Boletín de noticias unidades LEGIS
MERCADEO AL DÍA Edición N° 4
Eventos
Pág. 2
Noticias
Pág. 8
Suscripciones
Pág. 15
Campañas
Pág. 18
Unidades de apoyo
Pág. 23
Más de mercadeo
Pág. 26
UNE + Legis Se realizó una alianza con la empresa de telecomunicaciones colombiana UNE, la cual posee un amplio portafolio de productos y perfiles de clientes. El objetivo es que UNE ofrezca dentro de sus paquetes de servicios la posibilidad de que las
empresas pauten en nuestras publicaciones y adquieran suscripciones a los productos de Legis a través del medio virtual.
Pág. 10
Se renueva el portal legis.com.co y tienda virtual Pág. 13
Estas fueron las novedades en Literatura Jurídica en la FILBO 2014 Pág. 20
Ayuda y herramienta para identificar creencias limitantes Pág. 24
Dañamos el mercado Pág. 26
Combata las creencias limitantes enemigas de su marca personal El marketing personal es una estrategia de comunicación de valor y posicionamiento profesional que permite
a los jefes y compañeros de trabajo, y a otros miembros del entorno productivo, considerarlo a usted como la
mejor solución para sus proyectos y objetivos. Para construir su marca personal conviene entender
los elementos que la determinan; por ejemplo, sus creencias.
La revista Dinero Nuevos productos promocionales destaca la labor de Legis Promocionales Legis cuenta desde
En enero del presente año, la revista Dinero entrevistó a nuestro presidente (e), Diego Barrero, quien habló sobre los grandes cambios que ha tenido la compañía en temas estratégicos desde su creación, y el fortalecimiento de la operación con el desarrollo de
productos digitales que han hecho a la marca Legis merecedora de un lugar exclusivo en el ranking de las marcas más valiosas, según Compass Branding. Aquí pueden consultar la nota completa:
Pág. 14
ya con una NUEVA línea de productos de pequeña marroquinería, para atender el mercado corporativo y sus necesidades de posicionamiento de la marca. Pág. 8
Pág. 23
P.2
EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
UIJ
VI Feria del Libro de la U. Libre FACULTAD DE DERECHO El mejor camino al futuro
VI Feria del Libro 2014 Invitamos a la comunidad académica y público en general a participar de la VI Feria del Libro que organizala Facultad de Derecho, Seccional Bogotá. En el marco de la Feria se divulgan y promocionan publicaciones de la Universidad Libre y de reconocidas editoriales jurídicas. Se llevarán a cabo lanzamiento de libros, foros, conversatorios, paneles, jornadas de actualización para egresados, entre otros eventos académicos y culturales. Fecha: 19, 20 y 21 de febrero de 2014 Horario: 9:00 am a 7:00 pm. Lugar: Universidad Libre, sede La Candelaria, calle 8 No. 5-80
Importante colección jurídica
Otras novedades
Como relevante proyecto editorial, la Facultad de Derecho presenta al mundo jurídico la colección Tendencias Contemporáneas del Derecho, en la que participan connotados académicos nacionales e Internacionales. La dirección está a cargo de los profesores Carlos Arturo Hernández Díaz (Colombia) y Santiago Ortega Gomero (Perú), y ofrece al público interesado visiones analíticas sobre temas de actualidad relacionados con las más diversas áreas del derecho. En el año 2013 se editaron los 10 primeros títulos. En esta ocasión presentamos del tomo 11 al 20. El proyecto sigue su camino dado el impacto positivo arrojado.
Sus contribuciones a la filosof ía del derecho y la política han sido reconocidas en numerosas conferencias en su honor, la más reciente de ellas celebrada en Bolonia, Italia (contribuciones que aparecen en la edición del 20 Aniversario de la Ratio Juris).
12
13
DE LOS ACCIDENTES
preocupación aE la C H O T E NUno D Ede N los C I aspectos A S C O que N T mayor EMPO R Á N E A S ha D suscitado EL DER humanidad es acerca de suHernández condición de Santiago mortalidad, de tiempo Directores: Carlos Arturo Ortega Gomero finito en la existencia. Tal como señala Cees Nooteboom en esa enriquecedora novela titulada "En las montañas de Holanda", la felicidad perfecta para la mayoría de personas es un imposible cuando nos aguardan la vejez, la enfermedad y la muerte. Sin embargo, para "alguien a quien todo esto le tenga sin cuidado se halla ya en el camino de la perfecta felicidad" (1984/2010, p. 19).
Todo negocio jurídico se fundamenta en la declaración de una voluntad
T E N D Eidónea N C I Apara S CelO sistema N T E M jurídico, PORÁN E A S D E aL laD obtención ERECHO encaminada de
consecuencias jurídicas, estableciendo un estado o Ortega situación Gomero jurídica. El Directores: Carlos Arturo Hernández Santiago
sociedad liberal y democrática, empieza en un contrato inaugural, en el que las partes parten del principio de ignorar todo aquello que se relaciona con los rasgos fácticos de procedencia de cada uno –como lo serían el género, la etnia– y las condiciones bajo las cuales quedarían después de llevar a cabo el contrato; posteriormente, las partes concentran su atención en un mínimo social y económico, requerido para que puedan llevar a cabo su concepción de una vida buena (llamados en el rawlsianismo Bienes Primarios) Sin embargo, una primera dificultad a la proposición de Rawls, subyace en el hecho de que su formulación para llegar a ese contrato inaugural, parte de ignorar las diferencias entre las partes, pero cada una se guarda para sí unos mínimos innegociables –los bienes primarios– que en la concepción indígena y occidental, son diametralmente distintos, puesto que para los primeros, éstos parten del ejercicio de derechos colectivos y que atañen al interés de la comunidad, por encima del individuo; mientras que en la concepción occidental, derechos como la propiedad privada, el libre tránsito y la libertad individual pueden ser innegociables, por lo que la propuesta de un contrato inaugural de Rawls pecaría de universalista.
LOS COSTOS DE LOS COSTOS
100 95
14
13
TENDENCIAS CONTEMPORÁNEAS DEL DERECHO De las principales teorías de la Justicia es la propuesta dada por John
Directores: Arturo Santiago Gomero Rawls,Carlos que parte de unaHernández la base para la solución de Ortega diferencias en una
12
ISBN 978-958-8791-25-8
contrato como negocio jurídico, es el instrumento por medio del cual los individuos en sociedad, dan jurídicamente circulación a los valores patrimoniales y la riqueza, comportando ello su facultad de participar en el mercado; por su parte el Estado equilibra la concurrencia de los sujetos de derecho, racionalizando sus manifestaciones a través de un orden jurídico, es decir, hay intervención del estado en la autorregulación de los intereses individuales contra el consentimiento libre e ilimitado de los derechos subjetivos.
En tanto, la actualidad como se percibe, sugiere adaptación a nuevas formas negóciales, exige capacidad de entendimiento por parte del jurista de modelos contractuales sui generis, en espacios no sólo nacionales sino también internacionales, sin la prescindencia del examen del acto jurídico. Los recientes años compaginan con fenómenos como la globalización y la expansión de mercados, acontecimientos que se consolidan muy rápido dando paso a procesos sociales más estructurados donde las partes o sujetos contractuales manifiestan sus voluntades, oferta y demanda, no solo por los medios tradicionales, sino incluso por nuevas metodologías de contratación, demostrando la dinámica de la materia.
JUSTICIA CORRECTIVA Y RESPONSABILIDAD EXTRACONTRACTUAL
9 789 588 79 130 2
Jules Coleman
ACTO JURÍDICO
100
9 789 588 53 4879
15
TENDENCIAS CONTEMPORÁNEAS DEL DERECHO
Directores: Carlos Arturo Hernández
Jules Coleman
25
Santiago Ortega Gomero
Eventos de extensión 2014 Editores Académicos Carlos Agurto Gonzales Sonia Lidia Quequejana Mamani Santiago Ortega Gomero Carlos Arturo Hernández
75
Carlos Arturo Hernández - Sonia Lidia Quequejana Mamani 9 789588 791289 Santiago Ortega Gomero - Carlos Agurto Gonzales
25
5
5
III Congreso de Responsabilidad Civil y del Estado Fecha: 23 y 24 de abril de 2014
100 95 75
25
Descripción del evento: Legis participó en la sexta edición de la feria del libro organizada por la Universidad Libre, que convoca a las más importantes editoriales de textos universitarios, en su mayoría en el área jurídica. Durante el evento, se realizaron demostraciones de las publicaciones electrónicas y novedades del 2014 al cuerpo docente de la institución, para incluirlo en el plan de adopciones de la Unidad Promocional de Legis.
5
5
0
0
SUCESIONES Y HERENCIA
100 95
EDITORES ACADÉMICOS
75
25
15
ISBN 978-958-8791-28-9
95
ISBN 978-958-8791-23-4
75
25 5 0
Un tema ligado con esta profunda preocupación del ser humano por la muerte es lo referente a sus bienes materiales y la titularidad de los mismos. La regulación jurídica de las herencias y las sucesiones han sido vitales para brindar un margen de seguridad básico que permita respetar las disposiciones del fallecido y las expectativas de los familiares supervivientes y allegados. En su protección jurídica radica el núcleo jurídico que garantiza la continuidad no solo de los bienes de una familia, sino su propia supervivencia material como soporte de las estructuras sociales.
14
100 95
ISBN 978-958-8791-30-2
75
ALDO SCHIAVELLO 9 789 588 79 1258
S UCESIONES Y HERENCIA
D E R Senior E C HdeO Provost
NYU-AD y profesor de Filosof ía en la NYU � WS; también está afiliado al Programa de Clive Davis en la grabación de música de la Escuela Tisch de las Artes pues, como lo señalaría Oscar Wilde, �El arte de la música es el que más cercano se halla de las lágrimas y los recuerdos�.
Antes de llegar a la Universidad de Nueva York, el profesor Coleman enseñó Filosof ía del Derecho en la Universidad de California, la Universidad de Wisconsin, Milwaukee, la Universidad de Arizona y más recientemente en la Universidad de Yale, donde fue el Wesley Newcomb Hohfeld, Profesor de Jurisprudencia (en la Facultad de Derecho) y Profesor de Filosof ía. Coleman es el autor de más de 100 artículos y una docena de libros, algunos de los cuales han sido traducidos a varios idiomas. Sus libros de Riesgos en un mundo desigual y la práctica del Principio (originalmente presentados bajo las Conferencias Clarendon en Derecho de Oxford) han sido objeto de numerosas conferencias y publicaciones. Este año, este texto cumple 21 años de su publicación original, texto sobre el que fue celebrada una conferencia en Girona, España, a finales de diciembre del año anterior, fecha en la que también visitó la Universidad Libre con ocasión del Congreso Internacional de Derecho Constitucional.
Además de su investigación académica, el profesor Coleman es conocido por sus ensayos sobre la música popular ��Hail Hail Rock and Roll�� y como un crítico de los equipos de gama alta de audio, especialmente platos, electrónica y altavoces de bocina.
H.L.A. HART Y LOS POST-POSITIVISMOS UNA INTRODUCCIÓN CRÍTICA
ISBN 978-958-8791-22-7
9 789 588 53 4879
ACTO JURÍDICO
T E N D Jules ENC I A Coleman S CON EMPO RÁN S DE L Leslie es Tmiembro regular de ElaAOficina Vice
Ordenación Académica de laHernández Universidad de Nueva York, profesor de Filosof ía en la Directores: Carlos Arturo Santiago Ortega Gomero
JUSTICIA CORRECTIVA Y RESPONSABILIDAD EXTRACONTRACTUAL
11
11
LOS COSTOS DE LOS COSTOS DE LOS ACCIDENTES
Afortunadamente, en este estudio será posible aproximarse a tal pregunta a través de una puntual delimitación del ámbito de la investigación. Es decir, el objeto de este trabajo está circunscrito a una reconstrucción del debate al interior del positivismo jurídico de matriz hartiana, desarrollado a consecuencia de las in�uencias (a menudo también confusas) críticas de Ronald Dworkin al Concepto de Derecho de Herbert Hart.
H.L.A. HART Y LOS POST-POSITIVISMOS UNA INTRODUCCIÓN CRÍTICA
Un estudio sobre el positivismo jurídico contemporáneo no puede prescindir de algunas precisiones preliminares. El hecho es que la expresión positivismo jurídico no identi�ca una única concepción del derecho, sino una pluralidad de concepciones entre ellas (al menos aparentemente) no siempre compatibles. Me explico: existen autores positivistas y tesis positivistas, pero ¿podemos decir que existe también el positivismo jurídico como tradición jurídica unitaria y reconocible?
Fecha y lugar: 19 al 21 de Febrero de 2014, Universidad Libre Sede Candelaria, Bogotá
0
0
Portada jueves, 03 de octubre de 2013 11:39:44
El derecho de los contratos entonces se convierte en un frame (marco) para la acción de las personas que busca que ellas alcancen sus propios objetivos sin dañar al otro o aprovecharse de forma oportunista de las debilidades de su contraparte. Se podría ver de la manera más clara posible en lo que los civilistas llamarían contratos bilaterales �que los clásicos denominan sinalagmáticos�, onerosos, conmutativos.
16
miércoles, 05 de junio de 2013 08:37:50 a.m.
TEMAS DE DERECHO ROMANO
TENDENCIAS
9 789 588 79 142 5
Mariela Zanetta Magi Jorge Fabián Villalba
9 789 588 791395
18
El contenido de esta frase ya no puede ser verdad, bueno al menos en parte, de hecho, todas las familias son felices e infelices cada una a su manera, por lo que la familia es y será una forma de ser múltiple y diversa, rica en variaciones y experiencias, y por tanto requieren una multiplicidad de alternativas para la resolución y prevención de conflicto entre sus miembros. En la presente obra, como descubrirá el lector, en sus capítulos se logra dar una mejor comprensión de la tipología de las relaciones familiares, con énfasis en el derecho de relaciones personales de la familia.
OBLIGACIONES Y CONTRATOS
El Estado de derecho como modelo político institucional de nuestras
interesantes y atractivos, resultado de una ardua TENDENCIAS CONTEMPORÁNEAS DEL DERECHO investigación científica. En efecto, se trata de una verdadera Directores: Carlos Arturo Hernández Santiago Ortega Gomero obra de derecho comparado en la materia, abordada desde la perspectiva europea y americana, lo que sin duda la convierte en referente obligatorio de los estudiantes que se inician en este apasionante tema, siendo a la vez consulta obligatoria en el foro judicial, en la investigación científica y en general por los consumados académicos que se dedican a estos temas. La condición profesional de los coautores del presente libro, nos permite no solamente presentarlo, sino recomendarlo a propios y extraños, como una obra de altísima calidad, la cual deberá formar parte de las bibliotecas de todas las casas de estudio donde se cultive el amor por el estudio de la responsabilidad civil. Por lo expuesto, no nos queda más que inducir a los lectores a sacar sus propias conclusiones.
DERECHO DE FAMILIA
18 100
95
ISBN: 978-958-8791-40-1
75
EDITORES ACADÉMICOS
Carlos Arturo Hernández - Sonia Lidia Quequejana Mamani Santiago Ortega Gomero - Carlos Agurto Gonzales 9 789588 791401
tiene orígenes T sociedades ENDENC I A sus S C O N T EenMlaPdesarticulación O R Á N E A S teórica D E LdelDDerecho ERECHO
Este extraordinario libro cuenta con veinte capítulos muy
DERECHO
El énfasis de esta obra estará en lo que se llama "Derecho de Familia Personal", o las relaciones que se estudiarán serán observadas a través del prisma de la convivencia, la estructura y responsabilidades. La fortuna amasada en la familia no puede despreciar, pero su tiempo será otro enfoque.
17 100
AUTORES
DEL
"Todas las familias felices se parecen unas a otras; pero cada familia infeliz tiene un motivo especial para sentirse desgraciada�.
ISBN: 978-958-8791-42-5
ISBN: 978-958-8791-39-5
CONTEMPORÁNEAS
Tosltói comienzaCarlos su famosa novela Hernández "Anna Karenina",Santiago con la siguiente Directores: Arturo Ortega Gomero frase:
OBLIGACIONES Y CONTRATOS
Calabressi, comprendieron, al igual que Carnelutti, que el derecho podía "verse desde fuera" para comprenderlo mejor. Así, empezaron a utilizar herramientas de la teoría económica, la microeconomía, la psicología, la sociología y la filosof ía, para evaluar diversas instituciones del derecho: los contratos, la responsabilidad civil, los congresos y parlamentos, los mercados y la regulación financiera, el derecho penal, el derecho de familia, el derecho procesal, la administración pública, entre muchos otros.
ISBN 978-958-8791-43-2
95 75
Natural Racional. En Arturo efecto, con la aparición de las estructuras políticas Directores: Carlos Hernández Santiago Ortega Gomero modernas, fundadas en la noción de autonomía, la segmentación de la Respublica Christiana, resultado de la consolidación de los Estados � nación y la paulatina formación de una sociedad funcionalmente estructurada sin telos ni naturaleza imperfecta que redimir, el origen divino de la validez jurídica del Derecho medieval resultaba insostenible. En el mundo premoderno, caracterizado por una ontología dualista, la complementación entre derecho sacro y derecho profano era resultado de una comprensión religiosa de la realidad. Por ello, la legitimidad del poder político del príncipe, así como su rango de juez supremo, derivaba del derecho sacro, es decir, las funciones burocráticas y decisiones reales estaban restringidas por un marco jurídico de carácter metasocial. El derecho sacro se constituía como un momento de incondicionalidad, una fuente de normatividad auto fundada, a la cual no era posible oponerle el carácter instrumental del orden jurídico, pues una pretensión de esta naturaleza significaba la pérdida de legitimidad. Con la separación del ámbito público del privado, resultado de las concesiones efectuadas por un poder político desestabilizado debido a las guerras religiosas, la referida comprensión teológica de la realidad fue disolviéndose hasta lograrse una distinción entre lo político y lo religioso.
19
LA RESPONSABILIDAD CIVIL ISBN 978-958-8791-41-8
100
EDITORES ACADÉMICOS
Carlos Arturo Hernández - Sonia Lidia Quequejana Mamani Santiago Ortega Gomero - Carlos Agurto Gonzales
EDITORES ACADÉMICOS
95
Carlos Arturo Hernández - Sonia Lidia Quequejana Mamani Santiago Ortega Gomero - Carlos Agurto Gonzales
75
9 789 588 79 141 8
9 789 588 79 143 2
25
25
5
5
0
0
20
NEOCONSTITUCIONALISMO Y EQUILIBRIO REFLEXIVO
17
miércoles, 28 de agosto de 2013 19:51:57
Desde mediados del siglo XX, varios autores como Ronald
T E N D Coase, ENCIAS CONTEMPORÁNEAS DEL DERECHO Richard Posner, Gary Becker, Douglas North, Oliver
Directores: Carlos Arturo HernándezGordon Santiago Ortega Gomero Williamson, James Buchanan, Tullock, Guido
TEMAS DE DERECHO ROMANO
No obstante, esa base es móvil y es susceptible de caer en el escepticismo, en la exigencia de permanente revisión de hechos y resultados, de modo que el sistema judicial tendrá que estar expuesto al cuestionamiento constante, ponerse en guardia ante la habilidad de un jurista en el uso de las técnicas arriba mencionadas y por las cuales, puede conseguir un resultado favorable, llevando aparentemente al error a la autoridad judicial, quien a su vez debe prever la forma de reparar tal error procurando no caer en el agravio. Ese elemento escéptico (escepticismo académico como el de Cicerón), permite dudar de la posibilidad de una verdad absoluta y real, meta de la filosof ía, y fortalece la posibilidad de la continua discusión - aunque no interminable - de las verdades procesales - verosímiles, metas del derecho-, que dentro de unas instancias y un ordenamiento regulado deja la puerta abierta dudando sobre lo decidido.
16
19
PORTADA
PortadaJusticia Correctiva
martes, 30 de julio de 2013 11:22:30 a.m.
LA RESPONSABILIDAD CIVIL
CostosPortada
La problemática de la formación del jurista bajo el modelo romano, con su uso de la palabra en el Foro, es la disputa pública, por lo tanto el manejo de instrumentos técnicos como la retórica, la oratoria y la dialéctica, enfocados en la defensa de lo permitido o lo factible por encima de lo verdadero absoluto, se puede encontrar en la base del sostenimiento del modelo republicano romano.
DERECHO DE FAMILIA
Portada Hart Final miércoles, 05 de junio de 2013 08:38:34 a.m.
TENDENCIAS
CONTEMPORÁNEAS
Directores: Carlos Arturo Hernández
20
DEL
NEOCONSTITUCIONALISMO Y EQUILIBRIO REFLEXIVO
100
100 95 75
25
VI Congreso Internacional de Derecho Constitucional Constituciones para la paz
DERECHO
Santiago Ortega Gomero
EDITORES ACADÉMICOS Carlos Arturo Hernández - Sonia Lidia Quequejana Mamani Santiago Ortega Gomero - Carlos Agurto Gonzales
95 75
25
5
5
0
0
25
Fecha: 24, 25 y 26 de septiembre de 2014
5 0
PortObligaciones viernes, 27 de diciembre de 2013 09:04:47 p.m.
Port Derecho Familia
PortResponsabilidad
sábado, 28 de diciembre de 2013 10:25:14 a.m.
viernes, 27 de diciembre de 2013 02:12:30 p.m.
portadaNeoconstitucionalismo viernes, 27 de diciembre de 2013 02:05:37 p.m.
PortRomano viernes, 27 de diciembre de 2013 08:49:14 p.m.
Editoriales invitadas
LIBRERÍA EDICIONES DEL PROFESIONAL LTDA.
ENTRADA LIBRE
Productos / Obras que participan: Todo el portafolio. Objetivo de la participación: Motivar el plan de Adopciones y Ventas.
Sede La Candelaria, Calle 8 No.5-80,Teléfonos: 3821041/44/45 - 3415706, Bogotá DC PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
UIJ
www.unilibre.edu.co
Retorno de la inversión: $1.300.000 – 4 adopciones.
Seminario Reforma Tributaria - ESSE Consultores Fecha y lugar: Febrero 19 de 2014, Hotel Tequendama, Bogotá Descripción del evento: La firma ESSE Consultores organizó en el Hotel Tequendama el Seminario de actualización titulado “Nueva Reforma Tributaria”, con 5 reconocidos expertos en el área como Ma. Cristina Ramírez Londoño, Exdirectora de la Oficina Jurídica de la DIAN y Exdirectora Editorial de las Unidades Tributaria, Comercio Exterior y Contable de LEGIS EDITORES S.A. Productos / Obras que participan: Productos de Suscripción y Literatura Jurídica en el área de Derecho Tributario y Contable. Objetivo de la participación: Ventas y base de datos.
UIJ
Retorno de la inversión: $4.000.000 – 50 registros base de datos.
Fundamentos del Impuesto sobre las ventas IVA actualicese.com Fecha y lugar: Febrero 20 – 22 de 2014, Compensar Av. 68, Bogotá Descripción del evento: Durante 3 días se realizaron conferencias divididas en 9 puntos, donde se tocan ítems como bases teóricas, elementos del impuesto, clasificación de los bienes, hechos generadores, causación del impuesto y responsables del impuesto: novedades en retención en la fuente, IVA e Impuesto Nacional al Consumo. Productos / Obras que participan: Productos de Suscripción y Literatura Jurídica en el área de Derecho Tributario y Contable. Objetivo de la participación: Ventas y branding. Retorno de la inversión: $7.000.000 – 60 registros de base de datos.
EVENTOS
P.3
MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
UIJ
Cambios en la reglamentación de las NIIF - ESSE Consultores Fecha y lugar: 25 de Febrero de 2014, Hotel Tequendama, Bogotá
•
Descripción del evento: En el Hotel Tequendama tuvo lugar el Seminario de actualización en el importante tema de las NIIF. Las empresas colombianas, sin importar su tamaño, deben asumir un proceso de estandarización de sus normas contables y financieras, según el cronograma que para el efecto definió el Gobierno nacional. Se contó con la asistencia de 120 personas aproximadamente. Productos / Obras que participan: Productos de Suscripción y Literatura Jurídica en el área de Derecho Tributario y Contable. Objetivo de la participación: Ventas y captura de base de datos.
Escolares
Retorno de la inversión: $3.000.000
Actividades de trade. Minerva y Keepermate te preparan para el mundial En vísperas del mundial de Brasil 2014 y con el objetivo de fidelizar a nuestros distribuidores, mayoristas y a su fuerza de ventas; tendremos una actividad de trade que entregará camisetas originales de la selección Colombia por el cumplimiento en las compras de marzo a mayo.
Escolares
Minerva y Keepermate te llevan a vivir la pasión del fútbol Gracias a la exclusividad que maneja Direct TV con respecto a la transmisión de todos los partidos del mundial, nuestras marcas (Keepermate, Minerva y Agendas Legis) realizaron una alianza para ofrecerle un valor agregado a nuestros clientes, el cual consiste en darles la oportunidad de participar en el sorteo de una suscripción por un año a Direct TV, por la compra de nuestros productos.
P.4
EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Escolares
Princesas Keepermate en Mundo Aventura: En el mes de marzo de 2014, Keepermate realizó una actividad de fidelización y activación de marca con sus clientes, en las instalaciones del parque Mundo Aventura. El evento consistió en una toma de fotografías, donde los niños y las niñas posaban en compañía de una princesa, simulando ser protagonistas de un cuento.
Escolares
Alianza Keepermate - Faber Castell: En los meses de enero y febrero, Keepermate firmó una alianza con Faber Castell que consistió en regalar un micropunta por la compra de cualquier producto de la marca a nivel nacional. La estrategia tuvo gran acogida entre los clientes, quienes lograron llevar productos de gran calidad y artículos complementarios funcionales.
EVENTOS
P.5
MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Impresos
Día de la Mujer
Mirada tierna, sonrisa soñadora, un sueño del hombre que siempre es tenerla, junto a ellas imaginan miles de cosas, escriben sus poetas en sus prosas, regalan la luna y miles de cosas. Maravillosa creación de Dios, ante los problemas de la vida, jamás se dará por vencida, ofrece consejo y compañía. Crea vida en sus entrañas y lucha por los que quiere, trabaja para un mejor mañana, brindando ilusión y esperanza. Es la única en el universo, no existe un amor comparable al de una mujer….
Impresos
Día del Hombre “No es necesario usar la fuerza física para que un hombre demuestre la fortaleza que lleva en su interior, es cuestión de enfrentar los desafíos de la vida sin miedo. Feliz día del hombre ”.
P.6
EVENTOS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
IPE
Colombiatex
Fecha: 21 y 23 de enero de 2014 Lugar: Plaza Mayor Medellín Productos / Obras que participan: Directorio de Confecciones y Textiles. Descripción de la participación: Participamos como expositores en un stand de 3x2 m en el que exhibimos nuestra publicación.
IPE
Seminario Retilap
Fecha: 31 de enero Lugar: Universidad Nacional Stand: 2x2 m Productos / Obras que participan: Participamos con todas las publicaciones en el área de suscripciones. Descripción de la participación: Solo como expositores.
IPE
Seminario Smart Grids
Fecha: 31 de enero Lugar: Universidad Nacional Stand: 2x2 m Productos / Obras que participan: Participamos con todas las publicaciones en el área de suscripciones. Descripción de la participación: Solo como expositores.
P.8
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Principales noticias de Escolares
Redes Sociales
E
n el mes de marzo se reactivaron las redes sociales de Minerva y Keepermate, con el objetivo de dar un espacio diferente a nuestros usuarios. en Allí los seguidores encontrarán una gran variedad de actividades y temas para conocer más de la marca y de cada uno los eventos que Keepermate y Minerva organizan para ellos. Estas actividades pretenden generar un espacio único y diferente en el que los seguidores de nuestras marcas puedan comentar, preguntar y tener una relación más directa con nuestros productos. Síguenos en: Formas Minerva
formas_minerva
Keepermate
Keepermate
Escolares
Nuevos productos promocionales
P
romocionales Legis cuenta desde ya con una NUEVA línea de productos de pequeña marroquinería, para atender el mercado corporativo y sus necesidades de posicionamiento de la marca. A través de estos productos, ofreceremos a nuestros clientes una amplia gama de soluciones 100% personalizables, de alta calidad, en variedad de colores y texturas. Incluye: Llaveros, portatarjetas, portaesferos, portadocumentos de vehículos y portaipads.
P.9
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
nuestras unidades Legis Impresos
ADQUISICIÓN Y RENOVACIÓN DE EQUIPOS
Dos Impresoras Blanco y Negro Impresora Bicolor de Pliego Shinohara 104DP
Tren de Encuadernación Ref. Tigra - Muller Martini
Encuadernadora Digital
Proceso de Anillo Doble O
Contadora de Pliegos
Elaboración de Tapa Dura
Se compran en total 1.300 ubicaciones en estantería, un montacarga y un ordenador de pedidos para recibir la operación de Suppla.
P.10
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Principales noticias de IPE
UNE + Legis
S
e realizó una alianza con la empresa de telecomunicaciones colombiana UNE, la cual posee un amplio portafolio de productos y perfiles de clientes. El objetivo es que UNE ofrezca dentro de sus paquetes de servicios la posibilidad de que las empresas pauten en nuestras publicaciones y adquieran suscripciones a los productos de Legis a través del medio virtual.
IPE
Corferias
E
n el mes de enero del presente año, se alcanzó un acuerdo con el Centro Internacional de Negocios y Exposiciones Corferias Bogotá, que consiste en garantizar nuestra participación en varias ferias, con el fin de posicionar nuestras publicaciones especializadas en el mercado objetivo. Algunas de estas ferias son: • Alimentec • Feria del Hogar • Expoartesanías • 27.a Feria Internacional del Libro de Bogotá
P.11
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
nuestras unidades Legis IPE
Asomercadeo campeones de premios de publicidad y marketing 06 Colombianos,
promocionales para 68 10consentir a sus clientes
SE
REVISTA
E
M
SEO SEO
M
SE
SEM SE
SEO
M
SEO SE M SEO
SEO
M
SE
EDICIÓN 17 Año 6 / Marzo - 2014
n el III Congreso Internacional de Mercadeo y Publicidad Digital participamos como el medio oficial del evento, gracias a la alianza que se estableció con Asomercadeo. Además, nuestras publicaciones, Revista M2M y Directorio M2M, se han visto favorecidas por la variedad de beneficios que dicha asociación nos brinda.
se posiciona una marca en YouTube 30 Así
LO QUE TODO GERENTE DE MERCADEO DEBERÍA SABER
PRECIO $ 15000 pesos colombianos
Resultados naturales
Resultados patrocinados
www.m2m.com.co
IPE
E
n el mes de enero se logró una nueva alianza con easyFairs, organización encargada de realizar encuentros de profesionales en diferentes campos de acción, mediante la cual vamos a ser un medio exclusivo de las ferias. Tendremos presencia de marca, stands y diferentes actividades dentro del espacio comercial. Una de estas ferias es Horeca Colombia.
easyFairs
P.12
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Principales noticias de UIJ
LegisSoft lanzó su módulo de asistencia financiera, Sherlock
E
n el marco de la celebración del día del contador, durante el mes de marzo, el Sistema ERP LegisSoft ofreció un paquete especial para el profesional en el área contable, que incluye los Módulos de Cartera, Contabilidad (que incluye NIIF) y Tesorería, por $350.000, cuando antes tenía un costo de $950.000.
la participación de conferencistas, como Luis Guillermo Vélez Cabrera, superintendente de sociedades; Fernando Augusto Medina Gutiérrez, director de impuestos de Bogotá; Wilmar Franco Franco, presidente del CTCP y Ricardo Vásquez Bernal, director en Baker Tilly Colombia Business Consulting Partner.
La celebración, cuyo día oficial fue el pasado sábado 1.º de marzo, fue trasladada por la Unidad de Información Jurídica de Legis para el miércoles 12 de marzo, en un evento que tuvo lugar en el Hotel Casa Dann Carlton en la ciudad de Bogotá, con una agenda académica de gran importancia.
El 12 de marzo también fue la presentación oficial del personaje Sherlock, una animación desarrollada para el módulo de asistencia financiera de LegisSoft, que explica con detalle los resultados de los reportes financieros de su empresa, proporcionando una visión completa de cada proceso. Junto a Sherlock y otras herramientas, como Administración, Cartera, Nómina, Compras y Facturación, LegisSoft se ha convertido en el aliado estratégico de los contadores en Colombia.
El tema central de la jornada fue “Avances en la convergencia a estándares internacionales NIIF, aseguramiento de la información y política tributaria distrital” y contó con
NOTICIAS
P.13
MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
nuestras unidades Legis UIJ
Se renueva el portal legis.com.co y tienda virtual
E
portal donde debía subirse la información una a una manualmente. Esta sección traerá contenido publicado en ambitojuridico.com y comunidadcontablelegis.com, es decir que se actualizará diariamente.
Legis.com.co ahora contará con una herramienta de venta cruzada, que se alimenta de forma automática, relacionando a los clientes en su búsqueda productos recomendados o sugeridos por la tienda según el formato o materia que está consultando. Con este rediseño el portal será más actualizado en contenido informativo y noticioso gracias a un “Feed” de noticias llamado Noticias especializadas, que tiene como novedad la alimentación de la sección de forma autónoma, a diferencia del antiguo
Los productos corporativos o dirigidos a empresas también tendrán una sección en el nuevo look de Legis.com. co en la sección bajo el mismo nombre, donde contarán con una landing que traerá mucha más información de la que se mostraba en el diseño anterior sobre cada uno de ellos, estos son: Multilegis, Legisoffice, Arancel Electrónico, Legiscomex, LegisSoft, y Gestionhumana. com. Cada landing tendrá un “slide de banners”, igual al que tiene el home principal, que servirá como vitrina para mostrar mucha más información de estos productos. Te invitamos a que visites y navegues en www.legis.com. co para que conozcas la nueva experiencia de comprar en Legis a través de Internet.
n marzo se realizó el lanzamiento del rediseño del portal legis.com.co que además alberga la tienda virtual de la Unidad de Información Jurídica de Legis. Entre las novedades en diseño, que guardan la sobriedad de un sitio más moderno, se encuentran las imágenes de producto que ahora son más grandes, para que los clientes puedan apreciar de mejor forma lo que van a comprar.
P.14
NOTICIAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
nuestras unidades Legis UIJ
Mejoras en el portal Legiscomex.com
L
egiscomex sigue trabajando en el mejoramiento de la experiencia de sus usuarios en el portal, pues recientemente tuvo dificultades en el servicio entre el 1.º y el 3 de marzo, debido a la migración de servidor. El beneficio principal que traerá este cambio es aumentar la velocidad en la descarga de las consultas de bases de datos, además del mejoramiento de la navegación en el sitio. Adicionalmente se incluyó en la plataforma la novedad de la base de datos de importaciones y exportaciones de Argentina, completando así bases de datos de 10 países diferentes.
UIJ
La revista Dinero destaca la labor de Legis
E
n enero del presente año, la revista Dinero entrevistó a nuestro presidente (e), Diego Barrero, quien habló sobre los grandes cambios que ha tenido la compañía en temas estratégicos desde su creación, y el fortalecimiento de la operación con el desarrollo de productos digitales que han hecho a la marca Legis merecedora de un lugar exclu-
sivo en el ranking de las marcas más valiosas, según Compass Branding. Aquí pueden consultar la nota completa: http://www.dinero.com/empresas/articulo/legis-invierte-plataformas-digitales/190705 La revista Dinero también publicó una nota en febrero, luego del exitoso lanzamiento del servicio de vigilancia judicial de la solución LEGISOFFICE, explicando los grandes beneficios que traerá este a las empresas y bufetes de abogados, facilitándoles el trabajo al entregar reportes sobre la revisión durante los días hábiles del año de los procesos judiciales de sus clientes. Los abogados recibirán notificaciones automáticas dentro de la aplicación de LEGISOFFICE y tendrán acceso a todos los documentos que se revisen en formato PDF, además de las notificaciones que entregará el dependiente judicial sobre hallazgos en el proceso que puedan ser de interés. Aquí pueden consultar la nota completa: http://www.dinero.com/actualidad/noticias/articulo/ legis-lanza-vigilancia-judicial/192482
Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos
P.15
MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Directorios Ejemplares 0,2% 23,4%
Comercial Papelera
Otras Librerías
Disunidas
Panamericana
Librería Lerner
Puntos de Venta Legis
Librería Nacional
1,5% 4,5%
Directorios Ejemplares
30,4% 11,3%
28,7%
CANAL
%
Comercial Papelera
1,5%
Disunidas
23,4%
Librería Lerner
0,2%
Librería Nacional
30,4%
Otras Librerías
28,7%
Panamericana
11,3%
Puntos de Venta Legis
4,5%
Total
100%
Directorios Suscripciones 26,4%
CIC
2,0%
Eventos GE87
4,0%
Puntos de Venta Legis
Directorios Suscripciones CANAL
%
CIC
26,4%
Eventos
67,6%
GE87
4,0%
Puntos de Venta Legis
2,0%
Total
100%
67,6%
Obra
Suscriptores
M2M
1.704
Logística
1.848
P.16
Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Ejemplares Revistas y Guías
1,8%
45,5%
1,9%
Comercial Papelera
Librería Nacional
Disunidas
Panamericana
Eventos
Puntos de Venta Legis Ejemplares Revistas y Guías
12,0%
3,7% 35,3%
CANAL
%
Comercial Papelera
1,8%
Disunidas
45,5%
Eventos
3,7%
Librería Nacional
35,3%
Panamericana
12,0%
Puntos de Venta Legis
1,9%
Total
100%
Suscripciones Revistas y Guías CIC Eventos
42,0%
GE87 Groupon
6,0%
Puntos de Venta Legis
2,0%
Suscripciones Revistas y Guías CANAL
%
CIC
42,0%
Eventos
35,0%
GE87
15,0%
Groupon
2,0%
Puntos de Venta Legis
6,0%
Total
100,0%
15,0% 35,0%
Obra
Suscriptores
Mobiliari
4.884
Catering
1.652
P.17
Suscripciones / venta de ejemplares / venta de productos MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Ejemplares Construdata CIC
Librería Nacional
Comercial Papelera
Panamericana
Eventos
Puntos de Venta Legis
1,4% 3,8%
Home Center
1,5%
12,8%
10,2%
Ejemplares Construdata CANAL
%
CIC
1,5%
Comercial Papelera
10,2%
Eventos
1,4%
Home Center
3,8%
Librería Nacional
12,8%
Panamericana
52,0%
Puntos de Venta Legis
19,0%
Total
100%
19,0%
52,0%
Suscripciones Construdata
CIC
2,1%
Eventos
57,9%
GE87 Puntos de Venta Legis
16,1%
Suscripciones Construdata Suscripciones
%
CIC
57,9%
Eventos
23,9%
GE87
16,1%
Puntos de Venta Legis
2,1%
Total
100%
23,9%
Obra
Suscriptores
Construdata
3.448
M&S
1.800
P.18
CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
IPE
YA ESTÁ EN PRODUCCIÓN
Cierre de las publicaciones:
AZ y DIC
LA MAYOR HERRAMIENTA
DE CONSULTA
Y SU EMPRESA NO DEBE QUEDAR POR FUERA
ÚLT ESPA IMOS CIOS
ORDENE YA SU AVISO
47 AÑOS COMO NO. 1 EN EL MERCADO COMO NO. 1 EN EL MERCADO
Para Paramayor mayorinformación información
Comuníquese al al 425 52 01 Comuníquese 01 en enBogotá Bogotá suscripciones@publicacioneslegis.com suscripciones@publicacioneslegis.com
Para el cierre de pauta de estos dos directorios, se ejecutó una campaña con el fin de aumentar las ventas en pautas de los ejecutivos de estas obras. Se incentivó al público objetivo a adquirir espacios dentro de las obras, en diferentes tamaños, y así tener la oportunidad de convertirse en posibles proveedores para el público lector.
OTRO PRODUCTO OTRO PRODUCTO
www.dic.com.co www.dic.com.co
IPE
Campaña
Negociantes
Se prepara el lanzamiento de un sitio web donde aparecerán todos los portales CEN. Este será un espacio de encuentro donde las empresas podrán comprar y vender, ya que se brindará un directorio de proveedores de productos y servicios de los siguientes sectores: • Comercial • Industrial • Construcción y remodelación • Outsourcing • Textil • Logístico • Mercadeo y publicidad • Muebles y suministros de oficina
P.19
CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
IPE Actividad
$10.500
$10.500
Espacios que evolucionan
AÑO 13 / No. 144
aÑO 13 / No. 140
65Razones para renovar la casa
AÑO NUEVO, CASA NUEVA Proyectos de primera para estrenar vivienda
Nuevos modelos de bifés al servicio del comedor
INFORME TENDENCIAS 2014
INFORME RENOvaR la casa ISSN 1657-1150
MUEBLES
w w w . m o b i l i a r i . c o m . c o
ISSN 1657-1150
LÁMPARAS
Diseños funcionales que brillan con luz propia
www.mobiliari.com.co
www.mobiliari.com.co
w w w . m o b i l i a r i . c o m . c o
EN BUCARAMANGA Una vivienda de 3.700 m2 que brilla con luz propia
BTL
En el mes de febrero se realizó una actividad BTL con las publicaciones Mobiliari, Catering y Condominios; se obsequiaron ejemplares de ediciones anteriores en diferentes puntos de Bogotá, con el fin de hacer reconocimiento de marca e incentivar la compra de las revistas.
Diseño 2014 Lo que viene: perfecta fusión entre tradición y vanguardia
IPE
para los empleados de LEGIS
Revista Mobiliari
Se invitó a todos los empleados de la compañía a adquirir la revista Mobiliari, con el incentivo de disfrutar, además de un descuento especial, de un obsequio adicional: una espectacular fondue.
P.20
CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
UIJ Estas fueron las novedades en
Literatura Jurídica en la FILBO 2014
Derecho presupuestal colombiano El objeto de este libro es el análisis del presupuesto público desde una óptica predominantemente jurídica, aunque por la naturaleza de la materia tratada no puede olvidarse el carácter multidisciplinario que es propio del fenómeno presupuestal.
Aplicación por primera vez de las NIIF Esta guía práctica ayudará a los distintos agentes, bien con la responsabilidad de preparar y evaluar el informe, como de estudiar y entender las implicaciones de las NIIF, a elaborar el diagnóstico inicial, a establecer un plan de trabajo que deberá ser ejecutado para la aplicación de las NIIF, y a la generación del informe de transición como base de reporte.
Diccionario de los delitos penales vigentes en Colombia Planeación tributaria y organización empresarial Escrita por el reconocido abogado y economista Armando Parra Escobar, esta nueva edición conjuga el análisis y el estudio jurídico de los impuestos con el efecto económico y proporciona aplicaciones concretas para la organización de empresas, para su estructuración desde el punto de vista societario y para la planeación tributaria.
Es una obra que se encarga de reorganizar la parte especial del Código Penal Colombiano (Ley 599 de 2000) de tal forma que el lector pueda encontrar, en orden alfabético, las conductas consideradas como punibles en Colombia. Además, se incluyó un aparte explicativo sobre las sanciones de tránsito por conducir en estado embriaguez, así como una serie de reglas que se deben tener en cuenta a la hora de la realización del examen de alcoholemia.
P.21
CAMPAÑAS MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
UIJ
dedicado a los contadores Legis
Marzo, un mes completamente Los contadores tuvieron en marzo un mes completamente dedicado a ellos en la Unidad de Información Jurídica de Legis, donde disfrutaron de beneficios en descuentos de productos y servicios de su interés, además de la celebración del día del contador con una jornada académica gratuita. Dentro de los productos con descuentos está LegisSoft, el software contable bajo las NIIF, ahora por un precio de $350.000 + IVA, con gran diferencia frente a los $950.000 + IVA que era su precio normal. Además la Tienda Virtual de Legis mantuvo todo su catálogo
con un 10% de descuento, también las suscripciones a las revistas Impuestos y Contabilidad & Auditoría con un 15% de descuento, todas las promociones válidas hasta el 31 de marzo. Adicionalmente, el 12 de marzo se llevó a cabo el exitoso evento con motivo de la celebración del día del contador en el Hotel Casa Dann Carlton en la ciudad de Bogotá, donde contamos con la asistencia de más de 300 contadores de forma presencial y 200 profesionales conectados vía streaming a nivel nacional. Se alcanzaron ventas por $7.000.000 a través de la Unidad Promocional.
UNIDADES DE APOYO P.23 MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Combata las creencias limitantes enemigas de su marca personal E
l marketing personal es una estrategia de comunicación del valor y posicionamiento profesional, que permite a los jefes, compañeros y a otros miembros del entorno productivo, considerarlo a usted como la mejor solución para alcanzar sus proyectos y objetivos. Para construir su marca personal conviene entender los elementos que la determinan, como sus creencias, en primer lugar. Prácticamente todas las metas, logros o ideales se enmarcan en una especie de molde, que bien facilita o limita su consecución. Por eso se habla de “creencias limitantes” y de “creencias facilitadoras” o impulsoras. Las creencias son las propias normas, los principios de acción, las pautas de pensamiento y comportamiento que rigen a cada persona. Son los ‘predictores’ favoritos de lo que cada uno puede lograr. De esta manera, a partir de lo que cada persona cree, entonces actúa, y así construye su propia realidad, la cual considera verdadera, cierta e inmodificable. Por ejemplo, si se cree en la ley de la reciprocidad, se actuará en consecuencia y, por lo tanto, se dará esperando recibir o no se dará sino hasta que se haya recibido. Las relaciones, actuaciones y resultados están siempre influenciados por las creencias.
¿Cómo se forma una creencia? A partir de la combinación de una experiencia, la emoción que ésta produjo, un aprendizaje o conclusión de una realidad y la generalización a otras situaciones similares. Por eso, muchas situaciones se viven como una ”profecía autocumplida”. Por ejemplo: usted visita a un cliente por primera vez, que según la base de datos de clientes está clasificado entre los ‘difíciles’; luego de dos horas de antesala, el cliente sólo le dedica cinco minutos de atención. Adicional a la brevedad del encuentro, usted percibe signos de disgusto e incomodidad, siente “rechazo”. Esta impresión, que es sólo suya, le recuerda al profesor a quien le caía mal y no lo calificaba bien. De inmediato, usted asocia la circunstancia actual que vive ante el cliente con la experiencia negativa del pasado. Se siente incómodo y defraudado. Luego afirma: “Esto no es para mí… yo sabía que no podía”.
La marca personal tiene aliados y enemigos Los primeros son las creencias facilitadoras de una acción, objetivo o logro; y los segundos: las creencias limitantes de una acción, objetivo o logro. Estas últimas son los ‘no puedo’, son los ‘peros’, y las creencias facilitadoras son lo positivo, el respaldo y confianza de poder actuar con éxito. Como todo enemigo, pueden ser derrotadas, en lugar de sufrir o luchar contra ellas de manera interminable. Es posible identificarlas, analizarlas, y al entender su origen, asumir el cambio de conducta, ensayando unas acciones diferentes, para que lo lleven
a donde quiere ir. Las creencias se desafían cambiándolas. Para desafiarlas, primero debe identificarlas con base a los siguientes elementos:
1. Posibilidad:
Creer que es posible alcanzar una meta u objetivo. (Una vez se consideró imposible que un ser humano corriera una milla en menos de 4 minutos, hasta que un atleta lo logró en 1954; desde ese momento, cada vez más atletas empezaron a correr una milla en menos de 4 minutos. Así mismo ha ocurrido en otros campos, como en la industria y la tecnología). Piense en sus logros, en los que cree imposibles.
2. Capacidad:
Creer que se es capaz, sin ponerle techo o excusas. Estas son todos los ‘es que’ que anteponemos a una meta antes de siquiera intentar lograrla.
3. Merecimiento:
Creer que eres digno de lograr tus ideales. ¿Quién sino tú?
Examínese y mire sus creencias de manera permanente, solo así entenderá porque actúa como lo hace y podrá ejercer control sobre su conducta.
P.24 UNIDADES DE APOYO MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Ayuda y herramienta para identificar creencias limitantes Responda el siguiente cuestionario, marcando con una x la casilla que mejor corresponda a su pensamiento o abordaje habitual alrededor de cada ítem.
YO CREO EN…
Trabajar para tener ingresos para vivir El esfuerzo es proporcional a la ganancia Hacer que cueste para que se valore más Tener prosperidad Ser y estar feliz Ser exitoso Ser el mejor Ser ganador Ser admirado y reconocido Ser amado Tener suerte Iniciar bien algo Terminar lo que empiezo Emprender algo nuevo o desconocido Obtener lo que deseo Confiar en los demás Volver fácil lo que hago y emprendo Ser flexible Retar y sobrepasar los propios límites Cambiar hábitos o costumbres
SUMA
No tengo los recursos o facilidades (gente, equipo, tiempo, dinero, espacio, oportunidad, etc.).
No sé qué y cómo actuar y/o no tengo la habilidad, la capacidad, la competencia.
No vale la pena, no es importante y/o no es para mí, no lo valgo, no tengo la autoridad.
No se diga mentiras, no ‘se coma sus propios cuentos’, no se justifique, no explique. Atrévase a descubrir a su enemigo, de qué clase y tamaño es, pues de algún modo es un obstáculo para usted y el alcance de sus metas y sueños.
UNIDADES DE APOYO P.25 MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Sume las marcaciones en cada columna. Cada una representa una modalidad de limitación en una creencia, una faceta de su enemigo: la posibilidad, la capacidad, el merecimiento. Con el dato de la suma y el significado de cada columna, identifique al enemigo de su marca personal de acuerdo con los siguientes criterios: 1a4
Autolimitación mínima / Menor resistencia para convertir en creencia facilitante
Enemigo insignificante
5a8
Autolimitación baja / Baja resistencia para convertir en creencia facilitante
Enemigo pequeño
9 a 12
Autolimitación media, moderada / Resistencia moderada pero suficiente para impedir convertir en creencia facilitante
Enemigo mediano
13 a 16
Autolimitación alta / Resistencia alta para convertir en creencia facilitante
Enemigo grande
17 a 20
Autolimitación extrema / Considerable resistencia para convertir en creencia facilitante
Enemigo poderoso
“No existe nada bueno o malo, posible o imposible, pero el pensamiento puede convertirlo”. Elija qué creer y qué lograr. Depende solo de usted. De esta manera, tomando conciencia sobre lo que limita y lo que favorece la actuación, se construye la marca personal y se avanza en el camino del crecimiento personal. Fuente: Coaching, material de entrenamiento y certificación, International Coaching Community / Cuestionario: Patricia Calle B.
P.26 MÁS DE MERCADEO MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Dañamos el mercado Por: Camilo Herrera Mora / Presidente RADDAR
No hay forma suave de decirlo: dañamos el mercado a punta de descuentos y retrocedimos años en la formación de compradores.
D
urante el periodo de 2000 a 2008, el mercado había logrado educar al comprador con productos de alto valor agregado, marcas blancas, canales especializados, ejecuciones comerciales e incluso temporadas de compra organizadas; pero, desde la desaceleración de mercado de 2009, las promociones se tomaron el mercado. El comprador colombiano hoy compra mayormente en promoción y ya es común oír que “yo no compro eso a precio completo”. El precio es un sistema de información que le dice al comprador porque algo vale más o menos, debido a características tangibles como nuevos desarrollos, calidad y aplicabilidad, y otros intangibles como la marca y la garantía. Este esquema lo destruimos en el mercado, poniendo descuentos continuamente, 2x1, madrugones y diversas formas promocionales en pos de lograr cumplir con las metas de ventas que nos hemos puesto. Si alguien compra algo es porque lo necesita –desde el sentido más básico de la palabra hasta el más etéreo– , y no va a comprar nada porque está en promoción; lo que ocurre es que anticipa sus compras ante un descuento o cambia de marca porque ahora la puede comprar.Esta situación afecta estructuralmente el mercado en diversos sentidos: si la gente compra antes de tiempo, simplemente se hace un hueco de demanda en el futuro; si la gente compra marcas que no podía comprar porque eran más costosas, ahora son más populares y pierden mucho de su valor y exclusividad; si vendemos más barato tenemos menos recursos para innovación y poder liderar las categorías.
MÁS DE MERCADEO
P.27
MAD Mercadeo al Día • Febrero - Marzo 2014
Tristemente se evidencia que algunos ponen precios con márgenes enormes para ir bajando el precio para compradores, deformando su comportamiento, destruyendo el valor de su marca y dañando el mercado. Esto debe parar ya. Es fundamental que industria y comercio lleguen a un acuerdo urgente para autorregularse en el uso de descuentos, como se hizo con el Black Friday en los Estados Unidos. Esto ha llevado al comprador a esperar las promociones para comprar, como ocurre con los regalos de navidad, que comienzan a comprarse en agosto, rompiendo el ciclo comercial y afectando el bolsillo de los hogares; aún no es del todo claro, pero ya se puede evidenciar que muchas temporadas comerciales han perdido relevancia y se está gestando un nuevo calendario comercial en Colombia debido a los descuentos. Que el comprador solo busque promociones es culpa de la industria y del comercio, quienes después se quejan de que el mercado está mal y que sus márgenes han caído, cuando han sido ellos mismos los causantes de este nuevo comprador, quien ya no busca valor sino precio. Se dice que el mercado colombiano tiene precios muy altos en muchas categorías y estos descuentos muestran que es verdad; es imposible sostener ofertas por más de 4 años manteniendo los mismos precios, y más grave aún que las grandes cadenas tienen los mismos precios de 2002.
Hacer promociones es muy bueno como un ejercicio táctico, pero no como la única estrategia. Si esto no ocurre pronto, llegaremos a un punto de no retorno para muchos empresarios, que deberán cerrar, y quizá para la calidad de vida de los hogares, que solo comprarán lo más barato en vez de lo que necesitan.
ALIANZA