Ampliando las fronteras

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Cada vez es más común que diversas empresas decidan buscar nuevos horizontes, para exportar sus productos e importar otros, a fin de ser más competitivas en el mercado local.

Lo importante es saber cómo hacerlo.

Por: Luis Daniel Vargas Morales @Vamoluda

C

on la creciente competencia que obliga a los empresarios a diversificar tanto sus productos como los mercados a los que apuntan, es cada vez más normal que diferentes compañías fijen su mirada más allá de las fronteras nacionales, para buscar nuevas oportunidades de negocio.

Actualmente, gracias a la creciente integración de los mercados, existen varios convenios comerciales que les permiten a los empresarios nacionales aspirar a introducir sus productos en economías sumamente atractivas. Esto, además de presentar grandes retos, constituye un conjunto de oportunidades de gran valor para el crecimiento y expansión del negocio.

Los acuerdos comerciales brindan también la posibilidad de introducir nuevos productos al creciente mercado nacional. Las importaciones de diversos productos son una alternativa atractiva para los empresarios que buscan ampliar las posibilidades de su actividad económica.

No obstante, es importante tener en cuenta que este tipo de proyectos (exportar e importar) son de gran cuidado y que deben ser valorados al detalle, para minimizar los riesgos y evitar que se conviertan en esfuerzos de impacto negativo.

Para tener en cuenta Comenzar un proyecto de importación o exportación exige conocer previamente algunos conceptos básicos, para conseguir ‘llegar a buen puerto’.

De acuerdo con Proexport, entidad encargada de la promoción del turismo internacional, la inversión extrajera y las exportaciones no tradicionales en Colombia, existen cuatro puntos básicos que deben ser tenidos en cuenta al momento de dar comienzo a un proyecto de exportación; sin embargo, estos mismos principios pueden ser aplicados al proceso de importación.

Antes de preocuparse por impuestos, puertos, transporte, distribución y otros elementos propios de este tipo de iniciativas, es recomendable que piense detenidamente las siguientes preguntas:

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¿Qué razones tengo para emprender este proyecto?

Es muy importante tener claridad en torno a las razones por las que se decide mirar fuera de las fronteras nacionales, para vender o comprar algún producto.

Las motivaciones de carácter personal o subjetivo no deben conformar la respuesta a esta pregunta. Razones como “un último intento por revivir la empresa” o “cantidades sobrantes de producto” no tienen el peso necesario para constituirse en una motivación válida.

Por el contrario, las razones que apunten a, por ejemplo, disminuir los riesgos que implica tener presencia en un solo mercado o aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados, a través de acuerdos comerciales, pueden ser un buen punto de partida para el proyecto.

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¿Qué quiero y puedo exportar o importar?

Según Proexport, se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que gocen de al menos una de las siguientes ventajas: volúmenes disponibles para el mercado externo; abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad y disponibilidad); características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de estas en el tiempo.

De igual forma, si lo que se busca es importar, el producto escogido debe cumplir con al menos una de estas características, teniendo siempre en cuenta que para este caso el mercado de referencia será el interno.

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¿Conozco el mercado al que pretendo llegar?

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Para mitigar los riesgos de ingresar a un mercado con pocas posibilidades, es necesario efectuar un estudio de mercado que permita identificar las oportunidades reales que el segmento escogido brinda al producto que se quiere importar o exportar.

Lo recomendable es realizar una preselección de los mercados, para poder establecer puntos de comparación entre uno y otro. Una vez se conozcan las particularidades de cada uno de los mercados escogidos se debe seleccionar el de mayor atractivo y posibilidades.

Finalmente, se debe poner a prueba el producto en el mercado seleccionado, para ver su comportamiento y constatar las expectativas que se tienen con él.

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¿Qué trámites y documentos se requieren?

Una vez esclarecidas las razones y las posibilidades que brinda el proyecto de exportar o importar un producto determinado, es el momento de indagar acerca de los procedimientos

legales necesarios para llevar a cabo esta iniciativa.

Es importante tener presente que para exportar e importar, la naturaleza del producto y las particularidades del mercado de origen y de destino modifican los trámites y la documentación necesaria. Si se habla, por ejemplo, de productos alimenticios o agropecuarios, los permisos son diferentes a los que se deben tramitar al hablar de productos de la industria metalmecánica.

La oPinión de Los exPertos Ante las dudas y temores que puede traer consigo emprender un proceso de ingresar o sacar un producto desde el mercado nacional, se puede acudir a empresas dedicadas a prestar asesoría en torno a estos temas.

En nuestro país existen numerosas organizaciones dedicadas a prestar este tipo de servicios, como Logicol, una empresa de consultoría especializada en comercio internacional y aduanas.

De acuerdo con voceros de esta compañía, existen ciertos procesos de gran relevancia a la hora de llevar a cabo un

proyecto de importación o exportación, los cuales deben ser hechos con gran responsabilidad y contar con el acompañamiento de un experto en el tema.

Algunas de estas actividades son: • Costeo previo de importaciones y determinación del factor costo de la operación.

• Clasificación arancelaria, elaboración de registros y licencias de importación, obtención de vistos buenos y autorizaciones de organismos competentes (INVIMA, ICA, MinAmbiente, etc.).

• Coordinación para la liberación de documentos de transporte.

• Nacionalización y/o presentación de las mercancías, para ser declaradas en cualquier modalidad con el cabal cumplimiento de las normas aduaneras.

• Coordinación en la contratación del transporte interno posterior al levante de las mercancías.

• Contratación del seguro internacional de las mercancías para el trayecto externo e interno.

• Aplicación de Sistemas Especiales de Importación y Exportación (Plan Vallejo), y operaciones en zonas francas.

Quien esté interesado en exportar debe prestar atención a otras actividades adicionales, ya que de ellas depende en gran medida su nivel de productividad. Según Logicol, son las siguientes: • Operaciones de zona franca y programas especiales de exportación.

• Reintegros por pagos de exportación.

• Logística de exportación para participar en ferias y eventos internacionales, con el apoyo de Proexport.

Si el interés es importar algún producto o sacarlo del país para comercializarlo, siempre es importante valorar todas aquellas variables que influyen de forma directa o indirecta, para mantener un control sobre el proyecto y garantizar así su éxito.