Periodico MAD

Boletín de noticias unidades LEGIS

MERCADEO AL DÍA Edición N° 2

Eventos

Pág. 2

Noticias

Pág. 8

Suscripciones

Pág. 16

Campañas

Pág. 19

Lo que viene

Pág. 23

Unidades de apoyo

Pág. 25

Más de mercadeo

Pág. 26

En el 2014 planea cada momento con AgendasLegis AgendasLegis lanza su colección de agendas 2014 con nuevos, innovadores y dinámicos diseños como la agenda temática América Canta y Baila 2014; un recorrido mes a mes por los principales géneros musicales de Latinoamérica y sus orígenes. También presentamos la positiva y conveniente Agenda Diario de promesas para tu vida con lecturas bíbli-

5.° Workshop de Outsourcing Pág. 13

Keepy se toma los colegios

cas para cada día. Conoce más acerca de la practicidad, sofisticación y diseño de nuestras agendas y descubre por qué AgendasLegis sigue siendo la mejor herramienta para planear tus compromisos y actividades durante todo el año.

Colección 2014

Pág. 2

Un nuevo y gran beneficio para nuestros suscriptores de la “Colección de Jurisprudencia Colombiana”.

Este mes se lanza el beneficio de la obra ´Colección de Jurisprudencia Colombiana´, donde se identifi-

can las primeras sen- mejorar el congestiotencias de unificación, namiento del sistema las cuales servirán para judicial. potencializar el uso práctico de la obra y Pág. 11

Pág. 8

Campaña de Temporada en universidades Pág. 19

Merchandising para ganar la batalla en el mercado Pág. 26

Entienda, desarrolle y muestre su TALENTO La MARCA PERSONAL es una estrategia de mercadeo personal para que cada uno de nosotros se posicione como trabajador Legis y como ser productivo integral.

Desarrollar nuestra marca como per-

sonas nos conduce al conocimiento y fort alecimiento del TALENTO Y POTENCIAL que cada uno posee para ser la mejor persona para trabajar en Legis.

Pág. 25

Plan Apolo El equipo de mercadeo IPE lanzó el 15 de agosto el Plan Apolo, una campaña dirigida a toda la fuerza comercial IPE. Se lanzarán varios transbordadores

para cumplir con la meta propuesta para el año 2013.

Cada misión estará a cargo de los líderes de la Unidad.

Pág. 21

P.2

EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

Escolares y Oficinas

AgendasLegis, la mejor herramienta para planear tus compromisos y actividades.

Escolares y Oficinas

Motorízate con Minerva, Keepermate y AgendasLegis

con Keeper, Minerva y Agendas

Gánate una moto AKT125 SLR tipo Sport GANAR ES MUY FÁCIL,comprando nuestro productos Minerva: Hoja de Vida 1003, Comprobante de Egreso Cheque, Contrato Inferior a un Año, incluyendo productos Keepermate y Agenda Legis recibirás boletas para participar en la rifa de una espectacular moto como la que te mostramos aquí.

Colección 2014

CONDICIONES El premio sólo incluye foto más Papeles de propiedad, matrícula y soat (no incluye: accesorios, casco, guantes, etc.)

• La moto se entregará en el color que se encuentre disponible.

• Los papeles de la moto serán de la ciudad del ganador

Fecha: Septiembre 1° - octubre 30 Sorteo: Noviembre 18 de 2013

PROMOCIÓN VALIDA Del 1° al 30 de Agosto de 2013

Contáctenos en Bogotá en el 4255 255 ext. 1373 y en el resto del país al 01 8000 511117

Descripción de la actividad: Súbete a esta actividad de trade llena de adrenalina dirigida a clientes seleccionados.

Objetivos de la participación: A toda velocidad aseguraremos la colocación y la rotación de los productos Minerva, Keepermate y AgendasLegis en los meses de agosto y septiembre de 2013, sorteando una espectacular moto AKT 125 SLR tipo sport, con el fin de cumplir al 100% las metas propuestas.

Escolares y Oficinas

AgendasLegis lanza su colección de agendas 2014 que podrá encontrarse tanto en el canal Retail como Mayorista. Esta colección presenta la Agenda temática América Canta y Baila 2014, y la Agenda Diario de promesas para tu vida, con variadas presentaciones y diagramaciones tanto diaria como semanal.

Lanzamos agendas en diferentes presentaciones como Diaria, Diaria Jr, Bolsillo o Pasaporte en los colores más demandados. Igualmente, como cada temporada, AgendasLegis presenta su colección femenina, esta vez Flora, Otoño y Natura, inspiradas en la naturaleza con bellos estampados florales y de mariposas, así como delicados detalles que le dan unicidad a cada agenda. Y para las más pequeñas, presentamos la Agenda Corazones y la Agenda Colorfull de la línea juvenil con dos agendas argolladas, inspiradas en la Colección Vintage, que además contiene divertidos stickers, tarjetas y esquelas.

VI Convención Nacional de Papelerías

El pasado 26 de julio de 2013, la Unidad de Escolares y Oficinas participó en la VI Convención Nacional de Papelerías en el Cubo de Colsubsidio en Bogotá, auspiciada por Fenalco, en la cual logramos fortalecer nuestras relaciones con los clientes de papelerías, exponiendo el amplio portafolio de productos de las marcas Keepermate, Minerva y AgendasLegis, obteniendo más de 250 registros para base de datos.

EVENTOS

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MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

Escolares y Oficinas

Escápate a Cartagena con Minerva, Keepermate y AgendasLegis Fecha y Lugar: Agosto 26 - octubre 15 / A nivel nacional Sorteo: Octubre 30 de 2013 Descripción de la actividad: Por compras mínimas de $15.000 en productos de cualquiera de nuestras marcas Minerva, Keepermate y AgendasLegis, participa en el sorteo de un viaje a Cartagena para 2 personas, 4 días, 3 noches, todo incluido.

Objetivos de la participación: Con la actividad de trade Escápate dirigida al consumidor final en Panamericana, La 14, Colsubsidio, SAO y papelerías especializadas, aseguraremos la rotación de los productos de nuestras marcas entre los meses de agosto y octubre de 2013.

Escolares y Oficinas

Enrólate a la maratón: Concurso mercaderistas y coordinador

Fecha: Agosto 15 - septiembre 30 Descripción de la actividad: Concurso en el que se seleccionarán 3 mercaderistas en Bogotá y 3 en las demás regionales, que ejecuten las más innovadoras y audaces exhibiciones, así como el mayor número de consecuciones de nuevos espacios. Registros fotográficos de antes y después te asegurarán el triunfo en el concurso.

Objetivos de la participación: Mejorar la visibilidad de nuestras marcas a través de exhibiciones, lograr espacios adicionales, fomentar el buen uso del material POP e implementar las actividades de trade de la Unidad de Oficinas y Escolares.

UIJ

Presencia en Universidades Campaña Temporada

Fecha y Lugar: Agosto 1 - 2 Universidad Javeriana

13 UNICOC

5 - 9 Universidad de La Sabana 12 - 16 Universidad Central

20 - 13 Universidad Libre

Descripción del evento: Se hace presencia en la universidades en la ciudad de Bogotá, dependiendo del convenio con la institución la jornada puede ser de medio día, hasta una semana, para promocionar los productos dirigidos al segmento de estudiantes y ejecutar el plan de adopciones con los profesores.

Productos / Obras que participan: Códigos Básicos, Literatura Jurídica, Ámbito Jurídico, Guías Manuales y Cartillas, Hojas Sustituibles, Eruditos.

Objetivo de la participación: Posicionamiento de Marca.

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EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

UIJ

Congreso Nacional de la Contaduría Pública

Fecha y Lugar: 10, 11 y 12 de julio de 2013, Medellín Retorno de la inversión: $13.000.000 – Base de datos 15.000 registros.

Descripción del evento: El evento tuvo lugar en la presentación del Seminario Taller Aspectos generales, conceptuales y técnicos: Política de regulación contable pública –NICSP– NIIF, que contó con la asistencia de los funcionarios de las entidades públicas y empresas privadas más importantes del país en las áreas contables y financieras.

Productos / Obras que participan: Legismóvil para contadores, Guías, Manuales y Cartillas, Literatura Jurídica (ABC de las NIIF), obras por suscripción, Códigos Básicos.

Objetivo de la participación: Posicionamiento en el segmento de contadores, ventas y captura de base de datos.

UIJ

II Congreso Internacional de la Abogacía

Fecha y Lugar: 31 de julio, 1 y 2 de agosto 2013, Cartagena-Universidad San Buenaventura Retorno de la inversión: $1.800.000 - Base de datos 239 registros.

Descripción del evento: Contó con la temática “La colegiatura de los abogados en Colombia. ¿Sueño o realidad?” a cargo de Miguel Ángel Aragüés, delegado del Consejo general de la abogacía española y gerente del Ilustre y Real Colegio de Abogados de Zaragoza (España), entre otros destacados participantes.

Productos / Obras que participan: Códigos Básicos, Literatura Jurídica, Ámbito Jurídico, Guías, Manuales y Cartillas, Hojas Sustituibles, Eruditos.

Objetivo de la participación: Posicionamiento de marca, ventas y captura de base de datos.

UIJ

CReCER 2013

Fecha y Lugar: 31 de julio, 1 y 2 de agosto 2013, Cartagena-Centro de Convenciones Retorno de la inversión: $5.700.000 Descripción del evento: El evento organizado por el Instituto Nacional de Contadores Públicos reúne a los profesionales interesados en la actualidad de la información contable y financiera.

Productos / Obras que participan: Revista Internacional de Contabilidad y Auditoría, Códigos Básicos, Literatura Jurídica, Ámbito Jurídico, Guías, Manuales y Cartillas, Hojas Sustituibles, Eruditos.

Objetivo de la participación: Posicionamiento de marca, ventas y captura de base de datos.

EVENTOS

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MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

UIJ

Contratación Estatal – ESSE Consultores

Fecha y Lugar: 10, 11 y 12 de julio de 2013, Medellín Retorno de la inversión: $2.000.000 - Base de Datos de 70 registros Descripción del evento: Evento en convenio con la firma ESSE Consultores, de mucha trayectoria y reconocimiento en el país.

Productos / Obras que participan: Productos por suscripción, Códigos Básicos, Guías, Manuales y Cartillas, Eruditos Prácticos y Literatura Jurídica.

Objetivo de la participación: Capturar base de datos y ventas de productos del área de Administrativo.

IPE

Expologística

Fecha y Lugar: 31 de julio, 1 y 2 de agosto, Bogotá - Corferias Descripción del evento: Es el escenario único especializado en la cadena de abastecimiento y logística de la región.

Productos / Obras que participan: Revista de Logística, Catálogo de Outsourcing, LegisSoft, DIC, Revista M2M. Objetivo de la participación: Buscar pautantes para la Revista de Logística y suscriptores para las demás publicaciones especializadas.

Descripción de la participación: Stand 723A de 18 m en el pabellón Gran Salón.

IPE

Feria Babies & Kids

Fecha y Lugar: 7 al 11 de agosto, Bogotá - Corferias Descripción del evento: La feria Babies & Kids es un espacio diseñado exclusivamente para los padres que se encuentran planeando, esperando o educando niños.

Productos / Obras que participan: Guías Educativas.

Objetivo de la participación: Activación y posicionamiento de las Guías Educativas y venta de ejemplares.

Descripción de la participación: Participamos con un stand junto con Keepermate haciendo demostración de producto y la presencia de Keepy divirtiendo a niños y adolescentes.

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EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

IPE

IV Minería Colombia 2013

Fecha y Lugar: 14 al 16 de agosto de 2013, Bogotá - Corferias Descripción del evento: Busca promocionar a Colombia como país minero bajo un desarrollo industrial sostenible y compatible con el medio ambiente; congregar los subsectores que comprenden la minería en Colombia, mediante una completa muestra comercial; y crear una plataforma de capacitación y actualización para el sector minero mediante una nutrida agenda académica.

Productos / Obras que participan: DIC, AZ, Construdata, Catálogo de Outsourcing.

Objetivo de la participación: Mirar hacia otro segmento de mercado donde hay posibilidad de encontrar clientes pautantes.

Descripción de la participación: Stand de 9 m.

IPE

Día Nacional del Tendero

Fecha y Lugar: 18 de agosto, Bogotá - Corferias Descripción del evento: El Día Nacional del Tendero es un evento que se realiza simultáneamente en 21 ciudades de Colombia, donde los distribuidores nacionales y regionales posicionan su marca y sus productos.

Productos / Obras que participan: Directorio TAT y Revista Catering.

Objetivo de la participación: Activación y posicionamiento del Directorio TAT y Revista Catering.

Descripción de la participación: Participamos conjuntamente con Keepermate y Formas Minerva.

IPE

Feria de Gastronomía

Fecha y Lugar: 22 al 25 de agosto, Bogotá - Corferias Descripción del evento: La Feria de Gastronomía es un evento que reúne a restaurantes; escuelas de cocina y empresas proveedoras de productos, insumos, utensilios y servicios, para la preparación de alimentos y bebidas.

Productos / Obras que participan: Revista Catering y Directorio TAT. Objetivo de la participación: Activación y posicionamiento del Directorio TAT y Revista Catering, venta de ejemplares y suscripciones.

Descripción de la participación: Participamos conjuntamente con Asocolchef realizando una actividad de Garnish.

APRENDIZAJE APLICADO, más PRODUCTIVIDAD FORMAS MINERVA

Ante los altos niveles de exigencia que se le presentan a la educación de Colombia, la marca Minerva se ha preocupado por desarrollar herramientas que faciliten la valiosa labor de los docentes en los procesos de educación.

CON FORMAS DIDÁCTICAS, LOS DOCENTES Y LÍDERES DE FORMACIÓN APORTAN SU CONOCIMIENTO DE MANERA AMENA E INTEGRAL.

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NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

Principales noticias de Escolares y Oficinas

S

iguiendo con el Plan Colegios, nuestra divertida mascota Keepy se toma las instituciones educativas de Bogotá e Ibagué cargada de obsequios, música y diversión, conquistando la simpatía de nuestro mercado gestacional.

La participación en ferias, charlas y talleres tiene como fin apoyar la construcción y posicionamiento de nuestras marcas, así como aumentar el Top of Mind y Top of Heart de Minerva, Keepermate y AgendasLegis, garantizando la fidelidad de nuestros futuros clientes.

Feria Colegio Abraham Lincoln Auspiciada por la asociación de padres de familia de la institución, el 3 de agosto de 2013 participamos en la Feria que brinda un escenario cómodo y divertido para adquirir los productos y kits escolares de Keepermate; así como uniformes, libros y otros útiles escolares. Nuestra participación se destacó por las coloridas exhibiciones de Keepermate, por la inigualable compañía de Keepy y la entrega de sensacionales obsequios, logrando fidelizar a nuestros clientes.

Taller de pintura Gimnasio San Ángelo El 26 de julio de 2013 participamos por primera vez en el Curso de Vacaciones que organiza cada año el

Keepy se toma los colegios de Bogotá e Ibagué

Gimnasio San Ángelo. En éste taller de pintura dirigido a los niños de preescolar y primaria, fomentamos la creatividad de los pequeños artistas con siluetas de los personajes de nuestras colecciones de Keepermate para que las colorearan a su gusto. Así mismo realizamos diversas actividades lúdicas acompañadas de obsequios de nuestra marca.

Charla – Taller Instituto Henao y Arrubla Minerva, consciente de los nuevos retos laborales a los que se enfrentarán los jóvenes del colegio, ofreció el 21 de agosto de 2013 la Charla – Taller Hoja de Vida 1003 para los alumnos de undécimo grado, con el fin de guiarlos acerca de la importancia de nuestra Hoja de Vida 1003 Minerva, la forma más adecuada de diligenciarla y aspectos básicos de las

condiciones laborales, para así asegurar éxito y asertividad en sus primeras experiencias. Del mismo modo, realizamos recordación de marca de Minerva, Keepermate y AgendasLegis con diversas actividades, rifas y exhibiciones.

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NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

nuestras unidades Legis Escolares y Oficinas

E

l pasado 18 de agosto de 2013, la Unidad de Escolares y Oficinas hizo presencia en el pabellón 11 stand 11 en el evento auspiciado por Fenalco, mostrando una vez más su amplia experiencia en el sector Retail, con la presentación y exhibición de los productos de las marcas Minerva, Keepermate y AgendasLegis haciendo demostración de producto y logrando así impactar a más de 5.000 tenderos con nuestras marcas.

Día Nacional del Tendero

Escolares y Oficinas

C

on más de 18 activaciones de marca realizadas durante el mes de agosto en la ciudad de Bogotá, seguimos promoviendo exitosamente la rotación de los productos Minerva y Keepermate en el canal tradicional y grandes superficies, asegurando la satisfacción del consumidor. Asimismo, continuamos fomentando la recordación y fidelización de marca con nuestra envolvente KeeperCápsula y nuestra Bola Loca, con miras a acercar y vincular a los consumidores finales con las marcas, forjando una comunicación más dinámica.

En agosto, Minerva y Keepermate más activos que nunca

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NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

Principales noticias de Escolares y Oficinas

Keepermate amplía su catálogo

A

crecentamos nuestro catálogo de productos con los nuevos Ganchos Legajadores con los colores distintivos de Keepermate y las Carpetas translúcidas en L; productos dirigidos al mercado escolar y de oficina.

Ponle color y dinamismo a tus informes y trabajos con nuestros resistentes Ganchos Legajadores azules, rosados y lilas, en una presentación de 18 unidades por paquete; y guarda tus ideas en las funcionales y livianas Carpetas en L de Keepermate, translúcidas para que puedas ver y clasificar fácilmente tus documentos. Ambos productos son perfectos para la oficina, el colegio o la universidad.

Escolares y Oficinas

VIII Congreso Nacional de Contabilidad Pública

D

el 10 al 12 de julio de 2013 se llevó a cabo el VIII Congreso Nacional de Contabilidad Pública en la Plaza Mayor de Medellín, donde se reunieron más de 400 asistentes que integran en diferentes sectores del país los equipos de gestión administrativa, financiera y contable. Conferencistas internacionales nos brindaron todo su conocimiento y experiencia fundamentados en la nueva reforma tributaria, y desde luego, nuestras marcas estuvieron presentes. Minerva se lució mostrando la funcionalidad de cada formato con los que se facilitan los procesos, brindando confiabilidad mediante nuestra experiencia y respaldo en el marco jurídico y legal.

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NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

nuestras unidades Legis UIJ

E

speramos que los suscriptores encuentren en las 131 sentencias destacadas, de las 9.000 analizadas, para facilitar la toma de decisiones dentro de su ejercicio profesional.

Las sentencias de unificación son los documentos que van, como lo dice su nombre, a unificar la voz o la decisión de las altas cortes frente a una problemática del común, para que, de ahí en adelante, el estudio de la decisión sea más corto y rápido; tienen como objetivo práctico descongestionar el sistema judicial de casos que son repetitivos en la población.

Nuevo gran beneficio para los suscriptores de la ´Colección de Jurisprudencia Colombiana´

Para los suscriptores de la obra ´Colección de Jurisprudencia Colombiana´, este es un valor agregado que se les obsequia, con la opción de que aprovechen mucho más este activo de conocimiento y actualidad de información jurídica.

UIJ

C

on la integración del equipo de Legiscomex y personas otras áreas de la UIJ, se ha conformado el nuevo grupo del área de Mercadeo UIJ. Aquí les contamos quiénes conforman la Dirección de Mercadeo de la Unidad de Información Jurídica.

• Directora de Mercadeo – Lorena Isaza • Coordinadora de Mercadeo y Comunicaciones – Yuli Castiblanco • Coordinadora BTL – Martha Lucía Correa • Coord. de Inteligencia e Investigación de Mercados – Sofía Iguarán • Jefe de e-Commerce – Andrés Toquica • Web Master Legis.com – Angélica Barrera • Analista de Medios Digitales – María del Pilar Duarte • Diseñador Legiscomex – Julián Antonio Gómez • Diseñador Gráfico Junior – Sandra Paola Molina • Ingeniero de Soporte – Adrián Eduardo Gómez Pineda

Cambios en el equipo de Mercadeo de la Unidad de Información Jurídica

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NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

Principales noticias de UIJ

Legis se suma a la campaña “Si una página…” de PANAMERCANA

L

egis se suma a la campaña “Si una página…” de Panamericana, que nace a partir de los antecedentes de que Colombia es uno de los países con peores lectores del mundo, ocupando el lugar número 51 entre 55 naciones, resultado que redunda en las ventas de libros. El reto con esta campaña, es que más personas experimenten el placer de tener un libro en sus manos, con el argumento de que leer nos hace mejores en todos los aspectos, por ejemplo nos incentiva a que seamos buenos ciudadanos. La actividad consiste en regalar bono por valor de $10.000 por compras de las marcas patrocinadoras, que puede ser utilizado para adquirir un segundo libro de las editoriales que participan; el concepto que se desarrolló es: Si una página… enamora, seduce, enriquece, imagínate lo qué hace un libro. La meta es lograr que 55.000 nuevos lectores colombianos compren su primer libro.

UIJ

El Proyecto SCALA

Y

a se encuentra en etapa de implementación el Proyecto SCALA, que con la unificación de la información de nuestros suscriptores, no permitirá grabar el mismo usuario web para dos clientes en SILENIO. Antes de SCALA, se presentaban casos de duplicidad, cuando una misma persona era la atención de una empresa y también compraba una o varias obras a título personal. Por esto, a nuestra fuerza comercial queremos comunicarles, que se debe mantener el mismo usuario web con sus dos cuentas de e-mail, que serían el correo corporativo y el correo personal, para consultar las obras de la empresa y las obras que tengan a título propio respectivamente. Les seguiremos contando sobre los efectos de este cambio a través de MI SITIO.

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NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

nuestras unidades Legis IPE

Cross Media – Segmente: la clave para mantener clientes fieles

I

rrumpiendo en el mercado con alto impacto y efectividad, la marca Segmente, de Legis, lanzó la más innovadora estrategia para personalización y segmentación de campañas de fidelización.

Se trata de Cross Media, el apoyo más avanzado con el que pueden contar los directores y ejecutores de planes de emarketing y social media para llegar a la fija y hablarles en forma directa a sus clientes.

Gracias a esta novedosa plataforma es posible la personalización del mensaje a su máximo nivel, apoyándose en herramientas como actualización permanente y fragmentación minuciosa de las bases de datos, creación de URL personalizadas y seguimiento del impacto en tiempo real. Igualmente, permite resultados a corto plazo y mediciones con el más mínimo riesgo de error, así como abre puertas para acceder fácilmente a nuevos clientes, con el fin de acogerlos y mantenerlos enganchados a la marca.

IPE

E

l próximo 19 de noviembre, en el centro de convenciones de Cafam Floresta, se llevará a cabo el 5.° Workshop de Outsourcing, evento que reúne a toda la comunidad gerencial alrededor de la tercerización de procesos de negocios. Tendremos bloques de conferencias sobre outsourcing, especializadas en: TIC / Logística y Gestión Humana.

Ya viene el 5.° Workshop de Outsourcing

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NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

Principales noticias de IPE

Obtención del logo como socio certificado oficial para Google AdWords TM

N

uestra recién creada agencia digital Darwin, obtuvo el logo como socio certificado oficial para Google AdWords el pasado 2 de septiembre, lo cual nos coloca al nivel de las agencias digitales más importantes del país, trabajando directamente con los medios y corroborando ante el mercado y clientes nuestra experticia en el manejo de campañas de marketing digital. Hemos logrado gestionar más de 10.000 dólares en cuentas durante el último trimestre en campañas de AdWords.

La idea es que al finalizar el mes contemos con cinco integrantes certificados más (Google AdWords Qualifieds).

IPE

P

ara el mes de octubre la unidad IPE ha diseñado una campaña de preventa de pauta, la cual aplica para los espacios publicitarios dentro de sus medios especializados. La finalidad de esta estrategia es otorgar a los clientes, “La mejor manera de administrar sus presupuestos, logrando la mejor exposición de sus marcas”.

Preventa IPE

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Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

UIJ

Ventas por canal julio y agosto del 2013 CANAL CONS

CANAL

Unidades Unidades julio agosto

Neto julio

Neto agosto

Junior

1.167

1.807

143

144

Librerías

2.410

4.621

92

165

Master

1.149

2.356

956

784

Senior

1.346

2.266

697

1.081

Unidad prom

208

256

16

18

Venta nueva

562

212

115

65

Ámbito Jurídico

0

0

111

54

6.842

11.518

2.130

2.311

CIC Punto de venta

2.247

2.600

732

866

6.783

6.493

417

423

Directo

213

2.604

28

63

Tienda virtual Seminarios AP

235

311

26

32

0

0

22

31

Vendedores

Total Vendedores

Total general

16.320 23.526 3.355

3.726

*En las columnas Neto Julio y Neto Agosto las cifras se encuentran en millones de pesos

IPE Mobiliari

Catering

M2M

Logística

Construdata

Materiales y sistemas

Total

5.538

1.792

1.832

2.044

3.352

1.928

16.486

Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos

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MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

IPE Directorios Ejemplares

Directorios Ejemplares CANAL

%

Comercial Papelera

1,5%

Disunidas

23,4%

Librería Lerner

0,2%

0,2% 23,4%

1,5%

Comercial Papelera

4,5%

Disunidas Librería Lerner

30,4%

11,3%

28,7%

Librería Nacional

30,4%

Librería Nacional

Otras Librerías

28,7%

Otras Librerías

Panamericana

11,3%

Panamericana

Puntos de Venta Legis

4,5%

Total

100%

Puntos de Venta Legis

Directorios Suscripciones 26,4%

Directorios Suscripciones 2,0%

CANAL

%

CIC

26,4%

CIC

Eventos

67,6%

Eventos

GE87

4,0%

GE87

Puntos de Venta Legis

2,0%

Puntos de Venta Legis

Total

100%

4,0%

67,6%

Ejemplares Revistas y Guías Ejemplares Revistas y Guías 1,8% 1,9%

45,5%

Comercial Papelera Disunidas Eventos

12,0%

Librería Nacional 3,7% -0,2%

35,3%

Otras Librerías Panamericana Puntos de Venta Legis

CANAL

%

Comercial Papelera

1,8%

Disunidas

45,5%

Eventos

3,7%

Librería Nacional

35,3%

Otras Librerías

-0,2%

Panamericana

12,0%

Puntos de Venta Legis

1,9%

Total

100%

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Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

IPE

Suscripciones Revistas y Guías

Suscripciones Revistas y Guías CANAL

%

CIC

122,9%

Eventos

-41,1%

GE87

108,8%

Groupon

-93,2%

Puntos de Venta Legis

2,5%

Total

100%

CIC 122,9%

Eventos GE87

2,5%

Groupon

-41,1%

Puntos de Venta Legis -93,2%

108,8%

Ejemplares Construdata 1,4%

1,5%

3,8%

10,2%

Ejemplares Construdata 12,8%

-0,6%

CANAL

%

CIC

1,5%

Comercial Papelera

10,2%

Eventos

1,4%

Home Center

3,8%

Librería Nacional

12,8%

Otras Librerías

-0,6%

CIC Comercial Papelera Eventos

19,0%

Home Center Librería Nacional 52,0%

Otras Librerías Panamericana Puntos de Venta Legis

Panamericana

52,0%

Puntos de Venta Legis

19,0%

Total

100%

Suscripciones Construdata Suscripciones Construdata Suscripciones

%

CIC

57,9%

CIC

Eventos

23,9%

Eventos

GE87

16,1%

GE87

Puntos de Venta Legis

2,1%

Puntos de Venta Legis

Total

100%

57,9%

2,1%

16,1%

23,9%

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CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

UIJ Campaña de Temporada

en Universidades

A partir del 15 de agosto arrancó la campaña de temporada en universidades con los Códigos Básicos 2013 del segundo Semestre. La unidad promocional ha realizado una importante labor de posicionamiento de marca en las instituciones educativas son sede en Bogotá, llevando las nuevas ediciones

de estos productos. Los estudiantes podrán participar del concurso “Estudia y Viaja con LEGIS”, que busca estimular la compra y activación de Códigos Básicos, y en el que podrán ganar un viaje a cualquier destino nacional con un acompañante. La campaña cuenta con diferentes piezas publicitarias de apoyo, como volantes, botones, news, banner, entre otros.

Para mayor información sobre la campaña ingresa a www.legis.com.co/portaljoven/

UIJ Legismóvil Contadores se quedó

con un precio increíble

El producto Legismóvil Contadores, que para su campaña de lanzamiento tuvo un precio de $412.000 incluido IVA hasta el 31 de agosto del 2013, ahora continuará comercializándose, sin fecha límite, por tan solo $442.000 incluido IVA. El producto seguirá manteniendo las mismas condiciones: sólo se comercializa para personas naturales, y Los manuales y guías tributarios se actualizarán con la edición 2014, una vez salgan al mercado. También continuará con los beneficios propios de la suscripción,

como los boletines con las noticias de los sectores de interés y el periódico Ámbito Jurídico quincenalmente.

Las publicaciones a las que los suscriptores pueden acceder en línea son: Estatuto Básico Contable, Estatuto Tributario, Régimen Explicado de Renta, Guía Legis para la Declaración de Renta, Manual de Retención en la Fuente, Manual de IVA y Facturación, Guía de Medios Magnéticos, Código Básico Laboral, Código Básico de Comercio.

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CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

UIJ

Novedades en Literatura Jurídica El mes de septiembre llega con 3 destacadas novedades en Literatura Jurídica, la primera de ellas, del Dr. Iván Darío Gómez Lee, es la publicación El Derecho de la Contratación Pública en Colombia, con importantes comentarios y análisis al reciente Decreto 1510 del 2013.

El segundo hace parte del Compendio Teórico Práctico, en coedición con el Colegio de Abo-

gados del Trabajo, Derecho Procesal del Trabajo y de la Seguridad Social, que tiene como objetivo estudiar, entender y aplicar las normas que regulan el derecho procesal del trabajo y de la seguridad social. Finalmente, encontramos la Novena edición actualizada de Administración de la Propiedad Horizontal, que examina aspectos tributarios y temas laborales relativos al régimen de la propiedad horizontal.

Escolares y Oficinas Síguele la pista al

Comprador Incógnito ¿Sabías que el Comprador Incógnito está recorriendo el canal tradicional a nivel nacional en busca de los productos Keepermate? ¡Así como lo lees! El Comprador Incógnito preguntará al dependiente por carpetas legajadoras o de seguridad y sí el dependiente ofrece Keepermate ganará de inmediato bonos de Sodexo Premium.

CAMPAÑAS

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MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

Escolares y Oficinas

Minerva y Keepermate interactúan con los cibernautas Cada vez somos más reconocidos en la red mediante nuestros sitios en Facebook, Twitter y Youtube, canales en los que nos conectamos en tiempo real desde cada uno de los eventos a los que asistimos; de esta manera, nuestras marcas adquieren más reconocimiento al generar dinámicas de interacción, estilos de vida y productos que facilitan los procesos en las empresas, la oficina, el estudio y el hogar. Visítanos en Facebook, participa y gana con la actividad “Vive una Experiencia Interactiva con Keepermate y Maloka”.

IPE

Plan Apolo, en la conquista de nuevos clientes Quizás NO lleguemos a la Luna, pero vamos a vender $ 3.954.000.000… es el eslogan de la campaña que IPE está realizando con todos los comerciales de su unidad, con el fin de: potencializar esfuerzos para nuestros Directorios IPE, impactar a clientes potenciales, aumentar nuestros clientes nuevos, generar un valor agregado a nuestros clientes pautantes, realizar un plan de fidelización dirigido a nuestros clientes y apoyar la gestión comercial de nuestro Team Comercial. Durante el resto del año serán lanzados 5 transbordadores con misiones especiales para cumplir con la meta de ventas de la Unidad IPE.

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CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

IPE Campaña www.revistadelogistica.com

Para incentivar las suscripciones a las Revistas de Logística y M2M por uno o dos años, en los meses de julio y agosto regalamos unas espectaculares agendas Legis. Esta promoción se realizó únicamente para eventos y suscripciones por el Contact Center. También buscamos realizar una sinergia con la Unidad de Escolares y Oficinas para que nuestros clientes se acerquen a sus productos.

Renueva o suscríbete

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* Descuentos frente al valor de los ejemplares en punto de venta ** Oferta válida hasta agotar inventario, solo para suscripción a 2 años

Más información al respaldo

IPE Campaña

LegisSoft

Para promocionar el nuevo LegisSoft versión NIIF, que brinda la posibilidad de registrar todos los movimientos contables y de todos sus módulos, cumpliendo con la Ley 2649, en una sola transacción; realizamos un plan de medios que incluye avisos de página en el diario La República, vallas estratégicamente ubicadas y cuñas radiales en Colmundo Radio. Esta campaña inició en el mes de agosto y continúa hasta finales de septiembre.

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LO QUE VIENE MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

1-30 Sep

3 Sep

3-6 Sep

4 Sep

Evento: Medellín Gourmet

¿Cuál es el futuro del contrato de matrimonio en Colombia?

Congreso Internacional de Derecho Público

Nueva reglamentación del sistema de compras y contratación pública

Lugar: Medellín

Organizador: AP Legis CAVELIER ABOGADOS

Organizador: Universidad Santo Tomás

Organizador: AP Legis

Obras/productos participantes: Revista Catering

Lugar: Auditorio Piso 6, Edificio Siski Carrera 4 No. 72 - 35

Lugar: Claustro Universidad Santo Tomás Calle 73 No. 9 Horario: 8:00 A.M. - 5:00 P.M.

Lugar: Hotel Cosmos 100 Calle 100 No. 21A - 41 Bogotá Horario: 7:00 A.M.– 1:00 P.M.

5-23 Sep

10 Sep

Evento: Feria del Hogar

11-13 Sep

11-13 Sep

¿Cómo prepararse para una inspección laboral?

Evento: Feria Industrial Caribe - 2013

Lugar: Corferias

Organizador: AP Legis

Lugar: Centro de Eventos y Ferias de la Costa, Barranquilla

Obras/productos participantes: Mobiliari y Construdata principalmente

Lugar: Hotel Cosmos 100 Calle 100 No. 21A - 41 Bogotá Horario: 8:30 A.M.-12:30 P.M.

Obras/productos participantes: Revista de Logística, Directorio Industrial y Comercial.

Lugar: Centro de Convenciones Plaza Mayor – Medellín Horario: 7:00 A.M. – 6:20 P.M.

17,18 Sep

18-20 Sep

19 Sep

19 Sep

Novedades en el Código de Procedimiento Administrativo y el Proceso Contencioso Administrativo

IX Conversatorio de Jurisdicción Constitucional

Seminario de novedades tributarias de cara al segundo semestre de 2013

Nuevo Régimen en Materia Migratoria Decreto 0834 de 2013

Organizador: AP Legis

Organizador: Corte Constitucional de Colombia

Organizador: actulicese.com

Organizador: AP Legis

Lugar: Hotel Casa Dann Carlton Salón Victoria I Cl. 94 No. 19-71 Horario: 8:00 A.M. – 6:00 P.M.

Lugar: Hotel Intercontinental Medellín Horario: 7:00 A.M. – 5:30 P.M.

Lugar: Compensar Av. 68 Bogotá Horario: 8:00 A.M. – 5:00 P.M.

Lugar: Hotel Casa Dann Carlton Salón Cambridge I Cl. 94 No. 19 - 71

Jurídica

IPE

Escolares y Oficinas

Xxxiv Congreso Colombiano de Derecho Procesal Organizador: Instituto Colombiano de Derecho Procesal ICDP

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LO QUE VIENE MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

5 Sep Contratación Estatal

5,6 Sep Ix Encuentro Internacional de Responsabilidad Civil Iarce 20 Años

5,6 Sep

5-8 Sep

II Encuentro Nacional de Consultorios Jurídicos y Centros de Conciliación

Organizador: ESSE Consultores

Organizador: AP Legis

Lugar: Barranquilla Horario: 7:00 A.M. - 1:30 P.M.

Lugar: Country Club de Ejecutivos - Diagonal 28 No. 16 - 129 Kilómetro 5 vía Las Palmas – Medellín

Organizador: Red de Consultorios Jurídicos y Centros de Conciliación de Santander Lugar: Consultorios Jurídicos de las Universidades Bucaramanga Horario: 8:00 A.M. - 6:00 P.M.

11,12 Sep

12,13 Sep

12-14 Sep

Evento: Congreso Gastronómico de Popayán

Lugar: Teatro Municipal Guillermo Valencia - Hotel Dann Monasterio Obras/productos participantes: Revista Catering

12-14 Sep

Haciendo Negocios con el Estado de Texas

Xxv Congreso Nacional de Exportadores 2013

Convención Nacional de Ventas, Operación S.P.A

Lanzamiento Su Factura y Su Inventario

Organizador: ESSE Consultores

Organizador: Analdex

Organizador: Unidad de Escolares y Oficinas

Organizador: Unidad de Escolares y Oficinas

Lugar: Hotel Tequendama Bogotá / Medellín Horario: 7:00 A.M. – 1:00 P.M.

Lugar: Country Club Barranquilla

Lugar: Tenjo Cundinamarca

Lugar: Tenjo Cundinamarca

20 Sep

25 Sep

26,27 Sep

2-6 Oct

La propiedad horizontal y los efectos tributarios para el 2013 y 2014

Seminario Temático ANIF

Evento: Seminario Aprovechamiento del Calor Residual en la Industria

Evento: Gran Salón Inmobiliario

Organizador: actulicese.com

Organizador: ANIF

Lugar: Sociedad Colombiana de Ingenieros

Lugar: Corferias

Lugar: Compensar Av. 68 Bogotá

Lugar: Gran Salón, Club El Nogal – Bogotá

Obras/productos participantes: Construdata, Iluminación + Redes, A-Z,Metálica

Obras/productos participantes: Mobiliari, A-Z y Construdata principalmente

Jurídica

IPE

Escolares y Oficinas

UNIDADES DE APOYO P.25 MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

Entienda, desarrolle

y muestre su TALENTO L a MARCA PERSONAL es una estrategia de mercadeo personal para que cada uno de nosotros se posicione como trabajador Legis y como ser productivo integral.

Desarrollar nuestra marca como personas nos conduce al conocimiento y fortalecimiento del TALENTO Y POTENCIAL que cada uno posee, para ser la mejor persona para trabajar en Legis.

Para “gestionar” el talento que poseemos, podemos hacer 4 cosas poderosas y simples: 1. Descubrir “en lo que somos diferencialmente buenos”.

2. Entrenar, practicar, perfeccionar.

3. Hacer de cada experiencia y logro una lección, revisando los éxitos y los fracasos en sus causas y consecuencias.

Una vez descubierto su talento diferenciador, usted puede desarrollarlo con disciplina y compromiso hacia usted mismo.

4. Apasionarse: disfrutar profundamente ser el mejor exponente de lo que se hace y lograr resultados sostenibles y transformadores.

Según los investigadores de Profiles International Consultores (2012), las variables que le pueden ayudar a identificar su potencial para llegar a ser un maestro en algún campo del conocimiento y en algún trabajo concreto son las siguientes:

99 Capacidad de realizar el mismo trabajo, función o responsabilidad exitosamente, bajo condiciones exigentes de mejora continua.

99 Poseer las competencias operativas, técnicas y/o profesionales requeridas para un desempeño exitoso.

99 Máxima iniciativa para construir nuevas destrezas, con alta dedicación para mantener las actuales.

99 Motivación para responder a lo que se requiere y adaptación para asumir los cambios.

99 Comprensión del sentido y exigencias del trabajo, función o responsabilidad asignadas.

99 Focalización en resultados.

Reflexione sobre las anteriores variables y entrene con disciplina y perseverancia.

P.26 MÁS DE MERCADEO MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

En un alto porcentaje la decisión de compra se toma en el punto de venta, por eso adquiere fuerza la aplicación de merchandising: para que los productos y marcas de una compañía pasen de actores pasivos a actores activos.

Por: Revista M2M

Merchandising para ganar la batalla

en el mercado M

uchas compañías invierten su presupuesto de mercadeo en un plan de medios objetivo y ganador, pero descuidan gran parte o por completo el punto de venta, lugar que podemos interpretar o visualizar como el Coliseo Romano, donde la arena son los lineales y los productos son gladiadores que deben combatir entre sí para poder ganar la justa; recordemos que el gladiador más fuerte y mejor armado es el vencedor.

El merchandising debe ser el complemento de varias técnicas aplicadas en el punto de venta, a continuación tomaremos algunas de las innumerables técnicas que generan impacto en las decisiones de compra de nuestro cliente.

La administración de categorías: ubicar los productos según sus características organolépticas, propiedades y consumo; esto orienta de mejor forma al comprador en el recorrido que realiza en el punto de venta y le brinda la oportunidad de llevar un orden de compra, sin dejar ninguna

MÁS DE MERCADEO

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MAD Mercadeo al Día • Agosto - Septiembre 2013

pañía y capte la atención del comprador en segundos. La implementación de empaques está tan desarrollada, que los materiales utilizados para su fabricación van de la mano con el medioambiente y generan compromiso social. En algunos empaques, la luz utilizada en los retail se refleja sobre sus colores de tal forma que logra mayor impacto visual.

categoría por visitar, aumentando así el ticket de compra con productos planeados y no planeados.

Exhibición horizontal o vertical: el tipo de exhibición en el lineal

se debe determinar según el producto, el número de caras a exhibir, si es o no el líder en su categoría, empaque y gramaje. Lo ideal es poder crear un bloque de gran impacto visual para que el producto llame la atención del comprador y lo vea como una gran opción de compra.

Maximización de empaque: el empaque es la cara en el lineal y representa todo lo que es el producto, por lo tanto, debe diseñarse de manera tal que irradie toda la energía de la com-

Habladores en el lineal: la utilización de herramientas como habladores, cenefas, chispas y saltarines son la opción ideal para transmitir algún aspecto destacado del producto; en muchas ocasiones se resalta la oferta, el precio, el eslogan, las bondades y características del producto, esto permite contar con un impulsador silencioso las 24 horas del día.

Exhibiciones adicionales: la implementación de diferentes exhibiciones adicionales a las del lineal como mamut, paredones, puntas de góndola, islas, etc. son la opción perfecta para multiplicar la presencia de los productos en el punto de venta.

Es recomendable realizar este tipo de exhibiciones con un plus adicional que motive la decisión de compra, como descuentos, contenido extra, obsequios y 2X1, entre otros, según la estrategia de mercadeo de la marca.

Si se valora la importancia de implementar técnicas de merchandising en los puntos de venta y se inician estrategias de marca aplicada a los lineales, seguramente se incrementará la rotación de los productos.

Nota de interés El empaque es la cara en el lineal porque representa todo lo que es el producto, por lo tanto debe diseñarse de manera tal que irradie toda la energía de la compañía.

Ubicar productos cerca a la caja, utilizar de manera adecuada la iluminación o cambiar la música a determinadas horas del día hacen que las ventas aumenten de manera considerable.

Inicia este semestre bien informado y al finalizar el año vete de vacaciones con un acompañante.

¡Si obtienes el mayor número de likes te vas de vacaciones!

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