littéralement. Le concept Skylanders est unique, mêlant un jeu vidéo à un jouet.

Les Tortues Ninja sont une licence importante du portefeuille Nickelodeon, également représentée par CPLG. Les premiers produits sont d’ores et déjà disponibles en magasin, une deuxième fournée suivra en mai/juin et le reste au troisième trimestre. Les preneurs de licence des Tortues Ninja sont tellement nombreux (25, ndlr) que les attentes sont particulièrement élevées.

Trop petit pour une licence?

Il n’existe pas de recette infaillible pour le succès. Chaque licence a ses caractéristiques et ses atouts et requiert dès lors une approche adaptée. Maarten Weck: “Lorsque nous ajoutons une nouvelle marque à notre portefeuille, nous rédigeons toujours un plan stratégique pour la positionner sur le marché du Benelux. Nous recherchons ensuite des producteurs potentiels, qui pourront réaliser ces produits. Dans ce cadre, nous nous efforçons toujours d’avoir un plan de lancement stratégique, incluant un groupe de preneurs de licence, avec lesquels nous pénétrons le marché, tous ensemble, à un moment déterminé. Trop de fabricants pensent encore que leur entreprise est trop petite pour une licence.

Rien n’est moins vrai. Dès le moment où un produit représente une valeur ajoutée pour une marque, la voie est ouverte à la discussion, et c’est une conclusion à laquelle nous arrivons souvent.”

Partenariats

Mike le Chevalier sera lancé en septembre. Cette licence dont on parle depuis des années a pris son envol en Angleterre l’automne dernier. Les preneurs se sont massés autour de cette licence et le lancement fut couronné de succès. Cet automne, c’est au tour du Benelux, qui attend énormément de cette licence. Le partenaire Master Toy pour Mike le Chevalier n’est autre que Mattel.

Le grand classique Tom & Jerry est de retour à la télévision avec un nouveau look. En Belgique, CPLG note un intérêt croissant pour cette marque. L’humour de la série est bien accueilli par les enfants et les parents reconnaissent les personnages, ce qui leur confère un sentiment de confiance.

Pour positionner une marque sur le marché, CPLG travaille essentiellement avec des partenaires. L’agence parlemente avec les chaînes télévisées pour une meilleure programmation, avec les preneurs de licence pour une campagne commune mais aussi avec les détaillants pour mettre sur pied des actions précises. “Pour nos preneurs de licence, nous programmons souvent des actions et promotions globales par marque”, souligne Brenda Draaisma. “Nous contactons également un chaîne de retail pour lui demander si il est possible de lancer un projet autour d’une marque particulière.

Nous réglons l’action et nos preneurs de licence peuvent y intégrer leurs produits.

Nous unissons nos forces, au lieu d’œuvrer chacun de son côté, ce qui nous permet de toucher davantage le public. Les détaillants sont en outre ravis que nous les déchargions d’un travail marketing important, en organisant une action sympathique autour d’une marque et plusieurs produits dans leurs commerces.”

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Varta

lance la première pile rechargeable pour jouets Cette année, le spécialiste des piles Varta relance sa ligne de piles rechargeables et lui offre un emballage reconnaissable ainsi que plusieurs améliorations techniques. On note que la gamme propose une Toys Accu, une pile rechargeable spécialement conçue pour une alimentation optimale des jouets.

Les nouvelles piles rechargeables de Varta arrivent ce printemps en magasin. Le premier élément qui saute aux yeux, ce sont les nouveaux emballages. “Pour notre nouveau concept de piles rechargeables, nous nous sommes concentrés sur la perception du consommateur ”, explique Mathias Mettepenningen de Varta. “Nous avions le sentiment que celui-ci était un peu perdu face au rayon. Alors que nous fonctionnons avec trois segments différents pour les piles alcalines, nous avons décidé de n’utiliser qu’un seul segment pour les piles rechargeables. Cela se traduit par un emballage uniforme, de couleur verte. Un choix logique, car le vert personnifie le caractère écologique des piles rechargeables. Les nouveaux emballages visent à simplifier la vie du consommateur.”

Ready to use

Mais ce nouveau lancement n’est pas qu’une question d’emballage. Les piles ont également subi des modifications techniques. “Les piles rechargeables restent parfois longtemps inutilisées dans un tiroir. Et quand vous en avez besoin, elles semblent se vider en un rien de temps.

Nous avons résolu le problème avec la

technologie ‘ready to use’, combinant les atouts des piles alcalines à ceux des piles rechargeables. Nos piles ‘ready to use’ sont chargées dans leur emballage et au bout d’un an d’inactivité, elles conservent encore 80% de leur énergie. L’autodécharge est donc très faible”.

Save Money

Autre idée préconçue sur les piles rechargeables: leur prix supposé très élevé.

“Mais ce n’est pas le cas. Naturellement, le prix d’achat des piles rechargeables est un peu plus élevé mais si vous faites le calcul à long terme, vous vous apercevez que vous faites des économies en optant pour le rechargeable. C’est ce que nous avons voulu mettre en évidence avec les autocollants ‘save money’ sur l’emballage, mentionnant le nombre de réutilisations possible des piles.”

Toy Accu

On note également des nouveautés appréciables au niveau de la capacité. “Nous lançons une pile de 2600 mAh, la capacité la plus élevée actuellement disponible sur le marché dans la catégorie ‘ready to use’.

Cette pile est essentiellement destinée

aux appareils professionnels énergivores, comme les appareils photos avec flash, par exemple. D’autre part, nous lançons également la pile rechargeable Toy Accu.

Cette pile de 2400 mAh a une puissance similaire aux piles alcalines et présente le meilleur rapport qualité/prix pour alimenter les jouets en énergie. Pour terminer, notre gamme V-Man avec chargeurs mobiles a été rebaptisée Varta Powerpack. Elle arbore désormais un design noir et la capacité du modèle d’entrée de gamme a été boostée à 1800 mAh.”

Conseils d’expert

Dans le cadre de cette nouvelle campagne de lancement, Varta travaille également sur la Rechargeable App, destinée à aider les consommateurs dans leur recherche de la pile adéquate. “Lorsque vous vous trouvez devant le rayon, vous pouvez spécifier via un écran tactile quelle(s) utilisation(s) vous visez. L’application déterminera alors en quelques étapes les piles adaptées aux utilisations qui vous intéressent. Nous lancerons ce concept en mai dans une vingtaine de magasins pilotes puis nous évaluerons ses résultats”, conclut Mathias Mettepenningen.

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Juste une mise au point…

Dans notre précédent numéro, les chiffres publiés par La Chambre de Commerce néerlandaise pour la Belgique et le Luxembourg ont eu le don de faire bondir les responsables de chez Broze. Par la voix de son Marketing Manager Cédric Haleng, le Groupe Jouets Broze tient ci-après à faire une petite mise au point.

Pour rappel, l'enquête prêtait à Broze une représentation de 2% en Flandre et de 1% en Wallonie. "Ces chiffres ont été repris d'une étude réalisée par le CRIOC qui avait été publiée en 2004. À l'époque, nous étions tombés de notre chaise, car nous étions déjà très bien installés. Voir que nous jouissions d'une représentation de 2% en Flandre (où nous étions peu présents!) et de seulement 1% en Wallonie alors que nous y possédions au moment de l’étude une quinzaine de magasins, nous avait fait sourire. Ça en disait long sur la fiabilité de cette enquête", précise Cédric.

"Si ces données étaient déjà inexactes à l'époque, elles le sont encore davantage aujourd'hui et ne reflètent nullement la réalité du marché Wallonie-Bruxelles, sur lequel nous représentons 30 magasins.

Ce qui nous place parmi les leaders de ce marché. Notre entreprise familiale (nous en sommes déjà à la 3ème génération) possède en effet 20 magasins Jouets Broze en gestion propre tandis que 10 autres sont gérés pas des indépendants membres du Groupe Broze. Au début de cette année, nous avons d'ailleurs repris un des importants magasins indépendants – Herck Jouets à Waremme – dans notre

propre structure Jouets Broze. Après un transfert de pouvoir en douceur, le démarrage constitue un franc succès. Enfin, nous venons de débuter les travaux de reconstruction du magasin de Naninne qui a été détruit par les flammes l'an dernier.

Comme vous pouvez le constater, nous avons effectué un fameux chemin depuis notre création en 1950 et nous ne sommes pas près de nous arrêter. Quoi que puissent dire les chiffres ou quoi qu'on leur fasse dire…", conclut Cédric Haleng.

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Le marché belge des Jeux & Jouets a réussi sa saison et son année 2012 Selon le panel NPD EPOS, le marché Belge des Jeux & Jouets traditionnels affiche une croissance de +2% sur l’année 2012. Seule l’Allemagne (+3% sur 2012) fait mieux en Europe occidentale. La croissance du marché belge dans le panel NPD en 2012 s'explique à la fois par une hausse des volumes de +1% (25 millions de jouets vendus) et du prix de vente moyen de +1% (soit 13,29€). Cela permet au marché suivi par NPD (qui couvre 70% du marché total des Jeux & Jouets belges) d’atteindre 332,2 millions d'euros en 2012.

L’année 2012 à +2% est la résultante d’un bon permanent ( janvier-septembre) à +2% et d’une bonne saison (octobre-décembre) à +2%. Le poids de la saison (octobre à décembre) reste donc stable à 49% de la valeur du marché. Comme la plupart des pays, la saison est cependant très tardive: la croissance en saison touchant surtout les semaines 49, 51 et 52.

La structure prix du marché résiste bien: le haut de gamme (50 euros et plus) du marché atteint les 14% de la valeur marché, en hausse de 8%.

Le poids de la licence qui avait atteint un record en 2011 (21% du marché en saison) revient à un plus classique 19% de la saison 2012, avec néanmoins une progression des licences Disney de type Spiderman, Mickey & Minnie, les Princesses, …et Star Wars. A noter la bonne performance des Angry Birds et des Pokemon en Belgique en 2012!

Les tendances en valeur à la catégorie en saison (octobre-décembre 2012 vs octobre-décembre 2011) se décomposent comme suit 

Evol % Jeux & Jouets....................................2 Figurines d'action..........................-33

Trois catégories sont en recul en saison 2012 par rapport à la saison 2011: les Figurines d’action du fait du recul des Toupies, après des ventes record. Les Peluches du fait du recul du phénomène des petits animaux en peluches à fonctions de type Anim’Animaux ou Zhu Zhu pets.

Enfin, les Jouets électroniques, en recul en raison de la nouveauté high-tech de la saison 2012 qu'étaient les tablettes préscolaires de type Vtech Storio 2, qui entraînent le premier âge à +6%.

Activités Artistiques........................ -1

Parmi les fortes progressions, signalons la Construction, à +16%, qui bénéficiait de belles nouveautés en 2012, dont les nouveaux LEGO Friends! A noter que, dans ce contexte de hausse de la Construction, les Figurines & Univers

Autres Jouets.................................. 15

Construction................................... 16 Poupées..............................................5 Jeux & Puzzles...................................3 Premier âge........................................6 Jeux électroniques.......................... -9 Plein Air............................................ -2 Peluches..........................................-14 Véhicules........................................... -3

Oct-Déc 2012, valeur Source Panel Jeux & Jouets NPD EPOS:

npd 35

(Playmobil, …) continuent eux aussi leur progression. Enfin, les Jouets Petits Prix sont aussi dynamiques à +25% (tirant les autres Jouets à +15%) grâce à une bonne dynamique de l’achat d’impulsion.

Christophe Portal

Chez les Filles, les poupées sont bien orientées à +5%, avec un fort dynamisme de la Poupée Mannequin (+23%!). Les Activités Artistiques résistent à -1%, malgré un léger repli de la Pâte à Modeler (après plusieurs années de hausse).

Chez les Garçons, les véhicules ont bien résisté (-3%) après une saison 2011 record (année du film cars 2), notamment grâce aux véhicules avec énergie ou

radiocommandés (+3%). A noter les très bons résultats du phénomène Nerf chez les plus grands. Chez les Petits, l’électronique Préscolaire progresse, mais les classiques et le nourrisson (+4%) aussi.

Enfin, les Jeux de société (+2%) et Puzzles (+13%) font une bonne saison illustrant le dynamisme de ces catégories.

Après une bonne année 2012, malgré la crise, les nombreuses nouveautés et évènements 2013 sont de bon augure pour le marché Belge des jeux & jouets. A suivre avec les prochains résultats du panel NPD EpoS.

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Baby Product Award 2013 Onze produits novateurs pour bébé

En janvier, juste après le deadline de notre précédent numéro, le Trade Mart Brussels accueillait la septième remise des Baby Product Awards. Comme les articles pour bébé ne sont pas saisonniers, nous avons jugé intéressant de vous présenter tout de même les lauréats de ce concours. Découvrez ci-dessous les onze produits gagnants…

Le Baby Product Award est une initiative de la Febab, la fédération belge des fabricants et grossistes en articles de puériculture, dont le but est de couronner les produits les plus novateurs dans dix catégories.

La Febab souhaite ainsi récompenser les fabricants, importateurs ou agents pour leur dynamisme à rechercher et à présenter des produits sans cesse plus performants et sécurisés.

BB dort

Un jury composé de détaillants, d’acheteurs, de journalistes de la presse spécialisée mais aussi d’organisme de la santé, a évalué les trente produits en compétition et sélectionné un lauréat dans chaque catégorie. Les délibérations se sont achevée sur un ex-aequo dans la catégorie “BB dort – Sécurité”, pour laquelle deux prix ont été décernés. Les lauréats du Baby Product Award sont signalés en magasin par un autocollant sur le produit ou son emballage.

Bednest de Bednest (Bacookie)

Demandez à n'importe quel jeune parent de quoi il manque le plus après l'arrivée de bébé et la réponse sera probablement "de sommeil". Le Bednest suit les conseils des experts, affirmant que durant les six premiers mois de sa vie, le bébé dort le mieux dans la chambre de ses parents. Bednest est conçu comme un lit de voyage et un berceau et peut s’installer près du lit parental ou individuellement. Comme bébé dort toujours dans son propre Bednest, de préférence à proximité de ses parents, il s’endort plus rapidement. Le Bednest peut s’incliner légèrement en cas de reflux, de rhume ou de coliques afin de soulager l’inconfort du bébé. La recherche montre que le sommeil partagé, tel que favorisé par le Bednest, peut réduire de moitié le risque de mort subite du nourrisson. Et les parents peuvent dormir à proximité de leur enfant sans craindre de l’écraser.

BB dort – Sécurité

Babyphone IVM-150 de Alecto (Hesdo)

Le Babyphone IVM-150 Smart Baby est unique: il s’agit d’une premier babyphone avec image, fonctionnant sur votre smartphone ou tablette et ne nécessitant pas de procédures d’installation complexes, de routeurs à ouvrir ou de programmes exigeant des connaissances approfondies. Son fonctionnement est très simple. Vous téléchargez l’application gratuite, vous allumez la caméra, vous scannez le code QR qui se trouve au –dessous et l’image apparaît immédiatement. Alors que la portée d’un babyphone traditionnel se limite généralement à la maison et ses alentours, il n’est plus besoin ici de parler de portée. Il suffit d’une connexion internet pour avoir accès à à l’unité bébé de ce babyphone avec image partout dans le monde.

Vous pouvez piloter la caméra depuis votre smartphone ou votre tablette. Cela vous permet de faire pivoter à distance la caméra à 360°, tant à l’horizontale qu’à la verticale, et même de zoomer. L’IVM-150 est également équipé d’un système de communication dans les deux sens, pour voir, entendre et parler à votre bébé.

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BB dort – Sécurité

Babyphone SmartNova de Nova (Roscon)

La santé de votre enfant, l’innovation technologique et une conception moderne sont au cœur des priorités de la marque NOVA. Tant qu’il subsiste des risques de santé par rapport à la technologie DECT, NOVA évite de l’utiliser dans ses babyphones. Voilà pourquoi NOVA a développé une nouvelle technologie, à savoir la technologie CARE (Cordless Anti-Radiation Environment). La technologie CARE supprime les radiations de micro-ondes pulsées et fonctionne automatiquement.

CARE élimine 98 % des radiations par rapport à la technologie DECT.

BB dort – Détente Veilleuse Super Nomade de Pabobo (Mercator)

La Super Nomade est un concentré du savoir-faire de Pabobo dans le domaine des luminaires pour enfants. Elle a la plus longue autonomie du marché: 200 heures! Malgré sa technologie poussée, la veilleuse reste simple et au service de l’utilisateur. La Super Nomade s’allume et s’éteint toute seule, par exemple. L’indicateur de charge se présente sur un petit écran LCD, qui est rétroéclairé, uniquement quand le produit est soulevé (capteur de mouvement). Le produit se recharge via micro-USB, une innovation majeure dans le monde de la puériculture. Toutes ces caractéristiques se retrouvent dans un produit petit et léger, parfait pour les petites mains d’enfants!

BB en éveil – Détente Transat Cloudzz de Red Castle (Euro Distri Baby)

Le transat Cloudzz® permet à bébé de s’éveiller au monde qui l’entoure en toute sérénité.

Idéal pour les moments d’échange, de jeu ou pour les siestes, Cloudzz® ne comporte aucun moteur ni vibration artificielle. Il offre un balancement naturel, généré uniquement par les mouvements de l’enfant. Trois fonctions permettent de suivre le rythme de la journée de bébé et trois positions d’inclinaison sont adaptées à son âge et à ses activités. Le transat Cloudzz® possède une base très stable et plus haute (à 50cm du sol) que celle d’un transat traditionnel, facilitant ainsi l’échange avec son entourage. Bébé est loin du sol et les risques d’allergies sont diminués. 

38 baby

BB en éveil – Activités Gymotion Activity Playland de Yookidoo (Mike.E)

Le Gymotion™ est un tapis de jeu révolutionnaire et transportable favorisant les étapes successives du développement du bébé. Il comprend une voiture musicale à piles (3 piles AAA) qui avance et recule le long d'un rail. On peut y suspendre des jouets qui attirent l'attention du bébé.

En se déplaçant le long du rail attaché aux arceaux, ou en roulant d'un côté à l'autre lorsque le rail est lié au tapis, la voiture électronique et le tapis de jeu procureront d'interminables heures de fascination et d'émerveillement au bébé, tout en éveillant sa curiosité et en favorisant le développement de différentes compétences.

BB voyage et se promène – Sièges auto Oasys 2-3 Fix Plus de Chicco (Artsana)

L’Oasys 2-3 FixPlus est le tout nouveau siège-auto homologué selon la norme ECE R44/04, pour le transport des enfants de 15 à 36 kg (Groupes 2/3) (= d’environ 3 à 12 ans). Le siègeauto se fixe à l’aide des ceintures de sécurité de la voiture en suivant les guides ceintures rouges. En outre, les connecteurs rigides FixPlus permettent de fixer le siège-auto au siège de la voiture pour garantir une meilleure stabilité. La hauteur et la largeur sont réglables indépendamment pour suivre la croissance de l’enfant (de 15 à 36 kg). La hauteur se règle facilement avec la molette, la largeur avec la poignée. L’assise et le dossier s’inclinent en quatre positions grâce un bouton sur le devant, pour un transport sûr et confortable.

BB voyage et se promène – Matériel roulant Yoyo de Babyzen (CNERJ)

Magique, un pliage et un dépliage spectaculaires, en moins d’une seconde et d’une seule main. La poussette Yoyo se replie dès la première pression vers le bas et s’ouvre dès que vous la tirez vers le haut. Un poids plume de 5,8 kg et une bandoulière, la YOYO se porte comme un sac. La nouvelle BabyZen Yoyo est également idéale pour le voyage. Son cadre ultra léger se plie de manière compacte, ce qui vous permet d’emmener la Yoyo partout. La BabyZen Yoyo est tellement compacte qu’elle se glisse dans le compartiment à bagages des avions.

baby 39

Articles de petite puériculture - Soin Intelligent Potty de Quax

Pour aider les parents à apprendre à leur enfant à être propre, Quax lance l’Intelligent Potty, le tout premier pot avec un module d’enregistrement permettant aux parents de transmettre un message personnel à leur enfant lorsqu’il a fait sa “commission”. Dès que l’enfant s’assied sur le pot et se met à faire pipi, le bruit d’eau courante est activé, dans le but de stimuler l’enfant à vider la vessie jusqu’au bout. Lorsque finalement l’enfant se lève, il entend le message personnel de maman et/ou papa qui le félicite, ce qui représente une motivation supplémentaire ainsi qu’une récompense. Le design ergonomique, le bruit de l’eau, le message personnel et l’air de musique sont tous des éléments qui n’ont qu’un seul objectif: rendre l’enfant conscient du rituel du pot plus vite pour qu’il soit aussi propre plus vite.

Articles de petite puériculture – Alimentation Tire-lait Breast to Baby de Difrax (2Pharma)

Le tire-lait BtoB vous permet d’avoir les deux mains libres et donc de poursuivre vos activités pendant que vous l’utilisez. Il fonctionne en outre selon huit niveaux d’aspiration réglables. La pompe s’enclenche dès la mise en marche avec le mode montée de lait. Au bout de trois minutes, la pompe passe directement au mode tire-lait. Vous pouvez aussi basculer sur le mode tire-lait plus rapidement. La coquille se porte sous les vêtements et le récipient peut être posé sur la table, par exemple. Vous avez les deux mains libres, ce qui vous permet de continuer vos activités et de tirer votre lait de manière discrète. Vous profitez ainsi d’un moment à vous.

Textile et literie Porte-bébé Travel Stowaway d’Ergobaby (Roscon)

Le Porte-Bébé Travel Stowaway est une combinaison de confort et de compacité, il est fabriqué en matière recyclée. Il est donc unique et durable. Le porte-bébé se replie facilement dans sa propre poche. Ainsi, il est très facile transporter et il prend peu de place quand vous voulez le ranger dans le landau, le sac à langer ou la voiture. Replié, le portebébé a la taille d’une pochette ou du Sac Banane Ergobaby. Replier le porte-bébé est ultra simple et aide à le tenir propre.

40 events

Spielwarenmesse 2013

Bilan final de Nuremberg 2013 et un regard sur 2014 Le dernier Spielwarenmesse a attiré à Nuremberg quelque 73.500 professionnels, qui ont pu découvrir 17 halls remplis de nouveautés. Aperçu des principaux chiffres et conclusions de la grandmesse du secteur des jouets, sans oublier un coup d’œil intéressant sur l’édition 2014 Moins de visiteurs, plus de qualité

Pas moins de 2.747 exposants venus de 60 pays ont rencontré au dernier Spielwarenmesse une multitude de canaux de distribution nationaux et un potentiel de ventes international. Parmi eux, on dénombrait 59 exposants belges et 121 néerlandais. Les 73.500 commerçants et acheteurs présents au salon avaient fait le déplacement depuis 113 pays.

83,7% d’entre eux avaient déjà passé ou programmé une commande au moment où ils ont été interrogés. Les visiteurs étaient un peu moins nombreux que l’année dernière, ce qui s’explique par la hausse de la concentration au sein du commerce spécialisé. La qualité exceptionnelle du visitorat (avec 80% de décisionnaires) a impressionné les exposants. Pas moins de 91,3% d’entre eux ont déjà annoncé qu’ils seraient à nouveau de la partie l’année prochaine.

Points de vue intéressants

Outre la surface d’exposition traditionnelle, les organisateurs avaient également prévu un programme bien rempli pour le salon.

Simultanément au Toy Fair se déroulait par exemple la quatrième Global Toy Conference, dont le thème était cette année ‘Digital Worlds – Success with Online Marketing and E-Commerce’. Durant les différentes présentations, plusieurs experts en la matière ont démontré le rôle que peuvent jouer les médias sociaux dans la fidélisation des clients. Par ailleurs, les participants ont pu en apprendre davantage

sur l’interaction entre le commerce online et offline. Le Toy Business dans le hall 4 programmait en outre chaque jour une présentation offrant aux visiteurs des informations intéressantes sur leur secteur.

Pleins feux sur la révolution numérique

Etre ou ne pas être… numérique? Telle est la question que se pose de plus en plus souvent le secteur des jouets alors que les appareils dits multimédia se multiplient dans les chambres d’enfants. Les technologies telles qu’ordinateurs, internet, smartphones et tablettes font partie intégrante de la vie quotidienne de la jeune génération. Les enfants grandissent avec ces innovations et les intègrent dans leurs jeux. Ces iToys gagnent d’ailleurs sans cesse en popularité et les commerçants et producteurs sont de plus en plus demandeurs d’informations à ce sujet. C’est pourquoi il a été décidé de faire de Toys 3.0 le Toy Fair Special de cette année. 41 exposants ont présenté les dernières tendances dans cette catégorie, dans un espace réservé près de l’entrée

events 41

Mitte. D’autre part, les organisateurs du salon avaient également commandé une étude internationale sur le comportement de jeu et les habitudes de consommation en rapport avec ce Toys 3.0. Les résultats sont exposés dans les pages suivantes.

Toy Awards

Plusieurs ont une fois encore été remis durant le Spielwarenmesse. Le circuit de

course SIKU de Sieper GmbH a remporté le Toy Award Trader’s Favourite, la récompense la plus prestigieuse du salon.

Ce circuit de course ultra polyvalent et dynamique a séduit la majorité des visiteurs du salon. Ce produit, déjà sacré meilleur dans la catégorie ‘Teenager & Family’, a été couronné d’un prix d’une valeur de 20.000 €. Parmi les autres lauréats de cette compétition, on retrouve le Tobbles Neo de Fat Brain Toy Co. (Baby&Infant; 0-2 ans), le Shadow Magic d’Habermaaß GmbH (PreSchool; 3-5 ans), le Bumm Bumm Ballon de Schmidt Spiele GmbH (SchoolKids 6-10 ans) et le RoboMe de SABLON Germany GmbH (Toys 3.0 Toy Fair Special Award).

2014: le début du hall 3A

L’année prochaine, le Spielwarenmesse se déroulera du mercredi 29 janvier au lundi 3 février et on peut s’attendre à une extension du salon. En raison de la demande croissante d’espace d’exposition pour le Spielwarenmesse, le NünrbergMesse GmbH est actuellement en train de construire un nouveau hall. Cela signifie qu’en 2014,

les exposants et les visiteurs auront à leur disposition 18 halls pour profiter du salon.

Pour la conception du nouveau hall, les responsables ont fait appel à l’architecte primée Zaha Hadid. Le nouveau hall 3A s’étendra sur 95 mètres de long et 85 mètres de large et offrira un espace d’exposition de plus de 9.000 m². L’ajout de ce hall 3A porte la surface d’exposition totale du Spielwarenmesse à 170.000 m².

Les bébés à l’honneur

La catégorisation des groupes de produits sera également modifiée à dater du prochain Spielwarenmesse. La catégorie Baby & Infant s’étendra par exemple sensiblement, répondant ainsi à une demande croissante tant de la part des visiteurs que des exposants. L’espace d’exposition qui lui est dédié passera à ainsi à 12.200 m², répartis sur les halls 1, 2 et 3, soit près du double de la surface de cette année. L’offre s’ouvrira en outre au baby hardware. A l’avenir, le spectre de produits de la catégorie ‘Baby & Infant’ intégrera donc jouets, poussettes, sièges auto, mobilier et aménagement de chambre, et accessoires.

42 events

La nouvelle génération de jouets

Ces dernières années, le secteur des jouets a largement intégré les développements électroniques successifs. Mais l’évolution ne s’arrête pas là.

La percée des smartphones et tablettes a ouvert une multitude de nouvelles which Electronic Devices?au niveau de l’association de jouets traditionnels et d’appareils perspectives 90% .0, having access to the appropriate devices isAfin naturally électroniques. d’estimer correctement le potentiel de cette 96 nouvelle 96 97 97 rated that this prerequisite is very well met in all countries.

95 90 s to a computer or laptop already exists. manière de jouer, le Spielwarenmesse eG a commandé une étude auprès88 du 89 92 88 87 87 bureau d’étude dehave marché iconkids & youth. Les résultats ont été présentés that on average 82% of all those surveyed already 89% t 44% already have access to a tablet computer. In durant le dernier Toy y is currently somewhere in the middle of the range.

It isFair à Nuremberg. T&G vous propose un aperçu des 98 95 96 97 97 e way to go before it catches up with the spread of tablet principales conclusions. th Korea is the rather low level of pervasiveness of statio92 94 89 91 86

on of this could lie in the increased use of mobile consoles relatively high import duties levied on the products.

91

92

87

89

85

Electronic or Traditional Games?

People are playing games. And not just electronic ones but traditional ones, too. This finding applies to all age groups across all countries. No conflict between the two worlds of games has arisen - rather, there is peaceful co-existence.

The overwhelming majority of those surveyed is, therefore, at home in both worlds. A combination of traditional and electronic games is clearly obvious and offers the toy industry great potential.

96% En septembre et octobre 2012, iconkids interrogées).

82% desData personnes interrogées in % the fact that, when the&devices areaavailable or accessible, youth soumis une liste de questions ont accès à un smartphone et 44% à une with. The only exceptions to this are mobile phones witTotal à 2590 personnes entre 8 et 30 ans, tablette. Lorsque ces appareils sont présents How often is What Played? originaires de cinq pays: Allemagne, dans le ménage, ils servent le plus souvent 54 23 Action / Adventure Games Grande-Bretagne, Etats-Unis, Brésil et également à jouer. Seul le gsm traditionnel Racing Games 51 23 The differences between traditional and virtual games beSports Games comeinternet evident with the kinds of games Corée du Sud. Les commanditaires de sans ni applications faitplayed. ici figure 49 34 Quite different game genres are played in each form of Brain / Concentration Games 45 44 l’étude souhaitaient ainsi obtenir une image d’exception. game. When it comes to traditional games, the classic ones Games of Skill Who has Access to which Electronic Devices?

44 29 such as board and card games as well as puzzles are in the réaliste de l’attitude des consommateurs 90% Active Games lead. In the electronic and virtual area, on the other hand, 41 24 Jeux électroniques ou traditionnels face à cette nouvelle catégorie de produits In order to actively play with Toys 3.0,action havingand access to the appropriate devices is naturally adventure games as well as racing and sports 96 96 97 97 Puzzles Played Items 40 41 crucial. The survey clearly demonstrated that this prerequisite is very well met in all countries. games dominate. to the région countries,et it is evident L’étude indiqueWith queregard chaque et évaluer le potentiel de marché de ces 95 90 88 89 It is hardly surprising that full access to a computer or laptop already exists.

Role Plays 39 19 that, above all in Germany, classic games are still at the fore. chaque catégorie d’âge concernée joue, nouveaux types de jeux.

92 88 87 87 Card Games In South Korea, however, party and active games are most 37 53 What is more surprising is the fact that on average 82% of all those surveyed already have rarely played electronic devices, which can be explained que ce soitonavec des jeux électroniques ou 89% Games Strategy 37 24 access to a smartphone and at least 44% already have access to a tablet computer. In through the low penetration of games consoles. The trend, international comparison, Germany traditionnels. is currently somewhere the middle of the range.pas It is Les bons équipements Les indeux ne semblent Party Games 35 26 however, is that, in the future, even classic board games will 98 electronic 95 96 97 97 evident that Germany still has some way to go before it catches up with the spread of tablet Board Games Pour jouer avec des Toys 3.0, vous devez s’exclure, ce qui représente un potentiel their the electronic 32 49 devices devices. What is astonishing in South increasingly Korea is the find rather lowway levelinto of pervasiveness ofworld. statio-This 92 94 89 91 86 demonstrates that the increased transfer from the classicconsoles Models naryaux gameéquipements consoles. One explanation of this could lie inlethe use of mobile 26 21 naturellement avoir accès énorme pour secteur des jouets.

Iltoy over to 91 traditional 92 87 89 85 the electronic toy has already progress. and smartphones as well as in the relatively high import duties leviedmade on the products.But there is still Construction Games toys 21 34 96% adéquats. Il apparaît que ceux-ci sont bien existe desway différences entre a lot ofnéanmoins potential the other round.

Data in % Data in % positive insight of par the survey is the that, univers when the devices are notamment available or accessible, répandus dans tous lesOne pays concernés lesfact deux de jeu, au they are mostly also actively played with. The only exceptions to this are mobile phones witl’étude, avec l’ordinateur ouInternet le PCand portable niveau du type de jeux. Dans le volet jeux Study Results Toys 3.0 7 hout app function. often en tête (présent chez 99% des personnes traditionnels, ce sont les grands classiques tels que jeux deHow plateau, jeuxisdeWhat cartes Played? et puzzles qui arrivent en tête.

Dans le and virtual games beThe differences between traditional evident with the kinds of games played. monde virtuel, come ce sont l’action, l’aventure, Quite different game genres are played in each form of les courses et legame. sport quiit comes remportent le games, the classic ones When to traditional such as board and card games as well as puzzles are in the plus franc succès.

Les deux classements lead. In the electronic and virtual area, on the other hand, action gamescar as well semblent appelés à and se adventure rapprocher lesas racing and sports games dominate. With regard to the countries, it is evident jeux traditionnels se développent de plus that, above all in Germany, classic games are still at the fore.

In South Korea,électronique. however, party and active games are most en plus sur la plateforme rarely played on electronic devices, which can be explained Mais le cheminement inverse recèleof games consoles. The trend, through the low penetration however, is that, in the even classic board games will également un beau potentiel etfuture, l’on voit increasingly find their way into the electronic world. This d’ailleurs diversdemonstrates personnages detransfer jeu vidéo that the from the classic toy over to Total the electronic toyles has jouets already made progress. But there is still faire leur apparition parmi a lot of potential the other way round. classiques.

Study Results

98%

63%

%

89%

77%

99%

51%

75%

67%

82%

64%

44% 58%

66%

98% 69%use48% I own 74% one / Can one in42% the 75%

58%

household

66%

88% 63%

74%

39%

48% 38%

I play with it a lot

98%

90%

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76%

60%

99%

100%

79%

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31%

60%

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96%

I own one / Can use one in the household

Toys 3.0

46%

98%

63%

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Study Results

89%

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6

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51%

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67%

69%

64%

48%

42%

75%

events 43

Univers de jeu virtuels

Lorsqu’on examine de plus près les divers appareils électroniques, on identifie des comportements différents. Sur PC et PC portable, les joueurs jouent essentiellement à des jeux complexes qui les plongent – seuls ou à plusieurs – dans un univers fascinant. Les consoles de jeu se prêtent surtout aux jeux d’action, souvent joués à plusieurs. Sur smartphone et tablette, ce sont les ‘casual games’ qui l’emportent.

Les joueurs tirent de ces jeux un plaisir ludique court, simple mais addictif sur leur écran. Grâce à leurs écrans plus grands, les tablettes se prêtent également bien aux jeux de société et de plateau.

Achat et téléchargement

80% des personnes interrogées ont déjà acheté un jeu pour leur(s) appareil(s) électronique(s). Au moins 58% ont déjà acheté un produit physique pour ces appareils. Les ordinateurs et consoles de jeu sont toujours les pionniers en matière de jeux électroniques. Mais le smartphone les talonne de près. En quelques années à peine, on a vu s’y développer un tout nouveau marché de jeu. Avec l’apparition de divers accessoires de jeux tangibles – avec les consoles et PC portables au premier plan –, il est devenu courant de voir l’univers de jeu virtuel se prolonger par l’achat de produits réels. On prévoit un développement similaire dans les années à venir pour les smartphones et tablettes.

Differentiation of Preferred Game Genres Total multi-player percentage: Online: 47 % Offline: 35 %

Above all complex games with fascinating worlds in which the gamer can „submerge himself“

34 % 33 % 31 % 30 % 27 %

Action / Adventure Games Role Plays Racing Games Strategy Games Brain / Concentration Games

Clear focus on action-packed games that are often played with other people.

37 % 37 % 34 % 32 % 29 %

Sports Games Active Games Racing Games Action / Adventure Games Party Games

The action-packed game portfolio is similar to that of the games consoles.

This may also be the trend for other portable devices.

18 % 15 % 13 % 12 % 11 %

Racing Games Action / Adventure Games Sports Games Brain / Concentration Games Puzzles

„Casual games“ for a brief gaming fun for now and then dominate here.

33 % 30 % 27 % 23 % 20 %

Games of Skill Brain / Concentration Games Puzzles Card Games Racing Games

Presently especially „casual games“ with brief gaming fun are popular with tablets. Due to their larger screens, tablet computers also offer potential for other game genres.

15 % 13 % 11 % 11 % 10 %

Games of Skill Brain / Concentration Games Puzzles Card Games Racing Games

Mainly old-fashioned „Casual Games“ partially with Bluetooth connectivity.

12 % 12 % 9% 8% 8%

Games of Skill Puzzles Brain / Concentration Games Card Games Action / Adventure Games

Total multi-player percentage: Online: 36 % Offline: 64 %

Total multi-player percentage: Online: 26 % Offline: 44 %

Total multi-player percentage: Online: 23 % Offline: 37 %

Total multi-player percentage: Online: 35 % Offline: 35 %

Total multi-player percentage: Online: 23 % Offline: 22 %

Study Results

Toys 3.0

Lieu d’achat des produits

9

L’étude indique que les vendeurs en ligne sont actuellement la principale source d’achats de produits, et ce pour tous les appareils électroniques. Viennent ensuite les spécialistes d’un appareil spécifique, comme les magasins d’électroniques pour les consoles de jeu et les ordinateurs, et les app stores pour les smartphones et tablettes.

Le canaux de distribution traditionnels des jouets jouent actuellement un rôle mineur



44 events

Buying and Downloading Games Eighty per cent of the respondents have already bought games for electronic devices. At least 58% have even already bought tangible products for electronic devices. Computers and games consoles are still clear pioneers as far as electronic games are concerned. But the smartphone is hot on their heels in third place. In just a few years, a completely new games market has established itself in this sector.

Also with tangible games supplements, games consoles and laptops are at the fore – it has already become established in this field that the world of virtual games can be extended by buying actual products. A similar development can be expected for smartphones and tablets in the years to come since their dissemination and development will continue to stride ahead. In international comparison, Germany is clearly lagging behind the rest. The United States, on the other hand, are a clear front runner.

bought / downloaded games

72

82

82

82

bought actual games

56

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bought / downloaded games bought actual games

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74

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Data in %

Where do People get Inform about New Products?

Where are Products Bought?

9

11

5

5

7

4

Specialist Toy Retailer

9

11

6

4

8

4

Hypermarket

15

18

8

6

12

5

Electronic Stores

11

13

6

5

8

4

Department Stores

8

9

6

4

5

4

Supermarket

19

16

12

8

11

5

Online Retailer

10

9

14

9

6

5

Online App-Stores

12

11

8

5

7

4

Catalogue / Mail Order

Data in %

At present, online dealers are the most important source of product purchases. This applies to all electronic devices. This is then followed by device-specific specialists such as electronics markets for games consoles and computers as well as the relevant app stores for smartphones and tablets.

The most important sources of information rega products are primarily friends and the Internet. W comes to smartphones and tablets, appropriate their assorted functions such as top ten lists and a further source. The classic toyshop has already to establish an important function as a source of for games consoles.

Traditional toy sales channels currently play a markedly smaller role. There is still a lot of catching up to do here. The following applies in this case: you have to be the early worm – otherwise it‘ll be hard to change habits later. Toys 3.0 that combine traditional games with the virtual world offer toy retailers a huge opportunity to establish themselves as a point of sale.

This demonstrates that – with the right product competence that customers perceive for retailers sing. For the retail trade, this means reacting fas be regarded as a player on the growth market o

ormation Toys 3.0

26

13

19

9

Friends

30

25

14

19

9

Internet

20

17

13

8

11

6

Magazines / Newspapers

23

25

14

9

15

7

Television

17

17

10

7

11

6

Catalogues / Prospects

18

21

9

7

14

5

Specialist Toy Retailer / Toy Shops

23

25

12

8

16

6

Electronic Stores / Department Stores

26

21

26

15

14

8

Online Retailer / Online App-Stores

Data in %

mais entament un mouvement de rattrapage.

Study Results Toys 3.0 Les Toys 3.0 combinant un jeu traditionnel au monde virtuel représentent une excellente opportunité pour les retailers en jouets de se profiler en tant que point de vente.

4 31

Depending on the platform, games last for very disparate lengths of time. While people play on average longer on stationary 11 devices, portable devices are designed more for tantfun. que principales sources brief En gaming

Sources d’information

d’information pour les nouveaux produits,

South Koreans spend the most playing time on smartphol’étude citeuse lesofamis et internet. niveauor nes, as they make their long commutesAu to school workdes to play games. Brazilians, on the otherles hand, are the smartphones et tablettes, listes ones who play most on computers or consoles.

6

19

15

Duration of the Gaming Sessions?

11

15

10 21

23 24

30

30

11

17

Total

9 15

15

7

6

42

10 – 30 minutes

34

30 Total

1 – 2 hourse 30 – 60 minutes

32

21

More than 2 hours

36

17

Total

80

80

70

70

60

60

50

50

40

40

30

30

20

20

10

The more mobile a device is, the shorter is the gaming session.

35 Total

9

The respondents in all countries show clear interest in th

with the virtual world. One particularly positive point th de top dix et les reviews dans les app fact that consumers are quite prepared to pay more for stores constituent case uneisimportante source Germany, where such willingness is not quite so Americans, Brazilians and South Koreans who are most d’information. Le magasin de jouets classique joue son rôle d’informateur % % concernant les consoles de jeu. Avec l’instauration d’une offre adéquate, les retailers devraient voir leur rôle se développer. Il s’agit au final de réagir vite si l’on veut être considéré comme un acteur de choix sur le marché des Toys 3.0.

Total

Less than 10 minutes Data in %

I think it‘s good when a toy can Longueur des séances de jeu be controlled by an electronic

device La durée de jeu varie énormément en fonction de la plateforme utilisée.

Elle est en moyenne % plus longue sur les appareils fixes, tandis que les appareils portables sont utilisés pour des plages de détente plus courtes. Ce sont les Sud-Coréens qui passent le plus de temps sur leurs smartphones et mettent à profit leurs longs trajets vers l’école ou le travail pour jouer à divers jeux. Sur ordinateur ou console, a toy le canplus. be used together ce sont les Brésiliens quiWhen jouent with an electronic device, then

Toys 3.0

Study Results

I think game a actually

%

80

80

70

70

60

60

50

50

40

40

30

30

20

20

10 0

I don‘t mind if it costs a little more

12

10 0

0

25 Total

What does the Consumer want?

Total

30

37

10

Total

duct range – the tailers is increag fast in order to ket of Toys 3.0.

32

Total

regarding new net. When it riate stores with s and reviews are eady been able rce of information

Study Results

Total

10

0

I think i toy can electron

events 45

What Additional Features are Desirable?

The people surveyed can imagine very many benefits by combining both play world No particular function stands out. Complexity is comparatively important to the Brit and Americans. Germans prefer there to be variation in the games‘ duration. South Koreans are greatly interested in special effects such as 3D or augmented reality. He is in any event clear that any combining has to create a clear added value relative to individual kinds of games.

Total Ability to save your score

78%

Different levels of difficulty

77%

Different levels

77%

Stimulating effects

75%

Sound

74%

Multiplayer mode

74%

Counting up the score

72%

Motivating elements

70%

Introducing a random component

70%

More complexity

70%

Linking to 3D effects

68%

Updates about new scenarios

67%

Variation of playing time

66%

Background information

64%

Augmented reality

60%

Commenting on your own performance

59%

Publishing scores (on Facebook)

52%

14

Que veut le consommateur?

Dans chaque pays concerné, les personnes interrogées ont manifesté un intérêt clair pour l’univers virtuel. Point particulièrement positif qui mérite d’être mentionné: les consommateurs semblent prêts à payer plus pour ces produits. Seule l’Allemagne abonde moins clairement en ce sens. En règle générale, Les Américains, les Brésiliens et les Sud-Coréens semblent les plus ouverts à ce type de produits.

A quelles fonctions supplémentaires aspire-t-on?

Les personnes interrogées voient énormément d’avantages à combiner les deux univers de jeu. On ne distingue pas réellement de demande marquée au niveau des fonctions. Les Britanniques et les Américains accordent une grande importance à la complexité. Les Allemands privilégient la variation et la durée de jeu. Les Sud-

Coréens sont particulièrement intéressés par les effets spéciaux comme la 3D et la réalité augmentée. En règle générale, chaque combinaison doit offrir une valeur ajoutée pour intéresser le consommateur.

Quelles sont les associations souhaitées?

développeurs à plancher sur des innovations Toys 3.0 Study Results ludiques dans ce secteur.

Les produits pour tablettes profiteront également de la présence accrue de ces appareils. Au niveau du type de jeux, les personnes interrogées penchent essentiellement pour une combinaison d’éléments avec lesquels ils jouent déjà, découlant de l’expérience positive qu’ils ont de ces jeux.

Point de vente préférentiel

Interrogés sur leur point de vente Pour les personnes interrogées, les préférentiel, les consommateurs ont cité associations les plus évidentes englobent en tête les magasins d’électronique et les jouets/jeux classiques et consoles de jeu détaillants en ligne. Le magasin de jouets fixes. Ce type de combinaison s’est d’ailleurs classique jouit toutefois encore d’une bonne Desired Point of Purchase déjà bien imposé sur ces appareils.

Mais une position au classement. La combinaison majoritéWhen de consommateurs est également de différents univers de jeu offre aux it came to respondents‘ desired place of purchase, electronic markets and online retailers sensibleareauatpotentiel desclassic smartphones et well placed, commerçants foule de possibilités the front. The toy shop is also however. The une combination of play worlds offers good opportunities. tablettes.

Voilà quitraders devrait encourager les intéressantes.

Total

Total Electronic Stores

68%

Department Stores

43%

Online Retailer

68%

Online App-Stores

31%

Department Stores

55%

Catalogue / Mail Order

22%

Specialist Toy Retailer

54%

Supermarket

20%

You want to get to know more about Toys 3.0?

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PlayStation 4

Sony crée l’expectative autour de la PS4

Avec le lancement de la Wii-U fin de l’année dernière, nous découvrions la première console de salon de la huitième génération. Depuis lors, la concurrence prépare assidument sa réponse. En mai, Microsoft a présenté la Xbox One, qui succédera à la Xbox 360. Un peu plus tôt, Sony avait déjà levé un coin du voile, nous offrant une première plongée dans l’univers de la PlayStation 4.

Cela fait quelques années maintenant que les gamers spéculent sur un successeur pour la PlayStation 3. En début d’année, Sony a finalement pris une position claire en annonçant la PlayStation 4. Toutefois, la nature précise de cette nouvelle console de jeu reste encore entourée de mystère. Lors de la conférence officielle, la presse n’a en effet pu découvrir que la manette. Le design véritable de la console est encore pour l’instant un secret bien gardé.

Détails techniques

Bien que l’on ait encore rien aperçu de la console, Sony livre quelques détails

techniques. La technologie de la PS4, par exemple, se rapprochera de celle d’un PC. L’utilisation de l’architecture x86 vise à rendre la plateforme plus accessible à un plus grand groupe de développeurs.

Le processeur graphique est doté d’une grande puissance de calcul, utilisée pour la création d’images ultra détaillées et les simulations physiques. La mémoire système de 8Gb GDDR5 vient également booster les prestations graphiques. La vitesse du lecteur blu-ray a été gonflée de 9 Mb/sec à 27 Mb/sec. Pour l’instant, Sony n’a encore fait aucune déclaration officielle quant à la résolution d’image maximale (ni la

possibilité que le PS4 soutienne la résolution 4K) ou la capacité du disque dur.

DualShock 4 avec bouton de partage

Si l’aspect concret de la PlayStation 4 se drape encore de mystère, ce n’est pas le cas de sa manette, déjà largement placée sous les feux de la rampe. La manette DualShock 4 n’est pas très différente de ses grandes sœurs en matière de design et conserve la forme caractéristique PS. La DualShock 4 arbore toutefois de nouvelles fonctions et améliorations rehaussant l’expérience de jeu.

Le capteur six axes ultrasensible et le pad tactile en haut de la manette permettent pour la première fois de jouer, zoomer par pincement et cliquer avec le DualShock.

La bande lumineuse en haut de la manette peut diffuser différentes couleurs. Celle-ci sert à différencier les joueurs mais aussi à communiquer diverses informations de jeu, comme le nombre de vies restantes ou l’état d’un paramètre de santé du personnage.

Autre nouveauté notable, la Dualshock 4 compte deux nouveaux boutons. Les boutons start et select ont été remplacés par un bouton d’option unique. Le bouton share vous permet de partager avec vos amis les actions que vous venez d’accomplir dans le jeu. Le système conserve systématiquement

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les dernières minutes de jeu, de manière à vous permettre d’uploader une vidéo ou une photo de vos prestations sur divers médias sociaux. Pour terminer, la manette est équipée pour la première fois d’un hautparleur et d’une sortie stéréo pour casque.

PlayStation Eye

Sony a en outre développé un tout nouveau PlayStation Eye pour la PlayStation 4. Il est équipé d’une caméra avec capteur de mouvement et lentilles grand angle intégrées, capables de mesurer une distance de manière précise sous un angle de 85°.

Les quatre microphones intégrés assurent un enregistrement clair du son. Le joueur peut être filtré sur l’arrière-plan. Il peut ainsi choisir d’apparaître à l’écran ou de jouer ‘en extérieur’. Une forme avancée de Réalité Augmentée, donc. Il nous reste encore à préciser que le PlayStation Eye interagira avec les bandes lumineuses des manettes DualShock 4, sur base de la technologie du Playstation Move, que nous connaissons déjà.

Second écran

La PlayStation App permet au joueur de transformer son iPhone, iPad ou appareil Android en second écran pour la PS4. On

peut par exemple y consulter les cartes dans un jeu d’aventure, acheter ou télécharger des jeux lorsqu’on se trouve en déplacement ou voir les prestations d’autres joueurs. Car il est désormais possible de streamer son gameplay vers d’autres joueurs, qui peuvent le commenter ou partager leurs conseils. La PlayStation Vita se profile en outre comme un équipier de choix pour la PS4. Outre les fonctions ‘second screen’, vous pouvez également utiliser la Vita pour continuer votre jeu PS4 via Wifi. Sony s’est en effet fixé l’objectif de garantir à long terme une jouabilité maximale d’une majorité des titres PS4 sur la PS Vita.

Nouvelle interface

Sony fait ses adieux au menu classique XrossMediaBar. La nouvelle interface s’inscrira davantage dans la lignée du menu principal PSN. Les joueurs pourront y voir des informations partagées par leurs amis, consulter facilement les gameplays de leurs amis et découvrir du contenu recommandé, tels que jeux vidéo, émissions télévisées et films. La nouvelle interface permet également d’exécuter plusieurs tâches simultanément. Par exemple, le joueur peut se lancer presque immédiatement dans son nouveau jeu acheté en ligne. Le

jeu se charge et démarre, tandis que le téléchargement de la suite se poursuit à l’arrière-plan.

Quando, quando, quando

Entre-temps, les développeurs de jeux ont déjà pris le train PS4 en marche. Assassin’s Creed, Battlefield, Diablo, Infamous, Killzone, Watch Dogs,… ne sont que quelques-uns des titres actuellement en développement pour la nouvelle console.

Lors de la conférence de presse de février, Sony a parlé d’un lancement d’ici la période ‘holiday 2013’ (la période de Noël, ndlr.).

On ne sait pas encore clairement s’il s’agira d’une sortie mondiale ou d’une sortie successive au Japon, aux Etats-Unis puis en Europe. Le salon E3 de juin devrait apporter quelques précisions et sera très probablement le décor choisi par Sony pour la première présentation de sa nouvelle console. Si c’est le cas, vous ne manquerez pas d’en avoir un aperçu dans notre prochain numéro.

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Xbox One

Un système ‘home entertainment’ tout-en-un

Microsoft nous aura fait languir, laissant ses concurrents parler les premiers. Mais c’est désormais chose faite: le groupe a présenté sa nouvelle console de jeu. Même si ‘console de jeu’ n’est peut-être pas exactement le terme qui convient. La Xbox One se profile en effet comme un système ‘home entertainment’ tout-en-un qui place l'utilisateur au centre des meilleurs contenus de divertissement jeux, TV, films, musique, sport tout en étant connecté à Skype.

La Xbox One, dévoilée le 21 mai, se veut clairement plus qu’une console de jeu de la dernière génération. "La Xbox One a été conçue pour offrir une toute nouvelle génération de jeux, d'émissions télévisées et de divertissement. C'est une puissante console tout-en-un", explique Don Mattrick, président de la division Interactive Entertainment Business de Microsoft. "Notre architecture unique et moderne simplifie son utilisation et, pour la première fois, offre la possibilité de basculer instantanément des jeux aux programmes de divertissement."

Adieu, temps de chargement

Microsoft a élaboré un système d'exploitation de pointe puis l'a associé à une plateforme de divertissement tout aussi impressionnante pour vous permettre de regarder la TV tout en jouant à vos jeux, sans changer d’entrée.

Avec son processeur huit cœurs x86 et plus de 5 milliards de transistors, les temps de latence et de chargement appartiennent au passé, et vous pouvez passer instantanément d'un jeu à un programme de divertissement ou exécuter une foule d'applications en même temps que votre jeu sans perte de performance.

La Xbox One rassemble plusieurs caractéristiques novatrices, canalisant tous les contenus de divertissement au même endroit. La Xbox One fera ainsi la liaison avec votre connexion câblée ou satellite et vous permettra de regarder la télévision en direct, cadrant dans l’ambition de Microsoft de proposer de la télévision live via différentes solutions sur tous les marchés.

Le menu d’accueil personnalisé s’ouvre sur vos jeux, programmes TV et divertissements

préfèrés. Vous êtes également au fait des tendances en découvrant les contenus les plus appréciés par vos amis et la communauté Xbox (fonction ‘Trending’).

Plusieurs activités en simultané

La fonction Snap permet de faire deux choses à la fois sur le même écran. Utilisez la fonction Snap pour rejoindre une partie multi-joueurs tout en regardant votre film préféré, discutez avec des amis sur Skype (dont une nouvelle version a été spécialement développée) tout en regardant la TV en direct ou suivez les résultats de votre équipe préférée pendant que vous regardez un match et plus encore. Xbox SmartGlass a été intégré d'emblée à la Xbox One et permet ainsi de rendre plus rapidement un contenu accessible sur votre appareil. Aujourd'hui, davantage d'appareils

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peuvent se connecter en même temps pour les fonctions multi-joueurs et divertissement partagé.

La nouvelle console Xbox One est à votre écoute. Littéralement. La nouvelle manette Kinect permet d’effectuer des commandes vocales. Il vous suffit de dire "Xbox Allumer " pour lancer votre écran d'accueil personnalisé Xbox One, découvrir quels sont les programmes les plus regardés ou voir les scores de vos amis à l'aide de l'interface la plus naturelle qui soit: votre voix. Plus vous interagissez avec la Xbox One, plus elle apprend à vous connaître et à exploiter vos préférences de manière optimale.”

Console, manette & Kinect

Après cette première plongée dans les fonctionnalités, examinons de plus près le hardware. La console offre une orientation à l'horizontale optimisée pour lecteur de disque Blu-ray haute vitesse. Sa coque moulée d'un noir profond est terminée par un bord biseauté. Le nouveau capteur Kinect 1080p, révolutionnaire et entièrement repensé, est plus précis, plus réactif et plus intuitif. Sa technologie de vision, de mouvement et de voix incomparable vous permet de plonger dans l'univers des jeux comme jamais auparavant en élargissant considérablement le champ de vision et de réalisme. Il reconnaît les mouvements de manière précise, même une légère rotation du poignet, dans pratiquement toutes les conditions d'éclairage et distingue votre voix même dans une pièce bruyante grâce à une fonction avancée d'isolation du bruit.

La nouvelle manette Xbox comporte plus de 40 innovations techniques et conceptuelles.

Le nouveau pad directionnel, le joystick et la prise en main ergonomique aident les joueurs à s'immerger dans les jeux Xbox de manière unique. Les nouvelles gâchettes vibrantes à impulsion améliorent encore la précision et le contrôle. La manette sans fil Xbox One est conçue pour être compatible avec le nouveau Kinect, pour une synchronisation automatique et fluide pendant les parties.

Nouvelle génération de jeux

L’expérience de jeu est elle aussi décuplée grâce à une série de nouvelles options. Le nouveau système Smart Match élimine les temps d'attente en estimant les délais et en trouvant des partenaires de jeu pendant que vous effectuez d'autres activités.

L'enregistreur de vidéo de jeux capture vos meilleurs moments et les enregistre dans le nuage. Le nouveau système de Succès étendu capture les vidéos de vos moments épiques, améliore les Succès d'un jeu au fil du temps et vous récompense de façons différentes. En plus, vous pouvez récupérer et réutiliser votre score de joueur Xbox 360.

Les gamers pourront faire connaissance avec la nouvelle plateforme via plusieurs franchises familières et appréciées. Le nouveau jeu de course ‘Forza Motorsport 5’ sera même disponible exclusivement pour la Xbox One lors de son lancement. La série Call of Duty prendra également ses quartiers sur la Xbox One avec son nouvel opus ‘Ghosts’. Les jeux de sport d’EA (FIFA 14, Madden NFL 25, NBA Live 14 et EA Sports

UFC) seront soutenus par le nouveau moteur Ignite d'EA SPORTS, initiant des innovations exceptionnelles en termes d'intelligence artificielle, de mouvements réalistes et d'univers réels. Quantum Break de Remedy Entertainment est une expérience de divertissement révolutionnaire conçue par les créateurs de "Max Payne" et "Alan Wake" qui brouille les frontières entre les jeux et la TV en associant cinématiques et gameplay pour une expérience immersive unique.

Xbox Live

La Xbox One est conçue pour tirer parti de la toute nouvelle génération du Xbox Live, plus puissant, plus personnalisé et plus intelligent.

L’exploitation de la puissance virtuellement illimitée du Xbox Live rend tout plus pratique et plus accessible, depuis l’installation des jeux par segments, permettant de débuter la partie plus vite, jusqu'aux mises à jour qui sont téléchargées en arrièreplan. Sauvegardez et stockez votre profil personnalisé, vos jeux et vos programmes de divertissement dans le Cloud pour y accéder à tout moment, à partir de n'importe quelle console Xbox One. En outre, votre abonnement Xbox Live Gold pour Xbox 360 sera aisément transférable à la Xbox One. La Xbox One pourra aussi accéder à du contenu exclusif, comme la série télévisée Halo annoncée et produite par Steven Spielberg, et une collaboration historique avec la National Football League (NFL).

Aucune information précise n’a encore filtré au niveau du prix et de la date de lancement, si ce n’est que la Xbox One fera son apparition sur le marché mondial cette année encore. L’Electronic Entertainment Expo, organisé en juin, nous apportera sans doute de plus de détails sur la nouvelle console de Microsoft et les jeux les plus populaires.

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Lara reprend sa place avec panache Tomb Raider (Square Enix – PS3, Xbox 360, pc)

E

n 1996, Tomb Raider créait une véritable révolution au sein du monde du gaming. Pas seulement parce qu’il s’agissait de l’un des premiers jeux dans un environnement 3D mais aussi et surtout à cause de son personnage principal: la jeune et séduisante Lara Croft, archéologue et aventurière. Une héroïne d’action qui a su séduire tant le public masculin que féminin. Le jeu a connu un énorme succès, rapidement suivi par de nouveaux titres. Mais après la gloire des débuts, la franchise s’est retrouvée dans une impasse au moment du changement de siècle. Après quelques années de déboires, Lara a atterri au studio Crystal Dynamics de Square Enix. Le studio a lancé trois jeux Tomb Raider entre 2006 et 2008 avant de se lancer dans un reboot complet de la franchise, dont les gamers ont pu découvrir le résultat au printemps. Un mot vient à la bouche: impressionnant.

Ces dernières années, des jeux comme Uncharted ont établi un nouveau standard au niveau des jeux d’action et d’aventure. Avec ce nouvel opus de Tomb Raider, Lara Croft peut marcher fièrement aux côté de Nate Drake. Les principes de base restent les mêmes – tirer, sauter, grimper et résoudre des énigmes – mais ont été revus dans une optique plus réaliste et plus dynamique. Dans ce nouveau Tomb Raider, Lara échoue sur une île où se trament toutes sortes de choses étranges. Vous plongez dans une histoire sombre où l’action peut faire place à des moments plus calmes, qui vous permettent d’explorer l’île à votre aise et de développer continuellement vos aptitudes. Si vous souhaitez vous en tenir au fil de l’histoire et découvrir au plus vite le secret de Yamatai, alors vous avez devant vous un nouveau mix passionnant d’action, de suspense et de réflexion.

Réveillez le bourgmestre en vous!

SimCity (Maxis/Electronic Arts – pc/mac)

V

ous avez déjà pesté contre commune, qui a décidé de créer une nouvelle taxe sur les déchets ménagers? De supprimer l’arrêt de bus que vous utilisez depuis toujours? De construire une nouvelle usine polluante près de chez vous? Alors cette pensée vous est probablement familière: si j’étais bourgmestre, ça ne se passerait pas comme ça! SimCity vous donne l’occasion de le prouver. Vous découvrirez rapidement que ce n’est pas aussi simple et que chaque décision a son revers.

SimCity fait son grand retour après dix ans d’absence. Malgré ce long intervalle, le système de base est resté le même.

Vous divisez votre territoire en zones commerciales, industrielles et résidentielles afin d’y attirer respectivement commerçants, usines et résidents. Armé d’un budget non-extensible, vous devez en outre vous occuper des routes, de l’approvisionnement en eau et électricité, de l’enseignement, des transports en commun, de la gestion des déchets, de la police, des pompiers et des hôpitaux. Il vous incombe donc de faire des choix, qui peuvent entraîner la satisfaction mais aussi la révolte de vos citoyens. Les résidents apprécieront très certainement la construction d’un grand stade sportif dans leur ville, la levée d’impôt supplémentaire qui l’accompagne certainement moins. Nouveauté notable: votre ville est située dans une région, avec à proximité les villes d’autres joueurs en ligne. Cela vous permet de collaborer et de partager certains services (collecte des déchets, police, pompiers) ou de financer ensemble des projets de plus grande envergure (par ex. une centrale nucléaire ou un aéroport). Mais ici aussi, il y a un revers: car la pollution atmosphérique et les bandes de gangsters d’autres villes peuvent également semer le trouble chez vous.

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